ÁFRICA ES UNA OPORTUNIDAD Y NO UN RIESGO. // HAY QUE ELEGIR Y PREPARAR EL CAMINO, PARA NO EQUIVOCARSE. // MARRUECOS MERCADO ATRACTIVO PARA INTERNACIONALIZAR. // EL NUEVO ORDEN INTERNACIONAL DEL COMERCIO. // ESTO ES LO QUE DEBES CONSIDERAR PARA EXPORTAR A MÉXICO.
EDICIÓN Nº 008 | JULIO DE 2017
DIARIODELEXPORTADOR
EXPORTADORES | EMPRENDEDORES www.diariodelexportador.com
04 NOTA | EDITOR
EDITOR | NOTA 05
Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar
I
ngresar a los mercados internacionales es una
organización, es decir un equipo con mentalidad
posibilidad que está abierta a todas las
internacional (valga la redundancia), que se
empresas. Sin embargo, para internacionalizar
sientan a gusto haciendo negocios en cualquier
no
basta
con
tener
un
departamento
de
exportación, es necesario que exista en toda la
lugar del mundo. Cuando me refiero a equipo me refiero a toda la organización.
organización una cultura internacional impulsada por el gerente y transmitida transversalmente por toda la empresa. El éxito de una empresa no es resultado de unos cuantos sino del trabajo en
No basta un equipo que hable diferentes idiomas y conozca las técnicas del comercio internacional. Lo primordial es un equipo que cree las condiciones para que la internacionalización sea
conjunto de toda la organización.
un éxito. Por ejemplo, que la dirección demuestre Como primer pasó se debe tener claro ¿por qué
con ejemplo que la internacionalización es un
se desea internacionalizar?, los motivos de las
elemento fundamental en la vida de empresa. Ello
empresas pueden ser debido a la situación local:
significa ser de los primeros en impulsar y ejecutar
compensar la caída de la demanda interna, dar
las actividades para internacionalizar, como visitar
salida a excesos de producción, reaccionar a la
los mercados, conocer a los clientes, la cultura de
entrada de competidores exteriores o saturación
cada país, los hábitos de consumo locales. Entre
del mercado doméstico; o las oportunidades que
más organizado y conectada este la organización
presenta
determinadas
se demostrará mayor seriedad y confianza, no
actividades e incluso partes enteras de la cadena
sólo frente a los clientes, sino dentro de la
de valor a localizaciones más competitivas
empresa.
el
exterior:
trasladar
(deslocalización de la producción a países con menores costos de personal o de fabricación), etc. Cual
sea
el
motivo
de
la
empresa
para
internacionalizar, la clave de no fracasar en el
Víctor Mondragón
intento radica en contar con una adecuada
Fundador y Editor
06 EXPERTOS | AUTORES
Sobre los autores Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Fundador del Diario del Exportador. Licenciado en Comercio y Negocios Internacionales. Asesor en exportación y análisis de mercados internacionales; docente y expositor en temas de comercio exterior e inteligencia de mercados. Consultor externo de la Cámara Peruana de Comercio Exterior. Ha laborado anteriormente como agente comercial en Perú para empresas españolas y argentinas. - - www.victormondragon.com Nicola Minervini Director de "Minervini Consulting". Es ingeniero electrónico y licenciado en economía. Se dedica a la consultoría para la internacionalización, formación de redes de pymes, formación de consultores y profesores. Ha colaborado con la casi totalidad de instituciones oficiales de promoción de exportación, académicas e industriales de Latino América y colabora con varias instituciones de Italia y España. Es autor de varios libros de exportación, entre otros de “La ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa " y " O exportador". - - https://nicolaminervini.com Antonio Paraiso Consultor de marketing e internacionalización, formador y conferencista en congresos y eventos empresariales, en temas de marketing, lujo, internacionalización e innovación. Trabajó 19 años como Director Comercial en el mercado internacional. Habla 5 idiomas y desarrolló negocios en más de 40 países en 4 continentes. - - www.antonioparaiso.com José Dueñas Gerente Comercial en SUPERHELP EXPORTA. Administrador con estudios de especialización en Negocios Internacionales, experiencia en más de diez años en negociación de financiamiento de operaciones de comercio exterior en el sistema financiero. Formador y docente en temas de Comercio Exterior. - - http://superhelp.pe
AUTORES | EXPERTOS 07
Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University. Investigadora de la Comunidad de Estudios Chinos y Latinoamericanos (CECLA), me enfoco en las relaciones económicas Sino-latinoamericanas. Invitada al Campamento Juvenil de Universidad de Sichuan (Julio 2016). Participé con un artículo sobre inversión China y Japonesa en el Peru para la Revista China "Global Finance". - - www.linkedin.com/in/mariaisabelosterloh Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP, somos una firma personal que brindar servicios de calidad considerándolos como herramientas y soluciones concretas a personas naturales y jurídicas focalizados a través de tres importantes áreas: marketing internacional, investigación de mercados, y comercio exterior. - - www.facebook.com/javierbelandria Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en comercio internacional. Experto en contratación y nuevas tecnologías, cuenta con experiencia en asesoramiento a empresas latinoamericanas y europeas. - - manueldavid@icam.es
Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT. Internacionalista y administrador con Maestría en International Management (Thunderbird) y
Relaciones
Internacionales (Universidad Francisco Marroquín). Graduado en Administración (BBA) por Southern Methodist University. Experto en Desarrollo e Investigación de Mercados. Profesor docente en la Universidad Francisco Marroquín. También escribe artículos en la Revista Crónica y Data Export de Guatemala. - - rodolfo.bay@agexport.org.gt José Luis Valencia Montano LANI/LCE José Luis Valencia, Socio-Director de Silogiat International Logistics, 3PL que ofrece soluciones integrales a exportadores e importadores. Vicepresidente del Colegio Mexicano de Profesionales en Negocios Internacionales y Comercio Exterior (COMPNICE). Instructor Empresarial y Catedrático Universitario. Especialidad: Logística Internacional, Operación Aduanera y Comercialización Internacional. - - http://es.silogiat.mx
CONTENIDO | EDICIÓN Nº 008
22 Julio de 2017
Director y editor Víctor Mondragón Ediciones anteriores
14
www.issu.com/diariodelexportador
EDITORIAL
79 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
diariodelexportador@gmail.com
05 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Fotografía
Es suficiente un departamento de exportación para internacionalizar
Chile primer exportador de productos pesqueros en Sudamérica y sexto en el Mundo
Para consultar por publicidad
Archivo DDE / Internet
RANKING MUNDIAL Las opiniones expresadas en la
10 Por / Área de Inteligencia de Mercados
presente edición de la revista
Países importadores de Productos Pesqueros
DIARIO DEL EXPORTADOR no representan necesariamente la postura oficial del DIARIO DEL EXPORTADOR. © DIARIO DEL EXPORTADOR.
11 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Japón primer importador de productos pesqueros en Asia y segundo en el Mundo
Todos los derechos reservados.
78 Por / Área de Inteligencia de Mercados
Hecho en Lima, Perú
Países exportadores de Productos Pesqueros
MUNDO
12 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez África es una oportunidad y no un riesgo
14 Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Marruecos mercado atractivo para internacionalizar
OPINIÓN
20 Por / Rodolfo Bay El nuevo orden internacional del comercio
EDICIÓN Nº 008 | CONTENIDO
24 Por / Manuel David Martín Rodríguez
E-COMMERCE
54 Por / José Luis Valencia Montano
La lucha contra la corrupción internacional
34 Por / José Darío Dueñas Sánchez
Esto es lo que debes considerar para
28 Por / Maria Isabel Osterloh Mejía
internacional de las Empresas de
La Alianza del Pacifico como plataforma de promoción para el Perú hacia China
Artesanías
LA ENTREVISTA
38 Entrevista / Antonio Paraiso Exportación: Proceso de internacionalización y mejoramiento de la competitividad
E-COMMERCE clave en la expansión
exportar a México
EMPRENDER
68 Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez COMEX
Jugando a crear una Empresa Consultora
42 Por / Antonio Paraiso
de Servicios de Marketing Internacional
Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse
EMPRESAS
46 Por / Nicola Minervini
64 Por / Área de Comunicación
¿Cómo elegir entre tantos posibles
Plataforma de Comercio Exterior
mercados importadores?
Superhelp Exporta
PUBLICIDAD
54
02 ESNI BUSINESS SCHOOL 03 ICONTAINERS 27 DATA EXPORT 52 NICOLA MINERVINI 58 SILOGIAT INTERNATIONAL LOGISTICS 66 SUPERHELP EXPORTA 76 CONSULCOMEX F.P. 81 DANIEL MANZANO MIRA
10 RANKING MUNDIAL | IMPORTACIÓN
Productos Pesqueros (HS 03) Mundo
USD 110,435 millones
Período
Enero – Diciembre 2016
Líder
Estados Unidos (Sin cambios)
Entran al top 10 de importadores
Vietnam
Salen del top 10 de importadores
Hong Kong
Aumento más su demanda
Guinea (+2293%)
Ascendió más puesto
Guinea (+ 56)
Disminuyo más su demanda
Eritrea (-98%)
Descendió más puestos
Angola (- 51)
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
IMPORTADOR
+/-
USD MILL.
1
Estados Unidos
5.7
16,380
26
Nigeria
-46.4
620
51
Kuwait
5.4
175
2
Japón
5.4
10,796
27
México
7.6
610
52
Turquía
-28.5
175
3
China
9.3
6,918
28
Suiza
6.5
583
53
Sri Lanka
27.0
172
4
España
13.2
6,244
29
Lituania
20.4
504
54
Irán
16.6
168
5
Vietnam
6 7 8 9
1
412.2
5,342
30
EAU
-6.8
479
55
Macao
36.8
168
Francia
9.7
4,986
31
Egipto
-25.0
422
56
Letonia
21.2
160
Italia
13.8
4,860
32
Grecia
17.1
418
57
Perú
-4.0
159
Suecia
18.8
4,833
33
Israel
13.3
403
58
Marruecos
-8.6
157
2
9.7
120
Alemania
8.8
4,546
34
Filipinas
7.5
394
59
DOM
10
Corea del Sur
6.0
3,943
35
11
Hong Kong
5.7
3,318
36
Noruega
3.5
381
60
Malta
73.5
116
Arabia Saudita
-1.8
379
61
Benín
25.1
116
12
Países Bajos
6.6
3,057
37
Austria
9.0
355
62
Croacia
11.5
112
13
Tailandia
19.0
2,743
38
Ucrania
20.3
350
63
Estonia
-26.6
109
14
Reino Unido
15
Canadá
6.0
2,724
39
Bielorrusia
-5.2
325
64
Luxemburgo
11.0
99
5.5
2,089
40
Finlandia
15.8
314
65
Zambia
-14.7
96
16
Polonia
19.4
1,961
41
Ghana
-
301
66
Líbano
10.9
94
17
Dinamarca
19.6
1,948
42
Costa de Marfil
-33.1
300
67
Seychelles
-4.6
92
18
Portugal
7.0
1,901
43
Mauricio
22.1
296
68
Islandia
-35.3
88
19
Bélgica
10.6
1,684
44
Camerún
0.2
282
69
Nueva Zelanda
-9.7
86
20
Rusia
2.7
1,392
45
Sudáfrica
31.9
247
- - Demás
-8.4
2,842
21
Brasil
-0.9
1,099
46
Indonesia
20.0
235
22
Taiwán
8.2
970
47
23
Australia
5.8
830
48
Colombia
2.3
217
Rep. Checa
12.5
216
24
Singapur
6.1
791
49
Rumania
14.4
192
25
Malasia
-1.0
775
50
Irlanda
1.5
179
Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017
Notas:
Emiratos Árabes Unidos (1); Republica Dominicana (2).
IMPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 11
Japón primer importador de productos pesqueros en Asia y segundo en el Mundo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
E
l
mercado
consume
japonés productos
pesqueros
en
alimentación, lo que representa grandes oportunidades para las exportadoras
de
productos pesqueros. Si bien Japón cuenta con producción nacional,
esta
reduciendo,
se
debido
ha a
mundiales
de
ido esta
situación, el país ha pasado de ser un país autosuficiente a convertirse en un importador neto de productos pesqueros.
segundo en el Mundo, después de
Estados
importaciones
Unidos.
Las
japonesas
de
productos pesqueros superaron los USD 10,795 millones en 2016 (10%
de
las
importaciones
mundiales), lo que significó un incremento del 5% respecto a las importaciones del 2015. Japón concentra
el
10%
de
las
de
filetes
congelados de atún (Part. 5.7%) El 49% de las importaciones de productos pesqueros del Japón son suministrados por Estados Unidos, con USD 1,009 millones (Part. 10.9%); China, con USD 1,009 millones
(Part. 10.4%);
Rusia, con USD 1,018 millones
a pesar de una leve caída del 0.9%.
Las
importaciones
filetes
congelados
de
de atún
sumaron un total de USD 616 millones.
Los
principales
proveedores son Corea del Sur, Malta y China.
