Magazyny.pl Nr 3(3)/2016

magazyny.pl Nr 3(3)/2016

Robert Dobrzycki

Firma „szyta na miarę” Panattoni Europe

Raport I półrocze 2016

Magazyny i fabryki typu BTS

Deweloperzy budują spekulacyjnie

PANATTONI PARK GLIWICE III Górny Śląsk Powierzchnia dostępna

32 000 m²

Możliwość dobudowania

TAK

Wynajmujący

Panattoni

Kontakt: Mateusz Iłowiecki

+48 606 819 151

mateusz.ilowiecki@eu.jll.com

Optymistyczny scenariusz Na początku 2016 roku nowa ustawa o gruntach rolnych wzbudziła niemałe emocje wśród inwestorów na rynku magazynowoprzemysłowym. Obecnie, mając za sobą pierwszą połowę tego roku możemy patrzeć optymistycznie na sytuację, jaka ma miejsce na polskim rynku. A przynajmniej na to, co może się dziać w najbliższych miesiącach.

Raport JLL co kilka miesięcy daje ob-

nia obiektów szytych na miarę potrzeb.

raz tego, jak dynamiczna jest sytuacja

Niezależnie, czy mówimy o produkcji, czy

na rynku magazynowo-przemysłowym

o magazynowaniu produktów, formuła

w Polsce. Ostatnie wyniki pokazują, że

built-to-suit daje cały szereg możliwości

kolejny raz padają rekordy – przez pierw-

dostosowania budynku do wymogów firmy.

sze sześć miesięcy tego roku wynajęto aż

Więcej na temat temat wyjaśnia ekspertka

1,312 mln m² hal, co jest dużo wyższym

JLL, Joanna Choromańska. Zapraszam

wynikiem niż ten odnotowany za ten sam

zatem do lektury i śledzenia rynku, którego

okres w roku 2015. Wciąż prężnie działa

potencjał w Polsce wciąż rośnie.

sektor logistyczny, podobnie jak najlep-

Magazyny.pl nr 3(3)/2016 Opieka merytoryczna: Tomasz Olszewski

Wydawca: JLL Dział Powierzchni MagazynowoPrzemysłowych

sze wyniki pod względem powierzchni

Warsaw Spire

oddanej do użytku utrzymuje Panattoni

Plac Europejski 1

Europe. W tym wydaniu znajdą Państwo

00-844 Warszawa

także wywiad z Robertem Dobrzyckim, w Panattoni, który opowiada m.in. o tym,

Skład i opracowanie graficzne:

jak buduje się sukces firmy na rynku maga-

SkyConcept

Dyrektorem Zarządzającym na Europę

zynowym w Polsce i krajach sąsiednich.

TOMASZ OLSZEWSKI

ul. Powązkowska 15 01-797 Warszawa

Ponadto, prezentujemy możliwości, jakie

Head of Industrial Agency,

www.skyconcept.pl

inwestorzy mają w zakresie budowa-

Central & Eastern Europe, JLL

info@skyconcept.pl

4

magazyny.pl

Spis treści

Fabryka typu BTS

06 09 16 18 20 22 24 26 28 34 36 38 40

20

Puls rynku Aktualności z rynku nieruchomości komercyjnych Raport JLL. Podsumowanie pierwszego półrocza 2016 Rynek powierzchni magazynowych w Polsce po II kwartale BTS – Odpowiedź na specyficzne wymogi firm na rynku magazynowo-przemysłowym Wywiad z Joanną Choromańską, ekspertką JLL Magazyn typu BTS Charakterystyka obiektu magazynowego budowanego według potrzeb klienta Fabryka typu BTS Jak wygląda budowa obiektu w formule BTS pod zakłady produkcyjne Infografika BUILT-TO-SUIT Graficzne ujęcie obiektów powstających dla firm o specyficznych wymaganiach Deweloperzy budują spekulacyjne Rozwijający się trend na rynku magazynowym w Polsce Chińczycy chcą inwestować w Polsce Perspektywy na współpracę gospodarczą Polski i Chin Panattoni Europe – firma „szyta na miarę” Wywiad z Robertem Dobrzyckim z Panattoni Europe Tereny koło Jawora Jeden z największych obszarów inwestycyjnych w Polsce Aktualności ze Specjalnych Stref Ekonomicznych Informacje z SSE z ostatnich miesięcy Marketing nieruchomości Skuteczna promocja oferty na rynku Kontakt JLL Masz pytania? Skontaktuj się ze specjalistami JLL

magazyny.pl

5

Puls rynku

Prologis buduje dla AGATA S.A.

Prologis wybuduje ogólnopolskie centrum magazynowe dla firmy AGATA S.A. Obiekt o powierzchni 42 170 m² powstanie w systemie build-to-suit w Prologis Park Piotrków II. – Optymalizacja procesów i kosztów prowadzonych przez nas działań operacyjnych, które stanowią konsekwencję dynamicznego rozwoju firmy, skłoniły nas do utworzenia jednego ogólnopolskiego centrum magazynowego w Centralnej Polsce – powiedział Grzegorz Ćwik, wiceprezes AGATA S.A. Firma jest dystrybutorem mebli oraz artykułów wyposażenia wnętrz, elementów dekoracyjnych, lamp i tekstyliów.

Inwestycje w gliwickim porcie

Goodman wynajął Pomorskie Centrum Logistyczne

Działające na terenie portu Śląskie Centrum Logistyki zakoń-

Goodman podpisał dwie umowy najmu na łączną powierzchnię

czyło budowę swojego nowego magazynu biomodalnego.

7,8 tys. m² w Pomorskim Centrum Logistycznym. Oznacza to,

Powierzchnia jest przystosowana zarówno do transportu drogo-

że cała dostępna powierzchnia w gdańskim centrum jest obec-

wego, jak i szynowego. Magazyn liczący 10 tys. m² kosztował

nie w 100 procentach wynajęta. Nowe umowy zostały podpisane

około 25 mln zł. Dzięki inwestycji powierzchnia magazynowa

z NRF – producentem systemów chłodzących na rynek motory-

zwiększyła się z 18 tys. do 28 tys. m². Drugą oddaną inwestycją

zacyjny, oraz operatorem logistycznym ATC Cargo. NRF to do-

jest terminal intermodalny firmy PCC, który został rozbudowany.

tychczasowy klient PCL, który w ramach rozszerzenia współpracy

To terminal kontenerowy znajdujący się pomiędzy dwoma base-

z firmą Goodman wynajął dodatkowe 3 485 m². ATC Cargo, nowy

nami portu. Został powiększony z 3 do 5 hektarów. Może teraz

klient PCL, wynajął 4 320 m² powierzchni magazynowej w celu

pomieścić do 2,9 tys. kontenerów 20-stopowych.

rozszerzenia swojej działalności.

6

magazyny.pl

7R Logistic buduje magazyn w Kluczach

Hillwood kupił Metropol Park Błonie

Wykonawcą nowej inwestycji magazynowej 7R Logistic w Kluczach została firma Dekpol. Inwestycja ma zostać zakończona

Fundusz Hillwood Europe jest nabywcą parku logistycznego Metro-

do 28 lutego 2017 roku. Wykonawca nie ujawnia szczegółów

pol Park Błonie. Nowoczesne centrum logistyczne znajduje się pod

dotyczących przedsięwzięcia. Do tej pory 7R Logistic zrealizował

Warszawą. Całkowity obszar parku zajmuje powierzchnię około

pierwszy etap inwestycji pod Krakowem. Kolejny etap to 40 tys. m²

22 ha, z możliwością dalszej rozbudowy. Obecnie centrum obejmu-

dostarczone w postaci trzech magazynów. W sierpniu 2016 roku

je 4 budynki o powierzchni od 12 395 m² do 14,2 tys. m². Centrum

ruszy budowa pierwszego z nich. W długoterminowych planach

logistyczne znajduje się na obszarze Strefy Przemysłowej Błonie –

dewelopera jest stworzenie parku logistycznego o łącznej

Pass, dlatego jest idealną propozycją dla właścicieli firm nastawiają-

powierzchni 150 tys. m².

cych się na działalność logistyczną.

Nowe centrum dystrybucji sieci Sephora

Ruszyło Regionalne Centrum Dystrybucji sieci perfumerii Sephora umieszczone w Segro Logistics Park Warsaw, Nadarzyn. Centrum będzie obsługiwać zarówno sklepy tradycyjne, jak i zamówienia internetowe. Docelowo odbiorcami ma być nie tylko rynek polski, ale też inne rynki w regionie, na których obecna jest Sephora. Sieć wprowadziła nowy model dostaw, który pozwoli ograniczyć czas związany z obsługą dostaw aż o 60 procent. Sephora jest częścią koncernu Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH), największej na świecie korporacji działającej w sektorze dóbr luksusowych.

magazyny.pl

7

Puls rynku

Trzecie centrum dystrybucyjne TESCO

Tesco będzie miało nowe centrum dystrybucyjne o powierzchni 30 tys. m². Powstaje ono na terenie SEGRO Logistics Park Poznań, Komorniki. Inwestycja ma być gotowa na przełomie września i października 2016 roku. Z nowego magazynu centralnego, wybudowanego w systemie BTS, będą realizowane dostawy do 140 sklepów w północnym i północno-zachodnim regionie Polski. W obiekcie będzie powierzchnia do magazynowania suchej żywności oraz część biurowa. Budynek powstaje na terenie 10,8 hektarów. Docelowo będzie mógł zostać rozbudowany.

Nowa fabryka Daimler w Jaworze

FM Logistic powiększy magazyny

FM Logistic w pierwszym kwartale tego roku powiększy o ponad Jak poinformował w komunikacie Mercedes-Benz Polska, już

5 tys. m² magazyny przeładunkowe: w Sosnowcu, w Lućmierzu

w drugiej połowie roku powinna ruszyć budowa nowej fabryki silni-

i Robakowie koło Gądek. Jak podała Rzeczpospolita, w 2015 roku

ków koncernu Daimler AG w Jaworze. Zgodnie z planami, fabryka

obroty przewozu drobnicy (40 procent transportu operatora)

ma być gotowa w 2019 roku, a już rok później zakład będzie wy-

wzrosty o ponad 30 procent. Celem na 2016 rok jest podwojenie

twarzać nawet kilkaset tysięcy silników rocznie. Daimler zamierza

dynamiki wzrostu oraz uruchomienie dystrybucji pączkowej dla

zainwestować w Polsce ok. 500 mln euro w inwestycję na Dolnym

sektora farmaceutycznego. Obecnie FM Logistic ma w Polsce

Śląsku, 70 km od Wrocławia.

15 magazynów.

8

magazyny.pl

Podsumowanie I półrocza 2016

Półrocze rekordów W pierwszym półroczu 2016 roku oddano do użytku 615 tys. m² nowych obiektów – o 182 tys. więcej niż w pierwszym półroczu 2015. Rekordowo wysoki był też popyt.

