Revista Desafio Exportar Nº 87 by Puls Media

L A

R E V I S T A

D E L

EXPORTAR

C O M E R C I O

E X T E R I O R

6 EDITORIAL

40 PRODUCCION

8 VIETNAM

Ordenamiento territorial rural: “Seminario sobre el Plan Estratégico Territorial Argentina 2016”.

“Demasiadas expectativas volcadas sobre un solo hombre”. Por Richard Leslie Ramsay. Misión Vietnam: ”Una puerta para entrar a Asia”. Por Lic. Marcela Viviana Jaimes.

Pag.

14 Editor/Director Richard Leslie Ramsay

Segunda reunión internacional sobre OGMs: “La biotecnología como motor contra el hambre en el mundo”.

Nuevo destino para los empresarios argentinos: “Octubre en Vietnam”. Entrevista con Dr. Miguel Saredi. Por Marcela V. Jaimes.

“Tercera reunión de trabajo Argentino-China sobre biotecnología”.

“Nueva sede en La Plata”.

“Cooperación Sur-Sur”.

“La invitación”.

48 EMPRESAS

Asia y Oceanía: “Destino para las exportaciones argentinas”.

Identidad corporativa: “Marco o logo no es igual a identidad branding”. Por Pablo Abram.

“Cítricos a Filipinas”.

50 IMPUESTOS

Gerente Comercial Paola Batista

“El chino no compra nuestros productos, nos compra a nosotros”. Entrevista a Ernesto Fernández Taboada. Por Richard Leslie Ramsay.

Diseño Gráfico Ronald Leslie Ramsay

29 COMERCIO EXTERIOR

Subdirector General Ronald Leslie Ramsay Subdirectora Lic. Marcela Viviana Jaimes

Asesoría Legal Estudio Arbit y Asoc.

Impresión Mariano Más Perú 555 - Capital Federal

Desafío Exportar La revista de comercio exterior es una publicación de Network Producciones SRL. Av. Maipú 2337 piso 4º depto. b (1636) Olivos - Buenos Aires. Tel/Fax (00 54 11) 4005 5006 líneas rotativas. Email: desafio@desafioexportar.com.ar

www.desafioexportar.com.ar www.networkproducciones.com

“INTA”.

“Sistema político vietnamita y su actualidad”. Por Dr. Miguel Saredi.

20 MERCADO

Staff

Energías alternativas: “Convenio entre agricultura y planificación”.

Certificados de origen digital: “Los beneficios de certificar”. Sustitución de importaciones: “Viaje a EE.UU.”.

30 INDUSTRIA NAVAL

Aniversario: “Celebración en el Astillero Almirante Storni del complejo CINAR”. “Argentina en la cuna portuaria”.

34 CRUCEROS

“Impuestos, lo que el gobierno no te cuenta”. Por Lic. Iván Carrino. Mineras: “Un régimen injusto”.

54 CIENCIA Y TECNOLOGIA

Aportes no reembolsables: “Financiamiento para la biotecnología, nanotecnología y tics”. Pymes: “Subsidios para una producción más limpia”.

54 DE TU PROPIA TINTA 56 Novedades Empresarias 60 CAPACITACION

“SEATRDE 2012”.

62 FERIAS EVENTOS Y MISIONES

“Nunca es caro salir de vacaciones”. Entrevista a Jorge Rodríguez. Por Richard Leslie Ramsay.

66 ON LINE

38 PUERTOS

“Mar del Plata: “Cambian la metodología para facturar el canon por descarga”.

Editorial

PROBLEMAS: ¿Y LAS SOLUCIONES? Escribe: Richard Leslie Ramsay. Editor Director Desafío Exportar.

a última quincena del mes pasado se vio sacudida por acontecimientos de diversa índole que ganaron las tapas de los diarios nacionales y provinciales y en los que estuvieron involucrados algunos sectores vinculados a la marina mercante, la industria naval, asociaciones sindicales y, la propia presidente de la Nación. Un sorpresivo llamado del secretario de Transportes al flamante subsecretario de Puertos y Vías Navegables, le informaba que la Isla Demarchi debía ser desalojada -por indicación de la presidente Cristina Kirchner-, para dar lugar a la instalación del Polo de desarrollo audiovisual. Posición incómoda si las hay, ya que el subsecretario acaba de asumir para fortalecer los aspectos vinculados a la industria naval, marina mercante y puertos y, esta medida, afecta directamente a los sectores mencionados. La orden le fue bajada a Tettamanti, no sabemos si por exceso de celo para quedar bien con la presidente o por desconocimiento que, en dicho lugar, desarrolla sus actividades la Dirección Construcciones Portuarias y Vías Navegables, la Escuela de Navegación Fluvial, el simulador para capacitación y entrenamiento perteneciente al Sindicato Obreros Marítimos Unidos-SOMU, la sede de la Subsecretaria de Puertos y Vía Navegables, y dos astilleros: Tandanor y Almirante Storni, entre muchos otros. Se estima que la “deshabitada” Isla Demarchi, no sólo no está deshabitada sino que, en realidad, allí desarrollan actividades más de mil personas diariamente. Con la misma velocidad con que el secretario de Transportes ordenó el desalojo, se desdijo de lo que había ordenado, aún cuando se mantiene la decisión política de instalar allí dicho polo, pero con matices -se sostiene- que perjudicaría en menor medida a dichos sectores. Al cierre de esta edición se estaría llamando a licitación para

desarrollar el Polo audiovisual mediante un decreto publicado en el Boletín Oficial que puso de manifiesto la “no vuelta atrás” en la decisión de la presidente, al mismo tiempo que, el “no lo aceptaremos” de los sindicatos marítimos alineados con Hugo Moyano, secretario general de la CGT. En el medio, flotando, la convicción de extender hacia el sur el desarrollo inmobiliario de Puerto Madero: un proyecto varias veces millonario y único, en el que estarían de acuerdo los dos gobiernos: Nacional y de la Ciudad. Muchos intereses cruzados, mucho dinero en juego y final incierto para una repartición centenaria responsable de mantener el dragado de las vías navegables -no concesionadas a la empresa Hidrovía SA-, que necesita de espejo de agua y profundidad para el amarre y reparación de sus buques y artefactos flotantes. Otra vez en la disyuntiva y enfrentamiento por el poder. Y parece no ser casual que -otra vez- el enfrentamiento sea con el dirigente sindical más poderoso en estos momentos: Hugo Moyano, dado que Juan Carlos Schmidt, secretario general del sindicato de Dragado y Balizamiento, es el más perjudicado en este conflicto y el más cercano al jefe de la CGT.

Industria Naval Los empresarios vinculados a la industria naval argentina, nucleados en la Federación de la Industria Naval Argentina -FINA- y Asociación Bonaerense de la Industria Naval -ABIN-, (al fin juntos), han mantenido reuniones tendientes a elaborar un documento consensuado que abarque de la mejor forma los distintos aspectos que perjudican a esta industria postrada que se encuentra atravesando una de las peores crisis de su historia. Dicho documento será entregado al subsecretario de Puertos y Vías Navegables, ingeniero Horacio Tettamanti, en la inteligencia de ser elevado a la presidente Cristina Kirchner, para que sirva de base para su estudio y la inmediata sanción

DESAFIO EXPORTAR Premio Dorado 2008/2009/2010/2011 Mejor revista nacional Mejor editorial nacional

de un decreto de Necesidad y Urgencia, para que mediante su aplicación se pueda detener la caída y abrir el camino de la refundación de esta industria. Muy presente en todos los discursos de los funcionarios del gobierno en los que, sin hesitar, se la señala por su importancia como industria pesada y por su efecto multiplicador pero, a la hora de concretar con decisiones políticas todas las manifestaciones de apoyo, éstas se diluyen en los escritorios de funcionarios. Respecto de obtener dicho apoyo mediante la sanción de una ley, es muy poco lo que se puede esperar, ya que los legisladores, sin distinción de partidos políticos, son indiferentes a cualquier esfuerzo que no signifique rédito personal y, esta industria, hoy pobre, es poco lo que puede ofrecer. Por lo tanto, todas las esperanzas están puestas en la única vía de solución: el deseado DNU, que dependería del entendimiento y la buena predisposición de la presidente Cristina Kirchner.

Premio Tango 2008/2009/2010 Mejor revista nacional Mejor labor periodística

Premio Dorado 2012 Premio Cacique Tandil 2009 Mejor revista nacional

A la Trayectoria y al Mejor Programa Entre nosotros y El Mar TV

richard@desafioexportar.com.ar

Vietnam

Misión

VIETNAM: UNA PUERTA PARA ENTRAR A ASIA

La misión debe entenderse como un vínculo con el continente asiático. Vietnam es uno de los mercados emergentes de mejor posicionamiento en las cadenas estratégicas de valor y un nuevo desafio para los de empresarios argentinos. Escribe: Lic. Marcela Viviana Jaimes.

“Durante los últimos cinco años las relaciones comerciales con Argentina aumentaron un 27,6% y las importaciones un promedio del 37,9”

ietnam pertenece a la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático que tiene un acuerdo de libre comercio con China. Este único dato aislado sirve para entender cuán importante puede resultarnos estrechar lazos con territorio indochino. Vietnam bien podría ser el vínculo con el continente asiático, por lo menos, así lo entiende Guillermo Moreno, quien lidera la misión organizada por la Secretaría de Comercio Exterior, a cargo de Beatriz Paglieri, que llevará a más de 200 empresarios pymes argentinos a tomar contacto y generar alianzas que permitan el negocio sostenido.

ECONOMIA Y ACTUALIDAD De las guerra y el asilamiento pasaron a un ingreso per cápita de u$s 1047, hecho que la pone por encima de los países subdesarrollados en crecimiento. Además, logró reducir el índice de pobreza a menos del 15% y su futuro parece promisorio, incluso en materia educativa. Vietnam hoy es una de las economías de mayor potencialidad y atractivo para las inversiones. Con 91,5 millones de habitantes y un promedio de crecimiento del 7,5% en los últimos 20 años, Vietnam se posiciona en la región solo detrás de China. Y si bien Vietnam no integra los denominados “tigres asiáticos”, ha logrado un crecimiento sorprendente. Es uno de los mercados emergentes

HISTORIA Y LEGADO

Para el imaginario colectivo la sola mención de la palabra “Vietnam” significa algo más que el genocidio de casi 6 millones de personas o la guerra más sanguinaria de la historia; significa la primera derrota para los Estados Unidos en una guerra. Comenzó en el contexto de la Guerra Fría, cuando Estados Unidos vio amenazado su imperio con la formación de una constelación de naciones diferentes como China, Vietnam del norte, Birmania y Cuba. Otros países estaban acercándose y, de un modo paranoico, procedieron a hilvanar lo que denominarían Teoría dominó. En este marco, las facciones en conflicto fueron, por un lado la República Democrática de Vietnam con el apoyo de soviéticos, chinos y guerrilleros norvietnamitas como el Viet Cong o Frente de Liberación Nacional. Por el otro, la República de Vietnam y los Estados Unidos con su poderío militar, su logística y sus tropas, apoyados por Australia, Corea del Sur, Filipinas, Nueva Zelanda, Tailandia, Alemania, Irán, Marruecos, Reino Unido, Suiza, Taiwán y España. La guerra introdujo para siempre en la humanidad las nociones de napalm, guerra química, guerra de guerrillas y bombardeos masivos. La Matanza de My Lai, en 1968, que Estados Unidos llevó a cabo contra civiles, las 338.000 toneladas de NAPALM, que mataron a 2 millones de vietnamitas y, las 100.000 toneladas de herbicidas (agentes azul, naranja, y blanco) son algunas de las pruebas del legado que la palabra Vietnam le dejó a toda una generación, junto con la lección de que un pueblo pobre, pero muy convencido, podía derrotar a la mayor potencia mundial empleando como herramienta la guerra de guerrillas.

Vietnam

Misión de mejor posicionamiento en las cadenas estratégicas de valor. El 72,2% de su población es rural, por lo que el sector que domina su economía es el agrícola, siendo los principales cultivos de exportación arroz, café y caucho; a pesar de su intencionalidad hacia el desarrollo industrial. Este elemento marca las posibilidades que tiene Argentina toda vez que la senda de la industrialización conlleva la necesidad de insumos para llegar a tal fin. En ese sentido, la inserción de argentina en el mercado vietnamita tiene fundamento. Otro de los pilares económicos es el petróleo. La mayor empresa pública agrupa varios consorcios que exportaron casi u$s 5000 millones de crudo durante 2010, acompañado por los textiles y confección. Según Marcelo Elizondo, ex titular de Fundación Exportar, un punto de interés para Argentina son precisamente los 600 millones de barriles de petróleo y los 192,5 billones de metros cúbicos de gas que posee Vietnam. Pero, como si fuera poco, Vietnam integra ASEAN, la principal agrupación regional cuya economía líder es la de Beijing. En rigor, su comercio con China rondó los u$s 970.000 millones y creció más del 1000% entre 2000 y 2012. Por eso decimos que la decisión de acercamiento a Vietnam es estratégica: se trata de una de las principales entradas al mercado del sudeste asiático. Desde el plano empresario argentino, varias empresas han hecho negocios con ese país ya que otorga oportunidades que no confiere el mercado chino. Las relaciones comerciales con la Argentina se fueron fortaleciendo, ya que -durante los últimos cinco años- aumentaron un 27,6 por ciento y, las importaciones, un promedio del 37,9% . Nuestro país vende actualmente algodón, pieles y cueros, leches y productos lácteos, tabaco, cereales, productos químicos, chocolates, productos químicos orgánicos, hierro, acero, aceites, etcétera. Mientras que, Argentina, im-

Vietnam

Misión porta desde Vietnam calzados y artículos análogos, máquinas, aparatos y material eléctrico, caucho y manufactura, prendas y complementos, reactores nucleares y calderas, prendas de punto, instrumentos y aparatos de óptica, telefonía, etcétera. Vietnam es el nuevo desafio de los empresarios argentinos.

