EDIÇÃO 05- ABRIL DE 2016 REGIONAL SUDESTE
BUSCA CRIA TIVA Por que inovação e proatividade combinam com bons resultados
F
Confiança no resultado
oram meses de literalmente suar a camiseta. Lançamos um desafio chamado Operação Verão e a resposta não podia ser melhor. Os resultados dessa campanha feita em janeiro e fevereiro não ficaram atrás também. Todas movimentaram seus times e saíram a campo. Cada uma a sua maneira encontrou um jeito de fazer diferente ou fazer o que funciona. Não há receita para a Busca Criativa. Existe apenas apenas o empenho e a vontade de ir à luta para seguir crescendo. O que fazer agora com tantas novatas? Isso fica para a nossa segunda campanha. Sabemos que o ponto de partida passa pela palavra qualificação. Por despertar o espírito do empreendedorismo em cada uma delas através de informação. Não é tarefa fácil, mas tenho plena confiança em todas vocês. Parabéns pelo sucesso da campanha Operação Verão! Nesta contaremos os cases das sorteadas. Abraço, Marcos Ponte
Edição e reportagem: Avenida Marechal Andrea, 5/110 - CEP 91340-400 - POA
RESULTADO
OPERAÇÃO VERÃO
Do ciclo 1 ao c iclo 3 = 99 inícios em 2015
Criando oportunidades
“
Este ano fizemos um con- uma ação habitual no setor. Neste junto de ações para busca começo de ano me organizei para criativa e saldo. Comecei fazer buscas criativas em um maior
aproveitando alguns eventos para número de cidades e com as CNOs colocar a Natura. Por exemplo, co- iniciantes e aquelas que têm mais locamos um banheiro de maquia- dificuldade. gem no baile de Revèillon do Clube
Além disso, foi feita uma campa-
Santa Fé, que é um dos mais chiques nha do setor durante os 3 ciclos da cidade, com os leques de capta- com panelas (objetos de desejo) e ção de novas CNs e amostras nas elas acabaram fazendo ações sem a mesas para expor a marca e nossos minha presença também. produtos.
Resultado: o ano passado o sal-
Saí a campo com as minhas CNOs, do dos ciclo 1, 2 e 3 somou +2 e mas como não conseguimos auto- neste ano conseguimos um saldo rização da prefeitura para colocar de +54 consultoras. Foi uma grande barraca e guarda-sol na rua, fomos evolução em nosso resultado. para o terminal, à praça ou batemos nas casas mesmo, o que já é
Márcia Kanda
”
Este ano 142
Procura em locais estratégicos Fizemos uma busca nos bairros onde o número de habitantes por CNs era alto. Ou seja, onde ainda tem grande oportunidade de novas CNs, todas as RCs foram envolvidas, mas em dois grupos em duas regiões diferentes. Usamos um banner que enfatizava a questão do lucro e do treinamento. Isso chamava a atenção de quem passava no local.
“
Resultado: fizemos em dois dias 17 cadastros, e ainda ficamos com mais nomes que resultaram em cadastros para os próximos ciclos. Depois disso, as RCs seguiram se reunindo e fazendo a mesma ação, durante os ciclos, 1, 2 e 3. Com certeza a ação fez toda a diferença, pois entre os ciclos 1,2 e 3 o setor fez um total de 109 cadastros, muito mais do que no ano passado no mesmo período. Claro que aqui estou falando de todos os cadastros feitos, inclusive por indicação de CNs. No total desses cadastros apenas 28 CNs não estão com seus cadastros ativos todos os ciclos, o que representa que 70% dos cadastros desse período seguem ativos.
OS
AD RESULT
Acho que o importante é o envolvimento e muita vontade de fazer acontecer, pois sabemos que a procura requer muita enciclo 3 o a 1 ergia e tempo. Do ciclo = A RC precisa preparar o dia para a proROS T S A D cura, com um planejamento, periodici109 CA dade e metas. Só assim a CNO conseguirá chegar no seu objetivo de CNs a cadastrar.”
Ana Paula Negreiros
desafio da ABORDAGEM NA RUA
“
Fizemos uma divulgação da atividade e acrescentamos um saquinho contendo o folder Ser CN, mais uma amostra masculina e uma feminina. Escolhemos o lugar de maior movimento da cidade, que fica no calçadão de Cruz Alta, a sede do setor. Foram dois dias de trabalho coletivo intenso e depois as CNOs individualmente continuaram suas buscas. No Ciclo 1 usamos a Tenda da Natura. No Ciclo 3 trabalhamos ape
“Busca criativa não é distribuir panfletos, mas realmente levar uma oportunidade de crescimento e desenvolvimento a muitas pessoas.”
