Viña Concha y Toro Press Kit 2012
LA MARCA DE VINOS MÁS ADMIRADA DEL MUNDO Drinks International Abril 2012
VENTAS CONSOLIDADAS (millones de dólares)
590
735 2011
2010
2009
2008
2007
404 2006
354 2005
303 2004
224
182 2002
2003
172
28,1
29,2
29,7
2009
2010
2011
26,6 2008
21,4
19,1 2005
2006
18,5 2004
15,9 2003
2002
13,8
promedio
25,7
10% crecimiento anual
2007
VOLUMEN CONSOLIDADO (millones de cajas)
11,9
estrategia de posicionamiento como competidor global. diversos pasos le permitieron a la compañía avanzar en su diversificación y participación en mercados estratégicos. su exitoso modelo de negocios facilitó un positivo desempeño, alcanzándose una utilidad histórica de $50.482 millones, 20,4% superior a 2010, en un escenario difícil. las ventas consolidadas sumaron us$872 millones y 29,7 millones de cajas comercializadas, corroborando la fortaleza de sus marcas y su liderazgo mundial, con presencia en más de 135 países.
2001
2011 fue un año clave para concha y toro en su
2001
528
promedio
643
872
18% crecimiento anual
press kit 2012 -
[1]
La adquisición de Fetzer Vineyards fue un hito en la historia de Concha y Toro: una de las inversiones más importantes que una empresa chilena haya realizado en Estados Unidos. La incorporación de Fetzer y Bonterra, marcas pioneras en producción sustentable, presentan atractivas oportunidades de crecimientos tanto en el mercado americano como en los de exportaciones.
Durante 2011, Concha y Toro dio importantes pasos en la integración de la distribución, tomando el control de ella a través de joint ventures en Estados Unidos y México, y la apertura de nuevas oficinas comerciales en Canadá y Sudáfrica. Con un 65% del volumen distribuido a través de una red comercial propia, los objetivos de cada una de estas filiales pueden ser alineados con los principios establecidos por la casa matriz.
Suecia
Noruega Canadá
Reino Unido
Canadá USA
Noruega Finlandia
Suecia Finlandia
Reino Unido
Mexico
Fetzer
USA Fetzer
Mexico Singapur Brasil
Singapur
Chile Argentina Operación Productiva
Chile
Brasil Sudáfrica
Trivento
Filial de Distribución
Argentina
Sudáfrica
Trivento
Oficina Operación Comercial Productiva
Filial de Distribución Oficina Comercial VENTAS EXTERNAS POR ZONAS GEOGRÁFICAS
Asia 8,2%
Europa 43,4%
África 2,2% América Latina 20,2%
Canadá 3,9%
[2]
- press kit 2012
EEUU 22,1%
Viñedos Fetzer, California.
#2 COMPAÑÍA EN EL MUNDO CON MAYOR
CANTIDAD DE VIÑEDOS PROPIOS PLANTADOS
Las inversiones sostenidas en viñedos propios y capacidad
Treasury Wine Estates (AUS/USA/NZ/IT)
productiva son un pilar central de la estrategia de negocios. En 11,031
Viña Concha y Toro (UCHI/ARG/USA) 10,389
E&J Gallo (USA) 8,100
Pernod Ricard (FR/AUS/ARG) 8,000
Chile, 8.800 hectáreas de viñedos plantados en 9 valles le dan a Concha y Toro acceso a una fabulosa diversidad de suelos y variedades, y demuestran el compromiso con la producción de vinos de calidad y permanente innovación. Adicionalmente, la compañía cuenta con 1.134 hectáreas de viñedos en Argentina y 453 en Estados Unidos, sumando 10.389 hectáreas en total, lo cual la posiciona como la segunda viña en el mundo con más viñedos propios plantados.
Constellation (USA/AUS/NZ/CAD) 7,247 (HECTÁREAS) Fuente: Companies Fact Sheet, Información de Paginas Web, Memoria Anuales, SEC Filings.
10.389 hectáreas plantadas en Chile, Argentina y Estados Unidos
La filosofía productiva de Concha y Toro le ha permitido el desarrollo de proyectos enológicos diferenciados y de pequeña escala, los que muestran el compromiso con su visión de producir vinos distintivos de su origen. El completo portfolio de Vinos de Origen recibió un gran respaldo alcanzando el mayor número de puntuaciones sobre 90 puntos (15) en el último reporte de Chile publicado en el sitio web de Robert Parker, un claro respaldo al foco en el desarrollo de vinos premium de la viña.
