Presskit

Viña Concha y Toro Press Kit 2013

UN COMPETIDOR GLOBAL DE LA INDUSTRIA DEL VINO POSICIONADA ENTRE LAS VIÑAS MÁS IMPORTANTES A NIVEL INTERNACIONAL Y ELEGIDA POR TERCER AÑO CONSECUTIVO COMO LA MARCA DE VINOS MÁS ADMIRADA DEL MUNDO, CONCHA Y TORO HA DADO NUEVOS PASOS PARA AFIANZAR SU LIDERAZGO.

18%

735

643

590

2012

2011

2010

2009

2008

2007

404 2006

354 2005

303 2004

224 2003

2002

182

528

872

crecimiento anual promedio

928

VENTAS CONSOLIDADAS (millones de dólares)

VOLUMEN CONSOLIDADO (millones de cajas)

29,2

29,7

30,2

2010

2011

2012

26,6 2008

28,1

25,7 2007

21,4

19,1 2005

2006

18,5 2004

15,9 2003

2002

13,8

crecimiento anual promedio

2009

8%

- press kit 2013

CRECIMIENTO DEL SEGMENTO PREMIUM En 2012, la compañía y sus filiales fortalecieron su estructura productiva y comercial, incorporando nuevos orígenes y abriendo nuevas oficinas en mercados estratégicos, con el fin de continuar avanzando en su orientación hacia el segmento premium. Hoy en día, y cumpliendo 130 años desde su fundación, el holding Concha y Toro se atribuye el 35% del total de las exportaciones globales de

US$928 millones y 30,2 millones de cajas comercializadas en 137 países.

vino chileno, con ventas consolidadas de

De esta forma, la empresa se ha convertido en una de las principales impulsoras del vino chileno, demostrando la capacidad de la industria para competir a nivel internacional.

“El año 2012 marca un periodo de gran transformación para Concha y Toro: hemos fortalecido nuestra base comercial, relanzado muchas de nuestras marcas enfocándonos en las categorías premium y superiores, e iniciado programas importantes en el ámbito de medioambiente y comunidad. Estamos orgullosos de la reputación que Concha y Toro ha alcanzado en nuestros mercados clave, así como del hecho de que nuestras inversiones en calidad hayan rendido frutos, con muchas de nuestras marcas actuando como puntos de referencia para otros”, señaló el Gerente General de la empresa, Eduardo Guilisasti.

Desde sus inicios, el enfoque de Concha y Toro ha sido

asegurar

la calidad y consistencia de sus vinos, dirigiendo sus esfuerzos agrícolas, enológicos y de marketing a las categorías premium y superiores. Es así como durante 2012 el crecimiento de la compañía estuvo liderado por dicho segmento, con un incremento en el volumen de ventas de un 13%.

La marca premium, CASILLERO DEL DIABLO, demostró su sólida posición con un crecimiento de 8%, alcanzando ventas globales de 3,4 MILLONES DE CAJAS, apoyadas por innovadoras campañas publicitarias en medios masivos y puntos de venta en más de 50 mercados. Asimismo, la marca alcanzó por primera vez un millón de cajas comercializadas en Reino Unido.

De particular interés es que dicho crecimiento ha sido aún más fuerte en la categoría super premium, con un incremento del 21% en volumen, impulsado por MARQUES DE CASA CONCHA, y también dada la exitosa introducción de GRAN RESERVA SERIE RIBERAS en el mercado estadounidense. Esto le ha permitido a la compañía expandir su presencia en esta categoría. Por su parte, los segmentos superiores de la filial Fetzer Vineyards registraron un 29,9% de alza en sus ventas.

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PILARES ESTRATÉGICOS inversiones sostenidas en viñedos propios y capacidad productiva son un pilar central en la estrategia

Las

de negocios de la compañía, permitiéndole alcanzar y mantener la calidad necesaria para competir exitosamente en la categoría de vinos superiores, así como cumplir con su compromiso de asegurar que sus marcas actúen como un referente de calidad.

