فرصة الخمسين مليار ريال في التجارة الإلكترونية

‫)‬ ‫!!!!!ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫اﻟﺨﻤﺴ‪ +‬ﻣﻠ&ﺎر ر‪$‬ﺎل‬ ‫*‬ ‫)‬ ‫@‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟ;‪A‬وﻧ&ﺔ <= اﻟﻤﻤﻠ;ﺔ اﻟﻌ‪&9:‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪5‬ﺔ‬

‫!!!!!!!!‬

‫د‪J‬ﺴﻤ‪٢٠٢١ A‬‬ ‫ورﻗﺔ ﻋﻤﻞ ‪R BCG‬ﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ‪٦ Meta‬‬ ‫‪I‬‬ ‫!!ﺗﺮﺟﻤﺔ ﻣﻊ ﺗ]ف ﻣﺤﺪود*‬

‫اﻟﻤﻬﻨﺪس ﻋ‪g‬ﺪﷲ ﺑﻦ اﺑﺮاﻫ&ﻢ اﻟﺮﺧ&ﺺ‬ ‫)‬ ‫ﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻨﻤ&ﺔ اﻟﺪوﻟ&ﺔ <= ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد‬ ‫اﻟ‪45‬ﺎض‪ -‬اﻻر‪/‬ﻌﺎء ‪ ٤‬ﺟﻤﺎد اول ‪ ١٤٤٣‬ه‬ ‫د=ﺴﻤ; ‪ ٢٠٢١‬م‬ ‫اﻟﻤﻮاﻓﻖ ‪٨‬‬ ‫‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫ ‬

‫* )‬ ‫اﻟﺨﻤﺴ‪ +‬ﻣﻠ&ﺎر ‪:‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫)‬ ‫@‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟ;‪A‬وﻧ&ﺔ <= اﻟﻤﻤﻠ;ﺔ‬ ‫اﻟﻌ‪&9:‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪5‬ﺔ‬ ‫‪o‬‬ ‫ﺧ‪A‬اء ‪wv‬ﻛﺔ ‪R BCG‬ﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ ‪" Meta‬ﻓ‪t‬ﺴﺒﻮك ﺳﺎ‪R‬ﻘﺎ"‬ ‫ورﻗﺔ ﻋﻤﻞ أﻋﺪﻫﺎ ‪I‬‬

‫د‪J‬ﺴﻤ‪2021 A‬‬ ‫‪06‬‬ ‫‪I‬‬

‫‪R‬ﻘﻠﻢ‪:‬‬ ‫*)‬ ‫ﺳ‪A‬ﻧ&ﻜﻮﻓﺎ‬ ‫وﺟ&ﻤﺲ‬ ‫ﺑ&ﻐﺰ‬ ‫وﻛ‪ƒ:‬ﺲ‬ ‫ﻣﺎرﺗ„ﻨ‪A‬‬ ‫‪R‬ﺎ‪R‬ﻠﻮ‬ ‫ﺑ‪$:‬ﻨﺪ‪ €‬وﻣﻮﻧ&•ﺎ *‬ ‫<‬

‫ﺗﺮﺟﻤﺔ اﻟﻤﻬﻨﺪس ﻋ‪L‬ﺪﷲ ﺑﻦ اﺑﺮاﻫ‪C‬ﻢ اﻟﺮﺧ‪C‬ﺺ‬ ‫‪U‬‬ ‫ﻋﻀﻮ ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻨﻤ‪C‬ﺔ اﻟﺪوﻟ‪C‬ﺔ ‪ VT‬ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد‬ ‫*ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﻣﻦ ‪%‬‬ ‫اﻟﻤ&ﺟﻢ‪:‬‬

‫‪k‬‬ ‫"اﻟ;ﺟﻤﺔ ‪4j‬ﻌﺔ و ﻗـﺪ ﻻ ﺗـﻜﻮن دﻗـ‪C‬ﻘﺔ و ﺗـﻤﺖ ﻷﻏـﺮاض اﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ اﻟـﺪراﺳـﺔ ‪:‬ﻟ;ﻧﺎﻣـﺞ ﻓـﻀﺎء اﻟـﻤﻤﻠ\ﺔ‬ ‫‪U‬‬ ‫‪U‬‬ ‫ﻟ‪ 4xy‬ــﻊ اﻻﺑـ ــﺘ‪v‬ﺎر و اﻟـ ــ‪45‬ـ ــﺎدة ‪ VT‬اﻟـ ــﺘﻨﻤ‪C‬ﺔ اﻟﻤﺤـ ــﻠ‪C‬ﺔ ‪ VT‬اﻟـ ــﻤﻨﺎﻃـ ــﻖ‪ ،‬و ﻟـ ــﻢ اﺣـ ــﺼﻞ ﻋ‪ o‬اذن ﻣـ ــﻦ ﺑـ ــﻮﺳـ ــﻄﻦ‬ ‫ﻛـﻮ•ﺴـﻠﺘﻨﺞ ﺟـﺮوب ﻋ‪ o‬ﻫـﺬە ‪k‬‬ ‫اﻟ;ﺟﻤﺔ و ﻗـﺪ }ـﻜﻮن ﻫـﻨﺎك ﺣـﻘﻮق ﻣـﻠ\‪C‬ﺔ ﻓـﻜ‪45‬ـﺔ ﻟـﻠﺪراﺳـﺔ ‪z‬ـﺎﻟـﺮﻏـﻢ ﻣـﻦ اﻧـﻬﺎ‬ ‫‪U‬‬ ‫ُ• •‬ ‫‪:T Š‬‬ ‫د=ﺴﻤ; ‪ ،٢٠٢١‬ﻟــﺬﻟــﻚ آﻣــﻞ ﻋــﺪم‬ ‫‪ ‰‬ﺻــ‪L‬ﺎح اﻟــﻴﻮم اﻻر‪/‬ــﻌﺎء اﻟــﺜﺎﻣــﻦ ﻣــﻦ‬ ‫‹‬ ‫ـﻊ‬ ‫ـ‬ ‫ﻗ‬ ‫ـﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫‪V‬‬ ‫ـﻠﻌﻤﻮم‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ت‬ ‫‪x‬‬ ‫‪:‬‬ ‫‪T‬‬ ‫‪T T:‬‬ ‫ﺗﺪاول ﻫﺬە ‪k‬‬ ‫اﻟ;ﺟﻤﺔ ‪z‬ﻄ‪45‬ﻘﺔ ﺗﺠﺎر‪4‬ﺔ و اﻻﻗﺘﺼﺎر ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻠﻐﺮض اﻟﺬي أﻋﺪت ﻣﻦ اﺟﻠﻪ"‬ ‫‪2‬‬

‫ ‬

3

4

‫‪%‬‬ ‫ﻏ& ﻣﺴ ــﺒﻮق ﻣ ــﻨﺬ أن ? ــﺪأت ﺟ ــﺎﺋ ــﺤﺔ ﻛ ــﻮروﻧ ــﺎ‪ ،‬وﻫ ــﻮ‬ ‫ﻧــﻤﺖ اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ? ــﻤﻌﺪل ‪F‬‬ ‫اﺗـ ــﺠﺎە ﻣـ ــﻦ اﻟـ ــﻤﺮﺟـ ــﺢ أن [ﺴـ ــﺘﻤﺮ ‪%‬‬ ‫ﺣ‪? Y‬ـ ــﻌﺪ اﻧـ ــﺘﻬﺎء اﻟـ ــ‪PW‬ـ ــﺎء‪ .‬و ﺗـ ــﺘﻤﺘﻊ اﻟـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟـ ــﻌ‪PQ‬ـ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ?ــﻤ‪f‬ﺎﻧــﺔ ﻣــﻤﺘﺎزة ﻟــﻼﺳــﺘﻔﺎدة ﻣــﻦ ﻫــﺬا اﻻﺗــﺠﺎە ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺗــﻄ‪_W‬ــﺮ ﺳــﻮق ﺗــﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫إﻟ‪&K‬وﻧ ـ ــ‪J‬ﺔ ﻣﺤ ـ ـ ‪k‬ـ‪ l‬ﻗ ـ ــﻮي ﻣ ـ ــﻦ ﺧ ـ ــﻼل اﻟﺴ ـ ــ‪J‬ﺎﺳ ـ ــﺎت اﻟ ـ ــﺼﺤ‪J‬ﺤﺔ ﻟ ـ ــﺘﺼﺒﺢ ﻗ ـ ــﻮة ﻟ ـ ــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟﺨﻠ‪.oJ‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ‪ tk‬ﻣﻨﻄﻘﺔ دول ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻌﺎون‬ ‫‪k n‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻹﻟ‪23‬وﻧ‪/‬ﺔ ‪ -+‬اﻟﻌﺎﻟﻢ‬ ‫اﻟﻤﻤﻠ‪3‬ﺔ اﻟﻌ?>‪/‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪:‬ﺔ واﻧﻔﺠﺎر اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ﺗ ــﺠﺎرة اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ اﻟ ــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪ g‬ــﺔ ‪tk‬‬ ‫ﻏ&ت اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﺧ ــﻼل اﻟ ــﻌﻘﺪﻳ ــﻦ اﻟ ـ‬ ‫ـﻤﺎﺿﻴ‪F ، v‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺟــﻤﻴﻊ أﻧــﺤﺎء اﻟــﻌﺎﻟــﻢ‪Š .‬ــﺴﺎرﻋــﺖ اﻟــﻌﻤﻠ‪J‬ﺔ ‪ tk‬ﻋــﺎم ‪„ 2020‬ﺴــ‪ƒ‬ﺐ ﺟــﺎﺋــﺤﺔ ‪، COVID-19‬‬ ‫ﻣــﻤﺎ أدى إ‪ Ž‬اﻹﻏــﻼق وﺗــﻘﻠ‪J‬ﻞ ﻋــﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟــﺒﻴﻊ ?ــﺎﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ و‪Œ‬ﻗــﻔﺎل اﻟــﻤﺘﺎﺟــﺮ ‪ -‬ﻻ ﺳــ‪J‬ﻤﺎ ﺗــﻠﻚ‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗﻌﺘ& ﻏ& ‪“s‬ور_ ـ ــﺔ‪ .‬ﺗ ـ ــﺤﻮل اﻟ ـ ــﻌﻤﻼء „ ـ ــﺸ‪f‬ﻞ ﺟ ـ ــﻤﺎ‘ إ‪ Ž‬اﻟ ـ ــ•ﺴﻮق ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪F n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫„ـﺸ‪f‬ﻞ ˜‬ ‫أ™& أﻣ —ـﺎﻧـﺎ وﻣـﻼءﻣـﺔ ‪? ،‬ـﻤﺎ ‪ ts‬ذﻟـﻚ أوﻟـﺌﻚ اﻟـﺬﻳـﻦ ”ـﺎﻧـﻮا ﺳـ‪J‬ﻈﻠﻮن ﻣﺨ ‪s F‬‬ ‫ـﻠﺼ‪ v‬ﻟـﻠﻤﺘﺎﺟـﺮ‬ ‫‪k‬‬ ‫˜‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ ــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪ g‬ــﺔ‪ .‬اﻵن ‪ ،‬ﻳ ــﻨﻔﻖ ﻋ ــﻤﻼء اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ أ™& ‪ ،‬و_ ــﻘﻮﻣ ــﻮن ? ــﺬﻟ ــﻚ „ ــﺸ‪f‬ﻞ‬ ‫ﻣ ـ ــﺘﻜﺮر ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ﻏ&‬ ‫ـﺘﺨﺪﻣ‪ v‬اﻟ ـ ـ‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪ -‬وﻗ ـ ــﺪ ﺗ ـ ــﺤﻮل ﺟ ـ ــ‪J‬ﻞ ﺟ ـ ــﺪ‪ g‬ـ ــﺪ ﻣ ـ ــﻦ اﻟﻤﺴ ـ ـ‬ ‫ـﺴﺎ?ﻘ‪F v‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ ــ‪J‬ﺔ اﻷ ع ﻧـ ـ —‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻤﻮا ﻫـ ــﻮ اﻷﻃـ ــﻌﻤﺔ‬ ‫اﻟﻤﺘ‪¢‬ﻨ‪ v‬إ‪ Ž‬ﻫـ ــﺬا اﻟـ ــﻨﻬﺞ‪” .‬ـ ــﺎن ﻗـ ــﻄﺎع اﻟـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﺎﻟﻤ&ل ˜‬ ‫واﻟﻤ¨و‪P‬ـﺎت أو اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت ذات اﻟـﺼﻠﺔ ? ‪s s‬‬ ‫§‬ ‫)أ™& ﻣـﻦ ‪ 300٪‬ز_ـﺎدة ‪ tk‬ﻋـﺎم ‪(2020‬‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ‬ ‫ـﻮﺗ&ة _ﻌﺔ‪ .‬و ﺗــﻌﺎﻟــﺞ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪ ،‬ﻣــﻊ ﻧــﻤﻮ ﺟــﻤﻴﻊ اﻟــﻘﻄﺎﻋــﺎت اﻷﺧــﺮى أ‪g‬ــﻀﺎ ﺑـ ‪F‬‬ ‫اﻟﻌﻴﻮب اﻟ¬ﺎﻣﻨﺔ ‪ tk s‬ﺗﺠﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ﺔ و‪Š‬ﺴﺘﻔ‪J‬ﺪ ﻣﻦ ﻓﻮاﺋﺪ اﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺮﻗﻤ‪J‬ﺔ‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ ــ‪J‬ﺔ )اﻟـ ــﻮﻻ‪g‬ـ ــﺎت اﻟﻤﺘﺤـ ــﺪة واﻟـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟﻤﺘﺤـ ــﺪة‬ ‫أ™& ﺛـ ــﻼﺛـ ــﺔ أﺳـ ــﻮاق ﻟـ ــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫‪n tk‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻤﺎ‪ Ž‬ﺗ ـ ــﺠﺎرة اﻟﺘﺠ ـ ــﺰﺋ ـ ــﺔ اﻵن ‪ tk ، ٪20‬اﻣ ـ ــ‪ _Q‬ـ ــ‪f‬ﺎ و‬ ‫واﻟﺼ‪ ، (v‬ﺗ ـ ــﺘﺠﺎوز ﺣ ـ ــﺼﺘﻬﺎ ﻣ ـ ــﻦ إﺟ ـ ـ ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻟﺼ‪ ، v‬ﻣــﻨﻬﺎ‬ ‫ﻣﺜ&ة ﻟــﻺﻋــﺠﺎب ‪tk‬‬ ‫‪ ±‬ﺣــﺼﺔ ‪F‬‬ ‫ﺑــ‪_Q‬ــﻄﺎﻧــ‪J‬ﺎ ‪ ،‬ﺑــ´ﻨﻤﺎ وﺻــﻠﺖ إ‪ Ž‬ﻧــﺤﻮ ‪ ٪44‬و ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ـ ــ‪J‬ﺎت اﻻﺳ ـ ــﺘﻬﻼ ™ ـ ــ‪J‬ﺔ‪ .‬ﻣ ـ ــﻦ اﻟ ـ ــﻤﺘﻮﻗ ـ ــﻊ أن [ﺴ ـ ــﺘﻤﺮ اﻟ ـ ــﻨﻤﻮ‬ ‫ﻧ ـ ــﺤﻮ ‪ tk ٪63‬ﻗ ـ ــﻄﺎع‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗــﺤﻘﻖ ˜‬ ‫اﻟﺼ‪ ، v‬ﻣــﻤﺎ ‪g‬ــﺠﻌﻞ اﻟــ·ﻼد اﻷو‪ ts Ž‬اﻟــﻌﺎﻟــﻢ ‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫أ™& ﻣــﻦ ‪ ٪50‬ﻣــﻦ‬ ‫‪t‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟ¨_ ــﻊ ‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪5‬‬

‫ ‬

‫‪%‬‬ ‫واﻟﺼ‪ v‬ﻟ‪¹‬ﺴــﺖ اﺳـ ً‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـ•ﺜﻨﺎء‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ﻫــﺬا اﻟــﻌﺎم ‪، .2021‬‬ ‫اﻟــﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت ﻣــﻦ ﺧــﻼل اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﻌﺎﻟ‪2019 tk ٪21 º‬‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻨﻤﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻠﻎ‬ ‫ـ‬ ‫?‬ ‫ـ‪J‬ﺚ‬ ‫ـ‬ ‫ﺣ‬ ‫‬‫ـ‪J‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬‬ ‫وﺗ&ة ﻧ ــﻤﻮ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻣ ــﻦ ﺣ ــ‪J‬ﺚ ‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ﺧﺎﻧﺘ‪ v‬ﻟﻬﺬا اﻟﺮﻗﻢ ‪ tk s‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺪول ﻣﻮﺿ‪W‬ع اﻟﺪراﺳﺔ‪.‬‬ ‫ﻣﻊ ﻧﻤﻮ ﻣﻦ‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ˜‬ ‫‪%‬‬ ‫أ™& ﻣﻦ أي وﻗﺖ ‪s‬‬ ‫ﻣ½‬ ‫أ™& ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ?ﻔﻮاﺋﺪ اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫[ﺴﺘﻤﺘﻊ ﻋﺪد ‪n‬‬

‫‪s‬‬ ‫ﺗــﺄﺧــﺮت ﻣــﻨﻄﻘﺔ §‬ ‫اﻟ¨ق اﻷوﺳــﻂ وﺷــﻤﺎل إﻓــ‪_Q‬ــﻘ‪J‬ﺎ ‪ ،‬وﻛــﺬﻟــﻚ اﻟــﺤﺎل ‪ tk‬اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ ‪ ،‬ﺣـ‪J‬ﺚ وﺻـﻠﺖ إ‪ Ž‬ﻣﺴـﺘ‪_W‬ـﺎت اﻧـ•ﺸﺎر‬ ‫اﻟـﺴﻌﻮد‪g‬ـﺔ ‪ tk ،‬ﺣـﺼﺔ ﺳـﻮق اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫?ﻜﺜ& ﻣـﻦ أﺳـﻮاق اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫‬‫‪2020‬‬ ‫ـﺎم‬ ‫ﻋ‬ ‫‪t‬‬ ‫و‪ ±‬أﻗـﻞ ‪F‬‬ ‫ـﺘﻮا‪k Ž‬‬ ‫?ـﻠﻐﺖ ‪ 2.7٪‬و ‪ ٪5.9‬ﻋ‪ l‬اﻟ ‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﻌﺎﻟ‪ º‬اﻟــ·ﺎﻟــﻎ ‪ .٪18‬وﻣــﻊ ذﻟــﻚ ‪ ،‬ﺗــﺘﻤﺘﻊ اﻟــﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻂ‬ ‫ـ‬ ‫ﺳ‬ ‫ـﻤﺘﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫وا‬ ‫ـﺠﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﺿ‬ ‫ـﻨﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـ‪J‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪ ،‬وﺗــﺘﻤﺘﻊ اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ?ــﻤﻮﻗــﻊ‬ ‫?ــﺄﺳــﺎﺳــ‪J‬ﺎت اﻧــﻄﻼق اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ﺟـ ــ‪J‬ﺪ „ـ ــﺸ‪f‬ﻞ ﺧـ ــﺎص ﻟـ ــﺘﺼﺒﺢ ﻗـ ــﻮة اﻟـ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ ــ‪J‬ﺔ اﻹﻗـ ــﻠ‪J‬ﻤ‪J‬ﺔ‪ ،‬اذ ان اﻟـ ــ•ﺴﻮق ‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ﻣــﻮﺟــﻮد ?ــﺎﻟــﻔﻌﻞ ‪ tk‬اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ وازدادت أﻫــﻤﻴﺘﻪ ﺧــﻼل ﺟــﺎﺋــﺤﺔ ﻛــﻮروﻧــﺎ ‪ .‬و ﻣــﻊ‬ ‫ﻋـ ــﻮدة اﻟـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ واﻟـ ــﻌﺎﻟـ ــﻢ إ‪ Ž‬اﻟـ ــﺤ‪J‬ﺎة اﻟـ ــﻄﺒ‪J‬ﻌ‪J‬ﺔ ?ﻤﺠـ ــﺮد أن ﻳﻨﺤ¨ اﻟـ ــ‪PW‬ـ ــﺎء ‪ ،‬ﻧـ ــﺘﻮﻗـ ــﻊ أن‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻻزدﻫ ــﺎر‪ .‬أي اﻧ ــﻪ إذا ” ــﺎﻧ ــﺖ ﻫ ــﻨﺎك ﻋ ــﻮاﻣ ــﻞ‬ ‫وﺗ&ة ﻧ ــﻤﻮ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪Š‬ﺴ ــﺘﻤﺮ ‪F‬‬ ‫— ‪s‬‬ ‫ﻣــﻌﻴﻨﺔ ﺗــﺪﻋــﻢ ﻧــﺠﺎﺣــﻬﺎ ‪ ،‬وﺗﺤــﺪ‪g‬ــﺪا ‪ tk‬ﺳــ‪J‬ﺎق اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ﻓــﺈن اﻟــﻤﻨﻈﻮر‬ ‫‪6‬‬

‫ ‬

‫ً‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻻﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ُ‪ g‬ــﻌﺪ أﻣ ـ —ـﺮا ﻣ ـ —‬ ‫ـﻬﻤﺎ ? ــﺎﻟ ــﻄﺒﻊ ‪ ،‬ﻟ ــﺬﻟ ــﻚ دﻋ ــﻮﻧ ــﺎ أو‪È‬‬ ‫ـﻤﺘﻨﺎ‪ Ê‬ﻟ ــﻨﻢ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﻌﺎﻟ‪ º‬اﻟ ـ‬ ‫اﻟ ـ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪g‬ـﺤﻘﻖ ﻧ —‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺟـﻌﻠﺖ اﻟـﺒﻴﻊ ?ـﺎﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﺠﺎﺣـﺎ ?ـﺎﻫ —ـﺮا‬ ‫‪n‬‬ ‫ﻧﻠ‪ Ë‬ﻧـﻈﺮة ﻋ‪ l‬اﻟـﻌﻮاﻣـﻞ ‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ﻋ‪ l‬ﻣﺴ ــﺘﻮى اﻟ ــﻌﺎﻟ ــﻢ وﻛ ــ‪J‬ﻒ أرﺳ ــﺖ اﻷﺳ ــﺎس ﻟ ــﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ اﻟ ـ‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ v‬ﻟ ــﻠﺘﻮﺳ ــﻊ ‪n‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪ tk s‬اﻟﻤﺴﺘﻘ·ﻞ‪.‬‬

‫أ…‪A‬‬ ‫اﻟﻮﺻﻮل إ‪ˆ €‬ﺸﻜ&ﻠﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎت ‪I‬‬ ‫—‬ ‫ﻧ ــﻈﺮا ﻟ ــﻌﺪم اﻻرﺗ ــ·ﺎط ? ــﻘﻴﻮد اﻟ ــﺤﺎﺟ ــﺔ ﻟ ــﻠﺘﻮﺳ ــﻊ ? ــﺎﻟ ــﻤﺴﺎﺣ ــﺎت ﻟ ــﻌﺮض اﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت ﻓ ــﺎﻧ ــﻪ‬ ‫‪g‬ـﻤﻜﻦ ﻟـﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ ﻋـﺮض ﻣﺠـﻤﻮﻋـﺘﻬﻢ اﻟـ¬ﺎﻣـﻠﺔ ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪% .‬‬ ‫ﺣ‪ Y‬اﻟـﻤﺮا™ـﺰ اﻟـﺘﺠﺎر_ـﺔ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗـﻀﻢ ﻣـﺌﺎت اﻟـﻤﺘﺎﺟـﺮ ﻻ ‪g‬ـﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟـﺘﻨﺎﻓـﺲ ﻣـﻊ ﻧـﻄﺎق وﺗـﻮاﻓـﺮ اﻷﺳـﻮاق ‪n‬‬ ‫اﻟﻀﺨـﻤﺔ ‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫د‪ Ñ‬ﻣ ــﻮل ‪ ،‬أو ﻣ ــﻮل أﻣ ــ‪ _Q‬ــ‪f‬ﺎ ‪ ،‬أو ﺳ ــﺎوث‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪n .‬‬ ‫أ™& ﻣ ـﺮا™ ــﺰ اﻟ ــ•ﺴﻮق اﻟ ــﻌﺎﻟ ــﻤ‪J‬ﺔ ‪ ،‬ﻣ ــﺜﻞ ‪nk‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗـﺤﺘﻮي ﻋ‪ l‬ﻣ ‪s F‬‬ ‫ـﻼﻳ‪ v‬اﻟـﻌﻨﺎ“ ‪ ،‬ﺗـﺘﻀﺎءل أﻣـﺎم ﻋـﺪد وﺣـﺪات اﻟﺘﺨـ‪_Ò‬ـﻦ‬ ‫‪Š‬ـﺸﺎﻳـﻨﺎ ﻣـﻮل ‪k ،‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗ·ﻠﻎ ‪ 350‬ﻣﻠﻴﻮن وﺣﺪة ﺗﺨ‪_Ò‬ﻦ ‪ tk s‬أﻣﺎزون اﻷﻣ‪_Q‬ﻜ‪J‬ﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺬﻫﻠﺔ ‪k‬‬

‫اﻟﻘﺪرة ﻋ• ﻋﺮض ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺨﺼﺺ ﻣﻼﺋﻢ ﻟﻠ‹‪9‬ﺎﺋﻦ‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ vK‬اﻟ ــﻮﺻ ــﻮل إ‪Ž‬‬ ‫ﺗ ــ•ﻴﺢ ﻣﺤ ـﺮ” ــﺎت اﻟ ــ·ﺤﺚ اﻟ ــﻤﺘﻘﺪﻣ ــﺔ وﻣ ـﺮاﺟ ــﻌﺎت اﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﻠﻤﺴ ـ‬ ‫اﻟ‪K‬ﺜ&‬ ‫اﻟـﻤﻌﻠﻮﻣـﺎت ذات اﻟـﺼﻠﺔ واﻟـﻌﺜﻮر ﻋ‪ l‬اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت „¨ﻋﺔ ‪ ،‬دون اﻟـﺤﺎﺟـﺔ إ‪ Ž‬ﻓـﺮز ‪F‬‬ ‫ً‬ ‫‪%‬‬ ‫"اﻻﻗ&اح" ﺗ ــﻮﺻ ــ‪J‬ﺎت ﻣ ــﻨﺎﺳ ــ·ﺔ و‪Š‬ﺴ ــﻠﻂ‬ ‫ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻌﻨﺎ“ أو‪ ،È‬ﺣ ــ‪J‬ﺚ ﺗ ــﻘﺪم ﺧ ــﻮارزﻣ ــ‪J‬ﺎت‬ ‫اﻟ ــﻀﻮء ﻋ‪ l‬اﻟ ــﻌﺮوض ‪%‬‬ ‫اﻟ&و_ ــﺠ‪J‬ﺔ اﻟ ــﻤﺼﻤﻤﺔ ﻟ ــ¬ﻞ ﻋ ــﻤ‪J‬ﻞ ﺣﺴ ــﺐ اﺣ ــﺘ‪J‬ﺎﺟ ــﻪ‪Š .‬ﺴ ــﺘﺨﺪم‬ ‫اﻟ¨اء اﻟ ــﺴﺎﺑ ــﻖ ﻟ ــﻠﻌﻤﻼء واﻻﻫ ــﺘﻤﺎﻣ ــﺎت ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ )ﺑ ـ ً‬ ‫ﻫ ــﺬە اﻟ ــﺨﻮارزﻣ ــ‪J‬ﺎت ﺳﺠ ــﻞ §‬ ‫ـﻨﺎء‬ ‫‪n‬‬ ‫ﻋ‪ l‬ﺗــﺼﻔﺤﻬﻢ( واﻷﻧــﻤﺎط اﻟﺴــﻠﻮﻛــ‪J‬ﺔ ﻟــﻠﻌﻤﻼء اﻵﺧــ‪_Q‬ــﻦ اﻟــﺬﻳــﻦ ﻟــﺪﻳــﻬﻢ ﻣــﻠﻔﺎت ﺷــﺨﺼ‪J‬ﺔ‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬أﺻـ·ﺤﺖ دﻗـ‪J‬ﻘﺔ ﻟـﻠﻐﺎ‪g‬ـﺔ‪ .‬ﻋ‪l‬‬ ‫ﻣـﻤﺎﺛـﻠﺔ‪ .‬ﺗـﺪﻋـﻢ ﺗﺤـﻠ‪J‬ﻼت اﻟـﺒ‪J‬ﺎﻧـﺎت ﻫـﺬە اﻟـﻤﻌﻠﻮﻣـﺎت ‪k‬‬ ‫ﺳــ‪J¢‬ﻞ اﻟــﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﺗــﺪﻳــﺮ ﺧــﻮارزﻣــ‪J‬ﺔ اﻟــﺘﻮﺻــ‪J‬ﺔ اﻟــﺸﺨﺼ‪J‬ﺔ ﻣــﻦ أﻣــﺎزون اﻵن ˜‬ ‫أ™& ﻣــﻦ ‪35٪‬‬ ‫§‬ ‫ﻋ&‬ ‫ـﺎ‪ .Õ‬ﻏـﺎﻟ —ـ·ﺎ ﻣـﺎ ﺗـﻌﻤﻞ ﻣـﺜﻞ ﻫـﺬە اﻟﺤـﻠﻮل ‪n‬‬ ‫ﻣـﻦ ﺟـﻤﻴﻊ ﻋـﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟ¨اء ﻋ‪ l‬ﻧـﻈﺎﻣـﻬﺎ اﻷﺳ ‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺪوﻟﻴ‪ ، v‬ﺑ ــ´ﻨﻤﺎ ﻻ ﻳ ـﺰال‬ ‫اﻟﺤ ــﺪود ‪ ،‬ﻣ ــﻤﺎ [ ــﺴﻤﺢ ﻟ ــﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ ? ــﺎﻟ ــﻮﺻ ــﻮل إ‪ Ž‬اﻟ ــﻌﻤﻼء اﻟ ـ‬ ‫‪7‬‬

