# 91 JULHO/AGOSTO de 2017 - Música & Mercado em Português by Música & Mercado

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Arwel se reinventa e apresenta novo site PÁG. 24 Assine e receba antes!

D.A.S. QUER MAIS ESPAÇO NO BRASIL | JULHO E AGOSTO DE 2017 | Nº 91

MÚSICA & MERCADO

WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | JULHO E AGOSTO DE 2017 | Nº 91 | ANO 16

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

Audio Pro na Frahm

A Frahm anuncia sua entrada no mercado de áudio profissional com uma nova linha de produtos PÁG. 34

Com a força de Hercules

A empresa de suportes e sua distribuidora, a Izzo, mostram estratégia para seguir crescendo PÁG. 26

Nova campanha da ASK Conheça tudo sobre “Confiança em suporte” PÁG. 30

Manuel Peris, CEO da D.A.S Audio Group

Mudanças na Elixir Veja o novo revestimento Optiweb apresentado pela empresa de cordas e o novo packaging que trarão seus produtos PÁG. 32

D.A.S. quer mais espaço no Brasil A D.A.S. construiu seu nome com design e fabricação feitos na Espanha. Seus sistemas de som têm sido usados por importantes turnês, designers e instalações no mundo todo e atualmente conta com escritórios próprios em diversos países. Agora com filial própria no Brasil, a empresa quer ampliar seu market share e figurar entre as principais do setor PÁG. 42

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SUMÁRIO

42 CAPA

10 EDITORIAL

D.A.S. AUDIO NO BRASIL

12 ÚLTIMAS 18 SETUP Paramore 80 INOVAÇÃO Roli Blocks 82 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado

A D.A.S. construiu seu nome com design e fabricação feitos na Espanha. Agora, com filial própria no Brasil, a empresa quer ampliar seu market share e figurar entre as principais do setor. Veja mais nesta entrevista.

88 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

MATÉRIAS

20 MUNDO DIGITAL Como ter mais alcance com o Facebook e os vídeos

90 CINCO PERGUNTAS Construção de marca

22 ESPECIAL Amarrando os cabos com a Mancini 24 ON-LINE Arwel lança novo site 26 ENTREVISTA Hercules dá suporte para a indústria

COLUNAS

64 Como identificar se o vendedor realiza vendas ou sofre compras?

30 GESTÃO “Confiança em suporte” é o novo conceito da ASK 32 ESTRATÉGIA Elixir tem mais tecnologia e novo packaging 34 CORPORATIVO Frahm expande presença no mercado de áudio profissional

por Carlos Cruz

38 FABRICAÇÃO Tecnologia e técnicas especiais na Next Pro

66 Marketing de relacionamento

50 LOJISTA Uma loja com muita história:

por Luiz Carlos Rigo Uhlik

68 Minha estória musical por Joey Gross Brown

Aprimorosa Instrumentos Musicais

52 EMPRESA Shure inaugura escritório próprio no Brasil 54 LOJISTA Instrumentos, áudio e locação na Musical Importadora 58 INTERNACIONAL SGM Light apresenta sua Divisão de Arquitetura 60 ILUMINAÇÃO MA Lighting começa ações antipirataria

62 MERCADO Empresa nova na área: Núcleo Musical 70 PRÉ-FEIRA Aliança entre AES e NAMM em 2018 72 PÓS-FEIRA TecnoMultimídia InfoComm tem outra edição no Brasil 74 PÓS-FEIRA 1ª edição do Vila Music RS Business & Show 76 PÓS-FEIRA Church Tech Expo tem aumento no número de visitantes

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78 PÓS-FEIRA 10ª Feira da Música do Interior Paulista

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

STAFF

“A educação é o passaporte para o futuro, porque o amanhã pertence àqueles que se preparam para ele hoje.”

CEO & Publisher

Daniel A. Neves

— Malcolm X*

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Rosângela Ferreira Revisão de Texto

A chave está na educação A base de tudo fica na educação. Desde o relacionamento humano até a fomentação de negócios, tudo dá voltas ao redor dela. Conhecimento sobre o que falamos, sobre o que vendemos, o modo de tratar as pessoas, os clientes, nosso próximo… educação!

Hebe Ester Lucas

E que tal na nossa indústria? É um tópico importante, sem dúvida! Já pen-

Assinaturas

sou que por meio dela também podemos promover a venda de instrumentos, áudio e iluminação? Sim, leu bem!

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Alessandro Saade, Ann Lévizon,

Carlos Cruz, Dora Ramos, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

Exatamente por ter isso em mente, entre outros tópicos, é que foi realizada mais uma vez a Semana Nacional do Ensino da Música (19 a 25 de junho), durante a qual houve muitas atividades, incluindo aulas grátis, concertos, demonstrações e a participação de estudantes, principiantes, profissionais, professores e fabricantes de todo o Brasil.

Não foi só uma iniciativa para promover o ensino e a aprendiza-

Impressão e Acabamento

Gráfica Grafilar Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org Parcerias

gem, também trouxe outros benefícios. Quais? Simples, o acercamento entre potenciais clientes, fabricantes e lojas, pois muitas abriram suas portas para que os interessados pudessem testar instrumentos e equipamentos e até vê-los em ação nas mãos de outros músicos.

Interessante, né? Uma boa técnica para nos afastar das, às vezes, entediantes apresentações de produtos cheias de detalhes técnicos e argumentos de vendas que, se bem são de ajuda para muitos, com frequência afastam os visitantes pela impossibilidade de ouvir ou tocar os instrumentos. Já tinha pensado nisso? Talvez possa aplicá-lo também na sua empresa… ou na próxima edição da Semana Nacional do Ensino da Música! * (1925-1965) Orador, ministro religioso e ativista estadunidense. Foi um dos maiores defensores do Nacionalismo Negro nos Estados Unidos.

Associados

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

ÁUDIO

Buffet Crampon com novo showroom e site

SC exclui equipamentos de áudio do regime de Substituição Tributária Uma boa notícia no estado de Santa Catarina. O governo local introduziu a Alteração 3769 no RICMS-SC/01 com o Decreto Nº1173, em que vários produtos eletrônicos, eletroeletrônicos e eletrodomésticos foram excluí dos do regime de Substituição Tributária, entre eles microfones e seus suportes, alto-falantes, aparelhos elétricos de amplificação de som, aparelhos de gravação de som, de reprodução de som, de radiodifusão, videofônicos e acessórios. Também foi decretada a inaplicabilidade da redução de base de cálculo nas operações promovidas por distribuidores ou atacadistas estabelecidos em território catarinense com destino a contribuinte do imposto. O novo decreto entrou em vigor a partir de 1º de julho de 2017.

Powersoft tem nova versão de Armonía A última versão do software Armonía Pro Audio Suite da Powersoft vem com uma característica de afinação interativa que melhora o processo de medição e alinhamento. Outra qualidade da mais recente versão é que permite ao usuário trabalhar sem ruído em um ambiente contíguo imediato. O Armonía v2.10 agora tem integração total com o Smaart v8 da Rational Acoustic, com o qual pode ler em tempo real trilhas de localização importadas ou compartilhadas (smart, txt, csv, xml). A tecnologia respalda o novo plugin, fornecendo manipulação off-line com EQ, ganho, polaridade, delay, soma, promédio, fusão, entre muitas outras. Download no site http://armonia.powersoft.it.

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O fabricante francês de instrumentos de sopro Inauguraçao em Paris inaugurou seu showroom em Paris com um concerto especial para mostrar suas linhas de produtos. Também há um novo site, showroom.buffetcrampon.com, para atualizar os usuários com as últimas novidades, conhecer novos instrumentos e ver todos os eventos realizados nas filiais de Munique, Nova York, Paris e Tóquio.

Ciclotron anuncia novo sistema line array A empresa lançou os sistemas acústicos CVLA (Compact Vertical Line Array) em formato vertical ativos, criados para funcionar como line arrays, porém compactos. Apropriados para pequenos e médios ambientes, fornecem peso e dimensões menores do que um line array tradicional, são mais visíveis e fáceis de instalar, com grande ângulo de cobertura horizontal. Haverá versões passivas em breve.

Atualização gratuita de firmware da dBTechnologies Os usuários dos sistemas line array DVA T8 e DVA T12 agora podem fazer download de forma gratuita de uma nova versão do software de controle Network no site da dBTechnologies, que permite equipar os módulos DVA T com filtros FIR, otimizando o funcionamento do áudio dos sistemas line array. Para obter a atualização do dBTechnologies Network 3.2.0.5523 basta acessar www.dbtechnologies.com e criar sua própria conta.

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Tasker compatível com CPR

CONTRATAÇÕES

A última linha de produtos da Tasker já é fabricada de acordo com a nova regulamentação Construction Products Musical Express Regulation (CPR), estabelecida na Europa. A cada dia as certificações do setor se tornam mais importantes. Emil Menezello Casseb, proÉ por isso que a empresa italiana de cabos Tasker, fo- fissional com muitos anos de cada na tecnologia e na evolução dessas regula- experiência na indústria, foi mentações, já vem apresentando uma nova série contratado pela Musical Exde produtos que segue o European Construction Pro- press como gestor da marca ducts Regulation (CPR) — ou Regulamentação de Produtos de Construção Eu- Shure para atuar em todo o território brasileiro. ropeia. Todos os cabos da Tasker são certificados por uma autoridade externa reconhecida que provou a conformação e a resistência ao fogo de acordo com os preceitos da Novità Music Regulamentação EN50575. Graças a esse certificado, as incorpora novo novas séries também mostram a marca CE, que até agora gerente-geral não era necessária para os cabos de tensão muito baixa. A Novità Music, empresa que distribui as marcas Seymour DunAs baterias Nagano Tech já estão can, Crafter, Aquarian, Rogério Rêgo na Novità no mercado Aquilar, DR Strings, Um dia depois da apreLos Cabos, Bartolini, entre outras, anunciou a contratação sentação on-line no canal de um novo colaborador, que gerenciará as áreas comercial e de Facebook da empresa, administrativa da empresa. Trata-se de Rogério Rêgo, profisa Nagano Tech foi lançada sional com grande experiência e reconhecimento por parte Novas baterias eletrônicas em evento oficial em São de todo o mercado musical, e que já atuou em outras imporPaulo. Trata-se das novas baterias eletrônicas da marca, desentadoras de renome, como Equipo e Habro. “Sua contribuição volvidas a partir de parâmetros encontrados nos modelos mais será de total importância para a Novità Music nesta etapa de sofisticados do mercado, com preços acessíveis. O evento concrescimento e projeção da empresa. É um momento crucial. tou com a participação de artistas como Fininho, Igor Willcox, Ainda somos uma empresa nova e planejamos avançar de Bruno Fonseca, Marcell Cardoso e Maurício Leite, convidados forma organizada, sempre mantendo nosso posicionamento especiais e clientes da Nagano não só para ouvir as novas bade trabalhar com marcas reconhecidas pela qualidade”, cita terias, mas também poder experimentá-las. Segundo Maurício Paulo Camargo, diretor comercial da Novità Music. Leite, criador dessa bateria e endorsee da Nagano, a bateria tem todo conceito acústico, fazendo dela muito sensível. A Tech 01 é o 1º modelo que utiliza peles de tela (mesh) em todos os pads. Mudança

Luen apresenta novo representante no Paraná A fabricante de percussão Luen anunciou que a Jeliel Representações estará se encarregando da marca no estado do Paraná. Dirigida por Luciana Chuviski, a equipe da empresa já está inteiramente à disposição de todos os clientes e, caso tenham alguma dúvida, podem entrar em contato com o departamento comercial tanto da Jeliel quanto da Luen. Pelo lado dos artistas patrocinados, a empresa também anunciou uma nova parceria com Só Preto Sem Preconceito, que está usando agora a Série Guetto Luen.

na distribuição da Kurzweil

A Kurzweil mudou de distribuidora no Brasil. O dealer no País agora é a Habro, mas a ProShows (antiga importadora) continua prestando assistência aos modelos comprados no período de distribuição. Para informações sobre assistência técnica, envie um e-mail para proshows@proshows.com.br com o número de série e o modelo do equipamento Kurzweil que necessita de assistência ou peça. Dúvidas técnicas também podem ser encaminhadas para o mesmo e-mail.

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ÚLTIMAS

IN MEMORIAN

INSTRUMENTOS

Vladimir de Souza visita a Behringer Vladimir de Souza, CEO da empresa de distribuição ProShows, visitou as instalações da Behringer e se reuniu com Uli Behringer, CEO da Music Group, para conhecer as novidades da empresa. Entre elas já adiantaram que há mais de 400 novos produtos em processo de desenvolvimento!

O adeus a Luiz Renato Moch, da Casa Sutil Renatinho, como era conhecido na indústria, gerente da loja Casa Sutil (Camaquã/RS) faleceu no dia 6 de maio, vítima de um acidente de trânsito. Lojista muito estimado por todos no Rio Grande do

Renatinho da Casa Sutil

Sul, a história de Renatinho na indústria de instrumentos musicais começou há 34 anos, quando ele era menino e ajudava os pais na empresa, com apenas 11 anos de idade. Os anos se passaram e, além da loja, o menino cresceu e se tornou um gran-

ADJ Group apresenta nova marca Avante Audio

de homem. “Renatinho conquistava todos ao seu redor. Além de bom pai, marido, filho e amigo, também era um empresário

A American DJ lançou sua nova marca de áudio profissional, a Avante Audio, que promete fornecer itens de alta qualidade, proporcionando som e beleza a um preço acessível. A primeira linha disponível é a Achromic Series, composta por alto-falantes ativos e criada para músicos, bandas, igrejas, companhias de produção de áudio e empresas de locação. São ambos apropriados para instalações permanentes e para uso único em produções de turnês, em três modelos: o A10 de 10”, o A12 de 12” e o A15 de 15”.

exemplar”, disse sua irmã Regina, atual coordenadora da Casa Sutil. Além da loja, Renato tinha outra paixão, o ciclismo, e foi participando do desafio Audax 300 com outros colegas que foi atropelado por um carro que seguia na contramão. A prova era realizada na região de Teutônia. Descanse em paz, Renatinho.

Giannini se despede de Paolo Giannini Com muita tristeza, a empresa informou o falecimento de Paolo Coen Giannini, irmão de Giorgio Giannini. Paolo foi diretor comercial e industrial da empresa e responsável pela construção da fábrica localizada na cidade de Salto, interior de São Paulo. “Um homem de caráter exemplar e que, juntamente com o sr. Giorgio, foi responsável pela construção da nossa marca, dos nossos produtos e da história da produção de instrumentos musicais no Brasil. Fica aqui o nosso muito obrigado e que descanse em paz!”, disseram em comunicado oficial.

Novos artistas na NIG A NIG Music, como de costume, tem uma relação muito produtiva com os artistas de nosso meio musical. Seu time de músicos, liderados pelo gerente de A&R e também músico profissional Sydnei Carvalho, está em constante movimento. Recentemente esse time teve a adição de grandes nomes: Juliana Vieira, jovem guitarrista que representa as mulheres e a nova geração de profissionais; no contrabaixo, Junior Braguinha, um dos melhores instrumentistas da nova geração gospel, toca com o trio Brafuc e acompanha em todo o mundo o baterista virtuose americano Virgil Donati; e também no contrabaixo o produtor, músico e arranjador de Belo Horizonte Gui Mamute.

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Falecimento de Clóvis Ibañez Depois de uma difícil batalha contra um câncer de pâncreas, descobrindo a doença no início do ano, faleceu no começo de julho Clóvis Ibañez, baterista e um dos

Clóvis Ibañez

fundadores da C. Ibañez & Cia Ltda., amplamente reconhecido no segmento musical brasileiro. A indústria sentirá sua falta.

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Nova loja E-Brasil

Uma nova loja Clientes na loja de instrumentos musicais, equipamentos de áudio e acessórios foi inaugurada em Caraguatatuba, litoral norte de São Paulo, onde os produtos são selecionados por especialistas, com bons preços e um espaço acolhedor.

Piano Experience da Yamaha A Yamaha Music School Brasil rea lizou em São PauLuiz Uhlik no evento lo o evento Piano Experience para dar a conhecer mais sobre a história, a influência desse instrumento pelo mundo e os modelos da Yamaha Corporation, que se dedica à sua fabricação há mais de cem anos. Para isso, contaram com os especialistas Marina Barreira, da área de marketing de pianos da Yamaha, e Luiz Carlos Uhlik, pianista e demonstrador Yamaha, além da participação de Renato Romeo, especialista de Consórcios Unifisa, que explicou os planos de consórcio para ajudar as pessoas a adquirir instrumentos.

Três guitarras autografadas por Steve Vai no País Durante sua passaSteve assinando guitarras gem pelo Brasil, o guitarrista Steve Vai reservou um tempinho para autografar as guitarras Ibanez Jem UV 77 Passion and Warfare, modelo comemorativo de 25 anos do álbum Passion and Warfare. As guitarras foram importadas pela representante e importadora da marca no Brasil, a Equipo, que, em parceria com a produtora Free Pass, que trouxe o show do artista para o País, viabilizou este momento incrível. Apenas 77 modelos desse belíssimo instrumento e item de colecionador foram produzidos no mundo e três deles estão à venda em terras brasileiras, com exclusividade da loja Musitech Instrumentos Musicais, localizada em Maringá, Paraná.

Washburn tem mais opções A ProShows anunciou a chegada ao Brasil da nova linha de guitarras e baixos da Washburn Guitars. São nove modelos com diferentes especificações e acabamentos para ampliar o estoque da sua loja ou se adaptar ao seu gosto musical. Entre eles encontramos a guitarra S2HMBL com corpo em alder, braço em maple e escala em rosewood. O modelo conta com 22 trastes com marcação Dot, Headstock invertido, captação 1 Humbucker e 2 Single H/S/S, além de possuir chave seletora de cinco posições, um volume e um tone, escudo preto e tarraxas Chrome Diecast.

Solid Sound terá novas linhas Quem tem um produto diferente para oferecer ao cliente sai na frente! A Solid Sound está cheia de novidades! São três novas linhas de cases e capas para o lojista que gosta de inovar. Case em FOAM para guitarra, baixo, violão e folk com excelente preço. Nova linha de bags com novos materiais, design moderno e uma capa combate com ótimo acabamento e preço imbatível. Os cases e bags já foram desenvolvidos, estão em linha de produção e serão apresentados ao mercado no segundo semestre de 2017.

