Revista Digital Armemos Tu Negocio Mes de Marzo by Edgardo Augusto Maidana

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Somos un grupo de Profesionales de Marketing enfocados en brindar soluciones de una manera eficiente y controlada para obtener los mejores resultados. La Consultora Eureka propone situar su Producto o Servicio en la Web y Redes Sociales. Contรกctanos: Telefono: 54-011-20029388 Email: contacto@capacitacioneureka.com www.capacitacioneureka.com

«2014 es el año del resurgimiento, de la autor renova-

ción » y de las nuevas oportunidades, de acuerdo con el horóscopo chino. -El horóscopo chino se atiene esencialmente al calendario lunar y a las lunas. También se fija en los eventos astronómicos, para prever acontecimientos, tales como eclipses solares y lunares y conjunciones astronómicas, pero todo ello, dentro del contexto del año a que el Tao (principio u origen de todo) se refiere y conforme al ciclo que se repite cada 12 años de los ciclos de los animales sagrados. Este año corresponde al Año del Caballo de Madera Es una Excelente oportunidad para potenciar tu imagen, obtener logros, y transformar objetivos en dinero. Es un año en el que debes trabajar el perfeccionamiento personal, pulir carencias, prepararte en aquello en lo que no eres excelente. Es un año vital para el estudio, las becas y el crecimiento personal en áreas laborales. 2014 será un año de mucha acción, de innovación, de creación y de generación de nuevos proyectos.

Y como en cada número de Armemos tu Negocio también nuestra intención es sorprenderte y aportarte valor en forma de contenidos

Los columnistas de lujo que nos acompañan cada mes han preparado material que seguramente te abrirán la mente y ensanchara tus horizontes en los negocios, en tus proyectos y en tu quehacer profesional. Esa es la intención y estoy seguro que ellos lo logran mes a mes. Mi agradecimiento eterno para ellos Espero que disfrutes este año y este Número de la Revista

Edgardo Maidana

EDGARDO MAIDANA Coach y Mentor para Emprendedores, Profesionales y Empresarios

www.EdgardoMaidana.Com 3

En este Número: En este Número : ●

Empresas y negocios:

● Producto Minimo Viable. ●

Marketing digital:

● El tema no es precio el tema es la

confianza. ● El orden si importa ●

●

Metas y Desarrollo Personal :

● Eres lo suficientemente fuerte. ● Ocio vs Negocio. ●

Feng Shui Marketing:

● El fenshui aplicado al marke-

ting

Marketing:

● ¿Vender mas ? Trabaja en la expe-

riencia de tu cliente. ●

Social Media :

● Los beneficios del Bloggin para las

empresas.

EMPRESAS Y NEGOCIOS

¿Qué es un Producto Mínimo Viable y como lo puedes desarrollar? Estrategias para empresas o emprendimientos en fase Beta Probablemente hayas escuchado o leído algo acerca de las Metodologías Agiles, que tomando técnicas implementadas por la industria automotriz promediando el siglo pasado (especialmente Toyota) propuso un nuevo paradigma en la producción de ese sector.

Este conjunto de prácticas y conceptos son tomados a partir de los primeros años del siglo XXI por autores como Eric Ríes, Aexander Osterwalder y Steve Blank, que comienzan a difundir el movimiento Lean Startup y del cual se desprende entre otros, el concepto de Producto Mínimo Viable (PMV) Estarás preguntándote entonces,

¿qué es entonces el bendito y tan con tus primeros clientes (early de moda PMV?, ¿para qué sirve? adopter, en la terminología Lean startup) y comprobar, en base a sus ¿Cómo puedes desarrollar uno? ¿Se acciones (no a sus palabras) si tu proadapta a productos y servicios? puesta satisface sus necesidades o Vamos respondiendo una a una estas soluciona sus problemas. Y lo más preguntas importante, demostrar empíricamente que están dispuestos a pagar ¿Qué es un producto Mínimo Viapor tu propuesta. Nada más, nada ble? menos. Básicamente se trata de conversar 6

EMPRESAS Y NEGOCIOS ¿Para qué sirve un PMV? Lo anterior parecería suficiente, sin embargo, recuerda que esto se da a pequeña escala. Entrevistar clientes tempranos no es lo mismo que llegar a todo un segmento de mercado específico, ni mucho menos encontrar el famoso encaje producto mercado. Aquí estas buscando el encaje problema-solución. Además, para un emprendedor, que no se caracteriza por tener recursos inagotables le puede servir para: - No crear productos que nadie comprara -No despilfarrar recursos, energía y emociones y reservarlas para un nuevo proyecto -Si ha validado exitosamente su PMV ahora cuenta con bases sólidas para salir al mercado y comenzar a escalar su negocio

