L'arte del successo – Promotore di te stesso (anteprima) by Edizioni Curci

Crediti fotografici: copertina – © Archivio personale dell’autrice; quarta di copertina – © Stefania Varca Curatore editoriale: Pino Pignatta Progetto grafico e redazione: Samuele Pellizzari Impaginazione: Anna Cristofaro Proprietà esclusiva per tutti i Paesi: Edizioni Curci S.r.l. – Galleria del Corso, 4 – 20122 Milano © 2019 by Edizioni Curci S.r.l. – Milano Tutti i diritti sono riservati EC 11891 / ISBN: 9788863953060 www.edizionicurci.it Prima stampa in Italia nel 2019 da Press Up S.r.l. – Roma

INDICE PRELUDIO

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA LA MOTIVAZIONE Esercizio n. 1 – Perché lo fai? Esercizio n. 2 – La formula musicale quotidiana

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L’ARTE DEL SUCCESSO Esercizio n. 3 – Che cos’è il successo? Una definizione letterale di successo Esercizio n. 4 – Scopri il tuo successo Esercizio n. 5 – Modella i tuoi miti Esercizio n. 6 – Felici e contenti

IDENTIKIT DEL TUO OBIETTIVO IN 8 PUNTI Espresso in positivo Definito temporalmente Specifico Credibile Motivante Visualizzabile Completo sensorialmente Fissato in forma scritta Esercizio n. 7 – I quattro obiettivi Esercizio n. 8 – Il tuo più grande obiettivo Gli strumenti di controllo Esercizio n. 9 – La check list Esercizio n. 10 – La Gantt chart AUTOSTRADA AUTOSTIMA Lo stato d’animo Esercizio n. 11 – Le autostime

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SECONDA PARTE: LA COSTRUZIONE IL SETTICLAVIO DELLA COMUNICAZIONE DI SUCCESSO 49 50 Prima chiave Seconda chiave 52 54 Terza chiave Quarta chiave 57 Quinta chiave 59 60 Sesta chiave Settima chiave 61 63 Postilla: Gli altri siamo noi Storia n. 1 – Pollicia e sarai polliciato 64 Esercizio n. 12 – Il Setticlavio per la scala del tuo successo 65 SCRIVERE IL CURRICULUM VITAE Il tuo cv professionale in dieci punti Esercizio n. 13 – Il tuo curriculum professionale Il cv autoriale Il cv raccontato Esercizio n. 14 – Il tuo cv raccontato Il cv romanzato Esercizio n. 15 – Il tuo cv romanzato Il cv sintetico Esercizio n. 16 – Il tuo cv sintetico Il cv extra-classico Esercizio n. 17 – Il tuo cv extra-classico Il cv europeo

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TERZA PARTE: LA REALIZZAZIONE L’INCONTRO CON IL SUCCESSO 89 I tre fattori “T” 89 La relazione 89 Coltivare relazioni 90 professionali di successo Esercizio n. 18 – Mappa 91 le tue cerchie di contatti Storia n. 2 – Un gesto cortese 93 per il direttore di un giornale Una nota sulla gratitudine 93 Storia n. 3 – Un’esperienza 94 diretta della strategia win-win Storia n. 4 – Donare è ricevere 98 Storia n. 5 – Come diventare 100 una reporter internazionale Storia n. 6 – Fluire con la serendipity 104 Storia n. 7 – Un nuovo stile 105 di vita per i musicisti di oggi Come offrire, invece 107 di chiedere, in pratica Esercizio n. 19 – Allenati a offrire 108 IL PRIMO CONTATTO 109 L’incontro personale 109 Esercizio n. 20 – Prevedere l’incontro 113 113 La telefonata Esercizio n. 21 – Ascoltati parlare 117 118 L’e-mail ideale Esercizio n. 22 – Mettiti nei suoi panni 126 Chiedi consiglio 127 Dal programma al progetto 129 Esercizio n. 23 – Il tuo progetto 129 in musica TRE STRADE PER IL SUCCESSO L’Exploit come vincitore di concorsi L’Exploit come unicum