Acordeões Benson chegam ao Brasil Já foram lançados no País os acordeões Benson. Também conhecidos aqui como sanfona ou gaita, vêm em 17 diferentes versões, todas polifônicas, com cinco distintas opções de cores. Estão disponíveis nas versões de 120 baixos (em IV de voz no teclado, oitavada), 80 baixos (em III de voz no teclado), 48 baixos (em III de voz no teclado) e oito baixos (II de voz, registro violino), todos pensados e desenvolvidos de forma a atender os acordeonistas mais exigentes. As gaitas Benson vêm com alças resistentes, disponíveis nas cores Preto Perolado, Branco Perolado, Azul Perolado, Preto Sólido e Vermelho Perolado. A ProShows é distribuidora exclusiva da Benson e já disponibiliza aos lojistas de todo o Brasil esses novos modelos. Consulte um representante ou peça na loja especializada mais próxima.

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Segunda edição do D’Addario Team Festival

Sabian Day em Florianópolis

Artistas na Made in Brazil

A segunda edição do D’Addario Team Festival foi realizada na loja Made in Brazil Music Megastore de Moema, em São Paulo, com a participação dos músicos Faiska Borges, Giba Favery e Glecio Nascimento, Cuca Teixeira, Marcelo Jesuino e Carlinhos Noronha. Durante o evento foi realizado o sorteio de peles Evans, baquetas Promark e afinadores D’Addario Planet Waves. Os visitantes também puderam levar seu instrumento e ganhar uma revisão completa mais um set de cordas.

Tagima Day em Niterói A Tagima realizou seu reconhecido Tagima Day, desta vez em Niterói, Rio Show no Teatro Oscar Niemeyer de Janeiro. O local escolhido foi o Teatro Popular Oscar Niemeyer, onde as marcas Tagima, Nagano, Nagano Tech, Fishman e TAG Sound, mais seus parceiros Borne Amplificadores, Casio, NIG Music, Santo Angelo, Núcleo Musical e Visão Musical realizaram várias atividades com a presença de artistas e sorteios de prêmios, além de disponibilizar o ônibus Tagima e preços especiais para os participantes.

Harmonia Musical com treinamento Taylor e Espaço Rozini A loja de Goiânia teve duas importantes atividades recentes. A primeira foi um treinamento especial dos Espaço Rozini violões Taylor junto com a WMS Brasil; e a outra tratou da inauguração do Espaço Rozini, uma área totalmente dedicada aos equipamentos Rozini que contou com a presença do artista Almir Pessoa e o lançamento da sua nova viola Rozini Assinatura Almir Pessoa.

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O evento pensado para apenas 200 convidados foi realizado no Teatro Álvaro de Carvalho, com organização da Escola de Música Rafael Bastos em parceria com o Estúdio Pimenta do Reino e MGM Representações, mais o patrocínio da Sabian Brasil Rafael abrindo o evento (Equipo). O encontro gratuito contou com os artistas da marca Rafael Bastos (Florianópolis), Mauricio Leite (São Paulo), Vera Figueiredo (São Paulo) e Phil Maturano (NY/EUA). Também teve o apoio de Nagano Drums, Mapex Brasil, Evans Peles e Acessórios e Vic Firth.

Shure Day na Alberto Teclados A loja Alberto Teclados, de Brasília, e dealer oficial da Shure, foi o lugar escolhido para um dos Shure Days realizados no País. Houve treinamentos com especialistas da marca, brindes, descontos, sorteio de produtos Shure e música ao vivo para testar o funcionamento dos produtos.

Semana Nacional do Ensino da Música Aconteceu mais uma edição desta importante iniciativa para promover o mercado e o ensino da música no Brasil! A Semana Nacional do Ensino da Música foi realizada de 19 a 25 de junho, sendo comemorado em 21 de junho o Dia Nacional do Ensino da Música. Professores, lojas, escolas, igrejas e outros, de todo o País, ofereceram aulas de música para pessoas interessadas. Cabe destacar que marcas como Contemporânea, Giannini, Odery, Rozini, Stay, Tagima e Tokai se somaram ao evento, disponibilizando seus instrumentos em diferentes lojas para ser experimentados. Inspirada no ‘National Learn to Play Day’ (‘Dia Nacional para Aprender a Tocar’), do Reino Unido, este ano foi a terceira edição do projeto no Brasil, realizada simultaneamente também nos Estados Unidos, Alemanha e Reino Unido. Trata-se de um projeto da Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música), com o patrocínio da NAMM Foundation, organização americana de fomento à música. Não fique de fora no próximo ano! Veja mais em http://ensinodamusica.com.br

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SETUP

Os instrumentos da Paramore Com o lançamento este ano do seu novo álbum, After Laughter, daremos uma olhada no equipamento e instrumentos que usa a banda americana de rock Paramore

epois de algumas mudanças no lineup, a banda formada atualmente por Hayley Williams, Taylor York e Zac Farro volta com seu quinto álbum de estúdio, After Laughter, aclamado pela crítica por seu som caracterizado por uma vibe new wave dos anos 1980. A Paramore é uma banda estadunidense de pop punk e rock alternativo formada em Franklin, Tennessee, em 2004. Em 2008, recebeu sua primeira nomeação aos prêmios Grammy na categoria de Melhor Artista Novo. Nesse mesmo ano, obteve os galardões de Melhor Banda de Rock e Melhor Música de Rock por “Decode” nos Teen Choice Awards.

Hayley Williams

(voz principal, teclados e piano) Entre os equipamentos usados por Williams encontramos o microfone SKM 2000-XP da Sennheiser e o sintetizador Nord Electro 4. De igual forma, Hayley tem sido vista com um violão eletroacústico Daisy Rock Wildwood, uma guitarra Epiphone WildKat e uma 1959 Gibson Les Paul Jr. que encontrou no ático da avó.

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Zachary Wayne “Zac” Farro

Taylor York

Iniciando seu trajeto no mundo da bateria com cerca de 9 anos de idade, tocou seu primeiro drum kit dois anos depois. Foi um dos membros fundadores da banda, com apenas 14 anos de idade. Aqui rodaremos pelo equipamento que Zac usa. Farro é endorsee da Gretsch Drums, baquetas ProMark, pratos Zildjian e peles da Remo. Possui dois drum kits Gretsch USA Custom, um com acabamento Black Marine Nitron e outro com acabamento Vintage Champagne Sparkle. Gretsch USA Custom: Bumbo de 24”x14”, tom de 13”x9”, dois floor tom, um de 16”x16” e outro de 18”x16” e um snare de 14”x6,5”. Zildjian: K Light Hi-Hat Top de 15” e A New Beat Bottom de 15”; um A Sweet Ride de 21”, K Ride de 22” e um K Dark Medium Ride de 22”. Remo: Emperor Coated, Emperor X Coated e Powerstroke 3 Clear.

Seu pai, que também é guitarrista, foi quem ensinou a tocar o instrumento tanto a ele quanto ao seu irmão. Entre suas guitarras se encontram: Fender: Classic Series ’72 Telecaster Thinline, Jaguar, ’75 Stratocaster semi-hollow, Jazzmasters. Gibson: Les Paul Classic com acabamento tobacco sunburst, outra Les Paul Custom em preto, um violão Songwriter e um Midtown Classic Custom. Epiphone: Casino, Les Paul Special, ’58 Les Paul Jr, Neptune Singlecut Baritone e uma Jaguar Baritone. Amplificadores: 65 Amps Tuperlo, Traynor YBA-1A MKII, Silverface Fender Deluxe Reverb, Roland JC 120, Marshall JCM 2000, Watkins Dominator e um Vox AC30.

(bateria e percussão)

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(guitarra rítmica, coral e teclados)

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MUNDO DIGITAL

Por Fábio Ricotta

Como ter mais alcance com o Facebook e os vídeos

CEO da Agência Mestre, www.agenciamestre.com

Você está usando a ferramenta de vídeos? Saiba o que tem maior resultado: Facebook ou YouTube

uem tem uma página no Facebook sabe que, sempre que um post é publicado, ele é entregue para uma quantidade limitada de pessoas, o que chamamos de ‘alcance reduzido’. E, com isso, o Facebook tende a diminuir de forma orgânica para uma quantidade menor de fãs o conteúdo que você publica. Fábio Ricotta, CEO da Agência Mestre e especialista em marketing digital, explica mais sobre isso.

Assuntos relacionados para aumentar o engajamento

Na Agência Mestre, por exemplo, estão investindo bastante em assuntos relacionados para aumentar o alcance com o Facebook. Ou seja, a fanpage do Fábio Ricotta tem foco em marketing digital e, com isso, consegue alcançar com um vídeo do mesmo assunto cerca de 2 milhões de pessoas. Como obtiveram esse resultado ótimo? Em primeiro lugar, o vídeo tem tudo a ver com os assuntos da fanpage, uma vez que ela fala frequentemente sobre marketing digital e o vídeo também. Então, a estratégia da vez foi transformá-lo — a partir de ideias externas — em assuntos relacionados. Isso faz com que o público se engaje muito bem, fazendo com que o alcance orgânico aumente bastante.

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Faça testes com vídeos

Perceberam também que os vídeos diferenciados, mesmo aqueles com pouca qualidade de gravação, podem aumentar significativamente o engajamento do público sempre que oferecerem um bom conteúdo ao usuário.

Entre YouTube e Facebook, a promoção da ferramenta feita pelo Google é muito superior à do Face

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A grande sacada é utilizar os vídeos para ter mais alcance com o Facebook. Por isso, se você quiser fazer um pequeno teste, comece apostando no conteúdo em vídeo. A partir do momento em que um vídeo viraliza, o Facebook entrega-o cada vez para mais pessoas, e o melhor de tudo: sem pagar nada! Além disso, outros vídeos que são postados futuramente na página também costumam ter uma entrega superior à de costume.

Descubra do que seu público gosta

A recomendação principal para ter mais alcance com o Facebook é pensar

“O que o meu usuário gostaria de curtir no Facebook?” Deixe de lado as tirinhas e memes de humor — pois são sempre passageiras e nem sempre agradam a todos — e comece a entender as preferências do seu público. A partir daí, basta investir nos vídeos relacionados ao assunto para gerar engajamento.

Não deixe de fazer experimentos

Testar o conteúdo em vídeo é uma excelente forma de aumentar o alcance com o Facebook, mas é claro que, depois de entender a forma como o seu público pensa, ficará muito mais claro — e fácil — descobrir novas maneiras para expandir esse engajamento. Por exemplo, experimente diversificar os horários em que os posts vão para o ar e perceba o horário em que a sua audiência se engaja mais. Existem diversas outras formas de fazer experimentos para ter mais alcance com o Facebook, basta arriscar e pensar sempre na experiência do usuário.

Vídeos no YouTube ou no Facebook, qual é o melhor?

Provavelmente você presencia todos os dias uma grande guerra mundial: a competição entre YouTube e Facebook

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para definir quem é o maior player de vídeo da internet! Qual é o seu preferido? De fato, qual é melhor?

YouTube vs Facebook: organização

No lado esquerdo do ringue temos o YouTube, que, como o Google, é uma ferramenta de busca mais avançada, porém característica por ser uma ‘rede social’ exclusiva para vídeos. Do lado direito temos o Facebook, uma rede social de fato, que permite a publicação de vídeos e transmissões ao vivo. Entre YouTube e Facebook, a primeira forma de distinção é a organização. No YouTube os vídeos podem ser encontrados por meio de canais e usuários,

além de uma galeria relacionada aos temas específicos e pesquisas. Já no Facebook o processo é um pouco mais denso. Para encontrar um vídeo você precisa acessar páginas, conferir os conteúdos na categoria vídeos e dar play. Uma grande vantagem do YouTube é que um vídeo antigo pode ser encontrado e ranqueado facilmente por meio de playlists, relevância e pesquisas. Já no Facebook não, pois não existe uma pesquisa específica por vídeos. Você precisa encontrar o conteúdo em questão em sua timeline ou acessar uma página, procurar a aba ‘vídeos’ e pesquisar o conteúdo antigo, que é segmentado por tempo.

Engajamento de live

Uma grande vantagem do Facebook é o engajamento das lives (transmissões ao vivo). Atualmente, a rede social tem preferência e entrega organicamente suas publicações ao vivo para mais usuários, vencendo o alcance dos vídeos comuns. Já no YouTube isso não acontece. A ferramenta analisa apenas a retenção do usuário na live, número de acessos e comentários. A partir daí você pode aparecer nas sugestões para os usuários. A grande sacada para lives no YouTube é trabalhar um conteúdo que retenha, gere engajamento e seja publicado com cuidados de SEO, facilitando a busca dos usuários.

Promoção da ferramenta

Vídeos no Face

Os vídeos têm virado tendência no Facebook. Cada vez mais pessoas e anunciantes publicam vídeos na rede social. Recentemente, o Facebook soltou uma nota informando que já existem mais de 4 milhões de anunciantes em sua rede. O interessante é que sete meses atrás, essa marca era de 3 milhões de anunciantes. Ou seja, a rede social teve um salto muito grande nos últimos tempos. Assim como o AdWords, o Facebook também trabalha com leilão de anúncios. Dessa forma, quanto mais pessoas estiverem anunciando, maior o custo do investimento. Outra estatística interessante é que mais de 20% dos anunciantes do Facebook já anunciam em vídeo. O fato é que o vídeo conecta e engaja muito mais. Por isso, é um formato de anúncio que gera leads mais qualificados.

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Entre YouTube e Facebook, a promoção da ferramenta feita pelo Google é muito superior à do Face. Recentemente, na cidade de São Paulo, eles investiram pesado em anúncios out of home, nos metrôs, nos ônibus, nos pontos de parada de transporte coletivo, grandes avenidas e outras praças. Esses anúncios promoveram vários youtubers como a Kéfera e, consequentemente, essa pressão do YouTube acaba gerando tráfego para vários outros vídeos, podendo favorecer o seu.

Televisão alternativa e monetização

Os dois podem ser opções e brigam pelo espaço conquistado há vários anos pela televisão. Contudo, o YouTube está mais presente nessa disputa, que ainda inclui outros adversários como os serviços de streaming Netflix e Globo Play, entre outros. O quesito monetização também chama a atenção, devido aos inúmeros formatos de anúncios no YouTube, inclusive alguns muito agressivos no meio e ao final do vídeo. Já no Facebook não existe nenhum tipo de anúncio que interrompa sua experiência de vídeo (ainda). Portanto, é bom ficar atento. n

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ESPECIAL

Amarrando os cabos com a Mancini A empresa de cabos para áudio e vídeo apresenta sua estratégia de diferenciação no competitivo mercado brasileiro

Visão geral da fábrica

Mancini Cabos tem 2 anos de vida e surgiu por meio da Cordeiro Cabos Elétricos, que está no mercado há 37 anos com uma gama de produtos totalmente diferente do que hoje a Mancini disponibiliza. A Mancini foi criada por Carlos Alberto Cordeiro com o intuito de marcar um grande diferencial, principalmente para atender à necessidade do cliente e focar o que ele procura nesse mercado, um segmento muito amplo para cabos especiais. “Quando se fala em cabos especiais,

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estamos falando daquele cliente que quer um cabo azul com bolinhas roxas e ninguém faz. Então, a Mancini vai lá conversar com o responsável pela empresa e tenta trazer esse produto”, contou Áurea Regia, do departamento comercial da Mancini Cabos. Na empresa colocam especial atenção no pós-venda, realizando um trabalho detalhado para ajudar o cliente e medir o grau de satisfação com os cabos. Parte desse trabalho também é feita por Alexandre Nascimento, gerente regional, que trabalha no departamento

comercial com a Áurea e se encarrega tanto do relacionamento com representantes quanto visitando as lojas. “Tentamos agregar, junto com os representantes, um produto de qualidade. Buscamos realmente ver onde está o erro no mercado, que é esse pós-venda que não existe”, ele comentou.

Momento dos cabos

Na situação atual, em que o varejo não está fazendo estoque de produtos, mas trabalhando com o que já tem, as empresas se concentram no que os consumidores necessitam, e é nesse momento que a Mancini participa do processo, ouvindo as necessidades de cada cliente particular para satisfazer uma demanda mais personalizada. Alexandre declarou: “Com essa crise econômica, todos ficam até com receio de fazer as compras, ou seja, compram só o que precisam no momento. Hoje não existe mais estoque. O pessoal antigamente comprava 20 quilômetros de cabo; hoje compra um e já é suficiente para atender o mercado”.

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Linha de produção

Diante desse panorama, a Mancini trabalha com 16 representantes externos, mais cinco vendedores internos dando suporte pós-venda. “Com 24 anos no Grupo Cordeiro, posso dizer que antigamente o cliente procurava a empresa, hoje não existe mais isso. Hoje você tem de fazer muito marketing ativo para poder trazer seu cliente para dentro da empresa”, adicionou Áurea. “Sabemos que estamos recém-começando com a Mancini, mas já percebemos a satisfação do cliente em

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Produtos prontos para distribuição

termos de qualidade, não só do produto, mas da qualidade de manter o cliente dentro da empresa.”

Os produtos

Outro ponto importante em relação à qualidade dos cabos da empresa é a tecnologia usada, as máquinas e os fornecedores de matéria-prima. “Temos um provedor de PVC e borracha que é uma das maiores empresas do Brasil”, explicou Áurea. “Também destacamos o processo do cobre, pois o

Áurea Regia e Alexandre Nascimento

nosso é eletrolítico, puro. Aliás, temos cabos que são 100% cobre. Em nosso produto existe também um processo de estanho que dá uma durabilidade maior ao cabo. Trabalhamos com o filamento 0,16, para que seja um cabo muito mais flexível. Esses são alguns diferenciais dos nossos produtos.” n MAIS INFORMAÇÕES mancinicabos.com.br CabosMancini

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ON-LINE

Arwel lança novo site No auge de seus 79 anos, a empresa renova seu site, lança produtos e reestrutura o marketing

empresa está com uma nova plataforma em web que disponibiliza todo o seu mix de produtos e possibilita maior interação, visualização e praticidade. O novo modelo responsivo adapta-se a todos os dispositivos, facilitando até na hora de fazer o seu pedido. “A ideia surgiu com a necessidade de atualizar nosso catálogo, adaptar-nos ao modelo responsivo e nos posicionar na web com a mesma credibilidade que já temos no mercado da música”, comentou Kimberlly Custódio, responsável pelo marketing da Arwel.

