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INTRODUCCION 1 JUSTIFICACION 2 ANALIZIS DOFA 3 Analizis Externo 4 Analizis Interno 6 LAS 4 P DEL PRODUCTO 8 BRIEF PLANIFICACION DE MEDIOS 17 BRIEFING DE COMUNICACION 43
4 D I S E Ñ O
P U B L I C I D A D
INT RODUC C ION IÓN El presente trabajo parte de la importancia de satisfacer el buen gusto por productos como los postres, no solo a nivel nacional sino también internacional con la creación, lanzamiento y comercialización de un nuevo producto como lo es Natilla “La Conquista”, un postre innovador en donde nuestros ingredientes secretos serán los agregados.
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ION JUSTIFIC JUSTIFIC AC ACIÓN
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El producto se elaboro para ofrecer a un mercado la posibilidad de experimentar un nuevo producto el cual sirve para satisfacer las necesidades abiertas a la creación de un ambiente motivador y positivo capaz de romper las inhibiciones ante esta propuesta. Cabe señalar también que la creación de este producto reúne una serie de puntos a su favor que lo convierten en atractivo y accesible al consumidor.
ANALIZIS DOFA DOFA ANALIZIS
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Analizis Externo
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Amenazas La competencia del producto. El bajo consumo por la población adulta.
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Productos mercado.
que
ya
están
reconocidos
en
el
Puede ser sustituido por productos de la misma categoría o similar y con creciente participación (púdines, gelatina). Es un producto de origen artesanal el cual puede ser preparado con gran facilidad.
Analizis Externo Oportunidades Hay pocas marcas en el mercado de natillas. Se comercializa en tiendas y almacenes de cadena otorgando así mayor captación del consumidor. Mediante los medios de comunicación podemos dar a conocer nuestro producto para que así los futuros clientes puedan tener información del proceso de distribución y logística. La natilla es un alimento que se complementa en la dieta de los colombianos, quienes en su 75% aproximadamente son considerados como clase baja y media.
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Analizis Interno
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Debilidades Es un producto que reci茅n ingresa al mercado nacional.
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Es un producto que no es consumido con mucha frecuencia. Al ser un producto innovador se puede correr el riego de no tener competencia de su mismo genero. No tener suficiente informaci贸n para un producto de alta actividad competitiva y de un ciclo de compra tan corto.
Analizis Interno Fortalezas Es un producto que va ser de un buen agrado para niños y jóvenes. Es un producto de calidad, nuevo e innovador. Ofrece características diferenciadas: Sabor, Olor Y Presentación. La natilla tiene una gran versatilidad en usos y preparaciones de todo tipo, variedad de clases para todo gusto. Consumo masivo y de alta rotación en cualquier parte de la región.
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L AS 4 P DEL PRODUC T O
PRODUCTO La Natilla pueden llevar otros agregados como queso fresco, galleta, caramelo, chocolate o coco rallado. Se define por ser un plato sano y equilibrado, indicado a menudo en dietas de adelgazamiento o mantenimiento de peso. Es un producto derivado de la leche. Contiene varias propiedades nutricionales. Pertenece al grupo e los lรกcteos.
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PRECIO
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Etiquetado $800.000 Cucharas $489.000 Producci贸n $5.356.000 Precio por unidad : $600
PLAZO O DISTRIBUCIÓN La distribución sera realizada por medio de almacenes de cadena, tiendas restaurantes , por medio de pautas publicitarias en la Internet en la televisión, el la radio y publicidad exterior se lograra comercializar y distribuir el producto en el mercado nacional.
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PROMOCIÓN
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MUESTRAS GRATIS
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Esta técnica es útil para este nuevo productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En las tiendas o supermercados del país se puede aprovechar la oportunidad para entregarles muestras del producto, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta.
PROMOCION VERBAL Con frecuencia, esta tĂŠcnica puede ser bastante efectiva para este producto ya que se pueden organizar eventos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a la gente le agrada, estas personas se encargarĂĄn de comentarlo a sus amigos.
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PROMOCION
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CUPONES
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Se pueden incluir cupones en sus pacas de la natilla. Estos cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su pr贸xima compra. Los cupones tambi茅n pueden anexarse a los volantes. El uso de los cupones necesita la cooperaci贸n de los tenderos, o cajeros de los almacenes.
