Εγγραφα διεθνουσ εμποριου και μεθοδοι πληρωμων 1 by GEORGE DIAMANDIS

Ʌɸʌɿɸʖʊʅɸʆɲ ȵȳȳɆȰɌȰ ȴȻȵȺɁɃɉɇ ȵɀɅɃɆȻɃɉ ȾȰȻ ɀȵȺɃȴɃȻ ɅȿȸɆɏɀɏɁ......................................................... 4 ɅȵɆȻȿȸɎȸ ȾȰȻ ȰɅɃɈȵȿȵɇɀȰɈȰ ɀȰȺȸɇȸɇ ...................................................................................... 4 1. ɈɉɅɃȻ ɈɏɁ ȴȻȵȺɁɏɁ ȵɀɅɃɆȻȾɏɁ ȵȳȳɆȰɌɏɁ .............................................................................. 4 1.1 ȴɿɸɽʆɸʀʎ ȵʅʋʉʌɿʃɹʎ ɇʐʅɴɳʍɸɿʎ .............................................................................................. 5 1.2 ȵɶɶʌɲʔɲ ȴɿɸɽʆʙʆ ɀɸʏɲʔʉʌʙʆ .............................................................................................. 6 1.2.1 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ ....................................................................................................................... 6 1.2.2 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ Ƀɷɿʃɼʎ ɀɸʏɲʔʉʌɲʎ (CMR) ............................................................................ 8 1.2.3 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼʎ Ȱɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɳʎ (AWB) ............................................................................... 8 1.2.4 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ ɇɿɷɻʌʉɷʌʉʅɿʃɼʎ ɀɸʏɲʔʉʌɲʎ (CIM) .............................................................. 9 1.2.5 ɇɻʅɸʀʘʅɲ ȵʋɿʃʀʆɷʐʆʉʐ Ɍʉʌʏʀʉʐ ..................................................................................... 9 1.3 Ɉɸʄʘʆɸɿɲʃɳ ȶɶɶʌɲʔɲ ʃɲɿ Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃɳ .............................................................................. 9 1.3.1 Ȱɷɸɿʉɷʊʏɻʍɻ ................................................................................................................... 9 1.3.2 TIR Ⱦɲʌʆɹ........................................................................................................................ 10 1.3.3 ATA Ⱦɲʌʆɹ ...................................................................................................................... 10 1.3.4 Ɉɿʅʉʄʊɶɿʉ ɸʇɲɶʘɶɼʎ ....................................................................................................... 10 1.3.5 Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ Ʌʌʉɹʄɸʐʍɻʎ .......................................................................................... 11 1.3.6 EUR1 (Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ȴɿɲʃʀʆɻʍɻʎ) ............................................................................... 121 1.3.7 ɀɸʅʉʆʘʅɹʆɲ ȴɿʉɿʃɻʏɿʃɳ ȶɶɶʌɲʔɲ (SAD) ...................................................................... 12 1.3.8 ȿʀʍʏɲ ɇʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ........................................................................................................ 13 2. ɀȵȺɃȴɃȻ ɅȿȸɆɏɀɏɁ......................................................................................................... 143 2.1 Ⱦɲɽʉʌʌɿʍʅʊʎ ʏɻʎ ʅɸɽʊɷʉʐ ʋʄɻʌʘʅɼʎ – Ʌɲʌɳɶʉʆʏɸʎ ʃʄɸɿɷɿɳ ....................................... 154 2.2 Ȱʆʉɿʃʏʊʎ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʊʎ.................................................................................................... 176 2.3 Ʌʄɻʌʘʅɼ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ...................................................................... 176 2.4 ȵɶɶʐɻʏɿʃɼ ȵʋɿʍʏʉʄɼ (L/Cs) ............................................................................................. 198 2.5 Ʌʌʉʋʄɻʌʘʅɼ ................................................................................................................... 219 ɉɅɃɇɈȸɆȻȾɈȻȾɃ ɉȿȻȾɃ ȾȰȻ ȴȻȰȴȻȾɈɉȰȾȵɇ ɇɉɁȴȵɇȵȻɇ ..................................................................... 21 ɅȰɆȰɆɈȸɀȰɈȰ ................................................................................................................................. 22 A. ɃɆɃȻ ɇɉɁȰȿȿȰȳɏɁ - THE INCOTERMS ................................................................................... 22 B. ɌɃɆɀȵɇ ȵȳȳɆȰɌɏɁ ............................................................................................................ 287 ȴɸʀɶʅɲ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼʎ ȵʋɿʍʏʉʄɼʎ (ɶɸʆɿʃʊ).................................................................................. 287

ȴɸʀɶʅɲ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼʎ ȵʋɿʍʏʉʄɼʎ (ʅɻ ɲʆɲʃʏɼʍɿʅʉ) ................................................................... 308

ȠȞȞȬȜȰȜ ȟȤȠȣȨȪȯȭ ȠȧȫȪȬȤȪȯ ȥȜȤ ȧȠȣȪȟȪȤ ȫȦȢȬȳȧȳȨ ɅȵɆȻȿȸɎȸ ȾȰȻ ȰɅɃɈȵȿȵɇɀȰɈȰ ɀȰȺȸɇȸɇ

Ƀ ʍʃʉʋʊʎ ɲʐʏɼʎ ʏɻʎ ɸʆʊʏɻʏɲʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ʃɲʏɳʌʏɿʍɻ ʏʘʆ ɸʏɲɿʌɸɿʙʆ ʍʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏʉʐ ɷɿɸɽʆʉʑʎ ɸʅʋʉʌʀʉʐ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʏʌʊʋʉʐʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ, ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉ ʋʙʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋʌʉɸʏʉɿʅɳʍʉʐʆ ʏɲ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏʉʐʎ ɶɿɲ ʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ͘ ɀɸ ʏɻʆ ʋɲʌʉʖɼ ʋʄɻʌʉʔʉʌɿʙʆ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏʉʐʎ ɸʇɲʏʉʅɿʃɸʐʅɹʆʉʐʎ ʏʑʋʉʐʎ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʍʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ ʃɲɿ ɻ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ ʏɻʎ ɲʋʊʔɲʍɻʎ ʏɻʎ ʍʘʍʏɼʎ ʅɸɽʊɷʉʐ ʋʄɻʌʘʅɼʎ͕ ɲʐʏɼ ɻ ɸʆʊʏɻʏɲ ɽɲ ʅʋʉʌʉʑʍɸ ʆɲ ɴʉɻɽɼʍɸɿ ʏʉʐʎ ɸʃʋɲɿɷɸʐʊʅɸʆʉʐʎ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ɸʇʉʋʄɿʍʅɹʆʉɿ ʅɸ ʏɻ ɶʆʙʍɻ ʏɻʎ ɶʌɲʔɿʃɼʎ ɸʌɶɲʍʀɲʎ͕ ɸʆʙ ɽɲ ʃɳʆʉʐʆ ʏɲ ʋʌʙʏɲ ɴɼʅɲʏɲ ʍʏɿʎ ɸʇɲɶʘɶɹʎ ʃɲɿ ʆɲ ɸʋɸʃʏɸʀʆʉʐʆ ʏɻʆ ɸʋɿʖɸʀʌɻʍɼ ʏʉʐʎ͘

ɇʏʉ ʏɹʄʉʎ ʏɻʎ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻʎ ɸʆʊʏɻʏɲ ʉɿ ɸʃʋɲɿɷɸʐʊʅɸʆʉɿ ɽɲ ɸʀʆɲɿ ʍɸ ɽɹʍɻ ʆɲ ɶʆʘʌʀɺʉʐʆ ͗ x Ɉɻʆ ʖʌɼʍɻ ʏʘʆ ʊʌʘʆ ɷɿɸɽʆʉʑʎ ɸʅʋʉʌʀʉʐ ʍʏɲ ɸʅʋʉʌɿʃɳ ʍʐʅɴʊʄɲɿʉ͘ x Ɉʉʆ ʏʑʋʉ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʋʉʐ ʖʌɸɿɳɺʉʆʏɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʃɲɿ ʏɻʆ ɸʃʃɲɽɳʌɿʍɻ ʍʏɿʎ ʏɸʄʘʆɿɲʃɹʎ ʐʋɻʌɸʍʀɸʎ͘ x Ɉʉʐʎ ʋɲʌɳɶʉʆʏɸʎ ʃʄɸɿɷɿɳ ʋʉʐ ʃɲɽʉʌʀɺʉʐʆ ʏɿʎ ʅɸɽʊɷʉʐʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʍʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ. The training module proceeds as follows. In the first part, main types of international trade documents of contacts, transport and customs are elaborated. In the second part, payment methods and key factors in determining the right method are described.

1. ɈɉɅɃȻ ɈɏɁ ȴȻȵȺɁɏɁ ȵɀɅɃɆȻȾɏɁ ȵȳȳɆȰɌɏɁ ȸ ɷɿɸɽʆɼʎ ʏɸʃʅɻʌʀʘʍɻ ɸʅʋʊʌɿʉ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɶɿɲ ʆɲ ʃʌɲʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʅɸ ʏʉ ʖʌʉʆʉɷɿɳɶʌɲʅʅɲ͕ ɶɿɲ ʆɲ ʋɸʌɿɶʌɳʗɸɿ ʏʉ ʔʉʌʏʀʉ͕ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ͕ ɶɿɲ ʆɲ ɷɸʀʇɸɿ ʏɻʆ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɸʅʋʉʌɸʐʅɳʏʘʆ ɶɿɲ ʍʃʉʋʉʑʎ ʍʐʄʄʉɶɼʎ ɼ ʍɸ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ɷɿɲʔʉʌɳʎ͕ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʆɲ ɸʋɿʏʑʖʉʐʆ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ͘ Ɉɲ ɲʃʊʄʉʐɽɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʍʐʆɼɽʘʎ ʍɸ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ͕ ɲʄʄɳ ʋʉɿɲ ɲʋʊ ɲʐʏɳ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ ʍɸ ʅɿɲ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ ɸʇɲʌʏɳʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉ ʋʌʉʁʊʆ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɲʋʉʍʏɲʄɸʀ͕ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɿʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʏɻʎ ɸɽʆɿʃɼʎ ʃʐɴɹʌʆɻʍɻʎ ʃɲɿ ɻ ʃʐɴɹʌʆɻʍɻ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ͘ ɇʏɿʎ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʋɳʆʏɲ ʆɲ ɸʄɹɶʖɸʏɲɿ ɻ ɸɽʆɿʃɼ ʋʑʄɻ ɸʇɲɶʘɶʙʆ ʏʉʐʎ ɼ ɳʄʄɸʎ ɲʇɿʊʋɿʍʏɸʎ ʋɻɶɹʎ ɶɿɲ ʆɲ ʃɲɽʉʌʀʍɸɿ ʋʉɿɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʖʌɸɿɳɺʉʆʏɲɿ͘ Ȱʔʉʑ ɴɸɴɲɿʘɽɸʀʏɸ ʊʏɿ ʉɿ ʋʘʄɻʏɹʎ ʃɲɿ ʉɿ ɲɶʉʌɲʍʏɹʎ ɹʖʉʐʆ ʏʉ ɷɿʃɲʀʘʅɲ ʏɸʃʅɻʌʀʘʍɻ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ

ʅɹʌʉʎ ɺʘʏɿʃɼʎ ʍɻʅɲʍʀɲʎ ʍʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ͘ ȸ ʄɸʋʏʉʅɸʌɼʎ ʃɲɿ ɲʃʌɿɴɼʎ ɶʌɲʔɸɿʉʃʌɲʏʀɲ ɸʄɲʖɿʍʏʉʋʉɿɸʀ ʏʉʆ ʃʀʆɷʐʆʉ ʋʌʉɴʄɻʅɳʏʘʆ ʃɲɿ ʃɲɽʐʍʏɸʌɼʍɸʘʆ͘

1.1 ȴɿɸɽʆɸʀʎ ȵʅʋʉʌɿʃɹʎ ɇʐʅɴɳʍɸɿʎ ȴɿɸɽʆʙʎ ʉɿ ɸʅʋʉʌɿʃɹʎ ɸʏɲɿʌɸʀɸʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɹʖʉʐʆ ʅɿɲ ɶʌɲʋʏɼ ʍʑʅɴɲʍɻ͕ ʊʏɲʆ ʋʄɻʌʙʆʉʐʆ ɶɿɲ ɲɶɲɽɳ͕ ɸɿɷɿʃɳ ʊʏɲʆ ɷɸʆ ʏɲ ʋɳʌʉʐʆ ʍʏɻʆ ʃɲʏʉʖɼ ʏʉʐʎ ʃɲʏɳ ʏɻ ʍʏɿɶʅɼ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ͘ Ƀɿ ɹʅʋʉʌʉɿ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɴɸɴɲɿʘɽʉʑʆ ʊʏɿ ɹʖʉʐʆ ɹɶɶʌɲʔɲ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋʙʄɻʍɻ͕ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ɲʆ ɸʀʆɲɿ ʅʊʆʉ ʅɿɲ ɲʋʄɼ ʋɸʌɿɶʌɲʔɼ ʏʘʆ ɸʅʋʉʌɸʐʅɳʏʘʆ͕ ʏɻʆ ʋʉʍʊʏɻʏɲ ʃɲɿ ʏɻʆ ʏɿʅɼ͘ ȳɿɲ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɸʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɿʎ ɿɷɿʊʏɻʏɸʎ ʃɲɿ ʏɿʎ ɷɿɲʏɳʇɸɿʎ ʏʘʆ ʍʐʅɴɳʍɸʘʆ͕ ɲʆɲʏʌɹʇʏɸ ʍʏɻʆ ɸʆʊʏɻʏɲ ʃɲʏɳʌʏɿʍɻʎ ʅɸ ɽɹʅɲ ͨȴɿɸɽʆɸʀʎ ɷɿɲʋʌɲɶʅɲʏɸʑʍɸɿʎ ʃɲɿ ʍʐʅɴɳʍɸɿʎΗ͘ 1.1.1 ȶɶɶʌɲʔɲ ɇʐʅɴʉʄɲʀʉʐ ʃɲɿ ȴɿɸɽʆɸʀʎ ʊʌʉɿ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ; Incoterms) ȸ ʍʑʅɴɲʍɻ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʃɲɽʉʌʀɺɸɿ ʋʉʐ ʋɲʌɲɷʀɷʉʆʏɲɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͘ Ⱥɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʉ ʉʋʉʀʉʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ʍʏɳɷɿʉ ʏʉʐ ʏɲʇɿɷɿʉʑ͕ ʍʐʅʋɸʌɿʄɲʅɴɲʆʉʅɹʆʉʐ ʏʉʐ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʉʑ͕ ʃɲɿ ʏɿ ɲʍʔɳʄɸɿɲ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ͘ Ⱥɲ ʋʌɹʋɸɿ ɸʋʀʍɻʎ ʆɲ ʃɲʏɲʍʏɸʀ ʍɲʔɹʎ ʋʉɿʉʎ ʋʄɻʌʙʆɸɿ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃʊ ʃʊʍʏʉʎ͘ ȳɿɲ ʆɲ ɲʋʉʔɸʐʖɽɸʀ ɻ ʍʑɶʖʐʍɻ͕ ɷɿɸɽʆʙʎ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆʘʆ Incoterms ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐʃʌɿʆʀʍɸɿ ɲʃʌɿɴʙʎ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ ʋʉʐ ɹʖʉʐʆ ʍʐʅʔʘʆɻɽɸʀ͕ ʊʋʘʎ͗ x x x x

Ʌʉʐ ɽɲ ʋɲʌɲɷʉɽʉʑʆ ʏɲ ʋʌʉʁʊʆʏɲ Ʌʉɿʉʎ ʉʌɶɲʆʙʆɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ Ʌʉʀʉʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɲʍʔɳʄɿʍɻ ʏʘʆ ʋʌʉʁʊʆʏʘʆ , ʃɲɿ ʋʉɿʉʎ ɸʋɿɴɲʌʑʆɸʏɲɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ɲʍʔɳʄɿʍɻʎ. Ʌʉɿʉʎ ʖɸɿʌʀɺɸʏɲɿ ʏɿʎ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɸʎ ʏʉʐ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʉʑ ʃɲɿ ʋʉɿʉʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏʘʆ ʃʊʍʏʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʏʘʆ ɷɲʍʅʙʆ ʃɲɿ ʏʘʆ ʔʊʌʘʆ.

ȳɿɲ ʋɲʌɳɷɸɿɶʅɲ͕ ɹʆɲʎ ʋʘʄɻʏɼʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʍʐʅʔʘʆɼʍɸɿ ʆɲ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ͕ ʅɸ ɷɿʃɳ ʏʉʐ ɹʇʉɷɲ͕ ʍɸ ɹʆɲ ʄɿʅɳʆɿ ʍʏɻ ʖʙʌɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɽɲ ʅʋʉʌʉʑʍɸ ʍʏɻ ʍʐʆɹʖɸɿɲ ʆɲ ɲʆɲʄɳɴɸɿ ʏɻʆ ɸʐɽʑʆɻ͕ ʏɻʆ ʉʌɶɳʆʘʍɻ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʍʏɿʎ ɸɶʃɲʏɲʍʏɳʍɸɿʎ ʏʉʐ͘ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʐɽʑʆɸʏɲɿ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɻ ɽɹʍʋɿʍɻ ɲʍʔɳʄɿʍɻʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʅɹʖʌɿ ʆɲ ʔʏɳʍʉʐʆ ʍʏʉ ʄɿʅɳʆɿ͕ ɲʄʄɳ ɲʐʏʊ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ɸʀʆɲɿ ɶɿɲ ʏʉʆ ʋɸʄɳʏɻ͘ 1.1.2 Ɉɿ ɸʀʆɲɿ ʉɿ ȴɿɸɽʆɸʀʎ Ʉʌʉɿ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ; Incoterms )? ȴɿɸɽʆɸʀʎ ȵʅʋʉʌɿʃʉʀ Ʉʌʉɿ ʃɲʆʊʆɸʎ ;IncotermsͿ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ɷɿɸɽʆʙʎ ɲʆɲɶʆʘʌɿʍʅɹʆʉ ʋʌʊʏʐʋʉ ʃɲɿ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʍɸ ʊʄʉ ʏʉʆ ʃʊʍʅʉ͕ ʍʏɿʎ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʃɲɿ ɸɶʖʙʌɿɸʎ ʍʐʅɴɳʍɸɿʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋʙʄɻʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ ȵʀʖɲʆ ɷɻʅʉʍɿɸʑɽɻʃɲʆ ɶɿɲ ʋʌʙʏɻ ʔʉʌɳ ɲʋʊ ʏʉ ȴɿɸɽʆɹʎ ȵʅʋʉʌɿʃʊ ȵʋɿʅɸʄɻʏɼʌɿʉ ;ICCͿ ʏʉ ϭϵϯϲ ʃɲɿ ɲʋʊ ʏʊʏɸ ɹʖʉʐʆ ɸʆɻʅɸʌʘɽɸʀ ʏʉ ϭϵϱϯ͕ ϭϵϲϳ͕ ϭϵϳϲ͕ ϭϵϴϬ͕

ϭϵϵϬ͕ ϮϬϬϬ ʃɲɿ ɻ ʏʌɹʖʉʐʍɲ ɲʆɲɽɸʙʌɻʍɻ ɼʏɲʆ ʏʉ ϮϬϭϬ͕ ʉ ʉʋʉʀʉʎ ʏɹɽɻʃɸ ʍɸ ɿʍʖʑ ʏɻʆ ϭɻ Ȼɲʆʉʐɲʌʀʉʐ ϮϬϭϭ͘ Ƀ ɴɲʍɿʃʊʎ ʍʃʉʋʊʎ ʃɳɽɸ Incoterm ɸʀʆɲɿ ʆɲ ɲʋʉʍɲʔɻʆɿʍʏʉʑʆ ʉɿ ʄɸɿʏʉʐʌɶʀɸʎ͕ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʃɲɿ ʉɿ ʃʀʆɷʐʆʉɿ ʋʉʐ ʅʉɿʌɳɺʉʆʏɲɿ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʃɲɿ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʍɸ ʍʖɹʍɻ ʅɸ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͕ ʊʋʘʎ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻ ʍʑʅɴɲʍɻ ʋʙʄɻʍɻʎ͘ ȸ ʋɲʌɳɷʉʍɻ͕ ʉɿ ʃʀʆɷʐʆʉɿ ʃɲɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ɸʀʆɲɿ ɶʆʘʍʏɳ ʘʎ ʏɲ ʃʌʀʍɿʅɲ ʍɻʅɸʀɲ͘ Ⱦɳɽɸ ʊʌʉʎ ʋʌʉʍɷɿʉʌʀɺɸɿ ʍɲʔʙʎ ʏɿʎ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʃɲɿ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ƀɿ ʊʌʉɿ ʃʐʅɲʀʆʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʅɿɲ ʃɲʏɳʍʏɲʍɻ ʍʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ʏɲ ʋɳʆʏɲ ɸʀʆɲɿ ɲʋʉʃʄɸɿʍʏɿʃɳ ɻ ɸʐɽʑʆɻ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʍʏʉ ɳʄʄʉ ɳʃʌʉ͕ ʊʋʉʐ ʏɲ ʋɳʆʏɲ ɸʀʆɲɿ ɲʋʉʃʄɸɿʍʏɿʃɳ ɸʐɽʑʆɻ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ. 1.1.3 ȸ ɸʆʍʘʅɳʏʘʍɻ ʏʘʆ ȴɿɸɽʆʙʆ Ʉʌʘʆ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ; Incoterms) 1 ȵʀʆɲɿ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊ ʆɲ ɷɿɲʍʔɲʄɿʍʏɸʀ ʊʏɿ͕ ʊʏɲʆ ɻ ʋʌʉʍʏɲʍʀɲ ʏʘʆ Incoterms ʋʌʉʉʌʀɺɸʏɲɿ ʆɲ ɸʆʍʘʅɲʏʘɽɸʀ ʍɸ ʅɿɲ ʍʑʅɴɲʍɻ ʋʙʄɻʍɻʎ͕ ɶʀʆɸʏɲɿ ʋɳʆʏɲ ʌɻʏɼ ɲʆɲʔʉʌɳ ʍʏɻʆ ʏʌɹʖʉʐʍɲ ɹʃɷʉʍɻ ʏʉʐ Incoterms͘ ȵʆɲʄʄɲʃʏɿʃɳ͕ ɻ ʃɲʏɳʄʄɻʄɻ ɷɿɲʏʑʋʘʍɻ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸʏɲɿ ʍʏɻ ʍʑʅɴɲʍɻ͕ ɷɻʄʙʆʉʆʏɲʎ ʊʏɿ ɻ ʍʑʅɴɲʍɻ ʐʋʊʃɸɿʏɲɿ ʍɸ Incoterms ϮϬϭϬ͘ ɏʍʏʊʍʉ͕ ɲʆ ɲʐʏɼ ɸʀʆɲɿ ɻ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ͕ ʏɲ ʍʐʅɴɲʄʄʊʅɸʆɲ ʅɹʌɻ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ʋʌʉʍɸʃʏɿʃʉʀ ɶɿɲ ʆɲ ɸʇɲʍʔɲʄʀʍɸɿ ʊʏɿ ʉɿ ʏʐʋʉʋʉɿɻʅɹʆɸʎ ʍʐʅɴɳʍɸɿʎ͕ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʃɳɽɸ ɳʄʄʉ ʋʌʊʏʐʋʉ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʋʉʐ ʋɲʌɲʋɹʅʋʉʐʆ ʍɸ Incoterms͕ ɸʆɻʅɸʌʙʆʉʆʏɲɿ ʆɲ ʋɲʌɲɽɹʍʘ ͨIncoterms 2010» ((ICC ȴɻʅʉʍʀɸʐʍɻ Ɂʉ ϳϭϱͿ ʃɲɿ ʊʖɿ Incoterms 2000.

