Emprendedores

LOCAL

ANÁLISIS

ENTREVISTA

MICROFINANZAS Seminario será del 25 al 27 de abril en Trujillo.

VENDA SU EMPRESA Sepa los pasos para llevar con éxito una negociación.

MARCO CORCUERA G. Conocido notario de Trujillo.

¡Qué tal ciencia!

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Emprendedores

En los últimos tres años (2010–2012), la Universidad Nacional de Trujillo (UNT) ha recibido S/. 65’180.914 por concepto de canon minero. De ese monto se destinaron S/. 20 millones para investigación; sin embargo, solo el 29 % se utilizó, debido a la falta de proyectos presentados por los catedráticos.

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SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria. N.o 202 12/3/13.

Emprendedores

Martes 12 de marzo de 2013

Emprendedores

Martes 12 de marzo de 2013

LOCAL

Capacitan a más de 300 albañiles en La Libertad LISTOS. A trabajar.

EMPRENDEDORES

Trujillo se convertirá en sede de evento sobre microfinanzas

ENFOKATE EN TRUJILLO

GRAN EXPECTATIVA. Evento es organizado por Caja Trujillo y se desarrollará desde el 25 al 27 de abril próximo.

MIRKO CAMPAÑA BOYER mirkocampana@laindustria.com

SE TRATA DE UN ENCUENTRO QUE REUNIRÁ A LOS DIRECTIVOS DE LAS INSTITUCIONES MICROFINANCIERAS MÁS IMPORTANTES DEL PAÍS Y DEL MUNDO. ASIMISMO, EL TEMA CENTRAL GIRARÁ SOBRE ‘GESTIÓN ESTRATÉGICA: ¿CÓMO PODEMOS MEJORAR LA COMPETITIVIDAD?’. DIFUSIÓN.

REDACCIÓN EMPRENDEDORES Técnicos. Fueron distinguidos.

emprenedores@laindustria.com

En el marco del proyecto ‘Desarrollo de Construcción Civil’,implementadoenalianza estratégica entre Siderperu, empresa de Gerdau, la Agencia de Cooperación Técnica Alemana (GIZ), Adec Atc y Sencico, se realizó la ceremonia de clausura donde 300 trabajadores de construcción civil de Trujillo lograron culminar con éxito los cursos decapacitaciónbrindados.Un grupo de ellos, alcanzó la ansiadaCertificaciónOcupacional a nombre de la Nación. El proyecto ‘Desarrollo de Construcción Civil’, tiene comoobjetivobrindarformación y perfeccionar las actividades que realizan los maestros de obra, albañiles y encofradores fierreros de Trujillo. Elprogramacontemplóuna exigente capacitación en aplicación de normas de seguridad en construcción de viviendas, debido a que nuestra ciudad está en una zona altamente sísmica y una parte importante de la construcción es realizada por los maestros de obra y albañiles. De las 300 personas que recibieron una capacitación de primer nivel a cargo de la reconocida institución Sencico, 180 albañiles recibieron su constanciadecapacitaciónpor haber asistido a seminarios de actualización;79participantes aprobaron el curso Taller de Fierrería;18terminaronelcurso para albañiles, entre otros.

El entorno en el que operan las Instituciones de microfinanzas en el mundo ha adquirido novedosas características, pues en la medida en que nuevos actores han ingresado al sector, se ha enriquecidolaofertaparaelcliente, generando un mayor dinamismo y crecimiento, tendencia que no es ajena al Perú. Según la Federación Peruana de Cajas Municipales de Ahorro y Crédito (FEPCMAC), al cierre de diciembre de 2012 el sector microfinanciero registró S/. 10.578 millones en colocaciones, un 13 % más que en el 2011. Ante ello, Caja Trujillo, de lamanoconlaFederaciónPeruana de Cajas Municipales de Ahorro y Crédito (FEPCMAC), organiza este 25, 26 y 27 de abril en el hotel Costa del Sol de la ciudad de Trujillo, el Seminario Internacional de Microfinanzas denominado: ‘Gestión estratégica: ¿cómo podemos mejorar la competitividad?’. “El rol social de las microfinancieras precisa hoy en día un cuidadoso equilibrio entre competitividad y rentabilidad. Atender este delicado equilibrio requiere una permanente revisión de los mecanismos y estrategias a seguir, para asegurar el ajuste óptimo de la organización a su entorno. Solo así, nuestra gestión se podrá reflejar

EN TRUJILLO. Ejecutivos y especialistas del sector Financiero intercambiarán experiencias y analizarán problemática.

en una mejor oferta de servicioparanuestrosusuarios”,señaló el gerente Central de NegociosdeCajaTrujillo,Walter Leyva. “Nuestro objetivo es fortalecer y consolidar las relaciones entre las entidades microfinancierasdelpaíseiniciar nuevas oportunidades de negocio en pro de una mayor competitividad en el sector”, agregó Leyva. El seminario va dirigido a gerentes y directores de microfinancieras a nivel nacional e internacional. TEMÁTICA Latemáticadelsimposioes-

tará orientada a revisar el panorama actual de las microfinanzas en el país, el enfoque estratégico para la competitividad, el desarrollo en el sector y en las organizaciones. Asimismo, expertos de talla internacional en el ámbito de las microfinanzas tendrán a cargo el desarrollo de las sesiones.EntreellosfiguranRobert Christen, presidente y miembro fundador del Instituto Boulder de Microfinanzas Sostenible; Heinrich Haasis, presidente del World SavingsBanksInstitute;Claudio Gonzáles, entre otros. De otro lado, cabe destacar que en los últimos años, Ca-

ja Trujillo se ha consolido a nivel nacional con el claro objetivo de atender a los pequeños y medianos empresarios facilitándoles el acceso a créditos, y sirviéndoles de apoyo para poder hacer empresa en nuestro país. Actualmente, cuenta con 58 agencias, distribuidas a lo largo de 10 regiones de nuestro país. además, presenta un grupohumanodemásde1.500 profesionalesalserviciodesus másde120milclientesencréditos y más de 155 mil usuarios en ahorros. Desde hace más de 28 años, esta microfinanciera no solo se ha preocupado por ofrecer los mejo-

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res productos y servicios a sus clientes a nivel nacional; sino que ha apostado por mejorar la calidad de vida de las personas que viven en las zonas donde está presente.

+INFO INFORMES.

Si desea participar en el seminario, deberá comunicarse con la responsable de la organización en Caja Trujillo, Lorena Nima a los teléfonos 294000 anexo 1231, o escribir a imnb@cajatrujillo.com.pe

La compañía nacional MG Conceptos, ha visto a Trujillo como su principal mercado en la zona norte del país, por lo que ha traído su moderna máquina fotocabina, la misma que, como estrategia de marketing, ha sido bautizada como ‘Enfokate’. Fue en 1998 cuando MG Conceptos fue fundada en nuestro país, para luego, en mayo de 2010 lanzó por primera vez al mercado peruanolaprimerafotocabina,equipo especialmente diseñado para destacar los recuerdos más importantes de todo tipo de evento, como matrimonios, aniversarios, cumpleaños, fiestas infantiles, eventos corporativos, entre otros. Esta cabina se inspira en los equipos de fotos de los años 1960–70, aunque se varía en tamaño y además, le da un toque divertido con el uso de recursos para hacer de la fotografía más entretenida y visualmente atractiva. NOVEDOSO PRODUCTO Según la representante de esta compañía en Trujillo, Lita Mantilla, ‘Enfokate’ se trata de un producto que desarrolla fotos automáticas e instantáneas con accesorios. “Estascabinaspuedenserpersonalizadas con su diseño especial o marca y las tiras de fotos también salen con el nombre del evento o el logo de la marca”, explica. Detalla que la cabina se alquila por horas y los precios varían de acuerdo a los requerimientos que nos soliciten nuestros clientes. “Teníamos planeado incursionarenalgunasciudades del interior del país, pero antes de lo esperado nos con-

TECNOLOGÍA. MG CONCEPTOS TRAE A NUESTRA CIUDAD UNA MODERNA FOTOCABINA QUE HA SIDO DISEÑADA PARA DESTACAR EN LOS EVENTOS COMO MATRIMONIOS, ANIVERSARIOS, CUMPLEAÑOS, FIESTAS INFANTILES, ENTRE OTROS DONDE QUIERA RETRATAR SUS MEJORES MOMENTOS. FOTOS: CORTESÍA.

