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Emprendedores
Martes 27 de enero de 2015
La Industria
INNOVADORES
MIRKO CAMPAÑA BOYER
mirkocampana@laindustria.pe
Eran los años 70 cuando en plena adolescencia ingresó, de manera accidental, a incursionar en el mundo de los negocios. El emprendimiento familiar se había enraizado entre todos los integrantes del hogar, por lo que no pudo escapar, terminando enamorándose de la manera cómo sus padres hacían dinero responsable, legal y honestamente. Víctor Carrera Angulo recibió el ejemplo de sus padres al recibir las instrucciones en su antiguo local ubicado en la avenida España. “Cuando estaba en la secundaria trabajaba medio día en el local de mis padres y el otro medio día me la pasaba estudiando. Mis papás tenían un negocio en el año 1972, luego en 1981 me lancé como empresario independiente”, nos cuenta. Se trata del Centro de Lubricación Automotriz Carrera, establecimiento dedicado a la venta exclusiva de lubricantes para todo tipo de vehículos que circulan dentro del parque automotor de nuestra región. EXPERIENCIA Carrera Angulo, con más de 30 años de experiencia en el mercado de lubricantes, nos cuenta que lo más difícil de la supervivencia de su negocio ha sido la reciente construcción del baipás del óvalo Grau, ubicación donde se encuentra su único local en Trujillo. “En todo el tiempo que tengo como empresario, jamás me vi tan perjudicado, como cuando iniciaron la construcción del baipás. El cierre del óvalo nos perjudicó tremendamente, y perdimos un importante grupo de clientes, pero gracias a Dios los estamos recuperando poco a poco. La rentabilidad del negocio no se vio afectado, en gran medida”,puntualiza el
A TODA CARRERA EMPRESA. CONOZCA UNA NUEVA HISTORIA DE CÓMO UN JOVEN HEREDÓ EL NEGOCIO DE SUS PADRES, EL CUAL PESE A LAS DIFICULTADES QUE SUELEN PRESENTARSE DENTRO DEL MERCADO DE LUBRICANTES, CONTINÚA EN MARCHA Y AHORA SE PROYECTA A MEJORAR LA ATENCIÓN. ARMANDO CASTRO.
ANÁLISIS
COM. Y DESARROLLO
ENTREVISTA
BALANCE A 10 años de creación del programa Juntos.
EXPORTACIONES ¿Cómo enviarle productos a la Unión Europea?
MARCO CABRERA H. Decano del Colegio de Ingenieros de La Libertad.
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6-7 La Industria SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS N.o 300 27/1/15.
CIFRAS
(S/. 100 ES EL COSTO promedio de un servicio en Lubricantes Carrera.
“
Experiencia y juventud. Víctor Carrera Angulo recibió el ejemplo de sus padres para los negocios. Ahora comparte su experiencia.
Cuando estaba en la secundaria trabajaba medio día en el local de mis padres y el resto lo pasaba estudiando”.
hombre aficionado.
GENERACIÓN ACTUAL Actualmente, Víctor Carrera ha delegado a su hijo
Productos. Su empresa cuenta con buenas ofertas para los transportistas.
Víctor Carrera Rebaza, quien se profesionalizó para poner en marcha sus conocimientos de administración en el negocio familiar. “En el mediano plazo queremos captar mas clientes y en un futuro queremos ver una sucursal para poder atender nuevos mercados. Estamos trabajando para cumplir con estos objetivos. Este año recuperamos lo que no se hizo en el 2014 y luego veremos el nuevo local”, nos cuenta el nuevo emprendedor. El negocio que inicialmente contaba con un espacio para la venta de sus productos, ahora se ha ampliado para ofrecer el servicio técnico automotriz. Los productos son para vehículos de segunda y cero kilómetros. Aceites de alta calidad y para cada necesidad. Finalmente, los hombres de negocios nos confiesan que en Trujillo, debido al crecimiento Automotriz, sigue siendo un importante mercado para la comercialización de lubricantes; ante ello, consideran que la experiencia y trayectoria ganada en nuestra ciudad, no se las quitará ni la más fuerte competencia, por lo que aseguraron que “estamos muy bien consolidados en esta parte del Perú”. Sin duda, este joven tiene mucho que recorrer dentro el mundo de los negocios.
En La Libertad existen más de 250 mil jóvenes de entre 18 y 24 años de edad, quienes se salvaron de la ‘Ley Pulpín’, la cual fue derogada por el Congreso.
¡Valientes!
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ANÁLISIS
BALANCE. Los principales retos para optimizar una propuesta que reduzca la pobreza.
El programa Juntos a 10 años de su creación FERNANDO CÁCERES FREYRE Director Ejecutivo de Contribuyentes por Respeto
CONTRIBUYENTES POR RESPETO HACE UNA EVALUACIÓN DE LOS PRIMEROS AÑOS DE LANZAMIENTO DE ESTE PROYECTO SOCIAL, EL CUAL HA LOGRADO IMPORTANTES AVANCES, PERO PRESENTA SERIA S DEBILIDADES. DIFUSIÓN.
A 10 años de la creación del Programa de Transferencias Condicionadas de Dinero Juntos, desde Contribuyentes por Respeto (CpR) emprendimos una investigación de escritorio y campo, en Ayacucho (Huamanga y Vinchos) y La Libertad (Otuzco) para diagnosticar logros y desafíos de este programa en cumplir con el objetivo de romper la transferencia intergeneracional de pobreza. Ante todo, Juntos ha logrado sensibilizar a los sectores más pobres de la población acerca de la importancia de la educación y salud en las nuevas generaciones y su poder para salir de la pobreza. También se observan mejoras en los indicadores de condicionalidades impuestas a los beneficiarios. Por ejemplo, el porcentaje de niños menores de 36 meses de hogares usuarios que asisten al menos a un 80 % de los controles de salud, ha pasado de 55,5 % en el 2010 a 71,6 % en el 2013, y la tasa de deserción escolar de niños y adolescentes de hogares beneficiarios que culminaron el nivel básico regular del año anterior, ha pasado de 11,8 % en el 2010 a 6,4 % en el 2013. Ahora, el objetivo de Juntos era (¿es?) lograr la ruptura de la transferencia intergeneracional de pobreza, pero a 10 años de su creación, no existe ninguna generación de graduados del programa, y no se han establecido los indicado-
res que determinen que una persona ya no requiere recibir la entrega condicionada de dinero; es decir, no se han establecido aun los Planes de Egreso; habiéndose optado por ampliar exponencialmente la cobertura, pasando de 22.550 usuarios en el 2005 a 833.836 en el 2014. Esto ha llevado mayor alivio a la pobreza a mucha más gente, pero ha dejado de lado el objetivo inicialmente trazado. REQUIERE COMPLEMENTOS Un programa como Juntos, que busca desarrollar capital humano sostenible, requiere complementarse con programas de salto o puente (y con mejor infraestructura) para que pueda cumplir su ambiciosa misión. En Perú tenemos algunos Programas piloto que podrían ser complementados y articulados con quienes egresen de Juntos. Por ejemplo, ‘Mi Chacra Emprendedora–HakuWiñay’, ‘Promoción del ahorro en familias Juntos’, ‘Plataformas Tecnológicas Complementarias para la Inclusión Financiera’, ‘Piloto en Desarrollo de Competencias para jóvenes de Chumbivilcas’, ‘Piloto de Articulación Económica en Vinchos y Chuschi’. También Beca 18 podría funcionar como programa de salto si se logra que algunos beneficiarios de Juntos accedan luego a este programa social. Sin embargo, la amplia-
INCLUSIÓN. Estado entrega S/. 200 a cada familia para invertirlos en educación.
Evolución de la cobertura individual de Juntos (2005–2014) Año
Departamentos Provincias
Distritos
Centros
Hogares
Poblados
“ Existen una serie de costos ocultos que reducen el valor de las transferencias económicas realizadas”.
Miembros
Transferencia
Objetivo
(en millones S/.)
2014
15
150
1.144
42.920
833.836
1’788.636
865
2013
14
140
1.097
39.645
718.275
1’570.036
782,5
2012
14
138
1.011
34.304
649.553
1’603.557
603,3
2011
14
116
700
28.234
492.871
1’003.127
564,5
2010
14
116
646
28.332
490.563
1’056.499
549,9
2009
14
116
638
27.949
430.199
1’023.502
500,7
2008
14
116
638
28.441
440.187
1’029.332
482,6
2007
14
115
638
27.187
372.918
887.187
319,8
2006
9
67
321
12.523
163.742
425.022
107,9
2005
4
26
70
1.898
22.550
65.538
4,4
Fuente: Juntos.
Elaboración: CpR.
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AGUA CIELO RECONOCE A LA TRADICIONAL MARINERA DE LA ZONA NORTE DEL PAÍS AJE, a través de su marca Cielo, ratificó su compromiso con la difusión de la cultura peruana, formando parte, por segundo año consecutivo, del 55.° Concurso Nacional de Marinera. En ese sentido, reconoció a destacadas personalidades de la escena local, como Gino Morales y la Banda de Músicos de la 32.ª Brigada de Infantería del Ejército peruano, representada por el técnico de primera Jaime Palomino Aznarán.
ción exponencial de Juntos en los últimos años, torna mucho más costoso lograr concatenar a los beneficiarios de Juntos con estos programas de salto o puente. OTRA DEBILIDAD Asimismo, otra debilidad del programa es que muchos beneficiarios Juntos, cuando pasan a secundaria, dejan el programa porque les resulta más rentable trabajar que estudiar. Para ello, una recomendación es evaluar transferencias diferenciadas, tal como ocurre en México y Brasil. Finalmente, existen una serie de costos ocultos que reducen el valor de las transferencias económicas realizadas: las transferencias aumentan el precio de los bienes y servicios, los beneficiarios pueden demorarse varias horas hasta llegar al Banco de la Nación más cercano para cobrar la transferencia, y existen centros educativos inescrupulosos que imponen a los beneficiarios Juntos cuotas extraordinarias solicitadas por ser hijos de una familia beneficiaria, mayores contribuciones para Apafa, pagos para eventos escolares, entre otros, que hacen que el monto de la transferencia se diluya en servicios que esta población debería recibir de forma gratuita. En conclusión, aunque el programa presenta algunos logros, aún está lejos de cumplir su objetivo de romper la transferencia intergeneracional de pobreza, meta que se ha vuelto incluso más lejana, dada la ampliación exponencial de beneficiarios.
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SOCIALES
ARTICULACIÓN EN SIERRA EXPORTADORA Tras haber conseguido mejorar la productividad en calidad y volumen de la palta Hass y Fuerte que producen los agricultores reunidos en la Central de Productores del Valle de Santa Catalina (Ceprovasc) en la región, dos catedráticos–investigadores de la Universidad de Nueva York visitaron Trujillo para realizar el estudio del impacto social–económico.
Modelo. Idea de negocio productivo que ejecuta Sierra Exportadora en la región liberteña.
INAUGURAN LABORATORIO DE EMBRIONES
Compromiso. Carlos Velarde, gerente de Comunicaciones de AJE, reconoció a Jaime Palomino del Ejército peruano.
INGENIEROS BRASILEÑOS INSPECCIONAN TRABAJOS EN PROYECTO CHAVIMOCHIC En una visita de estudio, un grupo de ingenieros geólogos peruanos del Proyecto Especial Chavimochic (Pech) y brasileños de la Consultora Intertechne, inspeccionaron la zona donde se construye la presa palo Redondo, acompañados por el gerente del Pech, Edilberto Ñique Alarcón.
Día histórico para la ganadería de La Libertad y del Perú. El Grupo El Rocío a través de su filial Láctea S.A., inauguró en Virú el Laboratorio Sembryo, primer centro de producción de embriones in vitro fresco y congelados para el mejoramiento genético de la ganadería liberteña y nacional.
Ceremonia. Al evento asistieron Ulises Quevedo Berastain, su madre y el viceministro de la Producción, Juan Requejo.
CAMPOSOL BRINDA TALLERES DE VERANO Camposol, como parte de su compromiso con el bienestar de sus comunidades, inició sus Talleres de Verano 2015, programa dirigido a jóvenes y madres de familia con el objetivo de desarrollar y fortalecer sus capacidades artísticas, habilidades de liderazgo y trabajo en equipo.
Reunidos. Carlos Manrique, Carlos Cullas, Franciele Reynaud, Helmand Maldonado, Amilcare Gaita Zanatti, Marcela Jeiss, Bayardo Materau, Nicole Borchardt, Alex Martins Calcinca, Edilberto Ñique y otros.
Formación. Las clases que se dictan en estos talleres son de danza folclórica, oratoria, canto, guitarra y cajón, para los jóvenes; y cosmetología para las madres de familia.
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CONSULTORÍA
Bolsa de Valores de Lima
MOVIMIENTO DE ACCIONES a lunes 26 de enero de 2015
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Cierre (S/.)
Compra (S/.)
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última semana (%)
En el año (%)
0.73 9.40 1.82 28.00 24.50 0.01 28.17
0.72 9.50 1.82 27.10 24.50
0.73 9.17 1.82 27.10 24.50 0.01 29.00
0.72 9.00 1.77 27.40 24.00
0.73 9.35 1.95 28.00 24.89
28.50
29.40
0.00 -2.45 0.00 -3.21 0.00 0.00 2.95
0.00000 -2.44681 0.00000 -3.21429 0.00000 0.00000 2.94640
-30.20 -17.46 27.27 -5.74 0.00 -97.60 -6.45
7.24 7.50 159.60 1.51 2.70 4.56 0.19
8.00 5.00 2.00 1.00 24.00 99.00 18.00 0.00 22.00 37.00 10.00 3.00 1.00 21.00 8.00
4,233.63 2,527.57 5,247.06 22,172.33 8,576.37 1.97 3,280.22
7.24 7.50 159.70 1.56 2.85 4.60 0.20
45,000.00 2,100.00 41,451.00 375.00 45,299.00 5,560,920.00 28,275.00 108,436.00 109,468.00 1,127.00 13,874,697.00 3,000.00 180,488.00 274,850.00
4,778.79 631.76 12,737.67 1,582.35 5,985.29 14,934.04 243.96
0.00000 2.73972 0.00000 0.64516 0.00000 1.54525 8.88889
-39.16 -7.98 22.17 -13.26 -28.75 3.41 -34.67
28.50 7.24 7.31 158.60 1.55 4.54 0.19
Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN Última operación
Cierre En la última En el (S/.) semana (%) año (%)
12/22/2014 12/22/2014 -------------------
9.250 7.500 -------------------
2.550 2.740 -------------------
-11.905 -7.975 -------------------
12/15/2014 12/22/2014 ----------
29.000 5.390 ----------
0.000 0.372 ----------
4.317 -15.118 ----------
12/16/2014
2.500
0.000
-33.333
7.60 160.00 1.56 4.64 0.20
0.00 2.74 0.00 0.65 0.00 1.55 8.89
BVL termina la jornada con subida de 0,71 %
CULTURA BURSÁTIL
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerró la jornada de ayer con una ligera subida de 0,71 % debido al repunte de las acciones mineras. El índice selectivo, que incluye a las acciones más líquidas del mercado, también subió un 0,43 % a 18.695,07 puntos, mientras que el índice general de la bolsa limeña subió a 13.579,33 puntos. Las acciones que más subieron fueron la minera IRL (12,73 %), Cerro Verde (7,14 %), Rio Alto Mining (3,03 %) y la empresa agraria Casa Grande (5,26 %). En tanto, bajaron los papeles de la empresa Buenaventura (5,45 %), Southern Copper (4,45 %), Cervecería San Juan (2,60 %), Cementos Pacasmayo (0,79 %) y Graña y Montero (0,33 %).
Inicio positivo
Nuevo sol cierra en negativo
CIFRAS
(0,02 %
INDICADORES
Apertura (S/.)
7.24 7.30 159.70 1.55 2.85 4.53 0.18
(1,54 %
VARIACIÓN
Anterior (S/.)
