Emprendedores en méxico

La Razón Especiales

Sábado 26 Domingo 27.10.2013|La Razón

emprendedores

mexicanos

Jóvenes vencen el miedo a los negocios Ilustración>Erick Zepeda>La Razón

Hace diez años nació el impulso a la cultura emprendedora en el país. Incubadoras, aceleradoras y promotoras de las llamadas pymes, arribaron al mercado para tratar de evitar que la mitad de los negocios desapareciera al primer año.

Ahora, cada vez hay más apoyos, públicos y privados, que fortalecen al sector que genera 7 de cada 10 empleos. en esta edición, La Razón muestra a nuevos emprendedores, historias de éxito y oportunidades de financiamiento.

La Razón|Sábado 26 Domingo 27.10.2013

Especiales La Razón

la razón es la falta de un Plan

A una década de impulso

a Pymes, el 50%

quiebra en un año

CiudAd juÁrez Clasificación: 30 Procedimientos: 7 Tiempo (días): 17 Costo (% per cápita): 21.4 Capital mínimo (% per cápita): 8.4

méxico ocupa el lugar 18 en cultura emprendedora, la cual cumple diez años en el país; jóvenes empresarios coinciden en que ahora existe una gran oportunidad para crear negocios

6%

de los jóvenes de entre 18 y 24 años son dueños de empresas

anabel.clemente@razon.mx

M

CulTu rA del e mPrendimienTo

de los emprendedores considera que el acceso al financiamiento es difícil

ACCeso A FinAnCiAmienTo

72%

Por Anabel Clemente Trejo

1

1

2

2

3

3

4

4

14

50%

14 15

15

de las nuevas empresas mueren antes de cumplir un año de vida

16

16

25%

17 18

muere a los dos años

19

10%

Ciudades PyME

El Banco Mundial ha clasificado las ciudades del país de acuerdo con las facilidades para abrir una empresa. Aquí una muestra:

20

éxico se encuentra en el lugar 18 de una lista de 20 países en fo r t a l e z a d e l ecosistema del emprendedor, según el Barómetro Global de Emprendedores 2013, de CuliACÁn la consultora Ernst & Young.

Clasificación: 10 El estudio revela que si bien la Procedimientos: 5 cultura del emprendimiento no es Tiempo (días): 6 el fuerte en México, los apoyos por Costo (% per cápita): 20 parte del gobierno y el sector priCapital mínimo vado representan una oportunidad (% per cápita): 8.4 para impulsar el sector. En esa categoría, el país ocupa el segundo sitio.

“La cultura del emprendedor es incipiente, nació hace 10 años de la CelAyA mano de la Secretaría de Economía, Clasificación: 1 con las incubadoras de empresas.

Procedimientos: 6 Debemos entender como cultura del Tiempo (días): 7 emprendedor el conocimiento para Costo (% per cápita): 7.1 establecer un negocio“, explica en enCapital mínimo (% per cápita): 8.4 trevista el ingeniero Palemón González, líder académico de Proyectos del Tecnológico de Monterrey.

ColimA En un sondeo con jóvenes emprenClasificación: 6 dedores, La Razón se encontró una coProcedimientos: 6 incidencia, que el fracaso es resultado Tiempo (días): 7 de una mala planeación. “México tiene Costo (% per cápita): 9.6 un enorme potencial para emprender, Capital mínimo pero hay que ser innovadores en los mo(% per cápita): 8.4 delos de negocios”, comparte Angélica Villafañe, fundadora de la empresa Biodent.

18 Como ella, quienes se encargan de dirigir las nuevas empresas son jóvenes menores de 40 años, un sector de oportunidad, pues 19 existe en el país el llamado bono demográfico, que es el periodo en el que la gente en edad de trabajar es superior a la dependiente, una etapa de oportunidad de crecimiento para un Estado.