Esta constante búsqueda de nuevos terroirs, ha llevado a la viña a reunir 9.133 hectáreas de viñedos plantados en 9 valles de Chile, los que le dan a Concha y Toro acceso a una rica diversidad de suelos y variedades, y demuestran el compromiso de la empresa con la producción de vinos de calidad y permanente innovación, así como el potencial de Chile para producir vinos de clase mundial. Adicionalmente, la compañía cuenta con 1.154 hectáreas de viñedos en Argentina y 463 en Estados Unidos, sumando

10.750 hectáreas

totales, lo que hace al grupo Concha y Toro el segundo más grande a nivel mundial en viñedos propios, luego de Treasury Wine Estates.

Asimismo, la compañía ha logrado constituir

equipos

enológicos altamente capacitados y comprometidos con desarrollar vinos consistentes y representativos de sus lugares de origen. De este modo, la filosofía productiva de Concha y Toro le ha permitido el desarrollo de proyectos enológicos diferenciados y de pequeña escala, los que corroboran la visión de la empresa de producir vinos de calidad y fieles representantes de los terroir de donde provienen.

CON OFICINAS COMERCIALES Y DE DISTRIBUCIÓN PROPIAS ESTABLECIDAS EN DIVERSAS LATITUDES, EL GRUPO SE ENCUENTRA AÚN MÁS CERCA DE SUS CONSUMIDORES A NIVEL GLOBAL, CONTANDO CON LA FLEXIBILIDAD NECESARIA PARA ATENDER LAS NECESIDADES INDIVIDUALES DE CADA MERCADO. EN 2012, LA COMPAÑÍA PROFUNDIZÓ EN ESTE ESFUERZO, ABRIENDO NUEVAS OFICINAS COMERCIALES EN CANADÁ Y SUDÁFRICA, Y COMENZANDO EL PROCESO DE APERTURA DE UNA FILIAL EN CHINA. HOY EN DÍA, EL HOLDING TIENE EL CONTROL DE LA DISTRIBUCIÓN DE MÁS

DEL 66,5% DE SU VOLUMEN COMERCIALIZADO.

# 2 COMPAÑÍA EN EL MUNDO CON MAYOR CANTIDAD DE VIÑEDOS PROPIOS PLANTADOS (Hectáreas) Treasury Wine Estates (AUS/USA/NZ/IT) 11.031

Viña Concha y Toro

(CHI/ARG/USA)

10.750

E&J Gallo (USA) 8.100

Pernod Ricard (FR/AUS/ARG) 8.000

Constellation (USA/AUS/NZ/CAD) 7.247 Fuente: Companies Fact Sheet, Web Page Information, Annual Reports, SEC Filings

SÓLIDA RED DE DISTRIBUCIÓN 137 PAÍSES A su vez, la excelente calidad actualmente alcanzada por los segmentos premium y superiores ha llevado a Concha y Toro a reimpulsar la imagen de sus marcas, reestructurando los portfolios con el fin de reflejar los avances enológicos desarrollados por cada línea de productos. Es así como 2012 estuvo marcado por el relanzamiento y cambio de imagen de muchos de sus vinos, tales como Cono Sur, Viña Maipo, Trivento y Fetzer, potenciando su visibilidad a nivel de industria.

VOLUMEN DE VENTAS POR ZONAS GEOGRÁFICAS ÁFRICA 1,7%

ASIA 7,3%

CHILE 22,8%

Un hito importante del año fue la reestructuración de

Fetzer Vineyards, creando una fuerza de ventas independiente dedicada exclusivamente a la bodega californiana en el mercado estadounidense y lanzando 22 nuevos productos. Como resultado de ello, Fetzer se muestra vibrante, alcanzando un crecimiento de ventas de un 12,3% durante el último trimestre de 2012.

LATINOAMÉRICA 14,0%

EUROPA 34,1% CANADÁ 3,2%

EEUU 16,9%

Reino Unido

USA Fetzer

Noruega

OPERACIÓN PRODUCTIVA FILIAL DE DISTRIBUCIÓN

Suecia Finlandia

Canadá México

OFICINA COMERCIAL

Shanghai

Brasil

Chile

Singapur

Argentina Trivento

Sudáfrica

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Concha y Toro también se ha preocupado de mantener su compromiso con el medioambiente y las comunidades locales. En el área de medioambiente y entre otras iniciativas, la compañía fue una de las primeras viñas en Chile en medir su huella de carbono y lo ha continuado haciendo por seis años consecutivos, logrando reducirla en un 28% en 2012.