NTO 20% DESCUE
PROMOCION MATERIAL POP Otra técnica consiste en incluir una pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando la gente colecciona una determinada cantidad de ellas puede llevarlas a la tienda, al almacén de cadena o al fabricante para que se le entregue un regalo. También en este tipo de promoción se requiere, con frecuencia, la colaboración del tendero.
BOTON PUBLICITARIO
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PROMOCION
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PRECIOS ESPECIALES
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La reducción de precios puede ser usada como una técnica promocional de un corto plazo. De esta forma, la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales como la publicidad, mas que todo en las tiendas.
BRIEF PL PLANIFIC ANIFICAC ACION ION IÓN BRIEF DE MEDIOS
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ANÁLISIS DEL PRODUCTO
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EL PRODUCTO
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La natilla es un postre lácteo muy extendido en la Gastronomía de España Se trata de una crema de leche elaborada con leche, yema de huevo, azúcar y aromas como la vainilla, arequipe, coco o chocolate.
ANALISIS DEL PRODUCTO USOS El uso de la natilla sirve para acompa単ar comidas y dar vitaminas.
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ANALISIS DEL PRODUCTO
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MERCADO
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Presentación & Precio
Natilla “ La Conquista ” 90gr $ 600
ANALISIS DEL PRODUCTO EDAD Generalmente el producto se empieza a consumir desde los 5 a単os en adelante.
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ANALISIS DEL PRODUCTO
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SEXO
La Natilla es consumida por hombres y mujeres.
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ANALISIS DEL PRODUCTO NIVEL EDUCATIVO Se consume en la Educaci贸n preescolar, educaci贸n b谩sica primaria, educaci贸n universitaria.
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ANALISIS DEL PRODUCTO
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ZONA GEOGRﾃ：ICA La Natilla es consumida prﾃ｡cticamente en todo el territorio Colombiano.
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ANALISIS DEL PRODUCTO DISTRIBUCIĂ“N La Natilla es distribuida en almacenes de cadena, tiendas y restaurantes.
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ANALISIS DEL PRODUCTO
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COMPETENCIA
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La principal competencia que la natilla “La Conquista” tiene, son todas los postres que pueden existir, Pero su principal competidora es la también marca de natillas maizena, Fue registrada como marca comercial en el año 1856 y adquirida por Corn Products Refining Co. En el año 1900. Maizena se comercializa en todo el mundo y se convirtió en referente del almidón de maíz. En Venezuela es elaborada y distribuida por Alfonzo Rivas & Co bajo el nombre de Maizina Americana.
ANALISIS DEL PRODUCTO LOS OBJETIVOS DE LA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO La natilla es un postre vendido más de 100 países. La Natilla “La Conquista” pueden llevar otros agregados como queso fresco, galleta, caramelo, chocolate o coco rallado, miel y también puede contener distintos sabores los cuales se mezclan para, posteriormente, vender y distribuir el postre en vasos, con un agregado adicional en los comercios minoristas o mayoristas.
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ANALISIS DEL MEDIO
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ANร LISIS DE LA ACTIVIDAD Los medios de comunicaciรณn que estรกn dentro de el plan de medios del producto son:
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La Televisiรณn La Radio Publicidad exterior Publicidad Mรณvil Paraderos de Buses
ANALISIS DEL MEDIO CAMPAÑAS NATILLA LA CONQUISTA La Natilla “La Conquista” va a patrocinar multitud de eventos deportivos, congresos relacionados con la alimentación y la nutrición.
CAMPAÑAS COMPETENCIA Las campañas de natilla “Maizena” se implementan en medios sociales, shows musicales, publicidad en la fecha navideña.
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ANALISIS DEL MEDIO
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ZONA GEOGRﾃ：ICA Colombia
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ANALISIS DEL MEDIO DISTRIBUCIÓN Televisión, Radio, Publicidad exterior, Publicidad Móvil, Paradero De Buses.
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ANALISIS DEL MEDIO
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DEFINICIÓN DEL PUBLICO OBJETIVO PARA MEDIOS Las personas que van a recibir esta publicidad en base a los medios de comunicación, son todas aquellas personas como los jóvenes y adultos.