DE MENDOZA A VIETNAM, Y DE LA MANO DE MORENO El destino de la nueva misión comercial liderada por Moreno, tiene por objetivo las mismas metas buscadas en Angola y en Azerbaiján: sumar potenciales socios comerciales y hacer negocios para la Argentina. Tan en serio se lo tomó el secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno, que invitó oficialmente a Mendoza a participar de la misión comercial a Vietnam después del pedido del director de Industrias Creativas del Mi-

data La relación comercial entre la Argentina y Vietnam fue creciendo desde 2003 hasta ahora. Según datos oficiales, en 2003 el comercio bilateral fue de 143,21 millones de dólares y en 2010 pasó a US$ 765,50 millones, lo que implicó un incremento del 434%. Con 91,5 millones de habitantes y un promedio de crecimiento del 7,5% en los últimos 20 años, Vietnam se posiciona en la región solo detrás de China. El crecimiento de Vietnam revela la dinámica del desarrollo de ASEAN.

nisterio de Cultura, Gabriel Piconero. “Moreno nos recibió en su despacho, hablamos, le mostramos la realidad de la industria cultural de Mendoza y con estos datos nos animamos a decirle que necesitamos participar en las misiones comerciales, porque se explora mercados no tradicionales”.

“En los últimos tres años -explicó Alejandro Fadel, gerente de ProMendoza-, la provincia de Mendoza exportó a Vietnam por un total de 2.000.000 de dólares, de los cuales 1.800.000 dólares es por vinos fraccionados. También exportamos alimento para animales y aceitunas”, expresó.

“Se persigue el fomento de las exportaciones de productos de alto valor agregado del sector alimenticio argentino” 14

“Un punto de interés para Argentina es el petróleo y el gas de Vietnam”

Qué vendemos?

Qué compramos?

Vendemos algodón, pieles y cueros, leches y productos lácteos, tabaco, cereales, productos químicos, chocolates, productos químicos orgánicos, hierro, acero y aceites.

Compramos calzados y artículos análogos, máquinas, aparatos y material eléctrico, caucho y manufactura, prendas y complementos, reactores nucleares y calderas, prendas de punto, instrumentos y aparatos de óptica y telefonía.

El consejo Vietnam es un país de una fuerte amabilidad y muy abierto al occidental. No son para nada refractarios -como otros pueblos de la región- y mantienen un gran respeto por las jerarquías. En consecuencia, hay que ser muy cuidadosos y respetuosos del protocolo.

SISTEMA POLITICO VIETNAMITA Y SU ACTUALIDAD El Partido Comunista de Vietnam domina todas las instituciones con una regularidad y un manejo de los tiempos bastante especial. En ello hay que diferenciar el Gobierno, el Ejército y la Burocracia. El órgano superior es el Buró Político, integrado por 15 miembros elegidos por el Comité Central. Este comité cuenta con más de 160 miembros permanentes que, a su vez, son elegidos en cada uno de los Congresos del Partido. A pesar de las señales que hacen algunos analistas occidentales acerca de divisiones entre las facciones conservadoras y los moderadamente reformistas, no hay perspectivas de inestabilidad dentro del Partido. En el año 2011 fue reelegido Nguyen Tan Dung a su cargo de primer ministro, quien eligió a dos de sus principales rivales para otras posiciones importantes: Truon Tang Sang, que fue elegido como Presidente y Nguyen Sinh Hung -recién salido de su cargo de viceprimer ministro-, se convirtió en presidente de la NA. Históricamente la Presidencia es vista como un cargo ceremonial mientras que el poder pasa por el Primer Ministro, pero el señor Sang es considerado un miembro muy influyente del bloque conservador. El Primer Ministro Dung parece tener una mano fuerte y un rumbo inalterable y, en su Gabinete, ha elegido a aliados cercanos para los puestos más importantes pero ha consensuado en el Partido los otros lugares de conducción del Estado. No existen mayores problemas salvo uno que ocasiona el progreso y la modernidad de Vietnam, pues el rápido ritmo del desarrollo industrial ha resultado en la construcción de fábricas, plantas, carreteras y represas. Como consecuencia de ello el número de residentes se ha tenido que ir desplazando. En un país con más de 80 millones de habitantes, algunos se han quejado ruidosamente por la pérdida y la indemnización de sus tierras. El fuerte apego a las mismas del pueblo vietnamita, ha originado un problema social debido a la necesidad del Estado de realizar toda esta infraestructura. Este es el único punto conflictivo: las protestas por la confiscación de las tierras y el pago de las indemnizaciones. Pero también es un resultado de la fuerte inversión en obra pública durante todos estos años. Dr. Miguel Saredi. Director Ciencia Política - UCES

Vietnam

Misión

NUEVO DESTINO PARA LOS EMPRESARIOS ARGENTINOS:

“OCTUBRE EN VIETNAM”

En entrevista con Desafío Exportar, en su doble rol de Titular de la Cámara de Empresas Exportadoras Argentinas y Director de la carrera de Ciencia Política de la UCES, dialogamos con el Dr. Miguel Saredi, quien participará de la comitiva que acompañará a cientos de empresarios argentinos a la República Socialista de Vietnam. Entrevista: Lic. Marcela V. Jaimes.

“Es raro que algunos periodistas y analistas locales se extrañen del buen trato que Guillermo Moreno recibió en la embajada norteamericana, son los que también se extrañarían si supieran que Vietnam hace grandes progresos en el fortalecimiento de sus vínculos con Occidente”

oscientos empresarios -y otros cientos que intentan hacerlo- viajarán a la Republica Socialista de Vietnam en una nueva misión comercial, después de las realizadas a Angola y Azerbaiján. Dicha misión es el resultado del trabajo conjunto entre la Cancillería Argentina y la Secretaria de Comercio Interior y Exterior, y del notable impulso dado por las figuras de Guillermo Moreno y la reciente creación de la Cámara de Empresas Exportadoras Argentinas presidida por Miguel Saredi quien, además, es Director de la carrera de Ciencia Política de la UCES. Con él exploraremos aún más sobre las posibilidades del comercio exterior argentino en aquella lejana tierra. - ¿Cuál es el rol del Estado en Vietnam y qué esperan encontrar? Creo que la delegación argentina se encontrará con una Nación donde el Partido Comunista de Vietnam mantiene un firme control sobre el poder, pese a los signos de facciones de líneas duras y divisiones entre conservadores y reformistas. Creo que no hay perspectivas de inestabilidad, como algunos pronostican. Queda claro que en el mundo, el Estado ha aumentado su presencia en la economía y en el comercio exterior, pese a los augurios de algunos economistas liberales, en especial, de nuestro país. - Es Vietnam un enemigo irreconciliable de EE.UU.? Así como la dirigencia yerra con sus posturas respecto al tamaño del Estado, también lo hace con las relaciones internacionales. Sólo existen los intereses permanentes porque, de lo contrario, no se explicaría el vínculo por décadas de EE.UU. con China, por ejemplo. Es raro que algunos periodistas y analistas locales se extrañen del buen trato que Guillermo Moreno recibió en la embajada norteamericana, son los que también se extrañarían si supieran que Vietnam hace grandes progresos en el fortalecimiento de sus vínculos con Occidente, en particular, con EE.UU. Para que se den una idea, el Secretario de Defensa de los EE.UU., León Panetta, negocia acuerdos hasta de rotación de tropas con el gobierno vietnamita. Inaudito hace algunos años, no?

- Otros dicen que no nos conviene por las malas relaciones con China. Las relaciones con China son tensas por reclamos que competen a la soberanía y al problema territorial por unas Islas en el sur de China. Pero hay tratados y compromisos firmados por todos los países de la región de resolver sus disputas a través de negociaciones pacificas, de conformidad con las leyes internacionales y en un marco de respeto y de tolerancia. En realidad, la disputa no interfiere en el comercio internacional. - Qué nos dice de la economía vietnamita? Como en todo el mundo, el crecimiento moderado y la situación de la economía global moderada, ejerce un lastre para el crecimiento del PBI vietnamita en 2012 y 2013 pero, para que nos demos una idea, las tasas de crecimiento, hasta ahora, tanto en el año 2011 como en el año 2012, creció arriba de los 5 puntos y, a partir del 2014 hasta 2016, se ubicará sobre el 7% anual de crecimiento real. Esto muestra las posibilidades de ventas que tenemos en esta misión comercial.

Vietnam

Misión - Qué pasa con el sector externo? Cerrarán el año 2012 con déficit, pero más modesto que en años anteriores, por la recesiòn internacional. Sin embargo, desde el año 2013 se acelerará el crecimiento de sus importaciones. Se espera cada vez más inversión extranjera y no sólo importación en bienes primarios y alimenticios, sino también en bienes de capital, fundamentalmente. Según los estudios, habrá un fuerte crecimiento de las importaciones de bienes de consumo, que se costearán con el alto valor de algunas materias primas que tienen, incluido el petróleo, por supuesto. En el sector servicios, Vietnam depende de un host de servicios importados y habrá un crecimiento particularmente alto en el pago de todo lo relacionado con ellos. Vietnam importa realmente muchísimos productos; desde maquinarias, productos para el trabajo, petróleo, electrónica, hierro y acero, automóviles, pasando por materiales plásticos y manufacturas, residuos de la industria alimentaria,

algodón, tejidos de punto, joyería y -por supuesto- carne, papel, abonos y decenas de cosas más, en los que nosotros podemos competir, aunque en otros casos, no. No podemos competir frente a China, Japón o EE.UU., pero es claro el auxilio que recibirá el empresario argentino de parte de su Estado para penetrar en el mercado vietnamita.

Cámara de Empresas Exportadoras Argentinas Nueva sede en La Plata. Durante los últimos días de septiembre quedó inaugurada oficialmente la Cámara de Empresas Exportadoras Argentinas (CEEA) regional La Plata, cuyo titular es el licenciado en Ciencia Política y Relaciones Internacionales, Santiago Sautel. El lanzamiento de la regional La Plata contó con la presencia del viceministro de Desarrollo Social de la Nación, Carlos Castagneto; el máximo representante de la CEEA, Miguel Saredi; la secretaria de Integración Nacional, María del Carmen Alarcón; el ex gobernador de Chubut y secretario de la CEEA, Néstor Perl; y el intendente de Berisso, Enrique “Quique” Slezack El encargado de abrir el evento fue el máximo referente de la Cámara, Miguel Saredi, quien manifestó: “Hemos creado esta Cámara de Empresas Exportadoras con el objeto de potenciar el desarrollo de los pequeños y medianos productores, impulsores de Pymes, que aún necesitan de ese trampolín para poder venderle al mundo”. Por su parte, el intendente Slezack, expresó: “Hoy nadie puede negar que la Argentina está en condiciones de exportar, por ese vemos con buenos ojos esta creación de la Cámara porque será una inyección para el desarrollo productivo y comercial de la región”. A su turno, el flamante presidente de la CEEA regional La Plata, Santiago Sautel, destacó el interés mostrado por los productores y empresarios apenas se conoció la noticia e invitó a ilusionarse respecto de la tarea encomendada, asegurando: “Hemos acordado cuestiones concretas con algunos funcionarios y esperamos llevarlas a cabo”. El encargado de cerrar la velada fue el viceministro de Desarrollo Social, Carlos Castagneto, quien definió a la Cámara como una “herramienta útil para la integración de los municipios, pero también para el desarrollo turístico”. En ese orden, el alto funcionario afirmó: “hay que retroalimentarse, porque esta Cámara simboliza el crecimiento real que deviene de una gestión basada en el consumo interno y la distribución de las riquezas”. Al finalizar su discurso, el funcionario kirchnerista dijo: “Esta Cámara es un elemento vital para posicionar a nuestros empresarios”.

Vietnam

Misión

“Estan invitados a viajar. No hay que ser amigo del Gobierno ni obedecer a nadie” Dr. Miguel Saredi www.valoragregadoargentino.com

“Las misiones a mercados no tradicionales comienzan cuando el Gobierno Nacional entiende que no hay que bajar nuestras exportaciones”

“A veces nos cargan porque pueden llegar a ser países con los que ni siquiera tenemos relaciones diplomáticas, pero están subestimados”

“Este es un año especial, con una Europa difícil que compra menos”

“Vietnam tiene provisión de energía y petróleo, algo fundamental para la Argentina por el particular momento que estamos viviendo. No es que el secretario de Comercio vaya de una manera loca a Angola para que la presidenta baile con las nativas; va por una concepción del Estado en materia energética”

“Angola es un país africano-árabe, un país floreciente. Todo está en construcción –gracias al dinero del petróleo-, e importan absolutamente todo, especialmente de Brasil y algunos productos argentinos estan allí, vía triangulación”

“Todos nos tenemos que hacer cargo. Nuestros empresarios también apuestan a visiones cortoplacistas”

“Es totalmente compatible el mercado interno con el mercado externo”

“Los angoleños decían que la harina argentina era mala, pero descubrimos que Brasil nos compra la harina y después la vende a Angola cerca de su vencimiento, por eso creen que nuestra harina es de mala calidad”

Mercado

Asia y Oceanía

DESTINO para LAS EXPORTACIONES ARGENTINAS “Es un honor estar en Indonesia. Esta región del mundo está desplazando a Europa como lugar de destino de las exportaciones argentinas”. Con estas palabras el canciller Héctor Timerman abrió el encuentro que mantuvo con un grupo de líderes empresarios nucleados en la Cámara de Comercio e Industria del país (KADIN).

n oportunidad de la reunión mantenida con el titular de Kadin, Suryo Sulisto, éste le manifestó al canciller argentino que la Cámara representa a más de 400 entidades y nuclea a millones de integrantes. Timerman, por su parte, brindó detalles sobre las colocaciones externas argentinas remarcando que -al momento- Asía y Oceanía reciben un 18% del total de las mismas. A lo largo del encuentro, ambas delegaciones repasaron la evolución del comercio bilateral y coincidieron en la necesidad de fortalecer los víncu-

los económicos entre ambos países a través de un mayor caudal comercial, la radicación de inversiones recíprocas y la transferencia tecnológica. En tal sentido, ambas partes acordaron llevar adelante en el corto plazo misiones de promoción económica, tanto en Argentina como en Indonesia, con fuerte presencia empresarial. Por otra parte, integrantes de la delegación argentina mantuvieron conversaciones con funcionarios de la Cancillería Indonesia y de la Secretaría de Estado de la Presidencia de las que surgieron varias posibilidades para for-

talecer la Cooperación Sur-Sur entre los países. Indonesia ofreció su experiencia en manejo de desastres, ecoturismo y producción forestal. La Argentina hizo lo propio con el manejo de pestes, el control fitosanitario, y las políticas sociales. Un lugar destacado ocupó también la oferta del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva (MINCyT) de realizar investigaciones conjuntas en enfermedades tropicales infecciosas, comunes a ambos países. Asimismo, la delegación argentina realizó una visita al Ministerio de Turismo y Economía Creativa de Indonesia. Allí, la ministro Mari Elka Pangestu presentó las actividades que realiza su cartera en materia de promoción turística y de las distintas industrias creativas (audiovisual, moda, diseño, software, servicios informáticos, investigación y desarrollo, entre otras) y destacó la importancia de la Argentina en ambos sectores. Los funcionarios coincidieron en el valor de este tipo de sectores en tanto industrias “limpias”, generadores de riqueza y trabajo calificado. Para finalizar, las delegaciones intercambiaron opiniones respecto de las posibilidades de cooperación en mate-

El ministro de la Administración Estatal de Granos (AEG) de China, REN Zhengxiao, destacó que este año lleva comprados 2.4 millones de toneladas de productos de soja a la Argentina, lo que significa un 10% más que el primer semestre del año anterior. ria de hotelería y turismo. Completó la visita una reunión bilateral entre el Canciller Timerman y su par, Marty Natalegawa, quienes repasaron el estado de la relación y temas de agenda que ambos países comparten en el marco de organismos multilaterales como las Naciones Unidas, G–20, G77 Y OMC, y otros foros birregionales. Indonesia es la economía más grande de la Asociación del Sudeste Asiático (ASEAN) y la mayor exportadora de energía de dicha región. Pudo sortear la crisis financiera internacional sin grandes sobresaltos gracias al tamaño de su mercado interno y la adopción de un plan de estímulo.

