Não deixe seu esforço morrer na praia garanta férias e um 2016 tranquilos
EDIÇÃO 04 - NOVEMBR0 2015 REGIONAL SUDESTE
A força do campo
Perguntas para perceber como é a sua atuação como líder
EDIÇÃO 03
Você traz a “equipe para o jogo”, ajudando-a a refletir para gerar novas ideias e a usar de experiências para resolver problemas e provocar as mudanças que trazem resultados? Seu processo de comunicação é claro, objetivo, transmite diretrizes importantes para contaminar o grupo positivamente? Consegue contribuição das pessoas porque faz as perguntas certas, propondo dinâmicas que favoreçam a participação? Age para influenciar e contaminar pessoas por desafios que possam ser cumpridos e comemorados?
EDIÇÃO 02
Q
AGOSTO 2015
EDIÇÃO 02
EDIÇÃO 01
REGIONAL SUDESTE
Feedback • O feedback deve ser periódico. • É recomendado uma frequência mínima de um a cada semestre. • Não se esqueça de que dar retornos positivos também é importante. • No caso de GR e CNOs é recomendado uma conversa a cada quatro ciclos.
Acompanhe de perto os primeiros passos de quem está
chegando
Sugestões de datas comemorativas que podem render vendas
Qualidade dos inícios • Informações essenciais para iniciantes • Planejamento do ciclo • Organização financeira • Kit início • Vendas • Dia a dia • Encontros e cursos • Atendimento
IRAR P S N I M PODE E U Q S A DAT OÇÕES M O R P U AÇÕES O
JANEIRO 18 19 24 30
-
Dia Dia Dia Dia
do Esteticista do Cabelereiro do Aposentado da Não-violência
FEVEREIRO 19 - Dia do Esportista 21 - Término do Horário de Verão 27 - Dia do Livro Didático
P
BOAS PRÁTICAS
Porque planejar é essencial Planejar as férias, as metas de trabalho, o orçamento familiar e o cardápio da semana é o melhor caminho para se levar uma vida mais tranquila. Isso todo mundo sabe, mas nem sempre é fácil fazer. É preciso uma dose extra de foco e persistência para seguir em frente com o plano de ter uma vida mais organizada. O mais comum é que as demandas do dia a dia surjam e a gente vá resolvendo tudo ao mesmo tempo e andando ao sabor do vento. Um erro comum neste processo é achar que o planejamento é difícil de se fazer e de se cumprir. Mas não é.
Especialistas na área de Administração garantem que se trata de um exercício que toma tempo e esforço, mas é compensado pelo fato que com o planejamento evitamos erros futuros e economizamos tempo e recursos. Se você conseguir planejar bem o que precisa fazer não desanime e siga alerta, pois outro equívoco é achar que depois de tudo pronto não precisa fazer mais nada. Pelo contrário, todo planejamento deve ser acompanhado, principalmente os resultados que irão fazer com que os objetivos sejam alcançados ou não.
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Foco em um 2016 mais tranquilo Nadar, nadar e morrer na praia. Esta é uma expressão conhecida e faz alusão a um esforço feito em vão. No final do ano é comum a sensação de cansaço e a vontade de parar um pouco e investir em lazer, férias, momentos com a família. Por isso, torna-se mais difícil pensar que ainda temos que dar mais braçadas para chegar em terra firme. Mas se pensamos que com isso nadaremos em águas mais tranquilas em 2016 o cenário já começa a se tornar recompensador. Orfília Bianchi considera um grande desafio esse olhar um pouco mais além no final do ano. “A equipe precisa de um pouco mais de gás do gestor para ter esta disposição”, lembra a GV. A pergunta é: como me preparo agora para garantir um Verão mais produtivo? Antes da resposta é importante olhar os
indicadores, principalmente os de canal, e trabalhar com foco preventivo. A receita pronta não há, mas Orfilia indica dois caminhos: prevenir cessação, tentando fechar o ano com o menor número de consultores indisponíveis. O segundo é fazer um plantão de débito para renegociar dívidas, aproveitando que há mais dinheiro circulando do que o normal por conta do 13º salário. Isso sem deixar de lado campanhas de indicações de CNs, que podem gerar novos inícios no ano que chega. “Aproveita que as CNOs e as CNs estão no auge do trabalho e canaliza um pouco desta energia com foco neste período. Não é preciso inventar nada muito mirabolante. É fazer as coisas de uma forma ordenada e sob esta perspectiva diferente. Isso muda tudo”, orienta.
Sem fórmulas mágicas Antes de sair agindo é bom olhar os números e entender as performances e perfis dos grupos. Entender quem vai demandar mais tempo e que tipo de ação poderia dar melhor resultado. A GV Orfília Bianchi indica que o caminho mais adequado é fazer algo simples que respeite o perfil de CNOs e CNs. Sem esquecer de uma regra básica: atue nos pontos em que há mais fragilidade. A questão é “como olho e atuo sobre isso”.
1
- Para começar o trabalho, reúne de três a quatro grupos. Promove uma conversa e troca de ideias. Traça com estas CNOs algumas ações dirigidas, conforme as necessidades individuais. Baseia-se para isso nas dificuldades de cada uma e não nos pontos fortes. Isso acontece dos ciclos 1 ao 3.
2 - Apresenta o plano nas RCs
para que a equipe se comprometa. e também participe com propostas.
A GR Maria Virgínia Severo, a Vick, já lançou mão de uma de suas estratégias. “Tudo é promocional. Faço premiações para estimular. Tem bingo, prêmio surpresa, brinde para quem indica CN. Faço ações paralelas às campanhas da Natura”, conta. Além disso, executa um trabalho de gestão em relação a atividade e saldo. O método segue o modelo básico que enumeramos abaixo.
3
- Para cada ciclo há um planejamento.Vick faz um calendário e um cronograma com as datas mais adequadas para cada ação.
4
- Além do plano do ciclo, há um plano semanal com metas e ações delineadas. Mesmo que trace um roteiro, há um cuidado para não “engessar” a programação. Assim o estresse fica de fora do cotidiano.
Menos estresse e
mais organização Um desempenho fraco no 1 º trimestre de 2014 fez com que a GR Maria Virgínia Severo colocasse em prática dois pontos fortes seus: a facilidade de planejar e executar um plano. Vick, como é conhecida, elaborou um plano de ação para quatro ciclos que lhe deu um norte para seguir e recuperar o canal. Isso fez com que chegasse agora no final do ano tranquila. “Estou bem. Só não quero perder o que conquistei”, frisa. Para garantir já traçou suas estratégias para o Verão 2016. A receita não traz ingredientes mágicos, mas repete
uma boa fórmula de sucesso: parar, olhar os indicadores, analisar o grupo e o desempenho individual. Sem esquecer, claro, de arregaçar as mangas e partir para a execução. “Com planejamento a gente ganha qualidade de vida, ganha tempo também”, diz. Outro item básico nesta fórmula que Vick não dispensa é a participação do grupo. Na próxima RC vai apresentar para seu time suas ideias e ouvir sugestões. “Eles têm que se sentirem comprometidos. Caso contrário,, não adianta de nada”, finaliza.