1
SE NÃO QUERES SER INVISÍVEL APOSTA NA FORMAÇÃO CERTA!
follow on Twitter | friend on Facebook | forward to a friend
Índice Mensagem do Diretor ..........................................................................................................3 Marketing no 3º Setor... ............................................................................................................ 3 DESTAQUE – Brainstorming .................................................................................................6 Programa de Especialização em Marketing Digital – IPAM Aveiro ........................................... 7 IPAM Teacher ......................................................................................................................8 IPAM estuda “O quebra-nozes do Gelo” ................................................................................... 8 CONVITE - Apresentação e Lançamento em Aveiro.................................................................. 9 Outros ............................................................................................................................... 10 Research Weeks – NVivo 10 .................................................................................................... 10 RPM ......................................................................................................................................... 11 PITCH POINT ............................................................................................................................ 12 Ofertas de Emprego ........................................................................................................... 13 Recrutamento Estágio – Plural ................................................................................................ 13 A Nestlé promove Emprego .................................................................................................... 14 Proposta de Emprego .............................................................................................................. 14 Proposta Estágio Profissional - Gestor de Marketing ............................................................. 15 Proposta Estágio Profissional – Comércio de Retalho ............................................................ 16 Estágios Internacionais – ao abrigo do Erasmus ..................................................................... 17 Erasmus Student Work Placement in the UK ...................................................................... 17 Universitat Abat Oliba CEU - Barcelona .............................................................................. 21 Goodgame Studios – Alemanha .......................................................................................... 22 Goodgame Studios – França................................................................................................ 23 EHESP – França .................................................................................................................... 25 Destaque da 3ª Semana ............................................................................................................. 26 Recortes de Imprensa ........................................................................................................ 29
2
Mensagem do Diretor Marketing no 3º Setor... Muita tinta tem corrido sobre a importância do 3º setor nestes últimos tempos. Afinal o que é o 3º setor? Podemos definir o 1º Setor como sendo o Estado, representado pelo setor público, o 2º Setor é o mercado constituído pelo conjunto das empresas que exercem atividades privadas, ou sejam, atuam em benefício próprio e particular, e o 3º Setor é constituído por organizações sem fins lucrativos, que atuam nas lacunas deixadas pelos setores públicos e privados, procurando o bem-estar social da população.
O 3º setor tem assumido cada vez mais um papel preponderante na nossa sociedade e até na nossa economia. É um fato não apenas nacional, mas mundial, unindo países e populações mundiais em torno de uma nobre causa. A lógica do 2º setor é completamente diferente da lógica do 3º setor, e como tal a estratégia e aplicação do marketing tem de ter um mindset e uma abordagem completamente diferente. No 3º setor como bem sabemos, a figura da maximização do lucro não existe, pelo que na minha opinião a orientação de marketing deveria estar direccionada para a questão da eficiência.
Mas afinal qual é o panorama mundial do 3º setor? Eu diria que existem três tipos de instituições do 3º setor: a) Instituições que acham que não precisam do marketing; b) Instituições demasiado focadas no fund-raising; c) Instituições que “trabalham” bem o Marketing.
As primeiras representam aquelas instituições que acham que não precisam do marketing, porque se agora estão sobrelotados e já têm dificuldades em “atender” o seu público, se tivessem uma estratégia de marketing ainda seria pior (teriam mais público); As segundas representam aquelas que colocam todo o ênfase no fund-raising (captação de recursos), entrando numa espiral quase comercial e associada ao 2º setor; E as terceiras representam aquelas que de fato usam o marketing a seu favor (é o caso da Greenpeace e da WWF).
3
Um estudo realizado pela Lightspeed Research no Reino Unido, revela que as acções de rua de fund-raising levou a que 35% dos abordados ficasse com má impressão sobre essa instituição, 63% não mudou a sua opinião sobre a instituição e apenas 3% ficou com uma melhor opinião sobre a instituição com o uso desta técnica. Contudo, esse mesmo estudo revela que o “street collecting” (acções de rua de fundraising) continua a ser uma das formas preferidas pelas pessoas de ser abordadas por estas instituições: 22% refere que gosta de ser abordado via campanha publicitária na televisão, 19% via street collecting, 12% via email e o numero de pessoas que revela não querer ser abordada é de 25%. Quando questionados sobre a propensão para doar dinheiro para as instituições sociais, 45% afirmou doar o mesmo que o ano passado, 23% afirmou doar menos, 8% afirmou doar mais que o ano passado e 9% afirmou ter deixado de doar.
