Infoleht Ekspordikompass

Juuni 2016

Ekspordikompass Ekspordikompass on eksportööridele mõeldud infoleht EASi poolt pakutavatest teenustest.

Siit leiate informatsiooni koolituste, ärikontaktide leidmise, rahvusvaheliste messide ja mitmete teiste teenuste kohta.

Ehitame eduka Eesti

ETTEVÕTTE ARENGUPROGRAMM Ettevõtluse toetamist mõistetakse enamasti rahalise toetuse, maksusoodustuse või muu eelkõige rahas väljenduva hüve andmisena ettevõtetele. Kuid asi pole alati rahas ja ainult raha alati ei aita.

Nii uuringud kui ettevõtete tagasiside osutavad, et kasutegur heast nõuandest või vajaliku ukse õigel ajal avamisest on sageli kõrgem rahalisest abist. Eesti ettevõtted on innovatsiooni ja ekspordi arendamisel silmitsi terve hulga keeruliste ülesannetega, mille lahendamiseks erasektor teenuseid ei paku või on need keskmisele ettevõttele liiga kallid kasutada.

EAS on mitmete aastate jooksul pakkunud ettevõtetele erinevaid võimalusi oma tegevusele kõrvalpilku saada, mis aitaks asju uute nurkade alt näha. Rakendatud on innovatsiooniauditi ja disainiauditi meetodeid, samuti tootmiskorralduse alast diagnostikat ja nõustamist.

Ettevõtted on neid võimalusi huviga kasutanud, kuid sageli on puudu jäänud süstemaatilisusest ja järjekindlusest saadud teadmiste rakendamisel.

Nüüd pakume võimalust diagnostikateenuse ning kogenud mentori abi kasutamiseks ettevõtte arenguprogrammi koosseisus. Sel moel moodustavad need teenused osa suuremast tervikust, milleks on ettevõtte arenguvajaduste väljaselgitamine, pikaajalise plaani koostamine ning selle edukas elluviimine. Seega, diagnostiku ja mentori abil leitud uusi vaatenurki ja saadud inspiratsiooni saab kohe ära kasutada, et panna kokku hea arenguplaan, mille elluviimiseks saab EASist toetust taotleda. Sel moel on heade nõuannete tegelik ellurakendumine oluliselt kindlam.

Tea Danilov EASi ettevõtluse ja ekspordi keskuse direktor

Ettevõtte arenguprogramm toetab ettevõtete läbimõeldud arengut, tegevuste paremat planeerimist, innovatsiooni rakendamist ja tootearendust. Iga programmis osalev ettevõte toob arenguprogrammi läbimise käigus turule uusi tooteid ja teenuseid, mis on senistest suurema kasumlikkusega.

Ettevõtte arenguprogramm toetab ettevõtet planeerimis- ja juhtimisotsuste tegemisel ning elluviimisel. EAS leiab koos arenguprogrammis osaleva ettevõttega parimad lahendused, kuidas ettevõttes muutusi ellu viia ja arenguhüpet saavutada. Programmi keskmes on ettevõtte mitmeaastane arenguplaan.

Ettevõtte arenguprogramm koosneb kolmest etapist: 1. Ettevõtte ambitsiooni ja muutusteks valmisoleku tuvastamine.

2. Arenguplaani ettevalmistus.

3. Arenguplaani elluviimine.

Kui EAS on ettevõtte arenguplaani heaks kiitnud, saab ettevõtte võimaluse taotleda plaani elluviimiseks toetust, mille määrad on väikeettevõttele 45%, keskmise suurusega ettevõttele 35% ja suurettevõtetele on 25% arenguplaani mahust.

>> Vaata lähemalt ja osale www.eas.ee/arenguprogramm >> Lisainfo telefonil 627 9700

ETTEVÕTTE ARENGUPROGRAMM Diagnostika arenguprogrammi ettevõtetele Diagnostika üldine eesmärk on kindlaks teha ettevõtja võimekus oma arenguplaani ellu viia ja välja tuua kitsaskohti, kus võimekus võib alt vedada. Diagnostika keskendub valdkondadele, mis on ettevõtte jaoks kasvueesmärkide saavutamiseks võtmetähtsusega, kuid kus hetkeseisu ja planeeritud olukorra vahel on olulised erinevused.