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ANALISIS DEL MEDIO DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS A ALCANZAR CON LOS MEDIOS Llamar la atención del que mira esa publicidad y que sea algo interesante para el vidente, al igual que sea útil lo que se muestra en esa publicidad. Convencer a la gente que compre el producto. Entretener al consumidor con piezas publicitarias que logren captar la atención de la audiencia, y conservarla por el tiempo necesario para que el mensaje quede guardado en su mente. Posesionar la marca en la mente del consumidor
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ANALISIS DEL MEDIO
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ANALIZIS DEL CONSUMO DE LOS MEDIOS POR PARTE DEL PUBLICO OBJETIVO TELEVISIÓN RCN
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Centrar un comercial para captar el interés de la gente joven ofreciéndoles o interesándose por sus gustos y aficiones tales como la música, deportes y/o organizando conciertos.
RADIO– 40 PRINCIPALES Al ser una emisora que su gran parte de radioescuchas son los jóvenes, hacer una campaña dedicada especialmente a todos los jóvenes invitándolos a participar en eventos, promociones, conciertos relacionados con el producto.
ANALISIS DEL MEDIO FACTORES QUE ACONSEJAN UTILIZAR O RECHAZAR UNOS U OTROS MEDIOS DE COMUNICACIÓN. PASACALLES: No es aconsejable ya que en varias partes de Colombia es un medio en cual se encuentra mucho en Colombia y no seria muy bien visto ya que haría mucha contaminación visual. AFICHES: Es un medio muy bueno en la zona en cual se va hacer la campaña, ya que en esta zona esta constituida por una gran cantidad de tiendas y almacenes en donde es eficaz hacer una buena publicidad en el afiche ya que así es muy factible que puedan consumir el producto.
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ANALISIS DEL MEDIO
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RADIO: La radio es un medio el cual es muy factible ya que varias personas que trabajan en Colombia utilizan este medio como un método de distracción.
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VOLANTES: No factible, ya que gran porcentaje de receptores los cuales al momento de recibir esta información por medio de un volante, lo que hacen es recibirlo y guardarlo o simplemente lo arrugan y lo botan en la calle. PUBLICIDAD MÓVIL: Es un medio muy adecuado para mostrar lo que es la marca, ya que por medio de pantallas led se puede generar una gran cantidad de impactos visuales, ya que en la pantalla va estar un vídeo alusivo a la campaña.
ANALISIS DEL MEDIO DETERMINACIÓN DE LA INTENSIDAD NECESARIA PARA LA PUBLICACIÓN EN EL MEDIO COMERCIAL DE TELEVISIÓN Duración 1 Mes Comercial 3 Veces al Día LUN – VIE Hora: 7:00pm – 7:30pm PAUTA RADIAL Duración 1 Mes Pauta 5 Veces al Día LUN – VIE Hora: 7:00am – 10:00pm- 1:00pm - 4:00pm - 7:00pm
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ANALISIS DEL MEDIO
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PUBLICIDAD EXTERIOR Duración 1 Mes Ubicación en lugares visibles Hora: 24 horas – 7 Días
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PARADERO DE BUSES Duración 1 Mes Ubicación En 2 Mupis Hora: 24 horas – 7 Días
ANALISIS DEL MEDIO DISTRIBUCIÓN DEL PRESUPUESTO POR MEDIOS Televisión $15.700.000 m/c Radio $2.571.000 m/c Publicidad exterior $425.000 m/c Publicidad Móvil $2.300.000
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CALENDARIO Y PRESUPUESTO
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FECHA DE ENTREGA Entrega 20 de Junio de 2013
PRESUPUESTO TELEVISIร N Elaboraciรณn del comercial: $1.200.000 m/c Publicaciรณn del comercial Prime Time RCN: $ 14.500.000 m/c
RADIO Elaboraciรณn del comercial: $ 800.000 m/c Publicaciรณn de la pauta 40 Principales: $ 1.771.000 m/c
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PRESUPUESTO
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PUBLICIDAD EXTERIOR Diseño de afiche: $90.000 m/c Impresión $200.000 m/c Distribución: $ 60.000 m/c
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PUBLICIDAD MÓVIL Elaboración Vídeo $900.000 m/c Alquiler Carro Semana $1.400.000
BRIEFING DE C OMUNIC AC IÓN
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OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN
CAMPAÑA DE EXPECTATIVA
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Sirve para crear ansiedad en torno al nacimiento de un nuevo producto como la natilla. La campaña anunciara la salida del producto a un nuevo mercado, la finalidad es introducir una campaña con mucha consistencia y sean fáciles de recordar por su impacto y brevedad. Esta campaña va servir mucho para prevenir la competencia, debe durar lo suficiente para intrigar al publico, para que al momento del lanzamiento, sea de fácil comercialización.
