Plan Marketing Triciclos
27/ 05 /2021
Índice 02 MERCADO
15 OBJETIVOS BRANDING
03 ESTADOS LÍDERES EN VETAS BICICLETAS Y TRICICLOS
18 MARKETING MIX PRODUCTO
04 ORIGEN Y DESTINO IMPORTACIONES
20 MARKETING MIX CANALES
05 BALANZA COMERCIAL
21 MARKETING MIX COMUNICACIÓN
06 POPULARIDAD DE TRICICLOS EN BÚSQUEDAS 07 COMPETENCIA 08 ADOPCIÓN NUEVOS DISEÑOS 09 INTENCIÓN DE COMPRA 10 FODA 11 PERSONA TARGET 12 PAINS AND GAINS 13 OBJETIVOS FINANCIEROS
02
MERCADO
$1400 millones de pesos fue el valor del mercado de bicicletas y triciclos, fabricados en México en 2020, una caída con respecto a 2018 cuando la cifra alcanzó los $2300 millones. De acuerdo a la ANAFABI que agrupa a 12 fabricantes de bicicletas, el volumen de desplazamiento anual en México es de 2 millones de unidades de bicicletas y triciclos por año, alcanzando hasta antes de la pandemia un crecimiento promedio de 9% por año.
03
VENTAS DE BICICLETAS
En 2020-T4, las ventas de bicicletas y velocípedos sin motor, fueron de US$6,67k, siendo las entidades federativas con más ventas Quintana Roo (US$5,02k) y Yucatán (US$1,65k).
04
ORIGEN Y DESTINO DE BICICLETAS IMPORTADAS
LAS IMPORTACIONES DE BICICLETAS Y BÍPEDOS NO MOTIRIZADOS A MÉXICO EN 2010, TENÍAN UN IMPORTE DE $347,000 USD, Y PARA 2020, ALCANZARON UNA CIFRA DE $6.5 MILLONES DE USD.
05
BALANZA COMERCIAL
Balanza comercial de bicicletas
06 POPULARIDAD EN BÚSQUEDA DE INFO. SOBRE TRICICLOS 2018-2021, REPÚBLICA MEXICANA
A pesar de la pandemia, la popularidad de búsqueda por Triciclos, mantuvo niveles similares al 2019.
07
Precio alto
COMPETENCIA
Análisis Competencia
SCHWINN INJUSA
FLYER
PROMEYCO PRINSEL APACHE
Baja calidad
TRICICLOS
MYTOY
Precio Bajo
Calidad Alta
08 ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS
Aquí queremos Estar
Innovators
Early adopters
Early majority
Ciclo de vida usuarios por adopción de nuevos diseños / tecnologías
Aquí estamos
Late majority
Laggards
09 INTENCIÓN DE COMPRA, GUADALAJARA, CDMX, EDO MEX, PUEBLA Y GUANAJUATO
Encuesta aplicada a quienes han comprado o piensan comprar Un triciclo en los siguientes 3 meses. 25% compraron un triciclo Prinsel y 12% tiene intención de comprar el triciclo de la misma marca
10
Fortalezas: Proveedores y cadena De suministro madura Desarrollo de canal dentro de México y en países extranjeros
ANÁLISIS SITUACIONAL
FODA
Oportunidades: Desarrollo de etail Se mantiene popularidad de triciclos, aún en ciclo de vida maduro
TRICICLOS
Debilidades: Depender del canal para fortalecer estrategia de branding
Amenazas: Bajas barreras de entrada para importar Aranceles
11
MERCADO
Mujeres NSE C+, C y D+ Ubicadas en CDMX, Guanajuato, Puebla y Gdl, quieren producto seguro y con garantía. Comparten tiempo con sus hijos. Compran por internet y en canal moderno. Milenials y post milenials preocupados por dedicar tiempo a la crianza de sus hijos. Hiperconectadas, altos valores sociales. Heavy users de contenido streaming. Kate Martìnez
12
PAINS & GAINS
Propuesta de valor Pains & Gains . Los consumidores consideran MUY IMPORTANTE la garantía: Pains: Productos defectuosos No hay respaldo del fabricante Compran un producto que perciben como desechable Gains: Quieren seguridad por ensamble y materiales Quieren servicio Quieren respaldo del fabricante/ distribuidor
13
OBJETIVOS FINANCIEROS
Plan de crecimiento a 5 años ( unidades ).