Ettevõte saab valida diagnostika ja selle teostajaks sobiva eksperdi ühes neljast valdkonnast, mis on strateegia, turundus ja müük, tootmine/teenuse osutamine või arendus.

Diagnostika protsess võtab kokku aega kuni üks kalendrikuu, sealhulgas toimub eksperdi ühepäevane visiit ettevõttesse. Ekspert tutvub eelnevalt ettevõtte taustainfoga ja kohtub vajalike võtmeisikutega.

Vaatluse, intervjuude ja dokumentide analüüsi põhjal valmib diagnostika raport. Raport on nii ettevõtte hetkeseisu kaardistus kui ka töövahend, millele ettevõte saab edasistes tegevustes tugineda.

Diagnostika raportis toodud hinnangud ja ettepanekud arutab ekspert koos ettevõtjaga täiendavalt läbi.

Diagnostika tulemusena on: •

loodud eeldused hästi toimiva ning pikalt ette vaatava arenguplaani sisuliseks ettevalmistamiseks ja väljatöötamiseks;

•

ettevõtja on teadlik oma võimalustest ettevõtte lisandväärtuse tõstmiseks ja teeb selleks hästi läbimõeldud ning põhjendatud otsuseid ja investeeringuid.

Mentorid arenguprogrammi ettevõtetele EAS mentorteenus on ettevõtte arendamisele suunatud teenus, mis sisaldab kombineeritult nii mentorlust, juhendamist kui ka coaching’ut. Ettevõtja saab mentorit kasutada kokku 30 tundi ca 6 kuu jooksul. Mentorteenuse eesmärk on toetada ettevõtte arengueeldusi maksimaalselt ellu rakendava arenguplaani koostamist ja elluviimise kavandamist.

Mentori peamine tööülesanne on luua vajalikud eeldused, et ettevõtja on võimeline ise välja töötama arenguplaani oma ettevõtte pikaajalise strateegia elluviimiseks. Mentor tegeleb koos ettevõtjaga edasi EASi poolt läbi viidud kaardistuse ja/või valdkondliku diagnostika tulemusega ning juhendab, kuidas arengueesmärke püstitada, nende saavutamist planeerida ja arenguplaani edukalt ellu viia.

Mentorteenuse kasutamise tulemusena valmib ettevõtte arenguplaan ja tegevuskava selle ellu viimiseks.

Loomemajanduse ekspordivõimekuse arendamine ja koostööprojektide toetamine Toetuste andmise eesmärk on siduda kultuuri- ja loomevaldkondades olevat potentsiaali ettevõtlusega, et soodustada uute ambitsioonikate ärimudelitega ettevõtete juurdekasvu, tõsta ekspordivõimekust ning luua teistele majandussektoritele loomemajanduse kaudu lisaväärtust ärimudelite, toodete ja teenuste ning müügi ja turunduse arendamisel.

Loomemajanduse ettevõte tegutseb majandusvaldkonnas, mis põhineb individuaalsel ja kollektiivsel loovusel, oskustel ja andel. Need on aga omadused, mis võivad anda hinnalise lisandväärtuse tavatoodetele, lisades neile unikaalse müügiargumendi konkureerivate toodetega võrreldes.

• Loomemajanduse ekspordivõimekuse arendamine Toetuse raames arendavad loomemajanduse valdkondades tegutsevad ettevõtjad oma ekspordivõimekust, sealhulgas vahendatakse teavet ja kontakte, korraldatakse ettevõtjate seminare, koolitusi, õppereise, kontaktüritusi, arenguprogramme, nõustamist ja mentorlust, arendatakse välja uusi tooteid ja teenuseid ning toetatakse nende turuletoomist, osaletakse messidel, viiakse läbi uutele turgudele sisenemiseks vajalikke uuringuid.