‫ ‬

‫ﻫــﺆﻻء اﻟﻤﺸـ ‪%‬ـ&ون ﻳــﺘﻤﺘﻌﻮن ﺑﺘﺠــ‪PQ‬ــﺔ ﻋــﻤﻼء ﻣﺤــﻠ‪J‬ﺔ‪ .‬ﻋ‪ l‬ﺳــ‪J¢‬ﻞ اﻟــﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻋــﻘﺪت § ﻛﺔ‬ ‫و‪ § ±‬ﻛﺔ ﻣــﻼ„ــﺲ ر_ــﺎﺿــ‪J‬ﺔ ﻣــﻘﺮﻫــﺎ اﻹﻣــﺎرات اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟﻤﺘﺤــﺪة ‪ § ،‬ا™ــﺔ‬ ‫‪k ، Squatwolf‬‬ ‫‪s s‬‬ ‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻠ‪ tk v‬اﻷﺳـﻮاق اﻟﺠـﺪ‪g‬ـﺪة واﻟـﻘﺎﺋـﻤﺔ ﺣـﻮل‬ ‫ﻣـﻊ ‪ Meta‬ﻟـﻌﺮض اﻹﻋـﻼﻧـﺎت ﻟـﻠﻌﻤﻼء‬ ‫‪F‬‬ ‫اﻟـﻌﺎﻟـﻢ ‪ ،‬واﻻﺳـﺘﻔﺎدة ﻣـﻦ اﻟﺘﺤﺴ ‪s F‬‬ ‫ـﻨﺎﻣ‪ ãJ‬ﻟـﻠﻐﺔ ﻟـﻠﺴﻤﺎح ﻟـﻸﺷـﺨﺎص ?ـﻤﺸﺎﻫـﺪة ﻫـﺬە‬ ‫ـ‪ v‬اﻟـﺪﻳ‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻹﻋﻼﻧﺎت ?ﻠﻐﺘﻬﻢ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ‪.‬‬

‫أﺳﻌﺎر ﺗﻨﺎﻓﺴ&ﺔ وﺷﻔﺎﻓﺔ‬ ‫‪ g‬ــﻤﻜﻦ ﻟ ــﻠﻌﻤﻼء „ ــﺴﻬﻮﻟ ــﺔ ﻣ ــﻘﺎرﻧ ــﺔ اﻷﺳ ــﻌﺎر ﻋ& ? ــﺎﺋ‪ ä‬اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪ .‬ﺷ ــﻔﺎﻓ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻷﺳـﻌﺎر ﺗـﺆدي إ‪ Ž‬أﺳـﻌﺎر ˜‬ ‫أ™& ﺗـﻨﺎﻓﺴـ‪J‬ﺔ‪? .‬ـﺎﻹﺿـﺎﻓـﺔ إ‪ Ž‬ذﻟـﻚ ‪g ،‬ـﻤﻜﻦ ﻟـﻠﻌﻤﻼء اﺳـﺘﺨﺪام‬ ‫‪å‬‬ ‫‪s‬‬ ‫أﺟﻬــﺰﺗــﻬﻢ اﻟﻤﺤــﻤﻮﻟــﺔ ﻟــﻠ·ﺤﺚ ﻋــﻦ اﻷﺳــﻌﺎر أﺛــﻨﺎء اﻟــ•ﺴﻮق ‪ tk‬ﻣﺘﺠــﺮ ﻣــﺎدي ‪ ،‬ﻣــﻤﺎ ‪g‬ــﻤﻜﻦ‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻨﺎﻓﺲ اﻟﻤ·ﺎ § ﻣﻊ اﻷﺟﻬﺰة اﻟﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ&ﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪tk‬‬ ‫ﺗــﺆﻛــﺪ أر‪P‬ــﻌﺔ ﻣــﻮﺿــﻮﻋــﺎت رﺋ‪¹‬ﺴــ‪J‬ﺔ ﻋ‪ l‬اﻟــﺤﺎﺟــﺔ إ‪ Ž‬اﻟــﺘﻮﺳــﻊ ‪ tk‬اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﺘﻤﺎ‘ وﻣ ــﻨﺼﺎت‬ ‫ﻣ ــﺠﺎل اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻻﺟ ــﺘﻤﺎﻋ ــ‪J‬ﺔ ‪ ،‬واﻻﺳ ــﺘﻔﺎدة ﻣ ــﻦ وﺳ ــﺎﺋ ــﻞ اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ اﻻﺟ ـ‬ ‫‪k‬‬ ‫ً‬ ‫اﻟـ ــﺮﺳـ ــﺎﺋـ ــﻞ ﻻ™ـ ــ•ﺴﺎب ‪s F‬‬ ‫ﻣ&ة ﺗـ ــﻨﺎﻓﺴـ ــ‪J‬ﺔ‪ .‬أو‪ ، È‬أﺻـ ــ·ﺤﺖ اﻟ ـ ـﺮاﺣـ ــﺔ إﺣـ ــﺪى أﻫـ ــﻢ أوﻟـ ــ‪_W‬ـ ــﺎت‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟﻤﺴـ ــﺘﻬﻠﻚ ‪ ،‬ﺣـ ــ‪J‬ﺚ ﻳـ ــ·ﺤﺚ ‪ ٪90‬ﻣـ ــﻦ اﻷﺷـ ــﺨﺎص ‪ tk‬اﻟـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟـ ــﻌ‪PQ‬ـ ــ‪J‬ﺔ اﻟـ ــﺴﻌﻮد‪g‬ـ ــﺔ‬ ‫ـﺘﻮﻓ& اﻟــﻮﻗــﺖ وﺗ‪ƒ‬ﺴــ‪J‬ﻂ ﺣــ‪J‬ﺎﺗــﻬﻢ‪g .‬ــﻤﻜﻦ ﻟــﻠﻤﺤﻼت اﻟــﺘﺠﺎر_ــﺔ ‪ ،‬ﻋ‪l‬‬ ‫ﺑــ‪æ‬ﺸﺎط ﻋــﻦ ﻃــﺮق ﻟـ ‪F‬‬ ‫ﺳ ــ‪J¢‬ﻞ اﻟ ــﻤﺜﺎل ‪ ،‬اﺳ ــﺘﺨﺪام ﻣ ــﻮاﻗ ــﻊ ‪ Meta‬اﻟ ــﺨﺎﺻ ــﺔ ﺑ ــﻬﻢ ﻟ ــﺘﻌﺮض ﻟ ــﻠﻌﻤﻼء ﻣ ــﻌﻠﻮﻣ ــﺎت‬ ‫اﻟ ــﻤﻨﺘﺞ اﻟ ــﺼﺤ‪J‬ﺤﺔ ﻟ ــ·ﻠﺪﻫ ــﻢ وﻟ ــﻐﺘﻬﻢ‪ .‬ﺛ ــﺎﻧ ـ —ـ‪J‬ﺎ ‪[ ،‬ﺸ ـ ‪F‬ـ& ﻧ ــﻤﻮذج اﻟ ــﻤﺸﺎرﻛ ــﺔ إ‪ Ž‬أن اﻟ ــﻌﻤﻼء‬ ‫§‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗ ــﻢ ﺗ ــﻤﻜﻴﻨﻬﺎ ﺑ ــﻮاﺳ ــﻄﺔ‬ ‫‪ g‬ــﻔﻀﻠﻮن اﻟ ــﺸﻌﻮر ? ــﺎﻻرﺗ ــ·ﺎط اﻟ ــﻤ·ﺎ ? ــﺎﻟ ــﻌﻼﻣ ــﺎت اﻟ ــﺘﺠﺎر_ ــﺔ ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫وﺳـ ــﺎﺋـ ــﻞ اﻟـ ــﺘﻮاﺻـ ــﻞ اﻻﺟـ ــﺘﻤﺎ‘‪ .‬ﻋـ ــﻼوة ﻋ‪ l‬ذﻟـ ــﻚ ‪ ،‬ﻳﺘﺠـ ــﻤﻊ اﻟـ ــﻨﺎس „ـ ــﺸ‪f‬ﻞ ‪s %‬‬ ‫ﻣ&ا‪g‬ـ ــﺪ ‪tk‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﺘﻤﺎ‘ وﻟ ــ‪¹‬ﺲ ‪tk‬‬ ‫اﻟ‪ Š Y‬ــﺸ‪f‬ﻠﺖ ﻋ‪ l‬وﺳ ــﺎﺋ ــﻞ اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ اﻻﺟ ـ‬ ‫ﻣ ــﺠﺘﻤﻌﺎﺗ ــﻬﻢ ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻋ& اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪k‬‬

‫‪8‬‬

‫ ‬

‫‪—F‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻟ ــﻤﻮاﻗ ــﻊ اﻟ ــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪ g‬ــﺔ‪.‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ vK‬واﻟ ــﻌﻼﻣ ــﺎت اﻟ ــﺘﺠﺎر_ ــﺔ روح‬ ‫وأﺧ&ا ‪ g ،‬ــﻘﺪر ” ــﻞ ﻣ ــﻦ اﻟﻤﺴ ـ‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ‪J‬ﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤ·ﺎدرة واﻟﺤﻠﻮل اﻹ?ﺪاﻋ‪J‬ﺔ ‪k‬‬

‫ﻣﺪﻓﻮﻋﺎت ‪$w‬ﻌﺔ وآﻣﻨﺔ‬ ‫ﻋ&‬ ‫ﺗــ•ﻴﺢ أﻧــﻈﻤﺔ اﻟــﺪﻓــﻊ اﻟــﻤﺘﻘﺪﻣــﺔ ﻟــﻠﻌﻤﻼء إﺟ ـﺮاء ﻋــﻤﻠ‪J‬ﺎت § اء ﺳــﻠﺴﺔ ﺑــﻨﻘﺮة واﺣــﺪة ‪n‬‬ ‫ـ‪ v‬ﻣــﺪﻓــﻮﻋــﺎت اﻟــ·ﻄﺎﻗــﺎت اﻟــﻘ‪J‬ﺎﺳــ‪J‬ﺔ ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ﻣــﻊ ﺗــﻌ‪_Ò‬ــﺰ اﻷﻣــﺎن‪ .‬ﺗــﻢ ﺗﺤﺴـ ‪s F‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ ــ‪J‬ﺔ و ﺳـ ــﻠﺴﻠﺔ اﻟـ ــ‪K‬ﺘﻞ‬ ‫أ‪g‬ـ ــﻀﺎ ﻣـ ــﻦ ﺧـ ــﻼل ﻃـ ــﺮق دﻓـ ــﻊ ﺟـ ــﺪ‪g‬ـ ــﺪة ﻣـ ــﺜﻞ اﻟـ ــﻤﺤﺎﻓـ ــﻆ‬ ‫ـ‪ ،v‬و_ـﻤﻜﻦ ر‪P‬ـﻂ ”ـﻞ ﻫـﺬە اﻟـﻤﺪﻓـﻮﻋـﺎت ?ـﻌﺪد ‪s %‬‬ ‫?ـﻠﻮﻛ•ﺸ ‪s F‬‬ ‫ﻣ&ا‪g‬ـﺪ ﻣـﻦ اﻟﺨـﺪﻣـﺎت اﻟـﻤﺎﻟـ‪J‬ﺔ ‪ ،‬ﻣـﻦ‬ ‫ﻗﺮوض اﻟﻌﻤﻼء إ‪ Ž‬ﺧﻄﻂ اﻟﺪﻓﻊ اﻟﻤﺆﺟﻞ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﺗﻤـﺘﺪ اﻟﺘﺠ‪Q‬ـ‪P‬ﺔـ اﻟﺴﻠـﺴﺔ إ‪ Ž‬أﺻﺤـﺎب اﻷﻋﻤـﺎل أ‪— g‬ﻀـﺎ ‪ ،‬ﻣﻊـ اﻟﺘـﻜﻨﻮﻟﻮـﺟ‪J‬ـﺎ ‪%‬‬ ‫اﻟ‪Y‬ـ ﺗ•ـﻴﺢ ﺣﻠـﻮ‪é‬‬ ‫‪k‬‬ ‫„ﺴــ‪J‬ﻄﺔ و_ــﻤﻜﻦ اﻟــﻮﺻــﻮل إﻟــﻴﻬﺎ‪g .‬ــﻘﺪم اﻟــﻼﻋــﺒﻮن اﻟــﻌﺎﻟــﻤﻴﻮن ‪ ،‬ﻣــﺜﻞ ‪ ، Shopify‬ﻣــﻨﺼﺔ‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ﻣــﻊ ﺧــ‪J‬ﺎر ﺑــﻮا?ــﺔ اﻟــﺪﻓــﻊ‪ .‬ﺗﻈﻬــﺮ ﺣــﻠﻮل ﻣــﻤﺎﺛــﻠﺔ ‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫وﻣ&ﺟﻤﺔ ‪s F‬‬ ‫ﺑ‪” § v‬ﺎء‬ ‫ﻟــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫‪§ ts Meta Business‬‬ ‫اﻟ¨ق اﻷوﺳ ــﻂ ‪ ،‬ﺣ ــ‪J‬ﺚ ‪ g‬ــﻘﺪﻣ ــﻮن زر " § اء" ﻣ ــﺘ‪f‬ﺎﻣ ــﻞ ﻣ ــﻊ ﺣ ــﻞ‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎ‘ اﻟﺨﺎص ?ﺎﻟﻤﺘﺠﺮ‪.‬‬ ‫دﻓﻊ ﻋ‪ l‬ﻣﻮﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫‪k‬‬

‫ˆﺴﻠ&ﻢ ‪$w‬ـ ــﻊ وﻣﺮن‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺗـﺼﻞ اﻟﻤﺸ ‪%‬ـ&_ـﺎت إ‪ Ž‬اﻟـﻌﻤﻼء „ـﺸ‪f‬ﻞ أ ع ﻣـﻦ أي وﻗـﺖ ‪s‬‬ ‫ﻣ½ ‪ tk -‬ﻏـﻀﻮن ﺳـﺎﻋـﺎت أو‬ ‫دﻗـﺎﺋـﻖ ‪ -‬ﻣـﻦ ﺧـﻼل أﻧـﻈﻤﺔ اﻟـﺘﻮز_ـ ــﻊ اﻟـﻤﺘﻘﺪﻣـﺔ‪ .‬ﺗـﻘﺪم § ﻛﺘﺎ ﺗـﻮﺻـ‪J‬ﻞ اﻟـ·ﻘﺎﻟـﺔ ‪Gorillas‬‬ ‫—‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗﺘﺨــﺬ ﻣــﻦ أﻟــﻤﺎﻧــ‪J‬ﺎ ﻣــﻘﺮا ﻟــﻬﺎ اﻟــﻄﻠ·ﺎت ‪ tk‬اﻟــﻤﺪن ?ــﻌﺪ ‪ 10‬دﻗــﺎﺋــﻖ ﻓــﻘﻂ ﻣــﻦ‬ ‫و ‪k Flink‬‬ ‫—‬ ‫˜‬ ‫اﻟ¨اء ﻋ& ‪%‬‬ ‫§‬ ‫اﻷ™& ﻣ ــﻼءﻣ ــﺔ ‪،‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪ .‬و_ ــﻤﻜﻦ ﻟ ــﻠﻌﻤﻼء أ‪ g‬ــﻀﺎ اﺧ ــﺘ‪J‬ﺎر ﻣ ــﻮﻗ ــﻊ اﻟ•ﺴ ــﻠ‪J‬ﻢ‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺳ ــﻮاء ” ــﺎن ذﻟ ــﻚ ‪s s ts‬‬ ‫اﻟﻤ&ل أو ﻣ ــ‪f‬ﺎن اﻟ ــﻌﻤﻞ أو ﻧ ــﻘﻄﺔ اﺳ ــﺘﻼم ﻣﺤ ــﺪدة ﻣﺠﻬ ــﺰة ?ـ ﺧ ـﺰاﺋ ــﻦ‬ ‫‪k‬‬ ‫ذﻛ ــ‪J‬ﺔ‪Š .‬ﺴ ــﺘﺨﺪم § ﻛﺔ ‪ Bloq‬اﻷورو‪ P‬ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﻨﺎﺷ ــﺌﺔ ﺑ ــﺮﻧ ــﺎﻣ ـ —ـﺠﺎ [ ــﺴﻤﺢ ﻟﻠﺨـ ـﺰاﺋ ــﻦ ?ﺨ ــﺪﻣ ــﺔ‬ ‫أﻏ ـ ـﺮاض ﻣـ ــﺘﻌﺪدة ‪? ،‬ـ ـ —‬ ‫اﻟﺸﺨ½ اﻟـ ــﻤﺆﻗـ ــﺖ أو‬ ‫ـﺪءا ﻣـ ــﻦ ‪Š‬ﺴـ ــﻠ‪J‬ﻢ اﻟـ ــﻤﻨﺘﺠﺎت إ‪ Ž‬اﻟﺘﺨـ ــ‪_Ò‬ـ ــﻦ‬ ‫‪k‬‬ ‫”ﻤ‪f‬ﺎن ﻟﻠﺘ·ﺎدل‪.‬‬ ‫‪9‬‬

‫ ‬

‫ﺧﺪﻣﺎت ﻣ‪$:‬ﺤﺔ ﻟﻤﺎ ‪R‬ﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﺗـ•ﻴﺢ ﺳـ‪J‬ﺎﺳـﺎت اﻹرﺟـﺎع ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ اﻟـﺨﺎﻟـ‪J‬ﺔ ﻣـﻦ اﻟـﻤﺘﺎﻋـﺐ ﻟـﻠﻌﻤﻼء ﻓـﺤﺺ اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫وﺷــﺤﻨﻬﺎ ﻣــﺮة أﺧــﺮى إ‪ Ž‬اﻟــ·ﺎﺋــﻊ دون أي ﺗــ‪f‬ﻠﻔﺔ إﺿــﺎﻓــ‪J‬ﺔ إذا رﻏــﺒﻮا ‪ tk‬ذﻟــﻚ‪ tk .‬اﻟــﻮاﻗــﻊ ‪،‬‬ ‫‪%‬‬ ‫?ﻜﺜ& ﻣـﻦ‬ ‫‪g‬ـﻤ‪J‬ﻞ ﻣﺴـﺘﻮى ﺧـﺪﻣـﺔ ﻣـﺎ ?ـﻌﺪ اﻟـﺒﻴﻊ ﻣـﻊ اﻟـﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ إ‪ Ž‬أن ‪g‬ـﻜﻮن أﻋ‪F l‬‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ v‬اﻟـﺮﺋ‪¹‬ﺴ ‪s F‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻴ‪v‬‬ ‫ـﺘﻘﻠ‪J‬ﺪﻳ‪„ v‬ﺴـ‪ƒ‬ﺐ ﻣـﺮﻛـ‪_Ò‬ـﺔ وﺗـﻐﻄ‪J‬ﺔ وﺗـﻄﻮر اﻟ‬ ‫ﻣﺴـﺘﻮى ﺗـﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟ‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻋ& ‪%‬‬ ‫ـﻄﻨﺎ‘ )‪ (AI‬ورو‪ P‬ــﻮﺗ ــﺎت‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪ .‬ﺗ ــﻌﻤﻞ اﻟ ــﺘﻜﻨﻮﻟ ــﻮﺟ ــ‪J‬ﺎ ‪ ? ،‬ــﻤﺎ ‪ tk‬ذﻟ ــﻚ اﻟ ــﺬ” ــﺎء اﻻﺻ ـ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫ـ‪ v‬ﺗﺠــ‪PQ‬ــﺔ اﻟــﻌﻤ‪J‬ﻞ وﺗــﻘﻠ‪J‬ﻞ اﻟــﺘ‪f‬ﺎﻟــ‪J‬ﻒ‪g .‬ــﻤﻜﻦ §‬ ‫اﻟــﻤﺤﺎدﺛــﺔ ﻋ‪ l‬ﺗﺤﺴـ ‪s F‬‬ ‫ﻟﻠ¨”ﺎت اﻻﺳــﺘﻔﺎدة‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪[ Y‬ﺴــﺘﺨﺪﻣــﻬﺎ اﻟـ ‪s F‬‬ ‫ـﻤﻼﻳ‪ v‬ﻳــﻮﻣـ —ـ‪J‬ﺎ ‪ ،‬ﻟــﻠﺘﻮاﺻــﻞ وﺧــﺪﻣــﺔ ﻣــﺎ ?ــﻌﺪ‬ ‫ﻣــﻦ ﻣــﻨﺼﺎت اﻟــﺪردﺷــﺔ ‪k ،‬‬ ‫ﻛﺒ& ‪ ،‬ﺣـ‪J‬ﺚ ﺗﻈﻬـﺮ اﻷ?ـﺤﺎث أن اﻟـﻐﺎﻟـﺒ‪J‬ﺔ اﻟﻌﻈ‪ º‬ﻣـﻦ اﻟ ‪s F‬‬ ‫ـ·ﺎﻟﻐ‪(٪75) v‬‬ ‫اﻟـﺒﻴﻊ ‪ ،‬و‪P‬ـﻨﺠﺎح ‪F‬‬ ‫‪g‬ﻘﺪرون اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ §‬ ‫اﻟ¨”ﺎت ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ‪.‬‬

‫‪1‬‬ ‫اﻹﻟ‪23‬وﻧ‪/‬ﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ‪/‬ﺎ و اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴ‪/A‬ﺔ‬ ‫ﻗﻮة اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ﻋ‪ l‬ﻃــﻮل‬ ‫ﺗــﻌﺪ اﻟﺨــﺪﻣــﺎت اﻟــﻠﻮﺟﺴــ•‪J‬ﺔ اﻟــﻔﻌﺎﻟــﺔ أﻣـ —ـﺮا ?ــﺎﻟــﻎ اﻷﻫــﻤ‪J‬ﺔ ﻟــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻌ‪ v‬وﺗ ــﺠﺎر اﻟﺠ ــﻤﻠﺔ إ‪ Ž‬ﻣ ـﺮا™ ــﺰ اﻟ ــﺘﻨﻔ‪J‬ﺬ واﻟ ــﻌﻤ‪J‬ﻞ‬ ‫ﺳ ــﻠﺴﻠﺔ اﻟ ــﺘﻮر_ ــﺪ ? ــﺄ ÷ ــﻤﻠﻬﺎ ‪ ،‬ﻣ ــﻦ‬ ‫اﻟ ‪ø‬‬ ‫ـﻨﻬﺎ‪ ) Ñ‬ﻣـﻼﺣـﻈﺔ ﻣـﻦ ‪%‬‬ ‫اﻟﻤ&ﺟﻢ ‪Š :‬ﺸ ‪F‬ـ& اﺳ ‪%‬ـ&اﺗـ‪J‬ﺠ‪J‬ﺔ اﻟـﻨﻘﻞ و اﻟﺨـﺪﻣـﺎت اﻟـﻠﻮﺟﺴـ•‪J‬ﺔ ‪%‬‬ ‫اﻟ‪Y‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻃﻠﻘﺘﻬﺎ ﻣﻨﻈﻮﻣﺔ وزارة اﻟﻨﻘﻞ و اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴ•‪J‬ﺔ ﻗ·ﻞ ﺛﻼﺛﺔ اﺷﻬﺮ ا‪Ž‬‬ ‫[ﺴ ــﺘﺨﺪم ﺗ ــﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ اﻟ ــﺒ‪J‬ﺎﻧ ــﺎت اﻟﻀﺨ ــﻤﺔ واﻟ ــﺨﻮارزﻣ ــ‪J‬ﺎت اﻟ ــﺘ‪æ‬ﺒ‪ _ù‬ــﺔ ﻟ ــﺘﻮﺟ ــ‪J‬ﻪ ﺷ ــﺤﻦ‬ ‫اﻟــﻄﺮود واﻟــﺘﻘﻨ‪J‬ﺎت اﻟــﻤﺘﻘﺪﻣــﺔ ‪ ،‬ﻣــﺜﻞ اﻟــﻄﺎﺋـﺮات ?ــﺪون ﻃــ‪J‬ﺎر ذاﺗــ‪J‬ﺔ اﻟــ•ﺸﻐ‪J‬ﻞ ‪ ،‬ﻟــﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت‬ ‫اﻷﺧ&‪.‬‬ ‫اﻟ•ﺴﻠ‪J‬ﻢ ﻓ‪J‬ﻤﺎ ُ[ﺴ‪ º‬اﻟﻤ‪J‬ﻞ‬ ‫‪F‬‬

‫‪10‬‬

‫ ‬

‫)ﺑ‪ v‬ﻣـﺮﻛـﺰ اﻟـﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت واﻟـﻌﻤﻼء( ﺟ —‬ ‫ـﺰءا ﻣ —‬ ‫اﻷﺧ& ‪s F‬‬ ‫ـﻬﻤﺎ ﻣـﻦ ﺳـﻠﺴﻠﺔ‬ ‫ﺗـﻌﺪ ﻟـﻮﺟﺴـ•‪J‬ﺎت اﻟـﻤ‪J‬ﻞ‬ ‫‪F‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬ﻃ ــﻠ‪J‬ﻌﺔ ﺗ ــ‪¢‬ﻨﻴﻬﺎ ﻟ ــﻠﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت وﺟ ــﻮدة اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺔ ‪ .‬ﻟ ــﻠﺤﺼﻮل‬ ‫اﻟ ــﻘ‪J‬ﻤﺔ ﻟ ــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫˜‬ ‫اﻷ™& ﻓ ــﻌﺎﻟ ــ‪J‬ﺔ ‪s F‬‬ ‫ﺑ‪ v‬اﻟ ــﺘﻘﻨ‪J‬ﺎت ذات‬ ‫ﻋ‪ l‬ﻧ ــﻈﺎم ﻟ ــﻮﺟﺴ ـ ‪k %‬ـ‪ Y‬ﺳ ــﻠﺲ ‪g ،‬ﺠ ــﻤﻊ ﺗ ــﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ‬ ‫اﻟ ـ ــﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟ ـ ــﻔﻌﺎﻟ ـ ــﺔ ﻣ ـ ــﻦ ﺣ ـ ــ‪J‬ﺚ اﻟ ـ ــﺘ‪f‬ﻠﻔﺔ §‬ ‫ﻣﻤﺜ‪ l‬اﻟﺨ ـ ــﺪﻣ ـ ــﺎت و‬ ‫و‪ ¨ú‬ﻗ ـ ــﻮة ﻋ ـ ــﺎﻣ ـ ــﻠﺔ ﻣ ـ ــﻦ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻟﻤﺪر‪ vP‬ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﺣﺘ‪J‬ﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺪو‪vP‬‬ ‫ﺗـﺪﻋـﻢ اﻟـﺘﻜﻨﻮﻟـﻮﺟـ‪J‬ﺎ ‪s F‬‬ ‫اﻟ•ﺸﻐ‪ lJ‬وﺧـﺪﻣـﺎت اﻟـﻌﻤﻼء‪ ،‬و ﻋ‪ l‬ﺟـﺎﻧـﺐ اﻟـﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت ‪ ،‬ﻳـﺘﻢ‬ ‫اﻟﺘﻤ&‬ ‫‪k‬‬ ‫ـﻄﻨﺎ‘ ﻟ ــﻠﺘﻮﺟ ــ‪J‬ﻪ و‪Œ‬ﻋ ــﺎدة اﻟ ــﺘﻮﺟ ــ‪J‬ﻪ اذ ﺣ ــﻘﻘﺖ أﻧ ــﻈﻤﺔ اﻟ ــﻤﻼﺣ ــﺔ‬ ‫اﺳ ــﺘﺨﺪام اﻟ ــﺬ” ــﺎء اﻻﺻ ـ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫?ﻜﺜ& ‪ ،‬و_ ــﻤﻜﻦ ﻟ ــﻠﺘﻘﻨ‪J‬ﺎت‬ ‫اﻵ‪ Ž‬ﻣ ــﻊ اﻟ ـ‬ ‫أ™& ‪F‬‬ ‫ـﺴﺎﺋﻘ‪ v‬ﻛ ــﻔﺎءة ‪n‬‬ ‫اﻟ ــﻤﺮور_ ــﺔ اﻟ ــﺤ‪J‬ﺔ واﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ ‪k‬‬ ‫اﻷﺣـﺪث ‪ ،‬ﻣـﺜﻞ اﻟـﻄﺎﺋـﺮات ?ـﺪون ﻃـ‪J‬ﺎر واﻟـﻤﺮﻛـ·ﺎت ذاﺗـ‪J‬ﺔ اﻟـﻘ‪J‬ﺎدة ‪ ،‬أن ﺗـ‪_Ò‬ـﺪ ﻣـﻦ اﻟـ‪K‬ﻔﺎءة‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫أ™& § ﻛﺔ ‪ tk‬اﻟـﻌﺎﻟـﻢ ﻟـﻠﺘﻮﺻـ‪J‬ﻞ ?ـﺎﻟـﻄﺎﺋـﺮات ?ـﺪون ﻃـ‪J‬ﺎر ‪ ، Zipline ،‬ﻛـ‪J‬ﻒ‬ ‫ﻳـﻮﺿـﺢ ﺗـﻮﺳـﻊ ‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪g‬ــﻤﻜﻦ ﻟــﻠﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟــ‪J‬ﺎ اﻟﻤﺴــﺘﺨﺪﻣــﺔ ‪ tk‬اﻷﺻــﻞ ﻟــﻠﺘﻌ‪_W‬ــﺾ ﻋــﻦ اﻟــﺒ‪Jæ‬ﺔ اﻟــﺘﺤﺘ‪J‬ﺔ اﻟﻤﺤــﺪودة‬ ‫ﻟﻠﻨﻘﻞ ‪ tk s‬إﻓ‪_Q‬ﻘ‪J‬ﺎ أن ﺗﺘﻮﺳﻊ ﺑﻨﺠﺎح ‪? tk s‬ﻠﺪان ﻣﺜﻞ اﻟﻮﻻ‪g‬ﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة‪.‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻤ•ﺴﻮﻗ‪ v‬اﻟــﻔﺮﺻــﺔ واﻟــﻤﺮوﻧــﺔ ﻟﺤﺠــﺰ‬ ‫?ــﺎﻟ‪æ‬ﺴــ·ﺔ ﻟﺨــﺪﻣــﺔ اﻟــﻌﻤﻼء ‪g ،‬ــﻤﻨﺢ ﺗــ‪f‬ﺎﻣــﻞ اﻟــﻨﻈﺎم اﻟـ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻓ&ات ‪Š‬ﺴـﻠ‪J‬ﻢ ﻣﺤـﺪدة ‪ ،‬وﻋـﺮض ﺧـ‪J‬ﺎرات اﻟ•ﺴـﻠ‪J‬ﻢ اﻟـﻤﺘﺎﺣـﺔ ﻣـ·ﺎ § ة ‪ ،‬وﺗـ•ﺒﻊ ﺷـﺤﻨﺘﻬﻢ ‪tk‬‬ ‫‪11‬‬

