INCOTERMS 2020: PERSPECTIVAS DE LA PRÓXIMA REVISIÓN. // JORDANIA MERCADO SEGURO PARA LOS NEGOCIOS EN ORIENTE MEDIO. // PANORAMA DEL MERCADO DE PESCADOS Y MARISCOS EN ORIENTE MEDIO. // EXPORTACIÓN ¿SUERTE, AZAR O… PLAN?. // LA CARTA DE CRÉDITO: CLAUSULA ROJA Y VERDE. // PERÚ LÍDER EN AMÉRICA LATINA EN LA EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR PARA BEBES.
EDICIÓN Nº 009 | SEPTIEMBRE DE 2017
DIARIODELEXPORTADOR
EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com
04 NOTA | EDITOR
EDITOR | NOTA 05
Pautas y consejos para hacer negocios en Oriente Medio riente Medio es un grupo de mercados
O
Participar en ferias o misiones comerciales es la
muy atractivos para los empresarios
manera más eficaz para introducir productos en
latinoamericanos. Los tres consejos
esta región. Ayuda a establecer contacto directo
que yo le daría a las empresas que quieren hacer
con los importadores y a conocer las necesidades
negocios en la región del Oriente Medio, son,
del mercado.
primero, enfocarse en entender la cultura de la región. La gente proviene de diferentes orígenes. Son personas muy emotivas. El lenguaje corporal tiene significado. Hablan entre líneas. La clave es
Estar dispuesto a usar etiquetas en árabe, utilizar etiquetas autoadhesivas árabes como medida temporal para entrar en el mercado inicialmente.
investigar, investigar, investigar (Entender temas
Una vez que los volúmenes suficientes de
culturales).
productos se están vendiendo en el mercado, es
Lo segundo son las relaciones y la dinámica de las relaciones con la gente. Por ejemplo, ¿qué
muy recomendable la elaboración y diseño de una etiqueta permanente de productos árabe.
banco utilizan?, ¿quiénes son sus clientes? Y así
Estar abiertos a importaciones de pequeños
se crea la personalidad de la persona con la que
volúmenes y consolidar envíos, Importadores a
está hablando.
menudo quieren probar con esa modalidad.
El contacto cara a cara es esencial, empresarios
Y lo tercero es la ética, es decir, su palabra.
prefieren
que
Porque la tendencia actual en los negocios es
conocen. Las relaciones personales son mucho
que si es blanco y negro, y hay tinta en el papel,
más importantes en el Medio Oriente que en
entonces eso es lo que importa; pero en esta
Occidente. Por ello, se debe planificar una
parte del mundo si usted da su palabra, su
estrategia para la región a largo plazo (evitar
palabra es lo que vale.
hacer
negocios
con
alguien
“quick fix”). Víctor Mondragón Fundador y Editor
AUTORES | EXPERTOS 07
Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Ha laborado anteriormente como consultor en comercio exterior de la Cámara Peruana de Comercio Exterior y agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas. - - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador". - - https://nicolaminervini.com Antonio Paraiso Consultor de marketing e internacionalización, formador y conferencista en congresos y eventos empresariales, en temas de marketing, lujo, internacionalización e innovación. Trabajó 19 años como Director Comercial en el mercado internacional. Habla 5 idiomas y desarrolló negocios en más de 40 países en 4 continentes. - - www.antonioparaiso.com José Dueñas Gerente Comercial en SUPERHELP EXPORTA. Administrador con estudios de especialización en Negocios Internacionales, experiencia en más de diez años en negociación de financiamiento de operaciones de comercio exterior en el sistema financiero. Formador y docente en temas de Comercio Exterior. - - http://superhelp.pe
08 EXPERTOS | AUTORES
Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University. Investigadora de la Comunidad de Estudios Chinos y Latinoamericanos (CECLA), me enfoco en las relaciones económicas Sino-latinoamericanas. Invitada al Campamento Juvenil de Universidad de Sichuan (Julio 2016). Participé con un artículo sobre inversión China y Japonesa en el Peru para la Revista China "Global Finance". - - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Felipe Génova Fuster Experto en Internacionalización, SEO y Marketing Digital. Ha viajado por trabajo sobre todo por EEUU, Europa, el Norte de África y Medio Oriente. Colaborador con ICEX para el programa PIPE de iniciación a la exportación de PYMEs durante 10 años. Sus últimos trabajos están relacionados con la gestión de relaciones internacionales para empresas del sector del metal y auxiliares a las IT. - - https://es.linkedin.com/in/felipegnova Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior. - - www.facebook.com/javierbelandria Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas. - - manueldavid@icam.es
AUTORES | EXPERTOS 09
Angélica Herrera Presidente Ejecutiva y Fundadora de la Red Latinoamérica de Conferencistas, Presidente y fundadora de: Copordi, Coex Grup Sas, Directora SOCODELA - Colombia. Especialista en Gerencia en comercio internacional, Profesional en Comercio internacional, Consultora, Conferencista nacional e internacional, Docente de universitaria, empresaria, emprendedora y escritora de publicaciones en Colombia México y Perú. - - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Adrián J. Navarro L. Abogado con más de 18 años de experiencia en la administración pública aduanera, ocupando cargos de jefatura y gerenciales dentro de la misma; así mismo es profesor de pre y post grado en diversas Universidades de su país. Promotor de la red social de carácter académico: Punto Aduanero. - - https://www.youtube.com/channel/UCa25arQiqLiwOYXozmXzIUQ Erick Paulet Monteagudo Jefe de Desarrollo Económico en ESAN Graduate School of Business. Dentro de sus actividades ejerce la docencia en escuelas de negocio de pregrado y postgrado en temas como Marketing, Gestión Pública, Inteligencia Comercial Internacional, Ferias y Misiones Internacionales, Planes de negocios internacionales y Emprendimiento. Consultor en temas de marketing, innovación productiva y transferencia tecnológica y comercio exterior. - - www.linkedin.com/in/erickpaulet
CONTENIDO | EDICIÓN Nº 009
30 Septiembre de 2017
Director y editor Víctor Mondragón Ediciones anteriores
14
www.issu.com/diariodelexportador
EDITORIAL
77 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
diariodelexportador@gmail.com
05 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Fotografía
Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar
Perú líder en América Latina en la exportación de prendas de vestir para bebes
Para consultar por publicidad
Archivo DDE / Internet
MUNDO
RANKING MUNDIAL
14 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Las opiniones expresadas en la
12 Por / Área de Inteligencia de Mercados
presente edición de la revista
Países importadores de Prendas y complementos de vestir para bebe
Jordania mercado seguro para los negocios en Oriente Medio
DIARIO DEL EXPORTADOR no representan necesariamente la postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR.
13 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Mercados atractivos para la exportación de prendas y complementos de vestir para bebes
Todos los derechos reservados.
76 Por / Área de Inteligencia de Mercados
Hecho en Lima, Perú
Países exportadores de Prendas y complementos de vestir para bebe
16 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Emiratos Árabes Unidos mercado atractivo para internacionalizar
OBSERVATORIO
20 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Panorama del mercado de pescados y mariscos en Oriente Medio
EDICIÓN Nº 009 | CONTENIDO
OPINIÓN
COMEX
BANCA
28 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez
42 Por / Nicola Minervini
68 Por / José Darío Dueñas Sánchez
El Perú “País de Moda para Consultores, Brokers y Agentes Comerciales Internacionales”
Exportación ¿suerte, azar o… plan?
La Carta de Crédito: Clausula Roja y
31 Por / Erick Paulet Monteagudo
Plan de Negocio: Básico para iniciar en la exportación
70 Por / José Darío Dueñas Sánchez
52 Por / Antonio Paraiso
y Flotante
Alternativas de financiamiento con el Estado
34 Por / Adrián J. Navarro L. La Defraudación Aduanera y la Educación Ética
DIRECCIÓN
36 Por / José Darío Dueñas Sánchez Tres claves del éxito empresarial: La Innovación, la marca y exportaciones
48 Por / José Darío Dueñas Sánchez
Verde
Diferencia entre Warrant y Prenda Global
Negocios internacionales: pensar, decidir, ejecutar, controlar
EDUCACIÓN
58 Por / Manuel David Martín Rodríguez
72 Por / Maria Isabel Osterloh Mejía
Incoterms 2020: Perspectivas de la
Lo maravilloso de estudiar en China:
próxima revisión
Experiencia de una peruana
64 Por / Angélica Herrera Logística disruptiva, tendencia global
PUBLICIDAD
67
02 CAMARA PERUANA ASIA PACIFICO 03 ICONTAINERS 30 CONSULCOMEX F.P. 33 IDE ESAN 41 ESNI BUSINESS SCHOOL 47 NICOLA MINERVINI 53 COLOMBIA MARKET 63 SILOGIAT INTERNATIONAL LOGISTICS 78 ICONTAINERS 79 SERVICIOS Y CONTRATAS FOLGOSO
12 RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN
Prendas y complementos de vestir para bebe (HS 6111 y 09) Mundo
USD 10,071 millones
Período
Enero – Diciembre 2016
Líder
Estados Unidos (Sin cambios)
Entran al top 10 de importadores
Emiratos Árabes Unidos
Salen del top 10 de importadores
Egipto
Aumento más su demanda
Kirguistán (+362%)
Ascendió más puesto
Kirguistán (+ 50)
Disminuyo más su demanda
Haití (-98.8%)
Descendió más puestos
Palestina (- 89)
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
1
Estados Unidos
-9.7
2,327
26
Dinamarca
1.2
75
51
Perú
-11.7
19
2
Reino Unido
-9.5
775
27
Grecia
3
Francia
-5.1
707
28
Rep. Checa
4
Alemania
3.3
605
29
5
España
9.1
544
6
Italia
-2.0
7
EAU1
39.8
8
Países Bajos
9
4.7
71
52
Colombia
-22.6
18
115.7
69
53
Etiopía
-11.9
18
Turquía
-5.8
65
54
Bahréin
-4.3
18
30
Corea del Sur
33.6
63
55
Pakistán
18.2
17
369
31
Israel
6.7
62
56
Ucrania
188.1
17
333
32
Sudáfrica
-27.4
60
57
Croacia
10.8
16
-0.9
315
33
Singapur
-5.7
56
58
Eslovenia
4.9
12
Japón
-4.5
296
34
Kuwait
-14.2
54
59
Kazajstán
-0.9
12
10
Arabia Saudita
-21.6
239
35
Eslovaquia
6.1
50
60
Kirguistán
362.0
11
11
Canadá
1.0
224
36
Noruega
3.1
42
61
Costa Rica
3.4
11
12
Polonia
56.2
223
37
Nueva Zelandia
2.8
39
62
Libia
-42.1
11
13
Hong Kong
-25.3
196
38
Rumania
41.1
37
63
Filipinas
58.3
11
14
Bélgica
24.5
185
39
Iraq
-13.6
34
64
Marruecos
27.8
10
15
Australia
-8.8
165
40
Brasil
-44.6
33
65
Chipre
-34.3
10
16
China
3.8
145
41
Panamá
-48.6
30
66
Argelia
26.2
10
17
Egipto
-46.1
143
42
Malasia
54.2
29
67
Yibuti
3.2
10
18
Rusia
1.6
123
43
Irán
120.4
28
68
Afganistán
-
10
19
Chile
-4.5
98
44
Finlandia
3.7
27
69
Bulgaria
-28.3
10
20
México
0.3
88
45
Taiwán
23.1
27
- - Demás
-15.2
259
21
Austria
22
Suiza
23
Irlanda
24
Portugal
25
Suecia
2.4
81
46
India
16.9
27
7.4
80
47
Hungría
41.3
25
-12.1
79
48
Líbano
-4.7
24
10.0
77
49
Omán
-21.9
21
-5.0
76
50
Sri Lanka
7.5
19
Fuente: Trade Map - Actualizado Septiembre 2017
Notas:
Emiratos Árabes Unidos (1).
IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 13
Mercados atractivos para la exportación de prendas y complementos de vestir para bebes Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
A
l cierre del 2016, las
incremento del gastos en 90
Por otra parte, las prendas y
importaciones mundiales
millones de dólares.
complementos
de
prendas
complementos
de
vestir
y para
bebes sumaron US$ 10 mil 71 millones. Los principales países importadores
son
Estados
Unidos, con US$ 2,327 millones (Var. -9.7%); Reino Unido, con US$ 775 millones (Var. -9.5%); Francia, con US$ 707 millones (Var. -5.1%); Alemania, con US$
de
vestir
para
bebe más demandados por los Le sigue, Polonia, que pasó de importar en el 2015
US$ 143
millones a importar US$ 223 millones en el 2016, más de 80 millones (Var. +56.2%).Y Bélgica, que pasó de importar en el 2015 US$ 148 millones a importar US$
países en mención son, en primer lugar
las
de
(especialmente
de
algodón punto),
le
siguen las de material sintéticos, y con una menor demanda las de otros materiales, como lana o pelo fino.
