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EVENTOS Expomusic muda para primeiro semestre de 2019

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STAR LIGHTING, FABRICANTE DE LUZES NO PAÍS | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2017 | Nº 93

MÚSICA & MERCADO

A REVISTA DO SITE: WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | NOVEMBRO E DEZEMBRO DE 2017 | Nº 93 | ANO 16

Harman do Brasil

A filial brasileira se tornará núcleo de vendas e serviços para a América do Sul PÁG. 28

Eduardo José Orenes, diretor da Star Lighting

Guitarras para iniciantes Marcas locais indicam modelos apropriados para enriquecer seu mix de produtos PÁG. 20

Mudanças no mundo do áudio!

B&C Speakers compra Eighteen Sound e as marcas da Loud passam para o grupo Transom.

Veja tudo nas PÁGS. 30 E 32

Encontro de Negócios

O evento apresentou crescimento e muitas novidades! PÁG. 68

STAR LIGHTING, FABRICANTE DE LUZES NO PAÍS

Sim, no Brasil não só temos fabricantes de instrumentos musicais e de áudio, também há uma interessante empresa que faz produtos de iluminação. Trata-se da Star Lighting Division, sediada em Campinas/SP. A empresa tem um amplo catálogo de ferramentas para diferentes tipos de uso. Quer conhecê-la? Eduardo José Orenes, diretor que atua na indústria desde 1989, conta sua história aqui! PÁG. 44

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SUMÁRIO

44 CAPA

14 EDITORIAL

STAR LIGHTING ILUMINA O BRASIL

16 ÚLTIMAS 26 SETUP Jack White 80 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado

90 CONTATOS Os nossos

anunciantes você encontra aqui

Os primeiros passos no segmento de iluminação foram dados em 1989. A partir daí a empresa evoluiu na fabricação de diversos tipos de aparelhos usados hoje em distintos tipos de aplicações MATÉRIAS

20 MIX QUER COMPRAR UMA GUITARRA?

COLUNAS

28 ESTRATÉGIA Harman do Brasil será responsável

60 O barato é o marido da barata

pelas operações na América do Sul

30 CORPORATIVO B&C Speakers formaliza

por Joey Gross Brown

62 Vista a sua loja de Natal! por Luiz Uhlik

aquisição da Eighteen Sound

32 INTERNACIONAL Marcas da Loud Technologies passam para a Transom Capital

64 Como turbinar as suas vendas?

34 GESTÃO Bauer Percussion lança novas ferragens 36 PERFIL Entrevista: Sergio Cruz, diretor da Port One,

por Carlos Cruz

empresa responsável pela marca Stagg no Brasil

38 MERCADO Anafima reúne lojistas e fornecedores para discutir varejo on-line e físico

30

40 EMPRESA O foco da Powersoft na tecnologia e no conhecimento 50 TECNOLOGIA Tutor Musical: primeiro aplicativo para aprender e ensinar música

52 LOJISTA LOC Music com foco nas vendas físicas 56 VISÃO DE PROFISSIONAL Música e educação com Eloy Casagrande

34

58 FABRICAÇÃO Gaitas Hering sob nova direção 66 PÓS-FEIRA Evento da Oneal Áudio em São Paulo 68 PÓS-FEIRA TDT 2017 da Tagima 70 PÓS-FEIRA 9ª edição do Encontro de Negócios: Music Show agrada lojistas e expositores

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76 PÓS-FEIRA Expomusic muda para o primeiro semestre em 2019 e realiza feiras regionais em 2018

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EDITORIAL

DANIEL A. NEVES

CEO & PUBLISHER

STAFF

“Não consigo me imaginar seguir em frente sem mais expectativas.”

CEO & Publisher

Daniel A. Neves

— Dame Edith Mary Evans*

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022 Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Rosângela Ferreira

Música & Mercado: a revista do site Apesar das idas e vindas da economia, o mercado da música depende do esforço coletivo. Este é o último editorial de 2017 e foi um ano difícil. Difícil, mas vitorioso.

Aqui na Música & Mercado ampliamos as plataformas, melhora-

Revisão de Texto

mos nosso sistema de newsletter, revalidamos nosso cadastro, ampliamos a distribuição da M&M em espanhol, entre outras coisas.

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Beatriz Mendes Ferreira assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Ann Lévizon, Carlos Cruz, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik e Miguel De Laet

Se ocorrem mudanças aqui, temos certeza de que o mercado também tem se ajustado às novas realidades. M&M conversou com a lojista Karla de Sá, da LOC Music, do Espírito Santo. Karla é uma guerreira que busca o aprendizado constante.

Na área de áudio, a fabricante italiana de alto-falantes B&C for-

Impressão e Acabamento

malizou a compra da concorrente Eighteen Sound. Você vai conhecer os bastidores dessa transação.

Música & Mercado®

Ainda no mercado profissional, a Harman, empresa do grupo

Gráfica Grafilar

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados

Samsung, anunciou que a filial brasileira será responsável pelos direcionamentos das marcas da companhia na América do Sul.

Realmente esta revista está caprichada. Estou contente.

nos anúncios publicados.

Fazer a Música & Mercado é aprender um pouco a cada dia e,

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além disso, tenho a felicidade de ter os melhores colaboradores do planeta. É uma honra trabalhar com o time da Música & Mercado.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org Parcerias

Aproveito para desejar a todos um feliz período de festas! Um grande abraço. * (1888-1976. Atriz britânica)

Associados

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais

INSTRUMENTOS MUSICAIS

Import Music se apresenta oficialmente ao mercado

Luen lança edição limitada do Fundo de Quintal Conforme adian­ tado pela M&M, Artistas homenageados com seus instrumentos os criadores do tantam, do repique de mão e da batida in­ confundível do pandeiro receberam a devida homenagem com a primeira linha da história assinada por eles. A sé­ rie é composta pelos três instrumentos em questão, que acompanham certificado em acrílico numerado de 1 a 300 assinado pelos criadores e pela Luen. Serão produzidas apenas 300 peças de cada. Os instrumentos vêm com capa de alto padrão. O lançamento oficial foi feito na Expomusic com a presença de todo o grupo e uma grande quantidade de pessoas, artistas e músicos.

Solid Sound lança case com metade do peso tradicional Já tradi­ cional no mercado, a Solid Sound apresentou uma gran­ de inovação em cases para ins­ trumentos Diretores no Encontro de Negócios de corda: a linha Foam. Com metade do peso, os cases da linha são feitos em um polímero especial que garante a mesma du­ rabilidade com 60% a mais de leveza do que os estojos co­ muns, proporcionando maior mobilidade. Estão disponí­ veis em duas cores: grafite e preto, com alças tipo mochila.

A inovação foi apresentada na edição 2017 do Encontro de Negócios, ocasião em que a marca também lançou novos modelos das capas M9 e a linha Dreck.

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Pela primeira vez realizando uma feira de negócios, a Music Import Brasil estreou RightOn, uma das marcas representadas publicamente no País na 9ª edição do Encontro de Negócios. Já conhecida pelo seu trabalho em outros países, a distribuidora trabalha com exclusividade as marcas Paiste, Alhambras Guitarras, Premier, Kala e outras, além de manter uma parceria inte­ ressante com a fabricante de suportes brasileira Stay Music, distribuindo seus produtos em muitas regiões mundo afora, incluindo os EUA, um mercado bastante promissor. Outra marca destacada é a RightOn, de correias, uma empresa que antes de atuar no mercado musical era responsável por fabri­ car as carteiras da estilista Carolina Herrera, fator que não só dá credibilidade em termos de qualidade como também acrescenta uma característica fashion às peças, visualmen­ te impressionantes, fabricadas com materiais nobres e com acabamento irretocável. A marca também produz uma linha vegana, com correias que não utilizam em sua fabricação ne­ nhum componente que possa ter tido influência animal.

ZionSticks de novo no mercado A Zion voltou! A marca de baquetas, premiada como a melhor do Brasil pela Modern Drummer em 2006, retorna em grande estilo ao mercado e já chega batendo forte. As inovações vão desde o redesenho da marca e novos designs de baquetas exclusivas até a preocu­ pação com sustentabilidade, pois a madeira usada tem cer­ tificação de origem controlada e obedece a um rigoroso con­ trole de corte e plantio. Além disso, a ZionSticks vem fazendo pesquisas com novos materiais em busca do melhor resultado em timbre, equilíbrio e durabilidade. Alguns bateras famosos foram convidados a testar as baquetas durante a fase de pes­ quisa e desenvolvimento e já aprovaram os resultados. Os pri­ meiros pares começaram a chegar às lojas em novembro.

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Ano surpreendente para a Hayamax Apesar de um ano delicado, a Hayamax está tendo resultados positivos em 2017, como destaca Marcos Souza, Equipe no Encontro de Negócios gerente de segmentos da empresa: “Me surpreendi muito com o mercado. Não foi um ano fácil, com todas essas reviravoltas políticas, mas estamos vendendo bem”. Ele explica que por terem bastante estoque e trabalharem com muitas marcas e produtos, a pressão em vendas é proporcional: “Nossas metas estão sendo batidas, o ano está muito bom”. Entre os destaques de produtos em 2017, Marcos cita os acessórios da Fender, dos quais a Hayamax é distribuidora exclusiva no País, os instrumentos e microfones Harmonics e os conectores HYX.

Orion Cymbals troca liga B8 por liga B10 Em uma estratégia adotada pela equipe de de­ senvolvimen­ to da Orion Cymbals, Daniel no Encontro de Negócios toda a linha de produtos B8 passou a usar a liga B10. “Trouxemos supe­ rioridade com relação à qualidade do nosso produto e man­ tivemos a nossa tabela de preços de 2016. Temos tido resul­ tados positivos bacanas com relação a isso”, conta o gerente comercial Daniel Larios. Sobre 2017, o executivo achou que seria pior: “Tem sido um ano de contenção, como para mui­ tos, mas esperávamos um ano mais difícil, então tem rolado bem até agora”, informa. O executivo revela que trabalha di­ retamente com seus lojistas, fazendo análises pontuais e pra­ ticando ações de acordo com os públicos e clientes de cada região: “Como temos um país com dimensões continentais (é um clichê, mas é verdade), há uma diferença muito grande de público e de demanda. Trabalhamos nosso marketing em conjunto com o do cliente. Mídias sociais, workshops, trei­ namentos, e com isso levamos o cliente final para os nossos compradores. Tem dado certo”, finaliza Larios.

IN MEMORIAM

Wanira Salles

A indústria se despediu de Wanira Salles, profissional que atuou por mais de 30 anos no nosso setor e contribuiu para o seu fortalecimento. Wanira passou a fazer parte da Francal Feiras em abril de 1987 e na sua carreira realizou 150 eventos, destacando-se 20 edições da AES Expo e mais recentemente também a Lighting Week Brasil. Durante a Expomusic foi feita uma homenagem lembrando sua grande personalidade e passagem pela indústria.

Arwel amplia distribuição A Arwel acaba de voltar com a comercia­ lização dos encordoamentos São Gonçalo. Juntamente com eles virão as novidades dos encordoamentos SG e as chaves de afi­ nação tubular Timbra para os instrumentos tamborim e surdo. A empresa está ampliando sua distribuição para oferecer mais variedade e oportunidades para os lojistas.

Bateria Pearl Decade tem custo acessível Feita com 100% maple — uma das madeiras mais nobres quando se fala em fabri­ cação de bateria —, a Pearl Decade tem cara de top de li­ nha, mas é uma série intermediária da marca, com cus­ to de acordo, portanto, bastante interessante. Pode ser encontrada no Brasil a partir de R$ 4.700, dependendo da configuração. Disponível em três versões, em cinco cores diferentes. Uma das mais bonitas é a Solid Yellow, com acabamento laqueado, modelo que estava exposto na 9ª edição do Encontro de Negócios, ocorrida em outubro de 2017. O kit é composto por tons de 8”x7”, 10”x7” e 12”x8”, surdo 14”x14” de chão, bumbo 20”x18” e caixa 14”x5,5”.

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ÚLTIMAS

Sexta edição da NAMM Musikmesse Rússia

ÁUDIO Instrumentos e música

No seu sexto ano, o show atraiu fabricantes e distribuido­ res de equipamentos musicais e acessórios tanto da Rússia quanto do exterior, que puderam aproveitar a programação de temas específicos e eventos da feira, bem como a visita de mais de 12 mil pessoas ao Moscow’s Skolniki Center. Pela primeira vez a feira apresentou cinco pavilhões dedicados a diferentes grupos de produtos, entre eles o pavilhão Guitar World, destinado a guitarras e acessórios; Drummers Uni­ ted, apresentando baterias e percussão; DJ & Electro World, com equipamentos para música eletrônica e clubes; e Key­ boards World, que mostrava teclados, instrumentos musi­ cais acústicos e acessórios. O novo formato da exposição, or­ ganizada por categoria de produto, foi muito apreciado por participantes e visitantes. Mais de 140 marcas reconhecidas foram representadas pelas maiores companhias locais.

D.A.S. lança Educação em áudio programa de formação para clientes e usuários As formações, disponíveis a partir de outubro, têm três for­ matos diferentes: workshops, webinários e seminários, nos quais os usuários poderão se cadastrar gratuitamente pelo site www.dasaudio.com/educacion. A D.A.S. Audio, que conta com cinco escritórios ao redor do mundo, desenvolverá es­ ses treinamentos, inicialmente, em espanhol, inglês e portu­ guês. Os clientes cadastrados na sua “Aero Network” poderão inclusive solicitar formação personalizada. O encarregado do desenvolvimento do programa é Vicent Olucha, responsável pelo suporte técnico e educação da D.A.S. Audio, e, junto aos colegas Germán Rodríguez (Ásia), Fernando Nanão (América do Sul), Geo Ortiz (EUA) e Joel Damiano (Europa), cobrirá as necessidades de clientes e usuários no mundo todo.

Borne dribla a crise otimizando processos e produtos

Sistema da Martin Audio no Rock in Rio Para o festival Rock in Áudio no Palco Mundo Rio deste ano, realizado no Parque Olímpico da Tijuca, no Rio de Janeiro, a reconhe­ cida empresa fornecedora de som Gabisom usou uma mon­ tagem de sistemas MLA da Martin Audio no palco principal chamado Palco Mundo, onde se apresentaram artistas como Guns N’ Roses, Red Hot Chilli Peppers, The Who, Bon Jovi, Ae­ rosmith, Maroon 5 e Justin Timberlake, entre outros. A mon­ tagem continha quatro arrays, cada um com colunas triplas, e consistia de um total de 112 caixas MLA com oito MLD para downfill e 30 subwoofers MLX. Outras 24 unidades MLA Compact foram utilizadas para front fill esquerdo e direito, enquanto outras 32 MLX foram empilhadas no chão.

“Em 2017 não teve crise para a gente Campanudo no Encontro de Negócios e sabe por quê? Porque vimos melho­ rando preço, custos, o próprio produto e o pós-venda”, conta o sócio-diretor da Borne Edson Campanudo, que revela a ino­ vação como um dos segredos para se manter bem diante de desafios econômicos. Entre outros investimentos, estão a con­ tratação de mais funcionários, o aumento de maquinários e ainda maior proximidade com os endorsers para otimizações nos equipamentos. O diretor também explicou que tem in­ vestido em publicidade: “Assim o lojista também vende mais”.

Os mais recentes lançamentos da marca são as caixas multiu­ so que, segundo Campanudo, “têm preços justos para vender na loja”, e, na linha profissional, o amplificador Evidence 200 Prime: “Mais potente e com novo design”, conclui.

ILUMINAÇÃO: MDG comemora 40 anos

Baseada em Montreal, Quebec, a empresa canadense MDG UK está comemorando seu 40º aniversário este ano, sendo atualmente uma das marcas mais conhecidas no segmento de efeitos atmosféricos no mundo todo. No seu catálogo se encontram produtos geradores de fumaça, neblina e fumaça baixa, usados em todas as áreas da indústria do entretenimento, da Broadway até o West End de Londres, de Hollywood a Bollywood, tanto para interiores quanto para exteriores. Seus geradores também fazem parte do treinamento de pessoal militar e bombeiros, e são utilizados para análises especializadas em aerodinâmica, ventilação e outras áreas industriais.

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Music City abre suas portas

Novo campus

Uli Behringer, CEO do Music Group, anunciou a abertura do novo campus Music City, depois de ter trabalhado na sua construção e planejamen­ to durante três anos. O lugar tem 300.000 m2 e contempla 3.500 funcionários. A mudança de escritório começou em setembro e será finalizada em novembro. Music City está localizado em Nanlang. O campus contém um supermercado, hospital, qua­ dras para jogar basquete e badminton e outros espaços recrea­ tivos, além de dormitórios para os funcionários.

Music Company faz lançamento global da NI A alemã Native Instruments já está disponibi­ lizando dois de seus novos produtos no Brasil: o Maschine MK3 e o Komplete Control MK2. O lançamento mundial foi feito no estande do distri­ buidor Music Company durante o Encontro de Negócios. “Foi uma feliz coincidência. Esses produtos saíram da fábrica há duas semanas, mesmo período em que acertamos a vinda para o Encontro de Negócios”, disse o gerente para a América Latina da marca Raúl Contreras. “É a estreia global no Encon­ tro de Negócios”, contou o gerente comercial da Music Com­ pany Joey Gross Brown. O Maschine MK3 é um sistema de software e hardware que permite produzir ritmos e músicas com sintetizadores de bateria, sons variados, um sampler in­ tegrado, mixer, efeitos e até uma interface integrada de áudio.

Inclui o software Maschine 2.0 e sua biblioteca de sons, além de Komplete 11 Select. Por outro lado, o teclado Komplete Kontrol MK2, se comparado com a versão anterior, traz mais botões de funções dedicados, um decodificador móvel em quatro direções e rodas de pitch e modulação.

Giannini volta a produzir instrumentos musicais em escala industrial no Brasil

Após pesquisa realizada pelo departamento de marketing da empresa, a Giannini reativa a produção de violão em escala industrial no País.

A companhia mantinha na sua fábrica em Salto, interior de São Paulo, somente a produção de cordas e a linha de luthieria.

Este é um passo importante para o incentivo à revitalização da imagem do produto brasileiro. O investimento em novo maqui­ nário para o corte da madeira nacional obteve como resultado a mescla entre o processo artesanal e a produção em escala industrial. “Foi por esses motivos que lançamos na Expomusic 2017 três novas séries de produtos feitos no Brasil: Série Tran­ quillo Giannini, Série Brasil e Série Raíz”, explica a gerente de marketing Laura Bahia. Tranquillo Giannini: composta por instrumentos como violões, violas, cavacos e bandolins inteira­ mente maciços; Brasil: traz violões com tampos maciços e fai­ xas/fundo laminados; Raíz: composta apenas por instrumentos étnicos, como violas caipiras, violas cinturadas, cavaquinhos e bandolins, além de apresentar tampos maciços e faixas.

