El Papel edición 44 by Daniel Millan

ISSN N° 1390258X

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Año XI No. 44

El Flujo de Caja

noticias diariamente octubre - diciembre 2012

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Sumario

Notas del Editor

Tema Central 8

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012

Octava edición de Paperworld China

CIAL Culminó el tercer congreso.

El Flujo de Caja 24

Cortos Regionales

44 Liquitex Professional Spray paint: toda la magia del street art en 100 colores.

Pelikan Sólida presencia a nivel global, con la estructura que demanda el tiempo actual.

48 BIC 14

Luxor Celebrando 50 años de escritura, marcado y resaltado.

Utypia Software La mejor manera de vender productos personalizados por Internet.

COLOP Tendencias con el rediseño de su exitoso Pocket Stamp.

Colabora con Intel, lanza en Francia Bic-Education.

Aniversarios

Ferias

Eagle, 50 años de vuelo.

Office Paperbrasil Escolar. Culminó exitosamente Tendence 2012 en Frankfurt.

Acrimet, 40 años fortaleciendo alianzas.

Empresas en Movimiento

Revista El Papel / octubre - diciembre 2012

Notas del editor

WORLDWIDE

Latinoamérica

redacción Castor S.C.C. producción MarketPlace Worldwide Corp. editor Ricardo Martino redaccion@revistaelpapel.com dirección general María Cristina Mora direccion@revistaelpapel.com dirección El Papel Digital Daniel Millán dma@revistaelpapel.com corresponsales asociados Enrique Rojas Torres erojas@revistaelpapel.com Julio César Lómez jlomez@revistaelpapel.com Juan Carlos Erdozáin jerdozain@revistaelpapel.com corresponsales EE.UU: Jack Galo Europa: Julieta Aanen Tania Hernández diseño y diagramación Soluciones Gráficas D&G contacto@solugraf.info CASTOR S.C.C. Telf. (593) 2 252 1891 Telf. (1) 954 - 3570746 www.revistaelpapel.com El Papel es marca registrada de Castor S.C.C. Derechos reservados, prohibida la reproducción total o parcial por cualquier medio sin previa autorización escrita del editor. Esta publicación no se responsabiliza por las opiniones emitidas en colaboraciones y publirreportajes.

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CORP.

Unos se extinguen, otros se adaptan… Ya se ha enfocado antes la evolución del comercio detallista, desde el punto de vista en que la Teoría de la Selección Natural de Charles Darwin demuestra que sobreviven sólo los más aptos, mientras que las especies más débiles tienden a extinguirse inexorablemente, haciendo analogía con el pequeño comerciante. Y aunque somos conscientes de que en nuestro frecuente enfoque en las pequeñas papelerías independientes, podríamos ser tildados de románticos que añoran épocas pasadas, lo que en realidad queremos es reflexionar sobre las amenazas y oportunidades que se presentan para este sector del comercio tradicional, habida cuenta de que en la estructura comercial latinoamericana existe una fuerte atomización basada en este tipo de librerías y papelerías de cercanía, característica que ha permitido que aun perdure la lealtad hacia muchas marcas internacionales. Los pequeños negocios minoristas son el motor de la economía, en Latinoamérica específicamente las micros, pequeñas y medianas empresas (MIP y Mes) constituyen alrededor del 50% del producto interno bruto (PIB) de cualquier país, así lo indica la Fundación para el Desarrollo Sostenible (FUNDES) resaltando que además, por si fuera poco, son generadoras del 75 % del empleo. Dato no menor que explica el por qué estos emprendimientos son esenciales en el tejido económico regional. Sin embargo los pequeños negocios independientes, que incluyen las papelerías, se ven amenazados y aun más, algunos de ellos ya se encuentran en peligro de extinción. El comportamiento del consumidor y sus hábitos de compra han dado paso a otros formatos de negocios, aunque también se dice que fue a la inversa, que los nuevos formatos son los que modificaron hábitos y comportamientos. ¡Qué más da! Lo que nos atañe es que las cadenas y las grandes superficies poco a poco se van comiendo la cuota de mercado de los

comerciantes independientes en un proceso de selección natural. Sin embargo no son solamente los nuevos formatos comerciales, junto a la globalización y el ingreso de inversiones de grandes competidores extranjeros, los que han endurecido el nuevo escenario del mercado. Sino que además debemos atribuir estos cambios al dinamismo de Internet y de la tecnología móvil, que han modificado las costumbres de un consumidor más informado e influyen notablemente en sus decisiones de compra. No obstante aún nos queda una perspectiva consoladora, pese al abrumador empuje del e-commerce, la inmensa parte de las compras aun se lleva a cabo en las tiendas físicas. Creemos que hay mucha cuerda en el reloj para que sigan conviviendo nuevos formatos, e-commerce y comercio tradicional. “La paradoja del comercio es que Apple, abanderado del on line, genera tumultos cada vez que abre una tienda en la calle” dice Javier Cristóbal, subdirector de marketing de Aldeasa. Como fuere mientras tanto, so pena de extinción, no es posible ignorar el constante crecimiento de Internet, la telefonía móvil, las redes sociales y lo que ya esté por venir. El consumidor es un ente hiper-conectado y si no queremos salirnos de su horizonte más vale que nos vinculemos a él sin quedar rezagados por la brecha tecnológica. El comercio vive un proceso de selección natural, en el que tal como le ocurre a la naturaleza, no se extinguirán necesariamente las especies más pequeñas, sino aquellas que no sepan adaptarse a la evolución constante del mercado. No interesa el tamaño, sino la estrategia, el enfoque del negocio priorizando la capacidad de respuesta, la permanencia y sostenibilidad en el tiempo, potenciando el servicio de proximidad, la diferenciación, la atención al cliente y, no menos importante, la adecuada administración de los recursos del negocio y la reinversión de beneficios. Aspiramos a que las siguientes páginas sean de utilidad para su negocio. Disfrute su lectura.

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Tema Central

El Flujo de Caja

Fuente de Vida o Causa de Muerte Según la Comisión Económica para América Latina (CEPAL) entre un 50 y un 75% de los emprendimientos dejan de existir durante los primeros tres años de vida. La Asociación Argentina para el desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa estima que sólo el 7% de los emprendimientos llega al segundo año y sólo el 3% llega al quinto año de vida. En Chile, un estudio del Profesor Rodrigo Castro F. reveló que el 25% de empresas desapareció en el primer año y otro 41% entre el segundo y el cuarto año. En México el Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial indica que el 75% de las nuevas empresas debe cerrar apenas después de dos años de entrar al mercado. Un poco más allá, en los Estados Unidos de América, según el premio Nobel, Paul Samuelson y el reconocido Profesor William Nordhaus, el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al

tercer año. Sin ánimo de abrumar con demasiados datos, el aporte de las estadísticas es advertir cómo tantos proyectos factibles no logran sobrevivir al mediano plazo. Algunas de las causas para su desaparición son externas al giro del propio negocio, sin embargo, se observa que las causas del fracaso con mucha frecuencia radican en aspectos clave de la gestión de la empresa. Aunque no disponemos de datos estadísticos del sector de papelerías, hemos podido notar algunos desventurados reveses de tiempo en tiempo. Aparentemente es sencillo comprar a un precio y vender algo más caro. Pese a ello un comerciante minorista podría encontrarse en aprietos cuando note

que comienza a quedarse sin dinero suficiente para pagar todas sus cuentas. Este es el síntoma inequívoco de que se tropieza con problemas de Flujo de Caja, un hecho que constituye la causa común y reiterada de la quiebra de muchas pequeñas empresas. Más negocios fracasan por falta de efectivo, que por falta de utilidades.

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¿Puedo pagar mis cuentas a tiempo? La gestión del Flujo de Caja (en inglés Cash Flow) es vital para casi cualquier negocio sin importar su tamaño. El Flujo de Caja está determinado por las entradas y salidas de dinero, entendiéndose como la circulación de efectivo en caja cuyo saldo determina la Liquidez del negocio. Para que una compañía goce de una buena salud financiera es necesario que el saldo de su flujo de caja sea positivo, es decir que sus ingresos sean mayores que sus egresos. Que la entrada de efectivo sea mayor que los pagos y desembolsos, no tiene que ver necesariamente con la rentabilidad de la empresa. Aunque una empresa sea lucrativa habiendo sobrepasado por mucho su Punto de Equilibrio (tratado en la edición anterior), puede encontrarse en serios aprietos si no cuenta con la liquidez suficiente para afrontar sus obligaciones de corto plazo.

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Incluso con grandes ventas y obteniendo substanciosas ganancias, a diario quiebran muchos negocios, éstos son los que desaparecen no por producir pérdidas, sino por no alcanzar a solventar a tiempo sus pagos corrientes. Podríamos decir que el Flujo de Caja (también llamado Flujo de Efectivo) se compone de tres partidas o conceptos: • Ingresos: la recaudación de caja diaria, las ventas en dinero efectivo y las acreditaciones a cuenta por ventas con tarjetas de crédito/débito o cheques para depósito, los cobros de ventas a crédito, etc. • Egresos: las salidas de efectivo por los pagos de obligaciones adquiridas, se incluyen pagos a proveedores, pagos de servicios, impuestos, salarios, alquiler, cuotas, vencimientos bancarios, mantenimiento, inversiones, etc. • Saldo: diferencia entre ingresos y egresos, dicho de otra manera, lo que queda entre lo cobrado y lo pagado.

Entre pronósticos y certezas El nivel de liquidez del negocio está relacionado con el flujo de caja, por eso los expertos dicen “Controle su caja antes de que ella lo controle a usted”. Para ello lo indicado es realizar una proyección del Flujo de Caja, también llamada Presupuesto de Efectivo, cuyo ciclo es recomendable que sea mensual. Este presupuesto está compuesto por datos reales y previsiones. Por un lado los datos reales son los Gastos Fijos (sueldos, arriendos, servicios como luz, teléfono, gastos comunales, etc.) y las obligaciones concretas de desembolsos tales como facturas de proveedores, cuotas y mensualidades, etc.

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Mientras que las previsiones corresponden a la proyección de ventas potenciales y sus respectivos impuestos (como el IVA) y los Gastos Variables que estas ventas generen, es decir todo aquello en lo que no tenemos precisión sobre la cuantía en que va a ocurrir.

Cuestión de sincronización La clave es preguntarse ¿Cuánto dinero ingresará y cuándo, y cuánto dinero egresará y cuándo? Para sincronizar los pagos con los cobros o entradas de dinero. Probablemente no puedan planearse las ventas, pero si se puede hacer un buen plan de pagos. Por una parte podemos predecir los ingresos de manera aproximada, basándonos en cifras estadísticas, datos anteriores, la temporada del año, la situación del mercado, nuestra existencia de mercadería, los resultados esperados de nuestras ofertas y promociones, de nuestra campaña de publicidad, etc. Lo que sí resultará más simple es precisar nuestros egresos, intentando ordenarlos de manera que no ocurran todos a la vez. Procurando que no coincidan, por ejemplo, los sueldos con el alquiler, o que no venzan las facturas de todos los proveedores el mismo día. La idea es mantener balanceado el nivel de egresos con el de ingresos estimados.

Fluctuaciones negativas La insuficiencia del Flujo de Caja puede durar pocos días o puede llegar a convertirse en un serio problema de iliquidez. Comúnmente las fluctuaciones negativas son difíciles de pronosticar y, en consecuencia, se debe estar preparado para actuar de forma rápida y decisiva para solventarlas. Evitando que se produzca un efecto de “bola de nieve”, antes de que los atrasos reiterados en los pagos produzcan el cierre del crédito de los proveedores y los cargos de interés por mora en impuestos, servicios y bancos. Es de suponer que tendremos un flujo de caja negativo previo a las ventas estacionales; como el caso concreto del regreso a clases, cuando la acumulación de

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inventarios debe preceder al ciclo de ventas. Aunque se cuenta con mayor plazo de los proveedores, hay otro tipo de egresos que deben continuar ininterrumpidamente pese a que durante la época de vacaciones las ventas son escasas y casi nulas para la librería y papelería escolar. A esto nos referimos como un flujo de caja negativo, que requiere mayor capital de operación o financiamiento externo (préstamos) para solventar el período que antecede la temporada de ventas. Cabe mencionar que a la hora de gestionar un crédito, cualquier institución financiera se enfocará en el análisis del flujo de caja antes que cualquier otro reporte financiero, debido a que este demostrará de qué manera y cuándo se pagará el préstamo.

