ELEGANTE DO SEU JEITO.
A assinatura SH transmite elegância e sofisticação, fortalecendo sua característica de exclusividade.
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FAMÍLIA SCOOTER UMA SOLUÇÃO INTELIGENTE DE MOBILIDADE URBANA As scooters vem ganhando seu espaço nas ruas, avenidas e rodovias do Brasil. A facilidade de pilotagem, a economia e a praticidade deste veículo vem encantando os brasileiros e mostra que o mercado de Scooters está muito “quente”. A SH 150i, a PCX e a SH 300i oferecem ao mercado propostas acessíveis e diferenciadas de deslocamento urbano dentro de grandes centros urbanos. As três máquinas atenderão a todos os públicos, desde aquele que procura um pouco mais de esportividade na condução do dia-a-dia, ao cliente que reconhece a praticidade, a economia, a facilidade de pilotagem mas quer algo mais, como a exclusividade e a segurança, até que encontramos o cliente que gosta da so sticação e elegância mas quer contar com mais desempenho. A nova integrante da família SH no Brasil chega para oferecer o máximo em conforto e praticidade com total elegância e economia. Nas próximas páginas vamos conhecer os principais atributos da SH 150i e como ela irá encantar os clientes. Veremos também como entender quem é o cliente da PCX e da SH 300i, bem como os principais argumentos de vendas destes modelos.
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NOSSA
HISTÓRIA UM DIA, ALGUÉM TEVE UM SONHO A crença no poder dos sonhos, traduzida no slogan mundial da marca Honda – The Power of Dreams – é um dos principais legados deixados pelo criador da empresa, Soichiro Honda. Homem à frente de seu tempo, desenvolveu novos conceitos de mobilidade. Seguindo os passos do fundador, a Honda acredita que o sonho é a força criativa, capaz de produzir ideias inovadoras. A companhia procura, por meio de seus produtos e serviços, proporcionar experiências diferenciadas e seguras às pessoas. Também acredita que apoiar colaboradores e comunidades na realização de seus desejos é uma forma de construir um futuro melhor. É assim, inspirada pelo poder dos sonhos, que a Honda busca criar constantemente o inesperado para encantar seus clientes e surpreender as pessoas ao redor do mundo.
Soichiro Honda
OPERAÇÕES GLOBAIS A Honda foi fundada em 1948, em Hamamatsu, Japão, por Soichiro Honda. Ele iniciou os seus trabalhos com a fabricação de motores para bicicletas de pequena cilindrada, com materiais não utilizados na guerra. Uma marca de espírito jovem, desa ador e em constante evolução. Com foco na combinação responsável e e ciente de tecnologia e respeito ao meio ambiente, por meio de sua diversi cada linha de produtos, o Grupo Honda é o maior fabricante de motores a combustão interna do mundo.
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Ao todo, são 474 subsidiárias e a liadas nos quatro cantos do planeta, com 72 unidades de produção e 35 centros de Pesquisa & Desenvolvimento. Toda a operação acontece com a dedicação de aproximadamente 190 mil colaboradores espalhados pelo mundo, movidos pelo espírito de inovação presente no DNA da companhia.
Honda no Brasil Em 1971, a Honda iniciava no Brasil as vendas de suas primeiras motocicletas importadas. Cinco anos depois, era inaugurada a fábrica da Moto Honda da Amazônia, em Manaus, de onde saiu a primeira CG, até hoje o veículo mais vendido do Brasil. De lá para cá, a unidade produziu mais de 21 milhões de motos, além de quadriciclos e motores estacionários. Para facilitar o acesso aos produtos da marca, em 1981 nasceu o Consórcio Honda, hoje a maior administradora de consórcios do Brasil, que faz parte da estrutura da Honda Serviços Financeiros, também composta pela Seguros Honda e o Banco Honda. Dando continuidade à trajetória de crescimento, em 1992 chegavam ao Brasil os primeiros automóveis Honda importados. Em 1997, a Honda Automóveis do Brasil iniciava a produção do Civic, em Sumaré (SP), de onde já saíram mais de 1,5 milhão de veículos. Durante esses anos a empresa também inaugurou Centros Educacionais de Trânsito, de Treinamento Técnico, de Distribuição de Peças e de Pesquisa & Desenvolvimento. Estruturou uma rede de concessionárias hoje composta por mais de 1200 endereços. Tudo isso para oferecer aos clientes uma excelente experiência com a marca. Em 2014, em uma iniciativa inédita no segmento, a Honda inaugurou seu primeiro parque eólico do mundo, na cidade de Xangri-Lá (RS). O empreendimento supre toda a demanda de energia elétrica da fábrica de Sumaré, reduzindo os impactos ambientais das operações da empresa. Em 2015, a Honda Aircraft Company anunciou a expansão das vendas do HondaJet, o jato executivo mais avançado do mundo, para o Brasil. E a segunda planta de automóveis da marca foi construída na cidade de Itirapina (SP), porque muito mais está por vir. A empresa reitera seu compromisso de longo prazo com o Brasil e seguirá empenhada em contribuir cada vez mais com a vida e a mobilidade dos brasileiros!