Wynajęto aż 1,312 mln m². To najlepsze pierwsze półrocze w historii rynku. Według obliczeń analityków JLL, w pierwszych sześciu miesiącach 2016 roku całkowita powierzchnia magazynowa przekroczyła 10,5 mln m².

Czołówka wyników

51 procent powstaje spekulacyjnie,

w tego typu lokalizacjach są projekty Small

Najwięcej transakcji w pierwszej połowie

czyli bez podpisanych umów najmu.

Business Units, łączące reprezentacyjną

tego roku podpisano w Okolicach Warsza-

funkcję biurową z niewielką przestrzenią magazynową lub produkcyjną. Jak podaje

m², oraz we Wrocławiu – 181 tys. m². Pod

Deweloperzy budują intensywnie

względem nowej podaży rynek zdecydo-

Najwięcej nowej powierzchni buduje się

w tych lokalizacjach osiągają poziom

wanie zdominował Panattoni Europe, który

w Poznaniu – ponad 148 tys. m², z czego

4,8 euro za m² miesięcznie w Warszawie,

oddał do użytku ponad 448 tys. m². Nie

ponad 39 procent powstaje w formie spe-

3,8 euro za m² miesięcznie we Wrocławiu

zmienia się czołówka sektorów najbar-

kulacyjnej. Z kolei aż 123 tys. m² powstaje

oraz 3,7 euro za m² miesięcznie w Łodzi.

dziej aktywnych. Najwięcej powierzchni

w Okolicach Warszawy, w tym 37 procent

wynajmowali operatorzy logistyczni, którzy

obiektów nie ma podpisanych umów.

mieli aż 38,3 procent udziału w rynku.

Dane JLL pokazują, że najwięcej buduje

Drugie miejsce zajmują sieci handlowe

obecnie Panattoni Europe – 335 tys. m².

wy – 346 tys. m², w Poznaniu – 223 tys.

portal magazyny.pl, czynsze efektywne

– 17,1 procent, a na trzecim znalazła się lekka produkcja – 8,5 procent.

Czynsze są stabilne Stawki czynszowe za projekty magazyno-

Niski poziom pustostanów

we zależą od szeregu czynników i osią-

Jak wynika z danych JLL wskaźnik

gają różne pułapy. Determinują je m.in.

magazynowych pustostanów na polskim

lokalizacja czyli region, a nawet podregion,

rynku na koniec tego półrocza wyniósł

w którym znajduje się dany obiekt, jak

6,1 procent. Tak niski poziom będzie

również jakość czy dostępność powierzch-

zachęcał deweloperów do uruchamiania

ni na danym rynku. Najwyższe stawki

kolejnych inwestycji. Na koniec pierwsze-

są domeną rynków wewnątrzmiejskich:

go półrocza 2016 roku w budowie było

Warszawy Miasto, Łodzi i Wrocławia. Cha-

prawie 742 tys. m², z czego aż ponad

rakterystycznym formatem magazynowym

magazyny.pl

9

Podsumowanie I półrocza 2016

Wynajęta powierzchnia magazynowa w pierwszej połowie 2015 r. i pierwszej połowie 2016 r. (popyt brutto)

Odnowienia 390 000 m²

Popyt netto 763 000 m²

H1 2015 1,15 mln m²

H1 2016 1,31 mln m²

Popyt netto 876 000 m²

Odnowienia 437 000 m²

346 500

Wynajęta powierzchnia magazynowa w pierwszej połowie 2016 r. według lokalizacji

magazyny.pl

a aw sz

W ar

8 000

13 500 in bl Lu

78 000

16 500

in ec cz Sz

M

ia

pa ar dk Po

18 000

29 500

ci

st

e

o

47 500

19 000

19 500

82 000

ów ak

27 000

o Tr ó

jm

ia

st

uń To r z/ zc

os

By

dg

ór

en Po tra lsk ln a a

Śl ny

ro W G

C

k ąs

aw cł

ań zn Po

W ar O sza ko w lic a e

50 tys.

Kr

103 500 24 000

100 tys.

10

H1 2016

258 500 172 000

223 000

178 500

50 500

150 tys.

157 000

200 tys.

118 000

250 tys.

184 000

300 tys.

181 500

350 tys.

H1 2015

110 500

400 tys.

Powierzchnia magazynowa w budowie w pierwszej połowie 2016 r. według lokalizacji

5

65 500 m² 6 000 m²

28 000 m² 7 000 m²

8

58 000 m² 90 500 m²

1

45 500 m² 77 500 m²

2

12 000 m² 106 000 m²

10 3

19 000 m² 46 000 m²

6

4 500 m² 1 500 m²

7 000 m² 8 500 m²

69 000 m² 40 500 m²

9

4 700 m²

4 7 spekulacyjne

40 500 m² 5 500 m²

11

z umowami przednajmu

Z umowami przednajmu 361 500 m²

Spekulacyjne 380 500 m²

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

Poznań Warszawa Okolice Polska Centralna Górny Śląsk Trójmiasto Wrocław Kraków Bydgoszcz/Toruń Lublin Warszawa Miasto Podkarpacie magazyny.pl

11

Podsumowanie I półrocza 2016

Powierzchnia magazynowa w budowie w pierwszej połowie 2016 r. według deweloperów Z umowami przednajmu

400 tys.

Spekulacyjne

350 tys.

164 500

300 tys.

250 tys.

a

d

de

oo Id

ea

lI

w H

7R

1 500 4 500

8 500

19 500 AV I

ill

ic st gi Lo

ol H W ai

m

ea

VA

32 000

37 500 LP

P LI

M

G SE

oo

C

R

di n Lt gs d.

O

16 000 30 000

50 000 6 500

70 700 an dm

og ol

G

Pa

na

tto

ni

50 tys.

Pr

100 tys.

is

170 500

65 500 26 500

150 tys.

38 000

200 tys.

Współczynnik niewynajętej powierzchni w pierwszej połowie 2016 r. według lokalizacji

Średnia

6,1 %

Opole

0%

Bydgoszcz/Toruń

0%

Szczecin

0%

Kraków

1,3 %

Podkarpacie

2,1 %

Lublin

2,6 %

Wrocław

3,8 %

Poznań

4,5 %

Polska Centralna

4,6 %

Górny Śląsk

5,6 %

Trójmiasto

8,9 %

Warszawa Okolice

10,1 %

Warszawa Miasto

10,4 % 0%

12

magazyny.pl

2%

4%

6%

8%

10 %

12 %

Wynajęta powierzchnia magazynowa w pierwszej połowie 2016 r. według branży najemcy

Operator Logistyczny

38,3 %

Art. Spożywcze

4,3 %

Sieć sklepów

17,1 %

Art. Motoryzacyjne

2,8 %

Inne

10,3 %

FMCG

2,1 %

Lekka produkcja

8,5 %

Farmaceutyki

1,8 %

Art. Elektroniczne

6,2 %

Archiwa

1,6 %

Papier i książki

4,5 %

Art. Chemiczne

1,2 %

Art. Budowlane

1,1 % magazyny.pl

13

Podsumowanie I półrocza 2016

Dobra prognoza na cały rok Rynek magazynowo-przemysłowy jest w doskonałej formie.

Dane przygotowane przez analityków JLL pokazują, że za nami udane sześć miesięcy 2016 roku. Popyt brutto – uwzględniający przedłużenia istniejących umów – osiągnął poziom 1,312 mln m², z czego na nowe umowy przypadło aż 876 tys. m². Na rynku pojawiło się ponad 615 tys. m² nowej powierzchni.

To już koleiny raport pokazujący,

wiążących umów najmu. Duże zapotrze-

magazynowo-przemysłowej w Polsce

że rynek magazynowy bije rekordy.

bowanie na powierzchnię magazynową

wyniosły 10,58 mln m² na koniec pierw-

Przez pierwsze sześć miesięcy tego roku

będzie nadal zachęcać deweloperów do

szego półrocza. Biorąc pod uwagę wy-

wynajęto aż 1,312 mln m² hal. Najwię-

realizacji projektów o takim charakterze.

soką aktywność deweloperów rynek ma

cej transakcji podpisano w okolicach

szansę przekroczyć granicę 11 mln m²

Mniej pustostanów

podaży jeszcze w tym roku. Dane anali-

Współczynnik powierzchni niewynajętej

tyków JLL wskazują, że dla inwestorów

Logistyka liderem

jest najniższy od 2007 roku. Ten wskaź-

rynku magazynowo-przemysłowego to

Głównymi odbiorcami hal są firmy z sek-

nik stopniowo spada od końca 2013

idealny moment na negocjacje warunków

tora logistycznego – ponad 38 procent

roku – do 6,1 proc. na koniec pierw-

umów czy poszukiwanie nowych hal.

rynku należało w pierwszych sześciu

szego półrocza tego roku. Najwyższym

miesiącach do nich. Można uznać, że

udziałem pustostanów charakteryzują

operatorzy logistyczni są w tym momen-

się rynki dojrzałe, takie jak Warszawa

cie naturalnym liderem, ponieważ popyt

Miasto – 10,4 procent. Jak podaje portal

na rynku napędza w ogromnym stopniu

magazyny.pl, najmniej wolnej powierzchni

sprzedaż przez Internet. Wyprzedzają

jest w Krakowie – 1,3 procent. Z kolei

oni sieci handlowe i lekką produkcję.

magazynów dostępnych od ręki nie ma

Warszawy, Poznania i Wrocławia.

w tak zwanych rynkach wschodzących,

Aktywni deweloperzy

czyli w Opolu, Bydgoszczy i Szczecinie.

Popyt ze strony najemców spotyka się z szybką reakcją deweloperów. W pierw-

Czynsze nadal niskie

szym półroczu tego roku oddano do użyt-

Stawki czynszów nadal utrzymują się

ku ponad 615 tys. m² nowej powierzchni,

na stabilnym, niskim poziomie, a o ich

a w budowie jest kolejne 742 tys. m². Po-

stanie w przyszłości będzie decydować

TOMASZ OLSZEWSKI

nad połowa obiektów w budowie powstaje

konkurencja pomiędzy deweloperami.

Head of Industrial Agency,

na zasadach spekulacyjnych, czyli bez

Łączne zasoby nowoczesnej powierzchni

Central & Eastern Europe, JLL

14

magazyny.pl

Temat numeru

BTS ODPOWIEDŹ NA SPECYFICZNE WYMOGI FIRM NA RYNKU MAGAZYNOWO-PRZEMYSŁOWYM Firmy, które nie mogą znaleźć powierzchni magazynowej spełniającej wymagania, prędzej czy później zaczną zastanawiać się nad obiektem BTS, czyli build-to-suit. Ekspertka JLL, Joanna Choromańska, odpowiada na najczęściej pojawiające się pytania dotyczące obiektów „szytych na miarę”.