De acuerdo con Moisés Alcalde, de Ernst & Young, en el país seis por ciento de los jóvenes de entre 18 y

ACAPulCo Clasificación: 29 Procedimientos: 7 Tiempo (días): 24 Costo (% per cápita): 13.9 Capital mínimo (% per cápita): 8.4

de las nuevas empresas en México sobrevive 5 años

mexicanos

75% Préstamos bancarios

emprendedores

del gobierno

Financiamiento para emprendedores

43% 02

ForTAlezAs El gasto público en educación es mayor.

Las redes de apoyo son cada vez más amplias para los empresarios.

Se formó el Inadem en 2013 para fomentar el espíritu empresarial.

Se han incluido programas específicos para mujeres emprendedoras.

oPorTunidAdes Proximidad de México con Estados Unidos y su membresía en el TLCAN. Aumento del costo laboral en China es oportunidad para fabricantes mexicanos.

Empresarios mexicanos creen que la cultura del país animará a muchos a seguir sus pasos.

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¿La cultura en México alienta el espíritu emprendedor?

7%

emprendedores

mexicanos

ni de acuerdo ni en desacuerdo

14% Parcialmente en desacuerdo en 9% Totalmente desacuerdo

aguasCalienTes apertura de empresa: 12 Procedimientos: 6 Tiempo (días): 7 Costo (% per cápita): 16.2 Capital mínimo (% per cápita): 8.4

de 9% Totalmente acuerdo

61% 1

50%

ión

1

2

3

imPuesTos y regulaC

24 años son dueños de empresas; sin embargo, en el mundo, son jóvenes los que se convierten en líderes de mercado al aprovechar las nuevas rutas de comunicación; es decir, figuras como Mark Zuckerberg, de 28 años, fundador de Facebook, o Jack CuernavaCa Dorsey, de 36, dueño de Twitter, son Clasificación: 3 CanCún jóvenes emprendedores que aposProcedimientos: 6 Clasificación: 27 taron por la innovación.

Tiempo (días): 7 Procedimientos: 7 “Estamos en una economía en Costo (% per cápita): 9.2 Tiempo (días): 49 vías de desarrollo. Eso significa que Capital mínimo Costo (% per cápita): 9.8 hay mucha oportunidad de crear e (% per cápita): 8.4 Capital mínimo innovar”, asegura la fundadora de (% per cápita): 8.4 Sacional.com, Mariana Villarreal.

CamPeChe Incubadoras, aceleradoras, fonClasificación: 17 dos gubernamentales, asesorías Procedimientos: 7 con grandes empresarios… todo eso Tiempo (días): 16 existe en México para brindar apoyo Costo (% per cápita): 6 a los nuevos empresarios; sin emCapital mínimo bargo, 50 por ciento de las nuevas (% per cápita): 8.4 empresas fracasan en su primer año de funcionamiento, el 25 por ciento llega al segundo año y 10 por ciento sobrevive cinco años.

Según los empresarios, la razón es la mala planeación. “Se está fomentando cada vez más el emprendimiento; sin embargo, creo que incentivos en forma de impuestos preferenciales para empresas de reciente creación, que en realidad impacten, serían muy positivos; así como una educación más orientada a resolver problemas”, señala el creador de la empresa de transportes por Internet, Rutanet, Alberto Padilla.

18 El ingeniero Palemón González explica que una de las causas principales de que la mayoría de las empresas quiebren al primer año radica en que no se tuvo una adecuada 19 planeación, que se basaron en ideas y no en un análisis racional de la oportunidad de negocio.

Agrega que “otro reto del emprendedor es el financiamiento y aunque hay programas que brindan apoyo a su proyecto, hay que recordar que no financian al cien por ciento”.

2

3

4

4

del capital de un emprendedor son recursos propios

aPoyo Coordinado

Ciudad de méxiCo Clasificación: 12 Procedimientos: 6 Tiempo (días): 9 Costo (% per cápita): 11.2 Capital mínimo (% per cápita): 8.4

Parcialmente de acuerdo

20% del capital de un emprendedor proviene de fondos públicos

14

35

15 15 16 16

mil PyMes se crean cada mes, según datos de la Secretaría de Economía

17 17 18

19

20

463 incubadoras están registradas en el Sistema Nacional de Incubación de Empresas

350

millones de pesos es el presupuesto del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem)

Capital privado

03

42%

29%

Propio

amenazas Estrechos lazos de México con EU dejan demasiado expuesto al país a los altibajos del ciclo económico estadounidense.