Mas haverá ainda espaço para o 2º setor querer estar associado ao 3º setor? As empresas que compõem o 2º setor, associam-se ao 3º setor, acima de tudo para ampliar a sua marca. O outro grande motivo é a sincera vontade dos gestores/proprietários das empresas em ajudar, isto porque quem está no 3º setor ou está por amor ou por dor…
Mas e quanto á abordagem de marketing? Como referi no início, a abordagem e o mindset terão de ser notoriamente diferentes. Quando falamos em aplicar o marketing ao 3º setor, eu recomendo que os esforços sejam primeiramente direccionados em conhecer quem financia o 3º setor.
Preciso de me perguntar (enquanto instituição) as seguintes questões: Quem são?, Que tipo de instituições/causas é que costumam contribuir?, Quando é que contribuem?, Quem intervém?, Porque é que contribuem?, Como contribuem? Depois de feito o primeiro passo (o de conhecer os meus financiadores);
O passo seguinte é o fócus da consolidação em torno da marca, ou seja, quem olhar para uma determinada instituição do 3º setor, tem de perceber claramente quais os benefícios que a instituição oferece para a sociedade e no que ela está a ajudar a construir para o benefício de todos. Quem olha para uma determinada instituição tem ainda de compreender como é que ela serve a comunidade, o que transforma na vida daqueles que ajuda e qual o reflexo destas ações para a sociedade.
O terceiro passo e último passo é fundamental: ele visa associar a marca da instituição á qualidade, lisura e consciência, mas... Somente será possível se ela realmente tiver qualidade nas suas ações, lisura e ética.
4
Mas as instituições não se devem deixar ficar por aqui. Devem organizar a comunicação da instituição de forma a consolidar, numa mensagem única e curta, os valores envolvidos na marca, aproveitando o WOM (Word of Mouth), envolvendo os opinion–leaders com a instituição, e utilizar o Social Media para comunicar tudo o que aqui foi falado.
José Machado Director do IPAM Aveiro
5
DESTAQUE – Brainstorming
Se és criativo e proactivo, tens ideias sem fim e gostas de cooperar em equipa, então este espaço é para ti!
A cada 1ª segunda-feira de cada mês, junta-te ao brainstorming do IPAM Aveiro, na sala 11, com início às 14h30 até às 15h30.
Envia um email para jose.machado@ipam.pt, e confirma a tua presença no brainstorming de 2 Dezembro, não deixes escapar esta oportunidade de seres ouvido e ouvires!
6
Programa de Especialização em Marketing Digital – IPAM Aveiro
Para mais informações do Special Program, clica sobre a imagem.
7
IPAM Teacher IPAM estuda “O quebra-nozes do Gelo” – através da co-criação de valor.
O Ipam Aveiro vai realizar um estudo de satisfação de cliente e de co-criação de valor para o espectáculo “O quebra nozes no gelo”, a decorrer no Mar Shopping entre os dias 22 de Novembro e 29 Dezembro de 2013. O projeto será liderado pelo prof. Pedro Mendes e pela prof. Irina Amaral. Este estudo de grande dimensão e importância na investigação aplicada, irá tentar perceber o grau de satisfação dos participantes do evento, através do confronto entre as expectativas pré-evento e a realidade pós evento, bem como estudar e aplicar na prática para determinados segmentos de mercado a ferramenta da co-criação no sentido de aferir os resultados do envolvimento de todos os stakeholders para um melhor aperfeiçoamento no que concerne às necessidades que deverão ser incorporadas nos novos produtos/serviços, sendo constituídos para o efeito focus group, entrevistas em profundidade, e outras técnicas de data research.
8
Para mais informações do evento, clica sobre a imagem.