25 anos da Waves Audio A empresa fornecedora de soluções de processamento de sinal e ferramentas de música digital está comemorando seu 25º aniversário este ano, quando tam­ bém foi lançado o primeiro plugin de áudio do mundo: o equalizador paragráfico Q10. Com sua in­ trodução, a Waves não só transformou o modo de trabalho em um estúdio de gravação, mas também criou um setor comple­ tamente novo dentro da indústria, o processamento de sinal de áudio baseado em software, dando ao computador um novo lugar na gravação musical. Atualmente são usadas para me­ lhorar a qualidade de som em todos os setores no mercado de áudio, desde gravação, mixagem, mastering e pós-produção até broadcast, som ao vivo e eletrônica de consumo.

Luzes da Elation premiadas no Plasa Show

Os aparelhos Artiste Dali e Proteus Hybrid receberam o Prêmio por Inovação na edição deste ano do Plasa Show, em Londres. Toby Velázquez, presidente da Elation, e Eric Loader, diretor de vendas da empresa, receberam os prêmios. “Este Plasa sempre será especial”, disse Eric Loader pouco depois da cerimônia. “Nos sentimos honrados de ter ganhado dois prêmios Plasa por inovação de produtos. Seguimos ouvindo os designers e locadoras sobre suas necessidades e continuamos quebrando o teto de cristal da percepção de que a qualidade deve ser cara, trazendo produtos inovadores ao mercado com ótima relação custo-benefício. O Artiste Dali e o Proteus Hybrid são grandes exemplos disso.”

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Recebendo o prêmio

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MIX DE PRODUTOS

Quer comprar uma guitarra?

Apresentamos uma variedade de modelos de guitarra para iniciantes a fim de facilitar a escolha do mais indicado para o seu mix ou até comprar para você mesmo!

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omprar uma guitarra — tanto para ter no estoque como para tocar com uma banda ou em casa e começar no mundo da música — pode não ser uma escolha fácil. Exis-

tem muitos modelos, formatos, acabamentos, cordas, madeiras disponíveis no mercado e podemos ficar tontos comparando características e ouvindo opiniões de vendedores e usuários ou

Marca: Dolphin Modelo: TL Preço sugerido: R$ 990,00 A marca: A Dolphin é uma marca registrada pela Izzo.

Possui um grande portfólio de produtos que inclui instrumentos de cordas, sopro e acessórios.

O produto: Guitarra Tele Rocket natural com escudo perolizado. Essas guitarras são anatomicamente confortáveis, pois possuem um braço definido e uma escala com cordas numa altura que permite ao aluno ter mais confiança quando toca as notas.

Tem captadores cerâmicos com definição nos graves e agudos, sendo um instrumento que atende até o músico semiprofissional.

Site: izzomusical.com.br

Marca: Winner Modelo: ST Preço sugerido: R$ 470,00 A marca: A Winner é uma marca registrada pela Izzo. Pos-

sui um grande portfólio de produtos que inclui instrumentos de cordas, sopro e acessórios.

O produto: Esta guitarra realmente é a mais indicada para principiantes, pois tem as medidas e o tamanho de uma ST, que foi uma das primeiras guitarras desenhadas. Tem corpo em basswood, braço em maple e escala em rosewood. É uma guitarra bem equilibrada e de fácil manuseio, possuindo captadores cerâmicos com definição de graves e agudos. Por tudo isso é considerada uma das guitarras de melhor custo-benefício do momento.

Site: izzomusical.com.br/dolphin

Características Tarraxas: Blindadas Ponte: Vintage crome Escudo: Perolizado Headstock:

Características Tarraxas: Blindadas Ponte: Chrome Escudo: ABS branco Headstock: Estilizado Corpo: Basswood Escala: Rosewood

Estilizado

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Soft bag customizado

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até lendo resenhas na internet.

Por isso, pedimos a distribuidores e fabricantes do nosso mercado para indicar opções que vão ajudar você.

Veja mais a seguir, pense e decida!

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Marca: Benson Modelo: Stratocaster Benson

All Black Tuner

Preço sugerido: R$ 350,00 A marca: Crescendo junto com o Bra-

sil, a Benson se consolidou como uma marca confiável e desejada por todos que já a experimentaram. Não importa se o seu estilo é heavy metal, blues, pagode, sertanejo ou até música clássica, a Benson disponibiliza instrumentos para todos os estilos.

O produto: A Stratocaster Benson All Black Tuner é um instrumento musical versátil, com timbre equilibrado e definido, destinada a músicos iniciantes e intermediários. Seus 22 trastes do tipo médio-jumbo permitem mais firmeza e agilidade na execução de técnicas de estudo. Esta guitarra tem um tensor Dual Action, recurso que regula a curvatura do braço em duas posições, garantindo melhor alinhamento da escala.

Site: proshows.com.br Características Formato:

Stratocaster Corpo:

Basswood maciço Headstock:

Black highgloss Braço: Maple Captação: 3 single-coil Controles:

Chave de 5 posições Escala: Rosewood Trastes: 22 Ponte:

Tremolo

Tarraxas:

Die-Cast

Afinador:

Incluso

Marca: PHX Modelo: TL-1 guitarra PHX Telecaster Preço sugerido: R$ 530,00 A marca: A PHX surgiu a partir da

Music Instrumentos e hoje está presente em todo o Brasil, com mais de três décadas de know-how no mercado musical. Atualmente tem como principal filosofia a busca constante de produtos inovadores. Possui em seu catálogo um mix completo de instrumentos de corda, percussão e acessórios.

O produto: Destacam-se a construção e o acabamento. Suas cores são padrão de modelos Custom, trazendo para estas guitarras um visual mais profissional. São usadas madeiras de qualidade — tanto o maple quanto o rosewood utilizados na construção são selecionados com os mesmos critérios para a confecção de um instrumento profissional.

Aqui também ressalta-se a sonoridade — mesmo sendo um instrumento com preço de iniciante, a qualidade do timbre é fiel ao modelo tradicional e isso proporciona ao músico estudar com mais fidelidade ao estilo que ele segue.

Site:

phxinstrumentos.com.br Características Corpo: Basswood Braço: Maple Escala: Rosewood Ponte: Fixa Captadores: 2 single coil Controles: 1 volume

/ 1 tone / chave 3 posições Tarraxas: Die-Cast cromadas Escudo:

Sandwich perolado ou liso

Número de trastes: 22 Acabamento:

Verniz brilhante

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Marca: Eagle Modelo: STS 002 Preço sugerido: R$ 550,00 A marca: A Eagle é uma das marcas

mais tradicionais e reconhecidas do mercado nacional com mais de 30 anos de história na fabricação de instrumentos musicais, com uma extensa linha de produtos, como guitarras, violões, baixos, instrumentos de sopro e metais, violinos, acordeons, entre outros. Todos com ótima aprovação e recomendação por professores e músicos profissionais.

O produto: O modelo de entrada STS 002 possui boa ergonomia, é bastante leve, o que é essencial para quem estuda por muitas horas e, além das características tradicionais do modelo, possui em sua configuração um captador do tipo “humbucker” na posição da ponte, que amplia sua versatilidade para utilização nos mais diversos estilos. A Eagle STS também possui uma versão para canhotos (STS 002 LH), que facilita o aprendizado sem a necessidade de adaptações.

Site: www.eagle.com.br Características Corpo: Basswood Braço: Maple Escala e cavalete:

Jacarandá (Rosewood) Marcação: Bolinhas brancas Trastes: 22 em Alpaca Ponte: Tipo Vintage com Tremolo Ferragem: Cromada Captadores:

1 Humbucker e 2 Single-coil Controle:

1 Volume e 2 Tones Chave:

5 posições

Acabamento:

Verniz Brilhante

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MIX DE PRODUTOS Marca: Squier Modelo: Squier Affinity Strat Pack Preço sugerido: R$ 1.890,00 A marca: A Fender comprou a Squier em 1965, quando ainda se cha-

mava V.C. Squier Company. Em 1982, a empresa ressurgiu como uma marca de instrumentos com excelente relação custo-benefício, tendo seus instrumentos inicialmente distribuídos no Japão e depois Europa, América do Norte e, então, para o resto do mundo. Para manter e controlar os custos ano a ano, os instrumentos Squier são produzidos em diversos países, como Japão, Coreia, Índia, China, Indonésia e México.

O produto: O Squier Affinity Strat Pack é o caminho mais fácil para você começar a tocar guitarra. A diversão começa com a Affinity Stratocaster. Na hora de aumentar o som, é só plugá-la no amplificador Fender Frontman 10G e tirar Características aquele belo timbre! O Strat Pack Corpo: Alder inclui também um gig bag, uma Braço: Maple “C” shape correia, um cabo, um afinador, paEscala: Rosewood lhetas e um DVD explicativo. Tudo com 25,5” (64,8 cm) isso acondicionado em um mesmo Trastes: 21 médio-jumbo estojo, para fácil transporte ou exEscala: Raio de 9,5” (241 mm) posição. Disponível em duas cores: Largura do nut: 1,60” (40,6 mm) Black ou Brown Sunburst.

Tarraxas: Standard Site: squier.com.br Die-Cast blindadas Ponte: Tremolo estilo vintage c/ 6 saddles Ferragem: Cromada Captadores: 3 Standard Single-Coil Strat Chave: 5 posições Escudo: Maciço (1 ply) Controles: MV/T/T Encordoamento:

Fender USA 250L (.009-.042)

Acompanha pack contendo:

Gig bag, correia, cabo, afinador, palhetas, vídeo explicativo e combo Fender Frontman 10.

Marca: Waldman Modelo: ST-111 Preço sugerido: R$ 428,00 A marca: A Waldman é uma marca

em plena expansão no Brasil, contando com mais de 300 produtos nos segmentos de instrumentos musicais, áudio profissional, DJ e iluminação, além de produtos licenciados.

O produto: Um ponto importante da Waldman ST-111 é a tocabilidade. Até os acordes mais difíceis — aqueles que exigem grande abertura e pressão da sua mão — ficarão mais fáceis de ser executados. Os bends, hammers, sweeps e outras técnicas de solo também se tornarão mais fáceis na execução devido ao seu braço ‘ultra-slim’ e que conta com ‘radius’ de guitarra ultraprofissional de custo dez vezes maior. Isso sem contar com a flexibilidade de timbres que você conseguirá com a sua Street, pois ela oferece cinco timbres distintos cristalinos e equilibrados com uma mixagem de captadores Hi-Gain customizados.

Site: waldman-music.com Características Cor: ABK Preta Shape: Stratocaster Corpo: Hard Wood Braço: Maple Escala: Rosewood Trastes: 22 Ponte: Tremolo Captadores:

3 single coils Chave seletora:

5 posições

Controles:

Volume e Tone

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Marca: Memphis by Tagima Modelo: Memphis MG-32 Preço sugerido: R$ 440,00 A marca: O encontro entre a Tagima e a

Marutec deu-se em 1996. A Tagima era uma marca já conhecida no meio “Underground” dos músicos, a Marutec, importadora de equipamentos musicais e eletrônicos já era um importante player no mercado de instrumentos musicais.

A Marutec Music adquiriu os direitos de uso da marca em 1996 e começou todo o trabalho de construção da marca Tagima a nível nacional. A Tagima é referência no mercado, competindo em igualdade de condições com as marcas internacionais mais consagradas.

O produto: MG-32 guitarra indicada para iniciantes com fácil tocabilidade, boa ergonomia e afinação, com versatilidade de timbres.

Site: tagima.com.br Características Corpo: Basswood Braço: Maple Escala: com 22 trastes e

marcações brancas Capo traste: 43 mm Captadores: 3 single coils Controles: Chave de 5 posições, 1 controle de volume e 2 de tonalidade Ponte: Tremolo Standard Tarraxas: Cromadas e blindadas (nas cores preto e amarelo neon as tarraxas são pretas) Cores: Preto, Branco, Preto, Sunburst, Verde Vintage, Vermelho metálico, Azul metálico, Amarelo Neon, Vermelho Vintage, Azul Vintage, Pink

Marca: Strinberg Modelo: CLP-79 Preço sugerido: R$ 650,00 a R$ 790,00

(O preço pode variar conforme tributação do destino/estado) A marca: A Strinberg foi fundada oficialmente em 1993, com a missão de projetar uma linha de instrumentos de corda com um estilo original e uma mistura de musicalidade brasileira com a qualidade americana de renome, oferecendo hoje uma ampla gama de produtos, incluindo violões, contrabaixos, guitarras, ukuleles, violas, cavaquinhos, contrabaixos acústicos, amplificadores, acessórios e peças.

O produto: Para aqueles que se inspiram em guitarristas como Slash, Jimmy Page e Zakk Wylde, a Strinberg CLP-79 é uma ótima opção disponível no mercado. Possui acabamento destacado, captadores potentes e braço confortável. São sete opções de cores para músicos destros e quatro para músicos canhotos.

Site: sonotec.com.br Características Formato: LP Corpo: Basswood Braço: Maple Escala: Rosewood Captadores:

2 humbuckers Controles: 2 V, 2 T Chave: 3 posições Tarraxas: Die-Cast

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Marca: Tagima Modelo: TG-530 Preço sugerido: R$ 550,00 A marca: O encontro entre a Tagima e a

Marutec deu-se em 1996. A Tagima era uma marca já conhecida no meio “Underground” dos músicos, a Marutec, importadora de equipamentos musicais e eletrônicos já era um importante player no mercado de instrumentos musicais.

A Marutec Music adquiriu os direitos de uso da marca em 1996 e começou todo o trabalho de construção da marca Tagima a nível nacional. A Tagima é referência no mercado, competindo em igualdade de condições com as marcas internacionais mais consagradas.

O produto: Guitarra indicada para iniciante e amador. Instrumento de fácil tocabilidade, conforto, versatilidade de timbres e um visual que remete as guitarras antigas com cores de corpo, braço e escudo em tons pastéis.

Site: tagima.com.br Características Corpo: Basswood Braço: Maple Escala: Maple com

22 trastes e marcações pretas Capo traste: 42 mm Captadores: 3 single coils standard cerâmico Controles: Chave de 5 posições, 1 controle de volume, 2 de tonalidade Ponte: Tremolo cromada Tarraxas: Cromadas e blindadas Cores: Preto, Sunburst, Verde Vintage, Vermelho metálico, Azul metálico, Branco Vintage

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MIX DE PRODUTOS Marca: Washburn Guitars Modelo: RX25FVSB Preço sugerido: R$ 1.500,00 A marca: A Washburn Guitars é uma

marca estadunidense de instrumentos musicais e acessórios, notável pela fabricação de guitarras e contrabaixos de qualidade. A empresa foi fundada por George Washburn em 1883, em Chicago, e é uma divisão da U.S. Music Corporation. Alguns guitarristas que utilizam Washburn: Paul Stanley, Mike Martin (All That Remains), Nuno Bettencourt (Extreme), Dimebag Darrell (Pantera) e Dave Mustaine (Megadeth), entre outros.

O produto: Uma guitarra versátil.

Com características destacadas para iniciantes, este modelo possui corpo em basswood com tampo em flamed maple, escala em rosewood de 24 trastes e ponte Floyd Rose Licenced. A captação é do tipo HSS (1 humbucker e 2 singles) e suas tarraxas são Chrome Die-Cast blindadas.

Site: proshows.com.br Características Cordas: 6 Corpo: Basswood Tampo: Flamed maple Braço: Mahogany Bolt-on Escala: Rosewood Marcação: Dot Inlay Ponte: Floyd Rose Tremolo: System Captação:

1 humbucker alnico e 2 single coil (HSS)

Marca: Michael Instrumentos Musicais Modelo: Guitarra Strato Michael

Standard GM217N Bt – Black Tortoise Preço sugerido: R$ 500,00 a R& 600,00 A marca: A Michael Instrumentos Musicais é uma marca nacional que oferece mix de produtos dos mais completos do mercado musical. São acordeons, guitarras, contrabaixos, violões, baterias, sopros, orquestrais e acessórios, todos desenvolvidos por uma equipe de especialistas experiente que possui alto conhecimento técnico e sensibilidade para apresentar instrumentos musicais de alto padrão sonoroo. As linhas atendem a todos os perfis de músicos e apresentam várias cores e modelos.

O produto: É uma guitarra strato com timbre equilibrado, ideal para tocar todos os estilos musicais. Apropriada para estudantes devido a sua tocabilidade e ergonomia. Possui corpo sólido (Basswood) que valoriza a projeção sonora, e vem com três captadores Single-Coil que garantem versatilidade.

Site: michael.com.br Características: Corpo: Basswood Braço: Hard Maple Escala: Rosewood Tensor: Dual Action Trastes: 22 Medium size Captadores:

3 Single-Coil Circuito: 1V / 2T Tarraxas: Blindadas Cromadas Pontes:

Standard Strato Cor: Black Tortoise (BT)

Tarraxas:

Chrome Die-Cast

Chave seletora:

Marca: Vogga Instrumentos Musicais Modelo: Guitarra ST Vogga

VCG601N SB

Preço sugerido: R$ 370 a R$ 450 A marca: A Vogga é uma marca ideali-

zada para atender a todos os músicos apaixonados pelo mundo dos instrumentos musicais. Com um variado mix de produtos, a empresa oferece qualidade em todas as linhas que atua, atendendo ao artista em todos os estágios de sua carreira. Desde sua fundação em 2008, a empresa apresenta significativo crescimento e hoje é uma das maiores empresas nacionais em seu segmento.

O produto: A guitarra Vogga VCG601N é um instrumento com custo-benefício ideal para músicos iniciantes. Destaca-se também pelo grande conforto e tocabilidade. Possui corpo em Sharp Wood e braço em Hard Maple, além de três captadores Single Coil, que produzem um sinal bastante equilibrado.

Site: vogga.com.br Características Corpo: Sharp Wood Braço: Hard Maple Escala: Rosewood

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com 22 trastes Tensor: Bi-direcional Tarraxas: blindadas cromadas.

Captadores: 3 Single Coil Circuito: 1V e 2T. Chave seletora:

5 posições Escudo:

Branco (Sanduiche) Cor: SB (Azul Sunburst)

5 posições

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lealta.com.br

A Dolphin acaba de lançar suas novas linhas de violões.

As linhas Artistic, Nylon, Western, Slim, C

Modern, Classic e Jumbo são perfeitas obras

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de arte esculpidas em madeiras selecionadas

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para melhor ressonância, equipadas com

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equalizadores exclusivos de 4 bandas com

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controle de volume e afinador embutido para garantir que você nunca perca o tom.

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Conheça mais em dolphinacoustic.com.br

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Jack White, agora solista

Nesta edição não veremos os instrumentos de uma banda como em números anteriores, mas aqueles de um músico, compositor, cantor, produtor e, em certas ocasiões, até ator, como é o caso do Jack White

E

mbora ao ler ou ouvir o nome dele pensemos instantaneamente na sua banda anterior, The White Stripes, John Anthony Gillis, mais conhecido como Jack White, tem tido (e ainda tem) uma carreira de sucesso tanto em outras bandas quanto como solista. É por isso que desta vez abordaremos os instrumentos que ele usa na atualidade.