Novo visual com mais dados

O visual renovado do site foi estudado com a intenção de trazer novas sensações e facilidades, optando por um layout simples e direto a fim de otimizar a busca pelo produto desejado. Com uma melhor organização das informações, os consumidores e visitantes encontrarão todos os produtos da empresa com foto e descrição separados por categorias. Além disso, a página de ‘news’ deixará os interessados por dentro de todas as novidades e promoções.

Site da Arwel completamente renovado

Já para os revendedores e lojistas cadastrados, as vantagens são ainda maiores. “Embora ainda em período de testes, gostaria de adiantar que haverá um espaço para orçamento, negociação e solicitação de pedidos”, contou Kimberlly. É importante dizer que, após um período de estagnação, a Arwel reformulou também seu departamento de marketing, e o primeiro fruto é o novo site, que será seguido de um aumento no mix de produtos a fim

de reforçar o suporte para os clientes. “Apesar de todo o mercado ter sido afetado, resultando na queda das vendas, marcas como Fibracel, Gonzalez e Bari mantiveram-se estáveis. Já as palhetas Ruler, por sua qualidade e custo ideal, tiveram um aumento significativo nas vendas”, destacou a responsável pelo marketing.

Pandeiros Captain

Algumas das mais recentes novidades da empresa são o pandeiro Captain pele holográfica 12” e o pandeiro Captain pele leitosa 10”, dentre outros que agregaram à sua linha. O pandeiro Captain 10” vem com corpo em ABS, seis afinações com garra, aro de cinta metálica confortável, platinelas em inox, pele leitosa e chave de afinação em diversas cores. n MAIS INFORMAÇÕES

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Monitoração, Mixagem, Masterização Fones de ouvido profissionais ATH-M50x para monitoração Aclamado por críticos da Internet, profissionais de prestígio e apreciado por grandes fãs de música, o ATH-M50x oferece uma combinação inigualável de áudio e qualidade integrada, fornecendo desempenho impecável dentro ou fora do estúdio. O M50x é uma ferramenta essencial de áudio para monitoração, mixagem e masterização em qualquer ambiente musical. audio-technica.com

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ENTREVISTA

Hercules dá suporte para a indústria Crescendo no País, a Hercules reforça parceria com o mercado e seu distribuidor local, a Izzo Musical, destacando a qualidade dos produtos e seus atraentes diferenciais para lojas e consumidores

Hercules Stands foi criada em 2002 pela KHS Musical Instrument Co. Ltd., grupo que congrega as marcas Júpiter de instrumentos de sopro, XO de instrumentos de sopro profissionais, Altus de flautas profissionais, Mapex de baterias e hardware, Majestic de percussão e, claro, Hercules de suportes. O objetivo da Hercules Stands é fornecer soluções inovadoras que satisfaçam as necessidades e problemas específicos dos músicos. Por mais de dez anos de rápido crescimento, o KHS Group tem desenvolvido, fabricado e exportado suportes para mais de 80 países, para estúdio, atuação em palcos ou prática em casa.

Os suportes são feitos em Tianjin, China, em uma fábrica com certificação ISO 9001 e onde trabalham cerca de 300 pessoas. Com o conhecimento e a experiência do grupo, fornecem uma linha multifunção completa, envios estáveis e pontuais, produção flexível para demanda urgente e serviços pós-venda rápidos. A Hercules possui uma oferta de produto completa, incluindo suportes para instrumentos com trastes, suportes para sopro e percussão, para teclados, para microfones, suportes multimídia, suportes musicais e paraalto-falantes e iluminação. Além de fornecer suportes, a empresa está comprometida em desenvolver ma-

teriais amigáveis com a ecologia e refinar os processos de fabricação para reduzir os desperdícios e o consumo de energia.

Os produtos

A Hercules Stands possui laços próximos com distribuidores independentes que têm uma longa história e ampla experiência em seus mercados regionais. Em coordenação com a empresa, os distribuidores ajudam a fornecer valiosas informações do mercado de primeira mão, podendo conhecer os desejos e necessidades específicos de cada segmen-

Fachada da empresa em Tianjin, na China

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to. Além disso, a equipe da Hercules visita os distribuidores, dealers e músicos estrangeiros em base regular para solicitar ideias e feedback sobre os produtos. A equipe de desenvolvimento de produto e a equipe de pesquisa e desenvolvimento também visitam algumas das principais feiras de música, como NAMM Show, Musikmesse e Music China, para aprender e obter conhecimento sobre a situação da indústria. Cada um dos novos produtos começa com o conhecimento das necessidades do consumidor. Sendo uma marca que visa fornecer suportes em que as pessoas possam confiar, é essencial para a empresa desenvolver produtos baseados na opinião dos consumidores de diferentes mercados e culturas para garantir o lançamento de novidades que vão além das expectativas dos clientes. Os produtos da empresa se baseiam em dois conceitos-chave: inovação e solidez.

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Compacto, este suporte serve tanto para violão como para guitarra. Seu formato resistente mas leve dobra-se em um tamanho tão pequeno que cabe no bolso de uma mochila.

No Brasil

A KHS Musical Instruments Co., Ltd trabalha com a Izzo desde 2003 e introduziu a Hercules Stands no mercado brasileiro em 2007. Em dez anos de expansão, a Hercules Stands possui hoje ampla distribuição e tem se tornado uma das marcas de suportes mais conhecidas no País. “O Brasil é um dos mercados com mais potencial para a Hercules Stands tanto na América do Sul quanto na América Latina”, disse Miranda Lin, gerente de marketing da Hercules. “Não só devido aos fatores demográficos, pois é o quinto maior país do mundo, tanto em área quanto em população, mas também por seu mercado musical, que mostra grandes oportunidades e potencial de crescimento se comparado com outros países desenvolvidos. O mercado musical brasileiro tem crescido rapidamente e atingiu US$ 200 milhões há dez anos. Nesse período, as ações do mercado musical aumentaram de 1,2% para 1,7%. Embora toda a atuação do mercado da música tenha sido instável nos últimos dois anos devido a problemas políticos, à inflação e à economia volúvel, achamos que o mercado se recuperará”, detalhou. Para a Hercules, conseguir reconhecimento e visibilidade de marca é um investimento que leva tempo e recursos, mas a Izzo tem colocado muito esforço para fazer com que esses suportes sejam muito mais acessíveis para os diferentes tipos de lojas ao longo do País, além de desenvolver estratégias de marca localizadas e investir em marketing para facilitar um crescimento de mercado de sucesso para a Hercules. “A Hercules Stands continuará investindo em P&D para descobrir quais são as necessidades dos músicos e introduzir novos produtos no mercado. Além disso, fortaleceremos a imagem e o valor da marca e comunicaremos nossa diferenciação e particularidades ao público. Por último, forneceremos materiais de treinamento completos dos novos produtos para os distribuidores, para garantir que todos os

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ENTREVISTA lançamentos estejam prontos para entrar no mercado”, explicou Miranda. Para poder seguir as tendências, ser moderna e competitiva, a Hercules lançou uma nova guia de identidade de marca no final de 2015 e o conteúdo visual foi renovado para comunicar de um modo melhor a visão, o valor principal e a personalidade da empresa. A cor da identidade da Hercules Stands, amarelo, sempre sugeriu força e qualidade. Além disso, o sentido de modernidade e tecnologia tem se tornado a base da nova identidade visual. Como parte da reinvenção da marca, um novo site oficial foi lançado no final de 2016 e estão introduzindo um novo design de packaging para todos os seus produtos. Em 2017, a Hercules Stands espera comunicar efetivamente essa nova imagem para todo o mundo por meio da imprensa com o objetivo de adicionar mais identidade de marca e presença entre os consumidores.

As ações da Izzo

Musical

Trabalhando com a marca desde 2007, Simone Storino Marques, diretora de marketing e comercial da Izzo Musical, conta mais sobre esta parceria de sucesso. Como decidiram apostar nessa marca e em seus produtos?

Já trabalhávamos com a empresa desde 2003, com outros produtos de estantes e suportes. Quando lançaram a marca Hercules em seu portfólio, foi com uma proposta de produto bastante diferenciada, com muita tecnologia e um excelente design, e enxergamos como uma oportunidade, uma vez que não existia nenhum distribuidor no Brasil trabalhando com esse tipo de produto com essa qualidade diferenciada. Por que acha que a tecnologia da Hercules terá mais aceitação no País?

Os produtos da Hercules são um sucesso justamente por sua tecnologia, acabamento e design diferenciado dos que temos no mercado. É um produto que atende às necessidades de um consumidor mais exigente.

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Sabemos que existem muitas opções no mercado de suportes e estantes, mas não com a mesma proposta de produto que a Hercules, que de alguma forma ‘protege os instrumentos’, justamente por seus atributos de tecnologia e acabamento diferenciados. Além disso, possui alta durabilidade. Como está evoluindo a presença da Hercules no Brasil?

A marca hoje possui uma ampla distribuição no Brasil. Fizemos esse trabalho para dar visibilidade à marca, o que permite ampliar o acesso aos produtos para o consumidor. Como é o relacionamento que vocês têm com a marca?

A Hercules é uma empresa extremamente organizada e planejada, que nos passa todo o suporte necessário para atuar da forma mais assertiva no mercado brasileiro. Agora temos como plano mostrar de uma forma melhor ao lojista e ao consumidor final os diferenciais dos produtos Hercules, que são bastante relevantes. São argumentos que diferenciam o produto em sua qualidade, acabamento e design. O que você poderia destacar da Hercules?

É uma das principais marcas com as quais trabalhamos. Existe um grande relacionamento entre nossas empresas e valores. Consideramos a Hercules um parceiro estratégico, principalmente pela capacidade que eles têm em fazer com que nossa visão empresarial se concretize, ou seja, fornecer para o mercado os melhores instrumentos e acessórios musicais. n MAIS INFORMAÇÕES herculesstands.com/international izzomusical.com.br Hercules.Stands IzzoMusical

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GESTÃO

Confiança em suporte: é o novo conceito da ASK A ASK desenvolveu um novo conceito para a venda dos seus suportes, apresentando-os não como acessórios, mas como parceiros inseparáveis do instrumento

esde sua criação, 28 anos atrás, pelos sócios Márcio Assis e Itaru Kodato, a ASK vem trabalhando na melhoria de seus produtos e na inovação do negócio. Agora é a vez de a segunda geração assumir a administração da empresa. Com uma equipe renovada e altamente qualificada, a ASK vem com uma nova estratégia comercial e operacional para melhorar ainda mais sua competitividade, como conta seu CEO, Leonardo Kodato: “Nos últimos meses desenvolvemos um trabalho integrado de PCP e logística muito forte para fornecer a entrega de suportes mais rápida do Brasil, aumentando a disponibilidade para o cliente. Para nós, o cliente não precisa ter estoque, ele precisa ter ASK”. “Como em qualquer mercado, há uma variedade de marcas que possuem suas falhas, seja na entrega, na qualidade ou em outros fatores. Por isso, a ASK está traçando sua estratégia totalmente focada em aumentar a credibilida-

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de de serviços, investindo em pontos como venda consultiva, pós-venda, financeiro, SAC, trabalho em mídias, representação e mais”, disse.

Confiança em suportes

A companhia também está reposicionando a marca para oferecer produtos que passem cada vez mais segurança. O novo posicionamento, “Confiança em suportes”, será incorporado à linha de produtos da empresa por meio da reengenharia de produtos e do lançamento de outros itens. “Teremos boas novidades para o mercado nos próximos meses e posso dizer que a proposta, que foi lançada em maio de 2017, já teve uma boa aceitação pelos clientes”, adicionou. Além disso, a empresa vai procurar ligar a identidade do instrumento com o suporte, pensando em tratá-los não como duas coisas separadas, mas sim próximas. “Nossos instrumentos transitam em diversos materiais diferentes e o suporte também

tem de conversar com eles. Ao final, o suporte, como o próprio nome diz, é o apoio de algo. Já existe o instrumento, então temos de seguir a tendência de grandes marcas, e esse é o conceito que a ASK quer trazer”, detalhou Leonardo. A empresa planeja voltar a suas origens, como ela nasceu, só que agora trazendo mais qualidade e design e um conceito forte, sem jamais perder a confiança no suporte. “Quanto aos resultados, nosso trabalho sério e eficiente, aliado à força da marca, já começou a dar frutos: estamos perto da nossa meta de crescimento de 15%, mesmo em um ano mergulhado em uma crise política e financeira. Com nossa nova estratégia, teremos certamente resultados ainda melhores”, concluiu. n MAIS INFORMAÇÕES

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ESTRATÉGIA

Elixir tem mais tecnologia e novo packaging As cordas Elixir agora não só apresentam uma nova opção com revestimento Optiweb, mas também estão lançando um visual renovado para sua linha de encordoamentos

s cordas Elixir lançaram este ano um novo modelo na sua linha para guitarras. Trata-se de produtos com revestimento Optiweb, uma proteção inovadora e fina, com sonoridade indistinguível das cordas não revestidas, mas com a longa vida do timbre das cordas Elixir. “Guitarristas que optam por cordas não revestidas por conta do timbre e toque naturais acabam tendo de sacrificar a vida do timbre”, diz Jason Zambotti, especialista de produtos da W. L. Gore & Associates, empresa responsável pelas cordas Elixir. “Agora, com a nossa inovação em revestimento para cordas de guitarra, você pode ter o melhor dos dois mundos: o desempenho de uma corda não revestida e a vida longa do timbre de uma revestida.” Sujeira, suor, oleosidade e o ar podem rapidamente acabar com o timbre de uma corda, tornando mais frequentes as trocas, o que resulta em inconveniência e custo. A chave da inovação do revestimento Optiweb é sua leveza, que não só protege a corda, garantindo lon-

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ga vida ao timbre, mas também permite que a corda vibre com mais liberdade. Isso proporciona timbre vivo, toque natural e controle de bends, vibrato e sustain. Guitarristas reportaram que não conseguiram perceber a diferença entre as cordas com revestimento Optiweb e as cordas não revestidas durante testes. O revestimento Optiweb se junta à família de cordas Elixir para guitarra trazendo mais uma opção de revestimento para atender aos desejos de timbre e toque de todos os guitarristas. As cordas Elixir estão disponíveis nos distribuidores autorizados nas medidas Super Light (9-42), Custom Light (9-46), Light (10-46), Light/Heavy (1052) e Medium (11-49). Características e benefícios das cordas com revestimento Optiweb: • timbre vivo show após show, gravação após gravação; • timbre e pegada naturais para tocabilidade superior; • longa vida do timbre para trocas menos frequentes de cordas.

Packaging renovado

Nesse sentido, o primeiro packaging renovado foi para a linha de guitarras, a fim de ajudar os clientes e lojistas a identificar mais facilmente o tipo e o calibre de cordas que estava procurando. O restante da linha de produtos — para violão, baixo, banjo e mandolina — seguiu a tendência e passou por uma atualização na embalagem que estará disponível em breve. Isso ajudará a localizar rapidamente o tipo de encordoamento desejado, o metal usado, o revestimento, o calibre e outros dados diretamente na frente da embalagem. A parte posterior da caixa vem com um selo de lâmina de prata para que sua estrutura não seja alterada. Ainda que o packaging esteja sendo atualizado, a qualidade das cordas no interior continua a mesma. n MAIS INFORMAÇÕES

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P CORPORATIVO

Frahm expande presença no mercado de áudio profissional A fabricante brasileira atuava nesse segmento, porém com produtos limitados, mas agora anuncia novas linhas para atender às necessidades de aplicações profissionais

alma da Frahm sempre foi a música, o músico. Em 1969, a empresa produziu a primeira caixa amplificada do mercado brasileiro e continuou em evolução constante para posicionar seu nome. Muitas bandas e músicos iniciaram sua carreira musical com uma caixa Frahm. Portanto, este mercado esteve na sua essência desde os primeiros anos da marca no mercado. Com produtos mais aperfeiçoados, a companhia anuncia agora sua entrada oficial no segmento de áudio profissional. Para atender a essas necessidades, a Frahm conta com caixas amplificadas multiuso de madeira e caixas ativas e passivas (gabinete injetado). “Entre o final deste ano e o primeiro semestre de 2018 estaremos ampliando este portfólio para aumentar nossa participação no segmento e atender clientes e usuários com um mix ainda mais completo”, disse Dirceu Kniess, diretor comercial da empresa.

O design e os conceitos desses produtos seguem as solicitações do mercado de áudio profissional. “Acompanhamos, por meio de músicos e de nossos clientes do segmento, o uso e a aplicação dos produtos para poder oferecer itens que atendam às exigências desse público”, detalhou Dirceu. O objetivo principal da Frahm com esse novo passo é aumentar a presença e a visibilidade da marca no. Para isso, já lançaram uma nova linha de caixas injetadas Groov (12” e 15” ativas) que está sendo elogiada pelo mercado. “O ano de 2017 está se mostrando mais comprador e com clientes mais otimistas para ter um ano superior a 2016.” Tendo isso em conta, a empresa planeja aumentar seu portfólio de produtos para atender e ampliar ainda mais sua carteira de clientes ao longo deste ano. Com a nova linha de áudio profissional, a Frahm fará lançamentos regionais, wor-

A linha Groov da Frahm é composta de dois modelos, projetados para atender a músicos exigentes e comprometidos com a qualidade do seu som. Possuem driver de alta compactação (DAC) com a eficiência do titânio e a resistência do fenólico. São produzidos em gabinete plástico de alta durabilidade, ideais para bares, ensaios, igrejas e shows de pequeno e médio porte. Possui painel traseiro de funções no qual o usuário pode conectar suas músicas por meio de Bluetooth, USB, SD Card e rádio FM, além de ter dois canais independentes para instrumentos e microfone, com controle de volume individual. Possui ainda controle geral de volume, grave e agudo mais saída Line Out.

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De olho no mercado

Nova linha Groov

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Dirceu Kniess, diretor comercial da Frahm

kshops, avaliação de produtos por músicos e técnicos de som, e participação em eventos específicos do segmento.