Acede à bilheteira online: https://www.bilheteiraonline.pt/Comprar/Bilhetes/14879o_quebra_nozes_no_gelo-mar_shopping_matosinhos/
CONVITE - Apresentação e Lançamento em Aveiro
O Centro Atlântico, a Bertrand e o autor − José Luís Reis (docente do IPAM Aveiro) − convidam-no(a) para a sessão de lançamento do livro:
Personalização no Marketing Sistemas e Tecnologias de Informação que decorrerá na Bertrand Fórum Aveiro, no dia 22 de Novembro, pelas 18:30h.
Mais informações sobre o livro em www.centroatlantico.pt; Sobre o evento: http://www.bertrand.pt/assets/LANCAMKTPERS.jpg
9
Outros Research Weeks – NVivo 10 8 e 9 Novembro – IPAM Aveiro
Decorreu no passado fim-de-semana de 8 e 9 de Novembro, no IPAM Aveiro mais uma formação complementar do Reserch Weeks 2013/2014, o curso Completo de NVivo 10, a encargo da formadora Doutora Prof. Irina SaurAmaral. Foram dois dias de intenso e dedicado trabalho e empenho por parte da formadora e dos formandos/as presentes, que procuravam a aprendizagem e/ou uma melhor utilização deste software, e ao que parece, no último dia, com o objectivo cumprido, e todos merecedores disso, houve tempo para um momento de descontracção. Segue o registo de alguns os momentos desse percurso de 2 dias:
10
RPM O IPAM – The Marketing School acaba de publicar o N.º 30 da Revista Portuguesa de Marketing, que contém cinco artigos distintos, com temáticas diversas, como é habitual nos números regulares da RPM. Neste N.º podem ser encontrados os seguintes artigos:
La relación entre objetivos y satisfacción. Contraste empírico de los expositores del sector del arte y el colecionismo. Alicia Blanco-González, Francisco Díez-Martín, Camilo Prado-Román.
O impacto da orientação para o mercado na satisfação e comprometimento dos funcionários e no desempenho organizacional: aplicação ao sector público local. Ana Paula Rodrigues, José Carlos Pinho, Francisco Vitorino Martins.
Modelización de la confianza y seguridade en la adopción de servicios de banca por Internet en Canadá. Jean-Pierre Lévy Mangin, Normand Bourgault, Mario Martínez Guerrero, José Manuel Ortega Egea, María Victoria Román González.
Um estudo exploratório no âmbito do marketing social sobre as barreiras ao comportamento do aleitamento materno. Oliva Maria Dourado Martins, Arminda Maria Finisterra do Paço, Ricardo Gouveia Rodrigues.
O “need for touch” no retalho online. Tomé Rodrigues, Susana Costa e Silva.
A comunidade IPAM pode consultar estes artigos gratuitamente no site da RPM em www.rpm.pt. A Revista encontra-se também à venda na versão em papel por 15€ e na versão ebook por 5€, na página da RPM na Bubok em http://rpm.bubok.pt/. Para além destas plataformas, a RPM encontra-se indexada nas Bases de Dados da EBSCO Fuente Latina, ProQuest e Latindex.
11
PITCH POINT
“PITCH – PARTILHA O TEU PENSAMENTO COM A COMUNIDADE IPAM!”
Este novo espaço é direcionado especialmente para si! Neste espaço todos vão poder partilhar! Sejam alunos, antigos alunos, colaboradores ou a comunidade local qualquer um pode divulgar o que pretender! Pode ser um texto, uma opinião sobre determinado assunto, uma citação ou até mesmo uma fotografia! Envie o que pretende partilhar neste espaço para jose.machado@ipam.pt até às quintas-feiras de cada semana.
Estamos à espera para ver o que vai partilhar!
12
Ofertas de Emprego Recrutamento Estágio – Plural
A PLURAL - COOPERATIVA FARMACÊUTICA, CRL, é uma cooperativa, que tem a sua sede na Rua Adriano Lucas em Coimbra num edifício destinado ao armazenamento e distribuição de medicamentos e todos os serviços administrativos da empresa. Para além da sede, possui mais seis armazéns situados nas Caldas da Rainha, Cernache,Tortosendo, Faro,Montijo e Santa Maria da Feira. Actualmente tem perto de 1.000 clientes, mas o seu número está em constante crescimento, uma vez que a adesão a esta cooperativa de novos cooperadores é permanente.