Sendo o caçula de dez filhos, as primeiras influências musicais que Jack herdou foram as dos seus irmãos mais velhos, aprendendo a tocar os instrumentos que eles abandonaram. É assim que,

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no nível inicial, aprendeu a tocar a bateria depois de encontrar um kit no ático da sua casa. Logo depois seu interesse foi direcionado para a guitarra e o violão.

Nascido em Detroit, Estados Unidos, quando criança gostava de música clássica e, já adolescente, de blues e rock, o que influenciou seu estilo e se refletiu na The White Stripes, banda que fundou em 1997 com sua ex mulher, Meg White, de quem adotou o sobrenome.

O sucesso colhido com a White Stripes deu a White muitas oportunidades.

Em 2003 obteve um papel secundário no filme Cold Mountain, para o qual

também compôs músicas para a trilha sonora. Além disso, produziu Van Lear Rose, o álbum de 2004 de Loretta Lynn, que recebeu cinco indicações ao Grammy, ganhando nas categorias de “Melhor Álbum Country” e “Melhor Colaboração Country com Vozes”. Em 2007 apareceu no filme Walk Hard, fazendo o papel de Elvis Presley.

Em 2012 lançou seu primeiro álbum solo, Blunderebuss. Em 2014 veio o segundo, Lazaretto, e em 2016, Acoustic Recordings, o terceiro.

Também tocou com as bandas The Raconteurs e The Dead Weather. n

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Jack White (Voz e guitarra)

Guitarras e violões: Embora possua muitos instrumentos, é conhecida sua preferência por guitarras vintage, muitas das quais estão associadas com artistas de blues. De igual forma, vários de seus equipamentos são personalizados por motivos técnicos e estéticos.

White possui três Rancher Falcons da Gretsch, modelo sobre o qual tem comentado que seu tom de baixo o torna seu violão favorito para tocar ao vivo. Em conjunto, são referidos como suas ‘namoradas’, pois cada um deles conta com a imagem de uma estrela de cinema clássico na parte posterior.

Claudette Colbert é a morena que usou durante seu tempo com a White Stripes, Rita Hayworth é a ruiva que adquiriu com os Raconteurs e Veronica Lake é a loira que adicionou em 2010 enquanto estava com o Dead Weather.

Na sua coleção se encontra uma Gretsch Anniversary Jr. personalizada com dois cutaways apelidada ‘Green Machine’. Às vezes toca um violão Gibson J-160E, uma guitarra Gretsch Duo Jet com acabamento Cadillac Green e um segundo violão Gretsch Rancher. Também está na sua lista uma Billy Gibbons/Bo Diddley signature Gretsch Jupiter Thunderbird e uma 1957 Gretsch G6134 White Penguin.

Jack é conhecido por tocar as Telecasters da Fender.

Efeitos: Jack usa vários efeitos para criar seu som ao vivo. O mais notável é o Whammy WH-4 da DigiTech para criar modulações rápidas nos seus solos. Com o Whammy IV configurado uma oitava abaixo para um som grosso e baixo, produz um ‘falso’ tom grave quando toca suas guitarras Kay Hollowbody e JB Hutto Montgomery Airline. Também usa um pedal pré-amplificador MXR Micro Amp da Jim Dunlop e um Big Muff distortion/sustainer personalizado da Electro-Harmonix.

Outros: White igualmente toca outros instrumentos, como uma mandolina Black Gibson F-4 (Little Ghost), um piano e um piano eletrônico. Também toca percussão, como a marimba, tambores e tamborim. Com os Dead Weather, White toca um kit Ludwig Classic Maple com acabamento Black Oyster Pearl.

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ESTRATÉGIA

Harman do Brasil será responsável pelas operações na América do Sul Filial brasileira da Harman será responsável pela coordenação de vendas e serviços para a região. Além disso, o grupo anunciou participaçao no Rock in Rio e realizou evento Harman Professional Experience

Capital Inicial sob as luzes da Martin

A

informação, ainda não oficial, indica que a equipe brasileira da Harman, empresa responsável por marcas como JBL, AKG, Martin e Soundcraft, entre outras, se integrará com os profissionais da filial de Porto Rico, hoje responsável pelo serviço técnico e vendas para a América do Sul. A Harman do Brasil buscará ter relação com a Harman de Porto Rico para potencializar o uso dos recursos humanos e ampliar a sinergia entre as unidades. Outro sinal claro é que neste primeiro momento a estrutura de Porto Rico continuará atendendo os clientes da América do Sul. A empresa está trabalhando para fornecer todas as informações sobre o seu novo funcionamento.

Harman: Go to market

As mudanças devem impactar positivamente os mercados de áudio profissional e iluminação, entre as outras verticais atendidas pela companhia.

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Harman Professional Experience

Tudo indica que a filial da Harman no México também terá mudanças, agregando a distribuição e serviços para a América Central. Dessa forma, os dois maiores países da América Latina — México e Brasil — se polarizarão como centros de desenvolvimento de mercado, vendas e serviços para a região.

Evento Harman Professional Experience

Como parte da estratégia da Harman do Brasil, mais um ano foi realizado este evento especial dedicado somente às marcas do grupo. Foi nos dias 4 e 5 de outubro, no Luz Plaza Hotel, São Paulo, mostrando os últimos lançamentos das linhas AKG, Martin, Soundcraft,

DBX, Digitech, Crown e JBL. O evento foi exclusivamente voltado para os profissionais do setor de sonorização e iluminação, reunindo os representantes da Harman com clientes atuais e potenciais que puderam ver os principais produtos novos em primeira mão. n

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Martin volta para a ação!

A marca de iluminação do grupo está recuperando sua força no mercado. Um indicador disso foi a participação da Martin nos palcos da edição 2017 do Rock in Rio, em que foram usados mais de 500 produtos.

O Rock in Rio foi realizado no mês de setembro no Brasil, com a apresentação de atrações nacionais e internacionais divididas em sete palcos: Mundo, Sunset, Eletrônica, Rock Street, Rock District, Street Dance e Digital Stage, que foram montados dentro da Cidade do Rock, no Parque Olímpico da Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, contando com cerca de 300 mil m2.

No total foram utilizados 577 produtos da linha de soluções profissionais da Harman, incluindo cinco geradores de 500 kVA cada, totalizando 2.500 kVA de luz. Entre os principais itens presentes havia 64 Mac Viper Wash DX, 75 Mac Viper AirFX, 12 Mac Viper Performance, 94 Rush MH3 Beam, 112 Rush MH2 Wash, 48 Rush MH7 Hybrid, 24 Mac Quantum Profile, 96 Mac Aura XB e 52 Atomic strobe LED.

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Show do Guns n’ Roses Outros produtos da Martin que apareceram pela primeira vez foram o Atomic 3000 LED, o Mac Aura XB, o Mac Quantum Profile e o Rush MH7 Hybrid.

“O Rock in Rio é um dos eventos mais importantes da cena musical, movimentando milhões no mercado de entretenimento. A Martin é uma marca já consagrada em grandes palcos. Somente este ano já estivemos presentes em grandes festivais, como Lollapalooza, Monsters of Rock e nos

carnavais de São Paulo e do Rio de Janeiro, sem contar as apresentações de artistas nacionais e internacionais”, ressaltou Manoel Sieiro, diretor nacional de marketing e vendas da Harman do Brasil. Em 2018 o evento será realizado em Lisboa, voltando para o Brasil para a edição de 2019.

MAIS INFORMAÇÕES

harmandobrasil.com.br

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CORPORATIVO

B&C Speakers formaliza aquisição da Eighteen Sound B&C Speakers formaliza sua oferta pela aquisição de 100% do capital comum da Eighteen Sound, que pertence ao Grupo Landi Renzo

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ais uma emocionante notícia no mundo do áudio para fechar o ano: as empresas italianas B&C Speakers e Eighteen Sound se unirão. Ambas vêm concorrendo no segmento de alto-falantes durante toda a sua história e agora a B&C apresentou uma importante oferta para adquirir a Eighteen Sound.

Estima-se que o preço da aquisição não superará os € 7,4 milhões.

A B&C Speakers S.p.A, uma empresa listada no segmento Borsa Italian Star e especializada em design, produção, distribuição e venda de transdutores eletroacústicos para uso profissional, e a Landi Renzo S.p.A, outra empresa no segmento Borsa Italian Star e líder mundial no negócio de componentes e sistemas de GNC e GLP para automotor, assinaram um acordo de união destinado à aquisição de 100% do capital acionário da Eighteen Sound S.r.l., que pertence à Landi Renzo S.p.A. (por meio da sua filial A.E.B. Spa.). A Eighteen Sound está presente no setor de produção de alto-falantes profissionais com um faturamento de cerca de € 12,6 milhões e uma margem bruta de € 0,9 milhão em 31 de dezembro de 2016. A empresa possui 100% do capital social da Sound & Vision S.r.l. O grupo opera em mercados internacionais sob as marcas 18 Sound e Ciare.

A operação será financiada por crédi-

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Escritórios centrais da B&C Speakers

tos emitidos pelos bancos no médio prazo. O pagamento se realizará depois que a venda estiver concluída e poderá estar sujeito a mecanismos de ajuste com variação de indicadores financeiros específicos. Prevê-se que a venda seja finalizada antes de 30 de novembro de 2017.

A oferta de união estabelece que a venda está sujeita às obrigações e condições habituais típicas desse tipo de acordo, entre as quais se encontra a conclusão positiva da devida diligência legal, fiscal, financeira e contábil.

Que benefícios trará?

Esta operação permitirá à B&C Speakers consolidar sua posição de lide-

rança no mercado de referência, com mais de 60 anos de atividade, e possibilitará desenvolver uma melhor segmentação por meio da utilização de ambas as marcas sob aquisição.

Em relação ao Grupo Landi, essa venda se enquadra no âmbito do plano estratégico 2018-2022, que pretende focar o relançamento das atividades principais do grupo, com a consequente descontinuação daquelas consideradas não estratégicas.

Lorenzo Coppini, conselheiro delegado e acionista majoritário da B&C Speakers, explica a oferta da seguinte maneira: “Sempre respeitamos altamente os produtos e a equipe da Ei-

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ghteen Sound e temos certeza de que esta integração levará a resultados extremamente consistentes. As marcas B&C Speakers, Eighteen Sound e, não podemos esquecer, Ciare, são realmente complementares: no curto prazo poderemos oferecer ao mercado de áudio 18 Sound e Ciare, as marcas à venda Fabricação manual e automatizada uma série completa e estruturada de alto-falantes, desde o negócio principal em áudio profissional até novas perspectivas em entretenimento doméstico, hi-fi e áudio para automóvel. Apostamos em manter e melhorar o patrimônio de inovação do grupo e sua fabricação B&C, produtos Eighteen Sound, valor de qualidade italiana, características robótico e humano próprios e OEM essenciais do nosso grupo”.

A Eighteen Sound vem fabricando A história da B&C Speakers começa Cristiano Musi, CEO da Landi Rene comercializando alto-falantes, em 1944 e desde então a empresa zo, explica a transação: “Este é mais um woofers, drivers, buzinas e coaxiais tem evoluído constantemente para passo na implementação do novo pladesde 1997 em suas instalações, se tornar um dos nomes líderes no estratégico, que inclui, entre outras localizadas em Reggio Emilia, no design, produção, distribuição e coisas, a eliminação de atividades que Itália. As equipes de engenharia comercialização de alto-falantes não sejam centrais, incluindo a Eightee P&D da empresa trabalham profissionais, sendo um terço das en Sound, para focar nos segmentos de constantemente em duas linhas de suas criações para satisfazer os distribuição de gás e automóveis, bem produção de transdutores de cone requisitos específicos de diferentes como uma ação adicional para reduzir e uma de drivers de compressão HF clientes OEM. A B&C tem 120 o endividamento financeiro. Também com maquinaria em rede e robótica funcionários e aproximadamente criada especificamente, combinada estamos convencidos de que a B&C 10% da equipe se dedica à pesquisa com interação humana, inspeção Speakers representa uma grande opore desenvolvimento em sua matriz, constante e atenção aos detalhes. tunidade de desenvolvimento para o em Florença. A empresa também A empresa possui distribuidores futuro da Eighteen Sound”. n opera nos Estados Unidos e no Brasil por meio de duas filiais próprias que se encarregam das atividades comerciais.

no mundo inteiro e não forneceu detalhes sobre como funcionará a venda e representação de produtos depois da aquisição.

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MAIS INFORMAÇÕES

bcspeakers.com BCSpeakers

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INTERNACIONAL

Marcas da Loud Technologies passam para a Transom Capital Mackie, Ampeg, EAW e Martin Audio, que pertenciam à Loud Technologies, foram adquiridas pela Transom Capital, um grupo investidor de Los Angeles

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utra grande mudança no mundo das marcas de áudio.

A Transom Capital Group, uma firma americana de ações privadas, anunciou ter adquirido todas as marcas do grupo Loud Technologies, Inc., incluindo as reconhecidas Mackie, Ampeg, EAW e Martin Audio. A nova companhia se chamará Loud Audio, LLC e será dirigida pelos executivos da Loud Technologies, garantindo continuidade ao desenvolvimento de produtos, distribuição e rede de abastecimento, porém com novo capital para permitir o crescimento de cada uma das marcas.

“Essa transação apresenta uma grande oportunidade para trabalhar com a equipe da Loud e dar um passo adiante no crescimento dessas marcas icônicas”, disse Ty Schultz, sócio-gerente da Transom Capital. “Essas marcas estão bem posicionadas entre importantes varejistas, instaladores e companhias de produção e trazem consigo um legado espetacular de inovação e introdução de produtos que definem sua categoria. Te-

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@musiceymercado

mos trabalhado de perto com os diretores da Loud para garantir continuidade à rede de fornecimento, relações de canal e base de funcionários da empresa. Estamos ansiosos por atingir novas oportunidades de crescimento para essas marcas, tanto no segmento varejista quanto no de áudio profissional”, completou.

Com operações nos Estados Unidos, Reino Unido, Canadá e China, a Loud cria, comercializa e distribui uma ampla linha de produtos de áudio profissional e instrumentos musicais no mundo todo. Suas séries de produtos incluem sistemas de reforço sonoro, mixers analógicos e digitais, produtos para estúdio e amplificadores para guitarra e baixo. A transação permitirá à Loud investir no desenvolvimento de produtos inovadores e se expandir para mercados adjacentes.

“Essa transação é o primeiro passo em um plano estratégico mais amplo para fazer crescer cada uma das nossas icônicas marcas. Nossas estratégias de marca e produtos serão enormemente

melhoradas, pois cada uma trabalhará com uma estrutura financeira amplamente aumentada e com acesso a capital crescente”, comentou Mark Graham, CEO da Loud. “A Transom é um sócio interessante porque possui experiência na nossa indústria e um histórico de sucesso na construção de marcas. Além disso, divide um compromisso com nossos valores centrais, tendo foco no cliente e na inovação de produtos. Ansiamos por trabalhar juntos para fazer com que nossas marcas sejam mais valiosas para nossos parceiros e clientes.”

Este anúncio segue a tendência recente de aquisições e mudanças de proprietários na indústria, com grandes fabricantes adquirindo marcas da concorrência e diversos grupos de investidores apostando na compra de nomes importantes no segmento de áudio. Em breve veremos os resultados. n MAIS INFORMAÇÕES LoudTechnic.com

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GESTÃO

Bauer Percussion lança novas ferragens Empresa finaliza projeto para lançar linha premium de ferragens para bateria

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onsiderada um dos símbolos de inovação e qualidade em percussão e ferragens entre as décadas de 1980 e 1990 e meados dos anos 2000 no Brasil, a Bauer Percussion começou a enfrentar problemas financeiros e de gestão por volta de 2010, logo após a redução dos impostos de importação e a avalanche de produtos chineses no País.

“Havíamos feito um grande investimento em uma nova fábrica no interior de São Paulo, o que descapitalizou severamente a empresa. Isso sem falar nas perdas e problemas de ordem familiar e pessoal, nas mu- Ricardo Bauer, diretor da Bauer Percussion danças... Em resumo, na hora em que mais precisávamos, o mercado mudou radicalmente”, contou Ricardo Bauer, CEO da Bauer Percussion.

Desde então, foi adotada uma produção reduzida a poucas peças, feitas sob encomenda, buscando atender os clientes diretamente na fábrica.

Há aproximadamente dois anos, Ricardo fez um acordo comercial com a Torelli Musical pelo qual vendeu ferramental para a produção de uma linha de Percussion para essas ferragens de estantes para prato, estantes para cai- bateria pela Torelli Musical. xa, bancos, pedais para bateria e afins, Assim, os produtos voltaram a que estava desativada. ser fabricados em meados de 2016, Na negociação, foram concedidos com a marca Bauer Percussion, agreos direitos de uso da marca Bauer gando prestígio e endossando a quali-

dade dos produtos que, agora, estavam sendo recolocados no mercado pela Torelli. A marca Bauer Percussion não foi negociada. “É importante destacar que a Torelli não comprou a marca Bauer, apenas as ferramentas com licença de uso do meu nome nas ferragens que voltaram a ser produzidas com essas mesmas ferramentas”, destacou Bauer.

Diante do que Ricardo considera ‘mal-entendidos do mercado’ na indústria e insinuações de que a Bauer agora pertencia à Torelli, o relacionamento entre as empresas tornou-se instável e agora requer uma revisão e transparência para com o

Esta nova linha de produtos trará de maneira explícita a nossa história, inovação e tradição na criação e fabricação de ferragens e instrumentos de percussão no Brasil

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mercado de instrumentos musicais, principalmente com os músicos que gostam dos produtos Bauer Percussion.

“Em virtude de alguns desacordos, eu não tenho interesse em manter essa licença gratuita de uso do meu nome. Acho que já ajudei bastante e agora a Torelli deve seguir a fabricação desses produtos com suas próprias pernas”, enfatizou Ricardo.

Bauer lançará nova linha premium “Eles só compraram o ferramental que era para usar com a Linha nova marca Bauer Percussion. A Bauer Har- Assim, a Bauer Percussion está prestes dware foi invenção deles”, adicionou, a lançar uma nova linha de ferragens retificando que hoje as ferragens são para bateria premium que será a prifeitas pela Torelli, mas comercializa- meira de uma série de produtos e acesdas sob a marca Bauer por uma ques- sórios a serem apresentados em 2018. tão de prestígio e tradição.

“Tudo começou em 1984 com as es-

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tantes de prato Raul.

Vou refazer a nossa cronologia de produtos, renovando um a um todos os itens, visando total inovação e qualidade premium.

