CRN Polska - Wydanie specjalne

WYDANIE SPECJALNE październik 2013

www.crn.pl

Partnerem dodatku jest

ISSN 1640-9183

Nasi ludzie, wasze zyski Mariusz Ziółkowski, Małgorzata Baranowska, Marcin Zieliński

CRN WYDANIE SPECJALNE

Korporacja z ludzką twarzą Na

początku lat 60. ubiegłego wieku Enzo Ferrari oraz szef Forda dogadali się w sprawie kupna legendarnej włoskiej marki przez ikonę amerykańskiej motoryzacji. Jednak tuż przed podpisaniem umowy krewki Włoch uznał, że jego cudowne dziecko straci swoją tożsamość w trybach bezdusznej korporacyjnej machiny. Szefowie Forda wpadli we wściekłość i na złość panu Ferrari w ciągu kilkunastu miesięcy stworzyli absolutnie cudownego Forda GT40, który cztery razy zwyciężył w 24-godzinnej rzeźni Le Mans (z punktu widzenia kobiety zawody te mają taki sam sens, jak 8-godzinna wizyta w galerii handlowej z punktu widzenia mężczyzny)*.

Przytoczona historia dowodzi, że nie zawsze korporacja musi być symbolem długiego procesu decyzyjnego, asekuranctwa i braku elastyczności. W naszej branży dobrym przykładem jest Steve Jobs, którego innowacyjne wizje szybko znajdowały odzwierciedlenie w ofercie firmy, a na naszym podwórku – polscy dystrybutorzy zaawansowanych rozwiązań IT, którzy skutecznie konkurują ze światowymi gigantami.

W takim kontekście nie dziwi docenianie przez Mariusza Ziółkowskiego, szefa Avnet, pracowników i waga, jaką przywiązuje do sposobu działania podlegającej mu organizacji. Podkreśla, że „najważniejszym kapitałem przedsiębiorstwa jest kapitał ludzki. Mam ogromne szczęście zarządzać doskonałym zespołem”.

Czy rzeczywiście Avnet to korporacja z ludzką twarzą? To najlepiej wiedzą integratorzy, którzy współpracują z tym dystrybutorem. Uważnie obserwowaliśmy załogę Avnet podczas całodniowej sesji fotograficznej. Jedno jest pewne: nie spotkaliśmy osoby, która byłaby korporacyjnym sztywniakiem. Spędziliśmy czas w gronie sympatycznych „swojaków”, którzy poważnie podchodzą do pracy, ale jeśli jest okazja do śmiechu, natychmiast z niej korzystają. Jeśli tak to wygląda we współpracy z integratorami, to biznes będzie się kręcił. Bo biznes to ludzie i relacje, a dopiero potem procedury, raporty i plany.

Dlatego wspólnie z Avnet zdecydowaliśmy o takiej właśnie formułe wydania specjalnego, które trzymacie w rękach. Chcieliśmy pokazać dystrybutora przez pryzmat pracujących w firmie osób. To może być szczególnie przydatne dla nieco mniejszych integratorów spoza Warszawy. Wiemy z doświadczenia, że z ich punktu widzenia międzynarodowe firmy to bezduszne molochy, do których często nie warto zwracać się ze swoim problemem czy pomysłem na biznes. Zarząd Avnet chce im pokazać, że przynależność do międzynarodowej struktury nie przeszkadza w partnerskim podejściu do współpracy z klientami. Jeśli więc zainteresuje Was jakaś część oferty dystrybutora, nie wahajcie się – dzwońcie i piszcie do osób, które prezentujemy na kolejnych stronach wydania specjalnego. Tylko na to czekają.

DOROTA GUTKOWSKA REDAKTOR PROWADZĄCY

*Uprzedzam ewentualne komentarze na temat koloru moich włosów: uwielbiam szybkie samochody, ale jeśli chodzi o rajdy, to wolę te na motocyklu, z elementami krajoznawczymi i zakończone grillem z przyjaciółmi.

W NUMERZE

12 Independent Software 13 Open Storage

przyjazna korporacja

6 Grupa IBM 10 Grupa Solutions 11 Networking Security & Unified Communications COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA WYDANIE SPECJALNE, październik 2013 ISSN 1640-9183 © Burda Communications sp. z o.o.

REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23 tel. (22) 320-19-00, e-mail: redakcja@crn.pl, www.CRN.pl Tomasz Gołębiowski tgo (redaktor naczelny) tomasz.gołebiowski@crn.pl, tel. (22) 320-19-41 Dorota Gutkowska dg (redaktor prowadzący) dorota.gutkowska@crn.pl, tel. (22) 320-19-32 Karolina Marszałek km karolina.marszalek@crn.pl, tel. (22) 320-19-55 Krzysztof Pasławski kp krzysztof.paslawski@crn.pl, tel. (22) 320-19-42 Krzysztof Jakubik kj krzysztof.jakubik@crn.pl, tel. 660-73-30-90 Tomasz Janoś tj, tomasz.janos@crn.pl Rafał Janus rj, rafał.janus@crn.pl ŁAMANIE I GRAFIKA: Mikulska CRNAneta nr 15/16/2013

3

FOTOGRAFIA NA OKŁADCE: Marek Zawadzki FOTOGRAFIE: Marek Zawadzki, archiwum KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda tomasz.gajda@burdamedia.pl KOORDYNATOR PRODUKCJI: Jan Kutyna jkutyna@burdamedia.pl PRENUMERATA: prenumerata@crn.pl WYDAWCA: Burda Communications Sp. z o.o.

00-342 Warszawa, ul. Topiel 23, tel. (22) 320-19-00, tel/faks (22) 320-19-01 ZARZĄD: Justyna Namięta, Christian Fiedler PROKURENT/DYREKTOR FINANSOWY: Tomasz Dziekan DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH: Krystyna Kaszuba DYREKTOR WYDAWNICZY: Michał Helman Brand Manager:

14 16 17 18

Grupa Professional Services Centrum Wiedzy Avnet Grupa Operations Inne działy wsparcia sprzedaży

Ewa Korzańska, tel. (22) 44-88-404 REKLAMA: Burda Media Polska Sp. z o.o.

00-034 Warszawa, ul. Warecka 11A tel. (22) 44-88-000, faks (22) 44-88-003 HANDLOWCY: Senior Account Executive: Dominik Ulański, tel. (22) 44-88-471 dominik.ulanski@burdamedia.pl Account Executive: Piotr Ciechowicz, tel. (22) 44-88-491 piotr.ciechowicz@burdamedia.pl PROJEKTY SPECJALNE: Jacek Goszczycki, tel. (22) 44-88-358 jacek.goszczycki@burdamedia.pl SENIOR ADVERTISING MANAGEMENT: Senior Advertising Manager: Konrad Gacki, tel. (22) 44-88-470 Senior Advertising Manager: Małgorzata Gurbała, tel. (22) 44-88-380 Senior Advertising Manager:

Agnieszka Kieszczyńska, tel. (22) 44-88-351 Sekretariat Biura Reklamy: tel. (22) 44-88-347 ONLINE SALES: Online Sales Manager: Agnieszka Sass-Szczepkowska, tel. (22) 44-88-497 Online Sales & Traffic Manager: Paweł Kopacki, tel. (22) 44-88-494 CREATIVE SALES: Creative Projects Director: Anna Zabłocka, tel. (22) 44-88-398 Project Manager: Monika Szeroczyńska, tel. (22) 44-88-430 Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa.

Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności. © Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.

Wszelkie prawa zastrzeżone. Computer Reseller News Polska contains articles under license from CMP Media Inc. © 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.

Burda Communications należy do: Ogólnopolskiego Stowarzyszenia Wydawców Izby Wydawców Prasy

Fot. Marek Zawadzki

4 Avnet:

4

CRN WYDANIE SPECJALNE

MARIUSZ ZIÓŁKOWSKI COUNTRY MANAGER AVNET - Warto współpracować z firmą Avnet, bo… jest stabilną międzynarodową organizacją stawiającą na produkty i rozwiązania najbardziej renomowanych producentów, posiadającą silne zaplecze osobowe tak w obszarze wsparcia sprzedaży, jak i realizacji projektów.

Różnorodność oferty z zakresu sprzętu i oprogramowania doskonale uzupełnia szeroka, stale rozwijana oferta edukacyjna oraz usługowa.

- Silną stroną Avnet we współpracy z Partnerami jest… wieloletnie doświadczenie zarówno na rynku polskim, jak i na rynkach światowych, wzmocnione wsparciem w zakresie finansowania przedsięwzięć, kompleksowej współpracy przy realizacji projektów oraz zaangażowaniem własnych zasobów w fazie implementacji i po jej zakończeniu.

– Szukamy Partnerów… ceniących sobie profesjonalną obsługę w całym procesie sprzedaży, począwszy od doboru optymalnego rozwiązania, a na wsparciu posprzedażowym skończywszy. Takich, którym zależy na współpracy z Partnerem Biznesowym zapewniającym im dostęp do najnowszych technologii, z którym będą współpracować przez długie lata w oparciu o zaufanie biznesowe.

Mariusz Ziółkowski jest Dyrektorem Generalnym Avnet Sp. z o.o. od 2 lipca 2013 r.

Wcześniej przez blisko półtora roku zajmował stanowisko Solution Business

– Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… sprawdzone rozwiązania oraz rozbudowany i stale rozwijany wachlarz usług im towarzyszących. Bardzo zwracamy uwagę na wskazówki dotyczące elementów naszej oferty i w ślad za tym staramy się tę ofertę rozbudowywać.

