Entrevista a Juan Velayos, Consejero Delegado de Neinor Homes

JUAN VELAYOS, CONSEJERO DELEGADO DE NEINOR HOMES.

“Cataluña se consolida como plaza estratégica en los planes de crecimiento de Neinor Homes”

Neinor Homes vuelve al BMP, esta vez ya como empresa cotizada. En el último año la promotora ha experimentado grandes cambios, que le han permitido seguir creciendo…

La salida a Bolsa era un paso natural para la compañía que nos ha permitido institucionalizarnos aún más y seguir ganando músculo financiero. La base de nuestro negocio está en el equity para continuar comprando suelo en las zonas en las que vuelve a existir una demanda sólida y real de vivienda. Nuestra forma de trabajar se basa en observar el mercado, estudiar cuáles son las ubicaciones más demandadas y, sólo entonces, invertir en ellas, y esta filosofía no ha cambiado al convertirnos en cotizada, ya que forma parte de nuestro ADN. En el último año, hemos aumentado significativamente nuestra cartera de suelo, que ya supera los 1,3 millones de m2 edificables en toda España. Con esta superficie tenemos capacidad para construir unas 12.000 viviendas, lo que nos sitúa a la cabeza de las promotoras que han liderado la recuperación del segmento residencial en nuestro país. No somos únicamente creadores de vivienda, sino que nos consideramos sobre todo transformadores de un sector que necesitaba actualizarse de forma urgente para recuperar la confianza de los clientes.

¿Qué representa el mercado catalán para Neinor Homes?

Más del 25% de las promociones de Neinor Homes se encuentran en Cataluña, que sigue siendo uno de nuestros mercados de referencia y, sin ninguna duda, se ha convertido en uno de los motores clave de la recuperación de la vivienda en España. En Cataluña, ya hace tiempo que estamos adquiriendo suelo próximo a la ciudad de Barcelona, en plazas estratégicas y bien conectadas que requieren stock de vivienda nueva de calidad.

¿Cuáles son las novedades que presenta Neinor Homes en BMP 2017?

En esta edición ponemos el foco en Sitges, Sabadell, Sant Just Desvern y Sant Cugat del Vallès. Son cuatro de nuestras grandes apuestas por la buena conexión que tienen con Barcelona, ya sea por carretera o en tren, y, además, porque ofrecen una gran calidad de vida, un aspecto que, con la recuperación, recobra importancia para las familias. En los últimos años hemos observado que la recuperación del segmento residencial empezó en grandes ciudades, como Barcelona y Madrid, y gradualmente se ha ido extendiendo a otras plazas. En Cataluña, existen zonas fuera de la corona metropolitana con un fuerte potencial, como Sitges, donde hemos invertido desde el principio, o Sabadell, donde acabamos de estrenar nuestra primera promoción. Sitges ha sido un claro caso de éxito. La promoción Sitges Homes, a 5 minutos del centro, tiene más del 90% de las viviendas pre-vendidas. Hemos

iguadolç Homes, situada a 5 minutos del puerto deportivo, cuenta con amplias terrazas, piscina y zona comunitaria

Pie de foto 1: Sitges Homes II es un conjunto residencial de 49 viviendas con un elegante diseño, ubicado a cinco minutos del centro de la ciudad

lanzando la segunda fase hace sólo un par de meses, en la que teníamos lista de espera desde hacía tiempo. En Aiguadolç Homes, al lado del puerto deportivo, estamos a punto de lanzar también la segunda fase del que será un conjunto residencial con áreas ajardinadas y piscina, a tan sólo diez minutos de la playa. En Sant Just Desvern, aún más cerca de Barcelona, hemos presentado la segunda fase de Sant Just Homes, en la zona de Mas Lluí. El complejo contará con 49 viviendas, con zonas comunitarias y piscina, y tiene una ubicación única, en la entrada del Parque Natural de Collserola. Será un espacio ideal para vivir en familia. Y recientemente hemos lanzado una promoción en Sabadell y que ha tenido una enorme acogida en esta ciudad del Vallès. Además, destacamos la compra de suelo en otros municipios y provincias catalanas como Montcada i Reixac, Girona, y Tarragona.

Las cifras de pre-ventas en toda España avalan su éxito. ¿Qué diferencia a las viviendas Neinor Homes del resto?

Tenemos más de 1.800 viviendas prevendidas por valor de 600 millones de euros. La clave del éxito está reflejada en nuestro leitmotiv: “Construimos casas pensando en personas”. Nuestro producto pone al cliente en el centro y da respuesta a sus necesidades reales: espacios diáfanos, luminosos, bien distribuidos, con aislamiento acústico y térmico, terrazas y espacios comunes al aire libre. El foco en el cliente también tiene en cuenta el acompañamiento de nuestro equipo a lo largo del proceso de venta, desde la primera reserva hasta la entrega de llaves. En la relación con nuestros clientes apostamos por la transparencia, y les mantenemos informados del todo el progreso de la obra de su futura vivienda. Una vez dicho esto, seguimos trabajando y aprendiendo día a día de nuestros errores con el fin de continuar mejorando y ofrecer un mejor producto a nuestros clientes.