Aguardem!”, comentou o CEO. “Esta nova linha de produtos trará de maneira explícita a nossa história, inovação e tradição na criação e fabricação de ferragens e instrumentos de percussão no Brasil. Acima de tudo que já fizemos no passado”, concluiu. n MAIS INFORMAÇÕES

bauermusicstore.com BauerPercussion

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PERFIL

Entrevista: Sergio Cruz, diretor da Port One, importadora responsável pela marca Stagg no Brasil Ex-vendedor de loja, gerente de importadora e empresário de artistas, Sergio Cruz mostra que é possível vencer no mercado musical brasileiro

C

om a carreira iniciada como vendedor de uma loja de instrumentos, Sergio Cruz tornou-se gerente de loja aos 17 anos. Com o tempo, ingressou na Equipo/Waldman como vendedor, passando a atuar como gerente logo depois. Para Sergio, a Equipo é uma das “grandes responsáveis por eu estar onde estou e por eu ter o sucesso que tenho hoje”, explica.

Com altos e baixos, o empresário amargou o fechamento de sua loja, constituída após a sua saída Sergio Cruz: experiência adquirida no mercado da importadora Equipo, e também sofreu com problemas financeiros quando se aventurou no showbiz, empresariando artistas. “Na época, perdi tudo que havia construído em anos de vida, mas ganhei sabedoria para um promissor futuro que viria pela frente.”

O próximo passo de Sergio Cruz foi iniciar parcerias com importadores já estabele- os maiores desafios, o que lhe cidos para trazer sua nova marca im- afligia logo no início da Port One? portada: a Stagg. Pouco tempo depois, Ter optado por deixar a Equipo/Waldo empresário buscaria novas formas man e iniciar meu projeto pessoal foi a de importação e a parceria com Adil- maior dificuldade profissional de toda son Tavares, seu sócio na Port One. a minha vida. Posso falar que, emocionalmente, fiquei arrasado por uns dois Ser funcionário e empreender são anos. Na Equipo eu tinha tudo de que posições bem distintas. Quais foram qualquer profissional precisava, além

da parceria e do convívio com verdadeiros irmãos.

Porém, não era mais o dinheiro que me movia e sim a vontade de poder fazer algo meu, tornar real algum tipo de legado, por menor que fosse, embora os sonhos ainda sejam gigantescos. Quem um dia já esteve onde estive sabe o quão gostoso é o convívio com o sucesso profissional.

Na realidade, os desafios profissionais eram o que menos me preocupavam, pois, com tanta experiência, os acertos seriam uma prazerosa consequência.

Devemos acreditar em nossos sonhos, pois eles são do tamanho do preço que estamos dispostos a pagar e de onde queremos chegar

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@musicaemercado

Fale da estrutura da Port One hoje e de como vocês atuam no mercado.

Há dois anos, depois de minha decisão em parar todo e qualquer tipo de parceria com outros distribuidores e focar, exclusivamente, na Port One, tudo começou a tomar corpo. Estamos sediados em Santa Catarina, temos uma empresa com um depósito de mais de 700 m2. Temos um staff interno extremamente competente e o melhor de tudo é que são muito felizes em fazer parte da família Port One. Isso faz toda a diferença para qualquer empresa.

Temos um time de 17 representantes — para mim, os melhores do merca-

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do — em cada uma das regiões, e atuamos com a necessária agressividade sem ser uma empresa chata, o que faz de nós um importante player em algumas linhas que trabalhamos.

Conte um pouco sobre a sua sociedade atual e como ela tem colaborado nos negócios da Port One.

O Adilson Tavares e eu éramos amigos e tínhamos grande afinidade de atitudes, pensamentos e condutas antes da sociedade na Port One. A entrada dele na empresa e em outros negócios que temos juntos significa tudo que qualquer empresário neste país sonha em ter um dia: a experiência de um profissional que já comandou mais de 2 mil funcionários em suas empresas, a parceria em todos os sentidos, o companheirismo do dia a dia, uma pessoa fora de série de tanta gentileza, um profissional de muito tato para lidar com as mais diversas situações, um verdadeiro exemplo.

estamos dispostos a pagar e de onde queremos chegar. O motivo de estar onde estamos são as pessoas maravilhosas que Deus começou a colocar em minha vida e que me dão suporte na tomada de decisões, como meu supervisor de logística Willian, minha supervisora financeira Angélica, meu supervisor de representantes João Donizeti e um sócio-irmão, Adilson Tavares, responsável por todo o marketing

e a imagem da Port One, além de atuar fortemente na gestão, junto comigo.

Valorize seus colaboradores enquanto estão com você. Não espere a proposta de um concorrente para que tenha que cobrir. Cubra com carinho e gentileza seus colaboradores, assim terá todo o retorno, tanto pessoal — pois nem só de dinheiro vive um colaborador e idem o gestor — quanto profissional. n

Ainda sobre a questão do empreendedorismo, qual é o papel dos profissionais e do seu lado humano nos negócios?

Devemos acreditar em nossos sonhos, pois eles são do tamanho do preço que

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Adilson Tavares e Sergio Cruz: sócios na Port One

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MERCADO

Anafima reúne lojistas e fornecedores para discutir varejo on-line e físico Empresários discutiram métodos e boas práticas para a sustentação dos varejos físico e on-line

Indústria reunida para melhorar as técnicas de negócio

A

Anafima (Associação Nacional da Indústria da Música) convidou lojistas, fabricantes e importadores para a discussão de vários tópicos importantes. Primeiro, a capacitação setorial por meio do Sebrae e Ciesp, compreendendo todos os atores do mercado da música. Segundo, a padronização do conteúdo e formato das tabelas XML ou planilhas Excel, incluindo código EAN, a fim de facilitar a importação para os sistemas utilizados pelo varejo e boas práticas entre fornecedores e lojas físicas e on-line que preservem o futuro do negócio.

Empresas como Roland, Casio,

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Harman do Brasil, Michael, Vogga, a distribuidora Musical Express, a loja X5, Mega Disconildo, Made in Brazil, Rozini, Habro Music, Sennheiser, Equipo, Oxedio, Rode e IK Multimedia debruçaram sobre as tendências globais da coexistência entre os mercados on-line e físico e como as boas práticas podem ser benéficas ao setor.

O gerador de conflitos

Se o comércio on-line amplia a facilidade para a venda de contrabando, produtos falsificados etc., os marketplaces ‘legalizam’ o produto ao olhar do consumidor. Da mesma forma, a falta de

uma estrutura política e comercial dos fornecedores leva o varejo ao canibalismo e à desestruturação do mercado.

Nesse caso, é justo a responsabilidade ser generalizada para todas as lojas virtuais? Claro que não.

Paolo Guilherme, da loja de instrumentos musicais e áudio Ovelha Negra, reforça: “Existem os contrabandistas, os fraudadores que trabalham com carga roubada, o grey market (contrabando), entre outros ilícitos e que ‘se plugaram’ em marketplaces grandes, vendendo produtos abaixo do meu preço de custo”.

Para o comprador Evandro Guilherme, da loja Mega Disconildo, do

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Rio de Janeiro, o fornecedor que não possui política específica para os comércios on-line e físico acaba sendo preterido. “Fornecedores que não dão margem (de lucro) acabam sendo banidos na hora das compras”, explicou o comprador. Essa mesma solução foi comumente citada em uma enquete realizada pela Música & Mercado com lojistas de todo o Brasil.

Pela natureza do negócio, lojas virtuais têm seus preços comparados instantaneamente por meios eletrônicos. Logo, competitividade em preço é parte essencial da estratégia. Mas engana-se quem pensa que o custo do varejo on-line é baixo. “Existe ainda o investimento do lado do e-commerce em trazer tráfego, manutenção do site, produção de conteúdo, entre outros custos e esforços para a experiência do cliente on-line”, comenta Paolo Guilherme, gerente de marketing da loja ovelhanegramusical.com.br. Isso sem

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contar o custo de logística, taxa de cartão de crédito, custo de devoluções etc.

vendedores (on-line ou não) de produtos contrabandeados e falsificados.

O varejo físico sobreviverá ao varejo digital?

Próximos passos

Entre as empresas participantes da reunião da Anafima, foram apontadas ideias para preservar a competitividade do varejo físico, sem detrimento do virtual. Como exemplo, políticas de venda diversificadas para cada eixo do varejo podem trazer equilíbrio aos preços para ambos os pontos de venda.

Outras ideias citadas foram as ações que atendam e promovam a experimentação nas lojas físicas ou linhas de produtos específicas para magazines on-line e físicos.

Soluções corretivas por parte dos fornecedores também entraram na pauta da discussão, entre elas, o corte do fornecimento para as lojas que descumprirem a política preestabelecida e o trabalho em conjunto para identificar re-

Após o compartilhamento de experiências, foi unânime o entendimento sobre as consequências danosas que o amadorismo e a falta de políticas de venda e compra têm causado ao negócio do áudio e instrumentos musicais no País.

O comprometimento da Anafima, suas empresas representadas, Sebrae e Ciesp para trabalhar neste processo é claro. Um grupo foi formado para trabalhar nesses temas e pré-acordada uma reunião após o período de feiras, em outubro.

A Anafima agora é uma entidade aberta para a filiação de lojistas. n MAIS INFORMAÇÕES

anafima.com.br AnafimaBrasil

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EMPRESA

O foco da Powersoft na tecnologia e no conhecimento Os amplificadores da marca italiana estão conquistando mais espaço, centrando sua estratégia na capacitação em tecnologia tanto para os usuários quanto para os distribuidores

A

Powersoft nasceu em 1995 e tem sua matriz em Florença, onde cria, fabrica e comercializa seus produtos finais para touring e instalações fixas, além de componentes OEM para outras empresas. É conhecida por ser a primeira companhia a introduzir a tecnologia de modulação de largura de pulso, o fator de correção de potência e o processamento de sinal digital.

Com atraente tecnologia e a alta capacidade de seus produtos, a empresa de amplificação italiana vem realizando um forte trabalho de posicionamento na região. Não só por meio da apresentação das suas linhas, mas, mais importante, com uma série de seminários para detalhar os conceitos tecnológicos e as características em cada um de seus modelos, além de apresentar seu software de controle Armonía.

No Brasil, eles contam com a ajuda do distribuidor Universal Music e o principal dealer no País, a River Music Pro, empresa que se encarrega do suporte comercial, técnico e de marketing para os usuários atuais e potenciais, dando treinamento junto com empresas e lojas parceiras em todos os estados. Gilberto Morejón, gerente de vendas para a América Latina e o Caribe da Powersoft, explica mais sobre o posicionamento da empresa.

O que você acha do mercado de áudio na América Latina atualmente?

Gilberto: Minha apreciação geral é que

está em crescimento moderado devido à instabilidade política e social na região.

Também é verdade que certas mudan-

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Gilberto Morejón, da Powersoft

autoamplificados, mas sem dúvida o segmento de áudio profissional tem definido sua preferência pela amplificação externa, tendo mais controle e aproveitamento por caixa individualmente. A nossa Linha K segue sendo um estandarte de preferência na região, onde a boa amplificação em baixa frequência é extremamente apreciada, enquanto a Série X já ocupa o lugar apropriado na eleição dos consumidores de amplificação de alto nível.

O que você poderia destacar sobre os amplificadores Powersoft para os usuários locais?

River Music Pro, LS Audio e Mega Som ajustando o sistema LS e os amplificadores Powersoft

Gilberto e Luca Gianni apresentando o Armonía

ças têm começado paulatinamente a dar resultados positivos, mas acho que há muito a fazer ainda quando falamos em difusão de novas tecnologias.

Qual é a maior demanda dos usuarios da região?

A demanda generalizada nos mercados baixo e médio se inclina aos produtos

Eficiência e baixo consumo de energia da fonte elétrica, além da conhecida característica de peso e tamanho, o que ajuda no transporte e manuseio de equipamentos de maior envergadura, já que nem sempre se têm disponíveis as facilidades de carga e descarga com que se podem contar em outras partes do mundo.

Qual é a situação da Powersoft no Brasil especificamente?

Para ninguém é segredo que o Brasil é um mercado particular e que deve ser atendido segundo essa particularidade.

A experiência de ter a River Music Pro no Brasil e Jorge Correa como braço executor da Universal Music tem dado e seguirá dando bons resultados. Acho que sempre vimos o Brasil como um mercado gigante, e certamente é, mas também o pequeno e o médio clientes têm sido um pouco descuidados e, no final das

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contas, são quem faz o movimento de vendas diárias. Como pensamos grande em relação ao Brasil, sempre temos a percepção de que é o país indicado para tentar colocar amplificação em sistemas amplos, mas também é muito importante o usuário que tem sistemas pequenos, que precisa racionalizar seu espaço de carga e minimizar o consumo elétrico para poder atender mercados nos quais não se conseguem fontes elétricas de alta capacidade.

O que você pode nos dizer sobre o foco em treinamento que a empresa está utilizando?

Junto com nosso engenheiro de aplicações da matriz, Luca Gianni, estamos viajando por toda a região realizando treinamento comercial para as equipes de vendas de cada distribuidor, de maneira a lhes dar todas as ferramentas necessárias para poder atender os clientes que se interessam por nossa marca.

Trabalho no Brasil

A River Music Pro — principal dealer do distribuidor Universal Music para a Powersoft no Brasil — tem estado bastante ocupada nos últimos meses, promovendo a imagem da empresa italiana no País e visitando clientes em diferentes estados.

Um desses casos foi o trabalho feito para a empresa Murilo Santos Locações Inteligentes, baseada em Luís Eduardo Magalhães, BA, que adquiriu Danismael Gouveia, gerente da um sistema de áudio NBA alimentado River Music Pro, no treinamento para por amplificadores Powersoft X4.

Murilo Santos Locações Inteligentes Danismael Gouveia, gerente da River Music Pro, visitou a empresa não só para entregar o sistema, mas também para fornecer treinamento sobre o uso correto dos amplificadores. Outra empresa com a que a River Music está trabalhando muito é a LS Audio, companhia de locação e venda de equipamentos de áudio localizada em Santo Ângelo, RS, criada e dirigida por Lucas Sallet. Foi ele que se encarregou de visitar a loja e locadora DJ Luizinho de Franca, SP, para entregar e fazer ajustes finos no novo sistema de PA Slimpec adquirido pela empresa, com quatro amplificadores X4 da Powersoft.

A LS Audio e a River Music Pro também entregaram um novo sistema LS para a companhia Mega Som de Indaiatuba, interior de SP, amplificado com oito Powersoft X4 e quatro Powersoft K20. As atividades também os levaram até Cuiabá, MT, onde a companhia Lade Som, dirigida por Lademir Sette, recebeu um realinhamento do seu sistema de amplificadores, formado por seis Powersoft X8, que vêm sendo usados para uma ampla variedade de shows e eventos.

E o software Armonía, você está percebendo mais interesse das pessoas?

O Armonía é algo em que estamos colocando especial interesse na região. Acho que para que os engenheiros de sistemas compreendam o que podem fazer com o processamento digital incluído nos nossos amplificadores, devem se familiarizar com nosso exclusivo programa de controle e afinação Armonía Pro Audio Suite. Temos visto como reagem surpreendidos quando veem a capacidade de processamento e a facilidade de uso que ele apresenta. Na segunda metade do ano estaremos visitando diferentes países para dar seguimento a essa estratégia e continuaremos no próximo ano.

VOCÊ NÃO PRECISA TER ESTOQUE. VOCÊ PRECISA TER ASK.

O que você pode comentar sobre o mercado de instalação?

O mercado de instalações fixas é um nicho importante que não é novo, mas que tem crescido muito nos últimos meses.

Nesse segmento sempre é requerido um amplificador externo de excelente qualidade e funcionamento, fatores em que nossa linha de instalações se destaca amplamente, com baixo consumo e pouca dissipação térmica em uso contínuo, característica importante nesse tipo de aplicação. Sem mencionar tudo o que aporta nossa já bem conhecida tecnologia. n MAIS INFORMAÇÕES powersoft-audio.com •

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CAPA

Star Lighting Division ilumina o Brasil

Os primeiros passos no segmento de iluminação foram dados em 1989.

A partir daí a empresa evoluiu na fabricação de diversos tipos de aparelhos usados hoje em distintos tipos de aplicações em todo o País

Q

uando pensamos na indústria brasileira para tecnologia de entretenimento, vários nomes de fabricantes de áudio e instrumentos musicais aparecem na nossa cabeça, mas existe uma empresa de iluminação digna de ser lembrada: a Star Lighting.

Eduardo José Orenes, diretor da Star Lighting Division — com base em Campinas/SP —, inaugurou a primeira instalação em 1989, após desenvolver por alguns anos mesas de comando computadorizadas e outros acessórios para casas noturnas em São Paulo, onde na época só estavam disponíveis mesas chaveadoras.

Como tinha experiência na área de engenharia em telecomunicações, notou uma grande deficiência tecnológica no segmento de entretenimento, pois os equipamentos de iluminação eletromecânicos utilizavam apenas lâmpada PAR 36.

No Brasil, foi o primeiro a implementar a tecnologia do acendimento de lâmpadas HMI, elemento básico para equipamentos que marcaram a época, como Galaxie, Atlas, Maxxi Spot e outros. Foi também pioneiro na fabricação de mesas com protocolo DMX512.

Em meados de 1991, após essas implementações, a empresa direcionou o seu foco para o desenvolvimento, fabricação e comercialização de mesas, scans robotizados e máquinas de fumaça.

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O departamento de engenharia, sempre alinhado com as novas tendências do setor, se solidificou e hoje trabalha com o desenvolvimento de projetos, produtos diferenciados e soluções eficazes que atendem com inovação, qualidade e profissionalismo.

Sobrevivemos a todas as crises nos últimos 28 anos, sempre com criatividade e inovação tecnológica Sendo reconhecida no Brasil, a empresa também abriu caminho no exterior, com uma linha importada que leva a marca Star Lighting. Quer saber mais? Eduardo José Orenes conta tudo nesta entrevista.

A empresa tem mais de 25 anos no mercado brasileiro.

Como poderia explicar a evolução ao longo desse tempo e como faz para superar a concorrência das grandes marcas internacionais e da fabricação chinesa?

Eduardo: Sempre foquei as neces-

sidades do mercado, desenvolvendo equipamentos no Brasil, tendo como referências modelos importados. Até 2008, a empresa era formada por um

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departamento de engenharia que desenvolvia os equipamentos, departamento de assistência técnica, departamento comercial e financeiro. Porém, devido à falta de competitividade pela pesada carga tributária brasileira, iniciei a importação de alguns equipamentos com fabricação na China.

Com isso, realizo anualmente várias visitas a fábricas, desenvolvendo contatos comerciais, avaliando tecnicamente para poder fazer escolhas de parceiros compatíveis com as nossas diretrizes técnicas e de qualidade. Continuo fabricando equipamentos economicamente viáveis, ou sem similares, na China. Aproveito para destacar a linha de dimmers, main powers, máquinas de fumaça, DMX Wireless (o único homologado pela Anatel no Brasil), splitters DMX, interfaces Art-Net, controladores de LEDs e produtos customizáveis da Linha LED Design.