(Part. 9.4%); Chile, con USD 1,009 millones (Part. 9.4%); y
En tercer lugar, con un valor de
Noruega, con USD 958 millones
USD 569 millones de dólares se
(Part. 8.9%). Le siguen con una
ubican
menor partición Corea del Sur,
cangrejos congelados que en su
Taiwán, Vietnam e Indonesia.
mayoría proceden de Rusia, le
Japón es el primer importador de productos pesqueros en Asia y
En segundo lugar, se ubican las importaciones
dichos productos.
gran
cantidad pues es la base de su
empresas
importaciones
siguen Entre
los
pesqueros 2016,
los
diversos
productos
importados
en
camarones
el
las
importaciones
con
una
de
menor
participación Canadá y Estados Unidos.
y
langostinos congelados son el
Los empresarios que deseen
principal producto de importación,
exportar
con una participación del 14.5%
deben
de las importaciones japoneses
diferencias culturales existentes,
de
regulaciones
productos pesqueros. Las
al
mercado
tener
en
japonés
cuenta
sanitarias
las
y
importaciones sumaron un total
etiquetado. Mayor información la
de USD 1,561 millones. Los
puede
principales
www.jetro.go.jp
proveedores
Vietnam, India e Indonesia.
son
encontrar
en:
12 MUNDO | ÁFRICA
ÁFRICA | MUNDO 13
África es una oportunidad y no un riesgo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales frica es una oportunidad y no un riesgo, si se
sus antecedentes, afinidades y enemigos, puede
va
resultar, si no catastrófico, muy costoso y arriesgado.
Á
con
las
condiciones
de
información
suficientes. Si bien es cierto se ha de tener
muy presente la inestabilidad y la corrupción políticas, que generan una economía y una política soterradas, así como las condiciones de la deuda y el estado de las infraestructuras, inexistentes en sectores prioritarios. Frente a todo esto, hay aspectos pujantes muy a tener en cuenta: muchos países africanos están experimentando un crecimiento económico (mayor al 5% en la última década) y demográfico, así como un aumento de la clase media altamente beneficiosos para el mercado. Y no hay que olvidar el potencial económico de las tierras cultivables que posee el continente, además de las muy importantes materias.
De este modo, es primordial atender a las fuentes y criterios que permitirán a las empresas interesadas conocer el mercado-sector en el que se quieren instalar, para poder asegurar así la continuidad del negocio. Entre las fuentes, no se debe ignorar a los distintos actores de la información: las oficinas comerciales, la prensa local y las consultorías especializadas, deben tenerse muy presentes para un buen estudio de las características del país. Asimismo, la identificación de las redes de influencia es fundamental dado el funcionamiento de la política y economía africanas: la clave del éxito pasa por la identificación
de
aquellos
que
controlan
las
economías locales. Y, en este campo, no se puede África es la próxima gran frontera para para las
discriminar las distintas formas de autoridad, que van
empresas. Por ello, es necesario que las empresas
desde las instituciones clave, sector por sector, hasta
comprendan el paradigma africano, si quieren tener
el liderazgo tradicional y religioso, pasando por la
éxito en este continente. La clave consiste en hallar y
pertenencia a las familias de poder o a la élite
conocer las diferentes redes de influencia y decisión,
económica y militar. Conocer esto se convierte en
cuya naturaleza difiere, además, en cada país, en
una cuestión imprescindible para consolidar las
cada mercado, en cada sector… No dominarlas, no
oportunidades económicas y comerciales de las
preocuparse por los socios locales imprescindibles y
empresas.
14 MUNDO | ÁFRICA
- - TÁNGER MED, MARRUECOS.
ÁFRICA | MUNDO 15
Marruecos mercado atractivo para internacionalizar Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
M
arruecos en los últimos años se ha caracterizado
por
una
estabilidad
macroeconómica y bajos niveles de
inflación, gracias a las reformas gubernamentales para mejorar la salud fiscal del país y competitividad de sectores clave como agricultura y manufactura. El 2015 fue un año excepcional debido a una buena temporada agrícola; sin embargo, el 2016, resultó en una baja económica severa debido a la ausencia de lluvia que llevó a una reducción en la producción agrícola. Según datos del FMI se espera un crecimiento acelerado en 2017 gracias a una buena cosecha y al continuo crecimiento de la actividad no agrícola. Con más de treinta y tres millones de consumidores, este país ha sabido aprovechar los bajos costos de su mano de obra y construir una economía orientada a la diversificación. Gracias a la riqueza del suelo, la economía es dominada por el sector agrícola. Este sector emplea a casi 40% de la población activa y contribuye casi con el 15% del PIB. Marruecos también cuenta con una sólida base manufacturera, dominada por la industria textil. También, es el principal productor y exportador de fosfato a nivel mundial.
16 MUNDO | ÁFRICA
- - MARRAKECH, MARRUECOS.
Un mayor consumo
hecho, que el ciudadano marroquí valore y aprecie
Las importaciones de Marruecos han registrado un
los productos procedentes de otros países. Por su
crecimiento del 11% en el último año, pasando de
parte, el aumento de la población, el aumento del
USD 37,545 millones en el año 2015 a UDS 41,696
poder adquisitivo de la clase media marroquí, y tener
millones
principales
familias menos numerosas, hace que el consumo de
abastecedores España (con 14%), Francia (13%) y
los productos importados esté siendo cada vez
China (9%). Entre los proveedores sudamericanos
mayor. L a clase media representa el 53,3% de la
figuran Brasil (Nº 15) y Argentina (Nº 21), Venezuela
población total y la clase alta el 13,1%.
en
el
2016;
siendo
los
(Nº 40) y Chile (Nº 45) de los que se demanda USD 1,296 millones, que en conjunto participan con 3.1% del total importado. Perú se encuentra en la posición 63 como proveedor, primer proveedor de palta (aguacate) al mercado marroquí.
Cabe indicar que el gasto anual promedio de una familia es de USD 1,888 y está enfocado en un 41% en productos alimenticios, destacando cada vez más los
alimentos
de
mejor
calidad,
abandonando
productos abundantes en calorías como cereales o Alrededor del 10% al 15% de los consumidores
azúcares por otros ricos en proteínas como carnes,
marroquíes compran productos importados. Entre los
huevos y productos lácteos; en vestimenta, 4.8%;
factores que han influenciado un mayor consumo
vivienda y energía, 22.1%; aparatos eléctricos, 3.8%;
figuran una población joven con mentalidad europea,
higiene y atención médica, 7.6%; transporte y
la inclusión de la mujer en el mercado laboral, el
telecomunicaciones, 7.5%; enseñanza, cultura y
acceso a la información y la publicidad que han
actividades de ocio, 3.6%; y Otros gastos, 9.3%.
ÁFRICA | MUNDO 17
- - CASABLANCA, MARRUECOS.
Plataforma de internacionalización Marruecos es una plataforma de internacionalización en África y Europa debido a los diversos Acuerdos de Libre Cambio que tiene firmados. Además, la
Otras formas de implantación en el mercado
implantación en el país no requiere de socio
marroquí posibles pero no tan comunes son las
marroquí, una empresa de derecho marroquí puede
oficinas de representación, sucursales, sociedades y
tener el 100% de su capital con titularidad extranjera,
franquicias.
a diferencia de muchos de sus países vecinos. Oportunidades de negocios Además, el país presenta bajos costos de personal,
Los sectores que más destacan son todos aquellos
aprovisionamiento de materias primas, exenciones
relacionados con el equipamiento agrícola e industria
fiscales, y un buen sistema de infraestructura que le
auxiliar
permite proveer a España, Francia y Portugal en un
exportaciones vinculadas al sector del automóvil;
plazo máximo de 48 horas. Estos factores hacen de
semi-manufacturas industrial referidas al metal,
Marruecos un país especialmente interesante para la
electricidad y mecánica; materias primas; recursos
descentralización industrial. Empresas procedentes
para equipos de la industria textil; transporte y
de Francia, Singapur, Emiratos Árabes, o Reino
logística; suministro de material y equipos para la
Unido están aprovechando estas oportunidades.
construcción..
agroalimentaria,
también
destacar
las
18 MUNDO | ÁFRICA
- - HIPERMERCADOS MARJANE, MARRUECOS. Acceso al mercado Marruecos
tiene
de las barreras se relacionan con obstáculos técnicos firmados
varios
acuerdos
al comercio, 25% corresponden a barreras sanitarias
comerciales, principalmente a nivel regional, como la
y fitosanitarias y 18% a medidas a la exportación,
Unión del Magreb Árabe y el Acuerdo Árabe
principalmente para los sectores químico y agrícola.
Mediterráneo de Libre Comercio. Sin embargo, no
Para mayor información revisar la página de la
posee acuerdos con el Perú u otro país de
aduana marroquí www.douane.gov.ma
Latinoamérica. El arancel ad valorem aplicado a las importaciones va de 0% al 380%, con un arancel promedio de 56,9% para los productos agrícolas y de 39,6% para el resto. El impuesto especial sobre las importaciones es de 0,25% y el IVA de 20%.
Canales de distribución El canal de distribución más común en Marruecos es el pequeño comercio, generalmente de carácter familiar
donde
la
disponibilidad
inmediata
de
producto y la confianza en el vendedor son Si bien Marruecos está abierto al comercio exterior,
imprescindibles. Sin embargo, en los últimos años la
de acuerdo con un informe del Banco Mundial el 36%
comercialización
en
grandes
superficies
viene
ÁFRICA | MUNDO 19
- - SUPERMERCADO LABELVIE, MARRUECOS. creciendo y parece tener mucho potencial. Los
Casablanca, Rabat, Marrakech y en otras ciudades
cambios en los hábitos de consumo, mejora de la
importantes. Actualmente representan el 10% de las
calidad de vida, apertura y crecimiento económico del
ventas. Estos grupos comercializan principalmente
país, han influenciado en la modernización de los
los productos locales (del 70% al 80%). Alcanzar este
canales de distribución.
tipo de redes se necesita la colaboración de una distribuidora mayorista especializada o de un agente
Los
cadenas
(hipermercados)
más
importantes
actualmente son Aswak Assalam, Marjane.
comercial
En el
caso de supermercados locales tenemos Acima,
Para finalizar, realizar negocios con éxito en
Hanouty,
Marruecos requiere ser paciente puesto que la toma
Label'Vie
(subsidiaria
de
Carrefour
principalmente productos alimenticios, pero también
de
decisiones
puede
productos de servicios. Y en el caso de tiendas
consecuencia de la naturaleza burocrática de las
especializadas, tenemos Mr. Bricolage, Bricorama
empresas del país. Asimismo, los acuerdos de
Kitea Tangerois y Zara.
palabra son una práctica muy habitual, pese a no tener ningún valor legal.
Los supermercados y los hipermercados se han desarrollado recientemente en las ciudades de
llevar
tiempo
como
20 OPINIÓN | INTERNACIONAL
El nuevo orden internacional del comercio Por / Rodolfo Bay Jefe de la Unidad de Desarrollo e Investigación de Mercados de AGEXPORT
E
l nuevo orden internacional de comercio
en Nicaragua o la posterior llegada de la
realmente debería llamarse “el nuevo
democracia a dicho país donde hubo dos cambios
desorden internacional del comercio”.
de sistema, o el fin del régimen soviético en
Esto es así porque desde la firma de la paz de
Afganistán).
Westfalia en 1,648, en la que surge el nacimiento del estado nación moderno, ha habido pocos cambios
que
hayan
afectado
al
comercio
Así, en dicha época, cada país seguía las reglas de comercio establecidas o ideadas por los referidos
internacional.
regímenes
hegemónicos,
uno
sustentado bajo el libre comercio (occidente) y Remitiéndonos a la historia ya contemporánea,
otro bajo el sistema socialista de control de los
todos conocemos que tras la II Guerra Mundial, el
mercados.
comercio estaba controlado por dos regímenes hegemónicos, Estados Unidos (bajo el prisma del plan Marshall y el estandarte del Mercado Común Europeo) y la URRS (bajo el régimen del COMECON). El resto de países realizaba su comercio
bajo
la
supervisión
o
influencia
importante de una las dos súper potencias mencionadas, con muy pocas excepciones de estados
realmente
independientes
comercialmente (cómo única excepción quizás la
Todo cambió en 1991 con la caída del Muro de Berlín y el fin de la Unión Soviética, que dio paso a la llegada del libre mercado a casi todos los países de la tierra, con excepciones mínimas entre otros en Cuba o Corea del Norte. Para entonces, Estados Unidos ejercía un liderazgo ya no tan duro, sino adaptado a unos tiempos donde ya no había el gran enemigo enfrente, que le permitía una mayor flexibilidad.
