MARKETING INTERNACIONAL
MARKETING
INTERNACIONAL ESTIMADO(A): Le informo que este curso se aperturará al completar un grupo de 20 a 25 participantes que se requiere para iniciar el programa. Actualmente este curso por su gran acogida debe estar iniciando el día sábado 26 de noviembre del 2011, cualquier cosa envíenos la solicitud de inscripción para reservar su vacante. Estoy adjuntando al correo la solicitud de inscripción del Curso, por favor llene sus datos completos y reenvíenos vía correo electrónico a la cuenta urp.perfeccionate@gmail.com para constatar y confirmar su participación. Luego le remitiremos el formato de Cuenta de Banco de la Universidad donde usted podrá realizar el depósito correspondiente. EL COSTO DEL CURSO ES EL SIGUIENTE: Por persona el precio es de s/ 250.00 También hay descuentos corporativos por grupos de participantes. (Consultar por descuentos) OBJETIVOS Objetivos Generales. Proporcionar a los participantes una base práctica – conceptual, para la implementación de herramientas en la empresas, relacionada al Marketing para su mejor incursión en los mercados internacionales. Objetivos Específicos • Revisar y analizar las estrategias del Marketing internacional. • Revisar y analizar las estrategias y tácticas de diferenciación de Productos. • Revisar y analizar las estrategias y tácticas de aplicación de Precios. • Revisar y analizar las estrategias y tácticas de ingreso en los canales de distribución en Plaza. • Revisar y analizar las estrategias y tácticas de Promoción. CERTIFICACIÓN Usted obtendrá al terminar su curso la certificación de la Universidad Ricardo Palma y del Centro de Educación Continua.
MARKETING
INTERNACIONAL PLAN CURRICULAR UNIDAD I: Estrategias del Marketing Internacional y la inteligencia comercial Objetivo Especifico. Brindar los conceptos de Marketing internacional y su aplicación en planes de negocios internacionales, dando énfasis en la definición del público objetivo y su identificación de necesidades adaptadas a las empresas, sean de exportación o importación. Contenido: Conceptos de globalización de mercados, oportunidades comerciales por mercados internacionales, estrategias de planificación y definición de pasos estratégicos, Tratados de Libre comercio, análisis FODA y análisis PESTEL, Culturas y protocolos de negociación, Marketing Mix y estrategias del Marketing. Taller Práctico: Negociaciones Comerciales. UNIDAD II: Estrategias de Producto y estrategias de Precio (03Hrs) Objetivo Especifico. Analizar y explicar los componentes del Producto y los componentes del Precio de Exportación / Importación. Contenido: Definición de Producto (Bien o servicio), componentes del mismo, Estrategias de Productos y Factor Clave, motivaciones de compra del producto, tendencias mundiales. Estrategias de precios, tácticas de aplicación de precios. Modelo de cálculo de precios, costing y pricing. Taller práctico: Empresa OLIV exportadora de aceitunas en conserva. UNIDAD III Estrategias de Plaza y estrategias de Promoción. Objetivo Especifico. Analizar y explicar los componentes y diversos canales de comercialización por Producto y las herramientas de promoción internacional utilizadas en el comercio internacional. Contenido: Sistemas de Distribución de las empresas, canales de comercialización, marketing vertical, componentes de canales de distribución, Mix promocional, publicidad, marketing directo, marketing relacional, internet, ferias y misiones comerciales, ventas personales, muestras.
El Especialista es Juan Luis Kuyeng Ruiz Juan Luis Kuyeng. Administrador en negocios internacionales por Adex y economista por la Universidad de Lima, con especialización en negocios y en finanzas. Ha realizado asimismo estudios en la especialidad de gestión aduanera, logística internacional y negocios internacionales en ESAN. Ha laborado en agencias de aduanas y empresas exportadoras e importadoras del medio. Se desempeño como jefe de estudios económicos y negociaciones internacionales en Adex. Ha sido consultor de PROMPEX, encargado del área de facilitación en exportaciones en PROMPEX. Actualmente se desempeña como gerente técnico de proyectos multisectoriales de PROMPEX y encargado del proyecto Exporta Fácil Perú. HORARIO Y LOCAL Sábado Duración del curso Inicio Local
: : : :
De 11:30am. a 2:00pm. 9 horas académicas (3 sesiones) Sábado 26 de Noviembre del 2011. Campus URP (Av. Benavides 5440-Surco).
METODOLOGÍA Se realizarán sesiones temáticas, ejercicios, prácticas y dinámicas grupales, casuística dirigidas por expositores especialistas.
Para mayor información visite nuestra página Web http://www.perfeccionate.com Oficina de Educación Continua Universidad Ricardo Palma Avenida Benavides N° 5440 - Surco. Telf: 708 0000 / Telefax: 708 0360 E-mail: urp.perfeccionate@gmail.com Sitio web: http://www.perfeccionate.com