Fotocabina. Este es el equipo que se utiliza para retratar y destacar los recuerdos.

Producto. Así se plasman los momentos más felices.

Detalle. El usuario puede elegir a su gusto.

Instalación. Equipo se puede colocar en cualquier lugar.

trataron para una fiesta en Trujillodondetuvimosunaexcelente aceptación. Luego de eso hicimos el contacto con LitaMantilladelaempresaPeruvian Business y acordamos en que ella sería nuestra Representante en Trujillo para lo cual enviamos una cabina para atender los eventos de la zona”,detallauncomunicadoenviado a este medio por MG Conceptos. Cabe destacar que ‘Enfokate’ es un producto que ofrece diversión sana durante el evento, además de un recuerdo de unas fotografías divertidas en físico y al día siguiente la posibilidad de compartirlas en las redes sociales. Además de eso, las tomas tienen una excelente calidad y definición. Los interesados pueden contartarse al #923740.

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Martes 12 de marzo de 2013

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Martes 12 de marzo de 2013

ENTREVISTA

BOLSAS Y FINANZAS

Bolsa de Valores de Lima

MOVIMIENTO DE ACCIONES al lunes 11 de marzo de 2013

VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.com

ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)

COTIZACIONES

INDICADORES

RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN

Cierre (S/.)

Compra (S/.)

Venta (S/.)

Respecto al cierre anterior (%)

Montos negociados (Miles S/.)

Número de operaciones

Capitalización bursátil (mlls. S/.)

Última semana (%)

En el año (%)

2.26 24.95 2.16 37.75 33.70 0.90 39.50 3.56 11.85 11.75 158.00 2.82 6.13 7.50 0.66

2.26 24.90 2.16 ---------33.50 ---------39.50 ---------11.85 11.75 156.58 2.82 ---------7.50 0.69

2.25 24.83 2.18 37.75 33.00 0.90 39.60 3.56 11.85 11.75 156.80 2.82 6.13 7.50 0.65

2.25 25.00 2.17 32.00 33.00 0.87 39.60 3.56 11.60 11.65 155.00 2.80 6.15 7.49 0.65

2.26 26.00 2.18 38.00 33.50 0.90 40.00 ---------11.84 11.75 158.00 2.85 ---------7.50 0.66

-0.44 -0.48 0.93 0.00 -2.08 0.00 0.25 0.00 0.00 0.00 -0.76 0.00 0.00 0.00 -1.52

" 473,125.00 " 944.00 " 235,943.00 " " 1,040.00 " 386.00 " 121,302.00 " " 1,697.00 " " 2,000.00 " " 131,434.00 " " 2,100.00 " " 1,055.00 " " 2,659,193.00 " " 1,000.00 " " 155,695.00 " " 367,800.00 "

58.00 6.00 30.00 2.00 5.00 10.00 3.00 1.00 23.00 3.00 2.00 40.00 1.00 40.00 21.00

" 10,333.66 " ---------" 6,284.94 " ---------" 11,551.85 " 147.72 " 3,707.17 " " 5,100.24 " " 6,615.67 " 989.76 " 12,506.60 " " 2,265.12 " " 8,220.69 " " 16,698.54 " 586.04

-0.44248 -0.48097 0.92592 0.00000 -2.07715 0.00000 0.25316 0.00000 0.00000 0.00000 -0.75949 0.00000 0.00000 0.00000 -1.51516

-13.13 -30.25 -7.23 -0.26 -13.16 -18.18 10.61 0.56 22.16 -18.69 7.40 28.18 23.84 12.61 3.17

LA LIBERTAD EN LA BVL RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN Última operación 2/28/2013 3/11/2013 ------------------3/7/2013 3/1/2013 3/11/2013 ----------------------------

Cierre En la última En el (S/.) semana (%) año (%) 20.500 11.750 ------------------10.200 29.000 7.150 ----------------------------

0.000 0.000 ------------------0.000 0.000 0.000 ----------------------------

-8.889 -18.685 ------------------0.990 -9.375 5.147 ----------------------------

( 2,596 ( 0,11 % CIFRAS

SOLES por dólar terminó ayer el tipo de cambio al cierre de la sesión de la BVL.

VARIACIÓN

Apertura (S/.)

Reporte financiero Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I

PROPUESTAS

Anterior (S/.)

VOLCAN - B BVN MINSUR SOUTH. COOPER CORP. CERRO VERDE MAPLE IFS LA CIMA - I GRAÑA Y MONTERO CASAGRANDE BAP FERREYROS ALICORP - I BBVA CONTINENTAL REF. LA PAMPILLA

SUBIÓ el precio del petróleo que se cotiza en la bolsa de Nueva York.

BVL cerró con pérdidas en sesión del lunes La Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerró con pérdidas ayer impactada por los menores precios internacionales de los metales ante la divulgación de datos de producción industrial menores a los esperados en China. El Índice General de la BVL, el más representativo de la bolsa local, cayó 0,12 % al pasar de 20,384 a 20,360 puntos. El Índice Selectivo de la plaza bursátil limeña, que está conformado por las 15 acciones más negociadas en el mercado, se contrajo en 0,33 % al pasar de 31,017 a 30,916 puntos. El Índice Nacional de Capitalización (Inca), conformado por las 20 acciones más líquidas que cotizan en la BVL, se redujo 0,31 %. En la sesión de hoy el monto negociado en acciones se situó en S/. 21,2 millones en 578 operaciones de compra y venta.

Sol se aprecia por demanda en pago de impuestos El nuevo sol se apreció frente al dólar al cierre de la sesión de ayer, por una mayor demanda de la moneda local para el pago de impuestos, mientras que el Banco Central de Reserva (BCR) continuó sin intervenir en el mercado cambiario local para comprar dólares. De esta manera, el tipo de cambio terminó ayer en S/. 2,596 por dólar, nivel inferior al de la jornada previa de S/. 2,598. La cotización de venta del dólar en el mercado paralelo se situó en S/. 2,60 en horas de la tarde, mientras que en las ventanillas de los principales bancos se ubicó en S/. 2,66 en promedio. El analista de la consultora Maximixe, Jhon Gonzales, señaló que el sol se vio fortalecido por una mayor demanda de la moneda local.

CULTURA BURSÁTIL

Tendencias mixtas en las bolsas del mundo Gabriel Samanez GPI Valores SAB Con relación a los índices principales, el Euro Stoxx 600 cayó a 295 puntos (-0,19 %), mientras que en Asia el Nikkei cerró al alza con 12,349 (+0,53 %) y el HSI (Hang Seng) culminó estable con 23,090 (0 %). Los commodities se encontraron mixtos el día de ayer: por ejemplo, el oro US$ 1.580,30 (+0,22 %), plata US$ 28.95 (+0,01 %), cobre US$ 3,52 (+0,31 %) y petróleo US$ 91.92 (-0,03 %). El mercado de Estados Unidos cerró al alza ayer.Al parecer, durante la mañana, los inversionistas hicieron caso omiso a los malos resultados que presentó China e Italia. El Dow Jones cerró por séptimo día consecutivo en nuevo record positivo con 14,447 puntos. Cabe recalcar que el pasado viernes 8 de marzo, Estados Unidos presentó la tasa oficial de

desempleo en 7,7 %, resultados que superaron las estimaciones de destacados analistas. Por otro lado, el mercado europeo se encuentra muy incierto, y la mayor parte, en negativo. El día de ayer se ha visto principalmente golpeado, debido a que la calificadora de riesgos Fitch, disminuyó la valoración de la deuda italiana a BBB+, de A-. Esto se debe a que la perspectiva incierta del gobierno, amenaza con demorar las necesitadas reformas económicas que se requieren. También, este se vio afectado por datos negativos de Francia y Grecia, los cuales son producto del difícil panorama que afronta el bloque. En Asia, los mercados cerraron mixtos el día de ayer. Mientras que el índice Nikkei se benefició por la reducida tasa de desempleo de Estados Unidos.

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.

