Cuprins E 'K / Z/ c/ KEdZ d /Ed ZE f/KE > ..................................................................... 3 REZUMAT c/ Z h>d d > /E^dZh/Z// ................................................................................................ 3 1. E 'K / ZEA /Ed ZE f/KE > ...................................................................................................... 3 1.1 Ce este negocierea? ................................................................................................................ 3 1.2 PropƌŝĞƚĉƜŝůĞ ƉƌŽĐĞƐƵůƵŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ..................................................................................... 3 1.3 dĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ............................................................................................................... 6 1.4 dĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ........................................................................................................... 8 2. KEdZ dE KD Z / >E /Ed ZE f/KE >E ............................................................................... 10 Ϯ͘ϭ WƵŶĐƚĞ-ĐŚĞŝĞ ŠŶ ƌĞĚĂĐƚĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů ...................................................... 10 2.2 >ŝƐƚĂ ĚĞ ǀĞƌŝĨŝĐĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ........................................ 11 '>K^ R DE TERM E/......................................................................................................................... 16 D d Z/ > ^hWKZd c/ >/E<hZ/ ................................... ɇʔɳʄʅɲ͊ ȴɸʆ ɹʖɸɿ ʉʌɿʍʏɸʀ ʍɸʄɿɷʉɷɸʀʃʏɻʎ͘
2
E 'K / Z/ c/ KEdZ d /Ed ZE f/KE > Z hD d c/ Z h>d d > /E^dZh/Z// ^ĐŽƉƵů ĂĐĞƐƚƵŝ ŵŽĚƵů ĚĞ ŝŶƐƚƌƵŝƌĞ ƉĞ ƚĞŵĂ ͣEĞŐŽĐŝĞƌŝ ƕŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͟ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ŝŶĨŽƌŵĂ ĐŽŵƉĂŶŝŝůĞ ĐĂƌĞ ŶƵ ĂƵ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĉ ĞdžƉĞƌŝĞŶƜĉ ŠŶ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĚĞ ĐŽŵĞƌƜ ĞdžƚĞƌŝŽƌ, ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŵŽĚƵů ĚĞ a-ƕŝ ŠŶĐĞƉĞ ĂĐƚŝǀŝƚĂƚĞĂ ŠŶ ĂĐĞƐƚ ĚŽŵĞŶŝƵ͘ WƌŝŶ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůĞ ĨƵƌŶŝnjĂƚĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͕ ƉƌŽƉƌŝĞƚĉƜŝ͕ ƚĞŚŶŝĐŝ ƕŝ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌĂĐƚŝĐĞ ĚĞƐƉƌĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͕ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŵŽĚƵů ƉŽĂƚĞ ĂũƵƚĂ ĂĐĞƐƚĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ Ɛĉ ĨĂĐĉ Ɖƌŝŵŝŝ ůŽƌ ƉĂƕŝ ŠŶ ĞdžƉŽƌƚ ƕŝ Ɛĉ-ƕŝ ĞdžƚŝŶĚĉ ĂĨĂĐĞƌĞĂ͘ WąŶĉ ůĂ ƚĞƌŵŝŶĂƌĞĂ ĂĐĞƐƚƵŝ ŵŽĚƵů͕ ĐƵƌƐĂŶƚƵů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŠŶǀĞƜĞ: x x x x
ĐĞ ĞƐƚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞĂ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĉ ĐƵŵ ƐĞ ĞůĂďŽƌĞĂnjĉ Ž ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ĐůĂƌĉ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ Ɛĉ ƐĞůĞĐƚĞnjĞ ĐĞůĞ ŵĂŝ ďŝŶĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ĨŽƌŵĂůĉ ƕŝ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ĚĞ ƵƚŝůŝnjĂƚ ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ůŽƌ ĚĞ negociere Ɛĉ ƐĞ ĂƐŝŐƵƌĞ Đĉ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů ůŽƌ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů ĐƵƉƌŝŶĚĞ ƚŽĂƚĞ ĞůĞŵĞŶƚĞůĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ͕ ĐƵ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĐŽƌĞĐƚĉ Ă ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůŽƌ͘
DŽĚƵůƵů ĚĞ ŝŶƐƚƌƵŝƌĞ ƐĞ ĚĞƐĨĉƕŽĂƌĉ ĂƐƚĨĞů͘ WƌŝŵƵů ĐĂƉŝƚŽů ĚĞƐĐƌŝĞ ĐĞ ĞƐƚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞĂ ƕŝ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƌŽƉƌŝĞƚĉƜŝůĞ ŐĞŶĞƌĂůĞ ĂůĞ ĂĐĞƐƚĞŝĂ͕ ĚĞ ůĂ ĞůĂďŽƌĂƌĞĂ ƵŶĞŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ƉąŶĉ ůĂ ŠŶĐŚĞŝĞƌĞĂ ƉƌŽĐĞƐƵůƵŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͕ ƵƌŵĂƚ ĚĞ ĞůĂďŽƌĂƌĞĂ ĐĞůŽƌ ŵĂŝ ĐŽŵƵŶĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ ů ĚŽŝůĞĂ ĐĂƉŝƚŽů ƉƌĞnjŝŶƚĉ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ-ĐŚĞŝĞ ŠŶ ƌĞĚĂĐƚĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů͕ ĨŝŝŶĚ ŝŶĐůƵƐĉ ƕŝ Ž ůŝƐƚĉ ĚĞ ǀĞƌŝĨŝĐĂƌĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƚĞ ĂƐŝŐƵƌĂ ĐĂ ŶƵ Ăŝ ŽŵŝƐ ŶŝĐŝƵŶ ƉĂƐ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ.
1. E 'K / Z /Ed ZE f/KE > 1.1 Ce este negocierea? EĞŐŽĐŝĞƌĞĂ ĞƐƚĞ ƵŶ ƉƌŽĐĞƐ ŠŶ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ĂŶĂůŝnjĂƌĞ ƕŝ ĞǀĂůƵĂƚĞ ĂƐƉĞĐƚĞ ĐĂƌĞ ĨĂĐ ŽďŝĞĐƚƵů ĂĐŽƌĚƵůƵŝ ĐŽŵƵŶ Ăů ƉĉƌƜŝůŽƌ͕ ƉĞ ƉĂƌĐƵƌƐƵů ĨĂnjĞŝ ĐĂƌĞ ŠŶĐĞƉĞ ĐƵ ŠŶĐĞƌĐĂƌĞĂ ĚĞ Ă ŝŶƚƌĂ ŠŶ ƌĞůĂƜŝŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ĐƵ ĐŽŵƉĂŶŝŝ contactate în ƜĉƌŝůĞ ĂůĞƐĞ͕ ĐĂ ƵƌŵĂƌĞ Ă ƐƚƵĚŝƵůƵŝ ĚĞ ƉŝĂƜĉ ƌĞĂůŝnjĂƚ͕ ƉąŶĉ ůĂ ŠŶĐĞƉĞƌĞĂ ƉƌŝŵĞŝ ƚƌĂŶnjĂĐƜŝŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ͘
1.2 PropƌŝĞƚĉƜŝůĞ ƉƌŽĐĞƐƵůƵŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ 1.2.1 ^ƚƌĂƚĞŐŝĂ negocierii
3
EĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ƐĞ ĚĞƌƵůĞĂnjĉ ƵƚŝůŝnjąŶĚ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝ ĂĚŽƉƚĂƚĞ Ăƚąƚ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌ͕ Đąƚ ƕŝ ĚĞ ǀąŶnjĉƚŽƌ͘ DĞƚŽĚĞůĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ ƕŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͕ ƉƌĞƜƵů ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ ƐĂƵ Ăů ƐĞƌǀŝĐŝŝůŽƌ͕ ŵŽĚĂůŝƚĉƜŝůĞ ĚĞ ƉůĂƚĂ͕ ĐŽŶƜŝŶƵƚƵů ƌĞůĂƜŝĞŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ĐĂƌĞ ƵƌŵĞĂnjĉ Ɛĉ ƐĞ ƐƚĂďŝůĞĂƐĐĉ între ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ƕŝ ǀąŶnjĉƚŽƌ ;ĐŽŶƚƌĂĐƚĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ-ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ ƉĞ ƚĞƌŵĞŶ ƐĐƵƌƚͬůƵŶŐ͕ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ĚĞ ĚŝƐƚƌŝďƵŝƚŽƌ͕ ĚĞ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞ ĞƚĐ͘Ϳ ƐƵŶƚ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĚĞƚĞƌŵŝŶĂƚĞ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ŝŶŝƜŝĞƌĞĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͘ ƚąƚ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů͕ Đąƚ ƕŝ ǀąŶnjĉƚŽƌƵů Šƕŝ propƵŶ ĐĂ ŽďŝĞĐƚŝǀ ŵĂdžŝŵŝnjĂƌĞĂ ƉƌŽĨŝƚƵůƵŝ͘ Ğ ĂĐĞĞĂ͕ ĐĞůĞ ĚŽƵĉ ƉĉƌƜŝ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ŠŶƚąůŶĞĂƐĐĉ într-ƵŶ ƉƵŶĐƚ ŽƉƚŝŵ͘ În ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĐĂnjƵƌŝůŽƌ͕ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ĞƐƚĞ ƉĂƌƚĞĂ ĐĂƌĞ ƐƚĂďŝůĞƕƚĞ ƌĞŐƵůŝůĞ͕ ĚĞƕŝ ŠŶ ƵŶĞůĞ ƐĞĐƚŽĂƌĞ ƐŝƚƵĂƜŝĂ ĞƐƚĞ ĚŝĨĞƌŝƚĉ͘ 2Ŷ ƐĞĐƚŽĂƌĞůĞ ŽůŝŐŽƉŽůŝƐƚŝĐĞ͕ ǀąŶnjĉƚŽƌŝŝ ƐƵŶƚ ƉĉƌƜŝůĞ ĐĂƌĞ ĚŝĐƚĞĂnjĉ ƌĞŐƵůŝůĞ ƕŝ ĂƕƚĞĂƉƚĉ Ɛĉ ĨŝĞ ĐŽŶƚĂĐƚĂƜŝ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝŝ ĐĂƌe ĚŽƌĞƐĐ Ɛĉ ĐƵŵƉĞƌĞ ĚĞ ůĂ ei. Ƶ ĞdžĐĞƉƜŝĂ ĂĐĞƐƚĞŝ ƐŝƚƵĂƜŝŝ͕ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝŝ ƐƵŶƚ ĐĞŝ ĐĂƌĞ ƐƚĂďŝůĞƐĐ ƌĞŐƵůŝůĞ͘ 1.2.2 PreŐĉƚŝƌĞĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ K Ĩŝƌŵĉ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞĂnjĉ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƚĞ Šƕŝ ĨĂĐĞ ƉƌĞŐĉƚŝƌŝůĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ͕ ƉůĂŶƵů ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ͕ ƐƚƵĚŝŝůĞ ĚĞ ƉŝĂƜĉ͕ ĂƉŽŝ ŝŶŝƜŝĂnjĉ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ƉƌŝŶ ĐŽŶƚĂĐƚĂƌĞĂ ƉŽƚĞŶƜŝĂůŝůŽƌ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌŝ͘ ŝŶƚƌĞ ƚŽƜŝ ƉĂƕŝŝ͕ ĐĞů ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĞƐƚĞ ĐƵůĞŐĞƌĞĂ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůŽƌ ƌĞůĞǀĂŶƚĞ͕ ĐĂƌĞ ǀŽƌ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂ ĚĂƚĞůĞ-ĐŚĞŝĞ ĚĞ ŝŶƚƌĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐĞŝůĂůƜŝ ƉĂƕŝ͘ ŝŶ ĂĐĞƐƚ ŵŽƚŝǀ͕ ĞƐƚĞ ĨŽĂƌƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ ƐĞ ĞĨĞĐƚƵĞnjĞ ƐƚƵĚŝŝ ĚĞ ďŝƌŽƵ înainte ĚĞ ƚƌĂŶƐŵŝƚĞƌĞĂ ƵŶĞŝ ŽĨĞƌƚĞ͘ 2Ŷ ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĐĂnjƵƌŝůŽƌ͕ ĂĐĞƐƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉŽƚ Ĩŝ ŽďƜŝŶƵƚĞ ĚŝŶ ƐƚƵĚŝŝůĞ ĚŝǀĞƌƐĞůŽƌ ĞŶƚŝƚĉƜŝ ƐĂƵ ĚĞ ƉĞ /ŶƚĞƌŶĞƚ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ ĚŝŶ ůĞŐĉƚƵƌŝůĞ ƚĞůĞĨŽŶŝĐĞ ƐĂƵ ĚŝŶ ĐŽƌĞƐƉŽŶĚĞŶƜĉ͘ 2Ŷ ƚŝŵƉƵů ĂĐĞƐƚƵŝ ƐƚƵĚŝƵ͕ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĞǀĂůƵĂƚĞ ĞůĞŵĞŶƚĞůĞ ŵĞŶƜŝŽŶĂƚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͕ ƉĞŶƚƌƵ ĐĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĚĞƌƵůĂƚĞ ƕŝ ŠŶĐŚĞŝĂƚĞ ĐƵ ƐƵĐĐĞƐ ƕŝ ƉĉƌƜŝůĞ Ɛĉ ŝŶƚƌĞ ŠŶƚƌ-Ž ƌĞůĂƜŝĞ ĚĞ ĐŽŽƉĞƌĂƌĞ ƐƵƐƚĞŶĂďŝůĉ͗ x x
x
x x x x
eǀĂůƵĂƌĞĂ ƐƚĂďŝůŝƚĉƜŝŝ ƉŽůŝƚŝĐĞ ƕŝ ĞĐŽŶŽŵŝĐĞ Ă Ɯĉƌŝŝ ǀŝnjĂƚĞ͖ eǀĂůƵĂƌĞĂ ŶŝǀĞůƵůƵŝ ĚĞ ŝŶƚĞƌǀĞŶƜŝĞ Ă ĂƵƚŽƌŝƚĉƜŝůŽƌ ŐƵǀĞƌŶĂŵĞŶƚĂůĞ ĂůĞ Ɯĉƌŝŝ ǀŝnjĂƚĞ ŠŶ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƕŝ ŠŶ ƉŽƚĞŶƜŝĂůĂ ĐŽŽƉĞƌĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͕ ŠŶ ŝŶǀĞƐƚŝƜŝŝ ƕŝ ĐŽŵĞƌƜ͕ ĞǀĂůƵĂƌĞĂ ůĞŐŝƐůĂƜŝĞŝ ĂƉůŝĐĂďŝůĞ ƕŝ Ă ƉŽƐŝďŝůŝƚĉƜŝŝ ĞdžŝƐƚĞŶƜĞŝ ƵŶŽƌ ƌĞƐƚƌŝĐƜŝŝ, în ƐƉĞĐŝĂů ŠŶ ĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĂƌĞĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ ƕŝ ŠŶ ƚƌĂŶƐĨĞƌƵů ǀĂůƵƚĞůŽƌ ƐƚƌĉŝŶĞ͖ sƚƵĚŝƵů ĞdžŝƐƚĞŶƜĞŝ ƵŶƵŝ ĂĐŽƌĚ ĐŽŵƵŶ ĐĂƌĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĂĨĞĐƚĂ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ƚĂůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŠŶ ǀŝŝƚŽƌ͕ ĐƵŵ Ăƌ Ĩŝ ĂĚĞƌĂƌĞĂ Ɯĉƌŝŝ ǀŝnjĂƚĞ ůĂ KƌŐĂŶŝnjĂƜŝĂ DŽŶĚŝĂůĉ Ă ŽŵĞƌƜƵůƵŝ͕ ůĂ ĂĐŽƌĚƵƌŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐŽŵĞƌƜƵů ůŝďĞƌ ŠŶƚƌĞ Ɯĉƌŝ͕ ĐŽŶǀĞŶƜŝŝ ƉĞŶƚƌƵ ĞǀŝƚĂƌĞĂ ĚƵďůĞ ŝŵƉƵŶĞƌŝ͖ ŶŝǀĞůƵů ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ ĞĐŽŶŽŵŝĐĉ͕ ƚŽůĞƌĂŶƜĂ ĐŽŵƉĂŶŝŝůŽƌ ƕŝ ĐƵůƚƵƌĂ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĉ ŠŶ njŽŶĂ ǀŝnjĂƚĉ͖ ƐƚƵĚŝƵ ƉƌŝǀŝŶĚ ƉĞƌŵŝƐŝǀŝƚĂƚĞĂ ĨĂƜĉ ĚĞ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞ în njŽŶĂ ǀŝnjĂƚĉ͕ ŠŶ ƐĞĐƚŽƌƵů ǀŝnjĂƚ͕ ĞdžŝƐƚĞŶƜĂ ĐŽŵƉĞƚŝƜŝĞŝ͖ ƐƚƵĚŝƵ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐĂƉĂĐŝƚĂƚĞĂ ĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀĉ ƕŝ ĨŝŶĂŶĐŝĂƌĉ Ă ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ ǀŝnjĂƚĞ͕ ƉŽnjŝƜŝĂ ĂĐĞƐƚĞŝĂ ŠŶ ƐĞĐƚŽƌ ƕŝ ƐƚƵĚŝƵ ƉĞŶƚƌƵ ƌĞĨĞƌŝŶƜĞ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐŽŵƉĂŶŝĂ͖ ĞǀĂůƵĂƌĞĂ ƐŝƐƚĞŵƵůƵŝ ďĂŶĐĂƌ ƕŝ Ă ŽƉŽƌƚƵŶŝƚĉƜŝůŽƌ ĚĞ ĨŝŶĂŶƜĂƌĞ ƉĞ ƉŝĂƜĂ ǀŝnjĂƚĉ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ Ă ƉƌĞnjĞŶƜĞŝ ďĉŶĐŝůŽƌ ĐĂƌĞ ĂƵ ĂďŝůŝƚĂƚĞĂ ĚĞ Ă ĚĞƌƵůĂ ƚƌĂŶnjĂĐƜŝŝ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͕ ĂďŝůŝƚĂƚĞĂ ƕŝ ĂƵƚŽƌŝƚĂƚĞĂ ĚĞ Ă ĂĐƜŝŽŶĂ ĐĂ ďĉŶĐŝ ĐŽƌĞƐƉŽŶĚĞŶƚĞ͖
