FOCUS ON AGOSTO 2011 (ESP)

FOCUS ON

NUMERO 17 / AGOSTO 2011

CONCHA Y TORO IMPULSA ACTIVIDADES PARA LOS CINCO CONTINENTES JUNTO A SUS DISTRIBUIDORES

FOCUS ON

Concha y Toro consolida su presencia en Estados Unidos

Viñedo The McNab, lugar de donde proviene el vino ícono de Bonterra, ubicado en Mendocino County, California.

A cuatro meses de haber adquirido la californiana Fetzer Vineyards, la compañía anunció la creación de una nueva empresa para la distribución de sus vinos en EE.UU., que será coadministrada por la viña y su actual distribuidor desde 1998 en ese país, Banfi Vintners. de abril, Concha y Toro concretó la adquisición de Fetzer A fines Vineyards, con lo cual la compañía fortalece su presencia y suma la operación productiva en un mercado que consume 330 millones de cajas de vino al año.

La adquisición de la bodega californiana contempló un portfolio de marcas con un atractivo posicionamiento en el mercado de Estados Unidos, además de otros activos ubicados principalmente en Hopland, California: 429 hectáreas de viñedos propios y arrendados en Mendocino County; bodegas con capacidad para 36 millones de litros (en Hopland), 6 millones de litros (en Paso Robles) y una planta de embotellación.

“La adquisición de Fetzer nos abre insospechadas posibilidades de crecimiento en el mercado americano y mundial con sus principales marcas Fetzer y Bonterra. Asimismo, estamos ciertos que la integración de esta operación nos permitirá incorporar la cultura de excelencia del gran equipo de Fetzer que ha convertido a estas marcas en referentes para los consumidores”, señaló Eduardo Guilisasti, CEO de Concha y Toro.

Recientemente la compañía anunció la creación de Excelsior Wine Company, joint venture formado por Concha y Toro y Banfi Vintners, actual distribuidor de la viña en ese país. Esta empresa será coadministrada por la viña y Banfi, y distribuirá los vinos chilenos de Concha y Toro y su filial argentina Trivento, como también las marcas californianas recientemente adquiridas Little Black Dress y Five Rivers.

Excelsior Wine Company llega a fortalecer el sistema de distribución de la viña en Estados Unidos, contemplando una división de Marketing y Ventas con dedicación exclusiva para ese mercado.

Por su parte, la distribución de las marcas de Fetzer Vineyards se hará a través de la creación de una unidad de Marketing y Ventas exclusiva e independiente para las marcas de esta compañía: Fetzer, Bonterra, Jekel, Sanctuary y Bel Arbor.

“Esta nueva estructura de distribución permitirá el desarrollo tanto de las marcas de Concha y Toro y Fetzer Vineyards, en el promisorio y dinámico mercado norteamericano”, señaló Eduardo Guilisasti.

Dos unidades de distribución

ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN EN EEUU Excelsior Wine Company.

Distribuye: • Marcas Concha y Toro, Chile • Trivento, Argentina • Little Black Dress y Five Rivers, California, EE.UU.

Fetzer, California.

Distribuye: • Sanctuary • Fetzer • Bonterra • Bel Arbor • Jekel

Según estudio de consultora Intangible Business:

Concha y Toro: Segunda marca de vinos más poderosa del mundo y Toro reafirma su primacía en el mercado mundial V iñadel Concha vino al mantener, por segundo año consecutivo, su lugar La compañía corrobora su liderazgo al mantener, por segundo año consecutivo, el segundo lugar entre las marcas de vinos más sobresalientes a nivel mundial. Del listado, es la única chilena.

RANKING

MARCA

PAIS

1

Gallo

USA

2

Concha y Toro

Chile

3

Robert Mondavi

USA

4

Yellowtail

Australia

5

Hardy’s

Australia

6

Beringer

USA

7

Jacob’s Creek

Australia

8

Sutter Home

USA

9

Lindemans

Australia

10

Blossom Hill

USA

como la segunda mayor marca de vinos del mundo en el ranking elaborado por el estudio “The Power 100: The world’s most powerful spirits & wine Brands 2011” de la consultora inglesa Intangible Business.

Precedida de la norteamericana Gallo –que encabezó el listado–, Concha y Toro supera a las prestigiosas marcas Robert Mondavi y Yellowtail, de Estados Unidos y Australia, respectivamente.

En el ranking general de bebestibles de 2011, que incluye tanto vinos como licores, Concha y Toro continúa en el Top 20 de las marcas más poderosas del mundo, ocupando el número 18.

En este estudio, elaborado por panelistas expertos en la industria de vinos y licores, la consultora analiza cerca de 10 mil marcas a nivel mundial y considera como “poderosa” a la capacidad de una marca de generar valor a sus dueños. La consultora involucra variables de tipo cuantitativas, que incluyen participación de mercado, crecimiento de la marca, posicionamiento del precio y presencia internacional; y cualitativas, como la recordación de la marca, su relevancia para el mercado, trayectoria y tradición, además de la fortaleza de su imagen.

Concha y Toro ingresa al Marketing Hall of Fame La entrada de Concha y Toro al Marketing Hall of Fame Chile 2011 es un reconocimiento a su consistente trayectoria de marketing, liderazgo en el tiempo y posicionamiento global. la presencia de los C onprincipales ejecutivos de

la viña, representantes de la industria de marketing en Chile y el mundo empresarial, el 17 de mayo se realizó la ceremonia de ingreso de Viña Concha y Toro al Marketing Hall of Fame® Chile 2011.

Este reconocimiento destaca a las marcas líderes y su estrategia de marca, la que ha permitido una trayectoria de liderazgo y éxito sostenido en sus mercados.

Nuestra compañía ganó en la categoría Gran Marca Chilena – Empresa, debido a su notable trabajo de marketing, el cual ha permitido establecer fuertes

lazos con sus consumidores, constituyendo para ellos un referente indudable en la categoría de mercado a la que pertenece.