• Loomemajanduse koostööprojektide toetus Toetus on suunatud loome- ja teiste majandussektorite koostööprojektide elluviimisele, milles osalevad ettevõtjad arendavad oma tooteid, teenuseid, ärimudeleid ning nende müüki ja turundust. Meetme tulemusena suureneb ettevõtete lisandväärtus ja ekspordisuutlikkus.

>> Vaata lähemalt ja taotle www.eas.ee/loomemajandus >> Lisainfo telefonil 627 9700

KOOLITUSED Ärimudeli praktikum Ärimudeli praktikum on 2 kuud kestev koolitusja konsultatsiooniprogramm, mille raames ettevõtja saab võimaluse koolituste, kodutööde ja parimatest praktikatest õppimise kaudu kaardistada oma ettevõtte hetkeseis ja ärimudel, panna paika võimalikud ärimudeli uuenduskohad ja sellest lähtuva tegevuskava.

Programmi sihtgrupiks on vähemalt 3 aastat tegutsenud Eesti tootmisja teenust pakkuvad ettevõtted, kes ekspordivad või plaanivad lähiajal eksportida ning soovivad üle vaadata oma ettevõtte ärimudeli ja strateegia.

Praktikumi raames toimub: •

kaks 2-päevast koolitust strateegia ja ärimudeli teemadel,

•

ärimudeli kaardistamine ja analüüs – privaatsed konsultatsioonid koolitajaga ja iseseisev töö,

•

tutvumine parimate praktikatega – ettevõtete külastuspäev, mille raames külastatakse erinevaid Eesti ettevõtteid,

•

õppereis Euroopa ettevõtetesse – aktiivsematele osalejatele antakse võimalus õppida Euroopa parimatest praktikatest.

2016. a toimub kokku 4 ärimudeli praktikumi. Igast ettevõttest ootame osalema 2-4 inimest – oluline on kaasata ettevõtte juhtkond ja/või omanikud, kellel on õigus otsuseid vastu võtta ja edaspidi ettevõttes muudatusi ellu viia. Ärimudeli praktikumis osalemise tasu ettevõtte kohta on 199 eurot (käibemaksu ei lisandu). Õppereisil osalemise eest tasub ettevõte 25% õppereisi kuludest osaleja kohta.

>> Vaata lähemalt ja osale www.eas.ee/arimudelipraktikum

GLOBAALSETE EESTLASTE VÕRGUSTIK Globaalsete eestlaste võrgustik on kogenud äriinimeste võrgustik, mis nõustab vabatahtlikkuse alusel Eesti ettevõtteid välisturgudele sisenemise küsimustes.

Teenuse raames saab Eesti ettevõte uurida vastava ekspordituru globaalselt eestlaselt oma toote või teenuse võimalustest. Eesti ettevõte saab ka nõu ja vihjeid, kuidas oma toote või teenusega vastavale eksporditurule siseneda. Samuti võib globaalne eestlane jagada oma kontaktvõrgustikku sihtriigis, et Eesti eksportöör saaks jutule oma tegevusala õigete inimestega.

Teenust osutavad kogemustega äriinimesed, kes tunnevad hästi konkreetse ekspordituru ärikeskkonda ning omavad seal laia kontaktvõrgustikku. Globaalsed eestlased võivad olla isikud, kes tunnevad hästi mõnda välisturgu või kellel on tihe ärisuhe Eestiga ning soov aidata Eesti ettevõtteid oma koduturule.

Globaalsete eestlaste võrgustiku osutatud nõustamisteenus on Eestis registreeritud ettevõtetele tasuta.

>> Vaata lähemalt www.eas.ee/gen

RIIKLIKUD ÜHISSTENDID EAS korraldab aastas mitmetel välismessidel riiklikke ühisstende, mis loovad ettevõtetele väga head võimalused uute kontaktide leidmiseks ning oma toodete ja teenuste otseturunduseks sihtturu edasimüüjatele ja tarbijatele. Ühisstendi eesmärkidest lähtuvalt peetakse komplekteerimisel silmas seda, et messistendil oleksid väljas tugeva ekspordipotentsiaaliga ettevõtjad, tootevalik oleks mitmekesine ning innovaatiline ning lisaks oleks võimalus osaleda juba kogenud ettevõtjate kõrval ka alustavatel eksportööridel.