75.9K
$68.3K
$61K
$55K $50K
14
OBJETIVOS FINANCIEROS
Venta unidades Alcanzar 50,000 unidades vendidas en 2021, logrando un crecimiento sostenido en volumen desplazado de 11%, hasta 2025. 60% de la venta se impulsaría entre usuarios Prinsel y el resto con usuarios nuevos.
50000
37500
25000
Revenue & profitability Mantener un gross margin de 55% en la categoría triciclos, alcanzando un revenue acumulado de 143.5 millones de pesos en el periodo señalado.
12500
0 2021
2022
2023
2024
2025
15
OBJETIVOS BRANDING
Brand awareness Construir puntos de contacto con la marca en canal moderno. Promover lealtad de usuarios actuales, buscando upgrades en los estados de Jalisco, Guanajuato, Puebla, CDMX, Estado de México
Social Media & SEO Lograr un engagement rate de 4% en contenidos relacionados con triciclos, manteniendo relevante e interesante el contenido, para lograr un costo por click de 1.2 pesos en anuncios pagados. Popularidad búsqueda triciclos PRINSEL
16
OBJETIVOS BRANDING
SERP Los resultados en los motores de búsqueda para el término triciclos prinsel, arrojan resultados hasta la página número 5. Los resultados de búsqueda orgánica no arrojan resultados relevantes en la categoría triciclos, ni en la página web Prinsel, ni en los market places. Es necesario revisar Keywords y Long tail keywords así como backlinks para mejorar posicionamiento orgánico digital.
17
OBJETIVOS BRANDING
Interacciones El engagement tiene un rendimiento que debe mejorar. El punto de partida estratégico es tener una definición clara de la “Persona” con la que hablamos. Sus dolores y ganancias esperadas al interactuar con la marca.
18
CICLO DE VIDA TRICICLOS
Producto Aquí se Encuentran los triciclos
Introducción
Crecimiento
Madurez
Obsolescencia
19 NIVEL DE PRODUCTO Y PRECIOS
El diseño, performance y Servicio asociados a los triciclos PRINSEL, debe estar alineado estratégicamente con el segmento de consumidores, la propuesta de valor y branding, para respaldar los precios al canal y en el mercado.
Básico Esperado
Aumentado
20
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canales de distribución Reducir intermediación con base en los siguientes criterios:
Rentabilidad Vender directamente a los consumidores, puede incrementar el gross margin en un 20%
Estructura Tener contacto directo con los clientes nos dará la oportunidad de consolidar la marca, construyendo experiencias de inicio a fin en el proceso de compra y post compra
Flexibilidad / Independencia Al seleccionar el portafolio, podremos fijar precios y promociones con mayor autonomía
21
TEAM
Comunicación La audiencia fue definida previamente. El mensaje tiene de posicionamiento es: Garantizado y Seguro en lo funcional, en lo emocional: Apelar al niño interior de los padres.
Advertising
Relaciones Públicas
Eventos y Experiencias
MIX DE PULL Y PUSH
NETWORKING ATL
Inversión en autobuses brindados en ciudades con presencia potencial de marca para promover brand preference
Mantener networking con medios electrónicos y acercarse a medios impresos
CONSTRUIR EXPERIENCIAS
Fuerza de Ventas
Direct Marketing
QUÉ REPRESENTA LA MARCA PARA EL EQUIPO DE VENTAS
CONSTRUIR BASE DE DATOS ACTUALIZADA
Alinear branding corporativo con actividad de vendedores
Crear estrategia de mailing digital y analógico, usar what’s app
Carreras, talleres, convivencia familiar, festival disfraces
Social Media, SEO/SEM MEJORAR PRESENCIA DIGITAL Mejorar resultados SERP, engagement e interacciones. Asegurar un costo por click bajo
Gracias
edgartdl@yahoo.com.mx / Edgar Torres De León https://www.facebook.com/mercadotecniapymes/