Mais de cinco décadas

Cabe destacar que a Frahm comemorou no dia 9 de junho 56 anos de mercado. Dirceu explicou: “A música sempre fez parte da nossa história. Acompanhar a evolução das diversas formas de reprodução da música sempre foi nosso grande desafio, junto com a busca de novas tecnologias que permitissem que a música acompanhasse as pessoas, sempre. Somos uma marca reconhecida neste segmento e temos know-how para atuar fortemente no áudio profissional, um mercado em que nunca deixamos de estar, porém, com um portfólio pequeno”. n MAIS INFORMAÇÕES www.frahm.com.br FrahmOficial

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Percussão com alma de percussão! a essência dos instrumentos está de volta, produzida com a mais alta tecnologia

o leque harmônico exerce a importante tarefa de distribuir a vibração e as frequências, promovendo o melhor resultado em sonoridade.

as ferragens foram desenvolvidas com base em um longo estudo, visando conforto e alto desempenho do instrumento.

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FABRICAÇÃO

Tecnologia e técnicas especiais na Next Pro Sempre privilegiando a qualidade e a inovação, a empresa aposta no potencial brasileiro e na fabricação local, fornecendo aos usuários amplificadores cada vez mais profissionais

história começa com Marcelo Barros, CEO P&D, e Gilberto Grossi, CEO industrial, que são amigos de infância e passaram mais da metade de suas vidas juntos. Trabalharam sempre muito próximos e nas mesmas empresas, no ramo de áudio, por mais de 15 anos. Portanto, a Next Pro sur- Marcelo Barros, CEO P&D giu de modo natural, a partir dessa con- com fontes chaveadas em formato vivência. “Não havia como focar outro modular para aplicações OEM.” segmento que não fosse o áudio! Nunca pensamos em outra área”, disse Marce- A fábrica lo. “Simplesmente ponderamos como A sede da Next Pro está em São Gilberto Grossi, CEO industrial poderíamos trazer uma inovação ge- Paulo, e o início da produção opera no sistema nuína para esse ramo, então decidimos pode-se de contractor, em que a planta industrial começar por amplificadores digitais dizer que de inserção e soldagem automatizada é arrendada de um grande montador por algumas semanas a cada mês. Assim NanoBox M 2.5 SUB conseguem ter total controle sobre o proOs módulos amplificadores NanoBox M 2.5 cesso, que é realizado em Campinas, a medem 40 x 16 cm e pesam somente 3 kg, poucos minutos da sede, onde têm acesentregando 2.500 W por unidade. Aceitam so a equipamentos modernos, sempre tensões AC no intervalo universal, de 100 a 260 atualizados e com a manutenção em dia. Vac e possuem uma tecnologia de PFC capaz de Já a logística de compra e gerenciamenreduzir o consumo AC em até 90%, em termos de to dos componentes/matérias-primas, corrente. A versão M 2.5 SUB já embute todo o muitos dos quais são customizados, é inprocessamento necessário para subwoofers, além tegralmente feita dentro de suas depende prover saída para as caixas satélite (médiodências, assim como a montagem final -agudo) também já processada, sendo totalmente dos produtos, testes e controle de qualiplug-and-play, 100% prontos para ser usados. dade, que são realizados por uma equipe pequena, mas extremamente eficiente.

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“Todo novo produto surge de uma necessidade, mesmo que, às vezes, essa necessidade não esteja clara na mente de nossos clientes. Então, eventualmente nos antecipamos, fazendo uma leitura do mercado”, explica Gilberto. Com o esboço traçado, buscam um feedback por meio do Departamento Comercial, que consulta diretamente algumas peças-chave do mercado, ‘sentindo’ a reação deles à ideia inicial. A partir daí, os contornos do novo produto se tornam mais nítidos e o novo projeto é aberto. A estruturação teórica é o próximo passo, em que a viabilidade e as funcionalidades do novo produto serão testadas em conjunto em ambiente virtual por ferramentas de simulação, a maioria delas desenvolvida por eles mesmos. O próximo passo é a engenharia em si, na qual um modelo inicial é projetado, construído e ensaiado, objetivando atingir certos resultados predefinidos. A partir desse primeiro exemplar construído, desse ‘demonstrador de tecnologia’, digamos, é que o produto final surge.

Concorrência

Ao falar sobre como superar a concorrência das grandes marcas internacionais e da fabricação chinesa que entra no País, Marcelo Barros responde: “Com foco, pessoalidade, agilidade e inovação. Somos pequenos, portanto ágeis. Então usamos isso a nosso favor. Temos contato pessoal com muitos usuários e sabemos o que eles pensam, suas necessidades. Temos a mente focada no futuro e sempre procuramos trazer a inovação de forma muito rápida, livre dos processos burocráticos que regem as grandes corporações. E não podemos deixar de mencionar o nosso talento para a inovação: possuímos uma reconhecida criatividade e buscamos trazer isso à superfície em qualquer novo produto. Mas reconhecemos que competir com a fabricação chinesa está cada vez mais difícil, principalmente diante da atual desindustrialização e descapitalização que nosso país vem atravessando”. Outro ponto a favor é que a Next Pro mantém 100% dos produtos em estoque ao longo de todo o ano, estando presente em todos os estados do Brasil, seja por meio de lojas, seja pelos representantes locais. A totalidade dos produtos é fabricada no Brasil, assim como a maior parte das matérias-primas estratégicas. “Sabemos que isso será cada vez mais difícil daqui para a frente, diante da desindustrialização e da enorme carga tributária, que, aparentemente, nunca para de aumentar. Mas é nossa intenção continuar dessa forma até quando for possível”, adicionou Marcelo.

que é uma linha desenvolvida para sonorização interna (indoor) e instalação fixa, como teatros, igrejas e cinemas; e, por fim, a Série NanoBox, uma família de amplificadores no formato módulo OEM para ativar caixas acústicas. Atualmente 90% dos amplificadores Next Pro contêm a tecnologia MultiFlex, que começou despretensiosamente na Série Nano e, diante da grande repercussão, a empresa tratou de estender a técnica para as outras séries, como a Pro-R e a NanoBox. Além disso, a empresa reconhece que o mercado local sempre foi ávido por novidades e que a tendência nos últimos anos eram a compactação, a redução do peso e a transição para o digital — algo alcançado pela Next Pro no momento da sua fundação. “O mercado hoje aponta para um aumento da conectividade, com maior capacidade de controle, assim como um aumento da densidade de potência. Em outras palavras, mais potência, menos peso/volume e mais controle. Ainda dispomos tudo isso em uma marca 100% nacional — tecnologia mundial desenvolvida e fabricada aqui”, comentou Gilberto. Mas como se posicionar nesse mercado com tantas marcas? Neste momento, uma das principais estratégias da Next Pro é a informação. E, nesse contexto, a internet é

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FABRICAÇÃO a principal ferramenta. O site da empresa é sempre atualizado com bons artigos e vídeos, trazendo grandes quantidades de informação confiável, de qualidade, Linha de montagem Ferramentas de simulação de forma gratuita e democrática. Também fazem ostensiva divulgação dessas informações pelas redes sociais. “Não alimentamos ilusões com respeito a 2017-2018. O objetivo é apenas passar pelo Controle de qualidade Equipe de atendimento furacão. Crise à parte, sabemos que no Brasil não dispomos mento sustentado. Não há crédito de que realmente faça a diferença para as de ferramentas para o real desenvolvi- verdade, não há apoio efetivo nem algo pequenas empresas inovadoras — e já não havia antes da crise! Como todos estamos testemunhando, os mecanismos que supostamente deveriam proTecnologia verde mover o crescimento, como o BNDES, Basta uma pequena olhada nas por exemplo, na prática servem apenas características técnicas dos produtos às ricas megaempresas, enquanto as da empresa para perceber que já pequenas são ignoradas e deixadas à atendem a várias regulamentações própria sorte. Uma estrutura tributáque hoje sequer são obrigatórias ria dominada por incentivos fiscais reservados aos setores ‘preferidos’ criou em países desenvolvidos, mas que um sistema injusto, no qual gigantes são tendências globais, como o baixo multinacionais pagam menos imposconsumo de energia e uma alta eficiência, tos do que nós, que somos pequenos... o que é conhecido como green footprint. Desde o começo já tínhamos a intuiA espinha dorsal do aporte tecnológico da Next Pro é justamente ção de que estaríamos sempre sozia eficiência — converter o máximo possível da energia tirada da rede nhos, e se quisermos crescer, teremos elétrica em áudio de qualidade com a menor perda possível. Hoje já de fazê-lo com nossas próprias forças, alcançam uma eficiência de 84% de forma total, do plug AC ao altotendo ainda que carregar um elefante falante! Algo impressionante se comparado a produtos analógicos com tributário nos ombros”, declararam fontes não chaveadas, que atingem uns 40%, no máximo. “Temos orgulho os CEOs da empresa. Apesar disso, a de ser a única empresa do Brasil capaz disso. Enquanto a maior parte dos Next Pro continua seu trabalho diário nossos concorrentes nacionais está na fase do ‘celular analógico’, com de desenvolvimento e otimização dos aquela antena enorme, pesando como um tijolo e sem internet, estamos, seus amplificadores, visando fornecer metaforicamene falando, na fase da tela infinita e da conectividade total. melhores produtos para o mercado, Mesmo comparando com nossos principais competidores estrangeiros, tudo feito no Brasil! n ainda ficamos na vanguarda. Hoje, não temos conhecimento de nenhum produto importado disponível no Brasil que chegue perto de 84% de eficiência. O green footprint continuará a ser o norte tecnológico da Next Pro para os próximos anos”, detalhou Gilberto Grossi.

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CAPA

D.A.S. Audio busca ampliar mercado no Brasil A D.A.S. construiu seu nome com design e fabricação feitos na Espanha. Agora, com filial própria no Brasil, a empresa quer ampliar seu market share e figurar entre as principais do setor

história da empresa começou há mais de 40 anos, sempre visando criar sistemas de reforço sonoro para diversos setores do mercado com selo espanhol. A D.A.S. Audio conta com distribuidores no mundo todo, mas tem quatro filiais próprias para oferecer melhor serviço e atenção. Elas são a D.A.S. Audio of America em Miami, a D.A.S. Audio Ásia – Oceania em Cingapura, a AV Ganguan em Xangai, China, e a D.A.S. do Brasil, em São Paulo, onde proporciona maior suporte aos usuários locais desde 2015. O centro de design (incluindo pesquisa e desenvolvimento) e fabricação fica em Valença e ocupa aproximadamente 24.000 m2 de área no primeiro parque industrial da Espanha, e o segundo da Europa. Nesta entrevista não só falamos com Manuel Peris, CEO do Grupo D.A.S. Audio, mas também com Eduardo López, gerente de projetos, Gonzalo Aguirre, diretor de vendas para a América Latina e o Caribe, e Alexandre Medeiros, diretor nacional de vendas da D.A.S. do Brasil, que contaram detalhes sobre a empresa em nível mundial e local.

Manuel Peris, CEO

Manuel começou sua carreira na D.A.S. em 1995, quando foi iniciado o projeto nos Estados Unidos junto a Roberto Gi-

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ner, que era responsável de vendas para América do Norte e do Sul nessa época e atualmente é diretor de marketing da companhia, e o presidente e fundador da empresa espanhola, Juan Alberola, “uma pessoa muito inquieta e vanguar-

O futuro da D.A.S. é o de sempre: lutar, lutar e lutar dista, com um caráter internacional, cujo sonho sempre foi fazer um projeto nos Estados Unidos”, contou Peris. Nesse momento, Manuel estava terminando sua carreira em administração e direção empresarial, e decidiu se aventurar neste novo desafio. Em 1996, abriram um escritório nos Estados Unidos e ele se encarregou de supervisionar a implantação do que hoje é D.A.S. Audio of America, que foi o principal projeto da companhia. Como foi esse início no mercado americano? Manuel: Iniciamos um plano muito

interessante perto de Los Angeles para movimentar o que era a D.A.S. no mercado estadunidense e, ao mesmo tempo, começamos a ter a recepção da América

Latina. Nesse momento, a Sennheiser era nosso distribuidor na França e na Inglaterra e então planejamos fazer um acordo em comum para que eles tivessem toda a responsabilidade das vendas do nosso escritório para os Estados Unidos. Estávamos começando a perceber que havia uma demanda muito importante no Caribe. Evidentemente desejávamos dirigir uma representação com distribuidores exclusivos na América Latina, mas América Central, o Caribe e a Venezuela eram regiões que geralmente compravam seus produtos diretamente em Miami. Assim, pensamos em fazer uma redistribuição do projeto nos Estados Unidos com um acordo com a Sennheiser. Eles se encarregariam da distribuição nos Estados Unidos aproveitando a nossa logística e, em paralelo, a D.A.S. abriria um centro de distribuição em Miami para América Central, o Caribe e a Venezuela. Isso teve sucesso? Manuel: Esse projeto foi muito satisfa-

tório para a companhia, com presença muito boa na América Central e no Caribe. Com os Estados Unidos, sempre tivemos uma viagem de ida e volta. Evidentemente era um projeto comercial para tentar vender toda a nossa linha de produtos nos Estados Unidos

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Da esquerda para a direita: Alexandre Medeiros, Gerente Comercial; Marilia Macri, Comercial; Gonzalo Aguirre, Diretor Comercial Latin America; Victor Gonzaga, Comercial; Camila Alves, Coordenadora Administrativa; Geremias Miranda, Comercial

com a filosofia de representantes. A prioridade era o mercado mais exigente. Víamos que então haveria um retorno importante. O retorno era que íamos vender todo o nosso portfólio de produtos nos Estados Unidos, mas o grande desafio era que, se éramos competitivos ali, podíamos ser competitivos em qualquer lugar do mundo. Se dava certo ali com o nível dos nossos produtos, podíamos marcar o caminho para o resto do mundo, então se apresentava um projeto de ida. Fabricamos tudo na Espanha e vínhamos tendo um feedback muito potente, por ter trabalhado com a Sennheiser. O nível de exigência para a parte de touring e instalação também era muito alto, então fizemos muitos avanços tecnológicos e de investimento para elaborar as soluções de áudio adequadas para todos os tipos de mercado a que chegamos hoje. No final, é um negócio vertical, abarcando os diferentes mercados, mas também com uma competitividade em preço que acho que seja uma das características mais importantes, acompanhada pelo serviço.

Que outro fator foi importante nessa estratégia? Manuel: Sempre dissemos que a chave

para dar um passo forte nos Estados Unidos era que a palavra serviço já estava no nosso DNA, fator que segue até hoje. Indiscutivelmente nossos clientes investem em nós para trabalhar e têm que haver uma solução para qualquer tipo de circunstância, ajuda, apoio técnico, garantia, reparação e rapidez total. Um sistema D.A.S. nunca pode estar parado e temos que ajudar nossos clientes para que sempre estejam trabalhando. Então, para nós, ser ótimos em pré-venda, venda, pós-venda, acompanhamento, é fundamental. Não só vendemos os sistemas de áudio, nossa engenharia está trabalhando cada vez melhor e evoluindo os produtos em um nível tecnológico muito importante. Ao mesmo tempo, temos um enfoque que acompanha esse produto com serviço. Esse é um dos motivos também pelos quais estamos em um mercado tão importante como o Brasil, em circunstâncias econômicas tão complicadas. Levamos 20 anos para instalar uma filial no Brasil e,

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evidentemente, pelas circunstâncias do mercado, a distribuição é complicada em nível geral. A D.A.S tem uma base de clientes muito importante, mas o nível de vendas hoje para nenhuma marca é igual ao que tínhamos há quatro, cinco ou seis anos. Nossos clientes estão aí, nossos sistemas estão presentes, e temos de estar prontos para ajudá-los, para assessorá-los, para que possam melhorar e para que nós conjuntamente possamos superar esse momento difícil do mercado brasileiro e o Brasil volte a ser o grande país que é, volte a ter a presença que tinha dois anos antes da crise. Falando em crise, qual foi a pior pela que a D.A.S. passou? Manuel: Quando você fala na pior cri-

se, penso nos anos que tenho dentro da D.A.S. e percebo que estou ficando velho! Crise tem sempre. Nós, por sermos uma empresa global, temos a fortuna de que nunca vai tudo bem, mas nunca vai tudo mal. Lembro, por exemplo, de começar com esse projeto no final dos anos 1990, nos Estados Unidos, e tudo era muito positivo. Pensávamos em um

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CAPA projeto equivalente em Cingapura e em pleno desenvolvimento chegou o momento da crise dos Tigres Asiáticos. Caiu o baht tailandês, a rúpia da Índia e isso nos pegou com esse plano que estava tendo um bom feeling para montar a distribuição em Cingapura. Foi uma crise muito importante. Quando parecia que se estava recuperando, na América Latina começou o corralito argentino, e se você olhar sempre tem algum problema em alguma parte do mundo. Quando já parecia que o corralito tinha passado, começaram os problemas na Europa. Se você fabrica na Europa e o dólar chega a 1,58 no câmbio, é uma crise estratégica para uma empresa cuja principal concorrência é americana, o principal mercado é americano e você tem de fabricar em euros e perder. Então, era um problema muito importante. Quando parecia que isso começava a ser consertado e víamos um pouquinho de luz, a Espanha e a Europa afundaram, chegando a crise do subprime. Mas, afortunadamente, temos o Brics (Brasil, Rússia, Índia, China e Coreia do Sul). Ainda bem que nos países emergentes temos uma boa presença e isso nos dá para comer. Quando a crise foi resolvida, você pensa: “Agora caiu o Brics, mas felizmente os Estados Unidos são uma máquina de faturar”. Como vê, sempre há momentos delicados. Olhe onde estamos hoje! No Brasil, um mercado impressionante, histórico para a D.A.S., que continha centenas de nossos sistemas, e agora estamos acompanhando todos esses clientes com o escritório local para que vejam que a fábrica está perto deles, está dando apoio, mas com o nível de vendas mais baixo na história. O mundo já está montado para que se uma zona anda mal, sempre tenha outra

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Para a D.A.S., 90% do faturamento está fora da Espanha. Isso nos dá sustento para a fábrica, podendo equilibrar as crises mundiais que compense. A crise da Espanha tem sido muito forte, mas para a D.A.S., 90% do faturamento está fora do país. Isso nos dá sustento para a fábrica, podendo equilibrar as crises mundiais. Quantos engenheiros vocês têm? Manuel: Temos um time próprio de en-

genheiros, mas temos também pessoas freelance, pois existe uma indústria muito potente de engenharia na Espanha. O time de engenheiros é dirigido por Javier Navarro (sobrinho de Juan Alberola) e contém mais de 15 engenheiros, trabalhando em estreita colaboração com a Universidad Politécnica de Valencia. Também temos uma seção de engenharia que se encarrega de sistemas, seminários, design de projetos, etc.