Admitimos para o nosso Departamento Comercial e Marketing, em Eiras (Coimbra): Licenciado em Comunicação e Marketing {M/F) 13 Requisitos: Licenciatura na área de Comunicação e Marketing ou áreas afins; Encontrar-se elegível para desempenhar funções no âmbito de um Estágio através da medida "Estágios Emprego"; Disponibilidade Imediata; Gosto e apetência por trabalho em equipa; Dinamismo e Polivalência. Oferecemos:
Integração num projecto aliciante de uma Empresa de referência e em equipa jovem e dinâmica.
As respostas ao presente anúncio (CV e carta de apresentação) deverão ser enviadas até 6.ªFª (22 de Novembro de 2013) para: candidaturas@plural.pt Os candidatos seleccionados serão contactados no prazo de uma semana.
Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
A Nestlé promove Emprego
A Nestlé, está a promover emprego pra jovens em Portugal. Devem aceder a www.nestle.pt, entrar em recrutamento e selecionar, estágios, oportunidades ou emprego jovem e fazer as candidaturas directamente, na plataforma.
Proposta de Emprego Empresa Internacional sediada no Canadá (sector Alimentar) Função: Marketing & Vendas 14 Perfil:
Licenciatura e/ou Mestrado em Marketing; Fluente em Inglês e Francês (condição imperativa); Disponibilidade total para viajar frequentemente por todo o mundo; Forte capacidade de adaptação à mudança; Perfeito domínio das Línguas Inglesa e Francesa, falada e escrita; Conhecimento Ambiente Office (Word, Excel, Email, Internet).
O CV deverá ser escrito em inglês
Envio das candidaturas para dep.rh@macarico.com, até ao dia 20 Novembro 2013. Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
Proposta Estágio Profissional - Gestor de Marketing Empresa: Gesticer Inovação e Soluções Cerâmicas, SA
Perfil: Licenciatura em Marketing; Responsável e empreendedor/a; Disponível para trabalho em equipa; Disponibilidade para viajar; Fluente em inglês.
Função: Participar no plano de internacionalização da empresa; Identificar mercados alvo a desenvolver; Desenvolver estratégias para comercialização nesses mercados; Elaborar a comunicação do produto; Planificar feiras internacionais. Candidaturas: António Teixeira – am_teixeira@gesticer.pt
Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
15
Proposta Estágio Profissional – Comércio de Retalho Empresa: Manuel Reste & Filhos, Lda. – Comércio a retalho de produtos alimentares Mamarrosa, Oliveira do Bairro
Função:
Tratamento da comunicação e imagem (interna e externa) da empresa: comunicação com os clientes (através da elaboração de folhetos e de outras actividades de divulgação), comunicação interna com os colaboradores da empresa.
Perfil:
Formação na área de comunicação/design, Gosto pela área do comércio a retalho, Capacidade de organização de trabalho e proactividade, Responsabilidade, Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal. Inglês (preferencial)
Envio de candidaturas pontofresco.mamarrosa@gmail.com, até ao dia 30 Novembro 2013. Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
16
Estågios Internacionais – ao abrigo do Erasmus
Erasmus Student Work Placement in the UK
EMPLOYER INFORMATION Name of organisation
Arklu Ltd
Address inc post code
47 Beaufort Mansions, Beaufort St, London, SW3 5AG
Telephone
0207 376 4484 / 077200 59532
Fax
N/A
press@arklu.com
Website
www.lottie.com
Number of employees Short description of the company
<5 Startup toy development company; creator of the award-winning Lottie dolls, for girls aged 3-9. Since their launch in 2012, Lottie dolls have won 15 awards in the USA, UK and Canada and now sell in 14 countries. www.lottie.com
CONTACT DETAILS
17
Contact person for this placement
Lucie Follett
Department and designation / job title
Creative Director
Direct telephone number 077200 59532 E-mail address
Lucie.follett@arklu.com
Application Procedure Who to apply to (including. Lucie Follett contact details) Deadline for applications Ongoing Application process Other
Cv to press@arklu.com
Please provide as much information on the placement as possible – too much information is better than not enough!