Unit Director. Ma bardzo bogate, poparte licznymi sukcesami, doświadczenie managerskie. Przez blisko 14 lat pracował w IBM Polska, ostatnio na stanowisku dyrektora Platformy System x Integrated Operation Unit for Poland, Latvia, Lithuania and Estonia. Osiągnął sukcesy zarówno na polu rozwoju biznesu, jak i budowania relacji międzyludzkich. W 2003 r. został Pracownikiem Roku IBM Polska,

- Praca w Avnet nauczyła mnie, że… najważniejszym kapitałem przedsiębiorstwa jest kapitał ludzki. Mam ogromne szczęście zarządzać doskonałym zespołem. Praca w Avnet to dla mnie prawdziwa przyjemność.

– Moją życiową pasją jest… podejmowanie nowych wyzwań wspólnie z innymi, równie zaangażowanymi ludźmi. Relaksuje mnie natomiast dobra muzyka.

a w latach 2005–2009 był do tego tytułu nominowany. Brał udział w wielu projektach zakończonych tytułem Projektu Roku IBM. W pracy lubi podejmować nowe wyzwania. Największym kapitałem jest dla niego kapitał ludzki. Prywatnie interesuje się motoryzacją, turystyką, muzyką, nowymi technologiami, rynkiem aplikacji ERP oraz zagadnieniami zarządzania zasobami ludzkimi.

PR Z YJA ZNA Najważniejszym kapitałem każdej firmy są ludzie. To banał, który w Avnet – jak zapewnia zarząd firmy – jest traktowany z powagą. To dlatego integratorzy mogą we współpracy z tym dystrybutorem liczyć na partnerskie relacje biznesowe i elastyczność działania.

P

olscy integratorzy stoją obecnie przed dużym wyzwaniem, jakim jest zmiana roli dostawcy IT w doradcę biznesowego klienta. Do takiej sytuacji doprowadziło samo nastawienie użytkowników sprzętu i oprogramowania, dla których rozmowy o technologiach jako takich nie mają już większego sensu. Liczy się natomiast rozwiązanie określonego problemu czy zaspokojenie potrzeby biznesowej, co wymaga od integratorów coraz większych kompetencji (chociażby związanych ze znajomością biznesu klienta).

To oznacza, że sprzedawcy IT coraz bardziej potrzebują wsparcia ze strony dystrybutorów. Oczekują od nich specjalistycznej wiedzy, coraz bardziej kompleksowej oferty, pomocy we wdrożeniach oraz współpra-

4

CRN nr 19/20/2013

cy z fachowym działem handlowym. Właśnie na tych czterech obszarach – opisanych poniżej – opiera się strategia Avnet, dystrybutora działającego na polskim rynku od 15 lat.

PARTNERSTWO, CZYLI LUDZIE Nie zawsze szefowie firm dbają o największy kapitał, czyli pracowników, a nawet jeśli tak się dzieje, potencjał ludzki może być hamowany przez złe zarządzanie lub niewydolną, skomplikowaną strukturę zatrudnienia. W przypadku Avnet zdecydowano się na maksymalne „spłaszczenie” tejże struktury. Dzięki małej liczbie tzw. szczebli w strukturze firmy wszelkie decyzje są podejmowane stosunkowo szyb-

www.crn.pl

ko. To niezwykle istotne na rynku IT, gdzie wymagania klientów rosną z każdym kolejnym rokiem.

– Nasi Partnerzy mogą liczyć na to, że mimo wielu procedur, jakich trzyma się każda dobrze poukładana organizacja, jesteśmy elastyczni i na bieżąco reagujemy na nowe, czasem nieprzewidziane sytuacje – podkreśla Mariusz Ziółkowski, Country Manager polskiego oddziału Avnet.

W jego opinii mocną stroną dystrybutora jest także mała rotacja pracowników. Częste zmiany handlowców są bowiem jednym z grzechów głównych dostawców na rynku IT. Budowanie długotrwałych relacji z integratorami wymaga stabilności zatrudnienia i taki jest cel polityki personalnej Mariusza Ziółkowskiego.

WSPARCIE NA KAŻDYM ETAPIE Kolejnym istotnym celem strategicznym jest zapewnienie integratorom wsparcia przed- i posprzedażnego, a w razie potrzeby także w trakcie wdrożenia. W tym celu w Avnet funkcjonuje m.in. Program Dodatkowego Wsparcia Technicznego skierowany do Partnerów, którzy chcieliby rozszerzyć ofertę. Mogą wówczas skorzystać ze wsparcia zespołu Professional Services, który pomaga w implementacji poszczególnych rozwiązań, jak również zapewnia szkolenia, konsultacje i audyty. W razie potrzeby integratorzy mogą bezpłatnie wypożyczać sprzęt takich marek jak: IBM, Hitachi Data Systems czy Juniper Networks. Zespół Professional Services tworzą wysokiej klasy specjaliści, którzy posiadają szereg certyfikatów technicznych wymaganych przez producentów. Bardziej szczegółowe informacje na temat poszczególnych osób zamieściliśmy na stronach 14 – 15.

EDUKACJA: WIĘCEJ NIŻ SZKOLENIA W niedawnej rozmowie z CRN Polska Mariusz Ziółkowski podkreślał, że bardzo ważną częścią strategii Avnet jest centrum edukacyjne. Po przeprowadzce do nowej siedziby zyskało nowy charakter i dodatkową przestrzeń.

Do dyspozycji integratorów jest teraz pięć sal wyposażonych w sprzęt zapewniający zajęcia dla kilkudziesięciu osób oraz kilka kolejnych pomieszczeń konferencyjnych. Atutem Centrum Wiedzy Avnet jest duże zaplecze

Złoty Diament dla Avnetu Dystrybutor otrzymał tytuł Złotego Diamentu Forbesa 2013 jako firma, która należy do grona najszybciej zwiększających swoją wartość na polskim rynku. Obliczono ją tzw. metodą szwajcarską, uwzględniającą majątek i dochody. Klasyfikowano firmy rentowne (na podstawie wskaźnika EBIT oraz ROA), które mają dużą płynność bieżącą, nie zalegają z płatnościami, wykazują się dodatnim wynikiem finansowym oraz wartością kapitałów własnych w badanym okresie. Rankingi przygotowuje Forbes we współpracy z wywiadownią gospodarczą Bisnode.

nego specjalisty. Istotny jest także fakt, iż placówka jest jedynym w Polsce ośrodkiem szkoleniowym Hitachi Data Systems. Poza autoryzowanymi szkoleniami, integratorzy mogą też liczyć na dodatkową pomoc. Chociażby w formie warsztatów dla użytkowników końcowych, m.in. bardzo popularnych, bezpłatnych warsztatów „HDS na miarę”. Odbywają się według gotowego scenariusza (na przykład „Dynamic Tiering – jak uzyskać kompromis pomiędzy wydajnością i kosztami rozwiązania”) lub zgodnie z konkretnym życzeniem integratora bądź jego klienta. Więcej informacji na temat Centrum Edukacyjnego Avnet zamieściliśmy na str. 16 – 17.

OFERTA: KOMPLEKSOWY ROZWÓJ Przez wiele lat Avnet koncentrował się przede wszystkim na współpracy z IBM – i tak dystrybutor był postrzegany przez integratorów oraz resellerów. Od niedawna strategia firmy zakłada wprawdzie utrzymanie silnego partnerstwa z Big Blue, ale przy jednoczesnym systematycznym wzbogacaniu oferty o nowe, komplementarne marki.

– Jak wiadomo, Avnet był i jest największym dystrybutorem rozwiązań IBM. Będziemy dalej robić wszystko, co w naszej mocy, aby na tej pozycji pozostać. Równolegle jednak zamierzamy rozbudowywać tę część naszego biznesu, która nie jest bezpośrednio związana z tym producentem – zapowiedział w niedawnej rozmowie z CRN-em Mariusz Ziółkowski.

KORP OR AC JA technologiczne. Nie bez znaczenia jest także łatwy dostęp do parkingu dla Partnerów biorących udział w warsztatach. W centrum integratorzy mogą zdawać certyfikowane egzaminy Prometric oraz Pearson. Ważną częścią oferty jest świadczone przez inżynierów Avnet wsparcie w instalacjach i wdrożeniach u klientów, których obsługują Partnerzy dystrybutora.

Warto podkreślić, że kilka tygodni temu ruszyły autoryzowane szkolenia IBM (Avnet uzyskał status IBM Global Training Provider w 2013 r.). Partnerzy zainteresowani tymi warsztatami mogą liczyć na obsługę dedykowa-

Avnet online Wszelkie informacje o dystrybutorze, w tym m.in. o nowościach w ofercie, promocjach i konkursach dla Partnerów, eventach, prezentacjach oraz szkoleniach można znaleźć na www.portal-avnet.pl oraz www.avnet.pl.

Profil firmy na Facebooku (Avnetportal) zawiera najnowsze informacje z życia firmy i jej pracowników oraz nie publikowane gdzie indziej zdjęcia.

Nowa strategia ma oczywiście zapewnić Partnerom dystrybutora dostęp do szerszej palety produktów i usług niż dotychczas. Jednak nie jest to cel jedyny. Generalnie chodzi o to, żeby oferta była rozwijana w taki sposób, aby integratorzy współpracujący z Avnet byli w stanie obsługiwać nawet najbardziej złożone, kompleksowe wdrożenia.

– Myślę, że taka strategia pozwoli nam utrzymywać dobre relacje z IBM, a jednocześnie jeszcze lepiej reagować na potrzeby Partnerów – podsumowuje Mariusz Ziółkowski.