Em sua opinião, para onde vai o futuro do som? Manuel: O som profissional tem que dar

soluções para os clientes. A palavra so-

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lução está em destaque desde soluções de design, soluções de recursos, de compactação, até logística, a otimização desta, a otimização dos sistemas de som pendurado. Tudo que seja para oferecer serviços e soluções melhores para os clientes. As soluções vão desde a loja que quer um sistema compacto para que o volume dentro do caminhão seja o menor possível, ou com muita potência, para que depois de chegar à sala tenha um sistema de som pendurado fácil, até o que é a instalação que se relaciona com o design e customização porque, como sabemos, os integradores querem cores, querem design, mas também querem um sistema fácil de instalar. E para onde vai a tecnologia da D.A.S.? Manuel: Este ano completa-

mos 46 anos e montamos um museu onde aparece parte da história da empresa, sistemas da época, sistemas dos anos 1970, sistemas de boate dos anos 1980. Temos sistemas de medição do presidente e fundador, Juan Alberola, de como se fazia e como se media um sistema. Hoje você vê que um adolescente de 15 anos, com seu iPhone ou Android, pode fazer medições, entre outras coisas, ou seja, a tecnologia é uma realidade e o controle tecnológico dos sistemas é uma realidade tanto para o cliente usuário quanto para o cliente instalador. Tem de estar aí. Tudo que é software, tecnologia, vanguarda é uma realidade. Está no dia a dia das pessoas jovens de 15 anos e também tem de estar na indústria em geral. Por exemplo, hoje em dia, a D.A.S. está apresentando no Brasil um sistema de 30 polegadas autoamplificado com um peso ultraleve, e isso, há seis anos, era impensável. Quanto pesava um amplificador antes e quanto pesa um agora?

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Se incorporado a um sistema, quanto pesaria um sistema? Felizmente hoje eles têm um peso leve. Outro ponto é a economia no consumo. A D.A.S. Audio está desenvolvendo tudo em Classe D com poupança energética, pois ela é importante na hora da instalação de um sistema line array. Para muitos projetos, nós fornecemos o consumo que vai dar o sistema. Em um teatro, em um espaço de congressos, é importante o consumo que terá o próprio sistema. Antes fazíamos só alto-falantes, e temos que dizer que é muito complicado estar atualizado em alto-falantes, porque muda a tendência, mudam os pesos, os rendimentos… Além disso, tudo é acompanhado por uma tecnologia impensável dez anos atrás. Imagine o que virá dentro de dez anos! Como será o futuro da empresa? Manuel: O futuro da D.A.S. é aquele

Qual é a diferença da D.A.S. hoje no Brasil em relação ao que era no passado? Gonzalo: A grande diferença é que

Montagem de eletrônica

Escritórios em Valência

Linha de produção

de sempre: lutar, lutar e lutar. Somos uma empresa familiar 100% valenciana e espanhola, das poucas que ficam, pois hoje todas as empresas são fundos de investimento, grupos e outros. Somos uma empresa que segue sendo presidida pelo seu fundador há 46 anos, onde as pessoas curtem Alto-falantes prontos trabalhar. Gostamos do som, gostamos do entertainment, gostamos da Foco no Brasil música, até por esse caráter latino que De um modo ou de outro, a história temos, pela Espanha como parte tam- da D.A.S. Audio sempre esteve relabém da América Latina. Gostamos de cionada com o mercado latino-ameesporte, de música, de entretenimento, ricano, mas especificamente no Brade amizade, então sempre fomos uma sil a empresa está presente há, pelo companhia de serviço amigável. Uma menos, duas décadas graças ao tradas características que temos dentro balho em conjunto com um distribuidesse projeto de ir gerando filiais é estar dor local. Mas desde 2015 a empresa mais perto. Isso acontece também ob- espanhola decidiu investir mais no viamente por investir com nossos distri- mercado e abriu a D.A.S. do Brasil. Eduardo López, gerente de projebuidores, nossos parceiros em cada país, para estar mais perto de nossos clientes. tos, Gonzalo Aguirre, diretor de venÉ o que os latinos levam no DNA; somos das para a América Latina e o Caribe, duros para o trabalho, gostamos da pai- e Alexandre Medeiros, diretor nacional xão pelo som e seguiremos levando esta de vendas da D.A.S. do Brasil, explicam mais sobre esta interessante filial. marca que temos no coração.

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a D.A.S. está no Brasil hoje diretamente, somos uma filial de fábrica. Estamos reforçando a política que a empresa tem em todo o mundo, estamos melhorando o serviço com um grupo humano muito importante e queremos seguir conquistando o Brasil — ou até reconquistar —, em parte pelos problemas econômicos e pela crise pela qual está passando o País. Estamos trabalhando para aproveitar o momento da melhor maneira possível e confiamos firmemente que vamos ser uma grande empresa no Brasil. Eduardo: O nome já diz, esta é a D.A.S. do Brasil, é a fábrica atuando diretamente no mercado brasileiro para oferecer melhor serviço com os produtos de sempre, mas com atenção direta como damos na D.A.S. of America, D.A.S. Ásia ou na China também. Mas o que é na prática este serviço? Alexandre: Toda a nossa estrutu-

ra como fábrica está à disposição do mercado brasileiro. Não há um interlocutor. Quando o mercado brasileiro vai falar com a D.A.S. agora, estará falando com nossa fábrica diretamente da Espanha, então toda a experiência, todo o nosso corpo técnico, toda a nossa infraestrutura como fábrica está à disposição para servir o mercado brasileiro da melhor maneira possível. Realmente você está tratando com a origem e dessa forma você terá realmente acesso a tudo que nos é possível no Brasil com relação à D.A.S. mundial. A gente sabe das restrições e dos problemas que o Brasil tem como país, então, se quebra uma peça, não temos agilidade como há nos Estados Unidos para enviar uma peça para a

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CAPA Amazônia, vamos dizer. Como vocês estão trabalhando isso? Alexandre: Esse é um grande diferen-

cial nosso. Para se ter uma ideia, no final do ano passado, ficamos sabendo de um grande cliente do Brasil, que tem nossos produtos há muitos anos, e que teve um problema com um de nossos produtos. A partir do momento em que a D.A.S. estabeleceu uma unidade no Brasil, foi possível atendê-lo imediatamente. Mandamos a peça e ele ficou surpreso, porque tanto tempo depois da compra, a partir do momento em que tivemos a informação, demos todo o apoio a ele como uma fábrica. Estamos focados no atendimento direto, na rapidez e agilidade em resolver qualquer assunto referente à D.A.S. No mundo já é um dos grandes diferenciais da marca e agora também no Brasil. Gonzalo: Acredito que seja importante também dizer que trabalhamos com estoque muito forte. Temos não só apoio da fábrica, mas também de Miami, com escritórios e depósitos muito importantes e um estoque muito grande para poder prestar serviço no Brasil. Mas sobretudo aqui, trabalhamos com um estoque de acessórios muito grande para fazer reposições, sem depender de terceiros. Estamos dando um serviço próximo ao que poderia dar um fabricante nacional.

Como vocês enxergam o investimento no Brasil neste momento difícil do mercado? Gonzalo: Acho que o Brasil historica-

mente tem sido um mercado muito importante para a D.A.S. Já são mais de 20 anos trabalhando no mercado, temos tido uma presença marcante, com clientes de muitos anos e creio que essa base nos inspirou a pensar em um futuro muito bom para o Brasil. As circunstân-

ticas particulares quanto à logística e importação, então nossa prioridade é fornecer um serviço ótimo para atender os clientes. Trabalhamos também com parceiros nessas áreas, que podem nos dar apoio com uma equipe mais ampla. Nossos escritórios de vendas em São Paulo têm uma equipe comercial e técnica, mas trabalhamos com uma estrutura para melhorar a logística com empresas locais brasileiras, que possam nos ajudar a ser mais ágeis.

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Considerando que vocês estão em todo o planeta, como enxergam o Brasil? Gonzalo: O Brasil é um país muito mu-

sical, onde o som é um segmento importante. De fato, acho que o Brasil seja o país que tem mais fabricantes de equipamento musical e de som de toda a América Latina, além da política protecionista histórica, que é algo que ajudou que hoje tenham este mercado único e forte na região. Achamos que aqui há um mercado muito grande para desenvolver e trabalhar. Alexandre: A D.A.S. veio ao Brasil porque já tínhamos uma presença importante no País. No segmento de negócio do áudio profissional, a D.A.S. já é reconhecida aqui. Temos muitos produtos nossos e com grandes históricos. Agora, com essa figura nova de filial no Brasil, queremos mostrar ao mercado brasileiro que nosso catálogo de produtos não atende apenas o segmento do áudio profissional, mas diversos outros.

Nossos clientes investem em nós para trabalhar e têm que ter uma solução para qualquer tipo de circunstância

E a equipe humana para fazer isso? Eduardo: O Brasil tem suas caracterís-

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tos de negócios diferentes, que também é o diferencial da D.A.S. Estamos estabelecendo políticas comerciais para cada um desses segmentos, sempre mantendo a nossa identidade, mas de uma forma bem agressiva.

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cias definiram que toda essa mudança e o acordo com nosso distribuidor anterior fossem em um momento de crise, mas, repito, estamos olhando em longo prazo. Acho que nos próximos anos será importante semear bem, fazer boas parcerias tanto com empresas de sonorização, integradoras e grandes lojas do Brasil, para as quais já estamos transmitindo nossa filosofia. Vamos demonstrar que podemos ser um parceiro muito bom pensando sempre no longo prazo. Vocês têm vários mercados verticais atualmente, certo? Eduardo: Basicamente cobrimos to-

dos os diferentes setores dentro do áudio profissional: instalação, portátil, grandes instalações, comercial, live and touring, então temos um amplo catálogo de produtos para todo tipo de aplicações, tudo integrado para fornecer aos nossos distribuidores uma solução o mais completa possível ante qualquer aplicação de mercado. Alexandre: Sim, temos um catálogo de produtos bem completo, que tem a capacidade de atender esses segmen-

Com tanta informalidade que existe no mercado brasileiro, como vocês lidam com isso como empresa estrangeira e como uma filial brasileira? Eduardo: Sim é verdade. Somos uma

empresa estrangeira no Brasil, mas a equipe é brasileira. Existem regras gerais que todas as filiais seguem, mas acho que a equipe local se adapta às estratégias do País e, nesse sentido, o Alex, como gerente nacional de vendas, é uma pessoa que conhece o mercado local e vai integrar muito bem a diretriz geral corporativa da D.A.S. no mercado brasileiro. Com toda a equipe da fábrica e a equipe geral, vamos dar apoio

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para conseguir essa integração, com a mentalidade internacional, mas um toque local. Gonzalo: Além do Alex, há outros quatro funcionários que já estão trabalhando com a D.A.S. no Brasil e que trabalhavam com o distribuidor anterior.

Sala de demo na central

Vamos falar de tecnologia. Para onde vai o futuro do áudio? Eduardo: Acho que tudo vai para

o caminho de trazer facilidade para o usuário. Por exemplo, as caixas ativas tornam tudo mais fácil para aqueles que estão apren- Caixas de madeira dendo, queremos que tudo seja mais dinâmico. As novas séries estão sendo trabalhadas com um aplicativo no seu celular para que você possa controlar diferentes EQs, de tal maneira que tudo seja mais ágil. Tudo está evoluindo para o uso da tecnologia em benefício do usuário final para facilitar Painéis eletrônicos por dentro seu trabalho. Há softwares cada vez mais potentes, como DASnet e Ease Focus, caixas ativas que permitem muito mais possibilidades com um esforço um pouco menor. Alexandre: Para se ter uma ideia da tecnologia, do avanço e do quanto a D.A.S. tem procurado trabalhar, temos um aplicativo em Linha de produção que o vendedor de uma loja, por exemplo, tem acesso a algumas infor- bom exemplo da tecnologia e aplicação mações prévias que facilitam na hora de moderna, porque é um line array altaum atendimento. Evidentemente temos mente profissional com um tamanho nosso corpo técnico que, de uma forma pequeno, se comparado com os que completa, dará o apoio necessário, mas existiam — ou ainda existem — e com a tecnologia já permite fornecer uma uma capacidade sonora incrível. informação prévia para que ele consiga E a questão das igrejas no Brasil, vooferecer um serviço diferenciado. No mercado brasileiro, onde vocês têm o aplicativo, já existe aceitação? Alexandre: Todo esse trabalho está co-

meçando agora. Estamos em um processo de implementação, mas, só para citar um caso, a nossa linha Event é um

cês já estão atendendo? Alexandre: Já temos planos muitos es-

tratégicos para o segmento de igrejas, contando com o apoio das revendas. Temos iniciado um trabalho de conversa, de apresentação do projeto da D.A.S. no Brasil, com várias das mais

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importantes revendas do País, e temos um trabalho muito focado em igrejas. Por exemplo, uma das maiores igrejas de São Paulo, inaugurada em fevereiro, instalou o sistema Event. Também fizemos outra instalação no norte do País, onde o cliente ficou tão surpreso que nos escreveu uma carta oficial agradecendo, surpreendido com todo o atendimento, pois a D.A.S. do Brasil conseguiu levar para ele a solução que esperava. O mercado de igreja é muito importante, para o qual temos um plano estratégico específico e dedicado. Qual é o próximo passo no Brasil? Alexandre: Como fábrica, a D.A.S.

do Brasil entende, olha e foca as revendas como grandes parceiros para todo o projeto que temos estabelecido no Brasil. Estamos apresentando esse projeto para as lojas e contamos muito com esse formato de trabalho por meio das revendas. Queremos ter algumas lojas por região, parceiros fortes. Entendemos que têm de ser lojas estratégicas, que tenham uma presença de mercado importante e que, por meio delas, consigamos implementar nosso plano. Temos tido uma boa receptividade e confiamos que este é o caminho que vamos seguir. Eduardo: O trabalho das lojas locais é muito particular no Brasil. Temos lojas em outros mercados, mas as lojas brasileiras participam muito, não só da venda direta, mas também de instalações e projetos. Então, em um país tão grande, para uma fábrica como a D.A.S. Audio, precisamos desses sócios para que nos ajudem a crescer ainda mais aqui. n

Mais informações dasdobrasil.com DASdoBrasil

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LOJISTA

Uma loja com muita história: Aprimorosa Instrumentos Musicais Com mais de 90 anos, a loja localizada em Campo Grande (MS) vende uma ampla variedade de instrumentos e acessórios de marcas nacionais e internacionais

ove décadas no mercado não é pouco! Já pensou na rica história por trás desta loja? Trata-se da Aprimorosa Instrumentos Musicais, uma loja cheia de produtos e equipamentos que fica em Campo Grande/MS. Mas, depois de tantos anos, pouco se sabe do início dela. “Pelo que fiquei sabendo, tudo começou em Dobrada, cidade no interior paulista, por volta de 1923, com os descendentes árabes. Depois mudaram-se para cá e nós compramos a loja há 22 anos”, começou contando Doni Merlotti, gerente e um dos proprietários hoje. Aprimorosa já vendeu de tudo: eletrodomésticos, tipo liquidificador a manivela, LPs e compactos simples em 78 rotações, instrumentos tipo harpa paraguaia. Hoje trabalha com som profissional, acessórios e instrumentos musicais em geral. Conta com apenas uma loja física, mas não se descarta a possibilidade de abrir uma filial no futuro.

Crescimento da empresa

Violões de diversas marcas

A loja tem crescido sem parar desde a sua fundação, com uma evolução muito boa não só no catálogo de produtos, mas também no atendimento. “Da geladeira a gás às placas digitais, até o Facebook e o WhatsApp, é uma nova geração de atendentes, e na nossa loja todos eles são músicos”, destacou Doni, pensando também na criação de uma

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Joedson e Doni (de pé) com Thiago e Jailson (agachados)

Cartão de visitas da época de 1970

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Troca de cordas na loja

loja on-line no futuro próximo. Na Aprimorosa pode-se encontrar de tudo: desde acessórios para guitarra Fender aos cubos Line6, Marshall e muitos outros nacionais, como WR Audio ou Ciclotron. A loja vende praticamente todas as marcas nacionais e importadas. “As empresas nacionais estão muito bem tecnologicamente e com preços ex-

celentes. Elas têm uma aceitação muito boa entre os clientes”, disse. Os produtos mais vendidos são os instrumentos de corda e acessórios musicais, contando com um estoque muito bom e variado para satisfazer a demanda, tanto na casa central quanto para enviar para as lojas com as quais trabalham no interior do estado.

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Além de produtos

Claro, não se trata só de vender produtos. Também é importante fornecer um bom atendimento e qualidade de serviço para os clientes, por isso na Aprimorosa os atendentes estão bem capacitados e sempre prontos para realizar troca imediata de acessórios, tipo tarraxas, pestanas, cavaletes. Também fazem cabos para ligar instrumentos musicais, como P10 X P10, P2 X P10 e outros. “O atendimento é um dos nossos destaques. A variedade de produtos, a pontualidade nos negócios, o bom preço e as condições justas também são pontos que ajudaram a loja a conquistar clientes durante tantas décadas de existência”, destacou o gerente. Além disso, outra ferramenta que desempenha um papel importante na estratégia da loja é o uso extensivo do Facebook, uma mídia poderosa que está trazendo clientes e melhorando a imagem da empresa.