4
x x x
ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ƐƚĂŶĚĂƌĚĞůĞ ĐŽŶƚĂďŝůĞ ƕŝ ĞǀĂůƵĉƌŝůĞ͖ ƐƚƵĚŝƵ ƉƌŝǀŝŶĚ ĐŽŶĚŝƜŝŝůĞ ĚĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ ĐĉƚƌĞ ƜĂƌĂ ǀŝnjĂƚĉ͖ ƐƚƵĚŝƵ ƉƌŝǀŝŶĚ ĂƚŵŽƐĨĞƌĂ ũƵƌŝĚŝĐĉ ŠŶ ƜĂƌĂ ǀŝnjĂƚĉ͖ ĞǀĂůƵĂƌĞĂ ĐƵƌƜŝůŽƌ ĚĞ ĂƌďŝƚƌĂũ͕ Ă ũƵƌŝƐĚŝĐƜŝĞŝ ĐĞŶƚƌĂůĞ ƕŝ ůŽĐĂůĞ͕ Ă ůĞŐŝƐůĂƜŝĞŝ ǀĂŵĂůĞ͕ Ă ŵĞĐĂŶŝƐŵĞůŽƌ ĚĞ ĐŽŶƚƌŽů ĂůĞ KƌŐĂŶŝnjĂƜŝĞŝ DŽŶĚŝĂůĞ Ă ŽŵĞƌƜƵůƵŝ͕ Ă ƌĞƐƚƌŝĐƜŝŝůŽƌ ŠŶ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵƌŝ͕ Ă ƌĞŐŝŵƵůƵŝ ǀŝnjĞůŽƌ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƕŝ ĚĞ ĐĉůĉƚŽƌŝĞ ƕŝ Ă ƌĞƐƚƌŝĐƜŝŝůŽƌ ŠŶ ĂĐĞƐƚ ĚŽŵĞŶŝƵ͘
1.2.3 IniƜŝĞƌĞĂ ƉƌŽĐĞƐƵůƵŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ŽŵƉĂŶŝĂ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞĂnjĉ Ɛĉ ĞdžƉŽƌƚĞ ƵŶ ƉƌŽĚƵƐ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŝŶŝƜŝĞnjĞ ƉƌŝŵĂ ƚĞŶƚĂƚŝǀĉ ƕŝ Ɛĉ ĨĂĐĉ Ž ŽĨĞƌƚĉ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͘ >Ă ƉƌŝŵƵů ĐŽŶƚĂĐƚ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨĂĐĉ ƕŝ Ž ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞ ĐŽŵƉůĞƚĉ Ă ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ŽĨĞƌŝƚ͘ KĨĞƌƚĂ ƚƌĞďƵŝĞ ĨĉĐƵƚĉ ŠŶ ƐĐƌŝƐ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ŝŶĐůƵĚĞ ƚŽĂƚĞ ĚĞƚĂůŝŝůĞ ƕŝ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ͕ ƕŝ ƚƌĞďƵŝĞ ĐŽŵƵŶŝĐĂƚĉ ƉƌŝŶ ĨĂdž ƐĂƵ Ğ-ŵĂŝů͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ ŽĨĞƌƚĞŝ͕ Ăƌ Ĩŝ Ƶƚŝůĉ Ž ĐŽŶǀĞƌƐĂƜŝĞ ƚĞůĞĨŽŶŝĐĉ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƚĞ ĂƐŝŐƵƌĂ Đĉ ŽĨĞƌƚĂ ĂũƵŶŐĞ ůĂ ƉĞƌƐŽĂŶĂ ĂƵƚŽƌŝnjĂƚĉ͘ ^ĐƌŝƐŽĂƌĞĂ ĚĞ ŽĨĞƌƚĉ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ƌĞĚĂĐƚĂƚĉ ƉĞ ƵŶ ƚŽŶ ĂŵŝĂďŝů ƕŝ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŝŶĐůƵĚĉ ƉƌŽƉƵŶĞƌĞĂ ĐůĂƌĉ ƕŝ ĚĞƚĂůŝĂƚĉ͘ ^Ğ ǀŽƌ ĞǀŝƚĂ ĚĞƚĂůŝŝůĞ ĞdžĐĞƐŝǀĞ ƕŝ ƐĞ ǀŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚĂ ƚŽĂƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůĞ ƐŽůŝĐŝƚĂƚĞ ĚĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ͘ sŽƌ Ĩŝ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ůĞŐĂƚĞ ĚĞ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ƚĂ ƕŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƚĞ ůƵĐƌĉƌŝ ĚĞ ƌĞĨĞƌŝŶƜĉ ƐĂƵ ƉĞƌƐŽĂŶĞ͘ 1.2.4 WƌŽďůĞŵĂ ůŝŵďŝŝ ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ >ŝŵďĂ ƐĐƌŝƐŽƌŝŝ ĚĞ ŽĨĞƌƚĉ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ŽƌŝĐĞ ůŝŵďĉ ĂĐĐĞƉƚĂƚĉ ƉĞ ƉůĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů͕ ŠŶƐĉ ůŝŵďĂ ĐĞĂ ŵĂŝ ƌĞĐŽŵĂŶĚĂƚĉ ĞƐƚĞ ĞŶŐůĞnjĂ͘ džŝƐƚĉ ƕŝ ŽƉƜŝƵŶĞĂ Ƶƚŝůŝnjĉƌŝŝ ůŝŵďŝŝ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ŠŶ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ŶƵ ƉĂƌĞ ƉŽƐŝďŝů ĐĂ ƉĉƌƜŝůĞ Ɛĉ ĂũƵŶŐĉ ůĂ Ž ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞ Šntr-Ž ůŝŵďĂ ĚĞ ůĂƌŐĉ ĐŝƌĐƵůĂƜŝĞ ƉĞ ƉůĂŶ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů͕ ŠŶ ƚŝŵƉƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ ĐƵ ĐŽŵƉĂŶŝĂ ĐĉƌĞŝĂ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĞnjŝ Ɛĉ-ŝ ǀŝŶnjŝ ŵĉƌĨƵƌŝůĞ ƚĂůĞ͕ ǀĂ Ĩŝ ŶĞǀŽŝĞ ĚĞ ƵŶ ƚƌĂŶƐůĂƚŽƌ͘ dƌĂŶƐůĂƚŽƌƵů͕ ŠŶƚƌ-ƵŶ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĐĂnj͕ ǀĂ ƚƌĞďƵŝ Ɛĉ ĨŝĞ ďŝŶĞ ƉƌĞŐĉƚŝƚ ƕŝ Ɛĉ Ăŝďĉ Ž ŵĂƌĞ ĐĂƉĂĐŝtate, ƉĞŶƚƌƵ a ĚĞƐĨĉƕƵƌĂ ĐƵ ƐƵĐĐĞƐ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ĚŝŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͘ hŶĞůĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ ŵĂƌŝ ĂŶŐĂũĞĂnjĉ ƉĞƌƐŽŶĂů ĐĂƌĞ Ɛĉ Ăŝďĉ ĐĂƉĂĐŝƚĂƚĞĂ ĚĞ Ă ĂĐƚŝǀĂ ŠŶ ƚƌĂŶƐůĂƜŝŝ͘ ƌ Ĩŝ ĚĞ ƉƌĞĨĞƌĂƚ ĐĂ ƚƌĂŶƐůĂƚŽƌƵů Ɛĉ ĨŝĞ ĂůĞƐ ĚŝŶ ƌąŶĚƵƌŝůĞ ƉĞƌƐŽŶĂůƵůƵŝ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ƵŶ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĂŶŐĂũĂƚ ĞƐƚĞ ĨĂŵŝůŝĂƌŝnjĂƚ ĐƵ ƉŽůŝƚŝĐŝůĞ ƕŝ ĂƉůŝĐĂƜŝŝůĞ ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ͘ >Ă ĂŶŐĂũĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ƚƌĂŶƐůĂƚŽƌ ŶƵ ƚƌĞďƵŝĞ ĂǀƵƚĞ ŠŶ ǀĞĚĞƌĞ ŶƵŵĂŝ ĐƵŶŽƕƚŝŶƜĞůĞ ĚĞ ůŝŵďĉ͕ Đŝ ƕŝ ĐƵŶŽƕƚŝŶƜĞůĞ ĚĞƐƉƌĞ ĐƵůƚƵrĂ Ɯĉƌŝŝ ǀŝnjĂƚĞ ƕŝ ĐƵŶŽƕƚŝŶƜĞůĞ ŐĞŶĞƌĂůĞ ŠŶ ĚŽŵĞŶŝƵů ĂĨĂĐĞƌŝůŽƌ͘ ^ĞƌǀŝĐŝŝůĞ ƚƌĂŶƐůĂƚŽƌƵůƵŝ ĐĂƌĞ ǀĂ Ĩŝ ĂŶŐĂũĂƚ ƉĞŶƚƌƵ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ ŶƵ ƚƌĞďƵŝĞ ůĉƐĂƚĞ ůĂ ĚŝƐĐƌĞƜŝĂ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͘ ŚŝĂƌ ĚĂĐĉ ŶƵ ƐĞ ƉƵŶĞ ůĂ ŠŶĚŽŝĂůĉ ďƵŶĂ ĐƌĞĚŝŶƜĉ Ă ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͕ Ž ĂƐƚĨĞů ĚĞ ůŝďĞƌƚĂƚĞ ŶƵ ƚƌĞďƵŝĞ ƉĞƌŵŝƐĉ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ŠŶ ĂĐĞƐƚ ĐĂnj ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ǀĂ ƉƌĞůƵĂ ŝŶŝƜŝĂƚŝǀĂ͘ 1.2.5 MŝũůŽĂĐĞ ĚĞ ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞ ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ KĚĂƚĉ ĐƵ ĚĞnjǀŽůƚĂƌĞĂ ƚĞŚŶŽůŽŐŝĞŝ ĐŽŵƵŶŝĐĂƜŝŝůŽƌ ŠŶ ůƵŵĞ͕ Ă ĚĞǀĞŶŝƚ Ž ƉƌĂĐƚŝĐĉ ƵnjƵĂůĉ ĐĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ Ɛĉ ƐĞ ĚĞƌƵůĞnjĞ ƕŝ Ɛĉ ƐĞ ŵĂƚĞƌŝĂůŝnjĞnjĞ ƉƌŝŶ ŵŝũůŽĂĐĞ ĚĞ ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞ ĐƵŵ ƐƵŶƚ͗ /ŶƚĞƌŶĞƚƵů͕ ƚĞůĞĨŽŶƵů ƕŝ ǀŝĚĞŽĐŽŶĨĞƌŝŶƜĂ͕ ĐŚŝĂƌ ƕŝ ƌĞƜĞůĞůĞ ƐŽĐŝĂůĞ ƕŝ ƉƌŽĨĞƐŝŽŶĂůĞ ;ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ͕ &ĂĐĞŬ͕ dǁŝƚƚĞƌ͕ >ŝŶŬĞĚ ŝŶͿ͘
5
dŽƚƵƕŝ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ŝŶƚƌĂ ŠŶƚƌ-Ž ĐŽŽƉĞƌĂƌĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĉ ĐƵ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů͕ ǀŝnjŝƚĂƌĞĂ Ɯĉƌŝŝ ĂĐĞƐƚƵŝĂ ƕŝ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ĨĂƜĉ ŠŶ ĨĂƜĉ ĐƵ ĂĐĞƐƚĂ ƉŽƚ ƉƌĞnjĞŶƚĂ ŶƵŵĞƌŽĂƐĞ ĂǀĂŶƚĂũĞ͘ ƐƚĞ ĐƌƵĐŝĂů ĐĂ ǀŝnjŝƚĂƌĞĂ Ɯĉƌŝŝ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ Ɛĉ ƐĞ ĨĂĐĉ ĚƵƉĉ ƵŶ ƉůĂŶ ďŝŶĞ ƐƚĂďŝůŝƚ ƕŝ Ž ĂŐĞŶĚĉ ĚĞƚĂůŝĂƚĉ͕ în ĐĂƌĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŝŶĐůƵƐĞ ƚŽĂƚĞ ƐƵďŝĞĐƚĞůĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĞǀŝƚĂ ĐŽŶƐƵŵƵů ŝŶƵƚŝů ĚĞ ƚŝŵƉ ƕŝ ďĂŶŝ͘ WĞŶƚƌƵ ƐƵĐĐĞƐƵů ƉŽƚĞŶƜŝĂůĞŝ ĐŽŽƉĞƌĉƌŝ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ƚŽĂƚĞ ƐƵďŝĞĐƚĞůĞ ĚĞ ƉĞ ĂŐĞŶĚĉ Ɛĉ ĨŝĞ ĂĐŽƉĞƌŝƚĞ ŠŶ ƚŝŵƉƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ ƕŝ ƉĉƌƜŝůĞ Ɛĉ ĂũƵŶŐĉ ůĂ Ž ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞ ƉƌŝǀŝŶĚ ƚŽĂƚĞ ĂƐƉĞĐƚĞůĞ͘ 1.2.6 ĐŚŝƉĂ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ hŶ Ăůƚ ƉƵŶĐƚ ĐƌƵĐŝĂů͕ ĂůĉƚƵƌŝ ĚĞ ƉƌĞŐĉƚŝƌĞĂ ĂŐĞŶĚĞŝ͕ ĞƐƚĞ ĨŽƌŵĂƌĞĂ ĞĐŚŝƉĞŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ ŚŝĂƌ ĚĂĐĉ ŵĞŵďƌŝŝ ĞĐŚŝƉĞŝ ĚĞ nĞŐŽĐŝĞƌĞ ĐŽŶƐƚŝƚƵŝĞ ƉƌŝŶĐŝƉĂůƵů ƐƵƉŽƌƚ Ăů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͕ ŝŶƚĞƌĂĐƜŝƵŶĞĂ ĂƌĞ ůŽĐ ŠŶƚƌĞ ĐĞŝ ĚŽŝ ŶĞŐŽĐŝĂƚŽƌŝ ƕĞĨŝ͘ EƵ ŽƌŝĐĞ ƉĞƌƐŽĂŶĉ ĞƐƚĞ ĐĂƉĂďŝůĉ Ɛĉ ĚĞǀŝŶĉ ŶĞŐŽĐŝĂƚŽƌ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ĐĂůŝƚĉƜŝůĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ŠŶ ǀŝĂƜĂ ĚĞ ĂĨĂĐĞƌŝ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ƐƵŶƚ ŵƵůƚ ĚŝĨĞƌŝƚĞ ƕŝ ĐĞƌŝŶƜĞůĞ ƐƵŶƚ ŵƵůƚ ŵĂŝ ŵĂƌŝ ĚĞĐąƚ ůĂ ŶŝǀĞů ůŽĐĂů͘ Ğ ĂĐĞĞĂ͕ ĐŽŶĚƵĐĉƚŽƌƵů ĞĐŚŝƉĞŝ͕ ĐĂƌĞ ǀĂ ĚĞƌƵůĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ͕ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ Ăŝďĉ ĐĂůŝƚĉƜŝ ĚĞŽƐĞďŝƚĞ ƚĞŚŶŝĐĞ͕ ƐŽĐŝĂůĞ ƕŝ ĚĞ ĐŽŵƵŶŝĐĂƜŝŝ͘ 2Ŷ ŵƵůƚĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͕ ƌŽůƵů ĂĐĞƐƚĂ ĞƐƚĞ ƉƌĞůƵĂƚ ĚĞ ƵŶƵů ĚŝŶƚƌĞ ĚŝƌĞĐƚŽƌŝ ƐĂƵ ĚĞ ƉĂƚƌŽŶ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ƉĂƚƌŽŶƵů ŶƵ ĂƌĞ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĐĂůŝƚĉƜŝ͕ Ğů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĚĞůĞŐĞ ĂĐĞƐƚ ƌŽů ƵŶĞŝ ĂůƚĞƌ ƉĞƌƐŽĂŶĞ͕ ĐĂƌĞ ĂƌĞ ĐĂůŝƚĉƜŝ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐĞĂƐƚĉ ƐĂƌĐŝŶĉ͘ 2ŶƚƌƵĐąƚ ĐĉůĉƚŽƌŝŝůĞ ŠŶ ƐƚƌĉŝŶĉƚĂƚĞ ƐƵŶƚ ĐŽƐƚŝƐŝƚŽĂƌĞ͕ ĞƐƚĞ ĨŝƌĞƐĐ ĐĂ ŶƵŵĉƌƵů ŵĞŵďƌŝůŽƌ ĞĐŚŝƉĞŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŵŝĐ͘ ƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĐĂ ĞĐŚŝƉĂ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ Ɛĉ ĨŝĞ ŵŝĐĉ͕ ĚĂƌ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ͘ EƵŵĉƌƵů ŵĞŵďƌŝůŽƌ ĞĐŚŝƉĞŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ƐĞ ǀĂ ĚĞƚĞƌŵŝŶĂ ĂƐƚĨĞů încât sĉ ƐĞ ĂƐŝŐƵƌĞ Ž ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞ ƐƚƌąŶƐĉ ŠŶƚƌĞ ŵĞŵďƌŝŝ ĞĐŚŝƉĞŝ͕ ƉĞŶƚƌƵ ĐĂ ĂĐĞƕƚŝĂ Ɛĉ ĨŝĞ ƉƌĞŐĉƚŝƜŝ ƉĞŶƚƌƵ ĞǀĞŶƚƵĂůĞ ƐĐŚŝŵďĉƌŝ ĚĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ͘ dŽƚŽĚĂƚĉ ƐĞ ǀĂ ŵĞŶƜŝŶĞ ƵŶ ĞĐŚŝůŝďƌƵ ĚĞ ƉƵƚĞƌĞ ŠŶ ƌĂƉŽƌƚ ĐƵ ƉĂƌƚĞĂ ĐĞĂůĂůƚĉ͘ 1.2.7 Încheierea negocierii EĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ƐĞ ŠŶcheie ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĐĞůĞ ĚŽƵĉ ƉĉƌƜŝ ƐƚĂďŝůĞƐĐ Ž ŶŽƵĉ ĐŽŽƉĞƌĂƌĞ ƐĂƵ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƉĉƌƜŝůĞ ƉĉƌĉƐĞƐĐ ŵĂƐĂ ƚƌĂƚĂƚŝǀĞůŽƌ Ĩĉƌĉ Ă ĂũƵŶŐĞ ůĂ ƵŶ ĂĐŽƌĚ͘ 2ŶĐŚĞŝĞƌĞĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ ƉƌŝŶƚƌ-ƵŶ ĂĐŽƌĚ ŠŶƐĞĂŵŶĉ Đĉ ƐĞ ŠŶĐŚĞŝĞ ƵŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ĐŽŵĞƌĐŝĂů ŠŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͘ 2ŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ŠŶĐŚĞŝĞƌea ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͕ ƉĉƌƜŝůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ĂƐŝŐƵƌĞ Đĉ ĂƵ ĨŽƐƚ ĂĐŽƉĞƌŝƚĞ ŠŶ ĚĞƚĂůŝƵ ƚŽĂƚĞ ƐƵďŝĞĐƚĞůĞ ƐƵƉƵƐĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝŝ ƕŝ Đĉ ƉĉƌƜŝůĞ ĂƵ ĐĉnjƵƚ ĚĞ ĂĐŽƌĚ ĂƐƵƉƌĂ ƚƵƚƵƌŽƌ ĂĐĞƐƚŽƌ ƐƵďŝĞĐƚĞ͘
