REVISTA mAIS sUL EDIÇÃO 07 - Setembro/2016 REGIONAL SUDESTE
A Conhecimento
compartilhado Marta dias
C
onsultoras bem informadas e afiadas na estratégia de vendas. Assim que gosto de trabalhar. Para alcançar bons resultados organizo a RC de Natal com o cuidado para que a equipe entenda bem sobre o negócio e possa compartilhar o conhecimento com seus grupos. Para as CNs tops, faço um evento antecipado em um local diferente com coffee break especial e brindes exclusivos. As consultoras do Interior também recebem a ação. Gosto de fazer encontros bem comerciais, reforçando a lucratividade da venda. Mostro para as CNs a possibilidade de ganho real que elas têm. As mantenho informadas e motivadas para alcançarem seus desafios. Normalmente, os encontros começam uma semana antes do início do ciclo 16. Nos encontros faço os sarrafos intermediários com pescaria de presentes. Outra estratégia é na chegada entregar às consultoras uma folha de pedido com o nome e grupo de cada uma. Na saída, elas têm que entregar a folha com ou sem pedido. Coloco uma mesa onde fico para pegar os pedidos. Essa também é uma estratégia porque todas as CNs antes de sair do encontro passam por mim. Aquelas que não deixam pedido eu dou mais uma tentadinha e reforço a data limite para a estratégia, caso mude de ideia.
Dica da GR
Faça folha de pedido e entregue para todas CNs na entrada. Organize a mesa na saĂda para receber os pedidos. Explore ao mĂĄximo a lucratividade para incentivar as CNs para a pronta entrega.
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