INNOVAR PARA COMPETIR EN EL MUNDO
SUPLEMENTO ESPECIAL | JULIO 2020
COMERCIO EXTERIOR MOTOR ECONÓMICO DE GUANAJUATO
RETROSPECTIVA & ACTUALIDAD
cofoce.guanajuato.gob.mx
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INNOVAR PARA COMPETIR EN EL MUNDO
SUPLEMENTO ESPECIAL | JULIO 2020
COMERCIO EXTERIOR MOTOR ECONÓMICO DE GUANAJUATO
RETROSPECTIVA & ACTUALIDAD
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Diego Sinhue Rodríguez Vallejo Gobernador del Estado de Guanajuato Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
Plaza de la Paz #100 Puerto Interior. Silao, Guanajuato C.P. 36275 Tel. 01 800 1 (263623) cofoce.guanajuato.gob.mx
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ÍNDICE 3
Carta Editorial
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Introducción
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Testimonios de Empresarios PARTE I #TMECGTO
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El eCommerce y el TMEC
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Testimonios de Empresarios PARTE II #TMECGTO
EDITORIAL
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T-MEC:
un nuevo impulso para la economía de Guanajuato Sin lugar a dudas, 2020 será un año que el mundo recordará, no solo por la ola de cambios en la sociedad o la transformación de la economía global; también, porque representa un cambio de era en la cooperación económica entre México, Estados Unidos y Canadá. Luego de 26 años, llega a su fin el TLCAN e inicia formalmente este 1 de julio el tan negociado T-MEC. El panorama actual nos pone en frente una serie de interrogantes, la más recurrente: ¿Cómo lograr una pronta recuperación en un escenario de muchos desafíos y donde se ha visto muy afectada la economía? Uno de los factores más importantes, o el más importante, que tenemos a corto plazo es impulsar la exportación. Por ello, la entrada en vigor del T-MEC con la región más dinámica del mundo (Norteamérica), permitirá al país seguir siendo el principal socio comercial de la nación más poderosa del mundo y lo más importante, seguir construyendo alianzas. La exportación es el medio para atraer divisas frescas al país, de generar desarrollo económico, multiplicar los empleos y crear nuevas empresas. Estoy convencido que hoy debemos enfocar todos nuestros esfuerzos hacia facilitar la exportación a las MiPyMES de Guanajuato, que pueden hacer llegar sus productos a través de los nuevos canales, las nuevas tecnologías, a un
consumidor que hoy busca productos alternativos y hacia empresas o cadenas productivas que están buscando sustituir insumos que dejaron de comprar en Asia. Si somos capaces de reinterpetrar el mundo después de la pandemia, podremos lograr una pronta recuperación a través de las exportaciones, pues el panorama ocasionado por el COVID-19, puso a México, Estados Unidos y a Canadá en una situación muy distinta a la que se vivía en 2019. Hoy México es el principal socio comercial de Estados Unidos, el segundo socio comercial de Canadá, el principal proveedor de autopartes, alimentos, de una gran cantidad de productos frescos y procesados, entonces hoy la interdependencia económica entre las tres naciones ha puesto en manifiesto que el Tratado va mucho más allá de un refrendo, es realmente un elemento indispensable para poder reactivar la economía y la recuperación de las tres naciones. Entonces, México tiene un papel privilegiado. Vamos a aprovechar esta gran oportunidad.
» Luis Ernesto Rojas Ávila Director General de COFOCE
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INTRODUCCIÓN El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), que entró en vigor en enero de 1994, marcó un período de cooperación económica entre México, Estados Unidos y Canadá desarrollada por medio del comercio y la inversión recíprocas.
particularmente en los sectores de manufactura y automotriz, lo que posiciona a México como el país de Latinoamérica más integrado a las cadenas de valor globales.
Además, el TLCAN permitió crear millones de empleos, la atracción de inversión extranjera directa y la mejora de sueldos, México es hoy estratégico para EUA; en entre otros aspectos positivos. 2019 y en los primeros meses de 2020, por primera vez en la historia, se posiciona Con el T-MEC se inicia una nueva etapa de como su principal socio comercial debido, retos y oportunidades para la economía que nos permitirá avanzar hacia un comercio en gran parte, a la guerra comercial que regional inclusivo y responsable por medio tiene con China. de Capítulos como el de Medio Ambiente, En la actualidad, el intercambio bilateral Laboral y PyMEs, por mencionar algunos. con USA es siete veces mayor al de enero Esto brinda certidumbre al comercio, a las de 1994. inversiones establecidas y aquellas que El TLCAN aceleró la creación de cadenas estén por ubicarse en nuestro país. de valor que son esenciales para la competitividad global de la región,
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José Laborde
Director Comercial
ARBOMEX Autopartes Para la empresa Arbomex, el TLCAN representó un gran aprendizaje. Al ser una empresa de autopartes (TIER 1), en su caso, la exportación no es directa, sin embargo, al trabajar a la par con los clientes y darles sus contenidos regionales, tuvieron una ventaja competitiva para ayudarlos a cumplir con todos los requerimientos.