Más de 15 puntuaciones sobre 90 puntos en el último reporte publicado por Robert Parker. Asimismo, la compañía ha continuado invirtiendo en la construcción de marca focalizada principalmente en Casillero del Diablo, línea que ha impulsado una campaña global basada en su asociación estratégica con el club de fútbol inglés Manchester United, y la cual ha incrementado significativamente su visibilidad en mercados como Asia, África y América Latina. El enorme alcance de Manchester United, se convierte en una gran vitrina que apunta a proyectar aún más la globalidad de la compañía y especialmente de su marca Casillero del Diablo.
Casillero del Diablo: Ventas 3.114.000 + 4,1% en volumen
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[3]
Con 129 años de trayectoria y vinos de calidad consistente, Concha y Toro ha recibido el reconocimiento de la industria internacional al ser distinguida por segundo año consecutivo como “La marca de vino más admirada del mundo”, según un estudio de la revista británica Drinks International. A su vez, ha sido reconocida por diversas publicaciones internacionales, obteniendo diecisiete nominaciones como “Viña del Año” en Wine & Spirits, y extraordinarios puntajes a sus vinos en relevantes medios especializados como Wine Spectator y The Wine Advocate. A nivel nacional, la compañía obtuvo el premio “Empresa Destacada del año 2011” por la principal asociación gremial, Sociedad de Fomento Fabril (Sofofa); e ingresó al Marketing Hall of Fame Chile 2011 en la categoría “Gran Marca ChilenaEmpresa”, siendo éste un respaldo al permanente trabajo en construcción de marca sostenido en los últimos años.
ESTRUCTURA DEL HOLDING
VENTAS EN VOLUMEN (millones de cajas) Viña Concha y Toro
VCT&DG México (3)
Excelsior Wines (2)
VCT Asia
VCT Brasil
Concha y Toro Nordics
Concha y Toro UK
Comercial Peumo
Viña Almaviva (1)
Viña Cono Sur – Viñedos Los Robles
4,4 Quinta de Maipo
2,2 Enolia Fine Wines
0,3 Trivento Bodegas y Viñedos
2,0 Fetzer Vineyards
1,8 Otras Marcas / M. Chile
(1) Joint Venture 50% Viña Concha y Toro - 50% Baron Philippe de Rothschild. (2) Joint Venture 50% Viña Concha y Toro - 50% Banfi Vintners. (3) Joint Venture 51% Viña Concha y Toro - 49% Digrans S.A.
[4]
13,0
FILIALES DE DISTRIBUCIÓN Fetzer Vineyards
Trivento Bodegas y Viñedos
Enolia Fine Wines
Quinta de Maipo
Viña Cono Sur – Viñedos Los Robles
Viña Concha y Toro
VIÑAS FILIALES
- press kit 2012
5,0
press kit 2012 -
[5]
RESUMEN FINANCIERO 2011
2010(1)
2009
2008
2007
422.735
374.019
354.419
314.756
304.067
142.579
132.243
130.975
125.608
122.451
41.211
45.136
46.599
50.102
50.267
59.059
59.886
61.655
64.079
64.332
50.482
41.919
45.278
34.343
36.237
Total Activos
774.130
585.559
576.774
505.907
419.097
Total Pasivos
375.626
214.884
233.801
248.866
182.139
Total Patrimonio
398.504
370.675
342.972
257.042
236.959
Otros Pasivos Financieros
230.637
80.691
99.663
138.867
92.117
Otros Pasivos Financieros/Patrimonio
57,9%
21,8%
29,1%
54,0%
38,9%
Ganancia por Acción ($)
67,58
56,12
60,39
47,75
50,39
989,72
1.127,00
1.105,90
961,79
1.049,60
18.656
18.761
17.319
15.995
14.797
7.235
7.826
8.248
7.971
8.588
1.306
1.753
1.636
1.675
1.528
679
863
924
944
864
1.782
-
(Cifras consolidadas en millones de pesos ) Estado de Resultados por Función Ingresos Ganancia Bruta Resultado Operacional EBITDA
(2)
(3)
Ganancia Balance
Precio Acción al 31 de diciembre ($) Volumen por origen (miles de cajas 9 litros) Chile: Mercado Externo Mercado Doméstico Argentina: Mercado Externo Mercado Doméstico Estados Unidos: Mercado Doméstico & Externo
(1) A partir del ejercicio 2010 la compañía presenta sus estados financieros de acuerdo a la norma IFRS. Las cifras del periodo 2007-2008 se presentan bajo Chile Gaap y en pesos de diciembre de 2009. (2) Resultado operacional se calcula como: Ganancia bruta, menos costos de distribución y menos gastos de administración. (3) EBITDA = Ganancia bruta, menos costos de distribución, menos gastos de administración, menos intereses, menos impuestos, más depreciación y amortización.
