Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA
Fecha: Octubre de 2010
DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL
Versión 1.0
Sistema de Gestión de la Calidad
GUIA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing Fase del Proyecto: Aplicando el marketing
Duración en horas 40 Duración en horas 13
Actividad de Proyecto: Consolidación de la estrategia de marketing Competencia: N/A N/A
Resultados de Aprendizaje •
•
Duración en horas de la actividad Identificar los conceptos 13 básicos relacionados con la estrategia de mercado y estructura de mercado. Hacer énfasis en las variables organizacionales específicamente sobre el producto
2. PRESENTACION A través de esta guía encontraran las actividades a realizar dentro del curso. 3. CONOCIMIENTOS PREVIOS Capacidad de reconocimiento e investigación ya sea dentro de su rol como empresario o como miembro de una organización la cual requiere y demanda la aplicación de estos contenidos. 4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los documentos contenidos en el botón Material del curso, correspondientes a la unidad 3 o a la tercera semana del curso. El desarrollo de esta actividad se divide en dos partes, las cuales explico a continuación: Primer parte: en esta parte podrá complementar su plan de mercadeo. Basándose en alguno de estos dos casos o en la empresa por usted elegida. Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto. Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen. De acuerdo con el producto y empresa elegida, finalice su plan completando la estrategia así: 1. Cuál es la ventaja competitiva: 2. Cuál es el posicionamiento de la marca y del producto 3. Plantee una estrategia para crecimiento 4. Diga sus apreciaciones sobre como pueden ayudar estos elementos al reconocimiento: a. Marca b. Empaque 5. Explique su estrategia comercial. En qué estrategias la basaría como plantearía la comercialización y distribución de tal manera que se satisfagan las necesidades. 6. Qué tipo de estrategias tendría como base para la divulgación y promoción del producto y de la empresa. Explique su respuesta. Segunda parte: Participar en el foro temático para semana 3 del curso. Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de Formación Material (es) requerido: - Lectura de los materiales del curso semana 3. - Enlaces Externos. - Otras fuentes de consulta que usted prefiera
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5. EVIDENCIAS Y EVALUACION Producto entregable: El aprendiz deberá entregar un archivo en Word o pdf con la actividad realizada. Forma de entrega: Documento en formato Word o pdf, enviado a través del enlace creado en la plataforma para la actividad de la tercera semana. Criterios de • Realización de todas las actividades propuestas Evaluación: • Participación en el foro 6. BIBLIOGRAFIA Fundamentos de Marketing Philip Kotler y Gary Armstrong Prentice Hall Octava edición CONTROL DEL DOCUMENTO Autores
Nombre Edna Yuvery Patiño Gómez
Cargo Tutora Virtual
Dependencia Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío
Fecha 1 de agosto de 2011