185 millones en el 2016, más de Los empresarios que deseen
36 millones (Var. +24.5%).
iniciar
605 millones (Var. +3.3%); y
Otros mercados que destacan,
España, con US$ 544 millones
son Sudán, que importo en el
(Var. +9.1%); países que, en
2015, US$ 105 mil, en prendas y
conjunto, representaron el 49.2%
complementos
de las importaciones mundiales
bebes, y en el 2016, US$ 5.9
de prendas y complementos de
millones, lo que significó un
vestir para bebes.
incremento de 5530%.
de
vestir
para
prendas
en y
la
exportación
de
complementos
de
vestir para bebes, debe tener en cuenta obtener una certificación, existe una variedad de pequeñas certificaciones
independientes
que garantizan o el material orgánico o las condiciones de
Sin embargo, durante enero y
Le siguen, Kirguistán, con US$
producción
diciembre
11
comercio justo. En este punto,
del
2016,
diversos
millones
(Var.
+362%);
orgánicas
o
mercados han presentado un
Yemen, con US$ 7.9 millones
sugiero
crecimiento importante.
(Var. +357%); Azerbaiyán, con
Norma Textil Orgánica Global
US$ 6 millones (Var. +217%);
(GOTS), Naturtextil IVN Certified
Ucrania, con US$ 17 millones
y OEKO-TEX®. En el caso de
(Var. +188%); Irán, con US$ 28
Europa, contar con
millones
Ecolabel, que es un certificado
Emiratos Árabes Unidos, que paso de importar en el 2015 US$ 238 millones a importar US$ 333 millones
en
el
2016
(Var.
+39.8%), lo que significó un
(Var.
+120.4%);
y
República Checa, con US$ 69 millones (Var. +1157%).
certificaciones
el
ecológico voluntario.
como
European
14 MUNDO | ORIENTE MEDIO
- - AMÁN, JORDANIA.
Jordania mercado seguro para los negocios en Oriente Medio Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
E
l Reino de Jordania es un país árabe en
(el principal banco árabe es jordano), gracias a las
Oriente Medio, ubicado en la orilla oriental
reformas financieras (privatización, reforma fiscal,
del río Jordán, Su capital y ciudad más
apertura del sector bancario, etc.); sino también por
poblada es Amán (4 millones de habitantes, 2016). El
el turismo, el comercio y el sector inmobiliario. Esto
país cuenta con pocos recursos naturales (falta de
se refleja en su crecimiento económico sigue siendo
petróleo, escasez de agua), sin embargo, Jordania
modesto (2.1% PBI 2016), pero teniendo en cuenta
es una economía emergente en Oriente Medio,
las actuales tensiones en la región, esto debe
impulsada por el sector de los servicios financieros
considerarse como un resultado satisfactorio. Se
ORIENTE MEDIO | MUNDO 15
prevé que el crecimiento alcance un promedio de
Jordania ha dado el visto bueno para la ejecución de
2.3% de acuerdo con las previsiones del Fondo
26 proyectos en el país; y según, informa el diario
Monetario Internacional este año.
The Jordan Times, el valor de los desembolsos alcanza los 141 millones dinares jordanos (198
Jordania ha experimentado una afluencia masiva de refugiados, principalmente de Siria (estimada en 1,3 millones), que ha sido una fuente de presión económica, social y demográfica. Pero gracias, a los proyectos de ayuda internacional y las medidas tomadas por el gobierno, Jordania viene superando estos desafíos, y se ha convertido un elemento central de la estabilidad en el Cercano Oriente y Oriente Medio, asegurando la paz en las fronteras que comparte con sus países vecinos. Por lo tanto, Jordania no sólo es considerada el país más seguro en Oriente Medio, ubicándolo como una puerta de entrada a Oriente Medio.
en todo tipo de sectores. Las importaciones son muy variadas, reflejo de una economía pequeña y abierta con muchas necesidades. Los principales productos importados son combustibles minerales y petróleo, maquinaria
y
equipos
eléctricos
y
electrónicos, y cereales. Los principales socios de importación del país son Arabia Saudita, China, los Estados Unidos y la India. En el caso, de la exportación, los principales productos de exportación son los fertilizantes, productos farmacéuticos (75% de la producción nacional se exporta), ropa y accesorios de ropa y vegetales comestibles. Jordania es también uno de los cinco mayores exportadores de fosfatos del mundo. Además,
Jordania
19 países, Arabia Saudí, Kuwait, Siria, Palestina, Alemania, Rumanía y Australia, incluyendo Jordania. La puesta en marcha de dichas iniciativas se dará en el ámbito agrícola, turístico e industrial. Por último, con el objetivo de estimular la inversión, la Jordan Investment Commission (IJC) también proporciona servicios complementarios que incluyen, entre otros, el registro de empresas extranjeras, la emisión de permisos de importación y el análisis y evaluación del precio de los bienes raíces, las propiedades y los terrenos destinados a la inversión dentro y fuera de las áreas de desarrollo.
Jordania ofrece diversas oportunidades comerciales
vehículos,
millones de dólares), con capital procedente de hasta
Si desee hacer negocios en Jordania, ya sea a través de la exportación o inversión extranjera directa (IED), recomiendo iniciar la aventura exterior acompañado. La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte. Tenga presente que sólo pueden ser agentes en Jordania aquellas personas con nacionalidad jordana. En el caso de grandes proyectos o licitaciones, tenga paciencia, es muy posible que se requieran múltiples visitas al mercado, y
que
el
proyecto
o
las
licitaciones
sufran
transformaciones a lo largo del tiempo. Por ello, tenga precaución cuidando la estructura de los contratos, los jordanos como clientes tienen fama de
presenta
oportunidades
de
inversión. La Comisión de Inversiones del Reino de
ser muy exigentes y de ser extremadamente hábiles a la hora de interpretar los términos contractuales.
16 MUNDO | ORIENTE MEDIO
- - ABU DHABI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS.
ORIENTE MEDIO | MUNDO 17
Emiratos Árabes Unidos mercado atractivo para internacionalizar Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
E
miratos atractivo
Árabes
es
para
un mercado
las
empresas
extranjeras por el muy alto nivel de
impuestos
de
personas
físicas,
repatriación
de
sociedades
ni
sobre
posibilidad beneficios,
de no
las total
existen
riqueza de su población ($67.700 PBI per
restricciones en el control de divisas o
cápita); por su creciente número de visitantes
limitaciones a la circulación de capital, y
(el año pasado recibió 9,9 millones de
existen muy pocas restricciones para la
turistas, logrando un crecimiento del 10%
retirada de efectivo, riesgo financiero mínimo
respecto al año anterior), nivel de población
(el país ofrece gran seguridad bancaria y
expatriada (85%) y gran número de ferias
facilidades) y escasa carga arancelaria.
internacionales (permite alcanzar un gran número de compradores de Oriente medio, Asia y África), posicionándose como un gran escaparate y centro comercial mundial; y por su ubicación geográfica, destacando por ser el principal centro logístico para cualquier empresa que quiera desarrollar su negocio en
En lo referente a la carga arancelaria, lo siguientes
están
exentos
de
arancel: los animales vivos, verduras frescas, frutas, medicinas, libros, arroz, azúcar, té; productos agrícolas a granel y productos alimenticios semi-procesados; y maquinaria pesada
Oriente Medio.
productos
y
equipos
para
proyectos
de
construcción o investigación y alta tecnología. Otros de sus atractivos del país son su
Aquellos productos que no se encuentra en
escasa
esta lista, tienen una carga arancelaria
carga
fiscal,
no
existencia
de
18 MUNDO | ORIENTE MEDIO
promedio del 5 % del valor CIF del producto, común
relaciones con las extranjeras. En el caso de los
a todos los países del Concilio de cooperación el
agentes, la legislación dificulta la cancelación de los
Golfo (CCEAG); excepto las importaciones de
contratos y establece fuertes indemnizaciones,
alcoholes (requieren permiso previo) que tienen un
mientras que en las joint ventures el socio local
arancel del 70% del calor CIF y tabaco (arancel
debe tener como mínimo un 51% del capital. Para
100% del valor CIF)
superar este proteccionismo, algunas empresas extranjeras recurren a “agentes de hecho” con los
Ingresar al mercado emiratí
que no se establece contrato: toda la operativa es
La manera habitual de ingresar en el mercado
de palabra; suelen ser habituales en la importación
emiratí es a través de un agente comercial, que
de productos de consumo (ejemplo: textil, calzado y
puede asumir tanto las funciones de agente como
alimentación).
las de distribuidor. Como primer paso para identificar agentes/distribuidores visitar las ferias de su sector en el país y en lo posible participar con un stand. A ellas asisten numerosas empresas de todo Oriente Medio, Asia y del norte de África, así como también empresas europeas.
la
atención
sobre
nuevas
líneas
de
productos, nuevas marcas o nuevos fabricantes ya que permiten la interacción entre fabricantes, potenciales clientes y consumidores. En el sector alimentos, destacan las ferias Gulfood y The Speciality Food Festival; y en el sector moda, WHO´S NEXT. En el caso de invertir en el país a través de la implantación
de
una
filial
se encuentra en el 49%. La única forma de evitar esa limitación es estableciendo la empresa en una zona franca (Free Trade Area), dónde se puede alcanzar el 100% de participación extranjera sin ningún problema.
Estas ferias pueden ser medios muy efectivos para llamar
Si bien el límite de aportación extranjera al capital
de
producción
o
distribución, crear una joint venture con un socio local, o establecerse en una de las trece zonas francas que existen son una opción. La principal zona franca es la de Jebel Ali, que representa alrededor del 40% del comercio exterior del país. Hay que tener en cuenta que la legislación del país protege mucho a las empresas locales en sus
ORIENTE MEDIO | MUNDO 19
- - BURJ KHALIFA, DUBAI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS.
20 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO
ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 21
Panorama del mercado de pescados y mariscos en Oriente Medio Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
E
n Oriente Medio la demanda de pescados y
incremento en su demanda, son Irán, con US$ 161
mariscos (no incluimos los productos de la
millones (Part. 6.4%/ Var. +16.1%); Líbano, con US$
partida 0301 y capitulo 16) presento un
93.4 millones (Part. 3.7%/ Var. +10.9%); y Omán, con
crecimiento sostenido hasta el año 2014, llegando a
US$ 59.9 millones (Part. 2.4%/ Var. +24.6%).
importar US$ 2,828 millones (Var. +46.7%) en Importador
2014
2015
2016
Var. % 2016/15
Oriente Medio
2,828
2,665
2,499
6.2
EAU
606
510
476
6.7
Egipto
562
562
421
25
Israel
366
353
400
13
principalmente, por productos importados. Por otro
Arabia Saudita
442
382
375
1.9
lado, los pescados y mariscos son importantes en la
Kuwait
140
164
172
5.1
dieta de emiratíes y egipcios, y el consumo per cápita
Turquía
178
224
166
26
Irán
166
138
161
16
Líbano
95
84
93
11
Omán
44
48
60
25
Qatar
63
75
54
28
Jordania
51
60
53
12
Bahréin
30
30
37
22
6.7%). Le siguen. Egipto, con US$ 421 millones
Iraq
66
11
20
76
(Part. 17%/ Var. -25.1%); Israel, con US$ 400
Yemen
3.1
8.3
3.8
54
millones (Part. 16%/ Var. +13.3%); y Arabia Saudita,
Siria
8.0
4.4
3.4
23
Palestina
8.5
8.8
2.5
71
pescados y mariscos la región; sin embargo estos dos últimos años la US$ 2,665 millones (Var. -5.8%), y en el 2016, se importaron US$ 2,499 millones (Var. -6.2%), respectivamente en pescados y mariscos. Si bien las importaciones han caído, este mercado resulta
de
interés
dado
que
es
atendido,
sobresale en países como Israel, Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Egipto, consumen entre 16 a 24 kg promedio al año. El 67% de las importaciones de la región son realizadas por cuatro de los dieciséis mercados. Emiratos Árabes Unidos es el principal importador de la región, con US$ 475 millones (Part. 19%/ Var. -
con US$ 375 millones (Part. 15%/ Var. -1.9%). Otros mercados atractivos, debido a que presentaron
Fuente: Trade Map / Elaboración: Propia
22 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO
Potencial de ventas
millones (Var. +1.8%). Por otra parte, cabe indicar que, Jordania presento el mayor incremento en las
A continuación analizaremos las importaciones de los principales pescados y mariscos que efectúa Oriente Medio de los productos que forman parte de la oferta exportable de Latinoamérica. Camarones y langostinos congelados (P.A 0306.17)
importaciones de camarón y langostinos congelados, con US$ 6.1 millones (Var. +14.1%); mientras, Turquía, presento el mayor descenso, con US$ 2.9 millones (Var. -52.3%) En lo que respecta, a países proveedores de camarones y langostinos congelados a Oriente
Los camarones y langostinos congelados son el
Medio, destacan, India, con US$ 190 millones (Var.
principal producto pesquero importado por la región
+16%); Emiratos Árabes Unidos, con US$ 62.5
de Oriente Medio, con US$ 388 millones (Var. % -
millones (Var. +40.1%); Pakistán, con US$ 42.1
3.3), lo que representa el 15.5% de las importaciones
millones (Var. +8.9%); Vietnam, con US$ 28.8
de pescados y mariscos de la región. Los principales
millones (Var. -48.8%); y China, con US$ 17.2
países importadores son Emiratos Árabes Unidos,
millones (Var. +24.3%). Referente a Latinoamérica,
con US$ 168 millones (Var. +2.2%); Egipto, con US$
los principales, proveedores son, Ecuador, con US$
77.7 millones (Var. -2.2%); Arabia Saudita, con US$
5.2 millones (Var. -53.2%); y Argentina, con US$ 4.3
50.9 millones (Var. -10.9%); Kuwait, con US$ 38.8
millones (Var. -32.9%). Le sigue, muy abajo, Perú,
millones (Var. -6.4%); y Líbano, con US$ 11.6
con US$ 258 mil (Var. -87.3%).
ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 23
Noruega, con US$ 35.1 millones (Var. +-48.2%);
Caballa congelada (P.A 0303.54)
Brasil, con US$ 35 millones (Var. -16.1%); Japón, La caballa congelada es el segundo producto pesquero importado por la región de Oriente Medio, con una participación de 8.3% de las importaciones de
pescados
y
mariscos
de
la
región.
Las
importaciones sumaron US$ 208 millones (Var. % 33.9%), siendo los principales países importadores,
con US$ 33.3 millones (Var. -20.9%); China, con US$ 22.3 millones (Var. +451%); Países Bajos, con US$ 20 millones (Var. -61%); e India, con US$ 17.4 millones (Var. +227%). En el caso de Latinoamérica, no se registra exportaciones significativas, salvo Brasil.
Egipto, con US$ 154 millones (Var. -31.9%); y Turquía, con US$ 33.7 millones (Var. -49.9%).
Salmones (Atlántico y Danubio), frescos o
Mientras que Irán, Iraq y Bahréin presentaron el
refrigerados (P.A 0302.14)
mayor crecimiento en las importaciones de caballa congelada en la región. Irán, con US$ 3.8 millones (Var. +660%); Iraq, con US$ 342 mil (Var. +226%); y Bahréin, con US$ 261 mil (Var. +118%).
Las
importaciones
de
salmones,
frescos
o
refrigerados, ocupa el tercer lugar en la lista de pescados y maricos importados por la región de Oriente Medio, con una participación de 7.1%. Las
En lo que respecta, a países proveedores de caballa
importaciones sumaron US$ 177 millones (Var. %
congelada a la región de Oriente Medio, destacan,
+4.1%), siendo los principales países importadores,
24 OBSERVATORIO | ORIENTE MEDIO
Israel, con US$ 67.8 millones (Var. +18.6%);
Sepia y calamares, secas y salados (P.A 0307.49)
Emiratos Árabes Unidos, con US$ 49.6 millones (Var. +28.5%); Turquía, con US$ 31.3 millones (Var. 46.1%); y Líbano, con US$ 12.6 millones (Var. +26.7%). Mientras que Qatar, Irán y Bahréin presentaron crecimientos mayores al 600% en sus importaciones de salmones, frescos o refrigerados, con US$ 5.6 millones (Var. +689%); Irán, con US$ 1.2 millones (Var. +685%); y Bahréin, con US$ 638 mil (Var. +617%).
Las importaciones de sepia, calamares y potas congeladas, secas y salados, ocupa el doceavo lugar en la lista de pescados y maricos importados por la región de Oriente Medio, con una participación de 2.2%. Las importaciones sumaron US$ 54.6 millones (Var. % -5.4%), siendo los principales países importadores, Egipto, con US$ 18.7 millones (Var. 27.4%); Emiratos Árabes Unidos, con US$ 15.5 millones (Var. +26.9%); Turquía, con US$ 9.2
Los principales países proveedores de salmones,
millones (Var. -13%); Israel, con US$ 4.7 millones
frescos o refrigerados, a Oriente Medio es Noruega,
(Var. +32.8%); y Arabia Saudita, con US$ 3.3
con US$ 162 millones (Var. +0.2%), cubriendo el
millones (Var. +30.1%). Por otra parte, Qatar
92% de las importaciones realizadas por la región. Le
presento el mayor incremento en las importaciones
siguen, muy abajo, Reino Unido, con US$ 11.7
de este producto en la región, con US$ 489 mil (Var.
millones (Var. +95%); y Chile, con US$ 1.3 millones
+6013%); seguido, de Irán, con US$ 319 mil (Var.
(Var. +813%).
+222%).
ORIENTE MEDIO | OBSERVATORIO 25
En lo que respecta, a países proveedores de sepias
respecta a Latinoamérica, no se registró envíos en el
y calamares, secas y salados, a Oriente Medio,
2016 según datos reportados por Trade Map. En el
destacan, China, con US$ 20.4 millones (Var.
2015, Perú exporto US$ 29 mil y Chile, US$ 9 mil.
+26.2%); Yemen, con US$ 10.5 millones (Var. 34.1%); India, con US$ 8.7 millones (Var. -6.1%); y
Otras oportunidades
Vietnam, con US$ 4.2 millones (Var. +21.3%). En el
Los consumidores de Medio Oriente, especialmente
caso de Latinoamérica, el principal proveedor es
en países como Emiratos Árabes Unidos, Arabia
Perú, con US$ 35 millones (Var. -91%). Chile, según
Saudita, Turquía, Qatar e Israel tienen un estilo de
datos de Trade Map no registro envíos en el 2016
vida muy ocupado, al igual que cualquier otro país de
(En el 2015, exporto US$ 749 millones).
Europa, están involucrados con sus trabajos y otras actividades en el hogar y la demanda de su tiempo
Vieiras (concha de abanico), frescas o
se ha incrementado. Cada vez en mayor medida las
refrigeradas (P.A 0307.49)
actividades diarias en el trabajo y en casa no les Las importaciones de vieiras (concha de abanico),
permiten preparar comidas en casa, por lo tanto, la
frescas o refrigeradas, producto con potencial en la
disponibilidad de alimentos Halal preparados y para
región de Oriente Medio. Las importaciones sumaron
“vending machines” son otra área en la que existe
US$ 5.1 millones (Var. % +54.3%), lo que representa
una gran oportunidad para alimentos a base de
el 0.2% de las importaciones de pescados y mariscos
pescado y maricos, con certificación Halal.
de la región. El principal importador, Emiratos Árabes Unidos, con US$ 3.7 millones (Var. 52.8%). Le siguen, Israel, con US$ 602 mil (Var. +6.5%) y Arabia Saudita, con US$ 227 mil (No data). Por otra parte, cabe
indicar
que,
Omán
presento
el
mayor
incremento en las importaciones vieiras, con US$ 43 mil (Var. +514%). En lo que respecta, a países proveedores de salmones, frescos o refrigerados, a la región de Oriente Medio, los principales proveedores son Estados Unidos, con US$ 2.7 millones (Var. +118%); y China, con US$ 1.1 millones (Var. +23%); cubriendo ambos el 73.5% de las importaciones de veneras realizadas por la región. Le siguen, muy abajo, Reino Unido, con US$ 296 mil (Var. +921%); Canadá, con US$ 160 mil (Var. -68%). En lo que
Consejos para exportadores Determinar el precio de exportación atractivo para ambas partes. Tener un sitio web y promocionar nuestro producto. Enviar muestras del producto, de acuerdo a la situación. Realizar viajes oportunos y mantener contacto directo con clientes. Participación en ferias, misiones comerciales, citas de negocios, etc. Buscar y mantener representantes o distribuidores de su producto, en lo posible. Elegir el embalaje más adecuado de exportación.
26 OPINIÓN | PERÚ
El Perú “País de Moda para Consultores, Brokers y Agentes Comerciales Internacionales” Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP ómo ya he venido anunciando a través de
el Perú es un país con oportunidades infinitas. El
otros escritos para importantes revistas, no
citado Gurú, asegura que se requiere de una
hay nada más que cautive a un Consultor,
transformación cultural en las Empresas, en el
Brokers o Agente Comercial, que comienza a
Estado y en la Sociedad en General para que todos
investigar el mercado peruano, cuando percibe las
hagan mejoras, aun cuando sean pequeñas, lo que
palabras de Masaaki Imai, Gurú Internacional,
llevará a mejorar la satisfacción de los peruanos y su
creador de la metodología Kaizen, quien afirma que
calidad de vida.
C
PERÚ | OPINIÓN 27
- - LIMA, PERÚ.
Negocios Internacionales, me atrevo a decir que el Perú está de moda, es mi percepción personal, pienso que no hay inversionista en el mundo que no le llame la atención la actual Economía Peruana. En el desarrollo del presente artículo, me he sustentado en una serie de noticias publicadas en diferentes titulares de revista y prensa escrita, que sacuden los sentidos muchos consultores a nivel Mundial; comienzo con uno de los datos estadísticos publicados por el Economista y Catedrático Tito Matos Claudet, quien afirma que el Banco Mundial proyecta que el Producto Bruto Interno (PBI) crecerá 4.2% durante el presente año 2017, con lo cual destaca el liderazgo del Perú en la región en términos de expansión económica, de acuerdo con el informe Perspectivas Económicas Mundiales, el citado organismo previó un crecimiento de la economía peruana de 3.8% para el 2018 y de 3.6% para el 2019 Otro titular que estremece los sentidos de los Consultores Internacionales es cuando se hace pública la noticia que “Perú superó a Chile” como país
atractivo
para
la
inversión
minera
en
Latinoamérica, al avanzar al puesto 28 en el listado de jurisdicciones más atractivas para la minería, según un reporte anual elaborado por el Instituto Cuando de un país de América Latina comienzan a
Canadiense Fraser. El Reporte Anual de Compañías
retumbar titulares en los medios digitales y demás
Mineras 2016, del Think Tank Fraser Institute, señala
medios de comunicación que hacen enfocar las
que Perú subió 8 posiciones al pasar del puesto 36
miradas, ajustar los lentes y leer con detenimiento
al 28 entre el 2015 y el 2016 de entre 104 zonas
esas informaciones que buscamos las Empresas que
analizadas. Mientras que Chile retrocedió 28 lugares
nos dedicamos a la Consultoría y a la Gestión de
y se posicionó en el puesto 39.
28 OPINIÓN | PERÚ
Un titular que me hizo viajar desde Venezuela hasta
Me llama enormemente la atención como Consultor,
el Perú como Consultor de Marketing Internacional,
cuando oigo a muchos peruanos empresarios,
es cuando me enteré que este hermoso país se
académicos, emprendedores, estudiantes; coincidir
convirtió en el segundo de América Latina con mayor
en la siguiente opinión:
seguridad para invertir, después de Chile, ya que exhibe una destacada situación fiscal gracias a su prudente manejo macroeconómico, esto lo hace saber el Instituto de Inversión BlackRock. Según el indicador de
riesgo soberano
“The BlackRock
Sovereign Risk Index” (BSRI), que realiza el mencionado instituto, Perú ocupa el puesto 19 a nivel mundial. Una
información
que
personalmente
para
mi
consultora le ha sido de mucho interés es la entrevista realizada a Magali Silva por Forbes México, quién era la responsable de cuidar que se alcancen las metas de crecimiento proyectadas por el Gobierno Peruano para el año 2016, ella para ese año aseguraba que recientemente, elaboró un
“Los peruanos no debemos dejar al Ejecutivo realizar todo el peso del trabajo con el fin de reactivar al país. También tenemos el deber de ayudar en la consecución de ese objetivo, apoyando en la educación y la formación de nuestros hijos, para hacer cada día una sociedad mejor y con valores”. Tito Matos Claudet. Finalmente leía un último artículo, muy reciente publicado por el Diario de Economía y Negocios de Perú (Gestión) titulado “A qué edad comienzan su propio
negocio
los
emprendedores
peruanos”,
quienes atraparon mis sentidos, y me hicieron reflexionar sobre una afirmación personal con la que cerraré el presente artículo.
estudio en el que determinó que 57% de la población
Llama enormemente la atención, la opinión de Carlos
peruana está incluida en la clase media; de dicha
Domínguez Director del Team Academy Perú, quien
cifra, 39% (unos nueve millones) corresponde a una
asegura que es muy importante fomentar un clima de
“nueva clase media” y 18% es la “clase media
negocio positivo entre los jóvenes para que puedan
tradicional”.
Para esa clase media naciente, se
desarrollar sus habilidades como empresarios ya que
calcula un ingreso promedio mensual de 1,850 soles
un 90% de los empleados en el Perú son por parte
peruanos (unos 660 dólares).
de pymes y solo un 10% por grandes corporaciones
De los datos citados anteriormente, pues nos pueden surgir ciertas dudas por temas políticos, pero lo cierto es que cuando lo investigamos y lo comparamos
con
otras
informaciones
de
Instituciones Internacionales de reconocido renombre mundial, coinciden y son muy similares.
trasnacionales; aseguran que a diferencias de otros países, la edad promedio en que se emprende es a partir de los 28 años en adelante, afirmando que en Europa esto se inicia desde el Colegio, logrando que los jóvenes tengan su propio negocio desde los 20 años, lo cual genera mayores oportunidades al emprendedor.
PERÚ | OPINIÓN 29
Desde mi experiencia práctica en mi reciente gira de
su
Diario.