ȸ ɲʋʉʏʐʖʀɲ ʆɲ ɸʆʍʘʅɲʏʘɽɸʀ ɻ ʍʘʍʏɼ ɹʃɷʉʍɻ ʏʉʐ Incoterms ɽɲ ʅʋʉʌʉʑʍɸ ʆɲ ʉɷɻɶɼʍɸɿ ʍɸ ɲʅʔɿʍɴɼʏɻʍɻ ʘʎ ʋʌʉʎ ʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ʋʌʉʉʌʀɺɸʏɲɿ ɹʃɷʉʍɻ ɼ͕ ʋʌɳɶʅɲʏɿ͕ ɲʆ Incoterms ʋʌʉʉʌʀɺʉʆʏɲɿ ʆɲ ɸʆʍʘʅɲʏʘɽʉʑʆ ʍɸ ʊʄɲ͘

Ƀ ʋʄɼʌɻʎ ʉʌɿʍʅʊʎ ʏʉʐ ʃɳɽɸ ʊʌʉʐ ɸʀʆɲɿ ɷɿɲɽɹʍɿʅɻ ɲʋʊ ʏʉ ȴɅȴ͕ ʃɲɿ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʄɻʔɽɸʀ ʅɸ ʏɻʆ ɲɶʉʌɳ ʏʉʐ Incoterms ɴɿɴʄʀʉ ɲʆɲʔʉʌɳʎ ʅɹʍʘ ʏʉʐ online ɴɿɴʄɿʉʋʘʄɸʀʉ ʏʉʐʎ ʍʏʉ www.iccbooks.com.

1.2 ‘ȶɶɶʌɲʔɲ ȴɿɸɽʆʙʆ ɀɸʏɲʔʉʌʙʆ ȸ ʏɸʃʅɻʌʀʘʍɻ ʍʏɿʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɸʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋɲʌʉʖɼ ʉɷɻɶɿʙʆ ʋʌʉʎ ʏʉʆ ʔʉʌɹɲ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏʉ ʏɿ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ʅɸ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ͘ Ɉɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɲʐʏɳ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽʉʑʆ ɶɿɲ ʆɲ ʅɸʏɲɴɿɴɳʍɸɿ ʏɻʆ ɸʐɽʑʆɻ ʃɲɿ ʅɸʌɿʃɹʎ ʔʉʌɹʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʃɲʏɳ ʏɻ ɷɿɳʌʃɸɿɲ ʏʉʐ ʏɲʇɿɷɿʉʑ ʏʉʐʎ. Ȱʆɳʄʉɶɲ ʅɸ ʏɲ ʅɸʏɲʔʉʌɿʃɳ ʅɹʍɲ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʃɲɿ ʏɿʎ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʏʘʆ ɸɽʆɿʃʙʆ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃʙʆ ɲʌʖʙʆ͕ ʏɲ ɲʃʊʄʉʐɽɲ ɴɲʍɿʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ ʆɲ ʋʌʉʍʃʉʅʀɺʉʆʏɲɿ ʍʏɿʎ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɹʎ ɲʌʖɹʎ͗ 1.2.1 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ (Bill of Lading) 1

Explanations of Incoterms 2010 can be found in Appendix A.

ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ;B / LͿ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ɹɶɶʌɲʔʉ ʋʉʐ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻ ʆɲʐʏɿʄɿɲʃɼ ɸʏɲɿʌɸʀɲ ɶɿɲ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ ʃɲɿ ɲʆɲɶʆʘʌʀɺɸɿ ʊʏɿ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ ɹʖʉʐʆ ʋɲʌɲʄɻʔɽɸʀ ɲʋʊ ʏʉ ʍʃɳʔʉʎ͘ Ɉʉ B / L ʖʌɻʍɿʅɸʑɸɿ ʘʎ ɲʋʊɷɸɿʇɻ ʋɲʌɲʄɲɴɼʎ ʏʘʆ ɸʅʋʉʌɸʐʅɳʏʘʆ ɲʋʊ ʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʋʉʐ ʏʉʐʎ ʐʋʉʖʌɸʙʆɸɿ ʆɲ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ ʍʏʉʆ ʋɲʌɲʄɼʋʏɻ͘ B / L ʋɸʌɿɹʖɸɿ ʏɿʎ ʄɸʋʏʉʅɹʌɸɿɸʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ʏʉ ʋʄʉʀʉ ʃɲɿ ʏʉ ʄɿʅɳʆɿ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ͘ Ʌɸʌɿɹʖɸʏɲɿ ʍʏɻʆ ʍʑʅɴɲʍɻ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʃɲɿ ʅɸʏɲʔɹʌɸɿ ʏɻʆ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͕ ʋʌɳɶʅɲ ʋʉʐ ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ʃʉʅɿʍʏɼʎ ʏɻʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼʎ ɸʀʆɲɿ ʉ ɿɷɿʉʃʏɼʏɻʎ ʏʘʆ ɸʅʋʉʌɸʐʅɳʏʘʆ. Ɉʑʋʉɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ͗ x Shipped Bill – Ȱʔʉʑ ɹʖʉʐʆ ʔʉʌʏʘɽɸʀ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ʅɸ ʏɻʆ ɹʆɷɸɿʇɻ ͨɈɲ ɲɶɲɽɳ ʔʉʌʏʙɽɻʃɲʆͩ ʅɸ ʏɻʆ ɹʆɷɸɿʇɻ ʏɻʎ ɻʅɸʌʉʅɻʆʀɲʎ ʔʊʌʏʘʍɻʎ͘ x FIATA Bill – ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɲʐʏɼ ʍʖɸɷɿɳʍɽɻʃɸ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ʘʎ ɹʆɲ ʅʉʆʏɹʄʉ ʍʐʆɷʐɲʍʅɹʆʘʆ ʅɸʏɲʔʉʌʙʆ ʅɸ ɸʋɿʅɹʌʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ʔʊʌʏʘʍɻʎ ʃɲɿ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ. ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʍʖɸɷɿɳʍɽɻʃɸ ɲʋʊ ʏɻʆ ȴɿɸɽʆɼ Ƀʅʉʍʋʉʆɷʀɲ ɀɸʏɲʔʉʌɹʘʆ (FIATA). x Transhipment Bill – ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʋʉʐ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɷɸʆ ʋɲʌɲɷʀɷʉʆʏɲɿ ɲʋɸʐɽɸʀɲʎ ʍʏʉ ʄɿʅɳʆɿ ʏɸʄɿʃʉʑ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ, ɲʄʄɳ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɹʆɲ ɹʆɷɿɳʅɸʍʉ ʄɿʅɳʆɿ ʅɸʏɲʔʊʌʏʘʍɻʎ, ʏʊʏɸ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɻ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʋʉʐ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʃɲɿ ʏɲ ɷʑʉ ʋʄʉʀɲ (ʏʉ ɲʌʖɿʃʊ, ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʏʉ ʏɸʄɿʃʊ, ʋʉʐ ʋɲʌɲɷʀɷɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍʏʉʆ ʏɸʄɿʃʊ ʋʌʉʉʌɿʍʅʊ ʏʉʐʎ) ɸʋɿɷɸɿʃʆʑʉʆʏɲʎ ʏɻʆ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɲʐʏɼ x Groupage Bill – ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʋʉʐ ʉ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲʎ ʋʌʉʘɽɸʀ ʅɸ ɹʆɲ ʔʉʌʏʀɲ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɲ ɲʋʊ ɹʆɲ ɲɶɲɽɳ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐʎ, (ʃɲɿ ʀʍʘʎ ʅɸ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃʉʑʎ ɲʋʉɷɹʃʏɸʎ) ʏʊʏɸ ɸʃɷʀɷɸɿ ʅʀɲ ʍʐɶʃɸʆʏʌʘʏɿʃɼ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʋʉʐ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʊʄʉʃʄɻʌʉ ʏʉ ʔʉʌʏʀʉ. x Claused Bill (Dirty or Foul) – ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʋʉʐ ʉ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲʎ ɸʃʏɿʅɳ ʊʏɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ͨʋɿɽɲʆʙʎ ʆɲ ʅɻʆ ɹʖʉʐʆ ʏɿʎ ʀɷɿɸʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʃɲɿ ʍʐʆɽɼʃɸʎ, ʊʏɲʆ ɽɲ ʋɲʌɲɷʉɽʉʑʆ», ʏʊʏɸ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ɻ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ, ɻ ʉʋʉʀɲ ʅɸɿʙʆɸɿ ʏɻʆ ɸʐɽʑʆɻ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ. Ɉɹʏʉɿɸʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɹʎ ɸʀʆɲɿ ʏʉ Clean Bills of Lading – ʊʋʉʐ ɲʆɲʔɹʌɸʏɲɿ ʊʏɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋɲʌɲʄɼʔɽɻʃɲʆ ʍɸ ʍʐʆɼɽɸɿʎ ʍʐʆɽɼʃɸʎ ʃɲɿ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ, ɼ ɸʆɲʄʄɲʃʏɿʃɳ ʏʉ Unclean or Dirty Bills of Lading – ʊʋʉʐ ɲʆɲʔɹʌɸʏɲɿ ʊʏɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋɲʌɲʄɼʔɽɻʃɲʆ ʃɲʏɸʍʏʌɲʅʅɹʆɲ ɼ ʍɸ ʃɲʃɹʎ ʍʐʆɽɼʃɸʎ͘ ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ɲʐʏɼ ɻ ʖʌɻʅɲʏʉɷʉʏʉʑʍɲ ʏʌɳʋɸɺɲ ɹʖɸɿ ʏʉ ɷɿʃɲʀʘʅɲ ʆɲ ɲʌʆɻɽɸʀ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʃɲɿ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ͘ x Stale Bill – ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɻ ʉʋʉʀɲ ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ɷɿɲɽɹʍɿʅɻ ʃɲʏɳ ʏɻʆ ɳʔɿʇɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʉʆʉʅɳɺɸʏɲɿ Stale ;ʍʏɲʄɸʀɲͿ . ȸ ʍʐʆɹʋɸɿɲ ɲʐʏɼʎ ʏɻʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼʎ ɸʀʆɲɿ ʊʏɿ ɷɸʆ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʉʄʉʃʄɻʌʘɽɸʀ ɻ ʏɸʄʘʆɿɲʃɼ ɸʃʃɲɽɳʌɿʍɻ ɲʆ ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ɷɿɲɽɹʍɿʅʉ͕ ʏʉʐʄɳʖɿʍʏʉʆ ɹʆɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔʉ ɲʋʊ ʏɲ ʋʌʘʏʊʏʐʋɲ ɹɶɶʌɲʔɲ͘ ȸ ʃɲʏɳʍʏɲʍɻ ɲʐʏɼ ʍʐʆɼɽʘʎ ʋʌʉʃɲʄɸʀ ʃɲɽʐʍʏɸʌɼʍɸɿʎ ʃɲɿ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ʃʊʍʏʉʎ ɷɿɲʏɼʌɻʍɻʎ ʍʏɻʆ ɲʋʉɽɼʃɻ͕ ɶɿɲ ʏʉʆ ʏɸʄɿʃʊ ɷɿʃɲɿʉʑʖʉ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ The consequence is that the goods cannot be cleared until at least one original is available.

Sea or Liner Waybill – ȿʊɶʘ ʏʘʆ ʋʌʉɴʄɻʅɳʏʘʆ ʋʉʐ ɷɻʅɿʉʐʌɶʉʑʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏɿʎ ʍʏɲʄɸʀɸʎ ;ʖʌɸʙʍɸɿʎ ʃɲɽʐʍʏɹʌɻʍɻʎ ʍʏɻʆ ʋɲʌɲʄɲɴɼ ʃɲɿ ʍʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊͿ ʉɿ ʉʋʉʀɸʎ ʍʐʅɴɲʀʆʉʐʆ ʍʐʖʆɳ ʍʏɲ ʄɿʅɳʆɿɲ ʏʘʆ ɴʌɲʖɸʀɲʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͕ ɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ Waybill ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʃɷʉɽɸʀ ʘʎ ɸʆɲʄʄɲʃʏɿʃɼ͘ Ȱʐʏɼ ɸʀʆɲɿ ʅʀɲ ɲʋʊɷɸɿʇɻ͕ ɹʆɲ ʏɸʃʅɼʌɿʉ ʏɻʎ ɸʋɲʔɼʎ ʅɸ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ɲʄʄɳ ȴȵɁ ɸʀʆɲɿ ʏʀʏʄʉʎ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ Ɉɲ ɲɶɲɽɳ ɽɲ ɲʋʉɷʉɽʉʑʆ ʍʏʉ ʊʆʉʅɲ ʏʉʐ ʏɸʄɿʃʉʑ ʋɲʌɲʄɼʋʏɻ͘ Ɉʉ ʋʄɸʉʆɹʃʏɻʅɲ ɲʐʏɼʎ ʏɻʎ ɸʐʃʉʄʀɲʎ ɸʀʆɲɿ ʊʏɿ ɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ Waybill ɷɸʆ ɸʋɿɷɸɿʃʆʑɸɿ ʏɻʆ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͕ ȰȿȿȰ ʋɲʌɹʖɸɿ ʏɻʆ ɲʍʔɳʄɸɿɲ ɹʃɷʉʍɻʎ ʅʀɲʎ ʃɲʆʉʆɿʃɼʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼʎ ;Bill of Lading). Ɉɲ ɽɲʄɳʍʍɿɲ Waybills ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʍʏɿʎ ʅɸɶɳʄɸʎ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɿʃɹʎ ɶʌɲʅʅɹʎ͕ ɿɷɿɲʀʏɸʌɲ ʏʉʐ Ȳʊʌɸɿʉʐ Ȱʏʄɲʆʏɿʃʉʑ ͕ ʊʋʉʐ ɻ ɲʍʔɳʄɸɿɲ ɷɸʆ ɲʋʉʏɸʄɸʀ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊ ʋʌʊɴʄɻʅɲ͘ Ȱʐʏɹʎ ʉɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃɹʎ ʍʐʖʆɳ ʃɲʄʉʑʆʏɲɿ ʃɲɿ Express ʔʉʌʏʘʏɿʃɹʎ͕ ɲʔʉʑ ɸʋɿʏʌɹʋʉʐʆ ʏɻʆ ɶʌɼɶʉʌɻ ɲʋʉɷɹʍʅɸʐʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ Lost or Destroyed Bill – ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʋʉʐ ʉɿ ʃɲɽʐʍʏɸʌɼʍɸɿʎ ʍʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ɸʀʆɲɿ ɲʆɲʋʊʔɸʐʃʏɸʎ͕ ʉɿ ɸʆɷɸʖʊʅɸʆʉɿ ʃʀʆɷʐʆʉɿ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʋɸʌɿʉʌɿʍɽʉʑʆ ʅɸ ʏɻʆ ȵʋɿʍʏʉʄɼ ɲʋʉɺɻʅʀʘʍɻʎ. Ȱʐʏɼ ɻ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɸʋɿʏʌɹʋɸɿ ʏɻʆ ɲʋʉɷɹʍʅɸʐʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉʆ ʏɸʄɿʃʊ ʋʌʉʉʌɿʍʅʊ ʏʉʐʎ ʖʘʌʀʎ ʏɻʆ ʋɲʌʉʐʍʀɲ ʅʀɲʎ ɹɶʃʐʌɻʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼʎ͘ Ɉʉ ʋʌʘʏʊʏʐʋʉ ʍɸʏ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʃɷʉɽɸʀ ʃɲɿ ɲʌɶʊʏɸʌɲ͕ ɲʆ ʐʋɳʌʖɸɿ ɻ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɲʋʉɺɻʅʀʘʍɻʎ͘ ȸ ɲʋʉɺɻʅʀʘʍɻ ɸʀʆɲɿ ɲʅɸʏɳʃʄɻʏɲ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɻ ʆɲ ʐʋʉɶʌɳʔɸʏɲɿ ʃɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ͕ ʃɲɿ ɷɸʆ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɶʀʆɸʏɲɿ ɲʋʉɷɸʃʏɼ ʍʏʉʆ ʋʌʉʉʌɿʍʅʊ ɲʆ ɷɸʆ ɹʖɸɿ ʏɻʆ ɹɶʃʌɿʍɻ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘

1.2.2 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ Ƀɷɿʃɼʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ (CMR) ȸ Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ Ƀɷɿʃɼʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ɹɶɶʌɲʔʉ ʋʉʐ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸɿ ʊʄɸʎ ʏɿʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ʏɻʎ ɷɿɸɽʆʉʑʎ ʉɷɿʃɼʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɻ ʉʋʉʀɲ ɹʖɸɿ ɽɸʅɸʄɿʘɽɸʀ ɲʋʊ ʏɻʆ Ȱʋʉɷʉʖɼ ɇʑʅɴɲʍɻʎ ɶɿɲ ȴɿɸɽʆɸʀʎ Ƀɷɿʃɹʎ ɀɸʏɲʔʉʌɹʎ ʏʉ ϭϵϱϲ ;Convention for the Contract of the International Carriage of Goods by Road 1956 (the CMR Convention)). ȵʋɿʏʌɹʋɸɿ ʍʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ ʆɲ ɹʖɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍʏɻʆ ɷɿɳɽɸʍɼ ʏʉʐ, ʃɲʏɳ ʏɻʆ ɷɿɳʌʃɸɿɲ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͘ Ɉʉ CMR ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ʍɸ ʏɸʏʌɲʋʄʊʏʐʋʉ ʃɲɿ ʆɲ ʐʋʉɶʌɳʔɸʏɲɿ ʏʊʍʉ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ ʊʍʉ ʃɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘ Ɉʉ ʋʌʙʏʉ ɲʆʏʀɶʌɲʔʉ ɷʀɷɸʏɲɿ ʍʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ, ʏʉ ɷɸʑʏɸʌʉ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͕ ʏʉ ʏʌʀʏʉ ʍʐʆʉɷɸʑɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʃɲɿ ʋɲʌɲɷʀɷɸʏɲɿ ʍʏʉʆ ʋɲʌɲʄɼʋʏɻ͕ ɸʆʙ ʏʉ ʏɹʏɲʌʏʉ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɶɿɲ ʍʏɲʏɿʍʏɿʃʉʑʎ ʄʊɶʉʐʎ ɲʋʊ ʏɿʎ ʏɸʄʘʆɿɲʃɹʎ ɲʌʖɹʎ ʃɲɿ ʐʋɻʌɸʍʀɸʎ͘ Ȱʆ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ, ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ʅʀɲ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʉɷɿʃɼʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ;CMRͿ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɹʆɲ ʔʉʌʏɻɶʊ͘ Ɉʉ CMR ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ɹɶɶʌɲʔʉ ʃʏɼʍɻʎ ʅɸʏɲʔɸʌɽɸʀͬʉʋɿʍɽʉɶʌɲʔɻɽɸʀ ʍɸ ʏʌʀʏʉ͘