‫ ‬

‫اﻟﻔﻌ‪ ، l‬وﺗـﻘﺪ‪g‬ـﻢ ﻣـﻼﺣـﻈﺎت ﻓـﻮر_ـﺔ ﺣـﻮل اﻟـﺠﻮدة‪g .‬ـﻤﻜﻦ ﻟـﺮو‪P‬ـﻮﺗـﺎت اﻟـﺪردﺷـﺔ‬ ‫اﻟـﻮﻗـﺖ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪g Y‬ـﻘﻮدﻫـﺎ اﻟـﺬ”ـﺎء اﻻﺻـﻄﻨﺎ‘ ﺗﺤﺴ ‪s F‬‬ ‫أ™& ﻋـﻦ ﻃـ‪_Q‬ـﻖ ﺗـﻘﻠ‪J‬ﻞ‬ ‫ـ‪ v‬اﻟﺘﺠـ‪PQ‬ـﺔ „ـﺸ‪f‬ﻞ ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟـﺬﻛـ‪J‬ﺔ ‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻤﻮﻇﻔ‪ ،v‬ﻓﻌ‪ l‬ﺳ ـ ــ‪J¢‬ﻞ اﻟ ـ ــﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻗ ـ ــﺎﻣ ـ ــﺖ‬ ‫وﻗ ـ ــﺖ اﻧ ـ ــﺘﻈﺎر اﻟ ـ ــﻌﻤﻼء وﺧ ـ ــﻔﺾ ﺗ ـ ــ‪f‬ﺎﻟ ـ ــ‪J‬ﻒ اﻟ ـ ـ‬ ‫§‬ ‫د‪? (Ñ‬ــﺪﻣــﺞ ﺗــﻄﺒﻴﻖ‬ ‫‪ ±‬ﻛﺔ ﻟــﻮﺟﺴــ•‪J‬ﺔ وﻧــﻘﻞ وﺗــﻮﺻــ‪J‬ﻞ ﻣــﻘﺮﻫــﺎ ‪k n‬‬ ‫اراﻣــﻜﺲ ‪) Aramex‬و ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟــﻮا‪Š‬ــﺴﺎب ﻟﺘﺤﺴـ ‪s F‬‬ ‫اﻻﺧ& ﺣــ‪J‬ﺚ ‪g‬ــﻤﻜﻦ ﻟــﻠﻌﻤﻼء اﺳــﺘﺨﺪام‬ ‫ـ‪ v‬ﺗﺠــ‪PQ‬ــﺔ اﻟ•ﺴــﻠ‪J‬ﻢ ‪ tk‬اﻟــﻤ‪J‬ﻞ‬ ‫‪F‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻫ ــﺬە اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺔ اﻟ ــﻤﺪﻣ ــﺠﺔ ﻟ ــﺘ•ﺒﻊ ﻃ ــﻠ·ﺎﺗ ــﻬﻢ ‪ ،‬و! ــﺴﺎﻋ ــﺪ اﻟ ــﺮو‪ P‬ــﻮت ‪ tk‬ﺟ ــﺪوﻟ ــﺔ ﻋ ــﻤﻠ‪J‬ﺎت‬ ‫اﻟ•ﺴــﻠ‪J‬ﻢ ﻟــﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬واﻟــﺘﺤﻘﻖ ﻣــﻦ ﻫــ‪_W‬ــﺎﺗــﻬﻢ وﻋــﻨﺎو_ــﻨﻬﻢ ﻟﺨــﺪﻣــﺎت اﻟــﺪﻓــﻊ ﻋــﻨﺪ اﻟ•ﺴــﻠ‪J‬ﻢ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ﻣـﻊ ﺗـﻄﺒﻴﻖ اﻟـﻮا‪Š‬ـﺴﺎب اﻟـﺬي [ﺴﻬـﻞ ﻋـﻤﻠ‪J‬ﺎت ﺗـ·ﺎدل اﻟـﻌﻤﻼء ﻫـﺬە ?ـﻤﺮوﻧـﺔ و ﺳـﻬﻮﻟـﺔ‪? ،‬ـﺪ‪È‬‬ ‫ﻣــﻦ ﻣ ـﺮا™ــﺰ اﻻﺗــﺼﺎل اﻟــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ــﺔ ‪g ،‬ــﻤﻜﻦ ﻷراﻣــﻜﺲ ﺗــﻠﺒ‪J‬ﺔ ﻋــﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟ•ﺴــﻠ‪J‬ﻢ „ــﺸ‪f‬ﻞ أ ع‬ ‫˜‬ ‫وأ™& ﻛﻔﺎءة‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪ ±‬ﻋ ــﻘﺪة ﺣ ــﻴ‪ _W‬ــﺔ و أﺳ ــﺎﺳ ــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬ﺳ ــﻠﺴﺔ‬ ‫ﻣـ ـﺮا™ ــﺰ اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺔ و ﻣ ــﺘﺎ? ــﻌﺔ اﻟ•ﺴ ــﻠ‪J‬ﻢ ﻟ ــﻠﻌﻤﻼء ‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫واﻟ‪Y‬‬ ‫اﻟ ــﻘ‪J‬ﻤﺔ ﻟ ــﻠﻨﻈﺎم اﻻ‪ g‬ــﻜﻮﻟ ـ ‪k n‬‬ ‫ـﻮ" "اﻻ‪ g‬ــﻜﻮﺳ ــ‪¹‬ﺴﺘﻢ" ‪ .‬إﻧ ــﻬﺎ ﻗ ــﻠﺐ ﻋ ــﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻹرﺳ ــﺎل ‪k ،‬‬ ‫أ™&ﻫﺎ ﻣﺠ ــﻤﻮﻋ ــﺎت واﺳ ــﻌﺔ ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟ ــﻔﺌﺎت ﻣ ــﺘﻌﺪدة ‪ ،‬ﻣ ــﻤﺎ ﻳ ــ•ﻴﺢ وﻓ ــﻮرات‬ ‫ﺗ ــﻀﻢ ‪n‬‬ ‫اﻟ‪K‬ﺒ& اﻟﻤﻄﻠﻮب‪.‬‬ ‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮ"‬ ‫و_&ر اﻻﺳ•ﺜﻤﺎر‬ ‫اﻟﺤﺠﻢ ‪n‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪k n‬‬ ‫ﺗﻌﺘ& اﻷﺗــﻤﺘﺔ و اﻟﺨــﺪﻣــﺎت اﻟــﻠﻮﺟﺴــ•‪J‬ﺔ و اﻟﻤﺴــﺘﻮدﻋــﺎت اﻟــﻤﺼﻤﻤﺔ ?ــﻌﻨﺎ‪g‬ــﺔ ﻣــﻦ اﻟــﻌﻮاﻣــﻞ‬ ‫‪n‬‬ ‫اﻟـ ــﺮﺋ‪¹‬ﺴـ ــ‪J‬ﺔ ﻟـ ــﺘﻘﻠ‪J‬ﻞ اﻟـ ــﻮﻗـ ــﺖ اﻟـ ــﻼزم ﻻﺧـ ــﺘ‪J‬ﺎر اﻟـ ــﻌﻨﺎ“ وﺗـ ــﻌﺒ‪$‬ﺘﻬﺎ واﻟـ ــﺤﻔﺎظ ﻋ‪ l‬ﺟـ ــﻮدة‬ ‫اﻟــ·ﻀﺎﺋــﻊ اﻟــﻮاردة‪ ،‬و ‪g‬ــﻤﻜﻦ أن ﻳــﺆدي اﺳــﺘﺨﺪام اﻟــﻄﺎﺋ ـﺮات ?ــﺪون ﻃــ‪J‬ﺎر واﻟــﺮو‪P‬ــﻮﺗــﺎت إ‪Ž‬‬ ‫ز_ ــﺎدة اﻟ¨ﻋﺔ واﻟ ــﺪﻗ ــﺔ واﻟ ــ‪K‬ﻔﺎءة ﻣ ــﻦ ﺣ ــ‪J‬ﺚ اﻟ ــﺘ‪f‬ﻠﻔﺔ ﻟ ــﻤﺮا™ ــﺰ اﻟ ــﺘﻨﻔ‪J‬ﺬ واﻟ ــﻔﺮز ‪ ،‬ﺟ ـ —‬ ‫ـﻨ·ﺎ إ‪Ž‬‬ ‫ﺟﻨﺐ ﻣﻊ اﻟﻘﻮى اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ اﻟﻤﺪر‪P‬ﺔ ﻋ‪ l‬اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ‪J‬ﺎ اﻟﺪاﻋﻤﺔ‪.‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ـ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫ﻋ& اﻟﺤ ـ ــﺪود ‪“s‬ور_ ـ ــﺔ ﻟ ـ ــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫ﺗﻌﺘ& اﻟ ـ ــﻌﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟ ـ ــﻤﺨﺼﺼﺔ اﻟ ـ ــﻔﻌﺎﻟ ـ ــﺔ ‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺗﻌﺘ& ﻋﺔ وﻛـ ــﻔﺎءة وﻣـ ــﻮﺛـ ــﻮﻗـ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫ﻋ& اﻟـ ــﻌﺪ‪g‬ـ ــﺪ ﻣـ ــﻦ اﻟـ ــ·ﻠﺪان‪ .‬و ‪n‬‬ ‫اﻟﻤﺴـ ــﺘﻤﺮة واﻟـ ــﻤﻮﺛـ ــﻮﻗـ ــﺔ ‪n‬‬ ‫اﻹﺟـﺮاءات اﻟﺠـﻤﺮﻛـ‪J‬ﺔ ذات أﻫـﻤ‪J‬ﺔ ﻗـﺼﻮى ﻻﺳ ‪F‬ـﺘ&اد وﺗـﺼﺪﻳـﺮ اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت ?ـﻄ‪_Q‬ـﻘﺔ ﻓـﻌﺎﻟـﺔ‬ ‫‪12‬‬

‫ ‬

‫ﻣـﻦ ﺣـ‪J‬ﺚ اﻟـﺘ‪f‬ﻠﻔﺔ‪gَ .‬ﻌﺘ& ˜‬ ‫أ™& ﻣـﻦ ‪ ٪70‬ﻣـﻦ اﻟـﻌﻤﻼء أن ﺗـ•ﺒﻊ اﻟ•ﺴـﻠ‪J‬ﻢ ووﻗـﺖ اﻟـﺸﺤﻦ‬ ‫‪n‬‬ ‫اﻟــﻤﻌﻘﻮل واﻹرﺟــﺎع اﻟﺴﻬــﻞ أﻣــﻮر ذات أﻫــﻤ‪J‬ﺔ ﻗــﺼﻮى ﻋــﻨﺪ اﺗــﺨﺎذ ﻗ ـﺮار §‬ ‫اﻟ¨اء ﻣــﻦ دول‬ ‫أﺟﻨ‪J¢‬ﺔ ‪.‬‬ ‫‪ ±‬اﻟــﻮاﺟــﻬﺔ اﻟــﺮﺋ‪¹‬ﺴــ‪J‬ﺔ ﻟــﻠﻌﻤﻼء‪ .‬و ﻫــﻨﺎك‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺗﻌﺘ& ﻣــﻨﺼﺎت اﻟﻤﺴــﺘﻬﻠﻚ اﻟﺠــﺬا?ــﺔ واﻵﻣــﻨﺔ ‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ g Y‬ــﻤﻜﻦ اﻟ ــﻮﺻ ــﻮل إﻟ ــﻴﻬﺎ „ ــﺸ‪f‬ﻞ أﻓ ــﻀﻞ ﻋ‪l‬‬ ‫ﺗ ــﺤﻮل ‪F‬‬ ‫ﻛﺒ& ‪g‬ﺤ ــﺪث ﻣ ــﻦ ﻣ ــﻮاﻗ ــﻊ اﻟ ــ‪ _W‬ــﺐ ‪k‬‬ ‫أﺟﻬـ ــﺰة اﻟـ ــ¬ﻤﺒﻴﻮﺗـ ــﺮ اﻟﻤﺤـ ــﻤﻮﻟـ ــﺔ وأﺟﻬـ ــﺰة اﻟـ ــ¬ﻤﺒﻴﻮﺗـ ــﺮ اﻟـ ــﺸﺨﺼ‪J‬ﺔ إ‪ Ž‬ﺗـ ــﻄﺒ‪J‬ﻘﺎت اﻷﺟﻬـ ــﺰة‬ ‫ً‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗـﻘﺪم ﺧـﺪﻣـﺔ أﻓـﻀﻞ ﻟـﻠﻬﻮاﺗـﻒ اﻟـﺬﻛـ‪J‬ﺔ ‪ ،‬ﻓـﻀ& ﻋـﻦ اﻟـﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت اﻟـﻤﺪﻓـﻮﻋـﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤـﻤﻮﻟـﺔ ‪k‬‬ ‫ﺑ ــﻮاﺳ ــﻄﺔ وﺳ ــﺎﺋ ــﻞ اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ اﻻﺟ ــﺘﻤﺎ‘‪s ،‬‬ ‫ﻓ‪ Ë‬ﻋ ــﺎم ‪ ، 2020‬ﺗ ــﺠﺎوزت اﻟ ــﻬﻮاﺗ ــﻒ اﻟ ــﺬﻛ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫?ﺎﻟﻔﻌﻞ ‪ ٪50‬ﻣﻦ ﺣﺮﻛﺔ ﻣﺮور ﻣﻮاﻗﻊ اﻟ‪_W‬ﺐ اﻟﻌﺎﻟﻤ‪J‬ﺔ‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﻤﻼﻳ‪ v‬واﻟـ ‪s F‬‬ ‫ﺣــ‪J‬ﺚ ‪g‬ــﻤﻜﻦ ﻟــﻤﻨﺼﺎت اﻟﻤﺴــﺘﻬﻠﻚ ﻋــﺮض اﻟـ ‪s F‬‬ ‫ﺗﻐ'‬ ‫اﻟ‪Y‬‬ ‫ـﻤﻼﻳ‪ v‬ﻣــﻦ اﻟــﻌﻨﺎ“ ‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫—‬ ‫ـﺪدا ‪— F‬‬ ‫ﻛﺒ&ا ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻔﺌﺎت‪ .‬ﻧ ــ•‪J‬ﺠﺔ ﻟ ــﺬﻟ ــﻚ ‪ ،‬ﺗ ــﻌﺪ أدوات أو ﻣﺤـ ـﺮ” ــﺎت اﻟ ــ·ﺤﺚ اﻟ ــﺪاﺧ ــﻠ‪J‬ﺔ‬ ‫ﻋـ‬ ‫اﻟـﻔﻌﺎﻟـﺔ و ﻧـﻈﺎم اﻟـﺘﺼ‪Jæ‬ﻒ اﻟـﺸﺎﻣـﻞ ﻟـﻠﻤﻨﺘﺠﺎت و اﻟﺨـﺪﻣـﺎت أﻣ —ـﺮا ‪— “s‬‬ ‫ور_ـﺎ ﻟـﻠﺤﺼﻮل ﻋ‪l‬‬ ‫ﺗﺠ ــ‪ PQ‬ــﺔ ‪ Š‬ــﺴﻮق ﺳ ــﻠﺴﺔ ﻋ& ‪%‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ـ‬ ‫ﺗ‬ ‫ـﺮض‬ ‫ـ‬ ‫ﻋ‬ ‫ـﺆدي‬ ‫ـ‬ ‫ﻳ‬ ‫أن‬ ‫ـﻤﻜﻦ‬ ‫ـ‬ ‫‪g‬‬ ‫و‬ ‫ﻧﺖ‪،‬‬ ‫اﻹﻧ&‬ ‫ـﻔﺎﻋ‪ l‬وﺟ ــﺬاب ‪n‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻷﻧ ــﻈﻤﺔ اﻷﺳ ــﺎﺳ ــ‪J‬ﺔ )أﺟﻬ ــﺰة اﻟ ــ¬ﻤﺒﻴﻮﺗ ــﺮ اﻟ ــﺸﺨﺼ‪J‬ﺔ أو اﻟ ــﻬﻮاﺗ ــﻒ اﻟﻤﺤ ــﻤﻮﻟ ــﺔ أو اﻷﺟﻬ ــﺰة‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻟـﻠﻮﺣـ‪J‬ﺔ( إ‪ Ž‬ﺟـﺬب أو ﺧـﺴﺎرة ﻋـﻼﻗـﺎت اﻟ ‪s F‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ .vK‬و ﻫـﺬا ﻫـﻮ ?ـﺎﻟـﻀ·ﻂ‬ ‫ـ·ﺎﺋﻌ‪ v‬ﻣـﻊ اﻟﻤﺴ‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺳــ‪ƒ‬ﺐ أﻫــﻤ‪J‬ﺔ اﻟــﺘﺄ ™ــﺪ ﻣــﻦ أن ﻋــﻮاﻣــﻞ ﻣــﺜﻞ ﻋﺔ اﻟــﻤﻮﻗــﻊ وﺗــﻮاﻓــﺮ اﻟــﻤﻨﺘﺠﺎت ‪ tk‬اﻟــﻮﻗــﺖ‬ ‫ﻋ& اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻷﺳﺎﺳ‪J‬ﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﻟﻠﻐﺎ‪g‬ﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻔﻌ‪ l‬وﺧ‪J‬ﺎرات اﻟ•ﺴﻠ‪J‬ﻢ ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪Š‬ﺴ ــﺘﻔ‪J‬ﺪ ﻣ ــﻨﺼﺎت اﻟﻤﺴ ــﺘﻬﻠﻚ اﻟ ــﻤﺘﻄﻮرة ﻣ ــﻦ ﺗﺤ ــﻠ‪J‬ﻼت اﻟ ــﺒ‪J‬ﺎﻧ ــﺎت اﻟﻀﺨ ــﻤﺔ ﻟ ــﺘﺨﺼ‪J‬ﺺ‬ ‫—‬ ‫اﻟﺨــﺪﻣــﺎت وﺗــﺠﺎرب اﻟــ•ﺴﻮق ‪ ،‬ﻟــ‪¹‬ﺲ ﻓــﻘﻂ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ‪%‬‬ ‫اﻗ&اﺣــﺎت اﻟــﻤﻨﺘﺠﺎت وﻟــ‪K‬ﻦ أ‪g‬ــﻀﺎ‬ ‫اﻟﺸﺨ½ ﻣﺸ ــﺘﻘﺔ‬ ‫ﻣ ــﻦ ﺧ ــﻼل ﺗ ــﻘﺪ‪ g‬ــﻢ ﻋ ــﺮوض ﺗ ــﺮو_ ــﺠ‪J‬ﺔ ﻣ ــﺨﺼﺼﺔ ﻗ ــﺎﺋ ــﻤﺔ ﻋ‪ l‬اﻟ ــﻤﻠﻒ‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻣـﻦ ‪s F‬‬ ‫ﻣ&اﻧـ‪J‬ﺔ ﻣﺤـﺪدة ﻣـﺨﺼﺼﺔ ﻟـ¬ﻞ ﻋـﻤ‪J‬ﻞ‪g .‬ـﻤﻜﻦ ‪n‬ﻟ&اﻣـﺞ اﻟـﺪردﺷـﺔ اﻟـﺬﻛـ‪J‬ﺔ وﻣـﺴﺎﻋـﺪي‬ ‫اﻟ ــﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت §‬ ‫اﻟ‪_¨ƒ‬ﺔ ﺿ ــﻤﺎن ﺧ ــﺪﻣ ــﺔ اﻟ ــﻌﻤﻼء اﻟ ــ¬ﺎﻣ ــﻠﺔ ? ــﺎﺳ ــﺘﺨﺪام ﻣﺠ ــﻤﻮﻋ ــﺔ ﻣ ــﻦ ﻣ ــﻨﺼﺎت‬ ‫‪13‬‬

‫ ‬

‫اﻻﺗ ــﺼﺎل‪ .‬ﻋ‪ l‬ﺳ ــ‪J¢‬ﻞ اﻟ ــﻤﺜﺎل ‪ ،‬أﻃ ــﻠﻘﺖ ﻧ ــ‪¹‬ﺴﺎن اﻟ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟ ــﻌ‪ PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد‪ g‬ــﺔ ﺧ ــﺪﻣ ــﺔ‬ ‫ﻋ& ﻗ ــﻨﺎة وا‪ Š‬ــﺴﺎب اﻋ ــﻤﺎل‬ ‫‪ Š‬ــﺸﺎت ﺑ ــﻮت ‪ chatbot‬اﻟ ــﻘﺎﺋ ــﻤﺔ ﻋ‪ l‬اﻟ ــﺬ” ــﺎء اﻻﺻ ـ‬ ‫ـﻄﻨﺎ‘ ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟـﻤﻌﺘﻤﺪة ﻟـﺪﻋـﻢ اﻟـﻌﻤﻼء ﻋ‪ l‬ﻣـﺪار اﻟـﺴﺎﻋـﺔ ﻃـﻮال أ‪g‬ـﺎم اﻷﺳـﺒ‪W‬ع ‪ ،‬ﻣـﻊ ﺗـﻠﺒ‪J‬ﺔ اﺣـﺘ‪J‬ﺎﺟـﺎت‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟﺴــ‪J‬ﺎرات اﻟــﺨﺎﺻــﺔ ﺑــﻬﻢ „ــﺸ‪f‬ﻞ آﻣــﻦ ‪ ،‬وﺗــﻘﺪ‪g‬ــﻢ اﻟــﺪﻋــﻢ اﻟــﺪاﺋــﻢ و‪Œ‬رﺳــﺎل اﻟﺘﺤــﺪﻳــﺜﺎت ‪tk‬‬ ‫—‬ ‫اﻟﻔﻌ‪ g .l‬ــﻤﻜﻦ أن ﺗ ــﺼﺒﺢ ﻣ ــﻨﺼﺎت اﻟ ــﺪردﺷ ــﺔ أ‪ g‬ــﻀﺎ ﻗ ــﻨﺎة ﺧ ــﺎﺻ ــﺔ ﺑ ــﻬﺎ ﻹﻟ ــﻬﺎم‬ ‫اﻟ ــﻮﻗ ــﺖ‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟ ــﻌﻤﻼء أو ‪%‬‬ ‫ﺣ‪ Y‬ز_ ــﺎدة اﻟ ــﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت ‪ ” ،‬ــﻤﺎ ﻓ ــﻌﻠﺖ ? ــﻌﺾ اﻟ ــﻤﺘﺎﺟ ــﺮ ? ــﺎﺳ ــﺘﺨﺪام ﻣﺨ ــﻄﻄﺎت‬ ‫وا‪Š‬ﺴﺎب ا‪ Ž‬اﻟﻤﺴﺘﻔ‪J‬ﺪ‪.‬‬ ‫اﻹﻟ‪s &K‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫و‪ Ñ‬اﻟـﻤﺘ‪f‬ﺎﻣـﻠﺔ ‪ ±‬اﻟـﺮا?ـﻂ ‪s F‬‬ ‫ـﻤ•ﺴﻮﻗ‪ v‬واﻟـﻤﺆﺳـﺴﺎت اﻟـﻤﺎﻟـ‪J‬ﺔ‬ ‫ﺑ‪ v‬اﻟ‬ ‫ﻋـﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟـﺪﻓـﻊ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫ﺣ ــ‪J‬ﺚ ﺗ ــﻮﻓ ــﺮ ﻣ ــﻨﺼﺎت اﻟ ــﺪﻓ ــﻊ اﻷﻓ ــﻀﻞ ‪ ts‬ﻓ ــﺌﺘﻬﺎ § —اءا ﺳ ـ —‬ ‫ـﻠﺴﺎ ﺑ ــﻨﻘﺮة واﺣ ــﺪة ﻟ ــﻠﺰاﺋ ــ‪ _Q‬ــﻦ‬ ‫‪k‬‬ ‫—‬ ‫—‬ ‫اﻟ ــﻤﺘﻜﺮر_ ــﻦ اﺳ ــ•ﻨﺎدا إ‪ Ž‬اﻟ ــﻤﻌﻠﻮﻣ ــﺎت اﻟ ــﻤﺤﻔﻮﻇ ــﺔ ﻣﺴ ــ·ﻘﺎ ‪ ،‬أو اﻻﺳ ــﺘﻔﺎدة ﻣ ــﻦ ﺗ ــﻄﺒ‪J‬ﻘﺎت‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ ﻣـﺼﺪر‬ ‫اﻟـﻤﺤﻔﻈﺔ ﺑـ‪+‬ﻣـ‪f‬ﺎﻧـ‪J‬ﺎت اﻟـﺪﻓـﻊ اﻟﻤﺴـﺒﻖ‪gُ .‬ـﻌﺪ أﻣـﺎن ﻣـﻌﺎﻣـﻼت اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻹﻟ‪s &K‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫و‪ Ñ‬ﻫ ــﺬە اﻟ ــﻤﺸ‪f‬ﻠﺔ „ ــﺸ‪f‬ﻞ‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ ، vK‬ﻟ ــﺬا ‪ g‬ــﺠﺐ أن ‪ g‬ــﻌﺎﻟ ــﺞ اﻟ ــﺪﻓ ــﻊ‬ ‫ﻛﺒ& ﻟﻠﻤﺴ ـ‬ ‫ﻗ ــﻠﻖ ‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﺨﺎرﺟ ــ‪J‬ﺔ و أ‪ú‬ﺸ ــﻄﺔ اﻻﺣ ــﺘ‪J‬ﺎل‬ ‫ﻣ ــﻘﻨﻊ ‪ ،‬ﻣ ــﻤﺎ ﻳ ــﻮﻓ ــﺮ اﻟﺤ ــﻤﺎ‪ g‬ــﺔ ﻣ ــﻦ اﻟﻬﺠ ــﻤﺎت‬ ‫اﻟ ــﺪاﺧ ــﻠ‪J‬ﺔ اذ ‪Š‬ﺴ ــﺘﺨﺪم أﻧ ــﻈﻤﺔ ﻣ ــ‪f‬ﺎﻓ ــﺤﺔ اﻻﺣ ــﺘ‪J‬ﺎل اﻟ ــﻔﻌﺎﻟ ــﺔ ﻣ ــﻌﻠﻮﻣ ــﺎت ﻣ ــﻦ ﻣﺸ ـ ‪%‬ـ&_ ــﺎت‬ ‫اﻟـ ــﻌﻤﻼء اﻟـ ــﺴﺎ?ـ ــﻘﺔ ﻟﺘﺤـ ــﺪ‪g‬ـ ــﺪ ﻋـ ــﻤﻠ‪J‬ﺎت §‬ ‫ﻋ&‬ ‫اﻟ¨اء اﻟﻤﺸـ ــﺒﻮﻫـ ــﺔ أو اﻻﺣـ ــﺘ‪J‬ﺎﻟـ ــ‪J‬ﺔ اﻟ‪_,‬ﺤﺔ ‪n‬‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ واﻹ?ﻼغ ﻋﻨﻬﺎ وﻓﻘﺎ ﻟﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫‪14‬‬

‫ ‬

‫‪,‬‬ ‫‪,‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪:‬‬ ‫اﻹﻟ‪23‬وﻧ‪/‬ﺔ ‪ -+‬اﻟﻤﻤﻠ‪3‬ﺔ ﻗﻮة داﻓﻌﺔ ‪ -+‬ﻗﻄﺎع اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫— ‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﻨ‪_W‬ـﺎ ‪tk‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ اﻟـﻌﺎﻟـﻤ‪J‬ﺔ ﺑ‪æ‬ﺴـ·ﺔ ‪ ٪15‬ﺳ‬ ‫”ـﺎن ﻣـﻦ اﻟـﻤﺘﻮﻗـﻊ أن ﺗـﻨﻤﻮ ﻋـﺎﺋـﺪات اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﺄﺛ& ﺟـﺎﺋـﺤﺔ ﻛـﻮروﻧـﺎ ‪ ،‬ﻗـﻔﺰت ﺑ‪æ‬ﺴـ·ﺔ ‪ . ٪25‬وﻗـﺪ ﺗـﻢ دﻋـﻢ‬ ‫ﻋـﺎم ‪ ، 2020‬وﻟـ‪K‬ﻦ ﻣـﻊ ز_ـﺎدة ﺗ ‪F‬‬ ‫‪s s‬‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ tk v‬اﻟـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻫـ ــﺬا اﻟـ ــﻨﻤﻮ ﺟـ ــﺰﺋـ ـ —ـ‪J‬ﺎ ﻣـ ــﻦ ﺧـ ــﻼل ﻣﺠـ ــﻤﻮﻋـ ــﺔ ﻣـ ــﻦ اﻟﺤـ ــﻠﻮل اﻟـ ــﻤﺒﺘﻜﺮة ﻟـ ـ‬ ‫‪F‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗ ــﻢ ﺗ ــ‪¢‬ﻨﻴﻬﺎ ﻟ ــﺘﻌ‪ _Ò‬ــﺰ ﺗﺠ ــ‪ PQ‬ــﺔ اﻟ ــﻌﻤﻼء وﺗﺤﺴ ـ ‪s F‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ـ‪ v‬ﺟ ــﺎذﺑ ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﻌﺮوض ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪.‬‬

