Minha profissão ajuda a realizar seu sonho

Perfil: Quais são os desafios de uma venda de imóvel?

JZ: São vários, cada qual com suas peculiaridades. Há pessoas prontas para comprar e outras que têm vontade de adquirir um imóvel. Neste caso, é preciso ser mais do que um corretor: entender de finanças e contabilidade; ser advogado e psicólogo. Minha profissão ajuda a realizar seu sonho. Ser um facilitador desses sonhos me motiva a sair de casa todos os dias.

Perfil: Quais são as qualidades que identificam a imobiliária no mercado?

JZ: As principais são localização, conhecimento e segurança. A localização privilegiada, aliada ao conhecimento, proporciona ao cliente experiências agradáveis. Temos um grupo treinado, onde cada indivíduo desenvolve um papel fundamental no atendimento. Da porta de entrada do escritório à assinatura do contrato, os envolvidos possuem instrução para agilizar cada detalhe. Quando o cliente se sente seguro, o negócio acontece. Esses fatores fazem com que se tornem nossos fãs e nos indiquem aos amigos e familiares.

Perfil: Barra Velha tem potencial para atrair investimentos no mesmo nível de outras cidades com Balneário Camboriú e Itapema, por exemplo?

JZ: Não só tem, como já é referência no cenário nacional. Em alguns anos, teremos uma avalanche de investidores. As pessoas buscam lugares menos badalados para fixar moradia. Possuindo localização privilegiada, próxima a aeroportos e grandes cidades, além de ser a primeira praia do litoral catarinense, Barra Velha está no radar. Passamos por um incrível adensamento imobiliário e temos belezas naturais que encantam os visitantes. Logo, a cidade será um dos municípios litorâneos que mais cresce no Estado.

Perfil: Qual é a nova tendência dos imóveis em Barra Velha? O que os clientes mais procuram?

JZ: Hoje, o mercado apresenta os estilos mais variados, que atendem desde quem está se casando e precisa do primeiro lar, por exemplo. Temos opções para todos os gostos, com demandas de médio até alto padrão. Para atender cada estilo, existe um profissional com conhecimento e capacidade técnica para atender.

Perfil: Está mais fácil adquirir um imóvel? Qual é o papel das imobiliárias nesse avanço?

JZ: Vivemos na era da informação, onde superamos muitas crenças limitantes. Essa modernidade nos tornou pessoas mais corajosas para acreditar em nosso potencial e isso nos impulsiona a conquistar tudo aquilo que desejamos, incluindo um imóvel.

Perfil: Como você encara o fato de intermediar dois tipos de clientes: proprietário e comprador?

JZ: Busco acertar as duas pontas, defino honorários e uno as pessoas.

Sem contar que, quando o comprador define qual imóvel quer adquirir, ele passa a saber mais do que o próprio corretor. Quando isso acontece, dizemos que não fomos nós que vendemos, e sim o cliente que comprou.

Perfil: O que você considera como um bom diferencial na hora do atendimento?

JZ: Em uma negociação, falar é prata e ouvir é ouro. É nessa hora que se distingue o bom corretor, que faz a pergunta certa para conseguir as informações necessárias para conduzir a negociação de maneira assertiva.

Perfil: Qual a sua expectativa em relação aos próximos passos da Juliano Zonta Imóveis no mercado imobiliário corporativo?

JZ: Temos um relacionamento extraordinário no mundo corporativo, possuindo parcerias com empresas de renome nacional, como a FORTLEV e a Cronimet Brasil, empresa multinacional que trouxe a tecnologia alemã para Santa Catarina. Atendemos importadores que buscam incentivos fiscais, como a redução do ICMS interestadual. Barra Velha logo terá uma área para receber esse perfil de empresa, que traz empregos e riqueza para a região.

Perfil: Qual a sua avaliação sobre a evolução da empresa nesses anos de existência, em relação aos produtos lançados pela empresa para o mercado imobiliário corporativo?

JZ: Somos especializados em resolução de necessidades. Temos uma leitura rápida do cliente e levamos a ele as oportunidades. O processo de aprendizado leva tempo, pois sentar à mesa de grandes empresários requer, além de boa audição, expertise na resposta. Aprendi a amar o mundo corporativo e é muito prazeroso ter essa satisfação que só quem trabalha com vendas conhece.

Perfil: Como fazer uma análise de mercado?

JZ: Os imóveis, em sua mais segura indicação de crescimento e revalorização, somam no mínimo 12% ao ano. Nunca vi um milionário que não invista em imóveis, da mesma forma que nunca conheci alguém que comprou de maneira correta um imóvel e que tenha se arrependido. O imóvel foi, é e continuará a ser o objeto de maior desejo do Brasil. Todos sonham com o imóvel próprio, na praia ou um sítio.

Perfil: De que forma a Juliano Zonta Imóveis trabalha com as possibilidades da inteligência artificial?

JZ: Sou adepto da inteligência artificial e acredito em seu crescimento. Utilizamos todos os meios acessíveis no escritório, mas confesso que nada supera a visita ao cliente, a presença física. Embora existam muitos meios de comunicação, receber o cliente faz muita diferença. Temos e usamos o que é novo, mas mantemos as ótimas e tradicionais formas de negociar.