Life Park, um conceito inovador de empreendimento que quebrou paradigmas em Canoas
SINDUSCON PREMIUM 2014 CATEGORIA Produtos e lanรงamentos imobiliรกrios do ano EMPREENDIMENTO DE GRANDE PORTE
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
Transformar desafios em realizações, isso é construir Solidez, competência e um olhar inovador sobre o mercado para atender às necessidades dos clientes. Assim é a Nex Group, incorporadora criada em 2011 e que carrega em seu DNA os pilares de quatro construtoras gaúchas - Capa Engenharia, DHZ Construções, EGL Engenharia e Lomando, Aita Engenharia - que se uniram para formar não apenas uma marca, mas uma empresa pronta para novos desafios. São muitos anos de experiência somados, levando os melhores empreendimentos imobiliários para diferentes regiões do país. Mais que transformar desafios em satisfação para os seus clientes, a Nex Group oferece produtos acima das expectativas, atendendo sempre a todos os diferentes momentos e as diferentes necessidades. E dessa forma constrói sucessos. Conta com um portfólio de produtos diversificados, atuando nos segmentos econômicos, média, alta e altíssima renda, com condomínios residenciais verticais e horizontais, além de também atuar no segmento comercial. Essa trajetória é expressa em resultados: em 2014, quase 900 unidades foram entregues, e, em 2015, mais de 2.100 unidades, pelo menos, serão entregues, divididas em nove empreendimentos. Atualmente, a empresa tem mais de 5.300 unidades em construção, nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Boa parte dessa história é formada a partir de empreendimentos de grande sucesso, como o Life Park Condomínio Clube, que transformou os padrões imobiliários de Canoas e se converteu no maior sucesso de vendas já visto na cidade e um dos maiores cases imobiliários do estado.
Nex Group: TRANSFORMANDO DESAFIOS EM CASES DE SUCESSO
APRESENTAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
Life Park Condomínio Clube, infraestrutura completa na melhor localização de Canoas Dotado de um conceito exclusivo, que uneOS lazer, conveniência e natureza, o Life Park Condomínio Clube VISITE DECORADOS surpreendeu o mercado com uma proposta que permite investir em qualidade de vida na região que mais cresce em Canoas. Com uma infraestrutura grandiosa, o empreendimento foi planejado de modo a oferecer espaços de lazer diversificados e amplas áreas verdes, consolidando-se como um condomínio completo, idealizado para toda a família.
CORRA QUE ESTE SUCESSO DE VENDAS AINDA PODE SER SEU.
A localização é indiscutivelmente um dos destaques do Life Park. Situado numa área nobre de Canoas, em torno dos bairros Jardim do Lago e Moinhos de Vento, os futuros moradores terão como vizinhos o Parque Municipal Getúlio Vargas, também conhecido como Capão do Corvo, e o ParkShoppingCanoas, que será inaugurado pela Multiplan em 2016. Além da conveniência e lazer garantidos, a região também receberá modernas obras de mobilidade urbana, como a estação do aeromóvel e o túnel sob a BR 116. O Life Park Condomínio Clube possui no total 5,2 hectares. O empreendimento foi dividido em três fases: nesta primeira etapa serão quatro torres com 576 unidades de dois e três dormitórios, todos com suíte. O foco de detalhamento desse case é dessa primeira fase.
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Futuro Shopping Multiplan
Parque Capão do Corvo
lifepark surge como símbolo do novo momento de canoas
CENÁRIO E JUSTIFICATIVA O momento em que o Life Park da Nex Group chegou à Canoas não poderia ser mais propício. A cidade vive uma das épocas mais prósperas de sua história, consolidando-se como polo de desenvolvimento da Região Metropolitana de Porto Alegre. De cidade-dormitório – como há anos era conhecida e de um forma pejorativa – Canoas vem se transformando em importante cluster de novas empresas, sede de grandes indústrias nacionais e internacionais, centro de ensino superior de qualidade e recebe investimentos federais pesados em infraestrutura.
PERSPECTIVAS ILUSTRATIVAS
Terceira colocada no ranking do PIB no Estado, atrás da capital, Porto Alegre, e Caxias do Sul, Canoas sabe aproveitar o momento em que vê injetado recursos tanto públicos como privados. Grandes obras de mobilidade urbana prometem trazer ainda mais comodidade aos moradores. Entre os mais recentes investimentos na cidade nesse sentido, destacam-se a implantação de uma linha do aeromóvel e a construção de um túnel sob a BR-116. Apenas no aeromóvel, a estimativa é que sejam investidos quase R$ 48 milhões, em uma importante parceria com o governo federal, através do PAC da Mobilidade. A previsão é que este serviço, que possui tecnologia 100% brasileira e ambientalmente sustentável, entre em operação em 2016. Já o túnel sob a BR-116 criará uma importante via de acesso ao novo distrito residencial, justamente onde localiza-se o Life Park.