PLACEMENT INFORMATION Department / Function
Flash Games Development Internship
Description of activities
Flash Games Development Internship for www.lottie.com Responsibilities to include:
Front-end development of games in ActionScript 3 Participation in the development process of games based on the Lottie doll themes targeting an age group of 4-9, mostly girls. Work closely with our in-house graphics team to create custom in-game graphics and an interface design that is based on the Lottie style guide and specific doll themes and products. Development of algorithms based on the game design Ideal for a practical semester – can be combined with a thesis
You will be supervised by the director and managing director. Start date asap and ongoing. We work from a home office in Central London. We are a young award-winning startup company; work hard, are 18 ambitious and forward thinking – we’d like to work with interns who are keen to take on responsibility and have an active role. Please note that we are NOT looking to re-skin licensed flash games or work with source code that we don’t own. The flash game genres we would like to work on will be be conventional, for example: dress-up, cookery, race, pet grooming, make a figure dance, hit an object, obstacle avoid, race, maze. However, we want to make these more interesting and innovative by doing the following: 1/Create in-game graphics and an interface design that reflects our style guide and matches specific themed doll products. (We have in-house graphics team to do this; you would work closely with them and communicate what you need) 2/Work closely to our brand style guide in terms of feel, tone and attitude. This is hugely important and is something where we really encourage creativity! Therefore, it is really important that our games are ‘pro girl’ and reflect all the values that have won us lots of awards in the USA, Canada and UK. Example: our character does not wear makeup, high heels or jewellery, so we will never do makeup games, or kissing games. Our character does lots of conventionally female activities (ballet, ponies, pets) but also non-conventionally female activities (football, karate) so it is really important to have games that successfully
convey this ‘pro girl’ feel. It is a huge point of difference with other doll brands and something we want to translate online. 3/Adapt these conventional games genres so that the games complement the actual product that is being sold in-store. Example, incorporate some brief storyline wording at the outset of the game that matches the storyline on the doll product packaging; and adapt the setting of the game/interface design so that it matches the doll theme. Example: a Lighthouse Keeper Lottie themed game could be based on a standard obstacle avoidance game but because it uses our imagery of the ocean scene, the sailing boat and lighthouse and rocks and includes the small story outline at the outset it immediately becomes themed to the product in question, and much more distinctive. 4/Incorporate educational elements wherever possible (especially maths) relating to our core age group 4-9. (*we can advise on this aspect) 5/Incorporate consistent roadmap way-markers and an achievement goal at the game end (eg, including the Lottie logo at specific points, using a consistent format for arrows, next buttons etc) so that everything is consistently branded. ///////////// We have a fantastic graphics design Erasmus intern with us currently until January and she is really flourishing and developing well. We have 19 really enjoyed having her with us; she’s really enjoyed her time with us too. She works here three days a week and then spends the remaining two working from home, with communication via email and dropbox. This arrangement suits us all very well as it gives face to face contact, which is important, constructive feedback, but allows for flexibility in working hours. We have also learned a lot from her too – perhaps the biggest lesson is that it is very hard to find reasonably priced short term accommodation in London, and that it is preferable to organize this before you arrive. Therefore, please think carefully and bear this in mind before applying; our intern found it hard to find a short-term let for under 6 months. Alternatively, if you wish to live outside London, we are open to that too. Useful websites to find accommodation in London include: http://www.christianflatshare.org/ http://www.spareroom.co.uk/ http://www.gumtree.com
We can help you to search for accommodation and advise on specific geographic areas to focus your search, but we are unable to offer
accommodation. Location
London (flexible ; open to weekly meetups)
Start Date
Asap (ongoing)
Duration
Flexible.
