BOLETÍN
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https://www.conlatingraf.net/images/THEOBALDO_2019.pdf
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CEDULA DE IDENTIFICACION DEL PRODUCTO XXV CONCURSO LATINOAMERICANO DE PRODUCTOS GRÁFICOS “THEOBALDO DE NIGRIS”
Empresa: ________________________________________
Nº Cedula: ____ de_____
Categoría: ________________________________________ No. Categoría: ________ Nombre del producto:______________________________________________________ Descripción: _____________________________________________________________ _______________________________________________________________________ SISTEMA DE IMPRESIÓN 1.
Diseño:( empresa)
_________________________________________________________
2.
Preprensa:( empresa)
__________________________________________________ __________________
CTP: _________________
Láminas / Clichés:_____________________________________________ ________
Impresión: (empresa)
__________________________________________________ __________________
3.
Offset
Flexo
Hueco
Serigrafía
Digital
Otro
Prensa:_ _______________________________________ U. Impresión:___________________ Papel Forros:_________________
4.
Terminados:( empresa) Barniz:
Acrílico
UV.
Papel Interiores:_________________ Otro:_ _____________________
__________________________________________________ ___________ Laminado.
Troquel
Estampado
Otro ______
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El pasado 5 de Marzo se llevó a cabo la inauguración de Expo Gráfica 2019, en el Centro de Exposiciones City Banamex, por parte de Conlatingraf acudió el Lic. Héctor Cordero, 1er Vice Presidente de Conlatingraf, en representación del Dr. Emmanuel Rojas Bolaños presidente de Conlatingraf, asimismo, estuvo presente el Lic. Bruno Galicia Landaverde, presidente de Canagraf y el Lic. Román Rodríguez presidente de Anidigraf, así como autoridades de la Secretaría de Economía de México.
1.- Reunión Conlatingraf - SGIA. El 6 de Marzo se llevó acabo una reunión de trabajo a la que asistieron por parte de SGIA, Rick Thomsom, presidente del consejo de SGIA y el Sr. Gabriel Hernández director de GOA, por parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic. Héctor Cordero, el Lic. Bruno Galicia, el Lic. José Luis Zamora, el Lic. Carlos Gálvez y el Lic. Daniel Sunderland, en dicha reunión se consolidaron los programas de trabajo entre ambas instituciones para el relanzamiento de Gráfica de las Américas y un mayor trabajo de integración de la industria gráfica Latinoamericana.
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El Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, Presidente de Conlatingraf, celebró diferentes reuniones en el marco de Expo Gráfica 2019 entre las cuales podemos señalar las siguientes:
2.- Reunión Conlatingraf - APETCH El día 7 de Marzo se llevó a cabo una reunión de trabajo, a la que asistieron por parte de APETECH, la Srita. Pernella Jhonson, el Sr. Brent Moncrief Vice Presidente de Fuji por parte de Conlatingraf, asistieron el Dr. Emmanuel Rojas, el Lic. Héctor Cordero, el Lic. Bruno Galicia, el Lic. Carlos Gálvez y el Ing. Eduardo Carrera, donde se acordó dar seguimiento al acuerdo que por 2 años se firmó. 3.- Fortalecimiento de relaciones institucionales. Durante Expo Gráfica 2019, el Dr. Emmanuel Rojas Bolaños, presidente de la institución, así como de la directiva tuvieron diversas reuniones de trabajo con importantes proveedores de la industria e impresores de América Latina, con el fin de incorporarlos a la ambiciosa agenda de trabajo de la Confederación, con el fin de generar beneficios a la industria gráfica latinoamericana...
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En el día 22 de marzo fue realizada la 55ª Asamblea General Ordinaria en la sede de la ABIGRAF Nacional. Con la presencia del Presidente del Consejo Ejecutivo, Señor Julião Gaúna y del Presidente del Directorio Ejecutivo , el Señor Levi Ceregato, la Asamblea recibió presidentes y representantes de 11 Directorios Regionales, para discutir los temas de interés de la industria gráfica brasileña. Entre los temas, fueran presentados lo informativo de la Actividad Industrial, los resultados del año de 2018 y las perspectivas para 2019, con la visión del nuevo escenario para las asociaciones patronales brasileñas.