Trujillo forma parte de un ambicioso plan del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), que en varias ciudades de la región viene ejecutando estudios en busca de un desarrollo sostenible. Esta semana el Coordinador de la Iniciativa de Ciudades Emergentes y Sostenibles del BID, Ellis J. Juan, llegó a Trujillo y conversó con Emprendedores sobre el trabajo que realizarán. – La intervención del BID en este proyecto ha generado una gran expectativa en Trujillo. ¿Por qué eligieron a nuestra ciudad? Porque esta localidad clasifica dentro de la definición de ciudad emergente, pues está creciendo económicamente por encima del promedio nacional. Luego vimos que habíaungobiernomunicipalque era una muy buena contraparte y que estaba muy interesado en la aplicación de nuestro programa. – Arequipa también es una ciudad con similares características que Trujillo. ¿Por qué no incluir Arequipa en este plan? Nosotros hicimos este plan piloto con cinco ciudades en el 2011, pero escogimos Trujillo, aunque también pudo ser Arequipa, Cuzco, Pisco, Chiclayo o cualquier otra ciudad.

–¿Quéharánexactamente en nuestra ciudad? La iniciativa tiene dos fases muy importes: la primera es el desarrollo del plan de acción, y ya terminó en marzo del año pasado; la segunda consta de seis a siete intervenciones estratégicas que tenemos que llevar adelante. – ¿Qué incluye esas siete intervenciones? Tenemoselsectoraguadonde hay un problema por este recurso para el futuro. Ya terminamos los estudios y ahora

“Esta localidad clasifica dentro de las ciudades emergentes” ELLIS J. JUAN. Coordinador de la iniciativa de Ciudades Emergentes y Sostenibles del BID.

EJECUTIVO AFIRMA QUE TRABAJA PROYECTO CON LA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE TRUJILLO PARA MEJORAR EL PROBLEMA DEL TRANSPORTE, LA EROSIÓN COSTERA, SEGURIDAD CIUDADANA Y OTROS SECTORES. ARMANDO CASTRO.

Nosotros estamos en conversaciones con el Ministerio del Ambiente para que también participe.

– ¿Cuánto de dinero se ha destinado para estas obras? En un programa de asistencia técnica que no es reembolsable para el banco. Este programa tiene destinado para este proyecto 1,2 millones de dólares, lo cual no fiProyecto en marcha. Funcionario detalla su trabajo desarrollado.

estamos afinando para ver si tenemos algunas inversiones para garantizar mayor abastecimiento de este recurso. También tenemos el tema de movilidad, donde estamos pensando crear una zona peatonal en el centro histórico y ciclo vías que es una modalidad de transporte público más rápido. – ¿Qué se hará para tener una transporte público más rápido? A lo mejor implica solo escoger un par de líneas donde esto se justifique, pero antes tenemos que hacer un análisis de movilidad origen–destino. – ¿Qué actividades incluye el resto de problemas por abordar? En seguridad ciudadana ya estamos trabajando con el observatorio para tener la medida para fortalecer lo que es seguridad ciudadana. Otro tema muy importante es la vulnerabilidad en las costas porque hay mucha erosión.

Yaterminamoselestudioyluego se desarrollarán algunos conceptos e ideas para hacer quelainfraestructuraenesaparte de las costas tenga una más resistencia.

– ¿Y sobre seguridad ciudadana local? En seguridad ciudadana ya estamos con el observatorio y estamos pensando involucrar en esta iniciativa a otros actoresparahaceruncentrodemonitoreo a través de cámaras de video dentro de la ciudad. – ¿Y sobre la erosión costera local? Por lo pronto ya salió priorizada en el plan de acción, es decir, esta obra va ser considerada para los próximos meses.Sehizounestudioysemodelarondecómovanacambiar las corrientes y su efecto sobre las costas, por lo que es necesariotomaracciones,locual no depende del gobierno municipal, sino de decisiones del Estado.Hayquetrabajarenforma coordinada.

nancia el proyecto, sino es simplementeparahacerlosestudios que conllevan al plan de acción y luego a los estudios de preinversión. El financiamientoesuntemaaparte, que la Municipalidad lo va ver con distintas fuentes que tiene, con sus propios recursos o eventualmente el BID puede estar interesado en apoyar con financiamiento para uno de estos programas.

PERFIL

PROCEDENCIA: nació en Cuba y actualmente radica en Washington–EE.UU. TRAYECTORIA: economista de profesión. Se desempeñó como ejecutivo de varios bancos de México.

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Martes 12 de marzo de 2013

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Martes 12 de marzo de 2013

OPINIÓN

INTERNACIONAL

El nuevo talón de Aquiles de la UNT

COLUMNADELEDITOR

La historia sería otra si la UNT, la empresa privada y el sector público se plantean MIRKO CAMPAÑA BOYER mirkocampana@laindustria.com una agenda de trabajo para aprovechar estos recursos con el fin de optimizar la productividad de los sectores que impulsan la economíaregional,eincluso,paralograrmeLo que era un rumor a voces,finalmente jorar la calidad de vida de miles de familias se abrió a la verdad.Las sustanciosas transliberteñas. ferencias que recibe anualmente la UniverEsta desatención se mide de la siguiente sidadNacionaldeTrujillo(UNT)porconcepto manera:enlosúltimostresaños(2010–2012), del canon minero –con el propósito de ser las transferencias del canon minero hacia la utilizados para el financiamiento de proUNTsumaronS/.65’180.914,dineroquepor yectos de investigación científica–, han repolíticas de Estado, no se revierte a las bósultado ser unos inútiles intentos por parte vedasdeltesoropúblico.Deese del Estado peruano en promonto,sedestinaronalrededor mover la investigación en los de S/. 20 millones para invesdestacados catedráticos de tigación; es decir, el 31 %. Sin esta prestigiosa universidad. embargo, solo se han utilizado Se trata de 943 docentes, La crisis de S/. 5’875.079, quedando así entrecontratadosynombrainvestigación un 71 % de esta partida inútildos, que tienen la habilidad que atraviesa la mente estancada. intelectualparapresentaruna UNT, y que Como hemos visto, la crisis serie de proyectos de invesnecesita solude investigación científica que tigación, e incluso, apoyados ción, demuestra atraviesa la UNT y que neceside terceros,como alumnos y que hay cereegresados;sinembargo,exisbros dormidos”. ta una urgente solución, demuestra que esta universidad te una mínima participación mantieneentresulargalistade por parte de ellos, lo que decatedráticos, a un importante grupo de cemuestra su falta de interés en el desarrollo rebros dormidos, y aunque el rector, Orlansostenible de nuestra región. doVelásquezBenites,hayasolicitadoalapreEn La Libertad existen una serie de prosidenta de la Cámara de Comercio y blemas que merecen ser estudiados para Producción de La Libertad (CCPLL), Rosamejorar la calidad de vida de los ciudadarioBazándeArangurí–enunintentodeconnos, e incluso, para optimizar la productivitestar las críticas del gremio– una lista de daddealgunasindustriasdenuestraregión, proyectos, el primer paso que debería halista a la que se suma también el cuidado cer es motivar a sus docentes a trabajar. del medio ambiente. Esperemospues,queenestasegundaconNo obstante, para los prestigiosos catevocatoria que será cerrada el 18 de marzo, dráticos de la UNT, estas situaciones pasan los docentes presenten un importante pordesapercibidos al no presentar, de ninguna tafolio de proyectos y al menos, el 50 % de forma, al menos una propuesta de investiestos sean aprobados para su financiagacióndeimpactosocial,estudioquenoimmiento, de lo contrario, nos quedará la senplica el uso de tecnologías modernas, sino sación de que estos destacados catedrátiun grupo de destacados profesionales y alcos aún no tienen la capacidad para hacer gunas técnicas de medición cuaciencia. li–cuantitativas.

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Emprendedores

COLUMNISTAS REDACCIÓN EMPRENDEDORES emprendedores@laindustria.com

RENATO MELÉNDEZ VALLE Abogado de HRG Abogados S.A.C. rmelendez@hrgabogados.com

El drawback en el Perú

El drawback, conocido también como ‘Procedimiento de RestituciónSimplificadodeDerechosArancelarios’, es básicamente un incentivo a la exportación, siendo un régimenaduaneroprescritoenelDecreto Legislativo N.° 1053, que permite, como consecuencia de la exportacióndemercancías,obtenerla restitución total o parcial de los derechos arancelarios que hayan gravado la importación para el consumodelasmercancíascontenidasen losbienesexportadosoconsumidos durante su producción; es decir, la devolucióndel5%valorFOBdelproducto exportado.

CESAR ROLDÁN ZÚÑIGA Conferencista motivacional.