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN CAMPAÑA DE LANZAMIENTO Se va a poner el producto en circulación no sólo se tratar de ponerlo en un stand si no se va a generar desde eventos en donde se entregaran muestras gratis. También se harán promociones, ruedas de prensa y/o comerciales.
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OBJETIVOS DE LA COMUNICACIÓN
CAMPAÑAS EMOCIONALES
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Se van hacer con relación al comportamiento de los consumidores y sus decisiones emocional para dar así una carga emocional del producto el cual va ser una campaña refiriéndose a esos momentos de felicidad que se vive en la época decembrina, esto nos ayudara a identificar las claves emocionales que conducen al éxito del producto.
CONCEPTO DE LA CAMPAÑA ESLOGAN Placeres que alimentan.
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TARGET GROUP
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EDAD
Generalmente el producto va ser consumido desde los 3 años en adelante.
SEXO
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La Natilla es consumida por hombres y mujeres.
NIVEL EDUCATIVO Se consume en la Educación preescolar, educación básica primaria, educación universitaria.
ESTRATO La Natilla puede ser consumida desde el estrato 1 hasta 6.
QUIENES Mariana, una joven de 25 años, que su jornada laboral comienza a las 6:30am como la mayoría de personas que trabajan en los alrededores de la plaza de Lourdes. Esta madre soltera de 1,75 de estatura, pelo negro y cuerpo curvilíneo hace parte de las decenas de mujeres que de lunes a domingo llegan a este sector de Chapinero para trabajar en el comercio callejero que allí funcionan. Empezó a trabajar en este negocio cuando tenía 15 años -cuenta Mariana-. Trabajo siete días a la semana, porque soy madre cabeza de familia y tengo que responder por 2 de sus hijos uno de 4 y otro de 6”, ella al trabajar en este puesto, al ver la gran cantidad de vitaminas que contiene la natilla “La Conquista”, todos los días les lleva a sus hijos este producto para complementar la alimentación.
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PROMESA BĂ SICA
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Ofrecer una gran porcentaje de proteĂnas, vitaminas y minerales.
PROMESAS SECUNDARIAS Vender el producto a través de su diseño gráfico y estructural. El envase bien diseñado, con forma y colores atractivos permite ser mejor identificado por los consumidores y esto va a contribuir a incrementar las ventas. Ser un producto elaborado con los mas altos indices de calidad. Comercializar un producto fresco, para que sea de gran agrado.
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RAZÓN WHY
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Promesa Primaria Por que al ofrecer una gran gama de proteínas, vitaminas y minerales, esto va a contribuir en una buena alimentación del consumidor.
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Promesas Secundarias Por que lo que mas vale para un consumidor en la imagen del producto, entre mejor sea la presentación de mayor agrado va ser el producto. Por que al tener los mas altos indices de calidad esto va a certificar que el producto sea un producto sano y de un rico sabor. Por que entre mas fresco el producto mas rico va a ser su sabor.
TIPOS DE EJECUCIÓN Los siguientes medios de comunicación van a ser utilizados en la campaña:
PASACALLES AFICHES RADIO VOLANTES PUBLICIDAD MÓVIL
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P U B L I C I D A D
Dario Cortes
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LUXURY - Diseño Y Publicidad Luxury-Design@outlook.com Cel: (57) 321 307 81 00
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Este trabajo se elaboro para crear un producto Colombiano, que por medio de un estudio a nivel nacional se establece una publicidad para el crecimiento de la natilla “La Conquista” , todo esta basado en tres pasos importantes que son, la creación, el lanzamiento y la comercialización, en donde nuestros gran complemento serán los agregados.
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