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ABIGRAF presente durante la FESPA 2019 20 – 23 Marzo 2019 en el Expo Center Norte São Paulo, Brasil.
COLATINGRAF - II -2019 11 Fabio Arruda Mortara, Two Sides Brasil, Denise Monteiro ABIGRAF, y César Lizano para coordinar la promoción de CONLATINGRAF en Fespa Brasil 2019
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LA ESTANTERÍA: LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA PUBLICIDAD
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Asimpres realizó taller “La Impresión y el Entorno” para definir el plan de acción de la industria a futuro El pasado 13 de marzo, cerca de 60 socios se reunieron y analizaron la situación actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas, stakeholders involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación ante la realidad de hoy. Revisa acá el resumen de lo que fue.
El pasado 13 de marzo, cerca de 60 de nuestros socios se reunieron y analizaron la situación actual del sector gráfico en Chile y el mundo, identificando amenazas, stakeholders involucrados y posibles acciones a tomar como industria y Asociación ante la realidad de hoy.
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A raíz de la serie de cambios que están afectando hoy a los industriales gráficos en Chile y alrededor del mundo, como el ascenso de la comunicación digital con la penetración de dispositivos móviles y el uso de redes sociales, el surgimiento de iniciativas paperless y la cada vez más usual práctica del Greenwashing, Asimpres convocó a sus socios al taller “La Impresión y el Entorno” el miércoles 13 de marzo, donde cerca de sesenta de ellos participaron en una serie de discusiones sobre el futuro de la industria, buscando definir un plan de acción a futuro.
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Nuestra presidenta, Marcela Lahosa, inició la jornada haciendo una detallada contextualización sobre lo que significó el caso No Más Catálogos de Paris para la industria gráfica, asegurando que instancias como este taller son medidas efectivas para afrontar ese tipo de situaciones. “Este caso se gestionó de la mejor manera, pero no puede quedar ahí. Esta es una tremenda oportunidad para revisarnos como industria y definir qué vamos a hacer hacia delante”, dijo en la oportunidad. Tras esta introducción, Javier Peralta, socio de Nexos Comunicaciones y uno de los grandes asesores de Asimpres en el caso con Paris, dio inicio al taller. Divididos en mesas presididas por dos anfitriones –en las que fueron rotando–, nuestros asociados hicieron un diagnóstico de la situación actual, identificando amenazas actuales y futuras, los stakeholders o grupos de interés involucrados en ellas y sugiriendo acciones a tomar como gremio.
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Amenazas y grupos involucrados Dentro de los posibles riesgos que identificaron los socios en el mundo de los industriales gráficos se repitieron una serie de factores: la tecnología que reemplaza al papel y el cambio en la forma de comunicarse que ha surgido como consecuencia a esto, la noción del papel como algo nocivo para el medio ambiente, la información errónea o falta de ésta sobre el impacto ambiental real de la impresión y fabricación de papel y, finalmente, la resistencia al cambio que ha tenido la industria a lo largo del tiempo. “Tenemos que llegar a los ambientalistas, a los tomadores de decisiones, al consumidor final, a los medios, al poder legislativo y ejecutivo”, dijo Nelson Cannoni, segundo vicepresidente de Asimpres y gerente de Imprenta Italiana durante su exposición. “Tenemos que obtener datos duros, eso es lo que nos falta en nuestra industria. ¿Cuántos árboles efectivamente son talados, cuántas toneladas de papel se reciclan, etcétera? Es información que necesitamos recopilar, y para eso necesitamos la ayuda de la industria del papel y de los proveedores”.
Para hacer frente a estas amenazas, los participantes identificaron una serie de acciones a tomar, como innovar en productos y buscar nuevas aplicaciones para el papel, desarrollar estudios, educar desde las escuelas, hacer campañas masivas en medios de manera oportuna, acercarse al Gobierno y, por sobre todo, fortalecer Asimpres. “Creo que es importante que como gremio estemos más fuertes”, dijo Eduardo Campos, Senior Solutions Specialist de Ricoh sobre este último punto. “La idea es re encantar a nuestros socios y a nuestra industria en general para poder trabajar con Asimpres”. “Este es un trabajo muy conjunto y amplio. Podemos ver que son muchas amenazas las que tenemos y muchas acciones por desarrollar, pero es fundamental hacerlo bien y no a medias, y por eso estamos aquí”, dijo al cerrar el evento la presidenta de Asimpres, Marcela Lahosa. “Esto es un punto de partida, hay que seguir trabajando y en eso nos vamos a enfocar como directorio”.