EAS jätab endale õiguse küsida ühisstendile kaasatud ettevõtjatelt osalemistasu. Osalustasudest katab EAS kulusid, mis on seotud messil osalemise, stendipindade rentimise, projekteerimise ja messiehitusega. Samuti rahastatakse sellest summast eksponentide ühiste reklaamkataloogide tootmist ja materjalide transporti. Lisaks jäävad ettevõtja kanda osalejate reisi-, majutuse- ja toitlustuse kulud, oma ettevõtte reklaammaterjalide ja näidiste kulud.

Messi külastavatel Eesti ettevõtetel on eelneva kokkuleppe korral võimalus kasutada Eesti stendi kohtumispaigana potentsiaalsete koostööpartneritega.

Avatud on kandideerimine järgmiste messide Eesti ühisstendi: 27.0202.03.2017

Mobiilitööstuse mess Mobile World Congress 2017, Barcelona.Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

25.-27.04.2017

IT ja meditsiinitehnika mess ConhIT 2017, Berliin.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

Mai 2017

Erinevate sektorite mess Canton Fair 2017, Guangzhou.

Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

9.-12.05.2017

Transpordi- ja logistikamess transport logistic 2017, München. Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendis on 2000€ (ilma KM-ta).

12.-17.09.2017

Kaitsetööstusmess DSEI 2017, London. Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

18.-21.10.2017

Ehitusmess ByggReisDeg 2017, Lillestrøm. Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

November 2017

Allhankemess erinevatele tööstussektoritele ELMIA Subcontractor 2017, Jönköping. EAS kannab stendipinna rendi kulud. Ettevõtete kanda jäävad stendi ehituse ja muud kulud.

November 2017

„Targa Linna“ e- ja m-teenuste mess Smart City Expo 2017, Barcelona. Osalustasu ettevõtte kohta ühisstendil on 2000€ (ilma KM-ta).

>> Kandideeri www.eas.ee/messid

EESTI EKSPORTÖÖRIDE ANDMEBAAS Trade with Estonia – tee ennast välismaistele ostjatele ja partneritele nähtavaks. Tasuta võimalus Eesti ettevõtetele oma toodete ja teenuste pakkumiseks välisfirmadele. www.tradewithestonia.com ehk Eesti eksportööride andmebaas on EASi loodud teenus, mille eesmärk on aidata kaasa Eesti ettevõtete uute ekspordisuhete loomisele. Portaal on väga hea kanal tutvustamaks oma tooteid/teenuseid välisriikide ettevõtjatele ning see on mõeldud kõikidele ettevõtetele, kes ekspordivad või plaanivad seda tulevikus teha. Andmebaasis olemine ja oma andmete avalikustamine loob juba iseenesest võimaluse, et välispartner Teid leiab!

Portaali registreerumine ja ettevõtte profiili täitmine on TASUTA. Miks peaks liituma tradewithestonia.com portaaliga?

•

Portaal annab võimaluse oma ettevõtte tooteid/teenuseid tutvustada.

•

Registreerunud ettevõtetele laekuvad igakuiselt välispäringud.

•

Lehte kasutavad välispäringutele vastamiseks ja Eesti ettevõtete kohta info otsimiseks EASi välisesindajad, konsultandid ning Eesti saatkonnad välismaal.

>> Huvi korral võta ühendust e-posti teel tradewithestonia@eas.ee

EKSPORDINÕUNIKUD EAS pakub ettevõtetele välisriigis resideeruva ekspordinõuniku teenuseid üheksal sihtturul – Soomes, Rootsis, Norras, Taanis, Hollandis, Saksamaal, Suurbritannias, Prantsusmaal ja Hiinas.

EASi ekspordinõunike poolt pakutavad teenused Eesti ettevõtetele

•

Välisturule sisenemise nõustamine

Ekspordinõunik aitab Eesti ettevõtetel leida esmase info ekspordituru kohta ja vastab küsimustele, et ettevõte saaks pädevamalt otsustada, kas just see eksportturg on sobilik konkreetsele tootele/teenusele ning kuidas turule sisenemist planeerida.

