Interview Cor Heide, Lydis

“IP telecommunicatie complexe markt” Nieuwe distributeur lydis springt in groeimarkt

op het gebied van iP-communicatie is er voor een distributeur een wereld te winnen. dat is de insteek van het nieuwe bedrijf lydis, waar we aan het hoofd een oude bekende aantreffen, in de persoon van cor Heide.

Het zal geen toeval zijn dat we Cor Heide treffen in het pand lydis in Almere. Op de gevel hangt al het logo van lydis, binnen wordt nog hard getimmerd. In het ruime magazijn liggen nu nog andere materialen, maar ook daar ligt vanaf juli volop apparatuur van de distributeur. De vier huidige medewerkers delen de hectiek van een startende onderneming vanuit een gezamenlijke ruimte. Het merkenportfolio is indrukwekkend. Naast yealink zien we Spectralink, 2N, Patton en de merken als Allnet, yeastar (kleine telefooncentrales), Crystal Gears (IP gespreksopname), Caretech (senioren alarmering) en Flexvally (alarmcentrales). Heide: “We profileren ons als een value added distributeur, gebaseerd op IP communicatie oplossingen, met kennis van zaken, ervaring, een uitgebalanceerd portfolio en een focus op provisioning en security. Vooral in dat laatste segment groeit de markt nog jaarlijks met 20 procent.”

ingewikkeld “IP telefonie is veel complexer dan ISDN”, stelt Heide. Het is nu eigenlijk net aan zijn opmars begonnen en de eerste ervaringen komen naar buiten. “Alles is dan wel SIP, maar het draait al op zo’n vijftig verschillende platformen, waaronder Asterix, Broadsoft en 3CX. met deze platformen opereert een groeiend aantal carriers. En die moeten allemaal weer koppelen met allerlei merken telefoons en telefooncentrales. Dan heb je per land nog allerlei smaakjes. Voor een reseller is het in beginsel niet zo moeilijk, die kiest een leverancier en past zich aan. Voor een gemiddelde leverancier of distributeur is het veel complexer. De apparatuur die zij bieden moet op al die variaties van platformen werken.” sneller Eén van de merken in het portfolio van lydis, die al deze smaken kan leveren, is yealink. “Zij hebben ongeveer tweehonderd ingenieurs aan het werk die voortdurend inspelen op alle veranderende protocollen, nieuwe releases en overige wensen uit de hele wereld. De toestellen van yealink werken daarbij vanuit een zero touch approach, je koppelt de apparatuur en het moet werken, punt. Dat betekent dat je apparatuur veel sneller kunt installeren. Als je bij honderd toestellen niet telkens een paar minuten moet wachten voor het geconfigureerd is scheelt dat natuurlijk

heel veel tijd bij een oplevering.” De markt heeft er met lydis een nieuwe distributeur bij. maar één met een vertrouwde naam, die van de bank genoeg vertrouwen kreeg voor een stevige financiële injectie. En dat zegt heel wat in deze tijd. •