VOLCAN - B BVN MINSUR SOUTH. COOPER CORP. CERRO VERDE MAPLE IFS LA CIMA - I GRAÑA Y MONTERO CASAGRANDE BAP FERREYROS ALICORP - I BBVA CONTINENTAL REF. LA PAMPILLA
Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
PROPUESTAS
SE HA DEPRECIADO el nuevo sol en lo que va del 2015, teniendo en cuenta que el precio del dólar cerró ayer en S/. 3,026.
BAJÓ EL ÍNDICE INDUSTRIAL Dow Jones de la bolsa neoyorquina; mientras que el índice Standard & Poor’s cayó 0,10 %.
El precio del nuevo sol se debilitó frente al dólar al cierre de la sesión de ayer ante una aversión al riesgo y una mayor demanda de moneda extranjera, generado por las expectativas del debate en el Congreso sobre la ley de empleo juvenil. Así, el precio de venta del dólar interbancario terminó en S/. 3,026, nivel superior al de la jornada previa de S/. 3,019. La cotización de venta del dólar en el mercado paralelo se situó en un S/. 3,03 en horas de la tarde, mientras que en las ventanillas de los principales bancos se ubicó en 3,091 soles en promedio. Al respecto el analista de la consultora Maximixe, Pablo Otero, explicó que la jornada de ayer estuvo marcada por factores políticos.
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David Mori Alva/GPI Valores SAB Con relación a los índices principales, el índice S&P500 cerró el día lunes en positivo con 2.057,09 puntos (+0,26 %), el Euro Stoxx 600, culminó positivo con 372,39 puntos (+0,55 %). También se sabe que la mayoría de Asia se encontró mixto con el índice Nikkei, de Japón, en 17.468,52 puntos (-0,25 %) y el Shanghai Composite, de China, en 3.383,94 puntos (+0,96 %). El índice Kospi, de Corea del Sur, se mantuvo a la baja con 1.935,68 puntos (-0,02 %). Los commodities se encontraron mixtos el día de ayer: oro US$ 1.281,30 (-0,87 %), plata US$ 17,93 (-2,02 %), cobre US$ 2,543 (+1,66 %) y petróleo US$ 45,04 (-1,21 %). Con la gran mayoría de los votos escrutados, el partido Syriza de Grecia ha tomado el 36 % de los votos en la elección general, aproximadamente el 8 % más que los conservadores
gobernantes. La última proyección oficial del Ministerio del Interior, otorga a la parte 149 escaños en el parlamento de 300 asientos – a solo dos escaños de la mayoría absoluta, pero mucho más de lo que los analistas esperaban. Cerca de la medianoche del domingo, el euro caía hasta un mínimo de 1,1098 frente al dólar estadounidense, un nuevo mínimo de 11 años para la moneda que se estrelló la semana pasada después de que el Banco Central Europeo anunció un nuevo programa cuantitativo de flexibilización. Finalmente, el déficit comercial de Japón alcanzó un récord de US$ 109 billones en el 2014 o unos 12.781 billones de yenes, un 11,4 % más respecto al déficit del 2013 y el peor desde que comenzaron los registros en 1979, según el Ministerio de Finanzas.
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.
En Palo Redondo se invierten unos 347 millones de dólares victorjara@laindustria.pe
PROYECTO ESPECIAL AFIRMA QUE SE HAN CONTRATADO 300 OBREROS PARA LOS PRIMEROS TRABAJOS DE LA PRESA QUE ABASTECERÁ DE AGUA PARA LA IRRIGACIÓN ÓPTIMA DE LOS VALLES DE CHAO, MOCHE Y CHICAMA.
Tras recibir recientemente la visita de un grupo de geólogos peruanos y brasileños, el Proyecto Especial Chavimochic (Pech), señaló que en la presa Palo Redondo –que forma parte de las obras de tercera etapa– en total se invertirá US$ 347,38 millones, puesto que se trata de una de
las mejores infraestructuras hidráulicas del país, la misma que permitirá abastecer de agua los cultivos de Chao, Moche y Chicama. “Los trabajos se iniciaron en noviembre del año pasado. Actualmente se vienen haciendo los caminos de acceso, campamentos, instalaciones eléctricas y el nuevo trazo
VÍCTOR JARA CABANILLAS
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LOCAL
INSPECCIÓN. Grupo de geólogos peruanos y brasileños visitaron zona de la obra.
ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)
COTIZACIONES
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que tendrá la vía (carretera) de conexión entre la Panamericana y Tanguche y otros”, señaló el Pech. Ala fecha, en la referida obra se encuentran trabajando alrededor de 300 obreros contratados y capacitados en el centro poblado de Tanguche. “Geólogos peruanos y brasileños sostuvieron reuniones
de trabajo en campo y gabinete con la finalidad de establecer criterios técnicos y de ingeniería para la construcción de la presa palo Redondo. Queremos lograr que esta obra sirva para enriquecer la experiencia de la ingeniería a nivel nacional e internacional, los materiales con los que se cuenta son excelentes; sin embar-
go, hay que tener bien definidas las características físico mecánicas, que nos va a facilitar un diseño optimo en la infraestructura”, dijo el gerente del Pech, Edilberto Ñique. Precisó que la presa se ubica en la quebrada de Palo Redondo, a 30 km. de la carretera de ingreso a la bocatoma de Chavimochic.
Profesionales de nivel El grupo de geólogos peruanos, estuvo conformado por: Carlos Cullas Sotomayor y el geólogo Carlos Manrique Rodriguez. En tanto, desde Brasil llegaron los profesionales de la empresa Intertechne: Jose F. Pinheira, Guilherme Cfili, Alex Martins Calcinca, Franciele Reynaud, Nicole Borchardt y Marcela Jeiss.
+INFO MEGAOBRA
Palo Redondo forma parte de las obras de la tercera etapa de Chavimochic en la que se hará una inversión de unos US$ 715 millones.
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OPINIÓN
COLUMNADELEDITOR
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COLUMNISTAS TOME NOTA. Pautas para ingresar a un exigente mercado internacional.
El fin de polémica ‘Ley Pulpín’ Por esta razón es que hemos mostrado un claro rechazo a la llamada ley Pulpín: primero, porque se trataMIRKO CAMPAÑA BOYER ba de una norma inconstitucional al reducir los deremirkocampana@laindustria.pe chos fundamentales de un grupo de peruanos –derecho a un trabajo digno–, porque hay una clara manipulación legal para beneficiar a las grandes empresas en el Finalmente, con 91 votos a favor, 18 en contra y 5 absPerú, y por ser discriminatoria, al contemplar menos tenciones, el Congreso anuló el régimen laboral juvenil, beneficios laborales a un empleado que, por tener enpropuesta del Ejecutivo que pretendía violentar los detre 18 y 24 años de edad, realice un trabajo similar o rechos fundamentales de los jóvenes entre 18 a 24 años igual que la de un empleado de 25 años a más y con tode edad al ingresar por primera al merdos los beneficios. cado laboral peruano. Es, sin duda, Hoy, en La Libertad, más de 250 mil una victoria de la democracia manijóvenes entre 18 y 24 años de edad puefestada en los miles de jóvenes que den respirar tranquilos. La calma ha relevantaron su voz a nivel nacional, luebotado en sus ideales profesionales y go de cinco potentes marchas en LiHoy, en La Liber- técnicos, que con un claro ejemplo de ma y provincias. lucha, perseverancia y valentía, lotad, más de La Ley laboral juvenil pretendía,co250 mil jóvenes graron presionar a un Congreso, démo objetivo principal, reducir los cosbil institucionalmente, hacer cumplir entre 18 a 24 tos laborales en la empresa privada, la voz del pueblo. Se trata de un buen años de edad y aunque este punto es ampliamenpueden respirar indicio del prometedor futuro que nos te debatible,resultaba importante coespera. tranquilos”. nocer, primero, la realidad del empleo Hoy inicia un nuevo escenario para juvenil en nuestro país y en La Liberel sistema laboral nacional. Existen nortad y, segundo, ¿qué tan prioritario es para un empremas direccionadas a la agroindustria, al sector Público sario invertir en base a un régimen laboral? o a la micro y pequeña empresa, entre otros regímenes, Vayamos por partes. La empresa privada en el Perú todas discutibles y que merecen una real revisión. Por ha ido desarrollándose a niveles admirables en toda la lo pronto, la historia vuelve a enseñarle al Gobierno de Región. Vemos que los niveles de productividad han seOllanta Humala, que la improvisación no tiene pies ni guido el mismo camino y ahora hay más empleo digno cabeza, que las urgencias nacionales están en el coray formal en el país, contra lo registrado hace más de 15 zón de las exigencias de la población, quienes estamos años atrás. dispuestos a reclamar. Asimismo, transnacionales vieron en el Perú, un paEsperemos nuevas medidas para reducir el casi un ís altamente competitivo y con un marco legal empre80 % de informalidad laboral en el Perú. Estaremos atensarial equilibrado y confiable para hacer negocios. De tos a las nuevas políticas para generar empleos dignos esta manera, podemos observar diversas empresas lapara los jóvenes, y nos mantendremos expectantes sotinas, europeas, asiáticas, norteameticanas, entre otras bre la revisión de la Remuneración Mínima Vital, el cual procedencias, que han puesto en marcha diversos proeste año debe aumentarse significativamente. yectos privados. Tal es el caso de las españolas de servicios de call center, que en Perú y provincias han logrado generar cientos de puestos de trabajos formales, cumpliendo cabalmente con el marco legal laboral. Precisamente, una vez conversaba con uno de los ejecutivos de estos centros de llamadas en Trujillo y me confesó que el principal motivo por el cual ingresaron a nuestro país fue porque “aquí la mano de obra es barata”. Clara muestra de que frente a otros países del mundo, nuestro país no representa un alto costo laboral para las grandes empresas.
“
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EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
El Derecho como orden espontáneo Es un mito creer que el Derecho se crea de manera deliberada. Tampoco es producto de la voluntad política. El Derecho no se impone, sino más bien se descubre, es producto de las relaciones intersubjetivas de los seres humanos que satisfaciendo por propios intereses cooperan entre sí. Así como el dinero, el Derecho surge de manera espontánea de la cooperación social de los individuos.Ycomo toda institución social, establece normas pautadas que no son impuestas ni pre configuradas por una
YSABEL TINTA ROJAS Coordinadora carreras de Negocios Working Adult UPN
¡Desarrollemos un plan de negocios! Suele suceder que debido a la impaciencia,el entusiasmo y las ganas de aventurarse, lancemos nuestro producto y/o servicio al mercado y no definamos las bases ni el rumbo de nuestro negocio. Muchas veces sucede lo mismo con nuestras vidas, no planificamos a largo plazo donde nos gustaría estar dentro de cinco o diez años y a partir de esa idea, comenzar a desarrollar un plan, con pasos a seguir y plazos específicos, construyendo una estructura sólida que nos permita encaminar las acciones que realizamos hacia las metas que deseamos lograr.
razón lógica sino que surgen evolutiplano horizontal y que compiten envamente al entender los seres hutre sí. manos que cooperando satisfacen sus Lamentablemente en la actualipropias necesidades. dad es cada vez más recurrente el acEl Derecho tiene dos manifestacionar de nuestros legisladores enciones muy arraigadas, comúnmencaminados a regular jurídicamente te denominadas fuentes: la Ley y la todos los aspectos de la actividad hucostumbre.Tradicionalmente se cree mana. Creen estar haciendo Derecho que la Ley está en la parte superior cuando a través de supuestas leyes de una pirámide normativa mientras nos imponen regulaciones que limique la costumbre ocuparía un lugar tan nuestras decisiones, pero lo que en el plano inferior. Esta visión geoen el fondo hacen es, poco a poco de métrica del Derecho es otro mito basmanera dosificada, instaurar una dictante enraizado en el ámbito acadétadura legislativa. mico de juristas y operadores del No es la función del Derecho plasDerecho más no en la cultura de la mado en la Ley y en las costumbres, gente. Tanto así que la realidad nos decidir por los individuos sino más bien, demuestra que establecer las condiciocuando un indivines esenciales para que duo considera que estos puedan alcanzar la Ley es muy coslos fines que anhelan. Creen estar tosa gira su atenEs tiempo de revalohaciendo ción hacia la cosDerecho cuan- rar el Derecho y darle su tumbre. Por tanto, do a través de verdadero sentido, que se puede decir que no pasa de ser eminensupuestas tanto la Ley como temente instrumental, leyes nos la costumbre esde sintetizar el conociimponen tán en un mismo regulaciones”. miento disperso.
“
Revisemos qué es un plan: es una se requiere para financiar el proyecto intención o un proyecto, un modelo y posibles soluciones para resolver prosistemático que se elabora antes de blemas futuros. realizar una acción, con el objetivo de La elaboración de un plan de nedirigirla y encauzarla, un documento gocios es uno de los aspectos más imque precisa los detalles necesarios paportantes para iniciar una actividad emra realizar una acción. presarial, ya que describe el negocio, El plan de negocios es un instruanaliza la situación del mercado y se mento que expresa una idea de neestablecen las acciones que se realigocio para mantener tus metas clazarán en el futuro, junto a las corresras, atraer inversionistas, solicitar pondientes estrategias que serán imcréditos, facilitar la integración y caplementadas para que ese producto pacitación de personas que integren y/o servicio logre un buen posicionatu equipo de trabajo, evaluar la viabimiento. lidad de las ideas de negocio y tamEs muy importante que no te auto bién para realizar el seguimiento una engañes, por ello, debes incluir solo vez que inicie el negocio. información veraz.Los pronósticos que Lo que debemos incluir son los obrealices sobre ingresos del negocio dejetivos de la emben ser conservadores, presa (a corto,mede modo que la sostenidiano y largo plazo), bilidad del negocio esté cuáles son las esprevista de manera muy trategias para conrealista. El plan de seguirlos a través El plan de negocios denegocios de un plan de acbe estar elaborado de expresa una ción al detalle, cóforma tal que permita idea de negomo se estructura la ser actualizado con los cios para organización, el mantener tus cambios propios del dipresupuesto que metas claras”. namismo del mercado.
“
Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 emprendedores@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
Requisitos para enviar productos hortofrutícolas a Unión Europea VÍCTOR MONDRAGÓN G. Consultor Cámara Peruana de Comercio Exterior
El mercado de la Unión Europea ofrece un gran abanico de oportunidad para los productos de exportación de la región. La Unión Europea (UE), una economía conformada por 28 países y alrededor de 501 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, es fuente de grandes oportunidades de negocio para las empresas peruanas, pero también de grandes desafíos. Además, Perú es un gran productor de materias primas y de alimentos, también está logrando exportar productos que cuentan cada vez con más valor agregado. Siendo los principales productos hortofrutícolas enviados a la UE como cacao, castaña, kiwicha, quinua, espárragos, uva, maracayá, palta, plátano y mango orgánico; y los principales destinos como España, Alemania, Países Bajos, Bélgica, Reino Unido, Italia, Bulgaria, entre otros. Asimismo, se recomienda buscar nuevos nichos para sus productos de valor agregado en la Unión Europea (UE), ya que tienen gran demanda en la región. Si usted está interesado en expandir sus mercados y comenzar a exportar hacia uno de los miembros de la UE; no conviene aventurarse y exportar cualquier producto, hay que estudiarlo bien. Conocer los requerimientos o exigencias que más solicita la UE, tiene que ver con los sistemas de trazabilidad. Los consumidores de esos países necesitan sa-
SE TRATA DE UNA ECONOMÍA CONFORMADA POR 28 PAÍSES Y ALREDEDOR DE 501 MILLONES DE CONSUMIDORES DE ALTO PODER ADQUISITIVO. CONOZCA LAS ETAPAS A SUPERAR PARA TENER ÉXITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Etiquetado En la Directiva 2000/13/CE y su modificatoria, la Directiva 2008/5/CE, se establecen los requisitos en materia de etiquetado, presentación y publicidad de los productos alimenticios en general. Principalmente, regula el contenido obligatorio que debe llevar la etiqueta, la presentación visual y la lengua en la que deben figurar las indicaciones: Denominación de venta (nombre del producto). Lista de ingredientes. Cantidad porcentual de un ingrediente o de una categoría de ingredientes. Cantidad neta. Fecha de duración mínima. Condiciones especiales de conservación y de utilización. Nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasado.