‫—‬ ‫”ــﻤﺎ دﺧــﻞ ﺗــﺠﺎر اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ اﻟــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪﻳــﻮن ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ أ‪g‬ــﻀﺎ ‪ ،‬وﻏــﺎﻟـ —ـ·ﺎ ﻣــﺎ ﺟــ‪PQ‬ــﻮا اﻟﺘ‪æ‬ﺴــ‪J‬ﻘﺎت‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟــﻤﺨﺘﻠﻄﺔ ﻣــﺘﻌﺪدة اﻟــﻘﻨﻮات ﻟــ‪PQ‬ــﻂ اﻟــﻮﻇــﺎﺋــﻒ ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ﺑــﻮﺟــﻮدﻫــﻢ ‪ tk‬وﺿــﻊ ﻋــﺪم‬ ‫‪n‬‬ ‫اﻻﻟ‪s &K‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻻﺗ ــﺼﺎل‪ .‬ﻗ ــﺪ §‬ ‫و‪ ? QR Ñ‬ــﺎﻟ ــﻘﺮب ﻣ ــﻦ اﻟ ــ·ﻀﺎﺋ ــﻊ ‪%‬‬ ‫ﺣ‪Y‬‬ ‫ﻳ‪ ¨æ‬اﻟﻤﺘﺠ ــﺮ رﻣ ــﻮز اﻟ ــﻘﺎرئ‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻳـﺘﻤﻜﻦ اﻟـﻌﻤﻼء اﻟـﺬﻳـﻦ ﻻ ‪g‬ﺠـﺪون ﻣـﻘﺎس ﻗـﻤ‪J‬ﺼﻬﻢ ﻋ‪ l‬اﻟـﺮف ‪ ،‬ﻋ‪ l‬ﺳـ‪J¢‬ﻞ اﻟـﻤﺜﺎل ‪ ،‬ﻣـﻦ‬ ‫‪15‬‬

‫ ‬

‫ﻣ ــﺴﺢ رﻣ ــﺰ ﻋ‪ l‬ﻫ ــﻮاﺗ ــﻔﻬﻢ ﻟ ــﻴﺘﻢ إﻋ ــﺎدة ﺗ ــﻮﺟ ــﻴﻬﻬﻢ إ‪ Ž‬ﻣ ــﻮﻗ ــﻊ و_ ــﺐ ﻣ ــﺒ‪J‬ﻌﺎت اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ او‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺗــﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﺘﺠــﺮ ﺣــ‪J‬ﺚ ‪g‬ــﻤﻜﻨﻬﻢ ﻃــﻠﺐ ﻣــﺎ ﻳــ‪_Q‬ــﺪون واﻟــﺤﺼﻮل ﻋــﻠ‪J‬ﻪ ?ــﻤﺎ ‪ tk‬ذﻟــﻚ ‪Š‬ﺴــﻠ‪J‬ﻢ‬ ‫اﻟــﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣــﻦ ﻣﺘﺠــﺮ آﺧــﺮ‪ .‬و ?ــﺎﻟ‪æ‬ﺴــ·ﺔ ﻟــﻠﻌﻤﻼء اﻟــﺬﻳــﻦ ﻳــﺘﻤﺘﻌﻮن ?ﻤﺴــﺘ‪_W‬ــﺎت ﻣــﻨﺨﻔﻀﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ ‪g ،‬ـﻤﻜﻦ ﻟـﻤﺜﻞ ﻫـﺬە اﻟـﻨﻤﺎذج اﻟـﻬﺠﻴﻨﺔ ﻣـﺘﻌﺪدة اﻟـﻘﻨﻮات‬ ‫ﻣـﻦ اﻟـﺜﻘﺔ ‪ tk‬اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫أن ﺗـ ــﺨﻔﻒ اﻟـ ــﺸﻜﻮك وﺗـ ــﺘﻐﻠﺐ ﻋ‪ l‬ﻋـ ــﻘ·ﺎت اﺳـ ــﺘﺨﺪاﻣـ ــﻬﻢ و ﺗـ ــ‪¢‬ﻨﻴﻬﻢ ﻟﺤـ ــﻠﻮل اﻟـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻻﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ‪.‬‬ ‫و ‪ ts‬اﻟـ ــﻮاﻗـ ــﻊ ﻋـ ـ ‪s‬ـﺎ‪ Ñ‬ﺗـ ــﺠﺎر اﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ اﻟـ ــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪﻳـ ــﻮن ﻣـ ــﻦ ‪s‬‬ ‫ﻛﺒ&ة ﻣـ ــﻦ ازدﻫـ ــﺎر اﻟـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ا“ار ‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻷﺧ&ة و‪Š‬ــﺴﺎرﻋــﻬﺎ ﺧــﻼل ﺟــﺎﺋــﺤﺔ اﻟــ‪K‬ﻮروﻧــﺎ‪ .‬و ﻟــﻠ·ﻘﺎء ﻋ‪ l‬ﻗــ‪J‬ﺪ‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟــﺴﻨﻮات‬ ‫‪F‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ اﻟﺠـﺪ‪g‬ـﺪ ?ـﻌﺪ اﻟـﺠﺎﺋـﺤﺔ‪” ،‬ـﺎن ﻋـﻠﻴﻬﻢ اﻟـﺘﻜ‪J‬ﻒ ?ـﻄﺮق‬ ‫اﻟـﺤ‪J‬ﺎة ‪ tk‬ﻣـﻨﺎخ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫—‬ ‫واﻷ™& ذ” ـ ًـﺎء ﻋ& ‪%‬‬ ‫˜‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪ .‬ﻳ ــﺘﺄﺛ ــﺮ ﺟ ــ‪J‬ﻞ اﻷﻟ ــﻔ‪J‬ﺔ‬ ‫أﺧ ــﺮى ﻟﺠ ــﺬب اﻟ ــﻌﻤﻼء اﻷﺻ ــﻐﺮ ﺳ ــﻨﺎ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫واﻟﻤﺴ ــﺘﻬﻠ‪K‬ﻮن اﻟ ــﻘﺎدﻣ ــﻮن ﻣ ــﻦ اﻟ ــﺠ‪J‬ﻞ ‪ ? Z‬ــﺎﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟ ــﻤﺬﻛ ــﻮرة ‪ tk‬وﺳ ــﺎﺋ ــﻞ اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ‬ ‫— ‪s‬‬ ‫اﻻﺟــﺘﻤﺎ‘ ˜‬ ‫ـﻌﻠ‪J‬ﺎ ‪ tk‬اﻟــﻤﺘﺎﺟــﺮ‪ .‬ﻟــﺪﻳــﻬﻢ ﺗــﻔﻀ‪J‬ﻞ أﻗــﻮى ﻟﻠ•ﺴــﻠ‪J‬ﻢ‬ ‫أ™& ﻣــﻦ ﺗــﺄﺛــﺮﻫــﻢ ﺑــﺮؤ_ــﺘﻬﺎ ﻓـ‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟ¨_ ــﻊ وﺣــﺴﺎﺳــ‪J‬ﺔ أﻋ‪ l‬ﻟــﻠﺴﻌﺮ ‪ .‬و ﺗــﺤﺘﺎج اﻟــﻤﺘﺎﺟــﺮ اﻟــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ــﺔ إ‪ Ž‬اﻟــﻮﺻــﻮل إﻟــﻴﻬﻢ ﻣــﻦ‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺧـﻼل وﺟـﻮدﻫـﻢ ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ اﻟـﺬي ‪g‬ـ‪f‬ﻤﻞ ﻣـﺘﺎﺟـﺮﻫـﻢ اﻟـﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ـﺔ ‪ tk‬اﻻﺳـﻮاق‪ .‬و ﻗـﺪ ﺟـﻤﻊ‬ ‫‪n‬‬ ‫ﺗ ــﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ ‪s F‬‬ ‫ﺑ‪ v‬اﺳ ــﺘﺨﺪام ﺑ ــ‪J‬ﺎﻧ ــﺎت اﻟ ــﻌﻤﻼء ‪ ،‬و اﻻﺳ ــﻌﺎر اﻟ ــﻘﺎدرة ﻋ‪ l‬اﻟ ــﻤﻨﺎﻓ ــﺴﺔ ﻣ ــﻦ‬ ‫ﺑ‪ v‬اﻟــﺘﻮاﺻــﻞ ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗﺠــﻤﻊ ‪s F‬‬ ‫اﻻﻧ&ﻧﺖ‬ ‫‪n‬‬ ‫ﻋ& اﻹﻧ&ﻧﺖ إ‪F Ž‬‬ ‫ﺧــﻼل اﻟــﻌﺮوض ‪n‬‬ ‫ﻏ& اﻟــﻤﺘﺼﻠﺔ ‪k‬‬ ‫واﻟ ـ ــﺘﺠﺎرة اﻟ ـ ــﻤﺎد‪ g‬ـ ــﺔ ﻟ ـ ــﻠﻌﻤﻼء ﻣ ـ ــﻊ ﺗ ـ ــﻔﻀ‪J‬ﻞ ﻋ ـ ــﻤﻠ‪J‬ﺎت §‬ ‫اﻟ¨اء اﻟ ـ ــﺸﺨﺼ‪J‬ﺔ‪ ،‬و ‪ g‬ـ ــﻌﺪ ﺗ ـ ــﻨﻔ‪J‬ﺬ‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻛﺒ&ة ‪ ،‬ﺣـ ــ‪J‬ﺚ ‪Š‬ﺴـ ــﺘﺨﺪم‬ ‫ﻋ& اﻹﻧ&ﻧﺖ ﻣـ ــﻊ اﻟـ ــﻌﻤﻼء أ‪g‬ـ ــﻀﺎ ذا أﻫـ ــﻤ‪J‬ﺔ ‪F‬‬ ‫اﻻﺗـ ــﺼﺎل اﻟـ ــﻤ·ﺎ § ‪n‬‬ ‫‪ ٪60‬ﻣﻦ اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎر_ﺔ ?ﺎﻟﻔﻌﻞ اﻟﻤﺮاﺳﻠﺔ اﻟﻔﻮر_ﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻐﺮض‪.‬‬

‫‪16‬‬

‫ ‬

‫اﻟﻤﻤﻠ‪3‬ﺔ اﻟﻌ?>‪/‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪:‬ﺔ‪ :‬ﺳﻮق ذو إﻣ‪R‬ﺎﻧﺎت ﻫﺎﺋﻠﺔ ﻟ‪3‬ﻦ‬ ‫ﻻ‪:‬ﺨﻠﻮ ﻣﻦ اﻟﺘﺤﺪ‪:‬ﺎت‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ „ــﺸ‪f‬ﻞ _ ــﻊ ﺣــ‪J‬ﺚ ﺗــﺤﻘﻖ‬ ‫ﻧــﻤﺖ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫و‪ ±‬ﺧ ـ ــﻄﺔ ﺷ ـ ــﺎﻣ ـ ــﻠﺔ ﺗﻬ ـ ــﺪف إ‪ Ž‬اﻧ ـ ــﺘﻘﺎل اﻟ ـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ إ‪Ž‬‬ ‫اﻟ ـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ ﺑ ـ ــ‪·4‬ﺎت رؤ_ ـ ــﺔ ‪k ، 2030‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻗـ ــﺘﺼﺎد ﻗـ ــﺎﺋـ ــﻢ ﻋ‪ l‬اﻟـ ــﻤﻌﺮﻓـ ــﺔ‪ .‬زادت اﻟـ ــﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ﺑ‪æ‬ﺴـ ــ·ﺔ ‪ ٪60‬ﺗـ ــﻘ‪_Q‬ـ ـ —ـ·ﺎ ‪tk‬‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪tk‬‬ ‫ﻋ& ﺟــﻤﻴﻊ اﻟــﻔﺌﺎت ‪ ،‬ﻣــﻊ اﺣــﺘﻼل أﻗــﻮى ﻣــﺮﻛــﺰ ﻟــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟــﻤﺘﻮﺳــﻂ ﺳــﻨ‪_W‬ــﺎ ‪n‬‬ ‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻹﻋﻼﻣ‪J‬ﺔ ‪ ،‬و § اﺋﺢ اﻟﻤﻼ„ﺲ واﻷﺣﺬ‪g‬ﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ﺗــﺠﺎرة اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ اﻟــﺘﻘﻠ‪J‬ﺪ‪g‬ــﺔ وﻻ ُ‪g‬ﻈﻬــﺮ‬ ‫‪ tk‬ﻫــﺬە اﻟــﻤﺮﺣــﻠﺔ ‪g ،‬ــﻔﻮق ﻧــﻤﻮ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫أي ﻋﻼﻣﺎت ﻋ‪% l‬‬ ‫اﻟ&اﺟﻊ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪ø‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟـﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ‬ ‫ـ•ﺜﻨﺎ‪ ، Ñ‬ﻻ ﺗـﺰال اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫وﻣـﻊ ذﻟـﻚ ‪ ،‬ﻋ‪ l‬اﻟـﺮﻏـﻢ ﻣـﻦ اﻟـﻨﻤﻮ اﻻﺳ ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟـ ــﻌ‪PQ‬ـ ــ‪J‬ﺔ اﻟـ ــﺴﻌﻮد‪g‬ـ ــﺔ ‪ tk‬ﻃـ ــﻮر اﻟـ ــ‪æ‬ﺸﻮء‪ tk .‬ﻋـ ــﺎم ‪ ، 2020‬ﻣـ ــﺜﻠﺖ ‪ ٪6‬ﻓـ ــﻘﻂ ‪ ٪26‬ﻣـ ــﻦ‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪ ? Y‬ــﻠﻎ‬ ‫إﺟ ـ ‪k‬‬ ‫ـﻤﺎ‪ Ž‬ﻣ ــﺒ‪J‬ﻌﺎت اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ ‪ ،‬ﻣ ــﻘﺎرﻧ ــﺔ ? ــﺄﺳ ــﻮاق اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ اﻟـ ـﺮاﺋ ــﺪة ‪k ،‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟﻌﺎﻟ‪ tk 27 ٪18 º‬ﻋﺎم ‪2020‬‬ ‫ﺗﻐﻠﻐﻠﻬﺎ‬ ‫‪k‬‬

‫‪17‬‬

‫ ‬

‫‪s‬‬ ‫ﻟـ ــﺪى ﺗـ ــﺠﺎر اﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ ‪ tk‬اﻟـ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟـ ــﻌ‪PQ‬ـ ــ‪J‬ﺔ اﻟـ ــﺴﻌﻮد‪g‬ـ ــﺔ اﻟـ ــﺬﻳـ ــﻦ ‪g‬ـ ــﺪرﻛـ ــﻮن اﻹﻣـ ــ‪f‬ﺎﻧـ ــﺎت‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ﻓــﺮﺻــﺘﺎن رﺋ‪¹‬ﺴــ´ﺘﺎن ﻟــﺘﺄﺳــ‪¹‬ﺲ وﺟــﻮد ﻋ‪% l‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪:‬‬ ‫واﻟــﻔﺠﻮات ‪ tk‬اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻣ ــﻦ ﺧ ــﻼل ﺑ ــﻨﺎء اﻷﻋ ــﻤﺎل اﻟ ــﺘﺠﺎر_ ــﺔ ? ــﺄﻧ ــﻔﺴﻬﻢ أو §‬ ‫اﻟ¨ا™ ــﺔ ﻣ ــﻊ ﻣ ــﻨﺼﺔ اﻟ ــﺴﻮق‪ .‬إن إ‪ ú‬ــﺸﺎء‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ اﻟﻤﺤ ــﻠ‪J‬ﺔ ﻣ ــﻊ ﻣﺨ ــﺰون اﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت داﺧ ــﻞ اﻟ ــ·ﻠﺪ ‪،‬‬ ‫وﺟ ــﻮد ﻗ ــﻮي ‪ tk‬اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻷﺧ& ‪ ،‬واﻟ•ﺴ ـ ــﻠ‪J‬ﻢ اﻷرﺧ ـ ــﺺ واﻷ ع ‪،‬‬ ‫واﻟﺨ ـ ــﺪﻣ ـ ــﺎت اﻟ ـ ــﻠﻮﺟﺴ ـ ــ•‪J‬ﺔ اﻟ ـ ــﻔﻌﺎﻟ ـ ــﺔ ‪ tk‬اﻟ ـ ــﻤ‪J‬ﻞ‬ ‫‪F‬‬ ‫‪s‬‬ ‫وﻋـﺎﺋـﺪات اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت ‪g‬ـﻤﻜﻦ أن [ـﺴﺎﻋـﺪﻫـﻢ ‪ tk‬اﻟـﺤﺼﻮل „¨ﻋﺔ ﻋ‪ l‬ﺣـﺼﺔ اﻟـﺴﻮق ﻣـﻦ‬ ‫ـﻌﺎﻟﻤﻴ‪ .v‬ﺳ ــ‪J‬ﺠﻌﻞ ﻫ ــﺬا اﻷﻣ ــﺮ ﺻ ـ —‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺪوﻟﻴ‪v‬‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ v‬اﻟ ـ‬ ‫ـﻌ·ﺎ „ ــﺸ‪f‬ﻞ ﺧ ــﺎص ﻋ‪ l‬اﻟ ـ‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ v‬اﻟ ـ‬ ‫اﻟ ـ‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـ' اﻟﺤﺠــﻢ اﻟــﺬﻳــﻦ ﻟــ‪¹‬ﺲ ﻟــﺪﻳــﻬﻢ وﺟــﻮد ﻣــﺎدي ﻣﺤـ ‪k‬ـ‪ l‬ﻟــﻠﻤﻨﺎﻓــﺴﺔ ‪ ،‬ﻣــﻤﺎ‬ ‫واﻟـ‬ ‫ـﻌﺎﻟﻤﻴ‪ v‬ﻣــﺘﻮﺳـ ‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫واﻹﻗﻠ‪J‬ﻤﻴ‪.v‬‬ ‫ﻟﻼﻋﺒ‪v‬‬ ‫ﻛﺒ&ة‬ ‫اﻟﻤﺤﻠﻴ‪v‬‬ ‫‪g‬ﺨﻠﻖ ﻓﺮﺻﺔ ‪F‬‬

‫‪18‬‬

‫ ‬

‫@‬ ‫اﻹﻟ;‪A‬وﻧ&ﺔ‬ ‫اﻟ;ﺜ‪ A‬ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫ﺑ„ﺌﺔ ﻣﻮاﺗ&ﺔ‪ :‬ﻳﻮﺟﺪ ‪R‬ﺎﻟﻔﻌﻞ‬ ‫*‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫§‬ ‫ﺗــﺪﻋــﻢ اﻟــﻌﻮاﻣــﻞ اﻟــﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ?ــﺎﻻﺗــﺼﺎﻻت‬ ‫واﻟ•¨_ﻌﺎت واﻟﺨــﺪﻣــﺎت اﻟــﻤﺎﻟــ‪J‬ﺔ ‪tk‬‬ ‫واﻹﻧ&ﻧﺖ‬ ‫‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪vK‬‬ ‫‪g‬ﻌﺘ& ﺗ ــﺤﻮل اﻟﻤﺴ ـ‬ ‫اﻟ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟ ــﻌ‪ PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد‪ g‬ــﺔ ﺗ ــﻘﺪم اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ‪ ،‬و ‪n‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ v‬ﻣــﻦ اﺳــﺘﺨﺪام أﺟﻬــﺰة اﻟــ¬ﻤﺒﻴﻮﺗــﺮ اﻟــﻤﻜﺘ‪J¢‬ﺔ إ‪ Ž‬اﻟــﻬﻮاﺗــﻒ اﻟــﺬﻛــ‪J‬ﺔ ”ــﺄﺟﻬــﺰﺗــﻬﻢ‬ ‫اﻟ ـ‬ ‫اﻟـﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟـﻠ•ﺴﻮق ﻋ& ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ أﺣـﺪ اﻻﻋـﺘ·ﺎرات اﻟـﻤﻬﻤﺔ ﺣـ‪J‬ﺚ ﺗﻔﺘﺨـﺮ اﻟـﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟـﻌ‪PQ‬ـ‪J‬ﺔ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ﺑــﻮاﺣــﺪ ﻣــﻦ أﻋ‪ l‬ﻣــﻌﺪﻻت اﻧــ•ﺸﺎر اﻟــﻬﻮاﺗــﻒ اﻟــﺬﻛــ‪J‬ﺔ )‪ tk (28 ٪97‬اﻟــﻌﺎﻟــﻢ ‪،‬‬ ‫‪å‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ v‬ﻣــﻦ ا™ــ•ﺸﺎف ?ـ ‪s F‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ـﻮا‪ ٪60 Ž‬ﻣــﻦ اﻟــﻌﻤﻼء اﻟـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺣ‬ ‫ﻦ‬ ‫ـﻜ‬ ‫اﻷﻣــﺮ اﻟــﺬي ﻣـ‬ ‫ـﺎﺋﻌ‪ v‬ﺟــﺪد ‪n‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟﺸ·‪f‬ﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ‪J‬ﺔ ‪ tk‬ﻋﺎم ‪. 2020‬‬

‫ﻫــﻨﺎك ﺟــﺎﻧــﺐ آﺧــﺮ ﻣــﻦ اﻟــﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟــ‪J‬ﺎ ‪g‬ــﻌﻤﻞ ﻟــﺼﺎﻟــﺢ اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ أ‪g‬ـ —ـﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ذات اﻟـﻨﻄﺎق اﻟـﻌ‪_Q‬ـﺾ ﻟـﻸﺟﻬـﺰة اﻟﻤﺤـﻤﻮﻟـﺔ ﻣـﺮﺗـﻔﻌﺔ „ـﺸ‪f‬ﻞ اﺳ ‪ø‬‬ ‫اﺷ ‪%‬ـ&ا÷ـﺎت ‪%‬‬ ‫ـ•ﺜﻨﺎ‪Ñ‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪ tk‬اﻟـﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟـﻌ‪PQ‬ـ‪J‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد‪g‬ـﺔ ‪ -‬أﻋ‪ l‬ﻣـﻦ ﻏـﺎﻟـﺒ‪J‬ﺔ اﻷﺳـﻮاق اﻟـﻤﺘﻘﺪﻣـﺔ‪ .‬ﺗـﺤﺘﻞ اﻟـﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ‬ ‫—‬ ‫اﻟﻌ‪JPQ‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪g‬ﺔ اﻟﻤﺮﺗ·ﺔ اﻟﻌﺎ § ة ‪ ts‬اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻦ ﺣ‪J‬ﺚ ﻋﺔ ‪%‬‬ ‫أ‪g‬ﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‬ ‫‪k‬‬

‫‪19‬‬

‫ ‬

‫و ‪—F‬‬ ‫أﺧ&ا ‪ ،‬ﺗــﻤﺘﻠﻚ اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ‪ú‬ﺴــ·ﺔ ﻋــﺎﻟــ‪J‬ﺔ ‪ú‬ﺴـ —ـ‪J¢‬ﺎ )‪ (٪72‬ﻣــﻦ اﻟــﺴ‪f‬ﺎن‬ ‫—‬ ‫—‬ ‫اﻟــﺬﻳــﻦ ﺗــ‪_Ò‬ــﺪ أﻋــﻤﺎرﻫــﻢ ﻋــﻦ ‪ 15‬ﻋـ —ـﺎﻣــﺎ و ‪g‬ــﻤﻠ‪K‬ﻮن ﺣــﺴﺎ?ــﺎ ﻣ‪,‬ﻓ‪J‬ﺎ‪ ،‬ﻣــﻤﺎ ﻳــ•ﻴﺢ ﻧــﻤﻮ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ‪ tk s‬اﻟﻤﺴﺘﻘ·ﻞ‪.‬‬

‫—‬ ‫اﻹﻟ‪s &K‬‬ ‫‪%‬‬ ‫و‪ Ñ‬ﻗـﺎﻧـﻮﻧـﺎ و_ـﻌﺰز‬ ‫و ﺗـﺪﻋـﻢ اﻟـﺤﻜﻮﻣـﺔ ﻧـﻈﺎم اﻟـﺘﺠﺎرة ‪ ،‬اﻟـﺬي ‪g‬ﺤـﺪد ﺧـﺪﻣـﺎت اﻟـﺪﻓـﻊ‬ ‫‪k‬‬ ‫—‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻋ&‬ ‫ـﺘﺨﺪﻣ‪v‬‬ ‫ﺴ‬ ‫ﻟﻠﻤ‬ ‫ـ‪J‬ﺎ‬ ‫ﺟ‬ ‫ـﻮ‬ ‫ﻟ‬ ‫ـﺘﻜﻨﻮ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـ‪J‬ﺔ‬ ‫ﻗ‬ ‫ـﺼﺪا‬ ‫ﻣ‬ ‫ـﻦ‬ ‫ﻣ‬ ‫ـﺪ‬ ‫_‬ ‫ـ‪Ò‬‬ ‫ﻳ‬ ‫ـﻤﺎ‬ ‫ﻣ‬ ‫‪،‬‬ ‫ـﻌﻤﻼء‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺔ‬ ‫‪g‬‬ ‫ـﻤﺎ‬ ‫ﺤ‬ ‫ﻟ‬ ‫ـﺪدا‬ ‫إﻃ —ـﺎرا ﻣﺤ‬ ‫‪n F‬‬ ‫ـﺎﺳ ــﺎ ﻗ ـ —‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ أﺳ ـ —‬ ‫‪%‬‬ ‫ـ‪ _W‬ــﺎ ﻟ ــﻨﻤﻮ‬ ‫اﻟ ــﻘﻨﻮات واﻷﺟﻬ ــﺰة اﻟ ــﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬و ﻳ ــﻮﻓ ــﺮ ﻧ ــﻈﺎم اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟـﺘﺠﺎرة ‪ ،‬ﺣـ‪J‬ﺚ [ﺸ ‪%‬ـ&ي اﻟـﻨﺎس اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت ﻣـﻦ ﺧـﻼل ﺷـ·‪f‬ﺎت اﻟـﺘﻮاﺻـﻞ اﻻﺟـﺘﻤﺎ‘ ﺑ ً‬ ‫ـﻨﺎء‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻋ‪ l‬ﺧــﻮارزﻣــ‪J‬ﺎت اﻟــﺘﻮﺻــ‪J‬ﺔ اﻟــﺸﺨﺼ‪J‬ﺔ‪ .‬و [ــﺴﺎﻫــﻢ ?ــﺬﻟــﻚ ?ــﻔﻌﺎﻟــ‪J‬ﺔ دور اﻟــﺤﻜﻮﻣــﺔ ﻣــﻦ‬ ‫ﺧـﻼل اﻟـﺒﻨﻚ اﻟـﻤﺮﻛـﺰي اﻟـﺴﻌﻮدي §‬ ‫واﻟ¨”ﺎت اﻟـﺘﺎ?ـﻌﺔ ) § ﻛﺔ اﻟـﻤﺪﻓـﻮﻋـﺎت اﻟـﺴﻌﻮد‪g‬ـﺔ ‪ ،‬و‬ ‫اﻹﻟ‪s &K‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪ ±‬اﻧـﻈﻤﺔ ﻗـ‪_W‬ـﺔ و ﻣـﺘﻘﺪﻣـﺔ و ﻣـﻮﺛـﻮﻗـﺔ ‪ .‬و „ـﺸ‪f‬ﻞ ﻋـﺎم‬ ‫و‬ ‫(‬ ‫و‪Ñ‬‬ ‫ﻣـﺪى ‪ ،‬ﻧـﻈﺎم اﻟـﺪﻓـﻊ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪ ،‬ﺳــﻮف ﺗــﻌﺰز ﻫــﺬە اﻹﺟ ـﺮاءات ﺛــﻘﺔ اﻟــﻌﻤﻼء وﺗــ‪_Ò‬ــﺪ ﻣــﻦ ﻣــﻌﺪل اﻟــﻤﻮﺛــﻮﻗــ‪J‬ﺔ ﻻﺳــﺘﺨﺪاﻣــﻬﺎ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻻﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ‪.‬‬ ‫ﻟﻠﺪﻓﻊ ‪ tk‬ﻋﻤﻠ‪J‬ﺎت اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫ً‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ‬ ‫و_ﻈﻬ ــﺮ ﺳ ــ‪f‬ﺎن اﻟ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟ ــﻌ‪ PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد‪ g‬ــﺔ اﺳ ــﺘﻌﺪادا ﻣ ــﺘﺄﺻ ــ& ﻟ ــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫—‬ ‫ﺣـ ــ‪J‬ﺚ [ـ ــﺸ‪f‬ﻞ اﻟﺸـ ــ·ﺎب اﻟـ ــﺬﻳـ ــﻦ ‪%‬ﺗ&اوح أﻋـ ــﻤﺎرﻫـ ــﻢ ‪s F‬‬ ‫أ™& § _ﺤﺔ ﻣـ ــﻦ‬ ‫ﺑ‪ 18 v‬و ‪ 34‬ﻋـ ــﺎﻣـ ــﺎ ‪n‬‬ ‫‪20‬‬