Fluctuaciones positivas Los excedentes en el flujo de caja siempre son bienvenidos, con todo es necesaria una adecuada gestión del efectivo, ya que en algunos casos los excedentes pueden producir pérdidas por inflación, cuando los precios de la mercancía tienden a aumentar en el corto plazo. Además de eso, cabe considerar que las empresas con superávit tienden a desperdiciar recursos, es decir a destinar más fondos al gasto que a la inversión. Contando con remanentes en el saldo del flujo de caja o con fluctuaciones positivas continuas, conviene negociar descuentos por compras de volumen, o considerar planes de expansión. Con una buena proyección del Flujo de Caja o presupuesto de efectivo, permite determinar si se puede colocar el exce-

Tema Central

dente en inversiones financieras de corto o largo plazo, Tampoco hay que descartar las inversiones en acciones o participaciones ajenas al negocio. Dicho de otro modo, se debe evitar mantener dinero dormido.

reservas de efectivo (o fondos frescos) para solventar sus operaciones de corto plazo, suelen encontrarse en aprietos financieros difíciles de zanjar. Es peligroso descuidar el objetivo clave de la administración del capital del trabajo, que es evitar quedarse sin efectivo.

La trampa del crecimiento ¿Por qué desaparecen muchas empresas rentables y de rápido crecimiento? Aunque parezca absurdo es un fenómeno que ocurre con frecuencia. Cuando un negocio tiene un súbito crecimiento en su volumen de ventas, de manera simultánea refleja mayores utilidades contablemente, sin embargo el incremento rápido de sus operaciones, tiende a absorber la disponibilidad de efectivo con mayor rapidez de lo que puede generar utilidades adicionales. Las empresas que se expanden más allá de sus capacidades, enfocándose sólo en las utilidades y olvidando prever

Vulnerabilidades Son múltiples las razones que hacen que las pequeñas empresas sean especialmente vulnerables a los problemas de flujo de caja. En primer lugar suelen carecer de reservas de efectivo suficiente y pocas veces tienen activos capaces de garantizar los préstamos bancarios más apremiantes. Además la falta de un presupuesto de efectivo, impide conocer de cuánto dinero puede disponer el pequeño empresario para sus asuntos personales, sin que afecte el giro normal del negocio, ignorando lo que implica un flujo de caja negativo hasta que es demasiado tarde. P

Lo que usted puede hacer No compre gangas: No se deje tentar por los grandes descuentos en compras de gran volumen. Aunque mejore su margen de utilidad, tal vez tardará varios meses para vender esa cantidad de mercancía y estará quedándose sin efectivo para sus pagos inaplazables. Sopese sus ventas a crédito: Si su cartera por cobrar crece demasiado se reflejará en el saldo de su flujo de caja. En muchas ocasiones es preferible resignar un aumento de las

ventas a crédito, debido a que no se contará con el inventario suficiente para atender las ventas de contado que son las que aportan más oxígeno al flujo de caja. No espere a que le paguen: Gestione una cobranza activa, mientras más tiempo transcurra con las cuentas vencidas, más difícil será que le paguen. Además el cliente que no paga deja de comprar, o lo que es más sorprendente, compra al contado en otro establecimiento.

Publirreportaje

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Celebrando 50 años de escritura, marcado y resaltado esde su creación en 1963, Luxor ha estado en la vanguardia de la innovación y la fabricación de instrumentos de escritura de alta calidad. En el 2013, Luxor celebra 50 años de liderazgo en esta industria. Su división de negocios internacionales, Luxor International Pvt. Ltd. (LIPL), que comenzó su actividad en 1992, es uno de los mayores exportadores de instrumentos de escritura de la India. Hoy, Luxor exporta a más de 85 países, incluyendo EE.UU., Canadá, Rusia, Australia, América Latina, toda Europa, África y Oriente Medio y está registrado en 126 países. La compañía desarrolla una noble actividad, ya que se ocupa de la educación, el aprendizaje, la comunicación y el arte, contribuyendo a la difusión del conocimiento y la cultura. El ideal de Luxor ha sido un crecimiento constante basado en relaciones sólidas y de beneficio mutuo. Para ello, trabaja para construir fuertes y duraderas relaciones con los empleados, proveedores y clientes. El mundo de la tecnología ha hecho que muchos productos de consumo queden obsoletos -la película fotográfica, la cinta

Mensaje del Presidente Conocemos la importancia social y emocional de expresarse a través de palabras escritas, formas y colores. Nuestra escritura y los instrumentos para colorear buscan darle la oportunidad de expresarse - exactamente de la manera que usted desea. Luxor, sinónimo de escritura sobresaliente en los últimos 50 años, ha cultivado valores perdurables como la calidad y la innovación. Sus Mr. D.K. Jain intransables exigencias en las formas, los materiales y mano de obra se han reflejado en su gama de productos. Doy las gracias a todos nuestros clientes, consumidores, socios y a cada uno en la familia de Luxor por hacer los últimos cincuenta años memorables.

de cassette, la máquina de escribir, son unos pocos ejemplos. Sin embargo, un instrumento de escritura tiene vida propia. A pesar del gran avance de la industria informática y del sector de TI, el mercado de instrumentos de escritura ha crecido a un ritmo saludable. Esto demuestra la conveniencia y el toque personal que estos artículos ofrecen en comparación con otros instrumentos de uso similar, tales como procesadores de texto, mensajes de texto o correos electrónicos.

El “lápiz sobre papel” sigue siendo una experiencia mágica Para sostener este crecimiento, ha sido necesaria la innovación constante. El mercado mundial ha estado en continuo cambio. Luxor ha mostrado la flexibilidad y el carácter inherente para adaptarse, disfrutar y dirigir estos cambios, recibiendo la recompensa por saber entenderlos. Como compañía, ha logrado importantes éxitos en el año 2012 con un muy buen desempeño general.

Calidad. Una persecución implacable Luxor es una marca líder a nivel internacional de instrumentos de escritura y para colorear. Todos nuestros productos se caracterizan por la calidad, la comodidad en la escritura, el diseño y la idoneidad para el uso diario. Como propietarios de un empresa familiar con 50 años de experiencia y conocimientos, somos conscientes de nuestra parte de la responsabilidad para con nuestros clientes y socios. La calidad confiable es un principio importante para nosotros en la fabricación y comercialización. Una manifestación de esto son las certificaciones mas exigentes del mundo que nos han adjudicado las agencias líderes. Fiabilidad, asociación activa con los clientes, una impresionante calidad del producto y la entrega oportuna - son los principios en los cuales nuestras ideas y acciones están basados.

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Una gama completa para oficina y uso personal Una gama completa de opciones que incluyen marcadores permanentes, resaltadores, plumas de metal, gel y bolígrafos, plumas estilográficas, bolígrafos para niños y la serie de plumas ecológicas, entre otras. La marca Luxor ha sido rediseñada para lograr una mejor visibilidad a través de nuevos y atrevidos colores y un renovado lenguaje de diseño. También ha introducido nuevas ideas de empaques, diseños audaces y exhibidores para aumentar la visibilidad en los estantes.

Crecer significa tomar nuevos caminos Con un sólido conocimiento del negocio y credibilidad ganada durante décadas, Luxor ha sido capaz de diversificarse en bienes raíces, hospitalidad y una Zona Económica

Especial (SEZ) con el nombre de Luxor CyberCity (P) Ltd. Luxor se enorgullece de anunciar que ha incursionado en otra nueva categoría de mercado con el lanzamiento de Nano Luxor Clean (2 en 1) una gama de productos de limpieza y protectores, desarrollada por primera vez en el mundo. Estos productos son los primeros de su tipo y usan Nano-tecnología basada en la limpieza de superficies como madera, vidrio, plástico, cuero natural, inodoros y metales como el latón, aluminio, acero inoxidable y plata. El lanzamiento ha sido un éxito y la compañía cree que con los continuos esfuerzos de todo el equipo, un día será el líder del mercado en esta categoría.

Luxor celebra 50 gloriosos años de innovación en la fabricación de instrumentos de escritura y de compromiso con sus clientes, lo que le impulsa a seguir siendo el exportador Nº1 de instrumentos de escritura de la India, como ha sido durante los últimos 10 años consecutivos.

CELEBRATING 50 YEARS

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COLOP define tendencias con el rediseño de su exitoso Pocket Stamp ace poco mas de 10 años, el fabricante austríaco COLOP sorprendió con un producto extremadamente práctico que, además, destacaba por su cuidado diseño. En poco tiempo el Pocket Stamp, su sello de bolsillo, se transformó en la mejor alternativa para los que necesitaban tener un sello siempre a mano. El tamaño -no mas grande que un encendedor- le permite al Pocket Stamp estar en cualquier parte y siempre está listo para sellar. Cabe en un bolso, cartera o en un bolsillo -de ahí su nombre- y está disponible también como llavero lo que le convierte en un moderno accesorio.

Para sus usuarios, que lo han incorporado a los objetos que usan diariamente, el Pocket Stamp tiene todo lo que ellos necesitan. Su fabricante, sin embargo, piensa que siempre es posible mejorar aunque algunos de sus productos llegan a lo que en inglés se designa como the state of the art, un nivel de excelencia difícil de alcanzar. COLOP, anticipando y definiendo tendencias, ha mejorado el Pocket Stamp haciéndolo aún mas robusto y ha introducido también ligeros cambios en su diseño, con una gama de colores que se ha ampliado para darle un look más moderno y actual. El modelo básico en color negro está disponible

en todos los tamaños y formas y para el indiscutible best seller, el Pocket Stamp 20, COLOP ha ampliado la gama de colores y tamaños. Ahora está disponible en blanco, amarillo, verde, rosa y naranja. Los populares modelos transparentes Índigo y Ruby también se han modificado y siguen disponibles. Aunque la mayoría de los productos COLOP están enfocados para el uso en la oficina, los Pocket Stamp tienen un grupo objetivo mucho más amplio. El Pocket Stamp es un producto que se puede utilizar en todos los sectores y por todos aquellos que necesiten poner un sello en cualquier momento y en cualquier lugar.

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Ferias

Office Paperbrasil Escolar a vigésimo sexta edición de esta feria, tuvo lugar del 27 al 30 de agosto en el recinto ferial de Anhembi en Sâo Paulo. La versión 2012 reunió fabricantes y distribuidores nacionales junto a un importante número de expositores internacionales, que provenían de Brasil con el objetivo de afianzar su posición en este

país y en Latinoamérica. La feria brasileña ha sido siempre la mejor manera de acceder al más grande país sudamericano. Office Paperbrasil Escolar 2012 contó con una amplia oferta de productos librero-papeleros que incluyeron lanzamientos y presentación de tendencias en productos oficina, artículos diversos

para papelerías y revendedores en general, materiales escolares y productos de tecnología, entre otros. De manera simultánea se realizaron diferentes eventos enfocados a la capacitación y actualización de los profesionales de ventas, agregando conocimiento a la generación de negocios para el sector. P

Culminó exitosamente Tendence 2012 en Frankfurt

endence, la feria mundial de bienes de consumo presenta propuestas y soluciones para estrategias de equipamiento integral. Considerada como un verdadero barómetro de tendencias, la

versión 2012 de esta feria superó exitosamente la dura prueba de desarrollarse en un complejo momento. La muestra, a la que acudieron cerca de 50.000 visitantes, presentó una amplia

oferta de productos que incluyó artículos de regalo de todo el mundo, souvenirs, artículos de papelería, juegos, artes y artesanías, juguetes, accesorios personales y productos para el bienestar, entre otros. A pesar que el número de visitantes disminuyó levemente en relación al año anterior, los pedidos se incrementaron y los expositores se mostraron satisfechos con el nivel profesional de los asistentes. La superficie de exposición, de 135.000 metros cuadrados brutos -un incremento del 3,8 % respecto al año anterior- albergó a 1.852 expositores provenientes de 66 países. Los visitantes, que llegaron de 91 países diferentes, manifestaron un alto grado de satisfacción. “A pesar de la crisis del euro, parte de los expositores han registrado un aumento en el número de pedidos. En Tendence, el optimismo se ha impuesto a la volatilidad del contexto económico. Los compradores importantes no han faltado a la cita”, afirmó Detlef Braun, gerente de Messe Frankfurt GmbH. P

Ferias

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Octava edición de Paperworld China esde el 19 al 21 de septiembre, en el Shanghai New International Expo Centre de la ciudad del mismo nombre, tuvo lugar Paperworld China 2012, la más importante exposición de papelería, artículos escolares y suministros de oficina del continente asiático. La muestra, organizada por Messe Frankfurt Shanghai, la Cámara de Comercio de China y por la Corporación Guangzhou de Comercio Exterior, reunió a más de 500 expositores de primera línea y recibió alrededor de 20.000 visitantes profesionales, incluidos grupos de compradores de diferentes países así como representantes de importantes cadenas y mayoristas del rubro.