1.3 dĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ Ƶ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ƐƚƌĂƚĞŐŝŝůĞ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͕ ƉƌŝŵƵů ůƵĐƌƵ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĨĉĐƵƚ ĞƐƚĞ ĚĞĨŝŶŝƌĞĂ ǀĂůŽƌŝŝ ƉƌŽĚƵƐƵůƵŝ ƕŝ porniƌĞĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ ůĂ ŵŽŵĞŶƚƵů ƉŽƚƌŝǀŝƚ͘ ƵƉĉ ĐƵŵ Ɛ-Ă ŵĞŶƜŝŽŶĂƚ ĂŶƚĞƌŝŽƌ͕ Ž ĐŽŶĚŝƜŝĞ ĨŽĂƌƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ ĞƐƚĞ ĐƵůĞŐĞƌĞĂ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝůŽƌ ĚĞƐƉƌĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ƕŝ ĚĞƐƉƌĞ ƉƌŽĚƵƐĞ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝ͘ K Ăůƚĉ ĐŽŶĚŝƜŝĞ ĐĂƌĞ ƉŽĂƚĞ ĐŽŶƚƌŝďƵŝ ůĂ ƐƵĐĐĞƐƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ ĞƐƚĞ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĚŝǀĞƌƐĞůŽƌ ƚĞŚŶŝĐŝ ŠŶ ĐƵƌƐƵů ƉƌŽĐĞƐƵůƵŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ ĞůĞ ŵĂŝ ĨƌĞĐǀĞŶƚ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ƐƵŶƚ ĚĞƐĐƌŝƐĞ ŵĂŝ ũŽƐ͗ 1.3.1 hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞůŽƌ
6
ŽĐƵŵĞŶƚĞůĞ ũŽĂĐĉ ƵŶ ƌŽů ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ŠŶ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ͘ EĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ƐƵŶƚ ŠŶ ŵŽĚ ƚŝƉŝĐ ĐŽŶĚƵƐĞ ƉƌŝŶ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĚŝǀĞƌƐĞůŽƌ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞ͕ ŠŶƚƌĞ ĐĂƌĞ ĂŐĞŶĚĞ͕ ƌĂƉŽĂƌƚĞ ĚĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚĂƜŝĞ ƕŝ ĂĐŽƌĚƵƌŝ ĚĞ ƐŽůƵƜŝŽŶĂƌĞ͘ ŽĐƵŵĞŶƚĞůĞ ƐƵŶƚ ƵƚŝůĞ Ăƚąƚ ŠŶ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ͕ Đąƚ ƕŝ ŠŶ ŝůƵƐƚƌĂƌĞĂ ƉŽnjŝƜŝĞŝ ƵŶĞŝ ƉĉƌƜŝ͕ ƉƵƚąŶĚ ĐŽŶƜŝŶĞ ƕŝ ĨŽƚŽŐƌĂĨŝŝ. K ƉĂƌƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ Ă ƐƚƌĂƚĞŐŝĞŝ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ĞƐƚĞ ĐƵŶŽĂƕƚĞƌĞĂ ŵŽŵĞŶƚƵůƵŝ ƉŽƚƌŝǀŝƚ͕ Ă ĨĞůƵůƵŝ ŠŶ ĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ƵƚŝůŝnjĂƚ ƵŶ ĚŽĐƵŵĞŶƚ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ Ă ƐĐŽƉƵůƵŝ Ƶƚŝůŝnjĉƌŝŝ͘ WƌĞnjĞŶƚĉŵ ŵĂŝ ũŽƐ ĐąƚĞǀĂ ƐĨĂƚƵƌŝ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞůŽƌ͗ x x
x x
^ĐŚŝƜĂ ŝŶŝƜŝĂůĉ Ă ŽƌŝĐĉƌƵŝ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ŽƉĞƌĂƚŝǀ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĞdžĐĞƐŝǀĉ͘ ƐƚĞ ŵƵůƚ ŵĂŝ ŐƌĞƵ ĚĞ ĂĚĉƵŐĂƚ ĐŽŶĚŝƜŝŝ͕ ĚĞĐąƚ ĚĞ Ă ůĞ ĞůŝŵŝŶĂ͘ ƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞůĞ ĂƵ ƌŽů ĚĞ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚĞ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ͕ ŠŶĐĞĂƌĐĉ Ɛĉ ƵƚŝůŝnjĞnjŝ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞ ĐƌĞĂƚĞ ĚĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ƐĂƵ ĚĞ Ž ƉĂƌƚĞ ŶĞƵƚƌĉ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĞǀŝƚĂ ŠŶƚƌĞďĉƌŝůĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ĂƵƚĞŶƚŝĐŝƚĂƚĞĂ ĂĐĞƐƚŽƌĂ͘ ƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞůĞ ƐƵŶƚ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ĐƵ ƐĐŽƉƵů ĚĞ Ă ŝůƵƐƚƌĂ ƵŶ ƉƵŶĐƚ ĐŽŵƉůĞdž͕ ŠŶĐĞĂƌĐĉ Ɛĉ ůĞ ŵĞŶƜŝŝ ƐŝŵƉůĞ͘ džƉůŝĐĉ ŠŶƚŽƚĚĞĂƵŶĂ ƉĞ ĚĞƉůŝŶ ŝůƵƐƚƌĂƜŝĂ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ĚĞůĞŐĂƜŝĂ Ž ƉƌĞnjŝŶƚĉ͘
1.3.2 hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ŵĞĚŝĂƚŽƌŝůŽƌ ƕŝ Ă ĞdžƉĞƌƜŝůŽƌ WĞŶƚƌƵ ƵŶ ĂǀĂŶƚĂũ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐ͕ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ĚĞƌƵůĂƚ ƉƌŝŶƚƌ-ƵŶ ŵĞĚŝĂƚŽƌ͘ DĞĚŝĂƚŽƌƵů ƉŽĂƚĞ ĨĂĐŝůŝƚĂ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞĂ ƌĉƐƉƵŶƐƵƌŝůŽƌ ůĂ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĐĂƌĞ ƉąŶĉ ĂƚƵŶĐŝ ĂƵ ĨŽƐƚ ƌĞĨƵnjĂƚĞ ƐĂƵ ignorate ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ƐĂƵ ƉŽĂƚĞ ĚĞĨŝŶŝ ŵĂŝ ďŝŶĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ŝŶƚĞƌĞƐĞůĞ ƕŝ ƐĐŽƉƵƌŝůĞ ƵŶĞŝ ƉĂƌƜŝ͘ hŶ Ăůƚ ĂǀĂŶƚĂũ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ĂƐŝŐƵƌĂƚ ĚĞ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ĞdžƉĞƌƚ͘ džƉĞƌƜŝŝ ƉŽƚ Ĩŝ ĨŽĂƌƚĞ Ƶƚŝůŝ ŠŶ negocieri ĐĂƌĞ ŝŵƉůŝĐĉ ƉƌŽďůĞŵĞ ĐŽŵƉůĞdžĞ ƐĂƵ ƚĞŚŶŝĐĞ͘ ƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƐĞ ĂůĞŐĞ ƵŶ ĞdžƉĞƌƚ͕ ƚŽĂƚĞ ƉĉƌƜŝůĞ ŝŵƉůŝĐĂƚĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ Ăŝďĉ ŠŶĐƌĞĚĞƌĞ ŠŶ ŶĞƵƚƌĂůŝƚĂƚĞĂ ĂĐĞƐƚƵŝĂ ƕŝ ŠŶ ƵƚŝůŝƚĂƚĞĂ ŽƉŝŶŝĞŝ ƐĂůĞ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƕƚŝŝ Đĉ ŶŝĐŝƵŶ ĞdžƉĞƌƚ ŶƵ ƉŽĂƚĞ Ĩŝ ƚŽƚĂů ŶĞƵƚƌƵ͘ &ŝĞĐĂƌĞ ĞdžƉĞƌƚ Šƕŝ ĂĚƵĐĞ în negocieri pƌŽƉƌŝŝůĞ ƉƌĞũƵĚĞĐĉƜŝ ƉĞƌƐŽŶĂůĞ ƐĂƵ ĐƵůƚƵƌĂůĞ͘ džĞŵƉůĞ ĚĞ ĞdžƉĞƌƜŝ͗ ŝŶƚĞƌƉƌĞƜŝ͕ ŽĂŵĞŶŝ ĚĞ ƕƚŝŝŶƜĉ͕ ĞĐŽŶŽŵŝƕƚŝ͕ ĂǀŽĐĂƜŝ͘ ĐĞƕƚŝ ĞdžƉĞƌƜŝ ƚĞ ƉŽƚ ƐĨĉƚƵŝ ŠŶ ƉƌŽďůĞŵĞ ĐŽŵƉůĞdžĞ ƕŝ ŠƜŝ ƉŽƚ ŽĨĞƌŝ ƐŽůƵƜŝŝ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐĞƐƚĞĂ͘ 1.3.3 hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ Ă ƚŝŵƉƵůƵŝ hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ Ă ƚŝŵƉƵůƵŝ ĞƐƚĞ Ž Ăůƚĉ ƚĞŚŶŝĐĉ ĚĞ ŶĞŐoĐŝĞƌĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ͘ WĉƌƜŝůĞ care ŶĞŐŽĐŝĂnjĉ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƕƚŝĞ ĐĂƌĞ ůĞ ƐƵŶƚ ƉƌŝŽƌŝƚĉƜŝůĞ ƕŝ Ɛĉ ƌĞĐƵŶŽĂƐĐĉ ĚĂĐĉ ƉƌŽďůĞŵĞůĞ ƉƌŽƉƵƐĞ ƉŽƚ Ĩŝ ƌĞnjŽůǀĂƚĞ ŠŶ ƚŝŵƉƵů ĂůŽĐĂƚ ƉƌŝŶ ƉůĂŶŝĨŝĐĂƌĞ͘ ůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ƌĞĂůŝƐƚĞ ŠŶ ƉƌŝǀŝŶƜĂ ƚŝŵƉƵůƵŝ ŶĞĐĞƐĂƌ ƉĞŶƚƌƵ ƌĞĂůŝnjĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ŽďŝĞĐƚŝǀ͘ &ŽĂƌƚĞ ƉƵƜŝŶĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ ƐƵŶƚ ĐƵ ĨŝŶĂů ĚĞƐĐŚŝƐ͕ ĚĂƌ ĚĂĐĉ ŶƵ ĞdžŝƐƚĉ ĐŽŶƐƚƌąŶŐĞƌŝ ĞdžƚĞƌŶĞ ŠŶ ĐĞĞĂ ĐĞ ƉƌŝǀĞƕƚĞ ƚŝŵƉƵů͕ ĚĞůĞŐĂƜŝĂ ƚĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐƚĂďŝůĞĂƐĐĉ Ž ůŝŵŝƚĉ ĚĞ ƚŝŵƉ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƜŝŶĞ ƉĉƌƜŝůĞ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƚĞ ƕŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĚĞƌƵůĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ŠŶ ŵŽĚ ĞĨŝĐŝĞŶƚ͘ 1.3.4 hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵƌŝůŽƌ
7
ƵƉĉ ĐƵŵ Ɛ-Ă ƐƉƵƐ pe tot ƉĂƌĐƵƌƐƵů ĂĐĞƐƚƵŝ ĐĂƉŝƚŽů͕ ĞƐƚĞ ĨŽĂƌƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ ĐƵŶŽĂƕƚĞƌĞĂ ƕŝ ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞĂ ĚĞƉůŝŶĉ Ă ĐƵůƚƵƌŝŝ ƕŝ ŽďŝĐĞŝƵƌŝůŽƌ ƚƵƚƵƌŽƌ ƉĉƌƜŝůŽƌ ĚĞ ůĂ ŵĂƐĂ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ Đąƚ ƉƌŝǀĞƕƚĞ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵůƵŝ͘ 2Ŷ ƵŶĞůĞ ĐƵůƚƵƌŝ͕ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵů ĞƐƚĞ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚ Ž ƉĂƌƚĞ ŶŽƌŵĂůĉ Ă ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵů ĞƐƚĞ ƌŝƐĐĂŶƚ ŠŶ ŐĞŶĞƌĂů ƕŝ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ Ž ŵĉƐƵƌĉ ĚƌĂƐƚŝĐĉ ŠŶ ŽƌŝĐĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ ĂĐĉ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ƌĞƐƉŝŶŐĞ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵů ĚĞůeŐĂƜŝĞŝ ƚĂůĞ͕ ĂƚƵŶĐŝ ĂĐĞĂƐƚĂ ƐĞ ǀĂ ĐŽŶĨƌƵŶƚĂ ĐƵ ĚĞĐŝnjŝĂ ĨŽĂƌƚĞ ĚŝĨŝĐŝůĉ ĨŝĞ ĚĞ Ă ƉƵŶĞ ĐĂƉĉƚ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͕ ĨŝĞ Ěe a ƌĞƚƌĂŐĞ ƵůƚŝŵĂƚƵŵƵů͕ ĐƵ ƌŝƐĐƵů ƉŝĞƌĚĞƌŝŝ ĐƌĞĚŝďŝůŝƚĉƜŝŝ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ĚĂĐĉ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ ĂũƵŶŐ ŠŶƚƌ-ƵŶ ƉƵŶĐƚ ĚĞ ƵŶĚĞ ŶƵ ƐĞ ŵĂŝ ĨĂĐĞ ŶŝĐŝ ƵŶ ƉƌŽŐƌĞƐ ƕŝ ĂƵ ŵĂŝ ƌĉŵĂƐ ĚŽĂƌ ƉƵƜŝŶĞ ƉƌŽďůĞŵĞ ĚĞ ĚŝƐĐƵƚĂƚ͕ ƵŶ ƵůƚŝŵĂƚƵŵ ƉŽĂƚĞ ŠŶĐƵƌĂũĂ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ Ɛĉ ĨĂĐĉ Ž ŽĨĞƌƚĉ ŵĂŝ ďƵŶĉ͘
1.4 dĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ąŶĚ ƐĞ ĂũƵŶŐĞ ůĂ ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞĂ ĚŝƌĞĐƚĉ͕ ĨĂƜĉ ŠŶ ĨĂƜĉ͕ ĐƵ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ͕ ĚŝǀĞƌƐĞůĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ƉŽƚ ĐŽŶƚƌŝďƵŝ ůĂ ƐƵĐĐĞƐƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͘ džŝƐƚĉ ŵƵůƚĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĐŽŶǀŝŶŐĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ͕ ĚĂƌ ŶƵ ĞdžŝƐƚĉ ŶŝĐŝŽ ƚĞŚŶŝĐĉ ƉŽƚƌŝǀŝƚĉ ƉĞŶƚƌƵ ƚŽĂƚĞ ƐŝƚƵĂƜŝŝůĞ͘ 2Ŷ ĐŽŶƚŝŶƵĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚĞ ĐĞůĞ ŵĂŝ ƵnjƵĂůĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ͘ 1.4.1 >ŝŵďĂ ĚĞ ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞ Una ĚŝŶƚƌĞ ĐĞůĞ ŵĂŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ĞƐƚĞ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ůŝŵďŝŝ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ĞdžŝƐƚĉ ƕŝ ĂůƚĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ĐĂƌĞ ƉŽƚ ŝŶĨůƵĞŶƜĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞĂ͘ hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ůŝŵďĂũƵůƵŝ ĐŽƌƉƵůƵŝ͕ Ă ĞdžƉƌĞƐŝĞŝ ĨĞƜĞŝ͕ Ă ƚŽŶƵůƵŝ ƕŝ ĐŚŝĂƌ Ă ƚĉĐĞƌŝŝ ƐƵŶƚ ĂůƚĞ ƚĞŚŶŝĐŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĐĂƌĞ ŝŶƚĞƌǀŝŶ ŠŶ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ &ĞůƵů în ĐĂƌĞ Ž ƉĞƌƐŽĂŶĉ Ɛƚĉ ĂƕĞnjĂƚĉ͕ ƚŽŶƵů ƉĞ ĐĂƌĞ Šů ĨŽůŽƐĞƕƚĞ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ǀŽƌďĞƕƚĞ ƉŽƚ ƚƌĂŶƐŵŝƚĞ ĐĞ ƐŝŵƚĞ ƐĂƵ ĐŚŝĂƌ ƕŝ ĐĞ ŐąŶĚĞƕƚĞ ĂĐĞĂ ƉĞƌƐŽĂŶĉ͘ 2ŶƜĞůĞŐĞƌĞĂ ƐĐŽƉƵƌŝůŽƌ ƕŝ ŝŶƚĞƌĞƐĞůŽƌ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ĞƐƚĞ ĚĞ Ž ŵĂƌĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƜĉ ƕŝ se poate ƌĞĂůŝnjĂ ƉĞ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ Đĉŝ͗ 1. 2ŶĐƵƌĂũĂƌĞĂ ĚŝĂůŽŐƵůƵŝ x WƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĐƵ ƌĉƐƉƵŶƐ ĚĞƐĐŚŝƐ – ĂĐĞƐƚĞĂ ŠŶĐƵƌĂũĞĂnjĉ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ Ɛĉ ĚĞĂ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ŶĞƐŽůŝĐŝƚĂƚĞ͘ x ĉ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ŽĐĂnjŝĂ Ɛĉ ǀŽƌďĞĂƐĐĉ ĚĞƐĐŚŝƐ͕ ŵĂŝ ĂůĞƐ ĚĂĐĉ ĞƐƚĞ ĞŵŽƚŝǀĉ ƐĂƵ ĞŵĨĂƚŝĐĉ. ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ŠƜŝ ƉŽĂƚĞ ĂĚƵĐĞ ŵƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ƕŝ ƵƚŝůĞ͘ x ĉ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ŽĐĂnjŝĂ Ɛĉ-ƕŝ ĞdžƉƌŝŵĞ ƉŽnjŝƜŝĂ͘ x ǀŝƚĉ Ɛĉ ĨĂĐŝ ĂĨŝƌŵĂƜŝŝ ŶĞŶĞŐŽĐŝĂďŝůĞ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ Ăƌ ƉƵƚĞĂ ĞǀŝƚĂ ĂďŽƌĚĂƌĞĂ ƵŶŽƌ ƚĞŵĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ͘ 2. ƐĐƵůƚĂƌĞĂ ĂĐƚŝǀĉ x ŽŶĐĞŶƚƌĞĂnjĉ-ƚĞ ĂƐƵƉƌĂ ǀŽƌďŝƚŽƌƵůƵŝ ƕŝ ĂƐƵƉƌĂ ĐĞůŽƌ ƐƉƵƐĞ͘ x ZĉƐƉƵŶĚĞ ǀŽƌďŝƚŽƌƵůƵŝ ƕŝ ŶƵ ŶƵŵĂŝ ƉĞ ƚĞŵĞ ƉƌĞŐĉƚŝƚĞ ĚŝŶĂŝŶƚĞ͘ x hƚŝůŝnjĞĂnjĉ ůŝŵďĂũƵů ĐŽƌƉƵůƵŝ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂƌĉƚĂ ǀŽƌďŝƚŽƌƵůƵŝ Đĉ ĂƐĐƵůƜŝ ĂĐƚŝǀ ƕŝ ŠŶƜĞůĞŐŝ ĐĞ ǀŽƌďĞƕƚĞ͘ ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ƐĞ ƉŽĂƚĞ ĨĂĐĞ ĚąŶĚ ĚŝŶ ĐĂƉ ƕŝ͕ ƵŶĞŽƌŝ͕ ĞdžƉƌŝŵąŶĚ ŽƌĂů Đĉ ŠŶƜĞůĞŐŝ͘ x EƵ ŠŶƚƌĞƌƵƉĞ ǀŽƌďŝƚŽƌƵů͕ ůĂƐĉ-ů Ɛĉ-ƕŝ ƚĞƌŵŝŶĞ ŝĚĞĞĂ͘ x Repetĉ, ƌĞnjƵŵĉ ĐĞ Ă ƐƉƵƐ ǀŽƌďŝƚŽƌƵů͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂƌĉƚĂ Đĉ Ăŝ ŠŶƜĞůĞƐ ĐĞ Ɛ-Ă ǀŽƌďŝƚ͘