Yugoslavia de Tito) o cambios de un bloque a otro
El libre mercado y la apertura al comercio
(salvo excepciones como la caída del régimen
consiguientes, aplicados en
pro-occidental de Vietnam, la caída de la Cuba de
según el país y gobierno, supuso el desarrollo
Batista, el derrocamiento del régimen de Somoza
rápido de muchos estados que estaban rezagados
distintos grados
INTERNACIONAL | OPINIÓN 21
22 OPINIÓN | INTERNACIONAL
económicamente en el mundo (desde China, Corea
Lo que quizás se le olvida al nuevo liderazgo
del Sur, India, Brasil, Vietnam, Chile, Perú, Colombia,
estadounidense es que es precisamente la
México, Polonia, Hungría, República Checa, Lituania,
apertura al comercio y el libre mercado lo que
Letonia, Estonia, Panamá, México entre otros). Esa
hizo a América fuerte. Aunque puede ser cierto que
mayor laxitud en el ámbito político y económico de
ha habido excepciones de regímenes que han
Estados
relaciones
abusado de dicho sistema sin estar realmente
diplomáticas o económicas ha subido un peldaño
abiertos al comercio, esto no puede hacer que otros
más con la llegada de Donald Trump a la presidencia
estados, que sí han cumplido a una estructura
de dicho país, ya que busca más fortalecer a su país,
abierta al comercio, paguen por otros. Al final todos
que estrechar los lazos comerciales. Estados Unidos
los cumplidores, incluido Estados Unidos, van a
respecto a las relaciones diplomáticas o económicas
pagar por ello.
Unidos
respecto
a
las
ha subido un peldaño más con la llegada de Donald Trump a la presidencia de dicho país, ya que busca más fortalecer a su país, que estrechar los lazos comerciales.
Este
aislacionismo
de
Estados
Unidos,
está
propiciando, por ejemplo, que estructuras político comerciales de la Guerra Fría como era la relación de Centroamérica con Taiwán, en vez de con China continental, estén sucumbiendo, habiendo sido Costa Rica la primera en romper relaciones con la Isla de Formosa, y ahora el mes pasado de mes de junio, Panamá. La cuestión para dichos estados es que China puede ser un socio comercial mucho más importante, tomando una visión realista de las relaciones internacionales, pero no dándose cuenta de la posibilidad de que para China quizás dichos países no van a ser su prioridad a medio y largo plazo por el tamaño de los mismos (cosa que sí sucedía con Taiwán). El tiempo dirá si la decisión fue la adecuada, pues decididamente el pago por un estadio de fútbol que recibió Costa Rica o los beneficios políticos que puedan haber tenido algunos líderes al respecto, no es suficiente. En estos tiempos de desorden internacional, el resto de países de la región de Latinoamérica que todavía mantienen relaciones con Taiwán, pueden obtener un fortalecimiento de sus relaciones comerciales con
INTERNACIONAL | OPINIÓN 23
dicho país, que aparte sigue siendo la puerta de entrada natural para la región a China (al fin y al cabo, Taiwán, a pesar de las tensiones políticas con China, es uno de los principales socios comerciales de la misma). También estos países (Guatemala, Honduras,
El
Salvador,
Nicaragua,
República
Dominicana, Belice, Haití o Paraguay) pueden jugar a dejarse querer tanto por Taiwán como por China, pero eso no deja una buena imagen para los socios comerciales de los mismos. Pues si uno no puede confiar en su socio comercial, las ganancias de dicha relación dejan de existir. Finalmente pueden hacer como Costa Rica o Panamá, es una cuestión de querer ser cabeza de ratón o cola de león. Solo que el ratón, en este caso Taiwán no es tan ratón, y sí una importante potencia económica. Y el león, en este caso China, cada vez es un león más importante. Mientras tanto en la otra parte del mundo, el Medio Oriente, varios estados de la región, han roto
Desde mi punto de vista, tomar partido en base a la
relaciones diplomáticas y comerciales con Catar, por
visión política, vínculos comerciales y potenciales
sus supuestos vínculos con el terrorismo islámico
económicos, es la mejor forma de trabajar en este
(Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos o Egipto,
nuevo orden comercial anárquico, en el que “la
entre otros). Lo interesante de ello, es que, en dicho
policía política” del mundo, Estados Unidos, y su
país, Catar, hasta el mismo Trump habla de sus
“policía comercial”, la OMC, están mirando hacia otro
vínculos con movimientos a favor del terrorismo y su
lado.
país mantiene al mismo tiempo una de las bases militares más importantes que posee en dicha región. No parece que vaya a haber la mínima intervención de Estados Unidos en la región, como sí pasó cuando se acusó a Afganistán o a Irak de apoyar el terrorismo. Lo que hace entrever que es más un movimiento de presión política, más que otra cosa.
Es tiempo de enfoque, no de posturas superficiales, tomar un camino en consonancia con la ética, moral e ideales de uno, y no cesar el empeño en el mismo, pues en el comercio internacional como en la vida, la confianza, el mutuo respeto y tener principios, más que nunca va a sobresalir ante tanta postura oportunista, ambigua y aprovechada.
24 OPINIÓN | INTERNACIONAL
INTERNACIONAL | OPINIÓN 25
Por / Manuel David Martín Rodríguez Abogado y consultor en Comercio Internacional
La lucha contra la corrupción internacional
E
n los últimos años uno de los hechos
tercer escalón se intenta perseguir y frenar los
notables en numerosos países ha sido la
excesos
introducción
que
responsabilidad penal de las personas jurídicas. En
de
las
1977, Estados Unidos se ocupó del cumplimiento
consecuencia
del
normativo a través de Foreign Corruption Practices
consideradas
Act (FCPA). Con esta normativa Estados Unidos se
delictivas relativas a la corrupción empresarial.
convirtió en el primer país en prohibir este tipo de
Todas estas diferentes regulaciones disponían
prácticas; y, simultáneamente, impulsó que otros
como
estas
países tomaran medidas similares para que las
actuaciones la implementación de los denominados
compañías americanas no quedaran en situación
programas de cumplimiento corporativo (corporate
de desventaja respeto a sus competidores en el
compliance en inglés).
extranjero. Si bien durante el siglo XX la aplicación
establecían
la
regulaciones
responsabilidad
personas
jurídicas,
cometido
de
forma
de
como
ciertas
de
penal
prácticas
evitar
sanciones
por
del
capitalismo
mediante
la
de esta norma fue moderada, con el cambio de La introducción en el panorama internacional de estos programas de cumplimiento corporativos es considerada
la
tercera
oleada
regulatoria
proveniente de los Estados Unidos de América. Las dos primeras serían cuando este país intentó frenar los efectos nocivos de la desregulación capitalista mediante acciones de defensa de la competencia, así como cuando dispuso que el derecho penal determinara
como
comportamientos especialmente
el
del uso
punibles mercado ilícito
de
ciertos
de
valores,
información
privilegiada en el mercado bursátil. Ahora con este
siglo
la
tendencia
cambió
radicalmente,
incrementándose las investigaciones amparadas en las disposiciones de la FCPA. Los motivos de este aumento son varios destacando el aumento del comercio y las inversiones internacionales o la respuesta
de
las
autoridades
a
los
nuevos
escándalos financieros que sacudieron al país en los primeros años del siglo. Debido a estos hechos se considera actualmente una práctica habitual en el comercio internacional la inclusión de cláusulas contractuales que se remiten de forma directa o indirecta a la FCPA.
26 OPINIÓN | INTERNACIONAL
La influencia de la FCPA no solo es evidente en la
En último lugar, y con carácter complementario a
influencia ejercida sobre otros estados para
todo lo expuesto anteriormente, la Cámara de
adoptar normativas similares, ya que además ha
Comercio Internacional (CCI) a finales de 2015
sido un precedente relevante en la adopción de
redactó una cláusula anticorrupción, siendo la
posteriores acuerdos internacionales en materia de
publicación CCI número 740, que puede ser
lucha contra la corrupción emanados de entes
incluida para cualquier tipo de contrato de
como la Organización para la Cooperación y el
comercio internacional. Dicha cláusula dispone que
Desarrollo Económicos (OCDE) o la Organización
las partes se comprometen a cumplir lo establecido
de las Naciones Unidas (ONU). Especialmente
en las reglas voluntarias de lucha contra la
relevante es el papel ejercido por la OCDE desde
corrupción establecidas por la CCI. Puede ser
que en 1997 creara una convención contra la
usada tanto por pequeñas y medianas empresas
corrupción
como
en
las
transacciones
comerciales
por
grandes
corporaciones.
Aquellas
internacionales, gracias a la cual se ha dado un
empresas exportadoras que deseen incluir la
notable impulso en el alcance internacional de esta
cláusula anticorrupción en sus contratos, de forma
tendencia. Este organismo publicó el pasado 9 de
voluntaria aceptarán someterse a la CCI en los
diciembre
temas relativos a la interpretación y aplicación de
de
2016,
un
interesante
informe
comparativo sobre los distintos sistemas y marcos
esta disposición.
de exigencia de responsabilidad para las personas jurídicas de los 41 países que han ratificado este acuerdo, así como las perspectivas de futuro de la materia.
Enlace de interés: http://icc2014.iccmex.mx/clausulasanticorrupcion.html
28 OPINIÓN | INTERNACIONAL
Por / Maria Isabel Osterloh Mejía MBA en Beijing Normal University
La Alianza del Pacifico como plataforma de promoción para el Perú hacia China
L
a Alianza del Pacifico, bloque económico que
y Perú, pero formalmente establecido el 06 de junio
fue creado el 28 de abril del 2011 con la
de 2012 con el “Acuerdo Marco de la Alianza del
declaración de Lima durante la primera
Pacifico”, tiene entre varios de sus objetivos, ser una
cumbre presidencial de sus miembros con la
plataforma económica con proyección a la región del
presencia del presidente de Chile, Colombia, México
Asia Pacifico. Como parte de este objetivo, los países
INTERNACIONAL | OPINIÓN 29
internacionales, rondas de negocios, eventos de promoción
de
inversiones
y
seminarios
sobre
negocios en diferentes partes del mundo. Este tipo de promociones conjuntas, ha hecho que el Perú pueda promocionar no solo sus productos si no también los sectores donde necesita atraer mayor inversión extranjera, así como presentarse en conjunto como destino turístico con los demás países miembros. A continuación, veremos brevemente cómo se encuentra la relación económica entre el Perú y China y como la Alianza del Pacifico como plataforma de promoción representa una oportunidad para aumentar tanto el comercio como el turismo, así como para atraer inversión extranjera directa de China. Comercio China es el principal socio comercial del Perú desde el
2015
pero
tienen
una
relación
económica
asimétrica. Las exportaciones peruanas a China son principalmente
materias
primas,
las
cuales
representan casi el 96% de lo exportado a este país como cobre, harina de pescado, hierro, zinc, entre otros. Mientras que las importaciones desde China son principalmente productos manufacturados como motocicletas autos, computadoras, etc. Sin embargo, China que ahora no solo demanda miembros han y siguen llevando a cabo acciones
bienes primarios pues tiene una creciente clase
conjuntas
media que no sólo demanda por ejemplo cada vez
para
promocionar
sus
productos
y
servicios. La Alianza del Pacífico depende de los organismos de promoción de cada uno de los países miembros las cuales organizan presentaciones en ferias
más productos de la agroindustria, por lo que tiene un déficit por satisfacer y que el Perú podría ayudar a suplir en conjunto con los otros países miembros de la alianza.
30 OPINIÓN | INTERNACIONAL
industrias de alimentos y bebidas, principalmente de Perú exporta estos bienes y en algunos de ellos es uno de los países que más exporta en el mundo como en el caso de los espárragos, la quinua, el mango, las uvas, el aguacate, los arándanos rojos, entre otros. Entonces, ¿qué se necesita para que el Perú venda más bienes agroindustriales a China? Uno de los principales factores es tal vez la falta de promoción de estos bienes, porque en China hay una falta de conocimiento por parte de los consumidores sobre los productos agroindustriales que tiene el Perú.
la región asiática) donde gracias a la acción de las agencias de promoción, los países miembros de la Alianza del Pacifico se presentaron en conjunto en un solo stand. Esta acción supone una reducción en los gastos de promoción pues hubiese sido más oneroso si cada uno de los países hubiese comprado su propio stand. Pero otra cuestión que debe verse para aumentar las exportaciones de productos agroindustriales a China es satisfacer los requisitos fitosanitarios
necesarios
para
esos
productos.
Actualmente algunos de los productos ya han hecho esto como el aguacate, uvas, arándanos, etc., pero
Así, por ejemplo, tenemos que en el 2015 se llevó a
todavía hay más productos que esperan pasar estos
cabo la feria SIAL China 2015 (feria dedicada a las
requisitos.
INTERNACIONAL | OPINIÓN 31
- - FERIA SIAL CHINA 2015.
Inversión Pero además Perú necesita tanto aumentar su
Latinoamérica.
producción para satisfacer la gran demanda china de
infraestructura portuaria, ferroviaria y aeroportuaria
frutas y hortalizas frescas, como también de cerrar la
por lo que el Perú debería unirse activamente a la
brecha infraestructura de transporte logístico, y para
iniciativa china de Una Franja, Una Ruta que busca
ello necesitamos inversión extranjera.
justamente solucionar el problema de infraestructura
Por ejemplo, hay inversiones de países europeos
Tenemos
un
gran
déficit
en
física.
