PICKUPS Larry Fishman cuenta más sobre este segmento
PÁG. 30
INFORMACIÓN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIÓN E INSTRUMENTOS MUSICALES
¡Atención con tu sitio web!
Especialista te contará algunos problemas de seguridad que tu sitio puede sufrir y cómo solucionarlos. PÁG. 24
Refuerza tu imagen
Aprende sobre cinco herramientas que pueden ayudarte a mejorar la comunicación con tus clientes. PÁG. 58
¿Qué haces con lo que sobra? Encuentra aquí siete consejos para vender más después de navidad. PÁG. 54
John D’Addario III presidente de D’Addario
D’Addario:
Superando dilemas de la gestión familiar
La compañía tiene más de cuatro décadas en la industria, con la participación activa de diferentes generaciones de la familia. Se profesionalizaron y organizaron como empresa y como familia. John D’Addario III, actual presidente, explica cómo lo lograron con consejos que también pueden servirte en tu empresa familiar PÁG. 40
a t n e s e r p o i d u A PRV o g o l o v e u n y a i g e t estra ocida os, ya es recon id n U s o d a st E pa s a su filial en ficina en Euro ia o c a ra n g u , r ro ri e b p a l n planea ació en Brasi n su imagen y ro a La empresa n c ifi n U . o d n íses del mu en muchos pa MERCADO Audiocenter evoluciona en el territorio con Audyson
PÁG. 38
MÚSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE DE 2015 | Nº 61 | AÑO 11 | ¡100% PARA MINORISTAS! 21 PAÍSES
AVOLITES | NOVIEMBRE Y DICIEMBRE 2015 | Nº 61
D’ADDARIO: SUPERANDO DILEMAS DE LA GESTIÓN FAMILIAR | ENERO Y FEBRERO 2016 | Nº 62
MÚSICA & MERCADO
WWW.MUSICAYMERCADO.ORG | ENERO Y FEBRERO DE 2016 | Nº 62 | AÑO 11 | ¡100% PARA MINORISTAS! 21 PAÍSES
INFORMACIÓN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIÓN E INSTRUMENTOS MUSICALES
Cambios en ferias alemanas
Prolight+Sound y Musikmesse pasarán por diversos cambios emocionantes en 2016. PÁG. 52
Año de oportunidades para IK Multimedia Con sus apps y accesorios, la empresa viene conquistando más terreno. Descubre cómo en la PÁG. 40
Expomusic y NAMM
Mostramos aquí los resultados de la expo brasileña y las novedades que traerá NAMM en su próxima edición. PÁGS. 66 Y 70
AVOLITES en el mundo del control
Desde Reino Unido, el fabricante de consolas para control de iluminación presenta a la industria sus soluciones que ya son reconocidas en todo el mundo. En este artículo, Steve Warren, managing director, explica más sobre la historia y situación actual de la empresa. PÁG. 42
Steve Warren, managing director
Vea en la página 57 más información sobre la feria más importante del sector musical del mundo mmintl61_capa.indd 1
11/13/15 7:20 PM
EMPRESA
PRV Audio presenta estrategia y nuevo logo La empresa nació en Brasil pero, gracias a su filial en Estados Unidos, ya es reconocida en muchos países del mundo. Unificaron su imagen y planean abrir una oficina en Europa
T
odo comenzó con la salida de Paulo R. Ventorini - fundador de PRV - de la reconocida empresa brasileña Eletrônica Selenium en enero de 2006, donde se había encargado del área de compras y exportación de Selenium durante nueve años. A mediados de 2006, cuando la compañía estaba siendo preparada financieramente para ser vendida, Paulo y muchos otros ejecutivos decidieron seguir un camino diferente. Fue allí que surgió la idea de montar una pequeña fábrica de altoparlantes en Sao Leopoldo, Rio Grande do Sul, usando todo su conocimiento y contactos de mercado.
En Brasil
En su inicio, comenzaron con la fabricación de altoparlantes y tweeters, pero hoy poseen una gama muy diferenciada de productos, apuntados principalmente a la exportación, conteniendo altoparlantes, drivers, tweeters, crossovers, bocinas y amplificadores. La materia prima usada es originaria de Brasil y también importada de Estados Unidos y Asia, trabajando con 50 empleados directos e indirectos. En Estado Unidos
En 2010, fue inaugurada la filial americana, con el objetivo de atender a clientes antiguos que continuaban buscando productos de buena calidad a un precio competitivo. Actualmente, PRV Audio fabrica también en Fort Lauderdale, Florida, cajas de sonido pasivas para el mercado de sonido automotriz y profesional. En esta filial, se encuentran Daniel Costa y Melissa Zagonel, a cargo de la
56 www.musicaymercado.org
@musicaymercado
estrategia internacional de la empresa, coordinando ventas, posicionamiento de marketing, eventos y logística internacional. “Una expresiva parte del mercado de PRV hoy es la exportación, vendemos a más de 60 países en todos los continentes. La oficina y centro de distribución en Florida es responsable del marketing y ventas internacionales. La apertura de esta filial facilitó la atención a los clientes, redujo lead times, acercó a la empresa al mercado y posibilitó el crecimiento acelerado en el mercado americano”, contó Daniel. Imagen unificada
Por una cuestión estratégica, y mostrando la maduración de PRV como empresa internacional, decidieron adecuar su logo y transformarlo en una imagen que reflejara quiénes son hoy: “una compañía madura, enfocada en su nicho de mercado, con visión y posicionamiento estratégicos claros y definidos”. Luego de la introducción y aceptación del logo en
fb.com/musicaymercado
el mercado externo, pasaron a adoptar la misma imagen para el mercado brasileño. El producto que antes era vendido en Brasil con el nombre PV Audio, hoy ya es PRV Audio con el mismo logo institucional usado en todo el mundo. Lo que se viene
PRV AUDIO estará presente en la feria NAMM por sexta vez y presentarán varias novedades. Entre ellas estarán el subwoofer 18SW2400 de 18”, desarrollado puramente con materia prima brasileña, y el mid bass 10MB1000 de 10”, enfocado en el mercado americano. Además, ya anunciaron más planes de expansión con la apertura de una filial en Bélgica, para atender mejor la creciente demanda de clientes en el continente europeo. ¡Visítalos en Anaheim en el booth #5995, Hall B! n MÁS INFORMACIÓN www.prvaudio.com