8
3. ŽŶƚĂĐƚƵů ǀŝnjƵĂů x MĞŶƜŝŶĞ ĐŽŶƚĂĐƚƵů ǀŝnjƵĂů ĐƵ ĐĞůĞůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ĂƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƐĞ ǀŽƌďĞƕƚĞ͘ ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ǀĂ ĂƌĉƚĂ Đĉ Ğƕƚŝ ŝŶƚĞƌĞƐĂƚ ĚĞ ĐĞĞĂ ĐĞ ƐĞ ǀŽƌďĞƕƚĞ ƕŝ ǀĉĚĞƕƚĞ ŠŶĐƌĞĚĞƌĞ ƌĞĐŝƉƌŽĐĉ͘ ƵůĞŐĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ĚŝĨĞƌĞŶƜĞůĞ ĐƵůƚƵƌĂůĞ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ŠŶ ƵŶĞůĞ ĐƵůƚƵƌŝ ĐŽŶƚĂĐƚƵů ǀŝnjƵĂů persistent este ŶĞƉŽƚƌŝǀŝƚ ƐĂƵ ƉŽĂƚĞ ƚƌĂŶƐŵŝƚĞ ƵŶ ŵĞƐĂũ ŐƌĞƕŝƚ͘ 4. dĉĐĞƌĞĂ o dĉĐĞƌĞĂ ĞƐƚĞ ĂĚĞƐĞĂ ƉĞƌĐĞƉƵƚĉ ĐĂ ƵŶ ůƵĐƌƵ ŶĞŐĂƚŝǀ͕ ĚĂƌ ŶƵ ǀŽƌďŝ ĚŽĂƌ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƵŵƉůĞ ŵŽŵĞŶƚĞůĞ ŶĞƉůĉĐƵƚĞ ĚĞ ƚĉĐĞƌĞ͘ ƚƵŶĐŝ ĐąŶĚ ƚĉĐĞƌĞĂ ĞƐƚĞ ĐŽƌĞĐƚ ƵƚŝůŝnjĂƚĉ͕ ƉŽĂƚĞ ŠŶĐƵƌĂũĂ ĐĞůĞůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ Ɛĉ ĚŝƐĐƵƚĞ ĚĞƐĐŚŝƐ ƕŝ ŶĞƉƌĞŵĞĚŝƚĂƚ͘ 1.4.2 Povestirea K Ăůƚĉ ƚĞŚŶŝĐĉ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ĞƐƚĞ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ ƵŶŽƌ ƉŽǀĞƐƚŝƌŝ͘ ĐĞĂƐƚĉ ƚĞŚŶŝĐĉ ŝŶĐůƵĚĞ ĨĞůƵů ĚĞ Ă ǀŽƌďŝ͕ ĚĂƌ ƕŝ ĞůĞŵĞŶƚĞ ǀŝnjƵĂůĞ͘ WĞŶƚƌƵ Ă ĐŽŶǀŝŶŐĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ŵĂŝ ƵƕŽƌ͕ ĞƐƚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĉ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ůŝŵďĂũ ĚŝŶĂŵŝĐ͘ WƌĞnjŝŶƚĉ ŵĞƐĂũƵů ŠŶ ĐŽŶƚĞdžƚƵů ƵŶĞŝ ƉŽǀĞƐtiri care ĞdžƉůŝĐĉ ĂƕƚĞƉƚĉƌŝůĞ͕ ƉƌŽďůĞŵĞůĞ ƕŝ ƐĐŽƉƵƌŝůĞ ƕŝ ĚĞŵŽŶƐƚƌĞĂnjĉ ĐƵŵ ƐƵŶƚ ƐĞƌǀŝƚĞ ĚĞ ƉƌŽƉƵŶĞƌĞĂ ta. WĞŶƚƌƵ ƵŶ ĞĨĞĐƚ ŵĂdžŝŵ͕ ĞƐƚĞ ĞƐĞŶƜŝĂůĉ ĨŽůŽƐŝƌĞĂ ĚĞƚĂůŝŝůŽƌ ĨĂƉƚŝĐĞ ŠŶ ĐƵƌƐƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͕ ĐĞƐƚĞ ĚĞƚĂůŝŝ ƉŽƚ Ĩŝ ĚĞŵŽŶƐƚƌĂƚĞ ƉƌŝŶ ŵŝũůŽĂĐĞ ĐĂ ƉƌĞnjĞŶƚĉƌŝůĞ͕ ŝŵĂŐŝŶŝůĞ͕ ŐƌĂĨŝĐĞůĞ ƕŝ ŵĂƚĞƌŝĂůĞůĞ ǀŝĚĞŽ͘ 1.4.3 hƚŝůŝnjĂƌĞĂ ĂƌŐƵŵĞŶƚĞůŽƌ WĞŶƚƌƵ Ă ĐŽŶǀŝŶŐĞ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ͕ ĂƌŐƵŵĞŶƚĞůĞ ƐŽůŝĚĞ ƉŽƚ ĂǀĞĂ ƵŶ ĞĨĞĐƚ ƉĞƌƐƵĂƐŝǀ ƐĞŵŶŝĨŝĐĂƚŝǀ͘ ĂůĞĂ ĐĞĂ ŵĂŝ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ ĞƐƚĞ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ ĐĞůƵŝ ŵĂŝ ƉƵƚĞƌŶŝĐ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ŠŶ ƉƌŝŵƵů ƌąŶĚ͕ ƌĞnjĞƌǀąŶĚ ĂƌŐƵŵĞŶƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉĂƌĐƵƌƐƵů ŠŶƚƌĞŐŝŝ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ͘ džŝƐƚĉ ƌĞŐƵůŝ ŐĞŶĞƌĂůĞ͕ ĐĂƌĞ ƉŽƚ Ĩŝ ĂƉůŝĐĂƚĞ ĨŝĞĐĉƌƵŝ ĂƌŐƵŵĞŶƚ͗ x x x
x
CŽŶƐƚƌƵŝĞƕƚĞ-Ɯŝ ĂƌŐƵŵĞŶƚĂƜŝĂ ƉĞ ďĂnjĂ ĨĂƉƚĞůŽƌ. Trage-Ɯŝ ĐŽŶĐůƵnjŝŝůĞ ŐĞŶĞƌĂůĞ ƉĞ ďĂnjĂ ĨĂƉƚĞůŽƌ. PŽĂƚĞ Ĩŝ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ɛĉ ŠŶĐĞƉŝ ĐƵ ĚĞĐůĂƌĂƜŝŝ ŐĞŶĞƌĂůĞ ƉĞŶƚƌƵ ĚĞĨŝŶŝƌĞĂ ŽďŝĞĐƚŝǀĞůŽƌ ĂƌŐƵŵĞŶƚĂƜŝĞŝ ƚĂůĞ͕ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ Ă ƚƌĞĐĞ ůĂ ƉƵŶĐƚĞůĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ͘ WƌĞnjŝŶƚĉ ƉĉƌƜŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ ĂůĞ ĐŽŶĐůƵnjŝŝůŽƌ ŐĞŶĞƌĂůĞ ƉĞ ďĂnjĉ ĚĞ ĞdžĞŵƉůĞ͘ fŝŶĞ ĐŽŶƚ ĚĞ ĨĂƉƚƵů Đĉ ĂĚĞƐĞĂ ƉƌŝŵĞůĞ ƕŝ ƵůƚŝŵĞůĞ ĂƌŐƵŵĞŶƚĞ ƐƵŶƚ ĐĞůĞ ƉĞ ĐĂƌĞ ĐĞůĞůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ůĞ ǀŽƌ ƌĞƜŝŶĞ ĐĞů ŵĂŝ ďŝŶĞ͘ WƌŝŶ ƵƌŵĂƌĞ͕ Ăŝ Őƌŝũĉ Ɛĉ ŠŶĐĞƉŝ ĐƵ ĂƌŐƵŵĞŶƚƵů ĐĞů ŵĂŝ ƉƵƚĞƌŶŝĐ ƕŝ Ɛĉ ŠŶĐŚĞŝ ĐƵ ƵŶ ĂƌŐƵŵĞŶƚ ƉƵƚĞƌŶŝĐ͘
1.4.4 DŽĚƵů ĚĞ Ă ƉƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ WĞŶƚƌƵ Ă ĐąƕƚŝŐĂ ƵŶ ĂǀĂŶƚĂũ ŠŶ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ͕ ĞdžŝƐƚĉ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŵŽĚƵƌŝ ĚĞ Ă ƉƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝůĞ͘ WƵŶĞ Đąƚ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĐƵ ƌĉƐƉƵŶƐ ĚĞƐĐŚŝƐ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĂĨůĂ Đąƚ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ĚĞƐƉƌĞ ƉŽnjŝƜŝĂ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͘ ĐĞƐƚ ŵŽĚ ĚĞ Ă ƉƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ƉŽĂƚĞ ĂŶŐĂũĂ ĐĞĂůĂůƚĉ ƉĂƌƚĞ ƕŝ Ž poaƚĞ ĨĂĐĞ Ɛĉ ƐĞ Ɛŝŵƚĉ ŵĂŝ ĐŽŶĨŽƌƚĂďŝů͘ hƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ŵŽĚƵƌŝ ĚĞ Ă ƉƵŶĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ƉŽƚ ĂĚƵĐĞ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ ƕŝ ƉŽƚ ĨĂĐĞ ĐŽŽƉĞƌĂƌĞĂ ŵĂŝ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ ƕŝ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ŵĂŝ ůŝŶ͗ x
^Ğ ƌĞĐŽŵĂŶĚĉ Ɛĉ ƐĞ ƉŽƌŶĞĂƐĐĉ ŵĂŝ ĚĞŐƌĂďĉ ĐƵ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĐĂƌĞ ŠŶĐĞƉ ĐƵ ͣĐŝŶĞ͕ ce, ƵŶĚĞ͕ ĐƵŵ͕ ĚĞ ĐĞ͕ ĞdžƉůŝĐĂƜŝ͕ ĚĞƐĐƌŝĞƜŝ͕͟ ĚĞĐąƚ Ɛĉ ƐĞ ĐŽŶƚĞƐƚĞ ĚĞ ůĂ ŠŶĐĞƉƵƚ ƉŽnjŝƜŝĂ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ
9
x x
ƉĉƌƜŝ͘ K ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĂƚŝƚƵĚŝŶĞ ŠƜŝ ƉŽĂƚĞ ĚĂ ŽĐĂnjŝĂ Ɛĉ ĚĞƐĐŽƉĞƌŝ ŵŽƚŝǀĂƜŝŝůĞ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ŠŶ ƚŝŵƉƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůŽƌ͘ WĞŶƚƌƵ Ă ŽďƜŝŶĞ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŝŶĨŽƌŵĂƜŝŝ͕ ƉŽƚ Ĩŝ ƉƵƐĞ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͗ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ƉƌŝŶĐŝƉĂůĞůĞ ƐĂůĞ Őƌŝũŝ ƕŝͬƐĂƵ ĚĞ ĐĞ ƐƵŶƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĂĐĞƐƚĞ ƉƌŽďůĞŵĞ͘ ĂĐĉ Ăŝ ĂŶƵŵŝƚĞ ƉƌĞƐƵƉƵŶĞƌŝ ŠŶƚƌ-Ž ĂŶƵŵŝƚĉ ƉƌŽďůĞŵĉ͕ ƉŽƜŝ Ɛĉ ƉƵŝ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ ĚĞ ŐĞŶƵů͗ ͣs-ĂƜŝ ŐąŶĚŝƚ ůĂ ͙͘͟
1.4.5 DŽĚƵů ĚĞ Ă ƌĉƐƉƵŶĚĞ ůĂ ŠŶƚƌĞďĉƌŝ WŽƚ ĞdžŝƐƚĂ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ŵŽĚƵƌŝ ĚĞ Ă ƌĉƐƉƵŶĚĞ ůĂ ƉŽnjŝƜŝŝůĞ ƕŝ ĂĐƜŝƵŶŝůĞ ĐĞůŽƌůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͕ ŠŶƚƌĞ ĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ƕŝ ĞŵŽƜŝĂ͘ ĂĐĉ ĚĞĐŝnjŝ Ɛĉ ƵƚŝůŝnjĞnjŝ ŽƌŝĐĞ ĨĞů ĚĞ ĞŵŽƜŝĞ͕ ƉƌŝŶ ǀŽƌďŝƌĞ͕ ůŝŵďĂũƵů ĐŽƌƉƵůƵŝ͕ ĞdžƉƌĞƐŝĂ ĨĞƜĞŝ ƐĂƵ ƚŽŶ͕ Ăŝ Őƌŝũĉ ĐĂ ĂĐĞƐƚĞ ĞŵŽƜŝŝ Ɛĉ ĨŝĞ ĂƌĉƚĂƚĞ ŝŶƚĞŶƜŝŽŶĂƚ͘ dƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĂƉƌĞĐŝĞnjŝ ĐąŶĚ ƕi ĐĞ ĞŵŽƜŝĞ Ɛĉ ĨŽůŽƐĞƕƚŝ͘ Ğ ĞdžĞŵƉůƵ͕ ƉƌŝŶ ƌĞĂĐƜŝŝ ŝŵƉĂƐŝďŝůĞ ŠŶ ĂŶƵŵŝƚĞ ŵŽŵĞŶƚĞ ĚŝĨŝĐŝůĞ ĚŝŶ ĐƵƌƐƵů ŶĞŐŽĐŝĞƌŝŝ͕ ƉŽƜŝ ůĉƐĂ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ ŝŵƉƌĞƐŝĂ Đĉ ƐŝŶŐƵƌƵů ůƵĐƌƵ ĐĂƌĞ ĐŽŶƚĞĂnjĉ ƉĞŶƚƌƵ ƚŝŶĞ ĞƐƚĞ ƐƵĐĐĞƐƵů͘ ĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ ƉŽĂƚĞ ĚƵĐĞ ůĂ ĚŝĨŝĐƵůƚĉƜŝ ƕŝ ĐŽŶĨƵnjŝŝ ŠŶ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ͘ 1.4.6 DĂŶŝĨĞƐƚĂƌĞĂ ĐƵƌƚŽĂnjŝĞŝ K Ăůƚĉ ƚĞŚŶŝĐĉ ĚĞ ƉĞƌƐƵĂƐŝƵŶĞ ĞƐƚĞ ĚĞĐŝnjŝĂ ĚĞ Ă ŵĂŶŝĨĞƐƚĂ ƐĂƵ ĚĞ Ă ŶƵ ŵĂŶŝĨĞƐƚĂ ĐƵƌƚŽĂnjŝĞ͘ x x x
WĞŶƚƌƵ Ă ĨĂǀŽƌŝnjĂ Ž ĐŽŵƵŶŝĐĂƌĞ ĚĞƐĐŚŝƐĉ͕ ĐĂůĞĂ ĐĞĂ ŵĂŝ ĞĨŝĐŝĞŶƚĉ ĞƐƚĞ ĂĐĞĞĂ ĚĞ Ă ƉĉƐƚƌĂ ĐƵƌƚŽĂnjŝĂ ĐƵǀĞŶŝƚĉ͘ ƵŶĞůĞ ŵĂŶŝĞƌĞ ǀŽƌ ŠŶĐƵƌĂũĂ ƉƌŽĐĞƐƵů ĚĞ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞ ƕŝ ǀŽƌ ŵĞŶƜŝŶĞ ƌĞůĂƜŝŝůĞ ƉĞ ƚĞƌŵĞŶ ůƵŶŐ ĐƵ ĐĞůĞůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͘ ƵƌƚŽĂnjŝĂ ŶƵ ŠŶƐĞĂŵŶĉ Đĉ ĚĞůĞŐĂƜŝĂ ƚĂ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĂĐĐĞƉƚĞ ƉƌĞƚĞŶƜŝŝůĞ ĐĞůĞŝůĂůƚĞ ƉĉƌƜŝ͘
2. KEdZ d > KD Z / > /Ed ZE f/KE > ŽŶƚƌĂĐƚƵů ĐŽŵĞƌĐŝĂů ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ Ž ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞ ĐĂƌĞ ĂŶŐĂũĞĂnjĉ ũƵƌŝĚŝĐ ƉĉƌƜŝůĞ͕ ƉƌŝŶ ĐĂƌĞ ĂĐĞƐƚĞĂ ƐƵŶƚ ŽďůŝŐĂƚĞ Ɛĉ ĨĂĐĉ ƐĂƵ Ɛĉ ŶƵ ĨĂĐĉ ĂŶƵŵŝƚĞ ůƵĐƌƵƌŝ͘ ŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ƉŽƚ Ĩŝ ƐĐƌŝƐĞ ƐĂƵ ǀĞƌďĂůĞ ƕŝ ƉŽƚ Ĩŝ ŠŶƚŽĐŵŝƚĞ în ĨŽƌŵĉ ŽĨŝĐŝĂůĉ ƐĂƵ ŶĞŽĨŝĐŝĂůĉ͘ 2Ŷ ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůŽƌ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƐĞ ŠŶĐŚĞŝĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞ ƐĐƌŝƐĞ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƐƚŝƉƵůĂ ĐůĂƌ ĐŽŶĚŝƜŝŝůĞ͘ ĐĞƐƚĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞ ƐĞ ŠŶƚŽĐŵĞƐĐ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ Ɯĉƌŝŝ ƵŶĚĞ ĂƵ ůŽĐ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝůĞ͘ dŽƚƵƕŝ͕ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂů ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ĂƵ Ž ƐƚƌƵĐƚƵƌĉ ŵƵůƚ ŵĂŝ ĐŽŵƉůĞdžĉ͘ WĉƌƜŝůĞ ĂƵ ǀĂůŽƌŝ ƕŝ ĐƵůƚƵƌŝ ĚŝĨĞƌŝƚĞ ƕŝ ƐĞ ƐƵƉƵŶ ůĞŐŝƐůĂƜŝŝůŽƌ ĚŝŶ Ɯĉƌŝ ĚŝĨĞƌŝƚĞ͘ ĐĞƐƚĞ ĚŝĨĞƌĞŶƜĞ ƉŽƚ ĐŽŶĚƵĐĞ ůĂ ĐŽŶĨƵnjŝŝ ŠŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͕ ĐŽŶĨƵnjŝŝ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĞǀŝƚĂƚĞ ƉƌŝŶƚƌ-Ž ďƵŶĉ ƉƌĞŐĉƚŝƌĞ ƕŝ ŝŶĨŽƌŵĂƌĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ĚŝĨĞƌĞŶƜĞůĞ ĐƵůƚƵƌĂůĞ͕ ĞĐŽŶŽŵŝĐĞ͕ ƉŽůŝƚŝĐĞ ƕŝ ũƵƌŝĚŝĐĞ͘
2.1 Puncte-ĐŚĞŝĞ ŠŶ ƌĞĚĂĐƚĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů ŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ĂĚƵĐ ůĂ ŶƵŵŝƚŽƌ ĐŽŵƵŶ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ž ĂŶƵŵŝƚĉ ƚƌĂŶnjĂĐƜŝĞ͕ ƉĂƌƜŝ ĚŝŶ ĚŝǀĞƌƐĞ ĐƵůƚƵƌŝ͕ ĐĂƌĞ ƐĞ ƐƵƉƵŶ ƵŶŽƌ ƐŝƐƚĞŵĞ ůĞŐŝƐůĂƚŝǀĞ ĚŝĨĞƌŝƚĞ͘ 2Ŷ ĐŽŶƐĞĐŝŶƜĉ͕ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ĐŽŵƉŽƌƚĉ ŵƵůƚĞ ƌŝƐĐƵƌŝ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ ŠŶ ĐĞĞĂ ĐĞ ƉƌŝǀĞƕƚĞ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƌĞĂ͕ ĂƉůŝĐĂƌĞĂ͕ ĚĞƌƵůĂƌĞĂ ƕŝ ǀĂůĂďŝůŝƚĂƚĞĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ƌĞnjƵůƚĂƚĞ ĚŝŶ ĚŝĨĞƌĞŶƜĞůĞ ĚŝŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͘
10
ůĂƌŝƚĂƚĞĂ ƕŝ ƉƌĞĐŝnjŝĂ ƐƵŶƚ ĚŽŝ ĨĂĐƚŽƌŝ-ĐŚĞŝĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ͘ EĂƚƵƌĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůŽƌ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ůĂƐĉ ůŽĐ ŵƵůƚŽƌ njŽŶĞ ĐĞŶƵƕŝŝ ƕŝ ŶĞĚĞĨŝŶŝƚĞ͘ &ŽƌŵƵůĂƌĞĂ ĐůĂƌĉ ƕŝ pƌĞĐŝƐĉ Ă ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ ǀĂ ƌĞĚƵĐĞ ĂĐĞƐƚĞ ƉƵŶĐƚĞ ŶĞĚĞĨŝŶŝƚĞ ƕŝ ǀĂ ůĉƐĂ ŵƵůƚ ŵĂŝ ƉƵƜŝŶ ůŽĐ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĉƌŝůŽƌ͘ DĂŝ ũŽƐ ƉƌĞnjĞŶƚĉŵ ƵŶ ƚĂďĞů ĐƵ ĐĞ ƚƌĞďƵŝĞ ƕŝ ĐĞ ŶƵ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨĂĐŝ ƉĞŶƚƌƵ ĐĂ ƵŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů Ɛĉ ĨŝĞ ĐůĂƌ ƕŝ ƉƌĞĐŝƐ͗ &ŽůŽƐĞƕƚĞ ƵŶ ůŝŵďĂũ Đąƚ ŵĂŝ ĐůĂƌ͕ Ĩĉƌĉ Ă ůĉƐĂ ůŽĐ ĚĞ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƌĞ͘
NU EƵ ƵƚŝůŝnjĂ ĐƵǀŝŶƚĞ ĂŵďŝŐƵĞ͕ ĐƵŵ ƐƵŶƚ ͣƌĞnjŽŶĂďŝů͕͟ ͣƐƵďƐƚĂŶƜŝĂů͕͟ ͣŵĂƚĞƌŝĂů͕͟
ĞĨŝŶĞƕƚĞ ƚĞƌŵĞŶŝŝ în ĚĞƚĂůŝƵ.
