Estrategia Arte militar de planificar y ejecutar movimientos Arte militar de escoger dónde, cuándo y con qué combatir Arte de aplicar los medios disponibles con vista a la consecución de objetivos específicos Arte de explotar condiciones favorables con el fin de alcanzar objetivos específicos
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN OBJETIVOS
ESTRATEGIA TÁCTICAS IMPLEMENTACIÓN CONTROL EVALUACIÓN
1.0 Objetivo General y Objetivos Espec铆ficos. 2.0 Estrategia de Medios (Detallar la implementaci贸n REAL en:) 2.1 Medios de Comunicaci贸n Masiva 2.2 Medios Alternativos
2.3 Presencia On line 2.4 Puntos de Contacto 3.0 Media Mix. 4.0 Presupuesto de Medios.
Presencia en las ferias
Degustación EN:
Eventos más importantes
“Muro de los Recuerdos”
Who
Quién (Público o grupo Objetivo)
What
¿Cuál es el mensaje? ( copys)
When
Cuando tengo que hablar
Where
Regionalidad
Which
Cuales serás los medios escogidos para enviar el mensaje
Why
Razones por la que se escogieron esos medios
Revisar a QUIÉN le hablaremos . . . y CUÁNDO queremos obtener respuesta: Cuestionar el Target continuamente. Cuantitativamente seleccionar grupos que estén bien representados en los estudios. (Error Muestral) Cualitativamente “Ponerse en sus Zapatos”; Cómo viven, compran, se divierten… Quiénes deciden, quiénes influyen , cómo cambian… Sub-segmentar: ¿Necesito llegar a todos por igual, o puedo dividir mis esfuerzos en distintas acciones según características de cada segmento?
Segmentación Geográfica Región: Central / Occidental Densidad: Clima: Segmentación Demográfica Edad: Sexo: Grupo familiar: Ingresos: Religión: Raza:
Segmentación Psicográfica Clase social: Media – Media y Media – Alta Personalidad: Segmentación Conductual Ocasión: Normal / Especial Beneficios: Tipos de clientes y consumidores: Actitud:
Es imprescindible saber quĂŠ es lo que se va a decir Para saber el espacio/tiempo necesario Para planificar mejor (LOS COPYS)
¿Cuando lo hace la competencia? ¿Antes, después? ¿Cuando el público lo espera? ¿O cuando no lo espera?
¡Primero, lo que necesita nuestra Marca! Y CUANDO LO QUIERE
HACER
( FECHAS)
Es evidente que hemos de estudiar la regionalidad del consumo y de las ventas. Parece sencillo el asunto pero esconde toda una variedad de problemas:多Debo apoyar mis zonas fuertes? 多Debo atacar las zonas fuertes de mi competencia? 多Debo atacar donde hay un alto nivel de consumo? 多Debo atacar donde hay potencial de consumo?
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Cobertura Geogrรกfica
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Alcance
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Cuales serรก los medios escogidos para enviar el mensaje
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¿Qué efecto tendrá el entorno de los medios en la efectividad del mensaje creativo? (Ambiente del medio)
MENSAJE
MEDIO
SOPORTE-VEHÍCULO
¿Qué tan efectivo es para alcanzar a nuestro grupo objetivo? (Eficiencia del medio)
¿Cuáles son las características físicas del medio que lo hacen adecuadoinadecuado para el mensaje? (Características del medio)
Existen otras consideraciones que hemos de tener en cuenta a la hora de elaborar nuestra estrategia. Son las propiedades intrínsecas de cada medio que influyen sobre la publicidad que se haga en ello. Costo del medio. Flexibilidad del medio. Autoridad/prestigio que aporta el medio. Eficacia del medio a lo largo del año. Posibilidades de uso creativo/dramático del medio.
Razones por la que se escogieron esos medios Nadie sabr谩 c贸mo llegamos a la propuesta si no se lo decimos Muchas propuestas son rechazadas porque el anunciante no sabe si realmente el planificador ha pensado en el problema Es nuestro filtro de l贸gica