ÍNDICE Diego Sihnue Rodríguez Vallejo Gobernador del Estado de Guanajuato Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
Plaza de la Paz #100Puerto Interior. Silao, Guanajuato C.P. 36275 Tel. 01 800 1 (263623) cofoce.gob.mx
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GTOUP #7 | SEPTIEMBRE 2019
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La exportación en cifras Medios de Pago Internacional Lo Hacemos Exponencial FORO GO3
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¿Qué hace una auditoría preventiva?
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#GTOExportAndo Resultados y casos de éxito
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#HechoEnGTO Ferias y empresarios
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Próximos Eventos Internacionales
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MARKETPLACE VS TIENDA ONLINE… ¿Cuál nos conviene?
Carta Editorial | GTOUP #7
LOS
RETOS SIEMPRE HAN SIDO GRANDES Estamos conscientes de que los retos y desafíos a los que las empresas se enfrentarán son enormes, pero NUNCA mayores a nuestra voluntad y capacidad de superarlos, estamos preparados para ello y estamos preparándonos para enfrentar todos los caminos a los que nos lleve el mercado mundial y su constante cambio. Sobre todo si somos capaces de cambiar nuestra forma de pensar y competir en el mundo. Reiteramos todo nuestro apoyo, profesionalismo y pasión, por cada uno de los que colaboramos en el organismo para fortalecer a la comunidad exportadora y con potencial exportador, para seguir detonando la internacionalización de las MiPyMES de nuestro estado a fin de continuar haciendo de Guanajuato: La Grandeza de México. » Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
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La exportación en cifras | GTOUP #7
GUANAJUATO: La exportación en Cifras En el primer semestre (Enero / Julio) de 2019 las exportaciones registraron:
12 mil 200
Millones de Dólares a través de 1,086 empresas
Empresas exportadoras ocuparon:
162 mil
personas
como fuerza laboral 4
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La exportación en cifras | GTOUP #7
GTO
Principales sectores económicos de exportación:
AUTOPARTES
29.2%
AGROALIMENTOS
7.8%
Participación sobre el total de las exportaciones del estado, entre otros.
METAL / MECÁNICA
6.6%
84.3%
CLÚSTER MODA
2.6%
Principales países destino de exportación: Se exportaron mercancías guanajuatenses a 126 países.
CANADÁ
5.0%
COLOMBIA
ALEMANIA
0.8% 1.0% CHINA
ESTADOS UNIDOS
Fuente: INEGI y la Administración General de Aduanas
1.9%
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La exportación en cifras | GTOUP #7
MUNICIPIOS QUE LIDERAN EXPORTACIONES #1 Silao 59.3%
#3 Irapuato 7.5%
Salamanca 6.2%
3167 46
%
del estado
EXPORTAN 6
Celaya 8.0%
#4
#5 Villagrán 4.3%
de los municipios
#2
#6
León 4.3%
+1000 Empresas
registraron exportaciones
Micro 22% Pequeñas 36% Medianas 28% Grandes 14% Fuente: INEGI y la Administración General de Aduanas
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La exportación en cifras | GTOUP #7
Nuevas Empresas se suman al Comercio Exterior
Los consumidores, adquieren productos como:
Pimiento morrón
Nopal
Piel semiterminada y terminada
Piezas de acero (ferroviario)
Cerámica
Botas y Sandalia para dama
Hierbas aromáticas
Pantuflas
Alimento para mascotas
Destilado de Agave
Y que son adquiridos por países como:
Sombreros
Estados Unidos
Chile
Guatemala
Jamaica
Brasil
Polonia
República Dominicana
Canadá
Japón
España
China
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#HazloExponencial | GTOUP #7
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#HazloExponencial | GTOUP #7
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#LoHacemosExponencial | GTOUP #7
+2000 Asistentes CEO´s y empresarios de niveles gerenciales de las industrias potenciales de Guanjuato se dieron cita en el foro de negocios digitales.
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#LoHacemosExponencial | GTOUP #7
Un Ecosistema de Transformación Digital
Por 3er año reunimos a las principales plataformas online del mundo.