Importador aprobado y también registrado.
DESTINOS. Los consumidores en el extranjero quieren saber de dónde vienen los productos.
ber de dónde viene el producto, quién lo elaboró, de qué manera y en qué condiciones. MAYORES EXIGENCIAS De esta manera es necesario conocer y consultar algunas normas y requisitos específicos de control que deben cumplir todo producto hortofrutícola que desee ingresar a la UE. La Unión Europea ha adoptado una serie de normas para la protección de los vegetales y productos vegetales
frescos (frutas, hortalizas, entre otros) para controlar su circulación en la Unión Europea. Asimismo, controla que los productos fitosanitarios no perjudiquen la salud o al medio ambiente, por lo que establece límites máximos de residuos en los vegetales. La Directiva 2000/29/CE establece las medidas de protección para evitar la introducción en la UE de organismos nocivos para los vegetales o productos vegeta-
les e impedir su propagación en el interior de la UE. Para exportar y comercializar productos hortofrutícolas a la Unión Europea se deberá cumplir con las siguientes etapas: ETAPA 1: PAÍS TERCERO AUTORIZADO POR LA UE PARA EXPORTAR Reconocimiento de la autoridad sanitaria competente del país exportador (Senasa). Reconocimiento del control fitosanitario del país y áre-
as de producción que estén libres de plagas. Reconocimiento del programa de control de residuos, contaminantes y aditivos. ETAPA 2: ESTABLECIMIENTOS Y ÁREAS DE PRODUCCIÓN REGISTRADAS POR SENASA Cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria. Regiones libres de plagas. Cumplimiento del control microbiológico.
ETAPA 3: CERTIFICADO FITOSANITARIO Otorgado por Senasa luego de cumplir con las dos etapas anteriores. ETAPA 4: CONTROLES EFECTUADOS POR LOS PUERTOS FRONTERIZOS Puestos de inspección fronterizo autorizado. Control documental. Control de identidad por muestreo. Control físico. Etiquetado.
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INTERNACIONAL
INFORME. Según estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe.
TRÁFICO AÉREO.
Se estanca reducción de la pobreza en la región
Iberia volverá a volar hacia la Habana desde junio
emprendedores@laindustria.pe
DURANTE EL AÑO PASADO, EL 28 % DE LOS LATINOS ESTABA DEBAJO DE ESTE INDICADOR, EL CUAL SE ACENTUÓ POR LA RECIENTE DESACELERACIÓN ECONÓMICA QUE AFECTÓ A LOS DIVERSOS PAÍSES DE ESTA PARTE DE NUESTRO PLANETA.
MUNDO. La pobreza afectó en 2014 a 28 % de la población de América Latina, lo que revela que su proceso de reducción se ha estancado en torno a ese nivel desde 2012, mientras que en ese mismo período la indigencia aumentó de 11,3 % a 12 %, todo ello en un contexto de desaceleración económica, de acuerdo con las proyecciones de un estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe. El documento Panorama Social deAmérica Latina 2014 señala que la situación de la pobreza en la región se mantuvo estable entre 2012 y 2013, cuando afectó en ambos años a 28,1 % de la población. Para el 2014 se estima que, en términos porcentuales, se mantendría en torno a 28 % lo que, unido al crecimiento demográfico, se traduciría en un aumento en números absolutos hasta alcanzar a 167 millones
de personas. En tanto, la extrema pobreza o indigencia aumentó de 11,3 % en 2012 a 11,7 % en 2013, lo que supone un incremento de tres millones hasta afectar a 69 millones de personas. Las proyecciones indican que en 2014 se habría registrado una nueva alza, hasta 12 %, lo que significa que, de los 167 millones de personas en situación de pobreza en ese año, 71 millones se encontraban en condición de extrema pobreza o indigencia. “La recuperación de la crisis financiera internacional no parece haber sido aprovechada suficientemente para el fortalecimiento de políticas de protección social que disminuyan la vulnerabilidad frente a los ciclos económicos. Ahora, en un escenario de posible reducción de los recursos fiscales disponibles, se requieren mayores esfuerzos para apuntalar dichas políti-
REDACCIÓN EMPRENDEDORES
CIFRAS
(12 %
DE INDIGENCIA tiene actualmente América Latina.
Sin recursos. Paraguay tiene 40,7 % de pobreza.
cas, generando bases sólidas con el fin de cumplir los compromisos de la agenda de desarrollo post–2015”, subrayó la secretaria ejecutiva, Alicia Bárcena. POR PAÍS Pese a la falta de progresos en el promedio regional, cin-
co de los 12 países con información disponible al 2013 registraron disminuciones de la pobreza por ingresos superiores a un punto porcentual por año. Los países que mostraron mayores descensos fueron Paraguay (de 49,6 % en 2011 a 40,7 % en 2013), seguido por El Salvador (45,3 % en
2012 a 40,9 % en 2013), Colombia (32,9 % en 2012 a un 30,7 % en 2013), Perú (25,8 % en 2012 a 23,9 % en 2013) y Chile (10,9 % en 2011 a un 7,8 % en 2013). Además de analizar la pobreza por ingresos, la edición 2014 de este estudio anual presenta una medición complementaria de carácter multidimensional que abarca cinco ámbitos: la vivienda, los servicios básicos, la educación, el empleo y la protección social, y el estándar de vida (referido a los ingresos monetarios y la posesión de bienes duraderos).
PROYECTOS. ENTREGA SE HARÁ LA PRÓXIMA SEMANA
México licitará 10 proyectos energéticos por US$ 4.861 millones CIUDAD DE MÉXICO. La Comi-
sión Federal de Electricidad (CFE) tiene pendiente la licitación de 10 proyectos por un monto de US$ 4.861 millones para este 2015, de los cuales dos recibirán el fallo de adjudicación la próxima semana, por un monto US$ 614 millones. De acuerdo con el calendario de licitaciones de la es-
tatal, el próximo fallo será para el proyecto de reducción de pérdidas en distribución de electricidad, con el cual se pretende instalar 189.107 medidores de autogestión –con los cuales el usuario podrá decidir por prepago o acuerdo el volumen de energía que puede consumir y el sistema hará cortes cuando éste se alcance–,
Capitales. Inversiones dinamizarán economía.
además de 4.382 transformadores y 379 kilómetros de cableado en el Estado de México, entidad que aún reporta un 26 % de pérdidas en la energía que distribuye. El fallo está programado para el próximo lunes 26 de enero, por una inversión máxima estimada de US$ 64 millones; cabe destacar que en noviem-
bre pasado quedó desierta la licitación para una obra similar, aunque con un monto de inversión de US$ 133 millones en la misma entidad, donde no se presentaron propuestas. Esta licitación es, por tanto, la segunda convocatoria, además de que se sustituyeron los medidores de radiofrecuencia originalmente planteados.
La aerolínea española Iberia anunció que a partir del 1 de junio volverá a ofrecer vuelos directos desde Madrid a La Habana, con cinco frecuencias semanales, lo que supone retomar la conexión con la isla dos años después de suprimirla por falta de rentabilidad. Según informó la compañía en una nota, también va a abrir una nueva ruta entre Madrid y las ciudades colombianas de Cali y Medellín, destinos a los que hasta ahora no volaba, a partir del 3 de julio tres veces a la semana. La aerolínea cubrirá el trayecto Madrid–La Habana todos los lunes, martes, miércoles, sábados y domingos, mientras que a las dos ciudades colombianas volará los miércoles, viernes y sábados. En estas nuevas rutas utilizará los recientemente adquiridos Airbus A330, aviones de largo radio que incorporan elementos para hacer más confortable el viaje tanto en clase business como turista. En 2013 Iberia dejó de cubrir el trayecto Madrid–La Habana por la falta de rentabilidad de la línea. No obstante, ahora la aerolínea indica que su nueva estructura de costes, lograda tras un largo proceso de reestructuración que culminó con la firma el año pasado de acuerdos con todos los colectivos de trabajadores. LA HABANA.
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BANDEJA DE ENTRADA
nosescriben
AGENDA AL DÍA MIÉRCOLES 11 DE FEBRERO
‘Ceremonia de Graduación y Titulación Febrero 2015’. Se desarrollará en auditorio Hector Acuña Cabrera de la
emprendedores@laindustria.pe >Marinera trujillana
Definitivamente, la organización del concurso de marinera de este año estuvo muy buena, además, durante las dos últimas semanas en Trujillo se sintió la gran atracción que genera esta danza, ya que durante el corso y el resto de actividades hubo turistas nacionales e internacionales. JORGE MORENO Docente
Efectivamente, el concurso de marinera es una de las actividades más importantes del calendario turístico de La Libertad, pues este
año, según la Gerencia de Turismo, a la ciudad de Trujillo, para participar en este evento, llegaron más de 39 mil turistas, lo cual generó un impacto económico de 8 millones de dólares. Gracias por leernos.
> Recuperación de playas
He leído la entrevista que le hicieron al gerente regional de Turismo, Carlos Azabache Alvarado. Espero que la promesa para recuperar las playas de Trujillo se haga realidad en el más corto plazo, ya que se trata de un sector que es muy importante para el turismo; además, con buenas playas durante el
Nacionales
Extranjeros
2013
34.265
33.169
1.096 %
2014
36.578
35.325
1.253
2015*
39.029
37.699
1.330
2.451
2.374
77
6,70 %
6,72 %
6,25 %
100.00 %
96,59 %
3,41 %
Incremento Variación Total
FUENTE: Gerencia de Turismo de La Libertad.
Universidad César Vallejo (UCV) de Trujillo. El inicio está programa para el miércoles 11 de febrero, a partir de las 11 de la noche. Los interesados pueden consultar en www.ucv.edu.pe verano varias familias se benefician con sus negocios de temporada. ROBERTO BAZÁN Ingeniero
La promesa para recuperar las playas del litoral trujillano no solo viene por parte de la Gerencia de Turismo, sino del propio presidente regional de La Libertad, César Acuña Peralta, quien dijo durante su campaña electoral que este tema será prioridad en su gestión.
>Exportar por Serpost
Hace tiempo estoy interesa-
En la edición anterior
NÚMERO DE TURISTAS POR LA MARINERA 2015 Visitantes
*Proyección.
EN EFECTIVO Reportaje sobre el impacto económico del Concurso Nacional de Marinera, el cual atrajo a más de 39 mil turistas, lo cual representó un 7 % adicional en comparación al número de visitas que recibió Trujillo el 2014 durante la celebración de la misma festividad.
do en exportar mis productos mediante Serpost. Gracias por el artículo que publicaron en la última edición de Emprendedores. Ahora iré a hacer los trámites para iniciar mis primeras ventas al extranjero. DAVID RAMÍREZ Comerciante
Los economistas afirman que durante el presente año los mercados internacionales saldrán de la depresión, por lo que seguramente habrá una mayor intención de compra de nuestros productos. Le deseamos los mejores éxitos.
DOMINGO 15 DE FEBRERO
‘Programa de Segunda Especialidad’. Está dirigido a los docentes interesados en la Educación Inicial. Los interesados en formar parte de este plan académico pueden obtener mayor información en las instalaciones de la UNT. El inicio de este programa está fijado para el 15 de febrero del presente año.
MARTES 27 DE ENERO
‘Verano con alimentación saludable’. Campaña que se
iniciará a las 10 de la mañana en el Edificio H de la Universidad Privada Antenor Orrego (Upao) de Trujillo. También será trasmitida por Radio Estación Upao. La Oficina de Proyección Social y Extensión Universitaria de la Upao destacó la importancia de participar esta actividad para la salud de la población.
Recomendamos: www.araper.pe Página web de la Asociación de Representantes de Automotrices del Perú (Araper), en la cual encontrará información sobre la venta de autos, así como los nuevos modelos de vehículos que se ofertan en el mercado peruano.
¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.pe
Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria.
en contacto con usted: Nave. Firma regresa a Cuba.
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emprendedores@laindustria.pe
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ENTREVISTA
“Queremos que las obras se hagan bien y con calidad” victorjara@laindustria.pe
PROFESIÓN: Ingeniero mecánico. TRAYECTORIA: Docente universitario. Empresario metalmecánico.
COMPROMISO. Decano del Colegio de Ingenieros, Marco Cabrera Huamán, afirma que se mostrará más fiscalizador que el año pasado.
podemos hacer nuestras observaciones. También hemos visitado la obra de la avenida Mansiche, con los ingenieros hicimos observaciones, hemos observa-
do las obras. En cuanto la by pass del óvalo Grau solicitamos el expediente técnico, pero solo nos dieron una parte del mismo, sobre esa base emitimos opinión y solicita-
DIFUSIÓN.
+INFO
cgonzalez@aldeasmart.org
PERFIL
do la obra estaba en un 66 % de avance, en esa visita levantamos observaciones, sobre las cuales no hemos recibido ninguna respuesta; ahora la obra está terminada ya no
Suscripción como tendencia
CARLOS GONZALES MORENO
ESPECIALISTA HABLA SOBRE LOS PROYECTOS EJECUTADOS DURANTE EL AÑO PASADO. ADEMÁS PROMETE TRABAJAR PARA EXIGIR MÁS TRANSPARENCIA POR PARTE DE LAS AUTORIDADES. SOLICITA A SUS HOMOLOGOS PRONUNCIAMIENTO SOBRE PROBLEMAS.
by pass del óvalo Mansiche se estaba terminando y en ese entonces pedimos el expediente técnico, de igual manera solicitamos una visita, nos permitieron ingresar cuan-
MODELO. Sistema de pago por un servicio a través de la Internet.
kceli@aldeasmart.org
—Ya lleva más de un año al frente del Decanato del Colegio de Ingenieros de La Libertad, ¿qué cambios ha hecho durante su gestión? —Ya nos estamos manejando con un plan estratégico, tenemos un rumbo trazado y con metas fijas. Entre las metas está la capacitación a los ingenieros y la otra es la presencia del colegio ante la sociedad. Estamos trabajando para cumplir con la sociedad liberteña. —Precisamente, sobre su papel ante la sociedad, el Colegio de Ingenieros recién se ha pronunciado respecto a diversos temas de su competencia como las obras públicas, ¿por qué no lo hicieron antes? — Cuando empezamos la gestión encontramos que el
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COMUNICACIÓN & EMPRESA
KARLA CELI ARÉVALO
ARCHIVO.
Seguramente este año al igual que el 2014, tanto en la región como en la ciudad de Trujillo, se ejecutarán diversas obras, puesto que existen recursos disponibles, por lo que durante el proceso de las futuras construcciones se necesitarán la opinión de los especialistas y técnicos. En la siguiente entrevista el presidente del Consejo Regional de Colegios Profesionales de La Libertad y decano del Colegio de Ingenieros, Marco Cabrera Huamán, afirma que este 2015 todos los integrantes de las instituciones colegiadas mostrarán una mayor fiscalización.
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LA MODALIDAD DE SUSCRIPCIÓN SE ADAPTA A LA EXPERIENCIA QUE BRINDA EL PRODUCTO O SERVICIO EN LA ETAPA DE CONVERSIÓN.
MARCO CABRERA HUAMÁN. Decano del Colegio de Ingenieros de La Libertad.
VÍCTOR JARA CABANILLAS
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mos una visita; sin embargo, solamente nos permitieron observar el 30 % de la obra. Ahí también levantamos observaciones, pero nunca nos respondieron.
