Répondre à un marché public : Diversifiez votre clientèle en travaillant pour les collectivités. N’ayez plus de réticences à proposer vos services aux collectivités territoriales. Apprenez à décoder les avis d’appels publics à concurrence, à monter un dossier de candidature et à rédiger une offre technique sérieuse pour augmenter vos chances de décrocher votre premier contrat public.
OBJECTIFS DE LA FORMATION • • •
Savoir proposer ses services à une collectivité. Savoir identifier les opportunités de répondre à un avis d’appel public à concurrence. Savoir préparer son dossier en réponse pour accroître ses chances.
PUBLIC CONCERNÉ Professionnels du secteur privé désirant travailler pour le secteur public. PRÉ-REQUIS Pas de pré-requis spécifiques si ce ne sont quelques expériences à faire valoir.
PROGRAMME Apprendre à connaître la structure des collectivités, leurs règles de passation des commandes publiques et leurs procédures de désignation du « mieux-disant » pour pouvoir proposer ses services avec un maximum de chance de réussite. Démarche pédagogique
Chapitre 1 – La collectivité et ses règles en terme de commande publique • • • •
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les différents types de collectivité le code des marchés publics les différentes procédures d’achat le dossier de consultation
Chapitre 2 – Savoir lire entre les lignes d’un avis de publicité. • •
1 où trouver les avis de publicité 2 déchiffrer la consultation objet de l’avis o Nature des travaux o Procédure d’appel d’offre o Montant et délais du chantier o Autres informations
Chapitre 3 – Savoir valoriser son dossier de réponse • • • •
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le dossier de candidature les critères de choix le mémoire technique le prix
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+ Illustrations + Questions – réponses + Retours d’expériences Outils Présentation avec Vidéo projecteur Remise d’un support papier et/ou numérique.
Option Un atelier d’appropriation peut être proposé afin de travailler les acquis sur un cas concret. Durée : ½ journée Expertise du formateur sur le thème
Chapitre 4 – Se préparer pour répondre demain • • • •
Une animation interactive fondée sur l'expérience concrète du formateur
La démarche commerciale amont Des éléments de réponse toujours actualisés Suivre son dossier de réponse. Analyser le résultat de la consultation.
Plus de 30 ans comme ingénieur conseil auprès de communes, communautés de communes, agglomérations à répondre aux appels d’offres et à analyser les réponses d’entreprises aux consultations.
A l’issue de cette formation, le stagiaire est capable de proposer ses services à une collectivité au travers de sa réponse parfaitement ciblée à un avis d’appel public à concurrence.
FORMATEUR Georges NIDECKER
DUREE ½ journée de 3h30
DOMAINE Développement commercial
PRIX 96€ /stagiaire
NOMBRE DE PLACES Nombre Places Mini : 6 Nombre Places Maxi : 10