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#HazloExponencial | GTOUP #7
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#GTOExportAndo | GTOUP #7
FOMENTAMOS LA DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Como parte de las estrategias para hacer frente a las políticas de aranceles, en COFOCE promovemos activamente la diversificación con países tan importantes como China y Hong Kong. Colaboramos con el HKTDC (Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong) y se presentaron las “Hong Kong, China y Asia, Oportunidades para México”, donde la comunidad empresarial exportadora conoció la forma de hacer negocios en esta región. Aprovechando la ubicación geográfica y las ventajas económicas de Hong Kong, las empresas mexicanas pueden expandir sus negocios a China Continental y al resto del mundo utilizando a dicha región como una puerta que agrega valor a sus productos y servicios; HKTDC sirve como facilitador primario para hacer crecer las oportunidades y forjar vínculos comerciales más fuertes entre Asia, China y México.
Johnny Wan Director de Desarrollo de Mercados de HKTDC
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#GTOExportAndo | GTOUP #7
EMPRESAS DE GUANAJUATO EN PROGRAMA MINORÍAS EN EEUU En coordinación con la Minority Business Development Agency (MBDA) agencia del gobierno federal de los EE. UU. y COFOCE, buscamos que empresas del sector automotriz de Guanajuato se vinculen a través de una plataorma digital para hacer negocios. Se trabaja de manera conjunta en la iniciativa MBDA Global que es una plataforma binacional en la que las empresas de Guanajuato y los Estados Unidos podrán registrar sus perfiles de negocios para establecer relaciones B2B. Esta estrategia comercial permitiría a las empresas del estado acercarse de una manera más directa a las grandes empresas tractoras, además de generar ventajas en la diversificación de mercados, incrementando en la capacidad productiva, transferencia de tecnología, entre otras.
Luis Ernesto Rojas - Director de COFOCE
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Michelle Robinson - Directora de la MBDA
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ARTESANOS PRESENTAN PRODUCTOS INNOVADORES EN EL MERCADO ESTADOUNIDENSE Nueve empresas del sector artesanías de Guanajuato se presentan ante el mercado estadounidense con productos creativos e innovadores que buscan posicionarse en la preferencia de los compradores potenciales internacionales. Como resultado de la gira comercial donde se acudió a las dos ferias más importantes del sector como Las Vegas Market y LAMART en Los Ángeles, CA., se proyectan ventas de exportación por más de 120 mil dólares a largo plazo; se generaron contactos potenciales con más de 20 compradores internacionales. Las empresas asistentes fueron ChromArt, Benik, Artsoba, Papel Picado, Tz3s, Alfarería tradicional, Arte y Diseño, así como Tienda de Corazón; cabe resaltar que varias de las empresas participaron por primera vez en una feria internacional.
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#GTOExportAndo | GTOUP #7
TOCAN PUERTA EMPRESAS DE GTO PACK PARA PROMOVER SUS SERVICIOS EN BOGOTÁ Y MEDELLÍN Participan siete empresas que integran el grupo de promoción internacional denominado GTO Pack, dedicadas en brindar soluciones integrales en procesos y empaques, en Misión Comercial en Colombia del 26 al 31 de agosto de 2019. Con más de 40 citas de negocios, los empresarios visitaron a Directores Generales de empresas en las ciudades de Bogotá y Medellín, dentro de las que destacan COLOMBINA, Pastas Doria, COLANTA, HENKEL Colombiana, LILIPLAST, PLASMAR, ALICO, Corrugados Colombia, TECNOPRESS, Litocasallas, AURALAC, Doña Leche, PROTÓN, RTD, Campo Real, Bodegas Alicante, entre otras. Las empresas del grupo GTO Pack, ofrecen una amplia variedad de productos y servicios para la industria alimenticia, de bebidas, refresqueras, del cuidado personal y del hogar; ofreciendo maquinaria especializada fabricada en Guanajuato, variedad de empaques y servicios de manejo de líneas de empacado, etiquetado de promocionales, entre otros, formando un grupo versátil y de interés para la industria en Colombia al poder encontrar más de un proveedor en un grupo de empresas calificadas y con experiencia en los mercados internacionales.