‫ ‬

‫ﻛﺒ&ا و ﻣ ــﻌﺮﻓ ــﺔ ﻓ ــﻨ‪J‬ﺔ ? ـ ‪%‬‬ ‫اﻟ ــﺴ‪f‬ﺎن )‪ (٪43‬و_ﻈﻬ ــﺮون إﻟ ـ —‬ ‫ـﻤﺎﻣ ــﺎ ‪— F‬‬ ‫ـﺎﻹﻧ&ﻧﺖ ووﺳ ــﺎﺋ ــﻞ اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﺘﻤﺎ‘‪ ،‬و ‪ tk‬اﻟ ــﻮاﻗ ــﻊ ﻓ ــﻘﺪ زاد ﻣ ــﺘﻮﺳ ــﻂ اﻟ ــﻮﻗ ــﺖ اﻟ ــﺬي ‪ g‬ــﻘﻀ‪J‬ﻪ اﻟ ــﺴﻌﻮدﻳ ــﻮن ﻋ‪l‬‬ ‫اﻻﺟ ـ‬ ‫‪k‬‬ ‫ـﺄ™& ﻣـﻦ ‪ ٪20‬ﺧـﻼل اﻟـﺴﻨﻮات اﻟـﺜﻼث اﻟـﻤﺎﺿـ‪J‬ﺔ إ‪˜ Ž‬‬ ‫وﺳـﺎﺋـﻞ اﻟـﺘﻮاﺻـﻞ اﻻﺟـﺘﻤﺎ‘ ? ˜‬ ‫أ™&‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻣﻦ ﺛﻼث ﺳﺎﻋﺎت —‬ ‫ﻳﻮﻣ‪J‬ﺎ‪.‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﺘﻤﺎ‘ ‪ tk‬أﺳـ ــﻮاق اﻟـ ــﻮﻻ‪g‬ـ ــﺎت اﻟﻤﺘﺤـ ــﺪة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺟ‬ ‫اﻻ‬ ‫ـﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺻ‬ ‫ـﺘﻮا‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺋ‬ ‫ـﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺳ‬ ‫و‬ ‫‪t‬‬ ‫اﻟـ ــﻮﻗـ ــﺖ اﻟﻤﺴـ ــﺘﻐﻞ ‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫واﻟﺼ‪ v‬واﻟﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‬ ‫—‬ ‫ﻋ ــﻼوة ﻋ‪ l‬ذﻟ ــﻚ ‪s F ،‬‬ ‫ﻛﺒ& ﺟ ــﺪا ﻣ ــﻦ اﺷ ـ ‪%‬ـ&ا÷ ــﺎت‬ ‫ﺗﺘﻤ& اﻟ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟ ــﻌ‪ PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد‪ g‬ــﺔ ? ــﻌﺪد ‪F‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻋ& اﻟ ــﻨﻄﺎق اﻟ ــﻌ‪ _Q‬ــﺾ ﻟ ــﻸﺟﻬ ــﺰة اﻟﻤﺤ ــﻤﻮﻟ ــﺔ ‪ -‬أﻋ‪ l‬ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻐﺎﻟ ــﺒ‪J‬ﺔ اﻟﻌﻈ‪ º‬ﻣ ــﻦ‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪n‬‬ ‫ً‬ ‫ـﻀ& ﻋـ ــﻦ اﺣـ ــﺘﻼﻟـ ــﻬﺎ اﻟـ ــﻤﺮﺗـ ــ·ﺔ اﻟـ ــﻌﺎ § ة ‪ ts‬ﻋﺔ ‪%‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ ﻋ‪l‬‬ ‫اﻷﺳـ ــﻮاق اﻟـ ــﻤﺘﻘﺪﻣـ ــﺔ ‪ ،‬ﻓـ ـ‬ ‫‪k‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ اﻟــﻤﺘﻨﻘﻞ „ــﺸ‪f‬ﻞ‬ ‫ﻣﺴــﺘﻮى اﻟــﻌﺎﻟــﻢ‪ .‬إ‪ Ž‬ﺟــﺎﻧــﺐ اﻟﺘﺤــﺮك ﻧــﺤﻮ ﻋــﺮض اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪%‬‬ ‫‪s%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ‪J‬ﺔ ?ﺎﻟﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ ‪.‬‬ ‫ﻣ&ا‪g‬ﺪ ‪ ،‬ﻓﺈن ﻫﺬا ‪g‬ﺨﻠﻖ ﺑ´ﺌﺔ ﺧﺼ·ﺔ ﻟﻠﻐﺎ‪g‬ﺔ ﻻﻧﻔﺠﺎر اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s s‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ tk v‬اﻻﻧﺨ ـ ـﺮاط ‪ tk‬اﻟ ـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ vK‬اﻟ ـ ـ‬ ‫ﻫ ـ ــﻨﺎك اﺗ ـ ــﺠﺎە آﺧ ـ ــﺮ ُ‪g‬ﻈﻬ ـ ــﺮ رﻏ ـ ــ·ﺔ اﻟﻤﺴ ـ ـ‬ ‫‪F‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ﻏ& اﻟ ــﺮﺳ ــﻤ‪J‬ﺔ ‪%‬‬ ‫وﻏ&ﻫﻢ ﻣ ــﻦ‬ ‫ـﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻫ‬ ‫و‬ ‫‪،‬‬ ‫ـ‪J‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬‬ ‫اﻟ‪g Y‬ﺠ ــ‪_Q‬ـ ــﻬﺎ ﻣ ــﺼﻤﻤﻮ اﻷز_ ــﺎء ‪F‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫§ ً‬ ‫§‬ ‫ـﺘﻤﺎ‘‪ .‬ﻋ ـ ـ ــﻨﺪﻣ ـ ـ ــﺎ [ ـ ـ ــﺸﺎﻫ ـ ـ ــﺪ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺟ‬ ‫اﻻ‬ ‫ـﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺻ‬ ‫ـﺘﻮا‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺋ‬ ‫ـﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺳ‬ ‫و‬ ‫ﻋ&‬ ‫ة‬ ‫اﻟﺼﻐ&ة ﻣ ـ ـ ــ·ﺎ‬ ‫اﻟ¨”ﺎت‬ ‫‪n‬‬ ‫‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟﻤﺴ ــﺘﻬﻠ‪K‬ﻮن ﻗ ــﻄﻌﺔ ﻣ ــﻼ„ ــﺲ ﻣ ــﻄﻠ‪ PW‬ــﺔ ﻋ‪ l‬ا‪ú‬ﺴ ــﺘﺠﺮام ‪ ،‬ﻋ‪ l‬ﺳ ــ‪J¢‬ﻞ اﻟ ــﻤﺜﺎل ‪ g ،‬ــﻤﻜﻨﻬﻢ‬ ‫اﻟـ ــﺴﺆال ﻋـ ــﻤﺎ إذا ”ـ ــﺎﻧـ ــﺖ اﻟـ ــﻘﻄﻌﺔ ﻣـ ــﻌﺮوﺿـ ــﺔ ﻟـ ــﻠﺒﻴﻊ‪ .‬إذا ”ـ ــﺎن اﻷﻣـ ــﺮ ﻛـ ــﺬﻟـ ــﻚ ‪ ،‬ﻓﺴـ ــ´ﺘﻢ‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻣ‪ t,‬ﻛــﺪﻓــﻌﺔ‪ .‬ﺛــﻢ ﻳــﺘﻢ‬ ‫إﻋــﻄﺎؤﻫــﻢ ﺗــﻔﺎﺻــ‪J‬ﻞ ﺣــﻮل ﻛــ‪J‬ﻔ‪J‬ﺔ ﺗــﺤ‪_W‬ــﻞ اﻷﻣــﻮال إ‪ Ž‬ﺣــﺴﺎب‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻏ& اﻟــﺮﺳــﻤ‪J‬ﺔ ﻻ ﺗـ ‪s‬‬ ‫إرﺳــﺎل اﻟــﻘﻄﻌﺔ إ‪ Ž‬اﻟــﻌﻤ‪J‬ﻞ‪s F ts .‬‬ ‫ـﺘﻐﺎ‪ 5‬ﻋــﻨﻬﺎ‬ ‫ﺣ‪ v‬أن ﻫــﺬە اﻟــﻤﺒ‪J‬ﻌﺎت ‪F‬‬ ‫‪k‬‬ ‫اﻟـ ــﺤﻜﻮﻣـ ــﺔ ﻷﻧـ ــﻬﺎ ﻗـ ــﺪ ﺗـ ــﻤﺜﻞ ﺧـ ـ —‬ ‫‪sF‬‬ ‫ـﻤ•ﺴﻮﻗ‪v‬‬ ‫ـﻄﺮا ﻋ‪ l‬اﻟﻤﺴـ ــﺘﻬﻠﻚ ‪ ،‬إﻻ أﻧـ ــﻬﺎ ‪Š‬ﺸـ ـ ‪F‬ـ& إ‪ Ž‬أن اﻟـ ـ‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ v‬ﻣﺴ ـ ــﺘﻌﺪون ﺟ ـ ـ —ـﺪا ﻟ ـ ــﻠﺪﺧ ـ ــﻮل إ‪ Ž‬اﻟ ـ ــﺴﻮق ﻋ& ‪%‬‬ ‫‪sF‬‬ ‫اﻹﻧ&ﻧﺖ‪ ،‬و [ﺸ ـ ـ ‪F‬ـ& اﻟ ـ ــﺴﻮق‬ ‫اﻟ ـ ـ‬ ‫‪n‬‬ ‫‪s s‬‬ ‫ـ·ﺎرﻋ‪ tk v‬ﻣـﺠﺎل اﻟـﺘﻜﻨﻮﻟـﻮﺟـ‪J‬ﺎ واﻟـﻄﻠﺐ اﻟـﻘﻮي ﻋ‪ l‬اﻟـﻌﺮوض‬ ‫اﻟـﺴﻌﻮدي ‪ ،‬ﻣـﻊ ﻋـﻤﻼﺋـﻪ اﻟ ‪F‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫ـﺮﺋ‪ 6¹‬ﻟـﻠﻨﻤﻮ ﺳـ‪J‬ﻜﻮن ﺗـﻄ‪_W‬ـﺮ ﺟـﺎﻧـﺐ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺮك‬ ‫ﺤ‬ ‫اﻟﻤ‬ ‫أن‬ ‫إ‪Ž‬‬ ‫‪،‬‬ ‫ـ‪J‬ﺔ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗـﻮﻓـﺮﻫـﺎ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k‬‬ ‫ﻋﺎ‪ Ž‬اﻟﺠﻮدة‪.‬‬ ‫ﻋﺮض ‪k‬‬ ‫‪21‬‬

‫ ‬

‫اﻟﺘﺤﺪ‪:‬ﺎت ﻻ ﺗﺰال ﻗﺎﺋﻤﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟ ــﺴﻌﻮد‪ g‬ــﺔ ودول‬ ‫ﻋ‪ l‬اﻟ ــﺮﻏ ــﻢ ﻣ ــﻦ اﻟ ــﺘﻮﺳ ــﻊ ‪ ،‬ﻻ ﻳـ ـﺰال ﻻﻋ ــﺒﻮا اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫أ™&ﻫﺎ ﻫ ــﻮ‬ ‫ـﻠ‪ oJ‬ﻳ ــﻮاﺟ ــﻬﻮن اﻟ ــﻌﺪ‪ g‬ــﺪ ﻣ ــﻦ اﻟﺘﺤ ــﺪ‪ g‬ــﺎت‪ .‬واﺣ ــﺪة ﻣ ــﻦ ‪n‬‬ ‫ﻣﺠ ــﻠﺲ اﻟ ــﺘﻌﺎون اﻟﺨ ـ ‪k n‬‬ ‫اﻟﺤﺠـﻢ اﻟﻤﺤـﺪود ﻟـ•ﺸﻜ‪J‬ﻼت ﻣـﻨﺘﺠﺎﺗـﻬﻢ‪ .‬ﺗـﻘﺪم § ﻛﺔ ﻧـﻮن اﻟـ·ﻄﻞ اﻹﻗﻠ‪˜ ºJ‬‬ ‫أ™& ﻣـﻦ ‪5‬‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﻼﻳ‪ v‬وﺣ ـ ــﺪة ﻋ ـ ــﺮض ‪ ،‬و ﺗ ـ ــﻘﺪم § ﻛﺔ §‬ ‫ﻧﻤ‪§ ، 6‬‬ ‫ﻣـ ـ ‪s F‬‬ ‫اﻟ¨ﻛﺔ اﻟ ـ ـﺮاﺋ ـ ــﺪة ‪ tk‬اﻟ ـ ــﺴﻮق ‪ tk‬ﻣ ـ ــﺠﺎل‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﻠ‪ ، oJ‬ﻟ ــﺪﻳ ــﻬﺎ ﻣ ــﺎ ‪ g‬ــﻘﺮب ﻣ ــﻦ ﻣ ــﺎﺋ ــﺔ‬ ‫اﻟ ــﻤﻼ„ ــﺲ ‪ tk‬ﺟ ــﻤﻴﻊ أﻧ ــﺤﺎء دول ﻣﺠ ــﻠﺲ اﻟ ــﺘﻌﺎون اﻟﺨ ـ ‪k n‬‬ ‫—‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟــﻒ وﺣــﺪة ﻋــﺮض‪ .‬و‪P‬ــﺎﻟــﻤﻘﺎرﻧــﺔ ‪ ،‬ﺗــﻤﺘﻠﻚ أﻣــﺎزون ‪ tk‬اﻟــﻮﻻ‪g‬ــﺎت اﻟﻤﺘﺤــﺪة ‪ 350‬ﻣــﻠﻴﻮﻧــﺎ ‪،‬‬ ‫—‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺑ´ﻨﻤﺎ ﺗﻤﺘﻠﻚ § ﻛﺔ را™ﻮﺗﻦ اﻟﺮاﺋﺪة ‪ tk‬اﻟﺴﻮق اﻟ‪J‬ﺎ?ﺎﻧ‪J‬ﺔ ‪ 250‬ﻣﻠﻴﻮﻧﺎ‬

‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻻﻟ‪&K‬وﻧـ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟـﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ ﻣـﻦ ﺣـ‪J‬ﺚ ﻋﺔ اﻟ•ﺴـﻠ‪J‬ﻢ‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗـﻮاﺟـﻪ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫اﺣـﺪ اﻟﺘﺤـﺪ‪g‬ـﺎت ‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧ ــ‪J‬ﺔ ‪ tk‬دول ﻣﺠ ــﻠﺲ‬ ‫واﻟ ــﺨ‪J‬ﺎرات ‪ ،‬ﻓ ــﺈن اﻟ ــﺠﻬﺎت اﻟ ــﻔﺎﻋ ــﻠﺔ اﻹﻗ ــﻠ‪J‬ﻤ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫—‬ ‫‪s‬‬ ‫ـﻠ‪ oJ‬ﻣﺤــﺪودة ﻧــﻮﻋــﺎ ﻣــﺎ‪ .‬و اﻟــﺤﺎل ﻛــﺬﻟــﻚ ‪ tk‬اﻟــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ اﻟــﻌ‪PQ‬ــ‪J‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد‪g‬ــﺔ ‪،‬‬ ‫اﻟــﺘﻌﺎون اﻟﺨـ ‪k n‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ‪&K‬ى‬ ‫اذ ﺗـ ــﻘﺪم ﻣﺠـ ــﻤﻮﻋـ ــﺔ‬ ‫ﻋ& اﻹﻧ&ﻧﺖ ‪ tk‬اﻟـ ــﻤﺪن ‪n‬‬ ‫ـﺎﺋ‪ ä‬اﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ ‪n‬‬ ‫‪F‬‬ ‫ﺻﻐ&ة ﻓـ ــﻘﻂ ﻣـ ــﻦ ?ـ ـ ‪k‬‬ ‫‪22‬‬

‫ ‬

‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﺧــﺪﻣــﺔ اﻟــﺘﻮﺻــ‪J‬ﻞ ‪ tk‬ﻧــﻔﺲ اﻟــﻴﻮم ‪ ،‬وﻫــﻮ ﻣــﻌ‪J‬ﺎر ‪ tk‬اﻷﺳــﻮاق اﻟــﻤﺘﻘﺪﻣــﺔ ‪ tk‬أﻣــﺎ™ــﻦ أﺧــﺮى‬ ‫—‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻹﻟ‪&K‬وﻧــ‪J‬ﺔ ‪ Hyperlocal‬أ‪g‬ــﻀﺎ ﺧــ‪J‬ﺎرات ﺗــﻮﺻــ‪J‬ﻞ‬ ‫ﻣــﻦ اﻟــﻌﺎﻟــﻢ‪ .‬ﺗــﻮﻓــﺮ ﻣــﻨﺼﺎت اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫اﻟﺤ‪_,‬ﺔ اﻟــﺮﺋ‪¹‬ﺴــ‪J‬ﺔ‪? ،‬ــﻤﺎ ‪ tk‬ذﻟــﻚ § ﻛﺔ ‪Ge r‬‬ ‫ﻟــﻤﺪة ﺳــﺎﻋــﺔ واﺣــﺪة أو أﻗــﻞ ‪ tk‬اﻟــﻤﻨﺎﻃــﻖ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫‪%‬‬ ‫اﻟ&ﻛ‪J‬ﺔ اﻟ ــﻨﺎﺷ ــﺌﺔ ‪% ،‬‬ ‫اﻟ‪ Y‬ﺗ ــﻘﺪم اﻟ ــ·ﻘﺎﻟ ــﺔ ‪ tk‬أﻗ ــﻞ ﻣ ــﻦ ‪ 10‬دﻗ ــﺎﺋ ــﻖ ‪ tk‬إﺳ ــﻄﻨﺒﻮل وﻟ ــﻨﺪن ‪ ،‬و‬ ‫‪k‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻣﺘﺠ ــﺮ ‪ Gorillas‬اﻟ ــﻤﻈﻠﻢ ‪ ،‬واﻟ ــﺬي ﻳ ــﻮﻓ ــﺮ ﺧ ــﺪﻣ ــﺔ ﺗ ــﻮﺻ ــ‪J‬ﻞ _ﻌﺔ ﻣ ــﻤﺎﺛ ــﻠﺔ ‪ tk‬اﻟ ــﻤﺪن‬ ‫اﻟ‪&K‬ى‪.‬‬ ‫اﻷﻟﻤﺎﻧ‪J‬ﺔ ‪n‬‬ ‫"‬ ‫‪"#‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪$‬‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ $‬اﻟـ‬ ‫ـﺤﺎ‪ 87 9‬اﻟــﺒ‪36‬ﺔ اﻟــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ﻟــﺪﻋــﻢ اﻟـ‬ ‫ﻋــﻼوة ﻋ‪ B‬ذﻟــﻚ ‪> ،‬ــﻌﺪ اﻟــﻨﻘﺺ اﻟـ ‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ً‬ ‫اﻟﺠـ ــﺪد ﻋـ ــﺎﻣـ ــ‪ U‬ﻣـ ــﻘ‪3‬ﺪا ﺣـ ــﺎﺳـ ـ ‪R‬ـﻤﺎ ﻟـ ــﺘﻄ‪OP‬ـ ــﺮ ﺣـ ــﻠﻮل ﻣـ ــﺒﺘﻜﺮة >ـ ــﻤﻜﻨﻬﺎ ﻣـ ــﻮاﺟـ ــﻬﺔ اﻟﺘﺤـ ــﺪ>ـ ــﺎت‬ ‫اﻟﻤﺬﻛﻮرة أﻋﻼە‪.‬‬

‫‪23‬‬

‫ ‬ ‫‪ti‬‬

‫‪,‬‬ ‫‪1‬‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻹﻟ‪23‬وﻧ‪/‬ﺔ ﻣﻔﺘﺎح ﻧﻤﻮ ﻣﺤﻔﺰ ﻟﺘﺠﺎرة اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ‪-+‬‬ ‫اﻟﻤﻤﻠ‪3‬ﺔ اﻟﻌ?>‪/‬ﺔ اﻟﺴﻌﻮد‪:‬ﺔ ^‬ ‫واﻟ_ق اﻷوﺳﻂ‬ ‫"‪ 8‬ﻫــﺬە اﻟــﻤﺮﺣــﻠﺔ ‪ ،‬ﻳــﺘﻄﻠﺐ إ‪l‬ــﺸﺎء ﻋــﺮض ﺗــﺠﺎرة ‪e‬‬ ‫إﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ ﺗــﻨﺎﻓ‪ a‬اﺳـ ‪R‬‬ ‫ـ`ﺜﻤﺎرا أوﻟـ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ أﻗــﻞ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫و‪ O‬ـ ِـﻌﺪ ﺑ ــﻮﻗ ــﺖ أ‪s‬ع ﻟ ــﻠ`ﺴ‪ OP‬ــﻖ و اﻟ`ﺴ ــﻠ‪3‬ﻢ ﻣ ــﻘﺎرﻧ ــﺔ ‪p‬ﺸ ــ‪o‬ﻜﺔ اﻟ ــﻤﺘﺎﺟ ــﺮ اﻟ ــﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ> ــﺔ‪ .‬ﻗ ــ‪o‬ﻞ‬ ‫"‬ ‫ﺟ ــﺎﺋ ــﺤﺔﻛ ــﻮرﻧ ــﺎ‪ ~ ،‬ــﺎن ارﺗ ــﻔﺎع اﻹ> ــﺠﺎرات >ﺤ ــﺪ { ــﺎﻟ ــﻔﻌﻞ ﻣ ــﻦ اﻟ ــﺘﻮﺳ ــﻊ اﻟ‪ Ox‬ــﻊ ‪ 87‬ﺗ ــﺠﺎرة‬ ‫ـﺄﺛ‪ f‬اﻟـﻘﻴﻮد اﻟـ‪ƒP‬ـﺎﺋـ‪3‬ﺔ ﻋ‪ B‬اﻟـﺴ‚ﺎن اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ $‬ووﻗـﻒ اﻟﺴـ‪3‬ﺎﺣـﺔ اﻟـﺪوﻟـ‪3‬ﺔ ‪،‬‬ ‫اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ ‪ ،‬وﻣـﻊ ﺗ ‪#‬‬ ‫‪R‬‬ ‫أﺻﺒﺢ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﺷ‪o‬ﻜﺔ اﻟﺒﻴﻊ {ﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﻤﺎد>ﺔ ‡‬ ‫ﺗﻌﻘ‪3‬ﺪا‪.‬‬ ‫أˆ‪f‬‬

‫و ﻋـ ــﻨﺪﻣـ ــﺎ ﻳـ ــﺘﻌﻠﻖ اﻷﻣـ ــﺮ {ـ ــﻤﺴﺎﺣـ ــﺔ اﻟـ ــﺒﻴﻊ {ـ ــﺎﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ اﻟـ ــﻤﺘﺎﺣـ ــﺔ ﻟـ ــﻠﻔﺮد ‪ ،‬ﻓـ ــﺈن اﻟـ ــﻌﺮوض‬ ‫"‬ ‫اﻟــﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ>ــﺔ ‪ 87‬اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ •ﺴﺠــﻞ ﻧــﺘﺎﺋــﺞ أﻗــﻞ أو ﻣــﺘﻮﺳــﻄﺔ ‪p‬ــﺸ‚ﻞ ﻋــﺎم‬ ‫‪"#‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫{ﺎﻟﻼﻋﺒ‪$‬‬ ‫ﻣﻘﺎرﻧﺔ‬ ‫اﻹﻗﻠ‪3‬ﻤﻴ‪$‬‬ ‫اﻷﺧ‪f‬‬ ‫واﻟﻌﺎﻟﻤﻴ‪ ، $‬ﻋ‪ B‬اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻨﻤﻮ‬ ‫‪#‬‬

‫"‬ ‫ﻳـﺘﻮﺳـﻊ ﺗـﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟـﺘﻘﻠ‪3‬ﺪﻳـﻮن ‪ 87‬اﻟـﺴﻨﻮات اﻟـﻘﺎدﻣـﺔ ‪ ،‬ﺣـ‪3‬ﺚ ﻣـﻦ اﻟـﻤﺘﻮﻗـﻊ أن ﺗـﻀ‪3‬ﻒ‬ ‫أˆ‪ f‬ﻣــﻦ ‪ 1.1‬ﻣــﻠﻴﻮن ‪e‬‬ ‫أˆ‪ f‬ﺳــﺘﺔ ﻣــﺸﺎر‪ O‬ـ ــﻊ ‡‬ ‫ﻣ‪ f‬ﻣــ‘‪ ƒ‬ــﻊ ﻣــﻦ ﻣــﺴﺎﺣــﺎت اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ {ﺤــﻠﻮل ﻋــﺎم‬ ‫—‬ ‫‪.2023‬‬ ‫‪24‬‬

‫ ‬

‫‪e‬‬ ‫وﻣـﻊ ذﻟـﻚ ‪ ،‬ﻧ ‪R‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﻗـﺪ ﻻ ﺗـﺤﺘﺎج اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ‬ ‫ـﻮﺗ‪f‬ة اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﻈﺮا ﻟ ‪#‬‬ ‫"‬ ‫‪ 87‬ﻧ ـ ـ ــﻬﺎ> ـ ـ ــﺔ اﻟ ـ ـ ــﻤﻄﺎف إ‪ 9‬ﺗ ـ ـ ــﻄ‪ OP‬ـ ـ ــﺮ ﻣ ـ ـ ــﺴﺎﺣ ـ ـ ــﺔ ﺗﺠ ـ ـ ــﺰﺋ ـ ـ ــﺔ ﻟ ـ ـ ــﻠﻔﺮد ﻣ ـ ـ ــﺜﻞ اﻟ ـ ـ ــ‪o‬ﻠﺪان اﻷﺧ ـ ـ ــﺮى‬

‫و ﻗـ ــﺪ >ـ ــﻔ‪3‬ﺪ ذﻟـ ــﻚ ﻗـ ــﻄﺎع اﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ اﻟـ ــﺴﻌﻮدي ﻷﻧـ ــﻪ ﺳـ ــ¡ﺘﺠﻨﺐ اﻟـ ــﻤﺸ‚ﻼت اﻟ ‪> 7 e‬ـ ــﻤﺜﻠﻬﺎ‬ ‫ﻓـﺎﺋـﺾ ﻣـﺴﺎﺣـﺔ اﻟـﺒﻴﻊ {ـﺎﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ ‪ ،‬و§ ﻣـﺸ‚ﻠﺔ ﺗ "‬ ‫ـﻌﺎ¦ ﻣـﻨﻬﺎ اﻵن اﻟـﻌﺪ>ـﺪ ﻣـﻦ اﻻﻗـﺘﺼﺎدات‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻟــﻐ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ ﺣــ‪3‬ﺚ ﺗــﺘﻜ‪3‬ﻒ ﻗــﻄﺎﻋــﺎت اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ اﻟــﻨﺎﺿــﺠﺔ ﻣــﻊ اﻟــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ وﻋــﺎﻟــﻢ ﻣــﺎ‬ ‫{ــﻌﺪ اﻟــﺠﺎﺋــﺤﺔ‪ ،‬و ﻣــﻦ اﻻﻣــﺜﻠﺔ ﻋ‪ B‬ﻫــﺬا اﻟﺘﺤــﺪي ﻫــﻨﺎك ‪ TMLewin‬و ‪Debenhams‬‬ ‫" ‪ 87‬ﺑ‘‪O‬ﻄﺎﻧ‪3‬ﺎ و ‪ Brooks Brothers‬و ‪ 87 " J. Crew‬اﻟﻮﻻ>ﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة ‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻛﺒ‪f‬‬ ‫وﻣ ــﻦ‬ ‫اﻟﻤﺜ‪ f‬ﻟ ــﻼﻫ ــﺘﻤﺎم ‪ ،‬أن اﻟ ــﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ اﻟﻤﺤ ــﻠ‪3‬ﺔ > ــﻤﻜﻦ أن ﺗ ــﺆﺛ ــﺮ ‪ p‬ــﺸ‚ﻞ ‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫ﻋ‪ B‬اﻹﻧ ـ ــﻔﺎق "‪ 8‬اﻟ ـ ــﺨﺎرج ‪ ،‬ﺳ ـ ــﻮاء أﺛ ـ ــﻨﺎء رﺣ ـ ــﻼت اﻟ ـ ــ`ﺴﻮق أو ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ ﻣ ـ ــﻦ ﺧ ـ ــﻼل‬ ‫—‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ اﻷﺟــﻨ‪3Ä‬ﺔ‪ .‬ﻗــ‪o‬ﻞ ﺟــﺎﺋــﺤﺔ ﻛــﻮروﻧــﺎ ‪ ،‬أﻧــﻔﻖ اﻟــﺴﻌﻮدﻳــﻮن ‪26‬‬ ‫ﻣــﻨﺼﺎت اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫ﻣ ــﻠ‪3‬ﺎر دوﻻر أﻣ ــ‘‪ 8" ÅO‬اﻟ ــﺨﺎرج ﺳ ـ ‪R‬‬ ‫ـﻨ‪ OP‬ــﺎ ﻋ‪ B‬اﻟﺴ ــ‪3‬ﺎﺣ ــﺔ { ــﻤﺎ ‪ 87‬ذﻟ ــﻚ اﻟ ــﺒﻴﻊ { ــﺎﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ ‪ ،‬و‬ ‫‪7 7‬‬ ‫ﺗ ــﻤﺜﻞ اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺔ واﻟ ــﻌﺮوض اﻟ ــﻔﺎﺋ ــﻘﺔ ﻟ ــﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ اﻷﺟ ــﺎﻧ ــﺐ اﻟﺴ ــ‪È‬ﺐ اﻟ ــﺮﺋ ــ‪Ç‬ﺲ ﻟﻬ ــﺬا‬ ‫‪25‬‬

