FOCUS ON AGOSTO 2005 (ESP)

FOCUS ON NUMERO 7 / AGOSTO 2005

Destacada posición de Concha y Toro en el mercado inglés Con un crecimiento de un 43% en el canal off trade, Concha y Toro escaló dos posiciones, alcanzando el lugar 16 en el ranking de las marcas de vino más vendidas en UK, elaborado por AC Nielsen. La revista Decanter, en tanto, eligió al Gerente General de Concha y Toro, Eduardo Guilisasti, como uno de los 50 personajes más influyentes del vino en el mundo.

EXITOSA CONVENCIÓN LATINOAMERICANA EN COSTA RICA

10

BODEGA CACHAPOAL DUPLICA SU CAPACIDAD

11

CONCHA Y TORO LLEGA AL VALLE DEL LIMARÍ

12

02

FOCUS ON

Don Melchor celebra una historia de 15 cosechas DON MELCHOR, vino ícono de Concha y Toro y el Cabernet Sauvignon que ha alcanzado la mayor calificación para un vino chileno, completó con su añada 2001 un total de quince cosechas.

Para celebrar este importante hito, Concha y Toro ha puesto al alcance de los consumidores una selección especial del enólogo Enrique Tirado, que combinó ocho cosechas particulares en 6 presentaciones. Cada una invita a conocer la trayectoria de este vino, a descubrir su consistencia enológica y cómo ha evolucionado con el paso del tiempo, además de reconocer las cualidades del viñedo de Puente Alto. Junto con ello, también se abrió al público la oportunidad de obtener cajas con seis Don Melchor de la misma añada (disponible desde la cosecha 1987 a 1998).

“El lanzamiento de la cosecha 2001 es el momento justo para rendirle tributo a la historia de Don Melchor”, explica Enrique Tirado. “Con ella hemos logrado el más alto puntaje que ha alcanzado un vino chileno y eso se debe a el minucioso trabajo que Concha y Toro ha realizado a lo largo de estas 15 cosechas. Cada año nos ha permitido conocer más a fondo el viñedo de Puente Alto y cómo debemos cuidarlo para extraer la esencia de su Cabernet Sauvignon, mientras que cada nueva vinificación de Don Melchor nos ha hecho avanzar en cuanto a calidad y consistencia enológica”.

Selección Especial del Enólogo Vintage Collection Caja de 6 botellas con las cosechas 1987, 1988, 1989, 1995, 1997, 1998

Vintage Collection

Esta colección permite apreciar la historia de Don Melchor y disfrutar de toda la complejidad y calidad que han desarrollado estos vinos a través de los años. Las cosechas 1987 a 1989 son vinos que muestran una gran complejidad y atractivo en la expresión aromática, destacándose el equilibrio y amabilidad desarrollado en los vinos.

Las cosechas 1995 y 1998 son vinos con gran expresión de frutas rojas del Cabernet Sauvignon de Puente Alto, destacan sus taninos suaves y su gran balance en boca.

La cosecha 1997 se caracteriza por una gran concentración de taninos, un vino firme y estructurado con un final de boca persistente, pero siempre con la elegancia y madurez de taninos que destaca a Don Melchor.

Caja Don Melchor de 2 cosechas.

Caja Don Melchor 2 cosechas

Esta selección permite hacer una interesante comparación de dos años particulares.

• 1987-1988. Las primeras cosechas de Don Melchor muestran que desde el inicio el terroir de Puente Alto mostró su gran potencial. La cosecha 1987 es fruto de un excelente año, con ausencia de lluvia que permitió cosechar en el momento exacto. Don Melchor 1998 vivió el aumento de precipitaciones que presenta el fenómeno de El Niño y que sorteó de excelente forma, demostrando que un año más difícil en términos de clima puede entregar un gran vino con un manejo y cosecha adecuado en el viñedo.

• 1987-1997. Aunque separadas por una década, estas cosechas están unidas por un clima equilibrado que permitió a las uvas de Puente Alto madurar en excelente forma.

• 1988-1998. Grandes vinos marcados por el fenómeno de El Niño. Hoy la cosecha 1988 presenta un rojo anaranjado y un bouquet desarrollado que mantiene notas frutales y taninos muy amables. La cosecha 1998, en tanto, muestra agradables toques a chocolate, frutas rojas, ciruelas maduras, toques de mentol y taninos finos y maduros.