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Moto Honda da Amazônia Uma marca de peso que deve ser explorada amplamente nas vendas! Hoje, a Moto Honda da Amazônia posiciona-se como líder absoluta no segmento de motocicletas no Brasil, com mais de 80% de market share, e já acumula mais de 21 milhões de unidades produzidas no País. Nas instalações de sua grandiosa fábrica em Manaus (maior unidade de produção de motos Honda no mundo), acontece um complexo processo produtivo em que são desenvolvidos desde moldes e ferramentas de produção até os principais componentes de uma motocicleta como escapamento, rodas, guidões e peças para chassis, entre outros. Além de uma vasta gama de motocicletas de 110 a 1000cc, na unidade, localizada em um terreno de 727 mil m² e 263 mil m² de área construída e que conta com mais de 6 mil colaboradores, também são produzidos quadriciclos e motores estacionários.
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MERCADO O crescimento desordenado das cidades brasileiras resultado da falta de planejamento urbano afeta a mobilidade das pessoas. Os grandes centros urbanos apresentam também a maior concentração de automóveis e estes dois fatores impactam diretamente no trânsito com congestionamentos e dificultando o deslocamento. As scooters aparecem como alternativa inteligente de mobilidade alinhando diversos fatores como a facilidade de pilotagem, a praticidade e a economia. Não à toa que as pessoas estão buscando neste modelo a solução para sua mobilidade. O gráfico abaixo apresenta o crescimento de mercado:
Segmento Total de Scooters no Brasil mil unidades
Novo mercado no Brasil
. Média de vendas de
. . .
mil motos por ano
.
.
.
.
.
.
.
.
.
. . . .
.
.
.
. .
. Honda
Frota acumulada de
Outros
Market Share
mil unidades
Fonte: Abraciclo
CONCLUSÃO Mercado em ascensão, pois as pessoas estão buscando mais agilidade e praticidade no dia a dia por causa do trânsito cada vez mais intenso
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PARTICIPAÇÃO DE MERCADO - SCOOTERS Mil Unidades 120.000
5% 4,4%
4,3%
4,0%
100.000
4,5% 4%
3,5% 80.000
3,0% 3,2% 2,3%
60.000
3%
2,8%
2,2% 2,0% 40.000
2,2%
2,0%
2%
2,1%
1%
20.000
0
0% jan/10
jan/11
jan/12
jan/13
Scooter
Fonte: Abraciclo
Em
jan/14
Fun
jan/15
Scooter
Fun
o mercado de scooters atinge a mesma participação do mercado de alta cilindrada
POSICIONAMENTO DE MERCADO Medley
R$ 25.000,00 SH 300i
R$ 20.000,00 Citycom S 300i
R$ 18.000,00 Liberty
R$ 15.000,00
R$ 13.000,00 SH 150i
R$ 12.000,00 Fiddle 125
Nmax 160
R$ 11.000,00 PCX
Cityclass 200i
R$ 10.000,00 Neo 125
Burgmann 125
R$ 8.000,00
Honda
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jan/16
Dafra
Suzuki
Piaggio
Yamaha
MERCADO DE 300cc O principal mercado de scooter de média cilindrada é a região Sudeste. Como já falamos, todas as grandes cidades brasileiras apresentam as mesmas características, crescimento desordenado, alta concentração de veículos e, consequentemente, problemas relacionados ao trânsito. O público deste segmento procura um veículo que atenda à facilidade de locomoção e que entregue também desempenho. Já no seu primeiro ano no mercado, a SH i alcançou um resultado. Com atributos muito superiores, a SH i elevou o conceito de Scooter de média cilindrada. Com um estilo clássico e sofisticado, valorizando o design, a SH i entrega à seus clientes tecnologia, segurança, agilidade, conveniência e desempenho.