La clave del éxito corporativo

Enestenuevosiglo podemosver comotodaslasempresasgeneranuna estructura gerencial humanista, fomentando la construcción de quipos de alto desempeño y el logro del éxito profesional y corporativo; es decir, ahoralasempresassepreocupanparaquesusintegrantessiganestudios superiores y se capaciten o se actualicen y así compartan con los demás algunos temas como de desarrollo. Esta nueva corriente humanista y espiritualpermiteelcompromisoyel desarrollo humano en base a explotar los talentos de cada uno en la medida que sean más productivos, re-

portante que los exportadores conozcanlosrequisitosyexigenciasinstituidas por la Administración Tributaria (Sunat), a fin de respetar las normas que regulan dicho incentivo, siendo un requisito sustancial,que el producto exportado contenga un insumoimportado;noobstante,sielexportadorpretendebeneficiarseindebidamente del presente incentivo, la Sunatexigiránosololadevolucióndel montorestituidomáslosintereseslegales, sino que además, serán sancionados con una multa equivalente del 25 % o 50 % del monto restituido Cabe señalar, que para ser beneindebidamente, según sea el caso. ficiariosdelrégimende drawback,las En definitiva, el drawback es un empresasexportadorasdebenacreditarquesuscostos mecanismo legal pade producción han ra incentivar o fosidoincrementados mentar las exportapor los derechos ciones de las arancelarios que Es un mecanis- empresas productogravan la importaras exportadoras; sin mo legal para cióndemateriaspriembargo, las empreincentivar o mas,partesopiezas sas que solo comerfomentar las queseránutilizados exportaciones cializan comprando en los productos de las empre- bienes para su exporsas producto- tación, no podrán goque se exportan. ras del Perú”. Asimismo,esimzardedichobeneficio.

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cordemos que el hombre no es solaro importante por hacer que los colamente una máquina de producción y boradoresseanhonestos,trabajenen dehacerdinero,tambiénnecesitarearmonía, pacientes, alto nivel de toleproducir emociones positivas que lo rancia y busquen la integridad antes alejen del egoísmo, la envidia, los ceque las discusiones. los, etc. Unreyteníaunempleadoquevivía Cuandohablamosdeespiritualnos feliz y sonriente, era pobre y vivía con referimos al libro de los libros, al más su esposa de la manera mas envidiavendidoenelmundo.LaBiblia.Enesble del mundo, así que el rey le preta nueva tendencia las personas que guntó a su asesor cual era el secreto alcanzannivelesmaterialessientenun delafelicidadyelasesorledijo:loque vacío en su vida, pese a que logran el pasaesqueaunnosaledelmundodel ansiado éxito económico y profesio99; ¿cómo es eso? dijo el rey. nal,iniciancuestionamientossobrequé Unanochefueronyledejaronenla mas tengo por hacer,qué metas perpuertadesucasa99monedasdeoro, sonales me faltan y empieza la búscuandoelempleadoabrióysediocuenqueda de la tranquita del regalo, ingresó a lidad espiritual, esa casa y se puso a conbúsqueda de sanar tar y contó 99. lasheridasdelpasacuántosdenosotros do o resentimientos vivimosenelcirculodel El hombre no quevienenconmigo 99buscandoeléxitoen es solamente deequipajeymehalaparteeconómicasin una máquina cen daño en forma de producción darnos cuenta que ya constantemente. tenemoséxitoalviviren y de hacer Lasempresas acdinero, también un hogar fortalecido o tualmente invierten siendofelicesconnuesreproduce cantidades de dinetra familia. emociones”.

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DIRECTOR: JUAN JOSÉ BRINGAS C. EDITOR: MIRKO CAMPAÑA BOYER. REDACTOR: VÍCTOR JARA CABANILLAS. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA V. DIAGRAMACIÓN: OSCAR SAMANAMUD L. FOTOGRAFÍA: ARMANDO CASTRO. PORTADA: MARIO CHUMPITAZI.

Ahora que el heredero Nicolás Maduro salta al primer plano como encarnación dolientedelchavismo,esmásque probablequeseaungidoenlas urnas como el próximo presidente de Venezuela. Esto no es malo. Con las arcas fiscales vacías, con 30 % de inflación y el Bolívar reciéndevaluado,Venezuelaviveunasituacióneconómicaurgente, por decir lo menos. Llegue quien llegue al gobierno,apliquelapolíticaeconómicaqueaplique,tendráque cerrar la llave al chorro de petrodólares que benefició a los pobresdurante13años.Elgobierno del sucesor de Chávez, sea quien sea, traerá tiempos duros para el pueblo venezolano. Estará cosechando lo que el dadivoso Chávez sembró, pero como Chávez está muerto, el pueblo culpará de losproblemasasusucesor.Habráunajusticiahistórica–ouna ironía del destino– en el hecho de que el sucesor haya sidonombradoadedoporelpropio Chávez. Pero los problemas económicos de Venezuela no afectansóloaVenezuela.Paraempezar, se le ha cortado la línea de crédito a Bolivia, Cuba, Ecuador y Nicaragua. La verdad es que la reducción de la ayuda financiera de Venezuela a estos países latinoamericanos–yavariosotros del Caribe– no es consecuencia de la muerte de Chávez sino de la desastrosa situación económicavenezolana.Ytambién es verdad que el único país donde la ausencia de petrodólaresvenezolanosvaadoler de verdad es Cuba. DOLOR EN CUBA La Habana recibe de Caracasdosterciosdelpetróleoque consume, pagando una parte de la cuenta con el trabajo de unos 35.000 médicos, enfermerasyprofesorescubanosque hay en Venezuela. El resto de la cuenta no se paga y pasa a abultar la deuda de Cuba con

Economía latinoamericana sin la presencia de Chávez EN LISTA. Cuba será el principal país que se verá afectado por la partida del presidente llanero.

POLÍTICA SOCIALISTA DE HUGO CHÁVEZ COBRARÁ FACTURA A QUIEN ASUMA LA PRESIDENCIA DE VENEZUELA, PUES ATRAVIESA UNA COMPLICADA SITUACIÓN ECONÓMICA Y ALTA INFLACIÓN QUE TRAERÁ GRAVES CONSECUENCIAS.

DIFUSIÓN.

Legado. Hugo Chávez gobernó desde 1999, tuvo gran popularidad por la puesta en marcha de programas sociales para los más pobres.

“

Si Cuba tuviera que pagar los US$ 100 por barril de petróleo, el impacto en su cuenta sería realmente devastador”.

Se quedó solo. El Gobierno de Fidel Castro recibió miles de barriles de petróleo a precios muy bajos.

PDVSA, estimada en unos US$ 8.000 millones. Si Cuba tuviera que pagar los US$ 100 por barril que vale el petróleo, el impacto en su cuenta corriente sería devastador.

.13

No solo eso. Venezuela es, de muy lejos, el principal socio comercial de Cuba. El comercio bilateral llega a unos US$ 6.000 millones anuales, cifra que supera a lo que transalaislaconsussiguientescinco socios comerciales sumados. Un estudio de la Universidad de Pittsburgh estima que Venezuela da cuenta del 20 % de la economía de la mencionada isla. Sí Cuba se queda sin la ayuda venezolana Raúl Castro se vería obligado a acelerar las reformas que podrían llevar a la isla hacia una economía de mercado, y a su ungido sucesor,MiguelDíazCanel,aconsolidarlas.Peroelgobiernocubanohaqueridotenerseguridad de la ayuda venezolana y se ha asegurado de darle ayuda política. Partiendo por la atención médica dada a Chávez, Cuba es el único país latinoamericano que ha tenido influencia real en los acontecimientos venezolanos.Escasiseguroque Cuba decidió junto a Chávez que Nicolás Maduro sería el sucesor, así como Cuba tambiéndebehaberayudadoaChávez a decidir la fecha en que éste debía volver a Caracas a escribirsucapítulofinal.Ynadie pone en duda que Castro ayudó a Chávez en su estrategia bolivariana, la que dio a Venezuelarelativahegemonía regional,ademásdealiadospolíticos en Libia, Irán y Corea del Norte. La hegemonía regional venezolana, que influyó en una decena de países latinoamericanos, de cierta manera le quitó a Brasil la hegemonía que siempre ha aspirado a tener. Cierto, eso sucedió con la venia de Brasil, luego de que el ex presidente Lula le diera su apoyo al presidente venezolano. Pero el apoyo que Lula y después Dilma Rousseff dieronaCháveznosetraspasaautomáticamente al chavismo, entreotrascosasporqueelchavismo no garantiza una Venezuela estable, algo que es tan necesario para la región como para el propio Brasil. (Tomado de América Economía).