Kit Don Melchor de 3 botellas 375 cc.

Selección que permite apreciar tres grandes cosechas sucesivas de Don Melchor: 1999, 2000, 2001, cada una de las cuales ha logrado los primeros lugares de los rankings al momento de ser lanzadas.

Grandes Formatos Don Melchor 1,5 L . Cada una de las cosechas 1997, 1998 ,1999, 2000 y la recién

Don Melchor 6 L.

02

estrenada 2002, se presentan en una botella de 1,5 litros y caja de madera.

Don Melchor 6 L . Botella de 6 litros para celebrar un gran acontecimiento, disponible en las cosechas 1998, 1999, 2000 y 2001. Este formato otorga una excelente guarda.

Don Melchor 9 L (caja de madera). Botella de 9 litros que permite una excelente conservación de tres grandes cosechas: 1998, 1999 y 2002.

Concha y Toro, entre las marcas de mayor venta en UK CON UN CRECIMIENTO de un 43% en las ventas en el canal off-trade, Concha y Toro elevó su posición al lugar 16 del ranking de las marcas más vendidas en el mercado inglés elaborado por AC Nielsen, correspondiente a los últimos 12 meses al 14 de mayo de 2005.

Para Cristián López, Gerente General de Concha y Toro UK, la sólida posición de la Compañía se debe principalmente a una exitosa estrategia de distribución multicanal, con una amplia presencia en todas las subcategorías del off trade, que incluye supermercados, tiendas especializadas, de conveniencia y multitiendas. “En esta estrategia, Casillero del Diablo ha sido punta de lanza, con una amplia presencia en los puntos de venta”, afirma López.

En el ámbito de las tiendas especializadas, Concha y Toro tiene una mejor ubicación, ocupando la sexta

posición de mayor venta, con un crecimiento de un 31%.

El ranking fue publicado en el semanario OLN (Off License News), donde el periodista Tim Atkin destacó el desempeño de Chile como país en el mercado inglés: “pocos países han tenido un cambio de imagen tan dramático en tan poco tiempo. Chile ha ido de una base de 4 variedades predecibles (Cabernet Sauvignon, Merlot, Chardonnay, Sauvignon Blanc), a ser una fuente de real diversidad”... “Con el desarrollo de climas nuevos y fríos, el foco de Chile puede cambiar en la próxima década. El Carmenere es la variedad que todos señalan como la cepa emblemática, pero son el Syrah, el Pinot Noir, el Sauvignon Blanc y el Chardonnay los que pueden generar mayor entusiasmo en el mediano plazo”.

Importante reconocimiento de Decanter a gestión de Eduardo Guilisasti EDUARDO GUILISASTI Gana, Gerente General de Concha y Toro, fue destacado como uno de los “50 personajes más influyentes del vino en el mundo”, según el ranking elaborado por la revista británica Decanter en su edición de julio. En él se reunieron las personalidades que durante el 2005 han tenido una influencia directa sobre el estilo de vinos que los consumidores están bebiendo hoy. En esta línea, Decanter ubicó a Eduardo Guilisasti en el número 24, señalando que bajo su administración, Concha y Toro ha experimentado un importante crecimiento y elevado sustancialmente su valor comercial durante la última década.

La publicación subrayó como un hito dentro de su gestión la emisión de acciones en la Bolsa de Nueva York el 1994, transformándose en la primera viña en realizar esta transacción. Con ella se recaudaron US$ 53 millones, lo cual le permitió invertir en nuevos viñedos, tecnología de vanguardia y desarrollo de nuevas líneas de vinos.

Nuevo impulso en la LIWSF UN NUEVO STAND presentó Concha y Toro en la versión 2005 de la Feria de Londres (London International Wine and Spirits Trade Fair), con dos pisos de más de cuatro metros de alto y una imponente gigantografía de la publicidad de Casillero del Diablo.