ParkShoppingCanoas, da Multiplan
Novos espaços comerciais movimentam a economia local, gerando emprego e renda aos canoenses. O ParkShoppingCanoas, da Multiplan, tem previsão de abertura em 2016 e será um importante centro de compras para a cidade. Outros indicadores mostram o novo momento de Canoas. Em 2013, foram criados 16 mil novos postos de trabalho. Prêmios, como o Top de Marketing ADVB/2014 - na categoria Serviço Público, com o case “Canoas, cidade empreendedora” comprovam esse novo momento. A educação também desponta. A cidade tem a segunda maior rede de ensino do Estado. São centenas de escolas públicas, particulares e três universidades.
Linha do futuro Aeromóvel
Diante desse contexto, ficou claro que muitos fatores justificavam a implantação do Life Park, devendo-se destacar que: • A implantação do projeto acompanhava o progresso da cidade, em uma região que constitui um novo e fundamental eixo em Canoas;
3º maior pib do RS
• Empreendimentos imobiliários em regiões nas quais há shoppings e parques são, naturalmente, mais atraentes para o consumidor, ao mesmo tempo em que apresentam valorização acima da média; • A formação de um cenário promissor para o segmento imobiliário é, normalmente, um processo de mudança que se consolida aos poucos. Porém, no caso do Life Park, apesar de se encontrar em um estágio inicial, o projeto nasce cercado por toda uma estrutura que propicia uma alta velocidade de vendas: o shopping, o aeromóvel, as obras e o parque; • A grandiosidade do projeto também foi potencializada pelas amplas dimensões do terreno disponível e seu aproveitamento extremamente alinhado com a natureza e modernos conceitos de sustentabilidade e paisagismo.
Nobre na essência, a região apresentava EXCELENTE potencial de desenvolvimento imobiliário
Canoas
OBJETIVOS E DESAFIOS Ao mesmo tempo em que o cenário se mostrava amplamente favorável ao novo empreendimento, dois desafios se apresentavam para o sucesso da implantação do Life Park em Canoas. A primeira questão verificada pela Nex Group foi a característica horizontalizada da cidade: a população ainda apresentava resistência em abrir mão do conceito de “morar em casa”. Essa característica se refletiu no primeiro grande desafio a ser superado: Como vencer uma resistência a um padrão completamente diferente de moradia? Acreditou-se que seria necessário um trabalho de convencimento para que o cliente aderisse à verticalização e à vida em condomínio com uma completa infraestrutura de lazer e segurança. Por essa razão, como será detalhado adiante, o Life Park conta com paisagismo pensado para transmitir a sensação de ser como um grande “pátio”.
Portaria
Soma-se a isso o lançamento do empreendimento, marcado para janeiro de 2014, período em si desafiador para alcançar a velocidade de vendas desejada. No primeiro mês do ano, em razão de viagens de férias, a procura por imóveis, historicamente, é menor. Para se ter uma ideia, dados do Sinduscon-RS mostram que a taxa de velocidade de vendas de imóveis novos em Porto Alegre em janeiro de 2013 foi de 3,91%, sendo que a média dos 11 meses subsequentes foi de 8,32%. Era, portanto, primordial envolver os corretores nas ações, fazê-los olhar para a “nova Canoas” que surgia e apostar no produto junto com a Nex. Para superar tal contexto e garantir a viabilidade do projeto, era fundamental acelerar ao máximo as vendas. Ficou, portanto, determinado que o objetivo de comercialização seria:
Vender 100% do Life Park em apenas seis meses. Considerando a quantidade de unidades do empreendimento (576 apartamentos), tratava-se de um ambicioso desafio que, como se verá adiante, resultou na quebra de paradigmas do setor e no maior sucesso de vendas ocorrido na história recente de Canoas.