industria terminal, a los que ensamblan los vehículos, OEM, entonces la parte de nosotros como proveedores y apoyo para ellos es cumplir con toda la documentación que nos piden para el soporte. Uno de los requerimientos que piden, que son en varias etapas, es el contenido regional.
Arbomex creció del 2010 al 2016 de forma exponencial, siendo un gran impulso el Estamos haciendo el análisis y ya lo esTratado de Libre Comercio de América del tamos entregando a nuestros clientes, Norte. incluso nuestro contenido regional ya rebasa el último requerimiento, entonces “En este nuevo Tratado (TMEC), los reque- esto va a ser un soporte fuerte para que rimientos son más enfocados a la nuestros clientes puedan cumplir con estos requerimientos”.
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Una de las cosas que hicimos fuertemente es tener apoyos, buscar consultores para saber cómo se deben llenar los documentos, incluso a la par con los clientes. Fue bastante pesado pero al final creo que si trabajas a la par con tus clientes te lo van a reconocer a futuro. -José Laborde
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Con el TMEC veo que es muy similar al Tratado de Libre Comercio, en ambos casos tenemos arancel cero, lo cual nos va a ayudar muchísimo a seguir exportando nuestros artículos. -Gorky González
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Gorky González Director General
Alfarería Tradicional Artesanías Desde hace 57 años, Alfarería Tradicional “Una de las ventajas competitivas que veo se ha dedicado a la producción de la en estos momentos, son las distancias y los mayólica tradicional en Guanajuato. tiempos de entrega; siendo vecinos de estos países, esto va a ser uno de los factores Con la entrada en vigor del Tratado de importantes para poder seguir exportando Libre Comercio, se abrieron nuevas fron- nuestros productos”. teras para el sector artesanías mediante la simplificación de procesos y documentos como el Certificado de Origen, así como los pedimentos de exportación, situación que ayudó en gran medida a que Alfarería Tradicional lograra expandir sus ventas sobre todo a Estados Unidos.
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Fernando Cuadra Empresario
CUADRA Cuero - Calzado Para empresas como Cuadra, que abrieron sus puertas en 1991 (3 años antes de que entrara en vigor el TLCAN), este Tratado representó una herramienta importante y trascendental en su historia, especialmente en la manera de difusión, la accesibilidad a todos los canales y redes, sin dejar a un lado el envío de mercancías.
“El coeficiente de la integración lo revisaron mucho, aumentaron el coeficiente de integración para que te quitaras cosas ahí medio grises, ¿qué significa el coeficiente de integración?, todos los productos que están manufacturados en México y que dan un porcentaje del producto integral y que pueda ser exportable 55, lo subieron a 60-70 según la variable, según el producto y según las condiciones.
Además, les permitió crecer más del 200% en Estados Unidos, especialmente El que no va con la norma si va a sufrirla. con la marca Corral, que del 2010 a la fecha logró un aumento exponencial en el Entonces viene mejor para nosotros consumo del producto. porque hemos establecido plantas y mayor crecimiento en la producción aquí Como empresa se dicen listos para en México de toda la cadena completa”. trabajar con el nuevo Tratado, poniendo especial atención a diversos puntos prioritarios.
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Como empresa debes trabajar mucho, no esperes resultados pronto. Nosotros, un producto que desarrollamos hoy y que tiene intención de venta y el cliente intención de compra y que empieza a generar un ritmo de ventas y resurtidos, tardamos año y medio. Entonces prepárate, prepara lo que vas a vender en enero, febrero y marzo del 2022 y con eso ya no te estarás preguntando de dónde vas a sacar ventas. El que anda queriendo vender apaga-fuegos, no tiene futuro. -Fernando Cuadra
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El TLCAN nos permitió llevar nuestros productos al mundo a un precio más competitivo y contar con una mayor presencia en los almacenes departamentales. Ahora que empieza el TMEC seguiremos trabajando y desarrollando cosas innovadoras. -Rocío Castillo
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Rocío Castillo
Directora General
Grupo Castillo Artesanías Con 28 años de experiencia en las exportaciones, Grupo Castillo (conformado por 3 empresas: Talavera Castillo, Arte Bicentenario, así como Artistas y Pintores de México), vende sus productos a Estados Unidos, Canadá y Europa.