Un punto muy visitado fue el “Carmenere Corner”, en el que clientes y prensa especializada pudieron degustar, junto a los enólogos Ignacio Recabarren y Marcelo Papa, los distintos Carmenere que conforman el portafolio de Concha y Toro para esta variedad: Terrunyo, Casillero del Diablo, Sunrise y Frontera. Videos, presentaciones, fotos y material gráfico, permitieron conocer las particularidades de esta cepa y los secretos del fundo Peumo, el mejor terroir para el desarrollo de la variedad en Chile.

Y como es tradicional, se realizó la fiesta “Concha y Toro Boat Party”, donde compradores, prensa especializada, clientes y distribuidores, disfrutaron de un entretenido paseo en bote por el río Támesis entre los Docklands y la Torre de Londres. El lema de este año fue “Ay caramba, Carmenere”, celebrando así la calidez y amabilidad de esta cepa.

03

FOCUS ON

Terrunyo Sauvignon Blanc 2004, entre los top del mundo LA NUEVA cosecha de Terrunyo Sauvignon Blanc vuelve a ubicarse en lo más alto de las clasificaciones mundiales.

La añada 2004 logró notables 90 puntos y el lugar número once de un ranking en el que se cataron 150 Sauvignon Blanc del mundo, publicado en la edición de julio de la revista especializada Wine Enthusiast. Con esta puntuación mantiene las excelentes críticas de la cosecha 2003, la cual también logró superar los 90 puntos en las revistas especializadas más importantes de Estados Unidos (Wine Spectator, Wine & Spirits y Wine Enthusiast).

Terrunyo Sauvignon Blanc 2004 fue descrito como “limpio, fresco y muy centrado en la fruta; con aromas de maracuyá, lima-limón y durazno. Aún cuando su fruta es lo esencial, tiene buena estructura y una acidez perfectamente equilibrada. Notas de pomelo y mineralidad engalanan el largo final. Un blanco persistente y de espíritu alegre, probablemente el mejor Sauvignon Blanc de Chile”.

Terrunyo Sauvignon Blanc proviene del viñedo El Triángulo, específicamente del cuartel 28. En este terroir se conjugan elementos únicos que hacen de este vino un exponente de nivel mundial.

Terrunyo Cabernet Sauvignon 2002: 90 puntos para su elegancia y concentración EL PARTICULAR estilo de Terrunyo Cabernet Sauvignon 2002 logró 90 puntos en Wine Spectator Online, siendo destacado además como “Daily Wine Pick”, es decir, recomendación del día el 1 de julio de 2005.

El crítico James Molesworth degustó el vino, resaltando su elegancia y concentración. En cuanto a sabores característicos destaca la grosella y frambuesa madura, las cuales están contrarrestadas por suaves notas tostadas y minerales que emergen en el final. “Un vino cálido con carácter, de buen cuerpo, definido y que mantiene su foco a través del tiempo”, señala.

The Wine Advocate otorga 93 puntos a Almaviva LA COSECHA 2002 del viñedo de Puente Alto continúa recibiendo elogios. Esta vez el galardonado fue Almaviva 2002, vino fruto de la alianza estratégica entre Concha y Toro y Baron Philippe de Rothschild y que nace de 85 hectáreas de este viñedo, catalogado entre los mejores del mundo. La revista The Wine Advocate de Robert Parker, le otorgó 93 puntos, uno de los más altos puntajes entregados a un vino chileno, en esta publicación. El vino fue degustado por el crítico Pierre-Antoni Rovani, quien destacó su intenso y oscuro rojo rubí. “Presenta una nariz de frutas negras dulces, especias y dejos de vainilla provenientes de la barrica de roble nueva. En boca, este vino de cuerpo medio a lleno es amplio, exuberante y de textura sedosa. Sabores a mora, licor de casis y guinda, construyen el perfil de sabores profundos y perfectamente entrelazados de este vino. Es concentrado, tiene un extraordinario balance y un final suave, largo y lleno de taninos maduros”, escribió el crítico.

02

91 puntos para Marqués de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2003

A JUICIO DEL ENÓLOGO Marcelo Papa, la cosecha 2003 de Cabernet Sauvignon en el Valle del Maipo fue la mejor de los últimos 12 años. Y los reconocimientos a Marqués de Casa Concha así lo confirman, como los 91 puntos entregados por la revista Wine Spectator recientemente.

Es el puntaje más alto obtenido en esta publicación por un Cabernet Sauvignon de la línea Marqués de Casa Concha, todo un reconocimiento para un producto de excelencia, que conjuga carácter y nobleza.