ʏʘʆ

ɲɶɲɽʙʆ

ʃɲɿ

ɷɸʆ

ʅʋʉʌɸʀ

ʆɲ

1.2.3 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ Ȱɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɳʎ (AWB) ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɸʀʆɲɿ ɹɶɶʌɲʔʉ ʋʉʐ ʋɲʌɹʖɸʏɲɿ ʘʎ ʍʑʅɴɲʍɻ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ ʃɲɿ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɿʃɼʎ ɸʏɲɿʌʀɲʎ͘ ɍʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ʋʌɳʃʏʉʌɲ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʃɲɿ ɸʆɹʖɸɿ ʊʄɸʎ ʏɿʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʃɲɿ ʏɿʎ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏɻʎ ʍʑʅɴɲʍɻʎ ʏɻʎ Ȳɲʌʍʉɴʀɲʎ ;Warsaw Convention). ɀʀɲ ʅʉʆɲɷɿʃɼ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɳʎ (AWB) ʅʋʉʌɸʀ

ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʋʉʄʄɲʋʄɹʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ ɲɶɲɽʙʆ͘ Ʌɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏʌʀɲ ʋʌʘʏʊʏʐʋɲ ʃɲɿ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ɹʇʏʌɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔɲ͘ ȶʆɲ ʋʌʘʏʊʏʐʋʉ ʃʌɲʏɿɹʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ͕ ʏʉʆ ʋɲʌɲʄɼʋʏɻ ʃɲɿ ʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘ Ɉɲ ɳʄʄɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔɲ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɲʋɲɿʏɻɽʉʑʆ ɲʋʊ ʏʉ ɲɸʌʉɷʌʊʅɿʉ ɲʆɲʖʙʌɻʍɻʎ ɼ ʏʉ ɲɸʌʉɷʌʊʅɿʉ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ͕ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɸʀʎ͘ Ɉʉ AWB ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ʏɸʃʅɼʌɿʉ ʏɻʎ ʍʑʅɴɲʍɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʃɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ɲʋʉʏɸʄɸʀ ʏɸʃʅɼʌɿʉ ʏɻʎ ʋɲʌɲʄɲɴɼʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʏɻʎ IATA ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɸʀʎ ʉɿ ʉʋʉʀʉɿ ɸʀʆɲɿ ʍʐʅɴɸɴʄɻʅɹʆʉɿ ʅɸ ʏɻʆ ȻȰɈȰ, ʊʋʉʐ ʍʚɲʐʏɼʆ ʏɻ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɸʆʍʘʅɲʏʙʆʉʆʏɲɿ ʊʄʉɿ ʉɿ ʊʌʉɿ ʃɲɿ ʉɿ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʋʉʐ ɹʖʉʐʆ ʃɲɽʉʌɿʍʏɸʀ ɲʋʊ ʏɻʆ ɇʑʅɴɲʍɻ ʏɻʎ Ȳɲʌʍʉɴʀɲʎ 1.2.4 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ ɇɿɷɻʌʉɷʌʉʅɿʃɼʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ (CIM) ȸ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ʍɿɷɻʌʉɷʌʉʅɿʃɼʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ (CIM) ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɻ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ɲɶɲɽʙʆ ʅɸ ʏʉ ʏʌɹʆʉ͘ ȴɿɹʋɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ɇʑʅɴɲʍɻ ʏʘʆ ȴɿɸɽʆʙʆ ɀɸʏɲʔʉʌʙʆ ʅɸ ɇɿɷɻʌʊɷʌʉʅʉ ʏʉʐ ϭϵϴϬ (COTIF-CIM). Ɉʉ CIM ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʍɸ ʋɹʆʏɸ ɲʆʏʀɶʌɲʔɲ, ʊʋʉʐ ʏɲ ʋʌʘʏʊʏʐʋɲ ɲʃʉʄʉʐɽʉʑʆ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ ʃɲɿ ʏɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔɲ ʏʉʐʎ ʃʌɲʏʉʑʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ͘ Ɉɲ ʏʌʀɲ ɸʆɲʅʉʆɸʀʆʉɲʆʏɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ɶɿɲ ɸʍʘʏɸʌɿʃʉʑʎ ʍʃʉʋʉʑʎ ɲʋʊ ʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘ Ɉʉ CIM ɲʆɲɶʆʘʌʀɺɸʏɲɿ ʃɲɿ ʘʎ ʍʑʅɴɲʍɻ ʍɿɷɻʌʉɷʌʉʅɿʃɼʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͘ 1.2.5 Ɍʉʌʏʘʏɿʃɼ ȵʋɿʃʀʆɷʐʆʉʐ Ɍʉʌʏʀʉʐ - ɇɻʅɸʀʘʅɲ Ɉʉ ɇɻʅɸʀʘʅɲ ȵʋɿʃʀʆɷʐʆʉʐ Ɍʉʌʏʀʉʐ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ɹɶɶʌɲʔʉ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʏʉ ʉʋʉʀʉ ɷʀɷɸɿ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ɶɿɲ ʏʉ ʋɸʌɿɸʖʊʅɸʆʉ ʏʉʐ ʔʉʌʏʀʉʐ ʋʌʉʎ ʏʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɸʀʎ, ɹʖʉʆʏɲʎ ɲʋʉʃʏɼʍɸɿ ɲʋʊ ʋʌɿʆ ʏɿʎ ʍʖɸʏɿʃɹʎ ɲɷɸɿʉɷʉʏɼʍɸɿʎ ɲʋʊ ʏɿʎ ɲʌʖɹʎ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ɲʋʉʍʏʉʄɸʀʎ ʏʉʐ ʔʉʌʏʀʉʐ͘ Ɉʉ ɹɶɶʌɲʔʉ ɲʐʏʊ ʍʐʆʉɷɸʑɸɿ ɸʋɿʃʀʆɷʐʆɲ ɲɶɲɽɳ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ʍɸ ɲʋɸʐɽɸʀɲʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ (transit) Ɉʉ ɇɻʅɸʀʘʅɲ ȵʋɿʃʀʆɷʐʆʉʐ Ɍʉʌʏʀʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ʍɸ ʊʄɸʎ ʏɿʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ ʅɲɺʀ ʅɸ ʏɲ ɳʄʄɲ ʅɸʏɲʔʉʌɿʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ͕ ɸʃʏʊʎ ɲʋʊ ʏɿʎ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɹʎ͘ ͕ ʊʋʉʐ ɸʃɸʀ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ȻȰɈȰ ɹʆɲ ɸɿɷɿʃʊ ɹʆʏʐʋʉ ɷɼʄʘʍɻʎ ɸʋɿʃʀʆɷʐʆʘʆ ʐʄɿʃʙʆ͘ (ɶɿɲ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɸʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɻʆ ʅɸʏɲʃʀʆɻʍɻ ɸʋɿʃʀʆɷʐʆʘʆ ʐʄɿʃʙʆ͕ ɸʋɿʍʃɸʔʏɸʀʏɸ ʏɻʆ ɿʍʏʉʍɸʄʀɷɲ ͗ https͗ͬͬwww.gov.ukͬmoving-dangerous-goods)

1.3 Ɉɸʄʘʆɸɿɲʃɳ ȶɶɶʌɲʔɲ ʃɲɿ Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃɳ 1.3.1 Ȱɷɸɿʉɷʊʏɻʍɻ Ⱦɳɽɸ ɸʏɲɿʌʀɲ ʋʉʐ ɸʋɿɽʐʅɸʀ ʆɲ ɸɿʍɳɶɸɿ ɼ ʆɲ ɸʇɳɶɸɿ ɹʆɲ ɲɶɲɽʊ, ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʋʌʙʏɲ ʆɲ ʃɳʆɸɿ ɹʄɸɶʖʉ ɲʆ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ ʃɳʋʉɿɲ ɸʋɿʅɹʌʉʐʎ ɲɷɸɿʉɷʊʏɻʍɻ ɶɿʚɲʐʏʊ͘ ɉʋɳʌʖʉʐʆ ʃɲɿ ɶʀʆʉʆʏɲɿ ɹʄɸɶʖʉɿ ʍʏɻʆ ɸʇɲɶʘɶɼ ʍʏʌɲʏɿʘʏɿʃʉʑ ʐʄɿʃʉʑ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʍʏɲ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɲ ʍʏʌɲʏɿʘʏɿʃɳ ɸʀɷɻ ɲɶɲɽɳ͕ ʍʏɲ ʏɸʖʆʉʄʉɶɿʃɳ ʋʌʉʁʊʆʏɲ͕ ʍʏɲ ɸʀɷɻ ʏɹʖʆɻʎ͕ ʍʏɲ ʔʐʏɳ ʃɲɿ ʏɲ ɺʙɲ͕ ʍʏɲ ʔɳʌʅɲʃɲ ʃɲɿ ʍʏɲ ʖɻʅɿʃɳ͘ Ƀɿ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɹʃɷʉʍɻ ɲɷɸʀɲʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɴɲʍʀɺʉʆʏɲɿ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ʍʏɻʆ ɷʐʆɻʏɿʃɼ ʖʌɼʍɻ ʏʉʐ ɲɶɲɽʉʑ (ʋʖ, ɲʆ ʋʌʊʃɸɿʏɲɿ ɶɿɲ ʍʏɲʏɿʘʏɿʃɼ ʖʌɼʍɻ, ʍʐʖʆɳ ɲʆɲʔɹʌʉʆʏɲɿ ʘʎ ɲɶɲɽɳ ɷɿʋʄɼʎ ʖʌɼʍɻʎ͕ ʃɲɽʙʎ ʅɸ ʍɲʔɼ ɲʆɲʔʉʌɳ ɶɿɲ ʏʉʆ ʏʊʋʉ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆͿ͘

ɉʋɳʌʖʉʐʆ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ɹʄɸɶʖʉɿ ʍʏɻʆ ɸɿʍɲɶʘɶɼ ɲɶɲɽʙʆ ʍʐʅʋɸʌɿʄɲʅɴɲʆʉʅɹʆʉʐ ʏʘʆ ʋʐʌʉʍɴɸʍʏɿʃʙʆ ɸɿɷʙʆ͕ ʏʘʆ ʔʐʏʙʆ ʃɲɿ ʏʘʆ ɺʙʘʆ͕ ʏʘʆ ʏʌʉʔʀʅʘʆ͕ ʏʘʆ ʔɲʌʅɳʃʘʆ͕ ʏʘʆ ʐʔɲʍʅɳʏʘʆ ʃɲɿ ʏʘʆ ʖɻʅɿʃʙʆ͘ Ƀʋʉʐɷɼʋʉʏɸ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɻ ʅʀɲ ɳɷɸɿɲ, ɲʐʏʊ ɸʇɲʌʏɳʏɲɿ ʃɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʖʙʌɲ ɲʋʊ ʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ɸɿʍɳɶʉʆʏɲɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͘ Ƀɿ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ ʃɲɿ ʉɿ ɸɿʍɲɶʘɶɸʀʎ ɷɸʆ ʋʌɹʋɸɿ ʋʉʏɹ ʆɲ ɲɶʆʉʉʑʆ ʏʉ ɶɸɶʉʆʊʎ ʊʏɿ ɸʇɳɶʉʆʏɲʎ ɼ ɸɿʍɳɶʉʆʏɲʎ ɸʄɸɶʖʊʅɸʆɲ ʋʌʉʁʊʆʏɲ ʖʘʌʀʎ ʏɻʆ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɻ ɳɷɸɿɲ, ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɲʋʉʏɸʄɹʍɸɿ ʋʉɿʆɿʃʊ ɲɷʀʃɻʅɲ, ʃɲɿ ɸʀʆɲɿ ɿɷɿɲʀʏɸʌɲ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊ ʆɲ ɶʀʆɸʏɲɿ ɹʄɸɶʖʉʎ ʋʌɿʆ ɲʋʊ ʃɳɽɸ ɸɿʍɲɶʘɶɼ ɼ ɸʇɲɶʘɶɼ͘ ɀʀɲ ɳɷɸɿʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɻ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʅʉʆʘʅɹʆɻ ʃɲɿ ʋʌʉʍʘʌɿʆɼ ɸʇɲɶʘɶɼ ɼ ɸɿʍɲɶʘɶɼ ʋʌʉʁʊʆʏʘʆ ;ʋʖ ɻ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ɷɸɿɶʅɳʏʘʆ ʍɸ ɷɿɸɽʆɼʎ ɸʃɽɹʍɸɿʎͿ 1.3.2 TIR Ⱦɲʌʆɹ (Carnet) Ɉʉ TIR ʃɲʌʆɹ ɸʀʆɲɿ ɹɶɶʌɲʔɲ ɶɿɲ ʏɻʆ ɲʋɸʐɽɸʀɲʎ (transit) ɷɿɹʄɸʐʍɻ ʏʘʆ ʅɸʏɲʔɸʌʊʅɸʆʘʆ ʋʌʉʁʊʆʏʘʆ ʊʋʉʐ ʅɹʌʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɶʀʆɸʏɲɿ ʉɷɿʃɳ. Ɉʉ TIR ʃɲʌʆɹ ɸʋɿʏʌɹʋɸɿ ʏɻʆ ɷɿɲʃʀʆɻʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʐʋʊ ʏɿʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʏʘʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍɿʙʆ TIR ʋʉʐ ʃɲɽʉʌʀʍɽɻʃɲʆ ɷɿɸɽʆʙʎ ʏʉɿ 1975 ʅɸ ʏɻʆ ɇʑʅɴɲʍɻ TIT, ʋʉʐ ʐʋʉɶʌɳʔɽɻʃɸ ɲʋʊ ʏɻʆ ʉɿʃʉʆʉʅɿʃɼ ɸʋɿʏʌʉʋɼ ʏʘʆ ȸʆʘʅɹʆʘʆ ȵɽʆʙʆ ɶɿɲ ʏɻʆ ȵʐʌʙʋɻ - United Nations Economic Commission for Europe (UNECE). Ɉʉ ʍʑʍʏɻʅɲ TIR ɹʖɸɿ ʏɿʎ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ͗ x ȸ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɶʀʆɸʏɲɿ ʅɸ ɲʍʔɲʄɼ ʉʖɼʅɲʏɲ ɼ ɸʅʋʉʌɸʐʅɲʏʉʃɿɴʙʏɿɲ (containers) x Ʉʄʉɿ ʉɿ ɷɲʍʅʉʀ ʃɲɿ ʉɿ ʔʊʌʉɿ ʋʉʐ ʋʌʉʃʑʋʏʉʐʆ ʃɲʏɳ ʏɻʆ ɷɿɳʌʃɸɿɲ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʃɲʄʑʋʏʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʅʀɲ ɷɿɸɽʆɼ ɲʆɲɶʆʘʌɿʍʅɹʆɻ ɸɶɶʑɻʍɻ͘ x Ɉɲ ʅɸʏɲʔɸʌʊʅɸʆɲ ɲɶɲɽɳ ʍʐʆʉɷɸʑʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉ TIR Ⱦɲʌʆɹ. x Ɉɲ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɳ ʅɹʏʌɲ ɸʄɹɶʖʉʐ ʍʏɻʆ ʖʙʌɲ ɲʆɲʖʙʌɻʍɻʎ ɶʀʆʉʆʏɲɿ ɲʋʉɷɸʃʏɳ ɲʋʊ ʏɿʎ ʖʙʌɸʎ ʏɻʎ ɲʋɸʐɽɸʀɲʎ ɷɿɹʄɸʐʍɻʎ ʃɲɿ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ʏʉʐ ʔʉʌʏʀʉʐ͘ 1.3.3 ATA Ⱦɲʌʆɹ (Carnet) Ɉʉ ATA ʃɲʌʆɹ ɸʀʆɲɿ ɷɿɸɽʆɼ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏɲ ʉʋʉʀɲ ɸʃɷʀɷʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏɲ ʃɲʏɳ ʏʊʋʉʐʎ ɸʋɿʅɸʄɻʏɼʌɿɲ ʍʏɿʎ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɸʎ ʖʙʌɸʎ ʍʏʉ ʃʊʍʅʉ. Ƀ ʍʃʉʋʊʎ ʏʉʐ ȰɈȰ ʃɲʌʆɹ ɸʀʆɲɿ ʆɲ ɸʋɿʏʌɹʗʉʐʆ ʏɻʆ ʋʌʉʍʘʌɿʆɼ ɸɿʍɲɶʘɶɼ ʋʌʉʁʊʆʏʘʆ ʋʉʐ ɸʀʆɲɿ ɸʄɸʑɽɸʌɲ ɲʋʊ ɷɲʍʅʉʑʎ ʃɲɿ ʔʊʌʉʐʎ. Ɉɲ ȰɈȰ ʃɲʌʆɹ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽʉʑʆ ɶɿɲ ʏɿʎ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ʃɲʏɻɶʉʌʀɸʎ ɲɶɲɽʙʆ͗ x ȵʅʋʉʌɿʃɳ ɷɸʀɶʅɲʏɲ ʃɲɿ ɷɿɲʔɻʅɿʍʏɿʃɳ ɴʀʆʏɸʉ; x Ʌʌʉʁʊʆʏɲ ɶɿɲ ɷɸɿɶʅɲʏɿʍʅʊ ʍɸ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ɸʃɽɹʍɸɿʎ; x ȵʋɲɶɶɸʄʅɲʏɿʃʊʎ ɸʇʉʋʄɿʍʅʊʎ. 1.3.4 Ɉɿʅʉʄʊɶɿʉ ȵʇɲɶʘɶɼʎ Ɉɲ ʏɿʅʉʄʊɶɿɲ ɸʇɲɶʘɶɼʎ ɸʀʆɲɿ ͗

ȵʅʋʉʌɿʃʊ Ɉɿʅʉʄʊɶɿʉ – Ɉʐʋɿʃʊ ɸʏɲɿʌɿʃʊ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ, ʊʋʘʎ ɲʐʏʊ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɶɿɲ ʏɿʎ ɸɶʖʙʌɿɸʎ ʋʘʄɼʍɸɿʎ ʖʘʌʀʎ ɸɿɷɿʃɹʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʍʏɻʆ ɷɿɳʏɲʇɼ ʃɲɿ ʍʏɿʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ʋʉʐ ʋɸʌɿɹʖɸɿ. ȵʅʋʉʌɿʃʊ Ɉɿʅʉʄʊɶɿʉ ʅɸ ȴɼʄʘʍɻ – ʋʌʊʃɸɿʏɲɿ ɶɿɲ ʅʀɲ ɶʌɲʋʏɼ ɷɼʄʘʍɻ ɻ ʉʋʉʀɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋʌʉʍʏɸɽɸʀ ʍʏʉ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ, ʊʋʉʐ ʉɿ ʄɹʇɸɿʎ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ɸʇɲʌʏʙʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʖʙʌɲ ʏʉʐ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ͘ ɇʐʆɼɽʘʎ ɲʆɲʔɹʌɸʏɲɿ ʍʏɻʆ ʖʙʌɲ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ʃɲɿ ʍʏʉ ɶɸɶʉʆʊʎ ʊʏɿ ʉɿ ʏɿʅɹʎ ɸʀʆɲɿ ɲʃʌɿɴɸʀʎ ʃɲɿ ɲʄɻɽɿʆɹʎ, ʃɲɿ ɸʀʆɲɿ ʍʑʅʔʘʆɲ ʅɸ ʏɻʆ ʏʌɹʖʉʐʍɲ ʏɿʅʉʄʊɶɻʍɻ ʍʏɻʆ ɸɶʖʙʌɿɲ ɲɶʉʌɳ͘ Ɉɹʏʉɿɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʍʐʖʆɳ ɶʌɳʔʉʆʏɲɿ ʍʏɻʆ ɶʄʙʍʍɲ ʏʉʐ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ Ɉʉ ɲʃʌɿɴɹʎ ʃɸʀʅɸʆʉ ʏɻʎ ɷɼʄʘʍɻʎ ʋʉɿʃʀʄɸɿ ɲʋʊ ʖʙʌɲ ʍɸ ʖʙʌɲ ʃɲɿ ɶɸʆɿʃɳ ɲʆʏʄɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ʋɻɶɹʎ ʊʋʘʎ ʏʉ Croner's ɴɿɴʄʀʉ ɲʆɲʔʉʌɳʎ ɶɿɲ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ͘ Reference Book for Exporters, etc.