Y
así
muchísimos
negocios por el Perú, pude constatar con mis propios
emprendedores
sentidos, como un joven Profesional de los Negocios
realizando grandes negocios a través del Marketing
Internacionales de tan solo 27 años tiene su propia
Digital y el Ecommerce
jóvenes
que
se
casos
de
encuentran
Consultora en la Ciudad Blanca del Perú Arequipa, lo llaman a diario importantes empresas de todo Perú, y viajan
empresarios desde Lima a la ciudad de
Arequipa a consultarle oportunidades de negocios, quedando
impactado
ya
que
muchos
jóvenes
profesionales a estas edades en otras ciudades de Latinoamérica
apenas
comienzan
a
adquirir
experiencia laboral a través de diferentes empresas vinculadas al Comercio Exterior. Admiro a un joven Peruano que con tan solo 27 años dirige un importante Diario del Mundo Digital quien llama la atención de los consultores de Comex y de Marketing Internacional de mayor prestigio mundial y quienes voluntariamente escriben e informan los temas más actualizados en materia de Exportaciones a través de
Finalmente concluyo que según investigaciones desarrolladas en Chile aseguran que a los 28 años de edad los jóvenes Chilenos abandonan sus hogares y se independizan, siendo esto muy negativo para los nuevos profesionales ya que como negociadores son muy desconfiados, esto lo asegura Fernando Vega en un artículo titulado “Así Negocian los Chilenos”; ahí es donde consideró personalmente que muy pronto Perú será el líder Comercial y Económico de América Latina, los peruanos tomarán la batuta y serán los líderes de un modelo o referencia a seguir, siendo en la actualidad una tendencia o moda. _________________________
PERÚ | OPINIÓN 31
Alternativas de financiamiento con el Estado Por / Erick Paulet Monteagudo Mg. Marketing, Lic. Negocios Internacionales y Agente de Aduanas
E
sto de hacer empresa si mal no recuerdas y
Los hijos crecen, las obligaciones también y bueno
cuando empezaste todos te decían que eras
no eres solo tu sino el grupo de personas que te
un soñador, o que no lo ibas a lograr, y
acompañan y creyeron en ti, pensar en los bancos,
mírate ya has avanzado bastante, el tema es que
pues si es una opción, pensar en los grandes
debes seguir creciendo, los prestamos familiares, de
intereses que te van a cobrar, también lo es, pero
los amigos, de los socios, hasta del inversionista que
deben haber otras opciones, esto que está de moda,
de vez en cuando se lleva grandes tajadas, pues no
emprendedores, ¿de donde están sacando plata?,
te dejan crecer y el día a día, pues también es voraz,
hablan de incubadoras, aceleradoras, plataformas,
tienes que hacerlas de contador, de sistemas, de
ecosistemas, en realidad como empresario esto es
recursos humanos, hasta de psicólogo y estas como
nuevo, pues dedicarle el tiempo que le dan estos
loco, sabes que debes tomar decisiones, detenerte
jóvenes o los que llamamos jóvenes no es tan fácil,
por un ratito y comenzar a evaluar de donde sacar
de algún lado deben apalancarse o mejor aún, no
más dinero para seguir creciendo.
deben tener tantas obligaciones.
32 OPINIÓN | PERÚ
¿Qué hacemos entonces?, la verdad el Estado ya
Las
pensó en esto y está continuamente tratando de que
necesariamente pueda que cumplas con todas las
conozcas de estos fondos, para que los inviertas en
características, es decir, debes tener RUC como
la mejora de tus productos o procesos, mejora en la
persona natural con negocio o como persona
gestión
calidad,
jurídica, si ese es el caso y no le debes nada a la
capacitaciones a tu personal, compra de equipos,
SUNAT, pues debes continuar soñando que te
acompañamiento de expertos que te darán mayor
puedes servir del Estado para hacer crecer tu
visión, viajes al extranjero para conocer nuevas
negocio.
empresarial,
certificaciones
de
cosas
siempre
suenan
bonitas,
pero
no
tecnologías, o mejor aún la internacionalización de tu empresa, entre otras tantas, y lo único que tienes que hacer es saber ¿Qué te puede dar el Estado?, ¿Qué requisitos debes cumplir?, y finalmente ¿Cómo postular?.
Los montos que encontraras son desde 50 mil soles hasta 2 millones de soles, lo único que tienes que hacer es contactarte con Rocio Zapata al correo rocio@i2v.org
34 OPINIÓN | ADUANAS
ADUANAS | OPINIÓN 35
La Defraudación Aduanera y la Educación Ética Por / Adrián J. Navarro Loyo Abogado especialista Gestión Aduanera y Comercio Exterior
L
os procedimientos aduaneros destinados al
De acuerdo con esto, la educación a todos sus
rápido y cabal desaduanamiento de las
niveles, debe constituir la principal herramienta para
mercancías, se compaginan hoy en día con
su repudio y combate, estableciendo que la ética y
los acuerdos comerciales alcanzados entre las
la moral rayan con el contrabando, y delimitando
Naciones en el marco de la organización Mundial del
que lo correcto y lo debido está de lado de los
Comercio, con lo cual se pretende la facilitación del
procesos aduaneros que son llevados bajo el marco
comercio bajo aspectos jurídicos que no soslayen
de la ley y del estado de derecho constituido para su
los controles y la seguridad en las fronteras, pero
desarrollo armónico.
que brinden procesos dinámicos y expeditos. De esta manera se tienen que implementar Sin embargo, aun disponiendo de mecanismos
programas educativos que permitan dar a conocer lo
fluidos y transparentes, como ya se han indicado, la
positivo para el colectivo sobre el cumplimiento de la
defraudación aduanera a través de la figura delictual
normativa aduanera en el escenario del comercio
del contrabando, sigue siendo el principal flagelo a
internacional; así como, por el contrario, las
combatir por las administraciones aduaneras del
circunstancias
mundo, pues de forma automática menoscaba no
contrabando como delito que trastoca y mancha la
solo los controles aduaneros, sino que promueve los
moral pública.
negativas
y
divergentes
del
delitos económicos, afectando de igual forma la escala social y fiscal de una Nación, conllevando a una competencia desleal y perturbadora, sin dejar de lado lo susceptible de la seguridad fronteriza.
En el mismo orden de ideas, entonces, es conveniente resaltar la importancia primaria que tiene para la economía no solo de un país, sino la economía mundial, buscar mecanismos para que en
Es por ello, que el ataque hacia el contrabando debe
conjunto se pueda contrarrestar la defraudación
venir no solo desde políticas que persigan reprimirlo,
aduanera, y de esta forma propender a un mayor
sino también de aspectos educativos que busquen
crecimiento
económico
que
su rechazo y prevención, a través del conocimiento
satisfacción
social
la
de sus nefastas consecuencias y de lo negativo que
oportunidades equitativas para todos.
su práctica implica para población en general.
y
redunde
en
compaginación
la de
36 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN
INNOVACIÓN | DIRECCIÓN 37
Tres claves del éxito empresarial: La Innovación, la marca y exportaciones Por / Felipe Génova Fuster Experto en Internacionalización, SEO y Marketing Digital
U
n estudio del departamento de marketing de la Universidad
de
Alicante
(España)
demuestra
la
importancia que tiene la protección a la innovación por
medio de las distintas modalidades de Propiedad Industrial para el éxito de la empresa. El objetivo de este artículo es difundir este estudio. La actividad innovadora se mide en parte por el incremento de las diferentes modalidades de Propiedad Industrial. En España, la universidad de Alicante, junto con la OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas) y ANDEMA (Asociación para la Defensa de la Marca) estudio entre 2012 y 2013 datos
sobre innovación; el
incremento de exportaciones y su consecuente éxito empresarial.
38 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN
La tesis es que “Las PYMES que innovan en
resaltar su marca, puede suponer un respaldo
producto presentan mejores resultados en el total de
decisivo a la innovación tanto tecnológica como
las exportaciones” y que hay una fuerte correlación
formal, ya que proporciona información al mercado
entre -ser exportador- y la probabilidad de -ser
en términos de valor percibido y contribuye a reducir
innovador-.
el riesgo derivado de la diferencias informativas existentes entre consumidores y empresas sobre su
La relación entre exportaciones e innovación se presenta en el GRAFICO Nº 1.
actividad innovadora. Es decir; una gran marca asociada a innovación vende más. La marca permite
Para una empresa, el estar en posesión de una
al consumidor guiar sus decisiones en un entorno de
marca competitiva, o enfocar su estrategia en hacer
sobrecarga informativa.
GRAFICO Nº 1
INNOVACIÓN | DIRECCIÓN 39
Se asume que las empresas que realizan actividades exportadoras
y
que
han
optado
por
Conclusiones
la
internacionalización se benefician de la ventaja
Los principales resultados de estos estudios;
competitiva agregada por la marca y por la protección
a. El 76,06% del total de las exportaciones
de su innovación por medio de la Propiedad
españolas, unos ¾, apuestan por la protección
Industrial. Cuando una empresa desarrolla y registra
mediante alguna de las figuras de la Propiedad
una marca y protege un desarrollo tecnológico o
Industrial.
formal por medio de una patente, modelo de utilidad o diseño industrial, rentabiliza su inversión en I+D+i
b. Aproximadamente un 75% del volumen total de las exportaciones españolas corresponde a empresas
y obtiene un retorno de los costes relacionados.
españolas que protegen sus marcas. La metodología para el estudio es la siguiente: c. El 32,05 % del total de las exportaciones I. Identificación de la muestra.
En España la
corresponde a empresas españolas que cuentan con
muestra elegida son 8483 empresas.
patentes, modelos de utilidad, o diseños industriales.
II. Identificación de la presencia de las distintas
d. El sector industrial que más claramente está
modalidades
la
relacionado con el uso de la protección industrial es
muestra de empresas exportadoras. El resultado
la industria manufacturera; le siguen el transporte y
ha sido que hay 4149 empresas exportadoras con
hostelería y en tercer lugar está el comercio,
marca registrada, y 531 con al menos un registro de
reparación de vehículos a motor.
de
Propiedad
Industrial
en
patente, modelo de utilidad o diseño industrial en e. En cuanto a su relación con el empleo, un total de
vigor.
4.144.000
empleos
se
derivan
directa
o
III. Estimación de la participación de las marcas y
indirectamente, de la actividad exportadora de las
otras figuras de innovación en las exportaciones.
empresas, que cuentan con algún tipo de propiedad industrial. , y esto supone un 73,84% del total del
Análisis Sectorial
empleo generado por las exportaciones españolas. Contribución de la Propiedad Industrial a las exportaciones según el sector de actividad
f. La marca es fundamental para generar puestos de trabajo,
económica en 2013.
las
empresas
internacionalizan
sus
exportadoras
activos
que
diferenciadores
El sector más dinámico en materia de exportaciones
protegidos con marca, generan 4.076.000 puestos de
vinculadas a la propiedad industrial es el sector de la
trabajo y aquellas que se internacionalizan con sus
“industria
innovaciones
manufacturera”,
con
un
total
de
formales
o
técnicas
protegidas
130,0410.33 millones de euros, lo que supone un
mediante patentes, modelos de utilidad o diseños
80.74% del total de las exportaciones del sector.
industriales crean 1.372000 puestos de trabajo.
40 DIRECCIÓN | INNOVACIÓN
Concluyendo; la propiedad industrial constituye un motor fundamental para economía
española,
el
por
crecimiento
su
de la
dimensión
y
su
capacidad para contribuir a las exportaciones. El estudio no ofrece datos sobre otros países, de Europa, la UE, u otros. Tampoco latinoamericanos ni americanos en general. Y aunque en otros países la correlación entre exportaciones y marca o propiedad industrial pueda no estar tan relacionada esto no hace que cambie la relación entre marca, patentes, diseños
industriales
y
mejores
resultados marca país su certificado de origen, registrar su
macroeconómicos.
calidad, Reflexión
y
semielaborada hay
exportable
grandes países exportadores de materias primas,
superiores.
En un ámbito macroeconómico, y global;
que siguen sin desarrollarse de forma equilibrada precisamente por su falta de distribución de la riqueza, y su falta de distribución de la riqueza es debida
en
presentar
parte
a
la
carencia
de
industria
transformadora que agrega valor final al producto con marca incluida. Asociando la calidad de producción de materia prima, con marca país, y con marca producto, dando un valor añadido.
dentro
con
al del
menos país,
características
de un
forma producto
competitivas
Como ejemplo; Si un país es productor de café, obtener toda la industria para que se valore la importación de sus transformados, no del grano en sí, y en algunos casos ni siquiera tostados.
El
tostado, la molienda, el envasado, la marca que agrega conceptos de origen y por tanto calidad, adoptar las diferentes maneras de presentar el producto ya asociado a una marca de calidad, listo
son
para su consumo final, supondrá con diferencia
exactamente aplicables para otros países. Es posible
multiplicadora un valor añadido con capacidad
que en otros países se evidencie un exceso de
competitiva a nivel mundial. Y a la larga un
exportaciones de materia prima, que agrega poco
reconocimiento
valor añadido pero resulta de gran importancia para
consumidores finales.
Los
resultados
dados
para
España,
no
por
todos
aquellos
países
equilibrar su balanza de pagos. Es por esto
Fuente: Libro: El triángulo del éxito empresarial: innovación, marca y
importante para el desarrollo de cada país identificar
exportaciones. Resumen ejecutivo del
sus áreas productivas destacables, y ampliar el
Universidad de Alicante, Equipo investigador del Departamento de
estudio hecho por la
Marketing , Director Felipe Ruiz Moreno; Editado por OEPM (oficina
desarrollo incorporando industrias transformadoras
Española de Patentes y Marcas, www.OEPM.es) y ANDEMA
relacionadas con sus riquezas naturales, agregar a la
(Asociación para la Defensa de la Marca; www.andema.camaras.org).