Atendimento diferenciado

MAIS INFORMAÇÕES

Variedade em equipamentos de áudio

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A empresa está nas etapas finais de criação da sua loja virtual, uma ferramenta na qual acreditam muito e que trará ainda mais crescimento. “No mais, estou esperando o governo sinalizar para dar andamento em outros projetos”, contou Doni. “O governo federal tem de se firmar melhor. A classe de músicos, como a nossa, é muito prejudicada com essa crise, pois o nosso produto é supérfluo, mas somos considerados um grande celeiro musical para o Brasil, com a revelação de grandes artistas, como Luan Santana, Michel Teló. Também temos o nosso ‘chamamé’, ritmo das três fronteiras entre o Brasil, o Paraguai e a Argentina”, concluiu. n

Aprimorosa Instrumentos Musicais Ano de criação: 1923 www.aprimorosa.com Aprimorosa

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EMPRESA

Shure inaugura escritório próprio no Brasil Shure do Brasil cria novo standard com a abertura de escritório no País

Shure do Brasil inauconsumidores finais, desengurou seu primeiro volvendo serviços e suporte de escritório na Amériforma mais ágil e personalizaca do Sul. Mais que a abertura da, de acordo com cada necesde um local de trabalho, esta sidade. O local irá centralizar ação cria o padrão de serviço as equipes de marketing, venno hemisfério para as marcas das, suporte técnico, markede microfones. ting de produto, recursos huA sede nacional fortalece a manos e finanças. estratégia da companhia em José Rivas, diretor-geral da Shure para a América Latina Cada ambiente do escriampliar sua presença no País. tório possui uma solução de “O Brasil é muito importante equipamentos da Shure. Os para o crescimento da Shure webnários da marca também e entendemos a necessidade serão produzidos no local. de estar fisicamente alocados “Conseguiremos integrar nesse mercado”, afirma José de forma ainda mais eficiente Rivas, diretor-geral da Shure nosso time Brasil, e isso é funpara a América Latina. damental para que continueA presença da Shure diremos a ser reconhecidos pela tamente no País faz crescer a qualidade e entrega de produexpectativa para a prestação tos, estando ainda mais conecde serviço de classe superior, Mark Humrichouser, José Rivas e Ray Crawford tados com as oportunidades exatamente como se obtém nos locais”, acredita Rivas. “Esse países em que a marca é assistié um grande passo para que da pela matriz. Para os consua gente possa manter nossos midores, isso implica uma presplanos de expansão em toda tação de serviço e informação. a região”, finaliza o executivo. Convidados ouvidos pela Desde 2015 a empresa Música & Mercado se mostravem promovendo ações para ram satisfeitos com a atitude garantir uma aproximação da Shure em se instalar no Bra- Paula Fernandes presente na inauguração direta cada vez maior com o sil, trazendo não somente bons público brasileiro. O escritório profissionais, mas uma qualidade de trabalhando para diminuir a diferença da Shure estará localizado no bairro do serviço aplicada no mercado que con- entre os preços dos produtos. Nessa his- Itaim, na capital paulista. n tória, quem ganha é o setor de áudio, que diz com a liderança da marca. Para a concorrência, o novo patamar terá como referência uma empresa séria. MAIS INFORMAÇÕES A partir da abertura, os colaboradoestá dado e é alto. Já o mercado de proshurebrasil.com dutos contrabandeados ou falsificados res do escritório estarão mais próximos ShureBR terá um embate maior, pois a Shure vem de distribuidores, parceiros, clientes e

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LOJISTA

Instrumentos, áudio e locação na Musical Importadora A empresa do Acre tem mais do que equipamentos e instrumentos. Conta também com uma casa de shows própria e uma locadora, que presta serviço ao mercado local

Musical Importadora tem sua base na cidade de Cruzeiro do Sul, Acre. Vindos de uma família de músicos, os irmãos mais velhos de Durval Martins de Oliveira Filho — presidente e fundador da empresa — tinham uma banda. Vendo as dificuldades que enfrentavam para Durval Martins comprar equipamentos e de Oliveira Filho Variedade de instrumentos e áudio instrumentos de qualidade, Durval decidiu montar uma empresa para tentar amenizar esse quadro. Então surgiu a Musical Importadora, criada em 1991. No início Durval trabalhava na casa do seu pai, onde um dos quartos foi transformado em loja, vendendo basicamente som automotivo e Pedro Henrique, assumindo alguns instrumentos. Marcas nacionais e importadas a gerência da empresa Após dois anos, alugou um ponto comercial pequeno e abriu a workshops com renomados músicos, Para este ano, devemos trazer mais dois grandes workshops. Estaremos diprimeira loja. Com a abertura comer- cantores e humoristas do Brasil. A casa de shows chama-se Musical vulgando os nomes em breve!”. cial do mercado brasileiro, teve acesso aos equipamentos importados. Até Mix, onde já se apresentaram humorisentão esse acesso só era possível pela tas como Tirullipa, Espanta, Adamastor Mais trabalho Pitaco, Zelezin, Tiririca e muitos outros, No ano de 1996, a empresa decidiu abrir Zona Franca de Manaus. A partir dessa abertura, a Musical e shows de cantores como Yahoo, Tom uma filial da loja Musical Importadora Importadora se solidificou como refe- Cleber, Santorine, Alex Cohen e princi- em Rio Branco, capital do estado, mas rência no ramo de instrumentos mu- palmente artistas locais, cuja divulga- devido a dificuldades de logística e mão de obra, resolveram fechá-la em sicais e áudio profissional. Hoje, estão ção é o objetivo maior da empresa. Durval adiciona: “Tivemos em 2016 2001. “Com a chegada do meu filho, Pelocalizados em dois pontos comerciais no centro da cidade, e uma das lojas dois grandes workshops com Alexan- dro Henrique, à gerência da empresa, até conta com uma casa de espetá- dre Aposan e Ozielzinho, com casa lo- estamos analisando a possibilidade de culos, onde recebem shows e fazem tada, mais de 500 pessoas em cada um. voltar com a loja para a capital”, disse.

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NOVO

O MELHOR DO Ă UDIO

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LOJISTA

Serviços de locação de áudio e luzes

Outro dos planos inclui a abertura de uma loja on-line, hoje considerado um sonho totalmente possível, com disponibilidade de estoque e preços competitivos. “Estamos treinando uma equipe e nos preparando para entrar nesse segmento, mas com o cuidado de atender da melhor forma, com a qualidade que atendemos o nosso cliente presencial.”

Marcas e produtos

A empresa trabalha para atender às necessidades e exigências dos músicos, do iniciante ao mais qualificado, com a disponibilidade de marcas conceituadas (nacionais e importadas) como Takamine, Ovation, Strinberg, Gibson, Epiphone, Peavey, Ibanez, Cort, Charvel, Giannini, Seize e Rozini, entre outras. Já no setor de equipamento de áudio profissional, podemos destacar as marcas Staner, JBL, Peavey, Meteoro, SKP, Ciclotron, Crown, Soundcraft, Casio, Roland, Yamaha, Gretsch, Orange, Shure, AKG, Sennheiser, Eros, Santo Angelo, Behringer e muitas outras. “A Musical Importadora mantém um relacionamento de respeito e profissionalismo com todos os parceiros comerciais, fornecedores e representantes. Gostaria de ressaltar a parceria e o apoio dados pelo Grupo Renaer, que sempre acreditou na nossa empresa. Nosso muito obrigado aos gerentes e representantes”, comentou Durval.

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Um dos workshops na Musical Mix

O mercado nacional

Como falamos, a empresa trabalha com uma ampla variedade de marcas nacionais. Em áudio destacam-se Staner, Ciclotron, Eros, Meteoro, Santo Angelo, ASK, iBox, LL Audio e outras, e nos instrumentos encontramos, por exemplo, Giannini, Gope, RMV, PHX, Luen, Contemporanea, Orion e Seize. “Vejo uma aceitação mais equilibrada de marcas nacionais no ramo de acessórios. Os amplificadores nacionais também são bem-aceitos pelos clientes”, explicou. “Acredito que uma alíquota de impostos menor, mais suave, tornaria os produtos de áudio e os instrumentos mais acessíveis, venderia mais e melhoraria a qualidade deles. O consumidor está sendo muito cauteloso, comprando somente o indispensável. A maior procura é pelos acessórios. Os instrumentos para iniciantes também são muito procurados: violão, guitarra, baixo e bateria. Os instrumentos de sopro, em menor quantidade, são um segmento em crescimento”, adicionou.

Equipe capacitada e locação disponível

A Musical Importadora conta com profissionais qualificados para desenvolver e dar suporte aos mais variados projetos de sonorização e iluminação. Trabalha de uma forma especial com as igrejas, sempre prezando pela qualidade, bom

atendimento e menor custo-benefício. A empresa também possui uma locadora de som, luz e estruturas, para atender aos eventos de pequeno, médio e grande porte na região. “Vejo o mercado de locação cada vez mais exigente. Os equipamentos mais top do mercado, que antes só eram vistos nos shows de grandes artistas, hoje são uma exigência do músico local, que almeja fazer uma apresentação de alto nível, exigindo da locadora um investimento cada vez maior e um treinamento mais qualificado para os técnicos”, explica Durval sobre esse segmento. Tendo isso em mente, o presidente da empresa acredita na honestidade como trunfo principal para um bom relacionamento com o cliente. “Muitas vezes ele chega à loja e quer um produto final de qualidade, mas não tem as informações necessárias que vão levá-lo a alcançar essa expectativa. Aí entra a honestidade da loja como diferencial, indicando os produtos de menor custo-benefício, perguntando tudo a fim de satisfazer a expectativa desse cliente e vender somente o necessário, o que vai realmente atender às necessidades do projeto.” n MAIS INFORMAÇÕES Musical Importadora Ano de criação: 1991 MusicalImportadora

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INTERNACIONAL

SGM Light apresenta sua Divisão de Arquitetura A SGM Light lançou oficialmente a Divisão Arquitetural SGM, com uma estratégia que demonstrará por que e quanto a divisão impactará a presença mundial da marca

Hall para concertos Elbphilharmonie em Hamburgo, iluminado com 500 aparelhos SGM

SGM Architectural Division, como é chamada em inglês, teve uma boa recepção quando foi apresentada, pois a SGM Light já possui uma paleta de produtos LED com qualificação IP66, criados para instalações permanentes em exteriores, a qual seguirá crescendo. Peter Johansen, CEO da SGM Light, disse: “Realmente vejo a SGM como líder do mercado global, não só na indústria do entretenimento, mas também no emergente mercado da iluminação dinâmica LED. A crescente demanda de produtos POI (instalações exteriores permanentes) da SGM já fala seu próprio idioma, o que confirma nossa decisão de estabelecer a Divisão Arquitetural SGM dedicada”. Os novos produtos de instalação permanente em exteriores da SGM Li-

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Amostra interativa em Compton Verney (Reino Unido) com luzes SGM

condições climáticas mais extremas, os POI resistem a dias de chuva, invernos gelados, ventos fortes, calor extremo e até respingos de água salgada, eliminando a necessidade de proteger os aparelhos contra esses fatores. O elegante design do produto dinamarquês e a construção leve satisfazem os altos padrões estéticos de arquitetos e designers. “Essa nova divisão é uma expansão natural do nosso negócio à medida que continuamos crescendo. Foi lançada para levar nossos produtos inovadores ao mercado mundial, inspirando designers e arquitetos para criar conceitos de iluminação surpreendentes”, concluiu Peter. n

A crescente demanda de produtos POI (instalações exteriores permanentes) da SGM já fala seu próprio idioma, o que confirma nossa decisão de estabelecer a Divisão Arquitetural SGM dedicada ght se baseiam nos padrões familiares da marca, com o mesmo rendimento óptico e componentes elétricos, oferecendo o mesmo brilho e potência em cores, mas otimizados para instalações exteriores permanentes com uma estrutura resistente para protegê-los. Criados para suportar inclusive as

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MAIS INFORMAÇÕES www.sgmlight.com

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ILUMINAÇÃO

MA Lighting começa ações antipirataria A conhecida empresa fabricante de mesas de iluminação MA Lighting, da Alemanha, iniciou ações legais contra importadores e usuários de cópias

m comunicado oficial, a empresa declarou saber que seu software tem sido hackeado e que seus produtos estão sendo copiados na China, além de aceitar a dificuldade que os fabricantes originais estão tendo para combater quem faz essas cópias nos países asiáticos. É por isso que a MA decidiu iniciar ações legais contra os importadores e usuários dessas cópias, dado que tanto a importação quanto o uso comercial de produtos copiados são delitos graves, sujeitos a ações penais. Segundo fontes, a empresa também teria iniciado ações contra o site Alibaba pela comercialização das cópias. A MA Lighting é proprietária de patentes e direitos sobre IP que serão utilizados internacionalmente sob bases legais, atuando com os advogados mais reconhecidos nessa área. “Atualmente estamos trabalhando em diversos casos e obtivemos a primeira sentença a nosso favor. O dito usuário diferiu as respostas aos requerimentos de nossos advogados, por isso a mesa foi embargada”, disseram em comunicado representantes diretos da empresa. A companhia também dará suporte a seus distribuidores internacionais sobre a base de casos e sentenças concluídas, a fim de conseguir idênticos resultados em cada um dos respectivos países. Por exemplo, já em ação, o distribuidor na Argentina, Stage Tech, realizou apresentações perante organismos

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locais, como Afip e Alfândega, para informá-los sobre a situação e trabalharem juntos para combater este delito. A venda de cópias asiáticas de aparelhos de outras marcas de iluminação parece estar proliferando e têm sido vários os rumores que chegaram à nossa redação sobre a comercialização indevida das mesmas, que muitas vezes

são vendidas como se fossem ‘produtos originais’ em diferentes países latinos, inclusive no Brasil. Continuaremos pesquisando para checar qual é e como ficará a situação em nosso país. n MAIS INFORMAÇÕES

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MERCADO

Empresa nova na área: Núcleo Musical Núcleo Música se firma no setor de acessórios

empresa localizada em Guarulhos, São Paulo, tem Marco Vignoli como diretor, mas conhecido na indústria por ser também o diretor da Tagima. Ele conta: “Quando decidi criar a empresa, foi pensando em trazer minha experiência de mais de 23 anos no mercado da música. Aproveitando nosso relacionamento com os lojistas, temos como principal objetivo não ser a ‘maior’ empresa de acessórios, e sim a ‘melhor’, buscando a excelência com um atendimento rápido e eficaz, sem rupturas no fornecimento e, principalmente, com transparência, trazendo produtos de primeira necessidade”. Iniciando as atividades no dia 1º de março de 2016, a empresa está focada em acessórios, bags, correias, encordoamentos e até terá novidades em breve, adicionando amplificadores e pedais. Conta com uma marca própria, a Custom Sound, e o direito de uso da marca Tagima Acessórios, incorporando recentemente os encordoamentos Áquila, uma marca italiana da qual são distribuidores no Brasil. A Núcleo já está trabalhando com cerca de 200 lojas. “É muito trabalho, mas os resultados estão sendo fantásticos. Nossa evolução está bem acima do nosso planejamento. Estamos bem centrados e seguros na direção em que estamos caminhando, sem euforia, mas com muito planejamento”, comentou Marco. Além de Vignoli, a empresa conta com uma equipe capacitada de quatro pessoas: Marcelo Moreira, que come-

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çou a empresa com Marco; Edson Lopes, amigo de Marco de longa data; Poliana Paltrinieri, responsável pelas áreas financeira e administrativa; e, por fim, os braços direito e esquerdo do Marco, Fábio Alexandre, que cuida de toda a importação e planejamento.

Relacionamento Núcleo-Tagima

Atuando nas duas empresas, e com a existência de um estreito relacionamento entre elas, Vignoli tenta não entrar em conflito no trabalho que desenvolve em ambas. “Atuo com muita transparência com o presidente da Tagima/Nagano, Ney Nakamura. Não tenho dúvida de que somos parceiros de sucesso e meu relacionamento com o Ney sempre foi muito claro. Ele foi e está sendo um dos que mais me apoiaram e me incentivaram. A Núcleo Musical é e será ainda mais um complemento da Tagima. Temos uma estrutura muito sólida e bem montada. Com certeza estamos caminhando lado a lado”, disse. Assim, Marco adiantou muitos planos para 2017. Pelo lado da Tagima/ Nagano, os lançamentos já começaram — a Tagima com a guitarra nova do Juninho Afram, a JA3, e a Nagano

com a nova linha Nagano Tech de baterias eletrônicas. Já a Núcleo Musical tem vários projetos em andamento, principalmente planejamento de compras e programação de produtos para atender a demanda. “Estamos finalizando o acordo com a Tagima para distribuir e assumir o desenvolvimento de amplificadores e em negociação com outras marcas para assumir a gestão”, finalizou Marco. n MAIS INFORMAÇÕES

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

Como identificar se o vendedor realiza vendas ou sofre compras?

Veja como é preciso identificar o perfil do comprador para criar uma experiência de consumo apropriada e fechar uma venda

om o avanço da tecnologia, cada vez mais os consumidores buscam na internet informações de produtos e serviços que têm interesse em comprar, para tomar decisões com base na comparação entre fornecedores. Ou seja, quando vão para os estabelecimentos, muitos clientes já têm em mente qual é o seu desejo, quanto pretendem gastar e até mesmo como vão pagar. Todo esse processo de compra, que corresponde à ativação de uma necessidade, à idealização da solução, à escolha do produto e a como ele pretende satisfazer a sua vontade, acontece na cabeça do cliente de forma independente, sem a intervenção direta de um profissional de vendas. O cliente até pode ter visto uma propaganda, ou ter a indicação de um conhecido, mas foi sem a ajuda de um especialista que ele tomou sua decisão, ou seja, percorreu todo esse ‘caminho ou processo de compra’.

Depois do perfil

É fundamental criar uma experiência de consumo. Para isso, o vendedor deve entender o perfil do cliente e qual é a sua real necessidade

No momento em que o profissional de vendas identifica esse perfil, há duas possibilidades: a primeira é realizar a transação e fechar o negócio, com o risco de os diferenciais serem apenas o

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preço e a disponibilidade; e a segunda, no caso a recomendada, é identificar os motivadores de compra, ou seja, as necessidades para tornar a venda mais relacional e consultiva, gerando valor e apresentando soluções. Para um vendedor profissional, ter a chance de fazer a intervenção direta significa ter a oportunidade de um contato mais próximo com o consumidor para garantir a fidelidade e otimizar os seus ganhos. Isso porque o cliente não tem dados prévios do produto ou serviço, não tem sua compra ideal já formulada na cabeça e está receptivo para ser munido de informações transmitidas pelo vendedor. Diante do cenário, temos a seguinte questão: se o consumidor já chega até o ‘balcão’ com os conceitos pré-formatados, como os profissionais devem proceder com o atendimento e garantir a venda?