El vino fue degustado por el crítico James Molesworth, quien lo calificó como “sólido; su fruta madura -que se gatilla a través de notas minerales y de vainilla y cocoa- incluye casis, moras y arándanos. Muestra un dejo a suelo

franco, pero se mantiene fresco y nítido hasta el final. Este vino presenta una excelente trayectoria en su relación precio-calidad. Disfrútelo de inmediato y hasta el 2007”. El vino fue destacado en la categoría Smart Buy (compra inteligente) en la edición del 30 de septiembre.

Según Marcelo Papa, en la cosecha 2003 se dieron todos los factores para lograr un vino excepcional. La ausencia de lluvias permitió cortar la uva en el momento exacto, esperando su madurez todo lo necesario.

Esta añada tiene en su mezcla un mayor porcentaje de Carmenere, que le aporta más sedosidad y un pequeño porcentaje de Petit Verdot que le otorga mayor color y fruta.

Marqués de Casa Concha Cabernet Sauvignon 2003 fue coronado también con Medalla de Oro en el Second Wines of Chile Awards en enero de 2005, premio que convocó a nueve críticos británicos, entre ellos Oz Clarke, Steven Spurrier y Rose Mary George.

Amelia 2003 sobresale por su elegancia EL ESTILO ELEGANTE y sofisticado de Amelia acaparó excelentes comentarios en la edición de junio de Wine Spectator. Allí fue calificado con 90 puntos y destacado como “Compra Inteligente” (Smart Buy”). El comentario recalca la elegancia del vino: “se abre lentamente, con notas minerales y florales, pero a medida que se degusta regala un profundo perfil frutal de pera e higo. Su buena acidez lo prolonga aún más. Largo y elegante, debiera desarrollarse en buena forma con una pequeña guarda”. La revista aconseja beberlo desde ahora hasta el 2006.

Amelia proviene del viñedo El Triángulo del Valle de Casablanca, de probadas condiciones para el cultivo de variedades blancas, especialmente el Chardonnay. De allí nace una pequeña selección de barricas, que busca acentuar la esencia y complejidad de la fruta del valle.

05

FOCUS ON

Carmenere cautiva en Japón UN NUEVO IMPULSO ha recibido el Carmenere de Concha y Toro en Japón.

Allí están disponibles Terrunyo, Casillero del Diablo y Sunrise. Esta última, la gran estrella en ventas y reconocimiento de marca. Para profundizar la difusión de la cepa Carmenere y sus atractivos para el consumidor, Concha y Toro organizó Seminarios Educativos para toda la fuerza de venta de Mercian, distribuidor de la Compañía en ese país. Las charlas se realizaron en las ciudades de Tokio, Nagoya, Osaka y Fukuoka a las que asistieron más de 180 ejecutivos de Mercian y clientes clave de cada lugar. Al final de cada exposición, los asistentes pudieron degustar cada una de las líneas de vino con ejemplos de la gastronomía local, comprobando la gran versatilidad de esta cepa tinta, que sólo se cultiva en Chile.

Frontera hace noticia Reconocimientos en Canadá • En Canadá, el influyente crítico Anthony Gismondi, recomendó con 85 puntos las cepas blancas Chardonnay y Sauvignon Blanc, ambas de la cosecha 2004, en su sitio web www.gismondionwine.com.

A Frontera Sauvignon Blanc 2004 lo destacó por ser un vino fresco, con aromas minerales mezclados con notas de manzana verde y hierba. “Amplio en boca, con sabores a pomelo, hierba, minerales y una suave sensación a pimienta y espárrago en el final”. De Frontera Chardonnay 2004 comentó que es un vino “suave, redondo, fresco y

06 02

ligeramente dulce en boca, destaca por sus sabores minerales, a durazno, pomelo y manzana confitada. Un vino directo, de estilo atractivo a un precio muy razonable”.

Premios en Hong Kong • Frontera obtuvo un importante impulso en Asia, al obtener dos medallas en la decimosexta versión del concurso Winpac, llevado a cabo en Hong Kong. El certamen busca promover la calidad de los vinos del Nuevo Mundo en el emergente mercado asiático, y en él Frontera obtuvo una Medalla de Plata con su Cabernet Sauvignon 2003, mientras que el Sauvignon Blanc 2003 obtuvo medalla de bronce. Ambos vinos lograron la distinción de Best Value.