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“Creo que la demanda de productos de papelería y suministros de oficina se incrementará en el futuro. Realizar Paperworld China en Shanghai, el centro financiero más importante de China, lo convierte en una plataforma ideal para que los expositores aprovechen el creciente mercado chino” señaló Evan Sha, Director General Adjunto, de Messe Frankfurt Shanghai. La más renovada y completa oferta en productos para la oficina, tecnología, instrumentos de escritura, materiales artísticos y artículos para regalos, estuvo presente en esta feria que deslumbró a los asistentes por la inmensa variedad de opciones. Una de las áreas que más llamó la atención de los visitantes, como ha sucedido en otras exposiciones organizadas por Messe Frankfurt, fue Remanexpo, la zona especial que alberga materiales y accesorios para el reciclaje de cartuchos de tóner y tinta para impresoras. También destacó la zona denominada “Total Office Solutions” en donde se concentraron productos que pueden hacer más eficiente el funcionamiento de las oficinas actuales. Quienes recorrieron la exposición pudieron encontrar toda la información que necesitaban gracias a un mecanismo de búsqueda especialmente montado en la website de la feria -disponible desde antes de comenzar la muestraque permitía ubicar, de manera muy rápida, el nombre y ubicación de un expositor y/o buscar productos por nombre, categoría o país/región. Complementando este servicio, se organizaron programas especiales para que

los visitantes pudieran comunicarse, de manera directa, con quienes podían atender sus necesidades. En el inmejorable marco que presentó esta octava edición de Paperworld China, se desarrolló la Sustainable Sourcing Summit 2012, una cumbre coorganizada por la Rainforest Alliance, FSC China, Staples y Mattel. Los participantes de esta cita de alto nivel intercambiaron sus puntos de vista sobre el cambiante panorama de la producción responsable de papel y sus fuentes de abastecimiento. En este mismo encuentro se presentó una investigación -”La estructura de la demanda y la práctica de abastecimiento de los usuarios corporativos en

China”- desarrollada por la Escuela de Economía y Gestión de la Universidad de Tongji, con el apoyo de Paperworld China. Con la información proporcionada por este informe, mas el enriquecedor intercambio de opiniones, quienes asistieron a esta presentación pudieron tener una visión general y amplia del mercado chino de suministros de oficina, sus prácticas habituales y sus posibilidades de desarrollo. Nuestros enviados especiales pudieron comprobar el afianzamiento de Paperworld en Shanghai, la cosmopolita ciudad que es la puerta de entrada a al pujante mercado chino, a donde también asisten protagonistas del rubro del resto de Asia y de todo el mundo. P

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Ferias

Tercer Congreso de CIAL ar del Plata fue la ciudad elegida para la realización de este tercer Congreso de la Cámara de la Industria de Artículos de Librería (CIAL) que reunió los días 3 y 4 de

Octubre, en el Hotel Sheraton, a un gran número de fabricantes, distribuidores y detallistas del sector librero-papelero de la Argentina. En el mismo ámbito tuvieron lugar las 5tas. Jornadas de Capacitación para Docentes, que convocaron una nutrida concurrencia de educadores de la región a los talleres y conferencias que abordaron temas tales como Taller de Arte, Bullying y Comprensión lectora. Treinta y dos empresas exhibieron sus productos y mostraron novedades a clientes de todo el país, en tanto se sucedían conferencias y talleres en dos salones. Precisamente, las conferencias dedicadas a los integrantes de la cadena de valor concitaron el mayor interés de los empresarios y comerciantes, que colmaron el salón principal. Abrió el fuego Leo Piccioli, Staples Argentina, desarrollando “El nuevo consumidor: amenazas y oportunidades que están cambiando el mercado librero papelero”, seguido por Ariel Baños, consultor de empresas en temas de estrategias de precios y fundador de fijaciondeprecios.com, primera organización en el mundo hispano especializada en Pricing, quien dedicó su charla a “Precios de venta sugeridos al público: conceptos, herramientas y debate”. En la segunda jornada Mario Medoro, titular de Félix A. Medoro SA, y Alberto Trzcina, presidente de MIT SA, desarrollaron “Empresas de Familia: la transformación que demanda nuestra empresa”, exponiendo sus respectivas experiencias en la implementación que han llevado a cabo para incorporar a las nuevas generaciones en sus organizaciones. La presentación de cierre estuvo a cargo del legendario entrenador de Los Pumas, Rodolfo “Michingo” O’Reilly, quien bajo el título “Se puede” ofreció una charla motivacional que conmovió al auditorio. O’Reilly fundó, hace diez años, un club escuela de rugby para

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niños carentes de recursos económicos del barrio bonaerense de Virreyes, que comenzó atrayendo a cuarenta chicos y hoy cuenta con seiscientos. Esta escuela de vida se apoya en los valores que rigen el rugby amateur y, más allá de tener equipos compitiendo en todas las divisiones de ese deporte, ha marcado un cambio sustancial en el horizonte de estos jóvenes y sus familias. Valoración, compromiso, trabajo en equipo, personalización de cada integrante y autogestión son algunas de las claves del éxito alcanzado por O’Reilly (foto) y sus tenaces colaboradores. Como último acto, el 3er. Congreso de CIAL fue clausurado con las palabras de su presidente, Mario Medoro.

Angel Estrada y Cía. agasajó a clientes La concurrencia al Congreso de comerciantes y distribuidores de muchas provincias argentinas fue ocasión propicia para que la centenaria empresa agasajara con una comida a los clientes presentes. Fernando Videgain, director general de Estrada, agradeció a la concurrencia su presencia esa noche y presentó novedades, al tiempo que repasó la filosofía de trabajo que sostiene el liderazgo de la organización.

3M recibió plaqueta por sus 75 años de actividad Daniel Rivolt, representante de ventas de productos de oficina de 3M fue el encargado de recibir la plaqueta con la que CIAL reconoció los 75 años de actividad de esa empresa asociada a la institución. P

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Cortos Regionales

Canson se propone crecer en Colombia Alain Andreu, Director de Ventas Internacionales de Canson, estuvo en Colombia presentando las novedades que saldrán al mercado a partir del próximo mes de octubre. Acompañado por Luis Fernando Zuluaga, Director General de Icopel, y Angélica María Correa, Directora de Ventas de la misma empresa -distribuidora exclusiva de Canson en el país- Andreu visitó a diferentes clientes locales con el ánimo de brindarles apoyo comercial y poner a su disposición los kits artísticos promocionales, que la marca ha elaborado pensando en el fin de año. La actividad conjunta permitió establecer nuevos contactos, visualizar nuevos espacios en el mercado y reforzar los compromisos de comercialización de productos artísticos y escolares en todas las tiendas y canales de distribución en Bogotá y también en las ciudades más importantes de Colombia, país en donde Canson está presente desde hace 30 años.

Scribe ampliará su oferta de productos La intención del fabricante es superar la fuerte estacionalidad de sus ventas actuales que se concentran, en una importante proporción, en la temporada escolar. Scribe, maneja más de dos tercios del mercado nacional de cuadernos. Aprovechando su sólida posición y reconociendo los cambios inevitables en la demanda, el productor mexicano busca generar nuevas estrategias e ingresar a otros segmentos. “El tema de la temporada escolar y la estacionalidad de las ventas nos obligan a pensar en formas de cambiar esto y ampliar los productos, estamos evaluando todos los caminos, inclusive en tecnología”, puntualizó Fernando Rincón de Velasco, director de mercadotecnia de Scribe México.

HP implementa su reconocido programa HP Planet Partners El proyecto, cuyo objetivo es recoger y reciclar cartuchos de impresión HP Laserjet originales, busca difundir prácticas de reciclaje que aportan significativamente al cuidado del medio ambiente. El producto de la recolección es procesado, en múltiples fases, con tecnología de punta especialmente diseñada. Esta última, permite un óptimo reaprovechamiento de los diferentes componentes. “Los cartuchos de impresión HP son reducidos a materias primas, que posteriormente son utilizadas para fabricar nuevos productos de metal y plástico”, puntualiza Jean Gingras, Gerente de Programas Ambientales de HP en América Latina y del Norte. Con más de dos décadas de existencia, HP Planet Partners se ha implementado ya en 50 países que han permitido la recolección y el reciclaje de 446 millones de cartuchos HP. Sólo el año anterior, la empresa californiana utilizó 10 millones de kilogramos de plástico reciclado en nuevos cartuchos de tinta HP y tóner LaserJet, cumpliendo con las exigentes pautas de alto rendimiento que caracterizan a esta compañía.

El crecimiento de Tai Loy en este año estará cerca del 10% La cadena peruana espera facturar este año 154 millones de dólares. Este monto supera en más del 9% al alcanzado en el año anterior.

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Para lograr su ambicioso objetivo, Tai Loy cerrará este año con ocho tiendas adicionales en la ciudad de Lima. Ya ha inaugurado cinco -localizadas en La Molina, Chorrillos, Canto Grande, Barranco y en la avenida Sucre- y las siguientes estarán ubicadas en Magdalena, Surquillo y La Bolichera. “Las abriremos en el cuarto trimestre y cerraremos el año con 40 tiendas”, confirmó Mercedes Cárdenas, Gerente de Marketing de Tai Loy Completando este prometedor panorama, que requerirá una cuantiosa inversión, Tai Loy mudará sus oficinas centrales a Surquillo y está en proyecto la construcción de un nuevo centro de distribución, que consolidará los que ahora operan en Cercado de Lima y el Callao.

Nueva tienda Office Depot en República Dominicana Tal como la cadena lo anticipó el año anterior, el modelo de franquicias sigue creciendo en el Caribe y en particular en la República Dominicana en donde acaba de inaugurar su segundo local. La nueva tienda, ubicada en la céntrica Silver Sun Gallery -en plena Avenida Tiradentes de Santo Domingomantiene el planteo que ha convencido a sus clientes locales: “todo bajo un mismo techo”, ya sean suministros de papelería u oficina, artículos tecnológicos o mobiliario. En la apertura estuvo presente Manuel Alejandro Grullón, Presidente del Consejo de Directores junto a Rosalina Trueba de Prida, Vicepresidenta y Directora Ejecutiva, y Diego Prida, Vicepresidente de Negocios. Los directivos de la franquicia, destacaron la importancia de poder contar con una empresa como Office Depot en el país, con dos modernos locales que cuentan con la amplia oferta que caracteriza a la cadena.

De izquierda a derecha: Manuel Alejandro Grullón, Rosalina Trueba de Prida y Diego Prida

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BIC incrementó su participación de mercado en México y Argentina Las ventas de productos de papelería del fabricante francés, que incluyen sus reconocidos productos de escritura, crecieron un 7% a nivel global en el primer semestre de este año, beneficiada por despachos de temporada escolar en el segundo trimestre. El incremento en Europa estuvo cerca del promedio global pero en Norte- América, sorprendentemente, los indicadores alcanzaron los dos dígitos. Destaca en este panorama el sólido desempeño de la marca en México y Argentina, países en donde amplió su participación de mercado. La apuesta de BIC por los mercados emergentes está más fuerte que nunca y ha anunciado su intención de proceder con la compra de Cello Pens en India -adquisición por ahora detenida por problemas legales- y de continuar construyendo su planta de Túnez, que debiera estar terminada el próximo año.

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namiento permanente gracias a un sistema de respaldo especialmente provisto. El nuevo sistema ofrecerá conferencias entre múltiples usuarios y grabación simultánea de llamadas, entre otras características, además de proveer una optima calidad de comunicación, con costos más bajos que los de un sistema de telefonía tradicional. “La satisfacción y el crecimiento de nuestros clientes son nuestro mayor compromiso, de ahí la importancia de una solución de telefonía IP que nos permite tomar ventaja de las nuevas tecnologías para mejorar la comunicación desde y hacia nuestros clientes, creando una sinergia que nos permite fortalecer nuestros vínculos y lograr nuestros objetivos de empresa”, señaló Víctor Taborda, Director de TI de Pelikan Colombia.

Las tiendas de Lumen ofrecerán servicio de envíos UPS

Pelikan Colombia implementa moderno sistema de comunicación La plena comunicación tiene una importancia que no se discute. Por esta razón, la filial colombiana de Pelikan ha implementado un moderno sistema de telefonía de última generación TelOnline es la empresa que ha provisto a Pelikan Colombia de un sistema de telefonía IP que permitirá un contacto fluido desde y hacia la empresa, además de garantizar el funcio-

Los clientes de Lumen podrán ahora enviar sobres y paquetes de hasta diez kilogramos, directamente desde los mostradores de sus locales. El servicio estará disponible en nueve ciudades: Aguascalientes, Guadalajara, León, Ciudad de México, Monterrey, Morelia, Puebla, Querétaro y Toluca, lo que multiplicará los envíos de UPS, una empresa que realiza diariamente 15.8 millones de entregas a nivel global. Lumen ofrecerá tanto UPS Express Saver, que ofrece entregas al día laboral siguiente en todo el territorio nacional, como UPS Worldwide Express Saver, que en el mismo lapso de tiempo garantiza la entrega en la mayoría de las ciudades de Europa, Latinoamérica, Asia y otros destinos. “Al prestar servicios de mensajería de UPS en nuestras tiendas ampliamos los servicios integrales, facilitando la vida de profesionales y amas de casa por igual, haciendo de sus visitas a Lumen una experiencia única”, destacó Manuel Aldasoro, Director de Sucursales Lumen.