“El que Concha y Toro sea reconocida globalmente como una marca poderosa, se debe principalmente a la calidad que hemos alcanzado en nuestros vinos y a haber logrado una posición relevante en los principales mercados. Detrás de nuestra marca hay un gran equipo humano (…) y es a ellos a quienes dedico este premio”, señaló el presidente de la compañía Alfonso Larraín, durante la premiación.

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CEO de Concha y Toro es reconocido internacionalmente Eduardo Guilisasti ascendió del puesto 12 al 9 en la lista 2011 de los más poderosos de la industria del vino elaborada por la revista inglesa Decanter. A su vez, fue distinguido como “Empresario del año” por la prestigiosa publicación alemana Meininger’s. cada dos años E laborada por la publicación inglesa especializada Decanter, en la presente versión el gerente general de la compañía, Eduardo Guilisasti, subió cuatro puestos entre los 50 personajes más decisivos en el mundo del vino.

Para ingresar a este ranking, se debe tener influencia directa sobre el estilo de vino que los consumidores están bebiendo y, con el fin de reflejar la realidad del mercado, la lista incluye a enólogos pioneros, legisladores y políticos, directores de compañías líderes y figuras de medios de comunicación.

Para la revista, “Guilisasti ha estado a la cabeza de Concha y Toro, por lejos la compañía de vino más importante de Chile, desde 1989 (…)

El truco de su reinado en la viña ha sido que la escala de crecimiento cada vez mayor de la compañía no ha disminuido su credibilidad ni la consistencia de sus vinos. Un punto de referencia para las grandes marcas en todo el mundo”.

Las 10 personas más influyentes en la industria del vino a nivel mundial en 2011 son: 1. Pierre Pringuet, Chief Executive Officer (CEO), Pernod Ricard.

2. Eric de Rothschild, presidente, Domaines Baron de Rothschild.

3. Robert Parker, editor, The Wine Advocate.

4. Mel Dick, vicepresidente senior, South Wine & Spirits of America.

5. Robert Sands, presidente y CEO, Constellation Brands.

6. Annette Alvarez-Peters, director de compras vinícolas, Costco.

7. Don St Pierre Jr., CEO, ASC Fine Wines.

8. Wu Fei, presidente y gerente general, Cofco Wines & Spirits.

9. Eduardo Guilisasti, CEO, Concha y Toro.

10. Jancis Robinson MW, autor, periodista, radiodifusor y consultor.

Premios Meininger Award En Düsseldorf, Alemania, la prestigiosa revista Meininger’s entregó los Meininger Award – Excellence in Wine & Spirit, reconocimiento que otorga anualmente y que distingue a aquellas personas que han hecho una sobresaliente contribución al mundo del vino. En la versión 2011 y en la categoría “Empresario del año de la industria internacional del vino”, la distinción recayó en el gerente general de Concha y Toro, Eduardo Guilisasti.

Thomas Domeyko, gerente corporativo de Exportaciones Zona Norte, fue quien recibió la distinción a nombre de Eduardo Guilisasti y agradeció el premio: “Lo digo con mucha modestia, pero también con gran convicción: hoy Concha y Toro juega un rol clave en una industria que es emblemática de nuestro país, juega también un rol central como productor de vinos de calidad y es una empresa que moldea nuestra identidad como país productor de vino”.

Thomas Domeyko, Gerente Corporativo de Exportaciones Zona Norte de Viña Concha y Toro, recibiendo la distinción a nombre de Eduardo Guilisasti. Foto de Adlumina/Ralf Ziegler

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La viña da a conocer su estrategia de sustentabilidad en importante conferencia internacional A mediados de abril, en Marbella, España, nuestra compañía participó como expositor en la III Conferencia Mundial de Cambio Climático y Vino, con la participación de expertos en la materia de diversas partes del mundo y cuyo invitado de honor fue el ex secretario general de las Naciones Unidas Kofi Annan.

L

a viña fue invitada a exponer los principales proyec tos que ha venido desarrollando en el ámbito de Desarrollo Sustentable y, junto a Emiliana Organic Vineyards, fueron las únicas viñas latinoamericanas presentes.

Ante una audiencia de más de 1000 asistentes, entre ellos congresistas, viñateros, sommeliers y periodistas, se realizó para concluir una cata de Gran Reserva Serie Riberas, en sus variedades Syrah y Carmenere añadas 2008 y Sauvignon Blanc 2010.

Nuestros avances en materia de sustentabilidad Concha y Toro la sustentabilidad P arase Viña ha traducido en un eje de su estrategia de negocios. El cuidado y la consciencia medioambiental se encuentran en la génesis de nuestra gestión productiva, preocupándonos de compatibilizar el éxito en términos de negocio, con el respeto hacia el medioambiente y a la comunidad.

A continuación, algunos importantes pasos dados por la compañía y que le permitirán desarrollar políticas a futuro consecuentes con este objetivo:

Hace un año inició el proceso:

Concha y Toro finaliza medición de su huella hídrica Los resultados arrojados por la medición hecha en alianza con Fundación Chile y Water Footprint Network, señalan que la viña utiliza un 40% menos de agua que el promedio estimado de la industria mundial en producir una copa de vino. Con esto, la compañía se convierte en la primera viña del mundo en medir su huella hídrica bajo la prestigiosa metodología de Water Footprint Network.

Estas cifras cobran gran importancia ya que la viña registra una huella de agua menor a los promedios estimados en las regiones seleccionadas de Francia, Argentina, Australia, Italia, EEUU y España.

“Estos resultados demuestran que nuestra gestión actual de los recursos hídricos es altamente eficiente y nos plantea el desafío de trabajar permanentemente para mantener el liderazgo en este tema”, señala Valentina Lira, subgerente Desarrollo Sustentable de la compañía.

1. Estimación de la Huella de Carbono desde 2007 con verificación externa.

2. Proyecto Botellas Livianas para líneas varietales y premium, el cual permitió reducir hasta un 14% el peso de las botellas, disminuyendo las emisiones de CO2 por efecto de transporte.