Com a conquista de know-how, junto com o desenvolvimento de parceiros na China que atendem às exigências de qualidade em peças, suporte e demanda exclusiva da empresa, tudo somado à criatividade, inovação tecnológica e experiência, consegui uma posição sólida nesse mercado.

O que significa ser a única empresa no Brasil que fabrica aparelhos de iluminação próprios?

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Temos um imenso orgulho! Sobrevivemos a todas as crises nos últimos 28 anos, sempre com criatividade e inovação tecnológica e, apesar de tudo, continuamos desenvolvendo e fabricando. Está no nosso DNA! Tem disponibilidade de estoque ou só fabricam a pedido dos clientes?

Temos estoque regular para todos os itens da nossa linha de produtos e desenvolvemos também itens customizados a pedido dos clientes, principalmente na área de LEDs. Como funciona o atendimento de assistência técnica?

Tenho um departamento de assistência técnica com engenheiros e técnicos na sede da companhia e empresas cadastradas em vários estados.

Mantenho um estoque permanente de peças de reposição para suprir a necessidade dos nossos clientes. Nosso tempo de resposta é o melhor e nosso custo é o menor, isso porque conhecemos profundamente tudo que comercializamos. Nós consertamos, e não simplesmente trocamos placas, o que reduz os custos de manutenção.

No seu catálogo há linhas feitas no Brasil ou tudo vem da Ásia?

Tenho uma linha de produtos que importamos regularmente e uma linha que industrializamos no Brasil. Tudo que importo é fabricado na China com os meus requisitos: eu defino todos os componentes a ser usados nos produtos, ou seja, especifico os principais itens, como lentes (tipo do vidro e tratamentos), ventoinhas, motores, lâmpadas, eletrônica, o plástico das carcaças etc. Dessa forma, garanto a qualidade dos produtos para melhor atender o mercado da América do Sul. Como você vê a situação do Brasil e do mercado de iluminação brasileiro atualmente?

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06/11/17 17:24

CAPA Desde o final de 2013, com a crise econômica, o mercado se retraiu bastante. Juntamente com o aumento do dólar, nossos produtos passaram a ficar mais competitivos em relação aos europeus tradicionais. Nossos produtos ficaram muito convidativos, passamos a ser vistos com outros olhos.

Muita gente que só usava os europeus passou a usar os nossos sem perda de qualidade. Esse momento foi muito bom para a Star Lighting e hoje estamos consolidados.

Desenvolvimento brasileiro

controle, painéis de LED, processadores de vídeo, spots LED, ribaltas LED, washes LED, strobos LED, bruts de LED, máquinas de fumaça, haze, acessórios DMX (splitters, interfaces Art-Net, DMX Wireless), dimmers, main power (distribuidor de energia), linha DJ (lasers e aparelhos LED), controladores para fitas LED, produtos de LED Pixel Design (tubos, square LED, esferas LED, LED Line, clusters LED), talhas elétricas DMX para movimentação de cenários, entre outros. Tenho uma linha bem completa para atender vários segmentos de mercado.

A fábrica tem uma área total de 1.900 m² em Campinas

Área de recepção para os clientes

Conte mais sobre a casa matriz.

A empresa tem uma área total de 1.900 m² construídos, com a sede localizada na cidade de Campinas/SP. Contamos com uma estrutura organizacional de 44 profissionais, alocados nos departamentos de assistência técnica, engenharia, estoque, expedição, trans- Showroom especial para painéis de LED porte, produção, marketing, comercial, financeiro, RH e projetos. Temos uma estamparia básica para a confecção das carcaças metálicas; terceirizamos a pintura e a montagem das placas eletrônicas, fazemos a integração e testes dos cerca de 250 itens fabricados mensalmente. Como já comentei, algumas linhas de produtos são fabricadas na China. Atualmente Que linhas de produtos tenho cerca de 12 empresas parceiras há atualmente no catálogo? que fabricam os equipamentos que Atualmente trabalho com moving hecomercializamos seguindo nossas nor- ads (com LEDs e lâmpadas), moving beam, moving wash LED, mesas de mas e determinações.

Trabalham com empresas de locação ou também têm produtos que são vendidos em lojas?

A Star Lighting hoje atua em vários segmentos: locadores (maior fatia de mercado), igrejas, teatros, casas noturnas, DJs, academias, hotéis, buffets, motéis, construtoras, entre outros. Podemos considerar que não mantemos produtos expostos em lojas. Temos alguns parceiros de vendas pelo Brasil prestando um atendimento personalizado. Como o nosso produto é diferenciado, realizamos o atendimento com um suporte técnico e uma assessoria de aplicação entregando a melhor solução aos nossos clientes.

Com o aumento do dólar, nossos produtos passaram a ficar mais competitivos em relação aos europeus tradicionais

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Que estratégias comerciais estão aplicando dentro da empresa para posicionar a marca?

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Realizamos visitas personalizadas com assessoria técnica e uma lighting designer para projetos. Também disponibilizamos produtos que são enviados para os clientes para análise da aplicação in loco, além de fornecer treinamento técnico personalizado para os clientes em toda a linha de produtos, palestras e workshops para diferentes públicos (arquitetos, teatros, estudantes, igrejas, faculdades, entre outros).

Alguns produtos Hot Beam

É um moving head que funciona como spot ou beam.

Muito versátil, usa lâmpada de 280 W (10R), tem dois discos de gobo, um fixo e um rotativo, um disco de cor, dois prismas rotativos, zoom de 2,5 a 20 graus, dimmer/strobo, íris e frost filter.

BEWZ Wash

É um moving head wash zoom com 19 LEDs RGBW de 15 W cada que podem ser acessados individualmente (pixel mapping). Funciona como beam, wash e flower effect, tem zoom de 4 a 60 graus.

E como o marketing está ajudando vocês neste momento?

Basicamente trabalhamos com os nossos canais de comunicação em mídias digitais (site, redes sociais, e-mail marketing etc.) e impressas (revistas, folders, catálogos, entre outros). Há três anos iniciamos um trabalho de divulgação dos produtos por meio de uma exposição com o nome “Expo Show Star Lighting ON the Road” em todo o Brasil. Essa ação é realizada com parcerias de clientes e com o objetivo de demonstrar a qualidade e detalhes da nossa linha de produtos com um atendimento direto aos participantes. Por meio desses eventos conseguimos um feedback direto não só em relação aos nossos produtos, mas também relativo às necessidades atuais do mercado de iluminação.

Também realizamos participações em diversos eventos, como palestras e exposições, divulgando tendências e inovações da iluminação no Brasil, e parcerias em grandes eventos, aplicando os equipamentos nos palcos de festivais, shows, entre outros.

Dentro do produto Como surgem as ideias para um novo produto?

Estou antenado com o mercado, observando sempre as novas tendências. Com a redução do custo da tecnologia LED, consegui desenvolver vários produtos acessíveis para ser aplicados em diversos ambientes. Um

Square Led Light RGB

É um produto de LED Pixel Design, desenvolvido e produzido pela Star para ser usado em cenografia e ambientação.

Cada ‘quadrado’ tem 64 pixels que podem ser acessados individualmente por pixel mapping, podendo gerar efeitos fantásticos. Cada controladora aciona oito peças que ocupam um ‘universo’ DMX, ou seja, 512 canais.

exemplo é a tendência atual de controle dos LEDs pixels, em que utilizamos o software Madrix e conversores Art-Net para DMX512. Atualmente defino novos produtos por meio dos feedbacks das equipes do departamento comercial, do marketing e da engenharia, captados com base nas estratégias citadas acima.

Conte o passo a passo da criação de um produto.

Para exemplificar com um caso real, vou descrever aqui como desenvolvemos a nossa talha DMX para movimentação de cenários. Primeiro notei em feiras internacionais a diversidade de equipamentos para essa finalidade, depois tivemos solicitações dos profissionais que projetam palcos para DVDs e turnês de artistas. Como os preços desses equipamentos na Europa são proibitivos, principalmente nesses anos de crise, investi no desenvolvimento do projeto. Pesquisamos

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que marcas de talhas são mais utilizadas no Brasil e constatamos que a CM (Columbus Mckinnon) americana é a mais usada. Como iríamos desenvolver somente a automação, aproveitando a mecânica da talha, restava colher opiniões dos profissionais que já usaram esse tipo de equipamento para definir a melhor forma de comando.

Note que a nossa talha é a única no mundo que funciona com DMX512, podendo ser operada diretamente de uma controladora DMX. Reunidas essas informações de acionamento e quesitos de segurança, desenvolvemos a automação, que levou uma média de dois anos de estudos e testes até chegar ao produto como está hoje.

Como identificam a necessidade de um novo produto que possa ter sucesso no mercado brasileiro?

Basicamente as necessidades são as mesmas do resto do mundo, pois todos querem ter disponível o melhor equipa-

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CAPA mento. O que difere são as verbas disponíveis em cada País para os espetáculos e shows. Muitos produtos que já existem lá fora atualmente são impensáveis no Brasil devido ao custo. Com isso verificamos a possibilidade de desenvolvimento ou fabricação na China para aplicar no mercado nacional.

sas parceiras na China e ajudo na melhoria dos produtos. Hoje os nossos equipamentos podem ser comparados aos das melhores marcas internacionais. Em alguns casos, segundo clientes, “a Star Lighting tem equipamentos até melhores”.

O que faz seus produtos diferentes dos outros no mercado?

Como está sendo a aceitação dos seus produtos por parte do mercado local?

Tenho um know-how imenso nessa área. Com mais de 28 anos de experiência, consigo avaliar melhor o processo de fabricação das empre-

Dentro e fora do Brasil

A aceitação tem sido ótima. Estamos presentes em 98% das maiores locadoras do País. Nossos produtos são muito bem-aceitos por profis-

sionais que trabalham com iluminação. Temos crescido em novos mercados, como construtoras, igrejas, estúdios, entre outras. Trabalhamos duro para alcançar esse status. Hoje, quem nos visita se surpreende com a nossa estrutura e com o suporte que prestamos. Temos um dos maiores showrooms da América Latina: um para painéis de LED e outro para equipamentos de iluminação — os dois, somados, chegam a quase 500 m 2 . Aqui os clientes podem realmente ver como o equipamento vai se comportar no seu local de aplicação e fazer a escolha certa.

Projetos iluminados

Estão exportando também ou pensam fazê-lo no futuro?

o segundo maior do País. Aqui a Star fez o palco principal em parceria com a locadora Stick Som, usando os seguintes equipamentos: 24 x Hot Beam, 24 x Quad Beam, 12 x strobos Meteor RGBW, 12 x Brut LED 400W RGBW, 4 x Smoke Machine DMX, 4 x Splitter DMX, 2 x interfaces Art-Net e 8 x DMX Wireless.

Não estamos exportando. Primeiro buscamos nossa consolidação interna. Porém, devido à legislação do Mercosul, só podemos exportar com isenção de taxas produtos que se enquadrem no índice de nacionalização estabelecido, e isso limita nossa área de ação. Temos recebido muitas solicitações, estamos buscando soluções e esperamos que em 2018 tenhamos condições de exportar não só para o Mercosul, mas para outras regiões.

Rodeio de Americana 2017:

Projeto Porto Luz Alegre, em

parceria com Gerry Marques, em que iluminaram os principais edifícios em Porto Alegre em rodízio durante o mês de novembro de 2016. Foram usadas ribaltas 48x8 W RGBW, ribaltas 24x10 W RGBW, spots 12x10 W RGBW, todos IP65 e DMX Wireless.

Projeto da Nova Igreja da Barra/RJ, onde foram usados 16

refletores LED RGBW, oito moving head LED Q150, seis elipsoidais, oito refletores COB WW/CW, seis strobos LED White, mesa Régia 1024, 2 x Smoke Machine DMX, 2 x DMX Wireless e 1 x Splitter DMX.

Projeto para a rede de academias Smart Fit,

desenvolvido para várias unidades franqueadas, usando clusters de LED RGBW, tubos LED Line RGB, controladoras, mesa DMX e DMX Wireless.

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Está percebendo alguma tendência nos requisitos técnicos ou preferência de funções nos aparelhos no mercado de iluminação brasileiro?

Nos últimos anos, devido ao avanço da tecnologia em tablets e celulares, houve um aumento na demanda de controle da iluminação a partir desses dispositivos, principalmente para academias, buffets, lojas, bares e outros espaços com iluminação ambiente. Tenho desenvolvido soluções nesse sentido. Já há cinco anos desenvolvi o DMX Wireless, visando facilitar a instalação dos equipamentos, e nos últimos dois anos busquei soluções para controle DMX via Wi-Fi, hoje faz parte da nossa rotina. A transmissão de dados via Art-

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-Net é outro fator que vem vindo forte. Hoje os nossos consoles profissionais já são vendidos com saída Art-Net. Desenvolvemos o nosso conversor Art-Net para oito saídas DMX e o usamos largamente nos produtos com ‘pixel mapping’.

Também existe um departamento de projetos, certo?

se sustenta mais sem elas.

Apesar de todos os acontecimentos, nos saímos bem, estamos crescendo e nos profissionalizando ao longo dos anos. Temos o prazer de desenvolver soluções para o mercado de iluminação profissional e estarmos dando a nossa contribuição!

Linha de montagem e assistência técnica

O que você acha que irá acontecer com o mercado brasileiro?

Sim. Tenho uma profissional arquiteta e lighting designer à frente do departamento de projetos, que vai até o cliente ou recebe informações técnicas do local e elabora o projeto em 3D em softwares especializados. Com esses softwares conseguimos calcular a intensidade luminosa em Processo de teste dos aparelhos cada ponto do ambiente, é fantástico! Fazemos projetos luminotécnicos para igrejas, academias, fachadas, lojas, casas noturnas e residências.

Tivemos um dos nossos projetos de casas noturnas publicado na revista inglesa Mondo. Fornecemos todos os equipamentos para o cliente, desde os spots de Departamento de produção e testes embutir, movings, a itens customizados com fitas de LED, controladores, mesas etc.

Que dificuldades vocês encontram na fabricação de produtos no Brasil e por que continuam apostando nisso?

Fabricar no Brasil é caro. Temos a maior taxa de impostos do mundo, dificuldades com a mão de obra, crédito caro e as diversas crises. Desde criança ouço que o Brasil é o país do futuro. Mais recentemente têm sido

Estou antenado com o mercado, observando sempre as novas tendências

feitas várias reformas importantes, ainda muito aquém do que o País necessita, mas estão caminhando.

Tudo indica que em breve outras reformas importantes virão, o País não

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Tenho notado que todos os indicadores econômicos estão melhorando, lentamente, é claro, mas melhorando, com taxas de juros e inflação caindo bastante.

Tenho a impressão de que o final do ano de 2017 vai ser bem melhor no segmento.

Há empresas que não investiam há algum tempo, mas que agora estão fazendo isso. Acredito que esse posicionamento se intensifique mais. Como o nosso mercado depende muito de inovações, quem não se atualizar não se sustentará!

O brasileiro é otimista por natureza, mas agora temos indicadores mais consistentes sobre a retomada do crescimento. Acredito que vamos continuar crescendo de forma lenta. Caso seja aprovada alguma reforma em 2018, esse crescimento vai se intensificar. Espero que a classe política faça pelo menos o mínimo necessário. n

Mais informações

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TECNOLOGIA

Tutor Musical:

primeiro aplicativo para aprender e ensinar música Uma criação brasileira, o aplicativo pretende reunir a comunidade de professores e alunos para promover e facilitar a aprendizagem de música

A

revolução digital atingiu em cheio o mercado da música.

Agora, pessoas interessadas em aprender a tocar um instrumento podem contratar um professor pela tela do celular. Isso é possível graças ao aplicativo Tutor Musical. O cadastro é gratuito e os usuários poderão agendar as aulas em poucos cliques.

Segundo Marco Bousas, CEO do Tutor Musical, já foram investidos cerca de R$ 350 mil no negócio e a expectativa é de que até o ano que vem cerca de 5 mil professores já estejam ca- Marco Bousas, CEO do Tutor Musical dastrados. “O Brasil está entre os dez maiores mercados de instrumen- O começo tos musicais do mundo, com enorme po- Marco contou que a ideia do aplicatencial de crescimento para o ensino da tivo surgiu ao pensar nas atividades música. Diante dessa perspectiva, cria- extracurriculares que gostaria de ofemos essa ferramenta que contribui para recer aos seus próprios filhos, Letícia, a educação musical e aproxima pessoas 6 anos, e Bernardo, de 4. “Como eles já ligadas à música, como lojas, estúdios de faziam outras atividades, como natagravação e as próprias escolas de músi- ção, dança e esportes, tínhamos que ca, que ganham mais um espaço para conciliar os horários. Quando resolvedivulgar o seu trabalho”, disse. mos procurar um professor de música “Ao mesmo tempo que apoia os particular, vimos a dificuldade. O proprofissionais na captação de alunos, fessor indicado não tinha horário distambém incentiva o aprendizado e a ponível e acabou recomendando outro experimentação de novos instrumen- professor, que morava longe. Gostarítos. Acreditamos que até o final de 2018 amos de ter tido mais opções de escoteremos 15 mil alunos cadastrados na lha e só conseguimos isso após várias nossa plataforma”, afirmou Bousas. ligações para amigos”, disse.

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Mesmo sabendo que hoje em dia tem aplicativo para tudo, não conseguiu um para encontrar um professor de música. Foi quando viu a oportunidade de criar um aplicativo dedicado.

“Conversamos com vários professores particulares, fomos a várias lojas de instrumentos e visitamos algumas escolas de música para entender a jornada do aluno. Apesar de acreditarmos muito no trabalho das escolas de música, no aprendizado continuado e na importância das aulas em grupo, nos chamou a atenção outro perfil: pessoas que querem fazer cursos rápidos, experimentar novos instrumentos, procuram um estilo específico ou querem fazer uma masterclass com músicos conceituados”, detalhou.

No mesmo sentido, encontrou-se com várias pessoas que são excelentes músicos, com formação acadêmica, e autodidatas que não têm tempo para se dedicar a uma carreira de docente, mas adoram dar aulas. Então surgiu a proposta para juntar esses dois perfis: as pessoas que adoram aprender música e as pessoas que adoram ensiná-la.

“Lançamos a versão beta do aplicativo simultaneamente no evento Encontro de Negócios e na Expomusic. Vamos coletar mais informações, validar nossas ideias e escalar cada

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vez mais o ensino da música.

Já temos uma série de funções em desenvolvimento que serão implementadas logo após a feira para deixar nosso aplicativo cada vez mais atrativo!”, enfatizou Marco.

Cadastro e funcionamento

Qualquer pessoa pode se cadastrar.

Os professores possuem uma área para divulgar sua formação musical, tempo e experiência no ensino da música, os instrumentos e os locais onde eles podem dar aula.