42 COMEX | EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN | COMEX 43
Exportación ¿suerte, azar o… plan? Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"
E
n
precedentes
artículos
ya
hemos
En la gran mayoría de los casos, al principio de un
analizados, los errores, los riesgos y las
proceso
barreras que una empresa debe llevar en
estrategia, porque en general son los clientes los que
consideración cuando piensa de abordar el mercado
vienen a nosotros, (somos comprados) u empezamos
internacional. Hemos también hecho un recorrido
a exportar a los países vecinos, o participamos en
sobre las informaciones más importantes
una feria.
que
de
internacionalización
no
hay
una
necesita y algunas herramientas de promoción. Llegó el momento de pensar a un plan de trabajo.
Si
queremos
internacionalización
iniciar y
un parar
proceso de
ser
de meros
A nosotros latinos no nos encanta mucho hacer
proveedores y asumir una actitud de exportadores,
planes: muchas veces lo dejamos en la base “a ver lo
debemos trabajar con una hoja de ruta.
que pasa”, “después lo arreglamos” “porque perder tiempo cuando la gente espera por mi productos”
La hoja de ruta podrá ser nuestro plan de trabajo (posiblemente con la asistencia de expertos)
etc., etc.
que
debe incluir: Claro que podemos jugar con la suerte o “dar tiros en el obscuro”. Lo que pasa es que si funciona una vez puede ser que en la otra vez podemos llevar azar.
La situación de la empresa.
A qué meta se pretende llegar.
Qué debe hacerse para alcanzar esa meta.
Con la competencia internacional que hay, con la agresividad de muchos productores, no tenemos más
Un ejemplo de los puntos a tratar en un plan lo encontramos en el siguiente check list:
el lujo de “jugar al azar”.
Check list No 9: Plan de internacionalización1 Tareas
Razones de la tarea
1. Identificar quién puede proporcionar asistencia en los primeros pasos
Reducir el costo de la falta de experiencia.
2. Evaluar su capacidad exportadora
Conocer su preparación real para el mercado internacional (es importante que esta evaluación sea realizada por un profesional externo a la empresa).
44 COMEX | EXPORTACIÓN
Tareas
Razones de la tarea
3. Definir sus objetivos
Determinar los volúmenes, la gama de productos, el nivel de precios mínimos, la calidad, el tipo de mercados y de socios, los plazos de entrega, etcétera.
4. Definir la organización interna necesaria y sensibilizar todos los departamentos
Establecer qué cambios tendrá que efectuar en su estructura interna de colaboradores en relación con la cantidad, calificación, formación y en sus instalaciones a nivel de máquinas, tecnología, procesos, control de calidad, etc.
5. Definir el tipo de soporte externo necesario
Establecer qué instituciones, consultores o empresas podrían brindarle el apoyo profesional en áreas en que usted no está cubierto en su empresa (por ejemplo, abogados, expertos de logística, financiamiento, etcétera).
6. Definir los objetivos financieros
Elaborar un programa de costes e ingresos por un periodo de 1 a 3 años.
7. Organizar un banco de datos que contenga las fuentes de información más confiables
Es fundamental filtrar la información que compone el inmenso universo de datos.
8. Eliminar a “priori” los mercados donde no hay posibilidades de exportar utilizando, por ejemplo, la herramienta de Market map (www.p-maps.com, www.macmap.org)
Seleccionar los mercados en los que usted pueda adquirir una primera experiencia con los menores riesgos e inversiones posibles (pues si no tiene éxito, las pérdidas serán menores).
9. Analizar los planes de la comunicación
Adecuar su plan de comunicación a las diferencias culturales que existen entre los diversos países.
10. Definir los mercados donde comenzará la labor de promoción
Evitar la diversificación extrema, con base en los limitados recursos que se tienen cuando se inicia un proceso de internacionalización. Evalúe bien las dimensiones del mercado, las perspectivas de crecimiento y el poder de negociación de los clientes.
11. Identificar el segmento de mercado de mayor interés
Concentrar los esfuerzos donde su ventaja competitiva sea mayor: actúe con prudencia, pues el segmento de mercado puede ser diferente al de su mercado interno.
EXPORTACIÓN | COMEX 45
Tareas
Razones de la tarea
12. Definir cómo quiere entrar al mercado
Elegir entre diversas opciones, como por ejemplo, hacerlo por medio de un agente, un distribuidor, una sucursal, etcétera.
13.Evaluar la conveniencia de efectuar la investigación, registro y monitoreo de su marca
Antes de empezar a promover a su empresa, es recomendable comprobar si puede utilizar su marca o si debe cambiarla. (Recuerde que para la marca hay que hacer investigación, registro, monitoreo)
14. Definir cómo presentará su producto
Es necesario establecer claramente las normas que se deben respetar, además de dimensiones, etiquetas, embalaje, instrucciones de uso, etcétera.
15. Definir su plan de comunicación
Es necesario comunicar y promover: preparar catálogos, cartas, la comunicación por Internet, el sitio web, viajes, ferias internacionales, etcétera.
16. Seleccionar a su contraparte
Con la decisión tomada en el punto 11, y en base a los resultados de su campaña de comunicación, se espera que reciba solicitudes de potenciales candidatos a agentes, distribuidores, etcétera.
17. Elaborar un acuerdo operativo con su socio a través de una carta de intención y posteriormente con un contrato
Una carta de intención y un contrato serán su guía de trabajo (además de instrumentos jurídicos, que si son bien elaborados, lo resguardarán en el futuro de posibles malentendidos con su contraparte).
18. Realizar una "prueba de mercado" para comprobar la aceptación del producto, marca, empaque, comunicación y precio
Es más prudente comenzar dando pequeños pasos. Empiece con una inversión mínima para sondear el mercado, como por ejemplo, visitar una feria internacional. Además, trate de sondear el mercado con una prueba.
19. Definir la política de gestión del mercado
Es necesario definir junto con el socio en el mercado (como por ejemplo, importador, agente, distribuidor) el tipo de promoción, los volúmenes estimados de ventas, precios, garantía que se ofrecerá, niveles de seguridad, logística, etcétera.
20. Trazar un presupuesto que incluya previsiones de ventas, costes, recursos, metas y revisión trimestral
Es necesario tener muy claros los objetivos, costes y formas de corregir eventuales distorsiones cuando el plan ya esté en marcha.
21. Organizar el control de resultados
Desarrollar una metodología que permita medir el avance de su proyecto y corregir posibles errores cometidos en la ruta.
46 COMEX | EXPORTACIÓN
Claro que todo esto puede parecer una “poesía” o
Estos dos videos hacen parte del curso gratuito “La
algo de muy académico y en realidad por nuestra
ingeniería
experiencia muy poca gente actúa de esta forma. A
videos en nuestro canal YouTube.
la
gente
interesa
facturar
sin
mucho
lio
de la exportación” constituido por diez
www.youtube.com/watch?v=T4tVX5DS5sw
www.youtube.com/watch?v=VpK75JXJIjw
Insistimos en el hecho que hay cada vez menos
www.youtube.com/watch?v=2izeAXKhjyw
espacio para la improvisación. Se necesita tomar
www.yourbusinesspal.com/plan-de-negocios-
(especialmente a los que “son comprados”).
decisiones menos emocionales y más racionales y para esto necesita información, una ruta, una brújula
internacional.html
que puede ser un plan de trabajo.
http://franqueor.wordpress.com/2014/04/01/intern acionalizacion1/
http://carmenurbanomarketinginternacional.blogs
(1) Este check list es extraído del libro “La ingeniería de
pot.it/2011/03/como-estructurar-un-plan-de-
la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa
exportacion.html
" por FC Editorial
www.victormondragon.com/2015/02/el-plan-deexportacion.html
Para más información, visite:
www.diariodelexportador.com/2016/09/el-plan-denegocio-de-exportacion-una.html
La evaluación de la capacidad exportadora: www.youtube.com/watch?v=ffnrJUWFA5Y Secuencia de las actividades de exportación: www.youtube.com/watch?v=411TSofVKPU
www.diariodelexportador.com/2017/04/cual-es-laimportancia-y-estructura-de.html
COMPRAR
CONTENIDO Para todos los lectores:
650 link 120 check-list 19 check-up Método “Export check-up con 60 preguntas”
Para los profesores:
100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en PowerPoint
48 COMEX | EXPORTACIÓN
EXPORTACIÓN | COMEX 49
Plan de Negocio: Básico para iniciar en la exportación Por / José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico
A
ctualmente
muchas
empresas
queremos iniciar. Cuando tenemos en
medianas y pequeñas, encuentra
mente ideas sobre el tema comercial,
oportunidades comerciales para el
financiero, canales de comercialización,
ingreso a nuevos mercados internacionales
precio, las estrategias de ingreso y todo lo
pero las limitantes surgidas en el camino de
que concierne es mejor realizar una lluvia
la internacionalización desaniman a un
de ideas donde “vamos aterrizando las
porcentaje de ellas impidiendo el objetivo
ideas para ponerlas en un contexto real”
internacionalizarse o actualmente exporten.
donde veamos los pros y contras.
Internacionalizar es una manera de reducir la pobreza y mejorar el crecimiento social, pasa por brindar herramientas viables para orientarlos a que sus productos lleguen a los mercados. Sin embargo las empresas deben de conocer el mercado y al cliente, existen nichos de mercados, donde pueden ingresar con bajos volúmenes y contar con
El primer paso para emprender un negocio, empresa, etc., es contar con un Plan de Negocios, si pensamos que solo las grandes empresas cuentan un plan de negocio, estamos equivocados dado que una micro empresa o un emprendedor con más razón deben de tener un plan de negocio y es más el Plan de Negocio nos
nuevos clientes.
sirve
como
carta
de
presentación inversionistas
a
Los factores de calidad y competitividad
nuestros
clientes,
hacen que las empresas aun tengan que
entidades
financieras
estructurar sus procesos de producción
financiamiento. Un buen plan nos ayuda a
para tener velocidad de respuesta, deben
tener una herramienta de venta.
al
requerir
y un
contar con un Plan de Negocios también llamado Business Plan, en el cual se especifica
el
negocio,
empresa
que
En
la
actual
internacional posibilidad
coyuntura del comercio las
de
empresas ingresar
tienen a
la
nuevos
50 COMEX | EXPORTACIÓN
mercados más aun cuando la apertura comercial nos
Preguntas
como
¿Cómo
exportar?
¿A
dónde
permite acercarnos a mercados potenciales, esto
exportar? ¿Qué exportar? Se disolverán con un plan
será posible si, identificamos los mercados a exportar
de negocio para comercio exterior, allí conoceremos
realizando estudios de mercado; acceder a planes de
nuestro potencial exportador, pudiendo adelantarnos
financiamiento, y para estar alineados con la
a los cambios del mercado.
internacionalización de la empresa no solo los directivos de la empresa, sino todo el personal involucrado en el crecimiento de la empresa debe conocer el Plan de Negocios.
En conclusión la importancia de contar con un Plan de Negocios para Comercio Exterior
La eliminación de barreras para arancelarias, ha generado la competitividad y para ello las empresas al contar con la herramienta de elaborar un plan de negocio nos permite orientar y adaptarnos a las
Enfoca lo que la empresa quiere transmitir a todo el personal
Favorece al proceso de internacionalización
Proyección de los planes de la empresa
Identifica oportunidades de negocio.
exigencias del mercado, los tratados comerciales han
Finalmente para tener éxito en el plan de negocio las
permitido
ideas debe ser escrita claramente, los buenos planes
ingresar
a
mercados
más
diversos
ofreciendo productos con valor agregado. Una
idea
de
negocio
nos
lleva
de negocio tienen en común, que describen y al
ámbito
internacional, los riesgos al ingresar al mercado internacional podemos mitigarlos para tomar una buena decisión.
explican el negocio el logro de sus objetivos en forma coherente, el contenido del plan dependerá de las decisiones comerciales o actividades los directivos.
que realicen
52 COMEX | MARKETING
Negocios internacionales: pensar, decidir, ejecutar, controlar Por / Antonio Paraiso Consultor de Marketing, Ventas e Internacionalización
E
n Octubre del 2016, yo estaba en Madrid, participando en el Fórum Mundial de Negocios y empecé a escribiros el primer de una secuencia de artículos sobre el mini-plan de abordaje a un
mercado internacional, que el Diario del Exportador está publicando. Hoy escribo desde un país africano, Cabo Verde, un archipiélago de 10 islas en la costa de Senegal donde estoy yo mismo internacionalizando mi negocio de formación ejecutiva y charlas en conferencias empresariales. Todos los pasos del plan que estoy sugiriendo en estos artículos, aquí publicados, los sigo yo mismo en la internacionalización de mi actividad. Recomiendo nueva lectura de los artículos anteriores, para mejor comprensión de este último texto que escribo hoy y cierra la secuencia: 1. Mini-Plan de Abordaje al Mercado Internacional 2. Las 2 reflexiones iniciales para preparar la entrada en un nuevo mercado 3. Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse En un plan de entrada en un mercado hay que dedicarse tiempo a pensar y recopilar información. Luego, uno tiene que analizar la información, organizar las ideas pensadas y tomar decisiones. No se puede tomar buenas decisiones sin analizar información y sin pensar sobre ello. En seguida, ejecutamos los pasos de la estrategia, controlando a menudo el plan de acción para corregir pequeños desvíos indeseados o imprevistos. De eso hablaremos a continuación.