Magazyny.pl: Jeżeli klient nie może zna-

rej podaż powierzchni przemysłowych jest

temu otrzymuje dokładnie to, czego ocze-

leźć na rynku powierzchni magazynowej

niewielka. To także często odpowiedź na

kuje. Można spokojnie powiedzieć, że BTS

spełniającej jego wymagania to jakie ma

potrzeby przedsiębiorców produkcyjnych,

daje także dowolność w zakresie wielkości

wyjście?

którzy nie chcą angażować kapitału obro-

powierzchni przemysłowej. Jest ona jedynie

towego oraz zostawiają sobie możliwość

uzależniona od potrzeb operacyjnych klien-

Joanna Choromańska, Business Deve-

szybkiego i taniego wyjścia z rynku. Obiekty

ta. Dowolny jest również rodzaj współpracy

lopment BTS Manager: Odpowiedź jest

„szyte na miarę” sprawdzają się też w przy-

– dostępne możliwości to transakcja najmu

w większości przypadków jedna. Jeżeli na

padku, gdy firma poszukuje bardzo dużej

bądź budowa, a później sprzedaż inwestycji

rynku nie ma powierzchni magazynowej

powierzchni.

klientowi.

zdecydować się na budowę obiektu, który

Na co pozwala klientowi wybór inwesty-

Jakie są dodatkowe zalety powierzchni

powstanie zgodnie z wytycznymi speł-

cji BTS?

typu built-to-suit?

Inwestycja build-to-suit to obiekt magazyno-

Magazyn build-to-suit pozwala na ra-

wy projektowany i budowany dla dedyko-

cjonalne zagospodarowanie przestrzeni

Dla jakich klientów jest to najlepsze

wanego odbiorcy. Taki system pozwala

użytkowej, maksymalne wykorzystanie

rozwiązanie?

klientowi określić szczegółowo wymagania

przestrzeni składowania, optymaliza-

i potrzeby względem powierzchni magazy-

cję procesu produkcji oraz efektywne

Powierzchnie powstające w formule BTS

nowej – zarówno co do jej wielkości, specy-

wykorzystanie wszystkich rozwiązań

są najlepszym rozwiązaniem szczególnie

fikacji technicznej, dodatkowego wyposa-

technicznych zainstalowanych w hali. Co

dla przedsiębiorców mających specyficzne

żenia, jak i wszelkich innych parametrów.

więcej, ponieważ obiekt powstaje z myślą

wymagania ze względu na prowadzoną

Najemca może dowolnie skomponować

o konkretnych potrzebach najemcy,

działalność lub pod kątem lokalizacji, w któ-

moduły powierzchni magazynowych. Dzięki

wszystkie rozwiązania mogą być dosto-

dopasowanej do wymagań firmy, to należy

niającymi potrzeby danego biznesu, czyli właśnie BTS – magazyn „szyty na miarę”.

16

magazyny.pl

Joanna Choromańska, Business Development BTS Manager, JLL

Inwestycja build-to-suit to obiekt magazynowy lub produkcyjny projektowany i budowany dla dedykowanego odbiorcy.

Takie inwestycje, w odróżnieniu od dostępnej powierzchni spekulacyjnej, cechuje dowolność w zakresie lokalizacji, wielkości powierzchni przemysłowej i biurowej, rodzaju współpracy oraz funkcji jakie ma spełniać

sowane ściśle do prowadzonego rodzaju

Ile wynosi minimalny okres najmu bu-

że szybko wynajmie daną powierzchnię

biznesu. Bardzo dużą zaletą rozwiązań

dynków w formule BTS?

nowemu najemcy. Stąd też stawki czynszu

build-to-suit jest również wybór dogodnej

w lokalizacjach mało korzystnych dla dewe-

lokalizacji. Obiekty tego typu najczęściej

Zwykle okres umowy najmu wynosi około

lopera mogą być wyższe niż w standardo-

są budowane w miejscu wybranym przez

10 lat. Długość czasu trwania umowy

wych magazynach.

najemcę – oczywiście w ramach możliwo-

jest jedną z cech charakterystycznych

ści zakupu przez dewelopera działki, bądź

dla tego typu inwestycji. Kolejną jest

Ile czasu trwa realizacja obiektu typu

wyboru terenu inwestycyjnego z istniejącej

np. odpowiednia wielkość – minimum

built-to-suit?

oferty. Dogodna lokalizacja jest ogromnym

8-10 tys. m². Poza tym należy pamiętać,

plusem dla najemcy i często kluczowym

że im budynek będzie bardziej skompliko-

Długość procesu budowy zależy od miejs-

argumentem przemawiającym za wyborem

wany, a jego lokalizacja niestandardowa,

ca, w którym taki obiekt ma powstać. Jeżeli

formuły BTS.

tym znacznie wydłuży się okres najmu.

klient zdecyduje się na lokalizację zaproponowaną przez dewelopera, realizacja

Co się dzieje w sytuacji, kiedy preferowa-

Czym jest to spowodowane?

na przez najemcę lokalizacja nie pokrywa się z portfelem gruntów dewelopera?

magazynu czy fabryki BTS może potrwać kilka miesięcy. Jeśli natomiast sam wskaże

Deweloperzy w ten sposób rekompensują

deweloperowi miejsce dla niego dogodne,

sobie ryzyko związane z inwestycją niestan-

trzeba się liczyć z dłuższym okresem. W ta-

Wspomniałam wcześniej o zakupie przez

dardową. Mówiąc wprost – w lokalizacjach,

kim przypadku potrzebny jest bowiem czas

dewelopera działki – tak właśnie dzieje się,

w których popyt na powierzchnie magazy-

na zakup terenu i przygotowanie go do

gdy dany teren inwestycyjny nie znajduje

nowo-produkcyjne jest stosunkowo niewiel-

inwestycji. Wtedy realizacja projektu może

się w jego ofercie. Oczywiście najpierw

ki, a deweloper ponosi koszty inwestycji,

potrwać nawet 18 miesięcy.

deweloper musi sprawdzić czy istnieje moż-

to muszą się one zwrócić w trakcie trwania

liwość nabycia danego gruntu i wybudowa-

umowy najmu. Ponadto, budując obiekt

nia na nim odpowiedniego obiektu.

dedykowany, deweloper nie ma pewności,

magazyny.pl

17

Temat numeru

Temat numeru

Magazyn typu BTS Każda branża ma zupełnie inne wymagania dotyczące wynajmowanych centrów logistycznych, w tym ich lokalizacji, liczby doków czy wielkości powierzchni. Projekty build-to-suit są odpowiedzią na potrzeby inwestorów, którzy szukają oferty „szytej na miarę” potrzeb.

Magazyn na miarę

większa niż standardowa wysokość obiek-

Budowa magazynu „szytego na miarę”

tów – aż 11 metrów. Budynek o powierzchni

odbywa się w możliwie najbardziej optymal-

32 tys. m² powstał w 10 miesięcy na terenie

nym czasie, dostosowanym do charakteru

SEGRO Logistics Park Poznań, Komorniki.

projektu i preferencji klienta. Dzięki projek-

W 2015 roku była to największa inwestycja

towi BTS klient ma możliwość swobodnego

BTS Grupy SEGRO.

wyboru lokalizacji magazynu, docelowej wielkości powierzchni magazynowej i biuro-

W obiekcie powstały również specjalistycz-

wej. Magazyn tego typu daje też możliwość

ne antresole przeznaczone do komple-

dostosowania funkcjonalności do jego do-

towania części. Z kolei znajdująca się

celowego przeznaczenia jak na przykład:

w magazynie posadzka z pętlą indukcyjną pozwoliła usprawnić przygotowanie zamó-

•

odpowiednia liczba doków,

wień. Pomyślano również o pracownikach.

•

szerokie place manewrowe,

Aby mieli lepszy komfort pracy zapewniono

•

bramy dla samochodów ciężarowych,

pełne przeszklenie bram, co zwiększa

•

mniejsze bramy do załadunku

dostęp do światła dziennego.

i rozładunku, •

systemy termoregulacji i wentylacji,

Potrzeby logistyki

•

łatwe do czyszczenia i gładkie ściany,

Zupełnie inne potrzeby posiadają z kolei

•

niepyląca podłoga.

operatorzy logistyczni. Dwa lata temu dla firmy FM Logistic deweloper P3 przeksz-

18

magazyny.pl

Indywidualne potrzeby najemcy bywają

tałcił standardowy magazyn w budynek

w wielu przypadkach dość precyzyjne.

o przeznaczeniu chłodniczym. Magazyn

Jedną z najważniejszych potrzeb maga-

został zlokalizowany w parku P3 Mszczo-

zynu dla Volkswagen Group Polska była

nów, znajdującym się w odległości około

50 km od Warszawy. Obiekt został wypo-

tych najbardziej wymagających, takich

sażony w dodatkową izolację termiczną,

jak warzywa czy owoce. W zależności

instalacje chłodnicze, wewnętrzne podziały

od produktów potrzebne było stworzenie

strefowe, oświetlenie LED i dodatkowe bra-

odpowiednich warunków do ich przecho-

my dokowe. Po wykonaniu prac budynek

wywania. Dla wyrobów opakowanych

spełnia najwyższe współczesne standardy

zaprojektowano magazyn suchy. Pozostałe

w dziedzinie przechowywania i dystrybucji

towary przechowywane są w specjalnych

świeżych produktów.

komorach o dostosowywanej temperaturze i wilgotności. Dodatkowo, w pomieszcze-

Podobne potrzeby miała również sieć Żab-

niach zamontowano oświetlenie zgodne

ka Polska. Magazyn wybudowany w syste-

ze standardami HACCP, niepylące posadz-

mie BTS dla tej firmy powstał w 2015 roku

ki, łatwe do czyszczenia ściany oraz za-

w SEGRO Logistics Park Gdańsk. Obiekt

awansowane systemy kontroli temperatury.

Dzięki projektowi BTS inwestor ma możliwość swobodnego wyboru lokalizacji magazynu, docelowej wielkości powierzchni magazynowej oraz biurowej

o powierzchni 27 tys. m² w Gdańsku jest zlokalizowany przy autostradzie A1, obok

Alternatywne rozwiązanie

węzła Rusocin oraz w sąsiedztwie obwod-

Magazyn typu build-to-suit daje możliwość

nicy Trójmiasta. Ze względu na charakter

minimalizacji kosztów oraz optymalnego

branży FMCG, w której kluczową rolę

wykorzystania przestrzeni użytkowej. Roz-

odgrywa duża rotacja towarów, budynek

wiązanie to stanowi atrakcyjną alternatywę

zaprojektowano zgodnie z dokładnymi

dla zasobów powierzchni dostępnych na

wytycznymi klienta odnośnie możliwości

rynku. Dodatkowo, możliwość wyboru

właściwego przechowywania towarów.

lokalizacji takiego obiektu jest ogromnym

W magazynach stworzono więc odrębne

atutem dla inwestorów, którzy traktują ten

strefy dla składowania różnego typu pro-

czynnik strategicznie.

duktów, ze szczególnym uwzględnieniem

magazyny.pl

19

Temat numeru

Fabryka typu BTS Obiekty typu build-to-suit od kilku lat zyskują na popularności.