TRIO:

Un año de desempeño exitoso A UN AÑO de su estreno en el mercado, la innovadora línea de ensamblajes TRIO se ha transformado en uno de los más exitosos lanzamientos de Concha y Toro.

Como en todas las marcas de la Compañía, su éxito se basa en la calidad del vino. En el caso de TRIO, el equipo enológico liderado por Ignacio Recabarren trabajó más de dos años en la búsqueda de combinaciones únicas tanto para las dos mezclas tintas como para el ensamblaje blanco.

En TRIO, la innovación enológica ha caminado de la mano con una efectiva campaña de marketing que se funda en la educación y en un fuerte incentivo para que los consumidores, sommeliers y amantes del vino probaran y conocieran el producto.

Bajo esta premisa, los enólogos de TRIO y ejecutivos de Concha y Toro han recorrido importantes

Presentación en Colombia.

mercados realizando catas especializadas enfocadas a la difusión del concepto de un ensamblaje de tres variedades. En Latinoamérica, el equipo TRIO ha visitado Costa Rica, Ecuador, Colombia, Brasil; en las ferias de Londres y Vinexpo fue foco de atención para los visitantes, mientras que en Perú y República Dominicana, se capacitaron a más de cien garzones y personal de restaurantes.

El fenómeno TRIO promete seguir con fuerza el resto del 2005. “Continuaremos con nuestro plan de educación a los diversos públicos”, explica Francisca Solé, Brand Manager de la marca. “La capacitación y que la gente pruebe los nuevos ensamblajes son nuestra mejor carta de presentación, dada la calidad del vino, que es inmejorable en su segmento de precio”, afirma.

Cena TRIO en Costa Rica.

Concha y Toro en el “Club des Marques” de Vinexpo ESTE AÑO, VINEXPO, la mayor feria vitivinícola del mundo, nuevamente aumentó su asistencia con un récord de más de 48 mil visitantes.

Allí estuvo Concha y Toro en uno de los puntos más destacados: el Club des Marques. En este sector de la feria se reúnen las marcas más importantes de la escena internacional y donde el derecho a participar sólo se gana con el prestigio y solidez de cada compañía. En el Club des Marques las viñas cuentan con un gran espacio privado con salones que permiten acoger las numerosas reuniones de negocios, degustaciones y almuerzos que se suceden cada jornada. Este año, el esfuerzo de Concha y Toro estuvo centrado en realzar cada marca del portafolio global, destacando los diferentes estilos enológicos, las acciones de marketing y los planes para cada mercado.

07

FOCUS ON

Casillero del Diablo Carmenere:

Doblemente reconocido en Wine Spectator EL CARMENERE de Casillero del Diablo sigue demostrando que esta cepa que sólo se cultiva en Chile es un vino de calidad excepcional y su precio, muy conveniente.

Por una parte, Casillero del Diablo Carmenere 2003 fue incluido en la lista de los “Best Global Values” de la edición del 15 de mayo de la revista Wine Spectator, con una calificación de 86 puntos. “La marca Casillero del Diablo de Concha y Toro, la viña más grande de Chile, ofrece un sólido conjunto de variedades destacado por su relación precio – calidad. Esta es una buena introducción al Carmenere, ofreciendo abundantes sabores

a ciruela y cerezas junto a buenas notas a vainilla, tabaco y lavanda”, señala el comentario.

Del mismo modo, la nueva cosecha 2004 de Casillero del Diablo Carmenere obtuvo 87 puntos en la edición de junio de Wine Spectator entrando en la categoría “Best Values”. En la nota de cata se enfatiza “la rica presencia de ciruelas y casis con exuberantes taninos, el final prolongado y redondo y sus notas a humo que remarcan aún más la agradable presencia de frutas”.

Brindis por Frida Kahlo en UK Concha y Toro y la empresa tour operadora Journey Latin America auspiciaron una visita privada de periodistas especializados del área enológica y de turismo, a la primera retrospectiva de Frida Kahlo, en el Museo Tate Modern de Londres. En una preciosa sala con vista a la Catedral de Saint Paul, los invitados disfrutaron de Casillero del Diablo Sauvignon Blanc y Casillero del Diablo Carmenere antes de apreciar los cuadros de la afamada pintora mexicana.