Asimismo, la viña ha buscado generar impactos positivos en su comunidad más cercana a través de diversas iniciativas. En 2012 se concluyó el proyecto de reconstrucción impulsado a raíz del fuerte sismo que afectó al país en 2010. Por otra parte, destacan los aportes de la empresa por medio de becas que contribuyen al financiamiento de la educación de jóvenes de menores recursos a través de distintas instituciones.

Basando su valor en la calidad, diversidad y flexibilidad de su portfolio, el grupo se ha convertido en una de las compañías de vinos más exitosas del mundo. Con 130 años de trayectoria y vinos de calidad consistente, Concha y Toro ha recibido el reconocimiento de la industria internacional al ser distinguida por tercer año consecutivo como “La Marca de Vinos Más Admirada del Mundo”, según un estudio de la revista británica Drinks International. A su vez, ha sido destacada por diversas publicaciones, obteniendo diecisiete nominaciones como “Viña del Año” en Wine & Spirits, y extraordinarias puntajes a sus vinos en relevantes medios especializados como Wine Spectator, Wine & Spirits y The Wine Advocate.

Ventas

US$928 millones +6,4%

Volumen

30,2 millones cajas +1,8%

Ganancia neta

$30.022 millones -40,5%

NUESTRA IDENTIDAD La visión emprendedora de Don Melchor Concha y Toro, su trabajo dedicado y pasión por el arte de hacer vinos, aún inspiran cada botella que lleva estampado con orgullo el apellido Concha y Toro.

Es esa pasión la que ha unido tradición, para impulsar el vino chileno en el mundo.

calidad e innovación

El significativo reconocimiento internacional de la marca Concha y Toro se sustenta en su permanente compromiso con la calidad. Estos logros responden tanto a un constante desarrollo enológico como a la calidad de las uvas provenientes de las mejores zonas de Chile para el cultivo de la vid.

En el viñedo, se trabaja con dedicación y respeto para alcanzar

la

máxima expresión de la tierra. Cada valle ofrece una pluralidad de topografías y microclimas, por lo que se investiga en forma permanente para determinar los mejores terroirs para cada variedad.

Gracias a esta diversidad de orígenes y al dedicado trabajo del hombre, Concha y Toro ofrece los mejores y distintivos vinos chilenos, que han obtenido los más altos reconocimientos de la crítica especializada internacional.

Concha y Toro ofrece un amplio portfolio de vinos en cada segmento de mercado, de reconocida calidad y consistencia, para que las personas compartan experiencias gratificantes y únicas.

CADA BOTELLA OFRECE AL CONSUMIDOR NUESTRA PASIÓN POR LA EXCELENCIA EN CADA VARIEDAD, COSECHA Y MARCA DE CONCHA Y TORO. ESTO HA PERMITIDO ALCANZAR UN DESTACADO POSICIONAMIENTO Y UNA CRECIENTE PRESENCIA DE MARCA EN LOS MERCADOS CLAVE.

- press kit 2013

VINOS CONCHA Y TORO: CALIDAD Y CONSISTENCIA

DON MELCHOR

Tipicidad, fineza y complejidad De 114 hectáreas del reconocido viñedo de Puente Alto, en el Valle del Maipo, proviene este vino poderoso y complejo que ha consolidado a Chile como productor de grandes vinos. Desde su primera cosecha de 1987, ha demostrado un carácter y estilo únicos, que lo han convertido en el primer Cabernet Sauvignon chileno de clase mundial.

94

94+ pts.

pts.

2008 / 2009

2007

Wine Spectator

95 pts.

96 pts.

96 pts.

TOP 100 N° 4

TOP 100 N° 4

TOP 100 N° 12

Wine Spectator Febrero 2005

Wine Spectator Septiembre 2006

Wine Spectator Junio 2008

2001

Robert Parker’s Wine Advocate Febrero 2012

2003

2005

CARMÍN DE PEUMO

El Mejor Carmenere del Mundo Carmín de Peumo es la mejor expresión del Carmenere chileno y del viñedo de Peumo, en el Valle del Cachapoal.