São as pessoas interessadas que efetuarão o agendamento e o pagamento. Em seguida, o aluno receberá o contato do professor escolhido, tudo dentro da própria plataforma. Para facilitar ainda mais, o aplicativo não só oferece ao aluno interessado a possibilidade de ter aulas de música pre-

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senciais ou a distância, como também localiza os professores por meio de vários filtros, como estado, cidade, instrumento e nível musical (iniciante, intermediário, avançado e masterclass).

Após as aulas, os alunos podem avaliar os professores, o que ajuda na seleção e valorização dos profissionais cadastrados.

Caso haja alguma insatisfação ou desacordo, a equipe do Tutor Musical poderá ser acionada e atuará como mediadora nas questões reportadas pelos alunos e/ou professores.

O pagamento é realizado auto-

maticamente pelo aplicativo, e pode ser feito tanto por cartão de crédito quanto por boleto bancário ou depósito.

Após a confirmação das aulas, o Tutor Musical realiza o pagamento ao professor. O próprio docente define o preço das aulas, que pode variar entre R$ 45 e R$ 150, de acordo com o nível de experiência e formação do professor cadastrado. O Tutor Musical recebe uma porcentagem sobre o valor das aulas e esse percentual varia de acordo com o plano contratado, girando em torno de 10% a 20% sobre o preço praticado. Além de instrumentos, o aplicativo — que já está disponível para download — também oferece aulas de canto e musicalização infantil. n MAIS INFORMAÇÕES

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LOJISTA

LOC Music

Sediada em Venda Nova do Imigrante, na região serrana do Espírito Santo, a LOC Music vem oferecendo instrumentos musicais e acessórios há mais de 20 anos

N

o começo era uma loja voltada para o mercado de CDs e DVDs. Devido à queda na venda desses produtos e ao fato de Karla de Sá, proprietária da LOC Music, estar inserida no meio musical como professora de teclado, vislumbrou-se a possibilidade de investir neste segmento e aos poucos foi havendo a migração para o que hoje é o seu foco de atuação.

“Na região não tinha nenhuma loja, e quando as pessoas precisavam adquirir quaisquer instrumentos ou acessórios tinham de buscar em lojas que estavam localizadas a cerca de 100 km de distância. Assim, vimos que havia espaço no mercado e passamos a atender também a região

Fachada da loja em Venda Nova do Imigrante

Catálogo disponível

Karla de Sá, proprietária da LOC Music

e cidades vizinhas”, contou Karla.

A empresa começou modesta e com um espaço pequeno. No início havia poucos itens no estoque. Aos poucos foi crescendo, especialmente ao incorporar um ponto comercial que ficava

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ao lado, obtendo assim uma grande ampliação. Hoje contam com uma estrutura de aproximadamente 400 m2.

Existe a intenção de abrir filiais, “mas o momento pede cautela em razão da crise que o País está passando”, disse.

A LOC trabalha com praticamente todas as marcas nacionais e importadas do mercado, priorizando aquelas que possibilitam maior rentabilidade, que investem mais em parcerias, sem distinção de tratamento entre pequenos, médios e grandes lojistas.

Também contam com marcas nacionais, incluindo Giannini, Tagima, Meteoro, Rozini, NIG, Solez, Oneal, Antera, Leacs, Ciclotron, SG Strings, LL Audio, Datalink, Santo Angelo e Master Audio, formando um estoque disponível de cordas, pedais, violas, violões, equipamentos de áudio, caixas e cabos.

“Temos excelente aceitação dos clientes em relação às marcas internacionais. As nacionais têm se destacado em inovação, qualidade e pós-vendas, com custo menor”, destacou Karla.

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LOJISTA Na prateleira virtual

Além da venda de produtos, a loja oferece serviço de manutenção de instrumentos e instalação, destacando-se pelo atendimento, preços e por ter grande variedade de produtos e marcas.

“Atualmente, o cliente encontra praticamente tudo de que precisa”, afirmou.

No momento, o site da LOC não concretiza vendas, mas oferece aos clientes uma ampla gama de produtos para fins de solicitação de orçamento, divulgação e encomendas. “Estamos nos preparando para em breve iniciar as vendas on-line”, explica a proprietária.

Equipe da loja “Temos feito vendas em plataformas virtuais — por meio das quais conseguimos atingir diversos estados —, mas ainda não representam um grande percentual. É uma forma de Áudio e instrumentos no estoque Teclados em destaque fazer promoções e reduzir estoque.”

Do mesmo modo, usam o Facebook para promover vídeos da empresa e destacar os lançamentos, novidades e promoções. “A vantagem é ser uma Guitarras, violões e amplificadores Variedade em violões ferramenta de grande alcance e baixo custo.”

Além de divulgar as marcas e a solução é repensar os preços, reduzir Com isso, o foco atual da loja é própria loja, um ponto forte nesse tipo a margem de lucro visando se adapatrair novos clientes alcançando outras de encontro é o incentivo fornecido tar à atual situação financeira dos cidades e aumentando a presença nas para os estudantes e profissionais do clientes, proporcionar pagamentos mídias sociais, rádio e TV. ramo. A LOC está trabalhando ainda parcelados, buscar as melhores parem mais alguns projetos, dependendo cerias com os fornecedores e investir Mais promoção do fechamento de parcerias e agenda em promoções”, concluiu. n A LOC Music tem feito diversos dos profissionais. “No Brasil, houve workshops com vários artistas reno- um crescimento no nosso setor, cujo MAIS INFORMAÇÕES mados, como Marcinho Eiras, Kristia- ritmo havia sofrido uma considerável Ano de fundação: 1997 no Oliveira, Lari Basílio, Ricardo Soa- queda em razão do atual momento LOCMusic res, Edu Parronchi e Eduardo Cubano, econômico”, refletiu Karla. locmusic.com.br com grande adesão do público.

“Para sobreviver perante a crise a

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VISÃO DE PROFISSIONAL

Música e educação com Eloy Casagrande Tocando hoje com o Sepultura, Eloy continua focando o aprendizado de novas técnicas e ferramentas para melhorar sua música e estilo com a bateria

O

riginário de Santo André/ SP, Eloy escolheu a bateria desde criança e nunca parou de aprender e se profissionalizar. Colaborando em diferentes bandas e com diversos artistas ao longo dos anos, um dos momentos mais importantes na sua carreira foi quando ingressou como baterista principal na reconhecida banda de metal Sepultura.

Mas Eloy é mais do que músico.

Ele também participa ativamente do mercado educativo com workshops oferecidos pelas marcas patrocinadoras, além de se manter atualizado com novos produtos e tecnologias para melhorar ainda mais seu trabalho.

Nesta entrevista, Casagrande conta mais sobre suas experiências e opiniões envolvendo o mercado musical.

Quando como você percebeu que a bateria era o instrumento que queria tocar?

Com 7 anos eu tive interesse por bateria. Minha mãe comprou uma de brinquedo e me encantei.

O primeiro modelo ‘de verdade’ foi uma Tama Rockstar da década de 1980. Tenho essa bateria até hoje. Me lembro que ela tinha tambores bem grandes e na época eu era muito pequeno! Ela foi essencial para mim e me inspirou bastante.

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Foi demais. Eu já era superfã da banda. Quando tinha 12 ou 13 anos comecei a tocar metal e é quase impossível você tocar rock e não conhecer o Sepultura. É a banda de maior relevância no rock brasileiro. Depois que entrei para o grupo, pude ver a importância que ele tem mundialmente. O convite aconteceu após o Rock in Rio 2011. Eles me viram tocando, me chamaram para fazer um teste e eu fui aprovado. Foi uma felicidade muito grande e pude mostrar minha identidade. Eles me escolheram por quem eu sou e não para ser cópia de alguém. Está sendo incrível! Acabei de gravar o segundo disco com a banda. Já tocamos em inúmeros festivais, em vários países e continentes. Vivencio culturas diferentes e isso é demais. Está sendo uma experiência muito enriquecedora.

Um instrumento de que você goste vai mudar sua performance, seu jeito de tocar e o que você quer passar para as pessoas

Depois de um ano ganhou uma ‘de verdade’. Qual foi esse primeiro modelo mais profissional?

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Eloy durante o live feito pela Yamaha no Facebook

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Você estudou alguma coisa relacionada com bateria ou música?

Sempre tive aulas particulares, com diferentes professores e bateristas. Todos foram muito importantes para o meu aprendizado. Tive muita instrução tanto na parte acadêmica como na prática.

Você está no Sepultura há seis anos, certo? O que significou para você entrar nessa banda? Como está sendo essa experiência até agora?

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Tendo visitado outros países e visto a realidade musical no exterior, o que você acha da indústria da música brasileira?

O que você leva em conta no momento de escolher o equipamento para tocar ao vivo? E no no estúdio?

O rock metal não é um estilo tão popular no Brasil quanto na Europa. Mas aqui também temos um público muito fiel. Vejo que o mercado do rock está crescendo, há muitos festivais pelo Sul, Nordeste, e onde o Sepultura vai conseguimos lotar. Nós adoramos o mercado brasileiro e adoramos tocar aqui.

Tem de ser algo com que eu me identifique. Um instrumento de que você goste vai mudar sua performance, seu jeito de tocar e o que você quer passar para as pessoas.

Não só pelo fato de ser patrocinado. Vejo muita gente que só usa pelo patrocínio, mas acho que não vale a pena. É preciso algo que você defenda, esteja junto com a marca, um apoiando o outro. Ao vivo é a mesma. Muda alguns modelos de pele. Às vezes não quero a bateria tão morta, e quando estou na estrada escolho pratos que durem mais, mas só pequenas mudanças.

Pensando nas lojas e na disponibilidade de marcas e instrumentos no País, como você vê essa situação?

Acho que o problema do Brasil é que os instrumentos chegam com um valor muito alto devido aos impostos. Então é um pouco difícil adquirir instrumentos de um outro nível. Mas também vejo ótimas empresas lançando produtos nacionais.

Você é endorsee de alguma marca? Qual é o seu trabalho como embaixador da Yamaha?

Sim, além de embaixador da Yamaha, sou endorsee da Tama de baterias acústicas, Paiste de pratos, Promark de baquetas, Evans de peles, fones da Xtreme Ears e outros parceiros.

Utilizo as baterias eletrônicas da Yamaha e tento mostrar quanto esse instrumento pode ser útil na vida de qualquer músico em qualquer situação. São instrumentos práticos que fazem parte da minha rotina e a partir do momento em que tive um, não consigo mais viver sem. Acho a Yamaha uma empresa modelo em todos os sentidos, tanto em qualidade de instrumento, durabilidade, quanto assessorando o músico, então, não poderia estar mais feliz.

Que conselho daria para alguém que está começando no mundo da música? Qual será o próximo passo na sua carreira?

Tem que tentar achar uma identidade. Acho que é a melhor dica que posso dar. Embora todo mundo tenha uma referência, é importante absorver essa referência e incorporar à sua forma de tocar sem perder sua identidade.

Isso é uma coisa em que nunca penso. Acredito que estou sempre em desenvolvimento. Gosto de estudar bastante novas técnicas, novos ritmos, simplesmente deixo a música me levar. Eu só quero ser melhor do que fui ontem, esse é meu maior motivo para continuar. n

Recentemente fizeram um live no Facebook da Yamaha. Como foi essa experiência?

Achei incrível. É muito bom ter esse diálogo e oportunidade de interagir com os fãs, e eles tirarem dúvidas sobre os instrumentos e a bateria da Yamaha. A bateria que utilizo me inspira a estudar, pois foi preparada com desenvolvimento de músicos, projetistas, engenheiros e é algo muito especial. Até quando estava me preparando para live tive que estudar o módulo para apresentar para as pessoas.

Falando em equipamento, qual é sua bateria preferida e por quê? E em baquetas e pratos?

Como está formado o seu backline atualmente?

Sou feliz com todas as marcas que uso. Todas são ótimas, tive muita sorte. Não uso apenas pelo patrocínio, eu realmente gosto e não mudaria nada. Há 12 anos sou patrocinado pela Paiste. Foi uma marca que acreditou em mim desde o início.

Também uso baquetas Promark, gosto muito delas. Tenho vários kits. Tenho um backline que fica só com a banda, tenho kit acústico, kit de pratos, outro kit que fica em casa, enfim, tenho uns três ou quatro backlines diferentes.

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FABRICAÇÃO

Gaitas Hering sob nova direção Empresa quase centenária passa a ter produção e administração conduzidas pela SHG, em Blumenau

A empresa está passando por um aprimoramento importante

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ma das mais tradicionais marcas de instrumentos musicais do País, a Hering, será administrada por Horst Schreiber, proprietário da SGH Indústria e Comércio de Instrumentos Musicais Ltda. Schreiber foi responsável pela ferramentaria das gaitas Hering durante ao menos 27 anos. “É uma grande mudança. Estamos muito focados em atender o mercado, administrando diretamente as vendas, exportações e atendimento ao consumidor”, explicou Carol Schreiber, diretora da companhia. “Com as mudanças em relação à qualidade do produto, estendemos a garantia de três para seis meses”, disse. A Hering, que até o final de maio vinha tendo suas vendas no Brasil e exportação administradas pela Izzo Musical, passou a se dedicar somente ao seu próprio portfólio de produtos.

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Hering com vida própria

A SGH, agora responsável pela administração dos produtos e marca Hering, fechou acordo para a compra do maquinário em abril de 2017 e iniciou a distribuição direta no mês de junho.

De acordo com a SGH, todo o processo de fabricação foi revisto e aprimorado. “Schreiber está usando a experiência adquirida ao longo de 45 anos de vivência com a gaita para tornar a Hering símbolo da qualidade brasileira em instrumentos”, explica Carol.

Com 20 funcionários ativos entre linha de produção e escritório, a empresa está em processo de reestruturação da sua rede de representantes comerciais.

“Estamos confiantes com o cenário: temos uma ótima marca e experiência na fabricação. A Hering está mais bem amparada do que nunca”, finaliza a diretora.

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Horst Schreiber, proprietário da SGH

O que mudou na Hering

• Administração e vendas; • Marketing e relacionamento com o mercado; • Aprimoramento da produção, ferramentas e projetos.

O que foi mantido

• Profissionais da fabricação; • Expertise de mais de 27 anos; • Modelos das gaitas. n MAIS INFORMAÇÕES

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PONTO DE VENDA JOEY GROSS BROWN

Especialista no mercado de áudio e instrumentos musicais.

Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com

O barato é o marido da barata

Nunca esqueça que soluções baratas podem custar caro!

I

nteressante ouvir as crianCortando custos ças cantarolando a frase: Entre as decisões mais comuns “O barato é o marido da para economizar, a mais idiobarata!”. Confesso que me faz ta que eu já vi é cortar o café! sorrir. Assim como tudo que Como se o café fosse o culpado as crianças fazem. Sempre inopelas decisões erradas tomadas centes na sua forma peculiar na administração do negócio e de pensar e resolver as coisas. qualquer subalterno que dele Ainda, simples e lógicas, resolfizesse uso ficasse burro naquevem questões de maneira óbvia le instante. Porém, isso é feito e sem medo de errar. com frequência em variados de custos: seja na compra de produtos Mas de onde vem o medo de Corte tipos de empresa. Já a questão ou na gestão de pessoas, a decisão deve ser bem pensada errar? Talvez o fato de não ligar “corta o salário mais alto e conpara as consequências que o que tenha conscientes nem sempre é o melhor trata outro mais barato” está entre as sido feito ou dito venha a trazer. Ou ain- caminho a ser tomado em um mer- minhas favoritas. Aquela famosa “que da a simples noção de que a maldade cado baseado no medo do erro e na tal cortarmos seus ganhos pela metaestá em quem ouve e não em quem diz. torcida pelo erro alheio. Muito mais de?” também é excelente. Como se puSeja de onde seja, notamos no mun- profundo do que saber economizar déssemos dizer: “O.k.! Claro! Hoje, em do corporativo uma necessidade exces- em tempo de crise é saber quanto essa meus e-mails, vou escrever somente siva de explicar o explicado por aqueles economia vai custar lá na frente. consoantes para não desgastar meus que não possuem experiência suficienUma economia malfeita, seja se neurônios”. Ou ainda: “Olha só: esta te. E o que a experiência nos traz? Posso desfazendo de um profissional expe- semana andarei de muletas para ecoafirmar que, entre muitas coisas, se en- riente em troca de uma solução casei- nomizar minha perna direita”. contra a falta de medo de errar! ra simples ou a redução na qualidade A economia se cria com maior inResumindo: uma pessoa expe- de serviços, ou ainda, a redução da teligência, tentando caminhos novos riente erra, mas sabe que errou, acei- qualidade dos produtos para enfren- toda vez que os que conhecemos se ta o erro e resolve o problema sem tar a concorrência, pode se mostrar encontram bloqueados ou impedimedo de errar novamente. muito custoso a longo prazo, e o tem- dos. Economia se implanta para ser po é implacável e absolutamente igno- mantida e sempre na busca de meBarato, mas caro rante em relação ao seu medo de errar lhores resultados e não para ‘tapar Já a tal ‘crise fantasmagórica’ que ou não. O barato acaba sempre saindo um buraco’ ou servir de salva-vidas. assola o País é percebida por alguns de mais caro. A solução econômica se faz Portanto, antes de cortar o café, penmaneira a erradicar a experiência a partir do momento em que se tem se quanto isso irá economizar em vamantendo a solução ‘mais em conta’, certeza de que a qualidade (seja da lores e custar em relacionamento. porém, com muito medo de errar. E pessoa, produto ou serviço) será manAfinal, a experiência nos traz a quanto custa esse erro? Hoje: barato. tida. Ao não respeitar este simples pa- certeza de que o que muitos chamam Amanhã: o marido da barata. râmetro da vida corporativa, espere a de economia, na verdade não passa de Buscar soluções ‘baratas’ e não conta, pois certamente ela virá. medo de errar. n

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COMO É BOM VENDER LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

é um amante da música desde o dia da sua concepção, no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

Vista a sua loja de Natal!

Festas natalinas chegando e, com elas, a melhor fase de vendas do ano!

É

claro, todos os varejistas vão ‘vestir’ as suas lojas de Natal com motivos natalinos! Que tal estudar com a turma, com todos os colaboradores, uma ação específica para este Natal? Que tal idealizar uma série de ações todos os dias, do começo do mês até o fim de dezembro?

Segunda-feira: ação com profissionais liberais.

Terça-feira: convidar a terceira idade para um chá das cinco.

Quarta-feira: um workshop com a apresentação de produtos e novidades dos fabricantes.

Quinta-feira: convidar um coral, a equipe de uma escola de música, para fazer apresentações em frente à loja.

Sexta-feira: um pocket show com os amigos da loja, ou mesmo com os bons músicos que fazem parte do cast de colaboradores.

Sábado: colocar uma pessoa comunicativa em frente à loja para receber e direcionar os clientes para o seu negócio!