ȵʅʋʉʌɿʃɳ Ɉɿʅʉʄʊɶɿɲ ʋʉʐ ɲʋɲɿʏʉʑʆ ʏɻʆ ɸʋɿɴɸɴɲʀʘʍɻ Ɉʌʀʏʉʐ ʅɹʌʉʐʎ ͗ x x

ȵʋɿɴɸɴɲɿʘʅɹʆʉ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ, - ʊʋʉʐ ʏɲ ʃɲʏɳ ʏʊʋʉʐʎ ɸʋɿʅɸʄɻʏɼʌɿɲ ʋʌʉʍʐʋʉɶʌɳʔʉʐʆ ʏʉ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ ʃɲɿ ɷɻʄʙʆʉʐʆ ɶɿɲ ʄʉɶɲʌɿɲʍʅʊ ʏɻʎ ɸʏɲɿʌʀɲʎ. Ɂʊʅɿʅʉ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ – ʅɸʏɳ ʏɻʆ ɸɶʃʐʌʊʏɻʏɲ ʏʉʐ ʏɿʅʉʄʉɶʀʉʐ, ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ɲʃʊʅɻ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏʉ ʆɲ ɲʋʉʃʏɻɽɸʀ ɻ ʆʉʅɿʅʉʋʉʀɻʍɻ ʏʉʐ ʏɿʅʉʄʉɶʀʉʐ, ɲʋʊ ʏʉ ɸʅʋʉʌɿʃʊ ʏʅɼʅɲ ʏɻʎ ʋʌɸʍɴɸʀɲʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʍʏɻʆ ʖʙʌɲ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ Ʌʌʉʇɸʆɿʃʊ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ – ȶʆɲ ʃɸʆʊ ʋʌʉʇɸʆɿʃʊ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɲʋʉʃʏɻɽɸʀ ɲʋʊ ʏɻʆ ʃʉʆʏɿʆʊʏɸʌɻ ʋʌʉʇɸʆɿʃɼ ɲʌʖɼ ʍʏɻʆ ʖʙʌɲ ʏʉʐ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ, ʍʐʅʋʄɻʌʘʅɹʆʉ ʃɲɿ ɸʋɿʍʏʌɸʔʊʅɸʆʉ ʅɸ ʏɲ ɸʅʋʉʌɿʃɳ ʏɿʅʉʄʊɶɿɲ͕ ʏɿʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɹʎ ͕ ʏɲ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃɳ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ʃ͘ɲ͘ ʏɲ ʉʋʉʀɲ ɹʖʉʐʆ ʏɻʆ ɸʋɿɴɸɴɲʀʘʍɻ ʏɻʎ ʋʌʉʇɸʆɿʃɼʎ ɲʌʖɼʎ͘ Ƀɿ ȵʇɲɶʘɶɸʀʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʄɳɴʉʐʆ ʐʋʊʗɻ ʊʏɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ ɲʐʏɼ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ʐʗɻʄʊ (ʅɸʌɿʃʉʀ ʖʌɸʙʆʉʐʆ ɹʆɲ ʋʉʍʉʍʏʊ ɸʋʀ ʏɻʎ ɲʇʀɲʎ ʏʉʐ ʏɿʅʉʄʉɶʀʉʐͿ ȵɿɷɿʃɳ ʏɿʅʉʄʊɶɿɲ – ʏɲ ʉʋʉʀɲ ʋʉɿʃʀʄʉʐʆ ɴɲʍɿʍʅɹʆɲ ʍʏʉ ʍʑʍʏɻʅɲ ʏʘʆ ʖʘʌʙʆ Commonwealth. ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ɲʐʏɼ ʏʉ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ʍɸ ɲʆʏɿʃɲʏɳʍʏɲʍɻ ʏʉʐ ʏɿʅʉʄʉɶʀʉʐ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ɸʇɲɶʘɶɼʎ͘ ɇʐʖʆɳ ʏɲ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃɳ Ȱʇʀɲʎ ʃɲɿ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ, ʖʘʌʀʎ ɳʄʄɸʎ ʋɸʌɲɿʏɹʌʘ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ͘

1.3.5 Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ Ʌʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ȶʆɲ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ɸʀʆɲɿ ʅʀɲ ʐʋʉɶɸɶʌɲʅʅɹʆɻ ɷɼʄʘʍɻ ʋʉʐ ɸʅʔɲʆʀɺɸɿ ʏɻʆ ʖʙʌɲ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ʏʘʆ ɸʇɲɶʊʅɸʆʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɶɿɲ ʅʀɲ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʅɸʏɲʔʉʌɳ͘ ȸ ʖʙʌɲ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ ʃɲɿ ɻ ʖʙʌɲ ʋɲʌɲɶʘɶɼʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ ȸ ʖʙʌɲ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ʖʙʌɲ ʊʋʉʐ ʏʉ ɲɶɲɽʊ ɹʖɸɿ ʃɲʏɲʍʃɸʐɲʍɽɸʀ ɼ ɹʖɸɿ ʏɸʄɿʃʙʎ ɸʋɸʇɸʌɶɲʍɽɸʀ ɼ ɹʖɸɿ ʅɸʏɲʏʌɲʋɸʀ ʍɸ ʏɸʄɿʃʊ ʋʌʉʁʊʆ͘ Ɉʉ Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ɸʀʆɲɿ ɹʆɲ ɹɶɶʌɲʔʉ ʋʉʐ ɸʃɷʀɷɸʏɲɿ ɼ ʋɿʍʏʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʏɿʎ ʏʉʋɿʃɹʎ ɲʌʖɹʎ, ʍʐʆɼɽʘʎ ʏɲ ɸʋɿʅɸʄɻʏɼʌɿɲ ʍʏɿʎ ʖʙʌɸʎ ʅɹʄɻ ʏɻʎ ȵ͘ȵ͘ Ɉʉ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ ɶɿɲ ʏʉʆ ʍʃʉʋʊ ͗

x x x

Ȼʃɲʆʉʋʉɿʉʑʆ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʍʏɿʎ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɹʎ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɸʎ ʍʏɻʆ ʖʙʌɲ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ Ȼʃɲʆʉʋʉɿʉʑʆ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʃɲɿ ʋʄɻʌʉʑʆ ʋʌʉɷɿɲɶʌɲʔɹʎ ʋʉʐ ɲʋɲɿʏɸʀ ɻ ʖʙʌɲ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ɇʐʅʅʉʌʔʙʆʉʆʏɲɿ ʅɸ ʏɿʎ ɲʋɲɿʏɼʍɸɿʎ ʏʘʆ ʏʌɲʋɸɺɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʃɲɿ ɷɿɲɷɿʃɲʍɿʙʆ͕

Ȱʃʊʅɻ ʃɲɿ ɲʆ ɹʆɲ ɸʅʋʉʌɿʃʊ ʏɿʅʉʄʊɶɿʉ ʍʐʆɼɽʘʎ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸɿ ʅʀɲ ɷɼʄʘʍɻ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ, ʋʉʄʄɹʎ ʖʙʌɸʎ ɲʋɲɿʏʉʑʆ ʏɻʆ ɹʃɷʉʍɻ ɸʆʊʎ ʇɸʖʘʌɿʍʏʉʑ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʉʑ, ɲʋʊ ʏɿʎ ɲʌʖɹʎ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ɸʇɲɶʘɶɼʎ͘ Ɉʉ ʏɸʄʘʆɸʀʉ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀ ʏʉ ɹɶɶʌɲʔʉ ɲʐʏʊ ʋʌʉʃɸɿʅɹʆʉʐ ʆɲ ʃɲɽʉʌʀʍɸɿ ɹʆɲ ɷɲʍʅʊ ɼ ʔʊʌʉ, ɲʆ ʃɲɿ ɸʔʊʍʉʆ ʏʉ ɸɿʍɲɶʊʅɸʆʉ ɲɶɲɽʊ, ʐʋʊʃɸɿʏɲɿ ʍɸ ʔʉʌʉʄʊɶɻʍɻ ɼ ɷɲʍʅʉʄʊɶɻʍɻ͕ ɼ ɲʃʊʅɻ ɲʆ ɻ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ɹɶɿʆɸ ʍʑʅʔʘʆɲ ʅɸ ʏɻʆ ʆʊʅɿʅɻ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ͕ ɸʆʏʊʎ ʏʉʐ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉʐ ʖʌʉʆɿʃʉʑ ʉʌʀʉʐ͘ 1.3.6 EUR1 (Ʌɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ɀɸʏɲʃʀʆɻʍɻʎ) ȸ ʔʊʌʅɲ EUR1, ɻ ʉʋʉʀɲ ɸʀʆɲɿ ɶʆʘʍʏɼ ʘʎ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ʅɸʏɲʃʀʆɻʍɻʎ, ɸʀʆɲɿ ɹʆɲʎ ʏʑʋʉʎ ʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʉʑ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ ʏʉ ʉʋʉʀʉ ʋɿʍʏʉʋʉɿɸʀ ʏɲ ʋʌʉʁʊʆʏɲ/ɲɶɲɽɳ ʊʏɿ ʋʌʉɹʌʖʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ȵʐʌʘʋɲʁʃɼ ȶʆʘʍɻ, ʋʌʉʃɸɿʅɹʆʉʐ ʆɲ ɹʖʉʐʆ ʅʀɲ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɼ, ʃɲɿ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌʉ ɸʐʆʉʁʃɼ ʅɸʏɲʖɸʀʌɿʍɻ ʊʏɲʆ ʅɸʏɲʔɹʌʉʆʏɲɿ ʍɸ ɸʀʃʉʍɿ ʏɹʍʍɸʌɿʎ ʇɹʆɸʎ – ʏʌʀʏɸʎ ʖʙʌɸʎ͘ Ȱʐʏɹʎ ʉɿ ʖʙʌɸʎ ɸʀʆɲɿ ͗ Ȱʄɴɲʆʀɲ, Ȱʄɶɸʌʀɲ, Ȳʉʍʆʀɲ, ɍɿʄɼ, Ⱦʌʉɲʏʀɲ, Ȱʀɶʐʋʏʉʎ, Ɂɻʍɿɲ Ɍɸʌʊɸ, Ȼʍʄɲʆɷʀɲ, Ȼʍʌɲɼʄ, Ȼʉʌɷɲʆʀɲ, ȿʀɴɲʆʉʎ, ȿɿʖʆɸʆʍʏɳɿʆ, ɇʃʊʋɿɲ, ɀɸʇɿʃʊ, ɀɲʐʌʉɴʉʑʆɿʉ, ɀɲʌʊʃʉ, Ɂʉʌɴɻɶʀɲ, ɇɸʌɴʀɲ Ɂʊʏɿɲ Ȱʔʌɿʃɼ͕ ȵʄɴɸʏʀɲ͕ ɇʐʌʀɲ͕ Ɉɲʆɺɲʆʀɲ ʃɲɿ Ɉʐʆɿʍʀɲ͘ ɀɸ ʏɻʆ ʍʐʅʋʄɼʌʘʍɻ ʏɻʎ ʔʊʌʅɲʎ EUR1 ʉɿ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ ɼ ʉɿ ɸʇʉʐʍɿʉɷʉʏɻʅɹʆʉɿ ʋʌɳʃʏʉʌɹʎ ʏʉʐʎ, ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʃɳʆʉʐʆ ʅʀɲ ɷɼʄʘʍɻ ʊʏɿ ʏɲ ʋʌʉʁʊʆʏɲ ʋʌʉɹʌʖʉʆʏɲɿ ʍʑʅʔʘʆɲ ʅɸ ʏɿʎ ʉɷɻɶʀɸʎ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʃɲʆʊʆɸʎ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ʋʌʉɹʄɸʐʍɼʎ ʏʉʐʎ͘ 1.3.7 ɀɸʅʉʆʘʅɹʆɲ ȴɿʉɿʃɻʏɿʃɳ ȶɶɶʌɲʔɲ (SAD) Ɉɲ ɹɶɶʌɲʔɲ S.A.D ʍʃʉʋʊ ɹʖʉʐʆ ʆɲ ɸʇɲʍʔɲʄʀʍʉʐʆ ʏɻʆ ɲʆʉɿʃʏʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɸɽʆɿʃʙʆ ɷɿʉɿʃɻʏɿʃʙʆ ɲʋɲɿʏɼʍɸʘʆ, ʆɲ ɸʇʉʌɽʉʄʉɶɼʍʉʐʆ ʃɲɿ ʆɲ ʅɸɿʙʍʉʐʆ ʏɻʆ ɷɿʉɿʃɻʏɿʃɼ ɶʌɲʔɸɿʉʃʌɲʏʀɲ, ʆɲ ʅɸɿʙʍʉʐʆ ʏʉ ʋʉʍʊ ʏʘʆ ɺɻʏʉʑʅɸʆʘʆ ʋʄɻʌʉʔʉʌɿʙʆ ʃɲɿ ʆɲ ʏʐʋʉʋʉɿɼʍʉʐʆ ʃɲɿ ʆɲ ɸʆɲʌʅʉʆʀɺʉʐʆ ʏɲ ɷɸɷʉʅɹʆɲ ʏʘʆ ɷɿɸɽʆʙʆ ʅɸʏɲʔʉʌʙʆ ʃɲɿ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ. ȵʀʆɲɿ ʍʖɸɷɿɲʍʅɹʆɲ ɲʌʖɿʃɳ ʘʎ ɹʆɲ ʋʌʙʏʉ ɴɼʅɲ ʋʌʉʎ ʏɻʆ ɸʇʉʅɳʄʐʆʍɻ ʏʘʆ ʏʐʋɿʃʙʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍɿʙʆ ʍʏɿʎ ɸʆʏʊʎ ʏɻʎ ȵʐʌʘʋɲʁʃɼʎ ȶʆʘʍɻʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ, ɸʆʏʊʎ ɸʆʊʎ ʋʄɲɿʍʀʉʐ ʉʄʉʃʄɼʌʘʍɻʎ ʏɻʎ ɸʍʘʏɸʌɿʃɼʎ ɲɶʉʌɳʎ, ʊʋʉʐ ʋʌʉʘɽɸʀʏɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ɲʋʊ ʏɻʆ ȵ.ȵ. ɶɿɲ ʏɿʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʍʏʉ ɸʍʘʏɸʌɿʃʊ ʏɻʎ. Ȱʋʊ ʏɻʆ ɳʄʄɻ ʋʄɸʐʌɳ, ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʃʀʆɻʍɻ ʏʘʆ ʅɻ ȵʐʌʘʋɲʁʃʙʆ ɲɶɲɽʙʆ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʃʀʆɻʍɼ ʏʉʐʎ ɸʆʏʊʎ ʏɻʎ ȵ.ȵ.. ȸ ʋʄɻʌʉʔʊʌɻʍɻ ʋʉʐ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋɸʌɿɹʖɸʏɲɿ ʍɸ ɲʐʏɳ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɸʀʆɲɿ ͗ ȸ ʃɲʏɲɶʌɲʔɼ ʏʘʆ ɷɸɷʉʅɹʆʘʆ ʊʄʘʆ ʏʘʆ ɸʅʋʄɸʃʉʅɹʆʘʆ ʅɸʌʙʆ, ʉɿ ʍʐʆɽɼʃɸʎ ʋʉʐ ɸʀʆɲɿ ɲʋʉɷɸʃʏɹʎ ɲʋʊ ʏɿʎ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɹʎ ɲʌʖɹʎ, ʏɲ ɷɸɷʉʅɹʆɲ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʏʉ ʅɹʍʉ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ʏɻʆ ʖʙʌɲ ʋʌʉɹʄɸʐʍɻʎ, ʏɿʎ ɸʅʋʉʌɿʃɹʎ ʃɲɿ ʉɿʃʉʆʉʅɿʃɹʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ, ʏɻʆ ɷɼʄʘʍɻ ʃɲɿ ʏɻʆ ʅɹɽʉɷʉ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʏʘʆ ʔʊʌʘʆ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ, ʏɻʆ ʄʀʍʏɲ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʋʉʐ ʍʖɸʏʊɺʉʆʏɲɿ ʅɸ ʏɻʆ ɷɿɲʃʀʆɻʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘

Ȱʃʊʅɻ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɻ ʋʄɻʌʉʔʊʌɻʍɻ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɲ ɀɸʅʉʆʘʅɹʆɲ ȴɿʉɿʃɻʏɿʃɳ ȶɶɶʌɲʔɲ (S.A.D.) ʃɲɿ ʏɿʎ ʍʖɸʏɿʃɹʎ ʋɲʌʉʖɹʎ ʋʉʐ ɲʐʏɳ ʋɸʌɿʃʄɸʀʉʐʆ, ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɲʆʏʄɻɽɸʀ ɲʋʊ ʏɻʆ ɿʍʏʉʍɸʄʀɷɲ ͗ exporthelp.europa.eu/DocumentsForCustomsClearance) 1.3.8 ȿʀʍʏɲ ɇʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ȸ ʄʀʍʏɲ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ (Packing List) ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸɿ ʊʄɲ ʏɲ ʏɸʅɳʖɿɲ ʋʉʐ ʅɸʏɲʔɹʌʉʆʏɲɿ ʍʏʉ ʅɸʏɲʔɸʌʊʅɸʆʉ ʋɲʃɹʏʉ. Ȱʆɲʔɹʌɸɿ ʏɻʆ ʋʉʍʊʏɻʏɲ ʏɻʆ ʋɸʌɿɶʌɲʔɼ, ʏʉ ɴɳʌʉʎ ʃɲɿ ʏʉ ʔʉʌʏʀʉ ʏʘʆ ʋɸʌɿɸʖʉʅɹʆʘʆ. ȸ ʄʀʍʏɲ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ɸʏʉɿʅɳɺɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲʋʉʍʏʉʄɹɲ ʃɲɿ ʍʏɹʄʆɸʏɲɿ ʍʏʉʆ ʋɲʌɲʄɼʋʏɻ ɶɿɲ ʏɻʆ ɲʃʌɿɴɼ ʃɲɿ ʍɲʔɼ ʋʄɻʌʉʔʊʌɻʍɻ ɲʆɲʔʉʌɿʃɳ ʅɸ ʏɲ ʅɸʏɲʔɸʌʊʅɸʆɲ ɲɶɲɽɳ͘ ȸ ʄʀʍʏɲ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ɲʋʉʃɲʄɸʀʏɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ʃɲɿ ʘʎ ͨʔʉʌʏʘʏɿʃɼ ɷɸʅɳʏʘʆ» ɼ ʘʎ ͨȰʋʊɷɸɿʇɻ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎͩ ɼ ʘʎ ͨɇɻʅɸʀʘʅɲ ɶɿɲ Ȱʋʉʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲͩ Ȱʃʊʅɻ ʃɲɿ ɲʆ ɻ ʄʀʍʏɲ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ɷɸʆ ɲʋɲɿʏɸʀʏɲɿ ɲʋʊ ʏɿʎ ʏɸʄʘʆɸɿɲʃɹʎ ɲʌʖɹʎ ʏɻʎ ʃɳɽɸ ʖʙʌɲʎ, ɻ ʖʌɼʍɻ ʏɻʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ʍɻʅɲʆʏɿʃɼ ɶɿɲ ʏɻʆ ɸʋɿʏʐʖɼ ʉʄʉʃʄɼʌʘʍɻ ʏɻʎ ɸʇɲɶʘɶɿʃɼʎ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲʎ͘ Ƀɿ ʄʀʍʏɸʎ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ɸʅʔɲʆʀɺʉʆʏɲɿ ʍɸ ɷɿɳʔʉʌɸʎ ɷɿɲʏɳʇɸɿʎ, ʖʘʌʀʎ ʆɲ ʐʋɳʌʖɸɿ ʃɳʋʉɿɲ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʔʊʌʅɲ͘ ɇɸ ʃɳɽɸ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʅʘʎ, ʋɸʌɿɹʖʉʐʆ ʏɿʎ ʀɷɿɸʎ ʄɸɿʏʉʐʌɶʀɸʎ͗ x ȵʋɿɴɸɴɲɿʙʆʉʐʆ ʏʉ ʋɸʌɿɸʖʊʅɸʆʉ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ʊʋʘʎ ɲʐʏʊ ʋɲʌɲɷʊɽɻʃɸ ɲʋʊ ʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ ʍʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘ x Ȱʆɲʔɹʌʉʐʆ ʏʉ ɴɳʌʉʎ ʃɲɿ ʏɿʎ ɷɿɲʍʏɳʍɸɿʎ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʏɲ ʏɸʅɳʖɿɲ (ɲʌɿɽʅʊʎ ʖɲʌʏʉʃɿɴʘʏʀʘʆͿ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͘ ȸ ʄʀʍʏɲ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ ʋʉʐ ɸʔɲʌʅʊɺɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ, ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʋɸʌɿɹʖɸɿ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɸʎ ʋʄɻʌʉʔʉʌʀɸʎ ɲʋʊ ʏɿʎ ʏʐʋʉʋʉɿɻʅɹʆɸʎ ɸɶʖʙʌɿɸʎ ʄʀʍʏɸʎ ʍʐʍʃɸʐɲʍʀɲʎ, ʃɲɽʙʎ ʇɸʖʘʌʀɺʉʐʆ ʃɲɿ ʋɸʌɿɶʌɳʔʉʐʆ ʃɳɽɸ ʋɲʃɹʏʉ ʋʉʐ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸʏɲɿ ʍʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ, ʋɸʌɿɶʌɳʔʉʆʏɲʎ ʏʉ ʏʑʋʉ ʏʉʐ ʋɲʃɹʏʉʐ, ʏɿʎ ɷɿɲʍʏɳʍɸɿʎ, ʏʉ ɴɳʌʉʎ ʏʉʐ ʃ͘ɲ͘