Más variedades para Panamá Con una entretenida cata dirigida por el enólogo Max Weinlaub, miembro del equipo enológico que lidera Marcelo Papa, se celebró el lanzamiento de tres nuevas cepas de Casillero del Diablo en el mercado panameño.

A las tradicionales variedades Cabernet Sauvignon, Merlot, Sauvignon Blanc y Chardonnay, se sumaron ahora Carmenere, Pinot Noir y Shiraz completando un total de 7 variedades.

En el Hotel Miramar de Cuidad de Panamá, periodistas, sommeliers, dueños de los más importantes restaurantes de la ciudad y principales clientes del distribuidor Felipe Motta e Hijo S.A. pudieron disfrutar de un Casino especialmente montado para la ocasión y llevarse espectaculares premios de Casillero del Diablo.

Premios en el Toronto Wine & Cheese Show 2005 Casillero del Diablo logró una excelente ubicación en la competencia de vinos realizada en una de las muestras más importantes de Canadá: el Toronto Wine & Cheese Show, realizado en el Centro Internacional del Aeropuerto de Road, Mississauga entre el 8 y el 10 de abril.

Casillero del Diablo se adjudicó tres medallas; dos de plata por sus vinos Casillero del Diablo Shiraz 2003 y Casillero del Diablo Sauvignon Blanc 2004 y una de bronce por Casillero del Diablo Cabernet Sauvignon 2003.

Más de 200 expositores ofrecieron a los visitantes, lo mejor en vinos, cervezas, whisky de malta, variedades de delicatessen gastronómicas y quesos finos.

08 02

Doce cepas para encantar al consumidor mundial

CASILLERO DEL DIABLO COMPLETÓ este año un portafolio de 12 cepas lo que constituye un hito en cuanto a amplitud de variedades presentes en una línea de vinos premium.

El portafolio completo lo componen Sauvignon Blanc, Riesling, Viognier, Chardonnay, Gewürztraminer, Shiraz Rosé en blancos y Cabernet Sauvignon, Merlot, Shiraz, Pinot Noir, Malbec, y Carmenere, en tintos.

La primera presentación en extenso de los doce vinos se realizó en Chile, en una de-

gustación dirigida por Marcelo Papa quien presentó el concepto enológico que inspira a la línea. Papa explicó que para cada vino elige zonas específicas de distintos valles, tomando los lugares donde la variedad se exprese mejor y obtenga notas distintivas. Así, cada botella rotulada con una cepa de Casillero del Diablo es una mezcla de distintos vinos, que potencian la expresión de la variedad, logrando vinos de calidad excepcional.

Esto sólo ha sido posible gracias a un exhaustivo trabajo de investigación del área agro-

enológica de Concha y Toro, liderada por el mismo enólogo, que ha permitido encontrar dentro de los distintos valles vitivinícolas de nuestro país, nuevas áreas de producción de uvas para dar mayor calidad a los vinos.

En cada cepa de Casillero del Diablo, algunas clásicas y otras más innovadoras, el consumidor puede disfrutar un vino de calidad mundial a un precio accesible, lo que lo ha llevado a posicionarse según la prensa especializada como un best value a nivel internacional.

Estonia, al ritmo de Casillero del Diablo LLENO TOTAL tuvo la fiesta de Casillero del Diablo realizada en Tallinn, Estonia, en febrero pasado, que congregó a más de doscientos ejecutivos de la industria, dueños de restaurantes y consumidores. La noche comenzó con una degustación de sus principales cepas, presentadas por el ejecutivo de Concha y Toro, Michael Brogle. Luego, una breve obra de teatro transportó a los asistentes a la misteriosa bodega de Pirque donde nació la leyenda de Casillero del Diablo hace ya más de cien años. Connotados DJs ambientaron el resto de la velada, la que hizo noticia en importantes revistas del país.

