Cerrato: apuesta de futuro en el alquiler de vehículos

PABLO CERRATO HA DEMOSTRADO QUE FUNDAR Y HACER CRECER UNA EMPRESA NACIDA EN ARROYOMOLINOS ES UN ESFUERZO QUE MERECE LA PENA. ACTUALMENTE, CERRATO REALIZA 4000 ALQUILERES ANUALES.

No ha sido fácil. Hace 12 años Pablo Cerrato y su mujer, Raquel, decidieron montar un nuevo negocio con la idea de que, con trabajo y ganas de luchar, su proyecto podría salir adelante. Pero nada se lo garantizaba, y menos aun cuando llegó el maremoto de la crisis económica. Hoy, Cerrato cuenta con una flota de 140 vehículos industriales y da empleo o ocho personas. Para Pablo Cerrato, la clave del éxito es, sencillamente, «ser una empresa seria».

Cerrato se dedica al «alquiler de vehículos sin conductor. «Vehículos industriales. No tenemos turismos. Tenemos furgonetas de todo tipo y tamaño, camiones con trampilla o caja abierta, cabezas tractoras…». Una empresa que buscó en la especialización su factor diferenciador: «Creo que alquilar turismos está más enfocado a un periodo vacacional. Esto es para trabajar. En ocasiones alquilamos vehículos para llevar muebles, o vehículos de 9 plazas que sí son para vacaciones. El coche tipo turismo está muy copado, es lo fácil. Yo vengo del gremio y entendíamos que la especialización era importante». Cerrato adquiere una media de 25 vehículos al año. Para comprar tanto vehículo, la financiación es básica: «Necesitas trabajar con los bancos y tienes que ser una empresa seria y en la que se pueda confiar».

DIFERENCIARSE DE LA COMPETENCIA Este emprendedor arroyomolinense, de charla fácil y cercana, de gesto humilde y franco, reconocía que lo más difícil es la búsqueda de clientes. «Tienes que estar en ‘San Google’. Y para que una pyme esté ahí te tienes que diferenciar de la competencia. Nosotros tenemos como competencia a multinacionales. ¿Cómo nos diferenciábamos? Con pequeños servicios que ellos no tienen. Por ejemplo, el servicio a domicilio. Te llevamos el coche a tu domicilio y nuestro trabajador vuelve en moto». Pero no es este el único servicio que da Cerrato casi con exclusividad: «Nosotros alquilamos cabezas tractoras, que lo hacen pocas empresas. Tenemos tres. También tenemos vehículos con bola de remolque. Tenemos vehículos híbridos, de GLP y de GNC. Innovación, especialización, diferenciación y comunicación entendemos que son varias de nuestras claves como empresa». Además, un aspecto que en Cerrato se considera esencial es el trato con el cliente. «Para nosotros un cliente tiene nombre y apellidos. Tiene preocupaciones y exigencias. Pero nunca, nunca es un número».

LOS DUROS COMIENZOS No es difícil detectar en la voz de Pablo Cerrato el orgullo, ilusión y, en algún momento, la emoción con la que habla de los largos días y noches de trabajo junto a su esposa Raquel en los inicios de la empresa, o de pequeños hitos en la historia de Cerrato que la han convertido en lo que es hoy: «Empezamos desde casa. Pedimos 15 coches y, cuando nos los dieron, no teníamos todavía las naves. Así que el primer hogar de nuestros vehículos fue el aparcamiento del Auditorio. Estuvimos así dos o tres meses». Pablo Cerrato considera que el salto definitivo fue la compra de la campa: «Antes teníamos los vehículos repartidos por diferentes lugares. Ahora la campa es nuestro mejor escaparate y publicidad». De los ocho trabajadores que tiene Cerrato, cuatro son residentes en Arroyomolinos: «Intentamos que el nombre de Cerrato tenga una buena imagen. Y, a la vez, pueda unirse a Arroyomolinos.

Los interesados en alquilar uno de los vehículos industriales de Cerrato, pueden hacerlo cómodamente a través de su página web, www.cerratoalquiler.es, donde podrán ojear toda su flota.

Pablo Cerrato: «La mitad de nuestra plantilla son vecinos de Arroyomolinos»

Por ejemplo, en nuestra web ofrecemos descuentos para los vecinos que vienen con la tarjeta activa».

SIN PRISA, PERO SIN PAUSA Entre los planes de futuro de la empresa está el abrir un taller de cara al público en una segunda nave. «Nos hace mucha ilusión abordar también este proyecto. Queremos ir creciendo poco a poco. Pequeños pasos. Tanto en la flota como en instalaciones». Como empresario, emprendedor y vecino de Arroyomolinos, lo único que Pablo Cerrato pide es «una nueva rotonda de acceso al polígono desde la antigua carretera de Extremadura; un proyecto que ya estaba hecho y que no se ha materializado, porque el terreno es de Móstoles y es complicado».