A SH 300i entrou no mercado brasileiro em 2016 com atributos muito superiores aos da concorrência.
SH 300 i Citycom 300i Fonte: Abraciclo – base de produção
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CLIENTE SH 150i
85% homem - So sticado, Educação Superior, 90% tem carro - Alta exigência, Bem sucedido ou empreendedor - Classe social B1, Renda R$7.000 a R$15.000 - Sensação de Liberdade Necessidade: - Solução alternativa para o trânsito, mobilidade urbana inteligente, confortável, e elegante
35%
Produto: - So sticado, estilo, status, con ável, confortável,
é a primeira moto
20%
é uma motocicleta adicional (já são proprietários de moto de alta cc)
45% estão trocando a scooter
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Estilo de Vida: - SUV, Osklen, Calvin Klein, Net ix, Diesel, Smartwatch
FACILIDADE Facilidade de pilotagem Facilidade para estacionar CONVENIÊNCIA Evitar o trânsito Porta objetos Dispositivos eletrônicos
CONFORTO Enfrentar as condições ruins das nossas ruas Posição de pilotagem ESTILO Status Tecnologia
CONHEÇA OS CLIENTES HONDA DO LINEUP DE SCOOTERS
PCX Sexo Masculino Idade: média anos Casado Graduado Empregado Classe Social: B Possui carro Uso Diário e Lazer - º Motocicleta - Moto adicional
SH 300i Sexo Masculino Idade: média anos Casado Graduado Empregado Classe Social: B Possui carro Uso Diário e Lazer - º Motocicleta - Moto adicional
EXPECTATIVAS DO CONSUMIDOR DE SCOOTERS
TECNOLOGIA
CONFORTO
ESTILO
PRATICIDADE
FACILIDADE
CONVENIÊNCIA
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CONCEITO UMA SOLUÇÃO INTELIGENTE DE MOBILIDADE A Honda conhece mobilidade urbana melhor que qualquer outra companhia, porque ajudou a criá-la e dar-lhe forma. A família de scooters SH da Honda, que começou em com a SH , tornou-se um sucesso de vendas com mais de um milhão de unidades na Europa, graças ao seu conteúdo tecnológico, prático e design, tem sempre representado o conceito de constante inovação e progresso. São anos de evolução, pensando exclusivamente para os desafios do dia-a-dia oferecendo soluções de transporte eficientes, fáceis de pilotar, com elegância, modernidade e alta tecnologia. Com a SH i, introduzida em , não foi diferente, encontrou sucesso imediato na Europa, particularmente na Itália, graças à sua combinação de desempenho do motor, leveza e agilidade, a segurança do sistema de freios ABS e o conforto e estabilidade do diâmetro de de suas rodas.
EVOLUÇÃO SCOOTERS SH SH 50
SH 125/150
SH 125i /150 i
SH 300i
Origem família SH rodas de 16”
Lançamento SH 150 início de um best seller
Injeção Eletrônica
Lançamento de uma nova motorização
Família SH: Evolução contínua Tecnologia e Design atualizados com o passar do tempo
Novo SH 125i /150i
SH 125i /150 i
SH 300i
Novo design CBS
Novo visual e ABS + idling stop
1º Scooter no mundo a atender EURO4
Nas últimas décadas, a SH se apresenta no mundo como um dos melhores meios de transporte urbano para centenas de milhares de pessoas, pois tem o equilíbrio perfeito de tudo o que é necessário: estilo, confiabilidade, economia e facilidade de pilotagem. Não é a toa que mais de milhão de SHs já foram vendidas
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DESIGN TODAS AS QUALIDADES PARA SER EXCLUSIVO, ÚNICO. O perfil da SH i combina linhas suaves e fluidas em uma harmonia elegante. O design foi projetado para compor uma harmonização entre beleza e um veículo amigável, com o conforto na pilotagem esperado pelo piloto. Em outras palavras, um visual clássico e elegante, com uma capacidade de entregar tudo o que um piloto necessita para sua mobilidade.