09 02

FOCUS ON

2da Convención Latinoamericana de Distribuidores:

Fortaleciendo la posición de Concha y Toro en el continente

CONCHA Y TORO y sus distribuidores de Latinoamérica siguen afianzando la sólida posición de la viña en la región. Prueba de ello es la excelente asistencia y espíritu de trabajo desplegado en la Segunda Convención de Distribuidores, realizada en marzo de 2005 en San José de Costa Rica.

El anfitrión fue la empresa Holtermann Internacional S.A., elegido como Mejor Distribuidor de Latinoamérica año 2003.

La delegación de Concha y Toro estuvo encabezada por su presidente, Alfonso Larraín, y por el Gerente de Exportaciones del área, Cristián Ceppi.

El principal objetivo de la Convención fue compartir los lineamientos de la Compañía tanto en el ámbito corporativo, como en los proyectos específicos de cada marca de vino, con énfasis en los nuevos ensamblajes de TRIO, los planes de Sunrise y la estrategia de Casillero del Diablo para el 2005.

Un segundo objetivo fue facilitar el conocimiento y amistad entre los distintos distribuidores y para ello, Costa Rica, con sus exuberantes paisajes, fue el escenario perfecto. El último día, en el parque Turubari se realizó una competencia por equipos, con pruebas como canopy tour, salir de un laberinto, sacar jugo de caña, tomarse la foto más original y el “Cable Sensacional” (cable de un kilómetro de largo en el cual se alcanzan velocidades superiores a los 90 km/hr.).

En la cena de clausura se entregaron reconocimientos a los distribuidores por el trabajo realizado durante el año 2004. El premio Mejor Distribuidor 2004 lo obtuvo Expand Group Brasil, por su excelente gestión comercial, que incluye un fuerte crecimiento en las ventas, un correcto posicionamiento de las marcas y un buen manejo de mix de producto.

Por lo tanto, Expand Group Brasil será el anfitrión de la futura Convención Latinoamericana 2006.

10

Distinciones a los Mejores Distribuidores de Latinoamérica Mejor Distribuidor del año 2004 Expand Group, de Brasil.

Categoría Don Melchor

Holtermann Internacional, de Costa Rica.

Categoría Trio

Agencia y Representaciones Cordovez, de Ecuador.

Categoría Casillero del Diablo

Exclusivas Benet, de México.

TRIO, el arte del ensamblaje

Sorpresas junto a Casillero del Diablo

LA CENA inaugural de la Convención estuvo dedicada a TRIO, y su sello distintivo fue el arte. En el Museo de Arte Contemporáneo de Costa Rica, el pintor costarricense Motta diseñó un cuadro para cada uno de los ensamblajes de TRIO, los que juntos formaron una gran botella.

Los cuadros fueron regalados a

UNA NOCHE llena de emoción vivieron los asistentes a esta segunda Convención en Quinta del Sol junto a Casillero del Diablo.

Bailarinas, malabaristas, gimnastas, la cantante Sasha Campbell y un show pirotécnico se fueron sucediendo uno tras otro mientras los representantes de los 25 países asistentes disfrutaban de la cena

los ganadores del premio “Mejor Distribuidor de TRIO Año 2004”. El primer lugar fue para Agencias y Representaciones Cordovez S.A. de Ecuador, mientras que el segundo y tercer lugar fue para Ballester Hermanos Inc. de Puerto Rico y Holtermann Internacional S.A. de Costa Rica, respectivamente.

y la amplia gama de cepas de Casillero del Diablo.

Finalmente, cada distribuidor escribió su compromiso de lograr la nueva meta de ventas en una gran muralla, símbolo de la nueva campaña publicitaria global que está desarrollando la marca.

Bodega Cachapoal duplica su capacidad

LA BODEGA CACHAPOAL, la más importante de Concha y Toro dedicada al procesamiento de Carmenere, este año duplicó su capacidad, lo que le permitirá responder eficientemente al aumento de las plantaciones que ha realizado la Compañía en el valle de Rapel.

La bodega incorporó 234 estanques de acero inoxidable adicionales, logrando una capacidad total de procesamiento de 25,5 millones de kilos. Está emplazada en el tradicional fundo Peumo, el segundo más antiguo de la Compañía. La bodega original data de 1900 y la arquitectura del nuevo edificio mantiene su sello, marcado por la utilización de las maderas nobles de cubas antiguas.