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Esercizio n. 24 – La tua nicchia 137 Esercizio n. 25 – L’analisi SWOT 140 Il contatto diretto 142 Esercizio n. 26 – I sei gradi di separazione 143 Il contatto mediato 147 DIVENTA IL MIGLIOR MANAGER 149 DI TE STESSO Storia n. 8 – Cosa farebbe Batman? 149 Esercizio n. 27 – Leadership autentica 150 Essere responsabile 151 Il solutore di rompicapi 152 Storia n. 9 – Se non c’è soluzione, 154 non c’è problema La felicità è una scelta 155 Esercizio n. 28 – La realtà oggettiva 155 non esiste O si vince, o si impara 156 Storia n. 10 – Come debellare 157 i pensieri negativi Esercizio n. 29 – Non esistono fallimenti 159 Storia n. 11 – A chi scegli di credere? 160 Zero per cento vs cento per cento 160 Scuse o risultati? 162 La disciplina del successo 163 Storia n. 12 – Il tuo miglior agente 165 CONSIGLI FINALI 167 Non vendere mai l’anima 167 Storia n. 13 – Il sottobosco 168 del do ut des La strategia anti scambi 169 Tutti sono utili, nessuno è indispensabile… tranne te! 169 Storia n. 14 – L’allenamento all’umiltà 170 Comportamenti speciali 172 per risultati speciali Gli undici pilastri del successo 172

Tutto il contenuto di queste pagine è dedicato a due donne fuori dal comune: Annarosa Taddei, che è stata per dieci anni la mia insegnante di vita musicale, giorno dopo giorno, in ogni suo gesto rivolto nei confronti degli artisti e della “dea musica”, e Carlotta Nobile, che proprio Annarosa mi presentò quando era ancora una ragazza di sedici anni, ma già grande di cuore, straordinaria la sua testa, anima di luce pura. Come ci avrebbe mostrato, pagina dopo pagina, il libro della sua breve e intensa vita.

PRELUDIO Se sei qui a leggere questo manuale è perché hai deciso di fare della musica la tua vita e stai cercando la strada più diretta per raggiungere il tuo obiettivo. La musica è vita, ed è la mia vita. Portarla al cuore della gente è una missione per me, così come guidare i musicisti a trovare il successo che possa renderli felici, in contatto con il proprio autentico progetto, che li faccia sentire realizzati e completati. Questo testo è il frutto di anni di lavoro sul campo, a contatto con migliaia di talenti: soprattutto gli studenti dei Conservatori, in Italia e all’estero, delle accademie musicali e dei campus estivi che hanno accolto me e il mio seminario Self management per musicisti, dal 2009 a oggi. A dieci anni dalla sua nascita ho voluto creare un testo che mettesse insieme le tante ore, i giorni, gli anni condivisi con i ragazzi. Fissando su carta le chiavi più preziose che ho consegnato nelle loro mani, in risposta ai quesiti, alle aspettative e alle aspirazioni che mi sono trovata davanti. Questo libro è dunque indirizzato a voi, amici musicisti, a ognuno di voi: proprio a te che stai leggendo, e che tra una pagina e l’altra ti rimetti di fronte allo spartito. La tua passione, sostenuta da organizzazione e metodo, sarà un esempio di come si possa far combaciare il talento con il successo. Desidero che L’arte del successo rappresenti un augurio per la felicità di chiunque si imbatta in queste pagine. Un percorso pratico e al tempo stesso di crescita personale, che si può intraprendere sempre, in qualsiasi momento: è sempre il momento giusto per diventare un artista di successo se si hanno coraggio, creatività e un sogno da coltivare. Valentina Lo Surdo