Las bajas tasas de formación secundaria y terciaria provocan que mexicanos salgan del país mal equipados para competir en la economía del conocimiento.

Capital de riesgo

debilidades Empresarios reportan dificultades en el acceso al financiamiento.

Parece ir en declive el rendimiento de la innovación, con una caída en número de patentes registradas desde 2008.

Una estructura de impuestos indirectos complicada y costosa.

24%

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en gobierno sur

En tres de incuba

las MiPyMes

La industria deL apoyo seCtor PúbliCo

instituto nacional del emprendedor (inadem)

Organismo desconcentrado de la Secretaría de Economía, creado el 14 de enero de 2013, que impulsa la innovación, competitividad y proyección en los mercados nacional e internacional, de emprendedores, así como de micro, De acuerDo con el Barópequeñas y medianas empresas metro del Emprendimiento del país.

72%

de los empleos en el país es generado por las MiPyMes

Programas que ofrece:

Fondo pyMe Para registrarse en el fondo: 1. Ingresar a la página www.sistemaemprendedor.gob.mx.

2013, el país es el segundo lugar en apoyo a pequeños negocios; el sector público impulsa con capacitación y financiamiento Por Daniel Mendoza

E

daniel.mendoza@razon.mx

MeDiana eMPresa:

Se divide en los sectores de comercio, servicios e industria, alrededor de 250 empleados y ventas anuales de 100 mdp a 250 mdp.

es tu l uá

4

100 =

¿C

n México existen cerca de 500 incubadoras que dan asesoría y financiamiento a los pequeños empresarios, un recurso que se suma a las redes empresariales y clubes de emprenDe acu 3. Llenar el formulario que aparece dedores que, de acuerdo con el 70 con la Sec y seguir las instrucciones que se por ciento de las grandes empresas en el país, se Economía, p dan. han incrementado en los últimos tres años.

De acuerdo con el estudio Barómetro del Emmdp empresa pue prendimiento 2013, realizado por la firma Ernst & Beneficios de registrarse: ceso a un apoy Young, México es el segundo país (de una lista de acceder a las convocatorias 20), que más apoyo brinda a los emprendedores, por parte del g del Inadem siendo Rusia el primer lugar. sector privad En entrevista con La Razón, el licenciado EnCómo se otorga apoyo del rique Jacob, titular del Instituto Nacional del trar en los Desde 11 hasta 50 empleafondo PyMe: Emprendedor (que surgió en enero de este año), rubr dos y ventas anuales por 4 explica que en el país el 45 por ciento de las personas perciben oportunidad para emprender, el 62 mdp a los 100 mdp. cuenta con las capacidades para hacerlo, pero tan 1. Se selecciona el proyecto a través sólo el 18 tiene verdaderas intenciones de emprende convocatorias emitidas por el der, por ello, el organismo que dirige impulsa con Inadem. capacitación, financiamiento, acceso a mercados, tecnificación e incentivos.

2. Sistema Nacional de Evaluadores El titular del Inadem destaca que los obstáculos Especializados (SNEE), integrado para que un emprendedor encuentre éxito son: las lipor 4 personas que deben darle una mitadas fuentes de financiamiento (56% de las empresas dependen del crédito informal de sus proveedores); calificación individual mayor de 75 insuficientes habilidades gerenciales (79% de los problepuntos. mas de las MiPyMES se debe a la falta de experiencia), y escaso uso de tecnologías de la información (sólo 25% de las MiPyMES utilizan Internet). a mdp 3. Si el proyecto es avalado por el Para Vincent Speranza, director Nacional de Operaciones de SNEE, se analiza la viabilidad de éste.