3. Estudio de los terroir de riberas como refugios de la producción vitivinícola de calidad frente al cambio climático.

4. Estimación de la Huella de Agua bajo la metodología de Water Footprint Network.

5. Cambios de luminarias en plantas de embotellado y bodegas para reducir los consumos de energía.

6. Unión a Acuerdos de Producción Más Limpia, para mejorar el manejo de residuos.

7. Unión al Código de Sustentabilidad de la Industria del Vino Chilena.

8. Programas dirigidos a cuidar la calidad de vida, la seguridad laboral y promover la capacitación de nuestros trabajadores.

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En Siem Reap, Camboya:

Tercera Convención de Distribuidores Zona Asia La magia de Camboya marcó el tercer summit de la compañía en Asia, donde Concha y Toro sorprendió a sus distribuidores con un encuentro lleno de sorpresas y se presentó un plan de trabajo integrado de aquí a 2020.

como en 2002 fue en la Muralla China y en 2004 en Phuket, A síTailandia, en 2011 la tercera Convención de Viña Concha y Toro

Diversos bailes típicos de Camboya fueron presentados durante la Cena de Gala en el Templo Thommanon.

Asia debía realizarse en un lugar especial. Se eligió a Siem Reap, la ciudad más visitada de Camboya, en el sudeste asiático, y donde asistieron 46 personas representando a los distribuidores de la viña en 17 países del continente asiático. El propósito de esta convención fue informarse del estado actual de la viña, los planes de las marcas, las metas de cada área y los futuros desafíos que deberán enfrentar en aquel mercado para llegar a un promisorio 2020.

Todo comenzó el 1 de abril con un memorable paseo en góndola por el río homónimo y bebiendo el Sparkling de Casillero del Diablo.

Luego, en el Hotel Raffles, fue la hora de la Cena de Bienvenida, donde ejecutivos de la viña dieron un cálido recibimiento a los invitados.

El primer día en Camboya, los visitantes pudieron recorrer el río Siem Reap en góndolas.

Al día siguiente, en el Hotel Borei Angkor, Cristián López, Gerente Corporativo Exportaciones Zona Asia, y Andrés Ballesteros, Director General VCT Asia, ofrecieron conferencias donde se refirieron a lo que han sido los últimos años y establecieron pautas de acción claras de aquí a 2020. Luego, Isabel Guilisasti, Gerente de Marketing Vinos de Origen, dirigió la Degustación de Vinos Iconos, a la cual asistieron periodistas de importantes medios de prensa de Hong Kong, China, Singapur, Corea y Malasia.

Llegada la tarde vino lo más esperado: la Cena de Gala, y a todos sorprendió que ésta se realizara en el Templo Thommanon, edificación del siglo XII y declarada Patrimonio de la Humanidad por la Unesco.

Amenizaron la velada diversos shows de bailes típicos camboyanos, música clásica ejecutada por la Cámara de Orquesta de Cambodia y un espectáculo de tragafuegos vestidos de diablo realizado en honor a la clásica línea Casillero del Diablo, que exhibe una destacada penetración en el mercado asiático.

El destino elegido para la convención 2011 de Zona Asia, fue la ciudad de Siem Reap, caracterizada por sus milenarios templos.

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Para los que tuvieron tiempo, el resto fue recorrer los diferentes templos sagrados de la zona, entre ellos, el mítico Angkor Wat, el complejo religioso más extenso del mundo, y el Ta Prohm, el cual ganó fama con la película Tomb Rider.

Visitantes disfrutando del Brut Casillero del Diablo mientras pasean en góndolas.

Cristián López, Gerente Corporativo Exportaciones Zona Asia, y Andrés Ballesteros, Director General VCT Asia, haciendo entrega de reconocimientos a los distribuidores.

Show de tragafuegos de Casillero del Diablo, Cena de Gala.

Degustación de los vinos íconos.

Patricio de la Fuente, de Links (Hong Kong) y Guy Nussey, Director Comercial de Retail Zona Asia.

Los distribuidores de Zona Asia en el Templo Thommanon.

Los distribuidores pudieron participar de shows de canto y baile típicos de Camboya.

Lydia Li, de Summergate (China) y Danielle Thompson, Marketing On Trade and Fine Wine Sales Director, en el cocktail de bienvenida.

Shinya Imura-san, representando a Mercian (Japón), durante la Cena de Gala.

Isabel Guilisasti, Gerente de Marketing Vinos de Origen, compartiendo con prensa extranjera.

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Foto grupal de los distribuidores Zona Sur, al final del recorrido por el estadio Old Trafford en Manchester.

En Manchester, Inglaterra:

VII Convención Zona Sur En un ambiente marcado por el fútbol, los invitados a la Convención de Distribuidores Zona Sur 2011 se reunieron para seguir avanzando en su trabajo de construcción de marca en sus respectivos países.

primera vez la Convención de Distribuidores Zona Sur de la P orcompañía se realizó en un país distinto a los que conforman el conglomerado de esa región. El destino elegido fue Manchester, Reino Unido, cuna de Manchester United, donde asistieron 70 personas representando a los distribuidores de la viña en 27 países, entre el 5 y 9 de abril. Durante estas jornadas, los asistentes tuvieron la oportunidad de revisar lo que ha sido la participación de la compañía en América Latina y el Caribe y los desafíos que deberá superar para potenciar su presencia en esos mercados.

Cena inaugural.

Una cena inaugural realizada en el Hotel Midland dio la bienvenida a los invitados, quienes pudieron asistir a una premiación histórica donde se reconoció como “mejor distribuidor” a los clientes de la compañía que cada año, desde 2003, se han destacado en su labor.