CITRICOS A FILIPINAS En el marco de la visita oficial del canciller Héctor Timerman a la República de Filipinas finalizaron las negociaciones que permitieron la firma del “Plan de Trabajo para la Exportación de Cítricos Frescos Argentinos hacia Filipinas”, dando inicio a la apertura del mercado filipino para la exportación de cítricos en la próxima temporada. El instrumento se acordó en el marco de la cooperación entre los Servicios Fitosanitarios de ambos países y fue firmado entre el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Alimentaria de Argentina (SENASA) y el Departamento de Industria Vegetal y Servicio de Cuarentena Vegetal de Filipinas (BPI – PQS). Este plan le permitirá a la Argentina, exportar aproximadamente unos 3.000 contenedores de mandarinas durante la temporada mayo-octubre. Asimismo, se avanzó en la apertura del mercado de uvas, peras y manzanas provenientes de nuestro país.

Mercado

Entrevista a Ernesto Fernández Taboada. Dir. Ej. de la Cámara Empresaria Argentino-China.

“EL CHINO NO COMPRA NUESTROS PRODUCTOS, NOS COMPRA A NOSOTROS” Próximo a partir hacia China, Fernández Taboada nos comenta algunos tips para conocer algo más sobre esta cultura milenaria. Además, enumera los emprendimientos chinos en Argentina y el plan estratégico del gigante asiático para con América Latina. Entrevista: Richard Leslie Ramsay.

as inquietudes de la gente que quiere exportar a China pasan por la Cámara y por el asesoramiento personalizado tuyo y de tu equipo. Cuando dicen que quieren conquistar China es algo ampuloso, no? Con conquistar aunque fuere una región pequeña seria suficiente para nosotros y nuestra producción… Exacto. Lo que pasa es que se habla siempre del gran mercado chino, que es una falacia. Hay 15 mercados chinos diferentes: el sur, el norte, el este y el oeste; de las zonas más calurosas; de las zonas musulmanas; de las budistas, es decir, tiene mucha influencia el grupo étnico que vive en esa lugar, el clima y el desarrollo de esa provincia en particular. Cuando ARCOR comenzó a vender chocolates y caramelos en China, no pretendió venderle a todo el país, se concentró

en 8 ciudades chicas de 100 millones de habitantes, y empezó ahí su expansión. Hay que empezar por una pequeña ciudad porque al mercado chino hay que conocerlo, conocer la idiosincrasia, la cultura del negocio y del protocolo. No hay que olvidarse que tienen una cultura de más de 4000 años de antigüedad y enseñanzas que dejó Confucio que -si bien vivió hace 2500 años- todavía el chino de hoy tiene sus enseñanzas en su mente. - Quien pretende penetrar hoy en el mercado chino tiene que hacerlo con un producto limitado y de muy alta calidad. Por ejemplo, si el producto fuera zapatos, tienen que ser zapatos de 500 dólares. Para ese producto hay mercado, pero no para el zapato “a granel”.

Es como decís. En estos momentos hay buenas oportunidades para productos Premium. Por ejemplo, en China se está desarrollando el mercado de polo. Lamentablemente, todavía no podemos exportar caballos de polo porque no hay un acuerdo sanitario entre los dos países, pero va a llegar… estamos exportando botas para jugar al polo. Nuestras botas son hechas de forma artesanal y tienen excelente calidad de cuero y excelentes artesanos. Ya hemos exportado como 15 mil pares de botas. Es lo que vos decís: el nicho de mercado y un producto de alta calidad. - Cuántos viajes hiciste a China? 14, y ahora nos vamos en octubre con 10 empresarios argentinos para hacer una ronda de negocios y para asistir

a las deliberaciones de la 6ta. Cumbre Empresarial ChinaAmérica Latina. - Qué productos llevan los empresarios? Hay productos alimenticios y marroquinería fina. Últimamente se abrió el mercado para la cebada argentina; se está abriendo el mercado para el maíz; hay buenas oportunidades para ropa femenina de muy alta calidad y muy buen diseño; hay una diseñadora argentina que vende a través de distribuidores europeos a China y tiene un local en Japón. Respecto del vino, se están vendiendo los vinos argentinos de mayor precio, que son vinos de 70 u 80 dólares. Nosotros tenemos una oficina de representación en Pekín que nos está ayudando mucho y está al servicio de nuestros 350 so-

Mercado

Entrevista a Ernesto Fernández Taboada. Dir. Ej. de la Cámara Empresaria Argentino-China.

cios para buscar contrapartes. A cargo de esa oficina hay un argentino que habla perfectamente chino-mandarin y presta su servicio a las empresas asociadas a la Cámara. - Qué es lo que se está exportando en este momento? Además de lo clásico: el complejo oleaginoso, soja, aceite de soja, aceite de girasol; estamos exportando maderas duras, por ejemplo, palo santo de Formosa. Somos el sexto proveedor de China de vinos tintos, especialmente, y hay vinos que van para la clase alta -que son boutique- y vinos que van a los supermercados. Estamos vendiendo pescado congelado -sobretodo camarones, langostino, corvina-, que mayormente son pescados por pesqueras chinas, que están autorizadas en la zona de Mar del Plata. Hemos hecho dos exportaciones de ostras congeladas de Carmen de Pata-

gones, al sur de la provincia de Bs. As. Estamos vendiendo alimentos para mascotas, que es un mercado que se abrió hace muy poco. Hasta hace 20 años las mascotas eran un plato delicado de los chinos y uno dice ¡qué crueldad que se coman a los gatos y los perros!, pero si pensás que en el año ’49, cuando Mao hace la Revolución, los chinos morían de hambre… uno los entiende. Hoy tener un perro o un gato en China significa tener un buen estándar de vida ya que se debe pagar un impuesto por tener una mascota… para ese mercado estamos exportando. - En estos 14 viajes habrás visto la evolución espectacular que tuvo China. Sí. El primer viaje lo hice en 1988, integrando la delegación que acompañó al presidente Alfonsín. Todavía había más bi-

“Nuestro país es un objetivo importante para China, no sólo porque somos proveedores de materias primas, sino por las posibilidades de inversión que tienen en nuestro país, especialmente en los sectores energéticos, en alimentos y minería. Ese es el objetivo supremo” 26

cicletas que autos, y hoy es el principal mercado del mundo para automóviles. Los chinos fabrican 13 millones de vehículos por año. Shangai y Beijing han tenido que limitar el otorgamiento de patentes para los nuevos vehículos para tratar de regular de alguna manera el tránsito. En Shangai, por ejemplo, todos los años se rematan las patentes. El municipio de Shangai dice: este año vamos a rematar 3000 patentes y a quien ofrece más, se le otorga. - Un país comunista en el que cada día ingresan a la categoría de ricos muchísimos ciudadanos, no? De los 1300 millones de habitantes, casi el 50% son habitantes urbanos. Qué quiere decir esto? Que consumen más, se visten mejor, comen más diversificado y se entretienen de una forma más variada que el habitante de campo. Eso nos está dando nuevas oportunidades para nuestros productos. - Cómo es sentarse frente a un chino para tratar de venderle algo?, cómo se lo conquista? Vender en China lleva mucho tiempo y hay que invertir dinero. En general, el chino no compra nuestros productos,

nos compra a nosotros. Tenés que conseguir que tenga confianza en vos. Para eso hay que viajar varias veces. Puede llevar tres meses, 6 meses o un año, depende del interés que tenga el chino en nuestro producto. Lo que no puede hacerse es apurarlo para que compre. Hemos visto fracasar un negocio porque los argentinos, en su afán de vender, los han acorralado, entonces, ellos se retiran. Además, hay todo un protocolo, una cultura de negocios. Hay que ir a comer, tomar alcohol en la comida y, poco a poco, el negocio se va dando. - Una vez me invitó a comer un alto funcionario de la delegación china y pidió una botella de Wisky que bebió sólo él durante el asado. Yo pensaba “cómo se puede mantener de pie?” Tenés que tener una cultura alcohólica excepcional para poderlos acompañar! En general toman mucho alcohol. Ellos estaban acostumbrados a tomar un licor que se bebía en las comidas llamado “mahotai”, que es una bebida blanca, un destilado de sorgo con altísima graduación alcohólica (54-55 grados). Ahora están cambiando hacia el tinto y la cerveza, alentados por el propio gobierno que quiere que la población

Mercado

Entrevista a Ernesto Fernández Taboada. Dir. Ej. de la Cámara Empresaria Argentino-China.

tome menos alcohol y que quede más sorgo para alimentación animal. - Cómo vive el chino medio? Le resulta sencillo acceder a una casa, a un auto? Hay muchísima construcción y mucho apoyo financiero de parte de los bancos -que en su mayoría son estatales-. Ahora que el gobierno chino quiere dinamizar su mercado interno, se han quitado algunos impuestos que se tributaban al comprar un departamento. Un matrimonio en el que trabajan los dos, con un sueldo medio, puede comprar y pagar la cuota de un departamento. En general, el chino urbano, en los centros medianos y altos, está viviendo cada vez mejor y, cada año, entre 10 y 12 millones de personas pasan del área rural a la urbe. Y eso dinamiza la economía. - Qué produce China? Ellos tienen casi el autoabastecimiento de soja. Anualmente, necesitan sólo 60 millones de toneladas y nosotros somos uno de sus tres principales proveedores. Los otros son EE.UU. y Brasil. Lo que pasa es que ellos hacen reservas estratégicas: por una posible guerra, un cataclismo, un terremoto, pero la limitación que tienen es que de su gran territorio de los 9 millones seiscientos mil kilómetros cuadrados, sólo el 16% es arable. Es muy poco y tienen piedras, montañas, pantanos y bosques. El bosque no se puede talar, porque ellos defienden el medio ambiente, entonces, lo que no alcanzan a producir tienen que importarlo, y ahí es donde estamos nosotros. - Cómo nos ven de gobierno a gobierno? Porque después del desaire que se le hizo al presidente chino

cuando vino a nuestro país… Debió haber sido recibido con bombos y platillos y lo recibieron funcionarios de tercera línea de Cancillería. Fue una ofensa para un presidente que venìa por primera vez! En China nada es casual, todo es programado. China tiene un programa de acercamiento a Latinoamérica muy intenso y, dentro de Latinoamérica, en especial con Venezuela, Ecuador, Brasil y Argentina. Nuestro país es un objetivo importante para China, no sólo porque somos proveedores de materias primas, sino por las posibilidades de inversión que tienen en nuestro país, especialmente en los sectores energéticos, en alimentos y minería. Ese es el objetivo supremo. - Recibí un mail que decía que China ya estaba instalada en Argentina. Me asombré de las inversiones que detallaba. Uno no imagina la cantidad de empresas que existen con capitales chinos! Es cierto, hay dos petroleras muy grandes en el país, una asociada con una compañía local y, otra compró la operación de una empresa americana y está produciendo petróleo en Mendoza, Chubut y Santa Cruz. Se está construyendo en Tierra del Fuego una planta para producir urea, fertilizante, a partir de gas natural; una inversión de mil millones de dólares. Por otra parte, Hierro Patagónico Sierra Grande de Rio Negro HIPASAM, ahora está en manos de una empresa china “China Metalurgy Company” que produce mineral de hierro y exporta todo a China. Hay mineras chinas que estàn haciendo exploración en Salta, Jujuy y Catamarca, para explotar oro, plata, sales de minerales, litios, boratos y demás. Hay empresas chinas en forestación, en Corrientes y Misiones; hay otras que están asociándose con empresas argentinas para producir alimentos… hay una Ter-

“Hay 15 mercados chinos diferentes”

minal sobre el Rio Paraná, en la localidad de Timbùes, que es de una empresa de Hong Kong, es decir, que cada día vamos a ir viendo más esto. - Yo me asombré porque las inversiones chinas siempre fueron “un cuento chino”, y mucho más después del anuncio de los 20 mil millones de dólares de inversión que hizo Argentina y que ellos tuvieron que salir a desmentir... Es verdad, y no sólo están invirtiendo en Argentina. En Brasil hay muy grandes inversiones, también en Venezuela tienen adjudicadas muchas áreas de petróleo; lo mismo que en Ecuador. Tienen firmados tratados de libre comercio con Chile, Perú y Costa Rica, es decir, el avance chino en lo comercial, cultural y político con América Latina es muy importante. - El economista Pablo Tigani, había pensado en traer

empresas japonesas a la Patagonia, área absolutamente desértica, diciéndoles “ustedes tiene tecnología y dinero, pero no tienen espacio; nosotros tenemos territorio y carecemos de lo que les sobra a ustedes”. De haber avanzado eso se habría transformado la Patagonia en un vergel. Seguro. - En una de esas, en vez de Japón lo hacemos con China, no? Bueno, hay un proyecto en la provincia de Rio Negro, de una empresa del norte de China. Ellos quieren tomar 3000 o 4000 hectáreas para ponerlas bajo regadío y producir soja en un área que actualmente no puede producir por la insuficiencia de lluvias. Ellos tiene 300 milímetros de lluvia y la soja requiere de 800 milímetros anuales. La empresa china aportaría el sistema del tendido de regadío y se llevaría -obviamente- la producción.