Endeavor México, en el país cada vez hay más instituciones privadas que confían en los jóvenes. “Un joven recién graduado, que quiere emprender, debe acudir con una incubadora de negocios, privada o de 4. Si no es aprobado por el SNEE, el universidades, en las cuales le den mentorías y consejos, para después ir con proyecto se descarta y se le informará nosotros que somos una aceleradora de negocios”. al solicitante.

Señala que Endevor apoya a los emprendedores a cambio de que den pláticas en la universidad sobre su experiencia, además de hacer donativos, ya sea económicos o en especie, los cuales sirven para financiar nuevos proyectos.

5. Si el proyecto fue aprobado, pasa al ConLuis Barrios, cofundador de The Pool, indica que un emprendedor debe estar rosejo Directivo del Inadem, en el que partideado de personas que brinden ideas nuevas a la suya. “The Pool, es un centro de cipan 12 consejeros; se realiza una votación fomento emprendedor, es decir, un espacio en el cual un joven se reúne con secreta y se promedia la calificación. otros que lo ayudan a crecer. Nosotros somos como una gran red social, en la que el que llega con nosotros incrementa su red de contactos a nivel 6. Si el resultado es mayor a 75 puntos, se nacional como internacional”. aprueba, siempre y cuando exista suficiencia Esas empresas son un ejemplo de las aceleradoras e inpresupuestal. cubadoras que existen en el país, que, con el apoyo gubernamental, a través del Inadem, buscan incrementar la vida de las 35 mil pequeñas y medianas empresas que surgen del Pib del país cada mes en México. generan las

2. Elegir el tipo de usuario de que se trata: persona física, moral, gobierno u otro.

seCtor serviCios

=

las MiPyMes

4 100

52% emprendedores

mexicanos

MiPyMes

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Especiales La Razón

rge inadem

años aumenta el apoyo adoras y aceleradoras

emprendedores

mexicanos

1

99.8% de las Mipymes representan el total de las empresas en México

MiCro eMpresa:

Tiene 10 empleados y ventas anuales por 4 mdp.

the pool

seCtor privado

endeavor México:

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uerdo cretaría de para que una eda tener acyo económico gobierno o del do, debe ensiguientes ros:

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Empresa global que se dedica a financiar a emprendedores con potencial de crecimiento. quien llega a endeavor debe tener una micro, pequeña o mediana empresa que ya esté facturando desde hace tres o cuatro años. proceso de selección:

= 4

mdp

pequeña eMpresa:

Se divide en el sector comercio, con 11 a 30 empleados y vende al año de 4 millones a 100 mdp.

4 a 100 mdp

2

reclutamiento: Endeavor localiza a los emprendedores a través de recomendaciones o solicitudes dejadas en la página de Internet (www.endeavor.org.mx/como-aplicar/ registro-emprendedor) primera ronda: Se entrevista al emprendedor para ver si cumple con los requisitos necesarios.

segunda ronda: Los nominados son entrevistados por seis mentores nacionales, quienes cuestionan sobre la estrategia de negocio, la innovación y el potencial de desarrollo. Los mentores lo evalúan y deciden si avanza a la siguiente etapa.

tercera ronda: Los candidatos son evaluados y presentados ante tres paneles de mentores y miembros del consejo de Endeavor.

Cuarta ronda: Los finalistas son evaluados por seis líderes internacionales, que analizan su proyecto y le dan la aprobación.

ronda final: Si pasan la evaluación serán calificados como emprendedor Endeavor: con lo cual tienen acceso a una red de mentores (empresarios exitosos a nivel nacional e internacional) que los asesoran tres horas diarias; a financiamientos económicos a través de HSBC (tienen un convenio), y son certificados como Emprendedores de alto Impacto (posee clientes a nivel internacional y financia otras empresas como inversionistas ángeles, además de que su negocio crece más de 20% por año). a través del programa Give Back, los emprendedores ya convertidos en grandes empresas dan conferencias o talleres a los nuevos. de igual manera éstos otorgan un donativo económico a endeavor para poder seguir financiando nuevos proyectos.