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Ferias estatales distribuirán 20 millones de útiles escolares

La empresa estatal Suministros Venezolanos Industriales C.A. -Suvinca- adquirió, por encargo del Ejecutivo Nacional, 20 millones de útiles escolares para su distribución en las Ferias Escolares Bolivarianas, en las que también participan 598 pequeñas y medianas empresas. Las ferias recién mencionadas, se realizan durante el mes de agosto en prácticamente todo el territorio nacional de acuerdo a un calendario previamente difundido y finalizan antes del inicio del nuevo ciclo lectivo. En estos espacios, se comercializan útiles escolares e indumentaria con significativos descuentos. “En las Ferias Escolares 2012 que iniciamos el 10 de agosto, las familias venezolanas estarán ahorrando hasta un 70% en los artículos y útiles escolares”, manifestó Edmée Betancourt, Ministra del Poder Popular para el Comercio.

Asociación de libreros del interior del país constituyó un “pool” de compras En Argentina, la Asociación de Librerías y Papelerías de la Provincia de Misiones -teniendo en cuenta los problemas por

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los que atraviesa el sector y que afectan a todos sus integrantes- decidió constituir un “pool” de compras para la provisión de libros, útiles escolares, artículos de oficina, papelería, artística y uniformes, entre otros artículos. El objetivo es sumar fuerzas para efectuar compras en grandes volúmenes de artículos específicos. Con esta meta, los miembros de esta asociación, cuyo núcleo inicial fue de trece negocios de Posadas y hoy ya cuenta con más de treinta comercios de toda la provincia, estudian diversas alternativas y reciben ofrecimientos de proveedores. José María Gómez, propietario de unos de los comercios integrantes de la Asociación de Libreros de Misiones, relató a EL Papel Latinoamérica “hoy ya formamos un grupo con más de 30 comercios relacionados a librería y papelería de la provincia, y seguimos invitando a los comerciantes a sumarse a esta iniciativa. Estamos trabajando en la coordinación de compras en grupo buscando mejorar la rentabilidad del negocio y ser más competitivos en nuestra región. Compartimos información, experiencias, expectativas y deseos para nuestros comercios y el rubro en general. Si bien en estos momentos estamos trabajando para el “back to school” nuestro trabajo seguirá durante todo el año. Para lograr nuestro cometido, estamos llevando adelante negociaciones con proveedores y fabricantes de un gran número de productos afines a nuestro rubro, nos pueden contactar vía e-mail por: jose@6dejunio.com.ar”.

Tesa reafirma su compromiso con el medio ambiente En el marco de la última Convención Nacional de Papelerías, organizada por la Federación Nacional de Comerciantes, Tesa Tape Colombia expuso sus líneas de productos amigables con el medio ambiente. Desde el año 2007, Tesa ha ido reduciendo la cantidad de recursos no renovables usados para la producción de cintas adhesivas, ofreciendo productos que usan plástico reciclado como materia prima. Esto ha sido posible con el desarrollo de tecnologías respetuosas con el entorno y certificando a todas sus fábricas de acuerdo con la norma de medio ambiente ISO 14001.

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Estos productos, con claros beneficios ecológicos, están agrupados bajo la sub-marca ecoLogo® y comparten tres características principales: están fabricados principalmente con fuentes naturales o materias primas recicladas; no contienen sustancias peligrosas, solventes u otros componentes que pongan en peligro el medio ambiente; y, por último, están embalados con empaques fabricados con materiales reciclados.

Pentel patrocina “Así pintan los niños” versión 2013 Pentel, en cooperación con el Ministerio de Relaciones Exteriores de Japón y la Asociación de Educación de Arte Japonés, patrocina la versión Venezuela del concurso internacional “Asi pintan los niños”, cuya final se realizará el próximo año en la ciudad de Osaka, Japón. Participan en este certamen escolares de hasta 15 años de edad con la única limitación de enviar sólo un trabajo por alumno. En las obras, elaboradas en papel de 58 x 38cm, los participantes pueden utilizar diferentes técnicas como creyones, acuarelas, óleos, acrílicos y marcadores. Los trabajos,

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que se recibieron hasta finales de agosto, para ser posteriormente evaluados por un calificado jurado internacional. Este concurso, que se desarrolla a nivel mundial desde hace 42 años, busca apoyar la comunicación entre países y unir a las diferentes razas, idiomas y culturas, fortaleciendo la amistad entre los niños. Pentel es representada en Venezuela por Ofica, una empresa particularmente comprometida con la educación y el desarrollo de las capacidades artísticas de los niños de Venezuela.

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Kores enfrenta el regreso a clases con creatividad El nombre de la campaña con la que Kores de Venezuela enfrenta este regreso a clases -”Kores 100% Creatividad”describe claramente el objetivo de la compañía para esta nueva temporada escolar. El planteo refuerza las capacidades de los que vuelven a las aulas con una amplia variedad de productos que potencian la creatividad y facilitan las diferentes actividades escolares: marcadores, lápices, cartucheras, compases y una amplio portafolio de artículos que incluye sacapuntas y tijeras (con versión para zurdos en estas últimas). Todos los productos, como es habitual en esta marca, están elaborados respetando estrictas normas que permiten un uso seguro por parte de los educandos de cualquier edad. Kores se estableció en Venezuela en el año 1974. En su oferta incorpora, ampliando la oferta de su marca, artículos fabricados por Colop y Winsor & Newton, entre otras marcas internacionales.

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Sector librero-papelero impulsa las ventas del retail

nión que contó con la animación de la actriz Tania Salas. El lugar de la cita fue la Plaza Foch, ubicada en la tradicional zona de la Mariscal, en el centro norte de Quito.

De acuerdo a cifras proporcionadas por el Instituto de Estadística y Geografía, INEGI, las ventas al detalle crecieron impulsadas por el regreso a clases, superando las expectativas. La actual campaña escolar “refrescó” al alicaído retail mexicano. De acuerdo a los analistas, las ventas para el pasado mes de junio crecerían un magro 0,9%. La realidad, gracias a las ventas de temporada, les dio una grata sorpresa duplicando ese indicador y arrastrando positivamente al retail en general. Un 1,8% de crecimiento en un período de 30 días puede considerarse un modesto incremento pero, en una economía del tamaño de la mexicana, esto implica un significativo aumento de la actividad productiva y de la comercialización de bienes y servicios. Con estos valores, el crecimiento de las ventas del retail mexicano a nivel interanual llega a un 5,6% (4,9% en el último semestre).

Xerox cierra el primer semestre celebrando por los objetivos alcanzados Xerox del Ecuador celebró los resultados del Primer Semestre de su Red de Canales con un encuentro en el que se reunieron los integrantes del equipo que hizo posible un exitoso medio año de trabajo. La empresa de origen norteamericano tiene buenas razones para festejar: en relación al primer semestre del año anterior, creció un 40% en equipos de oficina y un 16% de crecimiento en unidades con 3.153 equipos vendidos. En la línea de Producción, el crecimiento escaló en un 45% en ventas dando un crecimiento del 15% en unidades. A esto se suma la categoría de Suministros que prosperó en un 14% y Papel, en el 16%. Durante el evento se entregaron premios y reconocimientos y los asistentes pudieron disfrutar de una agradable reu-

BIC designó gerente general para Argentina, Uruguay y Paraguay Fernando Moller es el nuevo Gerente General para la Región Sur, que incluye a Argentina, Uruguay y Paraguay. El nuevo directivo reportará directamente a Alejandro González, General Manager BIC Latinoamérica. Moller, quien lleva casi dos décadas en Bic, es Ingeniero mecánico y posee maestrías en Administración de Negocios y Finanzas, Contabilidad y Auditoría. Este ejecutivo nacido en Brasil, ingresó a la filial de su país en 1995 como Production Process Engineer. Luego, en 1998, fue promovido a Stationery Production Manager para Sudamérica. Entre 2004 y 2008 se desempeñó como Stationery Project Manager en BIC Francia y hasta su reciente nombramiento, era Supply Chain Director para BIC Brasil Consumer. “La Región Sur es un mercado estratégico para BIC en el mundo y es mi objetivo seguir contribuyendo al crecimiento de la compañía desde mi nueva posición, capitalizando mi experiencia de negocios en varios países”, expresó Fernando Moller.

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3M inaugura centro de innovación y anuncia importante inversión

El presidente de México, Felipe Calderón, junto al CEO de 3M, Inge Thulin. Como parte de las acciones tendientes a duplicar sus negocios en el país, la compañía norteamericana inauguró en sus instalaciones de Ciudad de México un Centro de Innovación. El evento, contó con la presencia del presidente de México, Felipe Calderón, y también con la del máximo ejecutivo de 3M, Inge Thulin. “Buscamos fortalecer la cadena de valor con proveedores y distribuidores locales, tener un efecto directo sobre el empleo pues ampliaremos nuestra plantilla laboral que actualmente es de siete mil personas, especialmente con posiciones de alto nivel de especialización como investigadores y científicos, quienes hoy forman parte del talento mexicano que diseñan soluciones de alta tecnología”, enfatizó el Ingeniero Guillermo Surraco, Director General de 3M México. De acuerdo a lo comunicado por 3M, México -que moviliza el 40% del comercio en América Latina- será un destino prioritario de las inversiones de la compañía que en los próximos 4 años ascenderán a 184 millones de dólares.

La caravana BIC llegó a la capital del país Esta caravana, que ya había recorrido numerosas localidades de la costa ecuatoriana, llegó en el mes de agosto a Quito, la capital del país y la ciudad más importante de la Región Sierra. La comitiva BIC inauguró la temporada de la sierra en la esquina que forman las avenidas Rodrigo de Chávez y Pedro Alfaro, en el corazón del populoso sur de la ciudad de Quito. En el evento -que contó con la animación del team BIC- junto a diferentes actividades recreativas se premiaron todas las compras de productos de la marca por medio de canjes al presentar la factura de compra y, adicionalmente, los participantes accedieron a importantes premios participando en la ruleta regalona. Para esta temporada BIC preparó 25 nuevos productos que incluyen la presentación de los lápices de colores BIC

Evolution, una ampliación de la marca reconocida por sus lápices de grafito. La caravana tiene previsto recorrer, además de diferentes puntos de la capital, las ciudades de Cuenca, Ambato, Machachi, e Ibarra.

Fellowes dialoga de manera directa con sus clientes Eduardo Baquero, Export Sales Manager South America de Fellowes, aprovechó la participación de su distribuidor local, Distribuciones Edal, en la Convención Nacional de Papelerías para entablar un diálogo directo con los clientes de la marca en el país. Muy satisfecho con el trabajo de equipo y las características del evento, Baquero destacó las cualidades de su distribuidor que han permitido que en menos de un año se obtengan importantes resultados en Colombia, con una clara presencia de la marca a nivel nacional: “EDAL es una empresa magnífica, con enorme potencial humano y organizativo”, comentó satisfecho. Baquero destacó la importancia que tiene apoyar a los distribuidores, ofreciendo capacitación específica en diferentes

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áreas y reafirmó la intención de Fellowes de proveer las soluciones que la región demanda: “Fellowes está en América Latina con respeto infinito por el consumidor, para aprender de sus necesidades y transformarlas en productos increíbles, que merezcan portar el logotipo Fellowes”, sentenció. En la fotografía de izquierda a derecha, Eduardo Baquero, Export Sales Manager South America de Fellowes, junto a Mario A Gamarra, Coordinador Comercial Edal

Faber-Castell junto a Ediba en sus Segundas Jornadas de Educación Faber-Castell, en el marco del Programa Escolar 2012, acompañará a Ediba en sus “Segundas Jornadas de Educación: Fortalecer la pasión de educar”, proveyendo materiales, productos y videos informativos.