•

Ekspordipartneri otsing (tasuline teenus)

Ekspordipartneri otsing on ettevõtte vajadusest lähtuv personaalne konsultatsiooniteenus välisturgudel ekspordipartnerite (sh edasimüüjad, sisseostjad) leidmiseks. Teenuse olulisim osa on eksportööri poolt ette antud profiilile vastavate potentsiaalsete partnerite leidmine, nendes Eesti ettevõtte vastu huvi tekitamine ning vastastikuse huvi korral ärikohtumiste kokkuleppimine, vajadusel ka esmastel kohtumistel osalemine.

>> Huvi korral võta ühendust e-posti teel trade@eas.ee >> Loe lähemalt www.eas.ee/ekspordinounikud

Lisaks nimetatud teenustele korraldavad ekspordinõunikud sihtturuseminare Eestis.

Vaata täpsemalt www.eas.ee/sihtturuseminarid

EKSPORDINÕUNIKUD

Irene Surva-Lehtonen Ekspordinõunik Soomes irene.surva-lehtonen@eas.ee Soome

Christa Torm Ekspordinõunik Rootsis christa.torm@eas.ee Rootsi Heiki Pant Ekspordinõunik Suurbritannias heiki.pant@eas.ee Suurbritannia Lucie Neoralova Ekspordinõunik Taanis lucie.neoralova@eas.ee Taani

Tiina Kivikas Ekspordinõunik Saksamaal tiina.kivikas@eas.ee Saksamaa

>> Vaata ka www.eas.ee/ekspordinounikud

Kristian J. Schnack Ekspordinõunik Saksamaal kristian.schnack@eas.ee Saksamaa Margit Ihlebakke Ekspordinõunik Norras margit.ihlebakke@eas.ee Norra

Tanja Haugen Neefjes Ekspordinõunik Norras tanjahaugen.neefjes@eas.ee Norra Priit Martinson Ekspordinõunik Hiinas priit.martinson@eas.ee Hiina

Kristiina Kalda Ekspordinõunik Prantsusmaal kristiina.kalda@eas.ee Prantsusmaa Thijs de Neeve Ekspordinõunik Hollandis (Benelux) thijs.deneeve@eas.ee Holland

EKSPORT HIINA EASi Hiina-suunaliste teenuste paketti kuuluvate toodete eesmärgiks on eelkõige vastata ettevõtete vajadusele suurendada oma töötajate teadmisi, oskusi ja kogemusi Hiina sihtturule sisenemise ja sealse ärikeskkonna alal.

Päringutele vastamine (tasuta) Konsultatsiooniteenuse raames aitame leida vastuseid küsimustele ja nõustame lühidalt järgnevates valdkondades: sektorikohane taustainformatsioon, toote või teenuse sobivus ekspordiks Hiina sihtturule, riskid ja võimalused turule sisenemisel ning vajalikud ettevalmistused.

Ekspordipartneri otsing (tasuline) Teenuse eesmärgiks on abistada Eesti eksportööre Hiina sihtturul sobilike partnerite leidmisel. Teenuse olulisem osa on potentsiaalsete partnerite otsimine vastavalt teenusetellija poolt esitatud andmetele, neis Eesti ettevõtte vastu huvi äratamine ning ärikohtumiste kokkuleppimine.

Turuanalüüside koostamine (tasuline) Konsultatsiooniteenuse raames aitame Hiina turust huvitatud Eesti eksportööridel turgu puudutava informatsiooni kogumisel, et võimaldada neil langetada strateegiliselt tähtsaid otsuseid vastavalt turu reaalsetele võimalustele. Teenuse raames koostame vastavalt ettevõtja vajadustele lühianalüüsi Hiina turust, mis katab järgnevaid valdkondi – sektori üldinfo, tarbijad, konkurendid, ärikeskkond ja kasulikud lingid.

Ekspordipartneri taustakontroll (tasuta) Teenuse raames aitame Eesti eksportööridel kontrollida Hiina äripartneri tausta, et vältida laialt levinud petuskeeme ja neist põhjustatud kahju. Teenus hõlmab Hiina ekspordipartneri esmast taustauuringut Hiina andmebaaside ja otsingumootorite abil.