MARKETING | COMEX 53
54 COMEX | MARKETING
En seguida, ejecutamos los pasos de la estrategia,
¿Qué tipos de clientes valoran nuestra oferta
controlando a menudo el plan de acción para corregir
y están disponibles para pagar nuestro nivel
pequeños desvíos indeseados o imprevistos.
de precios?
De eso hablaremos a continuación.
¿Qué?
ESTRATEGIA
Mercado objetivo Diferenciación de cara a la Competencia; Productos y Servicios en oferta Canales de distribución y forma de entregar al Mercado Promoción y Notoriedad de Marca; Política de Precios y Beneficios
¿Cuál es el menú de productos y servicios en nuestra empresa?
¿Qué
problemas
solucionan
nuestros
productos y servicios?
¿Qué ventajas otorga al cliente ruso y que valor le agrega el producto?
¿Qué nivel de precios y política de pagos vamos a utilizar?
PRESUPUESTO, CONTROL Y ACTUALIZACIÓN
Cuenta de Resultados Presupuesto detallado Control Mensual del Plan Eventuales Medidas Correctivas Revisión Periódica del Plan
los demás productos competidores en el mercado ruso? ¿Cómo?
mercado de Rusia.
¿Desarrollamos relaciones directamente con los clientes rusos o bien trabajo con un agente o distribuidor en Rusia?
Se puede decir que - de forma sencilla y resumida la definición de una estrategia de negocio es
¿Cómo debo organizar la empresa para vender y entregar nuestro producto?
Tomemos de nuevo el ejemplo de los anteriores artículos, de una empresa que desea entrar el en
¿Qué diferenciación tiene nuestra oferta de
¿Vamos solos al mercado o en asociación
sobretodo un ejercicio de reflexión y posterior
con
decisión sobre:
complementario?
¿Quién?
empresa
de
producto
¿Qué tipo de canales de distribución (venta y suministro) elegiremos?
¿Quiénes son nuestros clientes objetivos en el mercado ruso?
otra
¿Tendré un almacén de distribución rápida en
¿Qué perfiles de clientes y consumidores
Rusia o bien haremos envíos desde el stock
deseamos conquistar?
en nuestra empresa?
MARKETING | COMEX 55
¿Cómo comunicar con nuestro mercado en
producto, que los demás no poseen, como también
Rusia para ganar visibilidad?
puede ser la capacidad de entregar más rápido que los demás, u otra diferenciación cualquiera.
Cada empresa debe pensar y definir sus Quién, Qué y Como (en este ejemplo, en relación con Rusia).
Después de tomadas todas las decisiones de estrategia, uno tendrá que incorporarlas en un plan
Ventaja competitiva
de acción y ejecutarlas en el cotidiano, según dicho
Las empresas son libres de decidir estos 3 pilares de la estrategia y de ejecutarla como crean ser más adecuado, con base en la información analizada.
plan. El Plano de Acción para estar bien hecho e incrementar la probabilidad de éxito, además de las
Pero, hagan lo que hagan, es importante tenar en su
acciones
para
ejecutar,
debe
incorporar
un
oferta (de producto o de servicio), algo de diferente
calendario de ejecución, el listado de nombres de los
de sus competidores. Algo diferente y que tenga
colaboradores que van a ejecutar cada acción y
valor para los clientes.
asumir su parte de responsabilidad, un presupuesto para la correcta ejecución del plan y finalmente la
A
esta
diferenciación
le
llamamos
“ventaja
competitiva” y puede ser precio más bajo, pero también puede ser alguna característica especial del
capacidad de control, para garantizar el buen desarrollo del plan, o para introducir medidas de corrección de los desvíos.
56 COMEX | MARKETING
Mientras se ejecuta el plan, uno debe controlar
Y con estas últimas ideas, terminamos el mini-plan
indicadores financieros y la cuenta de resultados,
de abordaje a un mercado internacional.
para garantizar que los objetivos se logran dentro del Es obvio que cada industria o sector, cada tipo de
presupuesto.
producto o servicio, tendrá sus características Esta capacidad de preparación es muy importante.
específicas que obligarán a pensar en formas de
En esta era moderna vivimos tiempos de cambios
adaptación, pero en general, todas las ideas
frecuentes en los mercados, y los ejecutivos en las
compartidas en los 4 artículos que escribí sobre este
empresas tendrán de desarrollar la capacidad de
tema, pueden ser aplicadas en todos los tipos de
reaccionar
empresas que deseen hacer negocios en mercados
rápidamente
delante
de
cambios
imprevistos y adecuar las acciones y su respectiva
extranjeros.
ejecución. Os deseo suerte y éxito. “Quien sobrevive no es el más fuerte ni el más inteligente, sino el que mejor se adapta al cambio” como dijo Charles Darwin, el famoso naturalista y científico británico.
58 COMEX | INCOTERMS
INCOTERMS | COMEX 59
Incoterms 2020: Perspectivas de la próxima revisión Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional
L
os Incoterms®, acrónimo de International
pesar de esta denominación se espera que sean
Commercial Terms, son los usos del comercio
definitivamente revelados para el 2019 -año en el
internacional establecidos por la Cámara de
que se conmemora el centenario de la CCI- y que
Comercio Internacional (CCI). Esta organización,
entren en vigor a partir del 1 de enero de 2021. Este
surgida en 1919 y con sede en París (Francia), la
grupo redactor lo componen expertos en la materia
integran tanto empresas como las cámaras de
tales como abogados, comerciantes y representantes
comercio de múltiples países. Desde 1936 ha emitido
de empresas de todo el mundo que para el proceso
1
estos términos , buscando como objetivo regular
de revisión, que dará lugar a la novena versión de
aspectos del tráfico internacionales tales como la
estos usos internacionales, tendrán en cuenta las
entrega de la mercancía, la transmisión de riesgos o
sugerencias que realizan las entidades a través de
quién corre a cargo de los gastos y los trámites de
los Comités nacionales de la CCI.
documentos aduaneros aunque nunca la propiedad de dichas mercancías. Estas reglas, que se abrevian utilizando solo tres letras, han sido regularmente actualizadas desde la quinta versión (la de 1980) cada 10 años. Este mes de marzo se ha constituido en el seno de la Comisión de Derecho y Práctica
Si bien todavía es pronto para conocer los aspectos más novedosos sobre estos términos se conocen algunos detalles que serán abordados en estas deliberaciones, que a continuación procederé a estructurar en los cuatro siguientes apartados:
Mercantil, el grupo de trabajo que durante estos dos
1. En primer lugar se especula que es muy
próximos años realizará la actualización de los
probable que en la próxima versión ya no
Incoterms dando lugar a la versión 2020, si bien a
encontremos en el listado de Incoterms términos tan conocidos y extremos como el Ex works
1
(ExW)
1967, 1974, 1980, 1990, 2000, 2010 y la esperada de 2020. A pesar
continuación procedemos a analizar los conflictos
La versión original data de 1936, habiendo actualizaciones en 1953,
de que existen numerosas referencias relativas a la existencia de una revisión en 1945, es una aseveración errónea debido a que con
o
el
Delivery
Duty
Paid
(DDP).
A
que generan estos dos términos que motivarían su
motivo de la Segunda Guerra Mundial fueron suspendidos los intentos
exclusión, o al menos modificación, en la versión
de renovarlos.
2020:
60 COMEX | INCOTERMS
ExW (este término es recomendable para ser
2. Es conocido que desde el Comité mexicano de
utilizado en entregas domésticas. Si bien en el
la CCI se ha propuesto revisar la introducción del
comercio internacional el exportador no dispondrá del
texto, de tal forma que el empleo por las partes
documento
de
transporte
que
acredita
que
del término Incoterms sin indicar la versión no
documento
de
transporte
que
acredita
que
suponga automáticamente remisión a la versión
efectivamente se ha producido dicha operación de
más reciente. Esta propuesta vendría a recuperar la
exportación en el caso por ejemplo de que se realice
tradicional
una inspección por IVA. Además genera múltiples
eliminada en 2010, que obligaba a hacer referencia
problemas si el medio de pago utilizado es el crédito
expresa a la versión aplicable. Como consecuencia a
documentario, ya que el comprador exigirá siguiendo
esta sugerencia las partes deberían expresamente
la regulación UCP 600 que el vendedor presente un
indicar en el contrato que se están refiriendo a la
documento de transporte que no va a tener).
2020, o a cualquier otra de las anteriores, para evitar
previsión
existente,
hasta
que
fue
potenciales conflictos a la hora de determinar cuál es DDP (se considera que es un error siendo la parte
la aplicable.
exportadora ofrecer este tipo de cotización salvo de estar
totalmente
seguro
poder
obtener
3. Estudiar la necesidad de ofrecer algunas
adecuadamente la licencia y el despacho de
interpretaciones o dotar de significado a términos
importación en destino).
ampliamente extendido como CFR Free Out o
INCOTERMS | COMEX 61
Liner in/Liner out. Esta acción evitaría numerosas
Práctica Mercantil y editora del libro de preguntas y
disputas entre bancos y las empresas en cuanto a
respuestas de los Incoterms 2010, se ofreció una
qué detalle, en su caso, debe aparecer en los
primicia: están evaluando la posibilidad de incluir un
documentos para demostrar el cumplimiento.
nuevo Incoterm, Delivered in Orbit (DIO). Este nuevo término tendrá como misión tratar las entregas
4. Llegados al final de esta enumeración, es especialmente relevante mencionar las novedades que fueron ofrecidas durante la interesantísima conferencia del Comité Español de la CCI sobre modelos
de
contratos
internacionales
y
la
revisión de los Incoterms celebrada en la ciudad española de Barcelona el pasado mes de abril. Durante la ponencia de la estadounidense Emily O'Connor, integrante de la Comisión de Derecho y
espaciales, un tema que hace unos años parecía impensable, si bien parece ser que muy pronto la realidad volverá a superar a la ficción. En el mismo simposio el francés Christoph Martin Radtke, actual co-presidente del ya mencionado grupo redactor, comentó que probablemente habría una aplicación móvil (app) de los Incoterms 2020 para así conseguir alcanzar un mayor número de usuarios.
62 COMEX | INCOTERMS
En línea con esta afirmación, en mi opinión, la CCI
que los diferentes departamentos de las empresas
adopta una adecuada estrategia al intentar conseguir
(legal, comercial, logístico…) y demás agentes
un mayor uso por parte de los diferentes operadores
externos relacionados con los mismos realicen un
internacionales. Considero que es adecuado que
correcto análisis de los mismos con el objetivo de
este organismo centre sus esfuerzos en atraer a
determinar el término idóneo para cada transacción
nuevos usuarios provenientes del sudeste asiático,
concreta.
debido al hecho de que en esa zona su uso no está muy extendido y en el caso de que lo esté se utilizan
Enlace de interés
antiguas versiones: en China es aún frecuente utilizar
1. Historia de los Incoterms®: https://goo.gl/4a4FUT
la versión del 2000 y en la India se usan términos
2. Incoterms® 2020: https://goo.gl/mcEr7Z
como Free on rail (FOR) o Free on truck (FOT), que fueron
previstos
por
última
vez
en
1980,
y
posteriormente en la versión de los noventa pasaron
2
a ser asimilados a Free carrier (FCA)2.
derecho positivo, sino simplemente usos de la práctica del comercio
A pesar de lo dicho anteriormente, debo recordar que al no ser
internacional, cada revisión de los Incoterms que la CCI viene
En cualquier caso, sean cuales sean los cambios introducidos en las siguientes reglas, es aconsejable
actualizando las últimas veces cada 10 años no deroga a las versiones anteriores, y por tanto las partes pueden libremente indicar la aplicación de estas anteriores opciones.
64 COMEX | LOGÍSTICA
LOGÍSTICA | COMEX 65
Logística disruptiva, tendencia global Por / Angélica Herrera Muñoz Presidenta Ejecutiva Red Latinoamericana de Conferencistas
A
l igual que los constantes cambios de
Algunas de las tendencias de la logística mundial,
hábitos en las personas, en los negocios y
las enuncio a continuación, con el fin de contribuir a
en los países, la logística ahora se enfrenta
las empresas con una ampliación del espectro de
a nuevos retos y desafíos, que deben ser tenidos en
variables que deben tener en cuenta a la hora de
cuenta para poder optimizar la entrega a usuarios
hacer su planeación estratégica y como reajustar sus
finales de los productos y servicios que en este
procesos logísticos:
momento las empresas crean, producen, distribuyen 1. Hiperconectividad: Las empresas deben tener
y comercializan.
claro que los clientes poseen, tablets smartphones, Por tanto se hace necesario explicar el significado de
laptops, etc, y deben sacar provecho a estas
disrupción, cuyo término hace referencia a la
herramientas, bien sea para mantener actualizados a
innovación que es capaz de generar cambios
los usuarios finales de los status de entrega,
radicales
servicios
procesamiento de pedidos, confirmación de pagos de
existentes, también hace referencia a la generación
los productos, para recolectar información sobre
de nuevos modelos de negocios, a la innovación en
tiempos de pedido, etc., o quizá para cerrar
tecnologías que
la eficiencia,
negociaciones, las empresas que NO hagan uso de
productividad y utilidad en el uso o consumo, de
las tecnologías de la información, están destinadas a
bienes y servicios.
fracasar.