Comercio Exterior Certificado de Origen Digital

“LOS BENEFICIOS DE CERTIFICAR” A.I.E.R.A. participa de la Implementación del Certificado de Origen Digital promovida por la ALADI a nivel regional, con la intervención de la AFIP y la Secretaría de Comercio Exterior de la Nación.

os Certificados de Origen son documentos que permiten autenticar que una mercadería exportada es producida en el país exportador de acuerdo a estrictas condiciones de origen convenidas y, por lo tanto, gozará de un tratamiento arancelario preferencial establecido en los Acuerdos Comerciales de los países involucrados. Una de las principales entidades habilitadas en Argentina para certificar el origen de todas las exportaciones nacionales que se realicen bajo los acuerdos de ALADI - MERCOSUR y también las destinadas hacia el resto del mundo es A.I.E.R.A. La Asociación Interamericana de Integración -ALADI- impulsa desde el 2004 la implementación del Certificado de Origen Digital (COD) con el objetivo de modernizar la tradicional gestión en formato de papel en un sistema más eficaz utilizando documentos electrónicos y/o digitales gestionados mediante Internet en las operaciones de comercio internacional. Como A.I.E.R.A. participa de este proyecto desde sus inicios, desarrolló un software institucional, el Sistema

COD-AIERA, que está adecuado especialmente a todas las necesidades de los Exportadores y Despachantes de Aduana en las certificaciones. Cabe destacar que esta entidad participa de la implementación del COD en el marco del Acuerdo AAPCE/35 para Argentina y Chile, promovido desde la Secretaría de Comercio Exterior, junto con un grupo acotado de exportadores que ya tramitaron su Firma Digital en AFIP. El proyecto COD de ALADI se encuentra en la etapa final de homologación interna luego de la cual se podrán comenzar a presentar los Certificados Digitales en los países que participan. No obstante ello, los exportadores ya pueden usar hoy el Sistema CODAIERA el cual

les permitirá agilizar su gestión administrativa reduciendo en un 50% el tiempo del trámite; los costos operativos, los errores, dado que los CO se revisan on-line, eliminando los incómodos traslados de valores ya que se puede abonar por Internet; generación en forma automática de las Declaraciones Juradas; almacenamiento digital de los C.O. y la documentación complementaria (Declaración Jurada y Factura); e imprimiendo los Certificados con el formato de cada Acuerdo.

Sustitución de Importaciones

“VIAJE A EE. UU.” “Necesitamos abrir nuevos mercados que nos permitan exportar productos industriales, máquinas herramientas, bienes de capital y servicios para la producción”, sostuvo el Lic. Pedro Cascales, presidente de CARMAHE, al hablar de la necesidad de profundizar el proceso de sustitución de importaciones que se impulsa actualmente en nuestro país.

l presidente de la entidad sostuvo que el camino de sustituir importaciones requiere de tres componentes básicos: desarrollo de proveedores locales contemplando la importación de insumos, y maquinaria que no se fabrica en el país (por cuestiones de escala o costos); en segundo lugar, capacitar al personal, estudiantes, nuevos ingenieros en el uso de la tecnología aplicada a los procesos productivos, y; en tercer lugar, explorar nuevos mercados para colocación de productos de exportación. En esa búsqueda CARMAHE viajó a

EE.UU. representando a Argentina en IMTS (International Manufacturing Technology Show 2012), en la ciudad de Chicago. La delegación de los industriales, representó a nuestro país y mostraron al mundo la oferta exportable argentina que tiene esta industria productiva. Entre las que se destacan: máquinas valvuladoras, cepilladora, plantas de back up de gas, máquina llenadora de matafuegos, máquinas para empaquetar o embalar mercancías, prensas para forrajes, incluidas prensas briqueteadoras, máquinas p/cizallar metales, punzonadoras, compresor de trasva-

se de GLP, llenadora de cilindros de gas, cabezales roscadores, prensas y herramientas hidráulicas, máquinas y aparatos para trabajar caucho o plástico. Según opinó Cascales, la industria Argentina está en entre los 20 países productores de máquinas herramientas y bienes de capital por lo cual es necesario continuar ajustando la aplicación de los mecanismos que regulan el comercio exterior en pos de lograr un equilibrio entre la necesidad de importaciones de tecnología y la de crecimiento del mercado interno.

Industria Naval

Aniversario

CELEBRACION EN EL ASTILLERO ALMIRANTE STORNI DEL COMPLEJO CINAR E

l 12 de septiembre, la FINA junto a los integrantes de la Mesa Nacional de Concertación de la Industria Naval Argentina, conmemoró el Día de la Industria Naval Argentina en las instalaciones de astillero Almirante Storni del CINAR. Las entidades integrantes de la denominada Mesa, dieron un fuerte mensaje de unidad frente a representantes del Gobierno Nacional, la Armada Argentina, la Prefectura Naval Argentina, Armadores, Sindicatos y miembros de casas de altos estudios entre las cuales se encontraban el ITBA, la FIUBA y la UTN. Asistieron al festejo el ministro de Defensa, doctor Arturo Puricelli y el subsecretario de Puertas y Vías Navegables, ingeniero Horacio Tettamanti, y otras autoridades naciona-

les y provinciales. Una nota del titular de la UIA, José Ignacio de Mendiguren, fue leída en la apertura del acto y seguidamente se escucharon las palabras del contador Mario Fadel quien, como presidente de CINAR y anfitrión, saludó la unificación de la personería representada por la “Mesa Nacional de Concertación de la Industria Naval Argentina”, la que será artífice de una nueva y venturosa etapa de diálogo y construcción. Asimismo, destacó la recuperación del complejo industrial recordando la reconstrucción prácticamente completa del rompehielos Almirante Irízar y mencionando que ya recibieron la orden de construcción de las dos primeras barcazas de PDVSA. Seguidamente, tomó la palabra el subsecretario de Puertos y Vías Nave-

gables, ingeniero Horacio Tettamanti, quien destacó la necesidad de “una normativa específica como existe en todos los países del mundo” y que se están logrando los consensos para ese objetivo. “Estamos trabajando -dijopara que haya más carga en nuestros puertos, más trabajo para los argentinos y más barcos con pabellón nacional navegando nuestras aguas”. Señaló “queremos recuperar el lugar que tuvo la industria naval argentina a nivel continental y dos palabras serán la clave para ello: unidad y organización”. El acto finalizó con las palabras del ministro Arturo Puricelli, quien aseguró su intención de sumar su esfuerzo a la Mesa Nacional de Concertación de la Industria Naval Argentina “para que más empresarios y más trabajadores navales que han dado sobradas

muestras de capacidad puedan seguir apostando a este proyecto”. “Queremos ayudarlos a generar cada día más trabajo calificado -dijo el ministro-, a recuperar las capacidades navales, a sostener la presencia argentina en la Antártida, a modernizar la flota de buques de nuestra ARA para hacer más efectivo el control de nuestros mares y a poner todo el empeño para que día a día mejore nuestra industria naval”. Al término de los discursos, el presidente de la Federación de la Industria Naval Argentina (FINA), Juan Antonio Torresin, pidió un brindis por más y mejor trabajo para la industria naval.

La FINA está constituida por la Asociación de Astilleros y Talleres Navales Argentinos (AATNA); la Asociación Argentina de Ingeniería Naval (AAIN); la Cámara de Proveedores de la Industria Naval (CAPINAVAL); la Cámara Argentina Santafesina de la Industria Naval (CASIN); Cámara de la Industria Naval Argentina (CINA); la Cámara de la Industria Naval de Mar del Plata (CINMdP); la Unión de Constructores Navales (UCN); Tandanor CINAR y Astilleros Río Santiago (ARS).

“Estamos trabajando para que haya más barcos con pabellón nacional navegando nuestras aguas”, Horacio Tettamanti. 33

Industria Naval Feria

“ARGENTINA EN LA CUNA PORTUARIA” Nuestro país participó de la Feria Internacional de la Industria Naval en Hamburgo, Alemania.

inalmente, después de sortear algunos de los problemas económicos que suscitó la participación de la industria naval argentina en la Feria Internacional SMM, realizada en Hamburgo, Alemania; la maquinaria, tecnología y construcción naval de nuestro país participaron de un ámbito en el que todos los años más de dos mil empresas del sector provenientes de sesenta países presentan sus productos y servicios. En este marco, que constituye el punto de encuentro internacional más importante para el sector, Argentina dispuso de un pabellón organizado por la Cancillería argentina a través de la Subsecretaría de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial y el Consulado argentino en Hamburgo. El pabellón argentino contó con una nutrida representación empresaria que incluyó a la Federación de la Industria Naval Argentina (FINA), la Asociación Bonaerense de la Industria Naval (ABIN), la Cámara Santafesina de la Industria Naval (CASIN), así como a los astilleros TANDANOR y Río Santiago, y varias firmas proveedoras de bienes y servicios para la industria naval.

inversión extranjera de carácter productivo y destacó las posibilidades que ofrece la Hidrovía Paraná-Paraguay. A continuación, se realizó una presentación del Banco de Proyectos de Inversión Productiva (BaPIP) y del área de Servicios al Inversor de la Cancillería. En dicho marco, se destacaron las ventajas que ofrece nuestro país para la radicación de inversiones productivas y de calidad y se remarcó la sustentabilidad, fortaleza y solidez del crecimiento de la economía argentina en tiempos de crisis internacional, señalando que durante el período 2003-2011 la economía de nuestro país creció a una tasa promedio del 7,6%, entre las más altas del mundo. A su turno, el vicepresidente de la FINA expresó que nuestro país atraviesa un ciclo de desarrollo favorable y que, en el futuro, los astilleros na-

vales argentinos tendrán la oportunidad de satisfacer espacios relevantes en la demanda de construcción y reparación del mercado nacional e internacional. Agregó que se prevé que en los próximos cuatro años, solamente considerando el desarrollo de la Hidrovía Paraná-Paraguay, se deberán construir cuatrocientas nuevas barcazas y un número muy significativo de remolcadores y otras embarcaciones. Por su parte, dos de las empresas argentinas participantes presentaron a los potenciales inversores internacionales proyectos concretos en el sector que forman parte del BaPIP, con el interés de alcanzar asociaciones estratégicas para desarrollarlos. El evento concluyó con la realización de contactos entre empresarios argentinos y extranjeros, en el marco de una degustación de vinos ofrecidos por bodegas argentinas.

Seminario sobre inversiones En el marco del evento, se realizó un seminario de desarrollo de inversiones organizado por la Cancillería argentina, que contó con la participación de unos sesenta empresarios de distintos países. En él se presentaron las oportunidades de inversión que ofrece la economía argentina en general y el sector de la industria naval en particular. La apertura del seminario estuvo a cargo del Embajador argentino en Alemania, Victorio Taccetti, quien subrayó las oportunidades que brinda Argentina para la atracción de

Cruceros

SEATRADE 2012

SEATRADE

SOUTH AMERICA CRUISE SHIPPING CONVENTION - ARGENTINA 2012

En la Terminal de Cruceros “Quinquela Martín” del Puerto Buenos Aires tuvo lugar el evento de mayor importancia en la industria de cruceros.

a Conferencia -ExhibiciónTraining-Networking organizada por SEATRADE con la colaboración del puerto anfitrión, Puerto de Buenos Aires e INPROTUR - Instituto Nacional Argentino de Promoción del Turismo, tuvo lugar en la Terminal de Cruceros Quinquela Martín. Allí, y durante dos días, se llevó a cabo la muestra que también contó el apoyo de ABREMAR, la Asociación Brasileña de Cruceros, APCRA, la Asociación de Puertos de Cruceros en Argentina y la Corporación de Puertos de Conosur.