Fachada
DIFERENCIAIS DO EMPREENDIMENTO
Aspectos que transformaram o Life Park em sucesso absoluto Em uma cidade acostumada à uma grande horizontalização, o conceito de oferecer uma verdadeira estrutura de clube dentro do condomínio e, ao mesmo tempo, áreas nas quais o paisagismo é valorizado, foram fundamentais para marcar o Life Park. A aceitação por parte dos canoenses – segundo levantamento da Nex Group, 50% dos compradores são de Canoas – mostra uma mudança de paradigmas no cenário imobiliário da cidade. Entre os aspectos que diferenciam o empreendimento, pode-se destacar: Áreas de lazer No total, 27 propostas diferentes de lazer estão espalhadas pelos amplos espaços do térreo e nas coberturas das torres. Indo desde as tradicionais piscinas adulto e infantil, passando por churrasqueiras e quadras poliesportivas e chegando a trilhas, lounge bar, sport bar, espaço pet e enoteca. Na cobertura das torres, outra surpresa. O Sky Club vai proporcionar aos moradores espaços gourmet e áreas fitness com vistas sensacionais para o Capão do Corvo e todo o skyline da cidade.
Varanda Espaço Gourmet
Varanda Fitness Espaço Gourmet
Conveniência A poucos metros do Life Park está sendo construído o mais novo shopping da cidade, o ParkShoppingCanoas. Nas imediações também estão o Canoas Shopping, o Bourbon Shopping Canoas, além de vários restaurantes e estabelecimentos comerciais. Ou seja, os moradores do Life Park terão a possibilidade de passear no parque ou aproveitar o shopping no futuro sem sequer precisar pegar o carro. E com as obras de acessibilidade, como o túnel sob a BR-116 e o rebaixamento da linha do Trensurb, estarão garantidas maior facilidade de locomoção rumo ao outro lado da cidade, à Capital ou a outras localidades da Região Metropolitana. Proximidade com a natureza Com uma área total de quase 52 mil metros quadrados, com amplos espaços para lazer e diversão, o empreendimento tem um vizinho ilustre: localiza-se ao lado do Capão do Corvo, um parque com 17 hectares da mais variada flora e fauna, com estrutura para a prática de esportes, para a caminhada ao ar livre e lazer em família. Além disso, o Life Park irá contar em seu paisagismo com amplas áreas explorando exemplares de vegetação nativa, propiciando espaços que se constituirão em verdadeiros pátios verdes.
LAZER, Conveniência e Natureza, no eixo mais valorizado da cidade
FICHA TÉCNICA DO LIFE PARK Incorporação e construção: Nex Group Projeto arquitetônico: Ciro Clemik Projeto paisagístico: Takeda Arquitetura e Paisagismo Tipologia: 2 e 3 dormitórios com suíte Metragem: 2 dormitórios: 60 m2 privativos / 3 dormitórios: 76 m2 privativos Unidades: 4 torres / 576 unidades N.º de pavimentos: 12 pavimentos tipo Parque Capão do Corvo
Itens que compõem a infraestrutura: 1 - Piscina infantil 2 - Piscina adulto 3 - Praça circular 4 - Trilha fitness 5 - Churrasqueira gourmet 6 - Quadra poliesportiva 7 - Street ball 8 - Playground 9 - Estar leitura 10 - Fireplace 11 - Lounge bar
12 - Salão de festas 13 - Salão de festas infantil 14 - Artes marciais 15 - Sport bar 16 - Bicicletário 17 - Enoteca 18 - Jogos teen 19 - Discoteca 20 - Brinquedoteca 21 - Home office 22 - Pilates Implantação
Piscina
Lounge Bar
Lounge Disco
Churrasqueira Gourmet
Praça Circular
Salão de Festas Adulto
SalĂŁo de Festas Infantil
Enoteca
Jogos Teen
Discoteca
Sport Bar
Home Office
Pilates
Artes Marciais
Fitness Cobertura
Estratégias adotadas para atingir os desafios Para implementar esse novo conceito nesta cidade de economia pujante na Grande Porto Alegre, foi necessária a adoção de um planejamento que permitisse vencer os desafios expostos e alcançar a meta pré-determinada de vendas. Visando sucesso na implantação do inédito estilo de Condomínio Clube em Canoas, foram aplicadas as seguintes estratégias: 1ª estratégia: Promover a valorização da cidade e disseminar que uma nova Canoas está surgindo. Para isso, a proposta foi mostrar ao corretor as mudanças, os investimentos e a nova “cara” da cidade para que ele assim levasse ao cliente tais conceitos. Canoas apresenta-se como uma nova cidade. E a equipe de vendas precisava estar municiada de informações sobre esta mudança importante. Para isto, a Nex Group produziu uma série de fascículos sobre o empreendimento com dados e informações sobre a prosperidade da nova fase vivida por Canoas. O material foi entregue aos corretores na etapa de pré-venda, quando a incorporadora promoveu o “Meeting Nex Group – Construindo uma nova Canoas”, um encontro com mais de mil profissionais de vendas de Canoas e de Porto Alegre. A convenção, no auditório da Fiergs, na capital, contou com a presença do prefeito de Canoas, Jairo Jorge, que participou de um talk show junto com o jornalista Tulio Milman, do jornal Zero Hora.