Desde su lanzamiento en 2006, este Carmenere ícono ha obtenido los más altos reconocimientos, los que lo han consagrado como el Mejor Carmenere del Mundo, posicionando a Peumo como el terroir ideal para la producción de esta variedad.

El Mejor Carmenere de Chile

El más alto puntaje otorgado a un vino chileno

2003, 2005, 2007 y 2008

2003, 2005 y 2007

100 Mejores Vinos del Año Wine & Spirits

Robert Parker’s Wine Advocate

TERRUNYO

La mejor expresión de una variedad La línea Terrunyo nace de un cuartel específico en un viñedo en particular, donde el microclima, el suelo seleccionado y la mano experta del hombre, logran la mejor expresión de cada variedad plantada. Esta línea fue lanzada en 2000 e incluyó al primer Carmenere ultra premium, convirtiéndose en un referente para la industria vitivinícola chilena.

95 pts.

94 pts.

93 pts.

93 pts.

93 pts.

Cabernet Sauvignon 2010

Carmenere 2010

Cabernet Sauvignon 2008

Carmenere 2007 y 2008

Sauvignon Blanc 2010

Wine & Spirits Febrero 2013

Wine & Spirits Febrero 2013

Wine & Spirits Junio 2012

Robert Parker’s Wine Advocate Febrero 2012

Wine & Spirits Octubre 2011

AMELIA

El primer Chardonnay ultra premium de Chile Este Chardonnay de estilo distintivo y refinado expresa el carácter único del viñedo Las Petras, en el Valle de Casablanca. Luego de descubrir el gran potencial de este valle, Concha y Toro lanzó la línea ultra premium Amelia en 1993.

90 pts.

90 pts.

2009

N° 1 Cata de Vinos de Moscú

Wine Spectator Marzo 2013

Robert Parker’s Wine Advocate Febrero 2012

Steven Spurrier Octubre 2011

2010

2008

MARQUES DE CASA CONCHA Un clásico contemporáneo

Símbolo de la tradición de Concha y Toro en la producción de vinos de calidad superior es la línea super premium Marques de Casa Concha lanzada en el año 1976. Desde su cosecha 1999 y sin excepción para sus añadas siguientes, ha reafirmado su calidad y consistencia, con excepcionales puntajes sobre los 90 puntos en los principales medios especializados.

91 pts.

90 pts.

91 pts.

SMART BUY

Cabernet Sauvignon 2010 Wine Spectator Marzo 2013

Syrah 2010

Chardonnay 2011

Wine Spectator Abril 2013

Wine Spectator Marzo 2013

91 pts.

Mejor Carmenere Chileno del año Carmenere 2009 Wine & Spirits Junio 2011

GRAN RESERVA SERIE RIBERAS

Vinos originarios de riberas de ríos Lanzada al mercado en 2009, Gran Reserva Serie Riberas es la primera línea de vinos donde el origen de cada una de sus variedades está asociado a distintas riberas de ríos de Chile. En estos frescos viñedos las uvas maduran lentamente, otorgándole a los vinos una gran concentración y un complejo perfil aromático.

90 pts.

Medalla de Plata “BEST IN CLASS”

Carmenere 2009

Cabernet Sauvignon 2009

Robert Parker’s Wine Advocate Febrero 2012

International Wine & Spirit Competition Octubre 2011

CASILLERO DEL DIABLO

El fruto de una centenaria leyenda Tras su lanzamiento en 1966 y con una sólida trayectoria de cuatro décadas, la línea Casillero del Diablo se ha convertido en un referente de los vinos premium chilenos a nivel internacional. Hoy esta línea es clave dentro del portfolio de Concha y Toro, posicionándose como una de las marcas más conocidas entre los consumidores de vino en el mundo.

Finest Value Cabernet on the Planet Cabernet Sauvignon 2010 Matthew Jukes Febrero 2012

90 pts.

BEST BUY

Reserva Privada Cabernet Sauvignon - Syrah 2009 Wine Enthusiast Junio 2011

90 pts.

Malbec 2009

Robert Parker’s Wine Advocate Noviembre 2010

- press kit 2013

DESARROLLO SUSTENTABLE La compañía ha profundizado en su filosofía sustentable, con el íntimo convencimiento de que es posible trabajar en sintonía con el medioambiente, ser socialmente equitativos y exitosos en términos de negocio. Así, en 2012 la empresa concretó una estrategia de sustentabilidad basada en seis pilares fundamentales: Medioambiente, Sociedad, Personas, Clientes, Producto y Cadena de Abastecimiento.