Przykładem dobrych praktyk we współpracy z integratorami jest chociażby prowadzona obecnie akcja „Smart about storage” – kierowana do klientów końcowych za pośrednictwem wybranych Partnerów. Na jej potrzeby stworzono stronę internetową (www.smartaboutstorage.eu/pl), która w przystępny, a czasem zabawny, ale merytoryczny sposób zachęca do zainteresowania się produktami HDS z linii File&Content.

Tego typu działania dobitnie pokazują, że Avnet wraz z vendorami nastawiają się nie tylko na dystrybucję technologii, ale coraz bardziej na wsparcie integratorów w ich codziennej pracy z klientami.

CRN nr 19/20/2013

5

CRN WYDANIE SPECJALNE MAŁGORZATA BARANOWSKA Sales Director IBM Business Unit tel.: (22) 878-76-53, 605-486-366 e-mail: malgorzata.baranowska@avnet.com Małgorzata Baranowska zajmuje stanowisko Sales Director IBM Business Unit od czerwca 2012 r. Wcześniej przez blisko 3 lata była

GRUPA IBM

6

IBM Business Unit Managerem, z sukcesami kierując największym zespołem sprzedażowym w Avnet. Do jej obowiązków należy zarządzanie Zespołem Opiekunów Klientów – rozwiązania IBM oraz nadzór nad Zespołem Specjalistów Produktowych – rozwiązania IBM, kierowanym przez Andrzeja Bugowskiego.

Jest odpowiedzialna za rozwój linii IBM, a także wzmocnienie współpracy z producentem oraz z aktualnymi Partnerami Handlowymi. Zawodowo ceni sobie możliwość nieustannego rozwoju. Największym kapitałem jest dla niej kapitał ludzki.

Prywatnie interesuje się literaturą i muzyką, podróżuje i żegluje.

- Warto kupować sprzęt IBM w firmie Avnet, bo… oprócz samego sprzętu Partner nabywa wartość dodaną w postaci kompetencji czy wsparcia technicznego.

– Silną stroną IBM Business Unit we współpracy z Partnerami jest… wzajemne zaufanie, że oferujemy najlepsze dla Klienta rozwiązanie, optymalnie wycenione, które spełnia wszystkie jego oczekiwania, a model realizacji transakcji jest zgodny z procesami producenta, Partnera i dystrybutora. To sprawia, iż mamy lojalnych, pracujących z nami od wielu lat Partnerów.

A

vnet to największy w Polsce dystrybutor IBM z wartością dodaną, dostarczający sprzęt, oprogramowanie i świadczący usługi serwisowe. Od połowy lipca 2013 r. dystrybutor jest także globalnym dostawcą autoryzowanych szkoleń IBM i posiada status IBM Global Training Provider. Wysokiej klasy specjaliści z grupy IBM zapewniają wszechstronne wsparcie Partnerom Handlowym, obejmujące m.in. instalację i konfigurację produktów IBM u klientów końcowych Partnera i wdrożenia: Tivoli Storage Manager, AIX, IBM Lotus Notes Domino, BladeCenter. Nowością w ofercie Avnet jest IBM ApplicationSpecific Licensing. Dzięki temu mechanizmowi sprzedaży oprogramowania Partnerzy Handlowi mają możliwość oferowania klientom końcowym własnych rozwiązań zbudowanych w oparciu o oprogramowanie IBM w stałej cenie oraz z kompleksowym wsparciem ze swojej strony.

6

CRN nr 19/20/2013

- Szukamy Partnerów, którzy... mają pomysł na swoje miejsce w branży IT i aspiracje, by tworzyć i oferować kompleksowe rozwiązania.

- Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… ciągłe budowanie kompetencji, pogłębianie wiedzy o oferowanych przez nas produktach.

- Praca w Avnet nauczyła mnie, że… największą siłą firmy są pracujący w niej ludzie.

- Moją życiową pasją jest… poznawanie nowych miejsc i ludzi oraz żeglarstwo.

Oferta rozwiązań IBM Pamięci masowe • systemy dyskowe i taśmowe • sieci pamięci typu NAS i SAN • wirtualizacja pamięci masowych

Power Systems • pełna oferta serwerów IBM Power

System x • • • •

serwery Rack serwery Tower serwery Blade serwery Flex

• • • •

Information Management Rational Security WebSpheres

Serwis i maintenance: • IBM Hardware Maintenance (HWMA) – usługa gwarantująca naprawienie sprzętu IBM o wysokim priorytecie • IBM Software Maintenance (SWMA) – usługa obejmująca wsparcie techniczne wraz z subskrypcją w zakresie oprogramowania systemowego IBM AIX oraz OS/400

Oprogramowanie

Serwisy

• Business Analytics • Cloud and Smarter Infrastructure

usługa obejmująca kompleksowe świadczenia związane z serwisowanymi urządzeniami IBM, np. usuwanie awarii, dokonywanie przeglądów prewencyjnych, mo-

• IBM Collaboration Solutions • Industry Solutions

dyfikacje sprzętu, dostęp do laboratoriów IBM

Usługi e-ServicePac niedrogie i bardzo sprawne rozwiązanie serwisowe przeznaczone do urządzeń xSeries oraz Storage, dostępne w czterech wariantach, w opcjach: urządzenie na gwarancji oraz urządzenie po gwarancji

Softek narzędzie aplikacyjne (migracja i replikacja) służące do przenoszenia nawet dużej ilości danych bez przestojów produkcyjnych; wymaga jedynie autoryzacji na serwisy

IBM Education więcej informacji na www.academy.avnet.com/pl

AVNET – GRUPA IBM

www.crn.pl

SPECJALIŚCI PRODUKTOWI - ROZWIĄZANIA IBM ANDRZEJ BUGOWSKI IBM Sales Manager tel.: (22) 878-77-34, 609-129-770 e-mail: andrzej.bugowski@avnet.com Andrzej Bugowski odpowiada za organizację pracy specjalistów produktowych zajmujących się produktami i rozwiązaniami IBM, rozwój współpracy z IBM oraz utrzymywanie pozycji Avnet na rynku. Z firmą jest związany od 7 lat, z czego 2 lata pracuje na obecnym stanowisku, wcześniej szefował zespołowi Professional Services. Świetnie odnajduje się w kontaktach z ludźmi. Czynnie uprawia sport – triatlon oraz samo bieganie. Poza tym interesuje się muzyką oraz literaturą.

MACIEJ ZYBURA Product Manager - IBM Power Systems tel.: (22) 878-76-57, 667-627-647 e-mail: maciej.zybura@avnet.com Maciej Zybura wspiera Partnerów Handlowych w całym procesie sprzedaży rozwiązań IBM Power Systems, a w szczególności w zakresie projektowania, przygotowania oferty i samej sprzedaży. Do zespołu Avnet dołączył 5 lat temu.

W pracy lubi nowe wyzwania związane z kolejnymi projektami, dynamicznym rynkiem i nieustanną nauką ciągle zmieniającego się oraz doskonalonego produktu. Prywatnie interesują go komputery, jazda na rowerze, żeglarstwo, narciarstwo i modelarstwo.

IRENEUSZ URBANEK

JUSTYNA KAMIONKA

Product Manager - IBM System Storage & IBM Power Systems tel.: (22) 878-77-35, 609-966-601 e-mail: ireneusz.urbanek@avnet.com

Product Manager - IBM System Storage tel.: (22) 878-77-36, 603-953-693 e-mail: justyna.kamionka@avnet.com

Ireneusz Urbanek jest wysokiej klasy specjalistą w zakresie sprzedaży rozwiązań

Justyna Kamionka jest wsparciem dla Partnerów Handlowych w zakresie

IBM Storage, czym zajmuje się od momentu rozpoczęcia pracy w Avnet, czyli od

doboru rozwiązań IBM System Storage: pamięci masowych flash, systemów

2005 r. Z samymi zagadnieniami pamięci masowej ma natomiast do czynienia

dyskowych i NAS oraz systemów taśmowych. Na obecnym stanowisku

od ponad 15 lat. W pracy najchętniej mierzy się z projektami związanymi

pracuje od maja 2013 r. Wcześniej przez ponad 2,5 roku wspierała Partnerów

z konsolidacją pamięci masowej oraz projektami wirtualizacji IT (wirtualizacja

Handlowych w zakresie doboru produktów z linii IBM System x. Ceni sobie

to jego drugi obszar zainteresowań zawodowych). W wolnym czasie najchętniej

możliwość współpracy z fajnymi ludźmi. Interesują ją nowe technologie.

ucieka nad morze – windsurfing (latem) lub w góry – snowboard (zimą).

Gra w siatkówkę, żegluje, jeździ na nartach i na motocyklu.

CRN nr 19/20/2013

7

8

CRN WYDANIE SPECJALNE PAWEŁ BABAŃCZYK Product Manager - IBM System x tel.: (22) 878-80-94, 609-321-001 e-mail: pawel.babanczyk@avnet.com Paweł Babańczyk doradza Partnerom Handlowym w zakresie doboru rozwiązań intelowych i małego storage’u. Do zespołu Avnet dołączył ponad 4 lata temu, przez 6 pierwszych miesięcy odpowiadał za wsparcie sprzedaży IBM (demo, IBM Services), a potem awansował na obecne stanowisko. W pracy ceni sobie możliwość obcowania z ludźmi, którzy jego zdaniem tworzą świetną atmosferę. Jest im wdzięczny za wsparcie i zaufanie. Prywatnie interesuje się fotografią i motocyklami.