Así como las aplicaciones se han convertido en un modelo exitoso de negocio en Internet, la suscripción también es otro modelo que permite sacarle provecho al escenario digital; esta modalidad pretende que el usuario pague por usar o acceder un servicio, de manera periódica. Este es un modelo que ha estado presente en las ventas tradicionales, como pagar por tener las últimas revistas especializadas, acceder a los servicios de telefonía, pagar las cuotas de nuestro club, o pagar por la actualización del antivirus, etc. En Internet, los servicios bajo la modalidad freemium adoptan este modelo por suscripción, porque el cliente suele experimentar primero con el servicio y si este resulta satisfactorio suele engancharse a través de la suscripción. Las formas de suscripción usadas con mayor frecuencia son la modalidad de suscripción fija, aquella que pagamos por un número predeterminado de productos o servicios, que son conocidos de antemano por el usuario; por ejemplo, un software; pero, si deseamos que el usuario consuma de contenidos de un determinado sitio web especializado, se recomienda las suscripciones ilimitadas; en tanto, el usuario puede hacer la navegación y explorar sus temas de interés sin ninguna restricción. Cuando solo deseamos que el usuario acceda a una parte del servicio o desea extender este, se sugiere una suscripción base y pago por uso; puesto que el pago base con-
RECOMENDACIONES
Este modelo implica un esfuerzo de comunicación publicitaria en diversos medios en donde está el cliente. Por eso, se recomienda campañas de email marketing, campañas de googleadwords, campañas de publicidad en móviles con Admob, publicidad en redes sociales, y en sitios web de terceros. Cada herramienta es efectiva si sabemos adaptar a las necesidades de los usuarios. Por ello, se requiere de estrategias de segmentación de públicos, dado que los comportamientos de uso de medios obedecen a ciertos perfiles.
E–BOOK
Mundo digital. Suscripción es un modelo exitoso, pero se necesita tener una relación profunda y estable con el cliente.
“ “ La relación debe establecerse de manera profunda y estable para impactar”.
diciona una determinada cantidad y periodo del producto o servicio y al acabarse, el cliente sentirá la necesidad de pagar el exceso del consumo. Es
el típico caso de un plan de datos de la telefonía móvil; el usuario paga una tarifa plana para el consumo limitado de megabytes; pero si este se termina al cabo de un determinado tiempo, se puede pagar el exceso, según lo que el usuario consuma. EL PROCESO Para lograr la suscripción, el modelo debe enfocarse en la etapa del proceso de conversión de cliente a suscriptor; el esfuerzo y costo para
Esta modalidad pretende que el usuario pague por usar o acceder a un servicio”.
adquirir y captar al cliente implica en esta fase, brindar al usuario una experiencia agradable y amigable. La relación debe establecerse de manera
profunda y estable para impactar sobre la tasa de retención y el ciclo de vida del cliente. La conversión eficaz del usuario está en exacta proporción con una eficiente etapa de conversión por parte del negocio, puesto que al optimizar el servicio a nivel de tiempo y eliminando costos injustificables, con una excelente capacidad de respuesta en caso de que el usuario requiera absolver inquietudes, la probabilidad de garantizar una alta rentabilidad será mayor.
Nueva era en la comunicación comercial audiovisual: el marketing viral. De Cristina del Pino. En http://goo.gl/ XGlDMX Este ebook nos ofrece una mirada hacia prácticas más innovadoras para escapar de la publicidad convencional de los medios y mensajes masivos.
LA WEB MK EFICAZ. En http://www.mkeficaz.com/ Blog que profundiza en las diferentes áreas del Marketing digital, enfocándose en estrategias y casos de éxito.
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PARÉNTESIS
ACCIONES. Hágase un autoanálisis y aprenda a descubrir una vida positiva.
El éxito
Aplicando la inteligencia emocional: decisiones COACH CÉSAR ROLDÁN ZÚÑIGA coach_roldancesar@yahoo.es
Hace unas semanas hablamos sobre la inteligencia emocional y de cómo debemos aplicarla en nuestras organizaciones y vida, así que hoy detallaremos de cómo iniciar el proceso de vivir la inteligencia emocional en nuestro quehacer diario. Primero debemos aprender a saber reconocer ¿quiénes somos? y ¿cómo nos vemos? con la finalidad de descubrir actitudes y aptitudes que tenemos y que muchas veces decimos no tener, pero sí los usamos en la vida cotidiana. Para este autoanálisis debemos ser muy sinceros y responder lo positivo y negativo que tenemos dentro de nuestro ser y que afecta e influye en las personas que nos rodean.
ESPECIALISTA MOTIVACIONAL NOS ENSEÑA LAS PAUTAS PARA CONVERTIRNOS EN PERSONAS QUE SABEMOS PENSAR Y SENTIR PARA LA TOMA DE MEDIDAS ACERTADAS DENTRO DEL CAMPO LABORAL Y A NIVEL DE FAMILIA. Reconocernos cómo realmente somos, con lo bueno y lo malo que tenemos, es positivo, ya que de ahí parte el aceptarnos tal cual somos con la formación desde nuestra infancia. Recuerda que somos fruto de nuestro pasado y eso nos sirve para poder aprender a reconocernos y aceptarnos. Normalmente, cuando vemos personas, muchas veces observamos lo malo y no lo bueno, para juzgar y tener hasta temas de conversación de alguna persona en especial, por eso debemos saber si nostros somos thinking o feeeling.
THINKING O FEEELING Thinking significa pensamiento. Muchas personas necesitan para actuar de pensamientos lógicos y bases sólidas para dar
pasos en su vida, por más que sientan sentimientos prevalece en ellos la forma lógica para tomar decisiones o expresar lo que deseen o les conviene a nivel de emociones, llegando en muchos casos a controlar la expresión de emociones tóxicas y controlándolas para bienestar de los que le rodean y de ella misma. Feeling significa lo que sentimos. Muchas personas manifiestan efusivamente lo que sienten. Nos referimos a las emociones buenas y a las tóxicas, pueden manifestar amor o responsabilidad de manera cotidiana, pero otras pueden manifestar envidia, ira o tristeza en sus acciones diarias, este tipo de persona piensa, pero sus emociones lo traicionan y terminan causando más daño o expresando lo que no deseaban porque su yo interior les gana en las ma-
nifestaciones de expresión diciendo cosas que después no saben cómo remediarlo. Así que en el autoanálisis que nos debemos hacer, aprendamos a descubrir cuáles son los thinking y feeling que tenemos en nuestra vida, sean positivos y negativos, que nos permita abrir áreas de aprendizaje para realizar una mejora de adentro hacia afuera de nuestra vida, por eso debes tener la actitud de generar cambios que permitan ser mejor ser humano a nivel personal, familiar y laboral. Recuerda que todos caminamos en la búsqueda del éxito, pero éxito no es tener carteles con tu nombre o iluminados o fotos en diarios o revistas, entrevistas en medios, entre otros, eso se llama fama, pero no éxito. No olvides que puedes estar usando en tu fama el thinking y en tu vida privada sale tu verdadero feeling, eso no sirve de nada.
Superemos el miedo Pensemos en superar el miedo, propio de estados de incertidumbre, ira, depresión que paraliza, angustia, soledad, tristeza, etc., para conquistarlas y cambiarlas en nuestra forma de reaccionar en los momentos que nos toca vivir. El dominio de nuestras emociones, la tolerancia, la escucha activa, la flexibilidad, el respeto y la aceptación de la realidad, son la llave de oro para cualquier persona, empresario, profesional o el mix de ambos; esto le permitirá ver claro e impedirá que el futuro lo encuentre estático, mudo y autista, mirando el cielo, solo es cuestión de actitud aplicar la inteligencia emocional en su vida. Les deseo un excelente viaje de transformación en el cambio de sus emociones tóxicas.
El éxito viene del latín exitus que significa ‘salida’, por eso en inglés salida es exit, pero no me refiero a salida de hacia afuera, me refiero a salir hacia ti, hacia adentro. Imagina un huevo, si lo rompemos por una fuerza externa lo usamos en las comidas, pero si se rompe por una fuerza interior de adentro hacia afuera nace una vida (un pollito bebe), por eso decimos que los verdaderos cambios en tu vida se dan de adentro hacia afuera, está en tu simple decisión romper los paradigmas emocionales que tienes para poder vivir feliz y con éxito en la vida. La tristeza y la alegría es una decisión. Si decidimos vivir en una de estas emociones, así nos sentiremos, si decido molestarme y enojarme es mi decisión y lo hago muchas veces para castigar a los demás, castigándome personalmente, pueden suceder cosas muy fuertes como: mentiras, traiciones, desobediencias, discusiones provocadas, pero es mi decisión saber cómo actúo, solo podría reír y decir bueno es lo que toco vivir, así que a seguir adelante, el mundo gira, los días pasan y debo dejar un legado hermoso para que mi descendencia admire y aprenda, así que en suma, después del autoanálisis, a ponernos manos a la obra, identifiquemos que debo mejorar y empezar a practicar para mejorar y generar cambios en mi vida, no por los demás, sino por uno mismo.
Aprendamos a descubrir cuáles son los thinking o feeling que tenemos”.
Emprendedores
Martes 27 de enero de 2015
ENTREVISTA
La Industria
CORTESÍA.
“ No buscamos protagonismo ni queremos ser un obstáculo para las autoridades”.
—Al parecer ahora hay un mayor interés por emitir opinión, lo cual no sucedía anteriormente. En la anterior gestión hemos visitado los dos óvalos, también fuimos al terrapuerto y a otras obras. Como profesionales no estamos buscando culpables sino soluciones, de repente en estos últimos días pareciera que estamos pronunciándonos más, pero creo que es porque hay más actividad en el municipio. No obstante, nosotros estamos coordinando con el alcalde y el teniente alcalde; ahí tengo documentos que hace poco me envió el gerente de la municipalidad para pedirme mi opinión sobre los huecos del óvalo Grau. Nosotros no nos podemos pronunciar sobre un defecto sin saber las causas. No buscamos protagonismo ni queremos ser un obstáculo para nuestras autoridades, sino queremos que las obras se hagan bien y con calidad, además, que los profesionales que trabajan allá lo hagan bien y nosotros acusarlos si en caso las obras tuvieran un defecto. —¿Va a mostrar una actitud de mayor fiscalización en este año? —Claro. Si nosotros encontramos una falla que sea preocupante y que ponga en riesgo la integridad de las personas y la transparencia, téngalo por seguro que vamos a decir las cosas como son. El hecho de conversar (con las autoridades) no significa pactar. Nosotros estamos para defender la parte técnica, la calidad y la transparencia en las obras. Eso que no le quepa
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“ Los colegios profesionales son los técnicos que deben dirigir las obras”.
de las obras y ellos levantándolas al mismo tiempo.
INSPECCIÓN. Representantes de los ingenieros durante una visita a las obras públicas que se hacen en la ciudad.
duda a nadie, pero tampoco podemos exagerar y decir cosas que no son. —Sobre el terrapuerto no se pronunciaron en forma contundente como si lo hicieron sobre le by pass del óvalo Grau, ¿por qué? —En el terrapuerto hicimos 14 observaciones, de las cuales 12 fueron levantadas. Así es como debemos trabajar; es decir, nosotros como colegio diciéndoles las observaciones
MAL HECHO. Colegios profesionales deberán emitir opinión sobre temas de su competencia.
Sobre la coyuntura económica —Cambiemos de tema, ¿cómo ve el desenvolvimiento de la economía regional durante el año pasado? —En términos sociales, me parece que en los últimos meses del año hubo una preocupación por la seguridad ciudadana, la policía está haciendo un mejor trabajo, pues necesitamos tranquilidad para generar trabajo sin preocupación de la extorsión y de los asaltos. Yo creo que para la región ha sido un año malo en comparación a los anteriores, pues hemos
tenido una caída en el crecimiento económico, las fábricas pesqueras de Malabrigo han paralizado y eso ha perjudicado, también han bajado los precios de los minerales, gracias a Dios, la agroindustria es un sector que está mejorando. Si bien a nivel nacional se ha registrado una disminución del crecimiento, pero como región somos la de mayor crecimiento. Entonces esperemos que con la Tercera Etapa de Chavimochic nos reactivemos, además, el gas natural ya está por llegar,
entonces hay temas que nos van a repotenciar. —¿Este año será mejor que el 2014? —Yo estoy convencido que sí. Para el 2015 tenemos la Tercera Etapa de Chavimochic, ya están trabajando, además, Gases del Pacifico ya empezó con la instalación de su planta matriz. A parte, en abril deben reactivarse las pesqueras de Malabrigo. Además, los precios de los minerales ya llegaron a su nivel más bajo y ahora empezarán a
subir, entonces, por ahí debemos empezar a caminar bien en la región. —Finalmente, ¿qué obras deberían ejecutarse este año en la región para asegurar que el crecimiento sea mejor? —Si queremos ser la mejor región del Perú tenemos que invertir en educación, ciencia y tecnología. El mundo que ha crecido lo ha hecho en base a estos tres pilares. Ojalá nuestras autoridades así lo hayan entendido.
—Usted también es presidente del Consejo Regional de Colegios Profesionales de La Libertad, ¿por qué el resto de colegios no se pronuncian sobre los temas de su competencia? —Mi propósito es tener una reunión con todos los decanos y el alcalde Elidio Espinoza. Esa reunión se llevará a cabo la primera semana de febrero porque los colegios profesionales son los técnicos que deben dirigir las obras y dar su opinión sobre su respectivo contexto. También esperamos interactuar con el ingeniero César Acuña. —Parecería que no se pronuncia por conveniencia o por desidia. —Yo creo que eso pasa por una mala costumbre que hemos tenido anteriormente, no fue porque no lo hayan querido hacer, sino los decanos han dicho que no es así. O quizás no le hemos dado el espacio que se merecen. Yo espero que todos los decanos, ya sea de los médicos, contadores y otros, se pronuncien. Si hay una obra sobrevaluada quién más que los economistas para pronunciarse o los contadores para evaluarla. Los profesionales y técnicos tendrán que decir las cosas tales y como son para que la sociedad no esté en duda. Cuando uno es decano de una institución tiene que desprenderse de sus temas personales, pues deben primar los intereses los colegiados. Adicionalmente a eso, lo que nos debe preocupar es el progreso de la sociedad.
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Martes 27 de enero de 2015
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Martes 27 de enero de 2015
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INFORME
INFORME
EXPLOTÓ EL
‘PULPINAZO’ AYER, EL CONGRESO DE LA REPÚBLICA DEROGÓ LA LEY DEL RÉGIMEN LABORAL JUVENIL. EN LA LIBERTAD, SEGÚN INFORMACIÓN DEL INEI, UNOS 250 MIL JÓVENES SE SALVARON DE ESTA POLÉMICA INICIATIVA. victorjara@laindustria.pe
Tras más de cinco horas de intenso debate, ayer el Congreso de la República derogó la norma que creó un nuevo régimen laboral juvenil, más conocida como ‘Ley Pulpín’, la misma que durante varios días generó protestas y rechazo de los jóvenes de 18 a 24 años de edad, quienes eran los directamente afectados con el otrora sistema de empleo. Como se recuerda, mediante el régimen abolido, la intención del Estado era impulsar la reinserción de los jóvenes de 18 a 24 años de edad mercado laboral formal, pero sin acceso a las gratificaciones, Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y solo con 15 días de vacaciones, entre otros. Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (Inei), en caso de no haberse derogado esta norma, en La Libertad unos 250 mil 175 jóvenes empleados básicamente en Servicios, Comercio,Agropecuario, Minería y Otros, ha-
brían sido los afectados. (Ver infografía al costado). En tanto, de acuerdo al Observatorio Socioeconómico Laboral (Osel), en región, los jóvenes de entre 18 a 24 años de edad con empleo ganan unos S/. 700 mensuales, además, solo el 11 % está bajo el desempleo. FALTÓ COMUNICACIÓN
El jefe del Osel, Ángel Polo Campos, afirma que la referida norma fue derogada porque al Gobierno le faltó comunicación y difusión de la misma, ya que el objetivo era formalizar a los peruanos que no reciben ningún beneficio laboral, puesto en La Libertad el 76,7 % de la población está empleada bajo la informalidad. “También faltó consensos,
la norma hubiera beneficiado a gran parte de los jóvenes, pero para ello se necesitaba un acompañamiento (compromiso) tanto por parte del Estado como de los empresarios. Hay muchos jóvenes que no han terminado la secundaria y que trabajan sin ningún beneficio, entonces, a ellos si les hubiera beneficiado, siempre y cuando haya un compromiso”, precisó el economista. El secretario de Defensa de la Confederación General de Trabajadores del Perú (CGTP), Carlos RosalesAsmat, precisó que al Congreso de la República no le quedaba otra alternativa, ya que el 75 % de los peruano estaban en contra la ‘ley Pulpín’. “Ahora que ya se derogó la norma que fue rechazada por
Así dice
“ “
VÍCTOR JARA CABANILLAS
José Ferradas,
Abogado laboralista
“El Congreso ha tomado la mejor decisión porque se estaba vulnerando los derechos de los trabajadores que de acuerdo a nuestra constitución son irrenunciables”.