Tras una presentación sobre la situación actual de los vinos premium de la compañía, los invitados pudieron degustar las añadas 2007 y 2008 de los vinos íconos Don Melchor, Gravas del Maipo y Carmín de Peumo. Más tarde, tuvieron la oportunidad de disfrutar un city tour por Manchester,

Cristóbal Goycoolea, Gerente de Marketing Marcas Globales, Sebastián Aguirre, Subgerente de Casillero del Diablo, Leopoldo Perrier y Rodrigo Ramírez, de Ramírez Díaz de Espada (Paraguay), junto a Gary Pallister, leyenda de Manchester United, y Raúl Manríquez, Subgerente de Exportaciones Sudamérica.

Gary Salter, de Morrell and Co. (Tortola), y Damian Moreau, representando a Phillipsburg Liquor Store (St. Maarten), llegando a Old Trafford.

Desayuno en el estadio de Manchester United.

Omar van der Dijs, Presidente Licores Maduro (Curaçao), Jorge Miranda, Compagnie Antillaise de Distribution (Antillas), y Milton Harms, de Romar Trading (Aruba).

El equipo femenino en The Cliff.

Jan Holterman, Rolando Carvajal y Eduardo Solano, de Hi Cuvee (Costa Rica).

el cual terminó con una comida de Vinos de Origen en el exclusivo restaurant Stock, en pleno sector financiero. Allí, y como parte de una performance, cantantes aparecieron súbitamente entre el público, y terminaron todos participando con gran entusiasmo.

El mítico estadio Old Trafford fue otro destino ineludible. Allí, los asistentes pudieron escuchar presentaciones en torno a la participación de Casillero del Diablo en los mercados de Zona Sur, así como de Jonathan Rigby, Gerente de Marketing de Manchester United, quien dio a conocer más

Team de invitados en estadio Old Trafford.

Celebración de Casillero del Diablo en el restaurant Panacea.

detalles de la alianza estratégica de la viña con el equipo inglés. Más tarde, todos fueron convocados a The Cliff, utilizado antiguamente como lugar de entrenamiento por el afamado equipo y donde los presentes fueron arduamente entrenados por preparadores del mismo Manchester United.

Finalmente, los visitantes pudieron asistir al esperado partido de Manchester United versus Fulham en el “Teatro de los Sueños”, y vivir de cerca toda la emoción del deporte más popular del mundo.

Rodrigo Ramírez Díaz de Espada, de Ramírez Díaz de Espada (Paraguay), Luis Roberto Urquizo, de Proesa (Bolivia), y Francisco Kantor, de Almena (Uruguay).

Cristián Ceppi, Gerente Corporativo Exportaciones Zona Sur, Felipe Cordovez y Sra. Sandra Molinari, representantes de Cordovez (Ecuador).

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Convención Zona Norte de Concha y Toro Con catas de sus vinos más exclusivos y dirigidas por sus mismos enólogos, la viña dio inicio a días de trabajo y distensión, donde sus clientes pudieron disfrutar de toda la emoción de la Premier League.

Foto oficial del summit Zona Norte en pleno estadio Old Trafford.

D

esde el 19 al 22 de mayo, en Manchester, Inglaterra, se llevó a cabo la Convención Zona Norte de Concha y Toro, la cual reunió a 60 clientes representando a los distribuidores de 36 países y a cerca de 20 ejecutivos de la viña. Estos fueron días de trabajo enfocados en las estrategias y objetivos principales de las marcas de la compañía para continuar con su posicionamiento en los mercados de Europa, Medio Oriente, África y Canadá.

vez, hubo conferencias de ciertos distribuidores que han tenido un desempeño destacado en sus mercados –“Best Practices”–, quienes dieron a conocer la realidad de la compañía en cada uno de sus países.

Durante la primera jornada, en el Hotel Hilton, se realizaron tres exclusivas degustaciones de Vinos de Origen. La primera de ellas fue dirigida personalmente por el prestigioso enólogo Enrique Tirado, quien presentó los vinos ícono de la viña: una cata vertical de Don Melchor (cosechas 1993, 2001, 2005 y 2008), y la añada 2008 de Gravas del Maipo y Carmín de Peumo. La segunda cata fue dirigida a los ultra premium Amelia y Terrunyo, y fue guiada a través de un video preparado por el enólogo Ignacio Recabarren e Isabel Guilisasti, Gerente de Marketing Vinos de Origen.

Los invitados pudieron visitar también el distinguido Club de Golf Mere, donde la leyenda del fútbol inglés Sir Bobby Charlton los estaba esperando, y junto a quien pudieron disfrutar de un cocktail y lanzar “pelotas al agua”. Más tarde, los asistentes probaron suerte en el “Cloud 23”, un exclusivo bar del hotel con un Casino preparado especialmente para ellos.

Luego, fue el turno del enólogo Marcelo Papa, quien expuso en torno a los super premium Serie Riberas y Marques de Casa Concha. A su 10

El sábado partió con la ida a Old Trafford. Además de un tour por el establecimiento, hubo exposiciones en torno a los objetivos de Casillero del Diablo en los mercados de la Zona de aquí al año 2013.

Para finalizar, los clientes de la viña asistieron al último partido de la Premier League, donde Manchester United consiguió un nuevo título en el décimo noveno campeonato frente a Blackpool, transformándose en el equipo que mayor cantidad de veces ha triunfado en esta competencia.

Sir Bobby Charlton, leyenda de Manchester United, y Alfonso Larraín, Presidente de Concha y Toro.

Daiva Maliskiene, Zydrunas Krapukaitis y Tadas Abisala, representando a SPI (Lituania), junto a Artur Ghazaryan, de Marcom (Ucrania), el día del último encuentro de la Premier League.

Francisco Reutter, Subgerente de Exportaciones Zona Norte, Owen Aisien, representando a Josien (Nigeria), Diego Baeza, Export Manager Zona Norte, y Joe Aisien, de Josien (Nigeria), en el estadio de Manchester United.

Janine Wilhelm, de Mack & Schühle (Alemania), y Zorick Umansky, de Marcom (Ucrania), durante las degustaciones de Vinos de Origen.

Sameer Sheikh, de Viva Productline (Kenia), en su presentación de Casillero del Diablo en Old Trafford.

