Ing. Daniel Chiriboga N.
Intereses Colegiatura Membres铆a Tarifa
Planilla
Pasaje
Honorarios Impuesto Salario
Soborno Comisi贸n
Prima Sueldo
Peaje
Volumen – unidades vendidas
◦ 100.000 unidades, gano 0.10 por cada uno
Margen – ganancia unitaria
◦ 5 unidades, gano 200 por cada uno
Es el único elemento que genera ganancias Es uno de los elementos más flexibles flexibles, puesto que se puede cambiar con rapidez El establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan muchos ejecutivos de mercadotecnia
Es la medida del intercambio
El VALOR que tiene un producto para el consumidor
Supervivencia / recuperación de costos: cubrir de b i costos t variables i bl y algunos l d los l fijos fij para mantenerse en el mercado (a corto p plazo) ) Maximizar la utilidad: precio que genere la mayor utilidad actual, flujo de efectivo o tasa de retorno de la inversión (supone conocer la demanda y funciones del costo, énfasis en desempeño financiero, más que en el desempeño a largo plazo) Maximizar la ganancia: ganancias en ventas actuales
Maximizar crecimiento de las ventas: ventas unitarias, participación i i i i ió de d mercado. d Se S supone que el mercado es sensible al precio. Sirve para penetrar mercado Maximizar el descremado de mercado: se inicia con el precio más alto para ciertos segmentos de mercado. d L Luego se b baja j ell precio i ((con o sin i modificación de producto) para penetrar al siguiente mercado, y así sucesivamente Liderazgo en calidad de producto: calidad más alta y precio relativamente más bajo que los competidores id
Equidad social: precios diferenciados por estratos Quien t t / segmentos. t Q i puede d pagar, que pague, aquellos que no, tendrán p consideraciones especiales Desmercadeo: Limitar o desalentar la compra; regular demanda excesiva Ot Otros objetivos: bj ti R Recuperación ió parcial i ld dell costo, compensando con subsidios o donaciones;; tratar de llenar un espacio p (precios de última hora en viajes aéreos); atacar a un competidor (dumping o similares); liquidar existencias… existencias
Partiendo de los costos: Precio = Costos + Utilidad Opción muy riesgosa: Cuál es la rentabilidad adecuada para mi producto? Vendiendo galletas Vendiendo perfumes
Factores Sicológicos ◦ ◦ ◦ ◦ ◦ ◦
Números impares 47.99 98 en lugar de 102 Calidad Ego – Exclusividad – Imagen Precios de referencia
Regateo
Dónde situar los precios? Escalas: precio – calidad – segmento
PRECIO Alto
CALIDAD Alta
Medio
Media
Bajo
Baja El caso de las camisas
Bicicleta
Tecnología T l í
VALOR
Entretenimiento
Cuchillos
Secador de cabello
Formas de pago CrÊdito – Facilidades Descuentos Impuestos Sensibilidad del mercado
Costos de tiempo: traslado hacia el lugar de compra / prestación; tiempo necesario para la prestación del servicio (espera, capacitación tiempo de duración del capacitación, servicio…); tiempo necesario para la adaptación p a las nuevas condiciones… Riesgos percibidos: psicológicos, sociales, físicos, de uso…
Orientarse demasiado a los costos No se lo revisa con la frecuencia necesaria (cambios en el mercado) Se establece el precio con independencia del resto de la combinación mercantil No hay variaciones suficientes de precio para diferentes artículos,, segmentos y ocasiones g de compra
Empresa E - Consumidor C id