2. ɀȵȺɃȴɃȻ ɅȿȸɆɏɀɏɁ ɉʋɳʌʖʉʐʆ ɲʌʃɸʏɳ ɷɿɸʐʌʐʅɹʆɲ ɽɹʅɲʏɲ ʏɲ ʉʋʉʀɲ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ɸʋɻʌɸɳʍʉʐʆ ʏɻʆ ʅɹɽʉɷʉ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ʍɸ ʅʀɲ ɷɿɸɽʆɼ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ͘ Ⱦɳɽɸ ɸʅʋʄɸʃʊʅɸʆʉʎ ʍʏɻʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʄɳɴɸɿ ʐʋʊʗɻ ʏʉʐ ɲʐʏɳ ʏɲ ɺɻʏɼʅɲʏɲ, ɲʔʉʑ ɸʋɻʌɸɳɺʉʐʆ ʏʉ ʃɳɽɸ ʅɹʌʉʎ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʃɲɿ ʍɸ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃʊ ɴɲɽʅʊ͘ Ƀɿ ʅɹɽʉɷʉɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʍʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ ɸʀʆɲɿ ʍɸ ʅɸɶɳʄʉ ɴɲɽʅʊ ʋɲʌʊʅʉɿʉɿ ʅɸ ɲʐʏɹʎ ʋʉʐ ɲʃʉʄʉʐɽʉʑʆʏɲɿ ʍʏɿʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʏʉʐ ɸɶʖʙʌɿʉʐ ɸʅʋʉʌʀʉʐ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʄʊɶʘ ʏʉʐ ɲʐʇɻʅɹʆʉʐ ʌʀʍʃʉʐ ʏʘʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ʃɲɿ ʏɻʎ ʋʉʄʐʋʄʉʃʊʏɻʏɲʎ ʋʉʐ ɷɿɹʋɸɿ ʏɿʎ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ͕ ɸʋɿʅɹʌʉʐʎ ʊʌʉɿ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʃɲɿ ʍʐʆɲʆʏʙʆʏɲɿ ʍʏʉ ɷɿɸɽʆɹʎ ɸʅʋʊʌɿʉ͘ ɇʏɿʎ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʉɿ ʏʌʊʋʉɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʍʐʖʆɳ ɲʆɲʔɹʌʉʆʏɲɿ ʘʎ ͨʊʌʉɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎͩ͘ ɉʋɳʌʖʉʐʆ ʏɹʍʍɸʌɿʎ ʍʐʖʆʉʀ ʏʌʊʋʉɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎ͕ ʊʋʉʐ ʉ ʃɲɽɹʆɲʎ ɲʋʊ ɲʐʏʉʑʎ ɸʅʋɸʌɿɹʖɸɿ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ɸʋʀʋɸɷɲ ʃɿʆɷʑʆʉʐ ʃɲɿ ʍʏɲɽɸʌʊʏɻʏɲʎ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ɲɶʉʌɲʍʏɹʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ʋʘʄɻʏɹʎ͘ Ʌʄɻʌʙʆʉʆʏɲʎ ɶɿɲ ʏɲ ʋɲʌɸʖʊʅɸʆɲ ɲɶɲɽɳ ɼ ʏɿʎ ʐʋɻʌɸʍʀɸʎ, ɸʀʆɲɿ ɿɷɿɲʀʏɸʌɲ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɸʋɿʖɸʀʌɻʍɻ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʋʄɻʌʙʆʉʆʏɲʎ ɶɿɲ ʅʀɲ ɷɿɸɽʆɼ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ (ɻ ʉʋʉʀɲ ɸʋʀʍɻʎ ʍʐʖʆɳ ʉʆʉʅɳɺɸʏɲɿ ʘʎ ͨʄɼʗɸɿʎ ɲʋʊ ʏʉ ɸʇʘʏɸʌɿʃʊͩͿ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ʅɿɲ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɼ ɸʅʋɸɿʌʀɲ͕ ʅɸ ʏɻʆ ɸʇɲʍʔɳʄɿʍɻ ʏʘʆ ʋʄɻʌʘʅʙʆ ʍɸ ɸʋɿʖɸɿʌɼʍɸɿʎ ʍɸ ɳʄʄɸʎ ɸɽʆɿʃɹʎ ʉʆʏʊʏɻʏɸʎ͕ ʃɲɿ ɲʐʏʊ ʉʔɸʀʄɸʏɲɿ ʍɸ ɹʆɲ ʍʑʆʉʄʉ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ʋɲʌɲɶʊʆʏʘʆ ʋʉʐ ɸʋɻʌɸɳɺʉʐʆ ʏɻʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ͘ Ȱɶʉʌɲʍʏɼʎ ʃɲɿ Ʌʘʄɻʏɼʎ Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʃɲɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɴʌʀʍʃʉʆʏɲɿ ʍʏʉ ɸʋʀʃɸʆʏʌʉ ʃɳɽɸ ɸʋɿʖɸɿʌɻʅɲʏɿʃɼʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼʎ͘ Ⱦɲɿ ʏɲ ɷʑʉ ʅɹʌɻ ɹʖʉʐʆ ɹʆɲ ʃʉɿʆʊ ͗ ʆɲ ʃɸʌɷʀʍʉʐʆ ɲʋʊ ʏɻʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ ɸʃɽɹʏʉʆʏɲʎ ʏʉʆ ɸɲʐʏʊ ʏʉʐʎ ʍʏʉʆ ʄɿɶʊʏɸʌʉ ɷʐʆɲʏʊ ʃʀʆɷʐʆʉ ;ʌʀʍʃʉͿ͘ Ʉʄɸʎ ʉɿ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʊʍʉ ʃɲɿ ɲʆ ʔɲʀʆʉʆʏɲɿ ɲʋʄɹʎ ʃɲɿ ɲʃʀʆɷʐʆɸʎ͕ ɸʅʋɸʌɿɹʖʉʐʆ ʌʀʍʃʉ ʏʊʍʉ ɶɿɲ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʊʍʉ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʆ ʋʘʄɻʏɼ͘ Ⱥɸʅɸʄɿʘɷʙʎ, ʉɿ ɲʆʐʍɻʖʀɸʎ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɹʆɲʎ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʊʍʉ ʃɲɿ ɹʆɲʎ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʉɿ ʀɷɿɸʎ ɸʀʏɸ ɲʐʏʉʀ ʍʐʆɲʄʄɳʍʍʉʆʏɲɿ ʍʏʉ ɸʍʘʏɸʌɿʃʊ , ɸʀʏɸ ʍʐʆɳʋʏʉʐʆ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ., ʊʋʉʐ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɸʋɿɽʐʅɸʀ ʆɲ ɹʖɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋʉʐ ʋʌɼɶɶɸɿʄɸ ʃɲɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ɶɿ͛ ɲʐʏɳ͕ ʃɲɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʋɿɽʐʅɸʀ ʆɲ ʋʄɻʌʘɽɸʀ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋʉʐ ɹʍʏɸɿʄɸ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ƀɿ ɷɿɸʐɽʆɸʀʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ, ɸʋɿʋʄɹʉʆ ʋʌʉʍɽɹʏʉʐʆ ɳʄʄɻ ʅʀɲ ɷɿɳʍʏɲʍɻ ɲɴɸɴɲɿʊʏɻʏɲʎ ʃɲɿ ʌʀʍʃʉʐ ʏʊʍʉ ɶʉɿɲ ʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ʊʍʉ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʆ ʋʘʄɻʏɼ, ʊʋʉʐ ɲʐʏɼ ɻ ɷɿɳʍʏɲʍɻ ʏʉʐ ʌʀʍʃʉʐ, ɷɸʆ ʐʔʀʍʏɲʏɲɿ ʍʏɿʎ ɸɶʖʙʌɿɸʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ͘ ɇʚɲʐʏɹʎ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʃɲɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʖʘʌʀɺʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʅɸɶɳʄɸʎ ɲʋʉʍʏɳʍɸɿʎ, ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɹʎ ʃʉʐʄʏʉʑʌɸʎ ʍʏɿʎ ɸʋɿʖɸɿʌɻʅɲʏɿʃɹʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʃɲɿ ʋʌɲʃʏɿʃɹʎ, ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʃʐɴɸʌʆɻʏɿʃɳ ʃɲɿ ʉɿʃʉʆʉʅɿʃɳ ʍʐʍʏɼʅɲʏɲ, ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʆʉʅʀʍʅɲʏɲ͕ ʃɲɿ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʏʌɲʋɸɺɿʃɳ ʃɲɿ ʆʉʅɿʃɳ ʍʐʍʏɼʅɲʏɲ͘ 14

Ƀ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ʋʀʆɲʃɲʎ ɷʀɷɸɿ ʅʀɲ ɸʋɿʍʃʊʋɻʍɻ ɲʆɲʔʉʌɿʃɳ ʅɸ ʏɲ ʍɻʅɲʆʏɿʃɳ ɽɹʅɲʏɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʃɲɿ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɿʎ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʋʄɻʌʘʅɹʎ ͗

ȰȳɃɆȰɇɈȸɇ x Ȳɸɴɲɿʊʏɻʏɲ ɶɿɲ ʏɻʆ ɲʍʔɲʄɼ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶʉʌɲʍʅɹʆʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ x Ʌʉɿʊʏɻʏɲ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ

ɅɏȿȸɈȸɇ x Ȳɸɴɲɿʊʏɻʏɲ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ x ȵʇɲʍʔɳʄɿʍɻ ʏɻʎ ʀʍɻʎ ʋʉʍʊʏɻʏɲʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʋʉʐ ɲʋʉʍʏɹʄʄʉʆʏɲɿ ʅɸ ɲʐʏɼʆ ʋʉʐ ʋɲʌɲɷʀɷɸʏɲɿ͘ x ɇʐʆɽɼʃɸʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ x ȸ ɹɶʃɲɿʌɻ ʖʌʉʆɿʃɼ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ x ȸ ɸʇɲʍʔɳʄɿʍɻ ʏɻʎ ɸʇʊʔʄɻʍɻʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ. x Ⱦʊʍʏʉʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʃɲɿ ɲʍʔɳʄɿʍɻʎ

x ɇʐʆɽɼʃɸʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ x ȸ ɹɶʃɲɿʌɻ ʖʌʉʆɿʃɼ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ x ȸ ʖʌɻʅɲʏʉɷʊʏɻʍɻ ʏʘʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ x Ⱦʊʍʏʉʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʃɲɿ ɲʍʔɳʄɿʍɻʎ

2.1 Ⱦɲɽʉʌɿʍʅʊʎ ʏɻʆ ʅɸɽʊɷʉʐ ʋʄɻʌʘʅɼʎ – Ʌɲʌɳɶʉʆʏɸʎ Ⱦʄɸɿɷɿɳ͘ Ƀɿ ʊʌʉɿ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʋʉʐ ɽɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ʍɸ ʅʀɲ ɷɿɸɽʆɼ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ ɸʇɲʌʏʙʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʍʖɹʍɻ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʃɲɿ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ɲʋʊ ʏɻʆ ʔʑʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ɲʋʊ ʏʉʐʎ ʃɲʆʊʆɸʎ ʃɲɿ ʏɿʎ ʋʌɲʃʏɿʃɹʎ ʏʉʐ ʃʄɳɷʉʐ, ɲʋʊ ʏɻʆ ɲʋʊʍʏɲʍɻ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʃɲɿ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ, ɲʋʊ ʏɻʆ ɷʐʆɲʅɿʃɼ ʏɻʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶʅɲʏɿʃɼʎ ɷɿɲʃʑʅɲʆʍɻʎ͕ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋʉʄɿʏɿʃɼ ʃɲɿ ʉɿʃʉʆʉʅɿʃɼ ʍʏɲɽɸʌʊʏɻʏɲ ʍʏɻʆ ʃɳɽɸ ʖʙʌɲ ʏʘʆ ɸʅʋʄɸʃʉʅɹʆʘʆ ʅɸʌʙʆ͘ Ʉʄʉɿ ɲʐʏʉʀ ʉɿ ʋɲʌɳɶʉʆʏɸʎ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʄɻʔɽʉʑʆ ʐʋʊʗɻ ʋʌɿʆ ɲʋʉʔɲʍɿʍɽɸʀ ʋʉɿɲ ʅɹɽʉɷʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ɽɲ ɶʀʆɸɿ ɲʋʉɷɸʃʏɼ ɲʋʊ ʏʉʐʎ ʍʐʅɴɲʄʄʊʅɸʆʉʐʎ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʉ ʅʉʆɲɷɿʃʊʎ ʋɿʉ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊʎ ʋɲʌɳɶʉʆʏɲʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ʔʑʍɻ ʃɲɿ ɴɳɽʉʎ ʏɻʎ ɸʋɿʖɸɿʌɻʅɲʏɿʃɼʎ ʍʖɹʍɻʎ ʅɸʏɲʇʑ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʃɲɿ ʋʘʄɻʏɼ͘ ȸ ʋʀʍʏɻ ʃɲɿ ɻ ɸʅʋɿʍʏʉʍʑʆɻ ʍʏɻʆ ʍʖɹʍɻ ʏʘʆ ʍʐʅɴɲʄʄʉʅɹʆʘʆ ʅɸʌʙʆ, ɸʀʆɲɿ ʉɿ ʋɲʌɳɶʉʆʏɸʎ ʋʉʐ ʃɳʆʉʐʆ ʏɲ ʅɹʌɻ ɲʐʏɳ ʆɲ ɲʋʉɷɸʖɽʉʑʆ ʊʌʉʐʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʋʉʐ ɸʆɷɸʖʉʅɹʆʘʎ ʆɲ ɸʅʋɸʌɿɹʖʉʐʆ ɲʐʇɻʅɹʆʉ ɴɲɽʅʊ ʃɿʆɷʑʆʉʐ – ʌʀʍʃʉʐ͘ Ȱʍʔɳʄɸɿɲ ʍʏʉʐʎ Ʉʌʉʐʎ Ʌʄɻʌʘʅɼʎ ȵʀʆɲɿ ɴɲʍɿʃɼ ɸʋɿɽʐʅʀɲ ʊʄʘʆ ʏʘʆ ʅɸʌʙʆ ʅʀɲʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼʎ ʆɲ ʐʋɳʌʖɸɿ ʋʄɼʌɻʎ ɲʍʔɳʄɸɿɲ͘ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɽɲ ɼɽɸʄɸ ʆɲ ʃɳʆɸɿ ʋʏɿɷɼʋʉʏɸ ɷʐʆɲʏʊ ʋʌʉʃɸɿʅɹʆʉʐ ʆɲ ɸʇɲʍʔɲʄʀʍɸɿ ʋʄɼʌʘʎ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ʏʉʐ͕ ɸʆʙ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɽɲ ɼɽɸʄɸ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ʉʏɿɷʑʋʉʏɸ ɷʐʆɲʏʊ ʋʌʉʃɸɿʅɹʆʉʐ ʆɲ ʋɲʌɲʄɳɴɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋʉʐ ʋɲʌɼɶɶɸɿʄɸ͘ ɇʏɻʆ ʋʌɲɶʅɲʏɿʃʊʏɻʏɲ ʊʅʘʎ ɷɸʆ ʐʋɳʌʖɸɿ ɲʋʊʄʐʏɻ ɲʍʔɳʄɸɿɲ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ɷʑʉ ɸʅʋʄɸʃʊʅɸʆʉʐʎ ʍʏɻʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ͘ Ȱʆ ɹʆɲʎ ɹʖɸɿ ɸʇɲʍʔɲʄʀʍɸɿ ʏɻʆ ɲʋʊʄʐʏɻ ɲʍʔɳʄɸɿɲ (ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏɲ ʖʌɼʅɲʏɳ ʏʉʐ ʘʎ ʋʌʉʋʄɻʌʘʅɼ ɼ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ 15

ʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʋʌɿʆ ʋʌʉʖʘʌɼʍɸɿ ʍʏɻʆ ɸʇʊʔʄɻʍɼ ʏʉʐʎͿ ʏʉ ɳʄʄʉ ʅɹʌʉʎ ɲʆʏʀʍʏʉɿʖɲ ʖɳʆɸɿ ʏʉʆ ɴɲɽʅʊ ʏɻʎ ɲʍʔɳʄɸɿɲʎ ʏʉʐ͕ ʏɻʎ ɸʇɲʍʔɳʄɿʍɼʎ ʏʉʐ͘ Ƀɿ ɷɿɸɽʆɸʀʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ɸʋʉʅɹʆʘʎ, ʍʐʖʆɳ ɲʋɲɿʏʉʑʆ ɹʆɲʆ ʍʐʅɴɿɴɲʍʅʊ ɲʋʊ ʏɻʆ ʅʀɲ ʋʄɸʐʌɳ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ɼ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͕ ɻ ʉʋʉʀɲ ʃɲʏɲʄɼɶɸɿ ʍɸ ʅʀɲ ʍʖɸʏɿʃɼ ɸʇɲʍʔɳʄɿʍɻ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɿʎ ɷʑʉ ʋʄɸʐʌɹʎ͘ Ⱦʀʆɷʐʆʉʎ ɲɽɹʏɻʍɻʎ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ȵʀʆɲɿ ʍʐʖʆɳ ʃɲʄɼ ɿɷɹɲ, ʃɲʏɳ ʏɻʆ ɷɿɳʌʃɸɿɲ ɼ ɲʃʊʅɻ ʋʌɿʆ , ɲʋʊ ʏɿʎ ɷɿɲʋʌɲɶʅɲʏɸʑʍɸɿʎ ʏʉʐ ʍʐʅɴʉʄɲʀʉʐ, ʉɿ ɸʇɲɶʘɶɸʀʎ ʃɲɿ ʉɿ ɸɿʍɲɶʘɶɸʀʎ ʆɲ ʄɲʅɴɳʆʉʐʆ ʐʋʊʗɻ ʏʉʐʎ ʏʉ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ɷɿɳɶʌɲʅʅɲ , ɸʋɿʄɹɶʉʆʏɲʎ ʏɻʆ ʃɲʄʑʏɸʌɻ ɽɹʍɻ ʋʉʐ ɸʇʐʋɻʌɸʏɸʀ ʏɲ ʍʐʅʔɹʌʉʆʏɳ ʏʉʐʎ͘

ȵɂȰȳɏȳȵȰɇ

ȵȻɇȰȳɏȳȵȰɇ

ȿɿɶʊʏɸʌɻ Ȱʆʉɿʃʏʊʎ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʊʎ Ȱʍʔɳʄɸɿɲ

Ʌɸʌɿʍʍʊʏɸʌɻ Ȱʍʔɳʄɸɿɲ

Ʌʄɻʌʘʅɼ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼ ȵʋɿʍʏʉʄɼ Ʌʌʉʋʄɻʌʘʅɼ Ʌɸʌɿʍʍʊʏɸʌɻ Ȱʍʔɳʄɸɿɲ

