INNOVACIร N Y EMPRENDIMIENTO Bogotรก, Colombia Octubre 2010
GABRIEL HIDALGO F. Socio Fundador P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile Senior Advisor Latinnovators - Miami USA Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamรก
P3 VENTURES
People Profit Planet ‐ VENTURES
EMPRESAS Y EMPRENDIMIENTO DINÁMICO
EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS Inician con ventas de 100 mil USD primer año. Tasas de crecimiento de 35%, a lo menos. Clara voluntad de acumulación. Alto grado de diferenciación cuando no de innovación. • Potencial de ser al menos mediana empresa. • • • •
• La inmensa mayoría de las firmas de rápido crecimiento son jóvenes (menos de 5 años de existencia).
• De las nuevas empresas creadas, las que sobreviven a los primeros aùos se consolidan como generadoras de empleo.
EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS o “GACELAS” Transición entre 2009 al 2006 Microempresa a Pequeña Empresa Microempresa a Mediana Empresa Microempresa a Grande Empresa Pequeña Empresa a Mediana Empresa Pequeña Empresa a Grande Empresa Mediana Empresa a Grande Empresa
EMPRESAS GACELAS (JM Benavente – FUNDES: “Dinámica Empresarial Chile”) Tipo de Gacela
Número Multiplicador de Gacelas (1999) de Ventas el 2006
Micro a Pequeña
26.514 3,2
Micro a Mediana
788 7,5
MICRO A GRANDE Se mantuvo como Micro Pequeña a Mediana Pequeña a Grande Se mantuvo como Pequeña
283
21,4
340.741 3.801 2,1 433 2,9 31.648
Mediana a Grande
1.374 1,5
Se mantuvo como Mediana
3.291
Total Gacelas
33.193
Las empresas medianas tuvieron que multiplicar sus ventas 1,5 veces para alcanzar el estatus de “gacela”, mientras que las microempresa tuvieron que multiplicar sus ventas ‐al menos‐ por 3 para alcanzar el estrato de “pequeña”.
TRANSICIONES POR ESTRATO El seguimiento horizontal del cuadro representa aquellas firmas que comenzaron en el estrato representado por el nombre de la fila, y el estrato final en el que terminaron en el año 2006, representado por el nombre de la columna. Porcentajes 2006
Inactiva
Micro
Pequeña
Mediana
Grande
Muere
Total
Inactiva
17,14
14,13
1,88
0,28
0,15
66,41
100
Micro
6,25
41,76
4,47
0,18
0,05
47,3
100
Pequeña
7,14
19,55
40,35
5,31
0,73
26,92
100
Mediana
7,4
7,58
16,1
34,05
15,18
19,7
100
Grande
4,95
4,55
5,68
9,61
59,81
15,51
100
Nace
17,18
69,4
11,58
1,42
0,53
0,00
100
1999
DE MICROEMPRESAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
DE PEQUEÑAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
DE MEDIANAS A GRANDES EMPRESAS LAS QUE CRECIERON SOBRE EL TOTAL
LOS que CRECEN MÁS versus LOS que CRECEN MENOS (“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina” H.Kantis y otros)
• Tienen más apetito de crecimiento • Más de un dueño y a veces mixtas • Incorporan socios no familiares • Se orientan más al mercado (no a la tecnología) • Amplían sus redes sociales
• • • • •
Se apoyan en grandes clientes Aceptan inversores No se limitan al mercado local Hacen alianzas para ampliar oferta Pagan menos motivan más con proyecto y futuro
• Experimentan y fallan rápido
EJEMPLOS DE EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS
MOVIX Empresa especializada en proveer de contenidos para mĂłviles a travĂŠs operadores de telefonĂa celular y portales de Internet.
COSMETOFUIT Nueva e innovadora línea de concentrados nutricionales antioxidantes chilenos con beneficios Nutri‐cosméticos de la empresa Cosmetofood.