MAREK MAŁACHOWSKI Product Manager - IBM System x tel.: (22) 878-77-20, 663-944-404 e-mail: marek.malachowski@avnet.com

KAMILA DREWELUS Product Manager - IBM Software tel.: (22) 878-99-02, 667-906-997 e-mail: kamila.drewelus@avnet.com

Marek Małachowski to autorytet w zakresie rozwiązań intelowych i małego storage’u, czyli linii produktowej System x. Do zespołu Avnet dołączył w kwietniu 2005 r. Dzięki swojej pracy ma dostęp do najnowszych technologii i możliwość szerokiego kontaktu z ludźmi, co bardzo lubi. W wolnych chwilach jeździ na rowerze lub gra w golfa. A jak nie ma w pracy „nocnego dyżuru”, poświęca się astronomii.

Kamila Drewelus wspiera Partnerów Handlowych w zakresie doboru szeroko rozumianego oprogramowania IBM, czym zajmuje się od września 2011 r.

Wcześniej przez 2 lata doradzała Partnerom Handlowym w zakresie doboru produktów z linii IBM System x. Ceni sobie możliwość współpracy z ludźmi z Avnet, atmosferę panującą w biurze oraz różnorodność wykonywanej pracy.

Interesuje się podróżami, muzyką, literaturą, filmem oraz grami komputerowymi.

OPIEKUNOWIE KLIENTÓW - ROZWIĄZANIA I

PIOTR NIEDŹWIEDŹ

ANDRZEJ RUTKOWSKI

Senior Account Manager tel.: (22) 878-77-27 e-mail: piotr.niedzwiedz@avnet.com

Key Account Manager tel.: (22) 878-76-51, 609-888-080 e-mail: andrzej.rutkowski@avnet.com

Piotr Niedźwiedź odpowiada za budowanie

Andrzej Rutkowski odpowiada za budowanie

TOMASZ NIEDZIAŁKOWSKI

i utrzymywanie relacji z kluczowymi Partnerami

i utrzymywanie relacji z kluczowymi Partnerami

Key Account Manager tel.: (22) 878-80-91, 603-437-707 e-mail: tomasz.niedzialkowski@avnet.com

Handlowymi kupującymi produkty i rozwiązania IBM

Handlowymi kupującymi produkty i rozwiązania IBM

Tomasz Niedziałkowski odpowiada za budowanie

oraz wspieranie ich na każdym etapie realizowanych

oraz za ich wsparcie na każdym etapie realizowanych

i utrzymywanie relacji z kluczowymi

projektów. W Avnet pracuje od 9 lat, z czego 3 na

projektów. Posiada ponadprzeciętne zdolności

Partnerami Handlowymi kupującymi produkty

obecnym stanowisku. Wcześniej odpowiadał za

interpersonalne. Do zespołu Avnet dołączył 8 lat temu.

i rozwiązania IBM oraz za ich wsparcie na każdym

sprzedaż produktów z linii IBM Power Systems.

Przez pierwsze 3 lata zajmował się oprogramowaniem

etapie realizowanych projektów. Jest ciągle

8

W pracy lubi ciągłe zmiany, dzięki czemu nie może

IBM. W pracy ceni sobie brak monotonii oraz możliwość

w drodze. Do zespołu Avnet dołączył blisko

narzekać na nudę. Jego hobby to narty biegowe oraz

kontaktu z ludźmi. Interesuje się sportem (piłką nożną,

5 lat temu. Lubi różnorodność wykonywanej pracy

jazda na rowerze.

tenisem), motoryzacją, historią, filmem i muzyką.

i brak monotonii. Interesuje się motoryzacją.

CRN nr 19/20/2013

AVNET – GRUPA IBM

www.crn.pl

MARCIN BRYJA Software Business Development Manager tel.: (22) 878-77-49, 603-408-588 e-mail: marcin.bryja@avnet.com Marcin Bryja odpowiada za budowanie i rozwój kontaktów z Partnerami Handlowymi w zakresie oprogramowania IBM. W Avnet pracuje od blisko 5 lat, z czego większość na stanowisku IBM Software Product Manager. Do zespołu Opiekunów Klientów dołączył w sierpniu 2013 r. Ceni sobie możliwość kontaktu z ludźmi, a także różnorodność wykonywanej pracy i brak monotonii. Prywatnie interesuje się konstrukcjami audio, HiFi, HiEnd, muzyką – z naciskiem na elektroniczną i rockową, oraz motocyklami.

MARIUSZ STRZEMIECKI Product Manager - IBM Software tel.: (22) 878-76-55, 691-898-878 e-mail: mariusz.strzemiecki@avnet.com Mariusz Strzemiecki to doświadczony specjalista w zakresie sprzedaży oprogramowania IBM, czym w Avnet zajmuje się od 8 lat – przez 7 lat na obecnym stanowisku, przez rok wspierał sprzedaż IBM System x. W pracy niezwykle ceni sobie dobrą atmosferę, jaka w niej panuje. Prywatnie interesuje się polityką i stosunkami międzynarodowymi.

A IBM

MACIEJ HEJNIK Business Partner Representative IBM Products tel.: (22) 878-77-44, 603-847-474 e-mail: maciej.hejnik@avnet.com

PIOTR TATARCZEWSKI

KAROL WARDAK

Maciej Hejnik odpowiada za współpracę z Partnerami

Product Manager - IBM Maintenance tel.: (22) 878-80-98, 603-993-661 e-mail: piotr.tatarczewski@avnet.com

Product Manager - IBM Maintenance tel.: (22) 878-77-05, 665-336-363 e-mail: karol.wardak@avnet.com

Handlowymi w zakresie szeroko rozumianej grupy

Piotr Tatarczewski zajmuje się odnowieniami

Karol Wardak jest odpowiedzialny za wsparcie

produktów i rozwiązań IBM. W Avnet pracuje

wsparcia HWMA i SWMA dla produktów IBM.

serwisowe w zakresie HWMA i SWMA dla produktów

od 4 lat, najpierw na stanowisku Sales Support

Do zespołu Avnet dołączył w styczniu 2013 r.

IBM. Do zespołu Avnet dołączył w 2010 r., zajmując

Computer Components, potem w dziale Operations.

Lubi panującą w firmie atmosferę oraz docenia

Do zespołu IBM dołączył w październiku 2013 r.

możliwość bliskiej współpracy z Partnerami

4 miesiącach awansował na obecne stanowisko.

Podoba mu się swoboda działania, jaką oferuje

Handlowymi przy okazji dostarczania im

W pracy najbardziej ceni sobie kontakt z ludźmi.

firma. Prywatnie interesuje się żeglarstwem,

zamawianych rozwiązań. Prywatnie lubi książki,

Czynnie uprawia sport. Interesuje się podróżami,

strzelectwem, historią oraz podróżami.

filmy oraz gry komputerowe.

stanowisko Sales Support – IBM Products. Po

motoryzacją, filmem, muzyką i architekturą.

CRN nr 19/20/2013

9

CRN WYDANIE SPECJALNE MARCIN ZIELIŃSKI Solution Business Unit Manager tel.: (22) 878-77-25, e-mail: marcin.zielinski@avnet.com Marcin Zieliński zajmuje stanowisko Solution Business Manager od lipca 2013 r. Wcześniej przez 3 lata z sukcesami kierował zespołem sprzedażowym Independent Software, walnie przyczyniając się do podwojenia wartości biznesu związanego z rozwiązaniami wirtualizacyjnymi (m.in. VMware, Veeam, Dell Wyse). Do jego obowiązków należy zarządzanie zespołem managerów odpowiedzialnych

GRUPA SOLUTIONS

10

na linie: Independent Software, Open Storage, Networking Security, Unified Communications, dalszy rozwój wspomnianych linii, a także wzmocnienie współpracy z aktualnymi Partnerami Handlowymi i nawiązywanie relacji z nowymi. Zawodowo świetnie odnajduje się w budowaniu i utrzymywaniu relacji z Klientami oraz dostawcami (producentami). Największym kapitałem jest dla niego kapitał ludzki.

Prywatnie interesuje się sportem, muzyką, nowymi technologiami.

– Warto kupować zaawansowane technologie IT w firmie Avnet, bo… jako dystrybutor z wartością dodaną (VAD) oferujemy współpracującym z nami Partnerom Handlowym szeroki zakres wsparcia tak sprzedażowego, jak i technicznego. Na przestrzeni ostatnich 3 lat włożyliśmy bardzo dużo pracy w rozwinięcie działu Solution, co obecnie pozwala nam oferować znacznie bogatsze portfolio rozwiązań bazujących na ofercie takich producentów, jak: VMware, Veeam, Hitachi Data Systems, Juniper Networks czy Brocade. Mamy świetny zespół inżynierów, którzy są w stanie pomóc w pracach koncepcyjnych przy projektach oraz w ich wdrażaniu.

Dodając do tego doświadczony zespół handlowców, jesteśmy w stanie wspierać Partnerów Handlowych w każdej fazie projektu.

– Silną stroną Solution Business Unit we współpracy z Partnerami jest… podążanie za trendami rozwoju rynku IT. Dużo inwestujemy w poszerzanie wiedzy i umiejętności w zakresie rozwiązań w chmurze. Staramy się łączyć oferty vendorów, organizując np. spotkania szkoleniowe HDS z VMware. Uczestniczący w nich klient końcowy otrzymuje informacje o kompleksowym rozwiązaniu, które oczywiście może być modyfikowane do jego potrzeb.

obserwujemy, jest to część rynku IT o najszybszej dynamice. Mamy świadomość, iż w ciągu najbliższych lat Partnerzy Handlowi, którzy wyspecjalizują się w rozwiązaniach dla małych i średnich firm, będą odnosić sukcesy. Jesteśmy otwarci na współpracę z takimi firmami, nie zapominając oczywiście o sektorze Enterprise.

– Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… VSSP i VCP, stanowiące idealną odpowiedź na zwiększające się oczekiwania klientów końcowych w kwestii zmniejszania kosztów infrastruktury IT. Rozpoczęliśmy współpracę z VMware oraz z Veeam w zakresie programów VSPP dla VMware oraz VCP dla Veeam. Rozwiązania te umożliwiają rozliczanie się z rzeczywiście wykorzystanych zasobów, co pozwala na zmniejszenie kosztów infrastruktury dostarczanej klientom końcowym.

– Praca w Avnet nauczyła mnie, że… dzięki wytrwałości i zaangażowaniu jesteśmy w stanie wzmacniać naszą pozycję względem konkurencji i spowodować znaczne podniesienie poziomu satysfakcji naszych Partnerów z pracy, jaką dla nich wykonujemy.

– Szukamy Partnerów, którzy… chcą w Polsce pomagać w rozwoju firmom z szeroko rozumianego rynku MSP. Z tego, co

– Moją życiową pasją jest… sport. Przez ostanie lata szczególnie mocno zaangażowałem się w jazdę na quadzie i skuterze wodnym.

W

Na ofertę Unified Communications składają się produkty:

skład grupy Solutions wchodzą specjaliści zajmujący się zaawansowanymi rozwiązaniami Networking Security, Unified Communications, Independent Software i Open Storage. Zapewniają Partnerom Handlowym wsparcie w całym procesie sprzedaży oraz bezpłatną pomoc merytoryczno-techniczną.

Oferta Networking Security to rozwiązania firm: – Brocade: światowej klasy przełączniki i routery sieciowe, pełna rodzina rozwiązań ethernetowych IP, storage SAN, Wi-Fi oraz konwergentnych (od 1RU aż do 32RU), a także korporacyjne rozwiązania sieciowe IP; w ofercie dostępne są również Loadbalancery L4-7, z serii ServerIron ADX przeznaczone do data center, zaprojektowane specjalnie, aby zaspokoić rosnący popyt na wirtualizację i sprawność operacyjną – Juniper Networks: wysokowydajne produkty sieciowe dla firm każdej wielkości: przełączniki rdzeniowe, kampusowe i data center; routery i bramki od klasy SMB po enterprise i service provider; najszersze na rynku portfolio security: firewall, IPS/IDP, SSL VPN, access control, UTM; platformy zarządzania siecią i bezpieczeństwem; rozwiązania bezprzewodowe

10

CRN nr 19/20/2013

– Avaya: rozwiązania i usługi z zakresu ujednoliconej komunikacji, contact center i produktów sieciowych oraz usługi serwisowe Avaya Global

Independent Software obejmuje rozwiązania: – VMware: platformy do wirtualizacji infrastruktury serwerowej i desktopowej, rozwiązania do optymalizacji wykorzystania i rozbudowy środowisk wirtualnych, monitorowania aktualnego ich stanu, a także kontroli kosztów, konsole do centralnego zarządzania wirtualnym środowiskiem; rozwiązania do zautomatyzowanej ochrony centrum danych; narzędzia umożliwiające przekształcenie data center w pulę zasobów i udostępnianie ich partnerom outsourcingowym w formie usług katalogowych; rozbudowana poczta przystosowana do rozwiązań biznesowych – Veeam: rozwiązanie do backupu i replikacji wirtualnych środowisk, ich diagnostyki i analizy, stacjonarne i mobilne produkty typu thin client, oprogramowanie przyspieszające pracę z multimediami zintegrowane z rozwiązaniami do wirtualizacji pulpitów: Citrix, Microsoft, Novell i VMware – Dell Wyse: stacjonarne i mobilne rozwiązania typu thin client, zaawansowane oprogramowanie przyspieszające pracę z multimedia-

AVNET – GRUPA SOLUTIONS

www.crn.pl

NETWORKING SECURITY & UNIFIED COMMUNICATIONS PIOTR ŁAWRYNOWICZ Brocade Product Manager tel.: (22) 878-77-31, 667-466-406 e-mail: piotr.lawrynowicz@avnet.com Piotr Ławrynowicz odpowiada za rozwój sprzedaży produktów i rozwiązań Brocade, w tym za budowaniu świadomości marki u Partnerów Handlowych i klientów końcowych. W zespole Avnet jest od 3 lat, zaczynał od działu Operations.

W pracy ceni sobie możliwość rozwoju, kontakt z ludźmi oraz brak monotonii.

Interesuje się muzyką i sportem.

BEATA WITKOWSKA-SZMYT

MATEUSZ FLIGIER

Juniper Product Manager tel.: (22) 878-99-01, 695-130-508 e-mail: beata.witkowska@avnet.com

Channel Development Manager Networking Security & Unified Communications tel.: (22) 878-77-43, 697-585-855 e-mail: mateusz.fligier@avnet.com

Beata Witkowska-Szmyt odpowiada za budowanie strategii sprzedaży produktów Juniper Networks oraz za współpracę z Partnerami Handlowymi skupionymi

Mateusz Fligier odpowiada za rozwój kanału sprzedaży i wsparcie

wokół biznesu tej marki. Do zespołu Avnet dołączyła w czerwcu 2011 r.

Partnerów Handlowych pod kątem marketingu, edukacji oraz procesów

W codziennej pracy ceni sobie dobre relacje z ludźmi, możliwość uczestniczenia

sprzedaży klientom końcowym w zakresie rozwiązań sieciowych

w ciekawych projektach oraz brak monotonii. Prywatnie interesuje się modą,

i bezpieczeństwa firm Brocade i Juniper Networks. Do zespołu Avnet

filmem, sportem, literaturą.

dołączył 3 lata temu. W swojej pracy lubi kontakt z ludźmi, docenia możliwość poznawania nowych zagadnień z zakresu technologii, a także brak monotonii. Prywatnie interesuje się sportem oraz muzyką.

mi zintegrowane z rozwiązaniami do wirtualizacji pulpitów: Citrix, Microsoft, Novell i VMware – DataCore: narzędzie do wirtualizacji (storage, replikacja, disaster recovery) zapewniające wysoką dostępność wirtualnych środowisk; – FalconStor: rozwiązanie do wirtualizacji pamięci masowych w celu optymalizacji środowisk i przechowywania danych oraz ograniczania kosztów – Microsoft: aplikacje, oprogramowanie serwerowe oraz systemy operacyjne, dostępne w 4 modelach dystrybucyjnych: Open License, Open Value, Open Value Subscription oraz Full Packaged Product

CEZARY BIGOS Avaya Product Manager tel.: (22) 878-77-48, 667-747-467 e-mail: cezary.bigos@avnet.com Cezary Bigos odpowiada za rozwój sprzedaży produktów Avaya oraz za wsparcie Partnerów

Oferta Open Storage to rozwiązania: – Hitachi Data Systems: technologie, usługi i rozwiązania IT, które gwarantują wysoki zwrot z inwestycji (ROI) i z aktywów (ROA); oferta obejmuje macierze dyskowe, rozwiązania do współdzielenia danych w sieci, skalowalne rozwiązania archiwizacyjne oraz do zarządzania danymi i ich zabezpieczania, platformy obliczeniowe i serwerowe a także pakiety narzędzi do zarządzania środowiskiem IT, monitoringu oraz wyszukiwania danych; – w ofercie Open Storage znajdują się także rozwiązania: Brocade, CommVault i Cisco (dostępne kanałem HDS)

Handlowych na każdym etapie projektów realizowanych w oparciu o te produkty. Do zespołu Avnet dołączył blisko 3 lata temu. Ceni sobie możliwość współpracy z koleżankami i kolegami z firmy oraz wyzwania przy wykonywaniu codziennych obowiązków.

W wolnym czasie gra w tenisa. Jest też wiernym kibicem polskiej reprezentacji siatkarskiej.

CRN nr 19/20/2013

11

12

CRN WYDANIE SPECJALNE

INDEPENDENT SOFTWARE MICHAŁ LASKUS Veeam Technical Sales tel.: (22) 878-77-22, 661-609-601, e-mail: michal.laskus@avnetlab.com

ARTUR ROSIŃSKI

BARTŁOMIEJ MIKODA Independent Software Key Account Manager tel.: (22) 878-99-07, 609-656-646 e-mail: bartlomiej.mikoda@avnet.com

Michał Laskus odpowiada za wsparcie

Bartłomiej Mikoda odpowiada za budowanie

sprzedaży produktów Veeam – pomoc

i podtrzymywanie relacji z najważniejszymi Partnerami

techniczną, wdrożenia, szkolenia, wyceny,

w zakresie produktów: VMware, Veeam, FalconStor,

programy partnerskie (Veeam Cloud Provider).

Dell Wyse, i ich wsparcie w całym procesie sprzedaży.

Independent Software Product Manager tel.: (22) 878-77-46, 603-793-330 e-mail: artur.rosinski@avnet.com Artur Rosiński odpowiada za wsparcie procesów sprzedaży w zakresie linii: VMware, Veeam, Dell Wyse, FalconStor, a także rozwój nowych Partnerów (w tym pomoc w zdobywaniu wymaganych poziomów partnerstwa). Prowadzi prezentacje i szkolenia z zakresu technologii wirtualizacji VMware.