ȿɿɶʊʏɸʌɻ Ȱʍʔɳʄɸɿɲ

2.2 Ȱʆʉɿʃʏʊʎ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʊʎ

ȶɶɶʌɲʔɲ ʃɲɿ ɲɶɲɽɳ

ȰȳɃɆȰɇɈȸɇ

ɅɏȿȸɈȸɇ Ʌʄɻʌʘʅɼ

Ȱʐʏɼ ɻ ʅɹɽʉɷʉʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ʄɿɶʊʏɸʌʉ ɲʍʔɲʄɼʎ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ, ɲʄʄɳ ɻ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌʉ ɸʄʃʐʍʏɿʃɼ ɶɿɲ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ. Ɉɲ ɲɶɲɽɳ ɲʋʉʍʏɹʄʄʉʆʏɲɿ ʃɲɿ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɲʃʉʄʉʐɽʉʑʆ ʏɻʆ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʋʌʉʎ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ʅɸ ʏʉ ɲʀʏɻʅɲ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʍɸ ʃɲʏɳʄʄɻʄʉ ʖʌʊʆʉ (ɳʅɸʍɲ ɼ ʅɸʏɳ ɲʋʊ ʅʀɲ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆɻ ʋɸʌʀʉɷʉͿ͘ Ƀ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ɹʖɸɿ ʋʉʄʑ ʅɿʃʌʊ, ʀʍʘʎ ʃɲɿ ʃɲʆɹʆɲʆ ɹʄɸɶʖʉ ʍʏɻʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ, ɸʃʏʊʎ ɲʋʊ ʏʉ ʆɲ ɽɹʍɸɿ ʅɸʄʄʉʆʏɿʃʉʑʎ ʊʌʉʐʎ ʃɲɿ ʍʐʆɽɼʃɸʎ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ȵʀʆɲɿ ʔɲʆɸʌʊ ʊʏɿ ɲʐʏɼ ɻ ʅɹɽʉɷʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ʋʄɹʉʆ ʋʌʉʍʉɷʉʔʊʌɲ ɶɿɲ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ɲʆɲʔʉʌɿʃɳ ʅɸ ʏɿʎ ʏɲʅɸɿɲʃɹʎ ʌʉɹʎ ʃɲɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏʉʐ͘ ɏʎ ɸʃ ʏʉʑʏʉʐ, ɻ ɸʅʋʉʌɿʃɼ ʋʌɲʃʏɿʃɼ ʏʉʐ Ȱʆʉɿʃʏʉʑ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʉʑ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʄɲʅɴɳʆɸʏɲɿ ʐʋʊʗɻ ʊʏɲʆ ɹʆɲʎ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ɸʀʆɲɿ ɸʋɲʌʃʙʎ ɴɹɴɲɿʉʎ ʊʏɿ ɽɲ ɸʇʉʔʄɻɽɸʀ͘ Ⱥɲ ʋʌɹʋɸɿ ɸʋʀʍɻʎ ʆɲ ʍɻʅɸɿʘɽɸʀ ʊʏɿ ʍɸ ɸʋɿʅɹʌʉʐʎ ɲɶʉʌɹʎ, ʊʋʘʎ ɲʐʏɼ ʏɻʎ ȵʐʌʙʋɻʎ͕ ʉɿ ɲɶʉʌɲʍʏɹʎ ɽɲ ɲʆɲʅɹʆʉʐʆ ʆɲ ʍʐʆɳʗʉʐʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʅɸ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʏʉʐ Ȱʆʉɿʃʏʉʑ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʉʑ͘ Ɉʉ ʖʌɻʅɲʏʉʉɿʃʉʆʉʅɿʃʊ ʌʀʍʃʉ ʅʋʉʌɸʀ ʍʐʖʆɳ ʆɲ ʅɸʏʌɿɲʍɽɸʀ ʅɸ ʏɻʆ ʍʑʆɲʗɻ ʋɿʍʏʘʏɿʃɼʎ ɸʇɲʍʔɳʄɿʍɻʎ ʅɸ ʃɳʋʉɿʉ ɲʍʔɲʄɿʍʏɼʌɿʉ ʍʐʅɴʊʄɲɿʉ ʏʉ ʉʋʉʀʉ ɽɲ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʏɿʎ ʋɸʌɿʋʏʙʍɸɿʎ ʊʋʉʐ ʉ ɷʐʆɻʏɿʃʊʎ ʋɸʄɳʏɻʎ ɲɽɸʏɼʍɸɿ ʏɿʎ ʋʄɻʌʘʅɹʎ ʏʉʐ͕ ʊʋʉʐ ʍʐʆʉʄɿʃɳ ɽɲ ʋʌʉʍʔɹʌɸʏɲɿ ʅʀɲ ɲʋʉɺɻʅʀʘʍɻ͕ ʅɹʖʌɿ ɸʆʊʎ ʏɸʄɿʃʉʑ ʋʉʍʉʑ͘ ɉʋɳʌʖʉʐʆ ɹʆɲʎ ʍɻʅɲʆʏɿʃʊ ɲʌɿɽʅʊʎ ɸʅʋʉʌɿʃʙʆ ɲʍʔɲʄɿʍʏɿʃʙʆ ɸʏɲɿʌɿʙʆ ʋʉʐ ɸɿɷɿʃɸʑʉʆʏɲɿ ʍʏɿʎ ɲʍʔɳʄɸɿɸʎ ɲʆʉɿʃʏʙʆ ʋɿʍʏʙʍɸʘʆ ʃɲɿ ʄʉɶɲʌɿɲʍʅʙʆ͘

2.3 Ʌʄɻʌʘʅɼ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ

ȸ ʋɿʉ ɲʍʔɲʄɼʎ ʅɹɽʉɷʉʎ ɲʋʊ ɹʆɲʆ Ȱʆʉɿʃʏʊ ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʊ ɶɿɲ ɹʆɲʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ, ɸʀʆɲɿ ɻ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʏʉʐ ɸʇɲɶʘɶɹɲ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ, ʍʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ȱʐʏʊ ɸʃ ʏʘʆ ʋʌɲɶʅɳʏʘʆ ʍʐʅɴɲʀʆɸɿ ʅɸʏɳ ɲʋʊ ʏɻʆ ʔʊʌʏʘʍɻ ʃɲɿ ʏɻʆ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʃɲɿ ʋɸʌɿɹʖɸɿ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ʉɷɻɶʀɸʎ ʉɿ ʉʋʉʀɸʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɲʃʉʄʉʐɽɻɽʉʑʆ ʋɿʍʏɳ͘ ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʋʉʐ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɲɷʐʆɲʏɸʀ ʆɲ ɲʆʏɲʋɸʇɹʄɽɸɿ ʍʏɿʎ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ, ʏʊʏɸ ʉ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ʃɳʏʘ ɲʋʊ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ʍʐʆɽɼʃɸʎ͕ ɷɿɲʏɻʌɸʀ ʏʉʆ ʏʀʏʄʉ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͕ ʏɲ ʉʋʉʀɲ ʃɲɿ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʏɲ ɲʆɲʃʏɼʍɸɿ͘ ȸ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɽɲ ʄɸɿʏʉʐʌɶɼʍɸɿ ʍʑʅʔʘʆɲ ʅɸ ʏɿʎ ʉɷɻɶʀɸʎ ʏʘʆ ɷɿɸɽʆʙʆ ʋʌɲʃʏɿʃʙʆ, ʃɲɿ ʅɸ ɲʐʏɹʎ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɲʋʉʍʏɸʀʄɸɿ ʉ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ͕ ʅɹʍʘ ʏɻʎ ɷɿʃɼʎ ʏʉʐ ʏʌɳʋɸɺɲʎ͕ ʃɲɿ ʍʐʖʆɳ ʋɲʌɹʖɸʏɲɿ ʅʀɲ ʖʌɼʍɿʅɻ ɸʋɿʃʉɿʆʘʆʀɲ ɷɿɲʅɹʍʉʐ ʏɻʎ ʉʋʉʀɸʎ ɸʋɿʄʑʉʆʏɲɿ ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ʏʐʖʊʆ ɷɿɲʔʉʌɹʎ͘ ȸ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ɹʆɲʆ0ʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ɷɿɹʋɸʏɲɿ ɲʋʊ ɹʆɲ ʍʑʆʉʄʉ ʃɲʆʊʆʘʆ, ʉɿ ʉʋʉʀʉɿ ɹʖʉʐʆ ɷɻʅʉʍɿʉʋʉɿɻɽɸʀ ɲʋʊ ʏʉ ȴɿɸɽʆɹʎ ȵʋɿʅɸʄɻʏɼʌɿʉ ȵʅʋʉʌʀʉʐ (International Chamber of Commerce – ICC) ͕ ʃɲɿ ʉʆʉʅɳɺʉʆʏɲɿ ͨȵʆɿɲʀʉɿ Ⱦɲʆʊʆɸʎ ɶɿɲ Ʌʄɻʌʘʅɹʎͩ ɹɶɶʌɲʔʉ ʅɸ ɲʌɿɽʅʊ ϱϮϮ ;URC 522)͘ Ʌɳʆʘ ɲʋʊ ʏʉ 90% ʏʘʆ ʏʌɲʋɸɺɿʃʙʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ʋʉʐ ɲʔʉʌʉʑʆ ʏɹʏʉɿɸʎ ʋʄɻʌʘʅɹʎ, ɲʃʉʄʉʐɽʉʑʆ ɲʐʏʊ ʏʉ ɹɶɶʌɲʔʉ͘ ȸ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɸʆɷɿɲʔɸʌʊʅɸʆɻ ɸʏɲɿʌʀɲ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɹʖɸɿ ɹʆɲ ɲʆʏʀɶʌɲʔʉ ɲʋʊ ʏʉ ICC (www.iccbooks.com) ɼ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʅɸ ʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ʍʐʆɸʌɶɳɺɸʏɲɿ͘ ɉʋɳʌʖʉʐʆ ɷʑʉ ʏʑʋʉɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ, ʉɿ ʉʋʉʀʉɿ ʍʐʖʆɳ ʃɲɽʉʌʀɺʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʉɿ ʉʋʉʀʉɿ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆʉʆʏɲɿ ʍʏʉʐ ʊʌʉʐʎ ʏʉʐ ɸʅʋʉʌɿʃʉʑ ʍʐʅɴʉʄɲʀʉʐ͘ Ⱦɳɽɸ ʏʑʋʉʎ ʋʌʉʍʔɹʌɸɿ ʍʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ ɷɿɲʔʉʌɸʏɿʃɳ ʋʄɸʉʆɸʃʏɼʅɲʏɲ, ʊʋʘʎ ɲʐʏɳ ɸʇɻɶʉʑʆʏɲɿ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ͗

͚ȶɶɶʌɲʔɲ ɹʆɲʆʏɿ Ʌʄɻʌʘʅɼʎ ;D/P) Ƀ ʏʌʊʋʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ͨɹɶɶʌɲʔɲ ɹʆɲʆʏɿ ʋʄɻʌʘʅɼʎ» ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ɲʆɲʅɹʆɸʏɲɿ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɲʅɹʍʘʎ͕ ʊʋʉʐ ɸʆɲʄʄɲʃʏɿʃɳ ʉ ʏʌʊʋʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʉʉʆʉʅɳɺɸʏɲɿ ͨɸʋʀ ʏɻ ɸʅʔɲʆʀʍɸɿͩ ͘ Ȱʐʏɼ ɻ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ ʍʐʖʆɳ ɸʋʀʍɻʎ ɲʆɲʔɹʌɸʏɲɿ ʃɲɿ ʘʎ ͨɀɸʏʌɻʏɳ ɹʆɲʆʏɿ ɸɶɶʌɳʔʘʆͩ͘ ȸ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɹʖɸɿ ʄɳɴɸɿ ʉɷɻɶʀɸʎ ʆɲ ɲʋɸʄɸʐɽɸʌʙʍɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʏʉʐ ɸʇɲɶʘɶɹɲ, ʅʊʆʉʆ ʊʏɲʆ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ ɹʖɸɿ ʉʄʉʃʄɻʌʘɽɸʀ͘ Ʉʏɲʆ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɲʋʉʍʏɹʄʄʉʆʏɲɿ ʅɸ ɽɲʄɳʍʍɿɲ ʅɹʍɲ, ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ ʆɲ ɹʖʉʐʆ ɹʆɲ ʋʄɼʌɸʎ ʍɸʏ ʏʘʆ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ͕ ʊʋʉʐ ʉ ʏʀʏʄʉʎ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ͕ ʅɹʖʌɿʎ ʊʏʉʐ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʃɲʏɲʄʄɻʄɲ ɲʋʉɷɸʍʅɸʐɽʉʑʆ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ȴʐʍʏʐʖʙʎ, ɶɿɲ ʏɿʎ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɹʎ, ɸʃʏʊʎ ɸɳʆ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɹʖʉʐʆ ɲʋʉʍʏɲʄɸʀ ʍʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ʃɲʆɹʆɲʎ ʏɹʏʉɿʉʎ ɹʄɸɶʖʉʎ ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ɷɿɲɽɹʍɿʅʉʎ ʅɸ ʏɻʆ ʖʌɼʍɻ ʏɻʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃɼʎ ɲɸʌʉʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͕ ɻ ʉʋʉʀɲ ʘʎ ɹɶɶʌɲʔʉ ɲʆɲɶʆʘʌʀɺɸʏɲɿ ʘʎ ɹʆɲ ͨʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ ʅɸʏɲʃʀʆɻʍɻʎͩ

ʋɲʌɳ ʘʎ ɹʆɲ ɹɶɶʌɲʔʉ ͨʏʀʏʄʉʐ ʃʐʌɿʊʏɻʏɲʎͩ ;ʐʋʊ ʏɿʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʏʉʐ ɸɶɶʌɳʔʉʐ URC522 ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɷɸʆ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɲʋʉʍʏɹʄʄʉʆʏɲɿ ʍʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʖʘʌʀʎ ʏɻʆ ʋʌʉɻɶʉʑʅɸʆɻ ɹɶʃʌɿʍɻͿ͘ Ʌɲʌʉʅʉʀʘʎ, ɷɸʆ ʐʋɳʌʖɸɿ ʏɹʏʉɿʉʎ ɹʄɸɶʖʉʎ ɷɿɲɽɹʍɿʅʉʎ ɶɿɲ ʏɿʎ ʉɷɿʃɹʎ ʃɲɿ ʍɿɷɻʌʉɷʌʉʅɿʃɹʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ͘

ȶɶɶʌɲʔɲ ɹʆɲʆʏɿ Ȱʋʉɷʉʖɼʎ ;D/A) ȸ ʅɹɽʉɷʉʎ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ͨɹɶɶʌɲʔɲ ɹʆɲʆʏɿ ɲʋʉɷʉʖɼʎ» ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀʏɲɿ ʊʏɲʆ ʐʋɳʌʖɸɿ ʅʀɲ ʋɸʌʀʉɷʉ ʋʀʍʏʘʍɻʎ ;ʋʖ 30/60/90 ɻʅɹʌɸʎ – ɲʋʊ ʏɻʆ ɸʅʔɳʆɿʍɻ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ɼ ɲʋʊ ʏɻʆ ɻʅɸʌʉʅɻʆʀɲ ʔʊʌʏʘʍɻʎͿ ɻ ʉʋʉʀɲ ɹʖɸɿ ʍʐʅʔʘʆɻɽɸʀ ʅɸʏɲʇʑ ʏʉʐ ɸʇɲɶʘɶɹɲ ʃɲɿ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʍɸ ɽɹʍɻ ʆɲ ʍʐʄʄɹʇɸɿ ʏɲ ʍʖɸʏɿʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏɻʎ ɸʇɲɶʘɶɼʎ, ʃɲɿ ɹʆɲʆʏɿ ɲʐʏʙʆ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ʍɸ ʅʀɲ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆɻ ɻʅɸʌʉʅɻʆʀɲ ʍʏʉ ʅɹʄʄʉʆ͕ ʋɲʌɳ ʆɲ ʃɲʏɲɴɳʄɸɿ ɳʅɸʍɲ ʏɲ ʖʌɼʅɲʏɲ͘ Ɉɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏʉʐ ɸʇɲɶʘɶɹɲ ʍʐʆɼɽʘʎ ʍʐʆʉɷɸʑʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ɹʆɲ ͨʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊ» ɼ ͨɹɶɶʌɲʔɲ ɲʆʏɲʄʄɲɶɼʎͩ ʏɲ ʉʋʉʀɲ ʅʉɿɳɺʉʐʆ ʃɳʏɿ ʘʎ ɸʋɿʏɲɶɼ ;cheque) , ɲʄʄɳ ɸʀʆɲɿ ʋʄɻʌʘʏɹʉ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ʉʏɲʆ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʍʐʅʔʘʆɸʀ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ʍɸ ʅʀɲ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɻ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆɻ ɻʅɸʌʉʅɻʆʀɲ, ʏʊʏɸ ɲʋʉɷɹʖɸʏɲɿ ʏʉ ɲʆʘʏɹʌʘ ͨʋɿʍʏʉʋʉɿɻʏɿʃʊͩ ʃɲɿ ɹʆɲʆʏɿ ʏɻʎ ɲʋʉɷʉʖɼʎ ɲʐʏɼʎ͕ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɲʋʉɷɸʍʅɸʑʉʆʏɲɿ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ɀɹʖʌɿ ʏɻʆ ʖʌʉʆɿʃɼ ʍʏɿɶʅɼ ʏɻʎ ɲʋʉɷʉʖɼʎ, ʉ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ɹʖɸɿ ʏɻ ɷʐʆɲʏʊʏɻʏɲ ʆɲ ɷɿɲʏɻʌɼʍɸɿ ʏʉʆ ɹʄɸɶʖʉ ʍʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ʊʋʘʎ ɲʃʌɿɴʙʎ ʋɸʌɿɶʌɳʔɸʏɲɿ ʋɲʌɲʋɳʆʘ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʅɸʏɳ ʏɻʆ ɲʋʉɷʉʖɼ, ʉ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ɸʀʆɲɿ ʖʌɻʅɲʏʉʉɿʃʉʆʉʅɿʃɳ ɸʃʏɸɽɸɿʅɹʆʉʎ ʅɹʖʌɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʋʌɲɶʅɲʏɿʃɳ ʆɲ ʇɸʃɿʆɼʍɸɿ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ʏʉʐ ʅɹʍʘ ʏɻʎ ʏʌɳʋɸɺɳʎ ʏʉʐ͘ Ƀɿ ʋʄɻʌʘʅɹʎ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʍɸ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɸʎ ɲɶʉʌɹʎ (ɸɿɷɿʃʊʏɸʌɲ ʍʏɻʆ ȰʍʀɲͿ ɲʃʉʄʉʐɽʙʆʏɲʎ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐ ʍʖɸʏɿʃʉʑʎ ʃɲʆʉʆɿʍʅʉʑʎ ɸʄɹɶʖʉʐ͘ ȵʀʆɲɿ ʅɹɽʉɷʉɿ ʋʉʐ ʋʌɲɶʅɲʏɿʃɳ ɹʖʉʐʆ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆɲ ʋʄɸʉʆɸʃʏɼʅɲʏɲ ʃʊʍʏʉʐʎ ɲʆɲʔʉʌɿʃɳ ʅɸ ʏɿʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ɶɿɲ ɹʆɲʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͕ ʊʋʉʐ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɷɿɲʃɲʆʉʆʀɺʉʆʏɲɿ ɷɿɲ ʅɹʍʉʐ ʏʘʆ ʏʌɲʋɸɺɿʃʙʆ ɿɷʌʐʅɳʏʘʆ͘

2.4 ȵɶɶʐɻʏɿʃɼ ȵʋɿʍʏʉʄɼ (L/Cs) ȸ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ ɸʋɿʍʏʉʄɼ (ɸʋʀʍɻʎ ɶʆʘʍʏɼ ʘʎ ɹɶɶʌɲʔʉ ʋʀʍʏʘʍɻʎ) ɸʀʆɲɿ ʅɿɲ ɷɹʍʅɸʐʍɻ ʏʌɳʋɸɺɲʎ ʋʌʉʎ ʏʌɳʋɸɺɲ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ʍɸ ʊʔɸʄʉʎ ʏʉʐ ɸʇɲɶʘɶɹɲ (ʉʔɸʄʉʑʅɸʆʉʎ) ʋɲʌɹʖʉʆʏɲʎ ʏɻʆ ɸɶɶʑɻʍɻ ʊʏɿ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ ɽɲ ɶʀʆɸɿ ɹʆɲʆʏɿ ɸʋɿʅɹʌʉʐʎ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ, ʏɲ ʉʋʉʀɲ ʅɸ ʏɻʆ ʋɲʌʉʐʍʀɲʍɼ ʏʉʐʎ, ʃɲɿ ʅɸ ʏʉʆ ʊʌʉ ʊʏɿ ɸʀʆɲɿ ʍʑʅʔʘʆɲ ʅɸ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ (ʉ ɲɿʏʙʆ), ɽɲ ʉʄʉʃʄɻʌʘɽɸʀ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ͘ Ʉʋʘʎ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ ɹʆɲʆʏɿ ʏʘʆ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ, ɹʏʍɿ ʃɲɿ ɻ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɷɿɹʋɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʐʎ ʃɲʆʊʆɸʎ ʏʉʐ ICC. ɇʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ɲʐʏɼ, ʏʉ ɹɶɶʌɲʔʉ ʃɲʄɸʀʏɲɿ ͨȵʆɿɲʀʉ Ɉɸʄʘʆɸɿɲʃʊ ȶʆʏʐʋʉ ʃɲɿ Ʌʌɲʃʏɿʃɼʎ», ʏʉ ʉʋʉʀʉ ʍʏɻʆ ʋʌʊʍʔɲʏɻ ɹʃɷʉʍɼ ʏʉʐʎ ɸʀʆɲɿ ʏʉ Ɂʉ ϲϬϬ͘

Ɉʉ ɹɶɶʌɲʔʉ ɲʐʏʊ ɸʀʆɲɿ ɶʆʘʍʏʊ ʘʎ UCP 600 , ʃɲɿ ʋɳʄɿ, ʋɳʆʘ ɲʋʊ 90% ʏʘʆ ʏʌɲʋɸɺʙʆ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆ ʏʉ ɹɶɶʌɲʔʉ ɲʐʏʊ ʍʏɿʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʏʉʐʎ͘ ȸ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼ ȵʋɿʍʏʉʄɼ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɹʖɸɿ ʏʉʐʎ ɲʃʊʄʉʐɽʉʐʎ ʏʑʋʉʐʎ ͗ x