Es un centro de fomento emprendedor que ofrece lo fundamental para hacer crecer un negocio y las destrezas competitivas de los socios, bajo un ambiente de colaboración. para ingresar:

El emprendedor debe adquirir una membresía que va desde los mil 500 pesos hasta los 5 mil; con lo que se garantiza el acceso a: reclutamiento: No es necesario contar con una micro o pequeña empresa y se pueden consultar los precios en la página de Internet (www.thepool.mx) Mentoría y vinculación con empresas (cursos y foros de desarrollo para emprendedores): Son asesorías dadas por líderes empresariales o directores de empresas. horas de sala de juntas: Pueden ocupar dicha zona para realizar una junta de trabajo.

Cabinas telefónicas: Acceso a llamadas locales a número fijo o celular, nacionales e internacionales.

Cafetería: Pueden tomar bebidas durante toda su estancia en el lugar. entrada a eventos internos: Pueden tomar cursos o talleres impartidos por miembros de la organización. un curso gratis al mes: Impartido por empresarios de diferentes ámbitos.

domicilio Fiscal: Puede dar como referencia el lugar como su domicilio fiscal ante la Secretaría de Hacienda. descuento en cursos y eventos en the pool: Pueden obtener hasta 35 por ciento de descuento en algún curso de su interés, así como ser invitados a eventos de red de empresarios.

descuento en renta del lugar para eventos: Pueden utilizar el lugar, para realizar reuniones con clientes o con sus miembros de trabajo.

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Especiales La Razón

historias de éxito entre

mexicanos innovan desde >L

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año de fundación: 2006, como empresa: 2010

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BioDent

Fundadores: Angélica Villafañe y Édgar Martínez

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Diego Solórzano y Jimena ParDo fundaron en el 2012 la primera empresa de autos compartidos en méxico; su objetivo es ser otra alternativa de transporte

negocio con impacto social

menciones: Este año tuvieHacer De la SaluD dental un ron una mención modelo de asistencia móvil, llevarla a honorífica en las comunidades que más lo necesiten emprendedores con bajos costos, fue la idea que trabade Expansión jaron Angélica Villafañe y Édgar Martínez, quienes desde 2006 comenzaron a operar un modelo que ofrecía educación y orientación para la salud. “Un día, luego de una plática, consultas un grupo de mamás se acercaron a preguntar año de anuales: dónde podíamos atender a sus hijos, como fundación: dos mil 500 no teníamos consultorio, rentamos uno 2010 por las tardes y encontramos que los servicios dentales podrían ser la forma de sostener el proyecto”. El empresario destaca que fue en 2010 cuando Fundadores: ubicación: decidieron formalizar Alberto Padilla y Oaxaca su modelo como una Adrián Cuadros empresa. En dos años Biodent pasó de 100 a cuatro mil 500 niños Una guardería que se convirtió en ciudad atendidos. en 1996, al detectar que más mujeres se integraban a la fuerza laboral de México, Xavier López Ancona, Esteban López Ancona y Francisco Ares Valrutanet dés trabajaron sobre una idea que muchos creían insostenible: una serie de guarderías en las que, para entretener a los niños, hubiera un supermercado, un hospital y una estación de bomberos. Así surgió La ciudad de los niños. Ahora hay 15 parques en el mundo.

KiDzania

Fusionan transporte e internet el Sector Del tranSPorte de carga en el país había tenido un ejercicio tradicional hasta que a unos jóvenes se les ocurrió que podrían fusionar el mundo digital con una industria conservadora. Alberto Padilla y Adrián Cuadros fundaron en 2010 Rutanet, una plataforma en línea en la que los transportistas buscan cargas en todo el país. Padilla cuenta que a tres años de existencia, Rutanet es líder en publicación y obtención de cargas, sin embargo, sus directores aseguran que se encuentran en una etapa de iniciación. Padilla aconseja a los nuevos empresarios que se rodeen de personas con disciplinas diferentes, “para lograr ideas concretas y ejecutables”.