Aliás, esse tipo de ação deveria ser comum em nosso setor, o ramo mais sensível e espetacular do mercado. Vamos explicar o porquê dessas ideias. Os fundamentos da moderna técnica de vendas têm cinco estágios: atenção, interesse, desejo, convencimento e ação.

Um por um?

Atenção: você precisa chamar a aten-

ção do seu cliente potencial usando, exatamente, a sensibilidade da música com o momento: Natal. Se for necessário ficar tocando música de harpa paraguaia, que seja. Se for preciso chamar a Simone, que ela venha.

O importante é chamar a atenção do

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cliente para a sua loja.

Interesse: o apelo emocional é a melhor forma de gerar interesse no seu cliente.

Como vendemos sonhos, instrumentos musicais, música, vendemos sensibilidade, fica bem fácil de gerar interesse.

Desejo: não preciso nem explicar, não é verdade? O desejo por uma guitarra, uma bateria, um piano, um saxofone, permeia, basicamente, todas as pessoas que habitam este planeta. Eu desejo, eu quero um piano.

Convencimento: com ações todos os dias, na loja, no final de ano, fica bem mais fácil convencer o seu cliente de que o que você tem a oferecer é muito melhor que qualquer outro produto do mercado: emoção! Quanto custa uma emoção? Portanto, convencer o seu cliente a adquirir um instrumento musical é bem mais simples do que qualquer outro produto do varejo.

Ação: este é o momento do fechamento.

O cliente já prestou atenção no produto, teve interesse, o desejo está falando alto.

Ele já está convencido de que a bateria é a melhor para ele, basta ação. Direcione o cliente a fechar o pedido com você.

Mais cinco

Dá tempo para falar de mais cinco boas estratégias para incrementar as vendas no final do ano? Claro! Então: • Facilite a compra: estude, como empreendedor e comerciante, formas de facilitar preços e prazos com os fornecedores. Uma simples pesquisa na internet colocará você a par dos preços das lojas concorrentes. Com esses dados você pode, e deve, tentar facilitar as compras com os grandes distribuidores.

• Dê atenção à apresentação dos ins-

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trumentos musicais: você, junto com

seus colaboradores, pode fazer uma pesquisa para saber quais produtos mais chamam a atenção. Então, com esses dados, colocar exatamente esses produtos em evidência, com destaque, com preço, com condições, alinhado ao desejo que o cliente tem por instrumentos musicais.

• Não se esqueça das novidades: todo ano tem novidade, tem lançamento, tem instrumento musical com tecnologia de ponta. O mais interessante sobre os produtos de ponta, as novidades, é que o cliente fica encantado em conhecer, tocar e participar da ‘festa’ que é o lançamento de um produto novo.

• Atendimento: não preciso nem explicar isso, preciso? Você sabe que a atenção ao cliente tem de ser completa, elegante, arrebatadora. Tem de ter o ‘gostinho de Natal’! Portanto, crie e desenvolva, com os colaboradores, uma série de normas e comportamentos para encantar o seu cliente.

• Atraia a sua equipe para o melhor:

qualquer ação que você promova na sua loja, se for mal administrada, não vai resultar em nada. Pior, nos próximos anos você terá aversão às mudanças e novas ideias. Não pode faltar produto, não pode faltar simpatia, não pode faltar alegria, não pode faltar espírito natalino, não pode faltar informação, não pode faltar energia.

Para concluir

“Que o Natal existe Que ninguém é triste Que no mundo há sempre amor Bom Natal, um Feliz Natal Muito amor e paz pra você Pra você!” n

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Tel.: (47) 3342-4886 facebook.com/blesstech

Tel.: (11) 3225-1000 www.multcomercial.com.br

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ESTRATÉGIA

CARLOS CRUZ

Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

Como turbinar as suas vendas?

Veja algumas dicas para preparar sua equipe de vendas para o trabalho do dia a dia

U

ma pergunta com a qual constantemente deparamos no setor de vendas é: como melhorar o desempenho? A dica mais valiosa para ampliar os resultados positivos é investir na profissionalização da equipe.

Para melhor compreender a importância de contar com pessoas capacitadas, uma comparação interessante pode ser feita entre o vendedor e um atleta: nos esportes, qual é a diferença entre profissionais e amadores? A resposta é simples. O primeiro tem performance, habilidade e determinação e, para conquistar essas características, treina diariamente.

Ao levar esse cenário para o setor de vendas, podemos fazer o mesmo comparativo. Vendedores profissionais necessitam de capacitação constante para conquistar os melhores resultados. A equipe deve estar preparada, treinada no entendimento das características e nas formas de utilização dos seus produtos ou serviços. Esse é o primeiro ponto.

Treinado e pronto para as vendas!

O segundo passo, também fundamental para um bom desempenho, é o treinamento no processo de vendas.

Para isso é preciso ter uma estrutura, um modelo bem desenhado, que pode ser um plano simples, desde que as metas estejam bem definidas e compreendidas por todos.

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Entenda o que motiva a sua equipe e crie estratégias que a impulsionem a vender mais Ao capacitar a equipe, uma dica é seguir os quatro pilares fundamentais na formação de um vendedor profissional: o primeiro é o chamado indicador de resultados (é preciso otimizar, ter muito claro como medir o desempenho dos funcionários).

Já o segundo pilar, processo de vendas, é dividido em três pontos —

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a forma de vender, o processo de compra (ou seja, conhecer o comportamento do cliente para entender melhor o que ele precisa) e os processos de negociação.

O terceiro pilar é representado pelas competências em vendas.

O profissional consegue dominar esse processo com disciplina, domínio da comunicação, criatividade, adaptabilidade, empatia, capacidade investigativa, uma boa rede de networking e tenacidade comercial.

Por fim, é fundamental que nunca falte motivação. Entenda o que motiva a sua equipe e crie estratégias que a impulsionem a vender mais.

Colocar em prática todo esse projeto e capacitar os profissionais são as melhores formas para turbinar as vendas. n

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PÓS-FEIRA

Showroom da Oneal Áudio em São Paulo

Evento foi realizado nos dias 4 e 5 de outubro, na Choperia North Beer, junto com a 10ª edição do Oneal Partners Day

A

fabricante Oneal Áudio montou um showroom para apresentar toda a sua linha de produtos. O destaque foi para as caixas multifuncionais Vintage, a nova linha de Mixer Line OMX 24.8, 16.8 e 12.8 e o cubo para guitarra Ocg 50, junto com outros 60 lançamentos que vêm para suprir as necessidades do consumidor.

O evento também contou com um show da banda Imusic, além da participação especial de Cláudio Venturini e Sérgio Magrão, da Banda 14 Bis, e da presença dos endorses da Oneal Celso Pixinga (baixista), Luciano Magno

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(guitarrista) e Caué Cury (guitarrista).

Com presença maciça, o encontro contou com cerca de 500 pessoas, entre proprietários e lojistas de todo o Brasil.

“Com toda certeza podemos dizer que esta edição foi satisfatória. Com o lançamento de novos produtos conseguimos atingir nossas metas com muito esforço e trabalho de todos os colaboradores da Oneal, que estão qualificados para atender da melhor forma possível nossos clientes, levando até eles produtos de qualidade e confiabilidade em áudio”, destacou Sergio Tibi, gerente de marketing da empresa.

“Apesar do momento crítico pelo qual passa a economia, a atmosfera criada em torno do evento foi de grande animação, pois o segmento de áudio no Brasil cresce cada dia mais. E, sabendo da qualidade de nossos produtos e da aceitação que eles têm, as impressões foram superpositivas por parte de todos que participaram”, concluiu. n MAIS INFORMAÇÕES

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TDT 2017 da Tagima A Tagima realizou nos dias 2 e 3 de outubro a 11ª edição do Tagima Dream Team, no Novotel Center Norte, na zona norte de São Paulo

Ação temática: coreografia

Eduardo Ardanuy

Juninho Afram

Série Café

Série Mahogany

Lançamento: série Juninho Afram

Marcinho Eiras

Marco Vignoli (3º da esq. para a dir.) com clientes Show de Michael Pipoquinha e Sandro Haick

A

empresa organizou mais uma vez o evento que reuniu representantes da Marutec (detentora das marcas Tagima, Nagano, Tag e representante da Fishman no Brasil), centenas de lojistas de todas as regiões do Brasil e até do exterior, devido à expansão da marca para outros países da América do Sul, Estados Unidos e Ásia.

O TDT deste ano teve um tema bastante atual e lúdico: ficção científica, em que o universo geek foi representado por elementos de franquias conhecidas desse segmento. Toda a produção do evento

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foi feita pelo departamento de marketing da Tagima, em conjunto com a agência Smash. A comunicação da feira foi desenvolvida pela agência One Pixel.

Além das marcas do grupo Marutec, diversas empresas da área musical participaram do evento, com caracterizações integradas ao tema. Foram elas: Alba, Basso, Borne, Casio, Edon, FSA, Hoyden, Kadosh, LL Audio, Luen, NIG Music, Núcleo Musical, Rouxinol, N.Zaganin, Santo Angelo, Stagg e Visão Musical.

“O evento foi um sucesso comercial e teve como encerramento uma

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grande festa e um show de Sandro Haick e Michael Pipoquinha, além do tradicional sorteio de prêmios, em que os maiores foram um jet ski e um carro 0km, ambos no valor de R$ 30 mil cada”, disse Bruna Tandello, diretora de marketing da Tagima.

Atrações ao ar livre

Na área externa do Novotel, o TDT foi aberto ao público final. Milhares de pessoas puderam acompanhar apresentações de músicos consagrados como Juninho Afram, Edu Ardanuy,

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Ação temática

Nagano Drums

Ney Nakamura, Luciano Magno e Márcio Zaganin

Série Brasil

Palco Tagima

Série Walnut

Show de encerramento: DJ

Tag Sound

Tenda de regulagem de instrumentos

Marcinho Eiras, Cacau Santos, Roger Franco, Téo Dornellas e muitos outros.

A Nagano Drums organizou seu próprio evento dentro do TDT, o Nagano Drum Fest, com um palco grande, tenda de test-drive de instrumentos e o concurso Solo na Hora, com diversas premiações.

O evento foi amplamente divulgado e coberto pelo hotsite próprio, redes sociais e por meio do apoio de veículos de comunicação da área musical, como Mix FM, revistas Guitar Player, Total Guitar e Música & Mercado.

A edição de 2018 já está sendo planejada e pretende ser ainda maior que a deste ano. Mais detalhes serão divulgados em breve.

Lançamentos Marutec

Durante o evento, os visitantes puderam conhecer em primeira mão as novidades, principalmente das marcas da empresa organizadora. Entre elas, encontramos: • da Tagima, novos headstocks na linha de guitarras, guitarras Stella, Stella com escudo, T-900, feitas no Brasil com design de Márcio Zaganin. Série

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de violões Café, violão San Diego, JA1 Juninho Afram Signature craquelada branca, Téo Dornellas edição limitada e Edu Ardanuy EA-Pro Fiesta Red; • da Nagano Drums, a bateria eletrônica Nagano Tech; • da Tag, nova linha de microfones e transmissores para microfone sem fio; • e da Fishman, captadores Fluence Humbucker ativos. n MAIS INFORMAÇÕES

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PÓS-FEIRA

9ª edição do Encontro de Negócios: Music Show agrada lojistas e expositores Evento dobra de tamanho, atrai mais lojistas e antecipa otimismo em relação à melhora do mercado

Alan Cavalheiri, Kátia Oliveira, Fabiana Veríssimo e Denise Maito

Barkley

Visão geral

Visão geral

Q

uatro e cinco de outubro foram dois dias de intenso movimento no Espaço Immensitá, em São Paulo, com a realização da 9ª edição do Encontro de Negócios, evento que ocupa o calendário dos principais players do setor de áudio e instrumentos musicais.

Neste ano, o Encontro praticamente dobrou, não só em número

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de marcas como também em termos de espaço, ocupando dois níveis com mais de 20 novas empresas se unindo para a rodada de negócios (veja quadro). “É um evento muito interessante, simples, direto. Fazemos negócios, tiramos dúvidas, discutimos programações. Nunca tinha participado e fui surpreendido. Fizemos bons ne-

Dirceu Kniess (Frahm)

gócios”, conta Rui Machado, da CSR, tradicional importador de áudio, instrumentos e acessórios.

De acordo com a Música & Mercado, empresa produtora desde a 6ª edição, são vários os motivos para o resultado positivo, sendo o principal deles a retomada do mercado diante dos sinais iniciais de melhora econômica no cenário

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INFORME PUBLICITÁRIO

Richard Biazin, Livio Kallai, Ismael Moretti, Adriano Rafael Gomes, Rodrigo Araujo (Cajon Percussion) Moretti, Luam Ferrari e Everton Honorio (iBox) e Edilson Morais da Cruz (endorser) Equipe Música & Mercado (organização)

Alfredo Campanelli (Import Music)

Bless Technology

Saty

Kimberlly Andrade (Arwel)

David Santos (Mister Mix)

André Jung (Pearl)

Vinny Moicano (C.Ibañez)

Paulo Bortoli (Landscape)

Rodrigo (Lyco) e Thallisson (representante)

brasileiro. “Estamos satisfeitos com o crescimento constante do Encontro de Negócios. Expositores e lojistas elegeram este evento para se encontrar e fazer negócios ”, explicou Daniel A. Neves, CEO da Música & Mercado.

Muito além de negócios

Além dos negócios efetuados duran-

Empresas participantes

Musical Express, Equipo, Eagle, Grupo Renaer, Hayamax, Someco, Attack Audio, Kadosh, CSR, Arwel, Liverpool, Contemporânea, TR Music, Hoyden Instrumentos de Sopro, Borne, Tiaflex Cabos, ASK, Orion Cymbals, Odery Drums, Mr. Mix, Cajon Percussion, Music Company, Solez Strings, Lyco, Frahm, Schieffer Instrumentos de Sopro, Torelli Musical, C.Ibañez, Datalink Cabos, TSI Microfones, Turbo Music, Landscape, Spanking, Saty Suportes, Cordeiros Cabos, Stay Suportes, SGT Guitars, Bless Technology, IBOX, Fuhrmann, Musical Paganini, Solid Sound, Import Music, Clave Sonora, Barkley, Pearl Drums.

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PÓS-FEIRA

Mário Garcia (Datalink)

Leonardo Kodato (ASK)

Wagner Camoleze (Eagle)

Daniel Larios (Grupo Bex)

Andrea Ritzmann, Paulo Peceniski e Fausto Peceniski (Solid Sound)

Edson e Walter Campanudo (Borne)

Marcos Sousa (Hayamax), Zeca Barros (Hayonik), Rodrigo Cortellete (Hayonik) e Sérgio Cortellete (Hayamax)

Tiarlei Ronsani e Hildegard Ratzinger (TR Import) Higor Peixoto (Odery)

Sander Agnello (Equipo)

Marcos Moura (Hoyden Musical)

te o evento (os números não foram divulgados até o fechamento desta edição), o Encontro teve grandes surpresas, como o lançamento mundial dos produtos da Native Instruments: o Maschine MK3 e o Komplete Control MK2. “Foi uma feliz coincidência.

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Esses produtos saíram da fábrica há duas semanas, mesmo período em que acertamos a vinda para o Encontro de Negócios”, disse Raúl Contreras, gerente para a América Latina da marca.

Outra novidade foi a apresentação oficial de uma nova importadora no

Alexandre Barros (Kadosh)

País, a Import Music, que detém com exclusividade as marcas Paiste, Guitarras Alhambra, Premier, Kala e outras.

A maioria das empresas expositoras levou seus lançamentos, como a Musical Express e as palhetas da D’Addario Woodwinds; a linha B10

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INFORME PUBLICITÁRIO

Renato Severino Silva (Grupo Renaer)

Wagner Schubert (Mark Audio)

Rafael Prim (Liverpool)

Musical Express

Kika Brandão (Meteoro)

Pablo Goldwaser (SGT Guitars)

Fernando Correa, Aurea Santos e Alexandre Nascimento (Mancini Cabos)

José Ricardo dos Santos (Musical Paganini)

Tarcisio Moura e Luiz Borges (Solez)

Jorge Fuhrmann (Fuhrmann)

TSI Microfones

Sérgio Bueno Music Company e Luca Iacomino (Ableton)

dos pratos Orion (todos os B8 foram substituídos); o case Foam da Solid Sound, 50% mais leve que os tradicionais; a multiplicidade de modelos de ukuleles da Akahai, da Ronsani; o novo modelo da Linha Groov, da Frahm; os lançamentos das marcas

É essa vontade de perpetuação do mercado da música no Brasil que faz os negócios acontecerem @musicaemercado

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PÓS-FEIRA

Equipe Clave Sonora

Equipe Contemporânea

CSR

Schieffer

Turbo Music

Marcelo Palacios (Someco)

Mateus Andalecio (Tiaflex)

Osmar Torelli (Torelli Musical)

Gilmar Zellmer (Spanking)

da Eagle — as quatro tinham novidades, como a linha profissional de sopro da empresa; e até mesmo a apresentação de um novo ideal da ASK, com o reposicionamento da marca, agora comandada por Leonardo Kodato. Isso apenas para citar alguns.

Otimismo contagiante

Era visível a satisfação dos participantes, de lojistas a expositores. Claro, há críticas. Como citou um lojista que não conseguiu ir a todos os estandes como gostaria. Ou o acúmulo de lojistas para o credenciamento, logo no início da manhã, que acabou tumultuando a entrada. “Temos de ser honestos e trabalhar em prol do mercado. Já anotamos todos os pontos e vamos trabalhar ne-

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les no próximo ano”, enfatiza Neves.

Pelos corredores, dois assuntos chamaram a atenção. O primeiro dizia respeito ao cenário econômico e como tinha sido e estava sendo o ano para as empresas, fornecedores e varejistas. O consenso era de que 2017 causou um temor inicial, mas que aos poucos foi se abrandando. Ainda bem! “O bicho-papão não papou tanto assim”, ilustrou um comentário.

Um segundo tema bastante comentado foi a não realização da Expomusic em 2018 e como isso refletiria no Encontro e em outros eventos que costumam ocorrer simultaneamente à tradicional feira. “Entendemos a importância das feiras e realizaremos o Encontro de Negócios no próximo

ano, sem dúvida. O sucesso desta 9ª edição é uma demonstração de reconhecimento do que fazemos com tanto gosto para o mercado. Não somos uma feira, mas um lounge de negócios”, conclui o CEO da Música & Mercado. Ano que vem tem mais. n RESUMÃO

O que: 9ª edição do Encontro de Negócios Quando: dias 4 e 5 de outubro de 2017 Onde: Espaço Immensità, São Paulo, SP Quantidade de expositores: 45, com mais de 180 marcas no total Compradores presentes: 640 Total de participantes: 1.100

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PÓS-FEIRA Texto e fotos © Expomusic

Expomusic muda para o primeiro semestre em 2019 Conselho de administração da Abemúsica e Francal decidem realizar a Expomusic no primeiro semestre de 2019, e promover no próximo ano mínimo de duas feiras regionais com encontros de negócios

O

s promotores da Expomusic estão mais que alinhados aos sinais do mercado e à tendência mundial dos grandes eventos

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profissionais do setor, no sentido de promover novidades de grandes marcas de instrumentos, equipamentos e acessórios, além de oferecer ampla

programação de shows, musicalização infantil, palestras, rodada de negócios e muita informação.