PRIMA PARTE

LE FONDAMENTA

LA MOTIVAZIONE

ESERCIZIO N. 1 – PERCHÉ LO FAI? Tutti i miei corsi prendono avvio da questa semplice domanda. Ed è con la stessa semplicità che ora la porgo a te. Perché il nostro viaggio possa cominciare esattamente come inizia ogni volta con i miei studenti in aula. Prendi un bel respiro e scrivi d’istinto rispondendo a questa semplice domanda: perché fai musica? Cerca di essere breve, di riassumere tutti i tuoi sentimenti in poche parole. Anche una soltanto può andare bene. Dunque prendi matita o penna e riporta il tuo pensiero qui:

Fatto? Se hai completato la risposta prosegui pure la lettura. Ora ti dirò qual è solitamente la risposta che ricevo a questa domanda. Sono certa che anche la tua somigli molto a una di queste: Io faccio musica… perché amo la musica, perché è vita per me, perché non posso farne a meno. Perché la musica è la mia più grande passione.

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA

E allora, se anche tu fai musica perché è la tua passione, fai che il tuo viaggio in una carriera di successo parta da qui. Qualsiasi cosa accadrà nel tuo futuro artistico, ricorda: passione è ciò che faresti volentieri persino senza un ritorno economico o di popolarità o di riconoscimento. Qualcosa che desideri fare senza chiedere niente in cambio. Può sembrare un’affermazione paradossale; eppure alla base del successo c’è proprio il non cercare niente in cambio e sarà questo puro e ardente desiderio a innescare una genuina onda di ritorno, in termini di soddisfazione e di successo. Infatti è giusto e importante impegnarsi per trovare la gratificazione anche da un punto di vista economico, ma la qualità della tua musica ne gioverà enormemente se avrai chiaro che il motore primario della tua ispirazione (e quindi del tuo successo) è la passione, l’amore, la gioia che la tua arte suscita dentro e intorno a te. Questo farà di te un musicista che brilla di musica, con il fuoco dei suoni negli occhi e una gioia che nessuno potrà portarti via. ESERCIZIO N. 2 – LA FORMULA MUSICALE QUOTIDIANA sei pronto a ricordarti della tua passione ogni giorno? Se il tuo intento è rimanere in questa connessione profonda con la musica, se vuoi comunicare passione genuina a chiunque ti sia vicino, se desideri insomma che il tuo pubblico percepisca ancora più chiaramente che prima di tutto tu fai musica perché ami intensamente quello che fai, allora crea la tua personale formula musicale quotidiana per rinnovare ogni giorno l’impegno della tua vita in musica. Ti sarà utilissimo ripeterla ogni mattina, appena ti svegli, per riconnetterti a questa tua aspirazione profonda. Fallo prima di tuffarti nella routine delle faccende e dei pensieri di ogni giorno, prima di renderti conto che è tardi e devi correre a prepararti la colazione, prima di consultare la posta, Facebook o WhatsApp, oppure di sintonizzarti con le notizie accendendo radio o televisione. Ti basta un minuto o due per ripetere la tua formula musicale quotidiana.

LA MOTIVAZIONE

Puoi recitarla poche o tante volte, a seconda delle circostanze. Se farai del tuo meglio, in ogni caso andrà bene. Seduto sul letto appena sveglio, davanti allo specchio del bagno, affacciato alla finestra, scegli tu come. Al giusto volume di voce perché tu possa sentirla chiaramente, con la mente sgombra per qualche istante dalle incombenze quotidiane, in grande semplicità e con la serenità di chi sta rinnovando la propria passione per la musica in un piccolo personale rituale quotidiano. Ora ti riporto alcuni esempi di come puoi formularla, ma ti consiglio di personalizzarla come tu meglio senti: Es. 1: Grazie musica! Anche oggi io rinnovo la mia gratitudine per essere un musicista, per vivere della mia più grande passione. Oppure, es. 2: La mia missione è portare gioia ed emozione attraverso la mia musica. Es. 3: Io suono per amore. Non c’è niente di più importante per me quando suono del mio amore per la musica. Es. 4: Suonare è un dono che voglio portare con gratuità e sincerità alle orecchie di quante più persone possibili. Ora scrivi qui la tua formula musicale quotidiana. Sii breve, affinché tu possa facilmente memorizzarla così da poterla ripetere ogni giorno di prima mattina, possibilmente anche più volte al giorno, ogni volta che ti senti “fuori fuoco”, lontano dalla ragione primaria del tuo essere musicista. Naturalmente, con il passare del tempo, potrai aggiornarla, di tanto in tanto. Ricordati però che saranno necessari almeno 40 giorni per poter fissare dentro di te l’abitudine della tua formula musicale quotidiana, dunque non cambiarla prima che sia trascorso questo tempo. Scrivi qui la tua formula musicale quotidiana:

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA

Questa è la base per costruire la tua vita in musica. Perché se ti ricorderai ogni giorno del perché sei un musicista – quand’anche tu pensassi di voler guadagnare di più, di volere essere più famoso, di avere più concerti in agenda – ebbene, anche in quei momenti non dimenticherai che la cosa più importante è l’amore per la musica, il dono di averla nella tua vita. Sarà proprio questa passione a far sì che anche nei momenti più difficili non ti lamenterai, non te la prenderai con tutto e tutti come fanno tanti colleghi (perché le cose non vanno come dovrebbero, perché il sistema non funziona, perché non c’è spazio per i musicisti che meritano, perché io… perché loro… perché la vita… e via con luoghi comuni d’ogni tipo). Questo atteggiamento non giova mai: non favorisce il sorgere di un sentimento di simpatia nei tuoi confronti, né predispone al piacere di avere a che fare con te. E soprattutto fa sì che il tuo focus sia concentrato sul problema invece che sulla soluzione. Non dimenticare mai che la base per costruire il tuo successo è partire dal fuoco musicale che ti accende: alla luce di esso ci muoveremo insieme per migliorare la tua realizzazione professionale.

L’ARTE DEL SUCCESSO

ESERCIZIO N. 3 – CHE COS’È IL SUCCESSO? Prova a rispondere tu, scrivilo come sempre d’istinto, senza pensarci troppo. Il successo è…

Una definizione letterale di successo Ho formulato anche questa domanda a centinaia di musicisti. E le risposte sono state le più diverse: Il successo è vivere di musica… è suonare in sale prestigiose… è quando la gente ti vede come un modello… è quando ti riconoscono per strada… è l’atteggiamento vincente… è la possibilità di fare tutto quello che voglio… è vivere con tutti gli agi… è lasciare il segno nella storia. Ognuna di queste interpretazioni è giusta, è corretta, è credibile. E a tutte replico semplicemente che sì, vanno bene, ma esiste un paradigma assoluto capace di rispondere in modo esatto. Il successo è un participio passato. Voce del verbo “succedere”. Il successo, cioè, è far succedere ciò che vuoi che succeda. Quello è veramente il tuo successo, altrimenti ti lasci vivere, lasci che sia (let it be). In tante situazioni della

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA

vita lasciarsi fluire, lasciare che le cose facciano il loro corso è un esercizio ottimo per allenare la nostra attitudine al cambiamento. Ma in altri casi è necessario essere leader di noi stessi, nel senso etimologico del termine: essere “guide” del nostro viaggio, verso la meta che vogliamo raggiungere. Altrimenti il risultato forse arriverà e comunque sarà frutto di circostanze casuali, di dita incrociate, di tempi più lunghi, di percorsi contorti. Dunque il successo può essere tutto e il contrario di tutto, ognuno di noi ne definisce soggettivamente gli standard. Per questo conta veramente solo ciò che tu identifichi come successo. Ma affinché tu possa costruire alle tue spalle ciò che per te “è successo”, devi essere molto chiaro con te stesso nell’identificare i tuoi veri obiettivi, così da mettere in campo le giuste azioni. Le persone di successo sanno cosa vogliono e sanno cosa è necessario fare per poterlo raggiungere: l’azione fa la differenza, non il pensiero. Le persone di successo, più ancora che motivate, sono persone che hanno scelto obiettivi motivanti. ESERCIZIO N. 4 – SCOPRI IL TUO SUCCESSO Alla luce della definizione letterale di “successo”, riporta qui a seguire tutti i tuoi successi che ti vengono in mente. Cioè tutti gli eventi che sei riuscito a far accadere. Non pensarci troppo, scrivine il più possibile. Fai che siano almeno venti successi importanti.