(España) y algunos países latinoamericanos (como
La Alianza del Pacifico ha llevado a cabo varios
Brasil y Chile) actualmente en el sector agro-
seminarios
industrial, pero no de China, cuya inversión se
oportunidades de inversión que ofrecen los países
concentra principalmente en el sector minero y
miembros en varias ciudades chinas desde el 2012.
energético.
Estas actividades fueron de carácter multisectorial
Por otro lado, en Perú, los costos de transporte interno representan el 43% de los costos logísticos, cifra
por
encima del
promedio
del
32% de
y
foros
para
promocionar
las
donde se promociono la agroindustria, los recursos naturales, infraestructura, los servicios de software, comunicación, fondos de capital, entre otros.
32 OPINIÓN | INTERNACIONAL
- - II MACRORRUEDA DE TURISMO DE ALIANZA DEL PACÍFICO 2017.
Turismo
4 macrorruedas de turismo llevadas a cabo no en China, pero en diferentes ciudades de los países
Por el lado del turismo, el número de turistas chinos que vienen al Perú es aún muy pequeño. Según datos oficiales, en el 2015 de los 3,5 millones de turistas que llegaron al país sólo 19, 243 de ellos fueron chinos (de los 78 millones de chinos viajaron al extranjero en ese año). Hay varias razones por las cuales el turismo chino en Perú es aún poco, una de ellas es el poco conocimiento que tienen los chinos
miembros con fin de comercializar paquetes turísticos combinados para el mercado chino que incluyen los principales atractivos de los 4 países y así aumentar el flujo de turistas chinos al bloque. En la IV Macrorrueda de Turismo de la Alianza del Pacifico llevada a cabo entre el 26 y 27 de mayo de este año en Chile, los países del bloque esperan aumentar la llegada de turistas chinos en un 20%.
sobre la historia y cultura peruana. También el reducido número de guías turísticos peruanos que
Integración Profunda
hablen chino y la falta de rutas aéreas más directas. Además de que los países de la Alianza del Pacifico, Se han realizado varias actividades como roadshows
como parte de su política de integración profunda,
en Hong Kong, Macao, Shanghái y Beijing, así como
comparten 8 embajadas, una misión permanente en
INTERNACIONAL | OPINIÓN 33
la
Organización
de
Cooperación
y
Desarrollo
En resumen…
Económico (OECD), también comparten 2 oficinas comerciales (una en Turquía y otra en Marruecos). Así como tienen estas oficinas conjuntas, también podrían tener oficinas comerciales en las ciudades más ricas de China como Shenzhen, Suzhóu o Nanjing ya que actualmente las oficinas comerciales de algunos de los países de la alianza se encuentran en Beijing, Shanghái, Guangzhou y Hong Kong.
China es un mercado difícil de entrar y oneroso tanto para hacer publicidad en los medios como para alquilar un espacio en un hotel para realizar seminarios, conferencias o como para alquilar un local para poner una oficina comercial. Como hemos visto
la
Alianza
del
Pacifico,
representa
una
oportunidad para reducir esos costos ya que reúne a todos
los
países
miembros
para
hacer
las
Por otro lado, para que los empresarios peruanos
promociones respectivas de manera conjunta que es
conozcan más la cultura de negocios de China, las
probablemente la mejor manera para penetrar en el
cámaras binacionales de comercio deben hacer
mercado chino.
actividades conjuntas.
*Este es un resumen de mi tesis de MBA que lleve a cabo en la Universidad Normal de Beijing en este año.
34 E-COMMERCE | INTERNACIONALIZAR
E-COMMERCE clave en la expansión internacional de las Empresas de Artesanías Por / José Darío Dueñas Sánchez Gerente Comercial de SUPERHELP EXPORTA
P
ara muchas empresas pymes, más aun para
Muchas expresiones culturales, parte de nuestras
las empresas que venden artesanías, las
acervo
oportunidades
se
resaltan los beneficios, los rasgos culturales, es más
circunscriben en el ámbito local esto es esperar que
hasta los lugares que muchos no conocen, los
un turista o persona local se apersone a su tienda y
nuevos canales permiten divulgar el lugar que el
observe los artículos. De un tiempo a esta parte
artesano obtuvo la materia prima y la inspiración para
nuevos canales de distribución, diría la promoción de
plasmar la artesanía.
de
realizar
comercio
folclórico, los nuevos
canales digitales
los productos han optado nuevos caminos, camino digitales. Nuevas propuestas apuestan para generar la competitividad, tienen mayor visibilidad de sus productos no solo en el ámbito local, pudiendo llegar a todo el planeta.
Las redes sociales, internet, plataforma comercial, entre otras definiciones nuevas para muchos de las empresa los llevará a superar los obstáculos en el nuevo
ámbito
de
comercialización,
el
entorno
INTERNACIONALIZAR | E-COMMERCE 35
comercial y de marketing que se vive actualmente,
productos. Otra tienda es www.lamaríapatrona.com
hace que las nuevas herramientas pongan al alcance
en la cual conocen el mercado de Internet, otra
los factores financieros, mercados especiales o
tienda
nichos de mercados, nuevos clientes a las empresas
www.makafa.com que ha sabido rescatar la cultura,
familiares artesanas información y tecnología.
tradición y colores y con el apoyo de las redes
on-line
conocida
es
www.manta.pe
y
sociales e Internet promociona sus productos a nivel Para ello deben entender que el Neuromarketing,
mundial.
tenemos que desaprender, una pregunta es ¿Cómo difundir el conocimiento en el internet para la
Otra pregunta es ¿Qué pueden hacer los artesanos
pequeña empresa artesanal? En el mundo on-line
para vender por Internet? Apuntar o enfocarse cuál
cuales son los beneficios del comercio electrónico
será
para las artesanías, usualmente las artesanías se
exclusividad, cuál será su público objetivo, la
comercializan en el ámbito local. La visibilidad es el
distribución, etc.
su
marketing
digital,
será
por
precios,
punto fuerte de toda empresa sea esta o no artesanía, la presencia de marca, comunicar “SOY BUENO, MIREN LO QUE VENGO A MOSTRARLES” Vender por internet, a través de catálogos de tiendas, tiene mayor visibilidad que el hecho de visitarlas, más aun cuando por efectos del día a día no puedes hacerlos Tiendas
Buscar nuevos mercados hacia que publico me dirijo ser audaz y cambiar el producto, por tamaño, empaque, debo saber a quién me dirijo, que quieren de mi producto, modifico colores, en fin buscar nuevos mercados pero atreverme a ello. Mi producto que vende, exclusividad, cultura, es un
reconocidas
posicionadas características
en de
el
como
www.novica.com
mercado
visibilidad
tienen y
además
estas de
promocionar sus productos, pero ellos gestionan los
compromiso con mi cultura, otro punto es conocer cuáles son las redes digitales adecuadas para mi producto, brindar información y productos a personas influyentes en la red.
36 E-COMMERCE | INTERNACIONALIZAR
VALOR DEL PRODUCTO
PÚBLICO OBJETIVO
VALOR REDES SOCIALES
ALIANZAS SECTORIALES
Cultural Creatividad Territorio Calidad
Alto poder adquisitivo, valoran corrientes artísticas, turistas locales, productos duraderos
Arte y creatividad, originalidad, tendencia, lo local, la tradición, tiempo dedicado
Organismos Culturales, Artistas, PYMES locales, Maestros y artesanos profesionales
Autenticidad
Ecología, movimientos sociales
Hechos a mano
Asociaciones ecológicas, medio ambiente
Exclusividad
Alto nivel adquisitivo, turistas exclusivos
Lo especial, misterioso, VIP
Acontecimientos mundano, Hípsters, fiestas exclusivas Elaboración: Propia.
Las ferias si bien es cierto apoyan en la difusión de las artesanías, son limitantes de tiempo y espacio, www.superhelpexport.com apuesta por colocar diversos productos de empresas artesanas y por ello se ha sumado al Piloto para articular empresas con otros países, asesorándolo en el proceso de internacionalización. Un estudio de Online Business School (OBS) el e–commerce ha crecido un 280% desde el año 2012. Cada vez existen más app para realizar tus compras desde la comodidad de tu hogar viendo tus series, partidos, dibujos o tu musical favorito o simplemente escuchando música. En conclusión el comercio electrónico, no es más patrimonio exclusivo de las grandes tiendas, la reinvención o reinventarse cada día (palabrita hace un tiempo escuchada) llego al mundo digital. En la actualidad estamos en buen momento para dar el gran
salto
al
e-commerce
y
aprovechar
las
oportunidades de negocio, local e internacional. Ahora bien debemos decidir si optamos por Tienda Propia o E-Market Places. Estos últimos apoyan a las
INTERNACIONALIZAR | E-COMMERCE 37
empresas artesanas a ser más visibles, a cambio
Ventajas, controlas todo el proceso de compra y
cobran una membresía además que encontraremos
bienes, abierto las 365 días, las 24 horas, tienes
numerosas empresas de nuestra categoría, teniendo
dominio propio, tomar nota que deben investir en
con ello mayor competencia.
tiempo para la creación para poner a punto .la tienda y hacerla atractiva sobre todo que inspira confianza,
La llamada industria 4.0 aplicada a la Artesanía del Siglo XXI, estamos seguros que de todos sectores de la economía de muchos países, el sector artesanía
para lograr la internacionalización se
requiere
investigación de mercado, versiones nuevas para la tienda.
es el que tiene escasa visibilidad, productos como muebles de madera, joyería, textil, productos de
Es hora de entrar a las grandes ligas, a grandes
metal, cerámica, etc. No cuentan con la presencia de
escalas cada vez más empresas peruanas y de la
marca.
región tendrán acceso a mercados de Asia, África, Europa, Australia, Medio Oriente, y América, no hay
ºLas oportunidades de las artesanías van de la mano con la Responsabilidad Social, el handmade (Hecho a Mano) está de moda, BPCE (las buenas prácticas de comercio electrónico) investigar palabras claves usadas,
tienda
comunidades,
online grupos,
propia, estrategias
participar de
en
RRSS
comunicación con potenciales clientes, utilizar FB, Twitter, Instagram, Pinterest, creación de Blog teniendo un excelente contenido
límites. La decisión comercial pasa por estar presentes en nuevos mercados y con SUPERHELP EXPORTA les garantiza su expansión ofreciendo credibilidad, profesionalismo y confianza desde el primer día de contacto.
38 LA ENTREVISTA | EXPERTOS
- - REUNIÓN CON PROPANAMA. 04/2016.
EXPERTOS | LA ENTREVISTA 39
ENTREVISTA Walter Gudiño Director de TRAZACOMEX
Exportación: Proceso de internacionalización y mejoramiento de la competitividad
E
n la presente edición de la revista “Diario del
región según los resultados de los estudios de
Exportador”, Walter Gudiño, consultor en
mercados previamente realizados. Adicionalmente,
Internacionalización, analista de mercados,
continuamos
formador,
docente
de
posgrado
para
varias
universidades de Latinoamérica y conferencista en congresos
internacionales.
Con
20
años
desarrollando
capacitaciones
para
varias universidades en Latinoamérica y visitando importantes ferias internacionales.
de
experiencia asesorando a Entes Fomentadores para la Exportación, Cámaras de Comercio y Pymes; actualmente es el Director de la Consultora chilena TRAZACOMEX; nos brindó una entrevista, donde nos habló de su experiencia, consejos para exportar, y nos hablas sobre TRAZACOMEX. Es un gran honor
2. ¿Por qué las empresas deben exportar? Las
empresas
destacándose
exportan en
por
primera
varias
instancia,
razones, la
fuerte
competitividad interna en su país en donde los márgenes de utilidad son cada vez más pequeños y esto obliga al empresario a mirar hacia el exterior. Otra razón, es porque los precios que se pagan en
presentarles la entrevista.
los mercados externos son tres veces más elevados 1. Una breve reseña de su experiencia, y que
de lo que se pagan en el mercado local, siendo esto
realiza actualmente.
un gran estímulo para el mundo empresarial.
Como ingeniero en comercio internacional, he tenido la suerte de ejercer siempre dentro de este dinámico rubro
a
través
de
agencias
de
aduanas,
Embarcadores, instituciones bancarias y académicas, además
de
las
consultorías
a
diferentes
organizaciones. Actualmente estamos colaborando con PROMPERU a prospectar ciertos mercados de la
Otras de las razones por el cual las empresas deben exportar, es para ampliar su cartera de clientes y, por ende,
de
mercados.
automáticamente
la
Este
escenario
“diversificación
del
genera riesgo”,
elemento fundamental para mantener vigente a una empresa
en
competitivo.
un
mercado
global
altamente
40 LA ENTREVISTA | EXPERTOS
- - EXPOCOMER 2016.
EXPERTOS | LA ENTREVISTA 41
3. ¿Cuál es el primer paso para comenzar a
proceso
de
consolidación
exportar?