En el área de medioambiente, Concha y Toro ha desarrollado diversas iniciativas tales como: la medición de la huella de carbono para trabajar en futuras metas de reducción de las emisiones de Gases Efecto Invernadero (GEI); la medición de la huella de agua y las medidas para un uso eficiente de este recurso; como también medidas para la eficiencia energética, la reducción de materiales utilizados y la incorporación de tecnología e innovaciones que permitan desarrollar una producción limpia.

En cuanto al cálculo de la huella de carbono con verificación externa, se ha continuado avanzando en esta medición desde 2007, y en 2011 y 2012 incluyó el 100% de los insumos y componentes relevantes de la operación productiva de la viña, logrando reducir su huella de carbono en un 28% en 2012.

Ese mismo año, las filiales de distribución de Concha y Toro en Suecia, Finlandia, Noruega y Brasil lograron su certificación Carbon Neutral.

Sus emisiones fueron neutralizadas a través de la Bolsa de Clima de Santiago (SCX), de la cual Viña Concha y Toro es socio fundador desde el año 2010. La primera transacción realizada a través de la SCX, en 2011, fue la certificación de la línea Sunrise como vino CO2 Neutral para el mercado escandinavo.

A partir del análisis de la huella de carbono se ha descubierto que un ámbito central en términos de emisiones de GEI es el transporte de los productos hacia los mercados de destino (exportaciones).

A raíz de esto, Concha y Toro ha ido implementando el uso de

botellas livianas –elaboradas con menor cantidad de vidrio–, las cuales permiten disminuir las emisiones por efecto de su fabricación y distribución. Este proyecto comenzó a desarrollarse para las líneas varietales, pero a partir de 2010 se amplió a la marca premium Casillero del Diablo. En 2012, el 92% de las botellas de 750cc utilizadas fueron botellas livianas.

Además, el área agrícola de la viña ha emprendido un

Programa de Conservación del Bosque Nativo, cuyo objetivo es la conservación y protección del bosque nativo esclerófilo que convive con nuestros fundos y viñedos. En 2011 se registraron 3.272 hectáreas de bosque nativo en terrenos de la viña ante la Corporación Nacional Forestal de Chile (Conaf), con lo cual se pretende generar planes específicos de conservación, ajustados a la realidad y necesidades particulares de cada zona.

A su vez, la compañía inició un inventario de biodiversidad de los viñedos de Peumo, Villa Alegre y Rauco, con el fin de evaluar la flora, fauna y microfauna de esos sectores, y así proponer alternativas de conservación.

En 2012, Viña Concha y Toro y sus filiales obtuvieron la Certificación del Código Nacional de Sustentabilidad, entregada por Vinos de Chile a través de Consorcios Tecnológicos del Vino y Tecnovid.

Esta acreditación demuestra que la compañía cumple con el estándar nacional de la industria y que promueve las buenas prácticas a lo largo de su cadena productiva (viñedo, bodega y proceso de embotellación).

En el ámbito de la Responsabilidad Social Empresarial, la viña ha llevado a cabo proyectos orientados a la gestión y cuidado de las personas tanto del interior de la compañía, como de la comunidad en general. Un ejemplo de esto son los programas de capacitación que buscan aumentar las habilidades de los colaboradores según las responsabilidades de cada cargo, y que en 2012 lograron entrenar a 1.366 miembros de la compañía.

La empresa mantiene un fuerte compromiso con el desarrollo

becas que financian la educación de jóvenes de menores recursos por medio de distintas instituciones. Entre ellas

del capital humano en el país a través de

destacan: el financiamiento de 20 becas mensuales a la Escuela Agrícola Las Garzas, que educa a jóvenes provenientes de familias campesinas de escasos recursos ofreciéndoles una formación como Técnicos Agrícolas; aportes anuales a la Fundación Juan Pablo II, que favorece a personas de mayores necesidades económicas para que desarrollen sus estudios

en los establecimientos universitarios de Chile; y la Beca de Estudios de Educación Superior Concha y Toro, que fue creada para apoyar la formación de hijos de trabajadores de la viña y sus filiales, contribuyendo al financiamiento de sus estudios de educación superior. Esta última beca es administrada por la Fundación Eduardo Guilisasti Tagle.