12.

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Martes 12 de marzo de 2013

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Martes 12 de marzo de 2013

BANDEJA DE ENTRADA

CONSULTORÍA

DIFUSIÓN.

DISEÑO DE LA SUBASTA PRIVADA La subasta privada ayuda al propietario a saber en cuanto el mercado realmente valora su empresa y hace que los potenciales compradores compitan entre ellos a fin de ofrecer el mejor precio y poder quedarse con el control del mercado y sus clientes. Esta etapa incluye la planificación y la elaboración de las reglas de juego que deben regir el proceso de subasta, lo cual se hace acorde a la propia situación de la empresa y las condiciones mismas de los postores, quienes a su vez plantean sugerencias y recomendaciones para poder mejorar el proceso. La gran ventaja de un proceso de subasta privada es que genera la expectativa y fomenta competencia por la adquisición de la empresa, lo cual mejora el poder de negociación del vendedor y usualmente lleva a obtener un mejor precio que en una operación de venta directa. Si bien el proceso de venta mediante una subasta con gran numero de postores nos permita maximizar el precio de venta, en el caso de empresas compradoras que están cotizadas en el mercado de valores, se exige mantener la exclusividad y confidencialidad con único postor a fin de mantener la reserva del proceso. Situación que tendrá que ser contemplada por el vendedor, ya que se pierde la oportunidad de generar una mayor competencia por la compra de la empresa pero en todo momento se recomienda dar la impresión de que existen otros potenciales interesados en adquirir el negocio. COMUNIQUE LA INFORMACIÓN PROCESADA Entrega de información preliminar a postores. Esta etapa se refiere a proveer la información inicial básica sobre el negocio con las cuales los probables compradores pueden hacer su oferta.

“ “ La subasta privada ayuda al propietario saber en cuánto el mercado realmente valora su empresa en venta.

Prósperas negociaciones. Ejecutivos deben contar con un notario para llevar el proceso en orden.

Previa a la entrega de la información los compradores deberían firmar un primer acuerdo de confidencialidad sobre la información preliminar que se está entregando. Identificados los posibles compradores, previo acuerdo de confidencialidad, se les solicita que realicen su propia valorización. Ello con la finalidad que los compradores no sólo evalúen la parte financiera de cuánto podría rendirles el negocio bajo su nueva dirección; sino para que los interesados cuantifiquen los aspectos estratégicos (sinergias) que agreguen valor al negocio. Es importante tener en cuenta que una parte de la información se va entregando durante el mismo proceso de acuerdo al propio interés que manifiestenlos potencialesinteresados. Más aún en algunos casos para poder acceder a mayor información (usualmente estratégica) se solicita como contraparte un mayor compromiso de intensión o la entrega de una oferta referencial para saber si realmente está de acuerdo a lo que queremos lograr en la operación. En muchos casos no existe verdadero interés por adquirir la empresa, sien-

do su único objetivo tener acceso a información privilegiada del sector, lo cual debe ser evaluado por el encargado del proceso de venta. En la mayoría de los casos se proporciona una mayor información en una sala cerrada de acceso (data room) en donde se permite tener acceso a los datos sin tener opción para llevarse la información u obtener fotocopias. Esto sucede con la información estratégica del negocio que es confidencial como los contratos con determinados clientes, proveedores o trabajadores. Durante la etapa de valorización, una vez aceptada nuestra propuesta de servicios, firmamos un acuerdo de confidencialidad con validez legal, mediante el cual nos comprometemos a resguardar la información del negocio. Durante el proceso de venta existen dos etapas distintas; antes y después de la subasta. En ambas etapas se firman acuerdos de confidencialidad para proteger el conocimiento del negocio. En la primera etapa se proporciona información dosificada a los diferentes postores, la cual es suficiente para

poder ofrecer un precio por la compra de la empresa. En la segunda etapa, al ganador se le entrega la información detallada con el preacuerdo de compra venta y el arras de garantía para la operación. Un aspecto importante en todo proceso de venta es que la información debe ser en todo momento fidedigna y veraz. Ocultar la información no conduce a nada bueno porque el comprador lo va a detectar en la etapa final del proceso, con lo cual se va a generar desconfianza llevando a castigar el precio de venta inicialmente acordado, esto pasaría por el mayor riesgo involucrado en la operación y en situaciones extremas la ruptura de las negociaciones realizadas. Vale la pena comentar que el acuerdo de confidencialidad impide revelar información a terceros y la limita solo para fines de la compra. Además, el acuerdo no solo rige durante el proceso de la negociación sino con posterioridad a la operación de venta, aunque esta no llegue a concretarse. ETAPA FINAL DEL PROCESO Ejecución de la subasta, ne-

Un aspecto importante en todo proceso de venta es que la información debe ser fidedigna en todo momento.

gociación con el potencial ganador y firma del acuerdo de confidencialidad. Se recomienda realizar la subasta con presencia de un notario que de fe del acto y la presencia misma de los dueños de la empresa. Asimismo, en la mayoría de los casos es posible lograr una negociación adicional con el probable ganador. La gran ventaja del proceso de la subasta es que permite que los probables compradores den sus ofertas sobre la base del valor estratégico que va a tener el negocio para ellos, situación la cual difícilmente se logra en una negociación uno a uno.

Preacuerdo de venta. Es, tal vez, la etapa más importante del proceso y constituye el acuerdo que delimita la operación de venta. En este acuerdo se establece un precio referencial a pagar y se da el marco de referencia para la negociación con un compromiso en firme de ambas partes de cerrar el proceso de compra-venta. Una vez estructurado y negociada la operación es sumamente importante contar con el apoyo y la asesoría de un estudio jurídico es-

pecializado que de previamente forma al acuerdo.

Due deligence: legal–financiero laboral y tributario y determinación de contingencias. Es el término en inglés que se conoce como las debidas diligencias que debe hacer el probable comprador antes de adquirir una empresa a fin de comprobar que toda la información dada es cierta. Esta etapa incluye el due diligence detallado, el cual examina cuidadosamente y el detalle todos los aspectos del negocio: financieros, operativos, laborales, tributarios, etc. A fin de poder determinar el monto adecuado de contingencias para maximizar el valor de la operación. Negociación del precio final, canje de acciones y firma del contrato definitivo. Una vez efectuado el due diligence y determinadas las contingencias, la determinación del precio final y las condiciones mismas del pago quedan formalizadas mediante una escritura ante un notario público Usualmente es un documento bastante amplio que contempla todos los aspectos involucrados en la compraventa. Lo más importante del contrato es el precio acordado en donde se señala la forma de pago, así como las condiciones del ajuste final del precio de acuerdo a la fecha final de cierre de la operación. Otro aspecto clave a considerar es que no haya habido cambios significativos en la empresa desde que se acordó el precio de referencia de la operación. Seseñalaunacláusuladeno competencia que indica la prohibición de ejercer actividades similares a las de la empresa por un tiempo dado. En la mayoría de los casos se exige un tiempo de permanencia del propietario como un periodo de transición para el adecuado traspaso de la empresa, condiciones que deben ser negociadas adecuadamente.

nosescriben

AGENDA AL DÍA

MARTES 12 DE MARZO

‘MBA Internacional’. Ante la necesidad de contar con

emprendedores@laindustria.com >Conflictos mineros

Me parece oportuno que el martes pasado hayan revelado que las inversiones del sector Minería corren un gran riesgo ante los amenazantes conflictos sociales que se vienen desarrollando en las zonas extractivas de la provincia de Pataz, serranía de La Libertad. ARMANDO CALDERÓN Universitario

Coincidimos contigo en el sentido de que todo conflicto social siempre repercute de manera negativa en los sectores productivos de una economía pujante como la nuestra. Ante ello, surgen

inmediatas medidas que tanto las autoridades políticas, como privadas, deben limar y ejecutar. Te recomiendo el suplemento del martes 19, allí tendrán mayores alcances del trabajo que realizan las mineras en nuestra región.

>Académicos y empresas

Interesante entrevista que realizaron al rector de la Upao, Víctor Raúl Lozano Ibáñez, pues nos da una clara imagen de la estrategia que viene desempeñando en esta casa superior de estudios, y además, revela una preocupante situación, pues es cierto que las empresas y las universidades aún se

desarrollan de manera aislada. SARA BODERO Educadora

El rector de la Upao, Víctor Lozano Ibáñez, hace un balance de la actividad académica superior y su intento por satisfacer el mercado laboral de la región y del país, sin embargo, reflexiona sobre la falta de participación que vienen desarrollando las empresas privadas.