Paraguay. Estos dos últimos mercados tienen una
Cuando las empresas tienen las intenciones de
proyección muy importante en desarrollo de nuevos
exportar el primer paso es que se “informen” para
negocios
estar preparados a la hora de exportar y, en segundo
construcción, autopartes, TIC, envases & embalajes,
lugar, para minimizar los riesgos de dicho proceso.
entre otros.
en
sectores
como
Argentina
productivos
como
y
la
Algunos de los puntos más importante a la hora de informarse son: ¿Qué organismos pueden ayudarme a materializar este proyecto?, ¿Existen organismo que puedan financiar total o parcialmente mi proyecto?, y por último, ¿Cuáles son las principales exigencias que debo cumplir a la hora de exportar?
6. ¿Qué servicios ofrece TRAZACOMEX? TRAZACOMEX es una consultora internacional que ofrece
los
servicios
de
desarrollar
negocios
acompañamiento
y
asesoramiento
para
internacionales,
capacitación
a
gobiernos,
cámaras de comercio, organismos internacionales, 4. ¿Cuáles son las principales trabas de las
universidades y por su puesto a las Pymes que
empresas respecto a la exportación?
tengan intenciones de exportar.
El
financiamiento
es
uno
de
los
principales
inconvenientes que tienen las pymes a la hora de comenzar un proceso de exportación, lo cual, debido a
su
tamaño,
se
complica
demasiado
poder
materializar con éxito negocios internacionales. En el mercado de destino, los exportadores encontraran otras trabas tales como: aranceles de importación, cupos de ingresos o ciertas certificaciones requeridas por el mercado de destino o por el propio importador.
7. ¿Cuál es el modelo de colaboración con el que trabaja
TRAZACOMEX
con
empresas
latinoamericanas? Existen
diferentes
TRAZACOMEX
modelos
trabaja
con
con
el
empresa
cual u
organizaciones (públicas o privadas). Respecto a gobiernos
y
organismos
internacionales,
son
licitaciones públicas en donde se deben presentar antecedentes, equipo de trabajo y cotizaciones por
5. ¿Cuáles son en su opinión los mercados
cada proyecto; con el mundo empresarial se cotiza
internacionales que ofrecen mejores perspectivas
dependiendo el proyecto a desarrollar y el modelo de
para
negocio que quieran desarrollar en un mercado
las
empresas
latinoamericanas,
especialmente las Pymes?
determinado y, por último, con las universidades
Todo depende del rubro, del producto o del servicio a
hacemos capacitación según las necesidades en
exportar; pero en la actualidad existen mercados
diplomados, maestrías y posgrado.
consolidados como Chile, Colombia, Costa Rica, Panamá o México y otros que se encuentran en un
42 COMEX | MARKETING
MARKETING | COMEX 43
Hay que elegir y preparar el camino, para no equivocarse Por / Antonio Paraiso Consultor de Marketing, Ventas e Internacionalización oy voy a compartir con todos Ustedes
H
Mientras, Orientales, sobre todo los japoneses,
algunas ideas más sobre el Mini-plan de
normalmente dedican más tiempo a la reflexión
abordaje a un mercado internacional
estratégica, a pensar cada detalle, a imaginar las
Primero, los invito a leer los artículos anteriores,
distintas situaciones posibles y cómo reaccionar
publicados en DDE: Mini-Plan de Abordaje al
delante de cada una de ellas. Dedican más tiempo
Mercado Internacional y Las 2 reflexiones
a la reflexión y preparación. Por ende, cuando
iniciales para preparar la entrada en un nuevo
avanzan hacia la ejecución, van bien preparados y
mercado.
es mucho más pequeña la probabilidad de equivocarse y de retroceder delante de una
Me acuerdo muy bien de un día, hace ya más de
dificultad.
una década, en una clase de Estrategia de MBA, el profesor americano comento que los ejecutivos de
Todos sabemos que vivimos en un mundo de
Occidente y los de Oriente son distintos, en lo que
cambios rápidos y permanentes, con lo cual los
refiere
ejecutivos deben saber trabajar con agilidad y las
a
pensar
estratégicamente
sobre
los
negocios.
empresas deben ser capaces de reaccionar con velocidad.
Americanos del norte y del sur, bien como Europeos, normalmente dedican menos tiempo a la
Pero, de todas formas, el que no dedica algún
reflexión y avanzan rápidamente hacia la ejecución.
tiempo en pensar la entrada en un mercado, en
En consecuencia, sucede que muchas veces se
elegir el camino que va a seguir y en preparar la
equivocan o enfrentan situaciones imprevistas y, en
ejecución de la estrategia, incrementa mucho el
consecuencia, tendrán que retroceder para pensar
riesgo de equivocarse.
de nuevo la entrada en un mercado.
44 COMEX | MARKETING
En el Mini-Plan de Abordaje al Mercado Internacional
Tomemos de nuevo el ejemplo del artículo anterior
hay 2 pasos importantes: el Análisis FODA y la
“Las 2 reflexiones iniciales para preparar la
Definición de Objetivos.
entrada en un nuevo mercado”, de una empresa que desea entrar el en mercado de Rusia:
ANÁLISIS FODA
Fortalezas y Oportunidades Debilidades y Amenazas en el Mercado
¿Qué Fortalezas tiene nuestra empresa que permita que seamos fuertes y diferentes en el mercado ruso? ¿Nuestro producto tiene buen comportamiento en temperaturas negativas? ¿Tenemos colaboradores que hablen ruso?
OBJETIVOS Y METAS
Volumen de ventas Cuota deseada Resultados Esperados
¿Qué Oportunidades hay en el mercado ruso que nuestra empresa puede aprovechar? ¿La economía está en crecimiento? ¿Hay pocos competidores?
MARKETING | COMEX 45
¿Qué Debilidades tiene nuestra empresa frente al
, uno tendrá que tomar medidas para reforzar y
mercado ruso?
mantener
las
Fortalezas,
aprovechar
las
¿Nuestro producto no cumple los requisitos de la
Oportunidades, corregir o eliminar las Debilidades y
legislación rusa o bien nuestra empresa no tiene
defenderse de las Amenazas.
la certificación necesaria en Rusia? ¿Nuestra tecnología no permite hacer la calidad
FODA es fundamental para elegir y preparar el
requerida por el mercado ruso? ¿Qué
Amenazas
hay
La reflexión profunda sobre los 4 pasos del Análisis
relacionadas
con
el
mercado ruso que dificultarán nuestra operación
camino de entrada en el mercado y bajar la probabilidad de fallos futuros. Puede investigar más aquí: http://bit.ly/2thnZ28
allí? ¿La distancia geográfica incrementa los costes
El paso siguiente será pensar y definir Objetivos.
de transporte? ¿La
situación
importaciones?
política
puede
dificultar
las
Con toda la información recopilada sobre el mercado y la competencia, con toda la reflexión del análisis antes mencionado, el ejecutivo tendrá que pensar y definir metas para su operación en el mercado ruso. ¿Qué volumen de ventas quiero lograr en Rusia? ¿Tenemos capacidad de fabricación/suministro? ¿Qué porcentaje representa ese volumen en el total de ventas de la empresa? ¿Cuánto vale el mercado de mi producto en Rusia y que porcentaje de cuota de mercado deseo conquistar en 3 años? ¿Qué
resultados
esperamos?
Márgenes,
facturación, posición en el mercado Y no se olvide que cuando los objetivos son SMART, es mucho más alta la probabilidad de que sean logrados. Puede saber más sobre definición de Objetivos SMART, aquí: http://bit.ly/2thT0VL Os dejo algunas pistas para pensar y organizar los próximos pasos de vuestro abordaje a un mercado internacional.
46 COMEX | MARKETING
MARKETING | COMEX 47
¿Cómo elegir entre tantos posibles mercados importadores? Por / Nicola Minervini Consultor de "Ingeniería de la exportación"
L
o ideal sería emplear por ejemplo algunas
comportamiento reactivo, es decir, limitándose a
bases de datos como www.intracen.org o
atender las solicitudes de algunos importadores.
www.trademap.org
En este caso, y como ya dijimos, no es la empresa
para
conseguir
quien exporta, sino que ¡es el importador quien le
informaciones como: Conocer la estructura y las tendencias del mercado mundial para su propio producto. Encontrar datos sobre la importación de los países y su participación en el comercio mundial de productos similares al suyo. Entender
las
barreras
al
compra! El riesgo está en empezar a actuar pensando a corto plazo. Debido entonces a que son los importadores quienes dictan las reglas del juego, cuando estos encuentran un proveedor más competitivo, no tardarán en abandonar a su proveedor actual.
comercio
internacional.
Toda esta situación no genera sino exportadores
Identificar un grupo de países “candidatos”,
ocasionales y coyunturales.
haciendo una primera selección. Cuando
Estudiar a fondo unos pocos mercados.
la
exportación
no
es
casual
sino
planificada, en un primer análisis, la mayoría de las Una forma más práctica, rápida, concreta y barata
empresas utilizan los siguientes criterios para
seria visitar la feria n°1 en el propio sector: en
seleccionar mercados:
pocos días uno se da cuenta de cuáles son sus posibilidades y cuales mercados podría sondear primero. Lamentablemente la feria muchas veces es interpretada como un medio para vender y no como una forma fantástica de hacer investigación de mercado.
elección:
para establecer contactos. Es el clásico caso de México, que depende “umbilicalmente” de los EE.UU. - - Los grandes mercados (por ejemplo, Estados
A menudo, en muchísimos casos, no se hace ninguna
- - La proximidad geográfica: una mayor facilidad
la
empresa
asume
un
Unidos, Rusia, China, India, Brasil): la posibilidad de exportar grandes volúmenes.
48 COMEX | MARKETING
- - Mercados similares (casi una extensión del
sencillamente es posible darle más “vida” al
mercado interno): más similitud en la cultura,
producto exportándolo a un mercado en donde el
normas, gustos, tendencias, etc. Por ejemplo,
clima de las estaciones del año sea al revés
entre los países de Centro América.
(imagínese a un productor brasileño de trajes de baño que en el mes de mayo, terminando la
- - La
imitación
de otros
exportadores:
posibilidad de tomar el camino ya trazado.
temporada de verano en Brasil, exporta sus piezas en Europa, cuando allí está iniciando la
- - Los mercados con menos competencia y
temporada de verano, pues las estaciones en el
facilidad de acceso: en teoría, es donde puede
hemisferio norte son al revés).
existir una mayor probabilidad de éxito.
- - Mercados con religión en común: la religión
- - Los mercados donde se puede aprender de
influye en los valores, estilos de vida, actitudes y
los clientes y competidores. Existen, por
consumo de productos. Se puede desarrollar toda
ejemplo, varias empresas brasileñas productoras
una estrategia común para un área geográfica
de máquinas herramientas para la industria
determinada,
automotriz que se han instalado en Detroit, para
diferencias locales. Por ejemplo, hay países que
estar cerca de la gran industria de vehículos de
exportan alimentos a varios países de religión
EE.UU.
musulmana, introduciendo una serie de cambios a
mismamente
observando
las
la vez en que se producen los alimentos - - Los mercados donde conviene enfrentarse a
industrializados y los envases.
la competencia: la empresa puede decidir entrar en un mercado muy competitivo para usar las
- - Mercados con sistemas políticos similares:
mismas “armas”. Por ejemplo, fábricas de calzado
en los países donde existe la misma “fe política”,
italianas o brasileñas que se han instalado en
puede ser más fácil ganar, por ejemplo licitaciones
China.
de obras de infraestructura cuando el cliente es la administración pública local. En algunos países de
- - Los mercados en los cuales es posible alargar el ciclo de vida del producto: puede
Sudamérica, por ejemplo, donde hay gobiernos con una misma orientación política.
ocurrir que en algunos mercados la aplicación del producto de la empresa exportadora no se
- - Mercados en los que ha habido experiencias
conozca (imagine un vehículo fabricado en Europa
anteriores: aprovechar el aprendizaje y los
que ya está en la fase “madura” de su ciclo de
contactos realizados en el pasado. A pocos les
vida, podrá ser lanzado en algún país de otra
gusta aventurarse por caminos desconocidos; es
región
más práctico seguir los caminos habituales.
geográfica
como
una
novedad),
o
MARKETING | COMEX 49
El criterio de selección del mercado más objetivo se basa en estudios de mercado y en y en la evaluación concreta de la capacidad exportadora
Nivel de conocimiento que la empresa tiene de los mercados. Las diferencias o afinidades culturales con el país a seleccionar.
dela propia empresa.