Jairo Jorge e Tulio Milman no Meeting Nex Group
Na ocasião, o político destacou a fase pela qual passa Canoas, além de ressaltar a importância do empreendimento para a expansão urbana da cidade. A presença do gestor público foi uma estratégia importante que promoveu uma forte conexão com a prefeitura e despertou a confiança dos profissionais de corretagem em todo o projeto.
Desafio e solução: o corretor na essência da estratégia
2ª estratégia: Campanha de mídia valorizando os atributos do empreendimento e as vantagens da vida em condomínio. Para mostrar aos canoenses e demais moradores da Região Metropolitana que um novo conceito de moradia estava se instalando na cidade, a Nex Group investiu pesado em campanhas de divulgação na mídia. Em todo o material gráfico, a logomarca do Life Park evidenciava os três pilares da campanha - áreas de lazer, conveniência e proximidade com a natureza - e os diferenciais do empreendimento: a localização-chave do condomínio, as variadas opções ao redor do Life Park e amplo convívio com o meio ambiente. A campanha incluiu anúncios em dois jornais de grande circulação: Zero Hora e Diário de Canoas. No rádio, foram escolhidas a BandNews FM, através do patrocínio do programa Hora Certa, e a Rádio Gaúcha, na qual o projeto do Life Park foi atrelado ao programa Sala de Redação também em forma de patrocínio. Investimentos também aconteceram em mídia externa. Outdoors e frontlights foram espalhados em pontos estratégicos de Canoas, destacando-se um grande painel instalado na BR-116. O empreendimento também foi apresentado através de tour virtual, aplicativo na Apple Store, propaganda no Google, Facebook e no site Pense Imóveis. Complementaram a campanha de comunicação ações de panfletagem, TV, matérias na revista Nex Day e blitze nas principais vias de Canoas. Para a realização de todas as ações promocionais foram investidos 3,5% do VGV do empreendimento. Além disto, mais de R$ 10 milhões foram pagos em forma de comissões e prêmios para os corretores. Os recursos humanos envolvidos incluíram equipes internas da Nex Group e de empresas terceirizadas. Mais de 2.000 corretores participaram da força total de vendas. No total, várias empresas terceirizadas foram contratadas entre agências de comunicação, agência digital, empresa de relacionamento com as imobiliárias, agências promocionais, empresas de mídia e produtores de eventos.
Show dos Esportes no Life Park
“Canoas Vale ouro” sorteou três carros
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Após o sucesso absoluto da primeira fase, 100% comercializada, está chegando em Canoas a segunda fase do LifePark. Antecipe-se, fale com seu corretor e garanta a melhor unidade de todas: a sua.
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Imagens meramente ilustrativas. Incorporação registrada no R-2 da matrícula 105.206 do Registro de Imóveis de Canoas-RS. Projeto de decoração dos apartamentos decorados: Raul Pegas Arquitetos. Projeto arquitetônico: Ciro Clemik da Costa - CREA 41.124-D. Projeto paisagístico: Takeda Arquitetura e Paisagismo - CREA 79.320.
Tour virtual
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3ª estratégia: Qualificar e motivar a força de vendas de Canoas e de Porto Alegre. Com o objetivo de impulsionar os corretores para alcançarem suas metas e gerar reconhecimento e valorização das equipes, a Nex realizou três encontros de corretores em períodos diferentes. No primeiro, realizado na Fiergs e que trouxe o prefeito de Canoas, os times foram apresentados ao conceito Life Park, conheceram o logotipo e os três pilares que fundamentam a marca: diversão, conveniência e contato com a natureza. A Nex Group revelou também a tipologia do produto aos corretores, arrancando aplausos espontâneos e provocando euforia nos profissionais quando mostrou o valor do metro quadrado privativo: R$ 4.100. Além disso, a pré-convenção - chamada de Meeting - iniciou o treinamento destinado aos corretores, apresentando nesse primeiro momento as metas de reservas, junto com o primeiro fascículo detalhando o excelente momento que Canoas está vivenciando. Uma convenção na Casa NTX, em Porto Alegre, marcou o segundo momento da encontro com os profissionais da corretagem. Até aquele momento, 350 unidades do Life Park já haviam sido comercializadas e os corretores acumulavam mais de R$ 6,7 milhões em comissões. A Nex Group abriu nessa data as vendas da quarta e última torre. Com 226 unidades ainda disponíveis, os corretores entraram em contato com a campanha Canoas Vale Ouro. Os profissionais de vendas com os melhores resultados concorreriam a três automóveis. Além disso, cada unidade vendida geraria um bônus de R$ 5 mil. Munidos de novos fascículos com informações detalhadas sobre a localização e os diferenciais do produto, os corretores analisaram também a campanha de mídia e o stand de vendas, que foi inaugurado no dia seguinte ao evento. Com o sucesso do conceito Life Park consolidado, em um terceiro momento da campanha interna, a Nex Group chamou novamente a equipe de vendas, para comemorar as metas cumpridas. O encontro teve clima festivo, com sorteio de prêmios aos corretores: dois Hyundai HB20 e um Hyundai IX35. Todos celebraram em uma festa no Teatro do Bourbon Country, em Porto Alegre.