EƵ ůĉƐĂ ůŽĐ ĚĞ ŠŶƜĞůĞƐƵƌŝ ŝŵƉůŝĐŝƚĞ͘ ŝ Őƌŝũĉ ĐĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů Ɛĉ ŶƵ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ƉĉƌƜŝůĞ ƐĂƵ Ɛĉ ŶƵ ŶĞĐĞƐŝƚĞ ĐĂ ĂĐĞƐƚĞĂ Ɛĉ ƚƌĂŐĉ ĐŽŶĐůƵnjŝŝ ĐŝƚŝŶĚ printre ƌąŶĚƵƌŝ.
&ŽůŽƐĞƕƚĞ ƵŶ ůŝŵďĂũ ƐƵĐĐŝŶƚ ĐůĂƌ͘
EƵ ƵƚŝůŝnjĂ ĨƌĂnjĞ ůƵŶŐŝ ƕŝ ĐŽŵƉůĞdžĞ͘ ǀŝƚĉ ĐŚŝĂƌ ƕŝ ƚĞƌŵŝŶŽůŽŐŝĂ ƚĞŚŶŝĐĉ ƐĂƵ ũƵƌŝĚŝĐĉ͕ ĚĂĐĉ ĐůĂƌŝƚĂƚĞĂ ŝŵƉƵŶĞ ĂĐĞƐƚ ůƵĐƌƵ͘
sĞƌŝĨŝĐĉ ƚŽĂƚĞ ƉĞƌŝŽĂĚĞůĞ ĚĞ ƚŝŵƉ ƕŝ ƚĞƌŵĞŶĞůĞ͕ ƵƚŝůŝnjĞĂnjĉ ĨŽƌŵƵůĉƌŝ ƉƌĞĐŝƐĞ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ ƐĐƌŝĞ ůƵŶŝůĞ ĐƵ ůŝƚĞƌĞ ĐąŶĚ ĞdžƉƌŝŵŝ ĚĂƚĂ͕ ŵĞŶƜŝŽŶĞĂnjĉ ĚĂĐĉ ƉĞƌŝŽĂĚĂ ĞƐƚĞ ĞdžƉƌŝŵĂƚĉ ŠŶ njŝůĞ ƐĂƵ njŝůĞ ůƵĐƌĉƚŽĂƌĞ ĞƚĐ͘͘
EƵ ĨŽƌŵƵůĂ ǀĂŐ ƉĞƌŝŽĂĚĞůĞ͕ ĚĞ ĞdžĞŵƉůƵ ͣŠŶƚƌ-Ž ƉĞƌŝŽĂĚĉ ƌĞnjŽŶĂďŝůĂ͘͟
ĚŽƉƚĉ Ž ĂƚŝƚƵĚŝŶĞ ĐŽŶĐŝůŝĂŶƚĉ. /ŶĐůƵĚĞ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝ ĨůĞdžŝďŝůĞ͘ WƌĞǀĞĚĞƌŝůĞ ĨůĞdžŝďŝůĞ ƐƵŶƚ ŵƵůƚ ŵĂŝ ĐƵƉƌŝŶnjĉƚŽĂƌĞ ĚĞĐąƚ ůŝƐƚĞůĞ ĚĞ ŶĂƚƵƌĉ ĞdžĐůƵƐŝǀŝƐƚĉ͘
EƵ ŝŶƐŝƐƚĂ ƉĞ ĨŝĞĐĂƌĞ ĚĞƚĂůŝƵ͘ EƵ ŠŶĐĞƌĐĂ Ɛĉ ĂĐŽƉĞƌŝ ƚŽĂƚĞ ƉƵŶĐƚĞůĞ ƉƌŝŶ ĚĞƚĂůŝĞƌĞĂ ĨŝĞĐĉƌĞŝ ƉƌŽďůĞŵĞ͘
2.2 >ŝƐƚĉ ĚĞ ǀĞƌŝĨŝĐĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ hƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĞůĞŵĞŶƚĞ-cheie ƕŝ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ůŽƌ ĐƵ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůĞ ĐŽƌĞƐƉƵŶnjĉƚŽĂƌĞ ĚŝŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĐůĂƌ ĚĞĨŝŶŝƚĞ ƕŝ ǀĞƌŝĨŝĐĂƚĞ ŠŶƚƌ-ƵŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ĐŽŵĞƌĐŝĂů ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂů͘ 1
ĂƚĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ: WƌĞnjĞŶƚƵů ĐŽŶƚƌĂĐƚ Ă ĨŽƐƚ ŠŶĐŚĞŝĂƚ ůĂ ĚĂƚĂ ĚĞ ĚĂƚĂ].
9
/ĚĞŶƚŝĨŝĐĂƌĞĂ ƉĉƌƜŝůŽƌ: 2
WƌĞnjĞŶƚƵů ĐŽŶƚƌĂĐƚ ;ͣ ŽŶƚƌĂĐƚƵů͟Ϳ Ă ĨŽƐƚ ŠŶĐŚĞŝĂƚ ůĂ ĚĂƚĂ ĚĞ ĚĂƚĂ͕ ŠŶƚƌĞ [ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐŽŵƉůĞƚĉ Ă ƉĉƌƜŝŝ ͕ ƐŽĐŝĞƚĂƚĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĉ ůĞŐĂů ĐŽŶƐƚŝƚƵŝƚĉ ƕŝ ĐĂƌĞ ĨƵŶĐƜŝŽŶĞĂnjĉ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ ŠŶ ǀŝŐŽĂƌĞ ŠŶ [ƜĂƌĂ ƉĉƌƜŝŝ A]͕ ĂǀąŶĚ ƐĞĚŝƵů ƐŽĐŝĂů ůĂ [ĂĚƌĞƐĂ ƐĞĚŝƵůƵŝ ƉĉƌƜŝŝ ;ͣsąŶnjĉƚŽƌƵů͟Ϳ ƕi ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐŽŵƉůĞƚĉ Ă ƉĉƌƜŝŝ ͕ ƐŽĐŝĞƚĂƚĞ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĉ ůĞŐĂů ĐŽŶƐƚŝƚƵŝƚĉ ƕŝ ĐĂƌĞ ĨƵŶĐƜŝŽŶĞĂnjĉ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ
11
9
ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ ŠŶ ǀŝŐŽĂƌĞ ŠŶ ƜĂƌĂ ƉĉƌƜŝŝ ͕ ĂǀąŶĚ ƐĞĚŝƵů ƐŽĐŝĂů ůĂ ĂĚƌĞƐĂ ƐĞĚŝƵůƵŝ ƉĉƌƜŝŝ ;ͣ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů”).
DĂƌĨĂ ƕŝ ƉƌĞƜƵů ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ: 3
Ƶ ƌĞƐƉĞĐƚĂƌĞĂ ƚĞƌŵĞŶŝůŽƌ ƕŝ ĐŽŶĚŝƜŝŝůŽƌ ĚŝŶ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ͕ sąŶnjĉƚŽƌƵů ƐĞ ĚĞĐůĂƌĉ ĚĞ ĂĐŽƌĚ Ɛĉ ǀąŶĚĉ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ͕ ŝĂƌ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƐĞ ĚĞĐůĂƌĉ ĚĞ ĂĐŽƌĚ Ɛĉ ĐƵŵƉĞƌĞ ĚĞ ůĂ sąŶnjĉƚŽƌ͕ ŵĂƌĨĂ ; ͣDĂƌĨĂ͟Ϳ ƉƌĞǀĉnjƵƚĉ ĨŝĞ ŠŶ ŶĞdžĂ ůĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ͕ ĨŝĞ ŠŶ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ĂƌƚŝĐŽů͕ ĐŽŶĨŽƌŵ ůŝƐƚĞŝ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͘
9
ŽŶĚŝƜŝŝ ĚĞ ƉůĂƚĉ: 4
ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ Ɖůĉƚŝ WƌĞƜƵů ĚĞ ƵŵƉĉƌĂƌĞ ĚĞ [ƐƵŵĂ ƉƌĞƜƵůƵŝ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ ŵŽŶĞĚĂ ůĂ ƐĂƵ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĚĂƚĂ ƐĂƵ ŶƵ ŵĂŝ ƚąƌnjŝƵ ĚĞ [ŶƵŵĉƌƵů ĚĞ njŝůĞ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĂƚĂ >ŝǀƌĉƌŝŝ͘ WůĂƚĂ ǀĂ Ĩŝ ƌĞŵŝƐĉ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ ůĂ [ĂĚƌĞƐĂ͘ WůĂƚĂ ƐĞ ǀĂ ĞĨĞĐƚƵĂ ŠŶ [ŵŽŶĞĚĂ ƉƌŝŶ ŝŶƐƚƌƵŵĞŶƚƵů ĚĞ ƚƌĂŶƐĨĞƌ͘
9
Facturi: 5
sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ĞŵŝƚĞ ĨĂĐƚƵƌŝ ƉƌŽǀŝnjŽƌŝŝ ƕŝ ĨĂĐƚƵƌŝ ĨŝŶĂůĞ ƉĞŶƚƌƵ ůŝǀƌĉƌŝůĞ ĚĞ DĂƌĨĉ͘ &ĂĐƚƵƌŝůĞ ǀŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚĂ ĐƵ ĞdžĂĐƚŝƚĂƚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƜŝŝůĞ͕ ĐĂŶƚŝƚĂƚĞĂ ƕŝ ƉƌĞƜƵů DĉƌĨŝŝ ƕŝ ǀŽƌ Ĩŝ ĞŵŝƐĞ ŠŶ ƚĞƌŵĞŶ ĚĞ [ŶƵŵĉƌ] njŝůĞ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞͬĚƵƉĉ ůŝǀƌĂƌĞĂ DĉƌĨŝŝ͘ dŽĂƚĞ ĨĂĐƚƵƌŝůĞ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ ǀŽƌ Ĩŝ ŠŶƚŽĐŵŝƚĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ĐĞƌŝŶƜĞůĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ ŝŵƉƵƐĞ ĚĞ ůĞŐŝůĞ ƕŝ ĂĐƚĞůĞ ŶŽƌŵĂƚŝǀĞ ŠŶ ǀŝŐŽĂƌĞ ŠŶ ƜĉƌŝůĞ ĂŵďĞůŽƌ WĉƌƜŝ ;ƕŝ ŠŶ ƜĂƌĂ ĚĞ ůŝǀƌĂƌĞ͕ ĚĂĐĉ ĞƐƚĞ ĐĂnjƵů).
9
CostƵƌŝ ƕŝ ƚĂdžĞ: 6
hƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĐŽƐƚƵƌŝ ƕŝ ƚĂdžĞ ŽĐĂnjŝŽŶĂƚĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞĂ ƕŝ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů DĉƌĨŝŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƐƵƉŽƌƚĂƚĞ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌ͗ ůŝƐƚĂ͘ hƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĐŽƐƚƵƌŝ ƕŝ ƚĂdžĞ ŽĐĂnjŝŽŶĂƚĞ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞĂ ƕŝ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵů DĉƌĨŝŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƐƵƉŽƌƚĂƚĞ ĚĞ ĐĉƚƌĞ sąŶnjĉƚŽƌ͗ ůŝƐƚĂ͘
9
DĉƐƵƌŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ĂŵďĂůĂũƵů:
7
sąŶnjĉƚŽƌƵů ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ĂŵďĂůĂƌĞĂ DĉƌĨŝŝ ĂƐƚĨĞů ŠŶĐąƚ ĂĐĞĂƐƚĂ Ɛĉ ƌĞnjŝƐƚĞ ůĂ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ͕ ĂŵďĂůĂũƵů Ɛĉ ŠŵƉŝĞĚŝĐĞ ŽƌŝĐĞ ĚĞƚĞƌŝŽƌĂƌĞ Ă DĉƌĨŝŝ ŠŶ ƚŝŵƉƵů ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵůƵŝ ƕŝ Ɛĉ ŠŶĚĞƉůŝŶĞĂƐĐĉ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ͗ ƐĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĉ͕ ůĂ ůŝďĞƌĂ ƐĂ ĂƉƌĞĐŝĞƌĞ ƕŝ ƉĞ ĐŚĞůƚƵŝĂůĂ ƐĂ ĞdžĐůƵƐŝǀĉ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ĚĞƉƵŶĞ ƚŽĂƚĞ ĞĨŽƌƚƵƌŝůĞ Ɛĉ ĨŝŶĂůŝnjĞnjĞ ƚŽĂƚĞ ĂĐƚŝǀŝƚĉƜŝůĞ ĚĞ ĂŵďĂůĂƌĞ ŠŶ ƚŝŵƉ Ƶƚŝů ƉĞŶƚƌƵ ĂƚĂ >ŝǀƌĉƌŝŝ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŽƌŝĐĉƌĞŝ ŠŶƚąƌnjŝĞƌŝ͕ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ŠŶƕƚŝŝŶƜĂ ŝŵĞĚŝĂƚ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŠŶƚąƌnjŝĞƌĞ͕ ůĂ ĚƵƌĂƚĂ ĞƐƚŝŵĂƚĉ Ă ĨŝŶĂůŝnjĉƌŝŝ ƕŝ ůĂ ŵŽƚŝǀĞůĞ ŠŶƚąƌnjŝĞƌŝŝ͕ ĐƵ ĚĞƚĂůŝŝ ŠŶ ŵĉƐƵƌĂ ƉŽƐŝďŝůĉ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ ĂǀĞĂ ŽƉƜŝƵŶĞĂ ;ŝͿ Ɛĉ ƌĞŶĞŐŽĐŝĞnjĞ ĐƵ sąŶnjĉƚŽƌƵů Ž ŶŽƵĉ Ăƚĉ Ă >ŝǀƌĉƌŝŝ͕ ƉĞ ĐĂƌĞ ĐĞůĞ ĚŽƵĉ WĉƌƜŝ Ž ǀŽƌ ĐŽŶĨŝƌŵĂ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ĐĂ Ž ŵŽĚŝĨŝĐĂƌĞ Ă ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͕ ƐĂƵ ;ŝŝͿ Ɛĉ ŠŶƕƚŝŝŶƜĞnjĞ sąŶnjĉƚŽƌƵů ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ ŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘
9
dƌĂŶƐƉŽƌƚƵů ƕŝ ůŝǀƌĂƌĞĂ DĉƌĨŝŝ:
8
9
DĂƌĨĂ ǀĂ Ĩŝ ůŝǀƌĂƚĉ [ĐŽŶĚŝƜŝĂ ĚĞ ůŝǀƌĂƌĞ͕ ĚĞ Ğdž͘ &K ͕ ůĂ [ůŽĐƵů ůĂ ƐĂƵ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĂƚĂ >ŝǀƌĉƌŝŝ ͬ ĚĂƚĂ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ůŝǀƌĂ ŵĂƌĨĂ ŠŶƚƌ-Ž ƐŝŶŐƵƌĉ ƚƌĂŶƕĉ. sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ĚĞƉƵŶĞ ƚŽĂƚĞ ĞĨŽƌƚƵƌŝůĞ Ɛĉ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚĞ DĂƌĨĂ ĂƐƚĨĞů ŠŶĐąƚ ĂĐĞĂƐƚĂ Ɛĉ ĂũƵŶŐĉ ƉƌŽŵƉƚ͕ ůĂ ƐĂƵ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĂƚĂ >ŝǀƌĉƌŝŝ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŽƌŝĐĉƌĞŝ ŠŶƚąƌnjŝĞƌŝ ĨĂƜĉ ĚĞ ĂƚĂ >ŝǀƌĉƌŝŝ͕ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ŠŶƕƚŝŝŶƜĂ ŝŵĞĚŝĂƚ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů͕ ƐƉĞĐŝĨŝĐąŶĚ ŵŽƚŝǀĞůĞ ŠŶƚąƌnjŝĞƌŝŝ ƕŝ ĚĂƚĂ ĞƐƚŝŵĂƚĉ Ă ůŝǀƌĉƌŝŝ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ ĂǀĞĂ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ŽƉƜŝƵŶŝ͗ ;ŝͿ Ɛĉ ƌĞŶĞŐŽĐŝĞnjĞ ĐƵ sąŶnjĉƚŽƌƵů Ž ŶŽƵĂ Ăƚĉ Ă >ŝǀƌĉƌŝŝ͕ ƉĞ ĐĂƌĞ ĐĞůĞ ĚŽƵĉ WĉƌƜŝ Ž ǀŽƌ ĐŽŶĨŝƌŵĂ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ĐĂ Ž ŵŽĚŝĨŝĐĂƌĞ Ă ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͕ ƐĂƵ ;ŝŝͿ Ɛĉ ŠŶƕƚŝŝŶƜĞnjĞ sąŶnjĉƚŽƌƵů ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ ŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘ džĞĐƵƚĂƌĞĂ ŽƌŝĐĉƌŽƌ ĚƌĞƉƚƵƌŝ ĂůĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ŠŶ ǀŝƌƚƵƚĞĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ƌƚŝĐŽů ŶƵ ǀĂ ĐŽŶƐƚŝƚƵŝ Ž ƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ŽƌŝĐĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ ĚƌĞƉƚƵƌŝůĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ŠŶ ǀŝƌƚƵƚĞĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͘
9
9
ƐŝŐƵƌĂƌĞĂ:
12
ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůͬsąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚĂ͕ ƉĞ ƉƌŽƉƌŝĂ ƐĂ ĐŚĞůƚƵŝĂůĉ͕ ƚŽĂƚĞ ĂƐŝŐƵƌĉƌŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ DĂƌĨĉ͕ ƉĞ ƉĞƌŝŽĂĚĂ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚƵůƵŝ͘ ƐŝŐƵƌĂƌĞĂ ǀĂ Ĩŝ ĂĐĐĞƉƚĂďŝůĉ ƉĞŶƚƌƵ sąŶnjĉƚŽƌͬ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ƕŝ ƐĞ ǀĂ ŠŶĐŚĞŝĂ ĐƵ ĂĐŽƌĚƵů ƉƌĞĂůĂďŝů ƐĐƌŝƐ Ăů sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝͬ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ͕ ĐƵ ĐŽŶĚŝƜŝĂ ĐĂ ĂĐĞƐƚ ĂĐŽƌĚ Ɛĉ ŶƵ ĨŝĞ ƌĞĨƵnjĂƚ ŠŶ ŵŽĚ ŶĞƌĞnjŽŶĂďŝů͖ ƕŝ ǀĂ ƉƌĞǀĞĚĞĂ ĂĐŽƉĞƌŝƌĞĂ ƚƵƚƵƌŽƌ ƌŝƐĐƵƌŝůŽƌ ĚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͗ ůŝƐƚĂ͘ ŽǀĂĚĂ ĂƐŝŐƵƌĉƌŝŝ͕ ƐƵď ĨŽƌŵĂ ĐŽƉŝĞŝ ƉŽůŝƜĞŝ ĚĞ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞ ƐĂƵ Ă ŽƌŝĐĉƌĞŝ ĂůƚĞ ĚĞĐůĂƌĂƜŝŝ Ă ĂƐŝŐƵƌĂƚŽƌƵůƵŝ͕ ǀĂ Ĩŝ ƉƌĞnjĞŶƚĂƚĉ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝͬ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĞdžƉĞĚŝĞƌĞĂ DĉƌĨŝŝ͘
ƌĞƉƚƵů ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ĂƐƵƉƌĂ DĉƌĨŝŝ: 10 dŝƚůƵů ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ĂƐƵƉƌĂ DĉƌĨŝŝ ǀĂ Ĩŝ ƚƌĂŶƐŵŝƐ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ůĂ ĚĂƚĂ ůĂ ĐĂƌĞ DĂƌĨĂ ĞƐƚĞ ůŝǀƌĂƚĉ ůĂ [ůŽĐƵů͕ ĐƵ ĐŽŶĚŝƜŝĂ ĐĂ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů Ɛĉ Ĩŝ ƌĞŵŝƐ ƉůĂƚĂ ĐĉƚƌĞ sąŶnjĉƚŽƌ͕ ŠŶ ĐŽŶĚŝƜŝŝůĞ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͘
9
ŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĂ ƉĞŶƚƌƵ ŝŵƉŽƌƚͬĞdžƉŽƌƚ: sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ŽďƜŝŶĞƌĞĂ͕ ĐŽŵƉůĞƚĂƌĞĂ ƕŝ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ ůĂ ĂƵƚŽƌŝƚĉƜŝůĞ ǀĂŵĂůĞ ĂůĞ [ƜĂƌĂ Ă ĚŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĞŝ ĚĞ ĞdžƉŽƌƚ ĐŽŵƉůĞƚĞ ƕŝ Ă ƚĂdžĞůŽƌ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ǀĉŵƵŝƌĞ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ͗ ůŝƐƚĂ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ŽďƜŝŶĞƌĞĂ͕ ĐŽŵƉůĞƚĂƌĞĂ ƕŝ ƉƌĞnjĞŶƚĂƌĞĂ ůĂ ĂƵƚŽƌŝƚĉƜŝůĞ ǀĂŵĂůĞ ĂůĞ ƜĂƌĂ Ă ĚŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĞŝ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚ ĐŽŵƉůĞƚĞ 11 ƕŝ Ă ƚĂdžĞůŽƌ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ǀĉŵƵŝƌĞ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ͗ ůŝƐƚĂ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ ŠŶƕƚŝŝŶƜĂ sąŶnjĉƚŽƌƵů ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ŠŶĚĞƉůŝŶŝƌĞĂ ƚƵƚƵƌŽƌ ĐĞƌŝŶƜĞůŽƌ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ŝŵƉŽƌƚƵůƵŝ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ ŶƵ ŝ ƐĞ ǀĂ ĐĞƌĞ Ɛĉ ĞdžƉĞĚŝĞnjĞ DĂƌĨĂ ƉąŶĉ ĐąŶĚ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŶƵ ƉƌĞnjŝŶƚĉ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ Ž ĚŽǀĂĚĉ ƐĐƌŝƐĉ Đĉ ƚŽĂƚĞ ĐĞƌŝŶƜĞůĞ ƕŝ ƉůĉƜŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ŝŵƉŽƌƚ ĂƵ ĨŽƐƚ ƐĂƵ ǀŽƌ Ĩŝ ŠŶĚĞƉůŝŶŝƚĞͬĞĨĞĐƚƵĂƚĞ ůĂ ƚŝŵƉ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ĞdžƉĞĚŝƜŝĂ ĞƐƚĞ ŠŶƚąƌnjŝĂƚĉ ĚŝŶ ĐĂƵnjĂ ŶĞŠŶĚĞƉůŝŶŝƌŝŝ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌ Ă ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ƌƚŝĐŽů͕ sąŶnjĉƚŽƌƵů ŶƵ ǀĂ Ĩŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚ ƌĉƐƉƵŶnjĉƚŽƌ ĚĞ ŠŶĐĉůĐĂƌĞĂ ǀƌĞƵŶĞŝ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝ Ă ŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘
9
/ŶƚĞƌnjŝĐĞƌĞĂ ƌĞĞdžƉŽƌƚĉƌŝŝ: 12 ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ĚĞĐůĂƌĉ Đĉ DĂƌĨĂ ǀĂ Ĩŝ ĞdžƉĞĚŝĂƚĉ ƕŝ ůŝǀƌĂƚĉ ŠŶ [ƜĂƌĂ ƕŝ ƐĞ ĂŶŐĂũĞĂnjĉ Ɛĉ ŶƵ ĞdžƉĞĚŝĞnjĞ ƕŝ Ɛĉ ŶƵ ůŝǀƌĞnjĞ DĂƌĨĂ ŠŶ ŶŝĐŝŽ Ăůƚĉ ƜĂƌĉ ƕŝ ŶŝĐŝ Ɛĉ ŶƵ ƌĞĞdžƉŽƌƚĞ DĂƌĨĂ ĚƵƉĉ ůŝǀƌĂƌĞĂ ĂĐĞƐƚĞŝĂ ŠŶ [ƜĂƌĂ].