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Tomar acción
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Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la industria gráfica digital, flexográfica y offset. Distintos expertos expusieron los pasos a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la gestión de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario. El 26 de marzo se realizó un nuevo taller de seguimiento del segundo APL de la industria gráfica digital, flexográfica y offset, donde distintos expertos expusieron los pasos a seguir en su elaboración, la importancia del compromiso empresarial con la gestión de residuos y las implicancias de la ley REP en este escenario. Cerca de 50 participantes se reunieron en el taller de avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia (APL) de la Industria Gráfica, realizado el martes 26 de marzo por Asimpres, oportunidad en la que Franco Rivas, jefe del proyecto APL de Hagraf y Sara Contreras, consultora medioambiental de CyV Medioambiente expusieron las mejoras a implementar por las empresas tras esta segunda etapa de seguimiento. Dentro de ellas se encuentra el desarrollo de planes de minimización de residuos
Durante la conversación también se mencionaron los próximos pasos a seguir para la implementación de la ley REP, que entre otras cosas buscará regular la responsabilidad de proveedores ante residuos como envases y embalajes.
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o compuestos orgánicos volátiles, y la creación de un plan de gestión de energía. Además, las compañías deberán inscribirse en el sitio de HuellaChile para la declaración de la huella de carbono 2017 y 2018 –en base a registros de consumo de energía y combustibles– y realizar capacitaciones a sus trabajadores. Así, Rivas llamó a los asistentes a liderar el proceso de elaboración y cumplimiento del APL en sus respectivas empresas, señalando que “el gestionar residuos genera valor”.
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Bosques Sostenibles En el segundo bloque del encuentro, Rodrigo Vidal, secretario técnico de CERTFOR PEFC Chile, expuso sobre la Certificación Forestal Sustentable y el Programa para el Reconocimiento de Certificación Forestal (PEFC), organización que vela por la gestión sostenible de los bosques a través de la certificación de un tercero independiente. “Es importante que el papel tenga mejores componentes para la sustentabilidad”, dijo Vidal, añadiendo que la trazabilidad del producto –o el recorrido que éste hace desde el bosque hasta el consumidor final– es la clave para diferenciarlo y añadirle valor.
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Personalización: Una estrategia eficaz Los clientes cada vez tienen más poder. Las marcas han entendido que cada comprador es único.
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Los clientes cada vez tienen más poder, y las marcas han entendido que, si quieren crecer, tienen que entender que cada comprador es único. Qué es la personalizaciónLa amplia gama de opciones que se les presenta a los usuarios ha provocado que la forma del mensaje haya ido perdiendo atractivo en detrimento del contenido. Llamar la
atención no reside tanto en la novedad ni en el impacto, sino en la comunicación con cada uno de los clientes potenciales de unamanera única, centrándose en sus gustos y necesidades de forma individualizada. Una táctica eficaz para marcas y usuariosLa personalización no es solo una gran oportunidad para los
Es, al mismo tiempo, una oportunidad para las compañías, ya que es una forma de involucrar a los clientes con su cultura empresarial. Indudablemente, esta cercanía incita a un aumento del engagement de los usuarios con la marca que desemboca en un crecimiento de la empresa.Aumenta el margen de beneficiosYa no es necesario imprimir cientos de miles de artículos iguales para que la impresión sea rentable. Con la impresión digital, se pueden imprimir tiradas muy cortas personalizadas sin incurrir en el elevado coste de puesta en marcha que sí tiene la serigrafía. Ventajas - Incrementa las ventas: Un estudio de Deloitte sugiere que, en promedio, en distintos sectores de venta al por menor, un 36% de los consumidores consideraría comprar productos o servicios personalizados. 1 de cada 5 de estos consumidores estaría dispuesto a pagar un 20% más por un producto personalizado o exclusivo. - Mayor diferenciación de la competencia: El hecho de ofrecer productos únicos pensados para cada cliente marca la diferencia en el proceso de toma de decisiones. - Aumenta la fidelidad de los clientes: Si un cliente percibe que es el centro de atención de la empresa, estará más predispuesto a realizar una compra o a establecer una relación duradera con la marca.