>Sin estrategia

Era oportuno que un importante medio de comunicación como La Industria, a través de su

En la edición anterior

Fuente: Inei.

DESARMADOS Reportaje que revela la preocupante desatención que vienen manifestando las autoridades del Gobierno Regional La Libertad y de la Municipalidad Provincial de Trujillo, frente a la lucha contra la criminalidad en nuestra localidad. El MEF dice que ninguno invierte.

suplemento Emprendedores, revelara que tan comprometidos están nuestras autoridades en la lucha contra la criminalidad. Realmente el Gobierno Regional y la Municipalidad Provincial de Trujillo (MPT) merecen reflexionar al respecto. PABLO RAMÍREZ Trabajador independiente

Si bien no han considerado una partida presupuestal para este año, creemos y exigimos al Gobierno Regional que acelere los proyectos para la implementación de la central de emergencia 105 y para el equipamiento de Bomberos.

profesionales altamente capacitados y especializados en el rubro en que se desempeñan, la Escuela de Posgrado y Estudios Continuos de la Universidad Privada del Norte (UPN) ofrece la Maestría Ejecutiva en Administración–MBA Internacional. Hoy charla informativa a las 7:00 p.m. en el campus ubicado en Av. del Ejército 920.

SÁBADO 16 DE MARZO

‘Programas de postgrado de la Upao’. La Universidad Privada Antenor Orrego (Upao) presenta sus programas de postgrados, diseñados a promover la producción y generación de conocimiento científico y tecnológico, que aporte al desarrollo académico institucional y a la solución de necesidades sociales de nuestra región y país. Para mayor información, llamar al 604444. SÁBADO 6 DE ABRIL

‘Diplomado en Habilidades Directivas Regiones’.

Programa desarrollado por Esan, con el fin de brindar las herramientas para el buen manejo de las habilidades directivas dentro de una corporación. El cierre de matrículas es el 29 de marzo. Informes comunicarse con Nícida Méndez a los teléfonos #309627 o al 948312846.

Recomendamos: www.peruinforma.com Portal web de Perú Informa, en la que encontrará noticias actualizadas sobre el desarrollo de los sectores de la economía nacional, así como el impacto de la crisis internacional en el país.

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Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.

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Martes 12 de marzo de 2013

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Martes 12 de marzo de 2013

CONSULTORÍA

ENTREVISTA

“Hay más extranjeros constituyendo empresas”

te. En ese crecimiento el notario participa dando seguridad jurídica a esos nuevos contratos.

MARCO ANTONIO CORCUERA GARCÍA. Notario de Trujillo.

SEGÚN EJECUTIVO Y EMPRESARIO LOCAL, INVERSIONSISTAS LLEGAN DE ESPAÑA, COLOMBIA, CHILE, BRASIL, ENTRE OTROS. ASIMISMO, SEÑALA QUE DEMANDA DE SERVICIOS JURÍDICOS HA CRECIDO SIGNIFICATIVAMENTE, POR LO QUE CREE QUE ESTE AÑO SERÁ POSITIVO. ARMANDO CASTRO.

— ¿En cuánto ha aumentado la demanda de los servicios que brindan las notarías locales? No podría determinar porcentajesporquedesconozcolas estadísticas, sin embargo, es indudable que existe una mayor presencia de gente interesada en hacer trámites legales por una serie de proyectos e inversiones. Este crecimiento no solo responde al mejoramiento de nuestra economía, sino también la población ha ido cobrando conciencia de la necesidad y beneficios al utilizar los servicios que brinda el notario. Antes las personas celebraban un contrato y a lo mucho certificaban firmas, ahora las actas,lasescriturasyotrocualquier documento son redactados y certificados, además cada día los trujillanos inscriben más bienes como sus propiedades en la municipalidad o en la Superintendencia Nacional de Registros Públicas (Sunarp). — Es decir, ¿hay una mayor cultura jurídica y más contrataciones entre personas y empresas? Estamosviviendoenunmejormomentodeunaculturajurídica de prevención y de cautela para asegurar y proteger los derechos. El notario es quien redacta y conserva un documento, y a la vez el interesado puede hacer uso de los Registros Públicos.

VÍCTOR JARA CABANILLAS victorjara@laindustria.com

Trujillo sigue siendo la ‘estrella’ para las inversiones en el norte del país, puesto que no solo empresas nacionales

han abierto nuevas filiales en ‘La Ciudad Capital de la Primavera’, sino ahora también lo hacen inversionistas extranjeros, quienes están constituyendo compañías para operar en los diversos sectores de la producción regional.

AsíloafirmaelnotariodeTrujillo, Marco Antonio Corcuera García, pues señala que en los últimos cinco años la demanda de los servicios notariales por parte de los empresariosextranjerossehaelevado considerablemente, lo cual es

un indicador del mayor interés de los inversionistas foráneos por participar en el dinamismo económico de La Libertad. —Acomparacióndeaños anteriores, ¿la demanda de

servicios jurídicos legales es mayor o menor en la provincia Trujillo? La bonanza de la economía ha traído un crecimiento económico, y ahora hay más transacciones, más contratos y más negocios que hace la gen-

— ¿Qué tipo de servicios notariales son los más solicitados en Trujillo? Aniveldelasempresas,uno de los servicios más demandados es la constitución de sociedadesylainscripcióndecopia certificada de los acuerdos que los empresarios toman. A nibel de los particulares es la compra venta de bienes inmuebles. — ¿Qué tipo de socieda-

SEPA LA FÓRMULA PARA LLEVAR UN PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UN NEGOCIO DE MANERA SEGURA Y CON EXCELENTES RESULTADOS EN MENOS DE OCHO MESES.

.11

¿Cómo se vende una empresa? ESTRATEGIA. Planifique, elabore, procese y ejecute un proyecto eficiente.

ALEJANDRO INDACOCHEA C. Presidente de Indacochea Asociados y Profesor Fundador de Centrum.

Pocos acontecimientos hay en la vida del empresario que sean más importantes que la venta de su propia empresa. Se señala que solo una de cada cinco empresas que inician el proceso de venta logra concretar adecuadamente la operación. La venta de una empresa es un proceso bastante especializado que requiere de un trabajo profesional para la elaboración de una estrategia que permita obtener las mejores condiciones. El proceso involucra una cuidadosa planificación y ejecución de las diferentes etapas del mismo, teniendo en cuenta que cada proceso de venta es diferente y requiere de distintas estrategias de venta. Asimismo, un proceso de venta lleva, en promedio, de seis a nueve meses, pero bajo determinadas circunstancias puede alargarse. Sin embargo, en todo momento se debe evitar transmitir una sensación de apuro o premura para la venta. Para llevar a cabo la venta se recomienda entender el modelo del negocio y conocer estratégicamente la empresa a fin de estar en mejores condiciones que permitan una exitosa negociación. BUSQUE Y DIALOGUE Búsqueda y selección de postores y entrega de la información confidencial, es la parte más importante del proceso; el lograr atraer un número suficiente de compradores calificados que de acuerdo a ciertos requisitos estén interesados en adquirir el negocio. Los competido-

“ El comprador ‘estratégico’o ideal es aquel que permite optimizar la operación y ve a la empresa para crecer.

res directos y los participantes del sector deben ser considerados como los compradores naturales de la empresa

ante los cuales hay una natural resistencia del propietario del negocio. Sin embargo es muy importante buscar posibles compradores fuera de este contexto, tal como sucede con las empresas que pueden integrarse verticalmente y obtener beneficios o sinergias al tener acceso a la base de los clientes o a los activos tecnológicos e intangibles del negocio en venta. El comprador ‘estratégico’ o ideal es aquel que permite optimizar la operación y ve la empresa como un medio o

una plataforma para su futuro crecimiento a través de la habilidad del comprador para usar los activos del negocio para ingresar a nuevos mercados o crear una ventaja estratégica con los mercados existentes del comprador. Al que esté dispuesto a pagar un mayor precio ya que para él la empresa tiene y le debe dar un mayor valor. No hay que dejar fuera del proceso a nadie, cuanto más interesados existan es mejor. Se puede contemplar la venta a los mismos empleados o a fami-

liares (pero en igualdad de condiciones), la seriedad del proceso es un aspecto clave para hacer una venta exitosa. En esta etapa del proceso se proporciona una información bastante genérica y referencial sobre la empresa a vender, manteniendo la confidencialidad de la misma en un documento muy sucinto denominado ‘perfil ciego’ o teaser. El objetivo de este documento es explorar el interés de inicio o de partida que pueden tener los posibles com-

pradores seguros. A fin de mantener la confidencialidad o reserva del proceso, este documento debe ser elaborado en forma conjunta con los propietarios de la empresa, siendo cuidadosos en la información que se proporciona. Esta información debe ser referencial sobre las líneas del negocio y su potencial de crecimiento en ventas, la utilidad (Ebitda), nivel de endeudamiento, entre otros datos genéricos sobre la empresa en venta.