9
ƌĞƉƚƵƌŝ ĚĞ ŝŶƐƉĞĐƜŝĞ: ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ǀĂ ĂǀĞĂ ĚƌĞƉƚƵů Ɛĉ ŝŶƐƉĞĐƚĞnjĞ ƐĂƵ Ɛĉ ĚŝƐƉƵŶĉ ƵŶƵŝ ĂŐĞŶƚ Ɛĉ ŝŶƐƉĞĐƚĞnjĞ DĂƌĨĂ ůĂ ƉƵŶĐƚƵů ĚĞ ĞdžƉĞĚŝƜŝĞ [ƐĂƵ ŠŶ Ăůƚ ůŽĐ͘ /ŶƐƉĞĐƜŝĂ ƐĞ ǀĂ ĞĨĞĐƚƵĂ ŠŶ ƚĞƌŵĞŶ ĚĞ [ŶƵŵĉƌ njŝůĞ ĚƵƉĉ ůŝǀƌĂƌĞ ƕŝ ŶĞŝŶƐƉĞĐƚĂƌĞĂ DĉƌĨŝŝ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ǀĂ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂ Ž ƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ĚƌĞƉƚƵů ĚĞ ŝŶƐƉĞĐƜŝĞ ƕŝ ƐĞ ǀĂ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂ Đĉ DĂƌĨĂ Ă ĨŽƐƚ 13 ĂĐĐĞƉƚĂƚĉ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ŠŶ ƐƚĂƌĞĂ ŠŶ ĐĂƌĞ ƐĞ ŐĉƐĞƕƚĞ͘ /ŶƐƉĞĐƜŝĂ ƐĞ ǀĂ ĞĨĞĐƚƵĂ ŠŶ ƚĞƌŵĞŶ ĚĞ [ŶƵŵĉƌ njŝůĞ͖ ůĂ ƚĞƌŵŝŶĂƌĞĂ ŝŶƐƉĞĐƜŝĞŝ ƕŝ ůĂ ƌĞĐĞƉƜŝĂ DĉƌĨŝŝ͕ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƐĂƵ ĂŐĞŶƚƵů ĂĐĞƐƚƵŝĂ ǀĂ ƐĞŵŶĂ ƵŶ ĐĞƌƚŝĨŝĐĂƚ ĚĞ ŝŶƐƉĞĐƜŝĞ ƕŝ ƌĞĐĞƉƜŝĞ͕ ƉĞ ĐŚĞůƚƵŝĂůĂ ĞdžĐůƵƐŝǀĉ Ă ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ƐƵƉŽƌƚĂ ĐŚĞůƚƵŝĞůŝůĞ ĚĞ ƌĞƚƵƌŶĂƌĞ ƕŝ ǀĂ ŠŶůŽĐƵŝ DĂƌĨĂ ƉĞ ĐĂƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƐĂƵ ĂŐĞŶƚƵů ĂĐĞƐƚƵŝĂ Ž ƌĞƐƉŝŶŐĞ͕ ĐƵ DĂƌĨĉ ĐŽŶĨŽƌŵĉ ĐƵ ĚĞƐĐƌŝĞƌĞĂ ƕŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƜŝŝůĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚĞ ŠŶ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ͘
9
ZĞƐƉĞĐƚĂƌĞĂ ƚĞƌŵĞŶĞůŽƌ: 14
WĉƌƜŝůĞ ƐƵŶƚ ĚĞ ĂĐŽƌĚ Đĉ ĚĞƌƵůĂƌĞĂ ůĂ ƚŝŵƉ Ă ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ ĞƐƚĞ ĞƐĞŶƜŝĂůĉ ƉĞŶƚƌƵ WĉƌƜŝ͘
15 ŽŶĚŝƜii ƉƌĞĐĞĚĞŶƚe: WƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ƐĞ ŠŶĐŚĞŝĞ ƐƵď ƌĞnjĞƌǀĂ ĐŽŶĚŝƜii ƉƌĞĐĞĚĞŶƚe].
16 ƌĞƉƚƵƌŝ ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůĉ ƕŝ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůĉ:
13
9 9 9
ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŠŶƜĞůĞŐĞ Đĉ sąŶnjĉƚŽƌƵů ĞƐƚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƌƵů ĞdžĐůƵƐŝǀ Ăů ĚĞƐŝŐŶƵƌŝůŽƌ͕ ďƌĞǀĞƚĞůŽƌ͕ ŵĉƌĐŝůŽƌ ĚĞ ĐŽŵĞƌƜ͕ ĚĞŶƵŵŝƌŝůŽƌ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƕŝ Ăů ĚĞŶƵŵŝƌŝŝ ĐŽŵƉĂŶŝĞŝ ;ͣWƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ /ŶƚĞůĞĐƚƵĂůĉ͟Ϳ ƵƚŝůŝnjĂƚĞ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ DĂƌĨĂ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŶƵ ĚŽďąŶĚĞƕƚĞ ŶŝĐŝ ƵŶ ĚƌĞƉƚ ĂƐƵƉƌĂ WƌŽƉƌŝĞƚĉƜŝŝ /ŶƚĞůĞĐƚƵĂůĞ Ă sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŶƵ ǀĂ ƵƚŝůŝnjĂ ƕŝ ŶƵ ǀĂ ŠŶƌĞŐŝƐƚƌĂ WƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞĂ /ŶƚĞůĞĐƚƵĂůĉ Ă sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ ŠŶ ŶŝĐŝŽ ƜĂƌĉ ĐĂ ƕŝ ĐƵŵ ĂĐĞĂƐƚĂ Ăƌ Ĩŝ Ă ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƌĞĐƵŶŽĂƕƚĞ ƕŝ ĂĚŵŝƚĞ Đĉ ƵƚŝůŝnjĂƌĞĂ ƐĂƵ ŠŶƌĞŐŝƐƚƌĂƌĞĂ ŶĞĂƵƚŽƌŝnjĂƚĉ Ă WƌŽƉƌŝĞƚĉƜŝŝ /ŶƚĞůĞĐƚƵĂůĞ Ă sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͕ ƐĂƵ Ă ŽƌŝĐĉƌĞŝ ƉƌŽƉƌŝĞƚĉƜŝ ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůĞ ŠŶƕĞůĉƚŽƌ ƐŝŵŝůĂƌĞ ĐƵ ĐĞĂ Ă sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͕ ŠŶ ŵĉƐƵƌĂ ŠŶ ĐĂƌĞ Ɛĉ ŐĞŶĞƌĞnjĞ ĐŽŶĨƵnjŝŝ͕ ǀĂ Ĩŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚĉ Ž ŠŶĐĉůĐĂƌĞ Ă ĚƌĞƉƚƵƌŝůŽƌ ĞdžĐůƵƐŝǀĞ ĂůĞ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͘ KƌŝĐĞ ĚĂƵŶĞ ĐĂƌĞ Ăƌ ƌĞnjƵůƚĂ ĚŝŶ ŠŶĐĉůĐĂƌĞĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ƌƚŝĐŽů ǀŽƌ Ĩŝ ƐƵƉŽƌƚĂƚĞ ĚĞ WĂƌƚĞĂ ŠŶ ĐƵůƉĉ͘
2ŶĐĞƚĂƌĞĂ ŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ: ŶŐĂũĂŵĞŶƚƵů WĉƌƜŝůŽƌ ŠŶ ǀŝƌƚƵƚĞĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ ŠŶĐĞƚĞĂnjĉ ůĂ ĚĂƚĂ͕ ĚĂĐĉ 17 ĂĐĞƐƚĂ ŶƵ ĞƐƚĞ ƉƌĞůƵŶŐŝƚ ƉƌŝŶ ĂĐŽƌĚƵů ƐĐƌŝƐ Ăů ĂŵďĞůŽƌ WĉƌƜŝ ƐĂƵ ĚĂĐĉ ŶƵ Ă ŠŶĐĞƚĂƚ ůĂ Ž ĚĂƚĉ ĂŶƚĞƌŝŽĂƌĉ͕ ŠŶ ĐŽŶĚŝƜŝŝůĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚĞ ŵĂŝ ũŽƐ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƉŽĂƚĞ ŠŶĐĞƚĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ƕŝ sąŶnjĉƚŽƌƵů ŶƵ ǀĂ ĂǀĞĂ ĚƌĞƉƚƵů ůĂ ĚĞƐƉĉŐƵďŝƌŝ ƐĂƵ ƐĞĐŚĞƐƚƌƵ ŠŶ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĐĂnjƵƌŝ͗ ůŝƐƚĂ͕ ĚĞ Ğdž͕͘ ĚĂĐĉ sąŶnjĉƚŽƌƵů ŶƵ ƌĞƐƉĞĐƚĉ ƐĂƵ ƌĞƐƉĞĐƚĉ ŠŶ ŵŽĚ ŝŶĐŽŶƐĞĐǀĞŶƚ ƚĞƌŵĞŶŝŝ ƕŝ ĐŽŶĚŝƜŝŝůĞ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͘]
9
Daune-interese convenite ;ůŝƋƵŝĚĂƚĞĚ ĚĂŵĂŐĞƐͿ: &ŝĞĐĂƌĞ ƉĂƌƚĞ ŠŶƜĞůĞŐĞ ƕŝ ƐĞ ĚĞĐůĂƌĉ ĚĞ ĂĐŽƌĚ Đĉ ŠŶĐĉůĐĂƌĞĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ ǀĂ ƉƌŽĚƵĐĞ ĚĂƵŶĞ ŝŶĐĂůĐƵůĂďŝůĞ ƕŝ ŐƌĞƵ ĚĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚ͕ WĉƌƜŝŝ ĐĂƌĞ Šƕŝ ŠŶĚĞƉůŝŶĞƕƚĞ ŽďůŝŐĂƜŝŝůĞ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ sąŶnjĉƚŽƌƵů ŶƵ ůŝǀƌĞĂnjĉ DĂƌĨĂ ůĂ ƐĂƵ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ĂƚĂ 18 >ŝǀƌĉƌŝŝ͕ ĂĐĞƐƚĂ ǀĂ ĚĞƐƉĉŐƵďŝ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ƉƌŝŶ ƉůĂƚĂ ƵŶŽƌ ĚĂƵŶĞ-ŝŶƚĞƌĞƐĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ ŠŶ ƐƵŵĉ ƚŽƚĂůĉ ĚĞ [ƐƵŵĂ ƕŝ ŵŽŶĞĚĂ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŶƵ ƚƌĂŶƐŵŝƚĞ ŝŶƐƚƌƵĐƜŝƵŶŝůĞ ĚĞ ƚƌĂŶƐƉŽƌƚ͕ ƌĞĨƵnjĉ ĐƵ ƌĞĂ ĐƌĞĚŝŶƜĉ ƌĞĐĞƉƜŝĂ DĉƌĨŝŝ ƐĂƵ ŶƵ ƉůĉƚĞƕƚĞ ůĂ ƚŝŵƉ WƌĞƜƵů sąŶnjĉƌii͕ ĂĐĞƐƚĂ ǀĂ Ɖůĉƚŝ sąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ ĚĂƵŶĞ-ŝŶƚĞƌĞƐĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ ŠŶ ƐƵŵĉ ĚĞ [ƐƵŵĂ ƕŝ ŵŽŶĞĚĂ͘ WƌĞnjĞŶƚƵů ƌƚŝĐŽů ŶƵ ǀĂ Ĩŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚ ƐĂƵ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƚ ĐĂ Ž ƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ŽƌŝĐĞ ĂůƚĞ ƌĞƉĂƌĂƜŝŝ ƐĂƵ ĚƌĞƉƚƵƌŝ ĂůĞ ŽƌŝĐĉƌĞŝĂ ĚŝŶƚƌĞ WĉƌƜŝ͕ ĐƵǀĞŶŝƚĞ ĐŽŶĨŽƌŵ ůĞŐŝŝ ƐĂƵ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝůŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ͘
9
ForƜĂ ŵĂũŽƌĉ: WƌŽĚƵĐĞƌĞĂ ŽƌŝĐĉƌƵŝĂ ĚŝŶƚƌĞ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚĞ͕ ĚĂƌ Ĩĉƌĉ ĐĂ ĞŶƵŵĞƌĂƌĞĂ Ɛĉ ĨŝĞ ůŝŵŝƚĂƚŝǀĉ͕ ǀĂ Ĩŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚĉ Ž ƐŝƚƵĂƜŝĞ ĚĞ ĨŽƌƜĉ ŵĂũŽƌĉ͗ ŝŝ͘ Žůŝ ĐŽŶƚĂŐŝŽĂƐĞ ƐĂƵ ĐĂƚĂƐƚƌŽĨĞ ŶĂƚƵƌĂůĞ͕ ƉƌĞĐƵŵ ĐƵƚƌĞŵƵƌ͕ ŝŶƵŶĚĂƜŝŝ͕ ĨƵƌƚƵŶĉ͕ ĂǀĂůĂŶƕĉ ƐĂƵ ĨƵůŐĞƌ͖ ƐĂƵ ŝŝŝ͘ ĐƚĞ ĚĞ ƌĉnjďŽŝ ƐĂƵ ƚĞƌŽƌŝƐŵ ƐĂƵ ƐŝƚƵĂƜŝŝ ĐĂƌĞ ƌĞnjƵůƚĉ ĚŝŶ ƌĉnjďŽŝ ƐĂƵ ƉŽƚ Ĩŝ ĂƚƌŝďƵŝƚĞ ƌĉnjďŽŝƵůƵŝ͕ ĚĞĐůĂƌĂƚ ƐĂƵ ŶĞĚĞĐůĂƌĂƚ͖ ƌĞǀŽůƚĉ͕ ĐŽŶĨůŝĐƚ Đŝǀŝů͕ ŝŶƐƵƌĞĐƜŝĞ ƐĂƵ 19 ƌĞďĞůŝƵŶĞ͘ 2Ŷ ĐĂnj ĚĞ ĨŽƌƜĉ ŵĂũŽƌĉ WĂƌƚĞĂ ;ͣWĂƌƚĞĂ ĨĞĐƚĂƚĉ͟Ϳ ǀĂ ŝŶĨŽƌŵĂ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ƕŝ ĚĞƚĂůŝĂƚ ĐĞĂůĂůƚĉ WĂƌƚĞ ĐƵ ƉƌŝǀŝƌĞ ůĂ ǀĞŶŝŵĞŶƚƵů ĚĞ &ŽƌƜĉ DĂũŽƌĉ͕ Đąƚ ŵĂŝ ƉƌŽŵƉƚ ƉŽƐŝďŝů ĚƵƉĉ ƉƌŽĚƵĐĞƌĞĂ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚƵůƵŝ͘ WĂƌƚĞĂ ĨĞĐƚĂƚĉ ǀĂ ĚĞƉƵŶĞ ƚŽĂƚĞ ĞĨŽƌƚƵƌŝůĞ ƌĞnjŽŶĂďŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ Ă ĚŝŵŝŶƵĂ ĞĨĞĐƚĞůĞ ǀĞŶŝŵĞŶƚƵůƵŝ ĚĞ &ŽƌƜĉ DĂũŽƌĉ ƕŝ ǀĂ ƉƌŽĐĞĚĂ ĐƵ ĚŝůŝŐĞŶƜĉ ůĂ ůƵĂƌĞĂ ŵĉƐƵƌŝůŽƌ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ŠŶĚĞƉĉƌƚĂƌĞĂ ĐĂƵnjĞůŽƌ ƐĂƵ ƌĞŵĞĚŝĞƌĞĂ ĞĨĞĐƚĞůŽƌ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚƵůƵŝ͘ 2Ŷ ĐĂnjƵů ŠŶ ĐĂƌĞ ƵŶĂ ĚŝŶƚƌĞ WĉƌƜŝ ŶƵ Šƕŝ ƉŽĂƚĞ ŠŶĚĞƉůŝŶŝ ŽďůŝŐĂƜŝŝůĞ ĚŝŶ ĐĂƵnjĂ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚĞůŽƌ ĚĞ ĨŽƌƜĉ ŵĂũŽƌĉ͕ ĐĞĂůĂůƚĉ WĂƌƚĞ ǀĂ ĂǀĞĂ ĚƌĞƉƚƵů Ɛĉ ƐŽůŝĐŝƚĞ ŵŽĚŝĨŝĐĉƌŝ ĐŽƌĞƐƉƵŶnjĉƚŽĂƌĞ ƐĂƵ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ ŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘
20 ^ŽůƵƜŝŽŶĂƌĞĂ ůŝƚŝŐŝŝůŽƌ ƕŝ ĂƌďŝƚƌĂũƵů: dŽĂƚĞ ŶĞŠŶƜĞůĞŐĞƌŝůĞ ƌĞnjƵůƚĂƚĞ ĚŝŶ ƐĂƵ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ͕
14
9
9
ĚĂƌ ŶĞůŝŵŝƚĂƚŝǀ͕ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ǀĂůĂďŝůŝƚĂƚĞĂ͕ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƌĞĂ͕ ĂƉůŝĐĂďŝůŝƚĂƚĞĂ͕ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƌĞĂ͕ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ͕ ĂŶƵůĂƌĞĂ͕ ĂƉƌŽďĉƌŝůĞ WĉƌƜŝůŽƌ ƕŝ ĐƵ ŽƌŝĐĞ ĂůƚĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĂůĞ ǀŽƌ Ĩŝ ƐŽůƵƜŝŽŶĂƚĞ ƉƌŝŶ ĂƌďŝƚƌĂũ͘
>ĞŐŝƐůĂƜŝĂ ĂƉůŝĐĂďŝůĉ ƕŝ ĂůĞŐĞƌĞĂ ĨŽƌƵůƵŝ: WĉƌƜŝůĞ ŠŶƜĞůĞŐ ƕŝ ƐĞ ĚĞĐůĂƌĉ ĚĞ ĂĐŽƌĚ Đĉ ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ ĂƉůŝĐĂďŝůĉ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ ǀĂ
21 Ĩŝ ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ [ƜĂƌĂ]͘ WƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ǀĂ ĨŝͬŶƵ ǀĂ Ĩŝ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƚ ƉƌŝŶ ĂƉůŝĐĂƌĞĂ
ŽŶǀĞŶƜŝĞŝ EĂƜŝƵŶŝůŽƌ hŶŝƚĞ ĂƐƵƉƌĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůŽƌ ĚĞ ǀąŶnjĂƌĞ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ĚĞ ŵĉƌĨƵƌŝ͘ KƌŝĐĞ ĂĐƜŝƵŶĞ ƉĞŶƚƌƵ ƐŽůƵƜŝŽŶĂƌĞĂ ƵŶƵŝ ůŝƚŝŐŝƵ ŠŶƚƌĞ WĂƌƜŝ ǀĂ Ĩŝ ŠŶĂŝŶƚĂƚĉ ŝŶƐƚĂŶƜĞŝ ĚŝŶ [ůŽĐƵů].