CODAL • • • • • • •
La primera gaseosa con jugo de fruta natural La primera gaseosa saludable La primera gaseosa con calidad Premium, diseño, sabores, y colores para adulto Packaging diferenciado Nicho específico (Segmento ABC1C2) Precio 40% sobre las bebidas tradicionales Variedad de sabores
Información de las condiciones como: • temperatura, • humedad, • radiación solar.
CHILEANSKY Observación Astronómica Vía Internet servicio de observación y fotografía astronómica en los cielos más limpios del planeta vía Internet, utilizando sistema de telecomando que permite tomar el control de un telescopio desde cualquier parte del mundo. “Astronomía en tiempo real”.
Recycla Chile S.A es un Emprendimiento Social de innovación medioambiental que desarrolla una gestión basada en la sustentabilidad social, económica y medio ambiental para la creación de valor e innovación. Ventas de MMUS$ 4 Internacionalización de la compañía. Reconocimiento del emprendedor social global por WEF.
Aceites premiun y principios activos de alta pureza en base a semillas: Chia y Jojoba. Negocio inclusivo que da valor a pequeños agricultores en un proceso de certificación Fear‐ Trade.
• “El Verdadero Sabor de Rapanui” • Empresa ofrece los sabores exóticos de la Isla de Pascua a través de sus pescados Premiun. 1º producto: Atún con valor agregado. • Negocio Inclusivo, generación de valor en pescadores artesanales.
LATIN GREEN
Soluciones legales para la clase media por medio de precios altamente competitivos. El servicio se caracteriza por democratizar el acceso de los usuarios a abogados de calidad Su modelo es facilitar asimismo las condiciones de pago hasta 12 meses y con convenio con tarjetas de crĂŠdito BdP.
Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
Inversión de socios estratégicos por MMUS$1,5. Ventas esperadas de MMUS$35 al cabo de 4 años. Nuevos rubros y nuevos desarrollos para (Espárragos, Banano, Flores).
DRAVA Drava es una empresa de diseĂąo y comercializaciĂłn de vestuario deportivo dirigido al mercado del futbol femenino. Actualmente la oferta de vestuario para dicho mercado no tiene un adecuado calce, diseĂąo y femineidad como en otros deportes. Drava se hace cargo de esta oportunidad
Container Consultants & System Provee soluciones de administración de contenedores y de toma de decisiones para empresas navieras. Maximiza espacios en las naves, optimiza rutas, y aumenta la rotación de contenedores, ahorrando tiempo y dinero a sus clientes.
www.containerconsultants.com
Epilobio es Planta medicinal para el tratamiento de la hipertrofia prostática, protatitis, impotencia provocada por prostatitis y enfermedades relacionadas con la vejiga y riñones.
VACCIMED GnRX G/Q Vacuna para Inmunocastración. Nueva Biotecnología para el control reproductivo en Mamíferos
GLYCOVAR
Aplicaciones de nuevas formas de la Hormona Folículo Estimulante (FSH)
AGUAMARINA
Línea de producción acuícola PECTEN
NUKURA BIOLOGICAL
Suplementos para Cultivo Celular
Producción de suero: fetal bovino (SFB), bovino, equino, otros Usos: Investigación, análisis bioquímicos, producción vacunas veterinarias, otros
Atributo deseable: tiempo de duplicación menor
ECOTECNOS ACEITE DE INSECTOS, UNA NUEVA FUENTE DE OMEGA‐3 RESIDUOS
COMPOST INSECTOS
+ 5 Mll cerdos/año
ACEITE
PROTEÍNAS
+ 250 Mll aves/año
¿Y QUÉ HACE / PUEDE HACER DINÁMICO A UN EMPRENDIMIENTO?
Alto grado de DIFERENCIACIÓN, cuando no de INNOVACIÓN
La delgada línea que separa Innovación alto grado de diferenciación (G. MOORE) Innovación experiencia
Crecimiento de Ingresos
Innovación proceso Innovación aplicaciones Innovación disruptiva
Ingresos
Innovación producto
Innovación Marketing Innovación de Modelo de Negocios Innovación estructural
…NO ES TECNOLOGÍA ES MODELO DE NEGOCIOS + UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !
Innovación del modelo de negocios
Propuesta de Valor
Oferta de producto y servicio
Cadena de producción y distribución
Tecnología del proceso
Cliente Objetivo
Tecnología aplicada
Innovación de la tecnología
Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton
DISRUPCION TAMPOCO ES TECNOLOGIA, ES LLEGAR A MERCADOS DESATENDIDOS O MERCADOS SOBRE ATENDIDOS (C. CHRISTENSEN)
1. Limitaciones relacionadas con la habilidad. •
Introducción de los computadores personales en los 80s, que ya no requerían de expertos para ser utilizados
•
Desfibrilador HeartStart Home, de Phillips, que puede ser utilizado por cualquier persona sin entrenamiento médico
2. Limitaciones relacionadas con la riqueza. •
Introducción de celulares de bajo costo para mercados de menores ingresos (Grameen Telecom con el programa Village Phone)
•
Los “ad words” de Google como alternativa de publicidad para empresas pequeñas que no pueden invertir grandes montos
3. Limitaciones relacionadas con el acceso •
Telefonía celular en sus inicios, permitiendo hacer llamadas desde cualquier locación
•
Retailers online como Amazon: permiten acceder a una gama ilimitada de productos de nicho (libros y películas no masivas), sin las restricciones de inventario de tiendas tradicionales
4. Limitaciones relacionadas con el tiempo Metro: diarios breves para gente sin mucho tiempo, que pueden ser leídos en el transporte público
¿Y QUÉ NECESITAN Y QUÉ CLASE DE APOYO HAY QUE BRINDARLES?
Emprendedor e Innovador experimentador!!: Testimonio “lógica efectual”…
•
“Lo que trato de decirles es, que cualquiera sea el futuro que están construyendo... no traten de planificarlo todo. Los planes quinquenales nunca funcionaron para la Unión Soviética ‐de hecho, la planificación central puede haber contribuido a su caída. Las chances son que la planificación central no funcione mejor para ninguno de nosotros” (Pierre Omidyar, fundador de Ebay).
Dispositivo protector de Uva CL 1651/2006 US 2008/0014306 WO 2008/00741
NECESIDADES VISTAS EN UN PROCESO … EVIDENCIA DE CONSUMO
DISEÑO DEL NEGOCIO
DISEÑO DEL PRODUCT O
prueba industrial en campos de DOLE
PRIMEROSC LIENTES
Primer envío llega a Europa,
Joint Venture Decofrut con Rethink da vida a Savia Grapes
Inicio de compañía
2005 PROTOTIPO
Inversión:
CAPITAL SEMILLA CONCEPTO
2006 TUTORIA EXPERTO INDUSTRIA
USD 200k
SOLICITA PATENTE nacional e internacional
2007 CAPITAL SEMILLA IMPLEMENTACI ON
Cierre con inversionista corporativo por $1.5 millones de dólares
Aprobación de FDA para comercializar en EEUU.
USD 1.5 Millones
ENTENDER EL MERCADO APOYAR INTUICION CON TECNICAS DE OBSERVACION, DESCUBRIMIENTO, VALIDACION DE EVIDENCIA DE CONSUMO
HACER PROTOTIPOS
Crear espacios sin competir..
• Contar el número de pases de los jugadores de camiseta blanca • http://viscog.beckman.illinois.edu/flashmovie/15.php
MODELAR EL NEGOCIO
VISIONAR HACIA ADELANTE Y HACIA ATRAS
CULTIVAR ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐REDES •
•
Amplias investigaciones con y sin Internet muestran que las personas estamos a seis grados de separación (D. Watts) Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
• Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (Angelelli). •
Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smart money).