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Martes 12 de marzo de 2013

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ENTREVISTA

MACROCONSULT

RAÚL SALAZAR Director–Macroconsult macroconsult@macroconsult.com

Actualmente existe un ordenamiento legal que no permite una política adecuada por partedelGobiernoparaelsector saneamiento. En Lima la responsabilidadesdeSedapal, entidad que depende del MinisteriodeVivienda;yenprovincias es de las municipales. Sunass regula a las 49 EPS públicas(EmpresasPrestadoras de Servicio de Agua Potable, Alcantarillado y Tratamiento de Aguas Servidas) registradas. La calidad de servicioesdisparenvolumen,presión, continuidad y pureza del agua pero, principalmente, en falta de cobertura de las redes de agua, saneamiento y tratamiento adecuado de las aguas residuales. Losdiferentesnivelesdeacceso y calidad del servicio de saneamiento afectan de diversas formas a los sectores económicosenlosdistintosdepartamentos del Perú. Un canal directo se da en la producción de las distintas industrias, donde los servicios de saneamiento son insumosesenciales.Uncanalindirecto se da a nivel de los hogares. La carencia de agua perjudica considerablemente lasaluddelapoblación,loque asuvez,segúnloindicalaevidencia internacional, perjudica la acumulación de capital humanodelosindividuoseimplica menor productividad y nivel de producción. LAS ESTADÍSTICAS Si bien la cobertura del servicio de agua potable y alcantarilladohamejoradoenlos últimos años, aún es baja a nivel nacional, teniendo resultados de 88,5 % y 80,2 %, si se la compara con países de similardesarrollorelativo.Sigueexistiendounabrechaconsiderable, por ejemplo en el tratamientodeaguasservidas, que a nivel nacional solo llega a 32,7 %. Amaneradeejemplo,esaltoelporcentajedeaguanofacturada para el total de las EPS,

El problema de agua potable y alcantarillado en el Perú

DIFUSIÓN.

UN DILEMA. Calidad del servicio en el país merece ser evaluada urgentemente.

ANÁLISIS DE CONSULTORA NACIONAL REVELA QUE LAS EPS MUESTRAN UNA DEFICIENCIA EN LA ADMINISTRACIÓN DEL RECURSO HÍDRICO QUE ADEMÁS AFECTA DIRECTAMENTE A SUS RENTABILIDADES ANUALES.

PERFIL

“

El problema de la producción no facturada pone en riesgo de sostenibilidad financiera a las EPS de todo el país.

Déficit. La carencia de agua perjudica considerablemente en la salud a la población nacional.

mo tratamiento de aguas residuales,cobertura,aguanofacturada, micromedición, índice de satisfacción del cliente, gestióndelriesgodedesastres, reclamos, acceso al servicio, entreotros.Esomuestraundeterioro para el total de las empresas en 2012.

llegando a 39 %. La micromedición alcanza solo a 61,3 % de los usuarios. Adicionalmente, la propia

Sunasshaestablecidounametodología de calificación del desempeño de las distintas empresas,conindicadoresco-

EMPRESAS EN RIESGO El problema de la producción no facturada pone a las empresasenserioriesgodesostenibilidad financiera. De hecho, a 2011, el ROE (Return on equity) –que mide la ren-

tabilidad obtenida por la empresasobresusfondospropios– delasdistintasempresasesnegativo en EPS medianas peruanas (-17,4 %), y pequeñas (-2,8 %) y alcanza valores extremos en Puno. En este caso, tener un ROE positivo es la excepción. En lo que se refiere a Sedapal, en 2011 alcanzó unarentabilidaddesolo1,5%. Esto se ve agravado por el reducido margen operativo que tiene (6,3 % en promedio en 2011) y un nivel de endeudamientoquecompromete97% de su patrimonio en deudas a

corto y largo plazo. La cobertura de agua puede ser alta en algunas regiones, pero disminuye fuertemente en un conjunto de regiones donde los indicadoresdeingresosonmenores.Sin embargo, el indicador de cobertura puede resultar engañoso, ya que no toma en cuenta la calidad del servicio expresado, por ejemplo, en la continuidad. En esa línea, vemos que el promedio de horas de servicio de agua a nivel nacional es solo 15. El caso emblemáticoesPasco,dondehay solo dos horas de agua al día. Enresumen,enelPerúexisten cuatro problemas fundamentales que enfrenta el sector de agua y saneamiento en el ámbito urbano: a) la asignación no clara y transparente de los recursos del Estado (nivel nacional, regional y local)enelfinanciamientodelas inversiones; b) el desbalance entre producción y volumen de agua facturada, incluyendo la falta de micromedición, consusconsecuenciasenlasituación financiera de las EPS; c) los tamaños de los mercados atendidos por las EPS que no permiten economías de escala; y d) avance incipiente en el tratamiento de las aguas servidas.

PROCEDENCIA: natural de Trujillo. TRAYECTORIA: inicio su experiencia en el servicio notarial en Chepén, desde 1989 a 1995. Fue nombrado notario de Trujillo, en 1996. Ha sido docente universitario en la Universidad de Piura, UCV, San Pedro de Chimbote y actualmente en la Upao, en la especialidad de Derecho Notarial. Economía pujante. Positivo desarrollo que vive el país, impulsa la llegada de empresarios de otras naciones para invertir en el Perú.

des son las más se constituyen en la ciudad? Unaempresasepuedeconstituir en 72 horas, lo cual da más dinamismo a los pequeños empresarios. Las sociedades anónimas cerradas son lasquecadadíademandanmás nuestros servicios notariales. En el sector privado la mayor demanda está en la compra y ventadeinmuebles,quehacrecidomucho.Hemostenidoun déficitde30o40añosdeconstrucción de inmuebles, ahora recién estamos nivelándonos. Antes no habían muchas facilidadeseconómicasniacceso a los créditos bancarios, ahora todos tienen un trabajo y facilidades económicas. Actualmente las personas desean adquirir su casa o departamento, pues es el sueño de todas las familias, lo cual es otro sector que hemos venido satisfaciendo con nuestros servicios notariales. — ¿A qué rubro o sector pertenece el mayor número de empresas constituidas? Son empresas mercantiles

Evolución del servicio notarial —A parte del interés por la compra de casas y otros bienes, así como por la constitución de empresas ¿hay otro factor que haya influido para que ahora los servicios notariales sean más solicitados? El crecimiento de la población requiere de nuestros servicios. Los que ayer eran estudiantes, ahora han formado una familia y compran un carro, una casa, un departamento o constituyen su propia empresa. Algo importante también es la mayor cantidad de contratos laborales para lo cual se necesita un certificado domiciliario y de un currículo certificado por el notario. Además, ante el notario se puede tramitar asuntos no contenciosos, sin necesidad de tener que acudir al poder judicial. El notario es requerido para las rectificaciones de partidas, adopciones de mayores capaces, constitución de patrimonio familiar, inventarios, comproba-

embargo, también se ha incrementado el número de notarios en todos los distritos, con lo cual el servicio es más eficiente en beneficio para la población. Es decir, el notariado se ha acercado a la población.Ahora hay más notarios para cubrir el incremento de la mayor demanda del servicio. Creo que ahora también hay un mayor control.

ción de testamentos cerrados, sucesiones intestadas, separación convencional y divorcio ulterior, reconocimiento de unión de hecho y convocatoria a junta general de sociedades. También contribuye en el saneamiento de inmuebles con la prescripción adquisitiva de inmuebles, la formación de

títulos supletorios y la rectificación de area, linderos y medidas perimétricas, entre otro. —¿En cuánto se han incrementado el número de usuarios que vienen a solicitar el servicio notarial? El requerimiento del servicio notarial se ha incrementado; sin

—¿Podemos afirmar que hay una menor informalidad? Aún hay mucha informalidad porque hay gente que acude al notario cuando ya realizó el negocio sin haber hecho ningún seguimiento de antecedentes, ni de gravamen que son necesarios para no tener sorpresas posteriores. Otros venden terrenos que no están saneados legalmente, lo cual son situaciones que requiere del notario para su regularización. Aún hay mucha informalidad porque hay gente que acude al notario cuando ya negoció.

y constructoras. Los trujillanos también apuestan mucho por las empresas de servicios quenorequierendemuchocapital para iniciar sus actividades de negocios.