9
DŽĚŝĨŝĐĉƌŝ: 22
dŽĂƚĞ ŵŽĚŝĨŝĐĉƌŝůĞ ůĂ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ǀŽƌ Ĩŝ ĨĉĐƵƚĞ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ƕŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƐĞŵŶĂƚĞ ĚĞ WĉƌƜŝ ƐĂƵ ĚĞ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂŶƜŝŝ ĂƵƚŽƌŝnjĂƜŝ Ăŝ ĂĐĞƐƚŽƌĂ͘
9
ůĂƵnjĂ ĚĞ ŶĞƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ĚƌĞƉƚƵƌŝ: 23 ƌĞƉƚƵů ŶŝĐŝƵŶĞŝ WĉƌƜŝ ĚĞ Ă ĐĞƌĞ ƌĞƐƉĞĐƚĂƌĞĂ ƐƚƌŝĐƚĉ Ă ĐŽŶĚŝƜŝŝůŽƌ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ
ŽŶƚƌĂĐƚ ŶƵ ǀĂ Ĩŝ ĂĨĞĐƚĂƚĉ ĚĞ ĨĂƉƚƵů Đĉ ĂĐĞĂƐƚĂ ŶƵ Ă ŝŵƉƵƐ ĂƉůŝĐĂƌĞĂ ǀƌĞƵŶĞŝ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĂůĞ ƕŝ ŶƵ ƐĞ ǀĂ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂ Đĉ WĂƌƚĞĂ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĉ Ă ƌĞŶƵŶƜĂƚ ůĂ ĚƌĞƉƚƵů ƐĉƵ͘
9
Cesiunea: 24 EŝĐŝŽ WĂƌƚĞ ŶƵ ƉŽĂƚĞ ĐĞƐŝŽŶĂ ĚƌĞƉƚƵƌŝůĞ ƐĂůĞ ƕŝ ŶƵ ƉŽĂƚĞ ĚĞůĞŐĂ ŠŶĚĞƉůŝŶŝƌĞĂ ŽďůŝŐĂƜŝŝůŽƌ ƐĂůĞ ĐĂƌĞ ĚĞĐƵƌŐ ĚŝŶ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ Ĩĉƌĉ ĂĐŽƌĚƵů ƉƌĞĂůĂďŝů ƐĐƌŝƐ Ăů ĐĞůĞŝůĂůƚĞ WĉƌƜŝ͘
9
^ĞƉĂƌĂďŝůŝƚĂƚĞĂ: 25 ĂĐĉ ƵŶĂ ƐĂƵ ŵĂŝ ŵƵůƚĞ ƉƌĞǀĞĚĞƌŝ ĂůĞ ƉƌĞnjĞŶƚƵůƵŝ ŽŶƚƌĂĐƚ ǀŽƌ Ĩŝ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƚĞ ĚŝŶ ŽƌŝĐĞ ŵŽƚŝǀ ŶƵůĞ͕ ŝůĞŐĂůĞ ƐĂƵ ŝŶĂƉůŝĐĂďŝůĞ ƐƵď ŽƌŝĐĞ ĂƐƉĞĐƚ͕ Ž ĂƐƚĨĞů ĚĞ ŶƵůŝƚĂƚĞ͕ ŝůĞŐĂůŝƚĂƚĞ ƐĂƵ ŝŶĂƉůŝĐĂďŝůŝƚĂƚĞ ŶƵ ǀĂ ĂĨĞĐƚĂ ŶŝĐŝŽ Ăůƚĉ ƉƌĞǀĞĚĞƌĞ ƕŝ ŽŶƚƌĂĐƚƵů ǀĂ Ĩŝ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƚ ĐĂ ƕŝ ĐƵŵ ŶƵ Ăƌ ĐŽŶƜŝŶĞ ĂĐĞĂ ƉƌĞǀĞĚĞƌĞ ŶƵůĉ͕ ŝůĞŐĂůĞ ƐĂƵ ŝŶĂƉůŝĐĂďŝůĉ͘
9
Integrarea: WƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ŠŶƚƌĞĂŐĂ ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞ ĚŝŶƚƌĞ WĉƌƜŝ͘ EŝĐŝŽ ĚĞĐůĂƌĂƜŝĞ͕
26 ĂĨŝƌŵĂƜŝĞ ƐĂƵ ƉƌŽŵŝƐŝƵŶĞ͕ ŝŶĚŝĨĞƌĞŶƚ ĚĂĐĉ ĞƐƚĞ ĨĉĐƵƚĉ ĚĞ WĂƌƚĞĂ ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĉ ƐĂƵ ĚĞ
ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂŶƚƵů͕ ĂŶŐĂũĂƚƵů ƐĂƵ ĂĨŝůŝĂƚƵů ĂĐĞƐƚĞŝĂ͕ ŶƵ ĂŶŐĂũĞĂnjĉ WĂƌƚĞĂ͕ ĚĂĐĉ ŶƵ ĞƐƚĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚĉ ŠŶ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ͘ WƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ĞůŝŵŝŶĉ ƕŝ ŠŶůŽĐƵŝĞƕƚĞ ƚŽĂƚĞ ĐŽŵƵŶŝĐĉƌŝůĞ ĂŶƚĞƌŝŽĂƌĞ ĚŝŶƚƌĞ WĉƌƜŝ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ŽďŝĞĐƚƵů ĂĐĞƐƚƵŝĂ͘
9
EŽƚŝĨŝĐĉƌŝ: 27 dŽĂƚĞ ŶŽƚŝĨŝĐĉƌŝůĞ ŶĞĐĞƐĂƌĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ ǀŽƌ Ĩŝ ĨĉĐƵƚĞ ŠŶ ĨŽƌŵĉ ƐĐƌŝƐĉ ƕŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƚƌĂŶƐŵŝƐĞ ůĂ ĂĚƌĞƐĞůĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƚĞ ŵĂŝ ƐƵƐ ;ƐĂƵ ůĂ ŽƌŝĐĞ ĂůƚĞ ĂĚƌĞƐĞ ƉĞ ĐĂƌĞ WĉƌƜŝůĞ ƕŝ ůĞ ǀŽƌ ĐŽŵƵŶŝĐĂ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ƉƌĞnjĞŶƚƵů ƌƚŝĐŽůͿ͘
9
>ŝŵďĂ ƕŝ ĞdžĞŵƉůĂƌĞůĞ: 28 WƌĞnjĞŶƚƵů ŽŶƚƌĂĐƚ Ă ĨŽƐƚ ŶĞŐŽĐŝĂƚ ƕŝ ƌĞĚĂĐƚĂƚ ŠŶ ůŝŵďĂ ĞŶŐůĞnjĉ͘ sĞƌƐŝƵŶĞĂ ŠŶ ůŝŵďĂ ĞŶŐůĞnjĉ ǀĂ ƉƌĞǀĂůĂ ĂƐƵƉƌĂ ĐĞůŽƌůĂůƚĞ ĞdžĞŵƉůĂƌĞ͕ ŠŶ ŵĉƐƵƌĂ ƉĞƌŵŝƐĉ ĚĞ ůĞŐŝƐůĂƜŝĂ ůŽĐĂůĉ͘
15
9
'>K^ Z DE d ZDENI d ZD Eh> DŽĚŝĨŝĐĂƌĞ
Cesiune
ŽŶĚŝƜŝŝ ƉƌĞĐĞĚĞŶƚĞ
ĂƚĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ
Contract ĐŽŵĞƌĐŝĂů
ŽƐƚƵƌŝ ƕŝ ƚĂdžĞ
ƵƌƚŽĂnjŝĞ
^ŽůƵƜŝŽŶĂƌĞĂ ůŝƚŝŐŝŝůŽƌ ƕŝ ĂƌďŝƚƌĂũƵů
&/E/f/ K ƐĐŚŝŵďĂƌĞ ĨĉĐƵƚĉ ŝŶƚƌ-ƵŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͕ Ž ůĞŐĞ͕ Ž ŵŽƜŝƵŶĞ ƐĂƵ Ž ĐŽŶƐƚŝƚƵƜŝĞ͘ WĞŶƚƌƵ Ă ĞǀŝƚĂ ŶĞŠŶƜĞůĞŐĞƌŝůĞ͕ ƚŽĂƚĞ ŵŽĚŝĨŝĐĉƌŝůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ĨĉĐƵƚĞ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ƕŝ ƐĞŵŶĂƚĞ ĚĞ ƉĉƌƜŝ ƐĂƵ ĚĞ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚĂŶƜŝŝ ĂƵƚŽƌŝnjĂƜŝ Ăŝ acestora. ĐůĂƵnjĉ ĐĂƌĞ ƉĞƌŵŝƚĞ ƚŝƚƵůĂƌƵůƵŝ ƵŶĞŝ ƉŽůŝƜĞ Ɛĉ ǀąŶĚĉ ƐĂƵ Ɛĉ ĚĞĂ ƉŽůŝƜĂ ƵŶĞŝ ĂůƚĞ ƉĞƌƐŽĂŶĞ ƐĂƵ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͘ ŽŶĚŝƜŝŝůĞ ƉƌĞĐĞĚĞŶƚĞ ƐƵŶƚ ŽƌŝĐĞ ĞǀĞŶŝŵĞŶƚĞ ƉĞ ĐĂƌĞ ƉĉƌƜŝůĞ ůĞ ĂƕƚĞĂƉƚĉ Ɛĉ ƐĞ ƉƌŽĚƵĐĉ ŠŶĂŝŶƚĞ ĚĞ ŠŶĚĞƉůŝŶŝƌĞĂ ŽďůŝŐĂƜŝŝůŽƌ͘ ŽŶĚŝƜŝŝůĞ ƉƌĞĐĞĚĞŶƚĞ ŝŶĐůƵĚ ŽďƜŝŶĞƌĞĂ ƵŶŽƌ ůŝĐĞŶƜĞ͕ ĚŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝŝ͕ ƉƌŝŵŝƌĞĂ ƵŶĞŝ ƉůĉƜŝ ŠŶ ĂǀĂŶƐ ĞƚĐ͘͘ ĂĐĉ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů ĚĞƉŝŶĚĞ ĚĞ ŠŶĚĞƉůŝŶŝƌĞĂ ĐŽŶĚŝƜŝŝůŽƌ ƉƌĞĐĞĚĞŶƚĞ͕ ĂƚƵŶĐŝ ĂĐĞƐƚĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ƌĞƉĞƚĂƚĞ ŠŶ ĐůĂƵnjĞůĞ ĐĂƌĞ ƐĞ ƌĞĨĞƌĉ ůĂ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ƉĞŶƚƌƵ ĐĂ ŝŶƚĞŶƜŝĂ ƉĉƌƜŝůŽƌ Ɛĉ ĨŝĞ ĐůĂƌĉ͘ Ğ ŽďŝĐĞŝ͕ ŠŶ ƉƌĂĐƚŝĐĂ ŐĞŶĞƌĂůĉ͕ ƉĉƌƜŝůĞ ŶƵ ĚŽƌĞƐĐ Ɛĉ ŝŶĐůƵĚĉ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ƐƚƌŝĐƚĞ͕ ĐĂƌĞ Ɛĉ ĚƵĐĉ ůĂ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ĂƐƚĨĞů ĚĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĨŝŝŶĚ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƚĞ ĚĞ ŽďŝĐĞŝ ĨŽĂƌƚĞ ƐƚƌŝĐƚ în ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ƜĉƌŝůŽƌ͘ ĂƚĂ ĞƐƚĞ ƵŶ ĞůĞŵĞŶƚ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ Ăů ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘ ĐĞĂƐƚĂ ĚĞƚĞƌŵŝŶĉ ĚĂƚĂ ŝŶƚƌĉƌŝŝ ŠŶ ǀŝŐŽĂƌĞ Ă ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ǀĂůĂďŝůŝƚĂƚĞĂ ĂĐĞƐƚƵŝĂ ƕŝ͕ ůĂ ŶĞǀŽŝĞ͕ ƐƚĂďŝůĞƕƚĞ ĐĂƌĞ ůĞŐŝƐůĂƜŝĞ Šŝ ĞƐƚĞ ĂƉůŝĐĂďŝůĉ͘ WĞŶƚƌƵ ĞǀŝƚĂƌĞĂ ĐŽŶĨƵnjŝŝůŽƌ͕ ĚĂƚĂ ƚƌĞďƵŝĞ ĞdžƉƌŝŵĂƚĉ ĐůĂƌ͕ ůƵŶĂ ĨŝŝŶĚ ƐĐƌŝƐĉ ŠŶ ůŝƚĞƌĞ͘ ŽŶƚƌĂĐƚƵů ĐŽŵĞƌĐŝĂů ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ƵŶ ĂĐŽƌĚ ŠŶƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͘ ĐĂƌĞ ůĞ ĂŶŐĂũĞĂnjĉ ũƵƌŝĚŝĐ ƕŝ ƉƌŝŶ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ŽďůŝŐĂƚĞ Ɛĉ ĨĂĐĉ ƐĂƵ Ɛĉ ŶƵ ĨĂĐĉ ĂŶƵŵŝƚĞ ůƵĐƌƵƌŝ͘ ŽŶƚƌĂĐƚĞůĞ ƉŽƚ Ĩŝ ƐĐƌŝƐĞ ƐĂƵ ǀĞƌďĂůĞ ƕŝ ƉŽƚ Ĩŝ ŠŶƚŽĐŵŝƚĞ ŽĨŝĐŝĂů ƐĂƵ ŶĞŽĨŝĐŝĂů͘ DĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĨŝƌŵĞůŽƌ încheie contracte ŠŶ ƐĐƌŝƐ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƐƚĂďŝůŝ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĂůĞ ĐůĂƌĞ͘ 2Ŷ ĐŽŶƚƌĂĐƚ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ŵĞŶƜŝŽŶĞnjĞ ĐĂƌĞ ĐŽƐƚƵƌŝ ƕŝ ƚĂdžĞ ƐƵŶƚ ƐƵƉŽƌƚĂƚĞ ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌ ƕŝ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ƐƵƉŽƌƚĂƚĞ ĚĞ ǀąŶnjĉƚŽƌ͘ ůĞŵĞŶƚĞůĞ ĐĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ ŝŶĐůƵƐĞ ƐƵŶƚ͗ ŝŵƉŽƌƚƵů͕ ĞdžƉŽƌƚƵů͕ tƌĂŶƐƉŽƌƚƵů͕ ƚĂdžĞůĞ ǀĂŵĂůĞ͕ ĐŚĞůƚƵŝĞůŝůĞ ƉĞŶƚƌƵ ůŝĐĞŶƜĞ͕ ĐŚĞůƚƵŝĞůŝůĞ ůĞŐĂƚĞ ĚĞ ĚĞƌƵůĂƌĞĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͘ ŽŵƉŽƌƚĂŵĞŶƚ ƉŽůŝƚŝĐŽƐ dŽĂƚĞ ůŝƚŝŐŝŝůĞ ĐĂƌĞ ƐĞ ƉƌŽĚƵĐ ĚŝŶ ƐĂƵ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů͕ ŝŶĐůƵƐŝǀ͕ ĚĂƌ ŶĞůŝŵŝƚĂƚŝǀ͕ ĐĞůĞ ƉƌŝǀŝŶĚ ǀĂůĂďŝůŝƚĂƚĞĂ͕ ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĂƌĞĂ͕ ŝŶƚƌĂƌĞĂ în ǀŝŐŽĂƌĞ͕ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƌĞĂ͕ ŠŶĐĞƚĂƌĞĂ͕ ĂŶƵůĂƌĞĂ͕ ĂƉƌŽďĂƌĞĂ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƉĉƌƜŝ ƕŝ ĐƵ ĂůƚĞ ĐŽŶĚŝƜŝŝ ĚŝŶ
16
&ŽƌƜĂ ŵĂũŽƌĉ
DĂƌĨĂ ƕŝ ƉƌĞƜƵů ĚĞ ĐƵŵƉĉƌĂƌĞ
>ĞŐŝƐůĂƜŝĂ ĂƉůŝĐĂďŝůĉ ƕŝ ĂůĞŐĞƌĞĂ ĨŽƌƵůƵŝ
/ĚĞŶƚŝĨŝĐĂƌĞĂ ƉĉƌƜŝůŽƌ
ŽĐƵŵĞŶƚĂƜŝĂ ĚĞ ŝŵƉŽƌƚͬĞdžƉŽƌƚ
Integrarea
ƌĞƉƚƵƌŝůĞ ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůĉ ƕŝ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůĉ
