Propuesta de Valor

GESTIÓN GESTIÓN DEL

EMPRENDIMIENTO

EMPRENDIMIENTO ING. DIEGO FREIRE MUÑOZ MG. AG - CEC

STARTUP

Presentation STARTUP

es una gran empresa en su etapa temprana; a diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente, haciendo uso de tecnologías digitales

STARTUP Startup STARTUP STRTUP

La escalabilidad,

crecimiento potencial

crecimiento exponencial.

tecnología financiera. tecnología financiera.

FINTECH tecnología financiera. tecnología financiera. tecnología financiera. tecnología financiera.

FINTECH ES UNA PALABRA QUE SURGE DE LA UNIÓN DE DOS TÉRMINOS EN INGLÉS: FINANCE Y TECHNOLOGY (EN ESPAÑOL, TECNOLOGÍA FINANCIERA).

SE TRATA DE EMPRESAS QUE OFERTAN A SUS CLIENTES PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS INNOVADORES, MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS DE LAS TIC’S.

Hassle-free Process 3 elementos - STARTUP Hassle-free Process

IDENTIFICA EL PROBLEMA Y CÁSATE CON ÉL

las Startups se aferran a la solución más que al problema..

ARMA TU EQUIPO

SAL DE LA CAJA

los emprendimientos de este tipo requieren de personas que se complementen entre sí.

Es importante el contacto frecuente con los clientes potenciales

crowdfunding crowdfunding crowdfunding crowdfunding

Esto consiste en que bรกsicamente publicas tu idea de negocio en una plataforma de crowdfunding como Kickstarter, Indiegogo o Lรกnzanos para encontrar personas que apoyen tu iniciativa y aporten el dinero necesario para ponerla en marcha.

DIEGO FREIRE | 2020

APRENDER Know how de APRENDER venta APRENDER APRENDER Esta frase significa saber cรณmo, cรณmo empezar, cรณmo seguir, cรณmo hacer negocios y cerrar ciclos, cรณmo crecer, etc.

STARTUP CASO DE EXITO Pierre Omidyar. En 1995, un programador de computadoras comenzó a subastar cosas en su sitio Web. AuctionWeb, como antes era conocido, era un proyecto personal, pero cuando la cantidad de tráfico aumentó, fue necesario crear una cuenta en internet y Omidyar tuvo que comenzar a cobrarle algo a las personas por el servicio. De hecho, contrató a su primer empleado para que se hiciera cargo de estos pagos. Este sitio hoy es conocido como eBay.

STARTUP CASO DE EXITO John Ferolito y Don Vultaggio. En los 70s, una pareja de amigos de Brooklyn creó una distribuidora de cerveza en la parte trasera de un autobús. Dos décadas después, al ver lo bien que le iba a Snapple, decidieron intentar hacer bebidas dulces y lanzaron AriZona Green Tea. Hoy en día, esta marca es la número uno en Estados Unidos y se distribuye a nivel mundial. Estos amigos todavía son dueños de la empresa.

Big Spark Solutions | 2020

STARTUP CASO DE EXITO Matt Maloney y Mike Evans. Esta pareja se encargaba del desarrollo de software en Chicago. Estaban trabajando en un proyecto y se cansaron de llamar a los restaurantes para pedir su cena, fue entonces cuando se les ocurrió la idea de tener un solo lugar al cual llamar para recibir la comida.

Ahí es donde decidieron iniciar GrubHub, empresa que se dio a conocer el año pasado en abril y ahora vale más de tres mil millones de dólares.

STARTUP CASO DE EXITO Joe Coulombe. Después de operar una pequeña cadena de tiendas de conveniencia en el sur de California, Coulombe tuvo una idea: tal vez los universitarios quieran algo mejor que el Seven Eleven. Así que abrió una tienda con un tema tropical en Pasadena llena de buen vino y otras bebidas, contrató buenos empleados y les pagó bien. Agregó más locaciones cerca de universidades, comida saludable y así fue como comenzó Trader Joe’s.

Big Spark Solutions | 2020

STARTUP CASO DE EXITO La empresa garantiza al 100% la trazabilidad de origen de sus productos. Produce barras de chocolate con cacao provenientes de distintas zonas cacaoteras del Ecuador como Los Ríos, El Oro, Manabí, y también desarrolla barras con agregados de origen como por ejemplo uvillas, pétalos de rosas, chifles, café de Galápagos. Según testimonio de sus principales directivos, la empresa ha desarrollado un portafolio de diversas categorías para garantizar el éxito de sus boutiques, siempre con un concepto eje que es ‘Un Viaje por el Origen del Cacao’. “Hemos tratado que el chocolate sea el atributo principal que lidera nuestra categoría".

STARTUP CASO DE EXITO “Empecé a trabajar en el restaurante como salonero, en donde lo más importante que puedo resaltar es mi constante aprendizaje de como atender al cliente; basado en la visión de servicio de los socios fundadores. La experiencia del día a día ha sido fundamental para mi desarrollo profesional, sumado a las capacitaciones y entrenamiento continuo que han desarrollado mis capacidades y habilidades de ventas, así como también una alta motivación personal. El conjunto de estas prácticas han dado como resultado mi compromiso para alcanzar los objetivos planteados en la misión y visión de Sushicorp.Lo que más me gusta de mi trabajo es la calidad humana que hay entre jefes, compañeros y clientes que se siente a través de una atención de excelencia que se brinda en todos los locales.

Big Spark Solutions | 2020

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. | 2020

Propuesta de Va Propuesta de Valor Propuesta de Va Propuesta de Va

Misió o Propuesta Misió o Propuesta de Valor de Valor

¿POR QUÉ FRACASAN 75% DE LOS EMPRENDIMIENTOS “Construir una gran misión y un negocio van de la mano.”Mark Zuckerberg

La propuesta de valor es la versión modernizada de la misión que se propone en Administración Estratégica. Es la vocación que tiene el producto o servicio, es la definición misma del proyecto..

Si la idea del emprendedor es lo suficientemente sólida para que se pueda transmitir, tiene recorrido la mitad del camino al éxito.

PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALOR VALOR PROPUESTA DE VALOR

3 pasos para la formulación de una Propuesta de Valor

1. Se escoge cliente: mercado objetivo identificado: ¿el segmento más atractivo?, se conoce al cliente: ¿quién es?, ¿cuales son sus necesidades ?, etc.

2. Se entiende la problemática: contexto (político, geográfico, etc.); ambiente de negocios (proveedores, competencia, socios, etc.); actores (quién es quién); ¿cómo interactúa el cliente, cual es la experiencia global ?…

3. Se define solución, producto con valor: todos los elementos que interactúan y brindan beneficios al cliente (a todos los segmentos de clientes) … LA EXPERIENCIA TOTAL; pensar en lo que percibe el usuario, no necesariamente en lo que entregamos..

.AIRBNB .AIRBNB .AIRBNB – La de Airbnb es muy llana: Alojamiento local al mejor precio. Es concisa, fácil de leer y a todos les queda claro qué es lo que está vendiendo y por qué nos conviene comprarla. En consecuencia, está facturando más que muchas cadenas hoteleras.

.UBER UBER UBER – La propuesta de valor de Uber es contundente: Precios predecibles, controlados, seguridad y pago cómodo.

GOOGLE GOOGLE GOOGLE – La propuesta de valor de Google es: Buscar información y ser una plataforma de publicidad para empresas.