¿Cómo se desarrolla un PMV paso a paso? Veamos de manera esquemática y general como es el proceso de desarrollo de un PMV, luego haremos las distinciones puntuales para productos y/servicios 1- identificas cual es el perfil de tu Cliente Ideal en potencia. Por ejemplo si tu emprendimiento es una Escuela de Fotografía que ubicaras en la zona céntrica de la Ciudad de Buenos Aires, el

el perfil seria: “jóvenes de 17 a 30 años que vivan o trabajen en un radio de 20 cuadras a la redonda que están buscando una salida laboral a través de una profesión de rápido aprendizaje y ágil salida laboral” 2- Salir a la Calle. Es decir comprobar con entrevistas cara a cara si ese perfil ideal (esa hipótesis) existe en realidad o es solo eso una hipótesis en tu cabeza. 3-Descubrir e identificar a todos tus competidores: no se trata aquí de hacer una labor de laboratorio, es necesario salir de tu oficina y probar, usar, gastar, los productos y/o servicios de tus competidores directos o de productos sustitutos. Ver sus precios, su propuesta de valor, canales, diferenciación, etc. Tomando el ejemplo de la Escuela de Fotografía, puedes inscribirte y tomar los Cursos de tu o tus competidores 4- Construir Tu Propio PMV en base a esos datos que obtuviste de la realidad en contacto directo con clientes 5- Regresas donde tus clientes y le preguntas ahora si están dispuestos a pagar una cantidad específica de dinero por tu propuesta de valor que has plasmado en un PMV 6- Los invitas a probar el producto mínimo viable, a usarlo.

El Producto Mínimo Viable se adapta para productos y servicios? Los emprendedores de base tecnológica como la industria del software o la de productos digitales suele estar más familiarizada con estos conceptos. Sin embargo la experiencia me demuestra que un PMV puede desarrollarse con existo tanto para productos como para servicios Ejemplo de un Producto:

EMPRESAS Y NEGOCIOS

-No es necesario que crees una edición limitada de tu producto o sea que lo fabriques ya que ese presupuesto puede ser el único con el que cuentas y no tiene sentido dilapidarlo en fase beta o arriesgarlo sin la certeza que funcionara. Lo puedes resolver de la siguiente manera:

-Un video también aplica aquí sin dudas

Una presentación en Power Point donde detallas las especificaciones y funcionalidades del producto

-Entrevistas cara a cara donde explicas tu servicio.

-Una maqueta en 3D que represente al producto

-Una muestra mínima del mismo (por ejemplo una degustación de un plato de comida en un salón alquilado para ese efecto) -Un video donde muestras en detalle tu producto

-Un blog o landing page (micro web) donde plasmas los problemas o necesidades principales que tu servicio resuelve -Entrevistas vía Skype

Mucho mas importante que buscar un producto magnifico, único, inigualables 8creeme casi no existen) para recién salir al mercado es diseñar una estrategia ágil y flexible enfocada en escuchar permanentemente a tus clientes y en base a esa permanente retro alimentación diseñar y re-diseñar permanentemente tu producto. Y esto debes hacerlo siempre no solo en la etapa beta, siempre.

-Puedes acompañar lo anterior con fichas técnicas y testimonios de usuarios en un documento adjunto Ejemplo Si quieres aprender mas acerca del Diseño de un PMV y de un Servicio la aplicación de las Metodologías Agiles para tu emprendimiento o empresa en fase Beta Clic Aqui - Conferencias de presentación de servicios Edgardo Maidana 8

MARKETING DIGITAL

Pretender venderle a un cliente sin haber generado confianza, es como pedir matrimonio en la primera cita. ¿Quién en su sano juicio estaría dispuesto a tomar el riesgo de comprometerse con alguien que no conoce? Y por eso la frecuente presión a pedir descuentos de los clientes que recién lo conocen. Dada la ausencia de confianza, un precio muy barato disminuye el riesgo al mínimo. El problema no es de precio, el problema es de confianza.

Estamos cansados de perder tiempo y dinero con empresas que no cumplen lo que prometen, por eso si no hay confianza no hay clientes. En varias ocasiones he hablado del concepto del Reloj de Arena del Mercadeo, un proceso secuencial para ir llevando gradualmente a un prospecto (cliente potencial) a través de diferentes etapas para que compre, repita y se vuelva fan de la empresa. Estas etapas incluyen en su orden el Conocer, Agradar, Confiar, Probar, Comprar, Repetir y Referir. Y dentro de esta secuencia, la construcción de confianza es sin lugar a dudas la más importante y la piedra angular de toda estrategia de marketing.

Sin confianza nada más importa Sin confianza no hay nada. A menos que sea muy, pero muy barato, la gente no se movilizará.

El problema no está en el precio. El problema no está en el producto. El problema no está en su página de Facebook. El problema no está en la competencia. El problema no está en el diseño del empaque. El problema está en la confianza. El problema y la razón por la que la mayoría de acciones tácticas de marketing no funcionan es porque queremos saltarnos la etapa de enamoramiento, queriendo ir directo del “mucho

gusto en conocerlo” (en un anuncio publicitario) a “¿nos casamos?” (¿me compra?). Y así no funciona, por eso está usando la publicidad de manera equivocada.