O precioso conjunto ótico possui um detalhe diferenciado que é a assinatura desta máquina, o LED frontal identifica a exclusividade e proporciona uma excelente visibilidade.
O logotipo brilhante em 3D é o detalhe perfeito que resume todas as características da SH 150i: qualidade, estilo, segurança, eficiência e confiabilidade.
O LED também está presente na lanterna traseira assegurando ótima visualização, estilo, qualidade e segurança para o piloto.
A forma das carenagens, graças à combinação dinâmica das superfícies, cria uma linha fina que se prolonga em relevo gradualmente em direção à traseira, dando grande personalidade e caráter.
O acabamento é simplesmente impecável, de qualidade superior. Não há parafusos aparentes e os cuidados com os detalhes expõem a sensação de qualidade do produto.
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PERFORMANCE DESEMPENHO OTIMIZADO, AGILIDADE NA MOBILIDADE URBANA
DESEMPENHO O motor OHC, de tempos, duas válvulas e arrefecimento à líquido, com injeção eletrônica PGM-FI e exatos , cc, entrega ao cliente um excelente desempenho com maior economia de combustível.
A programação da injeção eletrônica controla com precisão a quantidade de combustível necessária em seu funcionamento, privilegiando o melhor desempenho em todas as rotações. Este motor é extremamente leve devido aos seus componentes, fruto da tecnologia embarcada no seu desenvolvimento. A Honda utilizou materiais que reduzem o atrito entre as partes móveis, redução nas dimensões e peso dos componentes. No cabeçote, o acionamento das válvulas ocorre por comando simples OHC . Os balancins roletados em alumínio contribuem para a redução do peso e atrito do motor, gerando baixos níveis de vibração .
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O coração do novo SH i é o seu motor ESP Enhanced Smart Power - Maior Inteligência , pois oferece o máximo de eficiência com menor consumo de combustível e transmite uma mensagem ambiental positiva. Respeito ao meio ambiente. O torque e a entrega de potência em baixas e médias rotações garantem ao piloto respostas rápidas do acelerador, perfeitas para atender às condições de pilotagem urbana.A SH ié uma solução inteligente, ágil e prática de mobilidade em sua utilização no dia-a-dia.
MOTOR Motor: OHC arrefecido à líquido com Potência:
, cv
Torque: ,
kgf.m
.
cm
rpm. .
rpm.
AUTONOMIA Capacidade do tanque para , litros proporcionando uma autonomia de aproximadamente Km
Nosso cliente ganha com motor mais silencioso, maior durabilidade, excelente desempenho, maior economia de combustível e menos poluentes.
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ECONOMIA IDLING STOP Eficiência no consumo, Economia para o cliente O Idling Stop é uma função ativada desativada no lado direito do guidão. Após ativada a função e a scooter ultrapassar a velocidade de
km h o sistema entrará em
funcionamento.
Ao parar em um semáforo ou cruzamento, após segundos de inatividade do motor rpm e velocidade zero ele é desligado, otimizando o consumo e aumentando a economia. O sistema permite uma redução considerável de consumo de combustível e de emissão de gases poluentes. O benefício é direto, ECONOMIA.
DADOS DE CONSUMO REALIZADOS PELO INSTITUTO MAUÁ:
CONSUMO URBANO: 41,18 KM/L SEM IDLING STOP
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TRANSMISSÃO CVT Acelerações progressivas, conforto para o piloto Este tipo de transmissão dispensa as engrenagens convencionais e utiliza um sistema de polias variáveis em forma de V. Em conjunto com a correia transmissão final , o sistema se torna muito silencioso. As polias são o coração da transmissão CVT que entrega ao piloto acelerações progressivas e muito conforto na pilotagem.
FILTRO DE AR VISCOSO O filtro de ar viscoso proporciona maior capacidade de filtragem protegendo o motor e dispensa manutenção. Sua troca deve ser feita a cada . Km.
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SISTEMA DE ARREFECIMENTO A LÍQUIDO A centralização de massa desempenhou um papel fundamental neste modelo. O radiador, o sistema de arrefecimento a líquido e o reservatório foram montados no próprio motor, o resultado é um sistema mais leve, mais simples, mais eficiente e um layout otimizado.