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consumidores, a quienes les otorga el poder para elegir qué tipo de mensaje quieren recibir. Ya no solo se dedican a consumir, ahora son curiosos y participativos, quieren compartir experiencias, valores e historias con las firmas.
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El futuro de la Impresión Comercial En el libro Tomorrow’s Print Today: 6 Trends Shaping the Commercial Printing Industry editado por Kodak, se analizan las tendencias que configuran el futuro para los impresores comerciales.
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Iniciativas Sustentables Kodak Una de las formas más significativas en que Kodak contribuye a un mundo más sustentable es capacitando a los clientes para que cumplan sus objetivos, por lo que la ingeniería de productos de Kodak prioriza la sustentabilidad ambiental. Las planchas Libres de Procesamiento KODAK SONORA representan la pieza central de la oferta de productos sustentables del portafolio, con más de 4,000 clientes que utilizan la tecnología en todo el mundo. Este número sigue creciendo con la última versión, SONORA X, que permite que más del 80% de los impresores pasen a las planchas libres de procesamiento. Más allá de las planchas KODAK SONORA, los equipos CTP de Kodak reducen el consumo de energía hasta en un 95% en comparación con las plataformas alternativas. Las prensas KODAK PROSPER y la tecnología de inyección de tinta KODAK ULTRASTREAM tienen componentes de cabezal de impresión diseñados para renovación y reutilización, mientras que las prensas KODAK NEXPRESS y KODAK NEXFINITY incluyen características ambientalmente responsables, como tintas secas HD que prácticamente no generan emisiones ni requisitos de energía eléctrica significativamente inferiores a los de la alternativa.
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Elección nuevo consejo directivo
Empresarios de diferentes eslabones del sector gráfico conforman la nueva junta directiva de Andigraf La producción de actividades de impresión tuvo un crecimiento del 1,7% para cierre del 2018 En 7.4% aumentaron las exportaciones del sector gráfico en 2018 Andigraf realiza alianza con Procolombia (Marca País), para promover el sector en el mundo. La economía naranja uno de los ejes del gremio en 2019
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Empresarios de diferentes segmentos de la industria de la comunicación gráfica (visibilidad, maquinaría, impresión, diseño, papeles, pop, acabados, publicomerciales, editorial, etiquetas, gran formato, entre otros), conforman el nuevo Consejo Directivo Nacional de Andigraf, que en 2019 tendrá el reto de seguir proyectando al sector por la senda del crecimiento, que en 2018 fue del 1,7% con respecto al 2017. “Entre las metas planteadas también está alcanzar altos estándares productividad, competitividad e innovación, trabajar de la mano con el gobierno nacional y otras agremiaciones en las políticas de economía naranja, además este diverso grupo le aportará al gremio diferentes miradas de los actores de toda la cadena de la comunicación gráfica”, afirmó Tatiana Duarte, Presidenta Ejecutiva de Andigraf. Maria Ximena Santos de Grupo Diforma, Magda Ortiz de Panamerica, Álvaro Quijano de Lider Productos Publicitarios, Luis Javier del Pozo de Heidelberg, Ubaldo Vidal de Printer Colombiana (Grupo Editorial El Tiempo), Beatriz Chinchilla de CH Startup Creativos, Guillermo Gómez de Arte Impresores, Edgar Guevara de Guevara Publicidad, Omar Ortega de Cripack, Jorge Salazar de Duopapel y Ricardo Morenode Litoprint, son los nuevos miembros de la junta directiva que definirán la estrategia del sector para el 2019. Si bien, la nueva junta llega en el momento donde el panorama económico nacional para 2019 pinta bien, debido al crecimiento del 3% en la economía en enero, entre sus desafíos estará seguir