Y no es que su negocio no sea confiable, el punto es que la gente (aún) no confía. Y son dos cosas muy diferentes. No basta con ser confiable y decir que es confiable. Sus clientes potenciales necesitan ellos mismos llegar 11

MARKETING DIGITAL a la conclusión de que usted, su producAlgunas formas de to/servicio y su negocio son confiables. La generar confianza confianza no es algo que se autoproclama, es algo que cada prospecto decide. La confianza no se construye diciendo que es confiable, la confianza se construExponga su punto de vista – Este es el ye demostrando que es confiable. principio del popular lMarketing de tiempo para mantener un flujo constante de Si está dispuesto a recorrer el camino que información, hay varias alternativas para implica educar y generar confianza antes crear contenido sin necesidad de un blog. de vender, estas cosas le ayudarán :

Testimoniales y casos de éxito – Los testimoniales deben ser útiles y creíbles para que sean efectivos, deben reflejar el natural escepticismo de un cliente y dar una respuesta confiable a sus inquietudes. Nadie quiere escuchar frases floridas de productos o servicios invencibles. Las personas quieren saber cómo le puede ayudar y cómo no le puede ayudar. Sólo así se ganará su confianza.

Referidos – Los clientes que llegan por referidos tienen mayor probabilidad de comprarle. La razón es que alguien en quien sí confían les recomendó su negocio, de esa manera usted está tomando prestada la confianza que su prospecto tiene en su amigo, lo cual le ha acortado un largo camino. Enfóquese en promover los referidos tomando ejemplos de otros negocios.

Un aliado representa un atajo en la construcción de confianza. Cree alianzas estratégicas y genere confianza rápidamente en clientes potenciales

Aliados – Son otras compañías que llegan a su

El problema es de confianza

mismo mercado, pero no son competencia directa. Un aliado también cumple el papel de referirlo frente a clientes potenciales. Es cuando dos o más compañías se unen para hacer un evento, promoverse mutuamente o desarrollar iniciativas conjuntas.

Se pregunta por qué más personas no le compran, revise si les ha generado la suficiente confianza.

DAVID GOMEZ

Director de Bien Pensado. Coach de Marketing. Autor de Facebook Toolbox. Master Consultant de Duct Tape Marketing. www.http://bienpensado.com/

Mónica Leeser Consultora en Marketing Contacto: lic.leeser@gmail.com www.monicaleeser.com Teléfono: +54-11-62415600

Skype: moniklf Descárgate gratis el taller

“Todos podemos vender” Descargar

MARKETING DIGITAL

A la hora de comenzar una nueva campaña de Google Adwords es común cometer un error clásico. No ordenar nuestra campaña desde el principio. Ya sea que vamos a realizar una campaña para promocionar un único producto o servicio, o una cantidad X de ellos, el orden es fundamental para no realizar cruces y tener costos elevados por nuestros propios anuncios.

MARKETING DIGITAL

Si no organizamos correctamente nuestros anuncios, podemos hacer que compitan entre ellos aumentando los costos, bajando el porcentaje de conversión y por lo tanto empeorando nuestra campaña entre otras cosas.

Al crear una campaña de Adwords veremos que nuestra cuenta nos pide crear CAMPAÑA, luego GRUPO DE ANUNCIOS y finalmente el/los ANUNCIOS en cuestión. Esto no es solo para hacernos más complicada la vida. supongamos que usted tiene una tienda de ropa y quiere aumentar sus ventas. Lo primero que debería hacer es organizar por algún criterio lógico que ofertas va a destacar. Por ejemplo puede decidir destacar las ofertas de estación, para hombres. La estructura en este caso podría ser la siguiente:

CAMPAÑA: Verano

GRUPO ANUNCIOS 1: Hombres Mayores > ANUNCIO: Jeans – ANUNCIO 2: Camisas

GRUPO DE ANUNCIOS 2: Hombres Menores > ANUNCIO: Jeans – ANUNCIO 2: Camisas

Este es solo un ejemplo básico de cómo ordenar una línea de productos. Lo importante es que entienda que ordenar sus anuncios le traerá beneficios importantes en su campaña, podrá medir mejor los resultados, rotar anuncios, detener o modificar los que tengan bajo rendimiento y optimizar a diario.

sor personal. En mi caso siempre recomiendo tener algún grupo de anuncios óptimos para móvil que no se verán igual que los tradicionales de texto. Un tema aparte será la elección de las “palabras clave” para cada grupo de anuncios, es importante destacar que para cada GRUPO todas las palabras seleccionadas buscarán activar los diferentes anuncios por lo que aquí Otra ocasión en la que tener bien organizada nuestra campaña vemos nuevamente la necesidad de organizarnos ya que si por es fundamental, es si hemos decidido hacer anuncios para móejemplo seleccionamos la palabra clave Lápiz Labial y lo poneviles o de TrueView (YouTube) dado que no se mostrarán en los mos en el grupo de anuncios de Peinados el resultado será una mismos canales que los de texto o banners. campaña con baja calidad y relevancia y pocas probabilidades Es importante que consulte con su agencia de publicidad o ase- de activar el anuncio.