Są one szczególnie korzystnym rozwiązaniem dla inwestorów, którzy prowadzą działalność produkcyjną i mają wysokie wymagania dotyczące infrastruktury obiektu. Tymczasem budynki typu BTS dają możliwości, o jakie często trudno w istniejącej już na rynku ofercie magazynowej.

Specyficzne wymagania

•

rodzaj wentylacji i kanalizacji,

Model budowy obiektu przemysłowego

•

instalacje chłodzące,

w formie BTS zmienia się, tak jak zmie-

•

powierzchnie na chłodnie wraz

niają się oczekiwania klientów. Projekty

z niezbędnymi instalacjami.

build-to-suit realizowane na potrzeby zakładów produkcyjnych charakteryzują

Klient wybierając projekt BTS od początku

specjalistyczne rozwiązania na etapie bu-

ma możliwość kształtowania powierzchni,

dowy, dostosowane do rodzaju wytwarza-

którą wynajmuje. Dzięki systemowi build-

nych dóbr. Aby obiekt spełniał wymagania

-to-suit zakład produkcyjny może mieć do-

niezwykle istotnym etapem jest szczegó-

wolnie skomponowane moduły powierzchni

łowa analiza potrzeb determinowanych

oraz rozwiązania, które zabezpieczają

przez rodzaj produkcji. To generuje listę

proces produkcyjny.

wymagań wobec budynku i otoczenia oraz infrastruktury technicznej.

Przykłady z rynku Wymagania klientów niejednokrotnie są

Na etapie budowy obiektu przeznaczone-

bardzo szczegółowe, więc coraz czę-

go dla fabryki są realizowane specyficzne

ściej powstają bardzo zaawansowane

wymagania, jak na przykład:

obiekty. Panattoni Europe prezentuje oddaną pod koniec 2015 roku pierw-

•

20

magazyny.pl

odpowiedniej wielkości agregaty

szą w Europie inteligentną fabryką GE

prądotwórcze,

Energy Management w Bielsku-Białej.

•

dostosowana grubość posadzki,

Obiekt o łącznej powierzchni ponad

•

ściśle określona wysokość obiektu,

45 tys. m² powstał w dziesięć miesięcy.

Zaprojektowany został w taki sposób, aby

6,3 tys. m² ─ będą zautomatyzowane

stworzyć odpowiednie warunki pracy dla

i umaszynowione. Większość prac,

1,2 tys. pracowników, a także zwiększyć

których wykonanie wymaga precyzji,

innowacyjność i wydajność produkcji.

jak skrawanie, obróbka plastyczna,

W wybranych miejscach hali produkcyjnej

hartowanie, spawanie i montaż, bę-

zastosowano specjalne fundamenty pod

dzie wykonywana przy wykorzystaniu

maszyny i urządzenia, wykonano ponad

robotów przemysłowych. W wydzielonej

7,5 tys. m² posadzek epoksydowych

powierzchni produkcyjno-magazynowej

o specjalnych parametrach izolacyjności

zastosowana technologia zapewnia kon-

lub przewodzenia elektrycznego, instala-

trolę wilgotności. Dodatkowo, zwiększona

cje: sprężonego powietrza, wody lodowej,

została wentylacja, a także zastosowano

wentylacji technologicznej i odpylarni,

posadzki epoksydowe.

podwyższono natężenie oświetlenia w hali do 350/500 lx, zainstalowano 2 szynoprze-

Czas to pieniądz

wody 1000 A oraz 6 suwnic. Wentylacja

Mimo że głównym czynnikiem decydują-

mechaniczna budynku produkcyjnego

cymi o rozpoczęciu inwestycji typu BTS

zapewnia rekuperację ciepła. Wszystkie

dla sektora produkcyjnego jest możliwość

te rozwiązania były realizowane ściśle

dostosowania obiektu do specyfiki branży

pod wymogi konkretnego projektu.

oraz lokalizacja, to coraz większego znaczenie nabiera krótki okres realizacji

W Koluszkach z kolei Panattoni Europe

projektu. Firmy chcą jak najszybciej roz-

w lipcu 2016 roku zakończył budowę

począć planowaną produkcję. W ocenie

obiektu produkcyjnego dla koncernu

ekspertów JLL projekty BTS będą nadal

Kongsberg Automotive, producenta

zyskiwać na popularności. Dzięki tej

komponentów i części dla przemysłu

formule budynków, firmy mogą otrzymać

motoryzacyjnego. Procesy produkcyjne

idealny zakład produkcyjny.

w nowym obiekcie ─ o powierzchni ponad

Jedną z głównych zalet inwestycji BTS jest możliwość przystosowania zakładu produkcyjnego do konkretnej specjalizacji firmy

magazyny.pl

21

BUILT-TO-SUIT

Pierwszym etapem realizacji projektu typu built-to-suit jest szczegółowa analiza potrzeb determinowanych przez specyfikę branży danej firmy. Klient musi określić wymagania wobec budynku i otoczenia oraz infrastruktury technicznej.

Budowa magazynu „szytego na miarę” odbywa się w możliwie najbardziej optymalnym czasie, dostosowanym do charakteru projektu i preferencji klienta.

Dzięki projektowi BTS klient ma możliwość swobodnego wyboru lokalizacji magazynu, docelowej wielkości powierzchni magazynowej i biurowej, a także dostosowanie funkcjonalności magazynu do jego docelowego przeznaczenia jak na przykład: odpowiednia liczba doków, szerokie place manewrowe, bramy dla samochodów ciężarowych, mniejsze bramy do załadunku i rozładunku, systemy termoregulacji i wentylacji, łatwe do czyszczenia i gładkie ściany, niepyląca podłoga.

x

Magazyn typu build-to-suit daje możliwość minimalizacji kosztów oraz optymalnego wykorzystania przestrzeni użytkowej. Rozwiązanie to stanowi atrakcyjną alternatywę dla zasobów powierzchni dostępnych na rynku.

22

magazyny.pl

Każda branża ma zupełnie inne wymagania dotyczące wyposażenia magazynów, a także ich lokalizacji. Projekty build-to-suit pozwalają na budowę obiektu magazynowego z indywidualnie dopasowaną infrastrukturą logistyczną i technologiczną.

Ustalenie potrzeb pozwala rozpocząć prace negocjacyjne z deweloperami, a następnie budowę.

W zależności od potrzeb inwestora, na etapie budowy magazynu przeznaczonego dla fabryki są realizowane specyficzne wymagania, jak np. odpowiedniej wielkości agregaty prądotwórcze, dostosowana grubość posadzki, wysokość obiektu, rodzaj wentylacji i kanalizacji, instalacje chłodzące czy powierzchnie na chłodnie wraz z niezbędnymi instalacjami. Przestrzeń zostaje dopasowana do uwarunkowań technicznych produkcji, która wymaga odpowiedniego wyposażenia magazynu.

Klient wybierając projekt BTS od początku ma możliwość kształtowania powierzchni, którą wynajmuje. Dzięki systemowi build-to-suit zakład produkcyjny może mieć dowolnie skomponowane moduły powierzchni oraz rozwiązania, które zabezpieczają proces produkcyjny.

magazyny.pl

23

Z rynku

Deweloperzy budują spekulacyjnie Ponad połowa powstającej obecnie powierzchni magazynowej w Polsce realizowana jest na zasadach spekulacyjnych, czyli bez wiążących umów najmu – pokazują dane JLL za pierwsze półrocze 2016 roku. – Klienci coraz częściej nie chcą czekać na hale – mówi Tomasz Mika, Dyrektor Działu Powierzchni MagazynowoPrzemysłowych w Polsce, JLL.

Według analityków JLL obecnie w budo-

w miejscach przyciągających najemców

dza to Paweł Sapek, Senior Vice President

wie jest 742 tys. m² powierzchni magazy-

na przykład rozbudowaną infrastrukturą

i Country Manager Prologis. – Przed pod-

nowych w Polsce, z czego aż 51 procent

– tłumaczy Tomasz Olszewski, Dyrektor

jęciem decyzji o rozpoczęciu realizacji tego

przypada na projekty spekulacyjne. – To

Działu Powierzchni Magazynowo-

typu przedsięwzięcia zawsze analizujemy

jasno pokazuje, że deweloperzy darzą

Przemysłowych w Europie Środko-

daną lokalizację, szczególnie pod kątem

polski rynek dużym zaufaniem i widzą

wo-Wschodniej, JLL. – Jednak w tak

poziomu pustostanów i zapotrzebowania

potencjał w jego dalszym rozwoju – mówi

zwanych regionach wschodzących także

na hale – mówił dla agencji Newseria

Tomasz Mika. W ciągu ostatnich dwóch

istnieje zapotrzebowanie na nowoczesne

przedstawiciel dewelopera.

lat wskaźnik ten wzrastał z 5,5 do 35 pro-

powierzchnie, więc i tam tego typu obiekty

cent na koniec 2015 roku. W niektórych

mają szansę na znalezienie najemców –

Szybka komercjalizacja

rozwijających się regionach projekty są

dodaje Olszewski.

– W większości przypadków deweloperom udaje się całkowicie wynająć powierzch-

realizowane niemal w pełni spekulacyjnie.