Al exterior, el TLCAN les permitió llevar sus productos al mundo, a un precio más competitivo y contar con mayor presencia en los almacenes departamentales.
“Hoy llega a su fin el TLCAN y con esto comienza una nueva etapa para el TMEC.
Siendo la Unión Americana la que concenSeguiremos trabajando y seguiremos detra el mayor porcentaje de sus ventas. sarrollando cosas innovadoras para poder El Tratado de Libre Comercio fue muy im- aprovechar esta bondad que tiene el TMEC portante para el desarrollo y crecimiento y poder seguir disfrutando y haciendo lo de sus empresas, tanto al interior como al que más nos gusta que es llevar el arte exterior. hacia el mundo”. De forma interna, no solo les permitió mantener los empleos sino que además les ayudó a generar más trabajos, incrementando sus ventas y logrando mayor competitividad y productividad.
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Diego Güemes Director General
Grupo SORE Cuero - Calzado Para Grupo SORE, el TLCAN impactó a su empresa de una manera positiva al hacerlos más competitivos; el tema de los aranceles y la conectividad les dieron una ventaja importante que se tradujo, en su caso, en un valor agregado en costos. La empresa abrió sus puertas hace 8 años, pero comenzaron a exportar hace seis. Desde el año pasado, mucho o casi todos los esfuerzos de marketing y ventas, se enfocan a la exportación. Grupo SORE está listo para seguir trabajando y llevar sus productos a Estados Unidos y Canadá.
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“El contexto actual nos da una combinación de factores que creo que como mexicanos y más como guanajuatenses nos pueden perfilar en muchos sentidos. Debemos como guanajuatenses identificar nuestras fortalezas en manufactura, en proveeduría, porque tenemos muy buena proveeduría para hacer muchas cosas y atrevernos a dar el salto, a vender bien vendido y no nada más buscar vender barato, sino a vender lo que vale nuestro trabajo y llenar ese hueco que veo yo que hay en el mercado”.
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Nosotros lo que buscamos además de vender, es ser un ejemplo para todas las personas que tienen grandes ideas, grandes sueños y que con empeño las cosas que se hacen en Guanajuato, no sólo manufacturas, sino también acompañados de una diferenciación y un marketing, pueden llegar a ser importantes y podemos darle competencia a cualquier marca o empresa del extranjero. -Diego Güemes
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La protección de nuestra región, de nuestro país, con importaciones que posiblemente son muy difíciles de competir creo que eso nos da ese plus que nos va a ayudar a ser competitivos y a lograr tomar esos mercados y hacerlos crecer. Yo creo que salimos ganando todos. -Omar Torres
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Omar Torres
Director General
Novatec Group León Autopartes En los 26 años que duró el TLCAN, Novatec Group León pudo diversificar sus empresas para atender el mercado que ha ido creciendo.
“Si en algún momento hubo gente que le daba miedo la renegociación del TLCAN, creo que vino bastante bien la renegociación porque vas afinando cosas que hace 25 años o hace 27 años que se estaba neEl Tratado significó para ellos inversión, gociando o se estaba diseñando pues no tanto nacional como extranjera, generación se tenía. de empleos, así como un crecimiento económico y la no dependencia a sectores que El mundo ha cambiado, de hecho acaba de no eran los tradicionales antes del TLCAN, cambiar muchísimo otra vez, pero bueno, como el petrolero. finalmente ese ajuste nos viene a traer una continuidad pero mejorada. Yo creo que el Con la entrada en vigor del TMEC, esperan reforzamiento de la confianza para la inexista una continuidad a lo que empezó en versión tanto de capitales nacionales como 1994 y mantener sus inversiones en pro- extranjeros no solamente de la región sino ducción para poder surtir al mercado. de todas las partes del mundo, crecimiento en exportaciones definitivamente eso a nosotros nos ha ayudado mucho”
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José Antonio Echeverría
V.P. de Operaciones y Finanzas Internacionales
NOVICA Marketplace NOVICA es una plataforma que fomenta y preserva la cultura del mundo a través del empoderamiento de los artesanos, distribuyendo más de 100 millones de dólares entre estos y sus familias. En México se establecieron desde hace 21 años como una empresa americana. Para este marketplace, el TLCAN ayudó desde un inicio a establecer ciertos parámetros en el ámbito del sector artesanal facilitando los pedimentos de exportación, el papeleo y estableciendo rutas más rápidas, además de aranceles preferenciales tasa cero.