MARKETING DIGITAL será una campaña con baja calidad y relevancia y pocas probabilidades de activar el anuncio. Hagamos un ejemplo gráfico para dar un cierre más visual:

Ahora bien, aunque vendas UN SOLO PRODUCTO o servicio, mi TUS ANUNCIOS AL HOME DE TU SITIO! Este error es mortal en recomendación es que siempre generes al menos 2 o 3 anuncios AdWords y complicará mucho que tengas resultados efectivos. diferentes. Esto te permitirá hacer TEST y comprar como llegar Espero tus comentarios y preguntas en mejor a tu público efectivo. www.germandebonis.com A la hora de los resultados hay muchas cuestiones a tener en A seguir buscando éxitos!!! cuenta, solo recuerda que en Google gana quien es más original, tiene el sitio más relevante para su anuncio y es más organizado. Si por el contrario tu sitio tiene muchos artículos en ventas la recomendación por excelencia es que utilices las mismas CATEGORÍAS que creaste en el sitio como GRUPOS DE ANUNCIOS, de esta forma te será mucho más simple organizar la campaña. Recuerda que un sitio bien estructurado te permitirá organizar mucho más rápido tus campañas de publicidad y apuntar tus anuncios a lo que en realidad estás vendiendo. NO APUNTES

GERMAN DE BONIS Google Adwords Certificado. Consultor en Marketing Digital http://www.estudiodebonis.com/

MARKETING

Desde que un prospecto (cliente potencial) hace contacto con nuestra marca comienza a hacerse una idea de la misma, comienza a “percibir” a la empresa. Todo transcurre en el cerebro (como dicen las neurociencias) y también transcurre en las emociones que lo que vemos, oímos, tocamos u olemos nos generan. Las emociones juegan un factor determinante a la hora de comprar y también en el momento de la recomendación (sabemos

Por ejemplo: si el prospecto vio un anuncio en Adwords que le llamó la atención, hizo el codiciado “clic”, llegó a la web o Landing page y de repente se encuentra con que: la web carga lento, es una mentira con respecto al anuncio, no se entiende porque la in-

que quien confía, recomienda y que esta recomendación es una carta de presentación per se). El slogan de Unicenter (Shopping) dice: “Lo importante no es que vengas sino que vuelvas”; ¿qué está diciendo este slogan? Que van a hacer todo lo posible para que el que vaya la pase tan bien que quiera volver y volver. Para ello la experiencia vivida es la clave: desde que se estaciona el auto hasta el

formación no es clara, ponen un formulario en el que se piden miles de datos… la mejor respuesta a qué sienten sería ponerse en sus zapatos y ver que sentiría uno ante esa situación: ¿se seguiría adelante? Y si el prospecto entra al local y hay dos vendedores y

momento de partir. ¿Cómo podemos brindar esas experiencias “únicas”? En primer lugar, la pregunta que debe uno hacerse es: ¿en dónde sucede el primer contacto de los prospectos? Puede ser en anuncios, en una actividad de networking, en las redes sociales, en la web, en el local… ¿Qué es lo primero que ve el prospecto? ¿qué siente?

hacen como que ni siquiera lo vieron o se pelean para atenderlo con cara de fastidio, o el local es un rejunte de cosas, con aspecto a desordenado y viejo, o huele raro, o suena música de una radio mal sintonizada o muy fuerte… ¿compraría?

MARKETING Es vital prestar atención a ese primer contacto, a cómo mejorar la experiencia del prospecto para que siga adelante y quiera consultar o comprar. El monitoreo es fundamental: se puede preguntar o pedir a gente de confianza que haga la experiencia y sea lo más objetiva posible, o, desde ha contratar a alguien que lo haga. Resuelto lo anterior, lo siguiente que sucede es que comienzan a llegar las consultas y/o las compras: ¿se responde en tiempo y forma? ¿el vendedor se toma su tiempo para pensar en la duda o consulta, cerciorarse que comprende lo que necesita que le respondan o con su celular en mano quiere hacerlo rápido y sacarse el tema de encima? Las nuevas tecnologías han abierto canales de comu-

nicación muy eficientes pero que mal utilizados pueden causar problemas. La personalización (en definitiva todo se produce en base a relaciones personales) es fundamental, por eso los chats online, teléfono, Video llamadas, etc. tienen que ser herramientas de uso para lograr la experiencia positiva que busca el prospecto. Si todo sale bien seguramente no habrá inconvenientes pero si algo sale mal o no se está cumpliendo seguro que el cliente necesitará de “alguien” y no de “algo” que le responda, y querrá saber de antemano, antes de realizar la compra, quién está a cargo por si algo falla.