Esta vez el encuentro giró en torno a las enormes oportunidades de crecimiento y desarrollo en la región e involucró a la industria de proveedores y socios. La Convención Suramericana de Cruceros Seatrade 2012 logró reunir a los principales jugadores de la región y a los más importantes tomadores de decisiones de líneas de cruceros, quienes tomaron contacto entre sí e intercambiaron ideas en pos de debatir sobre un mercado pleno de potencialidades. La conferencia abordó temas tales

como el turismo interno, los negocios locales y el desarrollo de la infraestructura portuaria en los que participaron empresas, organismos nacionales e internacionales que operan en la actividad crucerística. Y el balance fue positivo. Además, hubo un día especialmente dedicado a las agencias de viajes. El CEO de MSC Cruceros, Pierefrancesco Vago, destacó que “Gracias a la nueva Terminal, desde 2010, Buenos Aires ha casi triplicado sus escalas y duplicado las cifras de pasajeros en un

período corto”. Por su parte, el CEO de Royal Caribbean International, Adam Goldstein, expresó: “El potencial para los cruceros en esta región es enorme”. Desde el lado gubernamental, el interventor del Puerto de Buenos Aires, Sergio Borreli, manifestó: “En consonancia con el incremento que viene manteniendo el turismo de crucero en la región, estos dos últimos años se han realizado obras de de reingeniería de muelles y se ha inaugurado la Nueva Terminal de Cruceros Quinquela Martín, la más grande de Sudamérica, en pos de seguir proyectando nuevos récords para el futuro”. Y, agregó “De acuerdo a proyecciones realizadas, según la cantidad de lla-

madas confirmadas para la próxima temporada de cruceros en Buenos Aires, se esperan más de 500.400 pasajeros de cruceros y más de 162 buques, señalando un crecimiento del 15% respecto de la temporada 2011/2012 cuando llegaron 430 mil pasajeros”. Por su parte, el secretario ejecutivo del INPROTUR, Leonardo Boto, afirmó “En la temporada 2011-2012 en el Puerto de Ushuaia llegaron 281 recaladas y casi 73.000 pasajeros; y en la 2012-2013 van a arribar 290 recaladas y nos visitarán alrededor de 85.000 pasajeros, reflejando un aumento del 16% en comparación la temporada anterior. En el caso de Puerto de Madryn, arribaron 25.000

pasajeros y 21 buques en la temporada 2011-2012; y en esta temporada los números que manejamos aseguran que vendrán 39 recaladas y 50.500 pasajeros, lo que señala un incremento de casi el 100% respecto la temporada anterior”, finalizó. Adam Goldstein, presidente de Abremar, la asociación brasileña de cruceros marítimos explicó: “El gran desafío de Sudamérica es romper con la estacionalidad y ver a Sudamérica como un polo a desarrollarse”. También recalcó: “la necesidad de construir mejor cooperación regional en cruceros. Todos los destinos necesitamos de otros para conformar itinerarios atractivos, y para ello Sudamérica debe trabajar en equipo”.

“El aumento de esta industria en Sudamérica fue de 3.000%” 37

Cruceros

Entrevista a Jorge Rodríguez. Pte. de la Dirección Provincial de los Puertos de Ushuaia.

“NUNCA ES CARO SALIR DE VACACIONES” Entrevista: Richard Leslie Ramsay.

n el marco de SEATRADE entrevistamos a Jorge Rodríguez, quien nos comenta la realidad del puerto de Ushuaia, lo que significa la llegada de un crucero a la ciudad y el desafío que implica tener un solo muelle para múltiples actividades.

- Ushuaia es uno de los puntos de venta fundamentales para el exterior, Qué experiencias sacan de este evento? Este tipo de eventos siempre sirven para generar negocios para todos los actores del sector por eso es muy importante que SEATRADE se presente en Buenos Aires, esto es un feed back.

“Con un solo muelle Ushuaia recibe cruceros, containeres, buques científicos y de la Armada” - En los últimos tiempos se dice que el turismo cayó porque Argentina se tornó un país caro. Ustedes han visto ese resentimiento en la actividad? Por la crisis internacional, el puerto de Ushuaia tuvo, en un momento, un resentimiento; pero nosotros tenemos varios tipos de actividades dentro del puerto, tenemos los buques antárticos. Es verdad, hubo una pequeña baja, pero yo creo que va a repuntar porque nunca es caro salir de vacaciones. - Cuánta gente reciben ustedes anualmente? Nosotros estamos en un promedio de cien mil pasajeros. Teniendo en cuenta que nuestra gran cantidad de recaladas son de buques antárticos, es algo chico; pero cuando llegan los grandes buques es un boom, es una explosión para nuestra ciudad. - Tienen calculado cuánto gasta cada pasajero? Hay estimaciones… En Ushuaia se estima que los pasajeros de los grandes buques se quedan unos días más y el gasto es mucho más importante. Gastan aproximadamente entre 300 y 400 dólares diarios. - Qué les ofrecen a los visitantes cuando tocan tierra? La ciudad de Ushuaia es emblemática en el mundo. Hay muchas navegaciones, parece una paradoja, pero hay gente que llega a la ciudad y sale a navegar los canales fueguinos, sale a conocer la flora y la fauna que tenemos, nuestros parques nacionales y centros invernales. En realidad, es un destino que tiene a la naturaleza como fundamento principal. - Ustedes empezaron a operar muy bien con contenedores. Qué movimiento mensual tienen los contenedores de exportación e importación? En realidad, con el tema de la sustitución de importaciones, Tierra del Fuego se convirtió en un polo de actividad muy importante, especialmente en la parte tecnológica, y es continuo el aumento de la carga. Hoy por hoy, tenemos 50 mil contenedores que entran. Nosotros tenemos un solo muelle, y es todo un desafio para la provincia porque el puerto es una actividad que está en constante expansión, y también es una preocupación para todos, porque necesitamos hacerlo más operativo. - Quedan buques en espera? En este momento, no, porque -logísticamente- se trabajó muy bien en la coordinación de la llegada de buques. Sin embargo, el año pasado sí tuvimos problemas y nuestra capacidad de almacenaje quedó saturada. Eso se fue corrigiendo y estamos mucho mejor.

- Qué movimiento de contenedores tienen? En este momento tenemos aproximadamente 50 mil contenedores, y la cifra viene creciendo… - Claro, porque es una Terminal de ensamble, no se produce, se ensambla. Sí, lo que viene del exterior y lo que entra del país, todos los productos que se hacen en Tierra del Fuego tienen un componente nacional. - Van sustituyendo lo importado? Si, hacia eso se apunta; y ya no es un fenómeno estacional, como era en algún momento. Hoy se hace de todo: telefonía celular, computadoras. Las fábricas son cada vez más grandes y hay mucha mano de obra ocupada. - Recuerda cuáles son las grandes empresas radicadas en Tierra del Fuego? Esta Sony, Blackberry, Philco, Noblex, Samsung…y me estoy olvidando de muchísimas. - Cuáles son las expectativas para lo que queda de este año y el próximo? Empezamos con la temporada de cruceros hasta marzoabril, es decir, ahora viene toda la actividad. Insisto, con un sólo muelle en el que la gente de operatividad tiene que trabajar con los containeros, los cruceros y los buques científicos y de la Armada.

Puertos

Mar del Plata

CAMBIAN LA METODOLOGIA PARA FACTURAR EL CANON POR DESCARGA P

ara adelantar su cobro, el Consorcio Portuario Regional de Mar del Plata cambió la metodología de cálculo que utiliza para facturar mensualmente el canon por pescado removido. A partir de ahora, el ente tomará como base el tonelaje de registro neto de cada embarcación (máxima carga) en lugar de esperar los datos oficiales de desembarques que aportan tanto el Senasa como la Subsecretaría de Pesca de la Nación. Sucede que los datos de desembarques se recibían hasta con cuatro meses de retraso, lo que provocaba una demora importante en la liquidación del concepto y un desfasaje financiero. El consorcio Portuario explicó, además, que la medida diferencia el puerto de asiento que registra el barco en la facturación, cargando un costo extra para aquellos que provienen de otras terminales. De todas maneras es necesario aclarar que el 92 por ciento de las descargas que se producen en la terminal marplatense provienen de embarcaciones locales y cualquier costo operativo que se sume, impacta en los armadores.

Fórmula y Conceptos La fórmula tendrá en cuenta los siguientes conceptos: RCG = Removido Carga General TRN = Tonelaje de Registro Neto Coeficiente K1 - Tonelaje de Registro Neto Hasta 50 TN 0,6500 De 51 a 100 TN 0,7000 De 101 a 200 TN 0,7500 De 201 a 400 TN 0,8000 De 401 a 600 TN 0,8500 De 601 a 800 TN 0,9000 De 801 a 1.000 TN 0,9500 Más de 1.001 TN 1,0000 T = Tarifa vigente por tonelada descargada K1 = Coeficiente del Tonelaje de Registro Neto K2 = Coeficiente del Uso de Puerto Coeficiente K2 - Uso de Puerto Con Puerto de Operaciones / Activo 1,0000 Sin Puerto de Operaciones / Activo 1,5000 Esto derivará en la fórmula polinómica: RCG = TRN x T x K1 x K2

Producción

Energías Alternativas

CONVENIO ENTRE AGRICULTURA Y PLANIFICACION El proyecto PROBIOMASA permitirá transformar en biogas y otras bioenergías los desechos forestales, la excreta animal y el residuo de las cosechas, contribuyendo así a la diversificación energética, a través de una energía renovable, limpia, confiable y competitiva.

“E

ste proyecto permitirá el desarrollo del sector agropecuario forestal y agroindustrial del país, diversificar la producción, aumentar la rentabilidad y mejorar la productividad”, sostuvo Yauhar, luego del encuentro en Casa Rosada. Para el año 2015, PROBIOMASA permitirá triplicar el uso de la biomasa en el Balance Energético Nacional pasando del 3,5% actual al 10%, lo cual implica incrementar el aprovechamiento anual de residuos en 12 millones de toneladas de biomasa, ahorrar 9.200 millones de pesos anuales por sustitución de combustibles fósiles importados, generar nuevos puestos de trabajo, movilizar inversiones en el sector por 3.500 millones de pesos, mejorar las condiciones socioeconómicas en comunidades energética-

mente aisladas, reducir emisiones de gases de efecto invernadero y disminuir la contaminación de suelos y agua. La ejecución del Proyecto estará a cargo de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), y se estima una duración de tres años. PROBIOMASA trabajará siguiendo tres líneas de acción: • La primera, dedicada al fortalecimiento institucional a través de la cual se formarán los recursos humanos y creará la infraestructura necesaria para impulsar el uso sustentable de la biomasa para energía; • La segunda, orientada a desarrollar estrategias provinciales para el esta-

blecimiento de emprendimientos mediante una incubadora de proyectos bioenergéticos; • La tercera, focalizada en la realización de campañas de comunicación, sensibilización, extensión y diseminación de informaciones para los decisores políticos, empresarios, asociaciones civiles y públicas en general para el fortalecimiento de la política bioenergética nacional. El proyecto, además, trabajará en el fortalecimiento de la provisión de servicios energéticos modernos para mejorar la calidad de vida en al menos 30 comunidades, la ampliación equitativa de oportunidades, la diversificación económica y la extensión de procesos de inclusión social.

Producción

Ordenamiento Territorial Rural

“SEMINARIO SOBRE EL PLAN ESTRATEGICO TERRITORIAL ARGENTINA 2016”

El ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, presentó el Proyecto de Ordenamiento Territorial Rural, en el marco de un seminario destinado a técnicos de diferentes instituciones públicas.

a presentación titulada “Fortalecimiento de las capacidades que permitan abordar los procesos de Ordenamiento Territorial rural de forma participativa e interactiva” fue encabezada por el subsecretario de Agricultura, Lorenzo Basso, en representación del ministro Norberto Yauhar; junto al referente de FAO en Argentina, Dr. Alejandro Flores Nava. Este trabajo es llevado adelante por la secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca del MAGyP, la FAO, el INTA y la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires (FAUBA), y tiene por objetivo lograr una planificación del territorio rural nacional mediante el fortalecimiento de las capacidades que permitan abordar procesos de Ordenamiento Territorial Rural. “La mejora de la seguridad alimentaria, la contribución hacia un mayor

arraigo de las poblaciones rurales y el permitir orientar las inversiones en infraestructura productiva, son parte de los beneficios del proyecto”, destacó Basso. Es un conocimiento básico que los cambios en el uso del territorio generan consecuencias en el sistema social, económico, cultural y político, y que se manifiestan a distintas escalas. A nivel del productor, determina ingresos, rentabilidad, planes de inversión; a escala regional, impacta sobre el comercio interno, sobre la demanda de trabajo e infraestructura y la migración poblacional y, a nivel nacional, influye, en cuanto a los ingresos fiscales, la política comercial y la demanda de tecnología. A raíz de las múltiples consecuencias del uso del suelo, se plantea entonces la necesidad de una visión integral de los bienes y servicios que presta el territorio a la sociedad para optimizar su

uso y adaptarlo a escenarios sociales, políticos, ambientales, culturales, tecnológicos y económicos cambiantes. El seminario contó con la participación de investigadores, funcionarios, directores, secretarios y subsecretarios de distintas áreas e instituciones, entre las que se encuentraban la secretaría de Planeamiento y Políticas en Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva del ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, la subsecretaría de Planificación Territorial del ministerio de Planificación, la secretaría de Ambiente y Desarrollo Social, el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires, y las secretarías y subsecretarías del MAGyP. Asimismo, participaron en carácter de disertantes, el Dr. Paolo Groppo, Oficial de Desarrollo Territorial de FAORoma, quien se refirió a la importan-

“A nivel nacional, el ordenamiento territorial rural influye en cuanto a los ingresos fiscales, la política comercial y la demanda de tecnología”

El secretario Basso junto a Flores Nava (FAO).

cia de la participación y la negociación en los procesos de Ordenamiento Territorial Rural; el Ing. Agr. M.Sc. Hugo Méndez Casariego, del Área de Recursos Naturales del INTA EEA Bariloche, quien compartió las experiencias de Ordenamiento Territorial Rural de dicha institución; y el Dr. José Paruelo, profesor e investigador CONICET de la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires, quien explicó el papel del Sector de Ciencia y Técnica en los procesos de Ordenamiento Territorial Rural. El proyecto en cuestión será financiado íntegramente por la FAO.

El modelo de desarrollo agrario actual, asentado en la producción de bienes exportables, tecnología intensiva de insumos y capital, favorece a las economías de escala con concentración económica, y lesiona gravemente la base de la soberanía alimentaria de la población rural, por lo cual no resulta favorable para la Pequeña Agricultura Familiar. Ante esta realidad, el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA), que desde siempre ha sido y es pionero en el desarrollo tecnológico destinado a gran parte de los sistemas de producción en Argentina, se enfrenta a la demanda creciente de tecnología y de nuevas alternativas de producción para la Pequeña Agricultura Familiar.