Po dwie takie inwestycje w Krakowie (95%

Zaplanowane działanie

nię w obiektach spekulacyjnych jeszcze

powierzchni spekulacyjnej) i Trójmieście

– Należy zwrócić uwagę, że nawet przy

przed zakończeniem budowy lub zaraz po

(93%) realizują Goodman i Panattoni

tak zauważalnym wzroście projektów

oddaniu do użytku – przekonuje Tomasz

Europe. Według analityków JLL, lokaliza-

spekulacyjnych jest to ciągle oferta, którą

Mika. Jako przykład podaje Centrum

cjami z potencjałem dla projektów speku-

rynek wchłonie bez większych przeszkód –

Logistyczne Gdańsk-Kowale IV, które zo-

lacyjnych są również Poznań i Wrocław

zaznacza Tomasz Olszewski. Ekspert JLL

stało w pełni skomercjalizowane zaledwie

oraz mniejsze rynki, na których brakuje

stwierdza również, że aby hale budowane

miesiąc po oddaniu do użytku. O sukcesie

gotowych magazynów. – Projekty speku-

spekulacyjnie przynosiły zyski muszą być

mówi również sam deweloper. – Budowę

lacyjne realizowane są przede wszystkim

odpowiednio zaplanowane. – Tego typu in-

centrum o powierzchni 17,5 tys. m² rozpo-

w sprawdzonych lokalizacjach, z mocną

westycje poprzedzane są bardzo dokładną

częliśmy jesienią 2015 roku i już w ciągu

pozycją na mapie magazynowej. Powstają

analizą rynku – mówi Olszewski. Potwier-

dwóch pierwszych miesięcy mieliśmy

24

magazyny.pl

podpisane umowy na wynajem 60 procent

zarejestrowany w takim okresie w ostatnim

powierzchni. Zresztą Centrum Logistyczne

dziesięcioleciu i bardzo dobry prognostyk

Gdańsk-Kowale IV to już nasza kolejna

na pozostałą część roku – dodaje Mika.

inwestycja realizowana spekulacyjnie,

Perspektywy rozwoju widzą również sami

którą skomercjalizowaliśmy w dość krótkim

deweloperzy. W ocenie Roberta

czasie – przyznaje Ryszard Gretkowski,

Dobrzyckiego, Dyrektora Zarządzającego

Wiceprezes Zarządu 7R Logistic S.A.

na Europę w Panattoni Europe, pustostany

– Widząc ogromny potencjał tej lokalizacji,

nie zwiększą się w najbliższej przyszłości.

a jednocześnie popyt jaki istnieje na rynku,

– Zdecyduje o tym między innymi rozwój

zdecydowaliśmy się na budowę kolejnego,

branży e-commerce, która generuje duży

piątego już magazynu na terenie naszego

popyt – twierdzi szef Panattoni Europe.

parku logistycznego w Kowalach – zapowiada Ryszard Gretkowski.

Raporty JLL pokazują, że zapotrzebowanie na powierzchnie magazynowe

Deweloperzy nie boją się budować bez najemców

utrzymuje się na wysokim poziomie. Przy

Według Tomasza Miki z JLL, odsetek inwe-

w pierwszym półroczu 2016 roku wyniósł

stycji spekulacyjnych w sektorze magazy-

6,1 procent. – Skoro chętnych na wynajem

nów może się utrzymać na tak wysokim

hal nie brakuje, a na rynku jest niewiele

poziomie ponieważ apetyty najemców

powierzchni dostępnej od ręki, firmy nie

są ciągle duże. W pierwszym półroczu

boją się podejmować decyzji o realizacji

2016 roku podpisano umowy najmu na

projektów o charakterze spekulacyjnym –

łącznie 1,312 mln m² – To najlepszy wynik

dodaje Tomasz Mika z JLL.

tym niski jest wskaźnik pustostanów, który

Obecnie w Polsce jest w budowie 640 tys. m2 powierzchni magazynowych, z czego aż 51 procent przypada na projekty spekulacyjne. To jasno pokazuje, że deweloperzy darzą polski rynek dużym zaufaniem i widzą potencjał w jego dalszym rozwoju

magazyny.pl

25

Temat numeru

Z rynku

Chińczycy chcą inwestować w Polsce Po raz pierwszy od 12 lat w czerwcu tego roku do Polski przyleciał prezydent Chin. Efektem wizyty Xi Jinpinga ma być coraz szersza współpraca gospodarcza obu krajów i rozpoczęcie rozmów pomiędzy firmami z Polski i Chin.

Jak do tej pory chińskie inwestycje

czyli producenta wędlin, właściciela takich

specjalistach z regionu – powiedział

w Polsce wyglądają skromnie. Co prawda

marek jak Krakus, Morliny czy Berlinki.

dyrektor zarządzający Chunxing w Polsce Sebastian Czuryło, cytowany w komuni-

w grudniu 2014 roku działały w kraju 884

kacie.

kapitału, ale jak informuje GUS, w więk-

Chińska brama dla inwestorów na Pomorzu

szości były to firmy małe. Według wyliczeń

Do tej pory chińskie inwestycje realizo-

Pierwsza faza projektu w Gdańsku została

Narodowego Banku Polskiego na koniec

wane w Polsce opierały się głównie na

praktycznie zakończona, a firma nie wy-

2014 roku chińskie inwestycje w Polsce

fuzjach i przejęciach. To jednak się zmie-

klucza, że zrealizuje w Gdańsku kolejne

warte były niespełna 443 mln dolarów, co

nia. Na początku lipca Polska Agencja

inwestycje. Założeniem strategicznym jest

stanowiło tylko 0,2 procent wartości inwe-

Informacji i Inwestycji Zagranicznych po-

budowa w ciągu 3-4 lat w Europie dużego

stycji zagranicznych w Polsce.

dała, że swoją prototypownię w Gdańsku

zakładu produkcyjnego. Gdańsk będzie

otworzył chiński producent komponentów

naturalnie jednym z pierwszych miejsc

Zauważalne jednak jest coraz większe

aluminiowych Chunxing Group. – Nowy

branych pod uwagę. Jak mówił Steve Sun,

zaangażowanie tamtejszego kapitału.

zakład w Gdańsku ma zoptymalizować

odpowiedzialny za koordynację rozwoju

Szczególnie, że chińskie firmy czują się

obsługę magazynowo-logistyczną dla

Chunxing w Polsce, o lokalizacji zakładu

u nas coraz lepiej. Widać to na przykładzie

europejskich klientów oraz dostarczać

w Gdańsku zdecydowało położenie geogra-

flagowej inwestycji Chińczyków jaką jest

prototypy w możliwie najkrótszym czasie.

ficzne, klimat inwestycyjny oraz dostęp do

Huta Stalowa Wola. Została ona przejęta

Obecnie zatrudnionych jest pięciu specja-

lokalnych zasobów ludzkich. – Ze względu

przez LiuGong, jedną z największych firm

listów w dziedzinie obsługi maszyn CNC,

na bliskość naszych kluczowych partnerów

sprzętu ciężkiego w Chinach. Z kolei dwa

logistyki i magazynowania, kontroli jakości

z Europy Zachodniej, Europa Środkowo-

lata temu Fabryka Łożysk Tocznych w Kra-

oraz zarządzania projektami i działaniami

Wschodnia jest niezwykle dogodnym

śniku przejęła firma Tri-Ring. Chińczycy

rozwojowym. Do końca roku planujemy

miejscem do realizacji inwestycji – wyjaśnił

zainwestowali również w polski Animex,

zwiększanie zatrudnienia, bazując na

Steve Sun.

przedsiębiorstwa z udziałem chińskiego

26

magazyny.pl

Inwestycji będzie więcej

nym inwestycjom w tym zakresie ma stać

W napływie inwestycji będzie pomagać

się superhubem infrastrukturalnym lądowej

rozwijana w Polsce infrastruktura – mówi

części Nowego Jedwabnego Szlaku, prze-

Joanna Choromańska, Business Develop-

biegającego przez Europę. Podczas

ment BTS Manager w JLL. Według Polskiej

Poland-China Business Forum w War-

Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicz-

szawie szef Łódzkiej Specjalnej Strefy

nych, w europejskich relacjach z Chinami

Ekonomicznej, Marek Michalik prze-

możemy stać się transportowym hubem.

konywał, że w Łodzi ma powstać

Zaledwie w kilka miesięcy 2016 roku liczba

logistyczno-technologiczny park, a na

kontenerów przeładowywanych w Mała-

nowych inwestorów czeka dodatkowo

szewiczach zwiększyła się sześciokrotnie.

specjalna komórka chińska oraz możliwość

W maju regularne połączenie z Chinami

objęcia kolejnych projektów ułatwieniami,

uruchomił terminal PCC Intermodal w Kut-

jakie daje Strefa.

nie. Z tego miejsca chińskie ładunki trafiają do Rotterdamu, Hamburga czy Berlina.

Podczas polsko-chińskiego forum, które jest

– Stajemy się bramą na rynek europejski

pierwszym gospodarczym wydarzeniem to-

dla chińskich firm – dodaje Joanna Choro-

warzyszącym oficjalnej wizycie prezydenta

mańska z JLL.

Chin, Xi Jinpinga w Polsce, podpisano kilka

Niedawna wizyta chińskiego prezydenta ma być początkiem napływu nowego kapitału do Polski.

Planowana współpraca ma dotyczyć m.in. projektów infrastrukturalnych, tworzenia parków przemysłowych czy centrów logistycznych

umów pomiędzy przedsiębiorcami z obu Spore plany ma również Łódź, która

krajów. Zawarto też umowy o współpracy

wcześniej uruchomiła połączenie kolejowe

pomiędzy Polską Agencją Informacji i Inwe-

z chińskim Chengdu. Dzięki temu bezpo-

stycji Zagranicznych oraz Chińską Radą do

średniemu połączeniu kolejowemu i kolej-

Spraw Promocji Międzynarodowej.

magazyny.pl

27

Temat numeru

Robert Dobrzycki, wDyrektor Zarządzający na Europę, Panattoni Europe

28

magazyny.pl

Wywiad

Panattoni Europe - firma „szyta na miarę” Panattoni Europe jest w Polsce od 11 lat. Obecnie może pochwalić się największymi realizacjami w regionie Europy ŚrodkowoWschodniej, jakie miały miejsce w tym czasie. Należą do nich między innymi trzy obiekty dla firmy Amazon na terenie Polski i Czech, każdy o powierzchni ponad 120 tys. m². Firma ma jednak apetyt na więcej.

Magazyny.pl: Panattoni Europe funkcjo-

i Wschodniej. Każdy z obiektów Panattoni

dowe wyniki. Zwracam w tym miejscu uwa-

nuje na polskim rynku od 11 lat. Jakie

Europe dla firmy Amazon osiągnął po-

gę na ostatni raport JLL, z którego wynika,

były te lata dla firmy?

wierzchnię ponad 120 tys. metrów kwadrato-

że w pierwszych trzech miesiącach tego

wych na magazyny każdorazowo przezna-

roku podpisano umowy najmu na łącznie

Robert Dobrzycki, Dyrektor Zarządzający

czono około 90 tys. metrów kwadratowych,

680 tys. metrów kwadratowych powierzch-

na Europę Panattoni Europe: Od 2005

zaś na dwupoziomowe części biurowe ponad

ni. To najlepszy wynik od 10 lat. W sumie

roku dostarczyliśmy 3,7 miliona powierzchni

9 tys. metrów kwadratowych w każdym

w kraju nad Wisłą możemy pochwalić się

dla ponad 320 klientów w Europie, a w samej

z centrów. Przy każdej inwestycji pracowało

już ponad 10 mln metrów kwadratowych

Polsce 2,97 miliona metrów kwadratowych.

codziennie średnio 500 osób z 50 różnych

nowoczesnej powierzchni magazynowej.

Myślę, że to liczby, które świadczą o tym, że

branż. To była naprawdę duża i ważna trans-

To naprawdę imponujące.

przez lata funkcjonowania na polskim rynku

akcja, niemalże bezprecedensowa nie tylko

magazynowym mamy niemałe osiągnięcia.

dla branży deweloperskiej, ale również dla

Jednocześnie w tym czasie sfinalizowaliśmy

polskiej gospodarki.