Algunos extras que mejoran la experiencia: un regalo inesle allana el camino todas las ventas serán más fáciles de conperado, un Boucher de descuento para la próxima compra, cretar. un Boucher de descuento si hay una recomendación, particiTodas tus dudas, consultas y comentarios son bienvenidos. pación de una comunidad con descuentos y ofertas exclusivas… Las experiencias positivas se recuerdan siempre, por ello cuando se arma la estrategia hay armarla en base a lo que se está vendiendo. No se venden autos, libros, casas, sillones, Smartphone, se venden emociones y sensaciones: comodidad, aventura, prestigio. A la hora de embarcarse en el cambio si se piensa en lo que se genera en el otro desde que tienen contacto con el negocio hasta que lo recomienda y se

GABRIELA DOBLER Licenciada en Administración (UBA) y Especialista en Gestión de PYMES (UBA). www.gdconsultora.com.ar

SOCIAL MEDIA

LOS BENEFICIOS DEL BLOGGING PARA SU EMPRESA

Para que su sitio web se convierta en un valioso activo de mar- Cada vez que se publique una nueva entrada en el blog de su keting, es necesario que la gente lo vea, en primera instancia. sitio web, su empresa tendrá una nueva página, pero alojada en el blog. Así, cada vez que se publique una nueva entrada, Además de que las personas escriban la URL de su página web directamente (algo que es bastante poco probable que suceda se crea una oportunidad más para conseguir un mejor ranking en la mayoría de empresas) existen una gran variedad de ma- en los motores de búsqueda y mayores serán las posibilidades neras para que las personas lleguen a su sitio web. de aparecer en las consultas que realizan los usuarios. Y una de las más importantes es a través de los motores de búsqueda.

Puede aplicar esta lógica a otros canales digitales, también.

Mientras más páginas tiene su sitio web, más posibilidades Por ejemplo, cada vez que se publique una nueva entrada en tiene de rankear en los motores de búsqueda. El problema es el blog, es una oportunidad más para que alguien comparta que su empresa no querrá crear decenas de páginas dentro de este artículo en las redes sociales y conseguir poner frente a su sitio web para lograr tener mejor ranking. nuevo público su empresa. Sobre todo porque eso sería una terrible experiencia para el usuario y su sitio web podría convertirse rápidamente en un Un blog para una empresa es una manera de muy bajo costo desastre. para crear oportunidades. Los blogs de negocio son una solución a este dilema.

SOCIAL MEDIA Veamos algunos de los beneficios que tiene el blogging para su empresa: 1.- Le ayuda a dirigir tráfico a su sitio web. Pensemos en las formas en que su sitio web es encontrado: Pueden escribir su nombre directamente en el navegador, pero ese, es un público que su empresa ya tiene. Ya saben quien es y eso no ayuda a conseguir más tráfico. Su empresa podría pagar por el tráfico mediante la compra de una lista de correos electrónicos (ni se le ocurra) y enviar un mail a toda esa lista con la esperanza de que algunas pocas personas abran su correo. Esto es caro y sobre todo, ilegal… no cumple con ninguna de las premisas del “marketing de permiso”. Su empresa podría pagar por el tráfico mediante la colocación de anuncios en los motores de búsqueda (Adwords) o también en Facebook. Aunque por supuesto que esto no es ilegal, es caro y cuando ya no se invierta más, el tráfico dejará de llegar.

Así que, ¿cómo se puede conseguir más El blogging también le ayuda a ser des- Puede ser un eBook gratuito o algo que tráfico y presencia para su empresa en cubierto a través de los medios sociales su empresa quiera ofrecer a sus visitaninternet? (social media). tes por el que ellos estarían dispuestos a intercambiar su información. En resumen: mediante el blogging, las Cada vez que cree nuevo contenido, le redes sociales y los motores de búsque- dará una oportunidad a sus visitantes Para ser claro y si no ha profundizado da. de compartirlo en las redes sociales en el funcionamiento de las conversioTwitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, nes de tráfico en clientes potenciales, Piense en cuántas páginas tiene su sitio Google+ - lo que ayuda a su empresa a es tan simple como esto: web. Probablemente no sean muchas. Y exponer su negocio a un nuevo público piense con qué frecuencia se actualiEl visitante llega a su sitio web. que no la conoce todavía. zan. Probablemente no muy a menudo Luego de leer su artículo ve el llamado a 2.Le ayuda a convertir ese tráfico Un blog para su empresa le ayudará a la acción en el que se le ofrece una en clientes potenciales resolver ambos problemas. oferta gratuita. Cada vez que escriba una entrada en el Ahora que tiene el tráfico que llega a blog, estará generando una pagina mas través de su blog, su empresa tiene la oportunidad de convertir ese tráfico en que sera indexada en su sitio web. clientes potenciales. Además, es una señal para Google y Así como cada entrada que se escribe otros motores de búsqueda de que su sitio está activo y que se debe compro- es otra página indexada, cada entrada de su blog es una nueva oportunidad bar con más frecuencia para ver qué contenido ha publicado que debe apa- para generar nuevos clientes potenciales. recer en sus resultados. Cada nueva página indexada es una oportunidad más para que su empresa aparezca en los motores de búsqueda y le genere nuevo trafico a través de las búsquedas orgánicas