Realidade do mercado e situação eco-

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O atraente estande da Luen

Uma das empresas expositoras que se destacou no piso da feira foi a marca de percussão Luen, apresen­ tando um estande totalmente renovado e inovador esse ano.

O estande mostrava um estilo de “boteco”, elogiado pelos visitantes que constantemente se reuniam no lugar, atraídos não só pela estética mas também pelas interessantes linhas inéditas que a empresa apresentou, incluindo os novos instrumentos de percussão em homenagem ao Fundo de Quintal.

“Todos elogiaram a iniciativa e audácia de colocar algo assim na feira do rock, trabalhando algo cenográfico em vez do tradicional escritório para negócios”, disse Tiago Daniel, do marketing da Luen.

nômica adversa ao setor contribuíram para a decisão de realizar feiras regionais e rodadas de negócios no próximo ano e trazer para o primeiro semestre de 2019 a

35ª edição da Expomusic.

De acordo com Synésio Batista da Costa, os negócios se mostram inferiores aos melhores anos desde 2014,

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acumulando quedas e reorientando posicionamentos. “Este sinal, emitido sistematicamente pelos agentes do mercado, pela economia do País e das

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PÓS-FEIRA

Um estudo encomendado pela Abemúsica e Francal para analisar a feira mostrou que, para os lojistas, a Expomusic está sendo preterida por eventos mais intimistas ações e posturas governamentais, não pode ser deixado de lado pelas instituições que representam o setor”, explica.

O presidente da Abemúsica obser-

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va que é clara a redução da capacidade de investimentos dos agentes do mercado na própria Expomusic e nas demais atividades individuais de cada

empresa. Por isso, “ é tempo de uma avaliação mais de longo prazo sobre os rumos, o novo formato e o futuro do negócio.” Synésio Batista da Costa

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lembra que é consenso que a recuperação do setor é dependente de fatores sobre os quais não se tem controle.

“Inovações, diferentes caminhos e

formatos para a Expomusic já vinham sendo testados, com êxito operacional, porém com reduzidos resultados práticos comerciais”, conclui. n

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MAIS INFORMAÇÕES

expomusic.com.br FeiraExpoMusic

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PRODUTOS SPANKING

CASIO

Cajon Pro Fire

Sempre inovando para atender às solicitações do mercado, a Spanking/ Pro Fire/Vanguarda apresenta uma nova linha de cajons: Cajon Pro Fire. Com pele em diferentes tipos de madeira, incluindo marfim, sumaúma e abil, essa linha de cajon traz um som mais encorpado e com maior definição, além do acabamento, que valoriza ainda mais o produto.

Contato: (47) 3273-7246 • spanking.com.br

CTK e LK

As novas linhas de teclados CTK e LK incluem as ferramentas Dance Music Mode e o Chordana Play, ambos dedicados à produção musical para iniciantes e profissionais. A funcionalidade Dance Music transforma o teclado em um disparador de samples para performances ao vivo, enquanto o aplicativo gratuito Chordana Play foi criado para facilitar a vida de tecladistas iniciantes e auxiliar músicos experientes a ampliar seu repertório. Conectando o teclado a um smartphone ou tablet com um cabo de áudio comum, é possível acompanhar as músicas enquanto se lê a partitura ou em formato Piano Roll.

Disponível na App Store ou Google Play.

Contato: (11) 5085-8090 • casioteclados.com.br

C.IBAÑEZ

X-Pro ED20

Lançamento exclusivo da C.Ibañez para o Encontro de Negócios!

A nova bateria eletrônica é composta por uma caixa de 10”, dois tons de 8”, dois surdos de 8” e um hi-hat de 10”. Traz um prato de 12” ride e dois pratos de 12” crash, com Choke System. Todos os pads têm Dual Song (som do pad mais som do aro) e acompanha pedal de bumbo. A bateria tem módulo programável com 20 sons de acompanhamento, 26 kits pré-programados e 15 kits de usuário, com duas saídas para pads extra e metrônomo. Além disso, tem saídas L/R MIDI e USB, fonte bivolt chateada, pads Mesh Head e hastes de prato girafa cromadas.

LUEN

PUB Drum

A Luen apresenta o PUB — the vertical drum. Bateria compacta versátil nos quesitos sonoridade e transporte, desenvolvida em conjunto com Dudu Portes. Ela é composta por surdo/bumbo de 16”, caixa de 12” e tom de 10”. O surdo/bumbo possui uma abertura central em que cabem todas as peças dentro, ficando apenas uma peça para transporte. Ideal para locais menores, onde muitas vezes o cajon é o eleito como substituto da bateria. Porém, com o PUB o músico não perde a sonoridade da bateria.

Contato: (11) 4448-7171 • luenpercussion.com

Contato: (51) 3563-4326 • cibanez.com.br

SOLID SOUND

Case Foam para guitarra

PROMARK

Baquetas FireGrain A FireGrain é fabricada por um revolucionário processo de calor que transforma as baquetas de hickory comuns em ferramentas de precisão com durabilidade sem precedentes. Ao manter o peso, o equilíbrio e o ataque originais, as baquetas Promark FireGrain permitem que os bateristas toquem naturalmente mais pesado por mais tempo. Sem vibração em excesso, apenas hickory natural, endurecida pelo fogo.

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A Solid Sound lançou os novos cases Foam para instrumentos de corda trazendo uma combinação entre proteção e praticidade com excelentes valores. Extremamente leve, chegando a ser até 60% mais leve que um case em madeira, é fabricado em espuma EPS, recoberto em Nylon 600 preto ou cinza. Resistente à umidade e a impactos casuais, também traz um bolso grande frontal e espaço interno para acomodar acessórios e pertences. Disponível para guitarra, baixo, violão e folk.

Contato: (41) 3596-2521 • solidsound.com.br

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PRODUTOS EAGLE

SHELBY & HOFMA

SPX 518

Ukuleles e cavaco

A marca Shelby tem nova linha de ukuleles confeccionados em abeto, jacarandá e mogno nos tamanhos Tenor (SU25), Concerto (SU23) e Soprano (SU21).

Por outro lado, a Hofma aumenta seu mix com o cavaquinho HCV 30. Fabricado com tampo em abeto e laterais e fundo em mogno, possui também versão com captação passiva do tipo Piezo (HCV30P).

Contato: (11) 2306-9129 • eagle.com.br

A Eagle apresenta o novo modelo de sua linha profissional Master Series de metais, o saxofone soprano curvo SPX 518. O modelo possui as mesmas características premium dos outros modelos da série, como a fabricação em liga de bronze 85/15, gravuras no corpo, tudel e campana, chaves com botões em madrepérola e sapatilhas italianas da marca Pisoni.

Contato: (11) 2306-9129 • eagle.com.br GIBRALTAR

Pedais Stealth G-Drive

TORELLI

Pedal para cajon

Lançado no 9º Encontro de Negócios, o novo pedal para cajon da Torelli é o único fabricado em cardam, que proporciona uma resposta mais rápida, sem atrasos. Possui uma base de ferro adaptável a qualquer modelo de cajon. O usuário pode ajustar a distância e o ângulo segundo suas preferências e necessidades.

Contato: (11) 2408-2027 • torellimusical.com.br MUSICAL PAGANINI

Esse pedal para bumbo traz uma base de alumínio que ajuda a diminuir o peso total.

A superfície do pedal é suave e uniforme, ideal para bateristas que tocam descalços ou com meias. O ângulos do batedor e a altura do pedal podem ser ajustados independentemente.

Características: potência e velocidade, com corrente dupla; base de alumínio com chave de tensão; batedores com dupla face e 90 gramas de peso; conjunto de molas e rolamentos para resposta rápida; e grampo de fixação ao aro de bumbo com fácil aperto superior. Disponível nas versões simples e duplo.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

Tarraxas

KADOSH

K-502

A Paganini lança sua nova linha de tarraxas, pedais e suportes para instrumentos. A empresa continuará nas duas pontas, fabricando sua linha de encordoamentos e acessórios, mas também foi buscar no exterior produtos de qualidade com custo-benefício para agregar ao seu mix.

Parte dessa estratégia são as novas tarraxas importadas apresentadas no Encontro de Negócios.

Contato: (11) 4574-1191 • musicalpaganini.com.br

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O sistema oferece funcionalidades sem fio para eventos, instalações em igrejas, salas de conferências, escolas e espaço para apresentações ao vivo.

A sincronização entre os microfones e a base é feita por meio de IR. Possui tecnologia PLL que evita interferência mesmo usando a mesma frequência. O K-502 atende às novas normas da Anatel e suas frequências estão divididas em 15 grupos com seis presets de frequências, totalizando 90 frequências por canal, A e B. Equipado com a cápsula exclusiva Kadosh (K5M), dinâmico, cardioide. Possui tecnologia digital de 16 Bit, alimentação com a bateria de Lithium 18500 recarregável e na base tem dois displays coloridos para vizualizar todas as informações necessárias.

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PRODUTOS AUDIO-TECHNICA

EDEN

Terra Nova

U841R

Nova linha de amplificadores da Eden entrega um conjunto completo de recursos, incluindo EQ detalhado semiparamétrico e um circuito de aumento de graves. Além disso, essa linha foi projetada para ser a opção perfeita para quem procura tocar com potência, mas quer transportar facilmente o equipamento.

Os amplificadores Terra Nova são ideais para ensaios ou pequenas apresentações, e mesmo sendo leves e fabricados em tamanhos menores, mantêm a mesma qualidade do som e recursos de grandes equipamentos.

A nova incorporação à linha de microfones UniPoint da Audio-Technica, o modelo U841R, foi melhorada com a adição de componentes eletrônicos internos que não precisam de um módulo de alimentação externa. O micro conta com um conector de saída TA3M incorporado e inclui um cabo TA3F a XLRM de 7,6 m. Esse compacto microfone de superfície de condensador omnidirecional foi criado para capturar áudio para reforço sonoro, gravação profissional, TV e conferências em aplicações de montagem em superfície. O U841R tem um ângulo de captação de 360° e funciona com alimentação phantom.

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Contato: (11) 2975-2711 • pridemusic.com.br

SOUNDCRAFT

SHURE

Mesas SX

A Soundcraft Brasil está com um novo trio de mesas analógicas, que chegaram para completar a série de sucesso SX. O trio conta com mesas de 6, 16 e 24 canais, faders de alta precisão, MP3 player e gravação via USB. Os produtos foram apresentados durante o Harman Professional Experience, que ocorreu na primeira semana de outubro.

Contato: (51) 3479-4000 • soundcraftaudio.com.br D.A.S. AUDIO

Vantec 2018A

Sistema subgrave com alto-falante duplo de 18A dentro da popular série de produtos Vantec.

Esta unidade de baixas frequências é dirigida ao mercado de sistemas portáteis e DJs. Possui um amplificador Classe D que envia o sinal a dois alto-falantes de longa excursão D.A.S. 18LX, incorporando bobinas de 4” e estruturas magnéticas para a direção de grandes potências. O processamento de sinal é realizado por um potente DSP, que fornece controle sobre parâmetros críticos do sinal. Os usuários podem escolher configurações por uma interface de mando único e tela LCD localizadas na parte posterior da caixa.

Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com

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Super 55-BLK

A Shure anunciou o lançamento de uma quantidade limitada de microfones vocais Edição Super 55-BLK Deluxe Cor Preto, bem antes das festas de fim de ano. O novo Super 55 é uma versão moderna da aparência e rendimento do clássico Super 55. Esta edição limitada conta com uma carcaça de fundição cor preto mate, espuma preta e uma suave resposta em frequência a fim de proporcionar uma reprodução vocal natural. Inclui também uma base giratória integrada e funda, pronta para qualquer atuação sobre o palco ou na tela.

Contato: (11) 4996-4419 • shurebrasil.com DOLPHIN

JD10

A nova linha Dolphin de violões, desenvolvida pelo especialista Eber Policate, visa atender os clientes mais exigentes quanto ao nível de qualidade de som e construção e ainda trazer vendas saudáveis aos lojistas, garantindo satisfação no pós-venda. Como modelo principal da linha, o JD10 conta com tampo, laterais e fundo em maple, escala em black walnut, captador piezzo, equalizador de quatro bandas com afinador e volume, além de tarraxas cromadas e blindadas.

Contato: (11) 3797-0100 izzomusical.com.br

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PRODUTOS TURBOSOUND

PLANET WAVES

Linha IQ

A nova proposta da Turbosound é a linha IQ, composta por caixas amplificadas ideais para uso portátil. Equipada com um amplificador de potência Klark Teknik Classe D de dois canais, a linha IQ ainda oferece 2.500 W de potência de pico de saída. Também possui tecnologia Ultranet, que permite o uso de cabos CAT5 para transmissão de sinais de áudio multicanal e outras informações entre produtos habilitados para Ultranet, como mixers digitais e sistemas de monitoramento pessoal.

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Cabos Circuit Breaker

A linha de cabos para instrumentos Circuit Breaker oferece agora duas opções de corte de sinal. Além do já consagrado botão Liga e Desliga, o novo modelo possui um botão de corte momentâneo de sinal que permite a mudança de instrumento sem ruído e a mesma conexão de plugue sem solda. Disponível em plugues retos e em “L”, em vários comprimentos. Características: interruptor com botão liga/desliga (vermelho) ou corte momentâneo (preto) para mudança de instrumento silenciosa, conjunto de cabos sem solda e plugue banhado a ouro.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

PORT ONE

GIST-300

Suporte para violão, baixo e guitarra, com banco. Este produto possui um suporte de instrumento revestido com neoprene, o que impossibilita qualquer dano ao instrumento, inclusive quando exposto ao sol. Conta também com um assento em couro sintético, que suporta até 115Kg de peso. É totalmente desmontável; ideal para quem quer sintetizar banco mais suporte em um único produto, facilitando muito o transporte.

Contato: (48) 3374-7023 • portone.com.br

CLAYPAKY

Axcor Profile 900

É o primeiro spot da marca a usar fonte de luz LED no lugar de uma lâmpada de descarga tradicional. A Claypaky escolheu para este modelo um motor LED branco com um total de potência de quase 900 W e fluxo luminoso de 46.000 lúmens (saída de 24.000 lúmens), que funciona com um sistema de filtros dicroicos para criar as cores. Temperatura de cor de 7000 K, zoom linear de 7° a 40°, disco de seis cores, disco de animação, seis gobos HD intercambiáveis e mais.

Contato: (11) 2088-9919 • hpl.com.br

CORT

UKE-BWC

A Série Cort Solid Ukulele é feita com madeira preta, não só pela sua aparência estética, mas pelo som expansivo que fornece, que melhora com os anos.

O UKE-BWC é um ukulele Concert ou Alto de tamanho mediano, que produz um som mais apertado graças ao espaço entre as cordas e a tensão. Também apresenta um diapasão de osso que fornece transferência da vibração da corda para o corpo e braço. Vem com bolsa standard para guardar e transportar. Além disso, conta com cordas Aquila, elaboradas com Nylgut, que é uma combinação de náilon e tripas.

Contato: (11) 2199-2999 • equipo.com.br

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EMINENCE

JS-1250 Josh Smith Signature

Respeitado tanto pelo seu tom quanto pelas suas habilidades com a guitarra, o conceito de Josh Smith para o último alto-falante de guitarra, o JS-1250, implicou combinar os baixos do modelo Eminence Tonespotter, os agudos limpos do Wizard e o valor natural e brilho do Red Fang Alnico. O resultado é um alto-falante versátil de 12” com tom vintage, capaz de suportar a potência dos amplificadores modernos.

Contato: (11) 2206-0008 • blesstech.net.br

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PAINEL DE NEGÓCIOS

Acessórios mundialmente consagrados

Lucy Campos - Ahead Artist

Sonant é representante exclusiva no Brasil da Big Bang Distribution (USA)

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Disponível em três cores: preta, branca e marrom

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CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

Meteoro........................... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br • 61

Arwel..................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 89

Power Click.............................................21 2722-7908 powerclick.com.br • 35

Dolphin..................................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 25

Quick Easy................................................19 3902-4405 quickeasy.com.br • 33

Eagle........................................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 11 PHX................................................... 11 3340-8888 phxinstrumentos.com.br • 83

Amplificadores / Áudio Profissional Audio Technica....................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 75 Bless...........................................................47 3342-4886 blesstech.net.br • 29,57 Celestion.........................................................................................celestion.com • 63 JBL......................................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 53 Lexsen ......................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br • 91 DAS Áudio........................................................ 11 3333-0764 dasaudio.com • 92 Eminence................................................ 47 3342-4886 (Bless Technology) • 13 Frahm ................................................................. 47 3531-8800 frahm.com.br • 55

Acessórios ASK..................................................................................24 2251-7050 ask.ind.br • 41 D’Addarío......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3 Cordeiro Cabos.............................11 2070-2300 mancinicabos.com.br • 90 Elixir.............................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 15 Free Sax’s.................................................................................freesaxs.com.br • 88 Musical Paganini ...................11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 88 NIG...................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 65 Promark......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 37 Stagg......................................................................41 3209 5505 portone.com.br • 5

Focusrite/Novation................................ 11 3018-3300 habro.com.br • 85

Solez........................................................................ 34 3661-0845 solez.com.br • 31

Kadosh ............................... 21 3657 3005 templodosinstrumentos.com.br • 9

Sonant................................................................ 11 3230-7097 sonant.com.br • 87 Solid Sound............................................41 3596-2521 solidsound.com.br • 89 Spanking ..................................................... 47 3273-7246 spanking.com.br • 87 Tiaflex ................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 2 Torelli...................................................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br • 27 Vic Firth....................................................................11 3797-1000 izzo.com.br • 51 Zeus.................................................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br • 67 Zildjian.........................................................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 81

CABOS ESPECIAIS

Bateria e Percussão 4hands.................................................................31 3333-6820 4hands.store • 39 Luen..................................................................... 11 4448-7171 luen.com.br • 42,43 Timbra......................................................................... 11 3797-1000 izzo.com.br • 7 X-Pró Percussion................... 51 3364-5422 xpropercussion.com.br • 59

Outros Serial Blocker........................................................................ serialblocker.com • 6 SIM (Semana Internacional da Música)..............................simsaopaulo.com • 10 Vip Soft.................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br • 4

Feiras / Eventos NAMM Show 2018............................ namm.org/thenammshow/2018 • 8

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microfone dinâmico com fio microfone dinâmico com fio

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com cápsula de neodímio com cápsula de neodímio resposta de frequência 15Hz - 16Khz com cápsula de neodímio

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