La distancia geográfica. Examinamos
a
continuación
los
principales
parámetros para la selección del mercado. Check-list: Parámetros para considerar en la selección de mercado
La posibilidad de disfrutar de las mismas ventajas competitivas que la empresa tiene en su propio mercado. Los acuerdos internacionales entre su país y el país importador (los TLC como se conocen
Nivel de competencia y actitud de la dirección de la empresa. Tipo de producto (si es un bien de capital o de consumo) o incluso servicio. Los factores de atracción de la empresa exportadora.
en Latino América). La eficiencia de las instituciones del país exportador y el importador. La posición en el ranking internacional de competitividad: www.ger.weforum.org
50 COMEX | MARKETING
La posición en el ranking de “facilidad para hacer negocios”: www.doingbusiness.org
de
posibles
limitaciones
a
la
inversión extranjera (por ejemplo en sectores
La posición en el ranking de nivel de corrupción: www.transparency.org Estos
Existencia
estratégicos, como farmacéuticos, energía, infraestructura, etc.).
sirven
Similitud con otros mercados ya conocidos por
particularmente cuando la empresa decide
la empresa (para aplicar una estrategia ya
hacer una inversión directa en el país donde
probada).
últimos
tres
parámetros
Capacidad de pago del país y de los
quiere estar presente. El volumen de la demanda para el producto de
operadores económicos. El nivel de protección y barreras de entrada al
la empresa exportadora. El volumen de las exportaciones del país exportador hacia el país importador (para
mercado. Los obstáculos impuestos a su país para la
darse cuenta de la competitividad de su sector
exportación
por
industrial).
seleccionado.
parte
del
mercado
El volumen de exportación de los competidores
Actividades de promoción y apoyo de su propio
en el mercado interno del exportador para el
país en el país seleccionado (existencia de
país importador.
oficinas comerciales, presencia en los medios,
El volumen total de las importaciones de productos similares al suyo, procedentes de cualquier país hacia el país importador.
ferias, etc.). Las normas técnicas y exigencias para la homologación, según las normas del país
El volumen total de las exportaciones del producto en examen realizadas por el país importador, para evaluar cuantitativamente si
importador. Eficacia de la competencia en el mercado importador.
el país en donde usted quiere entrar es
Nivel de precios aceptables.
competitivo
Estructura
en
la
comercialización
de
productos similares al suyo. Nivel
de
riesgo
del
mercado
costes
de
importación
y
comercialización. (político,
económico, comercial, legal). Tasa de crecimiento de la demanda. Estabilidad económica, política y social de mercado. Fiabilidad de los datos obtenidos sobre el mercado en examen.
de
Los canales de distribución existentes. Formas y plazos de pago local usuales en el país importador. El nivel de calidad y control requerido para el producto. Posibles inversiones necesarias para adaptar el producto.
MARKETING | COMEX 51
Obviamente, hay muchos otros aspectos que se deben considerar, pero nos limitaremos a los principales. Se recomienda especial atención a un estudio previo de los mercados. Teniendo en cuenta, en particular, los recursos disponibles, la capacidad
de
conocimiento
adaptación de
los
del
aspectos
producto,
el
legales,
la
competencia y la logística. De otro lado, no quiero asustar a nadie con este Existencia de posibles líneas de crédito concedidas seleccionado.
por
su
Esto
país le
va
al
mercado a
facilitar
probablemente los pagos de su importador. Capacidad de la estructura interna de la empresa exportadora para llegar al mercado. Medios y costes de promoción vigentes en el mercado importador.
volumen de informaciones mencionadas en el check-list (muy distinto de como muchas veces entendemos “informaciones de mercado”, cuando peor solo queremos “nombre, apellido y dirección a quien enviarle el producto: lo importante es que el comprador sea un buen pagador! Por último, me gustaría destacar que casi siempre vale la pena buscar nuevas oportunidades de
Coste total de la logística para la distribución del producto.
crecimiento en mercados donde ya estamos presentes, en lugar de diversificar excesivamente
Mayor o menor convertibilidad de la moneda
nuestra presencia en otros mercados. Esta
local: por ejemplo exportando a Alemania, una
sugerencia tiene en cuenta los pocos recursos
empresa española recibe el mismo tipo de
que normalmente posee la empresa. Mi consejo
moneda
país, y
es: empieza despacio, ve aprendiendo poco a
viceversa si exporta para Venezuela, lo cual
poco y corrigiendo los posibles errores en el
es más complejo pues la moneda Bolívar no
camino, antes de emprender con agresividad su
es convertible y se pone de manifiesto el tema
entrada en varios mercados a la vez.
(euro) utilizada
en su
de las fluctuaciones de las tasas de cambio. Facilidad para registrar las patentes del producto. Conocimiento de las experiencias de otros empresarios en el país a seleccionar. Factores o criterios personales.
Una vez seleccionado el mercado, trate de realizar una segmentación preliminar del mismo y después de haber seleccionado a su socio, vuelva a redefinir con más precisión el segmento del mercado.
COMPRAR
DESCARGATE EL SUMARIO
DESCARGATE LAS DIES PRIMERAS PÁGINAS
CONTENIDO Para todos los lectores:
650 link 120 check-list 19 check-up Método “Export check-up con 60 preguntas”
Para los profesores:
100 preguntas 30 preguntas múltiples Ejercicios para cada capitulo 6 presentaciones en power point
54 COMEX | EXPORTAR
EXPORTAR| COMEX 55
Esto es lo que debes considerar para exportar a México Por / José Luis Valencia Montano Experto en Logística Internacional y Comercialización de Exportación
D
esde la entrada en el GATT, en 1986
existencia de un gobierno estable, apertura al capital
México ha ido escalando posiciones como
privado
un socio estratégico para muchos países en
telecomunicaciones, así como un marco legislativo
materia comercial e inversión. En 1994 tiene un
en
sectores
como
el
energético
y
propicio para la inversión extranjera.
primer gran acercamiento al comercio interregional a través de la firma del Tratado de Libre Comercio con América del Norte, que al día de hoy representa cerca del 70% del comercio de México con el Mundo.
En
términos
de
importación
en
México,
los
principales productos de consumo extranjero son manufacturas, maquinaria, aparatos electrónicos, productos del sector agropecuario entre los que
Otro dato relevante de México en términos de las
destacan maíz, trigo, soya, productos lácteos. Los
posibilidades de comercio internacional, es que ha
principales proveedores de México son: China,
firmado acuerdos comerciales en tres continentes,
Japón, Corea, Alemania, Taiwán, Brasil, Francia e
posicionándose como una puerta de acceso a un
India.
mercado potencial de más de mil millones de Como empresario, seguramente ha pasado por tu
consumidores y 60% del PIB mundial.
pensamiento la posibilidad de generar intercambio México cuenta con una extensión de 12 Tratados de
con México y posiblemente ya lo estés haciendo.
Libre Comercio con 46 países, 32 acuerdos para la
Como consultor mexicano, me es muy importante
promoción y protección recíproca de las inversiones
destacar los puntos esenciales que en la práctica
con 33 países, 9 acuerdos de alcance limitado
cualquier exportador e importador extranjero debe
(Acuerdos
y
considerar para mantener una relación cordial con la
Acuerdos de Alcance Parcial) en el marco de la
legislación mexicana y por ende con sus contrapartes
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) y
en este país. A continuación haré mención de las
es miembro del Tratado de Asociación Transpacífico
principales consideraciones a tener si quieres hacer
(TPP). Así mismo, en términos de la perspectiva de
negocios comerciales con México, y si ya los tienes
México como un potencial mercado de inversión,
valdría la pena reforzar lo que seguramente has
destaco que entre sus atractivos predominan, la
tomado en cuenta.
de
Complementación
Económica
56 COMEX | EXPORTAR
El marco legal general del comercio exterior
aplicación
México dentro de su legislatura nacional mantiene
elaboración
dos
(pedimento),
aspectos
importantes,
el
COMERCIO
de
los
de
la
así
regímenes
aduaneros,
declaración como
de
los
la
aduanas
procedimientos
EXTERIOR Y la LEGISLACIÓN ADUANERA. En
administrativos en caso de alguna anomalía durante
términos del primero, se avoca a los elementos
la
esenciales
OMC
correspondientes. Como extranjero, sugiero que
(Organización Mundial de Comercio), determinación
debes saber cuáles son las infracciones y sanciones
de impuestos y sus tipos, medidas no arancelarias,
que señala esta Ley cuando estás coordinando un
reglas de origen y prácticas comerciales desleales,
envío bajo INCOTERMS® DDP. Aunque en todo
así como los procedimientos para solventar la
momento tu contraparte mexicana deberá asistirte en
implementación de medidas de salvaguarda. En
el proceso de liberación y pago de impuestos en
general esta Ley regular la eficaz actuación comercial
territorio nacional. Es esencial que tu contraparte si
de las empresas mexicanas y es importante que la
no conoce bien la aplicación de las leyes, por lo
consideres en el marco global de tu negociación.
menos cuente con un asesor legal o agente de
Respecto a la Ley Aduanera Mexicana, nos indica la
aduanas confiable que les ayude en todo el proceso
forma en que se deben comportar los actores
de importación o exportación de mercancías, lo
mexicanos y extranjeros que intervienen en la
mismo debes tener previsto en caso de que estés
entrada y salida de mercancías, las reglas de
comprando bajo un término EXW.
básicos
emanados
de
la
liberación
de
mercancías
y
las
multas
EXPORTAR| COMEX 57
A la par de estas Leyes, se encuentra la Ley de
para el embalaje de Madera, en territorio mexicano
impuestos Generales de Importación y Exportación,
corresponde a la NOM-144-SEMARNAT, en la cual
en la cual se establece que al importar o exportar un
obliga a que todo embalaje de madera deberá
producto, se causará impuesto de acuerdo a lo que
demostrar a través del sello IPPC (International Plant
marca la TARIFA. Aquí deberás prestar especial
Protection
atención a la Fracción Arancelaria (HS CODE)
condiciones de tratamiento anti plagas. En caso que
mexicana que aplique para el producto que quieras
el producto que quieras enviar a México no cumpla
introducir o extraer de territorio nacional, ya que en
con esta condición, al momento de la llegada a
esta Ley y Tarifa se encontrará ligada con su
puerto, aeropuerto o frontera, deberá pasar por un
respectivo arancel.
proceso de fumigación, causando gastos adicionales
Convention)
que
cumple
con
las
y el retraso de 2 días aproximadamente en la Regulaciones sobre Embalaje
liberación.
Para el caso en el cuál estés desarrollando un proyecto de exportación a México, tengas ya
Sobre las demás condiciones de embalaje, tipo de
avanzada alguna negociación o ya estés realizando
materiales y formas de estiba, dependerá de ti y de tu
intercambios con este país, deberás saber que al
contraparte lo que mejor convengan, sólo recuerda
igual que en tu país, existe una normativa que aplica
que como exportador deberás responsabilizarte de
- - ALIMENTARIA MÉXICO 2016.
EXPORTAR| COMEX 59
brindar el mejor material de protección que permita la
legales
de
la
importación
del
producto.
La
manipulación y transporte de la carga a lo largo de su
documentación que tu comprador mexicano te llegue
viaje a destino final.
a pedir, trata de solventarla lo mejor posible, ya que de eso también dependerá el éxito de la compra.
Documentos relativos a la carga
Recuerda que una operación de comercio exterior es
El artículo 36 de la Ley Aduanera mexicana señala
un trabajo en equipo.
que para importar un producto del extranjero, el importador
deberá
acompañar
al
Pedimento
Evitemos gastos extra
(Declaración de Aduanas), hecha por el agente
En México, de acuerdo a la legislación vigente, el
aduanal, de la documentación básica: Factura,
importador
Packing List y guía de transporte, así como de toda
marítima, tiene hasta 7 días libres de almacenaje
aquella que demuestre el cumplimiento de las
para poder sacar su mercancía liberada por aduana,
Regulaciones No Arancelarias que México exige para
en el caso de vía aérea o terrestre, sólo contará con
algunas mercancías. Para evitar cualquier problema
2 días. En el caso de la importación marítima, las
en la liberación de mercancías en la aduana
navieras
mexicana (Independientemente del INCOTERM®
contenedor y devolverlo vacío, en términos normales
que hayas negociado con tu comprador), asegúrate
el plazo es de 7 días, pero si se cuenta con una
que él tenga pleno conocimiento de los requisitos
negociación previa puede elevarse a 14 o 21 días.
de
mercancías
también
dan
generales
plazos
para
por
liberar
vía
el
60 COMEX | EXPORTAR
Este tiempo es un reloj de arena que comienza a
carga contenerizada el peso regular permitido
correr
efectivo
(aproximado) es de 21,000 Kg siempre y cuando
aprovechamiento dependerá, por una parte de que
viaje en autopista pagando peaje. ¿Deseas enviar
cumplan
como
mayor peso? Te sugiero que consultes con tu
importadores, así como de la correcta documentación
contraparte si será posible la movilización, ya que
que emane del vendedor extranjero para justificar la
dependiendo de la ruta y su infraestructura, así como
legal entrada de producto.
del equipo de transporte a usar, podría haber
con
los
con
importadores,
los
requisitos
su
legales
tolerancia de un par de toneladas más. Antes de Transporte Local
cargar el contenedor, confirma que tu comprador
Uno de los hechos que más daña la cadena de suministro en la importación mexicana, es el último
mexicano podrá hacerlo llegar a su domicilio sin problema.
eslabón, refiriéndome al transporte local que llevará la mercancía de Puerto, aeropuerto o frontera a la
Regulaciones No Arancelarias
bodega del cliente final. Si bien es cierto que algunas
Dependiendo el tipo de producto que estarás
rutas carecen de una infraestructura que brinde
negociando vender a México, será el tipo de
soporte efectivo al autotransporte de carga, la mayor
regulación a cumplir. Las más comunes para el
limitante de transportación se refiere al cumplimiento
mercado mexicano, se llaman NOM (Norma Oficial
de
y
Mexicana), ligadas a la información comercial de los
dimensiones de las unidades de transporte. Para
productos. En el caso más sencillo, esta puede
las
disposiciones
legales
sobre
pesos
- - TUXPAN PORT TERMINAL (TPT).