Producción

II Reunión Internacional sobre OGMs

“LA BIOTECNOLOGIA COMO MOTOR CONTRA EL HAMBRE EN EL MUNDO” Frente a la inseguridad alimentaria -el tema que ocupa y preocupa a los organismos internacionales-, el secretario de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Lorenzo Basso y el subsecretario de Agregado de Valor y Nuevas Tecnologías de la cartera agropecuaria, Oscar Solís, apuntaron a la biotecnología. Pretenden aumentar en un 60% la producción.

n el marco de la “II Reunión Internacional sobre presencia de bajos niveles de organismos genéticamente modificados en productos agroalimentarios”, realizada en la Bolsa de Comercio de Rosario, Lorenzo Basso afirmó que “Argentina apuesta a la biotecnología para enfrentar el hambre en el mundo”. Además, reconoció que la inseguridad alimentaria no era un problema de precios sino de producción. “Desde el ministerio de Agricultura

hemos impulsado un programa de agricultura inteligente, con el objetivo de aumentar en un 60% la producción de granos, mediante la incorporación de nuevas tecnologías que nos permitan acrecentar los rendimientos y reducir los costos en agroquímicos y maquinarias”, destacó Basso. También adelantó que “nuestro país está en condiciones de iniciar negociaciones bilaterales y multilaterales para disminuir las asincronías que existen entre los países en lo re-

ferente a la aprobación de Organismos Genéticamente Modificados (OGM)”. Del encuentro participaron las delegaciones oficiales de Canadá, Estados Unidos, México, Costa Rica, Sudáfrica, Vietnam, Chile, Brasil, Rusia, Australia, China, la Unión Europea, Filipinas, Indonesia y Uruguay, acompañados de los representantes de todos los eslabones de la cadena de producción de agroalimentos de estos países, que suman más del 90% de la producción mundial de OGMs.

Producción

II Reunión Internacional sobre OGMs

“China se va convirtiendo en uno de los principales consumidores del alimento producido en nuestro país”

De izquierda a derecha, el Director a cargo de la Dirección de Biotecnología, Martín Lema, el Secretario de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, Lorenzo Basso, el Gerente del Complejo de Laboratorios de la Bolsa de Comercio de Rosario, Roberto Figueredo y el representante de la FAO en Argentina, Alejandro Flores Nava.

Tercera reunión del Grupo de Trabajo Chino-Argentino de Biotecnología El subsecretario de Agregado de Valor y Nuevas Tecnologías de la cartera agropecuaria, Oscar Solís, aseguró durante su exposición en la Tercera reunión del Grupo de Trabajo ChinoArgentino de Biotecnología que “la biotecnología será fundamental para alcanzar las metas del Plan Estratégico Agroalimentario y Agroindustrial (PEA) 2020”. Asimismo, destacó que “tenemos cuatro herramientas estratégicas para cumplir con la demanda de alimentos que habrá en el mundo

en el futuro: el incremento en la superficie cultivada, la aprobación de eventos que nos permitan optimizar los recursos agroecológicos, aplicar nuevas tecnologías de cultivo e incrementar 200 mil hectáreas por año bajo riego”. En ese sentido, el subsecretario manifestó que “estos encuentros son muy importantes para continuar fortaleciendo la confianza entre ambas partes, en materia de biotecnología”, y agregó “es muy importante tener un aliado estratégico como China, que se va

convirtiendo en uno de los principales consumidores del alimento producido en nuestro país”. En el encuentro se compartieron los avances realizados por ambos países en materia de biotecnología. Además se debatieron novedades y posibles proyectos en conjunto, a la vez que visitaron INDEAR, un centro biotecnológico de primera línea a nivel mundial, el cual se encuentra en el parque tecnológico de Rosario, junto a diversos institutos de investigación que albergan a más de 300 investigadores.

Cooperacion Sur-Sur El representante de Kenya Agricultural Research Institute (KARI), James Kahuro, al frente de la delegación que visitó la Argentina, expresó su optimismo respecto del proyecto que le permitirá a Kenia incrementar sus principales productos alimenticios y así reducir su dependencia de las importaciones de alimentos, a través del Know How argentino. Al mismo tiempo, aseveró: “estamos muy impresionados por la aplicación de tecnología en los sistemas de agricultura y también con el sistema educativo argentino. Queremos replicar esta experiencia”. En el encuentro se habló de la incorporación de paquetes tecnológicos agro-ganaderos desarrollados en Argentina a partir de inversiones privadas argentino-keniatas, la implementación de “Centros de Transferencias y Desarrollo Agrícola”, la formación y sensibilización del sistema productivo local, la promoción de las inversiones y colaboraciones productivas internacionales y locales con monitoreo e investigación aplicada.

Empresas

Identidad Corporativa

“MARCA O LOGO NO ES IGUAL A IDENTIDAD – BRANDING” Por: Pablo Abram. Titular de Pablo Abram Consultores

uy seguido escucho o leo que la marca (logo + nombre + diseño gráfico) es la identidad de la empresa. Eso sería como decir que la imagen de una persona pasa sólo por su apariencia física. Evidentemente si yo fuera fornido, rubio y con ojos azules, ayudaría mucho a mi imagen, pero existen otros factores que a la larga tiene más peso, como ser la personalidad. En el caso de las empresas es importante “qué y CÓMO hacen la cosas”.

Según Joan Costa, la Identidad Corporativa se revela “a partir de los QUÉ (qué es, qué hace, qué dice), pero es el vector CÓMO el que transforma y cualifica los parámetros QUÉ en percepciones, sensaciones y experiencias”. Al igual que la publicidad o la gráfica del logo de la empresa, las acciones de la compañía generan estímulos que perciben las personas. Los mismos, sumados a factores propios del receptor y otros mensajes del entorno, construyen la imagen de empresa en la mente del individuo. Esa imagen influye en el consumidor al momento de tomar una decisión de compra, por eso es tan importante. Como dice Joan Costa: “Por la acumulación y sedimentación en la memoria de la gente, la identidad sobrepasa su función inmediata y se convierte en un valor, es decir, una imagen que constituye un fondo de comercio de la empresa, el cual representa uno de los principales activos de ésta.” La marca (logo, nombre más diseño grafico) representa a la empresa, es

la conexión entre la línea de productos o servicios de la firma y la Imagen / Identidad de la Empresa. Por eso es tan importante cuidarla y registrarla. Su gestión es lo que se conoce como Branding y parte del Marketing Mix.

Conclusión Hoy la mayoría de los consumidores valoran más el cumplimiento de lo prometido (reputación) y Qué-Cómo lo hace (identidad), que la publicidad. Es imprescindible trabajar sobre todos los puntos de contacto críticos de la empresa para generar una imagen competitiva. Las acciones de marketing y ventas por sì solas ya no alcanzan. Por eso implementamos en nuestros clientes la filosofía del Marketing Relacional Integral, que involucra a toda la empresa en la satisfacción del cliente en forma rentable. Las empresas que lo implementaron, medianas y grandes, lograron mejorar sus ventas y su rentabilidad. Sólo requiere la decisión y una inversión que se recupera en meses.

Impuestos Opinión

“Impuestos,

lo que el gobierno no te cuenta” Por: Iván Carrino. Analista Económico de la Fundación Libertad y Progreso. Licenciado en Administración por la Universidad de Buenos Aires y Master en Economía de la Escuela Austríaca por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid.

“Si los niveles impositivos de la actualidad hubieran estado vigentes desde principios de siglo, muchos de los que son hoy millonarios vivirían bajo condiciones mucho más modestas. Pero todas aquellas nuevas ramas de la industria que proveen a las masas con artículos nunca antes vistos operarían en una escala mucho menor y sus productos estarían fuera del alcance del hombre común”. Ludwign von Mises.

a forma más tradicional para solventar los gastos del Gobierno es el cobro de impuestos. En este sentido, con un gasto público que aumentó desde el 22% del PBI en 2000 hasta el 32% en 2012, la presión tributaria no podría haberse comportado de otra forma y, en el mismo período, ha variado desde el 22% del PBI al considerable 43%.

Sin embargo, incluso esa cifra es poco representativa si lo que se quiere investigar es cuánto afecta a los ciudadanos la compleja y diversa cantidad de impuestos que se cobran en el país. Con este objetivo en mente fue que -en la Fundación Libertad y Progresonos propusimos hacer un trabajo para mostrarle a la sociedad el verdadero peso que los impuestos tienen en su

propia vida. La investigación, plasmada en un video, que cosechó más de 150 mil visitas en YouTube en dos semanas, además de llamar la atención de numerosos medios de comunicación nacionales y provinciales, llegó a la sorprendente conclusión de que el Estado se apropia del 50% del salario de un trabajador que gana $ 5.000 mensuales. En otras

palabras, este trabajador argentino debe dedicar 183 días a trabajar para el Estado, mientras que sólo trabaja la mitad del año para solventar sus gastos y los de su familia. Además, en la medida que los salarios crecen, el porcentaje que se queda el Estado va aproximándose al 60%.

El peso de los impuestos Una muestra del elevado peso que tienen los impuestos sobre el salario de los trabajadores es el hecho de que del costo que un empleado representa para un empresario, sólo el 64% neto de descuentos llega al trabajador. En concreto, si al empleador le cuesta $ 82.397 anuales contratar a un asalariado, este último solo llevará a su casa $ 52.684, es decir que un 36% irá a parar al Estado o a las organizaciones que este designe - como los sindicatos o las obras sociales, por ejemplo. De no ocurrir esto y, suponiendo que el trabajador pudiera recibir ese dinero y lo destinara a comprar propiedades -como hacían nuestros abuelos-, cuando se jubile podría contar con 10 casas de un valor actual de $330.000. Otra cuestión que nos llamó la atención en la investigación fue la importante porción que el Estado se lleva de cada una de nuestras compras cotidianas. La nafta, por ejemplo, gravada con IVA, el ITC y el impuesto para financiar el Fondo Hídrico de Infraestructura tiene un componente de tributario que representa el 48,7% de lo que el consumidor final paga. Es decir que, de eliminar estos gravámenes, el litro de nafta podría costar en el país $ 3,07 un incentivo extraordinario para el desarrollo de la industria, el transporte y la producción en general. Otro de los productos que están fuertemente gravados son los cigarrillos, cuyo precio final tiene un componente de impuestos que llega al 47% del total. Por otro lado, actividades como ir al cine también se encuentran gravadas con impuestos específicos ya que todas las entradas deben tributar un 10% en concepto de fomento al Instituto

de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA). A fin de cuentas, entre IVA, financiación del INCAA e Ingresos Brutos trasladados, el precio de ir al cine es un 28% más caro de lo que podría ser. Sin embargo, eso no es todo, ya que si de impuestos hablamos, también existen impuestos específicos para financiar a los deportistas olímpicos (a través del ENARD), impuestos internos a las gaseosas, las bebidas alcohólicas y el agua mineral, impuestos a los productos importados, tasas para financiar el ente regulador del agua, el impuesto al cheque, impuestos a los sellos aplicables a todo tipo de contratos o las polémicas retenciones a las exportaciones y otros que suman un total de 96. Finalmente, vemos que el problema en la actualidad no es solo el elevado monto que se paga en concepto de impuestos sino, también, la cantidad y enorme complejidad de todo el sistema, lo que dificulta las posibilidades de que el ciudadano común tenga “todo en regla” y que, en consecuencia, abre la puerta para que cualquier gobierno utilice esa “zona gris” para perseguir a cualquiera que no esté en línea con lo políticamente deseado.

El gasto del gobierno En otro orden de cosas, a partir de la publicación del video fueron muchos los que comentaron que sin impuestos (o con menos impuestos), no se podría financiar el Estado y que la sociedad se quedaría sin salud, ni educación, ni contención social. Sin embargo, un Estado que les cobra a sus ciudadanos el 50% de lo que estos ingresan no está financiando solo salud y educación. Nuestro gobierno también dedica fondos a subsidiar el Fútbol y el Automovilismo para Todos, a incrementar sus espacios de propaganda, a solventar los gastos de programas de televisión que esparcen el discurso oficialista y a una batería de subsidios cruzados que se asignan de manera poco transparente

y que es muy difícil saber si realmente llegan a destino. Además, es necesario recordar que lo importante no es tener muchos ingresos públicos sino contar con un aparato productivo que sea capaz de generar los bienes y servicios que la sociedad demanda en una cantidad tal que satisfaga las necesidades de la población. Y, para ello, no se necesita al gobierno sino a los emprendedores operando con la mayor libertad posible, para aplicar sus capacidades creativas de lleno a esta tarea. En este sentido, alivianar la carga tributaria podría redundar en un incremento de la producción tal que el aparato redistributivo se vuelva cada vez menos necesario. Para el caso específico de la exportación, esta carga funciona como piedras que se le colocan en la mochila que usará en la maratón de la competitividad internacional. Cuanto mayor sea el peso que le coloquemos, menor será su posibilidad de vender al exterior y generar riqueza y puestos de trabajo para los argentinos. Además, los países se “pelean” por atraer a los emprendedores para que generen producción y bienestar en sus economías, por lo que no es buena idea ahuyentarlos con un castigo impositivo excesivo. El actual esquema de alta carga tributaria para redistribuir y aliviar la situación de los sectores de menores ingresos, termina gestando menor inversión y producción. Por lo tanto, aumentará la cantidad de necesitados que, siguiendo este modelo, a futuro deberemos atender con mayores impuestos y más redistribución, en un círculo vicioso de la pobreza. En conclusión, nos parece muy importante saber que, como se muestra en el video, los impuestos pegan fuerte sobre los trabajadores. Sin embargo, también es clave reconocer que el impacto económico que tienen sobre la producción de un país puede convertir a los impuestos en la mismísima causa de la pobreza y la exclusión que los políticos dicen con ellos querer combatir.