ĐŽŶƚƌĂĐƚ ǀŽƌ Ĩŝ ƐŽůƵƜŝŽŶĂƚĞ ƉƌŝŶ ĂƌďŝƚƌĂũ͘ ůĂƵnjĉ ƐƚĂnĚĂƌĚ ĐƵƉƌŝŶƐĉ ŠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞ͕ ĂĐĞĂƐƚĂ ĞdžŽŶĞƌĞĂnjĉ ƉĉƌƜŝůĞ ĐŽŶƚƌĂĐƚĂŶƚĞ ĚĞ ƌĉƐƉƵŶĚĞƌĞ ƉĞŶƚƌƵ ŶĞŠŶĚĞƉůŝŶŝƌĞĂ ŽďůŝŐĂƜŝŝůŽƌ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵĂůĞ ĚŝŶ ĐĂƵnjĞ ĐĂƌĞ ŶƵ ĂƵ ƉƵƚƵƚ Ĩŝ ĂŶƚŝĐŝƉĂƚĞ ƕŝͬƐĂƵ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ŠŶ ĂĨĂƌĂ ĐŽŶƚƌŽůƵůƵŝ ůŽƌ͘ ŽŶƚƌĂĐƚƵů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĐƵƉƌŝŶĚĉ Ž ĚĞƐĐƌŝĞƌĞ ĐůĂƌĉ a ŵĉƌĨŝŝ ƕŝ Ă ƉƌĞƜƵůƵŝ ĐŽŶǀĞŶŝƚ͘ ^Ğ ǀĂ ĂĐŽƌĚĂ ĂƚĞŶƜŝĞ ĚĞƐĐƌŝĞƌŝŝ ĚĞƚĂůŝĂƚĞ ƉƌŝŶ ĞŶƵŵĞƌĂƌĞĂ ĐĂůŝƚĉƜŝůŽƌ, ĐĂŶƚŝƚĉƜŝůŽƌ ƕŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƜŝŝůŽƌ ƚĞŚŶŝĐĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ͘ WƌĞƜƵů trĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƚ ĐůĂƌ͕ ƉĞŶƚƌƵ ĨŝĞĐĂƌĞ ĂƌƚŝĐŽů ƐĂƵ în ƚŽƚĂů͘ ŽŶƚƌĂĐƚƵů ĐŽŵĞƌĐŝĂů ǀĂ Ĩŝ ůĞŐĂů ĂƉƌŽďĂƚ ĐŽŶĨŽƌŵ ůĞŐŝƐůĂƜŝĞŝ Ɯĉƌŝŝ ƵŶĚĞ Ă ĂǀƵƚ ůŽĐ ŶĞŐŽĐŝĞƌĞĂ͘ WĞŶƚƌƵ ĞǀŝƚĂƌĞĂ ĐŽŶĨƵnjŝŝůŽƌ͕ ƐĞ ǀĂ ŵĞŶƜŝŽŶĂ ĚĞŶƵŵŝƌĞĂ ĐŽŵƉůĞƚĉͬŶƵŵĞůĞ ĐŽŵƉůĞƚ Ăů ĨŝĞĐĉƌĞŝ ƉĉƌƜŝ͕ ĂůĉƚƵƌŝ ĚĞ ƵƌŵĉƚŽĂƌĞůĞ ĚĞƚĂůŝŝ͗ ŶĂƜŝŽŶĂůŝƚĂƚĞĂ ƕŝ ƐĞĚŝƵůͬĚŽŵŝĐŝůŝƵů͕ atât ƉĞŶƚƌƵ ƉĞƌƐŽĂŶĞůĞ ũƵƌŝĚŝĐĞ͕ Đąƚ ƕŝ ƉĞŶƚƌƵ ƉĞƌƐŽĂŶĞůĞ ĨŝnjŝĐĞ͘ 2Ŷ ƵŶĞůĞ contracte, se pƌĞĨĞƌĉ ŵĞŶƜŝŽŶĂƌĞĂ ĂĚƌĞƐĞůŽƌ ƉĉƌƜŝůŽƌ ůĂ ƐĨąƌƕŝƚƵů ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ŠŵƉƌĞƵŶĂ ĐƵ ƐĞŵŶĉƚƵƌŝůĞ ƉĉƌƜŝůŽƌ͘ ĐĞĂƐƚĉ ƉƌĞǀĞĚĞƌĞ ƌĞŐůĞŵĞŶƚĞĂnjĉ ĐĂƌĞ ƉĂƌƚĞ ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ƉƌŽĐĞĚƵƌĂ ĚĞ ǀĉŵƵŝƌĞ͘ Ğ ŽďŝĐĞŝ͕ ǀąŶnjĉƚŽƌƵů ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ĨŽƌŵĂůŝƚĉƜŝůĞ ĚŝŶ ƜĂƌĂ ĞdžƉŽƌƚĂƚŽĂƌĞ͕ ŝĂƌ ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ĚĞ ĐĞůĞ ĚŝŶ ƜĂƌĂ ŝŵƉŽƌƚĂƚŽĂƌĞ͘ WĉƌƜŝůĞ ƉŽƚ ŽƉƚĂ Ɛĉ-ƕŝ ĂƚƌŝďƵŝĞ ƐĂƌĐŝŶŝůĞ ŠŶ Ăůƚ ŵŽĚ͖ ƚŽƚƵƕŝ͕ ĂƚƌŝďƵŝŶĚ ĨŝĞĐĉƌĞŝ Ɖĉƌԑŝ ƐĂƌĐŝŶŝůĞ ĐƵ ĐĂƌĞ ĞƐƚĞ ŵĂŝ ďŝŶĞ ĨĂŵŝůŝĂƌŝnjĂƚ͕ ƐĞ Ğǀŝƚĉ ĐŽŵƉůŝĐĂƜŝŝůĞ͘ WƌĞǀĞĚĞƌĞ ŠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͕ ƉƌŝŶ ĐĂƌĞ ƐĞ ƐƚŝƉƵůĞĂnjĉ Đĉ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů ƌĞƉƌĞnjŝŶƚĉ ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞĂ ŝŶƚĞŐƌĂůĉ ƕŝ ĨŝŶĂůĉ Ă ƉĉƌƜŝůŽƌ ƕŝ ŠŶůŽĐƵŝĞƕƚĞ ƚŽĂƚĞ ĐĞůĞůĂůƚĞ ŠŶƜĞůĞŐĞƌŝ͕ ǀĞƌďĂůĞ ƐĂƵ ƐĐƌŝƐĞ͕ ĂǀąŶĚ ĂĐĞůĂƕŝ ŽďŝĞĐƚ͘ ^ĐŽƉƵů ĐůĂƵnjĞŝ ĚĞ ŝŶƚĞŐƌĂƌĞ ĞƐƚĞ ĂĐĞůĂ ĚĞ Ă ŠŵƉŝĞĚŝĐĂ Ž ƉĂƌƚĞ Ɛĉ ƉƌĞƚŝŶĚĉ͕ ůĂ Ž ĚĂƚĉ ƵůƚĞƌŝŽĂƌĉ͕ Đĉ ƉĉƌƜŝůĞ ĂƵ ĂǀƵƚ ŠŶ ĨĂƉƚ Ž Ăůƚĉ ŠŶƜĞůĞŐĞƌĞ ĚĞĐąƚ ĐĞĂ ƐĐƌŝƐĉ ŠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͘ ƌĞƉƚƵƌŝůĞ ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůĉ ƐĞ ŠŵƉĂƌƚ ŠŶ ĚŽƵĉ ŵĂƌŝ ĐĂƚĞŐŽƌŝŝ͗ 1. ƌĞƉƚƵƌŝ ĚĞ ĂƵƚŽƌ ;CopyrightͿ ƕŝ ĚƌĞƉƚƵƌŝ ůĞŐĂƚĞ ĚĞ ĚƌĞƉƚƵƌŝůĞ ĚĞ ĂƵƚŽƌ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů ŠŶƜĞůĞŐĞ Đĉ ǀąŶnjĉƚŽƌƵů ĚĞƜŝŶĞ ĚƌĞƉƚƵƌŝ ĞdžĐůƵƐŝǀĞ ĂƐƵƉƌĂ ƵŶŽƌ ĚĞƐŝŐŶƵƌŝ͕ ďƌĞǀĞƚĞ͕ ŵĉƌĐŝ ĚĞ ĐŽŵĞƌƜ͕ ĚĞŶƵŵŝƌŝ ĐŽŵĞƌĐŝĂůĞ ƕŝ ĚĞŶƵŵŝƌŝ ĚĞ ĐŽŵƉĂŶŝŝ͕ ĐĂƌĞ ƐƵŶƚ ŠŶ ůĞŐĉƚƵƌĉ ĐƵ ŵĉƌĨƵƌŝůĞ ǀąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͘ ƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵů Ŷ Ƶ ĂƌĞ ĚƌĞƉƚƵů Ɛĉ ƵƚŝůŝnjĞnjĞ ƐĂƵ Ɛĉ ŠŶƌĞŐŝƐƚƌĞnjĞ ĚƌĞƉƚƵů ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ Ăů ǀąŶnjĉƚŽƌƵůƵŝ͘ 2. WƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞĂ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůĂ ĐĞĂƐƚĂ ƐĞ ƌĞĨĞƌĉ ůĂ ďƌĞǀĞƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ƉƌŽƚĞũĂƌĞĂ
17
ƌĞƉƚƵƌŝ ĚĞ ŝŶƐƉĞĐƜŝĞ
ƐŝŐƵƌĂƌĞĂ
&ĂĐƚƵƌŝůĞ
>ŝŵďĂ ƕŝ ĞdžĞŵƉůĂƌĞůĞ
Daune-interese convenite (ůŝƋƵŝĚĂƚĞĚ ĚĂŵĂŐĞƐͿ
DĞĚŝĂƚŽƌ
EŽƚŝĨŝĐĉƌŝ
ůĂƵnjĂ ĚĞ ŶĞƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ĚƌĞƉƚƵƌŝ
ƵŶŽƌ ŝŶǀĞŶƜŝŝ͕ ĚĞƐŝŐŶ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂů͕ ƌĞƉƌĞnjĞŶƚąŶĚ ĐƌĞĂƜŝŝ ĞƐƚĞƚŝĐĞ ĐĂƌĞ ĚĞƚĞƌŵŝŶĉ ĂƐƉĞĐƚƵů ƉƌŽĚƵƐĞůŽƌ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůĞ͘ ŽŶƚƌĂĐƚƵů ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŝŶĐůƵĚĉ ĚƌĞƉƚƵů ĐƵŵƉĉƌĉƚŽƌƵůƵŝ ĚĞ Ă ŝŶƐƉĞĐƚĂ ŵĂƌĨĂ͕ ƉĞŶƚƌƵ Ă ƐĞ ĂƐŝŐƵƌĂ Đĉ ĂĐĞĂƐƚĂ ĞƐƚĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƜŝŝůĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚĞ ŠŶ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͘ În ĐĂnjƵƌŝůĞ ĐĂƌĞ ŶĞĐĞƐŝƚĉ ŝŶƐƉĞĐƜŝŝ ŵĂŝ ĐŽŵƉůĞdžĞ͕ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ƐĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ ƉĞƌƐŽĂŶĂ ĐĂƌĞ ĚĞƐĨĉƕŽĂƌĉ ŝŶƐƉĞĐƜŝĂ͕ ĚĞ Ğdž͘ ƵŶ ƚĞƌƜ ƐĂƵ ƵŶ ŝŶƐƉĞĐƚŽƌ ĂƵƚŽƌŝnjĂƚ͕ ƉƌĞĐƵŵ ƕŝ ƉĞƌŝŽĂĚĂ ƕŝ ůŽĐƵů ŝŶƐƉĞĐƜŝĞŝ͘ /Ŷ ĐŽŶƚƌĂĐƚ͕ ƉĉƌƜŝůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŵĞŶƜŝŽŶĞnjĞ ĐŝŶĞ ƌĉƐƉƵŶĚĞ ĚĞ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ͘ ŽŶĨŽƌŵ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ĚŽĐƵŵĞŶƚĞůĞ ĚĞ ĂƐŝŐƵƌĂƌĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ ƉƌĞĚĂƚĞ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ĞŵŝƚĞ ĨĂĐƚƵƌŝ ƉƌĞůŝŵŝŶĂƌĞ ƕŝ ĨĂĐƚƵƌŝ ĨŝŶĂůĞ ƉĞŶƚƌƵ ůŝǀƌĉƌŝůĞ ĚĞ ŵĂƌĨĉ͘ DĉƌĨƵƌŝůĞ ƐĂƵ ƐĞƌǀŝĐŝŝůĞ ǀŽƌ Ĩŝ ĚĞƐĐƌŝƐĞ ĐƵ ĞdžĂĐƚŝƚĂƚĞ͗ cantitatea, ƉƌĞƜƵů ƵŶŝƚĂƌ ƕŝ ƉƌĞƜƵů ƚŽƚĂů Ăů ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ͘ 2Ŷ ĨĂĐƚƵƌĉ ƐĞ ǀĂ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂ ĚĂƚĂ ƉůĉƜŝŝ ;ĚĞ Ğdž͕͘ ϭϬ njŝůĞ ĚƵƉĉ ůŝǀƌĂƌĞͿ͘ sąŶnjĉƚŽƌƵů ǀĂ ŠŶƚŽĐŵŝ ƚŽĂƚĞ ĨĂĐƚƵƌŝůĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝƚĂƚĞ ĐƵ ĐĞƌŝŶƜĞůĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐĞ ƉƌĞǀĉnjƵƚĞ ĚĞ ůĞŐŝůĞ ƕŝ ĂĐƚĞůĞ ŶŽƌŵĂƚŝǀĞ ĚŝŶ ƜĉƌŝůĞ ĐĞůŽƌ ĚŽƵĉ ƉĉƌƜŝ͘ 2Ŷ ƉƌŝǀŝŶƜĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚĞůŽƌ ŝŶƚĞƌŶĂƜŝŽŶĂůĞ ĞdžŝƐƚĉ ƌŝƐĐƵů ŝŶƚĞƌƉƌĞƚĉƌŝŝ ĚŝĨĞƌŝƚĞ ĚĞ ĐĉƚƌĞ ƉĉƌƜŝ͘ ŝŶ ĂĐĞƐƚ ŵŽƚŝǀ͕ ĨŽƌŵƵůĂƌĞĂ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ĨŝĞ Đąƚ ŵĂŝ ƉƌĞĐŝƐĉ ƉŽƐŝďŝů͕ ĐƵ ƐƉĞĐŝĨŝĐĂƌĞĂ ůŝŵďŝŝ ĨŽůŽƐŝƚĞ ůĂ ŶĞŐŽĐŝĞƌŝ ƕŝ ŠŶ ƉƌŽŝĞĐƚƵů ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ĂĐĞĞĂ ĨŝŝŶĚ ůŝŵďĂ ĐĂƌĞ ƐĞ ǀĂ ĨŽůŽƐŝ ƕŝ ůĂ interpretare. WĉƌƜŝůĞ ƚƌĞďƵŝĞ Ɛĉ ŝŶĐůƵĚĉ Ž ĐůĂƵnjĉ ƐƉĞcŝĂůĉ ƉĞŶƚƌƵ ĚĂƵŶĞ-ŝŶƚĞƌĞƐĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ ŠŶ ĐĂnjƵů ŠŶĐĉůĐĉƌŝŝ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵůƵŝ͕ ĚĞŽĂƌĞĐĞ ŠŶ ŵĂũŽƌŝƚĂƚĞĂ ĐĂnjƵƌŝůŽƌ͕ ŵĉƐƵƌŝůĞ ƌĞƉĂƌĂƚŽƌŝŝ ƉƌĞǀĉnjƵƚĞ ĚĞ ůĞŐĞ ŶƵ ƐƵŶƚ ƐƵĨŝĐŝĞŶƚĞ ƉĞŶƚƌƵ ĂĐŽƉĞƌŝƌĞĂ ĚĂƵŶĞůŽƌ ƐƵĨĞƌŝƚĞ ĚĞ ƉĂƌƚĞĂ ĐĂƌĞ ŶƵ ƕŝ-Ă ŠŶĐĉůĐĂƚ ŽďůŝŐĂƜŝŝůĞ͘ WĉƌƜŝůĞ ƉŽƚ ŽƉƚĂ ƉĞŶƚƌƵ Ž ĂŶƵŵŝƚĉ ƐƵŵĂ Ɖůĉƚŝďŝůĉ ĐƵ ƚŝƚůƵ ĚĞ ĚĂƵŶĞ-ŝŶƚĞƌĞƐĞ ĐŽŶǀĞŶŝƚĞ͕ ĐƵ ĐŽŶĚŝƜŝĂ ĐĂ ƐƵŵĂ Ɛĉ ĨŝĞ ƌĞnjŽŶĂďŝůĉ ƕŝ ƉƌŽƉŽƌƜŝŽŶĂůĉ ĐƵ ĚĂƵŶĞůĞ ƉƌŽĚƵƐĞ͘ WĞƌƐŽĂŶĉ ĂǀąŶĚ ŠŶ ƐƉĞĐŝĂů ƌŽůƵů ĚĞ Ă ƌĞĐŽŶĐŝůŝĂ ƉĉƌƜŝůĞ ŠŶ ĐĂnj ĚĞ ĚŝƐĞŶƐŝƵŶŝ͘ dŽĂƚĞ ŶŽƚŝĨŝĐĉƌŝůĞ ǀŽƌ Ĩŝ ƚƌĂŶƐŵŝƐĞ ŠŶ ĐŽŶĨŽƌŵŝtate ĐƵ ĐŽŶƚƌĂĐƚƵů͕ ǀŽƌ Ĩŝ ƌĞĚĂĐƚĂƚĞ ŠŶ ƐĐƌŝƐ ƕŝ ǀŽƌ Ĩŝ ƉƌĞĚĂƚĞ ůĂ ĂĚƌĞƐĞůĞ ŵĞŶƜŝŽŶĂƚĞ ŠŶ contract. ^ĐŽƉƵů ĐůĂƵnjĞŝ ĚĞ ŶĞƌĞŶƵŶƜĂƌĞ ůĂ ĚƌĞƉƚƵƌŝ ĞƐƚĞ ĂĐĞĞĂ ĚĞ Ă ŠŶĐĞƌĐĂ Ɛĉ ĚĞĂ Ž ĂƐŝŐƵƌĂƌĞ Đĉ o parte
18
DĉƐƵƌŝ ƉƌŝǀŝŶĚ ĂŵďĂůĂũƵů
Persuasiunea
/ŶƚĞƌnjŝĐĞƌĞĂ ƌĞĞdžƉŽƌƚĉƌŝŝ
^ĞƉĂƌĂďŝůŝƚĂƚĞĂ
ZĞƐƉĞĐƚĂƌĞĂ ƚĞƌŵĞŶĞůŽƌ
dŝƚůƵů ĚĞ ƉƌŽƉƌŝĞƚĂƚĞ ĂƐƵƉƌĂ ŵĉƌĨƵƌŝůŽƌ
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D d Z/ > ^hWKZd c/ >/E<hZ/ Despre negociere: ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘LJŽƵƚƵďĞ͘ĐŽŵͬǁĂƚĐŚ͍ǀсϳƌnjƋϮ Ƌͺ Ɛ ΘĨĞĂƚƵƌĞсĨǀƐƌ ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘LJŽƵƚƵďĞ͘ĐŽŵͬǁĂƚĐŚ͍ǀсϭ&ĞDϲŬƉϵYϴϬ ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘LJŽƵƚƵďĞ͘ĐŽŵͬǁĂƚĐŚ͍ǀсŽLJϬD ϮŶƐ sƐ
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ŶĞ
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