Entrevista a Joaquín Castellví, Head of Spanish Operations de

JOAQUIN CASTELLVI,

HEAD OF SPANISH OPERATIONS DE STONEWEG SPAIN

STONEWEG SPAIN

Este año han abierto su nueva sucursal en Madrid, que se suma a la que ya tenían en Barcelona. ¿Cuáles son los siguientes pasos que va a realizar Stoneweg para seguir consolidándose como una de las plataformas inmobiliarias de referencia en España?

España es una economía fuerte y en constante crecimiento, con unas condiciones de financiación muy atractivas para este tipo de activos. La apertura de ambas sucursales ha sido debido al gran número de proyectos que tenemos en marcha en el territorio nacional: más de 30 promociones que suman más de 1.300 viviendas, más de 200.000 m², así como 3 edificios de oficinas de más de 33.000 m². Todas, inversiones con fechas de entrega programadas entre 2017 y 2020. Prevemos cerrar 2017 con 50 proyectos en cartera que sumen un total de 2.000 viviendas en venta.

Hemos podido ver que en el último año sobre todo están adquiriendo suelo y reedificando en zonas bastante maduras de Madrid y Barcelona y en destinos de costa que no son los típicos. ¿A qué se debe esta estrategia?

Ponemos un gran énfasis en las estrategias que aseguren una venta o alquiler del inmueble acabado en un máximo de 2/3 años, creando un apalancamiento sobre la red local para buscar oportunidades atractivas fuera de mercado y marcos de negociación con los propietarios. Para ello, desarrollamos nuestra actividad junto a partners especializados en cada uno de los mercados locales, detectando en los mismos las mejores oportunidades de negocio. Por eso, invertimos en zonas urbanas que, por su madurez, carecen de espacio para nuevas construcciones, pero sí cuentan con una clientela objetiva y constituyen un mercado por explotar, tales como el madrileño barrio de Moncloa o el de L’Eixample en Barcelona. De igual manera, consideramos que toda la costa española es atractiva para el posible comprador y que, cada día más, la gente busca destinos menos masificados y más tranquilos, lo que hace que haya un nicho de mercado muy destacado al cual podemos acudir.

Acabamos de presenciar cómo Catalana Occidente acaba de adquirir dos de sus inmuebles gestionados conjuntamente con Grupo Castellví en el distrito 22@ de Barcelona que ha supuesto un hito por la envergadura de la operación. ¿Es el sector de oficinas su nuevo “caballo de batalla”?

Esta estrategia responde a la diversificación de la cartera de activos inmobiliarios de Stoneweg, captando solares y diferentes edificios de oficinas en puntos geográficos con gran desarrollo empresarial como el distrito 22@ de Barcelona. En este lugar concreto trabajamos codo con codo con Grupo Castellví para captar diferentes oportunidades de promoción. De hecho, gestionamos 3 inmuebles de más de 33.000 m² que albergan a empresas tan conocidas como Amazon, y dos de esos inmuebles, como bien dices, han sido

adquiridos por Catalana Occidente por valor de 90 millones de euros. Por supuesto, no dejamos de lado el sector residencial, gestionado a través de la firma Stoneweg Living. Solo es una forma más de diversificar nuestra oferta en España.

¿Por qué prefieren poner en marcha muchas promociones de un tamaño no muy grande en vez de la tónica imperante de adquirir grandes superficies para centros comerciales, polos industriales, urbanizaciones grandes dimensiones…?

En el sector residencial también tenemos promociones de gran volumen, pero sí es verdad que de esta manera nos diferenciamos de otros conglomerados inmobiliarios internacionales que, mayoritariamente, gestionan este tipo de promociones más comerciales e industrializadas. Al apostar por proyectos de envergadura menor, diversificamos más nuestro portfolio, nuestros clientes, nos especializamos más en zonas geográficas concretas y encontramos menos competencia en un nicho de negocio en el que hay que diferenciarse para seguir creciendo.

Ustedes están presentes en otros países como Italia, Suiza o Estados Unidos. ¿Qué país es más fácil a nivel legislativo? ¿Y en cuanto a oportunidades de negocio?

Realizamos diferentes estrategias en cada país dependiendo de su momentum en el ciclo económico y particularmente en su ciclo inmobiliario, claramente en España hemos apostado por una estrategia de promoción.