Los distribuidores pudieron lanzar “pelotas al agua” en la laguna Mere, cerca de Manchester.

Felipe Neira, Jaakko Siimeslahti, Daniel Berström y Anne Eliasson, representando a Concha y Toro Nordics, Finlandia, Suecia y Noruega respectivamente.

Denis Kirstein (Alemania), y Gonzalo Faria, representando a Intramuros (Angola).

Mauricio Ortuondo, Brand Manager Vinos de Origen, Alexander Lochman, de Bacchus Vins & Champagnes (República Checa), Slawomir Kojlo, de PWW (Polonia), Evgeny Polischuk y Anna Dovgaleva, de Whitehall (Rusia), Thomas Domeyko, Gerente Corporativo de Exportaciones Zona Norte, y Evangelos Evangelou, de CEDC Group.

Arriba, de izquierda a derecha: Manny de Atouguia, de Liquor City (Sudáfrica) y Dan Muntean (Romanía). Abajo, de izquierda a derecha: Andrew Barrett, de Nixan Wines (Sudáfrica), Owen Aisien y Joe Aisien, de Josien (Nigeria).

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Concha y Toro realizó magistral cata de sus vinos íconos en Vinexpo 2011 Una inédita degustación llevó a cabo la viña en la feria vitivinícola más importante a nivel internacional, al presentar la totalidad de sus vinos íconos de la mano de sus propios enólogos, incluyendo a sus marcas de Chile, Argentina y Estados Unidos.

Concha y Toro participó en la feria V iña de vinos más importante del mundo,

Vinexpo 2011, realizada en junio en Burdeos, Francia. Desde una ubicación privilegiada en el Club de Lac, la viña organizó 14 exclusivas degustaciones de sus vinos íconos, a las cuales pudo asistir la prensa especializada internacional, destacados clientes, distribuidores y sommeliers de todo el mundo.

Los vinos íconos protagonistas de estas jornadas fueron Quebrada Seca 2009, de Viña Maycas del Limarí, The McNab 2009, de Bonterra (viña californiana que se suma al portfolio de marcas tras la adquisición de Fetzer Vineyards), Eolo 2008 (de la filial argentina Trivento), Carmín de Peumo 2008, Gravas del Maipo 2008 y Don Melchor 2008, y fueron presentados por sus mismos enólogos responsables (Enrique Tirado, Marcelo Papa y Bob Blue).

Los vinos íconos de Concha y Toro son vinos con clase, carácter y complejidad, que transmiten el carácter único del lugar del que provienen. Son vinos que año tras año han recibido los más altos reconocimientos de la crítica especializada internacional y han hecho posible posicionar a la compañía y a Chile como productor de vinos de clase mundial.

En esta cita y por primera vez, la compañía incluyó dentro de sus vinos íconos a The McNab, de Bonterra, líder indiscutido en la categoría orgánica premium, y fue presentado en Bordeaux por su enólogo Bob Blue.

Felipe Larraín, Gerente General Almaviva e Isabel Guilisasti, Gerente de Marketing Concha y Toro.

Alfonso Larraín, Presidente de Concha y Toro, e Isabel Guilisasti, Gerente de Marketing de la viña, fueron los anfitriones de estas catas.

Thomas Matthews, Editor Ejecutivo Wine Spectator (Estados Unidos) y Paolo Basso, Mejor Sommelier de Europa 2010 (Suiza).

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Visitantes stand Concha y Toro.

Bob Blue, Enólogo Bonterra (Estados Unidos), presentando a The McNab.

Marcelo Papa, Enólogo Concha y Toro.

Alfonso Larraín, Presidente Concha y Toro.

Marcelo Papa, Enólogo Concha y Toro; Marta Košková, Sommelier y Brand Manager de Bacchus (República Checa); Bob Blue, Enólogo Bonterra (Estados Unidos) y Enrique Tirado, Enólogo Concha y Toro.

Jorge Miranda, Vice Presidente Compagnie Antillaise de distribution (Antillas) y Omar van der Dijs, Presidente Licores Maduro (Curaçao).

Robert Symonette, Sommelier The Bristol Group of Companies (Bahamas).

Steven Spurrier, Editor Consultor Decanter (Inglaterra); Bob Blue, Enólogo Bonterra (Estados Unidos); Dana Nigro, Editor Senior Wine Spectator (Estados Unidos); Enrique Tirado, Enólogo Concha y Toro; Annemarie Foild, Presidente Asociación Austríaca de Sommeliers (Austria) y Héctor Vergara, Master Sommelier (Chile).

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Nuevamente puntajes excepcionales Desde sus inicios en 1976, la calidad de Marques de Casa Concha ha sido reconocida por los más diversos medios especializados internacionales.

La cosecha 1999 de esta línea marcó un hito, pues desde este año y sin excepción para las cosechas siguientes, Marques de Casa Concha ha sido destacado por su consistencia en todas sus cepas, logrando año a año excelentes puntuaciones, todas ellas por sobre los 90 puntos.

CARMENERE 2009 91 pts Wine & Spirits Junio, 2011 MERLOT 2009

de la nueva campaña de Marques de Casa Concha, lanzada a principios de este año y que ya se encuentra vigente en medios escritos y online a nivel global.

“Esta campaña busca expresar la esencia de Marques de Casa Concha; el carácter, la nobleza y elegancia de esta marca, que hemos denominado un ‘clásico contemporáneo’, pues hace honor a su tradición y a su pasado pero, a la vez, se mantiene vigente”, explica Francisca Sole, Subgerente de Marketing Comunicacional Vinos de Origen. La historia se basó en capturar la imagen del mundo empresarial, que ha perdurado a través de los años y a lo largo de diferentes culturas, manteniéndose actual hasta nuestros días (‘Timeless Heritage’).

Como locación se eligió el Club de la Unión, centro de reunión de los más ilustres hombres de negocios del país, fundado en Santiago en 1865, y del que se buscó reflejar la arquitectura, elegancia y decoración.