— ¿Cuál es el perfil de sus clientes que vienen a certificar documentos para constituir empresas? Ahora en Trujillo hay muchos extranjeros que vienen a las notorias a formar sus empresas. Nosotros hemos constituido empresas para españoles, colombianos, brasileños y europeosqueestántratandode hacer los mismos negocios que hacían en sus países. Esos negocios lo hacen en nuestro país con capital peruano . Trujillo se está beneficiando con laconstitucióndeempresaspor parte de los extranjeros. — ¿Qué tipo de empresas forman los extranjeros en nuestra ciudad? Empresasdemaquinariapesada,obrasciviles,ademáslos extranjeros tienen mucho interés por constituir empresas para satisfacer la demanda del sector Minero.

—¿Desdecuándoestápresente ese interés? Hace cuatro a cinco años. Acá tenemos un promedio de 20 clientes extranjeros mensuales que vienen hacer algún documento para constituir sus empresas. Los extranjeros solicitan los servicios notariales porque nosotros le damos seguridad para decidir sus negocios y ellos necesitan saber lasleyesjurídicasdeinversión, cuálessonlostrámitesquehay que hacer e inclusive quieren conocer a la gente para realizar sus negocios. Ellos tienen quehacersustrámitesenlaSunarp y en otras dependencias por lo que nosotros nos encargamos de orientarlos. — ¿De qué países provienen estos clientes? Recibimos a personas de España, Francia, Colombia y Chile. Ellos vienen por empresas para la construcción y la minería.

Martes 12 de marzo de 2013

Emprendedores

Martes 12 de marzo de 2013

INFORME

CEREBROS DORMIDOS PESE A CONTAR CON MILLONES DE SOLES DE CANON MINERO, LA UNT PRESENTA UN BAJO NIVEL DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA. POR EJEMPLO, LA SEGUNDA CONVOCATORIA PARA QUE DOCENTES PRESENTEN PROYECTOS VENCE EL 18 DE MARZO, PERO SOLO HAY UNA INICIATIVA EN ESPERA.

VÍCTOR CASTILLO BACON Victorcastillo@laindustria.com

¿Dónde están los cerebros? Esta es la pregunta que seguramente usted se hará al terminar de leer este informe periodístico. En los últimos tres años (2010–2012) la Universidad Nacional de Trujillo

(UNT), considerada como la primera universidad republicana de la historia del Perú, gracias al boom de la minería, ha recibido más de S/. 65’180.914 por concepto de canon minero, dinero con el cual tal vez se hubiera implementadoyejecutadounnovedosoproyectodeinvestigación científica que ayude al desarrollo social y a solucionarlosproblemasdelaregión. ¿En qué se invirtió ese dinero?¿Cuántosproyectosdeinvestigación científica han sidoosonfinanciadosconcanon minero? Desde el 2010 a la fecha, según la Gerencia de Investigación,ProyecciónSo-

cial y Extensión Universitaria de la UNT, solamente se han destinado S/. 20 millones, de los cuales solo se ha utilizado S/. 5’875.079,35 (29 %) en el financiamientode9proyectos, debido a que no hubo otras iniciativasqueaprobaran,puesno cumplieron todos los requisitos para recibir fondos. Este 18 de marzo se venceráelplazoparalasegundaconvocatoria, la misma que busca recolectar los mejores proyectosdeinvestigaciónhechosporlosdocentesdelaUNT pararecibirfinanciamientocon recursosdelcanonminero.Sin embargo,solohayunapropuesta que ha pasado todos los requisitos académicos exigidos. Sibienescierto,elplazopara la presentación de trabajos de investigación por parte de loscatedráticosaúnnohavencido; sin embargo, al parecer este año habrá un menor número de proyectos en comparación a la primera convocatoria, en la cual fueron 18 las iniciativas,perosolo9seaprobaronpeseaquelaUNTcuenta con 943 docentes. OBLIGADOS A INVESTIGAR Según el Reglamento General de Administración de la carga horaria docente de la UNT, los docentes ordinarios, a tiempo completo y dedicación exclusiva tienen la obligacióndeinvestigaraúncuando tengan responsabilidad directiva, y en general existen incentivos y bonificaciones para que todos los catedráticos ya sean principales, asociadosoauxiliares propongan alternativas para solucionar losproblemasdelamismauniversidad, así como para el sectoragrícola,minero,construcción medio ambiente y cualquier otro rubro. Pero lamentablemente, los docentes de esta casa superior de estudios han hecho poco al momento de intentar convertirse en agentes y científicos enbuscadesolucionarlosproblemas de La Libertad. Al ser consultada sobre el bajo nivel de investigación, la vicerrectora académica de la

llo económico y competitividad, desarrollo humano y social, gestión y desarrollo ambiental e innovación y desarrollo institucional de la UNT.

Así dice

ROSARIO BAZÁN DE ARANGURÍ Presidenta de la CCPLL

“Un día leí en el periódico que el rector (de la UNT) decía ‘hay la Cámara de Comercio’; sin embargo, creo que no estaba ni enterado que ya nos habíamos reunido con la facultad de Biología. Es importante que el rector de la universidad asuma ese liderazgo para tender los puentes con todas las empresas de la Cámara de Comercio".

“

UNT,VilmaMéndezGil,asegura que existen proyectos en investigación, pero la mayoría de trabajos que realizan los docentes son bibliográficos. “Nosotros como gestión recién estamos desde el 2010 y hemos hecho todos los esfuerzos para promover la investigación. Ahora ya tenemos 9 proyectos en ejecución y esperamos que otros clasifiquen en esta segunda convocatoria. Ahora la condición es que las investigaciones que presenten losdocentestenganimpactosocial”, sostiene. No obstante, Méndez Gil asegura que es necesario que los catedráticos apunten a una cultura de investigación. DINERO DISPONIBLE ElgerentedeInvestigación, Proyección Social y Extensión Universitaria de la UNT, Julio Arellano, explica que existenrecursosdisponiblesdel canon minero, pero lamentablementehaypocosproyectos con perfil para recibir financiamiento, lo cual deja en evidencia el bajo nivel o interés por investigar. Es más, asegura que ahora losdocentespodríancentrarsus investigaciones en temas que tengan que ver con el desarro-

NO HACEN NADA La presidenta de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad (CCPLL) y gerentegeneraldelaesparraguera Danper, Rosario Bazán de Aranguri, sostiene que efectivamente la investigación en la UNTatraviesaporunmalmomento, puesto que las empresas privadas tienen una serie de problemas por solucionar, además están dispuestas a pagar y financiar cualquier proyecto, pero las universidades localesnocuentanconunaoferta científica para ello, “Las empresas no podemos contralor las plagas que afectan al esparrago y los montos que tenemos en pérdidas equivalen al 15 % de la productividad.Unkilodeesparragoestá 90 centavos o un dólar, entonces, si la producción de una hectárea en promedio es 10 toneladas, estamos hablando que las pérdidas ascienden a US$ 1.500 por hectáreas. Si estos US$ 1.500 lo sumamos a100hectáreasestamoshablando de pérdidas de un millón y medio de dólares al año”, sostiene la empresaria. Noobstante,aseguraqueanteestaproblemáticalasempresas esparragueras de la región podríanpagarcualquiertipode serviciocientíficoquelesayude a erradicar las plagas. “No está bien que como región teniendo varias universidades nuestros científicos, ingenieros, biólogos y médicos no conozcan de la existencia de este problema, y si los conocen no tiene ningún planteamiento que nos den soluciones efectivas”, precisa. Laespecialistaenmedioambiente y bióloga trujillana, Marcela Chamán Chávez, refiere que con los recursos del canon, los catedráticos podrían realizar investigaciones especiales sobre el impacto de la quema de caña en la salud de los trujillanos, así como sob la contaminación de los ríos.