Co pomogło w takim rozwoju?

Jednym z głównych czynników była popra-

wspólnie z firmą Amazon rekordową transakcję wynajmu powierzchni magazynowej

To Pan wprowadzał firmę Panattoni do

wiająca się infrastruktura. To ona połączyła

w regionie CEE, co również uznajemy za

Polski. Jak Pana zdaniem zmienił się

i otworzyła nowe lokalizacje, powstały nowe

swego rodzaju sukces.

przez te lata rynek w naszym kraju?

nazwijmy to – podrynki. Nowe obszary, ideal-

To było jedno z największych wyzwań

Jak zaczynaliśmy 11 lat temu na rynku był

powstały przy nowych szlakach autostra-

firmy?

praktycznie tylko jeden duży gracz, który

dowych. Z kolei dawne, duże lokalizacje

ne dla rynku magazynowo-przemysłowego,

miał olbrzymi portfel. Dzisiaj rynek po-

zmieniły swoją strukturę i zaczęły bardziej

Nie da się ukryć, że cała transakcja zo-

wierzchni przemysłowych jest już zdecydo-

obsługiwać miasta.

stała okrzyknięta mianem rekordowej nie

wanie większy i rozwija się bardzo szybko.

tylko w Polsce, ale i w Europie Środkowej

Właściwie w każdym kwartale osiąga rekor-

magazyny.pl

29

Wywiad

Wiele zawdzięczamy również położeniu

obecni praktycznie w każdym miejscu

doskonale, ale my postawiliśmy sobie za

geograficznemu Polski. Jesteśmy du-

w kraju, na każdym znaczącym podrynku.

cel ciągły rozwój naszej firmy. Stąd chęć

żym, nizinnym krajem gdzie krzyżują się

Nie poprzestajemy jednak na tym co mamy

szukania nowych miejsc, zagłębiania się

europejskie szlaki komunikacyjne. Atutem

i nadal próbujemy otwierać nowe lokaliza-

w Polskę, odkrywania nowych lokalizacji.

jest bliskość Niemiec – państwa, które jest

cje, które do tej pory nie były w centrum

Do tej pory w tych miejscach nie powsta-

motorem napędzającym całą europejską

zainteresowania.

wały nowoczesne obiekty klasy A, które są

gospodarkę. Nie da się ukryć, że dzięki tym

obecnie standardem, na jaki liczą najemcy.

czynnikom przez ostatnie 11 lat odbyła się

Panattoni to chyba jedyny deweloper

W każdej z nowych lokalizacji jest grupa

w Polsce rewolucja na rynku.

w Polsce, który ma osobną jednostkę

klientów, którzy czekają na powierzch-

zajmującą się wyszukiwaniem nowych

nie właściwie wyposażone, bezpieczne

perspektywicznych lokalizacji.

i ułatwiające procesy zarówno logistycznie,

Ta rewolucja musiała jednak zmieniać Państwa strategię działania. Jak ona ewoluowała?

jak i technologicznie. Pustostany na rynku Stworzyliśmy wyspecjalizowany zespół

magazynowym raczej spadają, a nie rosną.

ekspertów mających zająć się wyłącznie

To cieszy i motywuje do działania.

Na początku naszej działalności byliśmy

tym sektorem. Zadaniem grupy jest uru-

skupieni na pięciu podstawowych rynkach.

chamianie parków w nowych lokalizacjach,

Mówiąc o nowych lokalizacjach, jakie

Zaczęliśmy od rynków regionalnych takich

takich które do tej pory w ogóle nie istniały

miasta ma Pan na myśli?

jak Poznań. Już w 2006 roku Panattoni Eu-

na mapie logistycznej. Próbujemy szukać

rope ustanowił rekord w branży na wynajem

potencjału w takich obszarach Polski,

Bydgoszcz, Szczecin, Rzeszów czy Lublin.

powierzchni magazynowej – było nim 52

których do tej pory nikt nie rozpatrywał pod

W ostatnich latach to ostatnie miasto rozwija

tys. metrów kwadratowych dla firmy H&M

tym względem.

się niezwykle dynamicznie. Intensywne inwestycje w rozwój infrastruktury sprawia-

w Panattoni Park Poznań. Byliśmy też na Śląsku czy we Wrocławiu, a później trafili-

Poszukiwanie nowych rynków jest

ją, że Lublin i jego okolice są doskonałą

śmy do Warszawy. Dziś sytuacja ma się już

spowodowane wyczerpaniem potencjału

lokalizacją dla potencjalnych inwestorów.

nieco inaczej. Staramy się odkrywać nowe

tych głównych?

Obecnie w budowie znajduje się trasa ekspresowa S17, która połączy aglomerację

lokalizacje, szukać nowych, ciekawych dla naszych klientów miejsc. Jesteśmy więc

30

magazyny.pl

Duże miasta, główne rynki mają się

warszawską z Lubelszczyzną, a w przyszło-

ści będzie prowadziła aż do granicy kraju

Bardzo dobrze. Ziemia to jest podstawowy

w Hrebennem. Lokalizacja ta przyciąga nie

element naszego biznesu, dlatego cały

tylko klientów, którzy potrzebują powierzchni

czas pracujemy nad poszerzaniem portfela

magazynowych lecz także firmy, którym

gruntów.

zależy na nowych obiektach produkcyjnych.

Wynika to również z dostępu do wykwali-

Reagujecie Państwo na zapotrzebowanie

fikowanej kadry. W przypadku Lublina rola

czy staracie się wyprzedzać oczekiwania

kompetentnych pracowników ma duże zna-

klientów i mieć już gotowy portfel ziemi?

czenie – nie zapominajmy, że jest to miasto uniwersyteckie o bardzo dużym potencjale.

Staramy się pracować nad pozyskaniem

Także ze względu na konkurencyjność kosz- gruntów dużo wcześniej niż są one faktycztów pracy wobec innych regionów i co bar-

nie potrzebne. Tak też zbudowana jest na-

dzo ważne – na wsparcie regionalnych biur

sza oferta. To my staramy się mieć rozwią-

pomocy inwestorom i urzędów miejskich.

zania dla klientów, a nie dopiero ich szukać.

Oczywiście nie unikniemy tego w sytuacji,

Myśli Pan już o kolejnych, jeszcze nieod-

kiedy oczekiwania klienta są specyficzne

krytych rynkach?

względem lokalizacji i trudno jest przewidzieć taką potrzebę. W większości przy-

Tak. W przyszłości na pewno rozwijać będą

padków jesteśmy jednak przygotowani na

się również Opole, Zielona Góra, a nawet

zgłaszane zapytania. To jest duża przewaga

Białystok.

naszej firmy.

Jednak żeby rozwijać te miejsca, o któ-

Czy ustawa rolna, która obowiązuje od

rych Pan mówi, niezbędny jest portfel

końca kwietnia tego roku mocno utrudniła

gruntów. Jak firma radzi sobie z pozyski-

Państwu poszukiwania specyficznych

waniem ziemi?

lokalizacji?

Na początku naszej działalności byliśmy skupieni na pięciu podstawowych rynkach w Polsce. Dziś staramy się odkrywać nowe lokalizacje, szukać ciekawych miejsc pod inwestycje naszych klientów magazyny.pl

31

Wywiad

Na pewno nowa ustawa nam nie pomaga

Praca dla takiego klienta na pewno

Rozwojowe są także sektory: produkcja

i już widzimy ograniczenie podaży. Na

wymaga większej uwagi i zdecydowanie

i automotive.

szczęście jednak pracowaliśmy już dużo

większego zaangażowania z naszej strony.

wcześniej nad powiększeniem naszych

Jest to jednak przewaga konkurencyjna

Jedną ze strategii Panattoni Europe są

gruntów.

Panattoni. Skoro wkładamy więcej wysiłku

tak zwane inwestycje „buduj i sprzedaj”.

w pracę dla konkretnego klienta, efekty

Czy zamierzacie Państwo pozostać na

Jednym z większych filarów Państwa

również są lepsze. Nasza działalność

tej drodze?

działalności są powierzchnie BTS, czyli

zakłada taką taktykę: więcej pracy, większe

„szyte na miarę”. Dlaczego tak dużą

zaangażowanie, więcej dla klienta.

formy budowy?

Tak. Nie jesteśmy długookresowymi właścicielami obiektów, aczkolwiek długookre-

wagę przywiązujecie Państwo do tej Szukając ciągle to nowych rozwiązań

sowym zarządcą. Nasza firma to bardziej

musi Pan mieć jasno wyklarowany

deweloper niż inwestor-fundusz. Takie

Wynika to z faktu, że skupiamy się na klien-

scenariusz kilku najbliższych lat. Jakie

rozwiązanie daje nam dużą elastyczność,

cie i jesteśmy blisko jego potrzeb. Obiekty

sektory Pana zdaniem będą głównie

a my chcemy być po stronie nieruchomości

BTS są w naszym portfolio grupą działalno-

odpowiedzialne za rozwój?

i klienta, a nie po stronie pieniądza.

Klient jest zawsze w centrum naszej uwagi.

Moim zdaniem będzie to przede wszystkim

A w Pana ocenie fundusze chcą kupo-

Panattoni Europe na tym polu zdecydowa-

e-commerce. Jest to sektor, który już teraz

wać parki magazynowe? Jak wygląda

nie odróżnia się od reszty deweloperów.

generuje duży popyt. Pamiętajmy, że

rynek inwestycyjny w Polsce pod tym

Polska obsługuje również klientów na za-

względem?

ści, która bardzo dobrze nas charakteryzuje.

Czy skupianie się na kliencie, który

chodzie, głównie w Niemczech. W e-han-

decydując się na BTS ma zazwyczaj

dlu liczy się przede wszystkim szybkość

Rynek obiektów przemysłowych to dla

specyficzne wymagania, jest trudnym

dostaw, dlatego rozwój nowych lokalizacji

funduszy niezwykle atrakcyjny produkt,

zadaniem?

magazynowych w Polsce jest nieunikniony.

szczególnie, że koszt pieniądza w obec-

32

magazyny.pl

nych czasach jest bardzo niski. Nierucho-

Obecnie bardzo mocno angażujemy się tak-

mości przemysłowe wykazują dość wysoką

że w Niemczech. To świetny rynek dla nas,

stopę kapitalizacji, czyli stopę zwrotu.

bardzo płynny. Niedawno wygraliśmy prze-

Dlatego na pewno należy spodziewać się

targ na realizację nowego kompleksu logi-

napływu środków do tego sektora. Zresztą

stycznego dla firmy Dachser, o powierzchni

na samym rynku nieruchomości to jest

11 130 metrów kwadratowych. Powstanie

coraz lepsza kategoria produktu. Głównie

on w miejscowości Überherrn, położonej

ze względu na wspominany już e-commer-

w Saarze, na działce wielkości ok. 24 tys.

ce. Wiadomo, że tendencja jest zwyżkowa,

metrów kwadratowych. Obiekt będzie się

więc wielu inwestorów, którzy wcześniej

składać z magazynu, który zajmie 10 530

inwestowali w retail widzi, że tradycyjne

metrów kwadratowych i biura o powierzchni

sklepy zmniejszają swoją powierzchnię,

600 metrów kwadratowych. Zakończenie

zmieniają specyfikę i zamieniają się

inwestycji jest tam przewidziane na koniec

w showroomy, a duża cześć towaru idzie

października tego roku.

wprost z magazynu do klienta. Jest więc kilka pozytywnych elementów, które będą

W dłuższej perspektywie widzimy też

trzymały ten sektor nieruchomości w cią-

szansę na rozwój biznesu w Rumunii.

głym zainteresowaniu inwestorów.