[6]
- press kit 2012
Nuestra Identidad la visión emprendedora de melchor concha y toro, su trabajo dedicado y pasión por el arte de hacer vinos, aún inspiran cada botella que lleva estampado con orgullo el apellido concha y toro. es esa pasión la que ha unido tradición, calidad e innovación para impulsar el vino chileno en el mundo. el significativo reconocimiento internacional de la marca concha y toro se sustenta en su permanente compromiso con la calidad. estos logros responden tanto a un constante desarrollo enológico como a la calidad de las uvas provenientes de las mejores zonas de chile para el cultivo de la vid. en el viñedo se trabaja con dedicación y respeto para alcanzar la máxima expresión de la tierra. cada valle ofrece una pluralidad de topografías y microclimas, por lo que se investiga en forma permanente para determinar los mejores climas y suelos para cada variedad. gracias a esta diversidad de orígenes y al dedicado trabajo del hombre, concha y toro ofrece los mejores y distintivos vinos chilenos, que han obtenido los más altos reconocimientos de la crítica especializada internacional. desde muy temprano, viña concha y toro se distingue por una profunda vocación exportadora. en las últimas décadas, además de ser la principal viña del mercado nacional, la compañía ha ido consolidando su posicionamiento hasta alcanzar un liderazgo indiscutido entre las mayores compañías de vino del mundo. concha y toro ofrece un amplio portfolio de vinos en cada segmento de mercado, de reconocida calidad y consistencia, para que las personas compartan experiencias gratificantes y únicas. cada botella ofrece al consumidor nuestra pasión por la excelencia en cada variedad, cosecha y marca de concha y toro.
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[7]
RECONOCIMIENTOS DE NUESTROS VINOS Icono
Icono
Icono
Ultra Premium
Ultra Premium
Don Melchor
Carmín de Peumo
Gravas del Maipo
Amelia
Terrunyo
94+ pts.
96 pts.
92 pts.
93 pts.
Cabernet Sauvignon 2007 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Carmenere 2007
Syrah 2007 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Nº1 en Cata de Moscú
Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
95 pts.
Mejor Carmenere de Chile
Cabernet Sauvignon 2006 Robert Parker’s The Wine Advocate Abril 2009
Carmenere 2007
Wine & Spirits Noviembre 2011
- press kit 2012
Syrah 2007 Guías Descorchados / Mujer & Vino / La Cav Diciembre 2010
Steven Spurrier Octubre 2011
90 pts. Chardonnay 2009
Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Carmenere 2007 / 2008
Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
“Best Other White” Riesling 2011
Annual Wines of Chile Awards Enero 2012
95 pts.
95 pts.
Carmenere 2008
Carmenere 2007
Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012 [8]
Mejor Syrah de Chile
Chardonnay 2008
Wine & Spirits Febrero 2011
Super Premium
Super Premium
Marques de Casa Concha
Gran Reserva Serie Riberas
Super Premium
Premium
Casillero del Diablo
TRIO
Casillero del Diablo
90 pts.
Medalla de Plata
“The Finest Value Cabernet
Reserva Privada
91 pts.
90 pts.
Carmenere 2009 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Carmenere 2009 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Cabernet Sauvignon / Syrah 2009
Wine Enthusiast Junio 2011
Concours Mondial de Bruxelles Mayo 2011
Mejor Carmenere de Chile / 91 pts.
90 pts.
Medalla de Oro
90 pts.