Arrefecimento a líquido integrado ao motor garante mais eficiência
NÍVEL DE ÓLEO Óleo do Motor: , litros , litros por troca Troca: . Km, . Km e a cada . Km ou meses
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CICLÍSTICA
CONFORTO, SEGURANÇA E FACILIDADE DE PILOTAGEM
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CICLÍSTICA CONFORTO, SEGURANÇA E FACILIDADE DE PILOTAGEM O conjunto de chassi, suspensões, rodas e freios ABS da SH i fornece uma pilotagem fácil, confortável e amigável. O chassi do tipo monobloco underborn da SH ié rígido, com alta resistência e proporciona excelente conforto durante a pilotagem.
Sua configuração oferece uma posição de pilotagem sentada.
Sua dimensão compacta, com a distância entre eixos de 1340mm proporciona agilidade no deslocamento urbano. Comprimento x largura x altura
x
x
Distância entre-eixos:
mm Distância mínima do solo:
mm Altura do assento:
mm Peso seco:
Kg
A estrutura de aço tubular garante excelente capacidade de manobra, total confiabilidade e resistência incomparável.
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ASSOALHO PLANO A estrutura deste chassi, bem como a montagem dos seus componentes, permitem um assoalho plano flat floor . Este design facilita montar ou sentar na scooter e traz conforto para a pilotagem.
Os pés ficam protegidos dos jatos de água levantados pela roda dianteira.
RODAS Um grande diferencial da SH i são suas rodas de liga leve de . O design já é inspirador e moderno, e garante ao piloto conforto e eficiência para transpor obstáculos ou irregularidades do asfalto. Outro componente importante são os pneus. Suas medidas mais largas favorecem a segurança e o conforto.
MEDIDAS DOS PNEUS:
D-
-
T-
-
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CICLÍSTICA CONFORTO, SEGURANÇA E FACILIDADE DE PILOTAGEM As suspensões da SH
i fornecem conforto e
estabilidade para piloto e passageiro, pois tem grande capacidade de minimizar os impactos das irregularidades das ruas brasileiras.
Suspensão dianteira com
SUSPENSÃO TRASEIRA Ajustes de pré-carga Suspensão traseira, duplo amortecida, com mm e ajustes de pré-carga dando ao piloto uma maior escolha para o ajuste fino, especialmente quando transportando um passageiro.
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mm de curso,
FREIOS ABS A SEGURANÇA DO ABS DE SÉRIE
O sistema de freios da SH 150i oferece ao piloto controle, estabilidade e segurança na frenagem. Os discos de 240 mm de diâmetro, tanto na dianteira quanto na traseira, apresentam ótima resposta quando acionados.
O ABS anti-lock brake system modula a pressão aplicada aos freios evitando o travamento da roda e mantendo o controle da scooter.
A SH 150i está equipada com o sistema ABS de dois canais aumentando o controle de direção durante as frenagens. Isso aumenta a segurança e confiança em condições úmidas ou escorregadias, e acrescenta valor real e benefício para o cliente.
Detalhe do freio traseiro da SH
i
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COMANDOS TUDO, EM SUAS MÃOS. Acabamento impecável e comandos bem distribuídos facilitam a pilotagem e garantem maior segurança
FAROL ALTO / BAIXO FUNÇÃO PASS BUZINA SETAS
TOMADA 12V Uma baita solução Quem consegue ficar sem bateria no celular hoje Permite carregar a bateria do celular ou utilizar outros aparelhos eletrônicos.
GANCHO PARA BOLSAS E SACOLAS
Na lateral esquerda do escudo frontal, há um porta-luvas com capacidade para , kg.
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O assoalho plano permite carregar, de forma segura entre as pernas do piloto, bolsas ou sacolas. Limite de , kg
SMART KEY Comodidade, Tecnologia, Sofisticação, Conveniência, Praticidade. A principal funcionalidade da Smart Key é o acionamento da moto sem a necessidade da chave no contato. O controle possui um segredo eletrônico que é reconhecido por uma antena na scooter, por esta razão, existe um raio mínimo de metros para a antena receber o código do controle.
BOTÃO DE IDLING STOP
BOTÃO DE PARTIDA
SMART KEY Com a chave no bolso, na bolsa ou na mochila é possível destravar o Comb Lock, abrir o assento ou ligar a scooter. Conveniência e agilidade.