Apertura y colaboración Transferencia Tecnológica Spin Off
Adyacencias de Negocios
Red de Valor Inversiones
Adaptación modelo de Henry Chesbrough, Open Innovation
Con plata de otros
Crecimiento
Riesgo alto
Corporate Venturing Capital riesgo privado Capital riesgo público-privado Business Angels
Créditos y subvenciones oficiales Universidad/Institutiones de I+D Familia & Amigos
Riesgo bajo
Ahorros personales
Semilla
Start-up
Crecimiento
Tiempo
¿APOYO PÚBLICO? MIRADA DE PROCESO …
QUE PODEMOS APRENDER DE ISRAEL JAVIER SANTISO (AMERICA ECONOMIA) •
•
En 2008, la inversión en capital semilla por habitante en Israel era 2,5 veces mayor que en EE.UU., 30 veces más que en Europa y 350 veces más que en India o Brasil. Se calcula que en los últimos 20 años se crearon más de 240 fondos de capital riesgo en Israel. Con apenas 7 millones de habitantes, atrae más inversión en capital riesgo que Francia o Gran Bretaña. Gigantes mundiales como Intel o Cisco tienen hoy el corazón de sus centros de Investigación y Desarrollo en Israel.
http://www.americaeconomia.com/revista/lo‐ que‐podemos‐aprender‐de‐israel
ENFOQUE DE PROCESOS!!!!!! DIFUSIÓN Y CONVOCATORIA
Ideas Proyectos Empresas
Talleres (FoF, P2P) • Selección de oportunidades • Visión y Misión • Innovación de valor • Modelo de negocio • Estrategia • Identificando necesidades • Redes • Presentaciones efectivas
Recursos para AT • USD 5000 • Apoyo en: • Diseño Industrial • Construcción de marca • Inv. de mercado • Otros
• Foros mensuales • Apoyo en búsqueda de financiamiento
80 c/apoyo financiero 2000 Sensibilizados
1000 formados
120 apoyados AT
10 con inversión de riesgo o
93 proyectos
55
Mayo - Julio 2009 Agosto - Diciembre 2009
34 Enero - Julio 2010
12 Agosto - Octubre 2010
Nuevos emprendimientos
Empresas establecidas
CONVOCATORIA
S1 la
S2 la
S3 la ACOMPAĂ‘AMIENTO
S4 la
Experiencias Procesos de captación (Proceso OCTANTIS) Emprendedores con ideas con potencial dinámico
X = 100
X = 40
X = 25
X = 10
X = 4-5
Postulaciones Mensuales
Participantes Charla Inicial
Participantes Pre-Panel
Participantes Panel
Seleccionados
Semana 2 del mes
Semana 2 y 3 del mes
Semana 3 del mes
Ideas de Negocios Telecomunicaciones
Innovaciones Incrementales
Revisión de Reciclaje Emprendimientos dinámicos
Internos Mercados atendidos actualmente
Externos
(Innovación incremental) Introducción de valor externo
(Tutores + Tecnología + Redes + Capital Semilla + Inversionistas) Captación
Incubadora Corporativa
Captura de Valor
EL ECOSISTEMA ES LA INCUBADORA / ACELERADORA
Silicon Valley, USA: Ecosistema
Ecosistema del Microblogging
Chile: Ecosistema visualizado por Octantis
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL
ECOSISTEMA DE NEGOCIOS EN GENERAL
Ecosistema favorable al capital de riesgo como el Silicon Valley (Sankaran Venkataraman) •
Se puede encontrar un campo fértil para las ideas novedosas,
• modelos de empresarios a imitar, • foros informales (donde los emprendedores se pueden encontrar),
• iniciativa que pueden calar en la realidad local para comenzar, con puertas a mercados más grandes, •
redes de seguridad para apoyar los experimentos fallidos sin generar estigma social,
•
y un liderazgo ejecutivo, compartido entre actores públicos y privados,
• Puentes hacia mercados internacionales,
–
A mayor número de habitantes, mayor número de innovadores potenciales, sin que un único
"
inventor resulte más productivo que antes. Pero la reunión de tantas personas hace aumentar las cosas más que aritméticamente, concentrando talento y recursos de modo tal que se produce lo que
un mayor número de personas creativas lleva a un mayor número de ideas compartidas, lo que implica un crecimiento
se llama un círculo virtuoso, por lo que
de las instituciones que fomentan la creatividad, lo que conduce a un aumento todavía mayor de la creatividad, por no hablar todavía de la llegada de personas más creativas procedentes de otras
En este sentido, los innovadores funcionan igual que las células individuales que crecen conjuntamente en el seno de un cuerpo mayor. A medida que se multiplican, el
comunidades menos prósperas.