Working hours per week
30-32
Accommodation (please select)
Accommodation will be provided We can assist with finding accommodation x (we can help to advise websites and hostels but unable to offer accommodation) Student to make own arrangements x
Details of financial and “in Travel expenses kind” support to be provided Lunch
Other
COMPETENCES, SKILLS and EXPERIENCE REQUIREMENTS Languages and level of competence required
English – good
Computer skills and level Strong Actionscript 3 and Flash skills of skills required Good understanding of algorithms
20
Good understanding of Object Oriented Programming Good communication skills to work closely with our in-house design team to create custom in-game graphics and interface Please show us your portfolio Drivers license
n/a
Other
This internship would most likely suit a student of computer science / games development
INFORMATION PROVIDED BY Name
Lucie Follett
Department / Function
Creative Director
E-mail address
lucie.follett@arklu.com
Phone number(s)
077200 59532
Date
05/11/13
Please return this form by email to erasmus@britishcouncil.org
Universitat Abat Oliba CEU - Barcelona
21
Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
Goodgame Studios – Alemanha
22
Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
Goodgame Studios – França
As of now, we are offering an Internship – Customer Service French We regularly offer Internships – Customer Service French (m/f)
Goodgame Studios is Europe′s fastest growing gaming company and one of Germany′s most successful technology businesses. With more than 500 employees at our headquarters in Hamburg we develop innovative online games which are played by more than 153 million players in 25 languages across 200 countries. Our talented, motivated team of experts and newcomers forms the basis of our success. Become a part of the success story and apply now!
As an intern in our customer service department you will deal with questions and problems from our users. You are the voice of the company and also the first point of contact for our player community. This internship is ideally suited to recent school leavers, as a co-op program or for starting your career. We look forward to hearing from you!
Your Job:
Be on hand to help and advise our players through different communication channels (email, forums and chats);
Get to know our games inside out so you can answer any questions our player community might have;
Respond to player questions by quickly and unbureaucratically finding solutions to technical problems and bugs;
Work in close cooperation with other deparments: Give feedback to our game designers and report bugs to colleagues in the live bug analysis department
Your goal: Connect our players even more closely to our games by providing them with outstanding service
Your Profile: You are open, friendly and a genuine team player
23
You have good French and English skills, both written and spoken, German and other languages are an advantage You keep calm and stay on top of things even when there are lots of customer questions to deal with Ideally you already have some experience in customer contact (preferably online, or in the catering, hotels or sales industries) A valid work and residence permit is required prior to commencement of employment
We offer:
An exciting job where you can assume responsibility and develop professionally
A dynamic team with friendly, highly-qualified colleagues from all over the world
Strong, sustainable growth and fresh challenges every day
Flat hierarchies and short decision paths
A culture of mutual respect and an outstanding working environment
Further training with workshops, language courses and technical reference works, a healthy work-life balance, regular team events, sporting and leisure activities and much more!
Hamburg is one of the most beautiful cities in the world and provides a fantastic range of leisure activities as well as a great nightlife. A maritime atmosphere and its Hanseatic cosmopolitan flair enable an especially high quality of life – and safety. We will make relocating simple, help you find a flat and make it easy for you to get to know your new home town. Please send us your complete application (a letter of motivation, your CV and certificates) in a PDF file with the keyword "Internship - Customer Service French" to Lena Boge, cmjobs@goodgamestudios.com Please also let us know how you found out about the position. Find out more at www.goodgame.com/jobs/
Goodgame Studios Theodorstraße 42-90, Haus 9 22761 Hamburg
Agradeço que ao fazerem a candidatura, o façam com o conhecimento da Professora Sílvia Bandeira (sbandeira@ipam.pt).
