Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Fecha: Octubre de 2010
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
Página 1 de 4
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing Fase del Proyecto: Comprendiendo el mercado
Duración en horas 40 Duración en horas 13
Actividad de Proyecto: Desarrollo de la estrategia de marketing Competencia: N/A N/A
Resultados de Aprendizaje •
Duración en horas de la actividad Comprender las bases del 13 Mercado y sus variables.
•
Adquirir el conocimiento básico de los elementos que hacen parte de lo que se denomina un mercado: la segmentación, el cliente y la competencia.
•
Entender las diferentes fuentes de donde se obtiene información y el papel que cumple cada una de ellas para monitorear la relación entre la empresa y el mercado.
2. PRESENTACION A través de esta guía encontraran las actividades a realizar dentro del curso. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Capacidad de reconocimiento e investigación ya sea dentro de su rol como empresario o como miembro de una organización la cual requiere y demanda la aplicación de estos contenidos.
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL Sistema de Gestión de la Calidad
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
GUIA DE APRENDIZAJE
4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Página 2 de 4
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Para el desarrollo de esta Servicio actividad deben realizar previamente la lectura de Fecha: los Nacional de Aprendizaje – SENA Octubre documentos contenidos en el botón Material del curso, correspondientes a la unidad 2 odea2010 DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL la segunda semana del curso. Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
Página 3 de 4 El desarrollo de esta actividad se divide en cuatro partes, las cuales explico a continuación:
Primer parte: el objetivo de esta unidad es familiarizarse con la estructura y los conceptos que conforman al desarrollo de la Estrategia de Mercado. Utilizando cualquiera de los dos casos estudiados en la semana 1, o un caso de su preferencia Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen. Tercer caso: Caso de su preferencia Debe resolver todos los ítems que se presentan a continuación. Ahora bien. Después del análisis preliminar nos encaminamos al desarrollo de la Estrategia de Mercado. 1. Es importante que calcule el tamaño de su mercado y su ubicación. Para esto tenga en cuenta: Tamaño de mercado = Número de consumidores por tipo x Volumen de consumo x Frecuencia. Para resolver esta fórmula puede tomar datos ficticios, lo importante es que realice el ejercicio.
2. Ahora plantee su enfoque de mercado describa y establezca: a. Mercado potencial: b. Mercado Meta:
3. Concrete el rol de su cliente o los niveles que intervienen. A la vez establezca claramente la relación con el producto: a. Cliente: b. Usuario: 4. Finalmente analice su competencia:
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Fecha: Octubre de 2010 Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
Página 4 de 4
5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable: El aprendiz deberá entregar un archivo en Word o pdf con la actividad realizada. Forma de entrega: Documento en formato Word o pdf, enviado a través del enlace creado en la plataforma para la actividad de la segunda semana. Criterios de • Realización de todas las actividades propuestas Evaluación: • Participación en el foro • Realizar la evaluación didáctica de la semana 2 6. BIBLIOGRAFIA Fundamentos de Marketing Philip Kotler y Gary Armstrong Prentice Hall Octava edición CONTROL DEL DOCUMENTO Autores
Nombre Edna Yuvery Patiño Gómez
Cargo Tutora Virtual
Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha 1 de agosto de 2011