En septiembre, el mes del maestro en Argentina, Ediba organiza estos encuentros en su edificio, ubicado en Brown 474, en la ciudad de Bahía Blanca. Están previstos diversos talleres que tienen como objetivo ofrecer capacitación y estímulo para los docentes de Nivel Inicial y Primario, brindando además a los participantes la posibilidad de interactuar con sus pares y entrar en contacto directo con especialistas destacados. Los diferentes talleres abordarán temas como “Sexualidad: Educando la pasión”, “A pensar se aprende”, “El cuerpo como instrumento de cambio” y “Nuevas tecnologías en la educación”, a cargo de destacados docentes que compartirán su conocimiento y experiencia ofreciendo un enriquecedor enfoque multiacadémico.

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Librería Peluffo, un siglo y cuatro generaciones atendiendo a una ciudad

Eduardo Baquero Gerente de Fellowes dictó seminario de capacitación

Sus comienzos datan de principios del siglo XX, cuando Esteban Peluffo inauguró el local de papelería, tipografía e imprenta en la Avenida Corrientes, en pleno barrio de Almagro en Buenos Aires. Desde 1912, año de su fundación, la empresa fue evolucionando a la par de la familia, logrando adaptarse tanto a los momentos históricos como a las necesidades de sus clientes. Hoy cuenta con cuatro unidades de negocio: tres físicas y una virtual, dedicadas a la venta de insumos tecnológicos, productos escolares, de oficina, artística, libros y distribución. “A lo largo de los años fuimos adaptándonos a la coyuntura, pero también realizando cambios estratégicos en el negocio; por ejemplo, implementar el modelo de autoservicio generó una nueva experiencia de compra y la inserción de los primeros sistemas informáticos en 1993 nos permitió sumar un aspecto comercial muy fuerte para el negocio. Sin duda, la renovación constante ha sido el sostén de la permanente evolución de la empresa”, resumió Pablo Peluffo, socio-gerente de la cuarta generación.

El gerente de ventas de Fellowes para la región, Eduardo Baquero, dictó un seminario de capacitación a la fuerza de ventas y promoción de Expocsa. Lo impartido estuvo en directa relación con el lanzamiento de la línea ergonómica de Fellowes, que el distribuidor local acaba de introducir al mercado ecuatoriano. Baquero pudo constatar además, en diferentes visitas, la evolución positiva que ha tenido la marca en el país. El gerente de ventas internacional, cuya territorio comprende Brasil, Venezuela, Colombia y Ecuador, revisó con Patricio Yépez gerente general de Expocsa, los compromisos adquiridos en la última reunión de Punta del Este, mostrándose particularmente satisfecho con el desempeño de su distribuidor.

Faber-Castell se concentrará en el núcleo de su negocio En Perú, el reconocido fabricante mantiene también una importante inversión en el mercado inmobiliario, al que llegó de la

De izquierda a derecha, Daniel Peluffo y sus hijos Pablo, Gabriel y Marcelo, conductores de la empresa en la actualidad.

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mano de un antiguo cliente, Lau-Chun, quien le propuso cancelar una deuda construyendo una galería comercial. Si bien el desempeño de la inversión ha sido óptimo, la compañía ha decidido abandonar este espacio para concentrarse en su core business. “No nos retiramos porque el sector inmobiliario-comercial sea mala inversión; por el contrario, está muy bien. Lo hacemos porque el mercado (de útiles escolares) está más competitivo y Faber Castell quiere orientarse a su negocio básico”, aclaró Enrique Pardo-Figueroa Chávez, asesor legal de la empresa. De acuerdo a este planteo, Faber-Castell peruana tiene previsto desprenderse de la Galería Comercial Barrio Chino sección Ucayali, situada en el Cercado de Lima, el próximo año.

Imex anuncia el lanzamiento en el mercado local de Pilot BTP

La evolución del mercado chileno, de acuerdo a Imex, ha mostrado un particular reconocimiento para las marcas que garantizan calidad e innovación y, no menos importante, un particular respeto por el medio ambiente. Esto ha animado al representante de Pilot a introducir nuevas líneas como es el caso de Pilot B2P (Bottle 2 Pen), una familia de bolígrafos que usa plástico de botellas reciclado en su elaboración, una iniciativa en la que el fabricante japonés es pionero absoluto. La contribución al entorno y al desarrollo sustentable no es menor, particularmente si consideramos que el 50% del contenido reciclable de los vertederos está constituido por este tipo de envases. “Estamos seguros de que la línea será un éxito en nuestro mercado. Nuestros clientes saben que contribuyen a un mejor espacio para todos adquiriendo productos como Pilot B2P (Bottle 2 Pen) y saben también que pueden contar con la calidad que caracteriza a Pilot. Una síntesis de ecologíacalidad, muy difícil de superar”, señaló Jonathan Leopold, Product Manager de Pilot.

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Nueva gerente de ventas para América del Sur en Staedtler

La fabrica Witcel, una empresa que pertenece al grupo europeo y que surgió de la asociación de Wiggins y Celulosa argentina, fabrica papeles especiales de altísima calidad y emplea a 80 personas -sin incluir a un importante número relacionado de manera indirecta-. De acuerdo a lo que le habrían informado a sus operarios, el cierre, inminente, estaría relacionado con la intención de Arjowiggins de concentrar su producción en Brasil. Existirían por lo menos dos grandes empresas interesadas en adquirir la planta, una de las cuales sería Celulosa Argentina.

Claudia Rodas es la nueva gerente de ventas de Staedtler para América del Sur, en reemplazo de Andrea Singer, quien fue promovida a la dirección de ventas para la Región Américas. Rodas, de nacionalidad colombiana, ya realizó su primera gira a la región visitando Brasil, Argentina, Chile, Perú y Ecuador. En este último país, se reunió con Patricio Yépez gerente general de Expocsa, distribuidor exclusivo de Staedtler desde hace 24 años, con quienes revisó los planes para el próximo año que incluyen el lanzamiento de la nueva línea Fimo. La nueva responsable de las ventas en Sudamérica manifestó sentirse muy entusiasmada de trabajar en la región -que por su origen conoce muy bien- y afirmó que está segura que la marca continuará con la tradición de calidad e innovación que la ha caracterizado en los más de 200 años de presencia en el mercado mundial.

Arjowiggins cierra su planta en Buenos Aires De acuerdo a información transmitida por el gremio que agrupa a sus trabajadores, el grupo holandés Arjowiggins habría decidido cerrar su planta de Zárate, en la provincia de Buenos Aires.

CMPC y Suzano interesados en adquirir Pulpa y Papel al Grupo Carvajal Aunque el grupo colombiano desmintió la venta de la ex Propal, en el comunicado emitido para negar la operación no se excluye la posibilidad. El presidente de Carvajal, Ricardo Obregón, aclaró a los medios que “en el evento de realizarse alguna inversión o desinversión, la misma será debidamente reportada a través de los medios establecidos en la normatividad colombiana”. Se conoce, sin embargo, de manera extraoficial, que la Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones (CMPC) de Chile y la brasileña Suzano, estarían en negociaciones con la empresa caleña. La posible venta de Pulpa y Papel -una de las filiales más importantes que facturó US$305 millones el año anteriores

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coherente con la decisión de Carvajal de desprenderse de algunas unidades de negocio para concentrarse en el mercado de empaques.

Superpaco y edding con la mira en el medioambiente Paco recibió la visita del fabricante de origen alemán edding, de quien es su representante exclusivo para el mercado ecuatoriano. Andreas Hase, presidente de edding para América Latina, en entrevista con á Revista El Papel Latinoamérica, se mostró complacido por el desarrollo que la empresa ecuatoriana ha realizado con su marca. Especialmente destacó el crecimiento obtenido con su línea Ecoline, cuyos marcadores (cuerpo y capuchón) son elaborados, en su mayor parte, con material reciclado o materia prima renovable, así como sus empaques están compuestos por cartón 100% reciclado. “En nuestra política responsable y de compromiso con el medioambiente, no nos limitamos a hablar, sino que actuamos. Porque lo que nos mueve es ser merecedores de la confianza de nuestros clientes a largo plazo y no un afán por el beneficio rápido.” Dijo Hase, quien

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junto con Ezequiel Zelani y Juan Carlos Prado de edding, visitaron los locales de Super Paco, pudiendo comprobar la exhibición de Ecoline en la Zona Verde, el área especialmente destinada en las tiendas de esta importante cadena ecuatoriana para que los consumidores interesados por la preservación del ecosistema puedan adquirir productos amigables con la naturaleza.

De izquierda a derecha: Andreas Hase (edding); director Americas, Juan Carlos Prado (Paco); gerente de ventas, Ezequiel Celani (edding); gerente de ventas

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R. Mercantiles lanza en Ecuador la línea SAX con 10 años de garantía

Durante los dos días que comprendieron las Jornadas de Capacitación de Ventas de R.Mercantiles S.C.C. los vendedores de Quito y Guayaquil revisaron las características y beneficios de la línea de Grapadoras y Perforadoras SAX de Austria. La marca recién incorporada está obteniendo una exitosa aceptación en el mercado ecuatoriano debido a su extraordinaria calidad y sus modelos de alto rendimiento que requieren hasta un 50% menos de presión para su uso en la oficina moderna. La empresa con cobertura en todo el territorio nacional manifestó que los papeleros detallistas reclamaban una gama de productos de alto valor, con desempeño y funcionamiento garantizado que les permitiera elevar la facturación promedio de productos de oficina. La marca SAX ofrece 10 años de garantía con la característica calidad de los productos austriacos, argumentos que permiten al comerciante minorista obtener un mayor margen de utilidad en la venta de productos de oficina. Al final de las Jornadas se reconoció, con una placa y bonificación respectiva, al vendedor Oswaldo Chasing por alcanzar el primer puesto de ventas por objetivos de producto.

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Publirreportaje

- La amplia gama incluye 100 colores diferentes. - Los colores Spray Paint son compatibles con otros productos Liquitex y pueden ser mezclados con éstos. - Se pueden utilizar sobre cualquier soporte. - Presentación en spray de 400 ml.

Liquitex Professional Spray paint: toda la magia del street art en 100 colores a pintura en spray tiene en los artistas de la calle -street art- una de sus ramas mas prolíficas. Aun cuando esta peculiar expresión artística es muy importante, particularmente en países como Estados Unidos donde muchas obras callejeras son reverenciadas como verdaderos íconos de nuestro tiempo, no sólo en este espacio es valorada. Esta técnica es también reconocida y desarrollada en talleres de arte, instituciones educativas y grupos de artistas que, sin cultivar necesariamente el “arte de la calle”, encuentran en el spray su medio de expresión. El Grupo Colart presentó en la última edición de PaperWorld Frankfurt un Professional Spray Paint bajo su marca Liquitex. Este nuevo producto, que ya se distribuye en las cadenas Michaels de los Estados Unidos, llega ahora a los mercados internacionales incluyendo como zona de particular interés a nuestra región.

Los artistas del spray que llevan años cultivando esta técnica, encuentran en el nuevo Liquitex una particular síntesis de calidad e innovación en un producto que fluye sin dificultad hasta la última partícula y, como es pintura con base agua, no es nocivo para la salud. Enumeremos las características mas importantes de este nuevo producto: - Tiene muy bajo olor (prácticamente inexistente). - Es una formulación especial a base de agua. - Los pigmentos tienen una resistencia a la luz muy alta (a excepción de los pigmentos fluorescentes). - Los pigmentos son exclusivamente seleccionados para bellas artes (no son pigmentos para uso industrial). - La película que produce la pintura tiene una muy larga vida, buena adherencia y muy buena resistencia al clima y a la contaminación.

Adicionalmente el Liquitex Professional Spray Paint cuenta con un set de boquillas que lo complementan y hacen más fácil su uso. ¿Porqué proponer un set de boquillas? Es simple y lo sabe todo aquel que ha trabajado alguna vez con esta técnica: todas las boquillas de spray se tapan con el uso y es necesario reemplazarlas regularmente. Por otro lado, los artistas utilizan diferentes boquillas según el tipo de trabajo y técnica, por ejemplo para hacer detalles finos o para aplicar sobre grandes superficies. Pionero en la producción de pintura acrílica con mas de 60 años de experiencia, Liquitex ha ampliado y refinado, de manera continua, su oferta de suministros artísticos. Entre los logros de la marca está el haber producido, por primera vez, un acrílico con base agua dándole a estas pinturas una amplia proyección en diferentes expresiones artísticas. Los nuevos productos de la familia Liquitex están internacionalmente disponibles a partir de julio 2012.

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Publirreportaje

Sólida presencia a nivel global, con la estructura que demanda el tiempo actual s clara la presencia de Pelikan en Latinoamérica con tres filiales en lugares claves: en los dos extremos de América del sur -Argentina y Colombiay en México, cubriendo América central y el Caribe. En cada uno de estos países, esta centenaria empresa cuenta también con fábricas que atienden la demanda local y, complementándose, se integran para atender los requerimientos de la región. A nivel global, Pelikan tiene numerosas plantas que con el paso de tiempo se han ido consolidando, de manera de mantener la mejor síntesis de innovación, calidad y cantidades que los diferentes mercados requieren. Las plantas están ubicadas en Europa y Asia. En el primer continente, Pelikan fabrica en Alemania, el mercado origen, y también en Escocia y en la República Checa. En Asia la producción se ubica en Malasia donde están ahora las oficinas centrales- y, como no podía ser de otra manera, en China, el principal mercado emergente del mundo. En este último país, que por sí solo constituye un mer-

cado de más de mil millones de consumidores, Pelikan produce con sus propias fábricas y además ha definido alianzas con otros productores que elaboran artículos con diseños Pelikan y con los estándares de calidad que lo caracterizan. De esta manera, la capacidad productiva del grupo puede adaptarse a las demandas más exigentes, tanto en calidad como en cantidad de productos, con un esquema flexible que le permite enfrentar cualquier escenario. La operación en los cinco continentes, gracias a una extensa red de filiales y distribuidores, le permite al Grupo Pelikan facturar más de 700 millones de dólares anuales. Este monto incluye todas las empresas que lo componen y también a las diferentes Unidades Estratégicas y de Negocios. Quienes conocen la marca saben que su evolución no se ha detenido y que la historia de los últimos dos siglos podría escribirse siempre con un marco de productos Pelikan. Desde los lápices tradicionales a los productos con electrónica involucrada, se ha recorrido un extenso

camino, siempre atendiendo las necesidades que plantea tanto el desarrollo de las empresas como el crecimiento de las diferentes generaciones, con productos que siempre atienden lo que demanda el aula de cada tiempo. Los planes del grupo plantean seguir desarrollando artículos para el negocio escolar, oficina, escritura fina y oficina moderna, incluyendo productos de última generación, perfectamente a tono con la demanda contemporánea. El crecimiento es otra constante en esta empresa fundada en 1838. De acuerdo a lo expresado por sus directivos, el desarrollo se mantendrá tanto con el crecimiento orgánico como con el que proporcionan las diferentes adquisiciones que el grupo ha hecho, sin dudar, en algunos momentos, en reformular su organización, desprendiéndose de las unidades que ya no se adaptan al presente. Todas estas medidas le posibilitan enfrentar el futuro con la mejor preparación y con la estructura adecuada que cada tiempo y lugar necesitan.

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Tecnología

BIC, en colaboración con Intel, lanza en Francia Bic-Education

emos visto, en los últimos años, el surgimiento de numerosas opciones que buscan transformar las aulas potenciando el aprendizaje. Pizarras electrónicas, aulas virtuales, lápices digitales y la misma realidad aumentada (AR), han cambiado el panorama y han ido relegando y transformando en un borroso recuerdo a las tradicionales tizas, pizarrones, mapas y otros elementos que compartieron, en otro tiempo, nuestro ciclo escolar. BicEducation, la solución que presenta

BIC, es un replanteo del tema que reúne la tradicional manera de escribir y aprender, con lo que ofrecen las nuevas técnicas digitales, de indudable futuro y proyección. A diferencia de sistemas similares, lo que propone BIC -que comparte este proyecto con Intel- es una solución integrada que incluye, sumando software y hardware, todo lo que un educando puede necesitar en su enseñanza básica, comenzando y poniendo particular énfasis en el aprendizaje de la escritura.

No podemos dejar de destacar, porque esto le da una particular fortaleza al proyecto, la importancia que tiene para éste el tener un socio del nivel de Intel. El reconocido fabricante, que sólo por sus microprocesadores ya tiene un lugar en la historia, es uno de los actores más destacados del mundo tecnológico de los últimos treinta años. Su capacidad de innovación le ha posibilitado mantenerse y, más que eso, generar nuevos espacios en este cambiante y dinámico mercado en donde puede volverse obsoleto lo que un año antes veíamos como gran novedad. Intel es un jugador de ligas mayores y cualquier fabricante que pueda colocar una etiqueta con la leyenda “Intel inside” en uno de sus productos, sabe que está a medio camino del éxito. BIC Education está compuesto por un set de tabletas digitales (6, 15, 30 o más, dependiendo de la necesidad), un laptop para el profesor, un servidor, software específico, una estación de carga y un gabinete móvil (donde se guardan y trasladan las tabletas). Adicionalmente, BIC ofrece una evaluación preliminar, servicio de entrenamiento, y soporte antes y después de la instalación.

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Cada tableta incluye un lápiz ergonómico, fundamental para su operación, con un diseño pensado para la mano de un niño que permite asirlo sin dificultad, incluido una aleta y un tope especial, para que los dedos se coloquen en posición de trípode sin tocar la punta. El estudiante, usando este lápiz, puede escribir sobre su pantalla de la misma manera que lo haría sobre un cuaderno, en una superficie que reproduce la resistencia del papel al trazo. La tableta no tiene vidrios u otros materiales potencialmente peligrosos, lo que aleja posibles riesgos en su manipulación. El trabajo que cada pequeño desarrolla en su tableta individual, es visualizado por el profesor, que puede monitorearlo en tiempo real y revisar el trabajo inmediatamente, o hacerlo luego de terminada la clase, aprovechando la capacidad que tiene el sistema para registrar cada detalle. Un producto de este tipo podría verse limitado por la cantidad de opciones que puede manejar en relación a contenidos o metodología. Esta es otra de las fortalezas de BIC Education. Su software -BIC Connect- posibilita que cualquier maestro, gracias a los ciclos de capacitación previstos, diseñe y construya sus propios cursos con el contenido adecuado, tanto a la edad de sus alumnos, como al contexto dentro del cual su actividad se desarrolla. De la misma manera en que el sistema puede ayudar a quienes comienzan a delinear sus primeras letras -proporcionándole un lápiz diseñado

especialmente y permitiendo que puedan escribir, equivocarse y volver a a escribir- BIC Education puede asistir a quienes ya saben leer, ofreciéndoles contenidos con los cuales los alumnos interactúan sin importar la asignatura. Aquí el educador es fundamental, así lo prevé el diseño del software que busca involucrar a los profesores en la construcción de sus materias, asignándoles un rol particularmente activo. Es evidente que BIC Education no pasará desapercibido. En primer lugar, como decíamos al comienzo, es un producto que integra soluciones y que facilita la evolución hacia un enseñanza digitalizada sin perder de vista la importancia de la escritura manual, fundamental para el desarrollo cognitivo, como lo revelan numerosos estudios. A lo dicho, se suma la solvencia indiscutida de BIC e Intel y el trabajo de especialistas, incluidos profesionales en educación, que han trabajado en el desarrollo de este producto transformándolo en una solución eficiente y adaptable a diferentes realidades. BIC Education, aunque parezca redundante decirlo, es un producto BIC. Esto garan-

tiza presencia global, continuidad, soporte y constante innovación. Billy Salha, Director de BIC Europa, lo resume muy bien: “Por más de 60 años, BIC ha ayudado a los estudiantes de todo el mundo a medida que aprenden a escribir, tratando de ofrecerles productos que sean simples y confiables. Esta es la filosofía que ha guiado a nuestro grupo en el desarrollo de la solución BIC Education para apoyar efectivamente a los profesores y estudiantes en la transición a un entorno cada vez más digitalizado”. Por su parte, Stéphane Nègre, CEO de Intel Francia, destacó que “desde hace varios años, Intel ha invertido mucho en educación para promover la tecnología en el campo educativo. Nos complace decir que la nueva colaboración de Intel con Bic es parte de este proceso. Hemos decidido colaborar con BIC Education después de mutuos pensamientos y conversaciones en el campo de la educación y el aprendizaje, esta es una solución innovadora que combina escritura con tecnología digital con el fin de alentar una enseñanza creativa, interactiva y personal”. P

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Publirreportaje

uTypia Software La mejor manera de vender productos personalizados por Internet

unque uTypia Software puede proporcionar una solución completa de tienda electrónica, su capacidad de integración le permite acoplarse a instalaciones existentes que comercializan productos en línea, particularmente a las que distribuyen artículos y suministros para la oficina y necesitan agregar productos que no siempre son idénticos para todos los clientes. Casi todos los distribuidores de oficinas tienen en la actualidad una tienda virtual, que maneja una multiplicidad de items y ofrece variadas formas de pago que se adaptan a las necesidades de quienes la visitan. El problema surge, sin embargo, cuando se trata de comercializar productos personalizables, tales como sellos, tarjetas de visita y letreros, entre otros artículos, que siempre incluyen rasgos específicos de quien los encarga. Con la integración de uTypia en las tiendas existentes, los usuarios no solamente pueden pedir un producto de

las categorías que mencionábamos sino que también pueden crear el diseño, generando un resultado único en unos pocos “clics” que puede ser pagado con las mismas facilidades que la tienda ofrece para sus productos regulares. Para encargar un sello o una tarjeta personalizada, por dar un par de ejemplos de artículos posibles, el cliente tiene que conectarse una sola vez a la tienda virtual del distribuidor. Luego de escoger el producto que quiere personalizar, es transferido automáticamente al editor de uTypia donde puede configurar el diseño y dejarlo exactamente a su medida, editando el texto, cargando gráficos y logos, y revisando el resultado en cualquier momento en una previsualización. Una vez que el cliente se siente a gusto con el resultado, retoma de manera automática -con todos los datos importantes- el proceso inicial de la tienda, donde su pedido será completado siguiendo el mismo camino

que cualquier otro ítem, agregando algo más a la cesta de compras u optando por pagar y completar la transacción. En este complejo mercado, donde los detalles hacen la diferencia, uTypia sobresale por su modularidad y capacidades. Si el distribuidor ya cuenta con una solución de comercio electrónico uTypia la complementa agregando la opción de comercializar productos personalizables. Si el distribuidor no cuenta con una tienda virtual, uTypia puede ofrecerle una solución completa, con la experiencia que le proporciona mas de una década de trayectoria y miles de clientes satisfechos alrededor del mundo. Como todos los productos Trodat, las soluciones provistas por uTypia están elaboradas de acuerdo a los mas altos estándares de calidad. También es parte del ADN de uTypia el adelantarse a su tiempo, anticipando las necesidades de los distribuidores contemporáneos.

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Aniversarios

50 años de vuelo C uando Tung Yung International Limited fue fundada en 1962, su visión planteaba como propuesta ser la empresa líder de artículos para papelería en Asia. Transcurridos 50 años está presente en cinco continentes y su foco principal continúa empeñado en la excelencia en calidad y servicio, lo que mantiene en permanente construcción a su marca: Eagle. Eagle ha estado volando durante medio siglo y en ese tiempo pasó de ser una modesta empresa regional a ser una compañía global, que entrando en sus segundos 50 años, se mantiene tan ambiciosa y apasionada acerca de su negocio como el día que inició. “Nuestro logotipo es una pincelada que simboliza las alas de un águila,

agregando un toque de nuestro carácter oriental. Los colores de la luz del sol (rojo y naranja) dan una apariencia dinámica y muestran que detrás está la energía desbordante y mirando adelante optimismo que son parte integral de la marca” Dijo su presidente Chan Siu Leung, durante su presentación en la feria Paperworld China, realizada en Shanghai, continuando “Las alas simbolizan el crecimiento de la compañía. Cada nueva etapa, cada nuevo paso que tomamos, pasamos de nuestros logros anteriores a nuevos logros. Por eso nuestro lema: “Donde las IDEAS toman alas”, que consiste en expresar nuestra visión de la marca no sólo a nuestros

clientes, sino también dentro de nuestra empresa. Este lema muestra nuestra pasión por la innovación y la creatividad, y es una oportunidad para inspirar a todos dentro de la empresa, así como el mensaje para nuestros clientes y el mercado global” Durante la entrevista que realizamos a Daniel Kong, gerente de ventas y desarrollo de nuevos negocios de Eagle, puso en evidencia su reconocimiento manifestando: “Gracias a todos nuestros clientes durante el pasado medio siglo. Eagle seguirá esforzándose en producir los mejores productos para satisfacer sus expectativas.” P

Acrimet, 40 años fortaleciendo alianzas

n el año de su aniversario número 40, Acrimet organizó la segunda edición de su encuentro “Fortaleciendo las alianzas”, un evento que reúne a la cada vez mas extensa comunidad vinculada a esta empresa brasilera. Más de 1.200 clientes y amigos de todo Brasil y América Latina acudieron a las cenas celebradas en los días 27, 28

y 29 de agosto en la Churrascaria OK de la ciudad de Sâo Paulo, Brasil. “La reunión fue una oportunidad para fortalecer la relación con los clientes y todos los representantes de Acrimet”, señaló la empresa en un comunicado. Los asistentes, además de compartir un grato momento en el que intercambiaron experiencias, pudieron disfrutar de un extenso número de lanzamientos. La estrella de las presentaciones fue el nuevo archivador modular de pared, uno de los últimos productos desarrollados por esta empresa que no ha detenido su crecimiento, como lo confirma su 78 % de participación en el mercado brasileño y sus exportaciones a cerca de treinta países.

Fundada en el año 1972, en la ciudad de Sao Bernardo do Campo, la empresa creció llegando a ocupar una posición conquistada debido a una práctica modelada por el dinamismo y la ética en los negocios, por la responsabilidad y el respeto hacia los clientes y por importantes inversiones en investigación y desarrollo. La propuesta de Acrimet es crear un ambiente de oficina que inspire la organización, eficiencia y elegancia, con organizadores y accesorios diseñados para mejorar el rendimiento en el trabajo. Además, Acrimet también produce una gama de productos especialmente desarrollados para uso escolar. Con modernas instalaciones en su infraestructura industrial, cuenta con equipos de última generación cuya avanzada automatización le permite una producción a gran escala, haciéndola muy competitiva en todos los mercados donde está presente. P

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Doble distinción para Acrimet en Premio Mejores Marcas 2012

Acrimet fue un doble ganador en la última edición del premio Mejores Marcas, organizado anualmente por la publicación especializada Lojas. El fabricante obtuvo el primer lugar en la categoría Productos para Archivos y Organización y también recibió la máxima distinción en Escuadras, Transportadores y Reglas. Este premio tiene un valor muy particular porque son los mismos profesionales del retail quienes, encuesta mediante, escogen a las mejores marcas. Este año fueron 2.817 encuestados en todo Brasil y la investigación fue auditada en toda su extensión por Premium Auditores Independientes. Los premios, en 56 categorías diferentes, se entregaron en una gala especialmente preparada en el Espaço Vila dos Ipês, en São Paulo, Brasil, el pasado mes de junio. Acrimet, que este año cumple 40 años de actividad ininterrumpida, tiene un marcado dominio en el mercado local y una sólida presencia en el mercado internacional. Las exportaciones de la empresa paulista llegan en la actualidad a 32 países.

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Back-to-school Estados Unidos: Crece la venta de artículos electrónicos A pesar del lento despegue de la más grande economía del planeta, el regreso a clases mantiene optimistas a vendedores y fabricantes, particularmente a los que proveen artículos electrónicos. Las previsiones de la National Retail Federation, dadas a conocer en este mes, estiman que los consumidores gastarán un 14% más que la pasada temporada. De los 689 dólares que gastarán en promedio los padres por cada escolar a su cargo, U$ 217 estarán destinados a la compra de artículos electrónicos. Este monto es ligeramente inferior al que se destinará a la compra de ropa y accesorios y ha crecido en un 15% en relación al año anterior. Todo el retail norteamericano está en “pie de guerra” con agresivas ofertas que buscan atraer a los elusivos clientes. “Los padres se asegurarán de gastar más inteligentemente que nunca antes”, señaló Matthew Shay, presidente de la National Retail Federation.

Maped Day Venezuela 2012 Para la edición de este año, el lugar escogido para el Maped Day Venezuela fue el Hotel Royal Decameron Golf Beach Resort & Villas, ubicado en la zona de Playa Blanca, en la costa del pacífico de la República de Panamá. Con Ofica Representaciones S.A. como anfitrión, el encuentro contó con la presencia de 27 representantes de las papelerías más importantes de Venezuela. Stephane Darling, Export Area Manager de Maped; Willians Pestano, gerente de la marca en Venezuela y también Alexis Ron y Stefan Bonacker, directivos de Ofica, resumieron en sus respectivas exposiciones lo desarrollado por la marca, sus logros y también los proyectos para este nuevo período. Se aprovechó la oportunidad para que los principales papeleros de Venezuela conocieran los nuevos almacenes y oficinas de Ofica Panamá S.A., donde fueron testigos del éxito alcanzado por la empresa en el mercado panameño en apenas 4 años.

Kreateva es seleccionado como el mejor fabricante de EVA La distinción, otorgada por la publicación especializada Lojas, es un reconocimiento a las marcas más destacadas del año, agrupadas en 56 diferentes categorías. Con más de 12 años en el mercado, Kreateva Industrial, un productor localizado en el sur de Brasil, produce laminas E.V.A. dirigidas a artesanos, artistas y escolares. Usando E.V.A. como materia prima, Kreateva también fabrica juguetes educativos y didácticos que estimulan el desarrollo de los niños de 3 a 7 años, potenciando las habilidades motoras, mentales y psicosociales. Estos productos no son tóxicos, no tienen olor y están libres de impurezas. Pensando en el medio ambiente, Kreateva también recicla los residuos de corte de E.V.A., creando Ecoteva, también conocida como “madera plástica”. Esto material se trabaja como madera, y se utiliza cada vez más en la construcción, decoración y mobiliario, repele el agua y es inmune a las termitas, además de evitar la tala de árboles para su elaboración.

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Unipapel ya es oficialmente Adveo Tras la aprobación de la junta general de accionistas y el ingreso de la nueva denominación al Registro Mercantil de Madrid, la empresa ya opera oficialmente como Adveo. El nuevo nombre pretende reflejar la transformación estratégica del Grupo Unipapel luego de las adquisiciones de Adimpo y Spicers, con las que el conglomerado se transformó en el líder europeo en la distribución mayorista de productos de oficina, servicios y soluciones. Adveo será la denominación bajo la cual operarán tres compañías: Unipapel, compañía dedicada a la fabricación de productos derivados del papel y a la distribución de material de oficina; Adimpo, empresa distribuidora mayorista de consumibles y productos informáticos, y Spicers, mayorista de material escolar y de oficina. El grupo Adveo tiene ya presencia en ocho países europeos (España, Francia, Alemania, Italia, Portugal y el Benelux) y sus servicios son utilizados por más de 35.000 clientes.

Office Depot promueve locales más pequeños con una gran oferta de productos verdes Office Depot continúa con su programa de apertura de tiendas de menor formato. La última tienda inaugurada en Portland, Oregón, llama particularmente la atención en tanto la cadena reconvierte uno de sus primeros locales de gran tamaño en uno más pequeño, siguiendo una clara tendencia del retail contemporáneo. De manera paralela, Office Depot, que ha obtenido importantes reconocimientos por su preocupación por el medio ambiente, desarrolla un proyecto que incrementa la oferta de productos “verdes” certificados. El local recién referido es el primero en los Estados Unidos en identificar a diferentes items -más de 900- con la etiqueta EcoSense que le permite a los consumidores conocer cuan amigables con el medio ambiente son los diferentes productos. “Gracias a Office Depot, los consumidores de la zona de Portland serán los primeros en la nación que accederán de manera sencilla a la información EcoSense en una tienda al por menor. Con EcoSense para guiarlos, pueden recompensar a las empresas que fabrican y venden productos más ecológicos”, señaló Robert Frisbee, director ejecutivo de EPEAT, la asociación que otorga la etiqueta ecológica.

Crece 3M impulsada por su división de productos de consumo y oficina La división de productos de consumo y oficina de 3M totalizó ventas por más de 1.000 millones de dólares en el segundo trimestre de este año, propulsada por las ventas en Latinoamérica, Estados Unidos y las de la región Asia Pacífico. De esta manera, aumenta el optimismo de la marca de las tres emes que espera incrementar sus ganancias en la segunda mitad del año, un período en el que se completará la adquisición de la división de productos de oficina de Avery Dennison. “En el futuro, vamos a seguir en esta dirección para conseguir fuertes ganancias y flujo de caja. Al mismo tiempo, vamos a ampliar la relevancia del cliente de 3M, a través de inversiones estratégicas en la industria manufacturera, la innovación y la comercialización”, señaló Inge Thulin, presidente y CEO de 3M.

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Staples crea laboratorio de apoyo a la innovación sustentable Mark Buckley, vicepresidente de Asuntos Ambientales de Staples El proyecto, desarrollado junto al Rochester Institute of Technology (RIT), apoyará la investigación de nuevos productos y servicios amigables con el medio ambiente. El nuevo laboratorio será también un centro de formación para los clientes de Advantage Staples que contarán con herramientas prácticas y también podrán participar en sesiones en las que se dialogará respecto de diferentes enfoques de negocio basados en el desarrollo sustentable. “El Laboratorio de Innovación Sustentable de Staples es una importante iniciativa basada en nuestra larga relación con el RIT y nuestro profundo compromiso con la sostenibilidad en nuestros productos y en la cadena de suministro”, afirmó Mark Buckley, vicepresidente de Asuntos Ambientales de Staples. El laboratorio de Staples estará alojado en el nuevo edificio del Golisano Institute for Sustainability -una unidad perteneciente al RIT- en la ciudad de Rochester, Estado de Nueva York.

Amazon promueve la comercialización de productos ecológicos Amazon ha lanzado Vine.com, un sitio que ofrece una amplia variedad de productos ecológicos, incluyendo una sección de artículos escolares y de oficina. El proyecto es parte de la Quidsi Network, una empresa adquirida por el gigante del ecommerce en 2010 y que todavía opera de manera independiente. Para calificar y poder ingresar a esta tienda en línea, los productos deben cumplir, por lo menos, con uno de los siguientes criterios: estar elaborado con materiales que promuevan el desarrollo sustentable; utilizar en su fabricación de manera eficiente la energía; ser naturales y/o resultado de un mínimo proceso; orgánicos; diseñado para remover toxinas; proceder de fábricas que usan energía renovable; poder ser reciclados o reutilizados; promover el uso racional del agua. “Este es un sitio que no pretende, necesariamente, salvar el planeta, aunque creemos que los productos son útiles en ese sentido”, señaló Josh Dorfman, director de Vine.com

Gould Paper establece nueva subsidiaria en Brasil Harry Gould, CEO de Gould Paper El distribuidor, con presencia a nivel mundial, acaba de inaugurar su subsidiaria en el más grande país de la región. Las nuevas instalaciones, ubicadas en la ciudad de Sâo Paulo, atenderán el mercado local ampliando la ya fuerte presencia de los papeles que distribuye esta veterana empresa. “El establecimiento de Talico do Brasil reafirma el compromiso de Gould con Brasil y lo que creemos que es un mercado fuerte y que está creciendo rápidamente”, declaró Harry Gould, CEO de la empresa que lleva su nombre. Gould ya tenía presencia en Brasil, mediante su representante Price Pierce, desde hace más de 20 años. Con su nueva subsidiaria la empresa norteamericana espera ampliar la distribución de un amplio rango de papeles y responder mejor al dinámico mercado brasileño. Sandra Bisker, quien conducía el área de desarrollo de mercados en Price & Pierce, asumirá como la nueva gerente general de la subsidiaria.

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Amazon lanza servicio de alquiler de libros de texto La empresa liderada por Jim Bezos acaba de lanzar un servicio de alquiler de libros de texto. El nuevo producto se llama Textbook Rental y les proporcionará a los estudiantes acceso a miles de obras a un costo reducido. Esto permitirá ahorros de hasta un 70%, de acuerdo a lo anunciado por la mayor librería electrónica. El servicio -por ahora disponible sólo en Estados Unidos- dispone de diversas opciones de envío y modalidades de pago y el trámite de devolución, servicio de transporte mediante, corre por cuenta de Amazon. “El colegio es caro y los estudiantes buscan formas de ahorrar, y ésta es una gran oportunidad, ya que ahora será más fácil que nunca obtener libros de texto, en el formato deseado y a precios asequibles”, puntualizó Ripley MacDonald, director de Textbook Rental. Las acciones de Amazon, una compañía de crecimiento sostenido, han acumulado un avance del 36,66 % desde que comenzó el año y del 16,7 % en los últimos doce meses.

Cascola amplía su línea para scrapbooking y decoupage La marca de Henkel incorpora dos nuevos productos para scrapbooking y decoupage y también amplía sus presentaciones con tamaños adicionales para Cascorez Extra. Los nuevos productos son Cascola Cascorez Scrapbook -un adhesivo libre de ácidos que proporciona un excelente acabado y que cuenta con boquilla antiobstrucción- y Cascola Cascorez Decoupage, un producto que puede usarse sobre múltiples superficies con secado transparente y excelente acabado. Los nuevos empaques de Cascorez Extra, de 100 y 250 gr., son más ligeros y prácticos y tienen un aplicador exclusivo. “La práctica de la artesanía está creciendo cada día con nuevas técnicas y soluciones. Por eso invertimos en productos específicos para Scrapbooking y decoupage, que son las tendencias. De este modo, el artesano tiene dos opciones de nuevos productos con garantía de calidad Cascorez Cascola. Nuestro objetivo es hacer la vida más fácil para este público, por eso desarrollamos el nuevo empaque Cascola Cascorez extra”, señaló Paula Gonçalves, gerente de categoría de Cascola.

Durable amplía su capacidad El crecimiento sostenido, unido a la extensión de su portafolio con la adquisición de Idealplast y Atlanta, ha llevado al fabricante alemán a ampliar sus instalaciones ubicadas en Szczecin, Polonia. La ampliación no ha significado solamente más espacio y capacidad de producción, Durable ha construido una factoría modelo en donde el cuidado al medio ambiente es uno de sus ejes fundamentales. La nueva planta posee una unidad de generación conjunta de calor y electricidad, empleando gas natural, que reduce sus necesidades de electricidad y optimiza los recursos reutilizando el calor generado. A esto se agrega un moderno sistema de iluminación que utiliza al máximo la luz natural, reduciendo el consumo de luz artificial. Las nuevas instalaciones, que duplicaron la anterior capacidad instalada, están operativas desde el pasado mes de julio.

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Faber-Castell en la 22ª Feria del Libro Infantil y Juvenil de Buenos Aires Durante las vacaciones de invierno, Faber-Castell estuvo presente en la Feria del Libro Infantil y Juvenil en donde ofreció dos interesantes talleres para niños. El primero de ellos, “Un bosque de colores”, estuvo dirigido a niños de 4 a 6 años de edad. En este taller, los participantes pudieron familiarizarse con diferentes conceptos ecológicos -que se desprenden del ciclo de producción de los EcoLápices- y aprender técnicas de arte como la combinación de EcoLápices de colores permanentes y acuarelables. En el otro taller, “Combinando Colores”, dirigido a niños de 7 a 11 años de edad, los asistentes pudieron experimentar con diferentes texturas y probar uno de los nuevos productos que lanzó la marca este año, las Acuarelas Connector. Faber-Castell aprovecha siempre estas instancias que le permiten compartir su experiencia con quienes están en crecimiento, ofreciendo originales propuestas que hacen posible aprender de manera creativa, sin olvidar la diversión.

En Gran Bretaña se puede comprar en Amazon y retirar en Staples Para facilitar las entregas -en las que muchas veces no se encuentra al destinatario- Amazon ha llegado a un acuerdo con Staples para que en sus locales se instalen lockers especiales desde donde se retirarán las compras hechas en línea. Son 19 locales los que ya están operativos. El convenio, que puede sorprender, no deja de beneficiar a la cadena de origen norteamericano porque los compradores, que hasta hace poco podían recibir su compra sin ningún contacto con el punto de venta, ahora visitan a Staples y puede que algunos salgan no sólo con el paquete que fueron a retirar. En este plan de Amazon participan, además de Staples, diferentes tiendas de conveniencia ampliando la cobertura del gigante del e-commerce. La empresa que conduce Amee Chande, Director de Staples para el Reino Unido, no ha querido quedarse fuera y ha optado, en tiempos que no son los mejores, por aliarse con una compañía que no ha dejado de crecer.

Gran subasta Pelikan de estilográficas únicas en su tipo En una acción sin precedentes, Pelikan Internacional realizará una serie de doce subastas en línea en las que coleccionistas y aficionados podrán pujar para obtener quince estilográficas únicas en su tipo. Estos originales instrumentos de escritura han sido creados por renombrados artistas utilizando la milenaria técnica japonesa Maki-e. Esta antigua disciplina, de complejo aprendizaje, cultiva el arte de pintar con laca y es famosa por su nivel artístico y belleza. En el proceso de creación de una obra de este tipo, el artista decora con una multitud de capas de laca, así como polvos de plata y oro. Cada estadio es seguido por un proceso de pulido, hasta que, paso a paso, la obra de arte se completa. Pelikan garantiza que las estilográficas nunca han sido parte de una colección de la marca y que nunca se convertirán en una. Como una señal de que estos instrumentos de escritura pertenecen a una colección única, el autor ha dibujado el “Kao”, que es un signo especial en color rojo, sobre el cuerpo de la estilográfica, junto a la firma del artista. Las subastas iniciarán el 1º de octubre de 2012, y cada una de ellas estará activa por una semana.

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Bajará el precio de los libros digitales tras convenio Apple–editoriales Después de las objeciones planteadas en diferentes instancias al proceder de Apple, la compañía norteamericana y un grupo de editoriales decidieron autorizar a diferentes minoristas para que ofrezcan descuentos durante el lapso de dos años. Apple, que obtiene el 30% del precio de cada obra comercializada en su portal de compras iTunes, definió esta medida de común acuerdo con las editoriales Simon & Schuster, la unidad de News Corp HarperCollins; Hachette Livre, del grupo francés Lagardere SCA; y Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck, que posee la filial alemana de MacMillan. El año pasado, el regulador antimonopolios de la Unión Europea abrió una investigación sobre acuerdos de precios de publicaciones digitales entre Apple y las casas editoras, bajo el supuesto que estas podrían perjudicar la competencia en Europa. La medida recién adoptada por este grupo de empresas, permitirá una significativa baja en el precio de un importante número de obras digitales. Si bien beneficiará a diferentes retailers, probablemente el mayor beneficiado será el gigante del e-commerce, Amazon.

Frama presentó sus nuevos cuadernos Splash La nueva línea amplía la oferta de Frama, un fabricante que controla una importante participación en el mercado local de cuadernos. La familia Splash está integrada por cuadernos cosidos de tapa dura que plantean una conveniente relación costo-calidad, de la misma manera que sus hermanos de espiral, ya afianzados en el mercado brasileño. La línea Splash, ofrece cuadernos de finos acabados con tapas en 4 colores -rojo, amarillo, azul y verde- y disponibles en los formatos universitarios y 1/4, ambos de 48 ó 96 hojas. Frama es una empresa fundada en 1990 y que está localizada en Caxias do Sul, en el extenso sur de Brasil. Reconocida por la calidad de sus productos -obtuvo el premio Mejores Marcas el año anterior- tiene un 30% de participación de mercado con sus líneas principales.

Planta de UPM en Fray Bentos obtiene certificación internacional Las instalaciones que generaron polémica en el pasado reciente, han obtenido la certificación de gestión y auditoría medioambientales EMAS. Si bien UPM ya había recibido esta certificación en otras plantas, la de Fray Bentos, en Uruguay, es la primera en obtenerla fuera de Europa. Son ya 21 las plantas de UPM que están acreditadas dentro de este marco, lo que garantizaría una explotación que tiene particularmente en cuenta el impacto con el medioambiente, respetando las estrictas normas que define la institución emisora de la certificación. “La ampliación del ámbito de aplicación del EMAS para incluir el primer sitio no europeo, fue un paso lógico para la gestión y auditoría ambiental de UPM. Nuestra empresa está concentrada en producir más con menos energía, agua y residuos, y con menor huella de carbono“, afirmó Päivi Salpakivi-Salomaa, vicepresidente de Medio Ambiente de UPM.

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Staples abrió la temporada escolar más importante del mundo El presidente de Staples Stores, Demos Parneros, dio por iniciado el Back To School en los Estados Unidos haciendo sonar la campana inicial del Nasdaq Marketsite de Nueva York. El regreso a clases, junto a las fiestas de fin de año, son los dos momentos más importantes del retail norteamericano. La capacidad de gasto de los consumidores, que se revela con claridad en estas fechas, es siempre un claro indicador de la fortaleza de la economía estadounidense. Desde hace 5 años, Staples ha abierto simbólicamente la campaña desde el Nasdaq, la bolsa de valores electrónica y automatizada más grande de los Estados Unidos, con un volumen de intercambio por hora que supera el de cualquier otro centro bursátil del mundo. El inicio de la temporada escolar 2012, coincide con una especial campaña publicitaria preparada por Staples y con el inicio de la comercialización en la cadena del Google Nexus tablet, un producto que con un precio de 199 dólares y características sobresalientes promete ser un éxito en ventas.

Se avecina una gran transformación en Office Depot El retailer con base en Florida tiene un nuevo accionista mayoritario. El fondo de inversión Starboard Value se hizo con el 13% de las acciones de la cadena y ya se anuncian severas medidas de ajuste. Starboard se especializa en invertir en compañías infravaloradas e “identificar y ejecutar oportunidades para beneficiar a los accionistas”. Entre las medidas que implementará el fondo inversor se mencionan las de reducir el tamaño de los locales y la cantidad de ítems, junto al posible cierre de algunos almacenes cuyos contratos de arrendamiento caducan en los próximos 3 años. También se ha mencionado la reducción de gastos y de los montos dedicados a publicidad. Las primeras reacciones han sido positivas, traducidas en una significativa alza del valor de las acciones de la compañía de Boca Ratón. Llama la atención el surgimiento de nuevos rumores de consolidación del mercado, donde una fusión Office Depot – OfficeMax, no se descarta.

Crecen las ventas de los productos con tecnología Microban El fabricante austriaco reportó que las ventas de su línea de sellos con tecnología Microban incoporada han crecido en un 20% en los últimos 12 meses. Colop lanzó sus sellos con protección antibacterial hace casi dos años, en la edición 2011 de Paperworld Frankfurt. Desde entonces, estos productos han tenido un positivo desempeño, particularmente entre clientes del gobierno, educación, finanzas, cuidado de la salud y turismo. Franz Ratzenberger, Director de Ventas Internacionales y Marketing de Colop, comentó que el crecimiento ha sido uniforme en todos los mercados pero que Rusia y el Reino Unido han mostrado un comportamiento excepcional. La protección Microban, incorporada en el capuchón, mango y en la ventana índice de los sellos, garantiza protección antibacterial por toda la vida útil de los productos, con una efectividad del 99.99%.

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Staples redefine su operación en Europa y Estados Unidos Después de evaluar los resultados del segundo trimestre, la conducción de Staples anunció que haría cambios significativos. Lo anticipado, ha comenzado a tomar forma con medidas concretas que afectan su organización en diferentes niveles. Junto a la partida del conductor de la operación europea, Rob Vale, la cadena anunció un replanteo en su negocio en los Estados Unidos que, entre otras medidas, pondrá énfasis en el comercio electrónico fortaleciendo un planteo multicanal. Tanto en Europa como en la Unión americana, Staples tiene previsto reducir los metros cuadrados instalados cerrando o reduciendo locales. A esto se agrega un rebranding de la operación australiana. “Estamos construyendo sobre las fortalezas que son la base de nuestro éxito enfocándonos en cinco prioridades claves: acelerar el crecimiento de nuestros negocios en línea; integrar plenamente el retail con el ecommerce, mejorar la productividad del comercio minorista; reestructurar nuestras operaciones internacionales, y devolver efectivo a nuestros accionistas”, declaró Ron Sargent CEO de Staples.

OfficeMax se une a Old Navy en la temporada escolar Ambas compañías conforman una amplia oferta de productos que atiende prácticamente todas las necesidades de los que regresan a clases: útiles escolares y productos electrónicos, junto a la más variada selección de prendas escolares y otros artículos complementarios. Los clientes de OfficeMax reciben cupones que pueden hacerse efectivos en Old Navy y lo mismo sucede a la inversa, con la ventaja de ser válidos en todo Estados Unidos. El beneficio también aplica para las compras en línea. “Estamos continuamente buscando maneras de apoyar a nuestros clientes y proveerles un valor adicional”, señaló Michael Lewis, presidente de retail de OfficeMax. “A través de esta colaboración, OfficeMax y Old Navy están ayudando a los consumidores a comprar más por menos en esta temporada de regreso a clases. Útiles y prendas de moda con grandes ahorros, es una salida de compras que padres y estudiantes disfrutan”, agregó.

Acuerdo Avery-3M sería rechazado por la justicia norteamericana El Departamento de Justicia de los Estados Unidos (DOJ), interpondría una demanda civil para evitar la consolidación del acuerdo. A juicio de esta dependencia estatal, se afectarían seriamente los intereses de los consumidores. El DOJ determinó que se disminuiría la competencia en el mercado de etiquetas y notas adhesivas, lo que se traduciría en menos innovación y precios más altos, perjudicando a los consumidores. Las dos empresas involucradas no han desistido en su intención y buscan cumplir con las exigencias del departamento legal para concretar la venta de la División de Productos de Oficina de Avery a 3M. “Las empresas siguen creyendo que la transacción beneficiaría a los clientes y consumidores. 3M y Avery Dennison están comprometidos a trabajar juntos para explorar las opciones que permitan cumplir las exigencias del Departamento de Justicia, obtener la aprobación regulatoria y completar la transacción entre las partes”, señalaron ambas transnacionales en un comunicado conjunto.