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Sofrer para fazer

Eu costumo dizer que o vendedor tem de evitar ‘sofrer uma compra’ para poder ‘fazer uma venda’. O que isso significa? Mostrar ao cliente que nem sempre a ideia que ele tem em mente representa o melhor conceito sobre o produto ou serviço; em outras palavras, evitar sofrer uma compra. Por isso, é fundamental criar uma experiência de consumo. Para isso, o vendedor deve entender o perfil do cliente e qual é a sua real necessidade. Nesse contexto, oferecer a melhor solução para ele, o que significa fazer uma venda. Assim, terá credibilidade, porque o comprador vai entender que o papel do especialista é ajudá-lo a tomar a melhor decisão e evitar possíveis frustrações por um entendimento inadequado sobre o item em questão ou uma preconcepção repleta de enganos, já que nem tudo que se vê e se lê na internet faz sentido ou é verdade. Essa intervenção é positiva e pode garantir um pós-venda satisfatório também. Além disso, há grandes chances de esse cliente se tornar um promotor, com a experiência positiva e, nesse caso, indicar o vendedor para conhecidos. Seguindo esse caminho, não tenho dúvidas de que um bom profissional realizará grandes vendas. n

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Marketing de relacionamento

Crie uma necessidade e você terá o mundo nas mãos. Afinal de contas, música é um gênero de primeiríssima necessidade. E também marketing de relacionamento

as afinal de contas, o que é marketing de relacionamento? Vamos entender o que significa relacionamento: ato ou efeito de relacionar-se; capacidade de manter relacionamentos, de conviver bem com seus semelhantes. Ter comunhão, envolver-se com alguém a ponto de compartilhar experiências; aprender com o outro. Fantástico! Misture tudo isso com marketing e você terá a mais poderosa ferramenta de sucesso de qualquer empreendimento: o marketing de relacionamento. As empresas, agora, procuram ‘encantar’ o cliente, ligando a administração à qualidade total. É cada vez mais evidente que as empresas mais bem-sucedidas são aquelas que adotam técnicas de marketing de alto nível. Estão continuamente fazendo benchmarking, fortalecendo o relacionamento com clientes, fornecedores, distribuidores, parceiros, terceirizados e, principalmente, funcionários. Na intensa concorrência, o empreendedor não deve mais carregar, sozinho, a responsabilidade pela construção do relacionamento e do sucesso do seu negócio. Cada componente da empresa, principalmente os colaboradores, precisa dividir essa responsabilidade. Portanto, é necessária a construção de relacionamentos, e o marketing

de relacionamento é importantíssimo nesse escopo. Hoje o marketing ampliou sua ênfase, de forma a influir na construção de relacionamentos com os empregados (marketing interno), fornecedores e distribuidores, acionistas (busca de lucro) e outros grupos de in-

potenciais. É a famosa técnica do ‘Armazém de Secos e Molhados’.

Isso funciona?

Até certo ponto, sim. Entretanto, com a globalização, internet, reveses políticos, mercado acirrado, é preciso muito, mas muito mais do que isso. É preciso foco no cliente, é preciso ouvir a voz do cliente. Em síntese, em vez de uma abordagem de cima para baixo, é importante priorizar uma abordagem de baixo para cima, dando ênfase às necessidades do cliente. O foco no cliente resulta em serviço de qualidade, um serviço superior. Isso significa que o marketing de relacionamento estabelece uma orientação para o cliente e, consequentemente, para o lucro.

A ideia é fazer com que o produto certo vá para o local correto pelo preço adequado, e aí então é feita a promoção para os compradores potenciais

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teresse da empresa, incluindo a comunidade (responsabilidade social). O que vemos hoje no varejo de instrumentos musicais é a famosa ‘abordagem gerencial’. As decisões de marketing são tomadas pela administração de topo, pelo empreendedor, e o gerente deve planejar, implementar e controlar o processo de marketing. Essa visão gerencial resulta em uma abordagem invertida, de dentro para fora, na qual o gestor decide como controlar os quatro Ps do marketing. A ideia é fazer com que o produto certo vá para o local correto pelo preço adequado, e aí então é feita a promoção para os compradores

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Reforçando: o cliente!

O cliente é, sem dúvida, a pessoa mais importante em qualquer tipo de negócio. O cliente não depende de nós, nós é que dependemos dele. O cliente não interrompe o nosso trabalho, ele é a razão do nosso trabalho. O cliente não significa apenas dinheiro em caixa. Ele é, antes de tudo, um ser humano e precisa ser tratado com respeito e consideração. Sem clientes, as portas de qualquer empresa seriam fechadas. Resumindo: nenhum cliente é pior que cliente nenhum! n

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais. Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

Minha estória musical Por mais estranho que pareça, existe um reino onde as crises não chegam, onde as muralhas não existem e onde as mudanças ocorrem sempre para o bem

esse reino toda dor é dissipada com vibrações sonoras e explosões de criatividade. No entanto, nesse reino não existe lealdade nem amigos, não existe rei ou rainha, não existe o amanhã. Muitos de outros reinos se encantam com as melódicas estórias que se ouvem de lá. Mas ninguém vê que as lendas são reais. Que o legado deixado por exploradores do passado aprisiona os habitantes, onde o dia não termina e as noites são, na sua maioria, festivas mas, muitas vezes, melancólicas também. Muitos de nós estamos na indústria da música por habitar nesse reino imaginário. E assim fizemos carreira, criamos famílias e gostamos do que fazemos. Será mesmo? Como pode um mundo encantado acalmar nossas almas quando não há união nem compromisso entre aqueles que lá habitam? Como pode este mundo encantado evitar as trevas, já que o universo coexistente aprisiona aquele que deseja apenas ser feliz e importa líderes de outros mundos apenas para ver seu peso em ouro crescer? Onde está o nosso rei? Onde está a nossa rainha? Já muitos de nós ainda mantêm a lenda viva. Lutamos contra rótulos e regras do establishment, buscamos nas nuvens e i-nuvens a exposição ao sol. Vestimo-nos de normais ao cair da noite, pois na taberna hoje só se houve um estilo musical. E só existem tabernas ‘unimusicais’. Onde está a pluralidade? Apenas no aspecto medieval de um festival que ocorre a cada biênio? Nas oportunidades de merchandising ofere-

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cidas pela mídia do reino? Ou na crença forçada de alguns templos? E isso tudo apenas por um lugar ao sol.

A força da música

Queria que os anjos permitissem que esse mundo fosse como um dia imaginei: cheio de fones de ouvido. Cada fone com seu estilo musical. Aliás, atenção, indústria! Eis que não é uma má ideia que nos dias atuais de streaming e péssima qualidade de áudio criassem fones de cores diferentes que identificariam os estilos musicais ali contidos. Seria possível identificar melhor nossos semelhantes e aqueles que se aproximam mais do nosso gosto. Melhor ainda se em vez de serem coloridos possuíssem um LED que indicaria o estilo e ficaria piscando feito louco quando o bobo da corte ouvisse Zeca Pagodinho, Edson e Hudson e Slayer na mesma playlist. Ou melhor, acho que não. Um cara que ouve Zeca Pagodi-

nho, Edson e Hudson e Slayer não é o bobo da corte… deve ser recém-casado. Mas longe da universalização de estilos e ritmos, de culturas amplas ou estreitas, existe a história. Aquela que nos ensina os caminhos e que nos mostra que a música vivida, cantada, falada, absorvida ainda é um santo remédio para a alma e às vezes nossa fonte dos desejos em momentos turbulentos. Tão poderosa quanto a palavra, a música se aperta onde dá e nos acompanha através de nossa jornada. Na minha estória musical, que, posso dizer, é longa, a música se espreme entre o alívio e a dor, a angústia e a amizade, e se meu reino existisse eu o descreveria assim: SI um dia eu fosse LÁ, Não teria medo DO SOL, Não daria RÉ. Pois MI faz feliz saber que nesse reino encontrei meu amor, que é minha esposa e seu apelido é FÁ. A música cura… mas, como todo bom remédio, tem vezes que dói. Até a próxima! n

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PRÉ-FEIRA

Aliança entre AES e NAMM em 2018 A Audio Engineering Society se une à NAMM Show 2018 em um novo formato: AES na NAMM

om a visão de seguir fortalecendo a indústria musical e de áudio profissional, a National Association of Music Merchants (NAMM) e a Audio Engineering Society (AES) anunciaram uma nova aliança colaborativa que integrará atividades educativas de treinamento em áudio profissional relacionadas com som ao vivo, rendimento de áudio, tecnologia de gravação e outros temas na NAMM Show 2018, que será realizada de 25 a 28 de janeiro em Anaheim, Califórnia. Como parte da integração e afiliação, a AES na NAMM estabelecerá um novo formato único. As sessões técnicas da organização, apresentações de oradores experientes, workshops e tutoriais, assim como eventos de conexão e oportunidades sociais, se unirão como um segmento das ofertas de desenvolvimento profissional da NAMM Show para músicos e profissionais de áudio. “O áudio está em todos os lados e é uma parte crescente da NAMM”, disse o presidente da Audio Engineering Society, Alex Case. “Quando se trata de áudio profissional, assistentes e expositores querem conhecer mais e soar melhor; estão cantando a nossa música. Temos certeza de que um crescente número de assistentes vai querer experimentar essas emocionantes oportunidades educativas na AES, testar novos produtos

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Imagem da edição NAMM 2017

de áudio e ampliar suas redes de contato para fazer amizade com profissionais do áudio por meio da AES na NAMM”. “Como plataforma para negócios e aprendizagem, a NAMM Show une a música global e o ecosistema de som de uma maneira única”, comentou Joe Lamond, presidente e CEO da NAMM. “E por meio da nossa colaboração com os apaixonados membros e líderes da AES, agora estamos mais unidos em uma visão compartilhada para mostrar novos produtos, tecnologias e ofertas educativas para o bem de toda a industria.” Cabe destacar que, para 2018, a NAMM está pensando em disponibilizar um pavilhão exclusivo para marcas

de áudio profissional, totalmente separado da área de instrumentos musicais. Detalhes adicionais sobre cadastro, sessões de documentos técnicos, workshops e tutoriais para o próximo evento AES na NAMM, incluindo temas do programa e oradores experientes, junto com outras oportunidades de desenvolvimento educativo e profissional da NAMM, estarão disponíveis em breve. No Brasil, o dado mais importante é que a edição 2017 da AES Brasil Expo foi cancelada, adiando o evento para 2018. n MAIS INFORMAÇÕES namm.org/thenammshow/2018

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PÓS-FEIRA

TecnoMultimídia InfoComm tem outra edição no Brasil Apresentando as novidades da indústria audiovisual, a feira contou também com um rico programa de conferências

evento trouxe o ambiente ideal para quem buscava se atualizar sobre as novas tecnologias que impactarão o setor. Focado na indústria audiovisual, foi realizado de 23 a 25 de maio, no São Paulo Expo. Contou com a participação de fabricantes mundiais, assim como de distribuidores regionais, nacionais e importantes empresas integradoras. Voltada ao mercado de sistemas

Estande Shure

Visão geral do evento

Estande Sennheiser

de áudio, vídeo, automação residencial, digital signage e comunicações unificadas, teve a participação de nomes como Audio-Technica, Casio Brasil, Chauvet Professional, Sennheiser Brasil e Shure Latin America, além de outras marcas mais focadas no vídeo e no mercado AV. A Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) também marcou presença, apresentando seus serviços e sócios durante os três dias de feira. Cabe destacar a realização de di-

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versas palestras e conferências em paralelo, como o workshop ministrado por Didiê Cunha, especialista em desenvolvimento de mercado de som instalado da Shure, que levou ao público informações sobre áudio invisível. Além disso, a empresa apresentou em seu estande diferentes soluções para o mercado de som instalado. Por outro lado, a Audio-Technica apresentou no Brasil os novos sistemas de microfone ATM350. O microfone condensador cardioide para instrumen-

Estande Audio-Technica

tos ATM350a possui seis sistemas especialmente projetados e oferece soluções de montagem discretas para uma série de instrumentos musicais, incluindo instrumentos de sopro, cordas, metais, percussão, baterias e pianos. A edição 2018 da TecnoMultimídia InfoComm Brasil se realizará de 22 a 24 de maio, também no São Paulo Expo. n MAIS INFORMAÇÕES tecnomultimidia.com.br

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PÓS-FEIRA

1ª Edição do Vila Music RS Business & Show A Feira de Negócios de Áudio, Iluminação e Instrumentos Musicais foi realizada pela primeira vez de 16 a 18 de junho no Vila Ventura Ecoresort de Viamão, Rio Grande do Sul

om o intuito de gerar negócios e aproximar as marcas e distribuidoras das lojas e consumidores locais, a Persson Representações realizou o Vila Music RS Business & Show, denominado como a única feira de negócios da música do Rio Grande do Sul. Entre os expositores, nomes como Art Show capas e correias, Baquetas

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Alba, Basso Straps — comemorando seu 15º aniversário —, Borne Amplificadores, Cajon Percussion, Casio, C.Ibañez, Datrel Periféricos, Dreamer, Equipo, Giannini, Kadosh, Krest Cymbals, Lyco, Mahá, Marquês, NIG Music, Novità Music, Prime Music, Royal Music, Saty Suportes, Solez Strings, Sonotec Music & Sound, Tagima, Taigar System, Tecniforte Cables, Turbo Music e Visão.

Os organizadores até fizeram uma parceria com a marca de motos Harley Davidson, apresentando mais uma atração para os convidados. Com o grande sucesso obtido, já se espera a segunda edição para junho de 2018. n MAIS INFORMAÇÕES VilaMusicRS

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PÓS-FEIRA

S C

Church Tech Expo tem aumento no número de visitantes Em sua 3ª edição, a feira não só teve uma grande quantidade de público, mas também contabilizou R$ 41 milhões em negócios

Palestras e conferências

Equipamentos da Shure

Sistemas de áudio presentes

S Palco com apresentações ao vivo

Visão geral do evento

e 6 a 8 de junho foi realizada a Church Tech Expo no São Paulo Expo, feira internacional de tecnologia, inovação, infraestrutura e soluções para templos e igrejas. Esta edição, segundo dados fornecidos pelos organizadores, contou com mais de 10 mil visitantes e 800 congressistas que se reuniram para ver as novidades em tecnologia de áudio, vídeo e segurança eletrônica. O público presente, que incluiu líderes religiosos, membros de ministérios, equipes técnicas e de projeto, operadores de áudio e vídeo e responsáveis pela área de segurança, puderam prestigiar mais de 70 expositores representando cerca de 200 marcas nacionais e internacionais do segmento de tecnologia, gerando um volume de negócios

de aproximadamente R$ 41 milhões, segundo comunicado oficial do evento. Entre os expositores encontramos nomes como AKG, Audio-Technica, Audix, Avid, Bose, Casio, D.A.S. Audio, Dexel Lighting, Electro-Voice, FZ Audio, Gobos do Brasil, JBL, K-Array, Kadosh, Leac’s, Ninja Som, Oneal Audio, Pride Music, Real Som, Seegma, Shure, Soundcraft, Studer, Tagima, Taigar System e Yamaha. Por outro lado, o Congresso Church Tech Expo também superou números e expectativas, contando com a presença de mais de 800 congressistas que puderam tomar parte das mais de 50 sessões e fazer contato com 104 palestrantes especialistas. Este ano a programação contou ainda com workshops dedica-

Estande Yamaha

dos às áreas de engenharia e infraestrutura, acústica na prática, alinhamento de sistemas, microfonação, radiofrequência e iluminação cênica. “Para a próxima edição buscaremos ampliar a presença internacional, sobretudo para a América Latina, e abordar temas cada vez mais profundos, com o aumento do número de workshops e cursos durante o evento”, comentou Victor Hugo Piiroja, presidente da Church Tech Expo. A edição de 2018 será de 26 a 28 de junho, em São Paulo, com local a ser confirmado. n

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MAIS INFORMAÇÕES churchtechexpo.com.br ChurchTechExpo

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PÓS-FEIRA

10ª Feira da Música do Interior Paulista Reestruturada, a Feira da Música do Interior Paulista aposta em novo local, marcas famosas e otimismo

Estande PHX Instrumentos Musicais

Estande Baquetas Alba

Estande Cajon Percussion

Estande Dylan Music

Estande Equipo

Estande FSA Cajons

Estande Fuhrmann

Estande Harman Group

Estande iBox

ealizada entre os dias 12 e 14 de maio, no Hotel Fazenda Fonte Colina Verde, na cidade de São Pedro, em São Paulo, a 10ª Feira da Música do Interior Paulista brindou as lojas presentes com marcas consagradas e oportunidades de negócio. O evento contou com 43 expositores,

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contra 50 do ano anterior. Para Gilberto Bianchi, responsável pelo evento, a feira esteve de acordo com o momento de mercado. “Considerando nosso delicado momento econômico, absorvemos o aumento dos custos de serviços e insumos para praticar os mesmos valores da edição anterior”, explicou Bianchi.

Lojistas

A Feira da Música do Interior Paulista foi uma das precursoras do movimento de feiras regionais no Brasil. Gilberto Bianchi faz questão de ressaltar a importância da confraternização que ocorre no evento e, obviamente, os negócios gerados no local.

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Estande Kadosh

Estande Lyco

Estande NIG

Estande Novità Music

Estande Núcleo Musical

Estande Saty

Estande Spanking

Estande Taylor

Estande Torelli

Mesmo em um ano em que o Brasil passa por uma reestruturação econômica e política séria, o produtor do evento reforçou o otimismo: “Desde a semana anterior ao evento, praticamente todas as reservas e a confirmação de presença já estavam realizadas. Contamos com a presença de mais de 150 lojas, inclusive pertencentes a outros estados”, disse.

Feiras regionais, público nacional

A despolarização e fragmentação das feiras vem se consolidando especificamente nos últimos três anos. Eventos elaborados por empresas de representação comercial têm buscado qualificar a visitação com convites aos lojistas de destaque de todo o Brasil. A princípio, essas mesmas feiras

atendiam, em sua maioria, somente as lojas do estado. Com a queda das vendas no mercado, a solução foi ampliar o escopo dos eventos. Para os lojistas, a troca de informação com as lojas de liderança nacional é um ponto positivo; para o expositor, venda quase que garantida.

O evento

Além de duas bandas consagradas para trazer animação e integração ao evento, este ano a 10ª Feira da Música do Interior Paulista sorteou um automóvel. “Estou imensamente feliz e sentindo-me gratificado pelo fato de, mesmo na atual conjuntura econômica e em tempos difíceis, estar conseguindo integrar nosso mercado, proporcionar alegria, confraternizar, promover grandes negócios e dar mi-

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nha contribuição ao nosso segmento”, comemora satisfeito Gilberto Bianchi.