demostrando una evolución positiva del sector, que a cierre de 2018 incrementó en 7,4%, el valor de las exportaciones de la industria gráfica, alcanzando los 140,8 millones de dólares. Tal crecimiento fue impulsado por el comportamiento de los empaques plásticos y sus sustratos (USD 46,8 millones), seguido por libros (USD 37,7 millones), artículos escolares y de oficina (USD 17,6 millones) y empaques de papel y cartón (USD 17,5 millones). En este aspecto Duarte también resaltó la alianza de Andigraf con Marca País, la cual permitirá promover al sector gráfico a nivel mundial, es la primera alianza con estas características realizada entre un gremio y Procolombia. Durante enero del 2019 el país de destino con mayor crecimiento en el valor de las exportaciones con respecto a enero del 2018 fue Venezuela, seguido por Brasil y México. Aún así, Ecuador y Estados Unidos mantienen su liderazgo con una participación conjunta de 30.1%. “Nos encontramos en un escenario de cambio constante, la era digital llegó para quedarse y aunque los medios impresos, si bien no pierden vigencia están llamados a reinventarse. Esta coyuntura abre un mundo de oportunidades para diseñar nuevos procesos y servicios que se adapten a los gustos y las necesidades de las nuevas audiencias. Considero que los retos más importantes de Andigraf para este 2019 deben estar enfocados en la integración de estos dos mundos. Darle valor al diseño como elemento para marcar la diferencia y por
“Este año la comunicación gráfica es protagonista, siendo Andigráfica del 11 al 14 de junio, el evento más importante del sector, que reunirá cerca de 14.000 visitantes en Corferias”, puntualizó Duarte.
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otro lado, la co-creación, trabajar de acuerdo con las necesidades de cada cliente, interpretarlas y entenderlas para generar nuevos productos y servicios que agreguen valor. Para lograr esto, debemos permanecer unidos y construir una cultura gremial sólida, que nos haga más competitivos no solo en Colombia sino en el Mundo”. Aseguró María Ximena Santos, Presidenta del Consejo Directivo Nacional de Andigraf.
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Nuestra presidente ejecutiva Tatiana Duarte con Juliana Villegas, vicepresidenta de exportaciones y con Pedro Fernández, vicepresidente de innovación de Procolombia, en la reactivación de las exportaciones del sector de la comunicación gráfica, en la Macrorueda.
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Taller sobre avances del segundo Acuerdo de Producción Limpia de la Industria Gráfica se realiza con éxito Iniciativa liderada por La Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano, Secretaría Distrital de Desarrollo Económico de Bogotá D.C., Cámara de Comercio de Bogotá, Colciencias, Connect Bogotá y con la colaboración de gremios empresariales como Andigraf, clústeres, investigadores, académicos, asociaciones y emprendedores. El piloto del Laboratorio superó las expectativas que se había planteado, reunir más de 1.000 personas al rededor de los materiales de nuestra región.
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TENDENCIAS MUNDIALES PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA Grandes jugadores de la industria gráfica a nivel mundial, determinan que las siguientes tendencias, serán cruciales para entender el futuro del sector, pero también para asegurar su crecimiento y continuo desarrollo. Personalización El requerimiento por los impresos personalizados en impresión digital y los diseños a la medida de las necesidades no muestran signos de desaceleración en el mercado mundial. Cada día se hace más evidente la persistencia en la necesidad de satisfacer las crecientes demandas de personalización de productos y es allí donde los proveedores e impresores de todo el mundo deben crear y brindar soluciones con rapidez, calidad y con precios asequibles.
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Se destaca en este punto las facilidades de la impresión digital y de acuerdo el más reciente análisis de mercado de Smithers Pira, esta industria crecerá de $131,5 mil millones de dólares en 2013 a $187,7 mil millones de dólares en 2018 con una tasa anual de variación positiva identificada en 7,4%. Según el análisis en 2008 todas las impresiones digitales representaban poco menos del 18,5% del mercado de las impresiones offset en términos de valor, mientras que para el 2018 la impresión digital representará casi el 50% de la impresión offset en todo el mundo y con mayor representatividad en los mercados de impresión más maduros. En términos de ventas, el precio promedio de los productos impresos en offset disminuirá un 11,1% ubicándose en $10.16 dólares por 1.000 impresiones en A4 para cierre de 2018. Se prevé que el precio promedio en la impresión digital se incremente de $92.48 dólares por 1.000 impresiones en 2008 a $119.53 USD por la misma cantidad de impresiones en 2018.