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MODO DE OPERAÇÃO 1 - Pressione o botão de ignição que acende uma iluminação azul assim a antena irá procurar o sinal do controle;
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Localizado o controle, o sistema está ativo, a luz indicadora do Smart Key acende no painel e o botão de ignição fica liberado;
COMB LOCK
SEAT
PARTIDA NO MOTOR
Pode ser posicionado em comb lock, seat ou para partida no motor. Partida no motor: após o controle ser reconhecido, posicione o interruptor de ignição na posição I e com o freio traseiro manete esquerdo acionado, pressione o botão de partida. Certifique-se que o descanso lateral esteja recolhido . Para desligar o motor deve-se girar o interruptor para a posição O .
O CONTROLE O controle também possui dois botões e um LED indicador. º Botão de Resposta: serve para localizar o SH. Quando acionado, pisca os indicadores de direção e acende o botão de ignição por cerca de minuto. A lâmpada de indicação do Smart Key no painel também indica, através de código de piscadas, as falhas no sistema.
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º Botão de Travar Destravar com desenho de uma chave : serve para destravar o interruptor de ignição. Para destravar deve-se pressionar esse botão próximo à motocicleta, assim o LED acende na cor verde confirmando que a ignição esta destravada e pode ser dada a partida. Para travar, evitando que o assento seja aberto ou que seja dada partida inadvertidamente,é possível manter a ignição travada também pressionando esse botão da Smart Key.
COMPUTADOR DE BORDO TECNOLOGIA AO SEU DISPOR
Com design clássico, de fácil visualização, traz informações importantes para o piloto. O painel de instrumentos, refinado, bem posicionado e de fácil leitura, fornece uma visão completa de todos as informações necessárias para o piloto: Hodômetro total; Trip A; Trip B; Consumo Instantâneo; Consumo Médio Trip A Oil Change - informa a troca de óleo
.
km, a cada .
km ;
Temperatura do líquido de arrefecimento; Combustível; Relógio; Luz espia: PGM-FI, Idling stop, ABS, Smart key, Farol Alto e Piscas
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CONFORTO Estilo clássico e elegante, com uma presença única, muito própria. Mas a SH 150i tem muito mais. Projetada com o conceito de facilidade de pilotagem e agilidade para fazer manobras como nenhum outro veículo no trânsito, a SH
i é caracterizada por um design compacto e
elegante que oferece um amplo espaço para as pernas, graças ao assoalho plano flat floor .
Assento em níveis, amplo e confortável tanto para piloto quanto para passageiro, tem revestimento com ótima aderência, as costuras aparentes mostram a qualidade e o excelente acabamento.
FLAT FLOOR Com fácil acesso traz conforto e proteção aos pés, benefícios preciosos ao piloto.
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BAGAGEIRO COM ALÇAS DE FIXAÇÃO Bagageiro já preparado para receber bauleto e alças bem posicionadas trazendo conforto para o passageiro
POSIÇÃO DE PILOTAGEM
PEDALEIRAS O passageiro conta com pedaleiras de alumínio com acabamento superior, quando fechada faz parte do design da scooter.
PORTA OBJETOS PRATICIDADE! O porta-objetos da SH i tem a capacidade de guardar um capacete fechado, bolsa, mochila. Localizado abaixo do assento, o piloto só tem acesso a ele quando a chave está próxima, por motivos de segurança. Tem uma capacidade para kg.
EM 3 PALAVRAS:
CONFORTO da posição de pilotagem, das suspensões e rodas SEGURANÇA dos freios ABS, do farol de LED PILOTAGEM - ciclística que oferece uma facilidade de pilotagem
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SM
A
KE
Y
ST AT US
D
ES IG N
RT
CONVENIÊNCIA
PRATICIDADE
A
CONTROLE
CI
ÂN
EG
EL
SEGURANÇA
BS
S
FR
O I E
A
ELEGANTE DO SEU JEITO.
G
U
PL CO
N VE
N IÊ N
CI
A
V
12
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16 CONFIANÇA
ECONOMIA
S A
SEGURANÇA
D RO
CONFORTO
ELEGANTE DO SEU JEITO.
MATERIAL EXCLUSIVO PARA TREINAMENTO DE VENDAS MOTO HONDA DA AMAZÔNIA LTDA.