Impuestos

Mineras

“UN REGIMEN INJUSTO” Un proyecto intenta modificar el régimen de promoción aplicado a la actividad minera.

l momento de la sanción de la Ley 24.196, que regula el régimen impositivo de la actividad minera, se argumentó que las herramientas promocionales eran la respuesta necesaria a un ciclo largo de bajos precios para la minería metalífera y no metalífera. Sin embargo, en los últimos siete años la tendencia cambió y ha demostrado ser totalmente favorable para esta actividad. Por otro lado, y mientras esto sucede, muchísimas actividades vinculadas a

las economías regionales enfrentan largos plazos de maduración de la inversión sin regímenes de promoción sectorial ni estabilidad tributaria. Demás está decir que por condiciones de escala, mercado o disponibilidad o acceso a financiamiento, regímenes como el de inversión minera no justifican su exclusividad. “Desde 2007, la estabilidad tributaria minera se encuentra bajo una controversia judicial ante la imposición de retenciones a las exportaciones de ciertas empresas

del sector”, explicó el diputado Enrique Vaquié (UCR-Mendoza), quien disertó en el Congreso de Confederaciones Rurales (CRA). Dicho encuentro sirvió para analizar el tipo de presiones que recibe tanto el sector agropecuario como el sector minero en términos de impuestos. En ese marco, el legislador nacional -que fue ministro de Hacienda de la provincia de Mendoza-, afirmó que “cientos de actividades industriales y agrícolas con similares plazos de ma-

“El régimen de inversiones mineras protege a un sector de enormes rentas y menor ocupación de mano de obra que en el sector agropecuario”

duración de la inversión carecen tanto de incentivos como de estabilidad. Simulaciones en las que se aplican los beneficios promocionales de la minería a actividades muestran que, a medida que sube la tasa de descuento, adquieren más importancia las diferencias generadas por las medidas promocionales. Esto cobra especial importancia si se tiene en cuenta que el régimen de inversiones mineras protege a un sector de enormes rentas y menor ocupación de mano de obra que en el sector agropecuario”. Dichos argumentos fueron utilizados por Vaquié en la presentación del proyecto que busca la eliminación de

los sistemas promocionales injustos sólo aplicados a una actividad cuya renta es extraordinaria -como la minera- y que excluye a actividades que son la base de las economías regionales de las provincias. En rigor, el proyecto propone la implementación de un único régimen tributario, uno de inversiones basado en la estabilidad tributaria, de carácter general (inclusivo de la minería) que mantenga el actual esquema jurídico para aquellos que ya son beneficiarios y hasta el fin de los plazos vigentes. La idea motor de Vaquié es que la Nación pueda recaudar más en términos

de la renta minera en un régimen de estabilidad que promoverá la realización de inversiones y fomentará el empleo y el desarrollo de las provincias.

Ciencia y Tecnología

Aportes No Reembolsables

“FINANCIAMIENTO PARA BIOINGENIERIA, NANOTECNOLOGIA Y TICS” El ministerio conducido por el Dr. Lino Barañao, a través de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica, abrió la segunda convocatoria de proyectos innovadores en esos campos.

a Agencia financiará proyectos de innovación tecnológica orientados a la mejora de las estructuras productivas y la capacidad innovadora de PyMES productoras de bienes y

servicios relacionados con los sectores de bioingeniería, nanotecnología y tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC). La financiación consistirá en aportes no reembolsa-

bles (ANR) de hasta $ 850.000 que adjudicará el Fondo Tecnológico Argentino (FONTAR) de la Agencia. En el campo de la bioingeniería, se considerarán elegibles los proyectos

relacionados con la ingeniería biomédica o la biotecnología. Dentro de la ingeniería biomédica, los proyectos podrán centrarse en biomateriales, ingeniería hospitalaria, biomecánica, bioóptica, biosensores, ingeniería clínica, imágenes médicas, órganos artificiales, procesamiento de señales biológicas o telemedicina. Las iniciativas en biotecnología involucran: ingeniería bioquímica, ingeniería de procesos biológicos, ingeniería de biosistemas, ingeniería genética, biotecnología agrícola o biotecnología veterinaria. En nanotecnología, se analizarán los proyectos de nanomateriales, nanointermediarios y nanosensores; mientras que en el campo de las TICs, se considerarán las iniciativas sobre la temática en general. Las propuestas deberán contemplar el desarrollo de tecnología a escala piloto o prototipo; la producción de conocimientos aplicables a una so-

lución tecnológica, cuyo desarrollo alcance una escala de laboratorio o equivalente; el desarrollo innovativo de procesos y productos a escala piloto o de prototipo y ; la innovación en procesos productivos que impliquen esfuerzos relevantes de ingeniería. El monto total de aportes no reembolsables a solicitar no podrá exceder el 50% del costo del proyecto y hasta un máximo de $ 850.000. Las PyMEs que resulten beneficiadas con la adjudicación de la subvención, contarán con un plazo de 3 años para la ejecución de sus iniciativas.

La convocatoria permanecerá abierta hasta el 25 de octubre. Para obtener más información sobre bases, condiciones y descargar los formularios para la presentación de proyectos, ingrese al sitio Web de la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica. www.agencia.gob.ar

anr-birf@mincyt.gob.ar

Ciencia y Tecnología

PyMEs

“SUBSIDIOS PARA UNA PRODUCCION MAS LIMPIA” L

a Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica, dependiente del ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, adjudicará hasta $ 800.000 de aportes no reembolsables (ANR) para el financiamiento de proyectos de desarrollo tecnológico de PyMEs que estén orientados a lograr una producción más limpia o a minimizar el impacto ambiental de sus actividades productivas. La convocatoria considerará elegibles los proyectos presentados bajo dos modalidades:

1) Proyectos de producción más limpia: centrados en la modificación o el desarrollo de un producto o proceso, orientado a disminuir la generación de residuos y efluentes en el ciclo de producción o uso, y que comprendan: Desarrollo de tecnologías 3R: a través del reuso, el reciclado y la recuperación de insumos o materiales

auxiliares dentro del mismo proceso productivo. Sustitución de materiales: que impliquen esfuerzos de ingeniería o investigación para la eliminación o reducción de los insumos contaminantes como innovación en el proceso de producción. Cambios tecnológicos: que apunten a incrementar la eficiencia y el desempeño ambiental en el ciclo de producción. No incluye la el tratamiento de desechos ni la remediación de sitios contaminados. Diseño y desarrollo de productos: incluye la innovación en productos o en sus envases y embalajes que minimicen el impacto ambiental, ya sea en las etapas de producción, utilización o disposición final.

2) Proyectos de desarrollo de tecnologías para la gestión ambiental de residuos y efluentes orientados a: Desarrollo de tecnologías 3R: a través

del reuso, el reciclado y la recuperación de insumos o materiales auxiliares que puedan ser utilizados como materia prima dentro de otro proceso productivo de la misma empresa. Cambios tecnológicos: que apunten al mejoramiento del desempeño ambiental mediante el tratamiento de los desechos. Las iniciativas presentadas bajo la modalidad de producción más limpia podrán recibir subvenciones de hasta el 60% del costo total del proyecto, mientras que aquellas que estén orientadas al desarrollo de tecnologías para la gestión ambiental de residuos y efluentes podrán recibir hasta el 50%. En ambos casos, las firmas beneficiarias deberán invertir el resto como contraparte. El monto total de aportes no reembolsables a adjudicar no podrá superar los $ 800.000 por empresa, las cuales tendrán 36 meses de plazo máximo para la ejecución de sus iniciativas.

De Tu Propia Tinta

“Quienes gobernaron nuestra provincia en los últimos 25 años, no pueden justificar su incapacidad para ejecutar un plan de obras para la cuenca del río Salado”, Ricardo Alfonsín

“Cristina creía que la isla Demarchi estaba desierta, y no está desierta”, Francisco Cabrera

“Los argentinos tienen desconfianza en su moneda. No hay ningún país, salvo Estados Unidos, que tenga tan dolarizada la moneda como la tiene la Argentina”, José Mujica 60

“La democracia no es poder votar cada dos años. Es respetar la Constitución”, Julio Cobos

“Si el boleto de subte se va a $ 5, dejaría de ser un servicio, para ser un servicio de lujo”, Roberto Pianelli

“En la lucha política, todos son salvajes”, Fernando Pino Solanas

Novedades Empresarias

Octubre

EVENTMEDIA

Abrirá oficina en Miami. Será su primera sede www.eventmedia.com.ar en el exterior. Eventmedia, especializada en brindar soluciones https://dattatec.com integrales de alta tecnolohttp://www.sepchile.cl/empresa/empresa- gía para eventos corporativos, está inaugurando oficiportuaria-valpara%C3%ADso-epv nas propias en la ciudad de Miami, La Florida, EEUU. La www.despachantesargentinos.com empresa ya acompaña a sus clientes en la realización de eventos de negocios en el interior de Argentina y países limítrofes y según Ezequiel Cuffres, socio de Eventmedia, decidió abrir oficinas en la ciudad norteamericana para atender las necesidades de compañías que trabajan a nivel regional. Eventmedia, creada en 2004 y equipada con los últimos adelantos en el rubro, ofrece dispositivos y servicios para proyecciones, sistemas de sonido, iluminación, videoconferencias, sistemas interactivos de consulta, pantallas de LED, plasmas y LCD´s, staging, traducción simultánea, y cualquier otra necesidad para la realización general de la actividad. Cuenta con un Departamento de Diseño y talleres propios, con los que produce arquitectura efímera, escenografías, renders en 3D y gigantografías. Entre sus clientes se encuentran empresas como Nike, Ford, Banco de Galicia y Glaxo Smith Kline.

DATTATEC

links<

La primera en el mundo en tener el dominio antártico “.AQ”. Dattatec, la compañía registrante más importante de Latinoamérica, es la primera y única empresa de su rubro a nivel mundial en obtener un dominio .AQ (www.dattatec. aq), destinados únicamente a organizaciones gubernamentales que sean signatarios del Tratado Antártico y aquellas iniciativas relacionadas al continente blanco. Como la mayoría de los países del mundo, el Continente Antártico (definido por el Tratado Antártico como todo aquello que se encuentra al sur del paralelo 60°) también tiene su propio ccTLD (country code top-level domain) o extensión de dominio. Así como Argentina posee el “.AR”, o México el “.MX” y la Comunidad Europea dispone del “.EU” para identificar esos países y regiones a través de los dominios, la Antártida posee la extensión .AQ para relacionar sitios de Internet a esa región del planeta. “En nuestro caso, somos la única empresa de servicios de Web hosting y registro de dominios del mundo en haber recibido la aceptación como aplicante de este tipo de dominios”, afirmó Guillermo Tornatore (CEO y Fundador de Dattatec.com)

La empresa aplicó al dominio Dattatec.AQ en virtud de varios proyectos e iniciativas relacionadas a la Antártida (y en especial a la Antártida Argentina), en las que está trabajando junto a la Fundación Marambio (www.marambio. aq), con el objetivo de dar mayor difusión y visibilidad a la labor que se realiza en las bases antárticas, como así también, poner al alcance de todo el mundo, a través de un medio masivo como Internet, las particularidades y características de esa región tan aislada del mundo. Entre los proyectos en lo que se trabajan, hay documentales, paseos, actividades virtuales, y hasta un posible viaje al mismísimo polo sur.

EMPRESA PORTUARIA VALPARAISO

Socia en la Terminal Puerto Rosario? La empresa de origen chileno Portuaria Valparaíso, formaría parte del paquete accionario de Terminal Puerto Rosario. Efectivamente, la empresa comenzaría a operar en el polo oleaginoso de la ciudad, a orillas del río Paraná, uno de los más importantes del mundo por su capacidad de carga y descarga de buques. La Empresa Portuaria

Valparaíso (EPV), que administra actualmente la terminal homónima de Chile, sobre las costas del océano Pacífico, y se especializa en el negocio de los contenedores. De obtener la aprobación del Enapro, el ingreso de la compañía chilena se daría después de haber adquirido el 30 por ciento del capital accionario que estaba en manos de un grupo español encabezado por el empresario Jordi Pujol (hijo). En este sentido, cabe recordar que el restante 70 por ciento de las acciones de la concesionaria Terminal Puerto Rosario pertenece a la empresa Aotsa, que controla el grupo agroexportador Vicentín.

DESPACHANTES ARGENTINOS

Crean un grupo para debatir y buscar soluciones a los temas del sector. Con el objetivo de colaborar en el análisis de los temas actuales, en un contexto de cambios y novedades en el Comercio Exterior, se creó Despachantes Argentinos, integrado por profesionales que apuntan a compartir el conocimiento que tienen como auxiliares de

Aduana, para comprender, discutir, elaborar y llevar claridad en los asuntos que ameriten un desarrollo pormenorizado. Despachantes Argentinos cuenta con una página de Internet, que sirve como principal plataforma de intercambio y actualización. Con secciones como Normativa, Jurisprudencia, Novedades y Operativa Aduanera, entre otras, contiene información diaria sobre las últimas novedades tanto del sector como de la profesión en sí. La página, a su vez, cuenta con herramientas específicas para despachantes, artículos de profesionales destacados, un Newsletter semanal con las últimas novedades, un espacio para intercambiar consultas, que permite evacuar dudas que hacen a su labor diaria, y una página de Facebook, con las resoluciones más recientes. Despachantes Argentinos está integrado por un amplio grupo de profesionales, algunos de ellos con fuerte experiencia en las principales cámaras del sector, que, ante un contexto de grandes cambios e innovaciones, vieron la necesidad de unirse para poder aportar y compartir opiniones entre los colegas. Como parte de esa filosofía, la capacitación constante, tanto en la Capital como en el interior, es uno de los principales objetivos de Despachantes Argentinos, que ya está trabajando en las primeras jornadas, sobre Valoración, que se realizarán en el mes en curso.

Capacitación

Octubre

UBA

links< www.uba.ar www.uanl.mx www.bancociudad.com.ar www.santander.com/universidades

Convenio entre la UBA y la Universidad Autónoma de Nuevo León. La Universidad de Buenos Aires y la Universidad Autónoma de Nuevo León de México, sellaron un convenio cuyo objetivo principal impulsa la cooperación académica y cultural entre ambas universidades. El convenio fue firmado por el rector Rubén Hallu, en representación de la UBA, y por Jesús Ancer Rodríguez, rector de la Universidad Autónoma de Nuevo León. Los rectores dialogaron sobre cuestiones comunes a ambas instituciones abordando en el diálogo aspectos inherentes a las universidades de Latinoamérica y el Caribe, deteniéndose en la nómina de los jóvenes universitarios que desarrollan estudios en unidades académicas de ambas universidades, para intercambiar por último -y luego de la firma del convenio-, presentes vinculados a las casas de estudio. La colaboración mencionada en el convenio posibilitará el intercambio de estudiantes de grado y de posgrado y de docentes e investigadores, proponiendo llevar a cabo investigaciones conjuntas y proyectos de educación continua; cruzando información y publicaciones relacionadas con los avances en enseñanza, desarrollo estudiantil e investigación, sin que esté ausente la organización de simposios, conferencias, cursos

y reuniones sobre temas de investigación. Por su parte, los derechos intelectuales que se originen en trabajos realizados en el marco del convenio pertenecen a ambas partes. Y en aquellos emprendimientos en los que sea posible la obtención de resultados de importancia económica, se realizarán las debidas previsiones respecto a la propiedad, así como de su protección. Del acuerdo se desprende que ambas instituciones compartirán metas comunes en los campos académico, científico y cultural, y que esta cooperación internacional ayudará a cada institución a responder a las necesidades de su medio social.