emprendedores

mexicanos

características del emprendedor Entusiasmo Necesidad de independencia Habilidades de negociación Compromiso / Dedicación Conocimiento Liderazgo Habilidad para detectar oportunidades Manejo de riesgo Habilidades de venta Conocimientos de administración

06

Fundadores: Xavier López Ancona, Esteban López Ancona, Francisco Ares Valdés

Socios comerciales: 650

año de fundación: 1996

“Para Ser

eS neceSario

guntó quién quería ser un emprendedor y levantaron la mano seis personas, yo no estaba incluido entre ellos. Ahora, cuando yo voy a una universidad a dar una plática y pregunto lo mismo, levantan la mano casi todos, entonces se está viendo que ésta Por Daniel Mendoza carrera de emprendedor puede ser una daniel.mendoza@razon.mx alternativa de vida”, señala Solórzano.

Su inicio en los negocios llegó cuando on menos de 30 años, Diego trabajó en la reestructuración de una peSolórzano y Jimena Pardo queña agencia de viajes, sin dejar de lado decidieron darle un giro a su su profesión, la actuaría, carrera que esvida y emprender un negocio tudió en el ITAM; sin embargo, mientras del que no conocían absolu- estudiaba un diplomado de Emprendedutamente nada, el transporte rismo, impartido en su alma mater, decidió público. Así nació Carrot. dejar todo para iniciar un nuevo proyecto.

En entrevista con La Razón, los empre“Yo venía de un trabajo muy bien pagasarios destacan que la carrera del empren- do, de una empresa muy grande, trabajaba dedor se está tomando cada vez ejerciendo lo que estudié, muy más en cuenta y no como en el respetable, muy respetado lo pasado, que poca gente tenía que hacía. Cuando dije que me interés sobre el tema. iba a salir para emprender, sí “Me acuerdo mucho de que hubo un poco de duda en mi de las MiPyMEs en los primeros días de la uni- utilizan el servicio familia, pero ahora se sienten de Internet versidad, un profesor nos premás orgullosos de lo que estoy

C

25%

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Especiales La Razón

Jóvenes del País

autos, hasta guarderías

emprendedores

mexicanos

año de fundación: 2010

6

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pueBLa

Locales: 1 San Andrés Cholula

Fundadores: Jorge RodríguezCano C. y Santiago Suárez C.

mezcaL amores

en busca del buen mezcal

Jorge rodríguez y Santiago Suárez vieron en la producción y distribución del mezcal, un espacio de oportunidad. Crearon Mezcal Amores, un destilado de agave 100 por ciento mexicano. Lo que hicieron fue recorrer cien palenques (fábricas artesanales áLvaro de mezcal) por las regiones que comprende la oBregón denominación de origen de esta bebida, para encontrar el producto que querían distribuir.

Locales: 1 año de Analizaron el mercado y después decidiecolonia: fundación: ron buscar el embotellado, así se asociaSanta fe 2012 ron con el despacho de diseño Butic para crear la marca y también financiamiento. Jorge comparte Benito que para que una empresa Juárez funcione, se debe tener Fundadores: Locales: 6 personal que trabaje en Mariana Villacolonias: el área en la que mejor rreal y Francisco Nápoles, destaque, no sólo en la Cordero Narvarte que le apasione, pues es importante aprovechar esas cualidades.

4

1 5 3

cuauHtémoc

3 4

Locales: 11 colonias: Condesa Roma Juárez Cuauhtémoc

3

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2

2

exitoso

1

pedir ayuda”

migueL

sacionaL. com

coyoacán Locales: 4 colonia:

haciendo, que de lo Santa Catarina HidaLgo que realizaba al salir de Locales: 3 la universidad”, destaca. colonias: En el mismo sentido, JimePolanco na señala que el principal motivo Lomas de Chapultepec para decidir ser emprendedora fue la intención de querer mejorar su entorno soPersonajes de hoy cial, aun sin saber cómo iniciar un negocio mos nosotros al Los actuales líderes del mercado se encuentran en un propio, por lo que se inscribió al diplomado principio, pero ya después lo que hicimos segmento de edad joven y principalmente en Internet. en el ITAM y fue ahí cuando conoció a su fue levantar capital a través de fondos”. mark Zuckerberg actual socio, y después surgió Carrot.