L’ARTE DEL SUCCESSO

Grazie a questo esercizio, puoi renderti conto di quante cose tu sia riuscito a realizzare. Infatti, sei stato bravo a fare accadere, in numerose circostanze, ciò che desideravi. È esattamente questa la modalità con cui si costruisce il successo: allenandoci, giorno dopo giorno, a realizzare ciò che ci proponiamo.

ESERCIZIO N. 5 – MODELLA I TUOI MITI Ora, tenendo a mente gli standard che per te rappresentano la realizzazione del tuo successo in musica, modella i tuoi miti: prendi spunto dai musicisti che stimi di più (viventi e non) e scrivi qui a seguire gli eventi più significativi che loro hanno realizzato e che vorresti concretizzare a tua volta. Non si tratta ovviamente di copiare: il lavoro di modeling serve invece a consapevolizzare quanto sia grande la distanza tra la teoria e la pratica, tra il dire e il fare. È cosa ben diversa pensare di voler “essere come Mario Brunello” e scrivere invece di voler “vincere il Concorso Ciajkovskij di Mosca come ha fatto Mario Brunello”. Con questo semplice passaggio logico potrai cioè subito capire la differenza tra aspirare genericamente a essere come qualcuno e mettere in campo l’impegno, l’organizzazione, il progetto e le azioni necessarie a conseguire gli stessi risultati di quel grande musicista. Così, grazie al compito che qui ti propongo, ti renderai subito conto di quali azioni potrai realmente assumerti l’impegno e quali altre invece siano oggettivamente al di fuori della tua portata.

PRIMA PARTE: LE FONDAMENTA

Bene: rimboccati le maniche e trascrivi qui a seguire gli eventi più significativi che i tuoi miti musicali hanno realizzato, cioè gli standard che per te rappresentano lo status di “avere successo”, e che vorresti realizzare anche tu:

L’ARTE DEL SUCCESSO

ESERCIZIO N. 6 – FELICI E CONTENTI C’è infine un altro aspetto di cui devi tenere conto, cioè valutare se quel successo (ciò che vuoi far “succedere”) ti porti a ottenere la conquista più importante nella tua vita, che non è il riconoscimento pubblico, la soddisfazione economica, viaggiare in giro per il mondo o suonare nelle più belle sale da concerto. In fondo cos’altro dovrebbe essere se non sentirti semplicemente bene, felice e contento? Rispondi a questa semplice domanda: cosa sceglieresti tra essere molto ricco e molto infelice, o essere molto felice ma molto povero? Scrivilo qui e motivalo con i tuoi perché:

Quando la pongo agli studenti, tutti giungono alla conclusione che non c’è paragone tra i due termini, perché nulla conta più dello stare bene e che anche una montagna di monete d’oro, se non è utile a renderci felici, vale quanto un mucchio di metallo. Certamente la soddisfazione economica è un aspetto importante nella vita di chiunque, ma deve essere funzionale al nostro benessere e non può diventare un obiettivo astratto cui sacrificare la nostra felicità. Bene, ora che hai dato un ordine alle tue priorità, osserverai come la felicità sia l’autentico timone della tua barca. Perciò, ogni volta che ti senti indeciso sullo stabilire un obiettivo, chiediti se ti rende davvero felice, a prescindere da ciò che devi o dovresti fare, o da ciò che gli altri ti dicono di fare. Perché il tuo obiettivo ti conduca alla tua vera felicità, è fondamentale infatti che sia allineato ai tuoi valori, che non vada in disaccordo con ciò che senti intimamente giusto o sbagliato. Date queste premesse siamo pronti a incontrare i tuoi veri obiettivi.

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