INSTITUTO PYME DEL BANCO CIUDAD

Internacionalización de empresas PyMES y programa de dirección de PyMES. Las actividades están dirigidas a cuadros gerenciales y operativos en las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas. La actividad cuenta con certificación universitaria y se dictará en forma gratuita para los asistentes. Se dará prioridad a quienes no hayan participado de ningún programa ejecutivo. Cupos limitados, máximo 35 asistentes. Contenidos: Marketing Internacional, Contratos de

Exportación, Aduana, Costos y Precios, Mecanismos de Promoción de Exportaciones, Financiamiento, Régimen Cambiario Argentino, Transporte y Logística. Duración del Programa: 36 horas, 9 reuniones semanales de 4 horas cada una. Fechas de Dictado: 5 - 12 - 19 - 26 de Octubre, 2 - 9 - 16 - 23 y 30 de Noviembre. Horarios: 9 a 13 horas. Programa de Dirección de PyMES Contenidos: Plan de Negocios: Herramientas para la gestión estratégica y operativa, Gestión y Desarrollo del Capital Humano, Herramientas Financieras e Impositivas para las Pymes, Negociación Efectiva. Dictado del Primer Módulo Octubre 2012: Herramientas Financieras e Impositivas para las Pymes. Duración del Programa: 12 horas, 4 jornadas de 3 horas cada una, 2 veces por semana. Fechas de Dictado: 16, 18, 23 y 25 de Octubre 2012, de 18 a 21 horas. Lugar de realización: Escuela de Negocios -UNLP- La Plata. El Objetivo que persigue este Programa es proveer una visión integral del negocio tendiente a mejorar la competitividad y el crecimiento del mismo; profundizar sobre las buenas prácticas de la gestión estratégica y operativa de las Pymes e, incorporar herramientas para la planificación, control y toma de decisiones con un enfoque claro y práctico. La actividad está dirigida a dueños, directores, socios, gerentes y profesionales de las distintas áreas funcionales vinculadas con la gestión de pequeñas y medianas empresas. Se dará prioridad a aquellas

empresas que no hayan participado aún de los Programas Ejecutivos del Instituto. La actividad cuenta con certificación universitaria y se dictará en forma gratuita para los asistentes.

SANTANDER RIO UNIVERSIDADES

Lanza la cuarta edición del Premio Nacional al Mérito Académico. Santander Río, a través de Santander Río Universidades,

convoca a la cuarta edición del Premio Nacional Santander Río al Mérito Académico. El Premio reconoce a los alumnos con mejores promedios otorgando 400 becas de $1.000 cada una, a los mejores promedios de los alumnos cuyas universidades públicas o privadas cuenten con convenio activo con el Banco. Además, el estudiante que tenga el mejor promedio gana un viaje a España. La finalidad del concurso es fomentar la cultura del esfuerzo y la valoración de los desempeños académicos destacados de los alumnos de las universidades argentinas. Podrán participar de la convocatoria los alumnos que tengan entre 18 años y 30

años de edad al momento de la postulación; que sean alumnos regulares de las universidades públicas y/o privadas con convenio; tener al 31 de julio de 2012 un mínimo de 10 materias aprobadas, de las cuales al menos 2 hayan sido cursadas durante el 2011, con un promedio superior o igual a 7 y no registrar aplazos y que posean en el Banco una cuenta corriente y/o caja de ahorro. Aquellos que cumplan con las mencionadas condiciones, tienen la posibilidad de postularse hasta el 11 de noviembre de 2012, ingresando a: www.santanderrio.com.ar/universidades El día 2 de febrero de 2013 se realizará la selección de los postulantes ganadores.

El postulante que cuente con el mejor promedio se hará acreedor, además de la beca, a el premio mayor que consiste en un pasaje aéreo con destino a Madrid, España, y alojamiento durante 5 días. Banco Santander respalda estas iniciativas universitarias a través de su División Global Santander Universidades, cuyas actividades vertebran la acción social del banco y le permiten mantener una relación estable con más de 1.000 instituciones académicas de América, Asia y Europa. En Argentina, el banco mantiene 66 convenios de colaboración en universidades del país, en los que destaca el apoyo a proyectos para generación de empleo.

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SEOUL FOOD & HOTEL 2013. DEL 14 AL 17 DE MAYO - SEUL - KINTEX KOREA INTERNATIONAL EXHIBITION CENTER. Es la feria más importante de la región en términos de historia, tamaño y calidad de sus participantes, tanto expositores como visitantes. SEOUL FOOD & HOTEL 2013 es el gran evento de Corea para Asia. Expositores individuales y grupales en Pabellones Nacionales y Regionales de: Alemania, Australia, Austria, Bélgica, Canadá, Chile, China, Chipre, Colombia, Corea del Sur, Cuba, Dinamarca, Ecuador, España, Filipinas, Finlandia, Francia, Grecia, Hong Kong, India, Indonesia, Italia, Japón, Macao, Malasia, México, Noruega, Nueva Zelanda, Perú, Polonia, Reino Unido, Rusia, Siria, Singapur, Sri Lanka, Tailandia, Taiwán, Túnez, Turquía, USA., y Vietnam. Se espera la visita de más de 40.000 profesionales. El Pabellón Internacional es exclusivamente para visitantes profesionales los cuatro días de feria, compradores con poder de decisión, ingreso estrictamente monitoreado para asegurar la calidad de los visitantes que estarán en todos los casos pre-registrados. Representantes de todos los sectores del negocio: supermercados; tienda de comestibles y tiendas abiertas veinticuatro horas; importadores, distribuidores y mayoristas; fabricantes de alimentos; hoteles, restaurantes y bares; cadenas de comida rápida; servicio de comidas y catering; panaderos y confiteros; clubs y recursos. El Pabellón Local abrirá sus puertas los dos primeros días sólo a visitantes profesionales y los dos últimos dedicados al B2C (business to consumers), profesionales y público. Corea del Sur es la tercera economía de Asia y la de más rápido desarrollo en el mundo. EL promedio de crecimiento anual es del 8,6% en las últimas 3 décadas. El mercado de alimentos en Corea del Sur es de USD 32.000 millones. Corea del Sur importa el 75% de los alimentos y productos de agricultura que consume, aprox. USD 24.000 millones porque menos del 20% de su tierra es cultivable. Es el tercer mercado más importante de alimentos importados de la región Asia-Pacífico y la demanda de productos como vegetales congelados, preparados y confitería está creciendo debido a que la industria local carece de la habilidad para producirlos. Los consumidores coreanos han apreciado siempre los alimentos frescos y naturales con beneficios comprobados para la salud y la dieta. Los alimentos orgánicos, funcionales y dietéticos son cada vez más apreciados, están dentro de su cultura y serán un nicho importante. Otro sector en rápida expansión es el de la Hotelería, Restaurantes y Catering Institucional: sus ventas anuales son de USD 50.000 millones y crece al 10% anual aprox. En los hoteles más importantes, a través de buenos restaurantes y negocios de especialidades, las ventas de alimentos y bebidas suman el 50% de las ventas. MEAT KOREA 2013 en Seoul Food & Hotel - Oportunidades para el Sector Cárnico. Uno de los sectores que más ha crecido es el de la carne, su demanda no cesa y Corea no está preparada agriculturalmente para responder. Corea del Sur posee los más altos promedios de precio para la carne del mundo y la consideran su fuente principal de consumo de proteínas. Tanto la Industria local como los importadores poseen el mismo nivel de interés en desarrollar e incrementar el comercio de carne en Corea. WINE KOREA 2013 en SEOUL Food & Hotel. El segundo sector en crecimiento de consumo es el de bebidas alcohólicas, principalmente vinos. WINE KOREA nuclea por quinto año consecutivo a los principales productores internacionales para éste demandante mercado. www.seoulfoodnhotel.co.kr / www.feriasalimentarias.com/sfh / T. +54 11 4555 0195 | F. +54 11 4554 7455

16ª FHC CHINA 2012. DEL 14 AL 16 DE NOVIEMBRE DE 2012. FHC China está posicionada como la feria anual internacional profesional del sector de alimentos y bebidas más importante de China. Los visitantes compradores son exclusivamente profesionales acreditados de toda la región. En 2012 el 98% de sus expositores serán internacionales -provenientes de más de 79 países- más los 100 principales importadores y distribuidores chinos de productos importados, con 30 especialistas en vinos, espirituosos y cervezas, todos ellos también expositores en la feria. Los compradores van a FHC CHINA a buscar productos importados de calidad que no encuentran en otras ferias de China. Los expositores son del sector de Alimentos y Bebidas: Panadería y sus productos; Pasteles; Cereales; Granos y sus productos; Condimentos y Mermeladas; Confitería; Lácteos; Productos de huevos; Comida étnica; Productos frescos; Congelados y Enfriados; Productos de Frutas y Conservas; Alimentos Saludables y Funcionales; Ingredientes y Productos Semiterminados; Carnes y sus derivados; Aceites y sus derivados; Pasta; Aves y derivados de Ave; Productos para Marcas Privadas; Comidas Preparadas; Frutos de Mar; Snacks; Productos Vegetales y Conservas; Bebidas Alcohólicas; Cerveza; Café y Té; Jugos y Bebidas sin Alcohol; Licores; Aguas Minerales; Espirituosos; Vinos: Tintos, Blancos, Rosados, Vinos de Postre, Espumantes y Fortificados. Sector Retail y Equipamiento para la Industria de la Hospitalidad. www.feriasalimentarias.com

On Line Octubre

MAILS CARTAS SOLIDARIDAD QUEJAS EXIGEN EL CUMPLIMIENTO DE LA LEY DE GLACIARES

Los diputados nacionales Mariana Juri y Enrique Vaquié, y el senador nacional Ernesto Sanz, todos (UCRMendoza), reclamaron que se cumpla lo que establece la Ley. A dos años de vigencia de la Ley, comienzan a alzarse las voces que exigen el cumplimiento de los aspectos fundamentales de la ley 26.639 sobre Régimen de presupuestos mínimos para la preservación de glaciares y del ambiente periglaciar. Por eso, los representantes mendocinos pidieron citar al Congreso al secretario de Ambiente de la Nación, Juan José Mussi y presentaron un pedido de informes sobre el estado de avance del relevamiento, la situación del personal y sobre las causas del incumplimiento de informar al Congreso acerca de los avances parciales del inventario, tarea prevista en la norma. También solicitaron una exposición pública del director de Instituto Argentino de Nivología y Glaciología (IANIGLA), Ricardo Villalba, para que detalle las cuencas relevadas hasta el momento. Los legisladores manifestaron su preocupación por el lento proceso que arrastra el inventario de glaciares y por la falta de cumplimiento de las obligaciones que establece la Ley, en especial, de sus cláusulas transitorias. La inquietud de los legisladores se apoya en que, mientras no se concrete

la creación del registro de las áreas glaciares y periglaciares, y sus zonas de influencia, persiste una gran deuda en la discusión que enfrenta a distintos sectores de nuestra sociedad. Hay que tener en cuenta que la Ley fue aprobada en septiembre de 2010 y establecía que el IANIGLA, era la entidad responsable de informar sobre la existencia de glaciares, para lo cual debía empezar el trabajo a los 90 días de aprobada la norma. Sin embargo, y largamente vencido ese plazo, aún no se ha hecho público ningún informe sobre los cuerpos de hielo ubicados en alguna de las once provincias que limitan con la Cordillera de los Andes. Cabe recordar que la ley prohíbe con absoluta claridad la realización de actividades que afecten la zona glaciar o periglaciar, y establece la realización de auditorias ambientales en aquellos emprendimientos en vigencia que se encuentren en las áreas citadas, con la potestad de clausurarlos en caso de que afecten dichas zonas. Por último, los legisladores radicales, en virtud de que la provincia de Mendoza aportó fondos públicos para iniciar este inventario en suelo mendocino, solicitaron a los bloques legislativos provinciales de su partido, que iniciaran las acciones tendientes para que el IANIGLA exponga públicamente los avances del inventario en las cuencas provinciales.

LA NUEVA FLEBOLOGIA NO EXTIRPA VENAS, LAS REPARA Los tratamientos tradicionales, clínicos o quirúrgicos, ya no son la mejor solución para las várices y venas enfermas. Ahora está disponible en nuestro país un método revolucionario llamado fleboterapia restaurativa que reduce el diámetro de las venas y les devuelve su funcionalidad. Utilizado desde hace poco tiempo en Europa, fue perfeccionado por un flebólogo investigador argentino, el doctor Miguel Ángel Gramajo Booth. Con fleboterapia restaurativa se pueden tratar desde las “arañitas” a várices de gran tamaño. Consiste en la aplicación de inyecciones en la luz del vaso sanguíneo, aun del más pequeño, de una sustancia de origen natural que repara la pared de la vena, lo que permite que la sangre fluya con normalidad. Entre dos y cuatro sesiones son suficientes para disminuir el tamaño de las venas grandes -enfermas- a la dimensión normal, tanto en las piernas y pies, como en el dorso de las manos. Así se soluciona no solo un problema de salud, sino también estético. Centro Flebológico Dr. Gramajo Booth. Tte. Gral. Perón 1457, Piso 3 dto. 30, CABA. Tel.: 4-372-276. www.nuevaflebologia.com.ar