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#HechoEnGTO | GTOUP #7
DESTACA INTERÉS DE COMPRADORES INTERNACIONALES DE CALZADO
Ante la demanda y exigencia de mercados para la compra de productos del sector calzado a nivel global, en la pasada edición de SAPICA se concretaron citas de negocios con 27 compradores de marcas internacionales con la industria de calzado. El Programa de Atracción de Compradores Internacionales, esfuerzo conjunto con la CICEG, los compradores (que algunos visitaron Guanajuato por primera vez), conocieron de primera mano lo que ofrece el sector calzado en productos con nuevos diseños, calidad de los materiales con el que son hechos, además de no perder el confort para el uso del consumidor final, esto tras su participación en la edición Primavera - Verano de SAPICA. Los compradores internacionales que mostraron interés por la industria del calzado en Guanajuato, son de Estados Unidos, Guatemala, Honduras, Costa Rica, El Salvador, Puerto Rico, Ecuador y España.
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#HechoEnGTO | GTOUP #7
En el FGA 2019 se reúnen expertos de talla internacional en la que se incluyen personalidades de gobiernos y de sector privado, que nos compartan su experiencia y las nuevas tecnologías utilizadas o por utilizar, en esta constante revolución del sector agroalimentario.
26 y 27 de Septiembre Poliforum León León, Guanajuato www.fga.org.mx 20
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Eventos Internacionales | GTOUP #7
Es la feria líder de tecnología industrial a nivel mundial. Con su tema principal “Inteligencia Industrial” sirve como plataforma global para la transformación digital de los sistemas de producción y energía. Además de los seis sectores de exhibición: Automatización Integrada, Marcha & Transmisión, Manufactura Digital, Energía, Suministro Industrial, ComVac e Investigación y Tecnología, hay áreas especializadas para empresas emergentes y su desarrollo profesional. Más de 90 conferencias y foros completan el programa. Suecia es el país invitado de honor de HANNOVER MESSE 2019.
El evento internacional de belleza profesional más grande de América Latina que reúne a los profesionales de la industria y a más de 3,000 marcas nacionales e internacionales. Expo Beauty Show es la mejor plataforma para inspirarte, vivir grandes experiencias y emociones, estar actualizado sobre las últimas tendencias y tener acceso a talleres e innovaciones que te permitirán lograr el éxito en tu negocio.
Centro Citibanamex 22
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CDMX
Eventos Internacionales | GTOUP #7
Novi, Michigan. EE. UU. 22, 23, 24 de octubre de 2019
Este evento presenta productos como Masterbatching y compuestos de plásticos, inyección de plástico y componentes moldeados de plástico, hilos, telas y revestimientos, prototipos, cintas y mucho más. En las industrias de Arquitectura y Diseño Automotriz.
Es una de las más completas exhibiciones de transformación, procesamiento y embalaje para la industria de alimentos y bebidas, la industria farmacéutica y cosmética en América del Sur. Le permitirá establecer nuevos contactos comerciales o fortalecer su relación con los ya existentes en un entorno de mercado vibrante. Le acercará visitantes profesionales y decisivos con una relevante capacidad de compra de Colombia, la Región Andina además de toda Latinoamérica y el Caribe.
Corferias, Bogotá, Colombia. 19 / 22 de Noviembre de 2019
Eventos Internacionales | GTOUP #7
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#HechoEnGTO | GTOUP #7
¡GRANDEZA GUANAJUATENSE!
EMPRESAS DEL ESTADO DE GUANAJUATO FUERON GALARDONADAS CON EL PREMIO NACIONAL DE EXPORTACIÓN 2019
Categoría: Empresas Exportadoras Medianas Industriales Empresa Ganadora: Sephnos S.A. de C.V. Empresa ubicada en Celaya, Guanajuato. Pertenece al sector Agropecuario Plásticos. Se dedica al diseño de equipos para aves, cerdos y pequeñas especies. Productos de exportación: Turbogrow, Turbogrow 2, TT.Filler, Higrow (comederos de aves). Mercados de exportación: Estados Unidos, República Dominicana, Costa Rica y Guatemala.