Cada mercado tiene sus singularidades, sus ventajas y sus inconvenientes. España, por centrarnos en uno de los mercados en los que estamos presentes, sufrió una crisis aguda de la que se está recuperando de forma muy pronunciada y con una alta demanda insatisfecha. Además, el acceso a los agentes activos locales como bancos, propietarios particulares y promotores resulta rápido y transparente, y las hipotecas para activos inmobiliarios se están incrementando de nuevo, lo que convertirá al mercado español en el tejido ideal para la venta y alquiler de inmuebles en un plazo aproximado de 5 años. De hecho, entre 2006 y 2013, las hipotecas cayeron en un 85%. A partir de 2014, empezaron a recuperarse en un 1,6% y, desde 2015, esta variable está creciendo a un ritmo del 20%, siendo el 93% de ellas a Interés Variable.

Una de sus grandes apuestas es la Costa Brava, donde son uno de los pocos conglomerados que ha realizado obra nueva en destinos como Palamós o Platja D’Aro. ¿Qué han visto ustedes en esta zona que otras no lo han hecho?

Por dar un ejemplo, en Palamós hace poco hemos empezado a promover junto a Vincke, la promoción Les Terrasses de Palamós, con una inversión de 15,2 millones de euros, que consta de 80 viviendas en altura de las que ya se han vendido la práctica totalidad de ellas. El problema de la costa en España es que está sobrepoblada, con destinos muy maduros en los que es difícil construir por nuestra parte, y vivir tranquilamente por parte de nuestros futuros compradores. Por ello, empiezan a acudir a otros destinos que también son muy conocidos, pero no están tan explotados. Stoneweg espera contribuir a la recuperación del urbanismo de estas localidades y a activar la dinámica inmobiliaria a través de proyectos con un gran impacto económico en las diferentes regiones.

Hoy en día parece que toda promoción dirigida al público con nivel adquisitivo alto es la que más facilidad tiene de venderse. ¿Es eso así?

El sector de las viviendas de lujo siempre tiene salida, por la diversificación geográfica de los compradores y, como no, a su debido precio, si bien desde el periodo de crisis se han quedado numerosos inmuebles residenciales sin vender, ya que la burbuja inmobiliaria afectó a todas las clases sociales en mayor o menor medida. Pero no creemos que sea más fácil de venderse. De hecho, Stoneweg aboga más por la democratización de los inmuebles bien hechos, con altas calidades y con precios competitivos sin tener, por ello, que pagar cantidades desorbitadas. En cartera tenemos activos en zonas exclusivas de Madrid y Barcelona como Puerta de Hierro, El Viso, Almagro, Les Corts, Sant Gervasi…, pero también en localidades del extrarradio de ambas ciudades como Móstoles, Alcalá de Henares, Premià de Dalt… Nuestro objetivo no es un público concreto, sino conseguir un estándar concreto en todas nuestras promociones.

¿Qué ofrece Stoneweg a sus clientes que le diferencie de la competencia? Me refiero al comprador de la calle, a ese que quiere encontrar la casa de sus sueños a las mejores condiciones.

Lo primero de lo que hay que hablar es de la profesionalización del sector en esta nueva etapa, ya que hay muy pocos participantes, pero los que hay son muy profesionales.

Nosotros desarrollamos nuestra actividad junto a partners especializados en cada uno de los mercados locales, detectando en los mismos las mejores oportunidades de negocio y las mejores vías de financiación. Invertimos en zonas urbanas maduras que otros competidores no trabajan, tales como el madrileño barrio de Moncloa o el de L’Eixample en Barcelona. Si eres una empresa, la plataforma cuenta con más de 33.000 m2 de oficinas en el nuevo corazón empresarial de Barcelona. Colaboramos con arquitectos y estudios de renombre como Enric Batlle, Joan Pascual, Ramon Ausió, Olalquiaga Estudio, Touza, Hans Abaton o Arnaiz, entre otros. Somos pioneros en el desarrollo de la nueva ampliación de La Sagrera (Barcelona), gracias a un proyecto que cuenta con más de 100 viviendas, uno de los más grandes de la Ciudad Condal. Somos el primer fondo inversor promotor activo en la Costa Brava, con más de 18.000 m2 en 5 promociones que contemplan más de 150 viviendas….