Cabernet Sauvignon / Syrah 2009
Chardonnay 2010 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
Carmenere 2009 Wine & Spirits Febrero 2012
“100 Outstanding Values of 2011” 90 pts. Chardonnay 2009 Wine Spectator Enero 2012
Syrah 2009 Descorchados 2012 Noviembre 2011
Premium
“Best Buy”
Concours Mondial de Bruxelles Mayo 2011
Para sus cuatro variedades
on the Planet” Cabernet Sauvignon 2010
Matthew Jukes Daily Mail Febrero 2012
Medalla de Plata “Best in Class” Merlot 2010 International Wine & Spirit Competition, UK Octubre 2011
Medalla Oro Chardonnay 2009 Decanter World Wine Awards Mayo 2011 press kit 2012 -
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Icono
OCIO
91 pts. Pinot Noir 2009 Robert Parker’s The Wine Advocate Febrero 2012
[10]
Ultra Premium
20 Barrels
Limited Edition
Mejor Syrah Syrah 2009 Annual Wines of Chile Awards Enero 2011
91 pts.
Mejor Sauvignon Blanc del Mundo
Pinot Noir 2009 Wine Spectator Noviembre 2011
Sauvignon Blanc 2010 International Wine & Spirits Competition, UK Diciembre 2011
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Premium
Super Premium
RESERVA
Gran Devoción
Regional Trophy
Gran Medalla de Oro
Riesling 2011 Decanter World Wine Awards Mayo 2012
Syrah / Petite Sirah 2009 Mundus Vini, Alemania Mayo 2011
Ultra Premium
Icono
Super Premium
Super Premium
Quebrada Seca
EOLO
Golden Reserve
Amado Sur
91 pts.
93 pts.
90 pts.
90 pts.
Chardonnay 2009 Wine Spectator Octubre 2011
Malbec 2007 Wine Spectator Junio 2011
Malbec 2007 Wine Advocate Febrero 2010
Malbec 2009 Wine Spectator May0 2011
93 pts.
Gold Trophy
Malbec 2008 Wine Spectator Agosto 2011
Syrah 2008 Argentina Wine Awards 2011 Febrero 2011
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DESARROLLO SUSTENTABLE La compañía ha profundizado en su filosofía sustentable, con el íntimo convencimiento de que es posible trabajar en sintonía con el medio ambiente, ser socialmente equitativos y exitosos en términos de negocio. En este sentido, Concha y Toro busca ser concordante con el profundo vínculo existente entre su origen agrícola y la necesidad de trabajar de manera respetuosa con el medio ambiente.
Primera transacción de la Bolsa de Clima de Santiago En primer lugar, se ha continuado avanzando en el cálculo de la Huella de Carbono con verificación externa, la cual se desarrolla desde 2007, y en 2011 incluyó el 100% de los insumos y componentes relevantes de la operación productiva de la viña, permitiendo evaluar el impacto de cada una de sus áreas sobre el cambio climático.
Concha y Toro ha ido implementando el uso de botellas livianas –elaboradas con menor cantidad de vidrio–, las cuales permiten disminuir las emisiones por efecto de su fabricación y distribución. Este proyecto comenzó a desarrollarse para las líneas varietales, pero a partir de 2010 se amplió a la marca premium Casillero del Diablo, significando en 2011 un 73% del total comercializado por la compañía y sus viñas filiales.
Durante 2011 y en calidad de socio fundador, Concha y Toro ingresó a la Bolsa de Clima de Santiago (SCX), la cual es una iniciativa pionera en la transacción de Bonos de Carbono en Latinoamérica. Esto le permitió a la compañía ser la primera empresa socia en realizar una transacción sobre la materia. Esta operación se realizó en el contexto del proyecto Carbono Neutral de la línea Sunrise para el mercado escandinavo en 2011, gracias al cual la compañía pudo asociarse a proyectos de energía renovable beneficiosos para el medio ambiente y la comunidad. [12]
- press kit 2012
Asimismo, en 2011 la compañía finalizó la medición de su Huella de Agua en alianza con Fundación Chile y Water Footprint Network. Según datos del estudio, Concha y Toro utiliza un 40% menos de agua en producir una copa de vino que el promedio estimado de la industria mundial. Esta iniciativa fue la primera de la industria vitícola internacional realizada bajo esta metodología, y ha permitido avanzar hacia un sistema propio de reducción del uso de agua.
WATER FOOTPRINT Primera viña en el mundo en medir su Huella de Agua bajo esta metodología.