“La historia relata el encuentro de estos personajes en este lugar, donde siempre va a estar presente un alto grado de seducción, que lo da el vino”, señala Francisca.

14

Wine & Spirits Febrero, 2011

90 pts

CHARDONNAY 2009 90 pts, Smart Buy, Wine of the Week, 13 Enticing Whites from Chile Wine Spectator Mayo, 2011

SYRAH 2008

Campaña 2011 de Marques de Casa Concha

elegantes reunidos en un clásico salón, o sentados a la H ombres mesa junto a mujeres atractivas e intelectuales, son las imágenes

93 pts

90 pts

Wine & Spirits Junio, 2011

Plasmando el carácter, la nobleza y elegancia de un clásico contemporáneo.

CABERNET SAUVIGNON 2008

Wine Enthusiast Febrero, 2011

92 pts

Wine & Spirits Febrero, 2011

London International Wine Fair 2011 Concha y Toro tuvo una destacada participación en la trigésima V iñaprimera versión de la London International Wine Fair (LIWF), desarrollada a mediados de mayo en Inglaterra y donde la compañía estuvo presente con el range completo de cada una de sus marcas.

Durante la cita, la revista especializada Decanter presentó sus “World Wine Awards”, donde Casillero del Diablo salió distinguido con Medalla de Oro y Plata. A su vez, se dieron los resultados de la International Wine Challenge, la cual destacó con Plata a TRIO y Casillero del Diablo.

Asistieron al evento cerca de 14 mil personas, las cuales tuvieron la oportunidad de recorrer los más de mil stands de las viñas más importantes y prestigiosas del mundo.

ProWein 2011 de importantes reuniones con sus clientes de Europa y Europa del Este, Viña Concha y Toro estuvo A través presente en la destacada feria de vinos ProWein 2011, realizada entre el 27 y 29 de marzo en Düsseldorf,

Alemania. Este fue uno de los encuentros más importantes para la industria del vino y este año contó con la participación de más de 3.600 expositores de todo el mundo.

Durante la cita, ejecutivos de la viña sostuvieron prolíficas reuniones con sus distribuidores del continente europeo en las instalaciones de sus dos clientes alemanes: Mack & Schühle y Bernard-Massard. Durante ellas, se revisaron los planes comerciales en mercados como Alemania, Rusia, Polonia, Ucrania, Turquía y Estonia, entre otros, y se afinaron diversos acuerdos y negociaciones.

Excelentes distinciones para Terrunyo 2007 destacada participación tuvo la línea Terrunyo con sus U navariedades Carmenere, Cabernet Sauvignon y Syrah en las ediciones de febrero de las revistas estadounidenses Wine Spectator, Wine Enthusiast y Wine & Spirits.

Terrunyo –a cargo del enólogo Ignacio Recabarren– es una de las líneas ultra premium de Viña Concha y Toro y su filosofía es la búsqueda de la máxima expresión de un cuartel específico dentro de un viñedo.

CARMENERE 2007

CABERNET SAUVIGNON 2007

SYRAH 2007

95 pts

92 pts

92 pts / Editor’s Choice

92 pts

91 pts

Wine Enthusiast

91 pts

91 pts

91 pts

Wine Spectator

Wine & Spirits Wine Enthusiast Wine Spectator

Wine & Spirits

Wine Spectactor

* Todos puntajes de febrero 2011.

Wine Enthusiast

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Se lanza campaña de medios de Casillero del Diablo y Manchester United a nivel global Desde abril, la publicidad de los caballeros medievales puede ser vista por televisión en Europa y Latinoamérica. La campaña incluyó, además, avisos en aerolíneas de todo el mundo. global ha logrado el famoso spot publicitario que A lcance Casillero del Diablo llevó a cabo para dar a conocer su alianza

estratégica con Manchester United.

Desde abril y con gran éxito, la publicidad cuyo guión une caballeros medievales y fútbol, fue lanzado en América Latina en TNT, CNN, Sony, Fox, Warner, Discovery Channel, entre otros. Mientras que, en Europa, el comercial fue puesto al aire a comienzos de mayo en National Geographic, AXN, FoxLife, ESPN, EuroSports, así como en muchas otras cadenas de televisión.

El comercial fue elaborado en base a la técnica Motion Capture, que almacena los movimientos de actores humanos para luego usarlos como animaciones digitales de personajes en 3D. A su vez, ya se comenzó con la campaña de publicidad en revistas de prestigiosas aerolíneas de todo el mundo, tales como British Airways, KLM, United Airlines, LAN, South African Airways, entre otras, con la cual se espera alcanzar a unos 90 millones de pasajeros durante el año.

En el Estadio Morumbí de São Paulo,

Casillero del Diablo presenta campaña Manchester United en Brasil, con la presencia de Elías Figueroa En mayo se realizó el lanzamiento de la nueva campaña de esta marca con el afamado club inglés, Manchester United.

A

nte más de 200 asistentes, entre ellos, periodistas deportivos, gastronómicos y de negocios e importantes clientes de la viña chilena en Brasil, el 10 de mayo se lanzó oficialmente en el Estadio Morumbí de São Paulo, la nueva campaña de Casillero del Diablo y Manchester United.

El evento fue en el Bar Unyco del estadio y, como invitado especial, asistió Elías Figueroa, ex futbolista chileno considerado uno de los mejores defensas centrales de la historia y elegido tres veces el Mejor Jugador de América. “Para Concha y Toro es un honor poder

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contar con él, pues Elías Figueroa es el máximo exponente del fútbol chileno en toda la historia y su trayectoria de éxito en Brasil lo coronó como un verdadero ídolo”, dijo Francisco Torres, gerente general de VCT Brasil.

Junto a él y otras reconocidas figuras del fútbol brasileño, se dieron a conocer los detalles de esta campaña, la cual incluye un concurso promocional online y una batería de material de merchandising en punto de venta.