Z Avnet związany jest od 1,5 roku i bardzo

W Avnet pracuje od 1,5 roku, z czego przez rok był

Do zespołu Avnet dołączył ponad 5 lat temu, początkowo

ceni sobie pracę z ludźmi z zespołu

odpowiedzialny za rozwój biznesu IBM. Ceni sobie

pracował w dziale technicznym. W pracy ceni sobie możliwość

atmosferę panującą w firmie oraz możliwość ciągłego

kontaktu z ludźmi oraz przekazywania im wiedzy. Prywatnie

Independent Software. Prywatnie lubi muzykę metalową, fantastykę naukową, game development, stout i cydr.

rozwoju. Jego pasją są egzotyczne podróże oraz

muzyk (śpiew, gitara). Interesuje go psychologia, self

motoryzacja i sport.

IZABELLA MIKODA Independent Software Key Account Manager tel.: (22) 878-80-97, 663-394-644 e-mail: izabella.mikoda@avnet.com Izabella Mikoda odpowiada za budowanie i podtrzymywanie relacji

development oraz nowinki technologiczne.

MONIKA MIASTOWSKA Independent Software Inside Sales Specialist tel.: (22) 878-99-03, 665-898-985 e-mail: monika.miastowska@evi.com.pl Monika Miastowska odpowiada za współpracę z Partnerami Handlowymi

z najważniejszymi Partnerami Handlowymi w zakresie produktów VMware i Veeam

w zakresie wycen odnowień licencji VMware i Veeam oraz budowanie

oraz za ich wsparcie w całym procesie sprzedaży. Do zespołu Avnet dołączyła blisko

relacji biznesowych. Do zespołu Avnet dołączyła ponad 2 lata temu, z czego

4 lata temu, przyczyniając się do rozwoju linii produktów wirtualizacyjnych w ofercie firmy. Zawodowo ceni sobie możliwość ciągłego rozwoju. Prywatnie interesuje się jazdą konną, narciarstwem, stylizacją i projektowaniem ubioru.

12

CRN nr 19/20/2013

1,5 roku pracuje na obecnym stanowisku. Ceni sobie kontakt z ludźmi oraz możliwość rozwoju zawodowego. Studiuje ekonomię na SGGW. Lubi czytać książki Briana Tracy’ego, pływa.

AVNET – GRUPA SOLUTIONS

www.crn.pl

OPEN STORAGE

GRZEGORZ DURSKI Business Development Manager Hitachi Data Systems tel.: (22) 878-77-40, 697-377-477 e-mail: grzegorz.durski@avnet.com Grzegorz Durski odpowiada za rozwój sprzedaży produktów i rozwiązań Hitachi Data Systems oraz za budowanie sieci Partnerów Handlowych i podtrzymywanie z nimi dobrych relacji.

W Avnet pracuje od 3 lat i to on (we współpracy z Krzysztofem Lorantem) tworzył podwaliny biznesu HDS w firmie. Zawodowo najbardziej ceni sobie możliwość kontaktu z ludźmi.

Prywatnie lubi dalekie podróże przy dobrej jazzowej muzyce.

HANNA BABCZENKO Channel Development Manager Hitachi Data Systems tel.: (22) 878-77-38, 607-289-741 e-mail: hanna.babczenko@avnet.com Hanna Babczenko odpowiada za współpracę z Partnerami Handlowymi skupionymi wokół biznesu HDS – budowanie i utrzymywanie dobrych relacji oraz wsparcie w całym procesie sprzedaży. W Avnet pracuje od 10 lat. Przed dołączeniem do zespołu HDS (lipiec 2013 r.) zajmowała się rozwojem

MAKSYMILIAN UJMA Product Manager Hitachi Data Systems tel.: (22) 878-99-09, 695-550-050 e-mail: maksymilian.ujma@avnet.com Maksymilian Ujma odpowiada za rozwój sprzedaży produktów

sprzedaży rozwiązań IBM – na przemian IBM Software oraz IBM Hardware. W pracy ceni sobie jej różnorodność, kontakty z ludźmi, a także coraz to nowe wyzwania związane z realizowanymi projektami. Prywatnie interesuje się sportem, turystyką, teatrem, filmem, literaturą.

i rozwiązań Hitachi Data Systems. W Avnet pracuje od 2009 r. Przed dołączeniem do zespołu HDS zajmował się rozwojem sprzedaży produktów Wireless & Mobility. Ceni sobie możliwość rozwoju zawodowego, jaką oferuje mu firma. Prywatnie interesuje się strzelectwem, żeglarstwem, historią nowożytną oraz podróżami.

CRN nr 19/20/2013

13

CRN WYDANIE SPECJALNE RAFAŁ DREWELUS Professional Services Manager tel.: (22) 878-76-54, 605-933-334 e-mail: rafal.drewelus@avnet.com Rafał Drewelus kieruje zespołem Professional Services od ponad 2 lat. Wcześniej przez 5 lat zajmował stanowisko Professional Services Engineer, zyskując uznanie ze strony Partnerów Handlowych i klientów końcowych za ogromną wiedzę techniczną i umiejętność jej przekazywania.

Jest certyfikowanym instruktorem VMware. Posiada wyjątkowe zdolności interpersonalne. Ceni sobie atmosferę i ludzi, z którymi ma zaszczyt pracować, a także liczne wyzwania, dzięki którym nie może narzekać na nudę. Interesują go sporty zimowe oraz film.

– Wsparcie techniczne Avnet wyróżnia się… profesjonalizmem.

– Silną stroną Professional Services we współpracy z Partnerami jest… elastyczność oraz zorientowanie na wspólny cel. Cel Partnera jest naszym celem. Biznes Partnera jest naszym biznesem. Taka współpraca musi się dobrze układać.

– Pomagamy Partnerom, którzy… potrzebują naszego wsparcia merytorycznego, a nie posiadają wystarczających zasobów przy projektach realizowanych w Avnet.

– Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… stałe poszerzanie

Z

espół Professional Services tworzą wysokiej klasy specjaliści, posiadający rozliczne certyfikaty techniczne oraz wieloletnie doświadczenie na rynku. Oferują wsparcie dla Partnerów Handlowych w ramach unikalnego na rynku Programu Dodatkowego Wsparcia Technicznego. Dzięki temu Partnerzy otrzymują wszechstronną fachową pomoc we wdrożeniach i instalacjach sprzętu i oprogramowania: IBM, Hitachi Data Systems, Juniper Networks, VMware i innych. Specjaliści z zespołu przeprowadzają dla Partnerów i ich klientów prezentacje produktów i rozwiązań a także pomagają w doborze komponentów do konkretnych potrzeb. Organizują również bezpłatne szkolenia handlowo-techniczne dla Partnerów dotyczące najnowszych produktów i rozwiązań trafiających na rynek.

Na Program Dodatkowego Wsparcia Technicznego składają się: usługi implementacyjne, konsultacje i audyty, usługi edukacyjne, wypożyczenia/zdalny dostęp do sprzętu, wsparcie przedsprzedażowe dla Partnerów Handlowych.

Avnet prowadzi program demo oferowanych przez siebie rozwiązań IBM oraz Hitachi Data Systems, w ramach którego Partnerzy Handlowi firmy i ich klienci mogą bezpłatnie testować rozwiązania dostępne w siedzibie dystrybutora w Warszawie lub też je wypożyczać.

14

CRN nr 19/20/2013

GRUPA PROFESSIONAL SERVICES

14

kompetencji inżynierów, rozbudowa składu osobowego działu oraz rozwijanie oferty świadczonych usług.

– Praca w Avnet nauczyła mnie, że… najważniejsze jest pracować w zgranym, kompetentnym zespole, na którym zawsze można polegać.

– Moją życiową pasją jest… ciągłe doskonalenie siebie.

Przykładowe standardowe usługi implementacyjne i konsultacje

Wybrane certyfikaty

Mateusz Flak • ITIL V3 Foundation Certificate IBM Hardware • Juniper Networks Certified Internet Associate, • Implementacja IBM Storewize V7000 Associate Junos, Specialist Enterprise Routing • Implementacja IBM San Volume Controler (SVC) and Switching i Technical Master • Implementacja IBM DS5xxx\DS3xxx Krzysztof Lorant • Implementacja IBM Tape • Hitachi Data Systems Sales Qualified • Implementacja IBM SAN (Brocade, inne) • Hitachi Data Systems Certified Professional • Implementacja IBM Power • Hitachi Data Systems Certified Installation • Konsultacja / Audyt IBM Power Professional • Implementacja IBM System x Marcin Matkowski • Implementacja IBM BladeCenter • IBM Certified Specialist – PureFlex Technical • Implementacja IBM PureFlex Support, Midrange Storage Technical Support • IBM Certified Expert – System X Technical, IBM Software BladeCenter • Implementacja Tivoli Storage Manager • IBM Certified Instructor – Lotus Domino & TDP modules • VMware Certified Professional 5 – Data • Konsultacja / Audyt Tivoli Storage Manager Center Virtualization & TDP modules Aleksander Tarkowski • Implementacja Lotus Notes Domino • IBM Certified Associate – Tivoli Storage • Implementacja Lotus SameTime Manager • Konsultacja / Audyt Lotus Notes Domino • IBM Certified Specialist – High Volume Storage Fundamentals, Storage Sales Combined, System X Sales, Storage Networking SoluVMware tions i System X and BladeCenter Sales Expert • Implementacja VMware vSphere • Konsultacja VMware vSphere Rafał Owczarek • IBM Certified Specialist – High-End Disk for Open Systems i Storwize V7000 Technical Solutions Juniper Networks • Implementacja Juniper SRX • IBM Certified System Administrator – WebSphere Application Server Network Deployment • Implementacja Juniper EX • Implementacja Juniper MAG (SA, IC) • IBM Certified Technical Sales Expert – Power Systems with POWER7 • Implementacja Juniper J Series • Implementacja Juniper SSG • IBM Certified System Administrator – AIX 7

AVNET - GRUPA PROFFESIONAL SERVICES

www.crn.pl

MATEUSZ FLAK Professional Services Engineer tel.: (22) 878-77-41, 793-141-171, e-mail: mateusz.flak@avnetlab.com Mateusz Flak odpowiada za techniczne wsparcie sprzedaży oraz konsultacje w zakresie rozwiązań Juniper Networks i Brocade. W Avnet pracuje od ponad roku. Zawodowo ceni sobie niezależność, możliwość indywidualnego podejścia do Klienta, ciągły rozwój poprzez poznawanie nowych środowisk oraz możliwość współpracy z nowymi ludźmi.