Carlos Rosales,
Representante de CGTP.
Realmente es una pena, debió hacerse consultas para sacarle el máximo provecho a una iniciativa de esa naturaleza. Me parece que hubo apresuramiento”.
“Si el Congreso no derogaba la ley, nosotros hubiéramos hecho una paro nacional bajo la responsabilidad del Gobierno. Ahora que debatan la Ley General del Trabajo”.
todos los jóvenes; el Congreso debe desarchivar la Ley General del Trabajo, la cual está archivada hace más de doce años, pese a que según especialistas es una buena alternativa porque incluye a todos los sectores del
país”, sostuvo el sindicalista. El vicepresidente de la Cámara de Comercio y Producción de La Libertad (CCPLL), Alfonso Medrano Samame, refirió que luego de la derogatoria de la norma existe una
gran preocupación en el empresariado, puesto que la decisión tomada por el Congreso es una mala señal para los inversionistas en el país. “Realmente es una pena, debió hacerse consultas con los
jóvenes para sacarle el máximo provecho a una iniciativa de esta naturaleza.Amí me parece que hubo apresuramiento, debió haberse consultado y debatido más porque el espíritu de la ley era bueno”, puntualizó.
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PARÉNTESIS
ACCIONES. Hágase un autoanálisis y aprenda a descubrir una vida positiva.
El éxito
Aplicando la inteligencia emocional: decisiones COACH CÉSAR ROLDÁN ZÚÑIGA coach_roldancesar@yahoo.es
Hace unas semanas hablamos sobre la inteligencia emocional y de cómo debemos aplicarla en nuestras organizaciones y vida, así que hoy detallaremos de cómo iniciar el proceso de vivir la inteligencia emocional en nuestro quehacer diario. Primero debemos aprender a saber reconocer ¿quiénes somos? y ¿cómo nos vemos? con la finalidad de descubrir actitudes y aptitudes que tenemos y que muchas veces decimos no tener, pero sí los usamos en la vida cotidiana. Para este autoanálisis debemos ser muy sinceros y responder lo positivo y negativo que tenemos dentro de nuestro ser y que afecta e influye en las personas que nos rodean.
ESPECIALISTA MOTIVACIONAL NOS ENSEÑA LAS PAUTAS PARA CONVERTIRNOS EN PERSONAS QUE SABEMOS PENSAR Y SENTIR PARA LA TOMA DE MEDIDAS ACERTADAS DENTRO DEL CAMPO LABORAL Y A NIVEL DE FAMILIA. Reconocernos cómo realmente somos, con lo bueno y lo malo que tenemos, es positivo, ya que de ahí parte el aceptarnos tal cual somos con la formación desde nuestra infancia. Recuerda que somos fruto de nuestro pasado y eso nos sirve para poder aprender a reconocernos y aceptarnos. Normalmente, cuando vemos personas, muchas veces observamos lo malo y no lo bueno, para juzgar y tener hasta temas de conversación de alguna persona en especial, por eso debemos saber si nostros somos thinking o feeeling.
THINKING O FEEELING Thinking significa pensamiento. Muchas personas necesitan para actuar de pensamientos lógicos y bases sólidas para dar
pasos en su vida, por más que sientan sentimientos prevalece en ellos la forma lógica para tomar decisiones o expresar lo que deseen o les conviene a nivel de emociones, llegando en muchos casos a controlar la expresión de emociones tóxicas y controlándolas para bienestar de los que le rodean y de ella misma. Feeling significa lo que sentimos. Muchas personas manifiestan efusivamente lo que sienten. Nos referimos a las emociones buenas y a las tóxicas, pueden manifestar amor o responsabilidad de manera cotidiana, pero otras pueden manifestar envidia, ira o tristeza en sus acciones diarias, este tipo de persona piensa, pero sus emociones lo traicionan y terminan causando más daño o expresando lo que no deseaban porque su yo interior les gana en las ma-
nifestaciones de expresión diciendo cosas que después no saben cómo remediarlo. Así que en el autoanálisis que nos debemos hacer, aprendamos a descubrir cuáles son los thinking y feeling que tenemos en nuestra vida, sean positivos y negativos, que nos permita abrir áreas de aprendizaje para realizar una mejora de adentro hacia afuera de nuestra vida, por eso debes tener la actitud de generar cambios que permitan ser mejor ser humano a nivel personal, familiar y laboral. Recuerda que todos caminamos en la búsqueda del éxito, pero éxito no es tener carteles con tu nombre o iluminados o fotos en diarios o revistas, entrevistas en medios, entre otros, eso se llama fama, pero no éxito. No olvides que puedes estar usando en tu fama el thinking y en tu vida privada sale tu verdadero feeling, eso no sirve de nada.
Superemos el miedo Pensemos en superar el miedo, propio de estados de incertidumbre, ira, depresión que paraliza, angustia, soledad, tristeza, etc., para conquistarlas y cambiarlas en nuestra forma de reaccionar en los momentos que nos toca vivir. El dominio de nuestras emociones, la tolerancia, la escucha activa, la flexibilidad, el respeto y la aceptación de la realidad, son la llave de oro para cualquier persona, empresario, profesional o el mix de ambos; esto le permitirá ver claro e impedirá que el futuro lo encuentre estático, mudo y autista, mirando el cielo, solo es cuestión de actitud aplicar la inteligencia emocional en su vida. Les deseo un excelente viaje de transformación en el cambio de sus emociones tóxicas.
El éxito viene del latín exitus que significa ‘salida’, por eso en inglés salida es exit, pero no me refiero a salida de hacia afuera, me refiero a salir hacia ti, hacia adentro. Imagina un huevo, si lo rompemos por una fuerza externa lo usamos en las comidas, pero si se rompe por una fuerza interior de adentro hacia afuera nace una vida (un pollito bebe), por eso decimos que los verdaderos cambios en tu vida se dan de adentro hacia afuera, está en tu simple decisión romper los paradigmas emocionales que tienes para poder vivir feliz y con éxito en la vida. La tristeza y la alegría es una decisión. Si decidimos vivir en una de estas emociones, así nos sentiremos, si decido molestarme y enojarme es mi decisión y lo hago muchas veces para castigar a los demás, castigándome personalmente, pueden suceder cosas muy fuertes como: mentiras, traiciones, desobediencias, discusiones provocadas, pero es mi decisión saber cómo actúo, solo podría reír y decir bueno es lo que toco vivir, así que a seguir adelante, el mundo gira, los días pasan y debo dejar un legado hermoso para que mi descendencia admire y aprenda, así que en suma, después del autoanálisis, a ponernos manos a la obra, identifiquemos que debo mejorar y empezar a practicar para mejorar y generar cambios en mi vida, no por los demás, sino por uno mismo.
Aprendamos a descubrir cuáles son los thinking o feeling que tenemos”.
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Martes 27 de enero de 2015
ENTREVISTA
La Industria
CORTESÍA.
“ No buscamos protagonismo ni queremos ser un obstáculo para las autoridades”.
—Al parecer ahora hay un mayor interés por emitir opinión, lo cual no sucedía anteriormente. En la anterior gestión hemos visitado los dos óvalos, también fuimos al terrapuerto y a otras obras. Como profesionales no estamos buscando culpables sino soluciones, de repente en estos últimos días pareciera que estamos pronunciándonos más, pero creo que es porque hay más actividad en el municipio. No obstante, nosotros estamos coordinando con el alcalde y el teniente alcalde; ahí tengo documentos que hace poco me envió el gerente de la municipalidad para pedirme mi opinión sobre los huecos del óvalo Grau. Nosotros no nos podemos pronunciar sobre un defecto sin saber las causas. No buscamos protagonismo ni queremos ser un obstáculo para nuestras autoridades, sino queremos que las obras se hagan bien y con calidad, además, que los profesionales que trabajan allá lo hagan bien y nosotros acusarlos si en caso las obras tuvieran un defecto. —¿Va a mostrar una actitud de mayor fiscalización en este año? —Claro. Si nosotros encontramos una falla que sea preocupante y que ponga en riesgo la integridad de las personas y la transparencia, téngalo por seguro que vamos a decir las cosas como son. El hecho de conversar (con las autoridades) no significa pactar. Nosotros estamos para defender la parte técnica, la calidad y la transparencia en las obras. Eso que no le quepa
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“ Los colegios profesionales son los técnicos que deben dirigir las obras”.
de las obras y ellos levantándolas al mismo tiempo.
INSPECCIÓN. Representantes de los ingenieros durante una visita a las obras públicas que se hacen en la ciudad.
duda a nadie, pero tampoco podemos exagerar y decir cosas que no son. —Sobre el terrapuerto no se pronunciaron en forma contundente como si lo hicieron sobre le by pass del óvalo Grau, ¿por qué? —En el terrapuerto hicimos 14 observaciones, de las cuales 12 fueron levantadas. Así es como debemos trabajar; es decir, nosotros como colegio diciéndoles las observaciones
MAL HECHO. Colegios profesionales deberán emitir opinión sobre temas de su competencia.
Sobre la coyuntura económica —Cambiemos de tema, ¿cómo ve el desenvolvimiento de la economía regional durante el año pasado? —En términos sociales, me parece que en los últimos meses del año hubo una preocupación por la seguridad ciudadana, la policía está haciendo un mejor trabajo, pues necesitamos tranquilidad para generar trabajo sin preocupación de la extorsión y de los asaltos. Yo creo que para la región ha sido un año malo en comparación a los anteriores, pues hemos
tenido una caída en el crecimiento económico, las fábricas pesqueras de Malabrigo han paralizado y eso ha perjudicado, también han bajado los precios de los minerales, gracias a Dios, la agroindustria es un sector que está mejorando. Si bien a nivel nacional se ha registrado una disminución del crecimiento, pero como región somos la de mayor crecimiento. Entonces esperemos que con la Tercera Etapa de Chavimochic nos reactivemos, además, el gas natural ya está por llegar,
entonces hay temas que nos van a repotenciar. —¿Este año será mejor que el 2014? —Yo estoy convencido que sí. Para el 2015 tenemos la Tercera Etapa de Chavimochic, ya están trabajando, además, Gases del Pacifico ya empezó con la instalación de su planta matriz. A parte, en abril deben reactivarse las pesqueras de Malabrigo. Además, los precios de los minerales ya llegaron a su nivel más bajo y ahora empezarán a
subir, entonces, por ahí debemos empezar a caminar bien en la región. —Finalmente, ¿qué obras deberían ejecutarse este año en la región para asegurar que el crecimiento sea mejor? —Si queremos ser la mejor región del Perú tenemos que invertir en educación, ciencia y tecnología. El mundo que ha crecido lo ha hecho en base a estos tres pilares. Ojalá nuestras autoridades así lo hayan entendido.
—Usted también es presidente del Consejo Regional de Colegios Profesionales de La Libertad, ¿por qué el resto de colegios no se pronuncian sobre los temas de su competencia? —Mi propósito es tener una reunión con todos los decanos y el alcalde Elidio Espinoza. Esa reunión se llevará a cabo la primera semana de febrero porque los colegios profesionales son los técnicos que deben dirigir las obras y dar su opinión sobre su respectivo contexto. También esperamos interactuar con el ingeniero César Acuña. —Parecería que no se pronuncia por conveniencia o por desidia. —Yo creo que eso pasa por una mala costumbre que hemos tenido anteriormente, no fue porque no lo hayan querido hacer, sino los decanos han dicho que no es así. O quizás no le hemos dado el espacio que se merecen. Yo espero que todos los decanos, ya sea de los médicos, contadores y otros, se pronuncien. Si hay una obra sobrevaluada quién más que los economistas para pronunciarse o los contadores para evaluarla. Los profesionales y técnicos tendrán que decir las cosas tales y como son para que la sociedad no esté en duda. Cuando uno es decano de una institución tiene que desprenderse de sus temas personales, pues deben primar los intereses los colegiados. Adicionalmente a eso, lo que nos debe preocupar es el progreso de la sociedad.
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ENTREVISTA
“Queremos que las obras se hagan bien y con calidad” victorjara@laindustria.pe
PROFESIÓN: Ingeniero mecánico. TRAYECTORIA: Docente universitario. Empresario metalmecánico.
COMPROMISO. Decano del Colegio de Ingenieros, Marco Cabrera Huamán, afirma que se mostrará más fiscalizador que el año pasado.
podemos hacer nuestras observaciones. También hemos visitado la obra de la avenida Mansiche, con los ingenieros hicimos observaciones, hemos observa-
do las obras. En cuanto la by pass del óvalo Grau solicitamos el expediente técnico, pero solo nos dieron una parte del mismo, sobre esa base emitimos opinión y solicita-
DIFUSIÓN.
+INFO
cgonzalez@aldeasmart.org
PERFIL
do la obra estaba en un 66 % de avance, en esa visita levantamos observaciones, sobre las cuales no hemos recibido ninguna respuesta; ahora la obra está terminada ya no
Suscripción como tendencia
CARLOS GONZALES MORENO
ESPECIALISTA HABLA SOBRE LOS PROYECTOS EJECUTADOS DURANTE EL AÑO PASADO. ADEMÁS PROMETE TRABAJAR PARA EXIGIR MÁS TRANSPARENCIA POR PARTE DE LAS AUTORIDADES. SOLICITA A SUS HOMOLOGOS PRONUNCIAMIENTO SOBRE PROBLEMAS.
by pass del óvalo Mansiche se estaba terminando y en ese entonces pedimos el expediente técnico, de igual manera solicitamos una visita, nos permitieron ingresar cuan-
MODELO. Sistema de pago por un servicio a través de la Internet.
kceli@aldeasmart.org
—Ya lleva más de un año al frente del Decanato del Colegio de Ingenieros de La Libertad, ¿qué cambios ha hecho durante su gestión? —Ya nos estamos manejando con un plan estratégico, tenemos un rumbo trazado y con metas fijas. Entre las metas está la capacitación a los ingenieros y la otra es la presencia del colegio ante la sociedad. Estamos trabajando para cumplir con la sociedad liberteña. —Precisamente, sobre su papel ante la sociedad, el Colegio de Ingenieros recién se ha pronunciado respecto a diversos temas de su competencia como las obras públicas, ¿por qué no lo hicieron antes? — Cuando empezamos la gestión encontramos que el
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COMUNICACIÓN & EMPRESA
KARLA CELI ARÉVALO
ARCHIVO.
Seguramente este año al igual que el 2014, tanto en la región como en la ciudad de Trujillo, se ejecutarán diversas obras, puesto que existen recursos disponibles, por lo que durante el proceso de las futuras construcciones se necesitarán la opinión de los especialistas y técnicos. En la siguiente entrevista el presidente del Consejo Regional de Colegios Profesionales de La Libertad y decano del Colegio de Ingenieros, Marco Cabrera Huamán, afirma que este 2015 todos los integrantes de las instituciones colegiadas mostrarán una mayor fiscalización.
Martes 27 de enero de 2015
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LA MODALIDAD DE SUSCRIPCIÓN SE ADAPTA A LA EXPERIENCIA QUE BRINDA EL PRODUCTO O SERVICIO EN LA ETAPA DE CONVERSIÓN.
MARCO CABRERA HUAMÁN. Decano del Colegio de Ingenieros de La Libertad.
VÍCTOR JARA CABANILLAS
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mos una visita; sin embargo, solamente nos permitieron observar el 30 % de la obra. Ahí también levantamos observaciones, pero nunca nos respondieron.