Y la forma en la que esto funciona es muy simple... Solo tiene que agregar un llamado a la acción en cada entrada de su blog.

El visitante hace “clic” en el llamado a la acción y llega a una página que contiene un formulario para que lo rellenen con sus datos. El visitante rellena el formulario, envia la informacion y recibe la oferta gratuita.

De hecho, el 99,9% de las entradas del blog deberian de tener esos llamados a la acción. Así es como se convierte el tráfico entrante en clientes potenciales para su equipo de ventas. 23

SOCIAL MEDIA El visitante hace “clic” en el llamado a la acción y llega a una página que contiene un formulario para que lo rellenen con sus datos. El visitante rellena el formulario, envía la información y recibe la oferta gratuita. De hecho, el 99,9% de las entradas del blog deberían de tener esos llamados a la acción. Así es como se convierte el tráfico entrante en clientes potenciales para su equipo de ventas. (Nota: No todos los lectores de su blog se convertirán en clientes potenciales… y eso no esta mal porque nadie convierte al 100% de sus lectores en potenciales clientes. Coloque los llamados a la acción, establezca una tasa de conversión razonable como meta y trate de mejorarla mes tras mes)

3.- Le ayuda a establecer autoridad en su Nicho de Mercado. Los mejores blogs de negocios responden a preguntas comunes que sus potenciales clientes y clientes tienen. Si de forma constante crea contenido útil para su cliente objetivo, lograra establecer a su empresa como una autoridad frente a sus ojos. Se trata de una herramienta especialmente útil para profesionales de ventas y servicios. ¿Puede imaginar el impacto que tendría el envió de un articulo muy educativo que escribió y que le aclara las cosas a un cliente confundido? ¿O cuantas ventas podría cerrar un vendedor si sus potenciales clientes descubrieran contenido del blog escrito por su vendedor?

4.- Le ayuda a obtener resultados también a largo plazo Digamos que en el blog de su empresa se publica un nuevo artículo. Pongamos como ejemplo que el primer día recibe 100 visitas y consigue 10 nuevos potenciales clientes

Durante el segundo dia consigue 50 nuevas visitas mas y 5 nuevos potenciales clientes como consecuencia de que más personas encontraron el artículo en las redes sociales y algunos suscriptores al Feed RSS del blog. Luego de algunos días esa primera explosión acaba, pero ha conseguido 150 nuevas visitas y 15 nuevos potenciales clientes.

Solo que esto no termina aquí, ni mucho menos: Ese nuevo artículo ya fue indexado por Google y ahora figura en los resultados de búsquedas que entrega Google y los demás motores de búsqueda. Eso significa que durante días, semanas, meses e incluso años servirá para generar tráfico hacia el sitio web de su empresa.

Así, aunque la empresa esté cerrada por vacaciones o por cualquier motivo que usted quiera pensar en este momento, igualmente estará obteniendo tráfico y clientes potenciales. Una hora de esfuerzo hoy puede convertirse en cientos de miles de visitas y clientes potenciales a futuro. (Un dato curioso: Alrededor del 70% del tráfico que cada mes llega a mi blog lo hace a través de artículos que NO fueron publicados ese mes).

Denis Antunes Experto en Wodpress Coach, conferenciante y formador apasionado del Marketing y de los Negocios en Internet, creador de diferentes Cursos. https://www.facebook.com/denis.antunez

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

5-Eres lo suficientemente fuerte para extraer de las lágrimas, las enseñanzas más poderosas que la vida te brinda.

1-Eres lo suficientemente fuerte como para afrontar tu camino, lo suficientemente capaz para superar la adversidad, lo suficientemente valiente para dar lo mejor de ti…

6-Eres lo suficientemente fuerte para tomarte el tiempo de goce al contemplar la bella sonrisa de tus seres queridos.

La vida día con día golpeará a tu puerta… Noticias de todo tipo recibirás, y según tus interpretaciones será el color de cada momento.