‫ ‬

‫ً‬ ‫اﻟ ــ`ﺴﻮق ‪ ،‬ﺧ ــﺎﺻ ــﺔ ﻋ ــﻨﺪﻣ ــﺎ ﺗ ــﻜﻮن اﻟ ــﻤﻮاﻗ ــﻊ اﻟ ــﻐ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﻣ ــﺜﻞ أﻣ ــﺎزون ﺑ ـﺮا> ــﻢ )اﻟ ‪ 7 e‬دﺧ ــﻠﺖ‬ ‫"‬ ‫ﺗﺜ‪{ f‬ــﺎﻟــﻔﻌﻞ ﺷﻬــ‪3‬ﺔ اﻟــﻌﻤﻼء ﻟــﻠﻤ‪OË‬ــﺪ ‪ .‬و‬ ‫اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ ‪ 87‬ﻳــﻨﺎﻳــﺮ ‪# ، (2021‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ "‪ 8‬اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ أ> ـ ‪R‬ـﻀﺎ ﺟ ـ ‪R‬‬ ‫ـﺰءا ‪R #‬‬ ‫ﻛﺒ‪f‬ا‬ ‫> ــﻤﻜﻦ أن ﺗﺠ ــﻠﺐ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪7‬‬ ‫ً‬ ‫‪" R‬‬ ‫ﻣ ــﻦ اﻹﻧ ــﻔﺎق ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻤﻨﺼﺎت اﻟ ــﻌﺎﻟ ــﻤ‪3‬ﺔ اﻟ ‪ 7 e‬ﻻ ﺗ ــﻤﻠﻚ { ــﺪ> ــ‪ U‬ﻣﺤ ــﻠ‪3‬ﺎ ‪ 87‬اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ‬ ‫" "‬ ‫‪e‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ أن‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ 87 $‬اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ $‬اﻟ ـ‬ ‫اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ‪ .‬ﻋ ــﻼوة ﻋ‪ B‬ذﻟ ــﻚ ‪ > ،‬ــﻤﻜﻦ ﻟ ـ‬ ‫‪#‬‬ ‫‪ Í‬ــﺴﻌﻮا ﻟ ــﻠﺤﺼﻮل ﻋ‪ B‬اﻹﻧ ــﻔﺎق ﻣ ــﻦ ﻗ ــﺎﻋ ــﺪة ﻋ ــﻤﻼء دوﻟ ــ‪3‬ﺔ ﺟ ــﺪ> ــﺪة ﻣ ــﻦ ﺧ ــﻼل ﺣ ــﻠﻮل‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻟﺤﺪود‪.‬‬ ‫اﻹﻋﻼن —‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ‪ 87‬اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ‬ ‫زاد ﻣـﺘﻮﺳـﻂ اﻹﻧـﻔﺎق ﻟـ‪Î‬ﻞ ﻣﺴـﺘﺨﺪم ﻟـﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫{ـ ‡‬ ‫ـﺄˆ‪ f‬ﻣ ــﻦ ‪ ٪50‬ﺧ ــﻼل اﻟ ــﺴﻨﻮات اﻟ ــﺜﻼث اﻟ ــﻤﺎﺿ ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬وﻫ ــﻮ > ــﻘﻮد إ‪ 9‬ﺗﺤﺴ ـ ‪" #‬‬ ‫ـ‪ $‬ﺟ ــﻮدة‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣﺤﻠ‪3‬ﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺨﺪﻣﺔ و‪`O‬ﻴﺢ ا•ﺴﺎع ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﻮﻓﺮ اﻟﻤ‪OË‬ﺪ ﻣﻦ اﻷﺳ‪o‬ﺎب ﻟﻠ`ﺴﻮق‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ واﻟ ــﺒ‪36‬ﺔ اﻟ ــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ‪ ،‬أﺣ ــﺮزت اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ‬ ‫ﻓ ــ‪3‬ﻤﺎ ﻳ ــﺘﻌﻠﻖ ﺑ ــ‪Ä‬ﻴﺌﺔ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ ﺗـ ‪R‬‬ ‫ـﻘﺪﻣــﺎ ‪R #‬‬ ‫ﻛﺒ‪f‬ا ‪ ،‬وﻓـ ‪R‬ـﻘﺎ ﻟـ ‪Õ‬‬ ‫ﺑ‪Õ $‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ ‪" #‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪$g‬‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت واﻟﻤﺴـ‬ ‫ـﻤﺆ‪ s‬اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫)ﻣــﺆﺗــﻤﺮ اﻷﻣــﻢ اﻟﻤﺘﺤــﺪة ﻟــﻠﺘﺠﺎرة واﻟــﺘﻨﻤ‪3‬ﺔ( ﻟــﻌﺎم ‪ ، 2020‬واﻟــﺬي ﺻــﻨﻒ ‪ 152‬دوﻟــﺔ ‪87‬‬ ‫"‬ ‫ﻣ ــﺪى اﺳ ــﺘﻌﺪادﻫ ــﺎ ﻟ ــﻼﻧﺨ ـﺮاط "‪e 8‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ ﻣ ــﻦ ﺣ ــ‪3‬ﺚ • ــﺴﺠ‪3‬ﻞ اﻟ ــ‪o‬ﻠﺪان ‪ 87‬اﻟ ــﻮﺻ ــﻮل إ‪9‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻟ‪Of‬ﺪ> ــﺔ واﻟ ــﺒ‪36‬ﺔ اﻟ ــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ‪ ،‬و ‪l‬ﺴ ــ‪o‬ﺔ‬ ‫ﺧ ــﻮادم اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ اﻵﻣ ــﻨﺔ ‪ ،‬وﻣ ــﻮﺛ ــﻮﻗ ــ‪3‬ﺔ اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺎت —‬ ‫ﺳ ــ‚ﺎﻧ ــﻬﺎ اﻟ ــﺬﻳ ــﻦ ‪Í‬ﺴ ــﺘﺨﺪﻣ ــﻮن ‪e‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ وﻟ ــﺪﻳ ــﻬﻢ ﺣ ــﺴﺎب ﻣ ــﻊ ﻣ ــﺆﺳ ــﺴﺔ ﻣ ــﺎﻟ ــ‪3‬ﺔ أو ﻣ ــﺰود‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻟﻬﺎﺗﻒ اﻟﻤﺤﻤﻮل‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺤ‪OP‬ﻞ اﻷﻣﻮال —‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻣ ـ ــﻦ ﻧ ـ ــﺎﺣ ـ ــ‪3‬ﺔ أﺧ ـ ــﺮى ‪ ،‬أﺷ ـ ــﺎر اﻟ ـ ـ ‪Õ‬‬ ‫ـﻤﺆ‪ s‬أ> ـ ــﻀﺎ إ‪ 9‬اﻟ ـ ــﻤﺠﺎﻻت اﻟ ‪ > 7 e‬ـ ــﻤﻜﻦ أن ﺗ ـ ــﺘﻄﻮر ﻓ ـ ــﻴﻬﺎ‬ ‫اﻟﻤ‪f‬ا> ــﺪ ﻟ ــﺨﻮادم ‪e‬‬ ‫اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ ‪ { ،‬ــﻤﺎ "‪ 8‬ذﻟ ــﻚ اﻟ ــﻌﺪد ‪" e‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ اﻵﻣ ــﻨﺔ و‬ ‫‪7‬‬ ‫"‬ ‫ارﺗ ــﻔﺎع ‪l‬ﺴ ــ‪o‬ﺔ اﻷﻓ ـﺮاد اﻟ ــﺬﻳ ــﻦ ﻟ ــﺪﻳ ــﻬﻢ ﺣ ــﺴﺎ{ ــﺎت ‪ 87‬اﻟ ــﻤﺆﺳ ــﺴﺎت اﻟ ــﻤﺎﻟ ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬واﻟ ــﻤﻮﺛ ــﻮﻗ ــ‪3‬ﺔ‬ ‫اﻟ‪Of‬ﺪ>ﺔ‬ ‫—‬

‫‪26‬‬

‫ ‬

‫ﺑـ¡ﻨﻤﺎ ﻳـﺘﻢ {ـﺎﻟـﻔﻌﻞ ﺗﺤﺴ ‪" #‬‬ ‫اﻟ‪Of‬ﺪ>ـﺔ ~ـﺄﻣـﻮر ﺗـﺘﻌﻠﻖ {ـﺎﻟـﺒ‪36‬ﺔ اﻟـﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ‪،‬‬ ‫ـ‪ $‬اﻟـﺨﻮادم واﻟﺨـﺪﻣـﺎت —‬ ‫"‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺎ×‪.‬‬ ‫ـ‬ ‫ﺳ‬ ‫أ‬ ‫ـﺸ‚ﻞ‬ ‫ـ‬ ‫‪p‬‬ ‫ـ‪3‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻓ‬ ‫ـﻘﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ﺛ‬ ‫ـﺸ‚ﻠﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫ـﻤﺜﻞ‬ ‫ـ‬ ‫>‬ ‫ﻣ‪8Ø‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ $g‬ﻟ ــﺤﺴﺎب‬ ‫ﻳ ــ‪o‬ﺪو أن اﻣ ــﺘﻼك اﻟﻤﺴ ـ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﻋ‪f‬‬ ‫ﺗـﻘﺪم اﻟـﺒﻨﻮك اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ {ـﺎﻟـﻔﻌﻞ ﻣﺠـﻤﻮﻋـﺔ واﺳـﻌﺔ ﻣـﻦ اﻟﺨـﺪﻣـﺎت ‪ ،‬و‪ƒ‬ـﻌﻀﻬﺎ ﻣـﺘﺎح —‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ ﻓ ــﻘﻂ ‪ ،‬ﻟ ــﺬﻟ ــﻚ ﻻ ﻳ ــ‪o‬ﺪو أن اﻟ ــﻌﻮاﺋ ــﻖ ﻧ ــﺎﺗ ــﺠﺔ ﻋ ــﻦ ﻧ ــﻘﺺ اﻟ ــﺒ‪36‬ﺔ اﻟ ــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ﺣ ــ‪3‬ﺚ‬ ‫‪R‬‬ ‫‡‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ $‬اﻟﺸــ‪o‬ﺎب‬ ‫اﻷˆ‪ f‬ﺷــﻴﻮﻋــﺎ ﻟــﻌﺪم اﻣــﺘﻼك اﻟـ‬ ‫أﻇﻬــﺮ اﺳــﺘﻄﻼع ﺣــﺪ>ــﺚ أن اﻷﺳــ‪o‬ﺎب‬ ‫§ اﻻﻓ ـ ــﺘﻘﺎر إ‪ 9‬اﻟ ـ ــﻤﻮارد اﻟ ـ ــﻤﺎﻟ ـ ــ‪3‬ﺔ واﻻﻋ ـ ــﺘﻤﺎد ﻋ‪ B‬ﺣ ـ ــﺴﺎب أﺣ ـ ــﺪ أﻓ ـ ـﺮاد‬ ‫ﺑﻨ‪7 Å‬‬ ‫ﻟ ـ ــﺤﺴﺎب ‪7‬‬ ‫اﻷ‪s‬ة‪.‬‬ ‫ً‬ ‫"‬ ‫ُ> ـ ــﻌﺪ ﺗ ـ ــﻮز‪ O‬ـ ـ ــﻊ اﻟ ـ ــﺴ‚ﺎن ‪ 87‬اﻟ ـ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ـ ــﻌ‘‪ ƒ‬ـ ــ‪3‬ﺔ اﻟ ـ ــﺴﻌﻮد> ـ ــﺔ ﻋ ـ ــﺎﻣ ـ ــ‪ U‬آﺧ ـ ــﺮ > ـ ــﻤﻨﺢ اﻟ ـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ ‪" #‬‬ ‫ﻣ‪f‬ة ﻋ‪ B‬ﺗــﺠﺎرة اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ اﻟــﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ>ــﺔ‪ .‬ﻋ‪ B‬اﻟــﺮﻏــﻢ ﻣــﻦ وﺟــﻮد ‪ 13.9‬ﻣــﻠﻴﻮن‬ ‫"‬ ‫ـﻤﺎ‪ 9‬ﻋــﺪد ﺳــ‚ﺎن اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــ‪o‬ﺎﻟــﻎ ‪ 34.8‬ﻣــﻠﻴﻮن ‪l‬ــﺴﻤﺔ ‪ 87‬ﺛــﻼث ﻣــﺪن رﺋ‪Ç‬ﺴــ‪3‬ﺔ ‪-‬‬ ‫ﻣــﻦ إﺟـ ‪7‬‬ ‫اﻟ ــ‘‪ O‬ــﺎض وﺟ ــﺪة وﻣ ــﻜﺔ ‪ -‬إﻻ أن اﻟ ــ‪g‬ﺜﺎﻓ ــﺔ اﻟ ــﺴ‚ﺎﻧ ــ‪3‬ﺔ اﻹﺟ ــﻤﺎﻟ ــ‪3‬ﺔ ﻣ ــﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟ ــﻠﻐﺎ> ــﺔ ‪ ،‬ﺣ ــ‪3‬ﺚ‬ ‫ﻳ ــ‪o‬ﻠﻎ ﻋ ــﺪد ﺳ ــ‚ﺎﻧ ــﻬﺎ ‪ 16‬ﺷ ـ ‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ـ‪3‬ﻠﻮﻣ‪ f‬ﻣ ــ‘‪ƒ‬ـ ــﻊ )اﻟ ــﻤﻌﺪل اﻟ ــﻌﺎﻟ‪ â‬ﻫ ــﻮ ‪ .(55‬ﺣ ‪e‬‬ ‫ـ‬ ‫ﻛ‬ ‫ـ‪Î‬ﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ﺎ‬ ‫ـﺨﺼ‬ ‫‪7‬‬ ‫"‬ ‫وﻏ‪ f‬اﻟـﻤﺄﻫـﻮﻟـﺔ ﺗـﻘ‘‪R O‬ـ‪o‬ﺎ ‪ 87‬اﻟـ‪o‬ﻼد ‪ ،‬ﺗـﻈﻞ اﻟـﺘﻐﻄ‪3‬ﺔ‬ ‫ﻋـﻨﺪﻣـﺎ ﻳـﻨﻈﺮ اﻟـﻤﺮء إ‪ 9‬اﻟـﻤﻨﺎﻃـﻖ‬ ‫اﻟ‪g‬ﺒ‪f‬ة ‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ ﻟﻠﺒﻴﻊ {ﺎﻟﺘﺠﺰﺋﺔ ﻟ‪o‬ﻘ‪3‬ﺔ اﻟﺴ‚ﺎن ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ>ﺔ ‪R‬‬ ‫ﺻﻌ‪o‬ﺎ‬ ‫أﻣﺮا‬ ‫‪27‬‬

‫ ‬

‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ‪{ ،‬ـﺎﻟـﺘﻮازي ﻣـﻊ‬ ‫ﻣـﻊ وﺿـﻊ ~ـﻞ ﻫـﺬا ‪ 87‬اﻻﻋـﺘ‪o‬ﺎر ‪ ،‬ﻓـﺈن اﻟـﺘﻄﻮر اﻟ‪ Ox‬ــﻊ ﻟـﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻗ ــﻄﺎع اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ اﻟ ــﺘﻘﻠ‪3‬ﺪي اﻟ ــﻨﺎﺿ ــﺞ ‪ ،‬ﺳ ــ‪Ç‬ﺴﻤﺢ ﻟ ــﻠﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ { ــﺎﻻرﺗ ــﻘﺎء‬ ‫‪p‬ﺸ‚ﻞ أﻓﻀﻞ {ﻌﺮوض اﻟﺘﺠﺰﺋﺔ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ واﻟﻘ‪3‬ﺎم {ﺬﻟﻚ " ‪ 87‬إﻃﺎر زﻣ " ‪ 7‬أﻗ‪.Ø‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ واﻟـﺘﻌ‪OË‬ـﺰ اﻟـﺸﺎﻣـﻞ ﻟـﻠﺒ‪36‬ﺔ اﻟـﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ اﻟـﺮﻗـﻤ‪3‬ﺔ ﻣـﻦ اﻷوﻟـ‪OP‬ـﺎت‬ ‫>ـﻌﺪ ﺗـﻄ‪OP‬ـﺮ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ أ>ـﻀﺎ‬ ‫اﻻﺳ ‪e‬ـ‪f‬اﺗـ‪3‬ﺠ‪3‬ﺔ اﻟـﻮﻃـﻨ‪3‬ﺔ وﻓـﻖ رؤ‪O‬ـﺔ اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ ‪ .2030‬وﺳـ`ﺴﺎﻋـﺪ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫ﻋ‪f‬‬ ‫‪ 87‬دﻓ ــﻊ اﻟ ــﻨﻤﻮ اﻻﻗ ــﺘﺼﺎدي ‪ ،‬ﺣ ــ‪3‬ﺚ ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻤﺘﻮﻗ ــﻊ أن ﻳ ــﺘﻀﺎﻋ ــﻒ اﻟ ــﺴﻮق اﻟﻤﺤ ـ ‪7‬ـ‪— B‬‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫ـ‘‪{ ÅO‬ﺤـﻠﻮل ﻋـﺎم ‪ 87 .2025‬وﺿـﻊ ‪Í‬ـﺴﻤﺢ ﻟـﻬﺎ {ـﺄن ﺗـﺼﺒﺢ‬ ‫ﻣ‬ ‫أ‬ ‫دوﻻر‬ ‫ـﻠ‪3‬ﺎر‬ ‫ﻣ‬ ‫‪2‬‬ ‫إ‪9‬‬ ‫ﻧﺖ‬ ‫اﻹﻧ‪f‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻣـﺮﻛ ‪R‬ـﺰا إﻗ ‪R‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﺗـﺼﻞ إ‪ 9‬ﻣـﻌﻈﻢ أﺳـﻮاق ‪Õ‬‬ ‫اﻟ‪x‬ق اﻷوﺳـﻂ‪ ،‬وﻫـﺬا ﻣـﻦ‬ ‫ـﻠ‪3‬ﻤ‪3‬ﺎ ﻟـﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻟﻠ‪~x‬ﺎت اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ ﻓـ ‪R‬‬ ‫ﺷــﺄﻧــﻪ أن ﻳــﻮﻓــﺮ ‪Õ‬‬ ‫ـﺮﺻــﺎ ﻟــﻠﺘﻮﺳــﻊ و‪O‬ــﺆدي إ‪ 9‬ﺧــﻠﻖ اﻟــﻤ‪OË‬ــﺪ ﻣــﻦ ﻓــﺮص‬ ‫اﻟ ـ ــﻌﻤﻞ ‪ ،‬وﺗ ـ ــﻌ‪ OË‬ـ ــﺰ ﺛ ـ ــﻘﺎﻓ ـ ــﺔ ر‪ O‬ـ ــﺎدة اﻷﻋ ـ ــﻤﺎل ‪ ،‬وﺟ ـ ــﺬب اﻷﻓ ـ ــﻀﻞ واﻷﻟ ـ ــﻤﻊ ﻣ ـ ــﻦ اﻟ ـ ــﻤﻨﻄﻘﺔ‬ ‫وﺧﺎرﺟﻬﺎ‪.‬‬ ‫‪28‬‬

‫ ‬

‫‪1‬‬ ‫‪,‬‬ ‫ﻛ‪2‬ة ﻟﻠﺘﻨﻤ‪/‬ﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎد‪:‬ﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋ‪/‬ﺔ‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻹﻟ‪23‬وﻧ‪/‬ﺔ ر ‪b‬‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ ‪87‬‬ ‫ﺗــ‪6‬ﺒﻊ اﻟــ‪OË‬ــﺎدة اﻹﺿــﺎﻓــ‪3‬ﺔ اﻟــﻤﺘﻮﻗــﻌﺔ ‪ 87‬اﻹﻧــﻔﺎق ﻋ‪ B‬اﻟﺘﺠــﺰﺋــﺔ ﻣــﻦ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟـﻐﺎﻟـﺐ ﻣـﻦ ﻣـﺼﺪر‪O‬ـﻦ‪ :‬اﻻول ﻫـﻮ إﺗـﺎﺣـﺔ اﻟـﻤ‪OË‬ـﺪ ﻣـﻦ اﻟـﻤﻨﺘﺠﺎت ‪Õ‬‬ ‫أˆ‪ f‬ﻣـﻦ ﺳـ‚ﺎن‬ ‫ﻟ‪Ox‬ﺤﺔ —‬ ‫"‬ ‫اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ ‪ ،‬و اﻟ "‬ ‫ـﺜﺎ¦ ﺟـﺬب إﻧـﻔﺎق اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟـﺬي ﻳـﺘﻢ إﺟـﺮاؤە ﺣـﺎﻟ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ ‪87‬‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﺨﺎرج‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫§‬ ‫و‬ ‫ـﺮى‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺧ‬ ‫أ‬ ‫ـ‪3‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻋ‬ ‫ـﺘﻤﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺟ‬ ‫وا‬ ‫ـﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫>‬ ‫ـﺘﺼﺎد‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻗ‬ ‫ا‬ ‫ـﺪة‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﺋ‬ ‫ـﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻓ‬ ‫ـﻪ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ـ‪3‬ﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬‬ ‫~ـ ــﻤﺎ ان ﺗـ ــﻄ‪OP‬ـ ــﺮ اﻟـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻻﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ ﻣ ــﻨﺎﺳ ــ‪o‬ﺔ ﺑ ــﻨﻔﺲ اﻟ ــﻘﺪر ﻟ ــﺪﻋ ــﻢ‬ ‫اﻟ ــﻤﻬﺎرات واﻟ ــﺘﻘﻨ‪3‬ﺎت اﻟ ‪ 7 e‬ﺗ ــﺘﻄﻠﺒﻬﺎ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟـﺼﻨﺎﻋـﺎت اﻷﺧـﺮى ‪ ،‬وﺧـﺎﺻـﺔ اﻟﺨـﺪﻣـﺎت اﻟـﻠﻮﺟﺴـ`‪3‬ﺔ‪ ،‬و >ـﻤﻜﻦ أن ﻳـﺆدي ﻇـﻬﻮر ‪~sÕ‬ﺎت‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ‪،‬‬ ‫اﻷﺧ‪ f‬و‪lç‬ـﺸﺎء ﻣـﺮاˆـﺰ اﻟ`ﺴـﻠ‪3‬ﻢ اﻟـﻤﺘﻘﺪﻣـﺔ ﻟـﺪﻋـﻢ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟـﺘﻮﺻـ‪3‬ﻞ ‪ 87‬اﻟـﻤ‪3‬ﻞ‬ ‫‪#‬‬ ‫"‬ ‫ُ> ــﻤﻜﻦ ان > ــﻘﻮد ذﻟ ــﻚ إ‪ 9‬إ‪ l‬ــﺸﺎء ﻣ ــﺮﻛ ــﺰ ﻟ ــﻮﺟﺴ ـ ‪ 7 e‬ﻣ ــﺤﻮري ‪ 87‬اﻟ ــﻤﻨﻄﻘﺔ ‪ ،‬وﻫ ــﻮ أوﻟ ــ‪ OP‬ــﺔ‬ ‫أﺧـﺮى ﺗـﻢ ﺗﺤـﺪ>ـﺪﻫـﺎ "‪ 8‬رؤ‪O‬ـﺔ ‪e ) .2030‬‬ ‫اﻟﻤ‪f‬ﺟﻢ‪ :‬رﻛـﺰت اﺳ ‪e‬ـ‪f‬اﺗـ‪3‬ﺠ‪3‬ﺔ اﻟـﻨﻘﻞ و اﻟﺨـﺪﻣـﺎت‬ ‫‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﺗ‪ è3‬و‬ ‫اﻟ ــﻠﻮﺟﺴ ــ`‪3‬ﺔ ﻋ‪ B‬ان ﺗ ــﻜﻮن اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ ﻣ ــﺮﻛـ ـﺰا ﻟ ــﻮﺟﺴ ــ`‪3‬ﺎ دوﻟ ــ‪3‬ﺎ { ــﻤﻮﻗ ــﻌﻬﺎ اﻻﺳ ــ‪7 — f‬‬ ‫ﺧﺼﺎﺋﺼﻬﺎ و اﻣ‚ﺎﻧﺎﺗﻬﺎ(‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ﻋ‪ B‬ﻣﺠـﻤﻮﻋـﺔ ﻣـﺘﻨﻮﻋـﺔ‬ ‫ﺛـﻢ ﻫـﻨﺎك اﻟـﻮﻇـﺎﺋـﻒ اﻟ ‪ 7 e‬ﺳـﺘ‪6‬ﺸﺆﻫـﺎ ﺻـﻨﺎﻋـﺔ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫ﻣــﻦ ﻣﺴــﺘ‪OP‬ــﺎت اﻟــﻤﻬﺎرات ‪{ ،‬ــﻤﺎ ‪ 87‬ذﻟــﻚ اﻟــﻮﻇــﺎﺋــﻒ اﻟــﻨﻮﻋــ‪3‬ﺔ اﻟــﻘﺎﺋــﻤﺔ ﻋ‪ B‬اﻟــﺘﻜﻨﻮﻟــﻮﺟــ‪3‬ﺎ و‬ ‫اﻟ ــﺪﻋ ــﻢ اﻻداري و اﻟﻔ " ‪ 7‬ﻣ ــﻊ ﺗ ــﻄ‪ OP‬ــﺮ ﻛ ــﻔﺎءات ﺗ ــﻘﻨ‪3‬ﺔ اﻟ ــﻤﻌﻠﻮﻣ ــﺎت‪ ،‬و ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻤﺤﺘﻤﻞ ان‬ ‫‪R‬‬ ‫"‬ ‫ـﺪودا ‪p‬ﺴـ‪È‬ﺐ اﻷﺗـﻤﺘﺔ ‪Õ‬‬ ‫و‪xl‬‬ ‫>ـﻜﻮن ﻋـﺪد اﻟـﻮﻇـﺎﺋـﻒ ﻣـﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟـﻤﻬﺎرات ‪ 87‬اﻟـﻌﻤﻠ‪3‬ﺎت ﻣﺤ‬ ‫اﻟﺘﻘﻨ‪3‬ﺎت اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪.‬‬