Así como las aplicaciones se han convertido en un modelo exitoso de negocio en Internet, la suscripción también es otro modelo que permite sacarle provecho al escenario digital; esta modalidad pretende que el usuario pague por usar o acceder un servicio, de manera periódica. Este es un modelo que ha estado presente en las ventas tradicionales, como pagar por tener las últimas revistas especializadas, acceder a los servicios de telefonía, pagar las cuotas de nuestro club, o pagar por la actualización del antivirus, etc. En Internet, los servicios bajo la modalidad freemium adoptan este modelo por suscripción, porque el cliente suele experimentar primero con el servicio y si este resulta satisfactorio suele engancharse a través de la suscripción. Las formas de suscripción usadas con mayor frecuencia son la modalidad de suscripción fija, aquella que pagamos por un número predeterminado de productos o servicios, que son conocidos de antemano por el usuario; por ejemplo, un software; pero, si deseamos que el usuario consuma de contenidos de un determinado sitio web especializado, se recomienda las suscripciones ilimitadas; en tanto, el usuario puede hacer la navegación y explorar sus temas de interés sin ninguna restricción. Cuando solo deseamos que el usuario acceda a una parte del servicio o desea extender este, se sugiere una suscripción base y pago por uso; puesto que el pago base con-
RECOMENDACIONES
Este modelo implica un esfuerzo de comunicación publicitaria en diversos medios en donde está el cliente. Por eso, se recomienda campañas de email marketing, campañas de googleadwords, campañas de publicidad en móviles con Admob, publicidad en redes sociales, y en sitios web de terceros. Cada herramienta es efectiva si sabemos adaptar a las necesidades de los usuarios. Por ello, se requiere de estrategias de segmentación de públicos, dado que los comportamientos de uso de medios obedecen a ciertos perfiles.
E–BOOK
Mundo digital. Suscripción es un modelo exitoso, pero se necesita tener una relación profunda y estable con el cliente.
“ “ La relación debe establecerse de manera profunda y estable para impactar”.
diciona una determinada cantidad y periodo del producto o servicio y al acabarse, el cliente sentirá la necesidad de pagar el exceso del consumo. Es
el típico caso de un plan de datos de la telefonía móvil; el usuario paga una tarifa plana para el consumo limitado de megabytes; pero si este se termina al cabo de un determinado tiempo, se puede pagar el exceso, según lo que el usuario consuma. EL PROCESO Para lograr la suscripción, el modelo debe enfocarse en la etapa del proceso de conversión de cliente a suscriptor; el esfuerzo y costo para
Esta modalidad pretende que el usuario pague por usar o acceder a un servicio”.
adquirir y captar al cliente implica en esta fase, brindar al usuario una experiencia agradable y amigable. La relación debe establecerse de manera
profunda y estable para impactar sobre la tasa de retención y el ciclo de vida del cliente. La conversión eficaz del usuario está en exacta proporción con una eficiente etapa de conversión por parte del negocio, puesto que al optimizar el servicio a nivel de tiempo y eliminando costos injustificables, con una excelente capacidad de respuesta en caso de que el usuario requiera absolver inquietudes, la probabilidad de garantizar una alta rentabilidad será mayor.
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INTERNACIONAL
INFORME. Según estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe.
TRÁFICO AÉREO.
Se estanca reducción de la pobreza en la región
Iberia volverá a volar hacia la Habana desde junio
emprendedores@laindustria.pe
DURANTE EL AÑO PASADO, EL 28 % DE LOS LATINOS ESTABA DEBAJO DE ESTE INDICADOR, EL CUAL SE ACENTUÓ POR LA RECIENTE DESACELERACIÓN ECONÓMICA QUE AFECTÓ A LOS DIVERSOS PAÍSES DE ESTA PARTE DE NUESTRO PLANETA.
MUNDO. La pobreza afectó en 2014 a 28 % de la población de América Latina, lo que revela que su proceso de reducción se ha estancado en torno a ese nivel desde 2012, mientras que en ese mismo período la indigencia aumentó de 11,3 % a 12 %, todo ello en un contexto de desaceleración económica, de acuerdo con las proyecciones de un estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe. El documento Panorama Social deAmérica Latina 2014 señala que la situación de la pobreza en la región se mantuvo estable entre 2012 y 2013, cuando afectó en ambos años a 28,1 % de la población. Para el 2014 se estima que, en términos porcentuales, se mantendría en torno a 28 % lo que, unido al crecimiento demográfico, se traduciría en un aumento en números absolutos hasta alcanzar a 167 millones
de personas. En tanto, la extrema pobreza o indigencia aumentó de 11,3 % en 2012 a 11,7 % en 2013, lo que supone un incremento de tres millones hasta afectar a 69 millones de personas. Las proyecciones indican que en 2014 se habría registrado una nueva alza, hasta 12 %, lo que significa que, de los 167 millones de personas en situación de pobreza en ese año, 71 millones se encontraban en condición de extrema pobreza o indigencia. “La recuperación de la crisis financiera internacional no parece haber sido aprovechada suficientemente para el fortalecimiento de políticas de protección social que disminuyan la vulnerabilidad frente a los ciclos económicos. Ahora, en un escenario de posible reducción de los recursos fiscales disponibles, se requieren mayores esfuerzos para apuntalar dichas políti-
REDACCIÓN EMPRENDEDORES
CIFRAS
(12 %
DE INDIGENCIA tiene actualmente América Latina.
Sin recursos. Paraguay tiene 40,7 % de pobreza.
cas, generando bases sólidas con el fin de cumplir los compromisos de la agenda de desarrollo post–2015”, subrayó la secretaria ejecutiva, Alicia Bárcena. POR PAÍS Pese a la falta de progresos en el promedio regional, cin-
co de los 12 países con información disponible al 2013 registraron disminuciones de la pobreza por ingresos superiores a un punto porcentual por año. Los países que mostraron mayores descensos fueron Paraguay (de 49,6 % en 2011 a 40,7 % en 2013), seguido por El Salvador (45,3 % en
2012 a 40,9 % en 2013), Colombia (32,9 % en 2012 a un 30,7 % en 2013), Perú (25,8 % en 2012 a 23,9 % en 2013) y Chile (10,9 % en 2011 a un 7,8 % en 2013). Además de analizar la pobreza por ingresos, la edición 2014 de este estudio anual presenta una medición complementaria de carácter multidimensional que abarca cinco ámbitos: la vivienda, los servicios básicos, la educación, el empleo y la protección social, y el estándar de vida (referido a los ingresos monetarios y la posesión de bienes duraderos).
PROYECTOS. ENTREGA SE HARÁ LA PRÓXIMA SEMANA
México licitará 10 proyectos energéticos por US$ 4.861 millones CIUDAD DE MÉXICO. La Comi-
sión Federal de Electricidad (CFE) tiene pendiente la licitación de 10 proyectos por un monto de US$ 4.861 millones para este 2015, de los cuales dos recibirán el fallo de adjudicación la próxima semana, por un monto US$ 614 millones. De acuerdo con el calendario de licitaciones de la es-
tatal, el próximo fallo será para el proyecto de reducción de pérdidas en distribución de electricidad, con el cual se pretende instalar 189.107 medidores de autogestión –con los cuales el usuario podrá decidir por prepago o acuerdo el volumen de energía que puede consumir y el sistema hará cortes cuando éste se alcance–,
Capitales. Inversiones dinamizarán economía.
además de 4.382 transformadores y 379 kilómetros de cableado en el Estado de México, entidad que aún reporta un 26 % de pérdidas en la energía que distribuye. El fallo está programado para el próximo lunes 26 de enero, por una inversión máxima estimada de US$ 64 millones; cabe destacar que en noviem-
bre pasado quedó desierta la licitación para una obra similar, aunque con un monto de inversión de US$ 133 millones en la misma entidad, donde no se presentaron propuestas. Esta licitación es, por tanto, la segunda convocatoria, además de que se sustituyeron los medidores de radiofrecuencia originalmente planteados.
La aerolínea española Iberia anunció que a partir del 1 de junio volverá a ofrecer vuelos directos desde Madrid a La Habana, con cinco frecuencias semanales, lo que supone retomar la conexión con la isla dos años después de suprimirla por falta de rentabilidad. Según informó la compañía en una nota, también va a abrir una nueva ruta entre Madrid y las ciudades colombianas de Cali y Medellín, destinos a los que hasta ahora no volaba, a partir del 3 de julio tres veces a la semana. La aerolínea cubrirá el trayecto Madrid–La Habana todos los lunes, martes, miércoles, sábados y domingos, mientras que a las dos ciudades colombianas volará los miércoles, viernes y sábados. En estas nuevas rutas utilizará los recientemente adquiridos Airbus A330, aviones de largo radio que incorporan elementos para hacer más confortable el viaje tanto en clase business como turista. En 2013 Iberia dejó de cubrir el trayecto Madrid–La Habana por la falta de rentabilidad de la línea. No obstante, ahora la aerolínea indica que su nueva estructura de costes, lograda tras un largo proceso de reestructuración que culminó con la firma el año pasado de acuerdos con todos los colectivos de trabajadores. LA HABANA.
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Martes 27 de enero de 2015
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BANDEJA DE ENTRADA
nosescriben
AGENDA AL DÍA MIÉRCOLES 11 DE FEBRERO
‘Ceremonia de Graduación y Titulación Febrero 2015’. Se desarrollará en auditorio Hector Acuña Cabrera de la
emprendedores@laindustria.pe >Marinera trujillana
Definitivamente, la organización del concurso de marinera de este año estuvo muy buena, además, durante las dos últimas semanas en Trujillo se sintió la gran atracción que genera esta danza, ya que durante el corso y el resto de actividades hubo turistas nacionales e internacionales. JORGE MORENO Docente
Efectivamente, el concurso de marinera es una de las actividades más importantes del calendario turístico de La Libertad, pues este
año, según la Gerencia de Turismo, a la ciudad de Trujillo, para participar en este evento, llegaron más de 39 mil turistas, lo cual generó un impacto económico de 8 millones de dólares. Gracias por leernos.
> Recuperación de playas
He leído la entrevista que le hicieron al gerente regional de Turismo, Carlos Azabache Alvarado. Espero que la promesa para recuperar las playas de Trujillo se haga realidad en el más corto plazo, ya que se trata de un sector que es muy importante para el turismo; además, con buenas playas durante el
Nacionales
Extranjeros
2013
34.265
33.169
1.096 %
2014
36.578
35.325
1.253
2015*
39.029
37.699
1.330
2.451
2.374
77
6,70 %
6,72 %
6,25 %
100.00 %
96,59 %
3,41 %
Incremento Variación Total
FUENTE: Gerencia de Turismo de La Libertad.
Universidad César Vallejo (UCV) de Trujillo. El inicio está programa para el miércoles 11 de febrero, a partir de las 11 de la noche. Los interesados pueden consultar en www.ucv.edu.pe verano varias familias se benefician con sus negocios de temporada. ROBERTO BAZÁN Ingeniero
La promesa para recuperar las playas del litoral trujillano no solo viene por parte de la Gerencia de Turismo, sino del propio presidente regional de La Libertad, César Acuña Peralta, quien dijo durante su campaña electoral que este tema será prioridad en su gestión.
>Exportar por Serpost
Hace tiempo estoy interesa-
En la edición anterior
NÚMERO DE TURISTAS POR LA MARINERA 2015 Visitantes
*Proyección.
EN EFECTIVO Reportaje sobre el impacto económico del Concurso Nacional de Marinera, el cual atrajo a más de 39 mil turistas, lo cual representó un 7 % adicional en comparación al número de visitas que recibió Trujillo el 2014 durante la celebración de la misma festividad.
do en exportar mis productos mediante Serpost. Gracias por el artículo que publicaron en la última edición de Emprendedores. Ahora iré a hacer los trámites para iniciar mis primeras ventas al extranjero. DAVID RAMÍREZ Comerciante
Los economistas afirman que durante el presente año los mercados internacionales saldrán de la depresión, por lo que seguramente habrá una mayor intención de compra de nuestros productos. Le deseamos los mejores éxitos.
DOMINGO 15 DE FEBRERO
‘Programa de Segunda Especialidad’. Está dirigido a los docentes interesados en la Educación Inicial. Los interesados en formar parte de este plan académico pueden obtener mayor información en las instalaciones de la UNT. El inicio de este programa está fijado para el 15 de febrero del presente año.
MARTES 27 DE ENERO
‘Verano con alimentación saludable’. Campaña que se
iniciará a las 10 de la mañana en el Edificio H de la Universidad Privada Antenor Orrego (Upao) de Trujillo. También será trasmitida por Radio Estación Upao. La Oficina de Proyección Social y Extensión Universitaria de la Upao destacó la importancia de participar esta actividad para la salud de la población.
Recomendamos: www.araper.pe Página web de la Asociación de Representantes de Automotrices del Perú (Araper), en la cual encontrará información sobre la venta de autos, así como los nuevos modelos de vehículos que se ofertan en el mercado peruano.
¿Agendar un evento? emprendedores@laindustria.pe
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Martes 27 de enero de 2015
La Industria
OPINIÓN
COLUMNADELEDITOR
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Martes 27 de enero de 2015
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COMERCIO Y DESARROLLO
La Industria
COLUMNISTAS TOME NOTA. Pautas para ingresar a un exigente mercado internacional.
El fin de polémica ‘Ley Pulpín’ Por esta razón es que hemos mostrado un claro rechazo a la llamada ley Pulpín: primero, porque se trataMIRKO CAMPAÑA BOYER ba de una norma inconstitucional al reducir los deremirkocampana@laindustria.pe chos fundamentales de un grupo de peruanos –derecho a un trabajo digno–, porque hay una clara manipulación legal para beneficiar a las grandes empresas en el Finalmente, con 91 votos a favor, 18 en contra y 5 absPerú, y por ser discriminatoria, al contemplar menos tenciones, el Congreso anuló el régimen laboral juvenil, beneficios laborales a un empleado que, por tener enpropuesta del Ejecutivo que pretendía violentar los detre 18 y 24 años de edad, realice un trabajo similar o rechos fundamentales de los jóvenes entre 18 a 24 años igual que la de un empleado de 25 años a más y con tode edad al ingresar por primera al merdos los beneficios. cado laboral peruano. Es, sin duda, Hoy, en La Libertad, más de 250 mil una victoria de la democracia manijóvenes entre 18 y 24 años de edad puefestada en los miles de jóvenes que den respirar tranquilos. La calma ha relevantaron su voz a nivel nacional, luebotado en sus ideales profesionales y go de cinco potentes marchas en LiHoy, en La Liber- técnicos, que con un claro ejemplo de ma y provincias. lucha, perseverancia y valentía, lotad, más de La Ley laboral juvenil pretendía,co250 mil jóvenes graron presionar a un Congreso, démo objetivo principal, reducir los cosbil institucionalmente, hacer cumplir entre 18 a 24 tos laborales en la empresa privada, la voz del pueblo. Se trata de un buen años de edad y aunque este punto es ampliamenpueden respirar indicio del prometedor futuro que nos te debatible,resultaba importante coespera. tranquilos”. nocer, primero, la realidad del empleo Hoy inicia un nuevo escenario para juvenil en nuestro país y en La Liberel sistema laboral nacional. Existen nortad y, segundo, ¿qué tan prioritario es para un empremas direccionadas a la agroindustria, al sector Público sario invertir en base a un régimen laboral? o a la micro y pequeña empresa, entre otros regímenes, Vayamos por partes. La empresa privada en el Perú todas discutibles y que merecen una real revisión. Por ha ido desarrollándose a niveles admirables en toda la lo pronto, la historia vuelve a enseñarle al Gobierno de Región. Vemos que los niveles de productividad han seOllanta Humala, que la improvisación no tiene pies ni guido el mismo camino y ahora hay más empleo digno cabeza, que las urgencias nacionales están en el coray formal en el país, contra lo registrado hace más de 15 zón de las exigencias de la población, quienes estamos años atrás. dispuestos a reclamar. Asimismo, transnacionales vieron en el Perú, un paEsperemos nuevas medidas para reducir el casi un ís altamente competitivo y con un marco legal empre80 % de informalidad laboral en el Perú. Estaremos atensarial equilibrado y confiable para hacer negocios. De tos a las nuevas políticas para generar empleos dignos esta manera, podemos observar diversas empresas lapara los jóvenes, y nos mantendremos expectantes sotinas, europeas, asiáticas, norteameticanas, entre otras bre la revisión de la Remuneración Mínima Vital, el cual procedencias, que han puesto en marcha diversos proeste año debe aumentarse significativamente. yectos privados. Tal es el caso de las españolas de servicios de call center, que en Perú y provincias han logrado generar cientos de puestos de trabajos formales, cumpliendo cabalmente con el marco legal laboral. Precisamente, una vez conversaba con uno de los ejecutivos de estos centros de llamadas en Trujillo y me confesó que el principal motivo por el cual ingresaron a nuestro país fue porque “aquí la mano de obra es barata”. Clara muestra de que frente a otros países del mundo, nuestro país no representa un alto costo laboral para las grandes empresas.