CNOs que fizeram buscas no Centro da cidade, e, de uma maneira geral, elas tiveram resultados superiores aos de 2015. Eu digo sempre para as minhas meninas que a busca criativa não é distribuir panfletos, mas realmente levar uma oportunidade de crescimento e desenvolvimento a muitas pessoas. Para isso, preciso entender que estou proporcionando uma possibilidade de crescimento e melhoria de vida para a outra pessoa. Também acredito em apostar nas mais diversas e variadas ações. E á fizemos por aqui. se não há uma campanha, então, No total tivemos mais de 20 inpodemos criar as nossas! “ teressadas. Para avaliar o resultado, fiz um comparativo dessas
Sara Rossato
deMonstrar para atrair
“
O Setor Vale Europeu tem se reunido com todas as CNOs no dia da nossa RC. Geralmente isso acontece na parte da manhã. Depois partimos para nossa busca criativa. Normalmente nos dividimos em três grupos e ficamos em diferentes pontos no Centro de Blumenau. Nossa estratégia é fazer demonstração dos lançamentos do ciclo e também vamos abordando as pessoas que estão passando e, principalmente, quem está sentadas em bancos. Tem dado certo, quase sempre fechamos no mínimo dois cadastros em uma hora de busca. Também conseguimos várias indicações de possíveis CNs. Nestas ações usamos camisetas, folders com amostras.”
Carina Nunes
“Ano passado eu estava chegando no setor, elas quase não faziam cadastros. A cidade ficava muito vazia. Este ano aumentou bastante.”
Busca em vários canais
“
Fiz algumas ações combinadas: busca na rua, carimbar as revistas das CNs com meu telefone, campanha de indicação para consultora (usei o Ipad para disparar as mensagens e publiquei no face), parceria de panfletagem com moto táxi (essa ação foi a primeira vez). Meu foco foi o ciclo 1, e o que me deu retorno imediato foi a campanha para CN: conseguimos 10
indicações com efetivação de seis inícios. Essas CNs novas foram acompanhadas por mim no ciclo posterior e depois compartilhadas com as CNOs. Mesmo assim elas tem meu WattsApp e sempre que têm dúvidas entram em contato. Eu acredito que a Busca Criativa deve ser feita todos os ciclos, por vários canais: rua, Facebook, campanha para CNs, busca especializada (site de outras marcas, agência do trabalhador).
Daniela Pinto
ADOS T L U S E R
pecial o ís e m E am! 10 in m e Crescer u o t aumen e u q 2015. 1 a o o ã Cicl ç rela cios em
Plano seguido à risca “As procuras criativas no setor ficam já pré-agendadas nas RCs. Dedidimos que seriam, no mínimo, duas vezes por ciclo. As CNOs nestes dias pré-estabelecidos acabam atuando de alguma maneira para buscar novos cadastros. O local varia: pode ser uma praça, fazendo ações individuais, com parcerias ou, simplesmente, panfletando. O importante é atuar neste dia! Elas já tomaram por hábito se organizar para que isso aconteça, às vezes mais estruturadas, outras nem tanto.Nem sempre estou presente, porém estou próxima. Dou alguma passada, mas elas já entenderam que isso faz parte da atividade de CNO. E o melhor: sim, estas ações trazem resultado. Do ciclo 1 ao 4 o setor superou a meta de inícios no acumulado, o que fortaleceu para elas a importância da procura.
Susana Cardoso “O resultado foi a soma das ações e
a conscientização das CNos de que a procura precisa acontecer e quanto mais criativa, melhor o resultado!”
INOVAÇÃO COMO ALIADA
“
Este ano desenvolvi várias ações com as CNOs. Fomos para mercados principalmente, contratei um carrinho de pipoca em um dos dias e deu super certo, pois chamava muito as pessoas para perto da nossa tenda. Em outro momento, contratamos carro de som para percorrer o bairro avisando onde estávamos para que as pessoas viessem até nós. As ideias foram surgindo e o grupo participou com criatividade e com a presença. De tudo isso, acredito que o grande diferencial foi a alegria com que as CNOs trabalharam, vendo os resultados acontecendo. O dia “D” faz parte da rotina do setor com as CNOs há algum tempo, mas inovar e fazer de formas diferentes faz toda a diferença. Depois deste Verão as buscas nunca mais foram as mesmas, minhas CNOs estão em constante movimentação pelos bairros da região, buscando sempre pontos estratégicos para trazer cada vez mais efetividade a este processo. Acredito que quando lideramos pelo exemplo, estando junto com elas em campo, e mostramos a importância de ter foco quando queremos mudar um resultado, faz toda diferença. A CNO se sente mais segura. E, envolvê-las na construção das ideias, faz com que cada uma se sinta como parte! Não se consegue resultados diferentes tendo sempre as mesmas atitudes não é mesmo?”
Simone Sozim