Ettevõttele esitatakse taustauuringu tulemused ja vajadusel näpunäited pettuse vältimiseks.

Turule sisenemise valmisoleku hindamine (tasuta) Teenuse eesmärgiks on läbi süsteemse hindamisprotsessi anda Eesti ettevõtjale parem arusaam, kas tehtud ettevalmistused on edukaks turule sisenemiseks piisavad ning mida tuleks veel silmas pidada. Teenus hõlmab küsimustiku täitmist ja individuaalset nõustamist, mille käigus antakse hinnang eksportööri valmisolekule oma toote või teenusega Hiina turule minekuks ja vajadusel vastavad juhised edasisteks ettevalmistusteks. Äriürituste info vahendamine (tasuta) Teenuse eesmärgiks on läbi erinevate kanalite koguda Hiina turule eksportivatele Eesti ettevõtetele vajalikku infot seminaride, koolituste, äridelegatsioonide, kontaktreiside, messide jm ürituste kohta ning seda vastavatele sihtrühmadele edastada, pakkudes samuti abi osalemise ettevalmistamisel (näiteks registreerimisel).

>> Lisainfo telefonil 627 9700 >> Vaata ka www.eas.ee/eksporthiina või kirjuta eksport@eas.ee

ÄRIMISSIOONID KAUGETELE TURGUDELE The Missions for Growth „The Missions for Growth” on Euroopa Komisjoni poolt korraldatav ärimissioonide sari kaugetele turgudele. Missioonidel osaledes on võimalik saada kohalike ettevõtetega kõrgetasemelisi ärikontakte.

Osalejatel on ka unikaalne võimalus kohtuda ning luua ärisuhteid kohalike tähtsate poliitiliste otsustajate ja autoriteetidega. een.ec.europa.eu/content/missions-growth EU Business Avenues Programm „EU Business Avenues” aitab ELi ettevõtetel siseneda Singapuri, Malaisia ja Vietnami turgudele. Samuti pakub strateegilist, logistilist ja rahalist toetust Euroopa VKE-dele vahetute kogemuste saamiseks kohalikel turgudel ning ärikontaktide loomiseks Kagu-Aasia ettevõtetega. www.businessavenues.eu EU-Japan Centre Keskuse eesmärk on edendada tööstuse, kaubanduse ja investeeringute alast koostööd Euroopa Liidu ja Jaapani vahel. Samuti parandada Euroopa Liidu ja Jaapani ettevõtete konkurentsivõimet ja koostööd, soodustades kogemuste ja oskusteabe vahetust läbi erinevate ärimissioonide ja treeningprogrammide mõlemas suunas. www.eu-japan.eu

KREDEXI TEENUSED KredEx on finantsasutus, mis aitab Eesti ettevõtetel kiiremini areneda ja turvaliselt välisturgudele laieneda.

KredExi teenused: • Ekspordilaen − ettevõttele, mis soovib rahastada Eestis toodetud kaupade suuremahulisi eksporditehinguid.

• Krediidikindlustus – ettevõttele, mis soovib ennast kaitsta võimalike makseriskide vastu.

• Tehnoloogialaen − ekspordile orienteeritud tööstusettevõttele, mis soovib investeerida masinatesse ja seadmetesse.

• Laenukäendus – täiendav tagatis ettevõttele, mis soovib kasutada pangalaenu, pangagarantiid või liisingut.

• Stardilaen − alustavale ja kuni kolm aastat tegutsenud ettevõttele investeeringute ja käibevahendite rahastamiseks.

• Kapitalilaen − ärimudeli toimimist tõestanud ettevõttele, mis kavandab investeeringuid ettevõtte arengusse.

Vaata lisa www.kredex.ee ja www.krediidikindlustus.ee.

KredExi finantsteenused - võimalus kindlamaks tulevikuks!

Registreeru elektroonilise infolehe tellimiseks aadressil www.eas.ee/ekspordikompass

Lisainfo EASi pakutavatest v천imalustest telefonil 627 9700 ja www.eas.ee

www.eas.ee/eksport