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“Estamos confiados en que el TMEC nos va a otorgar rutas más rápidas y facilidades; esperamos y tenemos el optimismo de abrazar cualquier tipo de evolución. Nosotros seguimos con la convicción de generar nuevos empleos, de fomentar más al artesano, llevar nuestra cultura a todo el mundo, ese hermoso patrimonio que tenemos es importante honrarlo y compartirlo; Estados Unidos y Canadá es una gran porción de lo que nosotros exportamos, así es que pienso que va a ser muy conveniente”.
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Siendo pioneros en el comercio electrónico sí hay algunas situaciones que pueden ser beneficiosas, hay otras que no sabemos, confiamos en que va a ser algo muy interesante para el crecimiento y es parte de la evolución del comercio electrónico y está ocurriendo en todo el mundo. México no será la excepción. -José Antonio Echeverría
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Esperamos que el nuevo Tratado siga siendo beneficioso para los tres países para garantizar su permanencia. -Alejandro Tapia
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Alejandro Tapia Empresario
COGLITEC (Sulastic Rubber Springs) Autopartes
Sulastic Rubber Springs es una marca cuyo producto patentado reemplaza un componente de la suspensión de muelles conocido como columpio, brindando confort mediante un mayor amortiguamiento y reducción de vibración en todo el rango de carga de los camiones y camionetas. En 2004, a través de COFOCE, presentó su producto en SEMA Show en Las Vegas Nevada, donde detectaron una oportunidad para comercializar sus productos en Estados Unidos. El TLCAN les permitió hacer inversión en Norteamérica, contar con una empresa que representa y comercializa el producto
en Estados Unidos y Canadá, libre de arancel entre estos países y a su vez aprovecharon las ventajas que Estados Unidos ofrece para exportar a otros países.
“Entendemos que todo tiene que adaptarse y evolucionar como es el nuevo Tratado TMEC; en COGLITEC esperamos que el nuevo Tratado siga siendo beneficioso para los tres países y garantizar su permanencia; a su vez, que los gobiernos evolucionen y simplifiquen trámites aprovechando la tecnología actual y nos permita seguir evolucionando como empresa privada, resuelva errores y contemple futuras proyecciones o cambios en el ámbito comercial”.
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Leonardo Rodríguez Empresario
Tequila Corralejo Agroindustrial La historia de Tequila Corralejo inició el “Si tú me dices “no existe el libre comer8 de mayo de 1996, 2 años después de cio”, no existe COFOCE, pues viviría yo que entró en vigor el Tratado de Libre en el rancho. Comercio de América del Norte. Hoy en día que es un mundo globalizado Su primer acercamiento con el comercio y no hay de otra, no hay otro camino exterior llegó cuando fueron invitados más que ese. Es fantástico tener la oporpor COFOCE a Japón; actualmente tunidad de poder entrar, ya me abriste exportan a 82 países. la puerta, ahora déjame buscar cómo le hago, qué distribuidores escojo, cómo Para Tequila Corralejo, el TLCAN fue de comercializo allá, que tu marca tenga gran ayuda para llegar a todo el mundo, ángel. pues les abrió la puerta al comercializar en el país más poderoso del mundo: Ahora con el TMEC estaremos igual que Estados Unidos. siempre, trabajando duro, buscando más clientes, hemos atacado ya en Alemania, vamos bien, Francia bien y otros países”.
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COFOCE ha sido una cosa sensacional, porque nosotros somos una empresa familiar, entonces ellos te enseñan, te da las facilidades desde diseñar una botella, diseñar una etiqueta, te enseña a exportar, a registrar las marcas; con esa guía y además con gente que siempre está dispuesta, da gusto trabajar. -Leonardo Rodríguez
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A los empresarios mi recomendación es que se preparen, porque la exportación es lo que ahorita nos hace fuertes, que enfoquen todo su esfuerzo a tratar de exportar. Definitivamente, si no fuera por la exportación estaríamos ahorita, si no es que parados, estaríamos en un porcentaje muy bajo y gracias a la exportación estamos trabajando. -Rubén Cabrera
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Rubén Cabrera Director General
VAQUERAS Cuero - Calzado Para empresas como Vaqueras, el TLCAN representó la oportunidad de generar un crecimiento exponencial en sus exportaciones de más del 100%.
