BNS over Smart Home

Interessant seminar over Smart Homes & Office

Nog veel weerstand tegen adoptie Smart Home

Zowel retailers, resellers als installateurs komen op donderdag 15 februari bijeen in de seminarzaal van BNS Data Logistics in Vianen. Met deze bijeenkomst slaat de distributeur van IP, telecom en technisch fulfillment een brug tussen de vernieuwde wereld van de smart homes oplossingen en de retailers en installateur.

Velen van hen blijken nogal huiverig over de verkoop en installatie van deze opkomende trend. In Amerika zijn veel mensen al om en naar alle waarschijnlijkheid volgt Europa snel, leert het seminar ons. Een smart home kan beginnen met een slimme camera die jouw voordeur in de gaten houdt tot slimme verlichting die aangaat als jij binnen komt wandelen na een dag werken. Mogelijkheden te over! Beginnen bij de basis Niet voor iedereen in de telecombranche is de stap naar Smart Homes vanzelfsprekend. Velen zijn wel op de hoogte van de ontwikkelingen, maar de basiskennis is niet dermate hoog dat de zaal vol zit met experts. Dat blijkt wel uit een relatief gemakkelijke test die wordt afgenomen halverwege het seminar, deze blijkt toch lastiger dan verwacht. Daarom begint de bijeenkomst met: ‘Wat is smart home?’ Dit lijkt een simpele vraag, maar ‘smart home’ is ontzettend breed. Door deze vraag duidelijk te beantwoorden, is het seminar laagdrempelig en voor iedereen toegankelijk. Zowel leken in de smart home-wereld, als gevorderden worden hier wijzer van. De grote vraag is of de Nederlandse markt klaar is voor het aanbieden van Smart Home-oplossingen. Uit de gepresenteerde cijfers voorspelt Randy van Wort, Productmanager Smart Home & Office bij BNS Data Logistics en de man die de seminars leidt, dat Smart Homes ‘hot’ zijn en dat er urgentie is om nu in te stappen. De verwachting in 2018 is dat Smart Home een omzet zal draaien van meer dan 600 miljoen

euro. Hierin spelen thema’s als beveiliging en energie management een zeer grote rol.

Een mooie vergelijking is die met mobiele telefonie. Een verslaggever interviewde in 1998 ‘de man op straat’ en vroeg of hij interesse had in een mobiele telefoon. De negatieve reacties op deze vraag zeggen eigenlijk genoeg: men had geen behoefte om altijd bereikbaar te zijn. En kijk eens waar we nu staan. Dit zet het publiek aan het denken…

Discussie Het seminar is ongeveer anderhalf uur oud als Van Wort vraagt naar de visie van het publiek. De reacties zijn uiteenlopend, maar zowel de retailers als de installateurs zijn huiverig in het starten met de verkoop en installatie van Smart Home-oplossingen. De wizzkids hebben inmiddels een smart home, nu komt de menigte. Dat is de conclusie van het publiek. Wat is hun rol in deze nieuwe wereld? De retailer is bang om dozenschuiver te worden. Het stukje service en kennis dat zij geven, gaat verloren doordat de consument alles online bestelt en zelf installeert. Daar ligt direct ook het euvel voor de installateur: hoe om te gaan met de complexiteit van huidige oplossingen en waar ligt het verdienmodel wanneer pakketten kant en klaar kunnen worden aangeboden.

Na het seminar etaleert BNS een selectie van de smartproducten die het distribueert. De bezoekers zijn uitermate geïnteresseerd in deze nieuwe technologie. Wat precies hun positie gaat worden in deze markt zal de nabije toekomst uitwijzen.

“Onlangs is BNS Data Logistics gestart met de distributie van de slimme deurbel Dbell en het slimme Smart Home systeem Oomi. Hiermee speelt BNS in op de stijging in het landelijk aantal inbraakclaims (63.922 in 2017) en de vraag naar eenvoudige beveiligingsoplossingen”, aldus Randy van Wort, Productmanager Smart Home & Office bij BNS Data Logistics.

BNS is sinds 1998 één van de grote spelers in de telecombranche op het gebied van technisch fulfillment in distributie. In 2018 voegt BNS Smart Home- en Office-oplossingen toe aan het assortiment. Zo biedt het bedrijf service op het gebied van assortimentkeuze, presentatie en biedt het een inhouse opleidingstraject aan voor resellers.