Casillero del Diablo busca fortalecer su presencia en China Hasta la Gran Muralla China llegó Casillero del Diablo, durante un tour de seis días realizado por el enólogo Marcelo Papa en diferentes ciudades chinas. El propósito de este recorrido fue reafirmar la presencia de esta línea en ese mercado. el 23 y 29 de mayo, el destacado enólogo de Casillero E ntre del Diablo y Marques de Casa Concha, Marcelo Papa, estuvo visitando las ciudades chinas de Shanghai, Hangzhou, Shenzhen, Guangzhou y Beijing. Esto, con el fin de profundizar el conocimiento de aquellas líneas en ese mercado y lanzar el nuevo sitio de Casillero del Diablo (www.casillerodeldiablo.com.cn), que ahora ofrece todos sus productos también en chino.

Degustaciones, presentaciones ante prensa especializada, firmas de botella y fiestas de gala, fueron algunas de las actividades que Marcelo Papa dirigió en cada una de estas ciudades con el apoyo de Summergate, el principal distribuidor de la viña en China. Durante esta gira se demostró el alcance global de la marca Casillero del Diablo y la popularidad del vino chileno en esa región.

A su vez, el enólogo lanzó Casillero del Diablo Reserva Privada en sus dos variedades, Cabernet Sauvignon / Syrah y Sauvignon Blanc, y dio a conocer el range completo de la línea Marques de Casa Concha con exclusivas degustaciones.

Nuevo Late Harvest de Casillero del Diablo Casillero del Diablo lanza su nueva cosecha tardía, la cual ya se encuentra disponible para la venta a nivel global. más tradicional de Concha y Toro presenta L asulínea nuevo Late Harvest 2008, que debuta como el primer vino de cosecha tardía de Casillero del Diablo, y que ya se encuentra disponible para su comercialización a nivel global.

Originario del valle del Maule, este vino está compuesto en su mayor parte por Sauvignon Blanc. Luego de 30 meses de guarda en tanques de acero inoxidable, se logró obtener un vino de hermoso color amarillo brillante con toques dorados, de aromas tropicales y donde se expresa fuertemente la papaya, el durazno y ciertas notas de miel. Posee un agradable sabor a fruta dulce complementado con una buena acidez, haciéndolo placentero y de un largo final.

Excelentes reconocimientos para Casillero del Diablo RESERVA PRIVADA CABERNET SAUVIGNON / SYRAH 2009

90 pts / “Best Buy” Wine Enthusiast Junio, 2011

Medalla de Oro

Concours Mondial Bruxelles 2011 Mayo, 2011 RESERVA MERLOT 2010

Medalla de Plata Concours Mondial Bruxelles 2011 Mayo, 2011

RESERVA CHARDONNAY 2009

RESERVA PRIVADA SAUVIGNON BLANC 2010

Medalla de Plata

Decanter World Wine Awards Mayo, 2011 RESERVA CABERNET SAUVIGNON 2010

Medalla de Plata International Wine Challenge Mayo, 2011

RESERVA CARMENERE 2010

Medalla de Plata International Wine Challenge Mayo, 2011

Medalla de Oro

Decanter World Wine Awards Mayo, 2011 17

FOCUS ON

Moda y tecnología: La última campaña de TRIO Una imagen renovada de TRIO es la que muestra la última campaña de este vino. A través de la moda, un look moderno y una comunicación digital, se llama a experimentar la sensación de probar este ensamblaje de tres cepas. y mujeres vanguardistas, son quienes definen el target H ombres al cual apunta esta campaña. “El propósito de estos anuncios es hablar desde el punto de vista del consumidor, expresándose con sus códigos e invitándolos a experimentar el ensamblaje TRIO”, explica Andrea García, Senior Brand Manager de esta marca.

La campaña ya está disponible en revistas y publicaciones online a nivel global: “Queremos que el consumidor conozca este vino de excelente calidad y a un precio asequible”, agrega Andrea.

Destacados Reconocimientos para TRIO MERLOT / CARMENERE / CABERNET SAUVIGNON 2010

CHARDONNAY / PINOT GRIGIO / PINOT BLANC 2009

Medalla de Plata

Trofeo Prestige

Trofeo Excellence

Mejor Vino Blanco

Korea Wine Challenge 2011 Citadelles du Vin Junio, 2011 Junio, 2011 El nuevo sitio web de TRIO www.trioconchaytoro.com ofrece una mayor interactividad con los usuarios, permitiéndoles hacer comentarios e incorporando crónicas de expertos en vino, y una completa guía de maridajes. Además, se puede acceder a él a través de iPhone, Blackberry o cualquier otro smartphone.

Your next big choice

Trio_wine

Citadelles du Vin Junio, 2011

MERLOT / SHIRAZ / CABERNET SAUVIGNON 2009

Medalla de Plata

International Wine Challenge Mayo, 2011

“Otras Cepas”, Descorchados 2011 (Los Mejores Vinos Bajo $5.000) Julio, 2011 EN SUS CUATRO VARIEDADES 2009 / 2010

Medalla de Plata

Concours Mondial Bruxelles 2011, Mayo, 2011

A partir de agosto:

Nueva campaña de Frontera más de 120 países donde hoy en día está presente, Frontera lanza oficialmente su nueva campaña, E nquelosinvita al espectador a descubrir nuevos horizontes.

Al slogan “Chile en una copa”, que refleja el espíritu de esta marca de representar al país en el mundo, se buscó incorporar un carácter más emocional, al invitar al espectador a descubrir nuevas fronteras a través de diversas instancias de viaje: un avión, tren o barco.

“Esta nueva campaña le da una personalidad aventurera a la marca. El foco está en invitar al consumidor a ser parte de la experiencia de viajar por Chile, a ver por sí mismo el desierto, la cordillera, el mar y los glaciares del sur”, explica Ignacio Donoso, Senior Brand Manager de Frontera.

Estas nuevas imágenes serán exhibidas tanto en punto de venta, como en TV, revistas y otros medios masivos a nivel global.