Decyzja o wejściu Panattoni Europe na ten rynek rumuński podyktowana była dużym

Brexit może pomóc?

potencjałem tego kraju. Systematycznie odnotowuje on poprawę wyników gospo-

Niektórzy inwestorzy zainteresowani

darczych, co według Komisji Europejskiej

i obserwujący do tej pory Wielką Brytanię

będzie kontynuowane w następnych latach.

mogą się obawiać i szukać nowych rynków.

Prognozy wskazują, że w 2016 roku Rumu-

W takiej sytuacji Polska może zyskać.

nia osiągnie wzrost gospodarczy na poziomie 4,1 procent, a rok później 3,6 procent,

Jaką widzi Pan przyszłość dla rynku

wyprzedzając pod tym względem Polskę,

magazynowego?

Irlandię i Słowację. Poza tym, poprawia się tam sytuacja polityczna, płynność i transpa-

Jak pokazują dane JLL, w tym momen-

rentność.

cie mamy nieco ponad 10 mln metrów

Chcemy być bardzo aktywni na polskim rynku. Obserwujemy tu bardzo duże zainteresowanie najemców, historycznie niskie koszty realizacji inwestycji, a także niezbyt wygórowane ceny ziemi. To wszystko sprawia, że nasze działania w kraju mają sens

kwadratowych nowoczesnej powierzchni

Oczywiście nadal chcemy być bardzo

magazynowej w Polsce. Dla porówna-

aktywni na rynku polskim. Obserwujemy

nia, w Niemczech jest to 80 mln metrów

bardzo duże zainteresowanie najemców, hi-

kwadratowych. Oczywiście jest to dwa

storycznie niskie koszty realizacji inwestycji,

razy większy rynek, ale z drugiej strony

a także niezbyt wygórowane ceny ziemi. To

jest tam bardzo dużo starszej, w ogóle

wszystko sprawia, że nasze działania mają

nierejestrowanej powierzchni. To powoduje,

sens. Polska i Czechy stały się głównym

że niemiecki rynek ma większy potencjał

ogniwem w łańcuchu dostaw z Niemiec na

jeśli chodzi o podaż. Porównując pod tym

światowe rynki. Inwestorzy to widzą i chcą

kątem rynek w Polsce, to przed nami jest

lokować pieniądze w branży przemysłowej

ciągły rozwój. Logistycznie nasz kraj jest

nad Wisłą.

idealnym miejscem ponieważ znajdujemy się pomiędzy wschodem a zachodem. To

Cały czas mamy duży apetyt na więcej, dla-

sytuacja, która pozwala Polsce obsługiwać

tego planujemy dalszy rozwój. Nasze plany

rynki ościenne. Do tego dochodzi potencjał

nie różnią się od dotychczasowej strategii

ludzki w Polsce, gdzie cała ściana wschod-

szybkiego reagowania na rynek i koncen-

nia jest kompletnie niezagospodarowana.

trowania się na kliencie i jego potrzebach.

Zresztą, cały region Europy Środkowej jest

Jest to możliwe dzięki rozbudowie własnych

bardzo perspektywiczny dla deweloperów

parków, łącznie z otwieraniem nowych,

magazynowych.

w niebranych do tej pory pod uwagę regionach, włączając w to wschód Polski. Nadal

A jakie plany ma Panattoni na najbliższe

zamierzamy również realizować obiekty

lata?

szyte na miarę.

magazyny.pl

33

Strefa stref

Tereny koło Jawora JEDEN Z NAJWIĘKSZYCH OBSZARÓW INWESTYCYJNYCH W POLSCE To w Jaworze na Dolnym Śląsku ma powstać pierwsza w Polsce fabryka silników firmy Mercedes. Na pierwszym etapie przewidziano inwestycje w wysokości 500 milionów euro. Działka na Dolnym Śląsku była jedyną w Polsce, którą brali pod uwagę przedstawiciele Mercedesa. Czym ten obszar przyciąga inwestorów?

Największy atut dolnośląskiego Jawora to dziś

Olszewski, Dyrektor Działu Powierzchni

aż 460 hektarów inwestycyjnych położonych

Magazynowo-Przemysłowych w Europie

tuż przy budowanej trasie ekspresowej S3. To

Środkowo-Wschodniej, JLL. – Obszar ten

jedna z najlepszych lokalizacji, dostosowana

jest świetnie przygotowany nie tylko pod

do potrzeb zarówno dużych koncernów, jak

względem gruntów.– Objęcie terenu DSAG

również małych i średnich firm. Grunty leżą

– S3 Jawor obszarem Legnickiej Specjal-

na terenie Dolnośląskiej Strefy Aktywności

nej Strefy Ekonomicznej wzbogaca ofertę

Gospodarczej – S3 Jawor, która jest częścią

o zachęty inwestycyjne w formie zwolnienia

Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej.

z podatku dochodowego zgodnie z ustawą

Tym co wyróżnia ten obszar na tle innych

o specjalnych strefach ekonomicznych.

terenów inwestycyjnych w kraju jest między

Przedsiębiorcy mogą również skorzystać

innymi świetna infrastruktura. Podstrefa LSSE

z potencjału naszych klastrów: edukacyjnego,

jest zlokalizowana przy budowanej trasie S3,

motoryzacyjnego i lotniczego, oraz otrzymują

która połączy porty w Szczecinie i Świnouj-

wsparcie dedykowanych opiekunów z ramie-

ściu z granicą z Czechami w Lubawce na

nia Strefy. Osoby te pomogą im na każdym

Dolnym Śląsku. Bezpośrednio z nowej trasy

etapie procesu inwestycyjnego – zachwalają

do DSAG prowadził będzie zjazd. Stąd trasą

na swojej stronie internetowej przedstawiciele

S3 dojedzie się również do autostrady A4.

Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej.

Dodatkowo, w pobliżu istnieje linia kolejowa.

Ręce do pracy Strefa aktywności gospodarczej

Jak pokazał raport „Made in Poland”, trzy

– Można powiedzieć, że tereny inwestycyjne

inwestycyjnym danej lokalizacji to: koszty

w Jaworze są obecnie jednymi z najatrak-

zatrudnienia oraz dostępność wykwalifikowa-

cyjniejszych w Polsce – mówi Tomasz

nych kadr. W ocenie Tomasza Olszewskiego

34

magazyny.pl

główne czynniki decydujące o potencjale

z JLL, to perspektywiczny rynek pracy

Rekomendacja

mógł być jednym z głównych powodów,

– Swoistym magnesem, który może przycią-

dla których Mercedes zdecydował się na

gać potencjalnych inwestorów do Jawora

inwestowanie na terenach w Jaworze.

stała się również „rekomendacja” sprzed roku.

Działka jako jedna z dwóch najlepszych na

W powiecie jaworskim stopa bezrobocia

świecie, brana była pod uwagę pod budowę

przekracza 18 procent. W samym Ja-

fabryki koncernu Jaguar Land Rover – pod-

worze bez pracy jest ponad tysiąc osób.

kreśla Tomasz Olszewski z JLL. Polska prze-

Jeszcze wyższe bezrobocie jest w odda-

grała jednak rywalizację o inwestycję wartą

lonej o kilkanaście kilometrów od Jawora,

około miliarda funtów ze Słowacją. Ówczesny

Złotoryi. – Takie liczby pokazują, że wokół

wicepremier i minister gospodarki Janusz

terenów mieszka mnóstwo osób czekają-

Piechociński mówił wtedy, że oczekiwania

cych na pracę – mówi Tomasz Olszewski.

inwestora dotyczące pomocy publicznej

Podobnego zdania są władze Jawora.

dla tej inwestycji były zbyt wygórowane.

– Jawor od XIX wieku był miastem prze-

Przedstawiciele Legnickiej Specjalnej

mysłowym, działały tutaj duże zakłady

Strefy Ekonomicznej przyznają, że w tej

produkcyjne. Dziś wielu mieszkańców jeździ

chwili teren Dolnośląskiej Strefy Aktywności

do pracy do podwrocławskich fabryk czy

Gospodarczej – S3 Jawor jest oferowany

do Legnicy. To w dużej mierze wykwalifi-

kilku potencjalnym inwestorom. O szczegó-

kowani pracownicy, którzy w sytuacji kiedy

łach nikt jednak nie chce mówić. Poznać je

pojawi się duży inwestor, nie będą musieli

mamy po zakończonych negocjacjach.

pokonywać od kilkunastu do nawet kilkudziesięciu kilometrów, aby dostać się do pracy – mówi, cytowany przez „Rzeczpospolitą” burmistrz Jawora, Emilian Bera.

Największy atut dolnośląskiego Jawora to dziś aż 460 hektarów inwestycyjnych położonych tuż przy budowanej trasie ekspresowej S3.

To jedna z najlepszych lokalizacji, dostosowana do potrzeb zarówno dużych koncernów, jak również małych i średnich firm magazyny.pl

35

Strefa stref

Aktualności ze Specjalnych Stref Ekonomicznych Nowe firmy w Krakowskiej SSE Firmy MWM Elektro oraz GRC Technologie otrzymały zezwolenia na prowadzenie działalności gospodarczej na terenie Krakowskiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej. Łącznie zainwestują one co najmniej 31,5 mln zł. Nowe inwestycje powstaną w podstrefach w Trzebini i Skawinie.

W Trzebini firma MWM Elektro za niemniej niż 8 mln zł rozbuduje swój zakład produkcyjny. Z kolei firma GRC Technologie w podstrefie w Skawinie zamierza wybudować nowy zakład produkcyjny zajmujący się przetwarzaniem surowców odpadowych na paliwa odnawialne (pelety) i materiały budowlane. W ramach przedsięwzięcia wdrożona zostanie innowacyjna technologia bezodpadowego przetwarzania surowców mineralnych oraz biosurowców. Jego wartość wynosi co najmniej 23,5 mln zł.