ɀɻ ɲʆɲʃʏɼʍɿʅɻ ͬ Irrevocable͗ Ƀɿ ʊʌʉɿ ʃɲɿ ʉɿ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʋʉʐ ʋɸʌɿɹʖʉʆʏɲɿ ʍʏɻʆ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɷɸʆ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʅɸʏɲɴʄɻɽʉʑʆ ʖʘʌʀʎ ʏɻʆ ʍʑʅʔʘʆɻ ɶʆʙʅɻ ʏʉʐ ʘʔɸʄʉʑʅɸʆʉʐ͘ ɉʋʊ ʏɿʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʏʉʐ ɸɶɶʌɳʔʉʐ URC600 , ɻ ɲʆɲʃʏɼʍɿʅɻ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɷɸʆ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ʋʄɹʉʆ ɲʋʉɷɸʃʏɼ͕ ʃɳʏʘ ɲʋʊ ʉʋʉɿʉɷɼʋʉʏɸ ʍʐʆɽɼʃɸʎ͘ ɀɻ ɸʋɿɴɸɴɲɿʘʅɹʆɻ ͬ Unconfirmed͗ ȸ ʐʋʉʖʌɹʘʍɻ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʅɹʍɲ ɲʋʊ ʏɻʆ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ ɸʋɿʍʏʉʄɼ ɶʀʆɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʏʉʐ ɲɿʏʉʑʆʏɲ͕ ʋʉʐ ɸʀʆɲɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ͕ ʃɲɿ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɸʃɷʙʍɸɿ ʏɻʆ ɸʋɿʍʏʉʄɼ͘ ȵʋɿɴɸɴɲɿʘʅɹʆɻ ͬ Confirmed͗ Ȱʆ ɹʆɲʎ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ɹʖɸɿ ʏɿʎ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɲʅʔɿɴʉʄʀɸʎ ʍʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʋɸʌɿʋʏʙʍɸɿʎ ʋʉʐ ɽɲ ʅʋʉʌɹʍʉʐʆ ʆɲ ɸʅʋʉɷʀʍʉʐʆ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ɻ ʋʄɻʌʘʅɼ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɸʃɷʙʍɸɿ ʏɻʆ ɸʋɿʍʏʉʄɼ, ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʋʌʉʍɽɹʍɸɿ ʏɻʆ ɹʆɷɸɿʇɻ ͨɸʋɿɴɸɴɲɿʘʅɹʆɻ», ʅɸʏɲʃɿʆʙʆʏɲʎ ɹʏʍɿ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ʏɻʎ ʏʌɳʋɸɺɲʎ ɼ ʏɻʎ ʖʙʌɲʎ ɲʋʊ ʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ʋʌʉɹʌʖɸʏɲɿ ɻ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼ͕ ʍʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ ʋʉʐ ʋʌʉʍɽɹʏɸɿ ʏʉʆ ʊʌʉ ɲʐʏʊ͕ ʃɲɿ ɻ ʉʋʉʀɲ ɺɻʏɳ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏɻʎ ʋʀʍʏʘʍɻʎ ɲʋʊ ʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ͘ ȸ ʏɿʅɼ ʏɹʏʉɿɲʎ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ɸʋɿɴɸɴɲʀʘʍɻʎ, ɸʇɲʌʏɳʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉ ɸʋʀʋɸɷʉʐ ʏʉʐ ɲʆɲɶʆʘʌʀʍɿʅʉʐ ʌʀʍʃʉʐ ʋʉʐ ʃɲʄʑʋʏɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏɻʆ ʏʌɳʋɸɺɲ. ɇʐʆɼɽʘʎ ʉɿ ʏʌɳʋɸɺɸʎ ʋʌʉʍʔɹʌʉʐʆ ɸʆɷɸɿʃʏɿʃɹʎ ʖʌɸʙʍɸɿʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɸʋɿɴɸɴɲʀʘʍɻ ʃɲɿ ʏɻʎ ʃɳʄʐʗɼ ʏʉʐʎ͕ ʋʌɿʆ ɺɻʏɻɽʉʑʆ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ɲʋʊ ʏʉʆ ɸʇɲɶʘɶɹɲ , ɹʏʍɿ ʙʍʏɸ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʆɲ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʃʏɿʅɻɽɸʀ.

Ɉɲ ʋɲʌɲʋɳʆʘ ʍɻʅɲʀʆʉʐʆ ʊʏɿ ʉ ɸʇɲɶʘɶɹɲʎ ʃɲɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʍʐʅʔʘʆɼʍʉʐʆ ʍɸ ʄɸʋʏʉʅɸʌɸʀʎ ʊʌʉʐʎ, ʘʎ ɹʆɲ ʐʋʉʍʑʆʉʄʉ ɸʆʊʎ ɸʅʋʉʌɿʃʉʑ ʍʐʅɴʉʄɲʀʉʐ͘ Ȱʐʏʊ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʋɸʌɿʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏɿ ɲʃʌɿɴʙʎ ɹɶɶʌɲʔɲ ɸʀʆɲɿ ɲʋɲʌɲʀʏɻʏɲ ʆɲ ʋɲʌɲɷʉɽʉʑʆ, ʅɸ ʋʉɿɸʎ ʄɸʋʏʉʅɹʌɸɿɸʎ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋɸʌɿɹʖʉʐʆ ʃ͘ɲ͘ Ƀɿ ɸɶɶʐɻʏɿʃɹʎ ɸʋɿʍʏʉʄɹʎ ɸʋʀʍɻʎ ʋʌʉʍʔɹʌʉʐʆ ʉʔɹʄɻ ʍʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ʏɻʎ ʖʌɻʅɲʏʉɷʊʏɻʍɻʎ͘ Ƀɿ ɸʅʋʉʌɿʃɹʎ ɸʋɿʖɸɿʌɼʍɸɿʎ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ɸʋɿʃʉɿʆʘʆɼʍʉʐʆ ʅɸ ʏɿʎ ʏʌɳʋɸɺɹʎ ʏʉʐʎ, ʋʌʉʃɸɿʅɹʆʉʐ ʆɲ ʋɳʌʉʐʆ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɻ ʃɲɿ ɸʇɸɿɷɿʃɸʐʅɹʆɻ ʋʄɻʌʉʔʊʌɻʍɻ͘ ȵʋɿʋʌʊʍɽɸʏɲ, ɸʅʋʉʌɿʃʉʀ ɲʍʔɲʄɿʍʏɹʎ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʋʌʉʍʔɹʌʉʐʆ ɹʆɲ ɲʍʔɲʄɿʍʏɿʃʊ ʋʌʉʁʊʆ ʋʉʐ ɽɲ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʃɳʋʉɿʉʎ ɴɲʍɿʃʉʑʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ ʃɲɿ ɲɴɸɴɲɿʊʏɻʏɸʎ͕ ʊʋʘʎ ɻ ɸʋɿɴɸɴɲʀʘʍɻ͘ Ʌɸʌɿʍʍʊʏɸʌɸʎ ʄɸʋʏʉʅɹʌɸɿɸʎ ɸʀʆɲɿ ʍʃʊʋɿʅʉ ʆɲ ʍʐɺɻʏɻɽʉʑʆ ʅɸ ʏʉʆ ɲʍʔɲʄɿʍʏɼ ʏʘʆ ɸʇɲɶʘɶʙʆ ʏɻʎ ɸʋɿʖɸʀʌɻʍɻʎ͘ x

ȱʅɸʍɻʎ ʖʌɼʍɻʎ ȵɶɶʐɻʏɿʃɹʎ ɸʋɿʍʏʉʄɹʎ ɼ ȵʆɹɶɶʐɸʎ ʋɿʍʏʙʍɸɿʎ ʏʌɲʋɸɺʙʆ (Standby Letters of Credit (SBLCs) or Bank Guarantees)͗ SBLCs ɸʀʆɲɿ ʋɲʌʊʅʉɿɲ ʅɸ ʏɿʎ ɸʆɹɶɶʐɸʎ ʋɿʍʏʙʍɸɿʎ, ʉɿ ʉʋʉʀɸʎ ɴʌʀʍʃʉʆʏɲɿ ʋʀʍʘ ɲʋʊ ʃɳɽɸ ʍʐʆɲʄʄɲɶɼ ʃɲɿ ɸʆɸʌɶʉʋʉɿʉʑʆʏɲɿ ʅʊʆʉ ʍʏɻʆ ʋɸʌʀʋʏʘʍɻ ʊʋʉʐ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ʍɸ ɽɹʍɻ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ʐʋʊ ʃɲʆʉʆɿʃɹʎ ʍʐʆɽɼʃɸʎ ;ʊʋʘʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʍʐʅɴɸʀ ɲʆ ʐʋɳʌʖɸɿ ʋʀʍʏʘʍɻ Ȱʆʉɿʃʏʉʑ 20

ȿʉɶɲʌɿɲʍʅʉʑͿ͘ Ȱʐʏʊʎ ʉ ʏʌʊʋʉʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʀʆɲɿ ɲʌʃɸʏɳ ʖʌɼʍɿʅʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ʃɲʄʑʗɸɿ ʏʉʆ ʐʋʉʃɸʀʅɸʆʉ ʖʌɻʅɲʏʉʉɿʃʉʆʉʅɿʃʊ ʃʀʆɷʐʆʉ ʊʋʉʐ ʋʉʄʄɲʋʄɹʎ ʋʄɻʌʘʅɹʎ ʄɲʅɴɳʆʉʐʆ ʖʙʌɲ, ʋɿɽɲʆʙʎ ʘʎ ɹʆɲ ʋʄɳʆʉ ɸʇʉʔʄɼʍɸʘʆ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʉɿ ɸʆɹɶɶʐɸʎ ʋɿʍʏʙʍɸɿʎ, ɷɸʆ ʋʌʉʍʔɹʌʉʐʆ ʏʉʆ ɹʄɸɶʖʉ ʏʘʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ, ʊʋʘʎ ʉɿ ɸɶɶʐɻʏɿʃɹʎ ɸʋɿʍʏʉʄɹʎ, ʃɲɿ ʃɲʏɳ ʃɳʋʉɿʉ ʏʌʊʋʉ ɽɲ ʅʋʉʌʉʑʍɸ ʆɲ ɽɸʘʌɻɽɸʀ ʊʏɿ ɸʀʆɲɿ ʅʀɲʎ ʅʉʌʔɼʎ ɸɶɶʑɻʍɻʎ ʖʘʌʀʎ ʊʌʉʐʎ ʃɲɿ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ͘ 2.5 Ʌʌʉʋʄɻʌʘʅɼ ȸ ʋʄɹʉʆ ɲʍʔɲʄɼ ʅɹɽʉɷʉʎ ɶɿɲ ʏɿʎ ɸʅʋʉʌɿʃɹʎ ʍʐʆɲʄʄɲɶɹʎ ʏʘʆ ɸʇɲɶʘɶɹʘʆ ɸʀʆɲɿ ɻ ʋʌʉʋʄɻʌʘʅɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʃɲɿ ʍʐʆɸʋʙʎ ɸʀʆɲɿ ɻ ɸʄɳʖɿʍʏɲ ɸʄʃʐʍʏɿʃɼ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ɲɶʉʌɲʍʏɹʎ͘ ȸ ʋʄɻʌʘʅɼ ɲʆɲʅɹʆɸʏɲɿ ʆɲ ɶʀʆɸʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ʋʌɿʆ ɲʋʊ ʏɻʆ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͘ Ʉʋʘʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɲʆɲʄʉɶɿʍɽɸʀ ʃɳʋʉɿʉʎ, ɹʖʉʆʏɲʎ ʏɿʎ ɷʑʉ ɲʃʌɲʀɸʎ ʋɸʌɿʋʏʙʍɸɿʎ ʏʘʆ ʏʌʊʋʉʘʆ ʃɲɿ ʏʘʆ ʅɸɽʊɷʘʆ ʋʄɻʌʘʅɼʎ͕ ʉɿ ɸʅʋʉʌɿʃɹʎ ɲʋʉʔɳʍɸɿʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʄɲʅɴɳʆʉʆʏɲɿ͕ ʃɲɿ ʍ͛ ɲʐʏʊ ʍʐʆɼɽʘʎ ʃɲʏɲʄɼɶʉʐʆ͕ ʃɲɿ ʆɲ ɸʋɿʄɹɶʉʐʆ ʏɻʆ ʅɸʍɲʀɲ ɸʋɿʄʉɶɼ͕ ɲʋʊ ʋʄɸʐʌɳʎ ʌʀʍʃʉʐ͘ Ȱʐʏɼ ɻ ɸʋɿʄʉɶɼ ɴʌʀʍʃɸʏɲɿ ʃɳʋʉʐ ʅɸʏɲʇʑ ʏɻʎ ʋʄɻʌʘʅɼʎ ɹʆɲʆʏɿ ʔʉʌʏʘʏɿʃʙʆ ɸɶɶʌɳʔʘʆ ʃɲɿ ʏɻʎ ɸɶɶʐɻʏɿʃɼʎ ɸʋɿʍʏʉʄɼʎ͘

ɉɅɃɇɈȸɆȻȾɈȻȾɃ ɉȿȻȾɃ ȾȰȻȴȻȰȴȻȾɈɉȰȾȵɇ ɇɉɁȴȵɇȵȻɇ ɇʖɸʏɿʃɳ ʅɸ ʏɲ ɹɶɶʌɲʔɲ ʏʉʐ ɷɿɸɽʆʉʑʎ ɸʅʋʉʌʀʉʐ ʃɲɿ ʏɻʎ ʏɸʃʅɻʌʀʘʍɼʎ ʏʉʐ : ȵʅʋʉʌɿʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ ͗ http͗ͬͬwww.youtube.com/watch?v=Ch4C79NgN9o http͗ͬͬwww.youtube.com/channel/UCQvw9CYtMWXcWdt7THFZ5QA

Ʉʌʉɿ ʍʐʅɴʉʄɲʀʘʆ – ʅɲɽɼʅɲʏɲ ͗ http͗ͬͬwww.youtube.com/watch?v=gXD5ajEfUR4

ɅȰɆȰɆɈȸɀȰɈȰ A. ȴȻȵȺɁɃȻ ɃɆɃȻ ɇɉɁȰȿȿȰȳɏɁ - THE INCOTERMS Ƀɿ ɹʆʏɸʃɲ ɷɿɸɽʆɼʎ ʊʌʉɿ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ ʖʘʌʀɺʉʆʏɲɿ ʍɸ ʏɹʍʍɸʌɲ ɷɿɲʃʌɿʏɳ ɶʃʌʉʐʋ ͗ x Group E – ʊʋʉʐ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɸʀʆɲɿ ɷɿɲɽɹʍɿʅɲ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɲʋʊ ʏɿʎ ɸɶʃɲʏɲʍʏɳʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ. x Group F – ʊʋʉʐ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʅɸʏɲʔɹʌɸɿ ʏɲ ʋʌʉʁʊʆʏɲ ʍɸ ɹʆɲʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʏɻʎ ɸʋɿʄʉɶɼʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ x Group C – ʊʋʉʐ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʍʐʅɴɳʄʄɸʏɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʖʘʌʀʎ ʆɲ ɹʖɸɿ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ʏɻʎ ɲʋʙʄɸɿɲʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʏɻʎ ʃɲʏɳʍʏɲʍɼʎ ʏʉʐʎ, ɼ ɳʄʄɲ ɸʋɿʋʌʊʍɽɸʏɲ ʃʊʍʏɻ ʋʉʐ ɽɲ ʄɳɴʉʐʆ ɲʋʊ ɶɸɶʉʆʊʏɲ ʅɸʏɳ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ. x Group D – ʊʋʉʐ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʊʄɲ ʏɲ ʃʊʍʏɻ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ ɶɿɲ ʆɲ ʅɸʏɲʔɹʌɸɿ ʏɲ ɸʅʋʉʌɸʑʅɲʏɲ ʍʏʉ ʖʙʌʉ ʏʉʐ ʏɸʄɿʃʉʑ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ʏʉʐʎ. ȸ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ɸʀʆɲɿ ɻ ʄʀʍʏɲ ʏʘʆ ɷɿɸɽʆʙʆ ʊʌʘʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ (Incoterms2), ʃɲɿ ʍʏʉ ʃɳɽɸ ɹʆʅɲ ɶʃʌʉʐʋ ʊʋʉʐ ɲʆɼʃɸɿ ɶʀʆɸʏɲɿ ʅʀɲ ʅɿʃʌɼ ʋɸʌɿɶʌɲʔɼ ʏʘʆ ɲʌʅʉɷɿʉʏɼʏʘʆ ʋʉʐ ɹʖʉʐʆ ʉɿ ʋʘʄɻʏɹʎ ʃɲɿ ʉɿ ɲɶʉʌɲʍʏɹʎ ʃɳʏʘ ɲʋʊ ʏɿʎ ʋʌʉʒʋʉɽɹʍɸɿʎ ʋʉʐ ʉʌʀɺʉʐʆ ʉɿ ɸʃɳʍʏʉʏɸ ɷɿɸɽʆɼʎ ʊʌʉɿ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ͘ Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɶʀʆɸɿ ʃɲʏɲʆʉɻʏʊ ʊʏɿ ɻ ʋɲʌɲʃɳʏʘ ʄʀʍʏɲ ɸʀʆɲɿ ʅʊʄɿʎ ɹʆɲ ɶɸʆɿʃʊ ʋɸʌʀɶʌɲʅʅɲ ʏʉʐ ʃɳɽɸ ʊʌʉʐ͕ ʃɲɿ ɷɸʆ ɲʆʏɿʃɲɽɿʍʏɳ ʏɻʆ ʋʄɼʌɻ ʄʀʍʏɲ ʃɲɿ ʏɻʆ ɸʆʆʉɿʉʄʉɶɿʃɼ ʍɻʅɲʍʀɲ ʏʘʆ ɷɿɸɽʆʙʆ ʊʌʘʆ ʍʐʆɲʄʄɲɶʙʆ – Incoterms 2010͘ ȵʋɿʋʌʊʍɽɸʏɲ , ɶʀʆɸʏɲɿ ʍɻʅɸʀʘʍɻ ʃɲʏɳ ʋʊʍʉ ɹʆɲʎ ʊʌʉʎ ɸʀʆɲɿ ʃɲʏɳʄʄɻʄʉʎ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɸʀɷʉʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɼ ʅʊʆʉ ɶɲ ʏɿʎ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ ɼ ɶɿɲ ʏɿʎ ʉɷɿʃɹʎ ʃ͘ɲ͘

Group E Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm

Ex-Works (EXW)

Four previously defined terms of “Delivered at Frontier (DAF)”, “Delivered Ex Ship (DES)”, “Delivered Ex Quay (DEQ)”, “Delivered Duty Unpaid (DDU)” in Incoterms 2000, have been eliminated from Incoterms 2010 and the new terms of “Delivered at Place (DAP)” and “Delivered at Terminal (DAT)” took their place.

Ƀʌɿʍʅʊʎ

Ƀ ʊʌʉʎ Ex-Works (EXW) ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʄɲʖɿʍʏʉʋʉɿɸʀ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ʏʉʐ ɷɿɲɽɹʏʉʆʏɲʎ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍʏɿʎ ɸɶʃɲʏɲʍʏɳʍɸɿʎ ʏʉʐ. Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʔʉʌʏʙʆɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʃɲɿ ʏʊʏɸ ʅɸɽʉɷɸʑɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʉʐʎ ʃɲɿ ʋʌɲɶʅɲʏʉʋʉɿɸʀ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʉʐʎ, ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ɼͬʃɲɿ ʏɻʆ ɲʍʔɳʄɿʍɻ͘ ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ȵʀʆɲɿ ʐʋʉʖʌɸʘʅɹʆʉʎ ʆɲ ɹʖɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɷɿɲɽɹʍɿʅɲ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɲʋʊ ʏɿʎ ɸɶʃɲʏɲʍʏɳʍɸɿʎ ʏʉʐ ɼ ʍɸ ɹʆɲ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆʉ ʅɹʌʉʎ (ɲʋʉɽɼʃɸʎ ʃ.ɲ.) Ȱʋʊ ʏɻʆ ʍʏɿɶʅɼ ʋʉʐ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍʏʉ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆʉ ʅɹʌʉʎ, ɷɸʆ ɸʀʆɲɿ ʋʄɹʉʆ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ɲʐʏɳ͘ ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɲʆɲʄɳɴɸɿ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɲ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʃɲɿ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʋʄɼʌʘʎ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ. Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ, ʃɲɿ ɶɿɲ ʉʏɿɷɼʋʉʏɸ ʍʐʅɴɸʀ ʍɸ ɲʐʏɳ, ɲʋʊ ʏɻʆ ʖʌʉʆɿʃɼ ʍʏɿɶʅɼ ʋʉʐ ʏɲ ɹʖɸɿ ʋɲʌɲʄɳɴɸɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ʋʘʄɻʏɼ͘ ȵXW ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɹʖɸɿ ʉʄʊʃʄɻʌʉ ʏʉʆ ʃʀʆɷʐʆʉ ɶɿɲ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʊʏɿ ʍʐʅɴɸʀ, ɸʔʊʍʉʆ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɹʖʉʐʆ ʋɲʌɲʄɻʔɽɸʀ ɲʋʊ ʏʉʆ ʋʘʄɻʏɼ͘ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ ȵʋɸɿɷɼ ɻ ʐʋɸʐɽʐʆʊʏɻʏɲ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɲʆɼʃɸɿ ɸʇ͛ ʉʄʉʃʄɼʌʉʐ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ, ʏʉ EXW ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐ ʏʑʋʉʐʎ ʏʘʆ ʅɸʏɲʔʉʌʙʆ.