SARA MATTHEWS

Visitas en tiempo de vendimia

Ejecutivos de Bernard- Massard de Alemania tras ser incorporados a la Cofradía Casillero del Diablo.

Los visitantes de Allied Domecq Spirits & Wine de Noruega posan frente al Palacio de Gobierno de Chile.

EMPAPARSE DEL ESPÍRITU de Concha y Toro y de los encantos de Chile, ese fue el propósito de las visitas de ejecutivos de Bernard- Massard de Alemania y Allied Domecq Spirits & Wine de Noruega realizadas en marzo pasado. Ambas delegaciones recorrieron el Valle de Casablanca y se adentraron en la historia de Concha y Toro en la Casona de Pirque y sus bodegas. El fundo Peumo fue un punto central, donde apreciaron cómo maduraba lentamente las mejores uvas de Carmenere de Chile.

Los recorridos concluyeron con una visita a un atractivo centro turístico del país. Los ejecutivos de Bernard- Massard recorrieron Puerto Montt, en el sur de Chile, mientras que los visitantes de Noruega disfrutaron de los atractivos de la zona lacustre de Pucón.

Tributo a Don Melchor 2001 en República Dominicana CON UNA CENA de gala en el Hotel Embajador de República Dominicana, Alfonso Larraín, Presidente de Concha y Toro, y ejecutivos de El Catador -distribuidor de Concha y Toro en el país-, ofrecieron una cena para celebrar los 95 puntos alcanzados por Don Melchor 2001 en Wine Spectator, el más alto puntaje recibido por un Cabernet Sauvignon chileno.

Durante la cena, Alfonso Larraín se dirigió a los invitados para explicar el espíritu de este vino de Concha y Toro y las razones que lo han llevado a ser considerado un vino de clase mundial y embajador de la industria vitivinícola chilena.

También habló a la concurrencia el vicepresidente de El Catador, Giuseppe Bonarelli, quien expresó su satisfacción por el hecho de que Don Melchor lograra “elevar la calidad del vino año tras año, haciéndose merecedor de tan especial distinción”.

Alfonso Larraín dedicó cosechas de Don Melchor a los asistentes.

02 11

FOCUS ON ���������

Limarí, un nuevo valle para Concha y Toro

����������������

�����������������������

������������������� ����������� ��������

����������

���������������

������������

�������� ��������� ���������

������������

��������� ���������

�������������� ������

���������������

ESTE AÑO CONCHA Y TORO ha tomado una importante posición en el valle del Limarí, ubicado en el norte de Chile, Cuarta Región, ampliando la diversificación de sus valles. Allí adquirió los fundos Los Acacios y Nueva Aurora, con un total de 320 hectáreas plantadas, que en un futuro se reflejarán en nuevos estilos de vinos, aprovechando las características propias de la zona.

Esta compra forma parte de un plan de inversiones que Concha y Toro está llevando a cabo con el objetivo de sustentar el crecimiento futuro a través de viñedos propios, tomando en cuenta la creciente demanda internacional de vinos. En este contexto, Eduardo Guilisasti, gerente general de Concha y Toro, señaló que “resulta relevante considerar el efecto que tendrá en nuestra empresa tener una importante participación en el Valle del Limarí, que tiene un gran potencial de producción de uvas de alta calidad, y a la vez nos dé una mayor diversificación del riesgo agrícola”.

Tradicionalmente dedicado a la uva de mesa y pisco (un tipo de destilado), el Valle del Limarí ha ido aumentando la producción de vino desde principios de la década del 90. El enólogo Marcelo Papa explica que las condiciones climáticas y de suelo del valle favorecen la producción de vinos de buena estructura, generosos en aromas, con buena calidad de taninos y notas minerales. “Es una zona estable climáticamente, con mucha luminosidad; poco lluviosa, fresca, pero no extremadamente fría.

En el verano, las máximas tampoco son demasiado altas lo que favorece la madurez lenta y constante, logrando una excelente calidad de la fruta”, afirma Papa. El valle ya ha demostrado tener excelentes zonas para el Chardonnay y el Syrah, sin perjuicio de que los enólogos de Concha y Toro ya están estudiando su potencial para otras cepas.

12

������������

�����

��������������� �������

���������������

Fundo Nueva Aurora del Valle del Limarí.