Valor agregado a los productos tradicionales 39
Ronnie Davis, vicepresidente senior y economista jefe de la PIA, destaca que los valores agregados están haciendo que segmentos como la señalización, los empaques y etiquetas, los materiales de punto de compra y la amplia gama de material publicitario y comercial enfocados especialmente al correo directo; crezcan de manera constante y significativa frente aquellos segmentos que no generan ningún servicio adicional de valor agregado al consumidor final. Los empresarios de la industria de la comunicación gráfica deben generar alianzas y desarrollos de la mano con las nuevas tecnologías un ejemplo de ellos son las grandes bases de información “big data” que capturan, vinculan, analizan y reúnen datos que brindan al sector de impresión nuevos retos para identificar nichos de mercado que requieren servicios de valor agregado por medio de la personalización. Cada empresario tiene como tarea analizar sus capacidades y decidir qué se ajusta a la visión de su empresa identificando cuáles son las oportunidades y que realmente representan un nuevo negocio teniendo en cuenta los recursos y capacidades.
Ventas consultivas En concordancia con lo anterior y de la mano con las tendencias del consumidor actual, se identifica el modelo de ventas como factor de cambio en las imprentas actuales. Es momento de revolucionar las habilidades de los representantes de ventas de las compañías de impresión, basadas en datos y en información de la cotidianidad de los negocios donde se muestre la realidad del negocio sustentada en datos con veracidad, llevando al cliente a una experiencia de venta consultiva adaptada a las necesidades de cada una de las líneas de negocios atendidas.
Innovación Finalmente es la innovación la tendencia que marcará la pauta entre las compañías que logren grandes márgenes frente aquellas que queden rezagadas en la industria. Esto quiere decir estar a la vanguardia y monitorear los cambios que se presenten en la industria como por ejemplo los ya conocidos sistemas Web To Print, que aún tienen un amplio espectro en materia de desarrollos y nuevas aplicaciones, así como también los avances en términos de software que permiten automatizar y hacer más eficientes los procesos de impresión, direccionados a lograr la eficiencia sin perder el enfoque de centrar los productos al éxito en el desarrollo del negocio del cliente, facilitando herramientas para la adquisición y que generen recordación y fidelidad.
Conozca las últimas tendencias e innovaciones del sector en Andigráfica 2019, del 11 al 14 de junio de 2019.
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Así mismo hoy en día los consumidores actuales demandan experiencias de compras digitales que faciliten los procesos de adquisición de productos y que no reduzcan la calidad, las opciones de personalización y que a su vez faciliten el tiempo en la compra de productos y servicios. Se estima que aproximadamente 1.61 billones de personas realizan compras por internet y en Colombia cuatro de cada diez consumidores compran por este medio. Según estimaciones de las agencias de ecommerce se pronostica que para los próximos 12 meses el mundo estará realizando compras por aproximadamente 2 billones de dólares vía internet.
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“No hay otra conferencia que ofrezca una lista tan rica de líderes de la industria, PSP, convertidores, proveedores de soluciones y socios que compartan sus propios casos de éxito, fomenten la creación de redes entre pares, una estrecha interacción con expertos de HP, socios de soluciones, diseñadores y creativos, junto con La última tecnología de vanguardia que se muestra en el escaparate, talleres y sesiones prácticas que ayudan a los participantes a imprimir más, a imprimir de manera más inteligente ya administrar un negocio más rentable. Hubo más de 1,700 asistentes, que incluyeron más de 700 clientes de HP y 160 nuevos prospectos. Habíamos reservado más de 250 demostraciones de prensa y soluciones. Los expertos de HP entregaron más de 30 sesiones educativas que cubrían servicios, marcas y tecnología en Indigo, PageWide y Latex. Nuestro objetivo era crear una experiencia WOW con World of Inspiration al mostrar las aplicaciones, las experiencias de principio a fin y dar tiempo a la prensa para ver qué es posible. Nuestros clientes dicen: “¡WOW, nunca antes había visto algo así!”, “Es realmente inspirador y refrescante ver cómo está cambiando la impresión”, “me encantó ver lo que otras personas están haciendo en todo el mundo”. ¡Ya hemos cerrado al menos 10 acuerdos y siguen llegando, y estamos entusiasmados con el impulso por venir! “
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