Coinciden en que cuando se es emprenEmpresa: Facebook “La idea nació del problema que se dedor “no debes de saber todo, ni Diego Fortuna: 13 mil 500 millones de dólares vive en la ciudad de México, el tráfico. Un ni yo teníamos experiencia en esto. Se vale Edad: 28 años problema que todos padecemos. Existe la alzar la mano y pedir ayuda a alguien que necesidad de tener una movilidad mucho esté más empapado en el negocio y que ya John arnold más inteligente; nosotros buscamos ser un haya pasado por esto”.

Empresa: Centauros Energy, LP fomento al transporte público, y promover “Lo que me queda claro es que una o Fortuna: 8 mil millones de dólares el transporte sustentable”, indica la direc- dos personas no construyen una empreEdad: 38 años tora comercial de Carrot. sa, los que lo hacen son los equipos de traTanto Diego como Jimena, bajo, en el proceso de cualquier chad Hurley y steve chen destacan que para iniciar el neemprendedor que tenga éxito, Empresa: Youtube gocio, contaron con un capital te vas a encontrar con la misma Fortuna: mil 600 millones de dólares de 200 mil pesos, mismo que respuesta, de que tuvieron muEdad: 36/35 años de edad ellos obtuvieron a través de sus de las MiPyMEs son cha ayuda de mucha gente, que ahorros y de su familia. de origen familiar, ni si quiera puedes agradecer a según Ime “El principal capital lo pusicada uno”, reitera Diego.

Estaciones Carrot

65%

07

Una oportunidad en el comercio electrónico “La semiLLa de Sacional se sembró mientras vivimos en Silicón Valley, donde empezaban a nacer varios sitios de comercio electrónico ‘emocional’; un concepto que va más allá de ofrecer necesidades básicas o satisfacer pedidos puntuales”, explica Mariana Villarreal, fundadora de Sacional, un sitio para comprar productos de diseño de distintos proveedores. La empresaria cuenta que tras su regreso a México, y al decorar su departamento, decidió reunir y exhibir a los creadores de alto diseño en un portal. Fue así como surgió Sacional.com (antes conocido como Snobcultural.com). Mariana comparte a quienes quieren ser emprendedores que se arriesguen a crear algo grande, “que se tomen el tiempo de entender la viabilidad de un proyecto antes de decidirse a arrancar”, por ello sugiere acercarse a las aceleradoras de negocios.

La Razón|Sábado 26 Domingo 27.10.2013

Especiales La Razón

Un modelo de negocios

“La clave del éxito

está en el proyecto” ¿Cómo crear tu propio negocio?

Jimena Pardo, emprendedora de Carrot, recomienda El Business Model Canvas como herramienta estratégica y empresarial que ayuda a futuros emprendedores a diseñar, inventar, planear, innovar o discutir su modelo de negocio.

razon.com.mx

Para más información visitar: www.businessmodelgeneration.com/canvas

socios clave: ¿Quiénes son nuestros socios clave?, ¿quiénes son nuestros suministradores clave?, ¿qué recursos vamos a adquirir de nuestros socios?, ¿qué actividades clave realizan los socios?

motivaciones para socios: Optimización y economía Reducción de riesgo e incertidumbre Adquisición de recursos y actividades particulares

r e c u r s o s c l av e : ¿Qué recursos requiere nuestra propuesta de valor?, ¿nuestros canales de distribución? ¿relaciones con clientes? ¿fuentes de ingresos?

activiDaDes clave: ¿Qué actividades requiere la propuesta de valor?, ¿los canales de distribución? la relación con clientes?, ¿las fuentes de ingresos? categorías: producción, resolución de problemas, plataforma/red.

estructura De costos: ¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?, ¿qué recursos son los más caros?, ¿qué actividades son las más caras?

