Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Análisis de las acciones de Mercadeo Duración en horas 40 Fase del Proyecto: Análisis presupuestos de ingresos y Duración en gastos horas 10 Actividad de Proyecto: Informe sobre “Análisis de presupuestos de ingresos y gastos” Competencia: Implementar las acciones de mercadeo según el producto o servicio de acuerdo con la rentabilidad y estrategias de mercado.
Resultados de Aprendizaje
Duración en horas de la actividad • Identificar los tipos de control de 10 mercadotecnia. • Reconocer la importancia de los diversos factores que influyen en los ingresos y gastos de la organización • Comprender la importancia de la participación de la organización en el mercado
2. PRESENTACION Dentro del mercadeo es muy importante la implementación distintas acciones y estrategias, de acuerdo al producto o servicio ofrecido por la organización, teniendo en cuenta las características de los consumidores y usuarios. A través de esta guía encontraran las actividades a realizar dentro del curso para esta semana, usted debe leer paso a paso, siguiendo cada una de las instrucciones dadas, con el fin de desarrollar con éxito este proceso formativo. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS •
Capacidad de reconocimiento e investigación ya sea dentro de su rol como empresario o como miembro de una organización la cual requiere y
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demanda la aplicación de estos contenidos. •
Comprensión lectora
•
Realizar las actividades de la semana anterior
4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA Fecha: documentos contenidos en el botón Materiales y apoyarse también en Octubre los de 2010 documentos del curso deDIRECCIÓN esta semana. DE FORMACIÓN PROFESIONAL Sistema de Gestión de la Calidad La actividad
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DE APRENDIZAJE está dividida en tresGUIA partes, las cuales explico a continuación:
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Primera parte: el objetivo de esta parte es realizar un informe sobre “Análisis de presupuestos de ingresos y de gastos” En aras de promover el emprendimiento en los aprendices SENA, les recuerdo que lo mas importante en la investigación no es copiar la información sino analizar, comparar, contextualizar y generar ideas propias y dinámicas acordes con el momento empresarial en el cual usted se encuentra inmerso. Por tal razón usted deberá resolver esta actividad de una forma consciente, ordenada y apoyado de su creatividad. En esta tercera semana, usted tendrá que realizar un informe sobre "Análisis de presupuestos de ingresos y de gastos” • Presentar un “Estado de resultados proyectado” o “Presupuesto de ingresos y gastos” de algún periodo determinado de cualquier empresa hipotética o real. • Crear 8 indicadores relacionados con la fuerza de ventas, publicidad, promoción de ventas y distribución, que le permitan aumentar los ingresos y disminuir los gastos. Estos indicadores deben estar asociados con el estado de resultados del punto 1. (2 indicadores por cada factor) • Prepare una propuesta de “acción correctiva”, para mejorar las ventas asociadas con el estado de resultados del punto 1. Recuerde que toda la actividad se basa en el “Estado de resultados proyectado” o “Presupuesto de ingresos y gastos”, de allí que ustedes escojan un ejemplo que les permita aplicar todos los ítems de la actividad. La actividad debe ser enviada en un documento word o pdf donde se vea reflejado claramente el proceso. Segunda parte: Realizar la evaluación didáctica correspondiente a la tercera semana. Tercera parte: Participar en el foro propuesto para la tercera semana del curso Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Formación Material (es) requerido: • Lectura del material del curso semana 3 •
Enlaces Externos
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Documentos de apoyo para la semana 3
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Otras fuentes de consulta que usted prefiera
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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable: Informe con la actividad realizada Forma de entrega: Criterios de Evaluación:
Documento en formato Word o pdf enviado a través del enlace creado en la plataforma para la actividad de la tercera semana. Semana 3_ Actividad 1_ • Realizó la actividad sugerida para la tercera semana del curso • Presentó la evaluación didáctica propuesta para la tercera semana del curso • Participó de una forma dinámica y activa en el foro temático de la semana 3 del curso. • Envió las actividades en el tiempo propuesto según el cronograma de actividades del curso
6. BIBLIOGRAFIA • KOTLER.; PHILIP. DIRECCIÓN DE MERCADOTECNIA . Editorial PRENTICE HALL HISPANOAMERICANA, S.A. • http://www.crecenegocios.com/como-elaborar-un-estado-de-resultados/ CONTROL DEL DOCUMENTO Autores
Nombre Edna Yuvery Patiño Gómez
Cargo Tutora Virtual
Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha 18 de septiembre de 2011