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EDGAR PEREDA LOZANO Presidente del Instituto Mercado Informado
El Derecho como orden espontáneo Es un mito creer que el Derecho se crea de manera deliberada. Tampoco es producto de la voluntad política. El Derecho no se impone, sino más bien se descubre, es producto de las relaciones intersubjetivas de los seres humanos que satisfaciendo por propios intereses cooperan entre sí. Así como el dinero, el Derecho surge de manera espontánea de la cooperación social de los individuos.Ycomo toda institución social, establece normas pautadas que no son impuestas ni pre configuradas por una
YSABEL TINTA ROJAS Coordinadora carreras de Negocios Working Adult UPN
¡Desarrollemos un plan de negocios! Suele suceder que debido a la impaciencia,el entusiasmo y las ganas de aventurarse, lancemos nuestro producto y/o servicio al mercado y no definamos las bases ni el rumbo de nuestro negocio. Muchas veces sucede lo mismo con nuestras vidas, no planificamos a largo plazo donde nos gustaría estar dentro de cinco o diez años y a partir de esa idea, comenzar a desarrollar un plan, con pasos a seguir y plazos específicos, construyendo una estructura sólida que nos permita encaminar las acciones que realizamos hacia las metas que deseamos lograr.
razón lógica sino que surgen evolutiplano horizontal y que compiten envamente al entender los seres hutre sí. manos que cooperando satisfacen sus Lamentablemente en la actualipropias necesidades. dad es cada vez más recurrente el acEl Derecho tiene dos manifestacionar de nuestros legisladores enciones muy arraigadas, comúnmencaminados a regular jurídicamente te denominadas fuentes: la Ley y la todos los aspectos de la actividad hucostumbre.Tradicionalmente se cree mana. Creen estar haciendo Derecho que la Ley está en la parte superior cuando a través de supuestas leyes de una pirámide normativa mientras nos imponen regulaciones que limique la costumbre ocuparía un lugar tan nuestras decisiones, pero lo que en el plano inferior. Esta visión geoen el fondo hacen es, poco a poco de métrica del Derecho es otro mito basmanera dosificada, instaurar una dictante enraizado en el ámbito acadétadura legislativa. mico de juristas y operadores del No es la función del Derecho plasDerecho más no en la cultura de la mado en la Ley y en las costumbres, gente. Tanto así que la realidad nos decidir por los individuos sino más bien, demuestra que establecer las condiciocuando un indivines esenciales para que duo considera que estos puedan alcanzar la Ley es muy coslos fines que anhelan. Creen estar tosa gira su atenEs tiempo de revalohaciendo ción hacia la cosDerecho cuan- rar el Derecho y darle su tumbre. Por tanto, do a través de verdadero sentido, que se puede decir que no pasa de ser eminensupuestas tanto la Ley como temente instrumental, leyes nos la costumbre esde sintetizar el conociimponen tán en un mismo regulaciones”. miento disperso.
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Revisemos qué es un plan: es una se requiere para financiar el proyecto intención o un proyecto, un modelo y posibles soluciones para resolver prosistemático que se elabora antes de blemas futuros. realizar una acción, con el objetivo de La elaboración de un plan de nedirigirla y encauzarla, un documento gocios es uno de los aspectos más imque precisa los detalles necesarios paportantes para iniciar una actividad emra realizar una acción. presarial, ya que describe el negocio, El plan de negocios es un instruanaliza la situación del mercado y se mento que expresa una idea de neestablecen las acciones que se realigocio para mantener tus metas clazarán en el futuro, junto a las corresras, atraer inversionistas, solicitar pondientes estrategias que serán imcréditos, facilitar la integración y caplementadas para que ese producto pacitación de personas que integren y/o servicio logre un buen posicionatu equipo de trabajo, evaluar la viabimiento. lidad de las ideas de negocio y tamEs muy importante que no te auto bién para realizar el seguimiento una engañes, por ello, debes incluir solo vez que inicie el negocio. información veraz.Los pronósticos que Lo que debemos incluir son los obrealices sobre ingresos del negocio dejetivos de la emben ser conservadores, presa (a corto,mede modo que la sostenidiano y largo plazo), bilidad del negocio esté cuáles son las esprevista de manera muy trategias para conrealista. El plan de seguirlos a través El plan de negocios denegocios de un plan de acbe estar elaborado de expresa una ción al detalle, cóforma tal que permita idea de negomo se estructura la ser actualizado con los cios para organización, el mantener tus cambios propios del dipresupuesto que metas claras”. namismo del mercado.
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Director: Juan José Bringas Céspedes. Editor: Mirko Campaña Boyer. Editor de Fotografía: Douglas Juárez Vargas. Jefe de Diseño: Henry Silva Vásquez. Diagramación: Johnny Jiménez Cruz. Jefe de Publicidad: Carlos Ibáñez Reluz. Imprime y distribuye: Empresa Editora La Industria de Trujillo S.A. Jr. Gamarra 443, Trujillo. Redacción: Jr. Gamarra 443, Trujillo . Telef. 295757 Anexo: 206 emprendedores@laindustria.pe Publicidad: Obispo de la Calle y Heredia 211 Telef. 290903 Anexos: 101-111-112. publicidad@laindustria.pe
Requisitos para enviar productos hortofrutícolas a Unión Europea VÍCTOR MONDRAGÓN G. Consultor Cámara Peruana de Comercio Exterior
El mercado de la Unión Europea ofrece un gran abanico de oportunidad para los productos de exportación de la región. La Unión Europea (UE), una economía conformada por 28 países y alrededor de 501 millones de consumidores de alto poder adquisitivo, es fuente de grandes oportunidades de negocio para las empresas peruanas, pero también de grandes desafíos. Además, Perú es un gran productor de materias primas y de alimentos, también está logrando exportar productos que cuentan cada vez con más valor agregado. Siendo los principales productos hortofrutícolas enviados a la UE como cacao, castaña, kiwicha, quinua, espárragos, uva, maracayá, palta, plátano y mango orgánico; y los principales destinos como España, Alemania, Países Bajos, Bélgica, Reino Unido, Italia, Bulgaria, entre otros. Asimismo, se recomienda buscar nuevos nichos para sus productos de valor agregado en la Unión Europea (UE), ya que tienen gran demanda en la región. Si usted está interesado en expandir sus mercados y comenzar a exportar hacia uno de los miembros de la UE; no conviene aventurarse y exportar cualquier producto, hay que estudiarlo bien. Conocer los requerimientos o exigencias que más solicita la UE, tiene que ver con los sistemas de trazabilidad. Los consumidores de esos países necesitan sa-
SE TRATA DE UNA ECONOMÍA CONFORMADA POR 28 PAÍSES Y ALREDEDOR DE 501 MILLONES DE CONSUMIDORES DE ALTO PODER ADQUISITIVO. CONOZCA LAS ETAPAS A SUPERAR PARA TENER ÉXITO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.
Etiquetado En la Directiva 2000/13/CE y su modificatoria, la Directiva 2008/5/CE, se establecen los requisitos en materia de etiquetado, presentación y publicidad de los productos alimenticios en general. Principalmente, regula el contenido obligatorio que debe llevar la etiqueta, la presentación visual y la lengua en la que deben figurar las indicaciones: Denominación de venta (nombre del producto). Lista de ingredientes. Cantidad porcentual de un ingrediente o de una categoría de ingredientes. Cantidad neta. Fecha de duración mínima. Condiciones especiales de conservación y de utilización. Nombre o razón social y la dirección del fabricante o del envasado.
Importador aprobado y también registrado.
DESTINOS. Los consumidores en el extranjero quieren saber de dónde vienen los productos.
ber de dónde viene el producto, quién lo elaboró, de qué manera y en qué condiciones. MAYORES EXIGENCIAS De esta manera es necesario conocer y consultar algunas normas y requisitos específicos de control que deben cumplir todo producto hortofrutícola que desee ingresar a la UE. La Unión Europea ha adoptado una serie de normas para la protección de los vegetales y productos vegetales
frescos (frutas, hortalizas, entre otros) para controlar su circulación en la Unión Europea. Asimismo, controla que los productos fitosanitarios no perjudiquen la salud o al medio ambiente, por lo que establece límites máximos de residuos en los vegetales. La Directiva 2000/29/CE establece las medidas de protección para evitar la introducción en la UE de organismos nocivos para los vegetales o productos vegeta-
les e impedir su propagación en el interior de la UE. Para exportar y comercializar productos hortofrutícolas a la Unión Europea se deberá cumplir con las siguientes etapas: ETAPA 1: PAÍS TERCERO AUTORIZADO POR LA UE PARA EXPORTAR Reconocimiento de la autoridad sanitaria competente del país exportador (Senasa). Reconocimiento del control fitosanitario del país y áre-
as de producción que estén libres de plagas. Reconocimiento del programa de control de residuos, contaminantes y aditivos. ETAPA 2: ESTABLECIMIENTOS Y ÁREAS DE PRODUCCIÓN REGISTRADAS POR SENASA Cumplimiento de las normas de seguridad alimentaria. Regiones libres de plagas. Cumplimiento del control microbiológico.
ETAPA 3: CERTIFICADO FITOSANITARIO Otorgado por Senasa luego de cumplir con las dos etapas anteriores. ETAPA 4: CONTROLES EFECTUADOS POR LOS PUERTOS FRONTERIZOS Puestos de inspección fronterizo autorizado. Control documental. Control de identidad por muestreo. Control físico. Etiquetado.
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CONSULTORÍA
Bolsa de Valores de Lima
MOVIMIENTO DE ACCIONES a lunes 26 de enero de 2015
RENTABILIDAD DE LA ACCIÓN
Cierre (S/.)
Compra (S/.)
Venta (S/.)
Respecto al cierre anterior (%)
Montos negociados (Miles S/.)
Número de operaciones
Capitalización bursátil (mlls. S/.)
Última semana (%)
En el año (%)
0.73 9.40 1.82 28.00 24.50 0.01 28.17
0.72 9.50 1.82 27.10 24.50
0.73 9.17 1.82 27.10 24.50 0.01 29.00
0.72 9.00 1.77 27.40 24.00
0.73 9.35 1.95 28.00 24.89
28.50
29.40
0.00 -2.45 0.00 -3.21 0.00 0.00 2.95
0.00000 -2.44681 0.00000 -3.21429 0.00000 0.00000 2.94640
-30.20 -17.46 27.27 -5.74 0.00 -97.60 -6.45
7.24 7.50 159.60 1.51 2.70 4.56 0.19
8.00 5.00 2.00 1.00 24.00 99.00 18.00 0.00 22.00 37.00 10.00 3.00 1.00 21.00 8.00
4,233.63 2,527.57 5,247.06 22,172.33 8,576.37 1.97 3,280.22
7.24 7.50 159.70 1.56 2.85 4.60 0.20
45,000.00 2,100.00 41,451.00 375.00 45,299.00 5,560,920.00 28,275.00 108,436.00 109,468.00 1,127.00 13,874,697.00 3,000.00 180,488.00 274,850.00
4,778.79 631.76 12,737.67 1,582.35 5,985.29 14,934.04 243.96
0.00000 2.73972 0.00000 0.64516 0.00000 1.54525 8.88889
-39.16 -7.98 22.17 -13.26 -28.75 3.41 -34.67
28.50 7.24 7.31 158.60 1.55 4.54 0.19
Reporte financiero LA LIBERTAD EN LA BVL
RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA REGIÓN Última operación
Cierre En la última En el (S/.) semana (%) año (%)
12/22/2014 12/22/2014 -------------------
9.250 7.500 -------------------
2.550 2.740 -------------------
-11.905 -7.975 -------------------
12/15/2014 12/22/2014 ----------
29.000 5.390 ----------
0.000 0.372 ----------
4.317 -15.118 ----------
12/16/2014
2.500
0.000
-33.333
7.60 160.00 1.56 4.64 0.20
0.00 2.74 0.00 0.65 0.00 1.55 8.89
BVL termina la jornada con subida de 0,71 %
CULTURA BURSÁTIL
La Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerró la jornada de ayer con una ligera subida de 0,71 % debido al repunte de las acciones mineras. El índice selectivo, que incluye a las acciones más líquidas del mercado, también subió un 0,43 % a 18.695,07 puntos, mientras que el índice general de la bolsa limeña subió a 13.579,33 puntos. Las acciones que más subieron fueron la minera IRL (12,73 %), Cerro Verde (7,14 %), Rio Alto Mining (3,03 %) y la empresa agraria Casa Grande (5,26 %). En tanto, bajaron los papeles de la empresa Buenaventura (5,45 %), Southern Copper (4,45 %), Cervecería San Juan (2,60 %), Cementos Pacasmayo (0,79 %) y Graña y Montero (0,33 %).
Inicio positivo
Nuevo sol cierra en negativo
CIFRAS
(0,02 %
INDICADORES
Apertura (S/.)
7.24 7.30 159.70 1.55 2.85 4.53 0.18
(1,54 %
VARIACIÓN
Anterior (S/.)
VOLCAN - B BVN MINSUR SOUTH. COOPER CORP. CERRO VERDE MAPLE IFS LA CIMA - I GRAÑA Y MONTERO CASAGRANDE BAP FERREYROS ALICORP - I BBVA CONTINENTAL REF. LA PAMPILLA
Cartavio S.A.A. E.A. Casa Grande E.A. Chiquitoy -C E.A. Barraza -C E.A. Sintuco -C E.A. Laredo -C Cementos Pacasmayo -C Creditex Cia. Minera Poderosa Cementos Pacasmayo -I
PROPUESTAS
SE HA DEPRECIADO el nuevo sol en lo que va del 2015, teniendo en cuenta que el precio del dólar cerró ayer en S/. 3,026.
BAJÓ EL ÍNDICE INDUSTRIAL Dow Jones de la bolsa neoyorquina; mientras que el índice Standard & Poor’s cayó 0,10 %.
El precio del nuevo sol se debilitó frente al dólar al cierre de la sesión de ayer ante una aversión al riesgo y una mayor demanda de moneda extranjera, generado por las expectativas del debate en el Congreso sobre la ley de empleo juvenil. Así, el precio de venta del dólar interbancario terminó en S/. 3,026, nivel superior al de la jornada previa de S/. 3,019. La cotización de venta del dólar en el mercado paralelo se situó en un S/. 3,03 en horas de la tarde, mientras que en las ventanillas de los principales bancos se ubicó en 3,091 soles en promedio. Al respecto el analista de la consultora Maximixe, Pablo Otero, explicó que la jornada de ayer estuvo marcada por factores políticos.
Martes 27 de enero de 2015
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David Mori Alva/GPI Valores SAB Con relación a los índices principales, el índice S&P500 cerró el día lunes en positivo con 2.057,09 puntos (+0,26 %), el Euro Stoxx 600, culminó positivo con 372,39 puntos (+0,55 %). También se sabe que la mayoría de Asia se encontró mixto con el índice Nikkei, de Japón, en 17.468,52 puntos (-0,25 %) y el Shanghai Composite, de China, en 3.383,94 puntos (+0,96 %). El índice Kospi, de Corea del Sur, se mantuvo a la baja con 1.935,68 puntos (-0,02 %). Los commodities se encontraron mixtos el día de ayer: oro US$ 1.281,30 (-0,87 %), plata US$ 17,93 (-2,02 %), cobre US$ 2,543 (+1,66 %) y petróleo US$ 45,04 (-1,21 %). Con la gran mayoría de los votos escrutados, el partido Syriza de Grecia ha tomado el 36 % de los votos en la elección general, aproximadamente el 8 % más que los conservadores
gobernantes. La última proyección oficial del Ministerio del Interior, otorga a la parte 149 escaños en el parlamento de 300 asientos – a solo dos escaños de la mayoría absoluta, pero mucho más de lo que los analistas esperaban. Cerca de la medianoche del domingo, el euro caía hasta un mínimo de 1,1098 frente al dólar estadounidense, un nuevo mínimo de 11 años para la moneda que se estrelló la semana pasada después de que el Banco Central Europeo anunció un nuevo programa cuantitativo de flexibilización. Finalmente, el déficit comercial de Japón alcanzó un récord de US$ 109 billones en el 2014 o unos 12.781 billones de yenes, un 11,4 % más respecto al déficit del 2013 y el peor desde que comenzaron los registros en 1979, según el Ministerio de Finanzas.
GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones, bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos y administramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de valores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructuraciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en Calle Amador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.
En Palo Redondo se invierten unos 347 millones de dólares victorjara@laindustria.pe
PROYECTO ESPECIAL AFIRMA QUE SE HAN CONTRATADO 300 OBREROS PARA LOS PRIMEROS TRABAJOS DE LA PRESA QUE ABASTECERÁ DE AGUA PARA LA IRRIGACIÓN ÓPTIMA DE LOS VALLES DE CHAO, MOCHE Y CHICAMA.
Tras recibir recientemente la visita de un grupo de geólogos peruanos y brasileños, el Proyecto Especial Chavimochic (Pech), señaló que en la presa Palo Redondo –que forma parte de las obras de tercera etapa– en total se invertirá US$ 347,38 millones, puesto que se trata de una de
las mejores infraestructuras hidráulicas del país, la misma que permitirá abastecer de agua los cultivos de Chao, Moche y Chicama. “Los trabajos se iniciaron en noviembre del año pasado. Actualmente se vienen haciendo los caminos de acceso, campamentos, instalaciones eléctricas y el nuevo trazo
VÍCTOR JARA CABANILLAS
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LOCAL
INSPECCIÓN. Grupo de geólogos peruanos y brasileños visitaron zona de la obra.
ÍNDICE SELECTIVO (ISBVL)
COTIZACIONES
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que tendrá la vía (carretera) de conexión entre la Panamericana y Tanguche y otros”, señaló el Pech. Ala fecha, en la referida obra se encuentran trabajando alrededor de 300 obreros contratados y capacitados en el centro poblado de Tanguche. “Geólogos peruanos y brasileños sostuvieron reuniones
de trabajo en campo y gabinete con la finalidad de establecer criterios técnicos y de ingeniería para la construcción de la presa palo Redondo. Queremos lograr que esta obra sirva para enriquecer la experiencia de la ingeniería a nivel nacional e internacional, los materiales con los que se cuenta son excelentes; sin embar-
go, hay que tener bien definidas las características físico mecánicas, que nos va a facilitar un diseño optimo en la infraestructura”, dijo el gerente del Pech, Edilberto Ñique. Precisó que la presa se ubica en la quebrada de Palo Redondo, a 30 km. de la carretera de ingreso a la bocatoma de Chavimochic.
Profesionales de nivel El grupo de geólogos peruanos, estuvo conformado por: Carlos Cullas Sotomayor y el geólogo Carlos Manrique Rodriguez. En tanto, desde Brasil llegaron los profesionales de la empresa Intertechne: Jose F. Pinheira, Guilherme Cfili, Alex Martins Calcinca, Franciele Reynaud, Nicole Borchardt y Marcela Jeiss.
+INFO MEGAOBRA
Palo Redondo forma parte de las obras de la tercera etapa de Chavimochic en la que se hará una inversión de unos US$ 715 millones.
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Martes 27 de enero de 2015
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ANÁLISIS
BALANCE. Los principales retos para optimizar una propuesta que reduzca la pobreza.
El programa Juntos a 10 años de su creación FERNANDO CÁCERES FREYRE Director Ejecutivo de Contribuyentes por Respeto
CONTRIBUYENTES POR RESPETO HACE UNA EVALUACIÓN DE LOS PRIMEROS AÑOS DE LANZAMIENTO DE ESTE PROYECTO SOCIAL, EL CUAL HA LOGRADO IMPORTANTES AVANCES, PERO PRESENTA SERIA S DEBILIDADES. DIFUSIÓN.
A 10 años de la creación del Programa de Transferencias Condicionadas de Dinero Juntos, desde Contribuyentes por Respeto (CpR) emprendimos una investigación de escritorio y campo, en Ayacucho (Huamanga y Vinchos) y La Libertad (Otuzco) para diagnosticar logros y desafíos de este programa en cumplir con el objetivo de romper la transferencia intergeneracional de pobreza. Ante todo, Juntos ha logrado sensibilizar a los sectores más pobres de la población acerca de la importancia de la educación y salud en las nuevas generaciones y su poder para salir de la pobreza. También se observan mejoras en los indicadores de condicionalidades impuestas a los beneficiarios. Por ejemplo, el porcentaje de niños menores de 36 meses de hogares usuarios que asisten al menos a un 80 % de los controles de salud, ha pasado de 55,5 % en el 2010 a 71,6 % en el 2013, y la tasa de deserción escolar de niños y adolescentes de hogares beneficiarios que culminaron el nivel básico regular del año anterior, ha pasado de 11,8 % en el 2010 a 6,4 % en el 2013. Ahora, el objetivo de Juntos era (¿es?) lograr la ruptura de la transferencia intergeneracional de pobreza, pero a 10 años de su creación, no existe ninguna generación de graduados del programa, y no se han establecido los indicado-
res que determinen que una persona ya no requiere recibir la entrega condicionada de dinero; es decir, no se han establecido aun los Planes de Egreso; habiéndose optado por ampliar exponencialmente la cobertura, pasando de 22.550 usuarios en el 2005 a 833.836 en el 2014. Esto ha llevado mayor alivio a la pobreza a mucha más gente, pero ha dejado de lado el objetivo inicialmente trazado. REQUIERE COMPLEMENTOS Un programa como Juntos, que busca desarrollar capital humano sostenible, requiere complementarse con programas de salto o puente (y con mejor infraestructura) para que pueda cumplir su ambiciosa misión. En Perú tenemos algunos Programas piloto que podrían ser complementados y articulados con quienes egresen de Juntos. Por ejemplo, ‘Mi Chacra Emprendedora–HakuWiñay’, ‘Promoción del ahorro en familias Juntos’, ‘Plataformas Tecnológicas Complementarias para la Inclusión Financiera’, ‘Piloto en Desarrollo de Competencias para jóvenes de Chumbivilcas’, ‘Piloto de Articulación Económica en Vinchos y Chuschi’. También Beca 18 podría funcionar como programa de salto si se logra que algunos beneficiarios de Juntos accedan luego a este programa social. Sin embargo, la amplia-
INCLUSIÓN. Estado entrega S/. 200 a cada familia para invertirlos en educación.
Evolución de la cobertura individual de Juntos (2005–2014) Año
Departamentos Provincias
Distritos
Centros
Hogares
Poblados
“ Existen una serie de costos ocultos que reducen el valor de las transferencias económicas realizadas”.
Miembros
Transferencia
Objetivo
(en millones S/.)
2014
15
150
1.144
42.920
833.836
1’788.636
865
2013
14
140
1.097
39.645
718.275
1’570.036
782,5
2012
14
138
1.011
34.304
649.553
1’603.557
603,3
2011
14
116
700
28.234
492.871
1’003.127
564,5
2010
14
116
646
28.332
490.563
1’056.499
549,9
2009
14
116
638
27.949
430.199
1’023.502
500,7
2008
14
116
638
28.441
440.187
1’029.332
482,6
2007
14
115
638
27.187
372.918
887.187
319,8
2006
9
67
321
12.523
163.742
425.022
107,9
2005
4
26
70
1.898
22.550
65.538
4,4
Fuente: Juntos.
Elaboración: CpR.
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La Industria
AGUA CIELO RECONOCE A LA TRADICIONAL MARINERA DE LA ZONA NORTE DEL PAÍS AJE, a través de su marca Cielo, ratificó su compromiso con la difusión de la cultura peruana, formando parte, por segundo año consecutivo, del 55.° Concurso Nacional de Marinera. En ese sentido, reconoció a destacadas personalidades de la escena local, como Gino Morales y la Banda de Músicos de la 32.ª Brigada de Infantería del Ejército peruano, representada por el técnico de primera Jaime Palomino Aznarán.
ción exponencial de Juntos en los últimos años, torna mucho más costoso lograr concatenar a los beneficiarios de Juntos con estos programas de salto o puente. OTRA DEBILIDAD Asimismo, otra debilidad del programa es que muchos beneficiarios Juntos, cuando pasan a secundaria, dejan el programa porque les resulta más rentable trabajar que estudiar. Para ello, una recomendación es evaluar transferencias diferenciadas, tal como ocurre en México y Brasil. Finalmente, existen una serie de costos ocultos que reducen el valor de las transferencias económicas realizadas: las transferencias aumentan el precio de los bienes y servicios, los beneficiarios pueden demorarse varias horas hasta llegar al Banco de la Nación más cercano para cobrar la transferencia, y existen centros educativos inescrupulosos que imponen a los beneficiarios Juntos cuotas extraordinarias solicitadas por ser hijos de una familia beneficiaria, mayores contribuciones para Apafa, pagos para eventos escolares, entre otros, que hacen que el monto de la transferencia se diluya en servicios que esta población debería recibir de forma gratuita. En conclusión, aunque el programa presenta algunos logros, aún está lejos de cumplir su objetivo de romper la transferencia intergeneracional de pobreza, meta que se ha vuelto incluso más lejana, dada la ampliación exponencial de beneficiarios.
Martes 27 de enero de 2015
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SOCIALES
ARTICULACIÓN EN SIERRA EXPORTADORA Tras haber conseguido mejorar la productividad en calidad y volumen de la palta Hass y Fuerte que producen los agricultores reunidos en la Central de Productores del Valle de Santa Catalina (Ceprovasc) en la región, dos catedráticos–investigadores de la Universidad de Nueva York visitaron Trujillo para realizar el estudio del impacto social–económico.
Modelo. Idea de negocio productivo que ejecuta Sierra Exportadora en la región liberteña.
INAUGURAN LABORATORIO DE EMBRIONES
Compromiso. Carlos Velarde, gerente de Comunicaciones de AJE, reconoció a Jaime Palomino del Ejército peruano.
INGENIEROS BRASILEÑOS INSPECCIONAN TRABAJOS EN PROYECTO CHAVIMOCHIC En una visita de estudio, un grupo de ingenieros geólogos peruanos del Proyecto Especial Chavimochic (Pech) y brasileños de la Consultora Intertechne, inspeccionaron la zona donde se construye la presa palo Redondo, acompañados por el gerente del Pech, Edilberto Ñique Alarcón.
Día histórico para la ganadería de La Libertad y del Perú. El Grupo El Rocío a través de su filial Láctea S.A., inauguró en Virú el Laboratorio Sembryo, primer centro de producción de embriones in vitro fresco y congelados para el mejoramiento genético de la ganadería liberteña y nacional.
Ceremonia. Al evento asistieron Ulises Quevedo Berastain, su madre y el viceministro de la Producción, Juan Requejo.
CAMPOSOL BRINDA TALLERES DE VERANO Camposol, como parte de su compromiso con el bienestar de sus comunidades, inició sus Talleres de Verano 2015, programa dirigido a jóvenes y madres de familia con el objetivo de desarrollar y fortalecer sus capacidades artísticas, habilidades de liderazgo y trabajo en equipo.
Reunidos. Carlos Manrique, Carlos Cullas, Franciele Reynaud, Helmand Maldonado, Amilcare Gaita Zanatti, Marcela Jeiss, Bayardo Materau, Nicole Borchardt, Alex Martins Calcinca, Edilberto Ñique y otros.
Formación. Las clases que se dictan en estos talleres son de danza folclórica, oratoria, canto, guitarra y cajón, para los jóvenes; y cosmetología para las madres de familia.
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Emprendedores
Martes 27 de enero de 2015
La Industria
INNOVADORES
MIRKO CAMPAÑA BOYER
mirkocampana@laindustria.pe
Eran los años 70 cuando en plena adolescencia ingresó, de manera accidental, a incursionar en el mundo de los negocios. El emprendimiento familiar se había enraizado entre todos los integrantes del hogar, por lo que no pudo escapar, terminando enamorándose de la manera cómo sus padres hacían dinero responsable, legal y honestamente. Víctor Carrera Angulo recibió el ejemplo de sus padres al recibir las instrucciones en su antiguo local ubicado en la avenida España. “Cuando estaba en la secundaria trabajaba medio día en el local de mis padres y el otro medio día me la pasaba estudiando. Mis papás tenían un negocio en el año 1972, luego en 1981 me lancé como empresario independiente”, nos cuenta. Se trata del Centro de Lubricación Automotriz Carrera, establecimiento dedicado a la venta exclusiva de lubricantes para todo tipo de vehículos que circulan dentro del parque automotor de nuestra región. EXPERIENCIA Carrera Angulo, con más de 30 años de experiencia en el mercado de lubricantes, nos cuenta que lo más difícil de la supervivencia de su negocio ha sido la reciente construcción del baipás del óvalo Grau, ubicación donde se encuentra su único local en Trujillo. “En todo el tiempo que tengo como empresario, jamás me vi tan perjudicado, como cuando iniciaron la construcción del baipás. El cierre del óvalo nos perjudicó tremendamente, y perdimos un importante grupo de clientes, pero gracias a Dios los estamos recuperando poco a poco. La rentabilidad del negocio no se vio afectado, en gran medida”,puntualiza el
A TODA CARRERA EMPRESA. CONOZCA UNA NUEVA HISTORIA DE CÓMO UN JOVEN HEREDÓ EL NEGOCIO DE SUS PADRES, EL CUAL PESE A LAS DIFICULTADES QUE SUELEN PRESENTARSE DENTRO DEL MERCADO DE LUBRICANTES, CONTINÚA EN MARCHA Y AHORA SE PROYECTA A MEJORAR LA ATENCIÓN. ARMANDO CASTRO.
ANÁLISIS
COM. Y DESARROLLO
ENTREVISTA
BALANCE A 10 años de creación del programa Juntos.
EXPORTACIONES ¿Cómo enviarle productos a la Unión Europea?
MARCO CABRERA H. Decano del Colegio de Ingenieros de La Libertad.
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Emprendedores
6-7 La Industria SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS N.o 300 27/1/15.
CIFRAS
(S/. 100 ES EL COSTO promedio de un servicio en Lubricantes Carrera.
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Experiencia y juventud. Víctor Carrera Angulo recibió el ejemplo de sus padres para los negocios. Ahora comparte su experiencia.
Cuando estaba en la secundaria trabajaba medio día en el local de mis padres y el resto lo pasaba estudiando”.
hombre aficionado.
GENERACIÓN ACTUAL Actualmente, Víctor Carrera ha delegado a su hijo
Productos. Su empresa cuenta con buenas ofertas para los transportistas.
Víctor Carrera Rebaza, quien se profesionalizó para poner en marcha sus conocimientos de administración en el negocio familiar. “En el mediano plazo queremos captar mas clientes y en un futuro queremos ver una sucursal para poder atender nuevos mercados. Estamos trabajando para cumplir con estos objetivos. Este año recuperamos lo que no se hizo en el 2014 y luego veremos el nuevo local”, nos cuenta el nuevo emprendedor. El negocio que inicialmente contaba con un espacio para la venta de sus productos, ahora se ha ampliado para ofrecer el servicio técnico automotriz. Los productos son para vehículos de segunda y cero kilómetros. Aceites de alta calidad y para cada necesidad. Finalmente, los hombres de negocios nos confiesan que en Trujillo, debido al crecimiento Automotriz, sigue siendo un importante mercado para la comercialización de lubricantes; ante ello, consideran que la experiencia y trayectoria ganada en nuestra ciudad, no se las quitará ni la más fuerte competencia, por lo que aseguraron que “estamos muy bien consolidados en esta parte del Perú”. Sin duda, este joven tiene mucho que recorrer dentro el mundo de los negocios.
En La Libertad existen más de 250 mil jóvenes de entre 18 y 24 años de edad, quienes se salvaron de la ‘Ley Pulpín’, la cual fue derogada por el Congreso.
¡Valientes!