Expositores

As empresas presentes nesta edição foram: Alba, Aluízio Rep (com suas marcas), Caex, Cajon, Casio, Deval, Dylan, Equipo, FSA, Fuhrmann, Giannini, Habro, Harman, HM Hardcase, ibox, Izzo, Kadosh, Krest, Leac’s, Lyco, Mancini Cabos, Michael, Nagano, Novità, Núcleo Musical, Odery, PHX, Pride Music, Quickeasy, Rouxinol/NIG, Saty, Solez, Someco, Sonotec, Spanking, Storm, Tagima, Thabi Rep (com suas marcas), Torelli, Vogga e WMS. n MAIS INFORMAÇÕES

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DESIGN & INOVAÇÃO

Roli lança mais um produto inovador: Blocks Apresentado como um estúdio musical modular, o Blocks permite a criação de música com um aparelho tátil 5D que também tem aplicativo dedicado e outros acessórios

Lightpad Block com Noise

arece que a Roli vem desenvolvendo aparelhos ganhadores de prêmios por sua inovação. Há algumas edições apresentamos o Seaboard Rise e agora mostramos o Blocks, que também ganhou como Produto Mais Inovador nos Prêmios Mipa durante a Musikmesse 2017. O Blocks permite criar música de forma natural e com gestos intuitivos em uma superfície tátil 5D que é portátil e possui 225 LEDs. Cada Block cabe na palma da mão ou no bolso e oferece diversas possibilidades criativas. Só precisa ser conectado ao Noise, o aplicativo para iOS, para se obter uma ampla variedade de sons e efeitos a explorar. Também se podem organizar vários Blocks juntos segundo as necessidades

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do usuário, pois estes se conectam entre eles mediante magnetismo. Funciona de maneira totalmente wireless e não precisa de cabo nenhum.

Lightpad Block

O centro é o Lightpad Block, a pequena superfície tátil, sensível à pressão do Block. Com ela se pode marcar o ritmo e criar melodias batendo, deslizando e pressionando com os dedos sobre a superfície. Os quadrículos iluminados ajudam a encontrar as notas. Os traços de luz permitem aprender gestos musicais rapidamente.

App Noise

Este é o aplicativo para iOS no qual se baseia o Blocks. Pode-se fazer download grátis em iPhone e iPad. No Noise

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é possível escolher entre mais de cem sons para reproduzir no Lightpad Block. Também pode-se usar o aplicativo para gravar loops, de modo que o usuário possa criar uma trilha facilmente. Tudo funciona de maneira wireless.

Live Block e Loop Block

Esses acessórios facilitam o acesso às características utilizadas com mais frequência para criar música. Com apenas o tocar de um botão pode-se gravar trilhas, reproduzi-las, mudar de escala, tocar acordes, arpejos e muito mais. Esses aparelhos se conectam com o Lightpad Block com um clique. n MAIS INFORMAÇÕES www.roli.com

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PRODUTOS MICHAEL

AUDIO-TECHNICA

Baterias adultas e infantis

ATM350a

O microfone condensador cardioide para instrumentos ATM350a possui seis sistemas especialmente projetados e oferece soluções de montagem discretas para uma série de instrumentos musicais, incluindo instrumentos de sopro, cordas, metais, percussão, baterias e pianos. O ATM350a suporta SPL máximo de 159 dB, permitindo que o microfone funcione com uma faixa ainda mais ampla de fontes de som dinâmicas. Contém padrão polar cardioide e o módulo de alimentação em linha do microfone incorpora um chaveamento do filtro passa-altas de 80 Hz para ajudar no controle de ruídos indesejados do ambiente. Os seis sistemas combinam o microfone para instrumentos com os componentes UniMount, oferecendo várias opções de montagem.

A Michael lançou as baterias infantis Michael Club e uma nova edição da linha Audition. São dois modelos para as crianças, a MDMC5 e a MDMC3, construídas com casco em poplar. Possuem três opções de cores e já vêm com banco acolchoado, par de baquetas e até duas opções de prato. Já a nova edição das Audition traz como novidade a estante reta com borboleta profissional, o automático da caixa do tipo ‘trava’, além de pele de caixa porosa. De bônus, elas vêm com baquetas, banco acolchoado e pratos de chimbal e ataque. Contato: (11) 99166-7840 • michael.com.br

Contato: (11) 2975-2711 • pridemusic.com.br GIANNINI

GAD-PRO CEQ

O violão eletroacústico Grand Auditorium de cordas de aço GAD-PRO CEQ da Giannini apresenta tampo maciço em spruce, faixa e fundo de sapelle, braço em okoume com tensor bidirecional, escala em rosewood e tarraxas blindadas cromadas. Possui também captação Fishman modelo Presys Blend e está disponível na cor Natural Brilhante (NG). Acompanha bag de luxo. Contato: (11) 3065-1555 www.giannini.com.br GOPE

Linha #selfie

A Gope lança, em comemoração aos seus 55 anos, a linha #selfie. Criada em três modelos de cores (cereja, azul e verde), a linha traz tonalidades vibrantes desenvolvidas para aqueles que amam a luz dos palcos. A Linha Selfie foi desenvolvida com cores para aplicação somente em instrumentos de alumínio e para os músicos voltados ao ritmo do pagode. Dentro da linha podemos destacar o surdo com tripé, rebolo, cuíca, repique de mão, reco-reco, agogô, tamborim e pandeiro.

D’ADDARIO PLANET WAVES

Afinador Eclipse

O afinador Eclipse cromático clip-on oferece uma afinação rápida dentro e fora do palco. Possui um display vertical em cores, desligamento automático e calibração de pitch com design discreto e compacto. Sua função multigiratória permite ângulo de visão que pode ser posicionado na frente ou atrás do headstock em instrumentos de destros e canhotos. Disponível em várias cores (amarelo, vermelho, verde, roxo e azul), inclui uma bateria CR2032. Os afinadores eletrônicos D’Addario são projetados por músicos e para músicos, incluindo recursos intuitivos, display de fácil leitura e precisão de afinação. Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

Contato: (11) 3326-3815 • gope.net

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VOGGA

Linha de ukuleles

Não deixe faltar na sua loja os ukuleles Vogga VUK303, VUK306 e VUK309, instrumentos com grande custo-benefício e de alto giro. São modelos elétricos e acústicos, com opções em madeira nobre, como é o caso da linha Mahogany. Possuem ainda tarraxas niqueladas, além de encordoamento Black Nylon, que proporciona boa projeção sonora e conforto. Contato: (31) 3306-9300 • vogga.com.br

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FOCUSRITE

JBL

Scarlett OctoPre Dynamic

Line Array VTX A12

Como uma extensão da família VTX, a empresa lançou este alto-falante dual de line array de 12”. O modelo VTX A12 da JBL by Harman oferece uma solução completamente redesenhada para produções de turnê de médio a grande porte e instalações fixas. O line array apresenta modelos totalmente novos de transdutores e de guia de ondas de alta frequência, com inovações no equipamento e hardware de suspensão e refinamentos nos aspectos físicos do gabinete, sendo uma solução que atende às necessidades mais importantes dos profissionais de som e representa um renovado compromisso da JBL para com a comunidade de som de turnês.

Pré-amplificador de microfone de oito canais com conversão A-D/D-A e compressão analógica em cada canal para gravação de áudio. Traz entradas e saídas ópticas Adat duplas e duas entradas para instrumentos com alto headroom para captadores de guitarra de alta saída. É ideal para expandir qualquer sistema de gravação multicanal, pois com suas entradas para microfone, linha e duplas para instrumentos pode gravar baterias, guitarras, teclados, vozes e mais. Contato: (11) 3018-3300 • habro.com.br ZILDJIAN

K Custom Special Dru Collection

Contato: (51) 3479-4000 • harmandobrasil.com.br VIC FIRTH

Buddy Rich Edição Limitada

O modelo Buddy Rich Signature Stick é uma baqueta 5A modificada de madeira de nogal com cabeça, pescoço e ombro maiores. Apresenta um logo de edição limitada comemorando o 100º aniversário do Buddy — baterista estadunidense de jazz, representante do swing, bop e, no geral, do jazz de grandes bandas, reconhecido pela sua técnica, rapidez e habilidade nos solos. As baquetas estão disponíveis com cabeça de madeira ou náilon.

A coleção é uma extensão da família de pratos K Custom, renovada para os estilos musicais modernos de hoje. São pratos com visual sujo, resultado de um processo de martelamento de três passos, formato distintivo e peso extrafino. Há 15 modelos disponíveis, desde splash de 10” até ride de 23”. Alguns destaques da série são os crashes de tamanho maior (até 22”) e o hi-hat top para efeitos de 14” com um padrão de buracos que simula som filtrado. Os Trash Crashes e Trash China criam som de ruído branco que se projeta em qualquer tipo de atuação ao vivo. Contato: (11) 2975-2711 • zildjian.com.br

Contato: (11) 3797-0100 • vicfirth.com.br BEHRINGER

SPANKING

Powerplay P16-M

Iniciante

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Contato: (47) 3273-7246 • spanking.com.br

Agora cada artista controla seu próprio som, seja no palco ou no estúdio. Com o mixer individual P16-M, em poucos passos de instalação já é possível obter um controle de som de qualidade. O P16-M conta com 16 canais para criar sua mixagem de monitoramento pessoal com um peso menor, facilitando o transporte. Possui conversores D/A de 24 bits em tamanho compacto e leve (1,3 kg), operação analógica intuitiva com recurso de recall e 16 presets para mixagens customizadas, 16 botões de seleção de canal individuais com LEDs duplos, controle de level e pan por canal, e EQ de três bandas por canal com controle de frequência das ondas médias, entre outras características.

Buscando sempre melhorar sua linha de produtos, a Spanking lançou uma linha de baterias chamada Iniciante, sob sua marca Pro Fire. Essas baterias serão comercializadas em cinco cores (preto, azul, vinho, vermelho e branco), com ferragem cromada ou preta. Com a preocupação em manter o alto padrão dos produtos Spanking, as baterias seguem a mesma linha de qualidade com uma ótima relação custo-benefício.

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PRODUTOS EMINENCE

Paul Franklin Signature PF-350

SHURE

Transmissores linha ULX-D

Foram lançados dois novos transmissores de superfície e gooseneck para o sistema wireless digital ULX-D, adicionando mais opções de transmissores de microfone para eventos de negócios ao vivo. Os novos ULXD6 de superfície e ULXD8 gooseneck oferecem som com baixa latência, estabilidade de sinal, eficiência de espectro, tecnologia de encriptação e são compatíveis com baterias de lítio-íon recarregáveis ou baterias AA standard. Funcionam em banda de TV UHF, mas também em outras bandas de frequência. Recomendados para centros de convenções, hotéis e aplicações em ambientes educativos ou corporativos. Contato: (11) 4996-4419 • shurebrasil.com

K-882M

Violões VM925DTC

Um dos grandes sucessos de vendas da Michael, os VM925 foram lançados na versão cutaway. Esses modelos Folk Galaxy se destacam pelo visual, sonoridade encorpada e matérias-primas, com destaque para o tampo em spruce (ST, VS, SS e BK) ou mahogany (MH), além das laterais e fundo em mahogany. Vale ressaltar ainda os filetes em ABS, o escudo flower decorado, os marcadores de escala em paralelogramo e o equalizador com afinador cromático. Contato: (11) 99166-7840 michael.com.br

Alto-falante G12H-150 Redback

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Contato: (21) 2111-3108 • kadoshmusic.com.br

Encordoamentos Mustang

Falante de guitarra feito no Reino Unido que traz uma bobina de voz de 2” com o mais pesado ímã G12, dando 150 watts de direção de potência. Os engenheiros da Celestion fizeram este falante com frequências baixas controladas, médias detalhadas e agudos mais relaxados. Usado em combos de baixa potência, os músicos podem desfrutar do tom e até usar seu stompbox favorito. Para aqueles interessados em reduzir o tamanho a uma caixa 1x12, só precisam montar um único Redback no seu cabeçote de 100 W. Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Visando a excelência na reprodução de áudio, a kadosh buscou o que há de melhor de dois dos seus modelos de microfones, fundindo em um novo K-882M. O novo modelo proporciona som profissional com toda característica e flexibilidade necessárias, conta ainda com cápsula de alta resolução e seus receptores têm a capacidade de filtrar as interferências de espectro. Além disso, este modelo já vem de acordo com as novas exigências de frequência da Anatel, garantindo assim a segurança de estar adquirindo um produto legal.

PHX INSTRUMENTOS

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Contato: (47) 3342-4886 • blesstech.net.br KADOSH

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O experimentado músico Paul Franklin e a fabricante de falantes Eminence uniram forças para criar um dos modelos mais recentes da marca, o Paul Franklin Signature PF-35. Oferecendo espaço suficiente, o tom do PF-350 vai desde um volume baixo até um muito alto, fazendo com que o falante seja um parceiro ideal para pedaleiras, bem como para quem prefere usar uma guitarra de seis cordas. Com impedância nominal de 8 Ω, o falante tem potência de 350 W, com ressonância de 63 Hz, frequência usável de 65 Hz a 3,5 kHz e sensibilidade de 99 dB.

Um dos grandes diferenciais dos encordoamentos de baixo, guitarra e violão é o núcleo hexagonal de aço, bem como seu revestimento externo de níquel. Também tem uma camada protetora especial AntiRust Coat na superfície que diminui a oxidação, prolonga a durabilidade do timbre e mantém a tensão. Os modelos disponíveis são: Guitarra Elétrica Hexagonal Core - Nickel Alloy Wound, Guitarra Elétrica Hexagonal Core - Nickel Alloy Wound High Carbon, Baixo Elétrico Hexagonal Core - Nickel Alloy Wound, Violão Aço Hexagonal Core - Phosphor Bronze Wound e Violão Nylon Core - SilverPlated Copper Wound. Todos embalados a vácuo. Contato: (11) 3340-8888 • phxinstrumentos.com.br

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EVENTO

AES Brasil Expo: Veja aqui como foi a edição 2016 PÁG. 76 Assine e receba antes!

PHX INSTRUMENTOS | JULHO E AGOSTO DE 2016 | Nº 85

MÚSICA & MERCADO

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INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

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PHX Instrumentos Com mais de 30 anos de história, a PHX vem ampliando o mix de produtos, desde percussão, acessórios, cordas e principalmente uma linha inovadora de instrumentos licenciados. Veja neste artigo suas ações, oportunidades atuais, trabalho com as lojas, linhas especiais, produtos novos e muito mais. Conheça a Família PHX! PÁG. 46

D.A.S. AUDIO ESTÁ DE MUDANÇA

A espanhola abriu uma filial no Brasil, terminou com a Decomac e terá mais novidades neste ano PÁG. 30

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OUTLET DA SOMECO

A distribuidora teve, em seus showrooms, cinco dias oferecendo produtos das marcas que representa PÁG. 26

Craigie Zildjian, CEO da Zildjian

AES BRASIL TRAZ FÔLEGO AO SETOR

Apesar de menor em 2016, evento trouxe executivos internacionais e novas empresas PÁG. 32

Mercado gaúcho, Grupo SSJ, Akústica Musical, Guitarras DeLaet, Clave Sonora, Reloop e muito mais! 7/13/16 3:48 PM

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CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

Frahm ................................................................. 47 3531-8800 frahm.com.br • 57

Arwel..................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 89

Focusrite/Novation................................ 11 3018-3300 habro.com.br • 67

Class....................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br • 31

Kadosh .............................21 3657 3005 templodosinstrumentos.com.br • 55

Casio.................................................11 5085-8090 casioteclados.com.br • 48,49

Meteoro..............................11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 9

Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 53

Power Click.............................................21 2722-7908 powerclick.com.br • 23

Hoyden................................................................11 2892-0870 hoyden.com.br • 7

Quick Easy.........................................19 3902-4405 quickeasy.com.br/zlx • 77

Michael.......................................................31 2102-9270 michael.com.br • 36,37

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5 PERGUNTAS

Construção de marca Evidenciar a marca é parte de um grande trabalho interno da empresa. Como está posicionada a sua?

ndependentemente do tamanho da empresa, o conceito de uma marca é a base para se começar um grande empreendimento. Segundo o especialista em marketing Ney Queiroz Azevedo, professor do Instituto Superior de Administração e Economia (Isae), para se colocar uma marca em evidência no mercado, é necessário ter um planejamento que preveja todos os aspectos de construção e posicionamento. “Desenvolver um trabalho efetivo de branding, atrelado aos valores que a marca representa”, aponta.

Qual a importância da marca para uma empresa?

A marca de uma empresa a representa mais que o seu produto. Entre o público, as gran- Ney Queiroz Azevedo, especialista em marketing des marcas têm um destaque especial, torco, que passa a questionar a continuidade da marca e até nando-se até status, dependendo do produto. Por exemmesmo de seus produtos. Nesse momento, deve-se realiplo, a Coca-Cola, que expandiu para o ramo de roupas e zar um estudo em que vários elementos são apontados calçados, já despontando como um ícone também neste para se certificar de que a mudança está correta. segmento. Mas você pode pensar: “Ele está falando de uma gigante que tem muito dinheiro para investir”. A O que representa para uma empresa mudar a marca? quantidade de dinheiro nem sempre é importante. Reposicionar uma marca significa uma mudança estraO logotipo precisa estar relacionado com o nome da marca? tégica da empresa, englobando as mais diversas áreas, Com certeza. O logotipo da sua empresa, bem como a inclusive clientes e fornecedores. O processo só é possí‘chamada’, precisam estar alinhados ao planejamento vel quando todas as áreas estão alinhadas e focadas no da organização. Não se pode trocá-los apenas por achar mesmo objetivo, que é representado pelos valores e probonito, mas há, sim, uma transformação por completo pósitos da marca. no alvo e no desafio que a empresa terá. O redesign de Sua criação pode ser feita por qualquer logotipos se mostra importante quando as marcas prepessoa dentro da empresa? cisam se mostrar mais alinhadas às tendências atuais. Não. O processo de criação deve ser realizado por esNa verdade, são símbolos de transformações maiores pecialistas, que saberão que caminhos tomar. Por isso, pelas quais as empresas passam. a concepção da marca deve ser levada a sério desde o O que devemos ter em conta com essas mudanças? início, para que não haja imprevistos e não tenha de ser Por mais que sejam feitas essas mudanças, a identidade refeita em pouco tempo. A continuidade de uma marca da empresa deve ser mantida, para que não se perca sua traz credibilidade e confiança ao cliente, o que facilita o essência. Uma simples mudança pode confundir o públicrescimento da empresa. n

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