Convenção na Casa NTX
Cronologia do Life Park EVENTO
DATAS
Meeting na Fiergs
Janeiro de 2014
Início da campanha de mídia
Fevereiro de 2014
Treinamentos dos corretores
Fevereiro e março de 2014
Convenção na Casa NTX
Março de 2014
Abertura do stand de vendas
Março de 2014
Entrega da premiação no Teatro do Bourbon Country
Maio de 2014
4ª estratégia: Posicionar o plantão de vendas em uma localização estratégica. Tradicionalmente, as construtoras montam o seu espaço no mesmo local onde será erguido o futuro empreendimento. A Nex Group optou por um caminho que causaria maior e melhor impacto: o estabelecimento do plantão de vendas numa movimentada localização canoense, perto do terreno, na esquina entre as ruas Liberdade e Irmão Agnelo Chaves. Nele, uma estrutura completa de informação e promoção oferecia respaldo para o trabalho dos corretores além da maior maquete imobiliária já apresentada em Canoas, que trazia o projeto do Life Park com absoluta riqueza de detalhes. Os dois apartamentos foram decorados pelo renomado escritório de arquitetura Raul Pêgas.
Apartamentos decorados pelo escritório de arquitetura Raul Pêgas
Maior maquete já vista na região
RESULTADOS
Condomínio Clube que mudou paradigmas em vendas Com uma proposta de moradia em que a qualidade de vida, conveniência e a harmonia com a natureza andam de mãos dadas, o Life Park Condomínio Clube se constituiu em um dos maiores cases de sucesso imobiliário já visto em Canoas. Através de uma estratégia coordenada de ações e uma dose de ousadia para enfrentar os desafios do cenário, a Nex Group superou o seu objetivo.
Em apenas 90 dias, 100% das unidades foram comercializadas
Os resultados de vendas traduzem o sucesso comercial e a absoluta aceitação do produto. Mas, para a Nex Group, tais números evidenciam muito mais: o êxito alcançado diante de um ambicioso projeto que quebrou paradigmas no setor e na cidade de Canoas. Começando pela venda de 350 unidades logo após o meeting de lançamento do projeto, na Fiergs. Importante destacar que 50% dos compradores do Life Park são oriundos de Canoas, o que por si só mostra que o conceito foi amplamente aprovado entre os canoenses. O sucesso do empreendimento também poder ser aferido através da superação de barreiras históricas, sendo o período de lançamento – início do ano, pleno verão – um dos mais significativos e difíceis de ultrapassar. Porém, fica claro que a proposta do Life Park Condomínio Clube, de ser um local que une espaços de lazer e diversão junto à natureza e no epicentro de um novo eixo de desenvolvimento da cidade, é um dos grandes responsáveis pelo sucesso do empreendimento. Mesmo acostumada a uma solução de residência mais horizontalizada, ainda mais nesta região específica, a cidade aprovou o projeto. Seus amplos espaços de circulação, sua gama variada de opções de lazer, a proximidade com o Capão do Corvo, e a possibilidade de morar ao lado de um novo shopping, são diferenciais que inegavelmente chamaram a atenção dos canoenses. O Life Park é muito mais do que um local para moradia: constitui-se em um ambiente de convivência em harmonia com o meio ambiente, um empreendimento moderno, que superou desafios e quebrou barreiras, tornando-se um dos cases de maior sucesso imobiliário tanto da região metropolitana como também da história da Nex Group. Um lugar para viver e ser muito, muito feliz.
Piscina