La logística disruptiva se ha denominado también,
2. Industrias y productos inteligentes: Se hace
logística 4.0, que es resultado de la “cuarta
necesario que las compañías, no solo implementen
revolución industrial”, cuya premisa es desarrollar
producciones
cadenas de abastecimiento
personalizadas,
tanto
herramientas
en
bienes
como
contribuyen
tecnológicas
con
en
que aprovechen las para
generar
a
escala,
sino
ajustándose
que a
las
estás
sean
cambiantes
valor
necesidades de los clientes y de los mercados, por lo
agregado a las compañías y que las lleve al máximo
que el reto de producción consiste entonces en
nivel; teniendo en cuenta esto, me permito citar los
encontrar al punto medio entre ajustar costos y
casos de plataformas como: ebay, amazon, alibaba,
producir la cantidad que permita negociar materias
etc., que no solo han cambiado su modelo de
primas y vender a precios competitivos.
negocio, sino que han logrado consolidar una cadena logística
rápida,
especializada
y
sobre
cumpliendo la promesa de valor a sus clientes.
todo
3. Big data y Fast data: Uno de los insumos más importantes para ajustar la cadena de abastecimiento
66 COMEX | LOGÍSTICA
, tomar decisiones sobre cuanto producir, en que
5. Automatización y personalización: Anticiparse a
época, etc, son los “datos” que suministran los
las necesidades de los clientes, podrá dar a su
clientes, razón por la cual invertir en tecnología y
compañía una ventaja competitiva, de tal forma que
sobre todo en recolectar, almacenar y analizar los
optimice los procesos, para entregas
datos y convertirlos en información a través del uso
efectivas y que conduzcan por supuesto a una gran
de Big Data, es relevante; si aún no cuenta con esta
experiencia del cliente.
rápidas,
información, lo más seguro es que su empresa empezara a rezagarse.
6. Omnicalidad: Surge de la necesidad de las empresas de poder adaptarse a los clientes actuales,
4. Click&mortar y Click&Collect: Esta es una
aquellos clientes están interconectados, ávidos de
tendencia que une y aprovecha lo mejor del mundo
información e inmediatez, clientes que en su relación
tradicional y el mundo digital, haciendo uso de
con las empresas, exigen una comunicación que
plataformas on line, a través de las cuales los
integre todos los canales posibles, incluyendo los
clientes compran en línea y recogen en tiendas
físicos, de forma coherente y coordinada. Surge así
físicas, experiencias que son muy valoradas por los
la necesidad de diseñar estrategias 360º que
clientes, sobre todo para el canal de retail, cuya
ofrezcan una experiencia tan satisfactoria de cara a
mejora en tiempos de entrega, se ve optimizada.
nuestros clientes que los conviertan en referencias
LOGÍSTICA | COMEX 67
abastecimiento,
de nuestras marcas.
las
compañías
no
serán
tan
productivas, como la logística 4.0 lo requiere. 7. M-Commerce: el acercamiento digital es una variable absolutamente necesaria, las empresas
La
deben incluir en sus estrategias ya sean tiendas
implementación de indicadores que permitan medir
virtuales, herramientas de trazabilidad a las que el
continuamente los resultados de los procesos, se
cliente pueda acceder en tiempo real; por ejemplo ya
tomen las decisiones, se reajusten y se mejoren; sin
se debe pensar en el uso de “Whats app bussiness”,
mediciones concretas, será difícil prever cambios del
cuya
mercado,
APP,
permitirá
hacer
negocios,
generar
documentos soporte, entre otros beneficios, por tanto
logística
disruptiva,
impactos
también
externos
u
contempla
otro
tipo
la
de
circunstancias imprevistas.
es vital, pensar en la forma de digitalizar parte o la estructura total de las empresas, para ampliar el rango de oportunidades.
Para finalizar, es importante enfatizar en que las empresas deben asegurarse de tener la menor cantidad de inventarios, optimizando el transporte,
Para poder cumplir con las premisas anteriores, se
distribución, reduciendo costos, pero sobre todo
hace necesario, no solo contar con herramientas
cumpliendo al cliente, con la entrega de un producto
tecnológicas robustas, sistemas de información
en excelente estado, en el menor tiempo posible,
completos, sino además, un equipo de colaboradores
generando una experiencia sencilla de compra, es lo
que tengan las habilidades requeridas para dar
que buscamos hoy, que las empresas, nos faciliten la
respuesta, tomar decisiones y adaptarse al cambio,
vida, que nos ahorren tiempo y que nos mantengan
de manera eficiente y rápida; sino se cuenta con
informados.
profesionales que soporten una excelente cadena de
68 BANCA | MEDIOS DE PAGO
La Carta de Crédito: Clausula Roja y Verde Por: José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico
D
entro del universo de las empresas el 97%
En
son consideradas pymes, y dentro de ellas
comerciales
el 10% ingresa a mercados internacionales,
esfuerzos que se hagan y por una sencilla razón
muchas con sumo esfuerzo pueden conseguir líneas
DESCONOCIMIENTO, de que del uso de muchas
de
los
herramientas financieras como son los medios de
financiamientos pre embarque, pero la gran mayoría
pago. Para muchas empresa solicitar una línea de
por ser pequeñas empresas y hasta mypes a pesar
crédito de exportación es un dolor de cabeza, ya sea
que tienen buenos productos no acceden a líneas de
por los estados financieros, ya sea por la antigüedad
crédito para crecer y desarrollarse en el mercado y
de la empresa y muchas veces por el tamaño de la
menos en el mercado internacional.
misma. En el mercado internacional y local existen
crédito
para
exportar,
llamados
la
práctica que
tenemos no
se
muchos
acuerdos
aprovechan
por más
MEDIOS DE PAGO | BANCA 69
herramientas importantes, con una buena asistencia
los importes estimados de la venta (por ejemplo de
de
a
café) que debe embarcarse sin que le entreguen
información
los documentos de embarque el saldo se paga
capacitación
financiamiento
nos
todo
abren
ello
unido
las a
puertas
cuando se presentan los documentos de embarque.
comercial.
Es un medio por el cual el comprador amplíe sus Una de ellas es la Carta de Crédito de Cláusula Roja, y muchos se preguntarán, que significa, ¿qué es eso? Pues bien es un tipo de carta de crédito que significa un adelanto para el exportador y en coordinación con el importador puede contar con el adelanto para exportar.
fuentes de fondeo, de hecho entre el comprador y el vendedor no existe confianza para adelantar los fondos y no financiarían las operaciones y menos las mercaderías que no han embarcado, pero ambos pueden vincularse por un contrato con el Banco comercial que establece la carta de crédito de
A continuación les detallo las diferencias entre la cláusula roja y verde.
cláusula roja. En pocas palabras es un
crédito adelantado y
cuanto mayor es el conocimiento de estos medios de Roja
pago mayor es la posibilidad de crecimiento de la empresa, repito la presentación es contra un simple
Contra Simple recibo
recibo para ello es bueno generar la confianza con
Percepción inmediata
un Informe Comercial, el dinero que dispone puede
A cuenta del precio Compromiso formal del embarque a plazo O devolver los fondos en el plazo determinado
ser usado para la compra de materia prima y su transformación sin usar su propia tesorería y lo que es muchísimo mejor sin utilizar líneas de crédito bancarias muchas veces inaccesibles.
Verde
Lo mejor de todo es que no existe restricción de
Clausula Roja +
tamaño de empresas para acceder a estas cartas de
Cumplimiento de alguna exigencia o Condición
crédito, lo único es ser confiable, ganarse la visibilidad de nuestro cliente. Porque se llamaba Red
previamente pactada
Clause, pues porque anteriormente se imprimía esta
Certificado Warrant
cláusula con tinta roja para resaltar el carácter Tomar nota de lo siguiente “Una carta de crédito cláusula
roja
permite
al
exportador
extraordinario de dicho crédito documentario.
obtener
El uso de este documento pasando por una etapa de
financiamiento previa al embarque, siendo el importe
capacitación a las pymes exportadoras y sumado a
una parte o el valor de la venta” es una combinación
una orientación al Informe Comercial abrirá puertas a
de crédito documentario y crédito abierto, bajo este
nuevos mercados internacionales en beneficios de
tipo de carta de crédito el Banco acuerda adelantar
miles de empresas.
70 BANCA | GARANTÍAS
Diferencia entre Warrant y Prenda Global y Flotante Por: José Darío Dueñas Sánchez Director Promoción e Intercambio Comercial de la Cámara Perú Asia Pacifico
M
uchas empresa al solicitar una línea de
Las
almaceneras están
crédito de exportación o importación
Warrants y Certificados de Depósito, que es un
negocian con los bancos las garantías
Certificado, es un título valor emitido por una
(siempre es así) aunque muchos desconocen el uso
Almacén General que acredita el derecho de las
y utilidad de las mismas, más aun las empresas
mercancías
medianas y pequeñas, y para ello una garantía
documentos son tratados bajo el régimen de
utilizada es el Warrant, pues bien que es el Warrant a
Depósito Aduanero y Admisión Temporal. Los
que se conoce como Warrant. El Warrant representa
Warrants
la garantía inmobiliaria (llamada prenda) constituida
financieras y también por fondos del extranjero, es
sobre la mercadería depositada, un exportador podrá
una garantía de fácil constitución.
depositadas
emitidos
los
facultadas
en
el
para emitir
mismo.
aceptan
las
Estos
entidades
dejar de garantía la mercadería o puede darse el caso que un importador la garantía sea la misma mercadería importada. En el sistema financiero nacional
las
Almaceneras
que
realizan
las
operaciones, son llamadas Operaciones Conexas o Complementarias y son supervisadas por la SBS.
Entre los beneficios del endoso de Warrants y Certificados
de
Depósitos,
es
la
facilidad
de
transferencia de mercaderías sin necesidad de desplazarlas, ahorrando costos y tiempo. Algunos puntos a tener en cuenta al trabajar con Warrants y Certificados de Depósitos.
GARANTÍAS | BANCA 71
El Warrant otorga a la empresa seguridad
entregados al banco. En otras palabras la empresa
jurídica ante terceros.
se acerca al Banco con todos los documentos a
Warrant Aduanero permite un financiamiento,
excepción del Conocimiento de Embarque el cual
inclusive
este último lo entrega la Almacenera, pudiendo
sin
haber
nacionalizado
la
mercadería
convertir del financiamiento pre embarque a post
Los Warrants y Certificados de Depósito que
embarque, se libera el Warrant solo contra la
emiten las almaceneras facilitan la obtención
presentación de documentos de embarque.
de mercadería a favor de terceros.
Toda
la
mercadería
amparada
por
los
Warrants y Certificados se encuentra cubierta
De otro lado el importador cuenta con la ventaja del Warrant dado que le ofrece seguridad que las mercaderías ingresarán a sus almacenes o un
contra todo riesgo.
almacén de campo establecido. Debemos de tener Algunos requisitos para la emisión de Warrants y/o
claro que el importe mínimo para constituir Warrant
Certificado de Depósitos.
es mínimo 5 UIT vigente a la fecha de emisión del
título. Solicitud del Cliente indicando la dirección del almacén de campo, unidad de medida,
La prenda global y flotante es otra alternativa de
descripción
garantía, la operación se establece sobre bienes
de
la
mercadería
y
valor
aproximado del Warrant.
fungibles
Documentos que acrediten la propiedad; en
permitiendo al constituyente disponer en cualquier
Régimen aduanero-DUA y Certificado de
momento del bien para sustituirlos por otros de
Depósito Aduanero, Importación Directa-
manera equivalente, debe quedar inscrito en el
DUA y cancelación de derechos, Adquirida
registro, se puede constituir sobre cualquier activo
en Mercado Local-Factura, Producida por
fungible
el Cliente-Declaración Jurada de Valores por
operaciones objetos de seguro de crédito o de
el depositante (opcional) y Otros Valor FOB
facturas conformadas. Existen prendas agrícolas,
de Exportación, Valor de Mercado.
navales, transporte, entre otras.
Almacén
de
Terceros,
constitución
en
esta
carta
compromiso
para
decir
garantizar
bienes
los
consumibles)
financiamientos,
de
Almacén de Campo y Carta Compromiso de Almacén
(quiere
la
almacenera no podrá retirar la mercadería sin autorización de la Almacenera.
La diferencia entre Warrant y Prenda Global recae sobre las mercaderías estas en el caso de Warrant no pueden desplazarse son la necesidad de pagar sobre la mercadería y más bien la Prenda Global puede utilizarla reemplazando el valor de la misma.
Otros de los beneficios de un Warrant es proveer a las entidades financieras la seguridad de que las mercancías bajo cláusula para embarque sean exportadas, asimismo que los documentos son
Escoger entre una y otra dependerá de la empresa, finalmente y armar entre la empresa y la entidad financiera la mejor estrategia de garantía.