‫‪29‬‬

‫ ‬

‫ﺳـﺘﺠﺬب ﻫـﺬە اﻟـﻮﻇـﺎﺋـﻒ اﻟـﻘﻮى اﻟـﻌﺎﻣـﻠﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ ‪ ،‬ﻻ ﺳـ‪3‬ﻤﺎ اﻟـﻮﻇـﺎﺋـﻒ " ‪ 87‬اﻟـﻤﺠﺎﻻت‬ ‫اﻟ ــﺘﻜﻨﻮﻟ ــﻮﺟ ــ‪3‬ﺔ واﻹ{ ــﺪاﻋ ــ‪3‬ﺔ ور‪ O‬ــﺎدة اﻷﻋ ــﻤﺎل‪ .‬و ‪ p‬ــﺸ‚ﻞ ﻋ ــﺎم ‪ ،‬ﺳ ــﺘﻮﻓ ــﺮ وﻇ ــﺎﺋ ــﻒ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪e‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ $‬اﻟﻤﺤـ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ .$‬و ﻗــﺪ {ــﺪأ ﻫــﺬا اﻻﺗــﺠﺎە‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ ﻓــﺮص ﻋــﻤﻞ ﻣــﻤﺘﺎزة ﻟــﻠﺴ‚ﺎن اﻟـ‬ ‫"‬ ‫ﻳــﺘﻜﺸﻒ {ــﺎﻟــﻔﻌﻞ ﺣــ‪3‬ﺚ أﻋــﻠﻨﺖ أﻣــﺎزون ﻣــﺆﺧـ ‪R‬ـﺮا ﻋــﻦ ‪ 3400‬وﻇــ‪3‬ﻔﺔ ﺟــﺪ>ــﺪة ‪ 87‬اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ‬ ‫"‬ ‫اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ ‪ ،‬و‪é‬ـﺸ‚ﻞ اﻟـﺴﻌﻮدﻳـﻮن ‪ ٪60‬ﻣـﻦ اﻟـﻘﻮى اﻟـﻌﺎﻣـﻠﺔ اﻟـﺪاﺋـﻤﺔ ‪ 87‬أﻣـﺎزون‬ ‫ﻫـﻨﺎك ‪ .‬ﺗـ‪o‬ﺪو اﻷرﻗـﺎم ‡‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ $‬اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ ، $‬ﺣـ‪3‬ﺚ ﻳـﻮﻓـﺮ ﻣـﻮﻗـﻊ ‪Noon.com‬‬ ‫أˆ‪ f‬إ>ـﺠﺎﺑـ‪3‬ﺔ ﻟ‬ ‫ـﺤﻮا‪ 8000 9‬ﺷــﺨﺺ ‪ ،‬و‪O‬ــﺤﺎﻓــﻆ ﻋ‪ B‬واﺣــﺪة ﻣــﻦ أﻋ‪ B‬ﻣــﻌﺪﻻت اﻟــﺴﻌﻮدة‬ ‫وﻇــﺎﺋــﻒ ﻟـ‬ ‫‪7‬‬ ‫" ‪ 87‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪.‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ اﻟــﻤﺰدﻫــﺮ أ‪l‬ﺸــﻄﺔ ر‪O‬ــﺎدة اﻷﻋــﻤﺎل {ــﻌﺪة ﻃــﺮق‪ ،‬اذ ان‬ ‫و >ــﺪﻋــﻢ ﻗــﻄﺎع اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ ﻟ ــﺪﻳ ــﻬﺎ ﺣ ــﻮاﺟ ــﺰ ﻣ ــﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟ ــﺪﺧ ــﻮل اﻟﻤﺴ ــ`ﺜﻤ‘‪ O‬ــﻦ و اﻟ ــﻤﻄﻮر‪ O‬ــﻦ ﻣ ــﻦ‬ ‫اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻻﻓـ ـﺮاد و ‪Õ‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺼ‪ $‬اﻟ ــﺪﺧ ــﻮل‬ ‫اﻟﺼﻐ‪f‬ة و > ــﻤﻜﻦ ﻟ ــﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠ ــﺰﺋ ــﺔ‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت اﻟ ــﻨﺎﺷ ــﺌﺔ‬ ‫‪#‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ اﻟـﺬي ﺗـﻢ إ‪l‬ـﺸﺎؤە ﺣـﺪﻳـﺜﺎ‪ ،‬و‬ ‫{ـﺎﺳـ`ﺜﻤﺎرات ﻣﺤـﺪودة {ـﺎﺳـﺘﺨﺪام ﻧـﻈﺎم اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫>ــﻤﻜﻦ ﻟــﻤﺜﻞ ﻫــﺬە ‪Õ‬‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت اﻟــﻨﺎﺷــﺌﺔ اﺳــ`ﺌﺠﺎر ﻣــﺴﺎﺣــﺔ ‪ 87‬ﻣــﺮﻛــﺰ اﻟ`ﺴــﻠ‪3‬ﻢ ‪ ،‬ﻓﻌ‪ B‬ﺳــ‪3Ä‬ﻞ‬ ‫"‬ ‫اﻟـ ــﻤﺜﺎل ‪e ،‬‬ ‫ﺗﺘﻠ‪ í‬ﺧـ ــﺪﻣـ ــﺎت ﺗـ ــﻨﺎﻓﺴـ ــ‪3‬ﺔ ﻣـ ــﻦ ‪~sÕ‬ﺎت ﻟـ ــﻮﺟﺴـ ــ`‪3‬ﺔ ﻋـ ــﺎﻟـ ــ‪3‬ﺔ اﻟـ ــﺠﻮدة ‪ 87‬اﻟـ ــﻤ‪3‬ﻞ‬ ‫" "‬ ‫اﻟﻤﺘﺨﺼﺼ‪87 .$‬‬ ‫ـﻘﺪ‪ î‬اﻟﺨـ ــﺪﻣـ ــﺎت‬ ‫‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫اﻷﺧ‪ ، f‬وﻣـ ــﺼﺪر اﻟـ ــﻘﺪرات اﻟـ ــﺘﻜﻨﻮﻟـ ــﻮﺟـ ــ‪3‬ﺔ ﻣـ ــﻦ ﻣـ ـ ‪7‬‬ ‫"‬ ‫اﻟ ــﻮاﻗ ــﻊ ‪ ،‬ﻳ ــﺘﻤﺘﻊ ﻣﺸﻬ ــﺪ ‪Õ‬‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت اﻟ ــﻨﺎﺷ ــﺌﺔ ‪ 87‬اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ { ــﻤﺜﻞ ﻫ ــﺬا اﻟ ــﺰﺧ ــﻢ‪ ،‬ﺣ ــ‪3‬ﺚ > ــﻌﻤﻞ‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫ـ‪3‬ﺎ×‬ ‫ﻗ‬ ‫ـﻖ‬ ‫ﻓ‬ ‫ـﺪ‬ ‫ﺗ‬ ‫ـﻼل‬ ‫ﺧ‬ ‫ـﻦ‬ ‫ﻣ‬ ‫اد‬ ‫ز‬ ‫و‬ ‫‪،‬‬ ‫ـ‪3‬ﺔ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬‬ ‫ـﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺠﺎل‬ ‫ﻣ‬ ‫‪8‬‬ ‫اﻟـﻌﺪ>ـﺪ ﻣـﻦ رواد اﻷﻋـﻤﺎل ‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫‪ 87‬ﺗـﻤ‪OP‬ـﻞ رأس اﻟـﻤﺎل اﻻﺳـ`ﺜﻤﺎري اﻟـﻤﻐﺎﻣـﺮ ‪ ،‬واﻟـﺬي ﻧـﻤﺎ ﺑ‪6‬ﺴـ‪o‬ﺔ ‪ 87 ٪65‬اﻟـﻨﺼﻒ اﻷول‬ ‫ﻣﻦ ﻋﺎم ‪ ، 2021‬ﻣﻘﺎرﻧﺔ {ﺎﻟﻨﺼﻒ اﻷول ﻣﻦ اﻟﻌﺎم اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪.‬‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ أ> ــﻀﺎ وﺻ ــﻮ‪ ð‬ﻓ ــﻌﺎ‪ ð‬إ‪ 9‬اﻷﺳ ــﻮاق ﻟ ــﻤﻨﺘﺠﺎت اﺳ ــﺘﻬﻼ ˆ ــ‪3‬ﺔ‬ ‫و ﺗ ــﻮﻓ ــﺮ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﺟــﺪ>ــﺪة ‪> -‬ــﺤﺘﻤﻞ أن ﺗــﻜﻮن ﻟـ ‪" #‬‬ ‫ـﻤﻼﻳ‪ $‬اﻟــﻌﻤﻼء ‪ -‬ﻣــﻊ وﺿــﻊ ﻫــﺬە اﻟــﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋ‪ B‬ﻣــﻨﺼﺎت‬ ‫ـﻼﻋﺒ‪ $‬اﻟــ‪og‬ﺎر أن >ــﻜﻮﻧــﻮا ﻣﺴــﺘﻌﺪﻳــﻦ ﻟــﻠﺘﻌﺎون ﻣــﻊ ‪Õ‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫اﻟﺼﻐ‪f‬ة ‪،‬‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت‬ ‫ﻣــﻼﺋــﻤﺔ‪> .‬ــﻤﻜﻦ ﻟـ‬ ‫‪#‬‬ ‫~ــﻤﺎ >ﻈﻬــﺮ ﻣــﻨﻬﺞ ‪> .Noon.com‬ــﻤﻜﻦ إ‪l‬ــﺸﺎء ﻣــﻠﻒ ﺗــﻌ‘‪O‬ــﻒ {ــﺎﺋــﻊ ﺟــﺪ>ــﺪ ﻋ‪ B‬ﻧــﻈﺎﻣــﻬﻢ‬ ‫‪30‬‬

‫ ‬

‫اﻷﺳ ــﺎ× ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ و‪é‬ﺴ ــﺘﻐﺮق أﻗ ــﻞ ﻣ ــﻦ أﺳ ــﺒ‪P‬ع ‪.‬و ﻳ ــﺘﻮاﻓ ــﻖ ﻫ ــﺬا اﻟ ــﻨ‪P‬ع ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻔﺮص‬ ‫‪— 7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪‡ $‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫أˆ‪f‬‬ ‫اﻟﺘﻐﻴ‪f‬ات اﻟ ــﻤﺠﺘﻤﻌ‪3‬ﺔ اﻷوﺳ ــﻊ ‪ ،‬ﺣ ــ‪3‬ﺚ ﻳ ــ‪o‬ﺪو أن اﻟﺸ ــ‪o‬ﺎب اﻟ ـ‬ ‫ـﻊ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫ا‬ ‫ـ‪3‬ﺪ‬ ‫ﺟـ‬ ‫‪#‬‬ ‫ر‪O‬ــﺎدة "‪ 8‬اﻷﻋــﻤﺎل‪‡ .‬‬ ‫أˆ‪ f‬ﻣــﻦ ‪ ٪40‬ﻣــﻦ اﻟﺸــ‪o‬ﺎب اﻟــﺴﻌﻮدي >ــﻘﻮﻟــﻮن إﻧــﻬﻢ ﻳــ‘‪O‬ــﺪون {ــﺪء‬ ‫‪7‬‬ ‫أﻋﻤﺎﻟﻬﻢ اﻟﺘﺠﺎر‪O‬ﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ " ‪ 87‬ﻏﻀﻮن ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات‪.‬‬

‫ـﻤﻠ‪3‬ﺎ وﺟ ‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ﺧ ‪R‬‬ ‫ـ‪3‬ﺎرا ﻋ ‪R‬‬ ‫ـﺬا{ـﺎ ﻟـﺒﻴﻊ‬ ‫{ـﺎﻟ‪6‬ﺴـ‪o‬ﺔ إ‪ 9‬رواد اﻷﻋـﻤﺎل اﻟﺸـ‪o‬ﺎب ‪ ،‬ﺗـﻌﺪ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟﺼﻐ‪f‬ة اﺗ ــﺼﺎﻻت ﻣ ــﻊ اﻟ ــﻌﻤﻼء ﺑ ـ ً‬ ‫ﺗ‪Õ a6‬‬ ‫ﻣ ــﻨﺘﺠﺎﺗ ــﻬﻢ‪ ،‬و ﻋ ــﺎدة ﻣ ــﺎ ‪ñ Õ‬‬ ‫ـﻨﺎء ﻋ‪ B‬اﻟ ــﻘ‪3‬ﻢ‬ ‫اﻟ‪~x‬ﺎت‬ ‫‪#‬‬ ‫اﻟﻤﺸ ‪e‬ـ‪f‬ﻛـﺔ وﺧـﺪﻣـﺔ اﻟـﻌﻤﻼء اﻟـﺠ‪3‬ﺪة و >ـﻤﻜﻦ ﺗـﻮﺻـ‪3‬ﻠﻬﺎ ‪p‬ـﺸ‚ﻞ ﺧـﺎص ﻣـﻦ ﺧـﻼل اﻟـﻤﺤﺎدﺛـﺔ‬ ‫‪ò‬‬ ‫اﻟ ـ ‪Õ‬‬ ‫ـﻤ‪o‬ﺎ‪s‬ة و اﻟ ــﺘﻔﺎﻋ ــﻠ‪3‬ﺔ ﺣ ــ‪3‬ﺚ > ــﻤﻜﻦ ذﻟ ــﻚ اﻟ ــﻌﻤﻼء ﻣ ــﻦ اﻟ ــﺤﺼﻮل ﻋ‪ B‬اﻟ ــﺪﻋ ــﻢ وﻃ ــ‘ح‬

‫‪31‬‬

‫ ‬

‫اﻷﺳــﺌﻠﺔ واﻟــﺤﺼﻮل ﻋ‪ B‬ﺗــﻮﺻــ‪3‬ﺎت ﻣــﺨﺼﺼﺔ ﻣــﻦ ﻣﻤﺜ‪Õ B‬‬ ‫اﻟ‪x‬ﻛﺔ وﻣــﻦ ﺛــﻢ ‪sÕ‬اء اﻟــﻤﻨﺘﺞ‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎ‪. ó‬‬ ‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻄﺒ‪3‬ﻘﺎت اﻟﻤﺮاﺳﻠﺔ و اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ >ــﺤﻔﺰ ﻋ‪ B‬ﺗــﻄ‪OP‬ــﺮ ﻣــﺰودي‬ ‫ﻋــﻼوة ﻋ‪ B‬ذﻟــﻚ ‪ ،‬ﻓــﺈن دﻋــﻢ ﺻــﻨﺎﻋــﺔ اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫ـﻤﺘﻨﻮﻋ‪ $‬اﻟ ـ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻼزﻣ‪ $‬ﻟ ــﻠﺘﻮﺻ ــﻞ إ‪ 9‬ﻣ ــﻨﺼﺎت اﻟ ــﺪﻓ ــﻊ وﺗ ــﺼﻤ‪3‬ﻢ‬ ‫اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺎت اﻟ ــﺘﻜﻨﻮﻟ ــﻮﺟ ــ‪3‬ﺔ اﻟ ـ‬ ‫ـ‪ ، $‬و ﻣــﻦ ‪" #‬‬ ‫ﻣــﻮاﻗــﻊ اﻟــ‪OP‬ــﺐ و‪ ƒ‬ـﺮاﻣــﺞ اﻟﺘﺤﺴـ ‪" #‬‬ ‫ﺑ‪ $‬ﺣــﻠﻮل أﺧــﺮى‪ .‬ﻓــﻘﺪ وﻓــﺮت اﻟــﻤﺆﺳــﺴﺎت‬ ‫اﻟــﺤﻜﻮﻣــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﻣــﺜﻞ ﻣــﺪى ‪ ،‬ﻣــﻨﺼﺎت دﻓــﻊ ﻣــﺮﻛــ‪OË‬ــﺔ "‬ ‫أˆ‪ f‬ﻣــﻦ أﺟــﻞ‬ ‫ﻳ‪ ôo6‬ﺗــﻄ‪OP‬ــﺮﻫــﺎ ‪p‬ــﺸ‚ﻞ —‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻻﺗﺼﺎل اﻷﻣﺜﻞ واﻟﻨﻤﻮ اﻟﺘﻘ " ‪ 87 " 7‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ أ>ــﻀﺎ‬ ‫{ــﺎﻹﺿــﺎﻓــﺔ إ‪ 9‬اﻟــﻨﺘﺎﺋــﺞ اﻻﻗــﺘﺼﺎد>ــﺔ اﻟــ‪o‬ﺤﺘﺔ ‪> ،‬ــﻤﻜﻦ أن >ــﻜﻮن ﻟــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫ـﻌﺎ¦ ﺣــﺎﻟـ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ ﻣــﻦ ﻧــﻘﺺ اﻟﺨــﺪﻣــﺎت ﻣــﻦ‬ ‫ـﺄﺛ‪ f‬اﺟـ‬ ‫ـﺘﻤﺎ‪# ó‬‬ ‫ﺗـ ‪#‬‬ ‫ﻛﺒ‪ 87 f‬اﻟــﻤﻨﺎﻃــﻖ اﻟــ‘‪O‬ــﻔ‪3‬ﺔ ‪ ،‬واﻟ ‪ 7‬ﺗـ ‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﻗــ‪o‬ﻞ اﻟــﻤﺘﺎﺟــﺮ اﻟــﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ>ــﺔ‪{ ،‬ــﺎﻹﺿــﺎﻓــﺔ إ‪ 9‬اﻟــﻨﺘﺎﺋــﺞ اﻻﻗــﺘﺼﺎد>ــﺔ اﻟــ‪o‬ﺤﺘﺔ ‪> ،‬ــﻤﻜﻦ أن >ــﻜﻮن‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ أ>ـ ‪R‬ـﻀﺎ ﺗــﺄﺛ‪ f‬اﺟــﺘﻤﺎ‪ ó‬ﻛﺒ‪ 8" f‬اﻟــﻤﻨﺎﻃــﻖ اﻟــ‘‪O‬ــﻔ‪3‬ﺔ ‪ ،‬واﻟ ‪ e‬ﺗـ "‬ ‫‪e‬‬ ‫ـﻌﺎ¦ ﺣــﺎﻟـ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ‬ ‫ﻟــﻠﺘﺠﺎرة‬ ‫‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ‬ ‫ﻣـﻦ ﻧـﻘﺺ اﻟﺨـﺪﻣـﺎت ﻣـﻦ ﻗـ‪o‬ﻞ اﻟـﻤﺘﺎﺟـﺮ اﻟـﺘﻘﻠ‪3‬ﺪ>ـﺔ‪ .‬ﺗـﺎر‪O‬ـﺨ‪3‬ﺎ ‪ ،‬ﺗـﺘﻤﺘﻊ اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫{ﻜﺜ‪ f‬ﻣ ــﻦ ﺧ ــﻼل ﻣ ـﺮاˆ ــﺰ اﻟ ــﻮﻓ ــﺎء اﻟ ــﻤﺮﻛ ــ‪ OË‬ــﺔ اﻟ ‪ > 7 e‬ــﻤﻜﻨﻬﺎ ﺗ ــﻮﺻ ــ‪3‬ﻞ‬ ‫ا‪ 8‬أﻋ ــﻤﻖ ‪#‬‬ ‫{ ــﻤﺪى ﺟ ــﻐﺮ ‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ـﺘﺼﺎد>ــﺎ إ‪ 9‬اﻟــﻤﻨﺎﻃــﻖ اﻟــﻨﺎﺋــ‪3‬ﺔ‪ .‬و‪ƒ‬ــﺎﻟــﻔﻌﻞ ‪ ،‬ﻓــﺈن اﻟــﺠﻬﺎت اﻟــﻔﺎﻋــﻠﺔ اﻟــﺮﺋ‪Ç‬ﺴــ‪3‬ﺔ‬ ‫اﻟــﻤﻨﺘﺠﺎت اﻗـ‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ ‪ 87‬اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ ﺗـﻘﺪم اﻵن إ‪ 9‬ﺟـﻤﻴﻊ اﻟـﻌﻨﺎو‪O‬ـﻦ ‪87‬‬ ‫‪ 87‬اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫اﻷﺧ‪ ، f‬إ‪ 9‬ﺟــﺎﻧــﺐ اﻟــﻤﺮﻛــ‪o‬ﺎت‬ ‫اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ ‪ 87 50.‬اﻟﻤﺴــﺘﻘ‪o‬ﻞ ‪ ،‬ﺳــﺘﻮﻓــﺮ ﻟــﻮﺟﺴــ`‪3‬ﺎت اﻟــﻤ‪3‬ﻞ‬ ‫‪#‬‬ ‫"‬ ‫ذاﺗـ‪3‬ﺔ اﻟـﻘ‪3‬ﺎدة ‪ ،‬اﻟـ‪o‬ﻀﺎﺋـﻊ ‪ 87‬اﻟـﻤﻨﺎﻃـﻖ اﻟـﻨﺎﺋـ‪3‬ﺔ ‪p‬ـﺸ‚ﻞ أ‪s‬ع و‪ƒ‬ـﺄﺳـﻌﺎر ﻣـﻌﻘﻮﻟـﺔ‪{ .‬ـﺎﻹﺿـﺎﻓـﺔ‬ ‫{ﻜﺜ‪ f‬ﻣ ــﻤﺎ‬ ‫أˆ‪# f‬‬ ‫إ‪ 9‬ذﻟ ــﻚ ‪ ،‬ﻓ ــﺈن ﻣﺠ ــﻤﻮﻋ ــﺔ اﻟﺴ ــﻠﻊ اﻟ ــﻤﻌﺮوﺿ ــﺔ ﺑﻬ ــﺬە اﻟ ــﻄ‘‪ O‬ــﻘﺔ ﺳ ــﺘﻜﻮن —‬ ‫"‬ ‫ﻏ‪ f‬ﻣـ ـ ‪Õ‬‬ ‫ـ‪o‬ﺎ‪، s‬‬ ‫>ـ ــﻤﻜﻦ أن ﺗﺨـ ــﺰﻧـ ــﻪ اﻟـ ــﻤﺘﺎﺟـ ــﺮ اﻟـ ــﻔﻌﻠ‪3‬ﺔ ‪ 87‬ﻣـ ــﺜﻞ ﻫـ ــﺬە اﻟـ ــﻤﻨﺎﻃـ ــﻖ‪ ،‬و ‪p‬ـ ــﺸ‚ﻞ ‪#‬‬ ‫اﻟﻤ‪f‬ا>ـﺪة ﻋ‪e f‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ $g‬أ> ‪R‬ـﻀﺎ‪ .‬ﺗـﺆدي اﻟـﻤﻨﺎﻓـﺴﺔ ‪" e‬‬ ‫ﺳـ`ﺘﺤﺴﻦ اﻟـﻘﻮة ‪Õ‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ‬ ‫اﻟ‪x‬اﺋـ‪3‬ﺔ ﻟﻠﻤﺴ‬ ‫—‬ ‫‪32‬‬

‫ ‬

‫"‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺘﻬﻠ‪ $g‬ﻋ‪ B‬ﻣــﻘﺎرﻧــﺔ ﺧــ‪3‬ﺎراﺗــﻬﻢ ‪87‬‬ ‫إ‪ 9‬اﻧــﺨﻔﺎض اﻷﺳــﻌﺎر وﺷــﻔﺎﻓــ‪3‬ﺔ اﻷﺳــﻌﺎر وﻗــﺪرة اﻟﻤﺴـ‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺴﻌﻮدﻳ‪ $‬إﻧ ــﻬﻢ‬ ‫اﻟﻔﻌ‪ .B‬إﻧ ــﻬﺎ ﺗ ــﺄﺧ ــﺬ ﺑ ــ¡ﺌﺔ ﻋ ــﻤﻞ ﻣ ــﻨﺎﺳ ــ‪o‬ﺔ ‪ ،‬و > ــﻘﻮل ‪ ٪80‬ﻣ ــﻦ اﻟ ـ‬ ‫اﻟ ــﻮﻗ ــﺖ‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺳــﻴﻮاﺻــﻠﻮن اﻟــ`ﺴﻮق ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ {ــﻌﺪ اﻧــﺘﻬﺎء ﺟــﺎﺋــﺤﺔ ﻛــﻮروﻧــﺎ ‪ ،‬ﻟــ‪g‬ﻦ ﻻ >ــﻤﻜﻦ ﺗــﺤﻘﻴﻖ‬ ‫—‬ ‫اﻟـ ــﻨﻤﻮ ﻃـ ــ‪OP‬ـ ــﻞ اﻷﻣـ ــﺪ واﻟـ ــﻘﺪرة اﻟـ ــﺘﻨﺎﻓﺴـ ــ‪3‬ﺔ اﻟـ ــﺪوﻟـ ــ‪3‬ﺔ إﻻ ﻣـ ــﻦ ﺧـ ــﻼل اﻻﺑـ ــﺘ‚ﺎر واﻟﺘﺤﺴـ ـ ‪" #‬‬ ‫ـ‪$‬‬ ‫‪" R‬‬ ‫اﻟﻤﺴــﺘﻤﺮ‪ ،‬و ﺗــﻘﻮم اﻟــﺤﻜﻮﻣــﺔ {ــﺪور ﻣــﻬﻢ ﺟــﺪا ‪ 87‬ﻫــﺬە اﻟــﻌﻤﻠ‪3‬ﺔ ﻣــﻦ ﺧــﻼل ﺿــﻤﺎن دﻋــﻢ‬ ‫ﻫﺬە اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ‬

‫اﻷﺧ‪#‬‬ ‫‪ .1‬ﻟﻮﺟﺴ‪(-‬ﺎت اﻟﻤ(ﻞ‬ ‫"‬ ‫ً‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ‪ ~ ،‬ــﻤﺎ ﺗ ــﻤﺖ‬ ‫ـﻤﻜﻴ‪36‬ﺎ رﺋ‪Ç‬ﺴ ـ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ ‪ 87‬اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﺗ ــﻌﺪ اﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺎت اﻟ ــﻠﻮﺟﺴ ــ`‪3‬ﺔ ﻋ ــﺎﻣ ــ‪ U‬ﺗ ـ‬ ‫‪R‬‬ ‫"‬ ‫اﻷﺧ‪f‬‬ ‫اﻻﺷـﺎرة اﻟـ‪3‬ﻪ ‪ 87‬ﺳـ‪3‬ﺎق ﻫـﺬە اﻟـﺪراﺳـﺔ ﺳـﺎ{ـﻘﺎ ‪ ،‬وﻣـﻊ ذﻟـﻚ ‪ ،‬ﻓـﺈن ﻟـﻮﺟﺴـ`‪3‬ﺎت اﻟـﻤ‪3‬ﻞ‬ ‫‪#‬‬ ‫"‬ ‫§ ﻧ ـ ــﻘﻄﺔ أﻟ ـ ــﻢ ﺣ ـ ــﺮﺟ ـ ــﺔ ‪ 87‬اﻟ ـ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ـ ــﻌ‘‪ ƒ‬ـ ــ‪3‬ﺔ اﻟ ـ ــﺴﻌﻮد> ـ ــﺔ‪ .‬و أﺳ ـ ــﻌﺎر اﻟ`ﺴ ـ ــﻠ‪3‬ﻢ ﻻزاﻟ ـ ــﺖ‬ ‫‪7‬‬ ‫"‬ ‫‪Õ‬‬ ‫ا‪8‬‬ ‫ﻣــﺮﺗــﻔﻌﺔ ‪ ،‬وﻻ >ــﻘﺪم اﻟ‪~x‬ﺎء اﻟــﻠﻮﺟﺴــ`ﻴﻮن ﺧــ‪3‬ﺎرات ﺗــﻮﺻــ‪3‬ﻞ ‪Os‬ﻌﺔ ﻣــﻊ وﺻــﻮل ﺟــﻐﺮ ‪7‬‬ ‫"‬ ‫ﻻﻋﺒ‪ $‬رﺋ‪Ç‬ﺴ ـ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻴ‪$‬‬ ‫ـﺘﺎ‪ 9‬ﻣ ــﻦ ﻗ ــ‪o‬ﻞ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻴﻮم‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ﺷ ــﺎﻣ ــﻞ ﻟﺨ ــﺪﻣ ــﺎﺗ ــﻬﻢ‪ .‬و ﻳ ــﺘﻢ ﺗ ــﻘﺪ> ــﻢ اﻟ ــﺘﻮﺻ ــ‪3‬ﻞ ‪7‬‬ ‫"‬ ‫اﻟ‪fg‬ى ‪ ،‬وﻣــﻊ ذﻟــﻚ ‪Í‬ﺴــﺘﻐﺮق اﻟ`ﺴــﻠ‪3‬ﻢ ﻣــﻦ‬ ‫ﻣــﺜﻞ ‪ Amazon‬أو ‪ 87 Noon.com‬اﻟــﻤﺪن —‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫أﻣـﺎزون ﻣـﻦ أر‪ƒ‬ـﻌﺔ إ‪ 9‬ﺳـﺘﺔ أ>ـﺎم ‪ 87‬اﻟـﻤﻨﺎﻃـﻖ اﻟـ‘‪O‬ـﻔ‪3‬ﺔ ‪{ 87‬ـﻌﺾ ﻣـﻨﺎﻃـﻖ اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ‪ ،‬و ﻋـﻼوة‬ ‫اﻟ‪Of‬ﺪ اﻟ‪ Ox‬ــﻊ اﻟ ــﺤﺎﻟ ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﻧ ـ ‪R‬‬ ‫ﻏ‪ f‬ر ‪" #‬‬ ‫ـﻈﺮا ﻟ ــ‪o‬ﻂء‬ ‫اﺿ‪ $‬ﻋ ــﻦ ﺧ ــﺪﻣ ــﺎت —‬ ‫ﻋ‪ B‬ذﻟ ــﻚ ﻓ ــﺈن اﻟ ــﻌﻤﻼء ‪#‬‬ ‫إﺟﺮاءاﺗﻬﻢ و اﻧﺨﻔﺎض ﻣﺴﺘﻮى ﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء و ﺷ‪‚o‬ﺎت ﺗﻮز‪O‬ﻌﻬﻢ‪.‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻟ ــ‪g‬ﻦ اﻟ ــﺘﻘﻨ‪3‬ﺔ ﺗ ــﻘﻠﻞ ‪l‬ﺴ ــ‪3Ä‬ﺎ ﻣ ــﻦ ﻫ ــﺬا اﻟﺘﺤ ــﺪي اذ ﻣ ــﻦ ﺷ ــﺄن اﻟ ــﺘﻮاﺻ ــﻞ ﻣ ــﻊ اﻟ ــﻌﻤﻼء ‪ p‬ــﺸﺄن‬ ‫ﻋ‪ f‬ﺑـﺮاﻣــﺞ اﻟــﺪردﺷــﺔ ‪ ،‬ﻋ‪ B‬ﺳــ‪3Ä‬ﻞ اﻟــﻤﺜﺎل ‪ -‬أن ﻳــﻮﺟــﺪ اﻟــﻔﺮﺻــﺔ‬ ‫ﺗــﺎر‪ O‬ـ ــﺦ اﻟ`ﺴــﻠ‪3‬ﻢ ووﻗــﺘﻪ ‪— -‬‬ ‫ﻹﺧ ــﻄﺎرﻫ ــﻢ ﻃ ــﻮال ﻋ ــﻤﻠ‪3‬ﺔ اﻟ`ﺴ ــﻠ‪3‬ﻢ واﻻﺳ ــﺘﺠﺎ{ ــﺔ { ــﻤﺮوﻧ ــﺔ ﻻﺣ ــﺘ‪3‬ﺎﺟ ــﺎﺗ ــﻬﻢ ﻓ ــ‪3‬ﻤﺎ ﻳ ــﺘﻌﻠﻖ‬ ‫ﺑﺘﻮﻗ‪3‬ﺖ اﻟ`ﺴﻠ‪3‬ﻢ‪.‬‬ ‫‪33‬‬