Prywatnie pasjonują go fotografia, wspinaczka oraz podróże.

ALEKSANDER TARKOWSKI Professional Services Engineer tel.: (22) 878-99-05, 668-168-414, e-mail: aleksander.tarkowski@avnet.com

RAFAŁ OWCZAREK

MARCIN MATKOWSKI

rozwiązań: IBM Tivoli Storage Manager,

Professional Services Engineer tel.: (22) 878-76-56, 605-406-700 e-mail: rafal.owczarek@avnet.com

Professional Services Engineer tel.: (22) 878-80-92, 603-846-466 e-mail: marcin.matkowski@avnet.com

IBM System x, IBM BladeCenter oraz IBM

Aleksander Tarkowski odpowiada za wsparcie techniczne sprzedaży w zakresie

Rafał Owczarek odpowiada za wsparcie techniczne

Marcin Matkowski odpowiada za wsparcie techniczne

Storage. Prowadzi autoryzowane szkolenia,

sprzedaży w zakresie rozwiązań: IBM Power Systems oraz

sprzedaży w zakresie rozwiązań: IBM PureFlex, IBM

warsztaty, prezentacje, a także wdrożenia.

Hitachi File and Content Solutions. Prowadzi autoryzowane

System x, IBM Notes and Domino oraz VMware End User

szkolenia, warsztaty, prezentacje, a także wdrożenia.

Computing. Prowadzi autoryzowane szkolenia, warsztaty,

W Avnet pracuje od 5 lat. Ceni sobie możliwość stałego

prezentacje, a także wdrożenia. W Avnet pracuje od 4 lat.

podnoszenia umiejętności zawodowych oraz dostęp do

Szczególnie ceni sobie możliwość stałego podnoszenia

najnowszych rozwiązań wiodących vendorów. Interesuje

umiejętności zawodowych oraz kontakt z ludźmi.

się łucznictwem i literaturą z dziedziny fantastyki.

Prywatnie interesuje się sportem, który aktywnie uprawia.

W Avnet pracuje od 2 lat. Ceni sobie kontakt z ludźmi oraz możliwość stałego podnoszenia umiejętności zawodowych. Interesuje się sportem i nowymi technologiami.

KRZYSZTOF LORANT Hitachi Data Systems Consultant tel.: (22) 878-99-00, 693-533-353 e-mail: krzysztof.lorant@avnet.com Krzysztof Lorant jest trenerem w autoryzowanym ośrodku szkoleniowym Hitachi Data Systems. W Avnet pracuje od blisko 3 lat, z czego przez pierwszy rok wspierał Partnerów Handlowych oraz doradzał im na etapie wyboru rozwiązania i przygotowywania projektów.

W chwili obecnej koncentruje się na prowadzeniu szkoleń dotyczących rozwiązań HDS oraz na udzielaniu merytorycznego wsparcia.

Interesuje się fotografią na poziomie profesjonalnym.

CRN nr 19/20/2013

15

CENTRUM WIEDZY AVNET MAŁGORZATA SALAMONOWICZ Training Administrator tel.: (22) 878-77-29, 665-749-494 e-mail: malgorzata.salamonowicz@avnet.com

- Warto korzystać z Centrum Wiedzy Avnet, bo… to miejsce, w którym zostały skupione wiedza, pasja, fantastyczny zespół prelegentów, świetna atmosfera oraz indywidualne podejście do Klienta.

- Silną stroną Centrum Wiedzy Avnet są… stale rozszerzany wachlarz autoryzowanych i autorskich szkoleń technicznych i handlowych, świetnie wyszkoleni instruktorzy, profesjonalne materiały treningowe, duże i komfortowe sale szkoleniowe, znakomicie wyposażony DemoLab.

CENTRUM WIEDZY AVNET

16

– Szkolimy Partnerów, którzy… naprawdę chcą rozszerzać swoją wiedzę i którzy adresują swoją ofertę do największych i najprężniej działających firm w Polsce.

- Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… dbałość o możliwie najwyższy poziom świadczonych usług. Stale rozwijamy ofertę, uwzględniamy uwagi naszych Klientów, uzyskujemy nowe statusy/autoryzacje (nowością jest na przykład szkolenie IBM Global Training Provider).

- Praca w Avnet nauczyła mnie… samodzielności w realizacji powierzonych zadań, szybkiego podejmowania decyzji, jak również wytrwałości i odporności na stres.

Małgorzata Salamonowicz objęła stanowisko Training Administrator kilka miesięcy temu, wcześniej aktywnie wspierała w pracy przebywającą obecnie na urlopie macierzyńskim Aleksandrę Tomasik. Z Avnet jest związana od 3,5 roku. Przygodę z firmą rozpoczynała od stanowiska Office Assistant, na którym wykazała się dużymi zdolnościami organizacyjnymi.

Zajmuje się administrowaniem i procesowaniem szkoleń oraz obsługą egzaminów Prometric

- Moją życiową pasją jest… dążenie do celu.

C

entrum Wiedzy Avnet oferuje szeroki wachlarz autoryzowanych i autorskich szkoleń oraz warsztatów o charakterze technicznym i handlowym z zakresu rozwiązań: IBM, VMware, Hitachi Data Systems, Juniper Networks, Veeam i innych. Zajęcia są prowadzone przez wysokiej klasy specjalistów, posiadających bogate doświadczenie potwierdzone licznymi certyfikatami. Uczestnicy szkoleń zdobywają zarówno wiedzę teoretyczną, jak i praktyczną, dotyczącą sprzedaży, obsługi i instalacji omawianych rozwiązań. Centrum zapewnia również wsparcie przy przygotowywaniu się do egzaminów certyfikacyjnych. Wymienione szkolenia to tylko część bogatej oferty Centrum Wiedzy Avnet obejmującej szereg kursów i warsztatów organizowanych cyklicznie. Istnieje także możliwość zorganizowania niestandardowych szkoleń na uzgodnione tematy.

Centrum Wiedzy Avnet ma status autoryzowanego ośrodka egzaminacyjnego Prometric (APTC Athorized Prometric Testing Center) oraz Pearson VUE. Egzaminy odbywają się w piątki w siedzibie firmy mieszczącej się w Warszawie przy ul. 1 Sierpnia 6 a.

Na potrzeby Centrum Wiedzy Avnet został stworzony serwis internetowy – www.avnet.edu.pl, na którego stronach można znaleźć aktualne harmonogramy, a także szczegółowe informacje dotyczące prowadzonych warsztatów oraz aktualnych promocji związanych ze szkoleniami.

Wybrane statusy Centrum Wiedzy Avnet • • • • •

Nowość: IBM Global Training Provider Autoryzowane Centrum Szkoleniowe Hitachi Data Systems Autoryzowane Centrum Szkoleniowe VMware Autoryzowane Centrum Egzaminacyjne Pearson VUE Autoryzowane Centrum Egzaminacyjne Prometric

16

CRN nr 19/20/2013

i Pearson VUE. Prywatnie interesuje się ceramiką, podróżami i dobrą kuchnią.

Wybrane zasoby Demo IBM • IBM XIV • IBM V7000 • IBM V3700 (Baby V) • IBM SVC • IBM DS8000 • IBM PureFlex (dostęp zdalny) • IBM BladeCenter Hitach Data Systems • Hitachi Unified Storage HUS130 (dostęp zdalny) • Hitachi Unified Platform VM (dostęp zdalny) • Hitachi AMS2100 (dostęp zdalny) • Hitachi NAS 3080 (wersja jednonodowa oraz klaster) • Hitachi Content Platform HCP300 • Hitachi Virtual Storage Platform (dostęp zdalny)

„Warsztaty HDS na miarę” Avnet uruchomił program bezpłatnych warsztatów organizowanych na życzenie Partnerów Handlowych dla klientów końcowych dotyczących rozwiązań Hitachi Data Systems. Interesującą częścią tego programu są szkolenia z zakresu integracji rozwiązań HDS i innych producentów (np. HDS + VMware). Warsztaty odbywają się według przygotowanych scenariuszy lub ich agenda jest przygotowywana indywidualnie.