Włoska firma w Legnickiej SSE Spółka WEGA Polska związana z przetwórstwem tworzyw sztucznych otrzymała zezwolenie na działalność w podstrefie Środa Śląska.

To nowy inwestor, który zaczął współpracę z Legnicką Specjalną Strefą Ekonomiczną.

Wega Polska planuje wybudować halę produkcyjną o powierzchni 4,3 tys. m kw. Włoski inwestor zapowiada także, że w ciągu kolejnych lat zamierza podwoić zakład produkcyjny. Region Legnickiej Specjalnej Strefy Ekonomicznej położony jest w południowozachodniej Polsce, na terenie województwa dolnośląskiego. Jest to jeden z najdynamiczniej rozwijających się obszarów gospodarczych w Polsce.

36

magazyny.pl

Inwestycje w Łódzkiej SSE W Łódzkiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej cztery firmy otrzymały zezwolenie na reinwestycje. W sumie wartość nowych projektów wyniesie ponad 365 mln zł.

Firma Cortizo, hiszpański producent systemów aluminiowych dla budownictwa, planuje rozbudowę zakładu produkcyjnego oraz otaczającej infrastruktury w Podstrefie Radomsko. Z kolei producenci styropianu HSV oraz włoski Isopak chcą zakupić maszyny pozwalające im zwiększyć możliwości produkcyjne. Światowy producent spożywczy Kellogs, zamierza zakupić nową linię produkcyjną. Jest to trzecie pozwolenie dla Kellogsa, który działa w Kutnie.

Doskonałe wyniki w Katowickiej SSE Łączna wartość inwestycji zadeklarowanych w tym roku przez firmy w Katowickiej Specjalnej Strefie Ekonomiczne jeszcze w czasie tegorocznego lata powinna przekroczyć 1 mld zł – prognozuje Strefa. To poziom zakładany wcześniej na cały 2016 rok.

Od początku roku udało się pozyskać 11 nowych projektów. Wśród tegorocznych inwestorów są między innymi Sest Luve Polska (27 mln zł inwestycji), TRW Polska (46 mln zł inwestycji), TI Poland (37 mln zł inwestycji), Brembo Poland (160 mln zł inwestycji) oraz Shelf 31 (25 mln zł inwestycji). Warto przypomnieć, że Katowicka SSE świętuje w tym roku swoje 20-lecie.

magazyny.pl

37

Marketing

Marketing nieruchomości SKUTECZNA PROMOCJA OFERTY NA RYNKU Jak przyciągnąć potencjalnych klientów? W jaki sposób zaprezentować swoją ofertę, aby zwróciła uwagę inwestora? Na takie pytania muszą odpowiedzieć sobie zarówno właściciele terenów inwestycyjnych, jak i deweloperzy nieruchomości komercyjnych. Z pomocą przychodzi marketing nieruchomości, który dostarcza narzędzia do wyróżnienia oferty wśród konkurencji.

Przewaga nad konkurencją

prezentujących ofertę. Analiza potrzeb doty-

Nie każda oferta wymaga jednak prezento-

Nie zawsze właściciele nieruchomości mają

czących sposobu przekazywania informacji

wania w tak kompleksowy sposób. Dlatego

świadomość tego, że konkurując na rynku

o nieruchomości pozwala zdecydować, co

też właściciel może skorzystać z rozwiązań,

bogatym w oferty można przekonać klienta

może najbardziej zainteresować klienta,

które wskażą konkretne walory oferty. Do

do podjęcia decyzji dzięki odpowiedniej

np. czy szczególny nacisk położyć na sam

tego wykorzystywane są zdjęcia – samego

prezentacji. Działania marketingowe po-

obiekt, czy może na jego lokalizację albo

obiektu, jak i fotografie lotnicze pokazujące

legające na wyjściu do odbiorców z mate-

korzystne warunki finansowe dotyczące da-

najbliższe otoczenie, położenie wzglę-

riałami, które pozwalają dostrzec potencjał

nej inwestycji. Właściwe określenie potrzeb

dem dróg, miast czy wybranych punktów.

nieruchomości i zapoznać się ze wszystkimi

daje pewność, że prezentacja będzie sku-

Budynki oraz ich sąsiedztwo można też

walorami oferty, dają zdecydowaną przewa-

teczna i przełoży się na pozyskanie klienta.

pokazać na interaktywnej panoramie 360 stopni, która umieszczona na stronie www

gę na rynku.

Wachlarz rozwiązań

pozwala przybliżać i oddalać widok, dokład-

Analiza potrzeb

Marketing nieruchomości pozwala wy-

nie obejrzeć sam obiekt oraz otaczającą

Wybór odpowiedniego narzędzia czy roz-

bierać spośród wielu narzędzi, które dają

infrastrukturę. Co więcej, zarówno na same

wiązania, które najkorzystniej zaprezentuje

możliwości atrakcyjnego zaprezentowania

zdjęcia, jak i na panoramy można nanieść

ofertę powinno być poprzedzone analizami,

istniejącego budynku, obiektu w budowie

wizualizacje obiektów, które są niezwykle

jakie wskażą mocne strony nieruchomo-

czy terenu inwestycyjnego. Kompleksowej

ciekawą formą prezentacji możliwości

ści. Ale nie tylko. Istotne jest także, czy

informacji o obiekcie dostarcza potencjal-

zagospodarowania terenu bądź wyglądu

oferta dopiero pojawia się na rynku, czy

nym klientom memorandum inwestycyjne,

ukończonej inwestycji.

już od dłuższego czasu czeka na klienta.

które stanowi kompendium wiedzy na temat

W drugim przypadku być może potrzebna

oferty. Znajduje się w nim zarówno cała do-

Popularnym narzędziem w marketingu

jest weryfikacja dotychczasowych dzia-

kumentacja dotycząca nieruchomości, jak

nieruchomości są także filmy lotnicze. To

łań promujących i zmiana strategii, bądź

i zdjęcia, mapy, opisy udogodnień i rozwią-

szczególnie ciekawa forma w przypadku

stworzenie zupełnie nowych materiałów

zań dostępnych dla klienta.

centrów logistycznych, które są często zło-

38

magazyny.pl

żone z kilku obiektów, a otoczenie wymaga

obiekt w wyjątkowo atrakcyjnym widoku,

niecodziennej perspektywy. Ujęcia filmowe

dobrym świetle, odpowiednich kontrastach

pozwalają położyć nacisk na wybrane punk-

kolorystycznych. Jakość prezentacji zde-

ty i skierować uwagę klienta na najbardziej

cydowanie wpływa na odbiór przez klienta

atrakcyjne elementy nieruchomości. Dodat-

i pozwala wyróżnić się spośród ofert, które

kowo, w zależności od potrzeb właściciela

posiadają podobne dane techniczne, ale nie

można tworzyć rozwiązania wykorzystywa-

są w stanie zapaść w pamięć odbiorców.

ne online i offline, co zwiększa potencjał sprzedażowy oferty.

Wizerunek właściciela Każda forma prezentacji stanowi zarazem

Jakość przede wszystkim

wizytówkę nieruchomości, ale też jej właści-

Atrakcyjność materiałów marketingowych

ciela, do którego klient musi mieć zaufanie,

determinuje zainteresowanie odbiorców.

jako do potencjalnego partnera biznesowe-

Dlatego też, niezależnie od rodzaju wy-

go. Wrażenie budowane dzięki materiałom

korzystywanych narzędzi, należy szcze-

marketingowym ma niebanalny wpływ nie

gólną wagę przywiązać do ich jakości.

tylko na dostrzeżenie walorów oferty, ale

Istotne jest, aby zdjęcia czy filmy posiadały

też na postrzeganie współpracy. Dlatego

parametry techniczne, które sprawdzą się

też, zainwestowanie w skuteczne działania

niezależnie od tego, czy będą wymagały

marketingowe i stworzenie atrakcyjnej,

wysokiej jakości wydruku czy prezentacji

wysokiej jakości prezentacji może szybko

na dużym ekranie. Ponadto, zastosowa-

zaprocentować i przynieść zamierzony cel

nie retuszu fotografii pozwala pokazać

sprzedażowy.

Wybór odpowiedniego narzędzia czy rozwiązania, które najkorzystniej zaprezentuje ofertę powinno być poprzedzone analizami, jakie wskażą mocne strony nieruchomości

magazyny.pl

39

Kontakt Dział Powierzchni Magazynowo-Przemysłowych JLL Szukasz nowej lokalizacji dla Twojego biznesu? Chcesz obniżyć dotychczasowe stawki czynszu? Jesteś zainteresowany terenem pod inwestycje przemysłowe, albo rozważasz budowę obiektu produkcyjnego? Skontaktuj się z zespołem naszych doradców, a znajdziemy dla Ciebie najlepsze możliwe rozwiązania. Jesteśmy do dyspozycji inwestorów poszukujących powierzchni magazynowych w całej Polsce.

Business Development

Tomasz Olszewski

Tomasz Mika

Regional Director

National Director

+48 607 550 225 tomasz.olszewski@eu.jll.com

+48 695 340 298 tomasz.mika@eu.jll.com

Jones Lang LaSalle Warsaw Spire Plac Europejski 1 00-844 Warszawa

40

magazyny.pl

tel. +48 22 167 0000 fax +48 22 167 0099 warsaw.office@eu.jll.com

Grunty przemysłowe, hale produkcyjne, wynajem powierzchni magazynowych

Agata Zając Associate Director Land Transactions

+48 668 282 334 agata.zajac@eu.jll.com

Joanna Choromańska Business Development BTS Manager Regiony: Wrocław, Poznań, Bydgoszcz, Toruń, Szczecin

+48 664 026 254 joanna.choromanska@eu.jll.com

Paulina Dziubińska Senior Consultant

Mateusz Iłowiecki Senior Consultant

Regiony: Łódź, Warszawa

Regiony: Trójmiasto, Lublin, Górny Śląsk, Kraków

+48 605 059 693

+48 606 819 151

paulina.dziubinska@eu.jll.com

mateusz.ilowiecki@eu.jll.com

JLL jest międzynarodową firmą doradczą świadczącą kompleksowe usługi na rynku nieruchomości, sklasyfikowaną na liście Fortune 500. JLL zatrudnia 60 000 osób i obsługuje klientów w 80 krajach w ramach 280 oddziałów na całym świecie. Przychód firmy sięga 6 mld USD. Na rzecz klientów, JLL zarządza i świadczy usługi dla portfolio obiektów o łącznej powierzchni ok. 372 mln m kw. W 2015 r. firma zrealizowała na całym świecie transakcje o wartości 138 mld USD. LaSalle Investment Management (spółka w ramach grupy), zarządza aktywami o łącznej wartości ok. 59,1 mld USD. W celu uzyskania dodatkowych informacji zapraszamy do odwiedzenia strony www.jll.pl.

magazyny.pl

41

www.magazyny.pl