Y por sobre todas las cosas, el día de hoy, quiero recordarte:

Dicen que de momentos se construye una vida… Momentos de calma, de irá… Momentos de reflexión, momentos de lagrimas, momentos de esperanza, momentos para agachar la mirada y observar desde lo alto el leve movimiento de unos pies que parecen no tener dirección. La vida transcurre, los momentos pasan, las alegrías vuelan y el dolor conversa con nosotros. Escucha suavemente a tu corazón…. Hay un mensaje…. Recuérdelo… Hay un mensaje… Esa voz, tibia y suave, cálida y llena de fe, es la que nos susurra un alentador: “¡Yo Puedo!". Es esa voz, entre mezclada con sabiduría y luz, la que nos guía… Es esa voz que resuena cuando el ruido del ambiente calla… Es la voz que impacta en el alma, cuando el estrés de la ciudad deja de tener impacto sobre nosotros, y eso ocurre, al conectarnos con nuestra propia esencia, con nuestro propio ser y con el universo.

2-Eres lo suficientemente fuerte para tomar decisiones apropiadas en los momentos oportunos. 3-Eres lo suficientemente fuerte para vencer a aquellos pensamientos que solo limitan tu accionar. 4-Eres lo suficientemente fuerte para mantener bajo control a uno de los enemigos más poderosos que tiene el ser humano: El miedo.

ERIC I. FRANICEVICH. Tú COACH para el desarrollo personal y la materialización de tus metas. www.EricFranicevich.com 26

METAS Y DESARROLLO PERSONAL

Por el Dr. Fernando Daniel Peiró (Extracto del Libro “Tres Poderes para la Superación Personal”, 3ra. Edición). En la Grecia Dorada, gloriosa época de uno de los mayores imperios que ha legado el pensamiento occidental, los ciudadanos griegos hacían homenaje a la expresión del Ser, en una gran porción del día. Este tiempo que dedicaban estaba relacionado con el arte, la filosofía, el deporte y el cuidado del cuerpo y la espiritualidad. Se denominaba “Ocio” (Otium) y era un libre espacio de recreación que tenía el fin de desarrollar los talentos naturales, adquirir nuevas destrezas y era tomado como un “medio” para lograr su vasto crecimiento intelectual, cultural y político. Con la llegada de los romanos y la constitución del nuevo imperio de Roma, surge la expresión “Negocio” (Negotium) que expresaba la “Negación del Ocio” griego. La frase “Negotium populo Romano melius quam otium committi”, que significa “el pueblo romano entiende mejor el trabajo que el placer” estaba reduciendo a cenizas todo el fuego ardiente de la visión griega, que estimulaba la lógica y la creatividad como fuentes del equilibrio humano. Negotium” constituía el entendimiento literal de “lo que no es Ocio” y propiciaba la generación de acciones o ocupaciones laborales basadas en la lógica, como aspecto primordial.

“ En los tiempos actuales, como una continuación de la postura romana, existe la creencia de que el Negocio es, más bien, un aspecto virtuoso de unas pocas personas. Los griegos consideraban al ocio como uno de los caminos hacia la Sabiduría y su medio para acercarse a ella era la “contemplación” (con-templar). Para Aristóteles, filósofo griego (384-322 A.C.), el ocio era una de las puertas de acceso a la felicidad, considerada el fin último en la vida. Se trata de un ocio que busca incansablemente el “despertar espiritual” y NO a encontrar la manera de “aumentar y potenciar la productividad” laboral. El ocio creativo, tomado como un tiempo que nos permitimos para vivirlo de manera plena, nos permite darnos la posibilidad de re-descubrir la esencia de nuestro Ser.

Web: www.drpeiro.com Web: www.drpeirocoach.jimdo.com Videos: www.youtube.com/grupodaion

METAS Y DESARROLLO PERSONAL Este espacio de tiempo, de hecho, rescata el equilibrio interior de cada uno de nosotros; nos permite una mejor relación con los demás, tener una mayor integración con el entorno y aumentar nuestra capacidad emocional. Para trabajar el “Ocio Creativo”, es necesario romper las barreras de la rutina diaria que muchas veces está sedimentada. Tomar el compromiso con esta parte del tiempo destinado al ocio, nos invita a hacer una “autoterapia”. Comenzaremos a experimentar mayor entusiasmo y nuestra mente se sentirá más liviana, sin pesadumbres. El ocio creativo propicia la generación de experiencias vivenciales saludables con uno mismo, con nuestro entorno y con la naturaleza. Estimula claramente nuestras virtudes y talentos y quizás, para muchos de nosotros, a descubrirlas en un marco de alegría y renovación permanente. De hecho, el ocio creativo es saludable y activa los mecanismos de la auto-sanación interior. Se trata, entonces, de comprometernos con un nuevo aprendizaje que nos lleve a lograr la integridad bio-psico-social; promoviendo la imaginación, la creatividad, el juego, las relaciones afectivas, el arte, la actividad física, las reflexiones filosóficas y el encuentro con la mirada interior.