Tu negocio está basado en: Costo (estructura de costo más escueto, propuesta de valor de bajo precio, máxima automatización, outsourcing extensivo) o en valor (centrado en la creación de valor, propuesta de valor Premium).

propuesta De valor: ¿Qué valor le entregamos al cliente?, ¿qué problema le vamos a ayudar a resolver al cliente?, ¿qué productos y servicios ofrecemos a cada segmento de cliente?, ¿qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?

características: novedad, rendimiento, personalización, diseño, marca/status, precio, reducción de costos, reducción de riesgo, accesibilidad, conveniencia/utilidad.

relación con clientes: ¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada cliente?, ¿cuáles hemos establecido? ¿cómo se integran en el modelo de negocio?

canales: ¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de cliente?, ¿cómo los contactamos ahora?, ¿cómo están integrados nuestros canales?, ¿cómo funcionan mejor?, ¿cuáles son más eficientes en costos?

segmentos De clientes: ¿Para quién estamos creando valor? ¿quiénes son nuestros clientes más importantes?

Mercado de masas, mercado nicho, segmentado, diversificado, plataforma multilateral.

fuentes De ingresos:

características: Costos fijos Costos variables Economías de escala Economías de alcance

¿Qué valor están realmente dispuestos a pagar los clientes?, ¿qué pagan actualmente?, ¿cómo están pagando ahora?, ¿cómo preferirían pagar?, ¿cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?

Tipos: venta de activos, pago por uso, cuota de suscripción, préstamo/alquiler/leasing, licencias, tasas de intermediación, publicidad.

Gráfico> Daniel Martínez> La Razón

Definir al cliente, los proveeDores, los socios y el valor agregado que se ofrece, es la parte fundamental de una empresa, coinciden creadores de nuevos establecimientos Por sofía Carranza

“U

colaboradores@razon.mx

n emprendedor es aquel que encuentra oportunidades donde otros no las ven, y también las genera para que otros se vean beneficiados”, así describe Enrique Jacob, titular de Instituto Nacional del Emprendedor, a los líderes mexicanos.

Actualmente, la Red Nacional del Emprendedor contempla una herramienta de

La Razón sUPlemenTo esPeciAl

diagnóstico para detectar estas aptitudes y actitudes. Además, apoya a los empresarios en la creación de un plan de negocios, el cual comienza a través de un modelo que esquematiza las áreas de oportunidad de una futura empresa.

Es en ese modelo en el que todo emprendedor se debe basar para evitar caer en problemas a la hora de arrancar el negocio. Jimena Pardo, fundadora de la empresa Carrot, comparte a La Razón los pasos para comenzar un negocio, los cuales se convierten en la parte fundamental de una empresa.

El primer punto es la determinación de para determinar cuáles serían, y de dónde los socios de la empresa, para así definir los proceden, los ingresos de la empresa. recursos necesarios, tanto humanos como La especialización de los puestos de traeconómicos, y las actividades que realiza- bajo son básicos para definir las actividaría la empresa. des de cada quien en el negocio, y así tener El valor agregado es la éxito en la venta del proyecparte fundamental del esto. Muchos emprendedores quema, qué representa tienen capacidad técnica para lo nuevo que se ofrece al proporcionar una solución al cliente, al que se define en cliente, pero algunos cuenla siguiente categoría, a tra- de las empresas en el tan con personas que hagan vés de la relación que se es- país, con cinco años en el las ventas, y se debe recordar tablece con ellos (personal, mercado, no usa nuevas que cualquier empresa sin por Internet, intermediaria); tecnologías ventas, deja de ser negocio.

94%

»Coordinadora »ediTora en jefe »diseño »infografía ContáCtenos. Conmutador: 5260-6001. erick Zepeda Bettina Kiehnle anabel Clemente Trejo diana estefanía rubio Publicidad: 5250-0078. Suscripciones: 5250-0109.

Para llamadas del interior: 01-800-8366-868. Diario »CorreCCión »redaCTor »ediTora de invesTigaCión »reToque digiTal daniel Mendoza Constanza garza jorge g. Báez alfonso gonzález Panzzi La Razón de México. Nueva época, Año de publicación: 5