Concha y Toro también se ha enfocado en las comunidades cercanas a sus fundos y viñedos que se vieron perjudicadas por el terremoto de 2010. Con un total de 146 viviendas construidas, en 2012 se dio por cumplido el anhelo de la compañía de ir en ayuda de las comunidades aledañas, especialmente en un momento en que Chile más lo necesitaba. A su vez, ofreció apoyo financiero para la reconstrucción de la Iglesia de Pirque.

En 2012, además, se elaboró una nueva versión del Código de Ética y Conducta de la compañía, el cual establece principios y valores de la empresa, como son el respeto a los derechos fundamentales de los trabajadores, la no-discriminación, el cuidado al medioambiente, entre otros.

- press kit 2013

HITOS EN LA HISTORIA

1883 Don Melchor Concha y Toro, destacado político y empresario chileno, funda Viña Concha y Toro.

1921 La compañía se constituye en Sociedad Anónima y amplía su razón social a la producción vitivinícola general.

1933 Sus acciones comienzan a ser transadas en la Bolsa de Comercio de Santiago e, impulsada por una temprana visión exportadora, la viña realiza la primera exportación con destino a Holanda.

1957 Bajo la dirección de Eduardo Guilisasti Tagle (1957 – 1998), la compañía inicia un proceso de modernización que sienta las bases para la expansión de la empresa y su posicionamiento como productora de vinos de alta calidad.

1963 Concha y Toro comienza la elaboración de vinos más complejos al lanzar al mercado Casillero del Diablo.

1989 Lanzamiento de la primera cosecha de Don Melchor –la del año 1987–, el primer vino ultra premium de la industria chilena y el máximo exponente del Cabernet Sauvignon de Puente Alto.

1990s Fuerte desarrollo hacia los mercados externos y puesta en marcha de un programa de inversiones –vigente hasta hoy– que involucra la adquisición de viñedos, el aumento de la capacidad operativa y la adopción de procesos de punta en vinificación y guarda, con el objetivo de alcanzar la mayor calidad en todas las categorías de vinos.

1994 La compañía se convierte en la primera viña en el mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York, lo que permite financiar un plan de inversiones que incluye un incremento en viñedos propios.

1996 La compañía expande sus operaciones productivas a Argentina con la fundación de Trivento Bodegas y Viñedos en Mendoza, Argentina.

1997 Concha y Toro firma un joint venture con la viña francesa Baron Philippe de Rothschild, fruto del cual nace Viña Almaviva, con el fin de producir un vino de primer orden equivalente a los Grands Crus Classes franceses.

2000 Relanzamiento mundial de Casillero del Diablo, un sólido proyecto enológico y comercial para impulsar esta marca a nivel global.

2005 Lanzamiento de Carmín de Peumo, el primer Carmenere ícono de Chile.

2009 La viña establece oficinas de distribución propias en Brasil y los países nórdicos, que se suman a la filial Concha y Toro UK y a la oficina en Asia.

2010 Concha y Toro se consolida como compañía global, al sellar una alianza estratégica con el club de fútbol inglés Manchester United.

2011 Adquisición de Fetzer Vineyards en California, una de las inversiones más importantes que una empresa chilena haya realizado en Estados Unidos. Para fortalecer la distribución de sus vinos en ese país, la compañía establece Excelsior Wine Company a través de un joint venture con Banfi Vintners. En México, asimismo, crea VCT&DG México por medio de un acuerdo estratégico con Digrans S.A., con el objetivo de potenciar las marcas de Concha y Toro en el mercado mexicano.

2012 A fin de fortalecer la integración de la distribución en Sudáfrica y Canadá, se establecen las oficinas VCT Africa & Middle East Ltd y Concha y Toro Canada Ltd, respectivamente

2013 Dados los grandes frutos conseguidos por su oficina de distribución en Singapur, la viña decide instalar una nueva filial comercial en Shanghái, y así continuar profundizando su relación con el mercado asiático.