24
EHESP – França Ecole des hautes études en santé publique Avenue du Professeur Léon Bernard CS 74 312 35 043 Rennes Cedex Téléphone : +33 (0)2 99 02 22 00 Fax : +33 (0)2 99 02 26 25 www.ehesp.fr
Erasmus placement in France Name
EHESP, école des hautes études en santé publique
Adresse
Avenue du Pr Léon Bernard, CS 74 312 35043 Rennes, FRANCE
Web site
www.ehesp.fr
APPLICATION How to apply
Send CV in French and English
Contact person
Fanny HELLIOT, International mobility coordinator Fanny.helliot@ehesp.fr
Placement information Department
International relations department
Location
Rennes, FRANCE
Starting date
November/December 2013
Duration
4 months (possible 3 months more)
Working hours per week
35
Working langage
French and English
Description of activities
Accommodation Financial compensation
Administrative follow up for Outgoing students Help promoting mobility activities Help promoting international events on Campus site Updating the intranet international web pages : writing news, uploading news related to international activities and work in partnership with the communication department Accommodation can be facilitate on the Camp site (cost provided on request) By law in France, the legal compensation for placement over 2months is : 436,05 € euros / months
COMPETENCES, SKILLS AND EXPERIENCE REQUIREMENTS
To be in last year studies in international business or communication-marketing (master level) Written and spoken French and English (level B2 required) Computer skills in word, excel, PowerPoint. Prezzi would be appreciated. Previous experiences abroad would be a plus Interest in international and multidisciplinary issues Other Capacity for teamwork Good social skills
25
Destaque da 3ª Semana
–
Para acederes à página, clica sobre a imagem.
Entrevista Exclusiva com Paulo de Vilhena
Paulo de Vilhena Paulo de Vilhena é MBA pela Universidade Católica Portuguesa, Practioner em PNL e Coach de Negócios e Executivos. Em 2008, o Paulo foi votado pela internet como um dos futuros líderes empresariais do nosso país e, em 2010 foi finalista do prémio para a pessoa mais motivadora de Portugal, na categoria de Top Management. Depois de em 2009 ter contribuído com vários textos para o livro “O destino é você quem faz”, lançado pela Soler, publicou em 2010 a sua primeira obra de autor, o best-seller “O livro Secreto das Vendas”, que é hoje um dos livros de vendas mais vendido em Portugal. Em Março de 2012 publicou a sua segunda obra “O livro Secreto do Crescimento de Negócios” onde faz uma abordagem transversal a todas as áreas do crescimento empresarial. Em Junho de 2013 foi lançado o seu mais recente livro “ O Mapa de Independência Financeira”.
26
BIPAM: Que características, na sua opinião, deve possuir um gestor de vendas para conduzir negociações de sucesso? P. V.: Poderíamos resumir essas características em 6 padrões comportamentais. A responsabilidade, no sentido de compreender que são as suas escolhas e decisões que condicionam os seus resultados e não o meio ambiente. A capacidade de definir objectivos inegociáveis e de persistir até os atingir. O optimismo, no sentido de esperar um resultado positivo da sua acção deliberada. A autodisciplina, quando empreende em práticas simples que resultarão antes para outros vendedores e as repete diariamente de forma disciplinada. Uma orientação de serviço ao seu cliente, que se materialize sempre em transacções que beneficiem inequivocamente as duas partes. E, por último mas não menos importante, o constante investimento no conhecimento e na sua formação como forma de alavancar a sua produtividade através de decisões cada vez mais acertadas.
BIPAM: Por outro lado, qual é o erro mais comum cometido pelos vendedores? P. V.: O erro fatal, da maior parte dos vendedores, é falharem em replicar aquilo que já antes, inúmeras vezes, se provou funcionar para os vendedores melhor sucedidos. As tais práticas simples que se fossem repetidas diariamente de forma disciplinada conduziriam ao sucesso. É com isso que os tentamos ajudar. BIPAM: De ano para ano vão sendo criadas novas tecnologias, novas formas de comunicação e divulgação...Como vê a criação de negócios on-line, os quais aparentemente estão a ganhar cada vez mais adeptos? P. V.: Vejo com muito entusiasmo. São novas formas, inovadoras e criativas, de levar valor ao mercado. Quem ganha é o consumidor…
27