72 EDUCACIÓN | CHINA
- - BEIJING NORMAL UNIVERSITY, BEIJING, CHINA.
CHINA | EDUCACIÓN 73
Lo maravilloso de estudiar en China: Experiencia de una peruana Por / Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University
E
n el 2015 para cuando termine mis estudios
ya con llegar a su aeropuerto te puedes dar cuenta
de pregrado nunca imagine poder tener la
de lo bien planificada que esta.
oportunidad de conocer China, un país que
me parecía distante pero que tanto veía en las noticias al cual lo denominaban como el dragón, el gigante asiático, un país que había sacado a más de 700 millones de personas de la pobreza, con una cultura milenaria, hermosos paisajes, y grandes
El propósito de este artículo es contar mi experiencia en China durante el master. El programa dirigido por el Emerging Markets Institute de Beishida, reunió a 17 estudiantes de MBA de países emergentes tanto de África como Latinoamérica y el Caribe, un grupo muy diverso el cual me permitió conocer su
metrópolis modernas.
percepción e interés en los negocios con China. Tuve la oportunidad de ir por primera vez a China en junio de 2016 durante 3 semanas a un programa de intercambio en la Universidad de Sichuan. Antes, a comienzos de ese año me entere de las becas que ofrecía
el
Ministerio
de
Comercio
de
China
(MOFCOM), a la cual postule y pude acceder para
El programa incluyo dos viajes de campo, el primero al Este de China, específicamente a la provincia de Jiangsu donde visitamos su capital, la ciudad de Nanjing, y Kunshan y a la vez pudimos visitar Shanghái.
hacer un master en Administración de Negocios
Durante este viaje tuvimos seminarios de inversión y
(MBA) que duro casi un año. Este MBA se llevó a
pudimos
cabo en la Universidad Normal de Beijing, más
interesados en hacer negocios con cada uno de
conocida como Beishida por su nombre en chino
nuestros países. Visitamos museos con la historia del
(北京师范大学).
desarrollo económico de aquellas ciudades, así como
reunirnos
con
empresarios
chinos
compañías como la CRRC Nanjing Puzhen Co., Ltd Mi experiencia durante 1 año en China
que
produce
vehículos
ferroviarios
urbanos
y
Momentos inolvidables es lo que vivirás si estudias
pudimos conocer la famosa empresa española
en China, y es que este país es tan grande, y a la
INDITEX donde recibimos una conferencia exclusiva,
vez único. Empezando por Beijing, una ciudad
solo para los estudiantes, por el gerente general y
impresionante con 21.5 millones de habitantes, que
hacer un recorrido con la jefa de ventas de la tienda
74 EDUCACIÓN | CHINA
Seminario “Inversiones Chinas en Latinoamérica”
modernas. Sin embargo, durante el recorrido me di
Nanjing, Jiangsu, China
cuenta que este lugar no está abandonado por el gobierno,
por
el
contrario,
se
preocupa
principalmente por la educación. ZARA en Shanghái (la más antigua de China) la cual nos regaló mucho de su expertise en estrategias de marketing, lo cual les puedo asegurar no te lo dicen los libros.
Visitamos un colegio y un kindergarten. El colegio era un internado pues el propósito es que los niños no tengan que caminar desde muy lejos para ir a sus clases pues la zona es rural y se busca su
El segundo viaje de campo fue al condado de
comodidad
Quyang y a la ciudad de Jinzhou, en la provincia de
sorprendente es que para ser un colegio en una zona
Hebei.
poco desarrollada se encuentra bien equipado y
Cuando llegue a esta zona, mi primer pensamiento fue que “poco desarrollado pueden estar algunas partes de China” pues siempre lo primero que conoce un turista o estudiante son las ciudades famosas o
y buen
desempeño, pero
lo más
cuenta con canchas deportivas inmensas, así como un auditorio considerablemente grande y muy bonito. Según nos explicaron, hay alumnos de este colegio que ingresan a la Universidad de Tsinghua (una de las dos mejores universidades de China y más
CHINA | EDUCACIÓN 75
difíciles de entrar). Por otro lado, el kindergarten es
que incluyo un seguro de salud y un estipendio
también impresionante pues es inmenso y cuenta
mensual. A los estudiantes se les brinda una tarjeta
con
la
de débito del Bank of China, la cual puedes vincularla
creatividad y habilidad de los niños. Había un salón
a tu cuenta en WeChat y poder disfrutar de los
lleno de pianos, otro con todos los materiales que
servicios que brinda esta plataforma como comprar
puedas imaginar para realizar manualidades, otro
cómodamente
exclusivamente para baile, así como otros dedicados
establecimiento, puedes pagar el servicio de teléfono
a hacer pintura y esculturas y mientras vas
móvil e incluso pagar un taxi.
salones
para
desarrollar
y
estimular
sin
llevar
dinero
en
cualquier
caminando por los pasillos puedes apreciar en los murales de las paredes los trabajos artísticos de los niños. Incluso tiene un museo dedicado a exhibir los mejores trabajos.
Estudiar en China también incluye el gozar de la seguridad de sus calles. Una mujer puede salir sin ningún problema en la madrugada o tomar un taxi sola sin sentir miedo alguno. Por el lado del
El propósito de ambos viajes era que podamos
transporte público es ordenado y al alcance de todos.
apreciar el contraste entre la parte desarrollada de China y la parte rural. Además de aprender el modelo de desarrollo económico e industrial del país. Pero no todo el programa de los viajes se enfocó en los negocios y en lo académico, también pudimos degustar los diferentes potajes de los lugares y hacer algo de turismo.
Finalmente visite Shanghái por mi cuenta con una amiga, especialmente para visitar Disneyland y también
el
centro
de
la
ciudad
durante
las
vacaciones de invierno. Me sorprendió ver la cantidad de chinos en Disneyland cuya entrada no es muy barata, pero esto refleja una creciente clase media en China. Fue una experiencia inolvidable que
Lo bueno de estudiar en China
les recomiendo altamente. Trenes bala, edificios altos, una plaza estilo Wall Street, tiendas de lujo,
Por el lado de la calidad educativa, tuve excelentes profesores tanto chinos como extranjeros, muchos de ellos habían hecho un post grado o trabajaban en
gente muy amable con los extranjeros, variedad de sabores en su gastronomía, muchos lugares para visitar, es una ciudad donde es imposible aburrirse!
universidades top como Harvard, la Universidad Nacional de Australia, la Universidad de Warwick,
Ahora que he regresado a mi país, pienso trabajar
etc., los cuales fueron muy exigentes.
como investigadora y consultora sobre las relaciones económicas entre el Perú y China para tratar que
Tuvimos asimismo conferencias con experimentados hombres de negocios chinos que nos contaron sus historias de éxito y visitamos a varias empresas, como la productora tailandesa de huevos CP.
estas se incrementen para beneficio mutuo. Por el momento estoy escribiendo artículos para revistas y estoy planificando hacer un libro y en un futuro cercano me gustaría terminar mis estudios de post
Por el lado de los beneficios de la beca, en mi
grado para poder tener un mejor conocimiento sobre
opinión fueron muy buenos pues me permitió vivir
China y poder aprender bien el idioma que creo yo
cómodamente en un cuarto sola dentro del campus,
será muy útil en mi desarrollo profesional.
76 RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN
Prendas y complementos de vestir para bebe (HS 6111 y 09) Mundo
USD 110,431 millones
Período
Enero – Diciembre 2016
Líder
China (Sin cambios)
Entran al top 10 de exportadores
Sri Lanka
Salen del top 10 de exportadores
Hong Kong
Aumento más su oferta
Nicaragua (+26,517%)
Ascendió más puesto
Birmania (+ 110)
Disminuyo más su oferta
Qatar (- 98.4%)
Descendió más puestos
Lao (- 73)
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
1
China
-8.7
2,949
26
Eslovaquia
20.8
41
51
Canadá
-30.1
8
2
Bangladesh
321.5
1,199
27
Marruecos
25.9
33
52
Nicaragua
26517
8
3
India
15.5
1,092
28
Perú
2.9
33
53
Mauricio
32.6
7
4
Vietnam
45.4
346
29
Singapur
-4.3
32
54
Bulgaria
-11.0
7
5
Camboya
10.3
283
30
Suecia
-9.2
29
55
Estonia
5.0
6
6
Francia
-0.8
270
31
Austria
18.3
27
56
Suiza
25.4
6
7
Turquía
16.7
270
32
Corea del Sur
-14.8
25
57
Rusia
-0.5
5
8
España
12.5
269
33
Guatemala
46.7
24
58
Grecia
13.2
5
-79.7
22
59
Bielorrusia
76.2
5
-15.5
5
9.4
4
9
Indonesia
10 11 12
1
-5.9
249
34
EAU
Sri Lanka
17.5
242
35
Malasia
-1.2
22
60
Colombia
Hong Kong
-26.2
230
36
Irlanda
24.9
21
61
Brasil
Alemania
2.1
202
37
El Salvador
-43.6
20
62
México
-31.6
4
13
Tailandia
-11.2
168
38
Birmania
-
19
63
Israel
78.6
4
14
Italia
4.8
167
39
Rumania
5.9
19
64
Haití
51.6
4
15
Reino Unido
-20.8
155
40
Nueva Zelandia
-2.4
18
65
Moldavia
61.1
4
16
Polonia
23.7
152
41
Egipto
-14.1
16
66
Hungría
26.0
3
17
Países Bajos
8.0
145
42
Sudáfrica
8.4
16
67
Japón
71.4
3
18
Rep. Checa
730.9
113
43
Madagascar
3.0
15
68
Arabia Saudita
-73.8
3
19
Portugal
-0.8
92
44
Uzbekistán
36.3
15
69
Lesoto
61.0
3
20
Bélgica
-6.2
88
45
Bahréin
-20.6
11
-58.7
41
21
Dinamarca
4.3
65
46
Lituania
22 23
-0.4
9
Estados Unidos
-10.0
64
47
Pakistán
-10.9
58
48
Ucrania
35.4
9
Kenia
-34.0
9
24
Filipinas
-52.9
56
49
Chile
44.7
9
25
Túnez
263.2
48
50
Albania
73.0
8
- - Demás
Fuente: Trade Map - Actualizado Septiembre 2017
Notas:
Emiratos Árabes Unidos (1).
EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 77
Perú líder en América Latina en la exportación de prendas de vestir para bebes Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
P prendas
erú en América Latina se
2.3%/Var. -23.2%); y prendas y
prendas
ubica como el primer
complementos
para
vestir para bebes debe tener en
país
de
bebes de otros materiales, como
cuenta los siguientes factores:
de
lana o pelo fino, con ventas
Presentación
menores a los US$ 200 mil.
productos
y
exportador complementos
vestir para bebes, con US$ 33
de
vestir
millones (Var. +2.9%) en el 2016. Le siguen, Guatemala, con US$ 24 millones (Var. +46.7%); y El Salvador, con US$ 20 millones
destino de las exportaciones de prendas
y
complementos
de
US$ 20.2 millones (Var. +9.1%), Las prendas y complementos de
lo que representa el 61.8% de las
vestir, de punto, de algodón, para
exportaciones totales. Le siguen,
bebes, son el principal producto
Chile, con US$ 2.9 millones (Part.
de exportación del Perú, con US$
8.8%/Var.
29.9 millones (Var. +6.5%), lo
con US$ 1.5 millones (Part.
que representa el 91.7% de las
4.7%/Var. +28.7%); Ecuador, con
exportaciones totales. Le siguen,
US$ 1.4 millones (Part. 4.1%/Var.
muy
.34.5%); y Reino Unido, con US$
abajo,
complementos
las de
prendas vestir,
y sin
complementos
atractiva.
para
bebés
de
Los deben
estar presentados de manera Estados Unidos es el principal
vestir para bebes del Perú, con
(Var. -43.6%).
y
1.1
+24.7%);
millones
(Part.
Argentina,
atractiva y eficiente, de forma que los que sean complementarios se encuentren en el mismo sector de la tienda; y Productos Premium. Los productos orgánicos para bebé de alta categoría se han convertido en una alternativa muy popular a las versiones de bajo precio del mismo producto entre algunos consumidores. Esto se atribuye sobre todo a que los padres tienen cada vez mayor poder adquisitivo.
3.3%/Var.
punto (tejido plano), de algodón,
+7.5%). Por otra parte, mercados
Nota: El Perú tiene potencial
para bebes, con US$ 878 mil
como Suecia (US$ 860 mil),
para posicionarse como un centro
(Part. 2.7%/Var. -25.9%); prendas
Japón (US$ 85 mil), Suiza (US$
de
y complementos de vestir, de
50 mil) y Alemania (US$ 46 mil)
orgánicas. La innovación y la
punto, de material sintético, para
presentaron un incremento en la
identificación de nuevos nichos
bebes, con US$ 815 mil (Part.
demanda
como este son indispensables
2.5%/Var. -39.6%); prendas y
peruano, mayor al 100%.
de
este
producto
para
complementos de vestir, tejido plano, de material sintético, para bebes, con US$ 736 mil (Part.
producción
garantizar
de
un
prendas
sostenido
crecimiento de las exportaciones A los empresarios que deseen iniciar
en
la
exportación
de
de este rubro.
DIARIO DEL EXPORTADOR CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIÓN
EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com