Por su parte, el área agrícola de la viña ha emprendido un Programa de Conservación del Bosque Nativo, cuyo objetivo es la protección del bosque nativo esclerófilo que convive con nuestros fundos y viñedos. En 2011 se registraron 3.272 hectáreas de bosque nativo en terrenos de la viña ante la Corporación Nacional Forestal de Chile (Conaf), con lo cual se pretende generar planes específicos de conservación, ajustados a las necesidades particulares de cada zona. A su vez, y con el apoyo de instituciones especializadas en la materia, la compañía inició un inventario de biodiversidad de los viñedos de Peumo, Villa Alegre y Rauco, con el fin de evaluar la flora, fauna y microfauna de esos sectores, y así proponer alternativas de conservación.
Se registraron 3.272 hectáreas de bosque nativo en terrenos de Concha y Toro ante CONAF, con el fin de generar planes específicos de conservación.
En el ámbito de la Responsabilidad Social Empresarial, la compañía ha llevado a cabo proyectos orientados a la gestión y cuidado de las personas tanto del interior de la compañía, como de la comunidad en general. Algunos ejemplos de esto son: programas de capacitación que buscan entrenar y aumentar las habilidades de los colaboradores según las responsabilidades de cada cargo; y becas de estudios de Educación Superior para apoyar la educación de los hijos de los trabajadores; entre otros. press kit 2012 -
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Nuestra Historia • 1883
• 1963
• 1996
Don Melchor Concha y Toro, destacado político y empresario chileno, funda Viña Concha y Toro.
Concha y Toro comienza la elaboración de vinos más complejos al lanzar al mercado Casillero del Diablo.
La viña expande sus operaciones productivas a Argentina con la fundación de Trivento Bodegas y Viñedos en Mendoza, Argentina.
La viña establece oficinas de distribución propias en Brasil y los países nórdicos, que se suman a la filial Concha y Toro UK y a la oficina regional en Asia.
• 1921
• 1989
• 1997
• 2010
La compañía se constituye en Sociedad Anónima y amplía su razón social a la producción vitivinícola general.
Lanzamiento de la primera cosecha de Don Melchor –la del año 1987–, el primer vino ultra premium de la industria chilena y el máximo exponente del Cabernet Sauvignon de Puente Alto.
Concha y Toro firma un joint venture con la viña francesa Baron Philippe de Rothschild, fruto del cual nace Viña Almaviva, con el fin de producir un vino de primer orden equivalente a los Grands Crus Classes franceses.
Concha y Toro se consolida como compañía global, al sellar una alianza estratégica con el club de fútbol inglés Manchester United, el más poderoso a nivel internacional.
• 1933
• 1990s
• 2000
• 2011
Sus acciones comienzan a ser transadas en la Bolsa de Comercio de Santiago e, impulsada por una temprana visión exportadora, la viña realiza la primera exportación con destino a Holanda.
Fuerte desarrollo hacia los mercados externos y puesta en marcha de un programa de inversiones -vigente hasta hoy- que involucra la adquisición de viñedos, el aumento de la capacidad operativa y la adopción de procesos de punta en vinificación y guarda, con el fin de alcanzar la mayor calidad en todas las categorías de vinos.
Relanzamiento mundial de Casillero del Diablo, un sólido proyecto enológico y comercial para impulsar esta marca a nivel global.
Adquisición de Fetzer Vineyards en California, EEUU. Para fortalecer la distribución de sus vinos en ese país, la compañía establece Excelsior Wine Company a través de un joint venture con Banfi Vintners. En México, asimismo, crea “VCT&DG México” por medio de un acuerdo estratégico con Digrans S.A., con el objetivo de potenciar las marcas de Concha y Toro en el mercado mexicano.
• 1957
• 1994
• 2006
• 2012
Bajo la dirección de Eduardo Guilisasti Tagle, director de la compañía entre 1957 y 1998, la compañía inicia un proceso de modernización que sienta las bases para la expansión de la empresa y su posicionamiento como productora de vinos de alta calidad.
La compañía se convierte en la primera viña en el mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York, lo que permite financiar un plan de inversiones que incluye un incremento en viñedos propios.
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- press kit 2012
Lanzamiento de Carmín de Peumo, el primer Carmenere ícono de Chile.
• 2009
A fin de fortalecer la integración de la distribución en Sudáfrica y Canadá, se establecen las oficinas VCT Africa & Middle East Ltd y Concha y Toro Canada Ltd, respectivamente.