EXPORTAR| COMEX 61
cumplirse a través de un etiquetado que los datos
Certificado de Origen
importantes para el consumidor. Hay otro tipo de
Como he mencionado al principio de este artículo,
NOM’s que exigen pruebas de laboratorio. Confirma
México cuenta con 12 tratados de libre comercio, los
con tu comprador mexicano que requiera o no algún
cuáles dan la posibilidad de generar un intercambio
tipo de etiquetado o marca en especial
mucho más ágil y con beneficios arancelarios, ya sea por disminuir el impuesto de entrada o exentarlos.
Las regulaciones de sanidad e inocuidad también son importantes al momento de importar. Si tu producto tiene que ver con el consumo animal o humano, deberá ostentar un certificado que avale la posibilidad de consumo sin causar daños. En este tipo de productos el importador mexicano deberá gestionar un aviso previo de importación, por lo que deberá contar con factura y packing list de ser posible antes de que la mercancía salga de tu territorio nacional. El importador te solicitará algún certificado fitosanitario o de libre venta que tendrás que gestionar ante el ministerio de salud o inocuidad de tu país.
Para que el comprador mexicano goce de este beneficio, el Certificado deberá venir perfectamente llenado y concordar con el criterio de la aduana mexicana. Por lo
tanto
tu
comprador deberá
confirmarte que los datos que plasmarás en el certificado, están correctos, antes de que se emita en original en el país origen. Para ello sugiero que envíes un borrador a tu contraparte, para que pueda cerciorarse a través del agente aduanal, que cumple con los requisitos y criterios de la aduana mexicana, así podrás emitir el certificado final a prueba de errores.
62 COMEX | EXPORTAR
Productos sensibles
con su contraparte si su precio de venta podría tener
México dentro su industria nacional tiene ciertos
esta limitante para su venta en territorio nacional.
sectores que requieren protección, derivado de que prácticas desleales han afectado su competitividad y crecimiento. Estos sectores son: Calzado, juguetes, textiles, pieles y acero. El primer requisito para todo importador de estos bienes es el estar registrado ante un padrón sectorial, de otra forma, no podrá ser introducido al país. En el menor de los daños, causaría almacenajes en tanto el importador gestiona el trámite de registro, en el peor,
podría causar
Recomendaciones Finales Como en toda negociación comercial, manteen estrecha comunicación con tu contraparte, no pretendas vender si no estás seguro que el comprador mexicano está en pleno conocimiento de los requisitos en su país. El interés de una relación comercial debe basarse en el pleno interés de mantener una relación a largo plazo.
abandono de la mercancía y pérdida del producto. En
Si venderás bajo algún INCOTERM® que te obligue
relación a los productos sensibles, otro aspecto
a asumir gastos en territorio Mexicano, busca una
importante que debes tener presente,
opción fiable de prestador de servicios y que sea
es que los
productos podrían estar ligados a un precio estimado por el gobierno mexicano, así que deberá verificar
confirmada por tu comprador.
EXPORTAR| COMEX 63
Elabora documentación clara y con base en lo que
No envíes nada que no hayas declarado en factura y
vas a entregar, sé muy detallista en la elaboración
packing list, así sean artículos promocionales o
del packing list para que sea fácil la identificación de
regalos para tu cliente, sino están declarados,
la mercancía, cajas y/o bultos, al momento de una
causarán un gran problema y gastos extra ante la
revisión por parte del agente aduanal o el personal
aduana mexicana. Platica previamente con su
de la aduana.
comprador
acerca
de
lo
que
quieras
enviar
adicionalmente. Los criterios de aceptación de un Certificado de Origen pueden variar de país a país, a pesar de que
Por último, te regalo un dato importante, si buscas
hay un instructivo apegado al Tratado de Libre
conocer cuáles son las regulaciones arancelarias y
Comercio signado, la emisión del certificado a la
no arancelarias a cumplir en México, te comparto
exportación no está revisada con tanto detalle, como
este sitio web, dónde lo encontrarás de acuerdo a la
lo es a la importación. En la gran mayoría de los
fracción
países el llenado del Certificado es una obligación
caaarem.org.mx
del exportador, no del agente de aduanas, por lo tanto estaría en tus manos la certeza de que el producto obtenga o no una preferencia arancelaria en México.
arancelaria
mexicana:
www.siicex-
64 EMPRESAS | E-COMMERCE
Plataforma de Comercio Exterior
Superhelp Exporta
S
uperHelp
Exporta
necesidad
para
nace
conseguir
como
una
proveedores
precios en otros mercados, es así que desarrolló la plataforma
SUPERHELP
principal
es
EXPORTA, exponer
los
donde
su
productos
latinoamericanos al mundo entero en la plataforma de negocios. El año 2016 nació la primera plataforma e-commerce de la región, su enfoque es conectar directamente a los exportadores e importadores, en la
textilería,
metalmecánica,
manufacturas, entre otras.
seguros dentro del mundo online, el mundo
no es solo China y podemos encontrar buenos
función
agroexportadoras,
región
existen
millones
de
empresas
Trayectoria En un corto plazo la plataforma ha obtenido importantes logros, uno de ellos es la obtención de la Marca País, invitación en eventos, tener presencia de marca para difundir paso a paso los beneficios tales; tienda virtual, realizar cotizaciones en línea, directorio de importadores, alianzas, publicidad internacional, estrategias
de
marketing
digital,
enfocada
principalmente a empresas que tengan un producto exportable.
E-COMMERCE | EMPRESAS 65
Alianzas
de clientes potenciales podrán ver tus productos las
SuperHelp pensó en brindar un plus a los asociados
24 horas del día, mejor que una feria dado que los
al firmar las alianzas, las primeras fueron D & B y
365 días al año están visibles para todo el mundo.
Coface, importantes empresas dedicadas a facilitar la toma de decisiones comerciales a través de los informes y seguro de crédito principalmente a medianas que no aprovechan los mercados al no contar con información de su cliente. Las alianzas nos brindan una sinergia para el crecimiento de las mismas, además potencia la presencia de marca.
Información Adicional SUPER HELP EXPORTA cuenta con alianzas corporativas que hacen de tu exportación más segura, y allí hago una pausa. Cuando negociamos con el exterior tenemos varios puntos críticos de éxito y uno de ellos es el conocimiento de nuestro cliente, muchos creen que solo ingresando la página
Algunos Números
web
de
nuestros
clientes
es
suficiente
Resumo las estadísticas de la plataforma: + de 30
conocerlos, totalmente falso, si bien es cierto que
mil visitas, + de 75 países interactúan con la
nos permite tener un alcance de la empresa, existen
plataforma, + de 200 exportadores afiliados, +10,000
empresas como D & B y Coface que realizan
importadores registrados, + de 10 alianzas y otras
investigaciones comerciales seguras para tomar
por venir y 05 eventos realizados en regiones. Miles
decisiones certeras.
> > > PRESENCIA EN EVENTOS
- - SATIPO
- - EXPOALIMENTARIA 2016.
para
E-COMMERCE | EMPRESAS 67
- - PARTICIPACIÓN EN PREMIO ANUAL ARTESANÍA PERUANA MINCETUR.
Hace pocos días PROMPERU lanzo el Programa Piloto Acelerador de Negocios Artesanía I orientado a la internacionalización de la PYME exportadora a partir de estrategias de e-commerce y gestión comercial, capacitando y facilitando herramientas de promoción digital a través de socios estratégicos para lograr que la PYME se articule con el mercado internacional, SUPERHELP es parte de los socios estratégicos escogidos por PROMPERU, cumplirá un rol articulador.
Futuro Cercano
credibilidad, profesionalismo y confianza desde el
Es hora de entrar a las grandes ligas, a grandes
primer día de contacto.
escalas, cada vez más empresas peruanas y de la región tendrán acceso a mercados de Asia, África, Europa, Australia, Medio Oriente, y Américas, no hay límites. La decisión comercial pasa por estar presentes en nuevos mercados y con SUPERHELP EXPORTA les garantiza su expansión ofreciendo
Concluyendo la Plataforma SUPERHELP EXPORTA le hará la vida más simple para la toma de decisiones en los negocios. CREA Y CONSTRUYA SU DESTINO.
68 EMPRENDER | SERVICIOS
SERVICIOS | EMPRENDER 69
Jugando a crear una Empresa Consultora de Servicios de Marketing Internacional Por / Javier Alfredo Belandria Sánchez Gerente de Operaciones en CONSULCOMEX FP artículo
Paso N° 1: Análisis de la idea.
planteado en la Edición N° 6 de
Paso N° 2: Análisis del mercado.
la revista anterior y fundamentado
Paso N° 3: Organización,
D
ando
continuidad
al
en el antecedente del libro titulado “10
adquisición e implantación de
Pasos para Crear una Empresa", Séptima
equipos y sistemas.
Edición actualizada en el año (1997), desarrollado
por la
Sociedad
para la
Promoción y Reconversión Industrial S.A en
Paso N° 4: Locales, edificios y terrenos.
sus siglas (SPRI) agencia de desarrollo
Paso N° 5: El empleo y las relaciones laborales.
empresarial que el Gobierno Español Vasco
Paso N° 6: Financiación.
creado en (1981), con el objetivo de dar
Paso N° 7: Diferentes formas
apoyo e impulso al tejido empresarial,
legales a adoptar en el desarrollo
ayudando a facilitar la comprensión de los
del negocio empresarial.
temas
fundamentales
que
se
pueden
plantear a la hora de crear una empresa. A
Paso N° 8: Permisos, licencias y obligaciones de registro.
continuación enumero los diez pasos que la
Paso N° 9: Seguros.
SPRI, considera que deben ser aplicados al
Paso N° 10: El plan de negocio.
momento de creación de un nuevo negocio, lo cual en mi caso particular los tomé como herramienta fundamental para la creación de mi consultora:
En el artículo de la Edición Anterior expliqué los cinco primeros pasos y en esta nueva publicación explico los siguientes:
70 EMPRENDER | SERVICIOS
Paso N° 6: Financiación (Plan Económico y
Para el desarrollo del Plan Económico y Financiero
Financiero)
de
La financiación es uno de los puntos que más dudas
Internacional, se propone una serie de condiciones o
ofrecen en la realización de cualquier plan de
principios financieros, como el de poder obtener de la
empresa. Se trata de saber cuánto va a costar el
inversión una mayor rentabilidad que el costo de la
desarrollar el proyecto para así poder ver si se
financiación
necesita de ayuda para la financiación o si, por el
necesidades del capital requerido para la creación de
contrario se puede utilizar de recursos propios para
la Consultora de Mercadeo, hay que saber cómo
empezar con el mismo. El objetivo del Plan de
financiarlas. En términos económicos se habla
Financiación es mostrar cómo se va obtener el
básicamente de dos grandes tipos de financiación:
una
Empresa
Consultora
necesaria.
Una
vez
de
Mercadeo
definidas
las
capital necesario para poner en marcha la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional, analizando cómo se va a sostener el funcionamiento y evaluando como se va a financiar el crecimiento y finalmente, que beneficio va a generar la inversión realizada.
6.1. Financiación propia: Proviene de fuentes de la propia
empresa
preestablecido
que
para
no
su
tienen
retorno
ya
un que
plazo sus
acreedores son los mismos propietarios o el accionariado de la empresa.