‫ ‬

‫اﻟﺪو‪4‬‬ ‫‪ .2‬اﻟﺸﺤﻦ‬ ‫‪3‬‬ ‫"‬ ‫§ ‪87‬‬ ‫{ ــﺎﻟ ــﻨﻈﺮ إ‪ 9‬ﺳ ــﻠﺴﻠﺔ اﻟ ــﻘ‪3‬ﻤﺔ اﻟ ــﻠﻮﺟﺴ ــ`‪3‬ﺔ اﻟ ــﺸﺎﻣ ــﻠﺔ ‪ ،‬ﻓ ــﺈن اﻟ ــﻌﻤﻠ‪3‬ﺎت —‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻟﺤ ــﺪود ‪7‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ‪ .‬و ﻗ ــﺪ أﺻ ــ‪o‬ﺤﺖ اﻹﺟ ـﺮاءات اﻟﺠ ــﻤﺮﻛ ــ‪3‬ﺔ ‡‬ ‫‪e‬‬ ‫أˆ‪f‬‬ ‫ﺻ ــﻤ‪3‬ﻢ ﻧ ــﻤﺎذج أﻋ ــﻤﺎل اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫ﻣـﻮﺛـﻮﻗـ‪3‬ﺔ و‪s‬ﻋﺔ ﻣـﺆﺧ ‪R‬ـﺮا ‪ ،‬ﺑﻬـﺪف ﻣـﻌﺎﻟـﺠﺔ اﻟـﺸﺤﻨﺎت ‪ 87‬ﻏـﻀﻮن ‪ 24‬ﺳـﺎﻋـﺔ ﻳـﺘﻢ ﺗﺠـﻤﻴﻊ‬ ‫ﺟــﻤﻴﻊ اﻷﻋــﻤﺎل اﻟــﻮرﻗــ‪3‬ﺔ "‪ 8‬ﻧــﻤﻮذج واﺣــﺪ ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ‪ .‬و >ــﻤﻜﻦ اﻵن إ‪ø‬ــﻤﺎل اﻟﺘﺨــﻠ‪3‬ﺺ‬ ‫—‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﺠــﻤﺮ‪ ù‬ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ ﻗــ‪o‬ﻞ وﺻــﻮل اﻟــﻄﺮد إ‪ 9‬اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ ‪ ،‬ﻣــﻤﺎ ﻳــﺆدي‬ ‫‪— 7‬‬ ‫إ‪ 9‬ز‪O‬ﺎدة ‪s‬ﻋﺔ اﻟﻌﻤﻠ‪3‬ﺔ‪.‬‬ ‫"‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻟﺤ ــﺪود ‪ .‬ﻣ ــﻦ‬ ‫اﻟﺘﻐﻴ‪f‬ات‬ ‫أﺛ ــﺮت‬ ‫اﻷﺧ‪f‬ة ‪ú" 87‬اﺋ ــﺐ اﻻﺳ ـ ‪#‬ـﺘ‪f‬اد ﻋ‪ B‬ﺗ ــﺪﻓ ــﻖ اﻟ ــ‪o‬ﻀﺎﺋ ــﻊ —‬ ‫‪#‬‬ ‫‪#‬‬ ‫"‬ ‫"‬ ‫اﻟﺘﻐﻴ‪f‬ات ‪ 87‬اﻷﻧ ــﻈﻤﺔ اﻟ ــﺘﻨﻈ‪3‬ﻤ‪3‬ﺔ‬ ‫و‪ 8‬اﻟ ــﻮﻗ ــﺖ اﻟ ــﻤﻨﺎﺳ ــﺐ ﻋ ــﻦ‬ ‫‪#‬‬ ‫ﺷ ــﺄن اﻹ{ ــﻼغ اﻟ ــﻮاﺿ ــﺢ ‪7‬‬ ‫واﻟ‪3ÄOØ‬ﺔ ‪ ،‬ﺟ ـ ‪R‬‬ ‫"‬ ‫ـﻨ‪o‬ﺎ إ‪ 9‬ﺟ ــﻨﺐ ﻣ ــﻊ "‪ú‬اﺋ ــﺐ اﻻﺳ ـ ‪#‬ـﺘ‪f‬اد اﻟ ــﻤﻔﺮوﺿ ــﺔ ﻓ ــﻘﻂ ﻋ‪ B‬اﻟ ــﻘﻄﺎﻋ ــﺎت‬ ‫اﻟـﺮﺋ‪Ç‬ﺴـ‪3‬ﺔ ‪ ،‬أن ‪Í‬ـﺴﺎﻋـﺪ ﺗـﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ $‬ﻋ‪• B‬ﺴﻬـ‪3‬ﻞ ﻋـﻤﻠ‪3‬ﺔ اﻟـﺸﺤﻨﺎت اﻟـﺪوﻟـ‪3‬ﺔ‬ ‫ـﻌﺎﻟﻤﻴ‪ $‬ﻟـﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ ،$‬و >ـﻌﺪ ﺗـﺤﻘﻴﻖ‬ ‫اﻟﻤﺼﻨﻌ‪ $‬واﻟـﻤﻮردﻳـﻦ اﻟ‬ ‫اﻟـﺴﺎﺋـ‪o‬ﺔ ﻣـﻦ‬ ‫اﻟﻤﺴــﺘﻮى اﻟــﻤﻨﺎﺳــﺐ ﻣــﻦ اﻟــﺪﻋــﻢ ﻟﻠﻤﺴــ`ﺜﻤ‘‪O‬ــﻦ اﻟﻤﺤـ ‪" #‬‬ ‫ـﻠﻴ‪ $‬أﻣـ ‪R‬ـﺮا أﺳــﺎﺳـ ‪R‬ـ‪3‬ﺎ ﻻﺳــﺘﻤﺮار ﺟــﺬب‬ ‫ـﻮﻓ‪ f‬ﻣ ــﺴﺎﺣ ــﺔ ﻟ ــﻨﻈﺮاﺋ ــﻬﻢ اﻟﻤﺤ ـ ‪" #‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻠﻴ‪$‬‬ ‫اﻟﻤﺴ ــ`ﺜﻤ‘‪ O‬ــﻦ اﻟ ـ‬ ‫ـﺪوﻟﻴ‪ $‬وأﻓ ــﻀﻞ ﻣ ــﻤﺎرﺳ ــﺎﺗ ــﻬﻢ ﻣ ــﻊ ﺗ ـ ‪#‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫واﻹﻗﻠ‪3‬ﻤﻴ‪ $‬ﻟﻠﺘﻄﻮر واﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ‪p‬ﺸ‚ﻞ ~ﺎﻣﻞ‪.‬‬ ‫‪34‬‬

‫ ‬

‫= ;‬ ‫و<‬ ‫‪ .3‬اﻋﺘﻤﺎد اﻟﺪﻓﻊ اﻹﻟ>‪3 #‬‬ ‫"‬ ‫ﻛﺒ‪f‬ة ‪ 87‬إدﺧ ــﺎل ﻃ ــﺮق دﻓ ــﻊ ﺟ ــﺪ> ــﺪة وﻣ ــﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣ ــﻦ‬ ‫ﺧ ــﻄﺖ اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ ﻣ ــﺆﺧ ـ ‪R‬ـﺮا ﺧ ــﻄﻮات ‪#‬‬ ‫ﺧــﻼل ‪sÕ‬ﻛﺔ ﻣــﺪى اﻟــﺘﺎ{ــﻌﺔ ﻟــﻠﺒﻨﻚ اﻟــﻤﺮﻛــﺰي اﻟــﺴﻌﻮدي ‪ ،‬واﻟ ‪ 7 e‬ﺗــ`ﻴﺢ اﻟــﺘﻘﻨ‪3‬ﺎت اﻟــﺸﺎﺋــﻌﺔ‬ ‫اﻻﺳ ــﺘﺨﺪام ﻟ ــﻠﺪﻓ ــﻊ ﻣ ــﺜﻞ ‪ ApplePay‬واﻟ ــﻤﺪﻓ ــﻮﻋ ــﺎت ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ ﺑ ــ‪o‬ﻄﺎﻗ ــﺎت اﻟ ــﺨﺼﻢ‬ ‫—‬ ‫ُ‬ ‫اﻟ ‪ 7 e‬ﻟـﻢ ﺗـﻜﻦ ﻣـﻤﻜﻨﺔ ﻣـﻦ ﻗـ‪o‬ﻞ‪ .‬وﻣـﻊ ذﻟـﻚ ‪ ،‬ﺗﻈﻬـﺮ اﻟـﺪراﺳـﺎت اﻟﺤـﺪﻳـﺜﺔ أن اﻟـﺪﻓـﻊ اﻟـﻨﻘﺪي‬ ‫‪" R‬‬ ‫‡‬ ‫اﻷˆ‪ f‬ﺷ ــﻴﻮﻋ ــﺎ ‪ 87‬اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ‬ ‫ﻋ ــﻨﺪ اﻟ`ﺴ ــﻠ‪3‬ﻢ ﻻ ﻳ ـﺰال ﻫ ــﻮ ﺧ ــ‪3‬ﺎر اﻟ ــﺪﻓ ــﻊ‬ ‫‪" R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ـ ــ‪3‬ﺔ ﻧ ـ ــﻘﺪا ‪ 87‬ﻋ ـ ــﺎم ‪ .2020‬و‬ ‫ﺣ ـ ــ‪3‬ﺚ ﺗ ـ ــﻢ إ‪ ø‬ـ ــﻤﺎل ‪ ٪25‬ﻣ ـ ــﻦ ﻣ ـ ــﻌﺎﻣ ـ ــﻼت اﻟ ـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻟـﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟـ‪g‬ﻔﺎءة اﻟـﺸﺎﻣـﻠﺔ واﻟـﺮاﺣـﺔ واﻷﻣـﺎن ‪> ،‬ـﺤﺘﺎج ﺗـﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ إ‪ 9‬ﺗـﻘﺪ>ـﻢ ﺧـﺪﻣـﺎت‬ ‫‪e‬‬ ‫إﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ و ﺧــ‪3‬ﺎرات اﻟــﺪﻓــﻊ اﻟــﻨﻘﺪي ﻋ‪ B‬اﻟــﺮﻏــﻢ ﻣــﻦ اﻟــﺘ‚ﻠﻔﺔ اﻟــﻤﺮﺗــﻔﻌﺔ و‪ç‬ﻣــ‚ﺎﻧــ‪3‬ﺔ ز‪O‬ــﺎدة‬ ‫‪R‬‬ ‫ـﻼﻓ ـ ــﺎ ﻟ ـ ــﺬﻟ ـ ــﻚ ‪ ،‬ﻧ ـ ـ ‪R‬‬ ‫اﻟ ـ ــﻌﻮاﺋ ـ ــﺪ ‪p‬ﺴ ـ ــ‪È‬ﺐ ﻋ ـ ــﺪم ‪" e‬‬ ‫ـﺎﺋ‪ ô‬اﻟﺘﺠ ـ ــﺰﺋ ـ ــﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ـ‬ ‫{‬ ‫ﻷن‬ ‫ا‬ ‫ـﻈﺮ‬ ‫اﻟ‪f‬ام اﻟ ـ ــﻌﻤﻼء‪ .‬و ﺧ ـ ـ‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟــﻤﺘﻨﺎﻓﺴـ ‪" #‬‬ ‫ـﻮﻓ‪ f‬ﺧــ‪3‬ﺎرات‬ ‫ـ‪> $‬ــﻘﺪﻣــﻮن ﻣــﺜﻞ ﻫــﺬە اﻟــﺨ‪3‬ﺎرات ‪ ،‬ﻓــﻘﺪ >ــﻔﻘﺪ اﻟﻤﺘﺨــﻠﻔﻮن ﻋــﻦ ﺗـ ‪#‬‬ ‫ﻛﺒ‪f‬ة ﻣـﻦ ﻗـﺎﻋـﺪة ﻋـﻤﻼﺋـﻬﻢ‪ .‬و ﺗـﺆدي ز‪O‬ـﺎدة ﻣـﺼﺪاﻗـ‪3‬ﺔ وﻋـﺪد ﻃـﺮق اﻟـﺪﻓـﻊ‬ ‫ﻣـﻨﺎﺳـ‪o‬ﺔ ‪l‬ﺴـ‪o‬ﺔ ‪#‬‬ ‫‪R‬‬ ‫"‬ ‫اﻹﻟ‪" fg‬‬ ‫‪e‬‬ ‫و¦ أ>ـﻀﺎ إ‪ 9‬ز‪O‬ـﺎدة اﻹﻳـﺮادات ‪ 87‬اﻟـﺴﻮق {ـﺎﻟـ‪Î‬ﺎﻣـﻞ ‪ ،‬ﺳـﻮاء ﻋـﻦ ﻃـ‘‪O‬ـﻖ ز‪O‬ـﺎدة إﻧـﻔﺎق‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﻌﻤ‪3‬ﻞ اﻟﺤﺎ‪ 9‬ﻋ‪e f‬‬ ‫اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ أو ﻋﻦ ﻃ‘‪O‬ﻖ ﺟﺬب ﻋﻤﻼء ﺟﺪد‪.‬‬ ‫‪— 7‬‬

‫=‬ ‫‪H‬ﺎﻹﻧ‪#‬ﻧﺖ‬ ‫‪ .4‬اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫"‬ ‫ﺗﻌﺘ‪ f‬اﻟ ــﺒ‪36‬ﺔ اﻟ ــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺮﻗ ــﻤ‪3‬ﺔ ‪ 87‬اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟ ــﻌ‘‪ ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ ﻣ ــﺘﻘﺪﻣ ــﺔ إ‪ 9‬ﺣ ــﺪ ﻣ ــﺎ ‪،‬‬ ‫—‬ ‫ﻣ ــﻘﺎرﻧ ــﺔ { ــﺎﻷﺳ ــﻮاق اﻷﺧ ــﺮى اﻟ ‪ e‬ﺗ ــﺘﻤﺘﻊ { ــﺼﻨﺎﻋ ــﺎت ﺗ ــﺠﺎرة ‪e‬‬ ‫إﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ أﻗ ــﻮى ‪ ~ ،‬ــﻤﺎ ذﻛ ــﺮﻧ ــﺎ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫"‬ ‫‪" R‬‬ ‫‪e‬‬ ‫‪R‬‬ ‫‪.‬‬ ‫ﻛﺒ‪f‬ا ‪ 87‬ﺗ ــﻄ‪ OP‬ــﺮ اﻻﺗ ــﺼﺎل { ــﺎﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ واﻟ ــﺘﻐﻄ‪3‬ﺔ ‪87‬‬ ‫ـﺎ‬ ‫ـ‬ ‫ـﻘﺪﻣ‬ ‫ـ‬ ‫ﺗ‬ ‫ـﺔ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫ـﺤﻜﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺮت‬ ‫ـ‬ ‫ﻬ‬ ‫أﻇ‬ ‫ﺎ‬ ‫ـﻘ‬ ‫ﺳ ــﺎ{ ـ‬ ‫‪#‬‬ ‫‪35‬‬

‫ ‬

‫"‬ ‫اﻟـ ــﺴﻨﻮات اﻟـ ــﻘﻠ‪3‬ﻠﺔ اﻟـ ــﻤﺎﺿـ ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬ﺣـ ــ‪3‬ﺚ ﻗـ ــﺎدت دول اﻟـ ــﺠ‪3‬ﻞ اﻟـ ــﺨﺎﻣـ ــﺲ )‪ 87 (5G‬ﺗـ ــﻐﻄ‪3‬ﺔ‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻟ ــﻬﺎﺗ ــﻒ‬ ‫اﻟﺸ ــ‪o‬ﻜﺔ و‪s‬ﻋﺘﻬﺎ ‪ -‬وأﺻ ــ‪o‬ﺤﺖ اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ ﺗ ــﺘﻤﺘﻊ { ــﺄ‪s‬ع اﺗ ــﺼﺎل { ــﺎﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ —‬ ‫‪R‬‬ ‫اﻋﺘ‪o‬ﺎرا ﻣﻦ ﻳﻨﺎﻳﺮ ‪.2021‬‬ ‫اﻟﻤﺤﻤﻮل‬

‫‪ .5‬اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت و ﻣﻘﺪﻣﻮا اﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﻮن‬ ‫~ـﺎن ﺗـﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟـﺘﻘﻠ‪3‬ﺪﻳـﻮن "‪ 8‬اﻟـﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟـﻌ‘‪ƒ‬ـ‪3‬ﺔ اﻟـﺴﻌﻮد>ـﺔ ‪p‬ـﺸ‚ﻞ ﻋـﺎم أ{ـﻄﺄ "‪ 8‬ﺗﺒ "‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7 7‬‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ ‪ ،‬و‪ O‬ــﺮﺟ ــﻊ ذﻟ ــﻚ ‪ 87‬اﻟ ــﻐﺎﻟ ــﺐ إ‪ 9‬ﺗﺤ ــﺪ> ــﺎت ﺗ ــﻠﺒ‪3‬ﺔ اﻟ ــﻄﻠ‪o‬ﺎت وﻧ ــﻤﺎذج‬ ‫اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟـ`ﺸﻐ‪3‬ﻞ اﻟـﻤ‚ﻠﻔﺔ‪ .‬ﺗـﻤﺜﻞ أﻣـﺎزون ﺗﺤ ‪R‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺪ>ـﺎ ﻟـﺘﺠﺎر اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫واﻹﻗﻠ‪3‬ﻤﻴ‪ ، $‬ﻟـﺬﻟـﻚ‬ ‫ـﻠﻴ‪$‬‬ ‫"‬ ‫و‪8‬‬ ‫ﺗــﺤﺘﺎج اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ إ‪ 9‬ﺿــﻤﺎن وﺟــﻮد ﻧــﻈﺎم ﻳــﺮ‪ ó‬ﻫــﺬە اﻷﻋــﻤﺎل ‪7 ،‬‬ ‫"‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﺘﻮﻃ‪ $‬ﻣــﻊ اﻻﺳــﺘﻤﺮار ‪ 87‬ﺗــﻌ‪OË‬ــﺰ اﻟــﻤﻨﺎﻓــﺴﺔ اﻟــﻌﺎدﻟــﺔ‬ ‫ﻧــﻔﺲ اﻟــﻮﻗــﺖ >ــﺤﻔﺰ اﻷﺟــﺎﻧــﺐ ﻋ‪ B‬اﻟـ‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧــ‪3‬ﺔ اﻟﻤﺤــﻠ‪3‬ﺔ ﻋ‪ B‬اﻟــﺘﻄﻮر‪ .‬و >ــﻤﻜﻦ أن •ــﺴﺎﻋــﺪ اﻟــﺤﺎﺿــﻨﺎت‬ ‫ﻟــﻤﺴﺎﻋــﺪة اﻟــﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫ـﻠ‪ è3‬رواد اﻷﻋــﻤﺎل‬ ‫اﻟــﺤﺎﻟــ‪3‬ﺔ ‪ 87‬اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ ودول ﻣﺠــﻠﺲ اﻟــﺘﻌﺎون اﻟﺨـ ‪—7‬‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ و‪ƒ‬ـﻨﺎء ﻣـﺠﺘﻤﻌﺎت ﻟـﺘ‪o‬ﺎدل اﻟـﻤﻌﺮﻓـﺔ‬ ‫ﻋ‪ B‬ﻣـﺘﺎ{ـﻌﺔ ﻣـﺸﺎر‪O‬ـ ــﻊ ﺟـﺪ>ـﺪة ‪ 87‬اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫واﻟ ــﻤﻌﻠﻮﻣ ــﺎت‪> .‬ﺠ ــﻤﻊ ﻣ ــﺆﺗ ــﻤﺮ ‪ SIDMC57‬اﻟ ــﺴﻨﻮي ﻗ ــﺎدة ﻋ ـ ‪" #‬‬ ‫ـﺎﻟﻤﻴ‪ $‬ﻣ ــﻊ رواد اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫‪e‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ـ ــ‪3‬ﺔ اﻟﻤﺤ ـ ـ ‪" #‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ـ ــ‪3‬ﺔ‬ ‫ـﻠﻴ‪ $‬ﻟ ـ ــﺘ‪o‬ﺎدل اﻟ ـ ــﻤﻌﺮﻓ ـ ــﺔ اﻟ ‪ > 7 e‬ـ ــﻤﻜﻦ أن ﺗ ـ ــﺄﺧ ـ ــﺬ اﻟ ـ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟﺴﻌﻮد>ﺔ إ‪ 9‬اﻟﺼﺪارة اﻟﻌﺎﻟﻤ‪3‬ﺔ‪.‬‬

‫‪36‬‬

‫ ‬

‫اﻟﺘﻄﻠﻊ إ‪ 4‬اﻟﻔﻮاﺋﺪ ﻃ‪YZ‬ﻠﺔ اﻷﻣﺪ‬

‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫و‪8‬‬ ‫ـﻢ‬ ‫ﻟ‬ ‫ـﻌﺎ‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺘﻮى‬ ‫ﺴ‬ ‫ﻣ‬ ‫ﻋ‪B‬‬ ‫‪،‬‬ ‫ـﻴﻮم‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﺔ‬ ‫ﺋ‬ ‫ـﺰ‬ ‫ﺠ‬ ‫اﻟﺘ‬ ‫ـﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻟ‬ ‫ـﻌﺔ‬ ‫ﻓ‬ ‫ـﺪا‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫ـﻘﻮة‬ ‫ﻟ‬ ‫ا‬ ‫§‬ ‫ـ‪3‬ﺔ‬ ‫ﻧ‬ ‫و‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬‬ ‫اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫‪7‬‬ ‫‪7‬‬ ‫ـﻠ‪ ، è3‬ﻛﺨ ــﺪﻣ ــﺔ ﻗ ــﺎﺋ ــﻤﺔ { ــﺬاﺗ ــﻬﺎ أو ﻛﺠ ــﺰء ﻣ ــﻦ ﻋ ــﺮض‬ ‫ﻣ ــﻨﻄﻘﺔ دول ﻣﺠ ــﻠﺲ اﻟ ــﺘﻌﺎون اﻟﺨ ـ — ‪7‬‬ ‫"‬ ‫اﻟ‪g‬ﺒ‪ 87 f‬اﻟــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ اﻟــﻌ‘‪ƒ‬ــ‪3‬ﺔ اﻟــﺴﻌﻮد>ــﺔ واﻟــﺒ‪36‬ﺔ‬ ‫ـﺮﻗ‪â‬‬ ‫‪#‬‬ ‫ﻣــﺘﻌﺪد اﻟــﻘﻨﻮات‪ ،‬و ﻣــﻊ اﻟــﺘﻘﺎرب اﻟـ ‪7‬‬ ‫‪R‬‬ ‫ﻓ‪{ %‬ـ ــﺎﻟـ ــﻔﻌﻞ ﺑـ ــ¡ﺌﺔ ﺧـ ــﺼ‪o‬ﺔ‬ ‫اﻟـ ــﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ ﻟـ ــﻠﺒﻴﻊ {ـ ــﺎﻟﺘﺠـ ــﺰﺋـ ــﺔ اﻷﻗـ ــﻞ ﻣـ ــﻦ اﻟـ ــﻤﺘﻮﺳـ ــﻂ ‪l‬ﺴـ ــ‪3Ä‬ﺎ ‪7 ،‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ـﺄﺛ‪ f‬ﺟــﺎﺋــﺤﺔ ﻛــﻮروﻧــﺎ‬ ‫ﻋ‪ f‬اﻹﻧ‪f‬ﻧﺖ‪ .‬و ﻗــﺪ ﺳــﻤﺢ ﻟــﻨﺎ ﺗـ ‪#‬‬ ‫ﻟــﻼﻧــ`ﺸﺎر و اﻟــﻨﻤﻮ اﻟ‪ Ox‬ــﻊ ﻟــﻠ`ﺴﻮق —‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ و ﻣ ــﻦ اﻟ ــﻤﻬﻢ اﻟ ــﺤﻔﺎظ ﻋ‪B‬‬ ‫ﺑ ــ'ﻟ ــﻘﺎء ﻧ ــﻈﺮة ﻗ ــ‪3‬ﻤﺔ ﻋ‪ B‬ﻛ ــ‪3‬ﻔ‪3‬ﺔ ﻧ ــﻤﻮ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫"‬ ‫زﺧ ــﻤﻬﺎ ‪ ،‬و > ــﻤﻜﻦ أن • ــﺴﺎﻋ ــﺪ اﻟﻤﺠ ــﻤﻮﻋ ــﺔ اﻟ ــﺼﺤ‪3‬ﺤﺔ ﻣ ــﻦ اﻟﺴ ــ‪3‬ﺎﺳ ــﺎت اﻟ ــﺤﻜﻮﻣ ــ‪3‬ﺔ ‪87‬‬ ‫‪"#‬‬ ‫ـﻤﻮاﻃﻨ‪ $‬اﻣـﺎ >ﺨـﺪم اﻻﻗـﺘﺼﺎد اﻟﺠـﺪ>ـﺪ واﻟـﺴﻤﺎح‬ ‫وﺗﻐﻴ‪ f‬ﻋـﺎدات اﻟ‬ ‫ﺗـﻄ‪OP‬ـﺮ اﻟـﺒ‪36‬ﺔ اﻟـﺘﺤﺘ‪3‬ﺔ‬ ‫‪#‬‬ ‫"‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻻﻟ‪fg‬وﻧـ‪3‬ﺔ اﻟﻤﺤ ‪" #‬‬ ‫ـﻠﻴ‪{ $‬ـﺎﻻزدﻫـﺎر ‪ ،‬وﺗـﺤ‪OP‬ـﻞ ﻗـﻄﺎع اﻟﺘﺠـﺰﺋـﺔ ‪87‬‬ ‫ـﻤﻘﺪ‪ î‬ﺧـﺪﻣـﺎت اﻟـﺘﺠﺎرة‬ ‫ﻟ‬ ‫‪7‬‬ ‫‪e‬‬ ‫اﻹﻟ‪fg‬وﻧ ــ‪3‬ﺔ اﻟ ــﺴﻌﻮد> ــﺔ ر ‪" #‬‬ ‫ﻛ‪f‬ة‬ ‫إﻗﻠ‪ ، â3‬وﺟ ــﻌﻞ اﻟ ــﺘﺠﺎرة‬ ‫اﻟ ــﻤﻤﻠ‪g‬ﺔ إ‪ 9‬ﻗ ــﻮة رﻗ ــﻤ‪3‬ﺔ وﻣ ــﺮﻛ ــﺰ‬ ‫‪7‬‬ ‫اﻟﺨﻠ‪.è3‬‬ ‫ﻻﻗﺘﺼﺎد دول ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻌﺎون‬ ‫— ‪7‬‬ ‫‪37‬‬

‫ ‬

‫*ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻫﺎﻣﺔ ﻣﻦ ‪%‬‬ ‫اﻟﻤ&ﺟﻢ‪:‬‬ ‫‪%‬‬ ‫"اﻟ&ﺟﻤﺔ _ﻌﺔ و ﻗ ــﺪ ﻻ ﺗ ــﻜﻮن دﻗ ــ‪J‬ﻘﺔ و ﺗ ــﻤﺖ ﻷﻏـ ـﺮاض اﻻﺳ ــﺘﻔﺎدة ﻣ ــﻦ اﻟ ــﺪراﺳ ــﺔ ‪n‬ﻟ&ﻧﺎﻣ ــﺞ‬ ‫‪s‬‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻓ ــﻀﺎء اﻟ ــﻤﻤﻠ‪K‬ﺔ ﻟ•¨_ ــﻊ اﻻﺑ ــﺘ‪f‬ﺎر و اﻟ ــ‪ _Q‬ــﺎدة ‪ tk‬اﻟ ــﺘﻨﻤ‪J‬ﺔ اﻟﻤﺤ ــﻠ‪J‬ﺔ ‪ tk‬اﻟ ــﻤﻨﺎﻃ ــﻖ‪ ،‬و ﻟ ــﻢ اﺣ ــﺼﻞ‬ ‫ﻋ‪ l‬اذن ﻣـﻦ ﺑـﻮﺳـﻄﻦ ﻛـﻮ‪ú‬ﺴـﻠﺘﻨﺞ ﺟـﺮوب ﻋ‪ l‬ﻫـﺬە ‪%‬‬ ‫اﻟ&ﺟﻤﺔ و ﻗـﺪ ‪g‬ـﻜﻮن ﻫـﻨﺎك ﺣـﻘﻮل ﻣـﻠ‪JK‬ﺔ‬ ‫‪s‬‬ ‫ﻓــﻜ‪_Q‬ــﺔ ﻟــﻠﺪراﺳــﺔ ?ــﺎﻟــﺮﻏــﻢ ﻣــﻦ اﻧــﻬﺎ ُ‪§ ú‬‬ ‫‪nk Õ‬‬ ‫" ﺻــ·ﺎح اﻟــﻴﻮم اﻻر‪P‬ــﻌﺎء‬ ‫‪Ñ‬‬ ‫ـﻊ‬ ‫ـ‬ ‫ﻗ‬ ‫ـﻮ‬ ‫ـ‬ ‫ﻣ‬ ‫‪t‬‬ ‫ـﻠﻌﻤﻮم‬ ‫ـ‬ ‫ﻟ‬ ‫ت‬ ‫¨‬ ‫‪k‬‬ ‫‪k kn‬‬ ‫اﻟـ ــﺜﺎﻣـ ــﻦ ﻣـ ــﻦ د[ﺴﻤ& ‪ ،٢٠٢١‬ﻟـ ــﺬﻟـ ــﻚ آﻣـ ــﻞ ﻋـ ــﺪم ﺗـ ــﺪاول ﻫـ ــﺬە ‪%‬‬ ‫اﻟ&ﺟﻤﺔ ?ـ ــﻄ‪_Q‬ـ ــﻘﺔ ﺗـ ــﺠﺎر_ـ ــﺔ و‬ ‫‪n‬‬ ‫اﻻﻗﺘﺼﺎر ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﻠﻐﺮض اﻟﺬي أﻋﺪت ﻣﻦ اﺟﻠﻪ"‬

‫*‬

‫‪e‬‬ ‫‪e‬‬ ‫ﻏ‪ f‬ﻣﺨــﻞ {ــﺎﻟﻤﻌ "‬ ‫آ‪ 9‬ﻣــﻊ ﺗــﻌﺪ>ــﻼت ﻃــﻔ‪3‬ﻔﺔ ﻋ‪ B‬اﻟــﻨﺺ‬ ‫اﻻﺻ‪ B‬و اﺧــﺘﺼﺎر ‪#‬‬ ‫اﻟ‪f‬ﺟﻤﺔ {ــﺎﻻﺳــﺘﻌﺎﻧــﺔ {ﻤ‪f‬ﺟﻢ ‪7‬‬ ‫‪7‬‬

‫د‪Í‬ﺴﻤ‪ ٢٠٢١ f‬م‬ ‫ﻟﺪراﺳﺔ ‪ BCG‬اﻟﻤ‪6‬ﺸﻮرة {ﻤﻮﻗﻌﻬﻢ اﻣﺲ اﻟﺜﻼﺛﺎء ‪٧‬‬ ‫—‬

‫م‪ .‬ﻋ‪o‬ﺪﷲ ﺑﻦ اﺑﺮاﻫ‪3‬ﻢ اﻟﺮﺧ‪3‬ﺺ ‪ -‬ﻣﺠﻠﺲ اﻟﺘﻨﻤ‪3‬ﺔ اﻟﺪوﻟ‪3‬ﺔ {ﺠﺎﻣﻌﺔ ﻫﺎرﻓﺎرد‬ ‫‪GDC/people/cid-about/cid/centers/edu.harvard.hks.www//:h ps‬‬

‫‪38‬‬

‫ ‬

‫‪tt‬‬