“Esperamos que este Tratado todavía nos ayude a seguir creciendo más y que sea un Tratado de una forma más amigable, que se fortalezcan la relación entre nosotros con nuestro socio principal que es Estados Sin este Tratado, la empresa no tendría la Unidos y Canadá”. fuerza y crecimiento actual, pues se dedican 100% a la exportación; el 95% de sus productos se envían a Estados Unidos, el resto a Canadá y algunos países de Europa. Con el cambio del TLCAN al TMEC, Vaqueras revisó puntualmente todas las nuevas regulaciones a pesar de que en su sector no hay grandes modificaciones.
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Ana Román Empresaria
Román Boots TX-RB Cuero - Calzado Con un historial de exportación de más de 20 años, Román Boots TX-RB sabe la importancia de conocer bien los marcados y ofertar productos innovadores y de calidad.
sentimos que tanto México como Estados Unidos, al ser vecinos, es como una hermandad.
No te puedes separar así de fácil, entonces nosotros lo que buscamos es sí reforLa empresa reconoce que sin el TLCAN zar mucho el trabajo artesanal, el trabajo no hubieran podido realizar ninguna ex- de identidad y hemos encontrado mucha portación, ya que el Tratado les dio una inspiración en el mercado americano. gran ventaja al comercializar uno de los productos estrella que en Estados Unidos Todos nuestros productos están pensaes de los más consumidos sobre todo por dos en el consumidor final y es un conlos paisanos que radican en ese país, el sumidor que tiene esta información, esta calzado artesanal. identidad, ganas de que con su compra no nada más está adquiriendo un “Necesitamos siempre ver la manera producto sino que además está de estar en mutuo beneficio; nosotros generando un beneficio”.
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En México tenemos mucho quehacer en cuestión de estándares de calidad, de sistemas, que siento que el hecho de que le pongan el dedo en ese tema no es perjudicial, al contrario, es una manera de crecer. Siento que estamos protegidos en el sentido de que mientras Estados Unidos tenga ciertas limitaciones con China, pues los beneficiados somos nosotros, entonces hay que aprovechar y hay que ponernos al nivel de las exportaciones. -Ana Román
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Un canal muy importante de venta es el digital, está cobrando mucho auge, en México también, pero en Estados Unidos que ya traía un impulso muy fuerte, es lo que ha venido a revolucionar. Nosotros ya llevamos camino andado, estamos ya preparados en una plataforma, empezamos a tener mayor rotación y creemos que ya teniendo un pie allá dentro, debe de llevarnos a números significativos, quizás en el segundo semestre de este año. -René Rogel
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René Rogel
Director General
CAMPI Alimentos Mascotas Para CAMPI Alimentos, el Tratado entre Estados Unidos, México y Canadá fue un gran aliado para sus ventas, pues su principal mercado se encuentra en estos tres países.
“En la industria de nosotros, no prevemos ningún cambio operativo, sólamente algunas formalidades como son nuevos formatos de Certificados que pues ahora será TMEC ya no va a ser certificado Nafta.
El TLCAN también les ayudó a llegar a nuevos mercados como Centroamérica, logrando exportaciones acumuladas por alrededor de 3 millones de dólares al año.
Ya nos hicieron llegar las autoridades de Canadá los nuevos formatos para irlos llenando, irlos formalizando y estar listos para que nuestras exportaciones no se vayan a quedar atoradas”.
Con la entrada en vigor del TMEC esperan mantener e incluso incrementar su ritmo de exportación.
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Alejandro Hernández Supervisor de Logística
KYB Autopartes Dedicada a la fabricación de amortiguadores y bombas de transmisión CVT, KYB reconoce fue de gran ayuda la firma del TLCAN, Tratado que se mantuvo vigente durante 26 años.
“Con la entrada en vigor del TMEC, como industria, yo creo que lo único que se tiene expectativa es que se sigan los lineamientos acordados que es al final la facilitación del comercio exterior.
La mayor parte de sus proveedores se encuentran en Estados Unidos, lo que ha hecho que las cadenas de suministro con aquel país se vuelvan fundamentales para la competitividad de sus productos a nivel nacional e internacional.
Que se tenga nuevamente la flexibilidad y la continuidad ante los programas de diferimiento de aranceles y una simplificación del formato que ahora es la Certificación de Origen.
Eso es de los principales temas que yo Las exportaciones fueron pieza clave creo que todos como industria estamos para diversificar sus productos, genera- fijándonos para la facilitación de las dores ingresos, pero también construye- actividades de comercio exterior”. ron una estrecha relación entre cliente-proveedor.
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En KYB seguiremos trabajando de la mano con nuestra proveeduría nacional e internacional para seguir fortaleciendo nuestros lazos con nuestros socios comerciales dentro de México y a nivel internacional. -Alejandro Hernández
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