Group F Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

Free Carrier (FCA)

ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

Ʉʄɲ ʏɲ ʅɹʍɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ. Free Alongside Ship (FAS)

Ʉʄʉɿ ʉɿ ʊʌʉɿ ʋʉʐ ʇɸʃɿʆʉʑʆ ʅɸ ʏʉ ʄɲʏɿʆɿʃʊ ɶʌɳʅʅɲ Η&Η ʍɻʅɲʀʆʉʐʆ ʊʏɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɸʀʆɲɿ ɸʄɸʑɽɸʌɲ ɲʋʊ ʅɸʏɲʔʉʌɳ - Free Carrier (FCA), Free Alongside Ship (FAS) ʃɲɿ Free On Board (FOB) – ɲʐʏʊ ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɷɿɸʐɽɹʏɻʍɻ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ. Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɲʋʊ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ɲʐʏʊ ʃɲɿ ʅɸʏɳ. ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ Ʌʌɹʋɸɿ ʆɲ ʉʄʉʃʄɻʌʙʍɸɿ ʏɻʆ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɲ ɸʇɲɶʘɶɼʎ ʅɸ ʊʄɲ ʏɲ ʍʖɸʏɿʃɳ ɹɶɶʌɲʔɲ, ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉ ʖʙʌʉ ʔʊʌʏʘʍɻʎ ɸʆʊʎ ʋʄʉʀʉʐ ʍɸ ɹʆɲ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆʉ ʄɿʅɳʆɿ. Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʏɸʄʘʆɿɲʃɼ ɸʃʃɲɽɳʌɿʍɻ ʏɻʎ ɸʇɲɶʘɶɼʎ͘ ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ȵʀʏɸ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ, ɸʀʏɸ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍʉʐʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ, ʏɻʆ ʉʋʉʀɲ ʊʅʘʎ ʋʄɻʌʙʆɸɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ͘ Ȱʔʉʑ ʏɲ ɲɶɲɽɳ, ɹʖʉʐʆ ʅɸʏɲʔɸʌɽɸʀ ʍʏʉ ʖʙʌʉ ʔʊʌʏʘʍɻʎ ʏʉʐ ʋʄʉʀʉʐ, ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɶʀʆɸʏɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿ͛ ɲʐʏɳ ʃɲɿ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʃɳɽɸ ʌʀʍʃʉ͘ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ ɀʊʆʉʆ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ. Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Free On Board (FOB) Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ Ʉʄʉɿ ʉɿ ʊʌʉɿ ʋʉʐ ʇɸʃɿʆʉʑʆ ʅɸ ʏʉ ʄɲʏɿʆɿʃʊ ɶʌɳʅʅɲ Η&Η ʍɻʅɲʀʆʉʐʆ ʊʏɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɸʀʆɲɿ ɸʄɸʑɽɸʌɲ ɲʋʊ ʅɸʏɲʔʉʌɳ - Free Carrier (FCA), Free Alongside Ship (FAS) ʃɲɿ Free On Board (FOB) – ɲʐʏʊ ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɷɿɸʐɽɹʏɻʍɻ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ. Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɲʋʊ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ɲʐʏʊ ʃɲɿ ʅɸʏɳ. ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ʅɸʏɲʔɹʌɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍɸ ɹʆɲ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʋʉʐ ɹʖɸɿ ɸʋɿʄɸʖɽɸʀ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ. Ȱʐʏʊ ʍɻʅɲʀʆɸɿ ʊʏɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͘ ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ Ɉʉ ʃʊʍʏʉʎ ʃɲɿ ʊʄʉɿ ʉɿ ʃʀʆɷʐʆʉɿ ʋʉʐ ʍʖɸʏʀɺʉʆʏɲɿ ʅɸ ʏɲ ɲɶɲɽɳ, ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆʉʆʏɲɿ ɲʋʊ ʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʅʊʄɿʎ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʔʉʌʏʘɽʉʑʆ ʍʏʉ ʋʄʉʀʉ. ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ ɀʊʆʉʆ ɶɿɲ ʏɿʎ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ.

Group C Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ

Cost and Freight (CFR) Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʃɲɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃʑʌɿɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ɲʄʄɳ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɼ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɳʄʄʉ ʃʊʍʏʉʎ͕ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ Ȱʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ͘ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ʅɹʖʌɿ ɲʐʏɳ ʆɲ ʔʉʌʏʘɽʉʑʆ ʍʏʉ ʋʄʉʀʉ ͕ ʍʏʉ ʄɿʅɳʆɿ ɲʋʉʍʏʉʄɼ ʏʉʐʎ͕ ɲʄʄɳ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ʃɲʏɲɴɳʄɸɿ 24

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ

ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ

Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ

ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʉʐ ʍʏʉ ʏɸʄɿʃʊ ʄɿʅɳʆɿ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ͕ ɷɻʄɲɷɼ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʏʉ ʋʄɼʌɸʎ ɽɲʄɳʍʍɿʉ ʏɲʇʀɷɿ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʃɲɿ ʊʄɲ ʏɲ ɳʄʄɲ ʍʖɸʏɿɺʊʅɸʆɲ ʃʊʍʏɻ ʃɲɿ ɸʋɿɴɲʌʑʆʍɸɿʎ, ɸʔʊʍʉʆ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɹʖʉʐʆ ʅɸʏɲʔɸʌɽɸʀ ʍʏʉ ʋʄʉʀʉ ʍʏʉ ʄɿʅɳʆɿ ʏɻʎ ɲʋʉʍʏʉʄɼʎ ʏʉʐʎ. ɀʊʆʉ ɶɿɲ ɲɶɲɽɳ ʋʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿʉʑʆ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ. Cost Insurance and Freight (CIF) Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʃɲɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃʑʌɿɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ɲʄʄɳ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɼ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɳʄʄʉ ʃʊʍʏʉʎ͕ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ȶʖɸɿ ʏɿʎ ʀɷɿɸʎ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʊʋʘʎ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ʏʉʐ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɸʀ ʏʉʆ ʊʌʉ CFR Incoterm. Ʌɲʌʊʄɲ ɲʐʏɳ, ʐʋʊ ʏʉʆ ʊʌʉ CIF ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɷɿɸʐɽɹʏɻʍɻ ʃɲɿ ʏɻʆ ʃɳʄʐʗɻ ʏʉʐ ɲʍʔɲʄɿʍʏɿʃʉʑ ʃʊʍʏʉʐʎ, ʃɲʄʑʋʏʉʆʏɲʎ ʏʉʆ ʃʀʆɷʐʆʉ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ʃɲʏɳ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʉʐʎ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʍʖɸʏɿɺʊʅɸʆʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ, ɸʔʊʍʉʆ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɹʖʉʐʆ ʔʉʌʏʘɽɸʀ ʍʏʉ ʋʄʉʀʉ ʍʏʉ ʄɿʅɳʆɿ ɲʋʉʍʏʉʄɼʎ ʏʉʐʎ. ɀʊʆʉ ɶɿɲ ɽɲʄɳʍʍɿɸʎ ʅɸʏɲʔʉʌɹʎ͘ Carriage Paid To (CPT) Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʃɲɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃʑʌɿɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ɲʄʄɳ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɼ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɳʄʄʉ ʃʊʍʏʉʎ͕ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ɸʋɿʄʉɶɼ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʚɲʐʏʊʆ. Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋʄɻʌʘʅɼ ʏʉʐ ʃʊʍʏʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɶɿɲ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍɸ ɹʆɲʆ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆʉ ʋʌʉʉʌɿʍʅʊ͘ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ɲʌʅʊɷɿʉʎ ɸʋʀʍɻʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏɿʎ ɷɿɲɷɿʃɲʍʀɸʎ ɸʇɲɶʘɶɼʎ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ, ɲʋʊ ʏɻ ʍʏɿɶʅɼ ʋʉʐ ɲʐʏɳ ʋɲʌɲɷʊɽɻʃɲʆ ʍɸ ɹʆɲʆ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆʉ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ. Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ ɲʋʊ ʏɻ ʍʏɿɶʅɼ ʋʉʐ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ɹʖʉʐʆ ʋɲʌɲɷʉɽɸʀ ʍʏʉʆ ʍʐʅʔʘʆɻʅɹʆʉ ʏʊʋʉ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ ʏʉʐʎ͘ Ƀɿ ʊʌʉɿ CPT ʃɲɿ CIP ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽʉʑʆ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʏʑʋʉʐʎ ʃɲɿ ʅɸɽʊɷʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ɲʆ ʋʌʉɴʄɹʋɸʏɲɿ ʍʐʆɷʐɲʍʏɿʃɼ ʅɸʏɲʔʉʌɳ͘ Carriage and Insurance Paid To (CIP) Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʃɲɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃʑʌɿɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ, ɲʄʄɳ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ɶɿɲ ʏɻʆ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ɼ ʉʋʉɿɲɷɼʋʉʏɸ ɳʄʄʉ ʃʊʍʏʉʎ͕ ʋɲʌɲʅɹʆɸɿ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ʃɲɿ ɹʖɸɿ ʏɿʎ ʀɷɿɸʎ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʅɸ ʏʉʆ ʊʌʉ CPT.

ʋʘʄɻʏɼ

ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ

ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ

ȵʋɿʋʄɹʉʆ ʊʅʘʎ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ɸʋʀʍɻʎ ʐʋʊʖʌɸʉʎ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʃɲɿ ʆɲ ʃɲʄʑʗɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏɻʎ ɲʍʔɳʄɸɿɲʎ, ʃɲʄʑʋʏʉʆʏɲʎ ɹʏʍɿ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ʏʉʐ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɲʋʊ ʃɳɽɸ ɲʋʙʄɸɿɲ ɼ ʃɲʏɲʍʏʌʉʔɼ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʃɲʏɳ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ͘ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ʃɲɿ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʊʄʉ ʏʉ ʌʀʍʃʉ ʋʉʐ ʍʖɸʏʀɺɸʏɲɿ ʅɸ ʏɲ ɲɶɲɽɳ͕ ɸʔʊʍʉʆ ɲʐʏɳ ɹʖʉʐʆ ʋɲʌɲɷʉɽɸʀ ʍʏʉʆ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ͘ Ƀ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ, ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɸʋɿʋʄɹʉʆ ʃʊʍʏʉʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ͕ ʊʏɲʆ ɲʐʏɳ ʋɲʌɲɷʉɽʉʑʆ ʍʏʉʆ ʏɸʄɿʃʊ ʋʌʉʉʌɿʍʅʊ͘ Ƀɿ ʊʌʉɿ CPT ʃɲɿ CIP ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽʉʑʆ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʏʑʋʉʐʎ ʃɲɿ ʅɸɽʊɷʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ɲʆ ʋʌʉɴʄɹʋɸʏɲɿ ʍʐʆɷʐɲʍʏɿʃɼ ʅɸʏɲʔʉʌɳ͘

Group D Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

Delivered at Place (DAP)

Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʃɲɿ ʆɲ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ, ɹʏʉɿʅɲ ɶɿɲ ʇɸʔʊʌʏʘʅɲ ɲʋʊ ʏʉʆ ʊʖɻʅɲ ɲʆɲʖʙʌɻʍɻʎ ʍɸ ɹʆɲ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉ ʏʊʋʉ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ͘ Ȱʐʏʊʎ ʉ ʊʌʉʎ ʍʐʖʆɳ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʆɲ ɲʆʏɿʃɲʏɲʍʏɼʍɸɿ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ͨIncoterms 2000» DAF, DES ʃɲɿ DDU ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ Ⱦɲʏɲɴɳʄɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʅɹʖʌɿ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ʏʉʐ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ, ɸʃʏʊʎ ɲʆ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʍʖɸʏʀɺɸʏɲɿ ʅɸ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ, ʃɲɿ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ ʅɹʖʌɿ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ʏɻʎ ʏɸʄɿʃɼʎ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ. ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐ ʔʊʌʉʐʎ ɼ ɷɲʍʅʉʑʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ͘ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ƀ ʊʌʉʎ ɲʐʏʊʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɸʀɷʉʎ ʃɲɿ ʏʑʋʉ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ʊʏɲʆ ʐʋɳʌʖʉʐʆ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɲ ɲʋʊ ɹʆɲ ʅɹʍɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ. Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Delivered at Terminal (DAT) Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʆɲ ɷɿɸʐɽɸʏɼʍɸɿ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʃɲɿ ʆɲ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ, ɹʏʉɿʅɲ ɶɿɲ ʇɸʔʊʌʏʘʅɲ ɲʋʊ ʏʉʆ ʊʖɻʅɲ ɲʆɲʖʙʌɻʍɻʎ ʍɸ ɹʆɲ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉ ʏʊʋʉ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ͘ Ȱʐʏʊʎ ʉ ʊʌʉʎ ʍʐʖʆɳ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʆɲ ɲʆʏɿʃɲʏɲʍʏɼʍɸɿ ʏʉʐʎ ʊʌʉʐʎ ͨIncoterms 2000» DAF, DES ʃɲɿ DDU ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ Ⱦɲʏɲɴɳʄɸɿ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʏʉʐ ʅɸʏɲʔʉʌɹɲ ʅɹʖʌɿ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ʏʉʐ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ, ɸʃʏʊʎ ɲʆ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʍʖɸʏʀɺɸʏɲɿ ʅɸ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ, ʃɲɿ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ ʅɹʖʌɿ ʏʉ ʍɻʅɸʀʉ ʏɻʎ ʏɸʄɿʃɼʎ ʋɲʌɳɷʉʍɻʎ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍʏʉʆ ɲɶʉʌɲʍʏɼ. ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ȵʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ɶɿɲ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ʃɲɽʙʎ ʃɲɿ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ɶɿɲ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐ ʔʊʌʉʐʎ ɼ ɷɲʍʅʉʑʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ͘ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ƀ ʊʌʉʎ ɲʐʏʊʎ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɶɿɲ ʃɳɽɸ ɸʀɷʉʎ ʃɲɿ

Ʉʌʉʎ ɇʐʆɲʄʄɲɶʙʆ Incoterm Ƀʌɿʍʅʊʎ

ʏʑʋʉ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ, ɲʃʊʅɻ ʃɲɿ ʊʏɲʆ ʐʋɳʌʖʉʐʆ ʋɸʌɿʍʍʊʏɸʌɲ ɲʋʊ ɹʆɲ ʅɹʍɲ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ. Delivered Duty Paid (DDP)

Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɲʆɲʄɲʅɴɳʆɸɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ʊʄʉ ʏʉ ʃʊʍʏʉʎ ʃɲɿ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʃɳɽɸ ʃʀʆɷʐʆʉ/ʌʀʍʃʉ ʃɲʏɳ ʏɻ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʏʘʆ ɲɶɲɽʙʆ ʍɸ ɹʆɲʆ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉ ʏʊʋʉ ʋʌʉʉʌɿʍʅʉʑ. ȵʆʙ ʉ ʊʌʉʎ EXW ɸʋɿʔɹʌɸɿ ʏɻʆ ɸʄɳʖɿʍʏɻ ʐʋɸʐɽʐʆʊʏɻʏɲ ɶɿɲ ʏʉʆ ʋʘʄɻʏɼ, ʉ ʊʌʉʎ DDP ɹʖɸɿ ʏɻʆ ʅɹɶɿʍʏɻ ɸʐɽʑʆɻ ɶɿɲ ɲʐʏʊʆ͘ ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ Ʌʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋɲʌɲɷʙʍɸɿ ʏɲ ɲɶɲɽɳ ʍɸ ɹʆɲ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉ ʏʊʋʉ, ʆɲ ʏɲ ʇɸʔʉʌʏʙʍɸɿ ʃɲɿ ʃɲɿ ɹʖɸɿ ʋʌɲɶʅɲʏʉʋʉɿɼʍɸɿ ʃɲɿ ʏʉʆ ɸʃʏɸʄʘʆɿʍʅʊ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ʏʉʐʎ. Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ ɹʖɸɿ ʐʋɸʐɽʐʆʊʏɻʏɲ ɶɿɲ ʊʄɲ ʏɲ ʃʊʍʏɻ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʃɿʆɷʑʆʉʐʎ ʋʉʐ ʍʖɸʏʀɺʉʆʏɲɿ ʅɸ ʏɻʆ ʅɸʏɲʔʉʌɳ ʃɲɿ ʏɻʆ ʋɲʌɳɷʉʍɻ ʏʘʆ ʋʌʉʁʊʆʏʘʆ ʍɸ ɹʆɲʆ ʋʌʉʃɲɽʉʌɿʍʅɹʆʉ ʏʊʋʉ͘ Ƀ ʋʘʄɻʏɼʎ͕ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ʋʄɻʌʙʍɸɿ ʊʄʉʐʎ ʏʉʐ ɷɲʍʅʉʑʎ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʔʊʌʉʐʎ ʏɻʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ ʍʏɻ ʖʙʌɲ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ͘ NB: ɀʋʉʌɸʀ ɸʋʀʍɻʎ ʆɲ ʍʐʅʔʘʆɻɽɸʀ ʊʏɿ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɸʀʆɲɿ ʐʋɸʑɽʐʆʉʎ ʃɲɿ ɶɿɲ ʏʉʐʎ ɷɲʍʅʉʑʎ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ. Ȱʆ ʏɲ ʍʐʅɴɲʄʄʊʅɸʆɲ ʅɹʌɻ ʍʐʅʔʘʆɼʍʉʐʆ ʍ͛ ɲʐʏʊʆ ʏʉʆ ɸɿɷɿʃʊ ʊʌʉ, ʏʊʏɸ ɲʐʏʊ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɲʆɲʔɹʌɸʏɲɿ ɶʌɲʋʏʙʎ ʍʏʉ ʍʐʅɴʊʄɲɿʉ, ɲʔʉʑ ɲʋʉʏɸʄɸʀ ʏɻʆ ʏʌʉʋʉʋʉʀɻʍɻ ʏʉʐ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆʉʐ ɷɿɸɽʆʉʑʎ ʊʌʉʐ DDP. ɉʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ȵʋɿʅɹʌʉʐʎ ʔʊʌʉɿ, ʊʋʘʎ ʉ ɌɅȰ, ʅʋʉʌʉʑʆ ʆɲ ɸʇɲɿʌɸɽʉʑʆ ɲʋʊ ʏɿʎ ɲɶʉʌɲʍʏɼ ʐʋʉʖʌɸʙʍɸɿʎ ʏʉʐ ʋʘʄɻʏɼ ʃɲɿ ʆɲ ʏʉʐʎ ɲʆɲʄɳɴɸɿ ʉ ɲɶʉʌɲʍʏɼʎ. Ȱʐʏɼ ɻ ɷɿɲʔʉʌʉʋʉʀɻʍɻ ʏʉʐ ʍʐɶʃɸʃʌɿʅɹʆʉʐ ʊʌʉʐ ɽɲ ʋʌɹʋɸɿ ʆɲ ɲʋʉʏʐʋʘɽɸʀ ɸɶɶʌɳʔʘʎ ʍʏɻʆ ʍʑʅɴɲʍɻ. NB: Ȱʐʏʊʎ ʉ ʊʌʉʎ ɷɸʆ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ʖʌɻʍɿʅʉʋʉɿɻɽɸʀ ɲʆ ʉ ʋʘʄɻʏɼʎ ɷɸʆ ʅʋʉʌɸʀ ʆɲ ɸʇɲʍʔɲʄʀʍɸɿ ɳɷɸɿɲ ɸɿʍɲɶʘɶɼʎ͘ ɀɹɽʉɷʉʎ ɀɸʏɲʔʉʌɳʎ Ƀ ʊʌʉʎ ɲʐʏʊʎ ʃɲʄʑʋʏɸɿ ʊʄɲ ʏɲ ɸʀɷɻ ʃɲɿ ʏʉʐʎ ʏʑʋʉʐʎ ʅɸʏɲʔʉʌɳʎ͘

B. ɌɃɆɀȵɇ ȵȳȳɆȰɌɏɁ ȴɸʀɶʅɲ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼʎ ȵʋɿʍʏʉʄɼʎ (ȳɸʆɿʃʊ)

ȴɸʀɶʅɲ ȵɶɶʐɻʏɿʃɼʎ ȵʋɿʍʏʉʄɼʎ (ɀɻ ɲʆɲʃʏɼʍɿʅʉ)