โ ข La captaciรณ de fons privat
• Principis bàsics
Com ha de ser un bon captador/a?
- Bon comunicador - Saber què pot oferir cada col.laborador - Creure en la causa - Empà tic - Creible - Humil i atrevit
• Els àmbits clau d’una entitat
• D’on partim?
• Amb què comptem?
• On volem arribar?
• La col.laboració entre el teixit empresarial i l’associatiu
• Persones i col.laboradors
• El perfil del col.laborador 5. Socis actius 4. Col.laboradors compromesos 3. Col.laboradors que bsuquen reconeixement social 2. Socis interessats per la causa a nivell social o emocional. 1. No hi ha donants sense aquest nivell cobert.
I de les col.laboracions aconseguim… - Beneficis pràctics. - Beneficis simbòlics. - Beneficis vivencials
El què jo vull… Què busquem d’un col.laborador?
El missatge que hem d’oferir…!
• Implicació
• Sincer
• Convicció
• Real
• Interès
• Que generi confiança
• Confiança
• Què sigui interessant
• Fidelitat
• Què motivi a participar
El què ell vol…
El que puc oferir…
Recursos per treballar la captació de fons • Internet: mai dorm, trenca amb totes les barreres geogràfiques. • Xarxes socials, web, correu electrònic… • Recursos tradicionals: Cartes, cartells, tríptics, Targetes de vistia, videos promocionals, targetes de visita…
Per on comencem? El pla de captació de fons: El nostre full de ruta! Objectius: •
Analitzar la realitat en la qual ens trobem.
•
Identificar el perfil dels col.laboradors que cerquem i les seves possibilitats.
•
Planificació de les accions que volem desenvolupar.
AnĂ lisi de la realitat
Recurs
%
Recurs
Quotes dels socis
Subvencions
Donacions
Convenis
Vendes
Premis i concursos
Activitats per recaptar finançament
Patrocinis
Merchandaising
Concursos i ajuts
%
El perfil de col.laborador que cerquem… Perfil qualitatitu • • • •
D’on prové? Quins interessos i motivacions ha de tenir Quines necessitats ha de tenir? Què li demanarem?
Perfil quantitatiu • Quants col.laboradors necessitem en total? • Quants de cada perfil?
Planificació estratègica…
L’avaluació… • El pla contempla totes les necessitats que tenim. • Contempla la captació de nous col.laboradors. • Va lligat al pla de comunicació. • Implica a tots els òrgans gestors de l’entitat. • És un pla obert on poden fer propostes de millora i valorar els resultats.
Una bona pràctica en captació de fons …
Per acabar… Trenquem amb els tòpics!
Bibliografia: •
BORRÀS, I. (2003) La captació de fons a les organitzacions no lucratives. Agència Municipal de Suport a les Entitats: Regidoria de Participació ciutadana. Ajuntament de Mataró.
•
IPACENA: Manual d'autofinançament del tercer sector ambiental de Catalunya.
•
MILLÉ JM (2004) Manual bàsic d'elaboració i avaluació de projectes. Torre Jussana. Barcelona.
•
BRETONES, X. (2004) Noves formes de finançament associatiu. Torre Jussana. Barcelona.
•
LÓPEZ, E. (2010) Claves de la captación de fondos. Ingeniería Social. Barcelona. Material realitzat conjuntament amb Torre Jussana, Centre de Serveis a les Associacions.
Necessiteu concretar? Demana una assessoria!
assessoraments@crajbcn.cat – 93 265 52 17