Avnet Academy – autoryzowane szkolenia IBM Więcej informacji na www.academy.avnet.com/pl/training

AVNET – DZIAŁ OPERATIONS

Wybrane szkolenia Centrum Wiedzy Avnet

Szkolenia VMware • VMware vSphere 5.x.: Install, Configure, Manage Kurs przeznaczony dla administratorów i inżynierów systemowych zajmujących się wirtualną infrastrukturą VMware vSphere. Wymagania dla uczestników: podstawowa znajomość systemów Windows i Linux • VMware vSphere 5.x.: Fast Track VMware vSphere Fast Track obejmuje zagadnienia związane z instalacją, konfiguracją i zarządzaniem VMware vSphere 5 – zakres szkolenia jest rozszerzony względem kursu VMware vSphere: Install, Configure, Manage o zadania związane z konfigurowaniem wysoce dostępnej i skalowalnej wirtualnej infrastruktury. Szkolenie prowadzone jest w intensywnym i wydłużonym trybie • VMware vSphere 5.x.: Optimize and Scale Szkolenie dla doświadczonych specjalistów VMware vSphere, obejmuje zaawansowane umiejętności konfiguracji i zarządzania wysoko dostępną i skalowalną infrastrukturą • VMware vSphere 5.x: What’s New Szkolenie obejmuje nowości VMware vCenter Server 5.x i VMware vSphere ESXi 5.x. Po ukończeniu szkolenia, kursanci mogą wziąć udział w bardziej zaawansowanych szkoleniach z VMware vSphere 5.x

Szkolenia Hitachi Data Systems • THI2264 : Hitachi Data Systems Storage Foundations Szkolenie o charakterze technicznym przygotowujące do egzaminu Hitachi Data Systems Certified Professional w kategorii macierzy modularnych oraz macierzy klasy enterprise. Przed przystąpieniem do szkolenia wskazane jest posiadanie ogólnej wiedzy na temat macierzy dyskowych i rozwiązań składowania danych.

• TSI1990 : Operation and Management of Hitachi Enterprise Storage Pięciodniowe szkolenie techniczne przeznaczone dla osób zajmujących się planowaniem i instalacją architektury środowisk składowania danych oraz administratorów systemów dyskowych Hitachi Data Systems.

• CSI0147 : Hitachi Enterprise In-System and TrueCopy Remote Replications Pięciodniowe szkolenie poświęcone konfiguracji, zarządzaniu oraz rozwiązywaniu problemów związanych z replikacją wewnątrz macierzy oraz ze zdalną replikacją synchroniczną. Replikacja wewnętrzna obejmuje produkty Hitachi ShadowImage, Hitachi Copy-on-Write (CoW) Snapshot oraz Hitachi Thin Image.

• THI2193: Transitioning to Hitachi Unified Storage Trzydniowe szkolenie poświęcone rodzinie macierzy HUS100 dedykowane dla inżynierów mających kompetencje w zakresie instalacji i serwisowania macierzy AMS2000.

Szkolenie opisuje różnice pomiędzy poprzednią generacją macierzy modularnych a Hitachi Unified Storage. W ramach szkolenia przewidziane są zajęcia praktyczne w labie.

GRUPA OPERATIONS

Szkolenia IBM • AN61PL PowerHA SystemMirror 7 Planning, Implementation, Customization and Basic Administrating • AN30PL Power Systems for AIX - Virtualization I: Implementing Virtualization • SN71PL Storage Area Networking Fundamentals • SSE1PL IBM Storwize V7000 Implementation Workshop • TS612PL IBM Tivoli Storage Manager 6.3 Implementation and Administration • TS622PL IBM Tivoli Storage Manager 6.3 Implementation and Administration • XTR30PL IBM BladeCenter Fundamentals

JOANNA KNYT Operations Manager tel.: (22) 878-76-52, 609-455-505 e-mail: joanna.knyt@avnet.com Joanna Knyt zajmuje stanowisko Operations Manager od 7 lat. Wcześniej przez 2 lata pracowała jako specjalista. Ma duże doświadczenie w załatwianiu spraw “nie do załatwienia”. Do jej obowiązków należy koordynacja działań zespołu Operations, realizacja zamówień od A do Z, kontakty z najważniejszymi Klientami. W pracy ceni sobie jej różnorodność, pojawiające się nowe wyzwania i oczywiście zadowolenie Klienta. Lubi kontakty z ludźmi. Prywatnie interesuje się architekturą wnętrz, filmem, literaturą oraz gotowaniem.

– Logistyka w Avnet wyróżnia się… indywidualnym podejściem do Partnerów. Działamy elastycznie, jednocześnie dbając o to, żeby cały proces dostaw przebiegał rzetelnie i terminowo. Jesteśmy zaangażowani w pracę, którą po prostu lubimy.

Nie ukrywam, że mam przyjemność kierować świetnym, zgranym zespołem.

– Silną stroną działu Operations we współpracy z Partnerami jest… zaangażowanie, umiejętność budowania partnerskich relacji, merytoryczna znajomość i zrozumienie prowadzonego przez Avnet biznesu.

– Dzięki nam Partnerzy zyskują… wysoki poziom obsługi i pozytywną energię. Staramy się łączyć profesjonalizm z miłą atmosferą.

Gwarantujemy możliwie szybkie czasy reakcji, rzetelność przy realizacji zamówień, terminowość. Traktujemy Klienta po partnersku, nie posługując się wyłącznie procedurami.

– Nasza odpowiedź na rosnące wymagania klientów końcowych wobec integratorów to… stały rozwój, pod pojęciem którego rozumiem zarówno podnoszenie indywidualnych kwalifikacji, jak i udoskonalanie narzędzi pracy. Staramy się nadążać za trendami rynkowymi.

Dynamicznie się przeobrażamy i jesteśmy otwarci na nowości.

– Praca w Avnet nauczyła mnie, że… najważniejszy jest zespół.

Oczywiście indywidualne cechy jednostek mają znaczenie i każdy z pracowników z osobna wiele wnosi do firmy, ale to integracja i współpraca między ludźmi, a także między działami stanowi klucz do sukcesu w skali globalnej.

CRN nr 19/20/2013

17

18

CRN WYDANIE SPECJALNE

DZIAŁ OPERATIONS Od lewej:

AGNIESZKA KOMARNICKA Operations Support tel.: (22) 878-80-95 e-mail: agnieszka.komarnicka@avnet.com Zajmuje się logistyką zamówień Veeam oraz Juniper Networks. W Avnet od września 2013 r.

W pracy lubi przede wszystkim atmosferę panującą w firmie. Interesuje się motoryzacją, muzyką, sportem.

SZYMON STAŃCZYK Operations Support tel.: (22) 878-77-31 e-mail: szymon.stanczyk@avnet.com Zajmuje się logistyką zamówień IBM. W pracy lubi zróżnicowanie zadań oraz swój zespół i panujący w nim klimat.

Interesuje się sportem – czynnie gra w siatkówkę oraz pływa.

IZABELLA CZARNECKA Operations Senior Specialist tel.: (22) 878-77-39, 603-566-696 e-mail: izabella.czarnecka@avnet.com Zajmuje się logistyką zamówień: Avaya, Brocade, Dell Wyse, Hitachi Data Systems.

W Avnet od 2008 r. W pracy lubi nowe wyzwania oraz kontakty z Klientami.

Interesuje się literaturą.

PRZEMYSŁAW KLAJBOR

MAŁGORZATA DUMA

MARCIN SIEBIELEC

Operations Specialist tel.: (22) 878-80-99, 607-884-445 e-mail: przemyslaw.klajbor@avnet.com Zajmuje się logistyką zamówień

Operations Senior Specialist tel.: (22) 878-77-28, 601-889-951 e-mail: malgorzata.duma@avnet.com

Operations Senior Specialist tel.: (22) 878-76-59, 605-905-855 e-mail: marcin.siebielec@avnet.com

VMware. W Avnet od 2010 r. Ceni

Zajmuje się logistyką zamówień

Zajmuje się logistyką zamówień

sobie kontakt z ludźmi oraz atmosferę

IBM. W Avnet od 2006 r. W pracy

IBM. W Avnet od 2006 r. Ceni sobie

panującą w biurze. Interesuje się

lubi zróżnicowanie zadań oraz skład

możliwość pracy w zgranym zespole

muzyką, geopolityką, językami

osobowy zespołu i panującą

oraz świetną atmosferę panującą

obcymi, social media, geografią,

w firmie atmosferę. Interesuje się

w firmie. Interesuje się sportem,

publicystyką, orientalistyką i sportem.

literaturą, sportem. Lubi gotować.

a w szczególności siatkówką.

POZOSTAŁE DZIAŁY WSPARCIA SPRZEDAŻY MARKETING

FINANSE

Edyta Ejsak, Marketing Manager tel.: (22) 878-77-21, 691-360-906 e-mail: edyta.ejsak@avnet.com

Renata Omelaniuk-Żarłok, Finance Manager tel.: (22) 878-77-30, 605-388-383 e-mail: renata.omelaniuk-zarlok@avnet.com

Renata Nita, PR Manager tel.: (22) 878-77-47, 601-814-489 e-mail: renata.nita@avnet.com Aleksandra Górczyńska, Marketing Specialist tel.: (22) 878-99-04, 781-177-355 e-mail: aleksandra.gorczynska@avnet.com

18

CRN nr 19/20/2013

Karolina Woźniakowska, Accountant tel.: (22) 878-77-32 e-mail: karolina.wozniakowska@avnet.com Beata Łucka, Accountant tel.: (22) 878-77-45 e-mail: beata.lucka@avnet.com

Agnieszka Zatryb, Accountant tel.: (22) 878-99-08 e-mail: agnieszka.zatryb@avnet.com Maria Chmielewska, Junior Accountant tel. (22) 878-77-22 e-mail: maria.chmielewska@avnet.com

KREDYTY Magdalena Uszyńska, Credit Manager tel. (22) 878-77-37, 605-555-989 e-mail: magdalena.uszynska@avnet.com