organismo mayor del área estadística metropolitana no sólo crece más, sino que resulta más eficiente, porque extrae más energía y producción de cada componente individual."
MEJORES LUGARES SON MAS COMPLEJOS Jeffrey Kluger en Simplejidad, Por qué las cosas simples acaban siendo complejas y cómo las cosas complejas pueden ser simples.….
CUALQUIER LUGAR NO DA LO MISMO!!!! •
…. "Los lugares tienen, realmente, personalidades distintas, que derivan de su estructura económica y que determinan y restringen sus futuros.
• Es mucho más fácil atraer a una nueva empresa, o incluso construir un nuevo estadio, que alterar la posición psicológica de una región. •
Los líderes regionales deben ser más conscientes de cómo la personalidad colectiva de la región determina las actividades económicas que puede llevar a cabo y el tipo de personas a las que puede atraer, satisfacer y conservar.
Richard Florida en “Ciudades Creativas”.
HACER APUESTAS …
ENFOQUE MASIVO A LA VEZ QUE SEGMENTADO LAS IDEAS COMO EL TALENTO VIENE EN BRUTO Y NO ES FACIL DAR CON EL…
THE NECESSARY REVOLUTION, Peter M. Senge. How individuals and organizations are working together to create a sustainable world.
LA OPORTUNIDAD MÁS GRANDE ESTA EN LO SUSTENTABLE.
Activar participación de mujeres ROLES Emprendedora
Motivación
Gestación
Co-emprendedora Puesta en Marcha
En el caso de las mujeres las razones que motivan son: - satisfacción laboral - sensación de triunfar - la oportunidad - el dinero (más que el ser independientes y el dinero en el caso de los hambres)
Tutora Empresarial Desarrollo Inicial Directora
Inversionista Ángel
Escalamiento y Consolidación
Socia/Directora VC
PROCESO EMPRENDEDOR
La innovación inversa (sin complejos), la integración de diáspora, emprendimiento de inmigración,
emprendimiento en
biodiversidad, 70 % esta en Colombia
Emprendimiento Corporativo o, empresas como plataformas para emprendedores
Non Core Business Core Business
Impacto de la idea de negocios
Fuente de la idea de negocios Interna Externa
Spin Off : Desinversiones o
Red de Valor: Oferta
tecnología punta y negocios futuros que pueden ser un nuevo core business
complementaria a los productos y servicios de la firma madre
Adyacencias: Nuevos negocios
Adquisiciones: Fortalecimiento de
alrededor del Core Business
la oferta de la firma madre
Adaptado de Becker y Gassman 2006
CADENAS HIBRIDAS (Triple BOTTOM LINE)
LOS GOBIERNOS… conclusión • Apoyar emprendimiento y no solo PYME • Emprendimiento de inmigrantes e internacionalización (TEA extendida)
• Incubadora es Ecosistema • Financiamiento no es solo crédito (cadena completa incluye inversionistas) • Servicios deben incluir temas como diseño y PI • Apoyo público incluye subsidios
• Mejorar ambiente regulatorio (DB WB)
ghidalgo@p3-ventures.biz
GABRIEL HIDALGO F. Socio Fundador P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile Senior Advisor Latinnovators - Miami USA Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamรก