El Papel 46 by Daniel Millan

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Año XII No. 46

Hagamos “eco”

ISSN N° 1390258X

Productos amigables con el medioambiente

noticias diariamente abril - mayo 2013

The best way...

Exporting to the Americas

8th EDITION Two scheduled days of private business meetings with each Buyer, the best ones from North, Central, South America and the Caribbean.

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Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 Productos ecológicos y desarrollo sostenible, el resultado de dos siglos de industrialización. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Kores: Una producción certificadamente responsable. . . . . . . . . . . . . 13 Colop: Sellos Ecológicos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Sax: Por el bien de nuestros clientes y del medioambiente. . . . . . . . . 15 Canson XL: Línea Eco Universitaria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Luxor: Lo que comenzó como el sueño de un hombre, es ahora el orgullo de toda una nación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 edding presenta EcoLine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Pensando en el futuro, Waleu recicla hoy. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 Pelikan: Una marca comprometida con el medioambiente. . . . . . . . . . 24 Super pa.co: Productos ecológicos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Trodat: -30% de CO2 hasta 2020 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 La iniciativa «Green Rooster» de Hahnemühle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

Barrilito en la Feria Nacional de Escolares y de Oficina 2013 de México . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Kangaro amplía su gama de productos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Cortos Regionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Brevillier: Calidad de primera – desde hace 150 años. . . . . . . . . . . . . . 47 Paperworld & Creativeworld . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Nuevos Productos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51

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Christmasworld. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 “La Industria Papelera y el reto de la Innovación”. . . . . . . . . . . . . . . . . 55 La noche COLOP en Paperworld 2013 en Frankfurt. . . . . . . . . . . . . . . . 58 Empresas en Movimiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59

Editorial Hagamos “eco” M

ucho se ha planteado y se sigue planteando sobre la ecología, sobre la imperante necesidad de que nuestra sociedad de consumo adopte un comportamiento adecuado para la conservación del planeta, por una preservación imperante para la subsistencia de nuestras generaciones futuras. Sin haber logrado aún despertar la conciencia de la sociedad (léase – de los consumidores) las diferentes marcas continúan lanzando sus “líneas ecológicas”, “verdes”, “amigables con el medioambiente”, “recicladas”, ”reciclables, “biodegradables”, “baja emisión de CO2”, etc. Términos todos éstos, que no tienen necesariamente el mismo significado, pero, que sin embargo pretenden apuntar al mismo segmento (o a nichos muy cercanos). Existe un entendimiento generalizado sobre la amenaza implícita que, para el medioambiente, representa el avance de nuestro bienestar, siempre avivado por el consumo de más productos de corta duración y, ¡claro!, de sus respectivos empaques. Pese a ello el comprador común, en ocasiones no repara en tales sutiles detalles que diferencian a los productos disponibles en el punto de venta. Tampoco el comerciante detallista se muestra muy preocupado al respecto, pensando ingenuamente que sólo el precio seguirá siendo el determinante en la decisión de compra, olvida su responsabilidad con la humanidad. Si, así es, por pequeño que sea el grano de arena, moralmente implica una compromiso universal. Muchos productores hacen ingentes esfuerzos por contribuir con la preservación de la naturaleza, sin embargo, algunos deben contemplar que existen consumidores responsables que se encuentran molestos cuando los productos “eco”, sin tener costos de producción significativamente mayores, ni aportar un mejora sustancial, son comercializados a precios ostensiblemente más caros (aun cuando no tienen certificación alguna). Se ha contaminado mucho y será difícil, sino imposible, recuperar las condiciones en que habíamos encontrado el planeta, en síntesis le hemos dejado a nuestros hijos un mundo peor que el que nos entregaron nuestros padres. Es ineludible promover el consumo responsable y facilitar su práctica. Algunos detallistas han creado un rincón “verde” donde ofrecen productos amigables con el medioambiente, otros como la Papelería Sostenible Dinamo, en España, trabaja y promueve esta filosofía. El ramo papelero debido a su cercana relación con la gestión educativa, debe intervenir activamente por la defensa del medioambiente haciéndose “eco” en toda iniciativa que aporte a la conservación del planeta. En esta edición especial estamos haciendo mención de algunos ejemplos. Disfrute su lectura

Productos ecológicos y desarrollo sostenible, el resultado de dos siglos de industrialización El mantra de Luxor: La preservación del hábitat es esencial Para Luxor es parte del ciclo de la vida el agradecimiento al planeta. Esto lo saben sus ejecutivos que lo ha incorporado en cada acto de la empresa. Las series Eco-friendly de instrumentos de escritura con certificación EcoLogo, las certificaciones norteamericanas de respeto al medioambiente y la certificación de marca, lanzados en 2008, comprueban la intención de esta empresa india.

os humanos, en esta ya larga historia de nuestra especie, hemos interactuado con nuestro entorno como si los recursos fueran infinitos y el medioambiente un organismo vivo que puede reconstituirse. Los hombres hemos demostrado, dando millones de razones a lo largo de milenios y sin que quede ninguna duda, que el animal mas peligroso del mundo somos nosotros. Aunque desde que caminamos erguidos hemos destruido nuestro hábitat con entusiasmo, es la revolución industrial la que multiplica la capacidad de producir tanto como la de comprometer el futuro de la humanidad. La seducción de sentir que el mundo podía controlarse, con maquinaría que permitía tanto generar productos como desplazarnos a velocidades impensadas un siglo antes -apareció el tren devorando distancias y los barcos de vapor- hizo que el siglo XIX quedara deslumbrado con la industrialización y no prestara particular atención a las consecuencias. La fiesta duró hasta bien entrado el siglo XX cuando el smog de las grandes ciudades, millones de hectáreas desforestadas, aguas contaminadas y la misma atmósfera comprometida, exigieron un cambio de actitud sin olvidar lo mas importante: a los mismos humanos, particularmente a los mas afectados por esta industrialización ciega.

La protección del medioambiente a largo plazo, objetivo central en COLOP Galardonado con el Austrian Eco-Label, COLOP utiliza en su línea verde un mínimo de 75% de materiales reciclados como materia prima. Como resultado, las emisiones de CO2 se reducen significativamente. Sus sellos “Liquid Wood”, por otro lado, son elaborados con un bio-plástico hecho predominante de lignina, son 100% biodegradables y O2neutro, lo que garantiza una huella prácticamente inexistente de CO2.

Sax: Buenos argumentos para utilizar productos eco-friendly La línea “Bio-Line“ de SAX es una innovación que toma en cuenta la creciente demanda por productos elaborados de manera sostenible y que protegen el medioambiente. Esta familia de productos usa una novedosa materia plástica hecha de fibra de madera y otras materias primas renovables. Las partes metálicas son reutilizables y el material plástico es biodegradable, garantizando que estos articulos son 100% reciclables.

Para orgullo del sector librero-papelero, entre los pioneros que reformularon su manera de producir para plantear un desarrollo sostenible se encontraron empresas como Faber-Castell y Bic, para sólo mencionar un par de ellas, que hicieron cambios sustantivos tanto en su provisión de materias primas como en los procesos que garantizan una producción responsable, antes que los productos verdes poblaran el argumento de venta de la mayoría. Hablamos de desarrollo sostenible y vale la pena detenernos en una distinción aparentemente sutil: desarrollo sustentable y desarrollo sostenible, dos conceptos que no son opuestos, mas bien el segundo extiende al primero. El desarrollo sustentable es el proceso por el cual se preserva, conserva y protege solo los Recursos Naturales para el beneficio de las generaciones presentes y futuras, sin tomar en cuenta las necesidades sociales, políticas ni culturales del ser humano. Esto último es lo que destaca el desarrollo sostenible, buscando satisfacer esas necesidades, entendiendo que los humanos están inmersos dentro de un mundo en donde la cultura y el entorno social son también fundamentales, formando un todo difícil de dividir con los recursos naturales, y que merecen igual o similar cuidado y tratamiento.

Materias primas: ¿Ayudar a la naturaleza o reciclar?

La respuesta es simple: en lo posible, lo mejor es sumar ambas alternativas que, de ninguna manera se excluyen. El típico ejemplo de ayuda a la naturaleza, a nivel de obtención de materias primas, lo proporciona la reforestación. Hablar de este tema en nuestro sector lleva directamente a Faber-Castell y su larga y efectiva “prédica en los hechos” a favor de la explotación responsable. Esta compañía, desde hace mas de tres décadas, utiliza como materia prima a la madera que proviene de sus propios bosques, como el ubicado en el sureste de Brasil y que, a pesar de proveer a diferentes plantas de la empresa en el mundo, no ha detenido su crecimiento y cuenta, cada día, con mas árboles que garantizan la continuidad responsable del proyecto. Otra vertiente es la que provee la producción certificada de acuerdo a rigurosos estándares, como los definidos por el Forest Stewardship Council, una organización internacional, no gubernamental, sin fines de lucro e independiente, cuyo objetivo es promover un manejo forestal que sea ambientalmente responsable, socialmente beneficioso y económicamente viable en los bosques de todo el mundo. Los fabricantes que trabajan con materias primas certificadas, aunque no tengan el control directo de sus fuentes, pueden garantizar que estas son resultado de una explotación responsable que, además de proteger el medioambiente, es socialmente posible, aportando positivamente a la comunidad a la que afecta de manera directa. Estas certificaciones no sólo existen para los productos derivados de los bosques. Diferentes etiquetas, certificados y emblemas específicos, son otorgados por diversas instituciones, reconocidas globalmente, para garantizar que las materias primas usadas tienen una procedencia irreprochable. Esto, sin profundizar en la discusión que se puede generar respecto de la ausencia de pautas comunes en algunas instituciones certificadoras, o la referida al nivel de confianza que algunas de ellas transmiten, tema que excede nuestro planteo. La obtención de materias primas no se puede separar de la trazabilidad de los procesos y su relación con la Responsabilidad Social Empresaria, de la que hablaremos un poco mas adelante.

Reutilizar lo que ya tenemos

El reciclado, particularmente de objetos plásticos aunque no se agota en estos, reaprovecha materiales reutilizándolos de las mas variadas maneras. Desde la construcción de objetos similares a los originales, a la elaboración de otros significativamente diferentes como, por ejemplo, la resina sintética que usa Bic para reemplazar a la madera en sus lápices de grafito, un material que no se astilla y que es ultraresistente, que se origina en material plástico provenientes de refrigeradores u otros equipos similares. Otro ejemplo notable por su impacto favorable es el de Pilot, que usa botellas de plástico como materia prima de una de sus lineas, con el consiguiente alivio para los vertederos que están constituidos hasta en un 50% por estos materiales.

El reciclaje es una verdadera industria en si misma. Como lo han demostrado imaginativos emprendedores de nuestra región, puede llevarse a niveles que superan lo previsto hasta por las industrias mas avanzadas. Un ejemplo para ilustrarlo: Como el papel puede ser reciclado máximo 5 veces; las servilletas, las toallas de cocina y el papel higiénico son el último ciclo. Después de esto, esa masa sobrante se ha convertido en un gran problema económico y medioambiental a nivel mundial para la industria papelera. Tanto ésta última como las universidades han buscado soluciones sin hallar alguna diferente a la disposición final en los rellenos sanitarios. En 2007, dos jóvenes ingenieros mecánicos de la Universidad Tecnológica de Pereira, Colombia, presentaron como trabajo de grado la anhelada solución: Una celulosa que aprovecha el 100% de esos residuos para la elaboración de materiales para la construcción como ladrillos, tejas, mampostería, cielos rasos, tejas y paneles divisorios, entre otros. Un revolucionario negocio que es además una enorme solución ambiental. La reutilización de materiales no tiene límites. Desde la reconversión de aceite de freir -desechado por los establecimientos que preparan comidas- en biocombustible que puede alimentar a un avión transatlántico, hasta las dignas de imitar campañas de HP para la reutilización de sus cartuchos y componentes, sin olvidar a la reconversión de componentes electrónicos, una bendición y maldición de nuestro tiempo.

Los procesos

Pero la materia prima es sólo el comienzo. Los procesos involucrados en la elaboración de un producto son también muy importantes porque pueden influir de manera positiva o negativa en la vida de sus trabajadores y en el ecosistema dentro del cual las fábricas operan. ¿Qué sucede, por ejemplo, con el agua involucrada? ¿Donde se origina? Y, en directa relación, ¿qué sucede con los desechos en el proceso de fabricación? ¿La energía usada es limpia? ¿Hay emisión de gases? Es evidente que, aunque partamos con un buen planteo a nivel de materias primas, podemos transitar posteriormente caminos que no le hacen ningún favor al entorno: hacer una incorrecta utilización de recursos o, peor aún, poner en riesgo la vida de otros seres. De estos, el mas peligroso -el hombre- es también el mas importante. La trazabilidad de los procesos es definitoria. Con el marco que proporcionan leyes como la Dodd-Frank u otras pautas de trazabilidad, el poder seguir el rastro de un producto desde la obtención de la materia prima hasta que un consumidor lo recibe,

edding, productos ecológicos y reutilizables La serie EcoLine, además de estar fabricada con plástico reciclado o materias primas renovables, incorpora la utilización de envases totalmente fabricados con cartón reciclado. Adicionalmente, como gran parte de los productos de edding, los marcadores de la línea EcoLine son recargables, contribuyendo al concepto de “reutilización” como práctica de protección medioambiental.

Kores: Producción respaldada con certificación ISO La planta de Kores, localizada en Praga, República Checa, obtuvo la certificación ISO 14001:2005, que certifica los esfuerzos de la empresa por minimizar daños ambientales y mejorar continuamente sus procesos de producción. Materiales ecológicos de alta calidad alimentan la producción de esta fábrica que produce artículos que, además de garantizar un desarrollo sostenible, no son tóxicos y están libres de solventes u otras sustancias nocivas.

es lo que marca la diferencia entre una simple promesa y un compromiso responsable. Afortunadamente, cada vez mas empresas buscan transparentar sus procesos, no sin presión de los consumidores -cada vez mas empoderados- que así lo exigen.

Pa-co y la importancia de crear zonas verdes en el retail La inobjetable intención de los fabricantes -que tiende a transformarse en tendencia mayoritaria- de atender las diferentes necesidades con productos elaborados responsablemente, puede no tener la visibilidad que esos esfuerzos merecen. Para atenderla, la cadena ecuatoriana Pa-co ha creado el concepto de Zona Verde, un área claramente distinguible en sus puntos de venta que ofrece productos elaborados con material reciclado y/o artículos fabricados de acuerdo a estándares que garantizan el desarrollo sostenible.

Waleu piensa en el futuro reciclando en el presente Esta empresa insiste en que esto, mas que un eslogan es parte de la visión de la organización e implica una política a largo plazo que se va consolidando en el día a día, como lo comprueba la certificación del Instituto Nacional de Metrología, Normalización y Calidad de Brasil, que garantiza que toda la línea escolar de este fabricante cumple con lo exigido para ostentar el sello de calidad que esta institución promueve.

Los involucrados

Junto a la certificación de los procesos, de la que ya hablamos, es fundamental el “clima” laboral y las condiciones en las que se desarrolla la elaboración de los diferentes productos. Aquí no podemos dejar de mencionar de nuevo a Faber-Castell. La empresa alemana suscribió hace 10 años una carta de compromiso social que garantiza las condiciones en las cuales sus trabajadores desarrollan su tarea. Actualmente, el citado documento está vigente en todas las subsidiarias y le permite a Faber-Castell afirmar, mas allá de los eslogans, que en cada país donde opera respeta las condiciones de empleo recomendadas por la Organización Internacional del Trabajo (OIT), prohibe el trabajo infantil y da igual oportunidad y trato justo a cualquier persona, independiente de raza, religión, género, o nacionalidad. Adicionalmente el documento garantiza condiciones de trabajo seguras e higiénicas y el pago de salarios justos adecuados a la tarea. El fabricante de Stein va mas allá y declara que en el futuro sólo tratará con proveedores que cumplan con las mismas normas básicas que garantizan una mejor calidad de vida para todos los que están directa o indirectamente relacionados con la empresa.

Desarrollo sostenible: una tarea compleja

Como vemos, el desarrollo sostenible está lejos de reducirse a una mera etiqueta de color verde. Es un fenómeno complejo, que si bien tiene como punto de partida ineludible el respeto a nuestro medioambiente y, en directa relación, a las condiciones que garanticen una producción que nos permitan heredar nuestro planeta a las generaciones que vienen, no es menos cierto que esto es, como decíamos, sólo el comienzo. Los procesos ulteriores, en donde debemos verificar y supervisar el camino que la materia prima sigue, en su progresiva transformación hasta devenir producto final, deben estar a la altura de su obtención responsable. Podríamos cumplir con las dos premisas recién reseñadas pero incurrir, como se le ha reprochado a algunos fabricantes asiáticos, en una producción que deshumaniza a quienes la hacen posible y esto la invalidaría en tanto afectaría negativamente a un ecosistema que va mas allá de las materias primas e incluye como elemento central a la vida de los seres humanos. El desarrollo sostenible incorpora entonces, como componente fundamental, a la responsabilidad social. Sin ella, los sellos verdes sólo son un elemento decorativo, emblemas vacíos de significado. Con ella, en cambio, el verde se vivifica y se transforma en el punto final de un proceso que garantiza que los que vienen después -quizás nuestros propios hijos- tendrán un mundo mas verde y también mas humano, donde el respeto a los otros se transforme en el principio rector de cualquier actividad.

Revista El Papel / marzo - abril 2013

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Una producción certificadamente responsable

Entrega de Reconocimientos 3er. Certamen Maestro Ambientalista 2012

a elaboración de productos amigables con el medioambiente requiere rigurosos procesos que, como sucede a otros niveles, deben estar adecuadamente certificados. Mas que un formalismo, esto es absolutamente necesario en un espacio en donde abundan las ofertas saludables, aunque a veces esto es sólo un argumento de venta sin respaldo. Kores no elude su compromiso y conoce que nuestro hábitat ha ido cambiando de manera irreversible. Desde esta perspectiva, esta empresa productora de artículos escolares y de oficina, es un ejemplo claro de corporación que se preocupa por la salud del planeta, con una producción que responde a los más altos estándares. De hecho, su fábrica en Praga, República Checa, obtuvo la certificación ISO 14001:2005, lo que comprueba los esfuerzos de la empresa por minimizar daños ambientales y mejorar continuamente sus procesos de producción. Creada en 1887, Kores tiene en su portafolio numerosos artículos ecológicos elaborados con un mínimo impacto ambiental, como su línea de notas adhesivas, que se elabora con papel 100% reciclado. Los productos que integran esta línea, son elaborados con materiales de muy alta calidad y ofrecen diferentes alternativas en colores y

tamaños que satisfacen prácticamente todas las necesidades. Las hojitas, perfectas para recordatorios y mensajes, son fabricadas poniendo particular cuidado en sus componentes y vienen con un adhesivo no permanente, no dejan marcas al ser removidas y no se enrollan. En esta misma dirección están los pegamentos en barra no tóxicos y libres de solventes y ácidos. Estos productos, rigurosamente producidos, pueden ser usados en cualquier tipo de papel, su aplicación es sencilla y es fácilmente removible con agua fría, sin necesidad de usar sustancias nocivas, y el adhesivo es de larga duración y muy fuerte.

La escuela, parte fundamental de nuestro ecosistema Como sabemos, el desarrollo sostenible excede a lo que consideramos como naturaleza o medioambiente natural. Si bien la producción responsable, respetuosa de procesos y materias primas que garantizan la continuidad de nuestra especie, es fundamental, no es menos importante el espacio dentro del cual las

próximas generaciones se preparan para enfrentar el mundo que les heredaremos. Abordando esta tarea, muchas veces mas difícil de desarrollar que una producción certificada, Kores ha implementado y/o apoyado diferentes ciclos y concursos que promocionan el cuidado de nuestro planeta y respeto hacia nuestros semejantes. El desarrollado en México, que lleva por nombre “Maestro Ambientalista” es un buen ejemplo y está avalado, además de Industrias Kores de México, por la Secretaría de Educación Pública y por la Secretaría de Medioambiente y Recursos Naturales. Este concurso, único en su género en América Latina, busca incentivar y premiar a los maestros que año a año desarrollan proyectos de educación y prácticas ambientales. Afortunadamente, estos maestros existen y es tarea de los organizadores encontrarlos y premiarlos para que salgan a la luz y contagien, en el buen sentido de la palabra, con sus buenas practicas a la comunidad educativa. Estos ejemplos de vida y práctica profesional se transforman en la semilla que garantiza un mejor futuro junto a prácticas responsables por parte de los fabricantes. La producción sostenible y las practicas comunitarias ecológicas, dentro de las cuales la educación es central, están indisolublemente unidas. La una es garantía de la otra y juntas, como Kores y los maestros mexicanos lo saben, alimentan la esperanza de un mejor mañana.

Revista El Papel / marzo - abril 2013

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Sellos Ecológicos Algunas ideas para la oficina ecológica

cología y sostenibilidad se están convirtiendo en una parte cada vez más importante en el entorno de oficina. COLOP ha incluido este tema desde hace varios años en su "misión" y ha desarrollado un amplio concepto medioambiental. La protección del medioambiente a largo plazo se toma muy en serio en COLOP. COLOP produce una gran parte de sus sellos en Austria o en la Región Europea. Este espacio económico desempeña un papel definitorio cuando se trata de introducir regulaciones y leyes para proteger el medioambiente. Durante muchos años, COLOP ha estado haciendo una contribución voluntaria sobre el tema por encima del promedio, superando a las estrictas obligaciones impuestas por la UE y a las de carácter nacional. En el 2008 COLOP presentó con su "línea verde" la primera línea de sellos

automáticos ecológicos que se elaboran principalmente con plástico reciclado. Se utiliza un mínimo de entre 75% y 80% de este material. Como resultado, las emisiones de CO2 se reducen significativamente. En el 2011, se presentó una línea de sellos llamada “Liquid Wood”, que está compuesta principalmente por "Madera líquida", un material innovador y pionero. Como el término "Madera líquida" ya lo indica, este material tiene que ver con la madera. Específicamente, es un bio-plástico hecho predominante de la lignina. “Liquid Wood” es 100% biodegradable. Debido a que la madera es CO2 -neutro, tiene también una huella muy pequeña de CO2. Ambas líneas forman el grupo de los "Sellos ecológicos". Los productos que integran este grupo no sólo tienen en común que están mejorados según principios ecológicos, sino que

también son CO2 neutro. Esto significa, que se compensarán las inevitables emisiones de CO2 con inversiones en proyectos de protección del ambiente (Gold Standard Projects) – basadas en la condición del sistema “cradle to gate”. Además, estos sellos llaman la atención dándole a la oficina un toque natural. En el 2012, el grupo de productos fue galardonado con la Austrian Eco-Label. Esta distinción es conferida por la República de Austria, representada por el Ministerio Federal de medioambiente. Los productos descritos están disponibles en tiendas exclusivas.

Revista El Papel / febrero - marzo 2013

Por el bien de nuestros clientes y del medioambiente L

os productos ecológicos cobran cada día más importancia en nuestra sociedad. Casi no hay área de la vida en que no se ofrecen productos de este tipo – no importa si se trata de alimentos orgánicos o de combustibles “bio”. SAX – la marca de calidad austríaca – ha reconocido esta tendencia y ha introducido una nueva dimensión en el sector de artículos de oficina: la nueva línea SAX-Bio-Line. La “Bio-Line“ de SAX es una innovación que toma en cuenta la creciente demanda por productos elaborados de manera sostenible y que protegen el medioambiente. La perforadora y la engrapadora están fabricadas de una novedosa materia plástica hecha de fibra de madera y otras materias primas renovables. Las partes metálicas son reutilizables y el material plástico es biodegradable en una instalación de compostaje industrial. Es decir, estos artículos de escritorio son 100% reciclables. Esta innovación marca una nueva pauta en el mercado de Office Products y proporciona múltiples argumentos contundentes para su uso. Sobra decir que ambos productos cumplen con los altos estándares de calidad de la marca SAX. Para ellos – y para todos los productos SAX - ofrecemos una garantía de 10 años. Para más información, favor contáctenos: sales@brevillier.com o llámenos al +43 2687 / 542 45-0.

Los gemelos de la línea ecológica SAX Bio-Line – no sólo por el bien del medioambiente sino tambien por la economía de recursos

Canson XL: Línea Eco Universitaria E

Revista El Papel / marzo - abril 2013

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l crecimiento de la marca Canson®, está altamente influenciado por el principio de Desarrollo Sustentable, basado en su compromiso por mantener la innovación y la excelencia de sus productos, respetar las expectativas de los consumidores (desde profesionales hasta principiantes y aficionados), incentivar la creatividad artística en la educación y contribuir a la preservación del medioambiente. Es por eso que Canson® desarrolla la línea XL, una gama de productos para estudiantes que cumple con todos los requisitos de calidad y asegura el cuidado del medioambiente: • Bajas emisiones de CO2 en el proceso de fabricación, para evitar el cambio climático.

• Gestión forestal sostenible a través de la renovación de los bosques. • Protección de los recursos hídricos asegurando que los cursos de agua cercanos a la fábrica se mantengan impolutos. • Reducción de los desechos a lo largo de toda la cadena de valor. Esta línea consta de 6 tipos de blocs diferentes, que contienen papel libre de ácido para asegurar su perdurabilidad a lo largo del tiempo. XL Croquis (Naranja): contiene un papel de 90 g muy esponjoso, color marfil para evitar la fatiga visual. Es ideal para realizar esbozos en técnicas secas, tomar nota y trabajar a mano alzada. XL Extra White (Dorado): contiene un papel de 90 g muy esponjoso, extra blanco para resaltar los colores. Es ideal para realizar esbozos en lápiz, pastel, carboncillo o sanguina. XL Verjurado (Crema): papel de dibujo blanco verjurado de 80 g, para lápiz, carboncillo y sanguina.

XL Mix Media (Azul): papel de 300 g de grano medio indicado para técnicas puras o mixtas, a base de acuarela, gouache o acrílico. XL Marker (Violeta): Papel semitransparente, muy blanco y liso, resistente al agua y dotado de una barrera que impide el traspaso de las tintas de una hoja a la otra. Es el papel indicado para utilizar con todo tipo de rotuladores. XL Recycled (verde): para completar esta línea, Canson® ofrece un bloc de dibujo de 160 g con un papel de fibras 100% recicladas, que cuenta con la certificación APUR (N°3 061 111) ya que contribuye a la protección del medioambiente sin perder las cualidades de un papel de arte.

Revista El Papel / febrero - marzo 2013

Luxor

D K Jain, Group Chairman & President

Lo que comenzó como el sueño de un hombre, es ahora el orgullo de toda una nación

n su medio siglo de historia, Luxor ha sido testigo de innovación, excelencia y pasión, posicionándose como una de las marcas más respetadas y reconocidas de India. Con un inclaudicable énfasis en calidad y creatividad, Luxor ha crecido a pasos agigantados para poder producir y superar el billón de unidades anuales de instrumentos de escritura. Aparte de afianzarse localmente, particularmente en el segmento premium, la compañía también ha emergido como un líder global con sus exportaciones -realizadas por la división Luxor Int. Ltd a más de 85 países incluido EEUU, Canadá, Rusia, Australia, Latinoamérica, y muchos otros en Europa, África y el Medio Oriente. Esta actividad ha sido premiada, en los últimos 10 años, con el premio al exportador más grande de instrumentos de escritura en India, país en donde el 2012 también recibió el ‘’Consumer Super Brand’s Award’’ un premio que Luxor ha recibido en numerosas ocasiones. El obsesivo enfoque de Luxor en calidad, diseño y sostenibilidad asegura que cada consumidor tenga la máxima comodidad al escribir. La amplia gama de productos abastece a una variedad de necesidades – desde un estudiante o un ejecutivo, a un artista. El crecimiento del último medio siglo han hecho que Luxor refuerce su responsabilidad hacia las personas y el planeta. Sostenibilidad es ahora un mantra para sus directivos, que han hecho de la preservación del hábitat natural una parte esencial de la filosofía corporativa y una guía para las actividades diarias. Las series Eco-friendly de instrumentos de escritura con certificación EcoLogo, las certificaciones norteamericanas de respeto al medioambiente y la certificación de marca, lanzados en 2008, son ahora un gran éxito en el mercado global. Crecer también significa tomar nuevos caminos. Recientemente Luxor se aventuró en una nueva categoría en el mercado con la invención y lanzamiento de la gama Luxor Nano de limpiadores y protectores 2-en-1, por primera vez en el mundo. Estos productos Ecofriendly son los primeros en su clase en la categoría de limpiadores para superficies de madera, vidrio, plástico, cuero, imitación de cuero y sanitario, y también para metales como el latón, aluminio, plata, entre otros. Luxor apunta a constituirse en el líder del mercado en esta categoría en India. Luxor también tiene inversiones en manufactura de fibra óptica y bienes raíces, y está preparando un proyecto en asociación para el 2013. Este proyecto, localizado en Gurgaon, India, se extiende sobre una superficie de 40 hectáreas. Aparte de construir negocios y marcas en India, Luxor cree que es inherente al círculo de la vida el devolver a la sociedad. Como una iniciativa sin fines de lucro, la Fundación Luxor apoya numerosas causas sociales. Estos esfuerzos buscan hacer la diferencia en las vidas de los no privilegiados social y económicamente, y se han convertido en una parte integral del proceso de pensamiento de cada uno de los empleados en Luxor.

edding presenta EcoLine Su nueva serie de marcadores ecológicos para una protección medioambiental sostenible.

dding, la compañía alemana líder en Europa en productos de escritura y marcación, presente en Latinoamérica desde hace más de 10 años, continúa profundizando su compromiso con el mundo del mañana, a través del desarrollo e implementación de procedimientos, políticas y productos amigables con el medioambiente. La aplicación lógica de este compromiso con una protección medioambiental sostenible se traduce en el desarrollo de su serie de marcadores ecológicos EcoLine, un concepto innovador en el mercado latinoamericano para este tipo de productos. El cuerpo y la tapa de los marcadores EcoLine están fabricados principalmente utilizando plástico reciclado o materias primas renovables. Para esta línea, incluso se ha incorporado la utilización de envases totalmente fabricados con cartón reciclado. A su vez, al igual que gran parte de los productos de edding, los marcadores de la línea EcoLine son recargables, contribuyendo al concepto de “reutilización” como práctica de protección medioambiental. Para esta primera etapa, EcoLine ofrece en Latinoamérica tres líneas de productos. Resaltadores de texto (e24), de cuerpo chato, disponibles en cinco colores: amarillo, rosa, verde, naranja y celeste. Marcadores permanentes (e21 y e22) y marcadores para pizarra (e28 y e29), ambos de trazo grueso y punta redonda o biselada, disponibles en los cuatro colores clásicos: negro, rojo, azul y verde. Con este lanzamiento, edding ha ido un paso más allá en lo que hace a la protección del medioambiente. Como marca líder es una empresa consciente de la responsabilidad ecológica que debe asumir, tanto frente a sus clientes y consumidores, como frente a sus empleados. Es por esto, que continúa desarrollando innovaciones para una protección medioambiental sostenible.

70% del cuerpo y del capuchón de los resaltadores EcoLine está fabricado a partir de materias primas renovables.

edding y EcoLine, por el mundo del mañana.

90% del plástico utilizado para producir los marcadores permanentes y de pizarra EcoLine, procede de material reciclado.

Pensando en el futuro, � Waleu recicla hoy

undada en 1979 por el señor Walter Peres, en Diadema, Estado de San Pablo, Brasil, Waleu cuenta en la actualidad con más de setenta items registrados, divididos en las categorías Escolar, Oficina y Utilitarios. Sus productos son altamente funcionales, combinando tecnología, diseño, calidad y precio, procurando atender a sus clientes con responsabilidad y eficiencia. Su parque industrial actual totaliza 6.000 m2 de área productiva, generando empleos directos e indirectos a centenares de personas. Según refiere Mônica Lima, Dpto. de Marketing, “Pensando en el futuro, Waleu recicla hoy” no es un mero eslogan de la empresa, por el contrario, es parte de la visión de la organización e implica una política a largo plazo que se va consolidando en el día a día, mediante el trabajo alineado de todos sus integrantes. Precisamente la aplicación de políticas de calidad en los procesos los ha llevado a obtener la certificación de INMETRO (Instituto Nacional de Metrología, Normalización y Calidad) en toda la línea escolar, garantizando a sus consumidores la certeza de adquirir un producto con sello de calidad asegurada.

Qué productos ecológicos ofrece Waleu

Los productos ecológicos de Waleu son el Kit Escolar Pet compuesto por: regla 30 cm, transportador 180°, escuadra 45° y 60° y la Bolsa Ecológica. Además de ecológicamente correctos, son resistentes y poseen alta durabilidad. El Kit Escolar Pet es producido en material tereftalato de polietileno, reciclado post- consumo. Ya la bolsa ecológica es producida en algodón crudo ecológico y tinta a base de agua, de modo que pueda ser utilizada substituyendo las bolsas plásticas, por lo tanto, minimiza la agresión al medioambiente. Aspectos estos que los tornan ecológicos.

Los productos Waleu llegan a millones de escolares brasileños

Una de las principales actuaciones en el mercado nacional, con la línea de Kits escolares PET, son las licitaciones en todo el Brasil. En especial –señala Lima- con los municipios de numerosas ciudades, que entregan estas adquisiciones a las escuelas públicas de sus respectivos distritos para ser distribuidos entre sus alumnos. Por ser un producto escolar -el tema sustentabilidad es muy divulgado en las escuelas- nuestro objetivo, agrega, es contribuir a la toma de conciencia del consumidor en relación a la importancia de utilizar productos ecológicos.

¿Qué cuidados requiere la fabricación de los eco productos Waleu?

La fabricación de los productos en PET exige un tratamiento especial, por tal motivo la empresa adquirió nuevas máquinas de última tecnología para tratar la materia prima antes de su fabricación. Por ser material reciclado, debe estar totalmente limpio y sin residuos, para asegurar desde el inicio el resultado final de los procesos.

Una marca comprometida con el medioambiente

a sociedad actual vive hoy en día un fenómeno de clara concientización respecto a la necesidad de hacer algo por cuidar el medioambiente. Los evidentes cambios climáticos y las afectaciones que se observan en diferentes regiones del mundo, han obligado al ser humano abrir los ojos y ver el daño que produce al medioambiente, el consumo masivo de productos, tanto en los procesos de producción, como al ser desechados una vez usados. La reacción de la sociedad ante estos cambios, implica por parte de las compañías de manufactura, una toma de conciencia y responsabilidad. Deben tomar medidas radicales que reduzcan y eliminen el daño que causan! Pelikan, desde hace mucho tiempo, no es ajena a este proceso. Durante los últimos 20 años, Pelikan en el mundo, ha enfocado importantes recursos económicos y humanos, en el desarrollo de nuevas líneas de producción y productos, amigables con el medioambiente, que garanticen la sustentabilidad a través del tiempo. Durante el año 2012 se lanzaron productos como el Silicón ecológico base agua y el corrector líquido base agua “Aqua Fluid”, mismos que son libres de solventes y perfectos para uso escolar.

En el año 2013 la empresa sigue muy apegada a esta política, lanzando borradores para pizarrón con material MDF que no son producidos con madera, así como los borradores para pizarrón de plástico reciclado y gomas de borrar libres de ftalato. Uno de los principales logros como empresa ambientalmente responsable, es el desarrollo de tecnología para producir la línea de borradores o gomas de borrar, libres de PVC. Con ello se garantiza el cuidado del medioambiente, asegurando a los usuarios y consumidores alejarse del material nocivo PVC. Las gomas de borrar son productos emblemáticos para Pelikan. Este gran cambio significa un enorme paso hacia adelante, la excelencia en la calidad de los productos se mantiene y se aporta al cuidado del medioambiente. A lo arriba mencionado, se le suman otras acciones en pro del cuidado del medioambiente. El uso de cartón reciclado en todas las tarjetas blíster y empaques de la empresa, burbujas de PET para presentación en blíster, en lugar del dañino PVC. Se realizan un sinfín de actividades por parte de todo el personal de la empresa, creando conciencia y difundiendo la política en su ambiente particular y familiar, con la finalidad que cada día, más personas se sumen a esta iniciativa. Cada acción es congruente con la política ambiental de la empresa, la cual está orientada en 4 ejes:

• Optimizar y reducir el consumo de agua extraída del subsuelo. • Reducir la generación de residuos peligrosos. • Reducir el consumo de energía eléctrica. • Contribuir con la prevención de daños a bosques y áreas verdes. La política ambiental que Pelikan ha desarrollado - en base a objetivos medibles y rastreables – la ha certificado como una empresa ISO 14001 versión 2004, comprometida con el medioambiente y en permanente mejora. Salvo la compañía en Colombia, todas las plantas productivas del Grupo Pelikan en el mundo fueron certificadas bajo la norma de ISO 14001. La subsidiaria Colombiana está en proceso de certificación y antes de finalizar el año 2013, contará con este certificado que la acreditará como empresa responsable del cuidado del medioambiente. Pelikan México se ha recertificado por séptimo refrendo como empresa “INDUSTRIA LIMPIA” y recibió un reconocimiento como Empresa Segura por parte del gobierno federal, siendo una de las primeras 80 empresas del país que hace 20 años, de manera voluntaria, se ha inscrito en este programa. La empresa fue fundada hace 175 años como compañía a nivel mundial y con toda la experiencia adquirida, entiende que el medioambiente merece ser correspondido por los beneficios y recursos que proporciona. Es el compromiso que el Grupo Pelikan ha tomado desde hace más de dos décadas con la sociedad, para preservar los recursos naturales y asegurar un mejor porvenir a generaciones futuras.

La iniciativa «Green Rooster»

esde la fundación de Hahnemühle, hace 429 años, el gallo se ha convertido en el distintivo de los papeles artísticos alemanes. Desde 2007, el gallo verde simboliza el compromiso que el fabricante alemán de papel tiene con el medioambiente. Con una producción anual máxima de 3.000 toneladas de los papeles más finos, Hahnemühle es más una manufactura que una fábrica. La iniciativa «Green Rooster» fomenta la protección medioambiental y la sostenibilidad. Desde la fundación de la empresa en el año 1584 se emplea agua pura de manantial para la producción de papel. Hasta la fecha, esta tiene calidad de agua potable y no se trata químicamente. Gran parte de esta se recoge durante la cadena de producción y se reutiliza. Además de la celulosa, para producir el papel sólo se emplea tiza y almidón. El agua residual fluye de nuevo libremente en el ciclo hidrológico natural. Las celulosas empleadas por Hahnemühle proceden de 20 clases diferentes de árboles de hoja caduca y coníferas de bosques de gestión sostenible. Gran parte de los proveedores presentes en todo el mundo están certificados, por ejemplo, conforme a las directrices del Forest Stewardship Council (FSC, Consejo de Manejo Forestal). Otras materias primas empleadas en los papeles artísticos de Hahnemühle son los línteres, fibras muy suaves y resistentes al paso del tiempo extraídas de las semillas del algodón. Los productos básicos para los papeles «verdes» de Hahnemühle son fibras del bambú o la caña de azúcar que se renuevan rápidamente. Hahnemühle se asegura de que las superficies de cultivo de estas materias primas no se creen en perjuicio de los bosques tropicales. Los clientes ven con buenos ojos esta conciencia ecológica y les encanta, por ejemplo, el papel Bamboo Mixed Media para aplicar las técnicas de pintura y dibujo más variadas. De los beneficios obtenidos de las ventas de estos papeles, Hahnemühle dona dinero regularmente a proyectos para la protección del medioambiente en todo el mundo. Encontrará más información sobre la iniciativa ecológica de Hahnemühle en www.green-rooster.com.

Barrilito en la Feria Nacional de Escolares y de Oficina 2013 de México

on una presencia renovada, visible desde el original diseño de su stand, Goba internacional atendió de manera directa a miles de visitantes que evaluaron su oferta en el mas importante encuentro del sector en México. La Feria Nacional de Escolares y de Oficina 2013, que se llevó a cabo en el World Trade Center del Distrito Federal, no dejó un minuto libre a la fuerza de ventas de Goba Internacional. Los ejecutivos, que se habían preparado especialmente para el evento, analizaron cada caso planteado por sus potenciales clientes, sugiriendo la solución específica, sin dejar de desarrollar demostraciones de las características de los diferentes productos. La extensa gama de artículos para oficina, papelería, artículos de corte y manualidades de las marcas Barrilito, ACME lamusa y Delta, unida a la amplia convocatoria de la exposición organizada por ANFAEO, generaron la síntesis que el expositor buscaba: un publico numeroso, ávido de información, junto a una oferta cuidadosamente preparada, en la que no faltaron novedades desarrolladas para la nueva temporada.

angaro Grupo de Industrias, establecido en el año de 1958, inicialmente eligió para fabricar perforadoras de papel y luego añadió a su oferta de productos grapadoras y sacagrapas, entre otros artículos afines. Recientemente, ha ampliado su gama de productos aventurándose en la línea de hardware e iniciando la fabricación profesional de pistolas de tachuelas, adicionalmente a los productos DIY (Do It Yourself – hágalo usted mismo). Hoy, Kangaro se posiciona como una marca reconocida en el mundo stationery. Siendo el más grande en su mercado origen, India, Kangaro tiene un portafolio internacional de empresas asociadas en expansión alrededor del mundo, con presencia en más de 100 países, además de ser proveedor de OEM (Fabricante de Equipos Originales) para muchas marcas internacionales. Desde su inicio, la compañía ha tenido un crecimiento múltiple en sus operaciones y rendimiento, principalmente por su compromiso con la calidad y por la rapidez con que ha respondido a las necesidades del mercado con productos innovadores y de valor agregado. Kangaro tiene en sus plantas secciones bien equipadas de Investigación & Desarrollo, contando todas con instalaciones ultra modernas que utilizan lo último en software, Computadores de Control Numérico (CNC – Computer Numerical Con-

trol) para cortes de alambre, CNC para máquinas fresadoras, entre otras máquinas y equipos de precisión, las que proporcionan la flexibilidad necesaria para desarrollar cualquier ítem de acuerdo a las especificaciones del cliente. Las plantas de Kangaro, equipadas con maquinaria de última generación, integran verticalmente todas las unidades de fabricación permitiendo que todas las operaciones de fabricación se desarrollen “en casa”, desde la fabricación de la parte más pequeña -como resortes y remates- a complejos componentes multi-partes. Esto garantiza el mantenimiento de la calidad requerida y deseada. Recientemente, “KANGARO” lanzó nuevas series de “grapadoras de menos esfuerzo” con una reducción de fuerza de hasta un 50%. Estas grapadoras están disponibles en una construcción robusta, totalmente metálica, con cubierta plástica de alto impacto. Ergonómicamente diseñada con un grip de toque suave, que fácilmente se ajusta a las manos, la nueva grapadora favorece al medioambiente en la oficina ya que casi no hace ruido mientras grapa. Adicionalmente, cuenta con un removedor de grapas incorporado que incluye un sujetador. Gracias a este simple dispositivo, las grapas removidas no se caen. Esta gama está disponible en 5 vibrantes colores.

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regionales Faber-Castell incrementará su cartera de clientes internacionales La filial Perú de Faber-Castell comunicó que ha recibido en sus oficinas de Lima a diferentes interesados en comercializar los productos de la marca, provenientes de Centro y Sudamérica. “Hemos recibido a empresarios chilenos, ecuatorianos y de Costa Rica que están interesados en distribuir nuestros productos”, señaló Fernando Cabrera, gerente general adjunto, quién especificó que en el caso de los empresarios chilenos, se trata de distribuidores mayoristas que quieren operar en Perú y están interesados en comercializar productos Faber-Castell. A los visitantes de Ecuador, por su lado, le interesan la línea de folders. El directivo aclaró que la capacidad productiva de la fábrica peruana no está orientada a fabricar productos para terceros: “Por ahora, nuestra capacidad de planta está enfocada en nuestros productos y en atender nuestros mercados”, expresó el ejecutivo. En el año fiscal que para Faber-Castell termina en marzo, el fabricante espera totalizar ventas por 73 millones de dólares, con exportaciones que bordearán los U$ 18 millones.

Ángel Estrada presentó sus cuadernos Composition Book Rivadavia La nueva línea de cuadernos presenta características similares a un libro, perdurable por sus tapas rígidas y su encuadernado cosido. Este estilo de cuadernos fue popularizado en Estados Unidos y es elegido tanto por los amantes de las bitácoras como por los estudiantes que necesitan un cuaderno de buena factura, buen diseño y, sobre todo, resistente. Como otros productos de este fabricante, los nuevos cuadernos tienen certificación FSC que garantiza que el papel de los mismos proviene de bosques manejados en forma responsable. El precio sugerido de cada cuaderno Composition Book Rivadavia es de $13 pesos (U$ 2,60).

Eliminación de exoneraciones incrementa el precio de útiles escolares en Honduras La normativa actualmente vigente grava con un 12% de impuesto sobre ventas (ISV), al papel, cartón, resortes, polipropileno y otros insumos utilizados por la industria productora de material escolar. Un 7% del incremento se trasladará a los consumidores y la diferencia será absorbida por la industria. “Los productores de cuadernos sufrimos incrementos fuertes en el 2010 en la introducción de materias primas para nuestro producto terminado. Todos los insumos ahora pagan ese gravamen”, señaló Roberto Palma, representante de la industria afectada. Palma lamentó que estas medidas pongan en desventaja a los productores nacionales mientras las importaciones de cuadernos y otros derivados están exentas del cobro de ese impuesto. “Confirmamos el siete por ciento de incremento a los artículos producidos en el país. Se tocaron puertas, se enviaron notas a la presidencia y al Congreso, pero no tuvimos respuesta”, agregó el empresario.

Fenalco destaca la evolución de la mochila escolar La Federación Nacional de Comerciantes de Colombia (Fenalco), ha constatado en sus investigaciones como la tradicional mochila escolar ha ido incorporando productos de alta tecnología. De acuerdo a esta asociación, las tabletas, junto a otros artículos y servicios contemporáneos, tienden a reemplazar a los cuadernos y a los libros tradicionales en un camino en el que no hay vuelta atrás: “Nosotros advertimos cambios en los hábitos de los consumidores, de los estudiantes especialmente. La tecnología, las redes sociales, la web, la nube, entre otras herramientas tecnológicas, se están convirtiendo en competidores directos de los cuadernos, los libros, todo tipo de texto y las impresiones”, señaló Rafael España Director de Estudios Económicos de Fenalco. El directivo es optimista respecto del desarrollo de la actual temporada escolar que, de acuerdo a los indicadores que maneja la institución, crecerá de un 12 a un 15 %, en relación al año pasado.

Utilex duplicará el número de locales La joven cadena peruana -nació recién en el año 2011- se ha puesto como objetivo duplicar su número de locales. Aunque Utilex comenzó a operar hace poco menos de dos años, se alimenta de la tradición y experiencia de Continental, la empresa madre, una organización con más de 60 años de actividad en Perú. Continental comenzó vendiendo al detalle en el antiguo Barrio Chino de Lima, su evolución posterior le permitió transformarse en distribuidor mayorista y fabricante de artículos de papelería y, desde el año 2011, contar con su propia cadena de tiendas librero-papeleras. De acuerdo a lo planteado por la dirección de la empresa, Utilex espera abrir un total de 5 locales adicionales a los 5 que están en operación, para totalizar 10 al final de este año. Perú: Grandes superficies se transforman en alternativa para muchos hogares.

Temporada anticipada muestra incrementos que superan a la inflación En un relevamiento de precios desarrollado por el periódico La Nación de Argentina, en diferentes supermercados y librerías que anticipadamente ofrecen útiles escolares, se constató que en algunos casos los incrementos superan a la inflación calculada por entidades privadas (25,6%). Un hecho llamativo, sin embargo, es la enorme variación de precios para un mismo ítem, lo que es explicado por Camilo Tiscornia, director de CYT Asesores Económicos: “La inflación crea escenarios de arbitraje, es decir, situaciones en las que se aprovecha que el consumidor no tiene valores de referencia claros y paga precios distintos por un mismo bien o servicio. Esto no sucedía con la convertibilidad, tampoco ocurre en economías estables donde es fácil saber si un bien o servicio está caro o barato respecto de otro”. Otra explicación habla del negativo circulo que se genera al no saber cuánto costará reponer un artículo, lo que ha llevado a numerosos comerciantes a aplicar sus propios índices, los que no siempre guardan proporción con el desempeño de los productos.

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regionales Ministerio de Educación distribuirá U$15 millones en útiles escolares

A un mes del regreso a clases, el Ministerio de Educación y Cultura de Paraguay, comenzó el operativo de entrega de útiles escolares. De acuerdo a la institución estatal “el Programa de Provisión de Útiles Escolares se fundamenta en la concepción de una escuela con enfoque de derechos, que concibe la inclusión como una garantía que efectivamente debe asegurarse desde la política pública”. Con este objetivo, el ministerio distribuye kits escolares que tienen como destino a más de 10.000 establecimientos educativos de todo el país. El monto de esta operación, particularmente significativo en el volumen total de la temporada escolar en Paraguay, supera los 15 millones de dólares. La empresa Consorcio de Servicios Logísticos del Paraguay es quien se encarga de la distribución en un trabajo conjunto con el MEC, que ha destinado para esta tarea a 600 funcionarios. La entrega efectiva será supervisada siguiendo Normas ISO 9001:2008, en un programa que cuenta con el financiamiento de la Comunidad Europea.

Grandes superficies se transforman en alternativa para muchos hogares peruanos Con una participación creciente, cadenas como Wong y Metro, ambas pertenecientes al grupo Cencosud, ofrecen una amplia oferta de productos escolares a la que agregan originales alternativas de compra. El holding, con un planteo que está alineado con el crecimiento que ha tenido el país, espera que el mercado de útiles crezca este año: “estimamos que las ventas escolares generen un crecimiento del mercado en 12%, respecto al año pasado”, afirmó Rodrigo Aste, Gerente Comercial Non Food de Cencosud Perú. De acuerdo al directivo, los compradores saben cómo encontrar lo mejor del mercado al precio más conveniente y de esta manera obtener lo máximo en cada lista de compra. Esta última, en el caso de los clientes que atiende la cadena, está en los U$ 100 de promedio por cada lista escolar. Supermercados Wong, para facilitar el trámite que muchas veces abruma a los padres, ha habilitado un servicio en su portal que permite la compra de útiles -con despacho a domicilio- enviando un simple correo electrónico.

La “Noche de las librerías” tuvo su versión santiaguina En el mejor estilo del evento que se realiza en Buenos Aires desde hace seis años, las librerías del barrio Lastarria de Santiago se unieron para crear un acontecimiento inédito en su tipo. Esta original convocatoria formó parte de las actividades de la 10ª Feria del Libro del Parque Forestal y fue promovida por la Cámara Chilena del Libro. En esta primera edición, desarrollada en la noche del jueves 24 de enero, participaron diez librerías: Alejandría Libros, Prólogo, Librería Lila, Plop! Galería, Lea +, Metales Pesados, Playbook, Qué Leo, la Tienda Nacional y Librería UC., cuyos locales permanecieron abiertos hasta pasadas las 22 horas, además de ofrecer rebajas y actividades especiales. Estas últimas incluyeron interacción con autores, recitales y firma de obras. “Esta actividad se hizo de forma piloto y esperamos que tenga una repercusión importante. La idea es llevarla también fuera de Santiago, aprovechando las ferias regionales”, señaló Arturo Infante, Presidente de la Cámara Chilena del Libro.

Libesa desestacionaliza sus ventas La temporada 2013 arrojó muy buenos resultados para el fabricante chileno: se incrementaron sus ventas en un 15%, apuntaladas por sus cuadernos que han afianzado su posición en el mercado local. “Hoy Libesa, con Proarte, es la marca líder del mercado en venta de cuadernos de Chile, según los resultados de la última temporada escolar”, aseguró Marcelo Tapia, Gerente Comercial de Libesa. Con mas del 60% de sus ventas totales localizadas en el regreso a clases, la empresa se ha propuesto suavizar su curva de crecimiento y ha introducido nuevas líneas que incluyen productos de demanda continua durante todo el año escolar, como sucede con los stickers y masas para modelar, entre otras categorías que se incorporarán a la oferta existente. Adicionalmente, y siempre dentro del mismo esquema, también se incrementarán las líneas de productos de oficina, todas bajo el paraguas de Isofit, una marca que se ha internacionalizado y que tiene presencia en diferentes países latinoamericanos. Con un 30% de crecimiento previsto para este año en el mercado exterior -Libesa exporta a 17 países- destaca la creciente operación en Perú, Colombia y América Central.

Digesa advierte sobre útiles escolares sin autorización sanitaria

Lápiz López inaugura dos nuevos outlets

La Dirección General de Salud Ambiental de Perú, Digesa, recomendó a los padres no adquirir útiles escolares que no cuenten con las autorizaciones respectivas y que, por lo mismo, no pueda verificarse si contienen sustancias nocivas para la salud de los más pequeños. Muchos de estos productos, presentes en el comercio informal, contienen metales tóxicos como plomo, cromo, cadmio o mercurio. Estos podrían generar problemas de aprendizaje, crecimiento y también lesiones a los pulmones, riñones y al sistema nervioso central. Las autoridades recomendaron verificar las etiquetas y cotejarlas con los registros en línea del Ministerio de Salud, que se encuentra en plena campaña de sensibilización entre padres y profesores para que adquieran y exijan productos que tengan toda su documentación en regla. En esta misma línea, en coordinación con las Direcciones de Salud, se realizarán operativos durante los meses de febrero y marzo para reforzar la vigilancia sanitaria de los útiles escolares y juegos didácticos.

A los dos outlets existentes -en Santiago y Viña del Mar- la cadena agrega dos nuevos locales de este formato en Talca y Chillán, dos ciudades ubicadas al sur de la capital (a 240 kms y a 400 kms, respectivamente). En estos locales, los clientes de Lápiz López pueden obtener descuentos de hasta un 70 %, en tiendas especialmente montadas, con amplio espacio y con productos de todas las marcas. Para una mayor comodidad de sus clientes, la cadena cuenta en sus 106 locales con su servicio de “caja lista”, una ágil modalidad de despacho en la que el cliente deja una lista de útiles y la retira posteriormente en una caja ad-hoc, evitando esperas, aglomeraciones y sin ningún recargo adicional. Lápiz López es la más grande cadena chilena en su tipo y una de las más importantes de Latinoamérica. Fue fundada hace 70 años en la ciudad de Valparaíso y cuenta en la actualidad con 106 tiendas en Chile y 12 locales en Perú.

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Congelan precios de útiles escolares

regionales

Gran batalla legal por la marca Mongol

Después de una reunión con dirigentes de asociaciones del sector y ejecutivos de empresas fabricantes de material escolar, Guillermo Moreno, Secretario de Comercio, anunció el congelamiento de precios que afectará a 54 artículos en Argentina. La medida, cuya vigencia se prolongará hasta el 1º de abril, busca la conformación de listas de útiles cuyos precios oscilarán entre los 10 y los 22 dólares. Los diferentes ítems sólo registraran un 8% de incremento en relación al año anterior, muy por debajo de la inflación reportada por entidades no gubernamentales (25%). En la reunión con el funcionario, estuvieron presentes representantes de la Cámara de Papelería Librería y Afines (CAPLA) y de la Cámara de la Industria de Artículos de Librería (CIAL), acompañados por ejecutivos de las empresas Faber-Castell, Akapol, Ángel Estrada, Bic, Ledesma, Maped, Newell Rubermaid, Pelikan, Pizzini, S.P., Tecnografic y Util Of, entre otros.

La marca pertenecía originalmente a Industria Colombiana de Lápices -Icolapiz- una empresa que fue fundada en 1959 y que posteriormente fue adquirida por los propietarios de Eberhard Faber de Colombia, que a pesar de lo que sugiere su nombre no depende de su homónima a nivel internacional. Sanford Colombia solicitó a las autoridades respectivas la “cancelación por no uso” del signo distintivo Mongol. En el procedimiento legal, que ha tenido varias instancias, originalmente se rechazó la solicitud de Sanford pero posteriormente ésta fue aceptada al no admitirse como válida la defensa presentada por Eberhard Faber de Colombia. El conflicto no ha terminado y junto con oponerse al registro de la marca por Sanford, alegando que genera confusión para el consumidor, Eberhard Faber de Colombia presentó un recurso de apelación el pasado 5 de febrero.

El 83% de los útiles escolares bajó de precio en Paraguay Así lo destaca el informe de monitoreo desarrollado por el Ministerio de Industria y Comercio (MIC), con la participación de la Dirección General de Comercio Interior en su ejecución y de la Dirección de Asuntos Económicos para su procesamiento. La investigación evaluó el comportamiento de 29 ítems entre los que destacaron, por su significativa baja, los cuadernos universitarios, los lápices de colores, crayolas, reglas y sacapuntas. En algunos artículos, como es el caso de los lápices de colores y crayolas, la disminución alcanzó el 50%. La dependencia estatal, que busca orientar a los consumidores brindándoles información oportuna, realizó este estudio en diferentes comercios y supermercados en una muestra seleccionada de manera aleatoria.

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regionales 3M realizó la 4ta edición de su programa Platinum de Papelerías

De izq. a der.: Rodolfo Klimesch, Reina y Emilio Arenas, Lacyr Pini Júnior.

Directivo de Faber-Castell Brasil visitó el Museo de las Colecciones En el marco de su viaje por Argentina y Uruguay, Lacyr Pini Júnior, Gerente de Ventas Internacionales de Faber-Castell Brasil, hizo su primera visita al Museo de las Colecciones – Granja Arenas, de Colonia, Uruguay. Acompañado por Rodolfo Klimesch, Representante de Faber-Castell en Uruguay, el ejecutivo brasileño hizo un lugar en su agenda para recorrer las colecciones que ofrece el museo y apreciar en detalle la de lápices, que ostenta el cuarto récord Guiness consecutivo, con más de 15.000 piezas. En diálogo con El Papel Latinoamérica, Pini Júnior expresó su complacencia por haber cumplido con una asignatura pendiente como lo era visitar a Emilio Arenas y poder vivenciar este lugar donde se combinan una típica granja coloniense con un museo de colecciones, que Faber-Castell viene apoyando mediante distintas acciones desde hace cinco años. Por otra parte, señaló que el recorrido, junto a su representante, incluyó visitas a puntos de ventas, entre librerías y grandes superficies de distintas ciudades, para tomar contacto directo con detallistas, como es su estilo, y tener “in situ” el pulso de este mercado, donde sus productos tienen un excelente desempeño.

La empresa de origen norteamericano desarrolló en este mes un encuentro para agasajar a los participantes de la cuarta edición del programa Platinum de Papelerías. La convocatoria, desarrollada en el restaurante Marconi de Santo Domingo en República Dominicana, reunió a ejecutivos, clientes, amigos de la empresa y representantes de la prensa local. Con este programa, el fabricante de Post-it y Scotch busca mantener y fortalecer la relación directa con los canales de distribución, reforzando los canales de comunicación y ofreciéndoles servicios y productos de calidad que satisfagan a los distribuidores, papelerías y usuarios finales. Durante el encuentro, la gerente Regional de Mercadeo de SOSD para Centroamérica y Caribe, Mayrelin Pimentel, aseguró que: “el objetivo del Programa Platinum Papelería es aumentar el posicionamiento de las marcas Post-it y Scotch, incrementar su participación de mercado a través de innovadores productos y maximizar las relaciones comerciales existentes entre 3M y las papelerías”.

“Sin bosques no hay cuentos”: Campaña y propuesta de Ángel Estrada Argentina Bajo la consigna: “Sin bosques no hay cuentos”, Rivadavia -una marca de Ángel Estrada que cuenta con certificación FSC- busca llamar la atención sobre la importancia de preservar el medioambiente y presenta su nueva campaña, centrada en este tema, que podrá visualizarse en diferentes medios. En directa relación con la campaña referida, los fans de la marca podrán participar de un concurso donde “plantarán árboles” y así formarán parte de los sorteos semanales por bicicletas, longboards, rollers y kits de productos de la marca. Adicionalmente, Rivadavia editó “Román y el Rey del Bosque”, un libro educativo que transmite de forma didáctica un uso responsable de los recursos naturales. 50.000 libros serán repartidos en escuelas para que los docentes puedan abordar esta temática y trabajarla en el aula.

Trodat: Distributor Conference Latinoamerica 2012 Desde el 29 de noviembre al 3 de diciembre, en Cartagena de Indias, Colombia, se desarrolló la reunión anual de distribuidores de Trodat y Trotec para Latinoamérica. El excepcional espacio, pleno de belleza e historia, fue el perfecto escenario para un intenso programa de conferencias, talleres y reuniones, en los que no faltaron momentos de distensión que reforzaron los fraternales lazos que unen a esta gran familia. En esta reunión, en donde el centenario de la empresa fue una referencia que atravesó las diferentes actividades, se rindió un sentido homenaje al fundador, Walter Just, recientemente fallecido. Recordando al gran responsable del éxito de la marca, se ofició una misa en su memoria a la que asistieron, junto a los participantes de esta conferencia, Michael Peduzzi, presidente de Trodat y Alexandra Kutos, nieta del fundador. Distribuciones Edal, distribuidor Trodat en Colombia y anfitrión del evento, entregó un óleo de Walter Just como homenaje y agradecimiento. Como cierre de este provechoso y emotivo encuentro, se hicieron votos para que el próximo siglo de la marca sea de sólido crecimiento, con un desarrollo sustentable que buscará reducir significativamente la huella de CO2. Se presentó también la nueva Laser Speedy 400, un moderno equipo que ha unido, en una particular síntesis, máxima eficiencia con facilidad de manejo.

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regionales Crayola promueve a Nancy Debellis Nancy Debellis quien dirigió los destinos de Crayola México por alrededor de cuatro años, dejó la dirección general de la subsidiaria mexicana después de cosechar éxitos ininterrumpidos. Previamente Nancy fue la Directora de Marketing de la división Institucional de Binney & Smith (Crayola) en los Estados Unidos, y ahora, fue promovida a una nueva encomienda con base en la casa matriz de Crayola en Allentown, Pensilvania.

Papelería Chávez y Maped dictan dos ciclos de capacitación Con el importante aporte de Stephane Darling, Export Area Manager de Maped, Papelería Chávez dictó dos ciclos de capacitación en la ciudad de Guayaquil. El primero, desarrollado en el mes de enero, estuvo dirigido a docentes de 46 Colegios de la ciudad de Guayaquil. En este ciclo se profundizó en el conocimiento de diferentes productos de la marca, particularmente en aquellos que los profesores pueden usar para potenciar sus clases durante el ciclo lectivo. En el segundo,que tuvo características de presentación y que se desarrolló bajo el título de “La noche Maped”, en el mes de febrero, los vendedores de la marca de la región costa pudieron escuchar a Stephane Darling, como principal expositor, quien compartió su experiencia y presentó los nuevos productos que el fabricante francés ha incluido recientemente en su vasta oferta.

Ganadores de la novena edición de “Yo si pinto” En el Día Mundial del Síndrome de Down, Kores de Venezuela y la Asociación Venezolana para el Síndrome de Down (AVESID), premiaron a los ganadores del concurso “Yo Sí Pinto”, que promueve la creatividad y expresión de las personas con discapacidad intelectual. La premiación se llevó a cabo en la plaza central del Centro Sambil, donde los miembros del jurado seleccionaron, entre más de 249 obras provenientes de todo el país, los 26 trabajos que obtuvieron diferentes premios y menciones especiales. “Durante 9 años Kores ha patrocinado en alianza con AVESID, el concurso “Yo Sí Pinto”, con el objetivo de brindar a estos jóvenes un estímulo para desarrollar sus habilidades y ofrecer lo mejor de sí mismos. Además, es una forma de expresión más allá del lenguaje que los ayuda a decir lo que piensan de una manera diferente”, señaló Walter Knudsen, Gerente General de Kores en Venezuela.

Ángel Estrada obtuvo el Reconocimiento Empresa Ejemplar en el área de Responsabilidad Social Empresaria La firma argentina fue distinguida por el Centro Mexicano para la Filantropía (Cemefi) por demostrar que está trabajando con un modelo de gestión socialmente responsable y que contribuye a la sustentabilidad social, económica y ambiental. “Desde el comienzo en 1869, mantenemos una actitud pionera de sensibilidad y responsabilidad hacia nuestros grupos de interés. En 2009, tomamos la decisión de plasmar en un programa sustentable de Responsabilidad Social Empresaria, todas las acciones que durante años Estrada realizara en su entorno. Estamos concretando este programa de RSE, vinculado con la estrategia del negocio y ligado a nuestro Sistema de Gestión Integral, concientizando a toda la compañía sobre la relevancia del tema y consolidando el compromiso de la Alta Dirección de Estrada sobre avanzar sin detenernos en este camino”, dijo Fernando Bidegain, gerente general de Ángel Estrada y Cia. S.A. al ser notificado de tan importante premio. El Encuentro Latinoamericano de Empresas Socialmente Responsables en la Ciudad de México, del 8 al 11 de abril, con la participación de los principales líderes de aproximadamente dos mil empresas de América Latina, constituye un marco especial para galardonar a esta empresa argentina con más de 140 años trayectoria al servicio de la educación y la cultura.

Expo OfficeMax y Cena de Gala 2013

En un ambiente de gran camaradería se llevó a cabo la Expo 2013 y Cena de Gala de OfficeMax. La Expo OfficeMax contó con la participación de un numeroso grupo de expositores. Al recinto asistieron los asociados de tienda para conocer a detalle los productos que se venden y se van a vender en las tiendas. Además se contó con la visita de clientes corporativos, gerentes de tienda, gerentes de corporativo y directores. El evento contó con la creatividad y toque festivo de los proveedores, que hicieron todo lo posible por captar la atención de los asistentes. Para clausurar el evento, se tuvo la Cena Gala con más de 600 personas, en donde se premiaron a los mejores proveedores del 2012. Los invitados tuvieron la oportunidad de disfrutar un concierto privado con OV7, además de compartir el momento con amigos. Con este tipo de eventos, OfficeMax fortalece sus alianzas comerciales y su compromiso de crecimiento, servicio y profesionalismo con sus proveedores.

Librerías Crisol adquiere el 100% de LibroExpress La cadena peruana Librerías Crisol adquirió la totalidad de su similar ecuatoriana LibroExpress después de un acuerdo con sus propietarios, la familia Luzuriaga, quienes la manejaron durante 32 años. Crisol, en pleno proceso de internacionalización, tomará el control de los 6 locales de LibroExpress -4 en Quito y 2 en Guayaquil- con un ambicioso plan de crecimiento que prevé la apertura de nuevos puntos de venta y una inversión de 1 millón de dólares. “Ingresar al mercado ecuatoriano es un verdadero reto. Si bien compartimos una misma cultura y tenemos características comunes, es todo un desafío, en el que habrá que trabajar arduamente para consolidar nuestra presencia y expandirnos”, declaró Jaime Carbajal, gerente general de Crisol (foto), quien agregó que están evaluando su ingreso a un tercer país.

Revista El Papel / marzo - abril 2013

Publirreportaje

Calidad de primera – desde hace 150 años L

a prestigiosa firma austríaca Brevillier Urban & Sachs celebra este año un evento muy especial: su cumpleaños número 150. 150 años de experiencia, 150 años de tradición, 150 años de producción del más alto nivel. La historia se remonta al año 1863, que fue cuando comenzó la producción de lápices. La fábrica ya en aquel entonces estaba ubicada en Graz, donde hasta el día de hoy se encuentra, y éste es el lugar donde se originaron nombres como Brevillier Urban y también el que identifica al primer lápiz de grafito, Cullinan. Nombres que quedaron establecidos, innegablemente, en la historia de lápices. Desde hace 150 años,

Brevillier Urban & Sachs logra permanecer siempre a la altura de su tiempo no importa si se trata de la marca Cretacolor para artistas, de SAX (productos para oficina) o de JOLLY (artículos escolares). Para celebrar su sesquicentenario, los clientes de Brevillier Urban & Sachs recibieron una invitación especial a un banquete de gala con ocasión de la feria Paperworld, Frankfurt. El día domingo, 27 de enero, tuvo lugar el evento “Magic 150 years” al cual asistieron unos 110 huéspedes de todo el mundo. Los invitados disfrutaron no sólo de la deliciosa comida y bebidas sino también de la magia del mejor y más famoso mago austríaco, Magic Christian, quien ofreció buen entretenimiento a los invitados con muchas sorpresas mágicas. Otro punto culminante del evento fue la presentación de los nuevos exhibidores acrílicos de Cretacolor – una innovación para el mercado de productos para artistas que no tiene equivalentes en otras marcas. Son multicolores, creativos y modernos y su característica destacada son los tableros para 24 diferentes

lápices de Cretacolor. Cada tablero contiene compartimentos para 3 lápices de cada uno de los 24 colores. La ventaja de este sistema es que el comerciante puede, con poca inversión, disponer de la gama entera de lápices de Cretacolor. Los correspondientes lápices se suministran ahora en cajitas de 3 piezas, que sustituirán los estuches de una docena. Adicionalmente, los lápices clásicos para artistas se ofrecen –como promoción para conmemorar nuestro aniversario– en unidades de 3 por el precio de 2. En resumen, el evento fue un gran éxito y los clientes de Brevillier Urban seguramente lo retendrán en la memoria por mucho tiempo.

n Frankfurt, entre el 26 y el 29 de enero, una vez más Paperworld demostró ser la exposición referencial para todo el sector librero papelero. Una muchedumbre de asistentes recorría los pasillos, subían y bajaban en las escaleras mecánicas y andaban caminando o en bandas transportadoras que conectan los diversos pabellones, en búsqueda de novedades y tendencias. Paperworld se desarrolló como todos los años simultáneamente con Creativeworld y Christmasworld, constituyendo el conjunto de ferias al que este año acudieron 83.206 visitantes de todo el mundo para mantenerse actualizados, pero también en procura de estímulos y claves para el desarrollo de los negocios para el futuro. Los 2.967 expositores provenientes de 66 países -el año anterior fueron 2.963- demuestran que la más grande reunión del sector sigue convocando a los más importantes actores de la industria, con una estabilidad que parece no verse afectada por el crítico momento por el

Paperworld & Creativeworld Fuente de estímulos para los generadores de negocios

que atraviesa el occidente industrializado, particularmente Europa y Estados Unidos. De las 3 exposiciones Paperworld es, sin duda, la columna vertebral y la muestra que atrae a la mayor cantidad de visitantes. Del total de expositores que referidos, 1.780 corresponden a esta feria (un 60%), lo que por sí solo demuestra la importancia que tiene la “hermana mayor” dentro de este importante trío. El principal punto de interés han sido los productos de oficina, papelería y escritorio, así como los útiles escolares y los instrumentos de escritura, cuya exhibición este año se trasladó del pabellón 3.1 al 4.0 como parte de una reorganización de espacios dentro de esta feria. El evento fue una fuente inspiradora de nuevas ideas gracias a un extenso programa paralelo de presentaciones es-

peciales y foros que abordaron las principales tendencias, como la escenificación de mundos temáticos, las compras corporativas, las estrategias multicanal y la sostenibilidad. En ese contexto, Trends 2013/2014 fue el escaparate que mostró los colores, materiales y tendencias de la próxima temporada, aportando sugerencias a los visitantes para combinar el surtido y exhibir su oferta. Las nuevas tendencias aumentan el atractivo de los puntos de venta y aportan estímulos totalmente nuevos a los comercios tradicionales. Una vez más, la sostenibilidad se destacó en Paperworld. Se han actualizado conceptos y se han presentado nuevos enfoques, todos relacionados tanto con el uso de los productos, como con las materias primas y los procesos de fabricación. Durante la feria se puso en evidencia la necesidad de conjugar la oferta de los productos tradicionales con el

mundo digital. Otro tema recurrente en las conversaciones entre fabricantes y comerciantes especializados fue la distribución multicanal, es decir, de las posibilidades de compaginar la tienda tradicional con la venta a través de internet. Dentro de la mencionada reorganización de espacios en el trío de ferias de Frankfurt, Creativeworld, la feria de hobby y materiales para arte y manualidades, ocupa cada vez mayor superficie, extendiéndose esta vez desde el pabellón 4.1 a un área complementaria en el pabellón 4.0, este año con mayor número de expositores gracias a que la moda del hobby y las manualidades adquiere cada día más relevancia. El crecimiento de este segmento se mantiene, especialmente por las campañas organizadas por los comerciantes, que invitan a los clientes a participar en talleres de manualidades, y también a los conjuntos completos que incluyen todo lo necesario para realizar una determinada técnica, contribuyendo a introducir al público en las manualidades creativas y a hacer que se aficionen a ellas. La comunidad de entusiastas por las manualidades crece, y con ello la demanda de productos. Gracias a esta tendencia sostenida, el sector también puede mirar al futuro con optimismo. En síntesis y pese a la inestable coyuntura internacional, podemos reafirmar que las ferias de Frankfurt mantienen su particular vigencia y son cita obligada como fuente de estímulos para los generadores de negocios.

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productos

Resaltador Toyo Led Prácticos Grip & Clip + Gran Luminosidad Se acaba de lanzar el nuevo resaltador marca Toyo Led fabricado en Argentina por Florida Products S.A. Producto de una competente investigación y desarrollo técnico, este nuevo artículo se propone satisfacer las necesidades del mercado nacional. Provisto de un funcional grip para mejor agarre y también de capuchón con clip para llevarlo en todo momento. Contiene tinta al agua en tonalidades fluorescentes de gran luminosidad, se encuentra en 5 colores Amarillo, Verde, Rosa, Naranja y Lila. Para la venta de mostrador o de autoservicio está disponible en 2 presentaciones: • Estuche display de una docena o blíster individual. Atención al cliente: (5411) 4343-4433 Fax (5411) 4343-4695 ventas@floridaproducts.com.ar • www.floridaproducts.com.ar

LAPICES DE COLORES GIRABLES ¡Para olvidarse de los sacapuntas! Con estos lápices no hay restos de madera ni de minas. Su cuerpo plástico está provisto de un mecanismo interior que, girando su base a izquierda o derecha, desplaza la mina hacia afuera o hacia adentro. Este producto no es tóxico en ninguno de sus componentes. Disponibles en empaque colgante con 12 colores de suave trazo, debido a sus gruesas minas de 5 mm, que además proporcionan una cobertura uniforme e intensa. Ahora es más entretenido pintar y seguir pintando. Ideal para los más pequeños que curiosean por algo nuevo en el punto de venta. Especial para los más grandes que buscan regalos divertidos y útiles. Estupendo para el comerciante que atrae y cautiva clientela. Pedidos por mayor: R.Mercantiles S.C.C. Quito - Ecuador. Tel.: (593) 02 2565 333 / 2540 813 • info@Rmercantiles.com www.Rmercantiles.com

GRAPADORA SAX 219 Confiable, atractiva y además… rentable La grapadora SAX 219, de la Línea Century, es pequeña, compacta y de apariencia moderna, ideal tanto para estudiantes y jóvenes oficinistas, como para el hogar. Este artículo de fácil venta está disponible en tres llamativos colores traslúcidos: naranja, rojo y azul, se presenta en un práctico y funcional exhibidor de 12 unidades que facilita la compra por impulso. Usa grapa No. 10, con capacidad hasta para 10 hojas y cuenta con removedor de grapas integrado. Un producto con un excelente desempeño para el usuario, que brinda una estupenda rentabilidad para el comerciante. Como todos los productos SAX, cuenta con 10 años de garantía. Pedidos por mayor: R.Mercantiles S.C.C. Quito - Ecuador. Tel.: (593) 02 2565 333 / 2540 813 • info@Rmercantiles.com www.Rmercantiles.com

as tendencias y novedades para todas las temporadas y ocasiones festivas del año fueron presentadas del 25 al 29 de enero en Christmasworld 2013. Esta feria con artículos festivos y elementos para la decoración temática, como todos los años comienza un día antes que Paperworld y Creativeworld, y es presentada junto a estas dos últimas en simultáneo dentro del inmenso recinto ferial de Messe Frankfurt, en Alemania. Lo que implica un valioso servicio agregado para los visitantes que no disponen de mucho tiempo y pueden aprovechar una vez al año acceder a mucha información sobre productos y tendencias, además de datos muy interesantes sobre temas clave para la decoración comercial y la captación de clientes. No sólo comerciantes en búsqueda de nueva mercadería que vender fueron quienes visitaron Christmasworld. También asistieron escaparatistas y decoradores de grandes superficies y de malls. Desde que los centros comerciales dejaron de ser meros puntos de venta, para convertirse en lugares de paseo y encuentro, es crucial integrar en el entorno aquellos elementos que seduzcan al consumidor y lo retengan en el área. Los detallistas independientes con establecimientos de puerta a la calle, se interesaron en detalles que despiertan la atención y apelan a los sentidos del comprador transeúnte durante las diferentes épocas y festividades del año.

Christmasworld

Un mundo de accesorios y artículos de decoración Sobre los dos pisos del pabellón 11 se emplazaron inmensos stands con movimiento, colorido y la luminosidad que permite el avance de la luz led. Estructuras de gran formato (ideales para decoración de centros comerciales y grandes edificios públicos) dieron la bienvenida a los visitantes de esta feria que en enero previno a los comerciantes sobre temas, tendencias y novedades que el consumidor, en algunos casos, verá recién al fin de año. En el mismo pabellón se mostró Trend Show Christmasworld, donde se vio como los colores blanco y plata se imponen al tradicional rojo navideño, también destacaban naranja, negro, violeta, lila, sobre diseños de tanta elegancia como simplicidad, como móviles en vidrio y metales plateados. Tres plantas del pabellón 9 exhibieron artículos de cotillón y decoración para fiestas, árboles, bombitas navideñas, muñecos -entre los que lógicamente no faltó Santa Claus. Los accesorios fueron desde huevos de pascua coloridamente pintados,

hasta cuernos de reno y narices rojas para ornamentar un automóvil en Navidad. En el mismo pabellón Window Wonderland (una presentación del equipo de diseñadores neerlandés 2dezign) escenificó diversas temáticas con grandes carruseles, norias gigantes inmersas en un mar de flores naturales y de seda, mostraban diversos productos con luz y movimiento. Por otra parte, el futuro del escaparate se pudo vislumbrar con la revolucionaria tecnología de la empresa Twnkls, entonces los visitantes podían interactuar a través de tablets con personajes que desde las vitrinas les lanzaban bolas de nieve digitales. Desde manteles y servilletas, hasta almohadones y edredones o todo para “vestir” el hogar navideño, se expusieron en el pabellón 8. Además llamaron la atención los árboles que se suspenden del techo, como así también grandes velas de varios pabilos que se convierten en curiosos centros de mesa con forma de pastel, canasta de frutas o ramo de flores. Resaltaron las luces led para decoración de exteriores, con baterías solares que aumentan su duración e intensidad. También impresionaron los “sistemas modulares” para montar fácil y rápidamente ambientes y escenarios de luz (tanto interiores como exteriores) así se puede vestir una calle completa con pinos de navidad, otros árboles o faroles, que soportan el viento, la lluvia, la nieve, etc. No sólo se mostraron productos, sino cómo exponerlos adecuadamente generando experiencias capaces de despertar emociones, concluyentemente ese es el mayor atractivo de Christmasworld.

“La Industria Papelera y el reto de la Innovación” Por Juan Carlos Erdozáin Rivera*

s evidente que el cambio de hábitos de consumo del usuario de artículos de papelería, ha traído consigo, un cambio significativo en la mezcla de productos y servicios ofrecidos por los canales de distribución; este es tan solo un síntoma de la madurez tardía y vejez temprana de la industria papelera. Los síntomas de esta madurez – vejez son más que evidentes: • Muchos proveedores dejaron la especialidad y ofertan productos que antes no formaban parte de su negocio. • La especialidad de productos en muchos casos dejó de ser una ventaja competitiva, imitada y a veces superada por los orientales. • Exceso de capacidad instalada. • Caída de precios y márgenes. • Estancamiento en el desarrollo tecnológico. • Sustitución de marcas. • Falta de crecimiento. • Fusiones y adquisiciones. • Productos sustitutos: tecnología. En Latinoamérica, hay quienes opinan que las “temporadas escolares” dejaron de existir y que ya nada será como antes; se ha llegado a considerar que los factores que han provocado esta situación, es el apoyo dado en algunos países, a sectores menos favorecidos, obsequiándoles artículos escolares previo al regreso a clases. También se menciona insistentemente a la delincuencia organizada que abate a los pequeños comercios así como el comercio informal. Indudablemente los puntos mencionados han afectado a la industria papelera, sin embargo, se escucha con menos frecuencia, el impacto del índice de confianza del consumidor el cual nos podría dar una explicación de lo que al menos en México, puede estar sucediendo.

CICLO DE VIDA DE UNA UNDUSTRIA VENTAS

UTILIDADES

120

MADUREZ

100

INGRESOS

VEJEZ

JUVENTUD

40 20 0 -20

-40 -60

TIEMPO

Este índice, se prepara en base a los resultados de la Encuesta Nacional en México sobre Confianza del Consumidor que recaban de manera conjunta el Instituto Nacional de Estadística y Geografía y el Banco de México en 32 ciudades del país. Se conforma de cinco indicadores parciales: dos recogen las opiniones sobre la situación económica actual y esperada del hogar de los entrevistados; otros dos captan las percepciones sobre la situación económica presente y futura del país, y el quinto considera la visión de los consumidores acerca de qué tan propicio es el momento actual para la adquisición de bienes de consumo duradero. Los resultados a enero de 2013, indican que el índice creció a una tasa anual de 4.8% para ubicarse en 99 puntos. Este ha sido el mayor nivel de índice desde marzo del 2008 cuando se ubicó en 102.7 unidades. Comparando enero de 2013 con otros años, se observa una clara mejoría a partir de enero de 2010, sin embargo, después de la debacle de 2008 no ha logrado regresar a los niveles de 2007. La confianza de los consumidores logró en enero niveles no vistos desde marzo del 2008 aunque se observó un menor dinamismo debido a que los mexicanos se mostraron más cautelosos respecto a sus decisiones de compra.

ÍNDICE DE CONFIANZA DEL CONSUMIDOR A ENERO DE 2013 (ÍNDICE ENERO DE 2013=100)

110 105 100 95 90 85 80 75 70 Ene 07

Ene 08

Ene 09

Ene 10

Ene 11

Ene 12

Ene 13

Conclusiones:

1. ¿Cómo se ha traducido esta confianza en los niveles de consumo? Las cifras muestran que las ventas en establecimientos comerciales casi han alcanzado los niveles que tenían a principios de 2008, pero con comportamiento muy dispar. Por ejemplo, hay sectores que tienen un nivel de ventas superior al del 2008: • Alimentos, bebidas y tabaco. • Tiendas de autoservicio y departamentales. • Productos textiles, accesorios de vestir y calzado. • Artículos para el cuidado de la salud. Pero por otra parte, hay sectores que no han recuperado aún los niveles del 2008: • Artículos de papelería, para el esparcimiento y otros artículos de uso personal • Enseres domésticos, computadoras y artículos para la decoración de interiores: ¡este sector en particular se encuentra en los niveles más bajos de los últimos 10 años! • Artículos de ferretería, tlapalería y vidrios. • Vehículos de motor, refacciones, combustibles y lubricantes. 2. Hay que considerar que el cambio en las expectativas para adquirir bienes duraderos están afectadas por dos factores: • La tendencia de desaceleración del crédito al consumo. • Las familias adquirieron dichos bienes de forma anticipada con el programa “El buen fin”, durante noviembre y en menor medida en diciembre. • Aparentemente ante un entorno de incertidumbre acerca de las condiciones internacionales, los consumidores mexicanos pudieran retrasar sus decisiones acerca de la adquisición de bienes durables. • El incremento del empleo informal y los bajos salarios, pueden estar influyendo en la percepción de los consumidores mexicanos. ¿Hay posibles soluciones a los que estamos inmersos en la industria papelera? • Adaptar la oferta y hacerla más accesible a través de productos más económicos. • Buscar nichos de mercado en México que puedan tener dinámicas atractivas. • Participar más de los mercados fuera del de México, como las economías emergentes, que tienen pronósticos de crecimientos superiores al 5% para el próximo año, y con los que se cuenta con acuerdos comerciales en muchos de los casos.

Revista El Papel / marzo - abril 2013

Eventos

La noche COLOP en Paperworld 2013 en Frankfurt E

ste año, la tradicional noche COLOP tuvo lugar en un nuevo sitio - el Westin Grand Frankfurt – justo un día antes de que comience la feria. El viernes 25 de enero de 2013, los clientes más importantes de COLOP, socios y amigos de mucho tiempo fueron invitados a una cena de gala. Una de las razones fue transmitir información e innovaciones del centro de investigación COLOP antes de la inauguración oficial de la feria. La otra intención era pasar una agradable velada juntos.

En el discurso del CEO de COLOP, el Sr. Ernst Faber, y la presentación del jefe de ventas, el Sr. Franz Ratzenberger, los invitados recibieron información del exitoso año pasado y una perspectiva del presente año. En el acontecimiento se presentó el nuevo sello “edición especial”. La particularidad de esta línea de sellos es que está diseñado por mujeres para mujeres. Y precisamente este creativo “equipo femenino de COLOP” presentó esta extraordinaria idea a la audiencia, en su mayoría masculina, con gran encanto y pasión. Las mujeres del público no

sólo se mostraron entusiastas acerca de las tres variaciones de color y elementos seleccionados de antigua época, sino también de la nueva línea de publicidad. Los invitados disfrutaron de la velada en el impresionante ambiente del Westin Grand Hotel con delicias culinarias y exquisitos vinos. Las canciones más conocidas de los mejores momentos musicales de las últimas décadas presentadas por la Frankfurter Musical Company crearon un excelente ambiente e hicieron de la noche COLOP 2013 una noche inolvidable.

empresas en

movimiento

Staples nombra su propio embajador de la cultura La cadena conducida por Ron Sargent (foto) ha dado prueba en numerosas ocasiones de que es capaz de adelantarse en temas que ni siguiera son visualizados por otras organizaciones. Reconociendo la cultura de la empresa -un intangible- como uno de sus activos más valiosos, acaba de crear en su organización la Dirección General de Cultura. Al frente de esta recién creada área estará un veterano, John Burke, con más de veinte años en la empresa y responsable, entre otros logros, del éxito de Copy & Print y otros servicios que han proyectado positivamente a la compañía. En el nuevo cargo, Burke liderará los esfuerzos mundiales centrados en la construcción de la cultura de Staples y será también presidente de la Fundación Staples, la organización filantrópica sin fines de lucro dependiente de la compañía. Además, actuará como embajador de la cultura de Staples, tanto interna como externamente, y asesorará al equipo directivo sobre temas relacionados. “Staples tiene una cultura única que es fundamental para su éxito a largo plazo”, aseguró Ron Sargent, CEO de Staples. “John tiene un largo historial de liderazgo exitoso y una profunda comprensión de la cultura de Staples. Él será fundamental para garantizar que la cultura de Staples y sus valores apoyen nuestra transformación empresarial”, agregó.

Barrie Hayes es el nuevo CEO de BPGI Barrie Hayes, CEO de BPGI Business Products Groups International, más conocido por su sigla -BPGI- acaba de nombrar nuevo CEO. La designación ha recaído en Barrie Hayes, un ejecutivo que trabajó en Lyreco durante más de 15 años -donde llegó a conducir la Dirección de Cuentas Globales y Corporativas- y también se desempeñó seis años en Office Depot como gerente general del Reino Unido e Irlanda y Director Senior de Negocios Internacionales y Estratégicos para Europa, para sólo mencionar dos de sus más importantes destinos antes de llegar a la conducción global de BPGI. “La experiencia de Barrie, su conocimiento de la industria y cualidades de liderazgo son muy apreciados y sé que él va a ayudar en el fortalecimiento del grupo para lograr sus objetivos”, señaló Claude Ackermann, presidente de BPGI. BPGI, una asociación de compras que reúne a más de 3.000 distribuidores independientes, tiene operaciones en más de 20 países con ventas que superan los 7.000 millones de dólares.

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movimiento América Latina aporta significativamente al crecimiento de Newell Los instrumentos de escritura y los mercados emergentes siguen dando grandes satisfacciones a Newell. Las ventas siguieron creciendo en el último trimestre cerrando un año particularmente positivo. El último cuarto del año 2012 le permitió al fabricante de Sharpie facturar 344,5 millones de dólares sólo en productos de escritura, posibilitando que este período anual cierre con un total de U$ 1.420 millones en ventas para esta extensa familia de productos. A pesar de que en Europa y Asia el crecimiento en ventas ha sido lento, esto se compensó con el incremento de dos dígitos en América Latina -donde se lanzó exitosamente la marca Inkjoy- y también aportó la mayor participación de mercado de Paper Mate en América del Norte.

Nuevo intento de Avery de vender su división de productos de oficina A un año de un anuncio similar, cuando Avery comunicó su acuerdo con 3M -el que por razones legales no pudo concretarse- la empresa californiana anuncia uno nuevo, esta vez con CCL Industries. Avery aseguró en un comunicado reciente que habría alcanzado un “acuerdo definitivo” con CCL Industries -un productor canadiense de empaques y etiquetas- para la venta de su división de Productos de Oficina y Consumo junto a su negocio de Soluciones de Ingeniería y Diseño, por un monto que rondaría los 500 millones de dólares en efectivo. Teniendo en cuenta la historia reciente, no se da por descontado el traspaso y se esperará que las autoridades que regulan este tipo de transacciones emitan su autorización o rechacen la absorción como sucedió con el acuerdo Avery-3M. La compañía que conduce Dean Scarborough es optimista y precisó que el dinero que se obtenga por la venta se destinará a recompras de acciones y al fortalecimiento de fondos de pensión.

Faber-Castell cierra fábrica en Costa Rica La planta, que llegó a fabricar 1 millón de unidades diarias, inició en el pasado noviembre el proceso de cierre que se prolongará hasta fines de este año. En todo el mundo, Faber-Castell fabrica sus productos siguiendo estrictos estándares de calidad. Para la operación de su planta costarricense necesita madera de melina, debidamente certificada. Hace poco más de una década, Costa Rica disponía de 40.000 hectáreas de este árbol, nativo de la India, que se ha sembrado con singular éxito en América Central. La situación ha cambiado y la superficie plantada ha caído de manera significativa, quedando en la actualidad aproximadamente 8.000 hectáreas de las que sólo 2.500 están certificadas de acuerdo a los estándares del Forest Stewardship Council (FSC). Esta clara disminución, siguiendo una tendencia que parece no revertirse en el corto plazo, ha motivado la decisión de cierre de la fábrica de Maderin Eco, la empresa subsidiaria de Faber-Castell en Costa Rica.

Cross busca comprador para su división de artículos de escritura La compañía señaló en un comunicado que está buscando “alternativas estratégicas” para su División de Accesorios (CAD, por su sigla en inglés), que incluye entre sus productos a los legendarios instrumentos de escritura. CAD comprende una amplia gama de items, además de los relacionados con escritura, como artículos de cuero y otros elementos destinados al escritorio, que totalizan ventas anuales por U$ 100 millones. La rentabilidad, sin embargo, no es la esperada y aunque no hay un plan de venta ni calendario para que esta ocurra, la compañía espera replantear la situación -que no excluye la venta- en el mediano plazo. Cross, reconocido a nivel mundial, ha alcanzado en los últimos años un singular éxito con su división óptica, la que tiene como producto estrella a sus reconocidas gafas de sol.

empresas en

movimiento Anoto será usado en escuelas de China y Corea del Sur La compañía confirmó la recepción de una orden por 20.000 lápices digitales, emitida por la empresa Pen Generations Inc., para atender las necesidades de diferentes establecimientos educacionales de China y Corea del Sur. El fabricante con base en Suecia despachará el pedido durante el primer semestre de este año. “Estamos muy entusiasmados con estas órdenes. Vemos un gran potencial para la escritura digital en el sector de la educación en Asia y estos pedidos fortalecerán aún más el futuro de la tecnología de escritura digital de Anoto”, afirmó Stein Revelsby, CEO de Anoto Group AB. Anoto es pionero en soluciones fáciles de usar para la captura, transmisión y almacenamiento de datos. Sus dispositivos permiten transformar el texto escrito a mano en un documento que puede editarse y procesarse digitalmente, potenciando la actividad de diferentes áreas como, por ejemplo, educación, transporte, banca, finanzas y salud, entre otras.

Gigante quiere el 100% de Office-Depot México El interés del grupo mexicano no es nuevo, más bien vuelve a la carga con una oferta renovada que casi duplica su oferta del año 2008. Gigante, que comparte en partes iguales la propiedad del negocio con Office-Depot USA, ofreció a la empresa de Boca Ratón, hace 5 años, US$ 430 millones para quedarse con el control total. Hoy la oferta llegaría alrededor los U$ 700 millones, incluyendo las operaciones de la cadena en Centro América y Colombia, donde también tiene presencia. Cabe notar que la noticia se dio a conocer cuando trascendía la intención de Office Depot y OfficeMax de fusionarse en USA. Desconociéndose cómo dicha fusión afectaría a sus respectivas subsidiarias en México (las que juntas suman más de 300 tiendas) en caso de que la propuesta de Gigante no fuera aprobada.

Éxito de Staples: Distribuirá oficialmente Apple en los Estados Unidos De acuerdo a un tweet publicado por Regis Mulot, un alto ejecutivo de Staples, la cadena ha llegado a un acuerdo para distribuir los productos de la marca de la manzana en el territorio de los Estados Unidos. La entrada en twitter decía textualmente (en inglés): “Después de Canadá, los productos #Apple están llegando a #Staples EE.UU.. Buenas noticias – Regis Mulot (@FrenchHR) 15 de febrero 2013”. Aunque el tweet de Mulot fue rápidamente eliminado, en el servicio de microblogging permanecen las entradas de otros ejecutivos que confirmaron la noticia. Todo indica que el acuerdo está en firme y que sólo falta determinar la fecha de su entrada en vigor, lo que marcará un antes y un después en la distribución de esta emblemática marca transformada en un verdadero objeto de culto por sus fans.

Office Depot y OfficeMax confirman su intención de fusionarse Después de innumerables trascendidos OfficeMax y Office Depot han anunciado oficialmente su intención de fusionarse. Ambas empresas juntas tienen hoy casi 2.600 tiendas alrededor del mundo con cerca de 68.000 empleados, sumando US$ 18.500 millones en ventas aproximadamente. La junta directiva de la nueva sociedad, será integrada en partes iguales por representantes de las dos empresas y un comité de selección se encargará de seleccionar al nuevo CEO sin desestimar a los actuales como posibles candidatos. Ambas compañías que estaban perdiendo participación de mercado, procuran generar suficiente sinergia para afrontar tanto a Staples, como Wal-Mart y Costco, además de Amazon, claro! La histórica fusión, prevista para fin de año, aún debe obtener la aprobación de las entidades que regulan este tipo de acuerdos.

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movimiento Se escindirá Barnes and Noble Su presidente y accionista mayoritario, Leonard Riggio, comunicó su intención de adquirir la totalidad de acciones de Barnes and Noble, incluida su tienda electrónica. Esto dejaría fuera, como otra empresa independiente, a Nook Media, la división electrónica de la empresa responsable de sus lectores electrónicos, tablets y otros dispositivos, unidad que cuenta como socio desde el año pasado a Microsoft, con un 17,6 de sus acciones. Nook Media, pese a su razonable oferta, ha dado pérdidas a la empresa y, de acuerdo a las previsiones, volvería a darlas en el actual período. Riggio formalizó su intención presentando la documentación correspondiente ante la Comisión del Mercado de Valores de EE.UU. (SEC), y también comunicó su intención al consejo de administración de Barnes and Noble. El actual presidente, quien fundó la empresa en 1965, transformó a una pequeña cadena de librerías en lo que llegó a ser, durante las décadas finales del siglo pasado, la mayor librería de los Estados Unidos y uno de los más grandes vendedores en su rubro del mundo.

Avery Dennison define nueva política que apoya la producción sostenible La nueva política, que afecta a toda la compañía y que profundiza los lineamientos ya existentes, busca calificar adecuadamente a toda la cadena que hace posible la elaboración de productos que tienen como materia prima al papel. El camino que Avery Dennison está siguiendo para calificar a sus proveedores, no es diferente al que siguen las compañías que cumplen con las normativas Dodd-Frank u otras pautas de trazabilidad en la industria, los negocios y operaciones financieras. De acuerdo a lo comunicado por esta empresa, el programa se desarrolló con la Rainforest Alliance y busca “identificar y dar a conocer las fuentes de la pulpa, fibra natural y el papel en las etiquetas y en los empaques” y también “maximizar el uso de contenido reciclado y fibra procedente de instalaciones forestales certificadas por la Forest Stewardship Council” evitando “fuentes de fibra conflictivas.”

Heri presentó su línea Classic Grip con protección antimicrobios La empresa alemana, reconocida por sus originales bolígrafos con sello incluido, presentó recientemente la nueva serie de bolígrafos Classic Grip. La nueva serie de productos, que también incluyen un sello, están fabricados con plástico de alta calidad y provista de “sterionen”. Gracias a este componente, la superficie del cuerpo del instrumento de escritura se transforma en antimicrobiana protegiendo de esta manera de la dispersión de bacterias, virus y hongos. Este efecto positivo se mantiene durante años, prácticamente durante toda la vida útil del producto. Además de la protección anti microbios, la empuñadura fue adaptada y ahora es antideslizante. El Classic Grip está equipado con la nueva mina de gran capacidad Slider 755 del fabricante alemán Schneider Pen.

Conferencia Print Promotion Printmedia La industria alemana de maquinaria para impresión y papel presentó una serie de conferencias por varios países latinoamericanos. Representantes de reconocidas firmas como Heidelberg, Kolbus, Polar y otras, participantes y organizadores de la mundialmente conocida feria Drupa que se realiza cada 4 años en Dusseldorf - Alemania, presentaron en el Hotel Hilton Colón de Quito el 13 de marzo, conferencias con temas de interés para el sector gráfico como aplicaciones innovadoras y tendencias en la impresión, a las que asistieron destacadas personalidades del sector. En ese marco Enrique Cortés – Presidente de la Federación de la Industria Gráfica del Ecuador tuvo una destacada participación exponiendo sobre la temática “Actualidad y desafíos para la Industria Gráfica del Ecuador”. En la fotografía de izq. a der.: Ernesto Nickel, Carlos Mantilla, Michael Gregg, Enrique Cortés, Markus Heering, Gabriel Martínez y Mauricio Miranda

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movimiento Pelikan y Herlitz integran su funcionamiento en Alemania Pelikan International controla Herlitz con la posesión de más del 70% de su paquete accionario. La empresa con sede en Malasia se propone ahora integrar la operación de ambos grupos. El proyecto apunta a fusionar las empresas individuales, tanto de Pelikan como de Herlitz, en forma de empresas conjuntas, particularmente en las áreas de ventas y administración. De acuerdo a Pelikan, la medida tiene como objetivo “reforzar la penetración en el mercado” aprovechando las capacidades reunidas. Pelikan informará las nuevas medidas -y las propuestas que las acompañan- a los empleados y comités de empresas de ambos grupos, con la idea de comenzar la negociación de acuerdos laborales desde el mes de abril. En la fotografía de izq. a der.: Fabricio Fuenmayor, Gerente de Marketing de Pelikan México; Juan Manuel Parsons, Director de Ventas de Pelikan México; Matías Shaw, Senior Vicepresident Sales & Marketing Pelikan Americas y Gerente General de Pelikan Argentina; Yamil Valencia Lascar, Gerente General de Pelikan Colombia.

Waleu promociona su marca y nuevos productos En el desarrollo de sus actividades de promoción y ventas, Waleu participó en la Feria 1 a 99 Brasil, donde tuvo la oportunidad de presentar la marca y su surtido de productos, como también otras novedades, entre las que se cuentan algunos lanzamientos, tanto de su línea escolar, como la de oficina. La 26ª edición de esta feria de productos de consumo se llevó a cabo este año entre el 18 y el 21 de marzo y tuvo lugar en el Expo Center Norte de la ciudad de Sao Paulo. En referencia a la participación de este fabricante brasilero en el citado evento, Mónica Lima, la responsable de marketing de Waleu, dijo: “Además de proporcionar a los clientes una visión más amplia de la empresa y de sus productos, esa fue una óptima ocasión para conquistar nuevos negocios, profundizar las relaciones con los clientes y captar las tendencias del mercado.”