La pereza es una actitud mental. Es considerada también uno de los 7 pecados capitales. En la Biblia, en Proverbios 6:6-11, se refiere a los perezosos con esta enseñanza:

"Ve a la hormiga, Oh perezoso, mira sus caminos, y sé sabio; la cual no teniendo capitán, ni gobernador, ni señor, prepara en el verano su comida, y recoge en el tiempo de la siega su manteniPodría decir que uno de los pilares del ocio creativo es “la liber- miento. Perezoso, ¿hasta cuándo has de dormir? ¿Cuándo te tad”, ya que contamos con ella para desarrollarnos con plenilevantarás de tu sueño? Un poco de sueño, un poco de dormitud. tar, y cruzar por un poco las manos para reposo; así vendrá tu necesidad como caminante, y tu pobreza como hombre armaAhora bien, NO confundir “OCIO” con “PEREZA”. Se ha asociado do". mucho el ocio con la pereza, sin que un concepto tenga que ver con el otro. Fernando Peiró

Feng Shui Marketing El marketing es más que la publicidad. La comercialización se dirige a la integración de oportunidades para presentar sus productos y servicios a la clientela. El marketing no es un lujo. Es una necesidad para todas las empresas, cada Empresario y cada Empresa - no importa cuán grande o pequeña sea ,está interesada en el crecimiento y la oportunidad. Muchos se preguntaran que tiene que ver el Feng Shui con el Marketing, pero si tiene que ver y mucho ya que el Feng Shui abarca todas las áreas de la vida, y por lo tanto el marketing no se escapa a esta técnica.

El Feng Shui es un elemento diferenciador, genera exclusividad y potencia la comunicación con clientes. Para acciones de marketing el Feng Shui incrementa el éxito ya que proporciona una herramienta poderosa para manipular el cerebro humano. La técnica de Feng Shui es la gran especialista del análisis del entorno físico. Personalmente, uno de los aspectos que más me fascinan de esta técnica es su aplicación como apoyo a una comunicación efectiva.

El Feng Shui hace mucho hincapié en la simbología, en este caso corporativa, invitándonos a reflejar todos los valores y objetivos empresariales. Por ello, la evolución en la vida de una empresa ha de ir reflejándose, no solo en su entorno físico, sino en todos los medios en los que se presenta al mercado.

Los atributos del negocio que hay que comunicar son: energía, equilibrio y estabilidad, técnica y conocimiento, experiencia, seguridad, precisión, agilidad, energía… “Las personas son el principal activo de las empresas” Cuando hablamos de feng shui nos estamos refiriendo al antiguo arte del feng shui que tiene numerosas aplicaciones en el mundo moderno, y todo se centra con el único fin de crear una mejor calidad de la energía. En el marketing como en los negocios, el feng shui se aplica para un buen flujo en la oficina, con el fin de fortalecer el bienestar de los empleados, y con el fin de atraer más éxito en los negocios, hay otra área en la que el Feng Shui puede ayudar a lograr mejores resultados: Como el diseño del logotipo de la Empresa, las tarjetas de visita, la señalización y otros materiales de Marketing Empresarial.

Feng shui puede incluso aplicarse al diseño de un sitio web, ya que tiene que ver con la expresión de la energía de un negocio, su identidad y objetivos, sólo en un medio diferente. Para la creación del logotipo es necesario, saber cuál es el elemento principal de su negocio, porque este es un punto de partida para el diseño del logotipo de la Empresa. Hay cuatro directrices principales del feng shui cuando se trata de diseño de logotipos de empresa y otros elementos visuales de marketing. Estas directrices se basan en los principios esenciales de feng shui como la teoría de los cinco elementos, la teoría del yin-yang y la armoniosa combinación de varios elementos con el fin de expresar mejor las energías específicas. No nos olvidemos de los colores y las formas que también tienen una influencia específica en cuanto a los elementos que representan. En otro artículo hablare más en detalle de como Vamos a examinar estas cuatro categorías principales en más detalle para ver cómo el feng shui puede ayudarle a crear el diseño más auspicioso de su logotipo de la Empresa y otros materiales de Marketing.

Les doy un ejemplo si tenemos una empresa que tiene que ver con informática no es aconsejable que el logo sea de color Naranja, que representa el fuego y en Feng Shui la informática representa el agua, y al ser un logo naranja que representa el fuego, lo que esta influenciando es que se esté quemando el potencial de la empresa, sería bueno un logo con círculos ya que los círculos hablan de los cables de las redes y si estos círculos tienen reflejo multiplicaría el potencial, parece mentira pero estos pequeños detalles ayudan mucho en la prosperidad de la empresa.

Recuerda con Feng Shui consigues un entorno estimulante, enfocado a objetivos, que favorece la productividad… de tu Empresa o Negocio.

Elisa Del Risco

ELISA DEL RISCO Asesora de Feng Shui www.facebook.com/decoracionconfengshui elisadelriscosanchez@gmail.com

Empresas y negocios

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