Categoría: Empresas Exportadoras Pequeñas y Medianas Agropecuarias Empresa Ganadora: Avalon Fresh S.P.R. de R.L. Empresa ubicada en San Miguel de Allende, Guanajuato. Pertenece al sector agropecuario. Se dedica al cultivo de Lechuga. Productos de exportación: Lechuga romana, Lechuga orejona, Brócoli, Kale, Calabacín, Zanahoria, Espinaca y Aloe Vera. Mercado de exportación: Estados Unidos. GTOUP #7 | SEPTIEMBRE 2019
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MARKETPLACE TIENDA ONLINE… VS
Escrito por: Gerardo Torres
Asesor de Marketplaces Globales
Es una pregunta recurrente, ¿Por qué debo de tener mi tienda en línea, si existen los marketplaces? o ¿Por qué compartiría mi utilidad, por vender en un marketplace?. Para esto las respuestas son muchas y una gran cantidad de información a considerar, pero antes, es muy importante el conocer la diferencia que existe entre ambos y la función que tiene cada uno en tu estrategia de comercialización online. Vamos a imaginar un centro comercial, en donde existen los grandes almacenes como Liverpool, El Palacio de Hierro, entre otros. Y las tiendas de marcas como lo son Levi´s, Nike o Adidas. En este caso, los grandes almacenes serán los marketplaces, “Supermercados digitales” en donde vendedores, productores y/o marcas utilizan las prestaciones y tráfico de consumidores potenciales que tienen para poder generar conversiones (Ventas). En el caso de las otras tiendas serían las tiendas online de nuestras marcas, espacios en donde debemos de generar una experiencia de compra y en donde no compartimos piso de venta con la competencia. Existen aspectos que favorecen y otros que complican a cada uno de estos como canales de comercialización en nuestra estrategia de ventas, como por ejemplo:
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Marketplaces Favorece: Existe un gran flujo de personas que ingresa al sitio, te ayuda a gestionar pagos, envíos, retornos de producto, atención a clientes, en algunos casos el almacenamiento de tu producto y no es necesario dar mantenimiento o ajustes a la plataforma, el Marketplace lo hará por ti. Complicaciones: Predomina una fuerte presencia de competidores lo que deriva frecuentemente en una guerra de precios. Además de contar con comisiones mas elevadas por la gestión, no es posible en la mayoría de las ocasiones el hacer alguna modificación dentro de la plataforma.
¿Cuál nos conviene más para una estrategia de ventas por internet?
Tiendas Online: Favorece: Soy dueño de todo el proceso tanto de compra como de gestión, por lo que es mucho más fácil el involucrar al cliente en generar una mejor experiencia de compra, no existen productos de la competencia en el sitio y no necesitamos adaptarnos a las políticas de un Marketplace, nosotros generamos las nuestras y podemos poner las reglas de nuestro juego. Complicaciones: Al ser responsable de todo el proceso, somos responsables de proveer al cliente de todos los servicios que necesita, principalmente hablando en temas de seguridad, además de hacer los ajustes correspondientes en temas de actualización de la plataforma e imagen.
Ahora que ya conocemos las diferencias que existen entre uno y otro, podemos darnos cuenta que en lugar de ser canales excluyentes, son totalmente complementarios. Para mi, la pregunta sería ¿Cómo puedo adaptar mi proyecto para cada uno de los canales?, creando una estrategia de comercialización integral. Un claro ejemplo para tener participación radica en el hecho de que 9 de cada 10 personas que compran en línea, comparan entre ambas plataformas y de esto depende en gran medida la decisión de comprar mi producto o el comprar el producto de la competencia.
Los invito a buscar la mejor estrategia para tu producto y el buscar el aprovechar al máximo las herramientas que tenemos online. Esto no significa que sea una obligación el participar en todos lados, me refiero a poder buscar la mejor estrategia para que nuestros clientes puedan obtener nuestros productos. GTOUP #7 | SEPTIEMBRE 2019
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