SERVICIOS | EMPRENDER 71
6.2. Financiación ajena: Puede ser a corto plazo
qué forma jurídica es la mejor para la actividad que
(hasta 1 año) o a largo plazo (más de 1 año). A estas
realizará la empresa. Para ello hay que saber cuáles
fuentes de financiación se les denomina exigible, ya
existen y cuales leyes nos podemos acoger para
que deben ser devueltas a sus acreedores en los
decidir entre una u otra.
vencimientos establecidos. Todo empresario deberá llevar una contabilidad Recomiendo al inicio la financiación propia y
ordenada, adecuada a la actividad de su empresa
posteriormente la financiación ajena, respetando el
que permita un seguimiento cronológico de todas sus
principio fundamental de prudencia financiera que, de
operaciones, así como la elaboración periódica de
forma general, dice que los elementos del activo fijo
balances e inventarios, y de esta manera dar
se tienen que financiar con recursos permanentes y
cumplimiento a lo que establecen las Leyes de cada
sus activos circulantes con deudas a corto plazo.
país. La forma de sociedad mercantil que recomiendo al inicio o prueba piloto es la de una firma personal o
Paso N° 7: Diferentes formas legales a adoptar en el desarrollo del Negocio
consultoría
En este importante paso debemos de considerar el entorno legislativo que afecta o puede afectar la actividad
empresarial.
fondo de comercio; si comienzas a crecer en tu
La
SPRI
consideran
fundamental el llevar a cabo un estudio acerca de
es
muy
probable
que
algunos
Organismos con funciones tributarias te obliguen a crear una Compañía Anónima (CA), o también conocida en Latinoamérica como una Sociedad
72 EMPRENDER | SERVICIOS
Comercial de Responsabilidad Limitada (LTDA), en el
cuentas con un socio que tenga clara está idea de
cual las obligaciones sociales están garantizadas por
negocio, utiliza la opción legal como profesional
un capital determinado; los socios estarán obligados
independiente, en mi país Venezuela se le denomina
por el monto de sus acciones; son sociedades de
Firma Personal (FP). Los pasos que se deben dar
capital.
para un reconocimiento legal de una LTDA, son los que a continuación se enumeran:
Paso N° 8: Permisos, licencias y obligaciones de Registro
1. Contratar los servicios de un abogado y
La SPRI sugiere que uno de los mecanismos de
escoger la forma de organización mercantil
constitución legal de empresas más recomendados
más conveniente, tomando en consideración
es a través de una Compañía Anónima (CA), o
lo estipulado en la legislación interna de cada
también conocida en Latinoamérica como una
país.
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (LTDA), en este paso aclaro algo muy importante a considerar, si no tienes un buen capital o si no
2. Elaborar el documento de constitución y los estatutos de la compañía.
SERVICIOS | EMPRENDER 73
3. Registrar el nombre en el Registro Mercantil e iniciar los trámites para el registro de la marca, denominación o lema comercial.
público
o
Administrador
colegiado;
éste
deberá aceptar el cargo mediante una carta. 7. Cancelar los impuestos correspondientes.
4. Abrir una cuenta bancaria a nombre de la empresa, donde se deberá ingresar por lo menos el 20% del capital subscrito.
8. Adquirir los libros de contabilidad requeridos, sellarlos y foliarlos. 9. Publicar el documento de constitución de la
5. Presentar ante el Registro Mercantil los
empresa en un diario nacional.
estatutos de la compañía, que deben incluir los
objetivos,
el
capital
subscrito
y
desembolsado, la estructura del accionariado (como mínimo, dos socios), la formación del consejo de administración, firmados por un abogado. 6. Contratar los servicios de un comisario o agente fiscal, que debe ser un contador
Paso N° 9: Seguros La Empresa Consultora de Mercadeo Internacional a crearse en el Municipio San Cristóbal y su gerencia deben encarar el aseguramiento de la misma. Además de un abogado y un contador, otro profesional que deberá incorporar durante el proceso de constitución de la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional será su agente de seguros.
74 EMPRENDER | SERVICIOS
Puede resultar útil contar con un agente que se
Edificios. Se requerirá cobertura si usted es
encargue de sus necesidades relativas a seguros. El
propietario del edificio donde se encuentra su
mercado ofrece pólizas de seguros especialmente
negocio.
diseñadas para otorgar cobertura a la pequeña
empresa y que en un solo paquete cubrirán sus necesidades de seguros. A continuación se mencionan algunos de los riesgos
Los bienes materiales de la empresa incluyen sus mesas, escritorios, sillas y equipamiento.
Pérdida de ingresos.
Terremotos.
Inundaciones (opcional).
que se deben cubrir con un seguro contra daños a bienes materiales de la empresa; este tipo de seguro
Es muy importante resaltar, el tema del Seguro
debe incluir una cobertura amplia destinada a
laboral
protegerlo frente a una diversidad de riesgos.
empleados y de carácter obligatorio por parte de
contra
accidentes,
necesario
para
los
Organismos Gubernamentales. Algunas empresas La póliza de seguros para la Empresa Consultora de Mercadeo Internacional, deberá de incluir:
aseguradoras
de
accidentes
laborales
ofrecen
servicios adicionales como son la gestión de riesgos
SERVICIOS | EMPRENDER 75
y servicios de control de pérdidas que pueden resultar
beneficiosos
para
la
empresa.
3. Convertir la idea en un proyecto empresarial
Estos
viable, estableciendo los pasos que deberán
servicios habitualmente son muy útiles, ya que
realizarse tanto desde el punto de vista técnico,
reducen los costos de siniestros en el largo plazo.
como comercial, económico y financiero. 4. Obtener la financiación necesaria para iniciar el
Paso N° 10: El Plan de Negocio
negocio, presentándolo ante socios potenciales,
El plan de negocio es un documento escrito, la SPRI,
entidades financieras y organismos oficiales.
afirman que dicho plan tiene cuatro finalidades: Toda esta importante información se encuentra 1. Establecer los motivos por los que la idea empresarial
tendrá
éxito,
identificando
la
necesidad de mercado que satisfará y los aspectos en que se diferenciará o innovará con respecto de la competencia. 2. Confirmar que se trata de una oportunidad real de negocio, valorando los clientes potenciales que estarán dispuestos a adquirir el nuevo producto o servicio.
respaldada a través de una Investigación de campo que reposa en la Biblioteca de la Universidad Nacional
Experimental
del
Táchira
Venezuela
(UNET), titulada “Estrategias para la Creación de una Empresa Consultora de Marketing Internacional en San Cristóbal” realizada desde el año 2010 hasta materializarla y defenderla en el año 2012, para optar al título de Magister en Gerencia de Empresas Mención Mercadeo.
SERVICIOS | EMPRENDER 77
Esperando que les haya sido de mucha utilidad toda
NEGOCIOS INTERNACIONALES”, a realizarse en la
esta información sobre una idea de negocios que
hermosa Ciudad de Arequipa Perú, los días Sábado
comienza
en
26 y Domingo 27 de Agosto del presente año,
Latinoamérica y donde cada día se suman nuevos
organizado por la Consultora Kallpa Perú, para más
profesionales titulados en Negocios Internacionales,
información me pueden contactar a través de mi
Comercio
correo electrónico jabelandria2676@gmail.com y con
a
crecer
Exterior,
Licenciados
en
con
mucha
Economistas
Ciencias
fuerza
Internacionales,
Fiscales,
Abogados,
Contadores Públicos, Internacionalistas entre otros. Finalmente invito muy cordialmente a todos mis lectores
del
Diario
del
Exportador
de
toda
Latinoamérica a participar en mi Primer Seminario Internacional
titulado
“ESTRATEGÍAS
PARA
CONSULTORES, BROKERS Y GESTORES DE
gusto les responderé. “Nos vemos por Arequipa Colegas”
78 RANKING MUNDIAL | EXPORTACIÓN
Productos Pesqueros (HS 03) Mundo
USD 110,431 millones
Período
Enero – Diciembre 2016
Líder
China (Sin cambios)
Entran al top 10 de exportadores
Sin cambios
Salen del top 10 de exportadores
Sin cambios
Aumento más su oferta
Aruba (+4,797%)
Ascendió más puesto
Seychelles (+ 81)
Disminuyo más su oferta
Malawi (- 94.4%)
Descendió más puestos
Malawi (- 35)
RK 1
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
RK
EXPORTADOR
+/-
USD MILL.
China
2.9
13,705
26
Marruecos
15.2
1,223
51
Singapur
-0.3
264
1
2
Noruega
18.2
10,517
27
Nueva Zelanda
10.9
1,130
52
PNG
31.8
251
3
India
13.7
5,209
28
Australia
-2.1
1,002
53
Islas Falkland
35.7
237
4
Estados Unidos
-2.4
4,965
29
Portugal
8.8
971
54
Brasil
8.8
226
5
Vietnam
-8.0
4,452
30
México
-1.9
880
55
Panamá
43.2
222
6
Chile
10.5
4,425
31
Bélgica
10.6
865
56
Seychelles
3,724
222
7
Canadá
5.5
4,414
32
Turquía
15.0
745
57
Corea del Norte
70.7
197
8
Suecia
21.4
4,285
33
Grecia
11.6
722
58
Sri Lanka
1.0
182
9
Países Bajos
8.3
3,791
34
Perú
7.1
698
59
Malta
33.5
176
2
10
España
9.2
3,080
35
Hong Kong
-9.8
624
60
EAU
48.1
169
11
Rusia
8.2
3,015
36
Bangladesh
38.5
616
61
Croacia
-3.0
165
12
Indonesia
9.1
2,901
37
Mauritania
8.5
607
62
Omán
22.9
163
13
Ecuador
11.3
2,842
38
Namibia
7.0
599
63
Túnez
24.9
161
14
Dinamarca
13.8
2,610
39
Irlanda
-3.1
548
64
Rep. Checa
26.6
156
15
Reino Unido
10.8
2,064
40
Myanmar
-
538
65
Tanzania
-39.9
142
16
Tailandia
16.5
2,023
41
Malasia
2.5
516
66
Colombia
-5.9
139
17
Alemania
11.3
1,812
42
Italia
4.2
453
67
Mauricio
3.6
133
18
Islandia
4.8
1,679
43
Filipinas
-5.2
449
68
Estonia
-25.4
128
19
Argentina
16.6
1,673
44
Sudáfrica
11.6
442
69
Arabia Saudita
35.3
126
20
Taiwán
2.1
1,545
45
Lituania
7.6
440
- - Demás
-5.5
3,221
21
Corea
12.0
1,432
46
Honduras
7.7
423
22
Japón
4.1
1,400
47
Groenlandia
35.7
414
23
Francia
6.1
1,356
48
Senegal
10.1
365
24
Polonia
11.3
1,347
49
Pakistán
2.3
336
25
Islas Feroe
5.5
1,306
50
Nicaragua
9.8
297
Fuente: Trade Map - Actualizado Marzo 2017
Notas:
Papua Nueva Guinea (1); Emiratos Árabes Unidos (2).
EXPORTACIÓN | RANKING MUNDIAL 79
Chile primer exportador de productos pesqueros en Sudamérica y sexto en el Mundo Por / Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Asesor en exportación y analista de mercados internacionales
L
as
exportaciones
de
productos con mayor demanda
mundiales de productos
pescados, como Chorito, Jurel y
son salmón del Pacífico “rojo”
pesqueros
Chascón.
congelado, filete congelado de
sumaron
un
congelado
de
carnes
total de USD 110,431 millones entre enero – diciembre 2016. Entre los países exportadores sudamericanos, resalta Chile que se
ubicó
como
el
primer
exportador de Sudamérica y el
trucha y salmón del Pacífico. Estados Unidos es el principal destino
las
exportaciones
12%
concentra
el
32%
exportaciones En
el
2016,
Chile
de
las
exportaciones
de
las
chilenas de productos pesqueros
pesqueras
del
se
las
exportaciones chilenas superaron
el
2016,
exportaciones sumaron En
En 3º lugar, con una cuota del
chilenas de productos pesqueros,
país.
sexto a nivel mundial.
de
USD
los
ubica
Brasil.
Las
USD 529 millones, lo que
registro
1,430 millones, lo que significó un
significó un incremento del 10%
exportaciones pesqueras por más
incremento del 16% respecto a
respecto a las exportaciones del
de USD 4,425 millones, lo que
las exportaciones del 2015. Los
2015. El producto de mayor
represento un crecimiento de
principales productos exportados
demanda es el salmón en sus
10.5%. Sus principales socios
son salmón, variedades Pacífico
diversas
son Estados Unidos, Japón y
y Atlántico, refrigerado. Le siguen
presentaciones,
Brasil, que concentran el 64% de
en
las
menor cuantía congelados de
las exportaciones chilenas de
exportaciones
de
carne de pescado.
productos pesqueros. El salmón
róbalos y trucha.
menos
cuantía de
filetes
productos
pesquero
de
exportación del país, 71% de la oferta exportable del país. Le sigue
muy
abajo
las
exportaciones de trucha en sus diversas presentaciones; y más abajo
las
exportaciones
de
le
siguen
y en
En 4º y 5º lugar se ubican Rusia
en sus diversas variedades y presentaciones es el principal
variedades
En 2º lugar, se ubica Japón como
y China con USD 335 millones
destinos de las exportaciones
(Part. 8%) y USD 230 millones
chilenas de productos pesqueros
respectivamente
(Part. 20%). Las exportaciones
Resaltando
chilenas sumaron un total USD
exportaciones
867 millones, lo que significó una
productos pesqueros crecieron
ligera caída del 2% respecto a las
74%.Principalmente los envíos de
exportaciones
salmón y cangrejos.
del
2015.
Los
(Part.
China,
donde
chilenas
5%). las de
DIARIO DEL EXPORTADOR CONECTARSE, APRENDER Y HABLAR DE INTERNACIONALIZACIÓN
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