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Concha y Toro en el mundo Casillero del Diablo apoyando el golf internacional Casillero del Diablo fue el vino oficial de importantes torneos de golf organizados por HSBC a nivel global. El primero de ellos fue el HSBC Women Golf, campeonato de golf femenino realizado en abril en Singapur, y que contó por primera vez con el auspicio de Casillero del Diablo. En la cita se enfrentaron destacadas jugadoras, como Yani Tseng de Taiwán y Jiyai Shin de Korea. En octubre de este año será el turno de la competencia masculina, la cual será apoyada por esta línea por cuarto año consecutivo.

Casillero del Diablo fue, además, el vino oficial del torneo LPGA HSBC Brasil Cup 2011, celebrado en Río de Janeiro entre el 24 y 29 de mayo en el Itanhangá Golf Club. Allí, los vinos de esta marca estuvieron presentes en almuerzos y comidas.

Casillero del Diablo en Hungría, República Checa y Polonia A comienzos de junio y en el marco de la alianza estratégica entre la viña y Manchester United, Casillero del Diablo realizó degustaciones en Hungría, República Checa y Polonia junto a AON, compañía también auspiciadora oficial del equipo inglés.

Las catas se llevaron a cabo en escuelas de fútbol de estos tres países de Europa del Este, donde AON invitó a sus principales clientes a que llevaran a sus hijos a jugar fútbol junto a entrenadores del mismo Manchester United. Mientras los niños disfrutaban del deporte, estos importantes ejecutivos pudieron degustar la línea Reserva de este clásico vino.

Concha y Toro estuvo presente en Feria de Arte en Londres Con degustaciones premium, nuestra compañía participó en la Segunda Feria de Arte Latinoamericano, Pinta 2011, realizada entre el 6 y 9 de junio en el Earls Court Exhibition Centre de Londres. Con más de cincuenta galerías y proyectos latinoamericanos y europeos, Concha y Toro realizó catas de TRIO, su ensamblaje premium, el cual fue degustado por los asistentes en el stand Branding Latinoamérica, como también en el opening dinner VIP. Pinta se ha convertido en uno de los más importantes escenarios para el arte latinoamericano a nivel internacional, exhibiendo una importante gama de obras y agrupando a eximios artistas.

Marques de Casa Concha en Sudáfrica El 30 de mayo, en la ciudad de Pretoria, se realizó una comida de Marques de Casa Concha en la residencia del embajador chileno en Sudáfrica, Francisco Marambio. A la cita asistieron los clientes más importantes de Concha y Toro en ese país y embajadores de países de todo el mundo, tales como Perú, Uruguay, Ecuador, República Dominicana, México, España, Nueva Zelanda, Singapur y Cuba.

Se presentaron vinos chilenos de excelencia a amigos y colegas del embajador, quien ha señalado estar muy interesado en promover los productos de Chile en ese mercado.

A su vez, se dio a conocer Marques de Casa Concha a los principales clientes de la viña en ese país, tales como Makro, supermercados Pick’n Pay y algunos hoteles. Las variedades degustadas fueron Chardonnay, Merlot, Cabernet Sauvignon y Carmenere.

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FOCUS ON

Concha y Toro y Cisco Una cata de vinos super premium de la viña fue la actividad elegida para dar a conocer la nueva tecnología de Cisco Systems; empresa norteamericana dedicada principalmente a la fabricación y venta de equipos de telecomunicaciones. La degustación, realizada el 29 de marzo, fue guiada por el reconocido sommelier español Pascual Ibáñez y tuvo como fin lanzar mundialmente la “telepresencia”.

Esta cata de Marques de Casa Concha y Terrunyo fue realizada en Santiago, en siete ciudades de EEUU y en dos de Canadá. De este modo, los asistentes pudieron compartir sus opiniones de manera simultánea y en tiempo real.

Marques de Casa Concha en Harvard La consistente trayectoria de nuestra compañía permitió que fuese invitada por destacadas instituciones académicas de Estados Unidos para que diera a conocer cómo ha llegado a convertirse en una de las viñas más importantes a nivel mundial.

Las presentaciones se llevaron a cabo en la Universidad de Harvard, en Boston, y en la Universidad de Chicago, en la ciudad homónima, el 18 y 19 de abril respectivamente. A ellas asistieron alumnos de la Escuela de Negocios de ambas instituciones, y miembros del Club del Vino de cada una de ellas, quienes pudieron degustar todo el range de Marques de Casa Concha.

Recorriendo Bélgica con vino y gastronomía La reconocida chef Ruth Van Waerebeek, junto al sommelier de la viña Gabriel Salas, se unieron a Belgocatering, la empresa líder en catering de ese país, para realizar menús especiales que hablaran de Chile y los vinos de Concha y Toro.

Amberes, Gent y Bruselas fueron las ciudades donde, entre el 25 de marzo y 8 de abril, Belgocatering visitó a sus empresas clientes ofreciendo un almuerzo de alto nivel a sus ejecutivos, junto a Marques de Casa Concha, Amelia, Don Melchor y el Late Harvest de la viña.

Las compañías visitadas fueron Ernst & Young, Mercedes-Benz, Siemens y Price Waterhouse, entre otras.

Summergate visita la viña en Chile gerentes regionales de Summergate, un importante distribuidor S iete de la compañía en China, visitaron las diversas instalaciones de

la viña en Chile y Argentina, entre el 6 y 9 de junio. El objetivo de esta visita fue tener una capacitación respecto de la situación de Vinos de Origen y Casillero del Diablo en el mercado chino, llevándose a cabo una serie de presentaciones de marketing y tasting.

En la cita se contó con la presencia de Ian Ford, Managing Partner de la compañía china, y Andrés Ballesteros, Director General VCT Asia, quienes fueron recibidos por Cristián López, Gerente Corporativo Exportaciones Zona Asia, y otros ejecutivos de la viña, quienes acompañaron a los visitantes al fundo de Puente Alto y Pirque. A su vez, visitaron Finca Los Vientos en Mendoza, Argentina, donde pudieron degustar los vinos más exclusivos de nuestra filial Trivento.

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