BIPAM: Como diz numa das suas obras, e as estatísticas confirmam: “40% das empresas não passam do 1º ano desde que foram fundadas, e 80% não passam dos primeiros 5 anos…” Porquê este fracasso? Falta de apoios…? P. V.: As razões são várias e discuti-las é, em si, um livro. Mas podemos citar uma questão fundamental. A maior parte dos empresários não são empreendedores, no sentido de alguém com uma visão de construir um veiculo que sirva um mercado, no futuro, de uma forma em que ele que acrescente valor a um nicho de consumidores. A maior parte dos empresários também não são gestores, no sentido de serem pessoas que gerem informação sobre a sua actividade e que utilizem essa informação para tomar decisões. A maior parte deles não segue sequer os números da sua empresa. Não conhece a contabilidade, nem compreende a sua importância. A única razão para sobreviverem 5 ou 10 anos é porque com frequência apanham ciclos expansivos da economia em que basta estarem “dentro de água” para subirem com “a maré”. A maior parte dos empresários são técnicos de uma determinada actividade, pelo que quando abrem uma empresa se dedicam quase exclusivamente ao trabalho técnico. Por exemplo, um cozinheiro monta um restaurante e vai cozinhar… Se juntarmos isto ao facto de resistirem imensamente a investir em conhecimento e não terem hábitos de leitura, nem de formação, temos uma mistura explosiva que resulta em 96% de falências nos primeiros 10 anos de actividade, sobrando 4% de sobrevivências e um número muito menor de empresas verdadeiramente prósperas… BIPAM: Com base na sua experiência profissional, que conselhos é que gostaria de deixar aos alunos que pretendam no futuro seguir a área comercial/ vendas/ negócios? P. V .: Em primeiro lugar quero dar-lhes os parabéns, porque fazem uma óptima escolha. As vendas, ao confrontarem-nos com todas as nossas limitações pessoais, são o melhor veiculo para forjarmos o nosso carácter. Por outro lado sendo o coração do crescimento de qualquer empresa, são a melhor forma de fazer carreira dentro desta. Quase 80% dos CEO das empresas da Fortune 500 começaram as suas carreiras nas áreas comercial ou de marketing. Quanto à minha sugestão é de que nunca parem de investir em si próprios e aprender. Leiam todos os livros, façam todos os cursos e modelem o comportamento de todos os grandes vendedores que encontrarem.
28
Recortes de Imprensa
IPAM
Como usar o LinkedIn em sete passos Estudo do IPAM que avalia o
11 de Novembro de 2013 às 18:02:24 Terá
proveito e o prejuízo que renderá,
lugar no próximo dia 16 de Novembro no IPAM
ou não, uma presença no Mundial
de Aveiro o workshop "Sete passos para ter
do Brasil
sucesso no LinkedIn. In Meios & Publicidade Online - 11-11-2013
Na véspera do primeiro jogo do play-off com a Suécia que ditará, ou não, a presença da seleção no Mundial no ano que vem, divulgamos um estudo do Instituto Português de Administração e
29
Marketing que avalia o proveito e o prejuízo que renderá, ou não, uma presença no Brasil
Mil alunos já estão a gerir empresas em ambiente virtual
In TSF - Notícias - 14-11-2013 - 07:05H
12/11/13, 00:03 OJE Cerca de 250 empresas - compostas por quatro elementos cada e lideradas por jovens alunos do ensino secundário e profissional de todo o país - já estão a competir pela liderança do mercado virtual dos brinquedos e a responder aos desafios reais gerados por um simulador
Uma maratona com lotação esgotada e com fôlego para mais Durante cinco dias correu-se a maratona do marketing,
numa
iniciativa
da
Associação
Portuguesa dos Profissionais do Marketing (APPM) que teve lotação esgotada e que se prepara para ir pôr à prova o fôlego de profissionais e estudantes do Porto In Briefing Online - 11-11-2013
In OJE.pt - 12-11-2013
Colégio Português satisfeito com resultados Aveiro: Pedro Caramez revela sete
O Colégio Português está satisfeito
passos para ter
com os resultados dos exames
sucesso no LinkedIn
nacionais dos seus alunos e em comunicado, emitido ontem, diz que
Aveiro: Pedro Caramez
é “a escola com melhor média dos
revela sete passos para
quarto e sexto anos” no concelho
ter sucesso no LinkedIn. In Rádio Terra Nova
de Aveiro
A Nestlé, está a promover emprego pra jovens em Portugal. Devem aceder a www.nestle.pt, entrar em recrutamento e selecionar, estágios, oportunidades ou emprego jovem e fazer as candidaturas directamente, na plataforma.
In Diário de Aveiro- 15-11-2013
Online - 14-11-2013
30